導(dǎo)語：如何才能寫好一篇實習(xí)報告網(wǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后的確實是感慨，

署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識，

以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，　我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，

因為公司的員工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復(fù)很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到的機會，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

篇2

這次，我選擇在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品實習(xí)，夠出人意料亦在情理之中。出人意料的是我既沒有選擇金融行業(yè)，也沒有選擇一個金融方面的崗位；情理之中的是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是這三年來已經(jīng)被我確認了很多次的職業(yè)方向。

其次，我沒打算只講實習(xí)，也要講生活，并且確信這段生活比實習(xí)重要得多。日子已經(jīng)過去了，想起來的都是些零碎，我只能抽出幾個詞來，內(nèi)容上點到為止。

倉促

——任何的安排總躲不開無法預(yù)知的變數(shù)，空間是自己提前預(yù)留給自己的，緊張與倉促也是自己給自己預(yù)先埋下的。

不得不承認我有一定程度的拖延癥狀，大學(xué)里的時間安排很自由，而入職前幾天我就已經(jīng)開始感受到這種節(jié)奏的變化了。周五下午，我接到了入職通知，讓我周一早上攜照片、身份證、入職體檢報告到公司報道。要知道，公司在高新區(qū)，來回四五個小時的公交，找房子、租房子、簽合同是避免不了的，現(xiàn)在又要體檢，這個周末注定忙碌……

果不其然，這個周末：醫(yī)院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯 = 我趁著夜色乘309返校了。周一上午體檢，下午報告，一切正常。第一晚的加班，我請假了，穿著正裝趕往宜家，買回一大包床單被子。坐在剛鋪好的床上，看下手機上的計步工具——32000步，破記錄了。

文藝

——成都是個充滿閑情逸致的城市，有很多文藝的事情會迎面撞來，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫歌的大叔。

我還坐在床上緩氣，客廳門響了，這是第一次見我的新室友。他看起來比我年紀大些，在軟件園做UI，右手拿個藍色發(fā)光的稀奇玩意兒，說是放松手部肌肉的。后來才知道，他居然比我大十一歲，說實話，這個年齡距離我媽比離我還要近些，不過無論長相還是心態(tài)都還嫩得很。因為沒喊哥的習(xí)慣，權(quán)衡左右我決定喊他大叔了……

大叔平時不愛說話，喜歡晚上彈琴，IT男的節(jié)奏和我朝九晚六完全錯開，我和他微信上聊得比當(dāng)面聊的還要多。所以，借著周末，他女友在，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐，算是正式結(jié)交了。

認識

——任何一家公司都像鍋里的菜，鍋中有土里的蘿卜，枝上摘下的番茄，水里釣上的魚，最終出鍋的菜如何，既要看人的做法，也要看菜的融合。

我實在想不出哪個形容詞能形容我對公司的認識，但內(nèi)容上大抵漏不了“來往的人、嘴里的話、手中的事”。

員工出處不同、性格迥異，有知乎清北的大神，也有1185外的凡人，有人被擠兌走，也有人被推搡進來?？蛻衾镉姓f來就來的國金老總、旅游局長，也有我等到離開都沒等來的云來兄。不同的人說不同的話，遇到了不同的人也要說不同的話，CEO善吹、PM會演、RD能守，大家各盡其能，是公司發(fā)展的關(guān)鍵，我也從他們身上獲益匪淺。至于公司做的事，說實話，我始終沒法給出準確的定義，也可能是大數(shù)據(jù)行業(yè)本身就在定位的過程。公司以數(shù)據(jù)搜索為工具，做著咨詢調(diào)查的邊角工作，建造著熱鬧美滿的平臺，期待著完整忙碌的未來。只不過，我沒有發(fā)現(xiàn)人以外的核心競爭力。

忍耐

——大多的了解之前，多逃不過一份忍耐，或因欲求不解的焦躁，或因未識全相的誤會。像徒步旅行，忍到底就能解到底，一旦你半途釋放，可能也就錯過了下段路的答案。

我向來知道忍耐的重要性，當(dāng)然也不排除是來自一些不得不忍的無奈，但大抵是受益的。來實習(xí)，首先是忍得住吹，謙虛是必要的，對我來說謙虛就是多聽少說。講實話，我這么個話匣子，不吹真的很難。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險。

其次要受得住委屈，實習(xí)一個月能遇到這倆字，的確是我始料不及的。前面的過程歪七扭八，直到我聽到一句“再有這種情況，一律開除，永不錄用”。要照以前，我絕對破口大罵，拍桌子走人。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收場，也是我還能坐在這碼字的關(guān)鍵。

還要忍得住低效和無聊。來的一個月，大部分做的是不動腦的體力活，說過的無數(shù)次培訓(xùn)也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維，接觸到了一些新東西，回頭想想這對于一個月的時間來講，已經(jīng)很難得了。

了解

到這里該講講我自己的工作內(nèi)容了，一個月的時間算下來也做了不少的事情。90份行業(yè)概況、一份項目數(shù)據(jù)分析、一份數(shù)據(jù)需求分析、一份平臺功能設(shè)計、一份競品調(diào)查、一份平臺測試報告。新接觸到的工具有axure、tableau、Xmind，忙里偷閑又惡補了下excel。這些是我的工作內(nèi)容，也是我對產(chǎn)品工作新增的了解。

長肉

實習(xí)一個月，保守估計長了15斤的肉。別覺得長肉說明不了問題，這也是需要天時地利人和的，比如說認識了一堆酒肉朋友。我原以為自己是個內(nèi)向的孩子，至少陌生人看起來是這樣的。但沒想到，到了這里居然成為了第一個和大家打得火熱的。實習(xí)的一個月里，我們五六人到處覓食，方圓三里之內(nèi)基本沒留活口。有些時候，自己人也不放過，今天吃他家，明天吃我家，反正人手一個拿手菜是練出來了。

但這幫同事確實是不小的財富，每個人都夠誠懇，所以這15斤的肉我也欣然接受。這一個月里，大家彼此分擔(dān)，相互解難，這種感覺有些久違了。

擁擠、投入、自由

擁擠、投入、自由是另外三種感受，每天八點十分準時等公交，最快擠上去的一回也是八點半以后了，包、鞋、頭發(fā)被車門夾的情景習(xí)以為常。我總在想，要是買肉夾饃的時候，老板也這樣往里賽肉就好了。除了說做不完要加班，我最投入的時候要數(shù)做項目數(shù)據(jù)分析了，從各種角度去考慮、提取客戶想要的數(shù)據(jù)，算是比較有意思的工作，也是唯一被夸的一次。說到自由，互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍確實比較適合我，無論是頭腦還是身體，既有你思考和行動的空間，也有你按部就班的套路。

離開

這是一個流行離開的世界，但是我們都不擅長告別?！滋m·昆德拉

篇3

一般每天來到網(wǎng)站后，先瀏覽大眾網(wǎng)以及相關(guān)新聞網(wǎng)站，和當(dāng)?shù)氐膱蠹埫浇椋皶r的了解新人新事新動向。如果老師有采訪任務(wù)的話，就跟(大學(xué)城為您提供)老師一起出去采訪。但實際自己得到這樣的機會并不是很多，更多的時候靠自己出去跑。用網(wǎng)站一位曲主任的話說就是“沒食的時候得自己出去找食吃”。

實習(xí)后期，為了在有限的時間內(nèi)，更好的提高自己語言的簡練性和概括性，自己盡可能多的練習(xí)修改通訊員稿件，老師也為自己提供了很多各式各樣的通訊員稿件，使自己對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有一個大致的了解

在整個實習(xí)過程中，自己主要有以下收獲：

一、多多出去跑新聞。

跑新聞在大眾網(wǎng)被稱為“掃街”。“掃街”是一件經(jīng)常讓人絕望的事情。首先在大街上找新聞點讓你覺得很絕望，其次你跑完了寫好稿子時，老師的話會讓你很絕望，因為在老師的眼里，你跑來的99的新聞都是以前報道過或者是報道爛了的話題。但為了能發(fā)現(xiàn)那1，新聞就值得你一直跑下去。

自己出去跑，才能最大限度的，最全面的鍛煉你的新聞能力。包括發(fā)現(xiàn)新聞，與人溝通，新聞寫作等很多方面的能力。跟著老師去開個會，拿個材料，吃個飯。個人覺得，這些并不能在新聞技能上提高多少。

二、查閱《齊魯晚報》等報刊去年當(dāng)月的電子版了解新聞點。

這樣可以在短時間內(nèi)了解當(dāng)月份可能出現(xiàn)的新聞點，提高跑新聞的針對性。雖然每天發(fā)生的新聞不一樣，但對每年來講，變化之中也有不變，特別是一些節(jié)日類，健康類這些具有普遍性的問題，更需要關(guān)注前一年或幾年當(dāng)月的報道。

三、寫新聞時，要認真地對待經(jīng)手的每份新聞稿件，及時將自己所寫稿件與老師們修改后的加以對比。在這個過程中，能夠提高自己的新聞寫作水平，特別是語言的簡潔度和概括力。

四、運用個人博客進行及時總結(jié)。

對于實習(xí)中遇到的問題和感受，自己在個人的博客上以實習(xí)手記的形式進行及時的總結(jié)。

一些東西如果自己不思考總結(jié)的話，犯了的錯還會再犯。思考是一個讓自己學(xué)會學(xué)習(xí)新聞的過程，讓自己在做新聞與做人方面都有所提高。

五、盡信師不如無師。

老師交給你的東西大部分都是經(jīng)得起實踐檢驗的，但這并不說明自己可以不去思考了，所有的東西都是一成不變的了。要培養(yǎng)自己的懷疑精神。在自己的實踐中，總結(jié)出屬于自己的經(jīng)驗。

當(dāng)然，在努力做好以上幾個方面的同時，自己在實習(xí)過程中也出現(xiàn)一些問題：總結(jié)如下：

一、理論和實踐出現(xiàn)脫節(jié)。

雖然在學(xué)校里學(xué)過消息的寫作方法，但在實際寫作中仍然出現(xiàn)類似“丟了導(dǎo)語”這樣基本的錯誤。同時，也能明顯的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論還是很有用處的。

二、新聞寫作以偏蓋全。

剛開始，自己用報紙新聞的寫法來進行網(wǎng)絡(luò)新聞的寫作，特別在標題的寫法上走進了誤區(qū)。作為一種新興的媒體網(wǎng)絡(luò)，他的新聞與傳統(tǒng)的媒體有很大的不同。

三、提取有效信息的能力差。

在開始修改一些通訊員稿件中，自己不能快速準確的提取最有效的信息，特別是工作性質(zhì)的稿件，讓自己覺得很頭疼。

四、自己性格方面的一些問題。

在與人交流之前，自己會有一些顧慮。但當(dāng)自己和別人交流完后，通常發(fā)現(xiàn)自己的顧慮是多余的。其實只要你有禮貌，有誠意，大部分的被采訪者還是比較配合。

篇4

公司至始至終就以輕松的氛圍，良好的環(huán)境，和諧的人際關(guān)系著稱，在我神游體會，在我們部門有個內(nèi)部的知識庫，我們部門的技術(shù)都是共享的，每個新設(shè)備的測試上面都會有相應(yīng)的文檔共大家學(xué)習(xí)，知識庫對所有應(yīng)用的知識是非常豐富和詳細的，在實習(xí)期間那是我知識的重要來源。在實習(xí)期間我雖沒有為其貢獻什么文檔，但在我知識的積累上那里面也會有我的文檔的。對于一個實習(xí)生來說，工作對我們的要求相對較低，很多工作室不能讓我們獨立去完成的，所以沒個工作我都會有個正式員工的帶領(lǐng)，沒詞工作的師傅都不是一個人，我們必須學(xué)會與每個同事想處，這樣我們能夠正常的完成工作，同時我們在與其交流中我們還能學(xué)到他們的經(jīng)驗。如果相處的好的話他們會給自己一些小的建議和意見，這對自己是很重要的，這對未來能否在這個工作中轉(zhuǎn)正也是起到很大作用的，因為這是他對工作的總結(jié)，這樣可以減少自己在工作中的彎路。

軟件內(nèi)容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。公司大部分軟件都是使用了開源的軟件，這些軟件在學(xué)校是很少接觸的，更是學(xué)校所部講的內(nèi)容，自己必須在他們的文檔和官網(wǎng)信息中學(xué)習(xí)各種軟件的使用，學(xué)習(xí)中應(yīng)用簡單，但是真正到了現(xiàn)實的應(yīng)用，在服務(wù)器上跑上了很高的負載那服務(wù)器的優(yōu)化時很困難的，任何改動都會導(dǎo)致系統(tǒng)的不正常，這需要我們隊這種知識不斷的去積累。人際交往：如何與各色人群打交道。雖然上次于經(jīng)理給我講了一個輪構(gòu)，但是很多東西還是要自己去實踐，去摸索的。

才剛剛工作不久就感覺心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。生活就像是一場游戲，每個人在進入游戲當(dāng)中時，扮演的角色不同，玩游戲的目的不同，心態(tài)不同，也就注定了在這場游戲中的命運。態(tài)度是一個很重要的事情，生活是一種態(tài)度，工作也是一種態(tài)度，這是工作兩年體會最深的，也是收獲最大的。以一種積極的態(tài)度去面對生活，以一種負責(zé)的態(tài)度去做好工作，心態(tài)調(diào)整好了，其他的都是細節(jié)。

回想起工作過程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關(guān)頭，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責(zé)的人，一個認真負責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

篇5

放假后的第一天，有幸受到姜老師的推薦，成為僅有的兩個學(xué)生中的一員，去參加學(xué)校的校園網(wǎng)建設(shè)。出于對老師的感激之情，以及對知識的渴望，當(dāng)天我就和同學(xué)興奮的去向張亞靜老師報到，投入到校園網(wǎng)的建設(shè)之中。

兩個月中，回味最多的應(yīng)該就是姜主任那種嚴母般的愛。姜主任常說，訓(xùn)你們是為了讓你們更好的改正錯誤，以便提高自己；表揚你們，只會增加你們的虛榮心。的卻如此，古諺：嚴師出高徒不就是這個意思嗎？就如小樹要經(jīng)歷風(fēng)雨才能更好的成長一樣，姜主任只是在用另一種愛呵護我們。作為百忙中的系主任還能認真的關(guān)心一個學(xué)生的生活，這本身難道不就是一種偉大嗎？

兩個月中，念叨最多的就是姜主任、張老師和韓老師無微不至的關(guān)心。多少次，在建設(shè)階段檢查中，是姜主任耐心細致的指導(dǎo)，給我們指出合理的解決方案；多少次，在我們遇到困難時，是張老師和韓老師鼓勵我們，一起去找問題的解決方法；多少次，張老師和韓老師故意帶我們出去吃飯，為的是讓我們省去緊缺的飯錢……不能忘記留在張老師家的歡聲笑語，不能忘記韓老師留給我們的噓寒問暖。假期的實習(xí)，讓我真正感覺到人間自有真情在，我只想對老師說聲，好人自有好報，老師必定幸福一生。

篇6

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：2011年xx月xx日至2011年xx月xx日

(2)實習(xí)地點：xxxxxx有限公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

2011年xx月中旬在xxxxx有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息 、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

篇7

xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。

二、實習(xí)時間

xx年3月底至今

三、實習(xí)地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品商。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

篇8

以前人畢業(yè)實習(xí)完全由學(xué)校組織，學(xué)生人數(shù)不多，基本能夠做到“真題真做”，專業(yè)對口，將實習(xí)和就業(yè)分離，含有很大的統(tǒng)招統(tǒng)分的色彩。但面對高校擴招，盡管學(xué)?；ㄙM了很大的力量聯(lián)系實習(xí)單位，仍難以安排“大兵團”的實習(xí)。隨著高校擴招和就業(yè)雙向選擇的實施，傳統(tǒng)的實習(xí)模式已不能適應(yīng)學(xué)生及用人單位的要求。新形勢下，學(xué)生的自主實習(xí)越來越多，也給實習(xí)管理來很多問題。實習(xí)生管理不到位。實習(xí)生都是自主聯(lián)系，或者是小組實習(xí)，一般的實習(xí)小組都小于10人，學(xué)校不可能每個實習(xí)點都有指導(dǎo)教師監(jiān)督，實習(xí)生在不在崗，實習(xí)情況如何，學(xué)校管理部門難以知曉，檢查起來也有很多困難。“非典”期間，學(xué)校需要統(tǒng)計在外實習(xí)學(xué)生人數(shù)及分布，結(jié)果學(xué)工和教務(wù)得出的數(shù)據(jù)差別很大。這必然帶來學(xué)生管理問題，這種處于無人管理狀況的畢業(yè)實習(xí)，學(xué)生很容易鉆空子，由于就業(yè)的壓力學(xué)生不安心實習(xí)，不認真實習(xí)或者干脆就不實習(xí)的情況大有人在，這樣既不能完成教學(xué)任務(wù)，降低學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量，另一方面，很容易產(chǎn)生學(xué)生的人身安全等重大問題，而實習(xí)階段學(xué)校是學(xué)生的監(jiān)護人和管理者，一旦出問題，學(xué)校風(fēng)險很大。

2、實習(xí)生指導(dǎo)跟不上。由于分散實習(xí)，學(xué)生分布于全省各乃至全國各地，往往專業(yè)的指導(dǎo)教師也就幾個人甚至一兩個，也不可能奔波于各實習(xí)點來回指導(dǎo)，指導(dǎo)力量不足的問題，成為影響實習(xí)質(zhì)量的重要因素，很多時候，學(xué)生有問題無處咨詢，只有靠自己摸索。由于學(xué)生分散，實習(xí)生之間也沒有辦法進行經(jīng)驗教訓(xùn)的充分交流，教學(xué)資源如資料、圖書等也不能共享。而實習(xí)單位的指導(dǎo)力量也有限，一方面，實習(xí)單位的指導(dǎo)教師素質(zhì)高低參差不齊，有些工科的實習(xí)由一些工廠師傅帶，他們不懂得教學(xué)法，指導(dǎo)往往不得法，另一方面，實習(xí)單位指導(dǎo)教師往往不盡心，由于學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量與自己沒有利害沖突，所以得過且過，放松要求。

3、實習(xí)單位、實習(xí)生、學(xué)校之間聯(lián)系不密切。由于實習(xí)生人數(shù)和實習(xí)單位眾多，這些主體之間的聯(lián)系不暢，相互之間的信息、意見和感受，得不到及時溝通，可能會有影響學(xué)生的一生的重要的信息不能及時交流，管理部門可能因此喪失改進工作的機會，實習(xí)單位也可能因此失去一些影響單位發(fā)展的重要資訊。另外由于信息的不暢也會給學(xué)校的管理工作帶來很大影響，信息流通不暢必然造成信息衰減，信息的衰減必然導(dǎo)致管理的盲區(qū)，從而導(dǎo)致管理不到位。

篇9

xxx網(wǎng)絡(luò)科技公司成立于XX年，是一個服務(wù)性的購物網(wǎng)絡(luò)公司。它是屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)的公司。本公司正由專門性向綜合性發(fā)展。目前經(jīng)營的產(chǎn)品廣泛，信用度較高，交易安全，得到顧客的一致好評。正因如此公司的銷售業(yè)績也在不斷攀升，公司在下一步的目標就是ipo（首次公開募股集資），建設(shè)股份有限公司。

進入公司映入眼簾的首先是公司的機構(gòu)設(shè)置及各部門的負責(zé)人的表圖。在表圖中可以看到最高的部門是董事會，其下是ceo，ceo下邊分為六個部分，分別是：人事行政、集團財務(wù)、網(wǎng)站運營、特許加盟、業(yè)務(wù)運營和戰(zhàn)略研發(fā)。其下又進一步的細化，人力行政包括集團人事和集團行政；集團財務(wù)包括結(jié)算中心和稽核審計；網(wǎng)絡(luò)運營包括網(wǎng)站產(chǎn)品中心、網(wǎng)站內(nèi)容中心和技術(shù)部；業(yè)務(wù)運營包括廣告業(yè)務(wù)部、定價部、客服部、物流中心；戰(zhàn)略研發(fā)包括研究院和新業(yè)務(wù)。

公司的運營都離不開各個部門的配合協(xié)作，公司的運營首先是戰(zhàn)略研發(fā)，因為公司還比較小，公司的戰(zhàn)略研發(fā)部還不夠完善，人員還比較少。在有了新的戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站運營的各個部安排他們的活動。在網(wǎng)站的運營中技術(shù)部發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，它負責(zé)網(wǎng)站的服務(wù)器等相關(guān)的事項。。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中心和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中心，它們是負責(zé)設(shè)計網(wǎng)站的內(nèi)容的，包括產(chǎn)品的圖片制作、視頻的制作、音頻的制作、文字的編輯、動畫制作等。經(jīng)過這三個部門的協(xié)作就有了網(wǎng)站上的詳實的內(nèi)容，但只有這些還是不夠的，還要有業(yè)務(wù)部門的運營。在現(xiàn)代這個酒香也怕巷子深的時代沒有廣告是不行的，所以還要有廣告業(yè)務(wù)部去做廣告，據(jù)了解他們在知名的網(wǎng)站雅虎上做過廣告的，廣告的費用也是很昂貴的，這是剛創(chuàng)立的時候迅速讓別人知道你的最好的方法了。其中的客服部是負責(zé)解答顧客的問題，幫顧客下訂單，確認訂單以及聽取顧客的信息反饋。這個部門應(yīng)該是最辛苦的了，因為客服是三班倒的24小時在線服務(wù)。他們要求很好的熟悉公司銷售的所有的產(chǎn)品，對待顧客真誠有禮貌，還有一些規(guī)定的客服用語。在有了有效的訂單之后，訂單就會到物流中心里，在物流中心經(jīng)過配貨驗貨包貨幾道工序才可以發(fā)貨的。

這就是公司的流程，分工明確，責(zé)任分明。公司還制定了明晰的獎懲制度，包括上班紀律，公司的器械的使用管理和代碼修改問題等等。

篇10

二．WML入門

三．ASP，VBScript入門基礎(chǔ)知識

四．致謝

五．參考資料

附錄：1.MIME類型的基本介紹2.WAP公交路線查詢站點的雛形代碼

報告人：闕開昌

學(xué)號：200301322

一．WAP建站入門知識WAP是WirelessApplicationProtocol（無線應(yīng)用協(xié)議）的簡稱，它是開發(fā)移動網(wǎng)絡(luò)上類似互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一系列規(guī)范的組合。WAP協(xié)議與現(xiàn)在通行的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議類似，但專為小屏幕、窄帶的用戶裝置（如移動電話）優(yōu)化。 WAP協(xié)議是公開的、全球性的標準，由有興趣參加WAP FORUM的成員共同討論、制定和擁有，它使無線裝置可以輕易、實時地交流信息和服務(wù)。

1． WAP的體系結(jié)構(gòu)

① WAP的模型：

·標準名字模型--WWW標準的URL同樣用來界定WAP內(nèi)容和服務(wù)器；

·內(nèi)容類型--WAP內(nèi)容有與WWW類型一致的特定類型

·標準內(nèi)容格式--WAP內(nèi)容格式基于WWW技術(shù)，包括顯示標識、日歷、圖形和腳本語言等。

·標準通訊協(xié)議--移動終端與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器之間的請求傳送

② 在WAP的協(xié)議棧中包含有以下的協(xié)議

·Wireless Application Environment(WAE)無線應(yīng)用環(huán)境

·Wireless Session Protocol(WSP) 無線會話協(xié)議

·Wireless Transaction Protocol(WTP) 無線處理協(xié)議

·Wireless Transport Layer Security(WTLS) 無線傳輸層安全

·Wireless Datagram Protocol（WDP） WDP是WAP體系的傳輸層協(xié)議

·BEARER（數(shù)據(jù)載體）

·WIRELESS TELEPHONY APPLICATION (WTA協(xié)議)

2． WAP建站使用語言

WAP建站為了適合移動終端的要求，常用的有WML（Wireless Markup Language）語言，常用的腳本語言有：VBscript， Javascript.

3． 建站的基本過程（本過程基于Windows XP）

① 在本地機上從“控制面板”進入“添加與刪除程序”選擇其中的“添加或刪除Windows組件”在其中添加ISS信息服務(wù)。

② 右鍵點擊“我的電腦”選擇“管理”，進入計算機管理界面后，找到internet信息服務(wù)中網(wǎng)站，在默認站點中新建-虛擬目錄(wap)，填入所需信息。

③ 建立了wap站點后，進入其屬性界面，選中“HTTP頭”選項。設(shè)置其中的MIME類型。有添加中的第一行寫入wml，第二行寫入：wml text/vnd.wap.wml （MIME類型的基本介紹請參考）

④ 完成以上步驟后，本機就成為了一臺WAP的服務(wù)站。只要把所編寫的內(nèi)容ASP的后綴保存在此文件夾中，用127.0.0.1/文件夾名稱/內(nèi)容，就可能訪問了。

⑤ 由于WAP用的不是HTML，所以要用專門的瀏覽器來查看WAP網(wǎng)頁。如：M3GATE WAP Browser，openwave，ccwap等來瀏覽WAP網(wǎng)頁。

二．WML入門

WML(Wireless Markup Language)無線標記語言：

WML代表“Wireless Markup Language”。WML就是無線標記語言（Wireless Markup Language），內(nèi)置于移動設(shè)備中的微型瀏覽器能夠解釋這種標記語言。雖然它和HTML語言很相像，但WML其實是XML的一個應(yīng)用子集。

WML與HTML的區(qū)別：