導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站制作策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和用戶行為在不斷發(fā)展變化，企業(yè)網(wǎng)站需要增強適應(yīng)性，可通過改版、重建等方式進(jìn)行網(wǎng)站升級。在網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，遵照國際WEB標(biāo)準(zhǔn)，不再使用過時的HLML4.01;在網(wǎng)站運營支持方面，融入目前居于領(lǐng)先地位的網(wǎng)站優(yōu)化思想和方法，使得遵照規(guī)范建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站全面符合主流搜索引擎的優(yōu)化指南，具有明顯的搜索引擎優(yōu)化優(yōu)勢。

網(wǎng)站規(guī)劃：

整體規(guī)劃合理，主輔菜單不清晰;

網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確，重點突出;

欄目適應(yīng);

各欄目統(tǒng)一規(guī)劃，整個網(wǎng)站比較清晰;

網(wǎng)站的促銷功能得到明顯體現(xiàn)。

菜單設(shè)置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標(biāo)標(biāo)識明確，有文字說明，不要用戶移動鼠標(biāo)進(jìn)行猜測;

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少，不需要多次點擊才能找到有效信息;

過多采用鼠標(biāo)響應(yīng)式菜單，欄目設(shè)置不合理，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息;

欄目設(shè)置有重疊;

欄目名稱意義不明確，容易造成混淆;

全flash首頁和菜單，無法優(yōu)化處理，也沒有相應(yīng)的文字說明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現(xiàn)有效信息。

網(wǎng)站首頁：

少采用大型圖片，用戶關(guān)心的信息在首頁體現(xiàn)，不應(yīng)多次點擊;

首頁下載速度要快;

首頁有效信息量豐富;

首頁有標(biāo)題;

提供一種以上外語鏈接頁面。

主頁布局比整潔，重要信息得以重點體現(xiàn);

打開網(wǎng)頁不宜彈出多個窗口，影響正常瀏覽;

不要刻意追求“創(chuàng)意”效果，以至于很難理解網(wǎng)站要表達(dá)的意思。

頁面信息：

重要信息完整，如聯(lián)系方式和產(chǎn)品介紹等;

頁面信息足夠，減少多次翻頁;

去除與企業(yè)形象、產(chǎn)品、促銷等方面無關(guān)的信息;

產(chǎn)品詳細(xì)介紹內(nèi)容過少;

內(nèi)容頁面沒有標(biāo)題，或者全部使用公司名為標(biāo)題;

客戶能夠方便的及時維護(hù)補充，保持其時效性;

不允許有無任何內(nèi)容的欄目。

網(wǎng)頁字體和美工：

注重美術(shù)效果，但不必大量采用圖片，影響網(wǎng)頁下載速度;

注重美觀，但有些連基本信息內(nèi)容都不可用圖片格式，影響基本信息獲取;

文字適中、顏色明晰、不影響正常視覺;

頁面不應(yīng)過于花哨。

必須克服的問題：

(1)網(wǎng)站規(guī)劃和欄目設(shè)置要合理：主要表現(xiàn)在欄目設(shè)置不應(yīng)有重疊、交叉、或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息，避免欄目過于繁多和雜亂、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)混亂;

(2)重要信息完整：企業(yè)介紹、聯(lián)系方式、產(chǎn)品分類和詳細(xì)介紹、產(chǎn)品促銷等是企業(yè)網(wǎng)站最基本的信息，企業(yè)網(wǎng)站上這些重要信息完整;

(3)網(wǎng)頁信息量足夠：包括兩種情況：一種頁面上的內(nèi)容，或者將本來一個網(wǎng)頁可以的內(nèi)容不可分為多個網(wǎng)頁，而且各網(wǎng)頁之間必須有相互鏈接，不需要再次點擊主頁;另一方面是盡管內(nèi)容總量不少，但有用的信息少，籠統(tǒng)介紹的內(nèi)容多;

(4)欄目層次過深。重要的信息應(yīng)該出現(xiàn)在最容易被用戶發(fā)現(xiàn)的位置，應(yīng)盡可能縮短信息傳遞的渠道，以使企業(yè)信息更加有效地傳遞給用戶;

(5)網(wǎng)站有利于促銷：通過網(wǎng)站向訪問者展示產(chǎn)品、對銷售提供支持，有多種具體表現(xiàn)方式，如主要頁面的產(chǎn)品圖片、介紹、通過頁面廣告較好體現(xiàn)出企業(yè)形象或者新產(chǎn)品信息、列出銷售機構(gòu)聯(lián)系方式、銷售網(wǎng)店信息等，或者具有積累內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源和拓展外部網(wǎng)絡(luò)營銷資源的作用。

1. XHTML適應(yīng)現(xiàn)在越多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用的需要;

2. XML是web發(fā)展的趨勢?？梢允箇eb平滑的過渡到XML。

篇2

乙方:上海市銳箭企業(yè)形象設(shè)計有限公司

經(jīng)雙方協(xié)商,根據(jù)中國法律,上述甲,乙雙方就委托設(shè)計,制作網(wǎng)站,開發(fā)系統(tǒng)達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守. 除非有特別的說明,本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體.

一,權(quán)利與義務(wù):

(一),甲方的權(quán)利與義務(wù)

甲方將協(xié)助乙方系統(tǒng)開發(fā)人員充分了解甲方的業(yè)務(wù)內(nèi)容或流程.

甲方有義務(wù)在合同簽訂后的兩個工作日內(nèi)將網(wǎng)站制作所需資料提供給乙方.

甲方完全擁有網(wǎng)站內(nèi)容(包括網(wǎng)頁的內(nèi)容信息,數(shù)據(jù),圖片及網(wǎng)站的功能系統(tǒng))的所有權(quán),擁有網(wǎng)站所有源程序及代碼的所有權(quán),以及享有本合同中規(guī)定的其它服務(wù)的權(quán)利.

甲方需按合同規(guī)定的時間支付網(wǎng)站建設(shè)費.

甲方申請的虛擬主機只能供自己使用,不能轉(zhuǎn)讓和出租.由于轉(zhuǎn)讓,出租造成的一切后果,甲方承擔(dān)直接和連帶責(zé)任.(如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用.)

甲方不得泄露乙方提供的進(jìn)入虛擬主機的賬號,密碼等資源.如由于甲方原因造成賬號,密碼泄露的,一切后果由甲方承擔(dān).(如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用.)

甲方在收到乙方的網(wǎng)站制作完成的確認(rèn)函后,應(yīng)及時將確認(rèn)信息反饋給乙方.超過函件確認(rèn)日期則視為甲方同意乙方的設(shè)計或策劃方案.

如甲方的虛擬主機不在乙方租用的,因甲方虛擬主機方面原因而導(dǎo)致網(wǎng)站設(shè)計完成后上傳到甲方原有虛擬主機上不可使用的,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任.如乙方原因,則乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)站及虛擬主機的正常運行.

(二),乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的材料按時完成網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)容.

未經(jīng)甲方同意,乙方不得隨意更改甲方提交的原始資料或樣稿.乙方須對甲方提供的制作網(wǎng)頁的資料保密,直到甲方做出相反聲明為止.

乙方在網(wǎng)站制作完成后,須將網(wǎng)站制作完成的確認(rèn)函以傳真或電郵的形式發(fā)給甲方.

乙方有權(quán)依據(jù)合同收取合同價款,如甲方逾期七天未付款,乙方有權(quán)單方面終止合同.

乙方不得未經(jīng)允許將甲方的營業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料以任何方式透露給第三方.

乙方須按照合同的約定在網(wǎng)站制作完成后為甲方的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù).

二,違約責(zé)任:

甲方網(wǎng)站經(jīng)營如違反國家有關(guān)政策法規(guī)時,乙方有權(quán)中止合同,并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.

甲方應(yīng)及時提供網(wǎng)站制作所需的資料,甲方應(yīng)在網(wǎng)站簽訂后的兩個工作日內(nèi)提供相應(yīng)的制作資料給乙方,因甲方未能及時提供資料的,則本合同自動延長相應(yīng)的制作時間.

本合同的簽訂是乙方提供網(wǎng)站設(shè)計方案經(jīng)甲方確定認(rèn)可后才簽訂的,此合同的簽訂也表示甲方對乙方初步制作方案的認(rèn)可和簽收.乙方以雙方確定的構(gòu)思為甲方完成網(wǎng)站建設(shè).合同簽訂后因甲方在網(wǎng)站構(gòu)思確定的反復(fù)拖延時間,造成乙方的損失由甲方承擔(dān).

在網(wǎng)站建設(shè)期間,乙方在部份設(shè)計(引導(dǎo)頁,首頁,內(nèi)頁等)完成后發(fā)送確認(rèn)函給甲方,甲方應(yīng)積極配合乙方的工作,及時將反饋意見回復(fù)給乙方.對于乙方的設(shè)計或構(gòu)思不滿意的,甲方須書面提出不滿意之理由及相應(yīng)的修改要求;乙方則根據(jù)甲方的要求在合同范圍內(nèi)繼續(xù)改進(jìn).

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)頁設(shè)計 商業(yè)網(wǎng)站 腳本編程

1 前言

網(wǎng)頁設(shè)計――根據(jù)企業(yè)希望向瀏覽者傳遞的信息（包括產(chǎn)品、服務(wù)、理念、文化），進(jìn)行網(wǎng)站功能策劃，然后進(jìn)行的頁面設(shè)計美化工作。作為企業(yè)對外宣傳物料的其中一種，精美的網(wǎng)頁設(shè)計，對于提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象至關(guān)重要。

《商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計》課程是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，本課程的最終目的是設(shè)計與制作出具有電子商務(wù)營銷特點的精美網(wǎng)頁。然而，對不同的主題，設(shè)計效果是不一樣的。為此，課程團(tuán)隊經(jīng)過長期積累和充分討論，率先制定出了《商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計課程標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)試行兩年多以來，得到了業(yè)內(nèi)人士的肯定。本課程正是在該標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，評項目、教項目、學(xué)項目、做項目，它將抽象問題具體化，將主觀感覺分?jǐn)?shù)化，將創(chuàng)作變得有章可循，進(jìn)而使學(xué)生能按照某種規(guī)則指引，又好又快地設(shè)計出滿意的網(wǎng)頁來。

2 商務(wù)網(wǎng)站的前臺設(shè)計概述

《商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計》課程是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課。始終貫徹“工學(xué)結(jié)合、項目導(dǎo)向”課程模式，以“實用、夠用、必需”為原則，培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力，取得了良好的教學(xué)效果。根據(jù)職業(yè)崗位的需求，與企業(yè)專家共同確定目標(biāo)和內(nèi)容。通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生能熟練運用fireworks/photoshop軟件進(jìn)行網(wǎng)頁效果圖的設(shè)計； 熟練運用HTML中的文字、鏈接、列表、表格、表單、圖像、多媒體、框架元素標(biāo)志及屬性設(shè)計網(wǎng)頁；掌握Dreamweaver進(jìn)行網(wǎng)站的導(dǎo)入、規(guī)劃、管理、的相關(guān)技術(shù)及網(wǎng)頁制作的操作技能；掌握CSS+DIV網(wǎng)頁布局設(shè)計，掌握J(rèn)AVASCRIPT腳本編程語言的基本語法知識。

商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計課程，主要采用項目教學(xué)法，教學(xué)項目是教學(xué)內(nèi)容的具體表現(xiàn)形式，也可以說教學(xué)內(nèi)容就是教學(xué)項目，完成教學(xué)項目的工作過程中形成的隱性知識即工作過程知識才是職業(yè)教育教學(xué)的核心內(nèi)容，典型工作任務(wù)為工作過程知識的載體，課程內(nèi)容來源于實踐專家研討會，工作過程是課程形式的體現(xiàn)，因此，教學(xué)項目的選擇是課程開發(fā)的一項重要任務(wù)。經(jīng)過反復(fù)研究并通過實踐檢驗后的不斷調(diào)整完善，最終選擇了四個項目（由簡單到復(fù)雜）。

（1）選擇兩個源于真實、完整的“紅葉網(wǎng)上書城”和“校園超市”商務(wù)網(wǎng)站制作項目。其中“紅葉網(wǎng)上書城”網(wǎng)站制作偏向于簡單的表格布局制作，該教學(xué)目的難度屬于中等偏易，“校園超市”電子商務(wù)網(wǎng)站制作偏向于較有難度的DIV布局制作，難度屬于中等偏難，兩個項目的整體設(shè)計共同為引導(dǎo)學(xué)生“怎么做？”。

3 拓展網(wǎng)站設(shè)計的實踐項目

從理論實施布局來講，這個項目基本覆蓋了所需的理論知識，構(gòu)成了基礎(chǔ)實踐階段的項目。為了進(jìn)一步提高學(xué)生的實踐能力，又設(shè)計了課外拓展實踐項目。

（1）選擇個性化網(wǎng)站制作項目，主要側(cè)重學(xué)生同步獨立實踐，該項目為課外拓展實訓(xùn)項目，要求學(xué)生在課堂外獨立完成，解決“做什么”問題。在該項目的難度屬于中等。

（2）工學(xué)結(jié)合項目，是在期末集中實訓(xùn)期間，在學(xué)校聘請的兼職教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以小組的形式主動到企業(yè)中找項目分角色完成真實網(wǎng)站制作項目。

由此而構(gòu)成354的教學(xué)模式，既三階段項目：

“三段”：基礎(chǔ)型實踐階段、拓展型實踐階段、工學(xué)結(jié)合型實踐階段。

“五化”：課程教學(xué)項目化、模塊單元化、教學(xué)過程工作化、考核多樣化、課程評價過程化?！渡虅?wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計》課程建設(shè)，形成了本課程的“三段五化”教學(xué)模式。課程教學(xué)為主，充分運用“三段”教學(xué)模式，實踐教學(xué)循序漸進(jìn)，符合高職學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律。

“四項目”： “紅葉網(wǎng)上書店”項目和“校園超市”電子商務(wù)網(wǎng)站項目、個性化電子商務(wù)網(wǎng)站項目，源自企業(yè)真實的電子商務(wù)網(wǎng)站制作項目。

本課程四個模塊均以典型的電子商務(wù)網(wǎng)站項目為核心，將真實的網(wǎng)站分解到各個教學(xué)單元，強化知識點和技能點的訓(xùn)練，各個教學(xué)單元獨立起來、前后相關(guān)、有序疊加，最后整合成完整的項目。

課程模塊是以商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計的實際工作過程，按工學(xué)結(jié)合，能力導(dǎo)向來劃分的，包含網(wǎng)頁設(shè)計的制作流程、企業(yè)規(guī)范、項目規(guī)劃書的制作、效果圖設(shè)計、HTML和CSS+DIV理論及實踐、 Dreamweaver 理論及實踐、網(wǎng)站維護(hù)等內(nèi)容。通過項目教學(xué)，企業(yè)實訓(xùn)和認(rèn)證考試來實現(xiàn)學(xué)生的綜合實踐能力。

“行動導(dǎo)向”教學(xué)模式強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、管理者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者，教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“演員”。根據(jù)《商務(wù)網(wǎng)站前臺設(shè)計》課程的特點，由項目組成的教學(xué)模塊均是相對獨立、有單獨展示的成果，因此，每個教學(xué)小模塊都按照“資訊、計劃、決策、實施、檢查和評估” 六步完整的行動過程（六步法，如下圖所示）來進(jìn)行教學(xué)。

資訊階段，教師布置任務(wù)，幫助學(xué)生理解任務(wù)要求；

計劃階段，學(xué)生一般以小組方式工作，尋找與任務(wù)相關(guān)的信息，4制定工作計劃；

決策階段，學(xué)生制定的計劃，經(jīng)過小組討論、論證，集中團(tuán)隊集體智慧，作出決策，形成團(tuán)隊實施方案；

實施階段，學(xué)生根據(jù)計劃方案完成設(shè)計和模擬，作好有關(guān)文字記錄，教師監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)過程，糾正學(xué)生學(xué)習(xí)偏差；

檢查階段，學(xué)生檢查和展示工作成果；

評價階段，自我評價，其他同學(xué)提出問題，師生共同評價。

網(wǎng)頁設(shè)計一般分為三種大類：功能型網(wǎng)頁設(shè)計（服務(wù)網(wǎng)站&B/S軟件用戶端）、形象型網(wǎng)頁設(shè)計（品牌形象站）、信息型網(wǎng)頁設(shè)計（門戶站）。設(shè)計網(wǎng)頁的目的不同，應(yīng)選擇不同的網(wǎng)頁策劃與設(shè)計方案。一個好的網(wǎng)頁前臺的設(shè)計，能夠給企業(yè)帶來有利的影響。

參考文獻(xiàn)

[1]王偉，葉穎.項目課程的教學(xué)設(shè)計探討[J].中國現(xiàn)代教育裝備，2007（10）.

[2]蔣慶斌，徐國慶.基于工作任務(wù)的職業(yè)教育項目課程研究[J].職業(yè)技術(shù)教育，2005（22）.

[3]劉利華.項目教學(xué)法在項目課程中的應(yīng)用實例及啟示[J].安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006（3）.

[4]姜宏.高等職業(yè)教育課程改革探討[J].北京市計劃勞動管理干部學(xué)院學(xué)報，2006（3）.

篇4

營銷分析中的SWOT分析

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是今天的一個極強的生態(tài)系統(tǒng)，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷模式，企業(yè)的營銷分析包括網(wǎng)絡(luò)營銷仍然需要采取SWOT分析策劃，特別是要把網(wǎng)絡(luò)的特點加進(jìn)去，所以現(xiàn)在的營銷人才需要懂的網(wǎng)絡(luò)利用好網(wǎng)絡(luò)?；谑袌稣{(diào)研基礎(chǔ)上，即策略、團(tuán)隊執(zhí)行、內(nèi)容制作用各種內(nèi)容來支撐營銷以及和資源整合(內(nèi)容、技術(shù)、耐力等各方面的整合)。那么什么是SWOT呢？S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢，O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合。SWOT可以說為企業(yè)的營銷分析提供了一個很好的模式，讓企業(yè)全面的考慮營銷活動中的方方面面。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重點

企業(yè)的網(wǎng)站制作與網(wǎng)絡(luò)營銷，重點要能夠吸引注意力、提高用戶瀏覽網(wǎng)站體驗、留住客戶以及形成口碑營銷。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷分為網(wǎng)站建設(shè)和營銷兩個階段，網(wǎng)站建設(shè)需要考慮用戶體驗、搜索引擎規(guī)律、網(wǎng)站用戶群體特點、公司文化和產(chǎn)品特點、設(shè)計、程序以及服務(wù)器各方面。而營銷除了傳統(tǒng)的營銷渠道，要能夠利用網(wǎng)絡(luò)展開有效的營銷活動。傳統(tǒng)的營銷吸引用戶注意的很多店面活動，促銷活動，電視廣告等，網(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)有了一個更大更廣闊的平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷從免費SEO(信息、博客、論壇、推薦)，付費SEM，以及網(wǎng)站合作、口碑營銷、在線營銷、會員營銷、郵件營銷、微博營銷、事件營銷和病毒營銷等多種方式配合。在這個里面最簡單的當(dāng)屬SEO，但是SEO耗費時間長效果一般。SEM需要選擇好關(guān)鍵詞，對你的產(chǎn)品和客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

篇5

項目驅(qū)動教學(xué)模式就是在課程教學(xué)中，通過一系列具體的項目，讓學(xué)生切實參與項目實施的全過程，從而完成既定的教學(xué)任務(wù)。項目驅(qū)動教學(xué)模式的實施應(yīng)該滿足以下條件：1)該過程中涉及到的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有一定的應(yīng)用價值。2)教學(xué)內(nèi)容的理論知識能和實際技能結(jié)合起來。3)學(xué)生能獨立制定計劃，在一定時間范圍內(nèi)通過分組協(xié)作學(xué)習(xí)的方式展開學(xué)習(xí)。4)項目的選取應(yīng)具有一定的難度，要求學(xué)生運用課程教學(xué)中新學(xué)習(xí)的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題。因此，在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個人人參與的創(chuàng)造性實踐教學(xué)活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。學(xué)生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的思想和方法。

2項目驅(qū)動模式在《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》中的具體實施方案

2.1項目的選取

項目實施對象是我院學(xué)前教育專業(yè)本科高年級學(xué)生，學(xué)生已經(jīng)學(xué)過計算機基礎(chǔ)等相關(guān)課程，掌握圖形圖像處理、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等基礎(chǔ)知識。本課程所選擇的項目是一個小型的幼兒園網(wǎng)站。

2.2項目的開展

實施項目教學(xué)法一般應(yīng)按照以下四個教學(xué)階段進(jìn)行：項目設(shè)計，項目計劃，項目實施，項目評價。

2.2.1相關(guān)知識點的學(xué)習(xí)

結(jié)合教材上的知識點，選擇合適的小項目，并通過具體操作步驟來示范完成項目的過程。在本課程中，選擇幼兒園網(wǎng)站這個小項目，讓學(xué)生用網(wǎng)站制作軟件Dreamweaver來實現(xiàn)各模塊的功能。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過獨立思考，對相關(guān)知識點進(jìn)行理解，通過實際操作來消化示范項目的解決要點（如網(wǎng)站的規(guī)劃與創(chuàng)建、基本頁面制作、表格布局、動態(tài)頁面的網(wǎng)頁的創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容的上傳等），為后續(xù)的實際項目開發(fā)打下基礎(chǔ)。

2.2.2協(xié)作學(xué)習(xí)

在本學(xué)期課程教學(xué)中，學(xué)生總數(shù)為30人，采用分組協(xié)作學(xué)習(xí)的方式將學(xué)生分成6個組，每組五名同學(xué)，設(shè)立組長一名，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組內(nèi)成員分工情況。各小組根據(jù)各相關(guān)知識點的學(xué)習(xí)情況，開展交流、討論，制定項目實施計劃，通過組員分工協(xié)作，調(diào)試運行，完成項目。具體實施如下：1)網(wǎng)站需求的整理；2)網(wǎng)站策劃（詳細(xì)）或草圖設(shè)計（粗略）；3)網(wǎng)站效果圖設(shè)計；4)網(wǎng)站代碼的編寫與調(diào)試；5)上傳網(wǎng)站到測試服務(wù)器并演示網(wǎng)站，交教師和同學(xué)集體評價。

2.2.3網(wǎng)站具體要求

1)以幼兒園網(wǎng)站為主題，自行確定網(wǎng)站的LOGO(圖標(biāo))、自行設(shè)計各級網(wǎng)頁的風(fēng)格、網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)；2)文件命名規(guī)范，頁面連接正確；文件和目錄以英文命名.主頁命名為index.html；頁面設(shè)計中明確體現(xiàn)各功能區(qū)域的劃分，布局合理，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)應(yīng)層次分明，主題鮮明，界面美觀、簡潔；3)頁面設(shè)計中導(dǎo)航和超鏈接清晰，對象插入合理；4)網(wǎng)站必須有一張關(guān)于制作團(tuán)隊信息的網(wǎng)頁，介紹各組成人員并詳細(xì)說明其在項目實施過程中擔(dān)任的職責(zé)和完成的任務(wù)；5)在網(wǎng)頁中恰當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)計一個簡單的登錄表單；6)網(wǎng)站欄目在三個以上.每個欄目至少有兩個頁面，網(wǎng)站的網(wǎng)頁總數(shù)量不少于10張，且網(wǎng)站中的相關(guān)信息列表及內(nèi)容使用動態(tài)網(wǎng)頁呈現(xiàn)。7)運用外部樣式表定制網(wǎng)頁風(fēng)格，網(wǎng)站內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一。

2.2.4學(xué)習(xí)評價

學(xué)習(xí)評價包括過程性評價和總結(jié)性評價。評價的內(nèi)容包括兩個方面：一是學(xué)生參與活動各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，二是網(wǎng)站整體的完成質(zhì)量。根據(jù)上述網(wǎng)站制作要求，客觀公正地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。由于學(xué)生解決實際問題能力有限，在項目實施過程中，可能會存在一系列的問題，在小組互評中，各小組組長在匯報中要指出網(wǎng)站制作過程中出現(xiàn)的問題所在及其解決方法，使學(xué)生的各種能力在評價中得到提高。在評價方法上，主要評價學(xué)生是否達(dá)到項目既定的目標(biāo)要求，關(guān)注學(xué)生在完成項目中的進(jìn)步程度，這樣有利于學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在本課程中，每個學(xué)生學(xué)習(xí)的效果直接由完成網(wǎng)站的情況來衡量，包括四個部分：一是教師評價，由教師對各個小組項目完成情況進(jìn)行評定，評價內(nèi)容主要包括能否共同協(xié)作、是否實現(xiàn)預(yù)定功能等；二是小組間互評，由各小組組長在項目完成后給全班同學(xué)進(jìn)行匯報，主要包括網(wǎng)站的設(shè)計思路、小組成員分工情況以及如何完成既定目標(biāo)；三是小組內(nèi)部各成員間互評，由各小組成員根據(jù)各組員對本小組項目貢獻(xiàn)的情況進(jìn)行互評；四是學(xué)生自評，由學(xué)生本人進(jìn)行自評，通過學(xué)習(xí)是否有所提高。綜合以上評定情況來確定每一名學(xué)生的學(xué)生總評成績。

3總結(jié)

篇6

抓住行業(yè)主打關(guān)鍵詞

中國8u小編就以網(wǎng)絡(luò)推廣(/)為例，我們首先要做的就是上線頁面，然后就是要對這個頁面的設(shè)計，那么少不了的就是策劃，策劃首要決定這個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞建議3到5個。然后就是敲定目標(biāo)關(guān)鍵詞，就是主關(guān)鍵詞。我們以后就是圍繞這2到3個主關(guān)鍵詞進(jìn)行展開。

確定網(wǎng)站輔助關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞選定后，8u網(wǎng)絡(luò)推廣編輯建議你在這個基礎(chǔ)上鋪展輔助關(guān)鍵詞了。站長們可以根據(jù)百度指數(shù)。(就是在輸入關(guān)鍵詞時候，下面就會顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞。)這些關(guān)鍵詞都可以成為我們輔助關(guān)鍵詞的候選，然后再集合自己對本行業(yè)的了解列出幾個關(guān)鍵詞，總共5-15個左右，最后進(jìn)行篩選，一般選出3-5個就行，不需要太多，如果大家覺得比較難擇選，可以借用百度指數(shù)的搜索量來定輔助關(guān)鍵詞。

選定重要目標(biāo)關(guān)鍵詞

篇7

電視、報紙等傳統(tǒng)媒體可以通過做專輯、專欄，對新聞的內(nèi)容進(jìn)行深度、廣度開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)新聞如果要對新聞進(jìn)行“深加工和精加工”，在實踐中通常采用網(wǎng)絡(luò)新聞專題的形式。網(wǎng)絡(luò)媒體制作的新聞專題以其超強的時效性、豐富的表現(xiàn)形式（集新聞稿件、照片、視頻、音頻、論壇互動、網(wǎng)上訪談等表現(xiàn)形式）、海量的信息內(nèi)容成為網(wǎng)民閱讀新聞的重點所在。它起到了報道最新動態(tài)，整合新聞資源，揭示新聞事件本質(zhì)的作用。因此網(wǎng)站尤其是重點新聞網(wǎng)站應(yīng)該重視新聞專題的策劃和制作。

聚合的優(yōu)勢

表現(xiàn)手法的式樣性是網(wǎng)絡(luò)新聞區(qū)別于傳統(tǒng)的報紙、電臺、電視臺等媒體的重要標(biāo)志所在。其形式包括文字稿、新聞圖片等形式以及FLASH、音頻、視頻等形式。多種表現(xiàn)形式可以增加新聞專題的可讀性，加強傳播效果。

對于一般的報紙來說，新聞的刊登有版面的限制；對于電臺和電視臺，也有時段的限制。而擁有“信息海量”特點的網(wǎng)絡(luò)，則基本上不受上述的限制，它可以在編輯的布局下，全面對相關(guān)事件的最新動態(tài)，以及前因后果等，而頁面上“更多內(nèi)容”的運用，則基本上可忽略版面的限制。但這并不等于將網(wǎng)絡(luò)成為“信息垃圾站”，網(wǎng)絡(luò)編輯在發(fā)揮此特點的同時，還應(yīng)該加強精品意識，仔細(xì)挑選相關(guān)的稿件。

對于受眾來說，他不可能輕易地找到一個月以前登載于報紙、電臺、電視臺等傳統(tǒng)媒體的新聞事件，但在網(wǎng)絡(luò)專題上，他們發(fā)現(xiàn)一切都是如此地容易，就像在大型圖書館熟練地查找資料一樣十分方便。

在同一角度看，網(wǎng)絡(luò)新聞專題可以在網(wǎng)上實現(xiàn)較長時間的，一個月，半年，甚至是更長的時間，按網(wǎng)站的新聞價格取向，它們可以長時間地存在，并且不斷地進(jìn)行第一時間的更新，永遠(yuǎn)以“最新”的形象出現(xiàn)。

互動是網(wǎng)絡(luò)新聞的最重要的特點和優(yōu)勢之一，也是網(wǎng)絡(luò)新聞得以生存和發(fā)展的重要動力所在。BBS（論壇）、新聞跟貼等形式可以讓網(wǎng)民在閱讀了某個新聞專題后，可以即時發(fā)表自己的看法，另一方面，新聞專題編輯亦可第一時間了解到受眾的喜好，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，形成雙方互動和雙贏等良好的傳播效果。

選題應(yīng)抓熱點

什么是網(wǎng)絡(luò)新聞專題的熱點？可以簡單分為新聞熱點和宣傳熱點，這兩者并不是對立的，而是緊密相連的。作為重點新聞網(wǎng)站，絕不能單純強調(diào)“新聞性”而忽視輿論引導(dǎo)作用。南方網(wǎng)近年來，對黨的十六大、抗擊非典、廣東兩會、泛珠三角區(qū)域合作等重大新聞進(jìn)行了詳細(xì)的專題報道，正是由于抓住和做好了這些熱點，才有效地確立和提升了網(wǎng)站的權(quán)威性。

比如《2005廣東警民心連心》專題，圍繞著當(dāng)前市民普遍關(guān)心的社會治安問題這個熱點問題，既有公安機關(guān)加強整治的力度等正面宣傳內(nèi)容，也有省公安廳領(lǐng)導(dǎo)與市民在網(wǎng)上聊天的互動訪談，還結(jié)合了原創(chuàng)的公安練兵圖片集，使此專題獲得了極高的點擊量，傳播效果十分突出。

還要避免重復(fù)制作和無用功，改正“做專題才能顯示水平”的觀點。目前存在一種觀點，好像不做專題就顯示不出編輯的水平，此種認(rèn)識并不科學(xué)，專題的選題必須精，不能過濫，如果一味單純強調(diào)專題的數(shù)量，其效果只能是適得其反。

專題制作前應(yīng)有充分的準(zhǔn)備和相關(guān)資料的積累、對事件重要性的判斷、及對今后更新的考慮等內(nèi)容，還有與相關(guān)專題的鏈接、制作人力的安排、工作的周期、掛出的時機、相應(yīng)的推廣、擴大影響的實施等內(nèi)容，均需要一個通盤的考慮。其實這就是在強調(diào)策劃。新聞專題一定要在事前進(jìn)行策劃，沒有策劃的專題是沒有生命力的，也是經(jīng)不起考驗的。同時也要求網(wǎng)站內(nèi)部要有良好的溝通機制，避免重復(fù)，集中資源，更有利于做出精品。

南方網(wǎng)制作的《廣東2005年兩會》的專題報道中，除了有最新的新聞報道，更是策劃了《熱點話題》的欄目，每日推出一個精品專題，針對每日的新聞熱點，由編輯共同商定當(dāng)天的熱點，以整合其他媒體的資源和自主采訪為新聞來源，相當(dāng)于每日掀起一個宣傳，成為頗受網(wǎng)民歡迎的一個熱點欄目。如果沒有相應(yīng)的策劃，僅僅是羅列當(dāng)天的報道，則根本不可能有這樣和效果出現(xiàn)。

南方網(wǎng)在黨的十六大召開前夕進(jìn)行成就宣傳報道，如何根據(jù)自己的特點制作出精品。我們將廣東省在外經(jīng)貿(mào)、城建、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、開發(fā)區(qū)等方面的巨大成就，以動漫和FLASH等形式整合起來制作了《廣東人的幸福生活》專題集，有效地進(jìn)行了成就報道形式的創(chuàng)新，也受到廣大網(wǎng)民特別是青少年網(wǎng)友的熱烈歡迎。

新聞專題表現(xiàn)手法多樣，但更要注意內(nèi)容的提煉和分類。不能單純羅列，讓人家害怕。要注意唯美和唯實的統(tǒng)一。如果一個專題將所有的新聞從頭到尾簡單羅列擺放，讀者所看到網(wǎng)頁上僅是密布著的一條條新聞，試問誰會有興趣和耐心仔細(xì)看下去？

互動與溝通

網(wǎng)站新聞資料來源與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，引用其它媒體的內(nèi)容是相當(dāng)多的，從網(wǎng)站目前的編制上來說，也無法在短期內(nèi)像傳統(tǒng)媒體一樣擁有一批遍布社會各個層面的記者隊伍，但是不是說網(wǎng)站僅僅復(fù)制一下別人的作品就夠了呢？筆者認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該有重點新聞地積極進(jìn)行采訪，一方面可提高新聞的時效性，成為名符其實的“首發(fā)”；另一方面，第一手資料更增加了所發(fā)新聞的權(quán)威性和說服力，從而增強傳播效果。

網(wǎng)站自己的編輯在現(xiàn)場采訪新聞，亦可令到本人對新聞事件有直觀的了解。網(wǎng)絡(luò)新聞第一手資料的來源可以由自己的記者、編輯采訪得來，也可以是由自己的通訊員投稿所得。在南方網(wǎng)所做的《廣東首次反恐演練》專題，就是網(wǎng)站派出了兩名編輯，直接在演習(xí)現(xiàn)場拍攝的，整個專題了近200張生動的現(xiàn)場圖片，由于專題在演練結(jié)束的半個小時之內(nèi)馬上掛出，稿件和照片紛紛被國內(nèi)外各大網(wǎng)站和軍事論壇等多方轉(zhuǎn)載，取得了較好的傳播效果。

相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)新聞的優(yōu)勢和特點除了體現(xiàn)在“快”上面，更重要的是體現(xiàn)在互動性上。如果說“快”，目前國內(nèi)已經(jīng)有了全天播出的電視新聞頻道，它可對任何重要的新聞事件進(jìn)行現(xiàn)場直播，對于網(wǎng)絡(luò)新聞專題來說，互動是一個絕對不可忽視的“武器”。所以說網(wǎng)絡(luò)不能僅要拼速度，它還要運用互動這張“王牌”?？梢酝瑫r利用新聞跟貼、論壇、網(wǎng)民調(diào)查等方式迅速與網(wǎng)民進(jìn)行實時交流，讓網(wǎng)民暢所欲言，從而實現(xiàn)雙向的交流。

篇8

關(guān)鍵詞：電子計算機；網(wǎng)站；系統(tǒng)分析；系統(tǒng)設(shè)計；數(shù)據(jù)庫；測試

校園網(wǎng)站不僅是在校園內(nèi)信息的通道與環(huán)境，也是對外聯(lián)系和宣傳自己的良好途徑。它的意義已不僅僅是計算機的普及與學(xué)習(xí)，而是計算機的運用，進(jìn)而在校園中形成富有特色的校園信息文化。因此，校園網(wǎng)站的設(shè)立無論對于學(xué)校還是對于社會都是非常有利的。但是學(xué)校網(wǎng)站開發(fā)是一項很復(fù)雜的工作，下面，就按照學(xué)校網(wǎng)站從立項到制作完成的順序來介紹。

一、網(wǎng)站的立項

當(dāng)我們需要進(jìn)行校園網(wǎng)站建設(shè)時，就要對建立學(xué)校網(wǎng)站這個項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各處室人員，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)頁設(shè)計人員、計算機教師等5—7人組成。具體細(xì)節(jié)應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)管理員作為項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對該項目進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度和安排。

二、網(wǎng)站開發(fā)流程

為了加快網(wǎng)站建設(shè)的速度和減少失誤，應(yīng)該采用一定的制作流程來策劃、設(shè)計、制作和網(wǎng)站。通過使用制作流程確定制作步驟，以確保每一步順利完成。好的制作流程能幫助設(shè)計者解決策劃網(wǎng)站的繁瑣性，減小項目失敗的風(fēng)險。制作流程的第一階段是規(guī)劃項目和采集信息，接著是網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計網(wǎng)頁，最后是上傳和維護(hù)網(wǎng)站階段。步驟的實際數(shù)目和名稱因人而異，但是總體制作流程如下圖所示。

1 系統(tǒng)分析階段

（1）校園網(wǎng)站功能的設(shè)置

要建設(shè)一個網(wǎng)站，首先要明確學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)的意義和需求及校園網(wǎng)所能提供的功能和內(nèi)容?？梢圆扇∠掳l(fā)問卷調(diào)查表或通過學(xué)校各部門上報所需功能的建議等方式了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師希望校園網(wǎng)提供的服務(wù)和內(nèi)容，然后根據(jù)各方面的反饋意見進(jìn)行認(rèn)真的分析，編寫一份詳盡的需求說明書。把好這一關(guān)，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和網(wǎng)站建設(shè)失敗。

（2）構(gòu)建校園網(wǎng)的框圖和資料收集

很多學(xué)校下屬部門非常多，讓每一個部門在網(wǎng)站上都占有一席之地，無疑會在我們的網(wǎng)站設(shè)計和資料的收集上增添困難。這時應(yīng)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各處室人員的配合下，在項目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下，研究確定網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，并請求各部門配合，提供關(guān)于各部門的文字資料和電子資料，然后進(jìn)行分門別類的整理。將文字資料整理成電子資料，將不符合要求的電子資料重新排版，以備后用。

2 網(wǎng)站策劃和整體設(shè)計階段

當(dāng)我們在Internet這個信息的海洋中盡情遨游時，會發(fā)現(xiàn)許許多多內(nèi)容豐富、創(chuàng)意新穎、設(shè)計獨特的網(wǎng)站。我們現(xiàn)在具備了上網(wǎng)的條件后，在開始設(shè)計網(wǎng)站時，就應(yīng)該注意網(wǎng)頁制作時應(yīng)考慮哪些方面的問題，包括網(wǎng)站功能以及訪問者需要什么。整個設(shè)計都應(yīng)該圍繞這些方面來進(jìn)行：①頁面內(nèi)容要新穎；②網(wǎng)頁命名要簡潔；③善用表格來布局；④多學(xué)習(xí)和使用HTML，盡量少用Java程序；⑤每個頁面都要有導(dǎo)航按鈕；⑥網(wǎng)頁風(fēng)格要統(tǒng)一，動畫最多只用一個；⑦使網(wǎng)站具有交互功能和友好設(shè)計界面。

3 網(wǎng)站制作和設(shè)計實現(xiàn)

在確立了網(wǎng)站的功能、框圖、資料收集后，就可以進(jìn)行網(wǎng)站的編制工作了。進(jìn)行網(wǎng)站的編制前應(yīng)確立網(wǎng)頁設(shè)計工具的選擇。下面簡單介紹幾種工具。在網(wǎng)站的設(shè)計中，網(wǎng)站前臺界面可以使用Dreamweaver網(wǎng)站設(shè)計軟件，后臺管理可以使用ASP語言中的VBScript語言編寫，網(wǎng)站中的數(shù)據(jù)庫采用SQL Server數(shù)據(jù)庫，并在美化網(wǎng)頁的軟件上采用目前比較流行的Flash，F(xiàn)ireworks，Photoshop等工具。

（1）Dreamweaver是制作網(wǎng)頁軟件工具的佼佼者

具有簡單、易學(xué)、無需記憶的特點，許多網(wǎng)頁都可利用它來制作。Dreamweaver不但能用可視化的方式來編輯文字、圖像、表單等，還可以直接在網(wǎng)頁中插入控件，Java Applet等組件。Drea—mweaver不只是一個網(wǎng)頁編輯器，就其整體來說，Dreamweaver應(yīng)該算是一整套網(wǎng)站管理工具，同時Dreamweaver還提供Server測試環(huán)境，使我們在設(shè)計網(wǎng)站階段，就可以身處于一個模擬網(wǎng)站的工作環(huán)境中，方便我們做測試工作。這樣網(wǎng)頁上傳至Internet的Web服務(wù)器后，不易發(fā)生錯誤。

（2）前臺界面和后臺數(shù)據(jù)庫連接起來，實現(xiàn)從網(wǎng)頁訪問數(shù)據(jù)庫的方法

一種是Web服務(wù)器作為終結(jié)，把瀏覽器和數(shù)據(jù)庫鏈接起來，在服務(wù)器端執(zhí)行對數(shù)據(jù)庫的操作；另一種是把應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫下載到客戶端執(zhí)行對數(shù)據(jù)庫的訪問。我們可以使用第一種。這是一種完全的Web數(shù)據(jù)庫訪問解決方案，把ADO和ASP結(jié)合起來，建立提供數(shù)據(jù)庫信息的網(wǎng)頁內(nèi)容，在網(wǎng)頁中執(zhí)行SQL命令，對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查詢、插入、更新、刪除等操作。ADO可以鏈接多種支持ODBC的數(shù)據(jù)庫。但我們首先需要配置服務(wù)器以使用ADO對象。配置服務(wù)器的方法在很多書中都有相關(guān)的介紹，在這里就不一一介紹了。

篇9

關(guān)鍵詞：團(tuán)購網(wǎng)；網(wǎng)站建設(shè)；愛我就來

中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 10-0063-02

一、網(wǎng)站簡介

“愛我就來”團(tuán)購網(wǎng)（http：//）是山西藥科職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)289班全體同學(xué)參與開辦的一個本土化高職院校團(tuán)購網(wǎng)，全班同學(xué)按照職責(zé)不同分為采購部、技術(shù)部、策劃部、營銷部和會計部。網(wǎng)站開辦的目的是為了讓同學(xué)們把學(xué)到的理論知識在實際操作過程中加深理解和得以應(yīng)用，把電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)得以實戰(zhàn)演練、實際操作，并與社會零距離接觸。

我們的網(wǎng)站目前業(yè)務(wù)范圍是山西藥科職業(yè)學(xué)院和省財貿(mào)學(xué)校，團(tuán)購商品的類型主要涵蓋高職院校學(xué)生的日常用品，比如筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、生活用品、服裝配飾、休閑娛樂等。

二、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)

“愛我就來”團(tuán)購網(wǎng)是山西藥科職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)289班全體學(xué)生全員參與，按照職責(zé)不同分為采購部、技術(shù)部、策劃部、銷售部、財務(wù)部。

（一）采購部主要職責(zé)

保證采購工作順利運行，以最佳進(jìn)貨價格或商務(wù)合作形式，以達(dá)到財務(wù)上的目標(biāo)；能夠明確說明進(jìn)貨渠道、供應(yīng)商信息，按照“愛我就來”驗收標(biāo)準(zhǔn)驗收所購產(chǎn)品并協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度。

（二）技術(shù)部主要職責(zé)

域名、空間的申請，網(wǎng)站的制作、更新、維護(hù)；保證商品信息及時上傳并更新，隨時關(guān)注討論區(qū)內(nèi)容，及時刪除違反法律法規(guī)的違規(guī)信息。

（三）策劃部主要職責(zé)

1.匯總問題：收集用戶反饋及運營中出現(xiàn)的方方面面的問題進(jìn)行匯總。

2.提出創(chuàng)意：實施“團(tuán)隊頭腦風(fēng)暴”，不斷碰撞更好的解決方案，并尋找問題產(chǎn)生的根源，為建立和完善長效機制，從根本上解決問題做好準(zhǔn)備和積累。

3.策劃網(wǎng)站運營方案、營銷策略等方面，并與時俱進(jìn)。

（四）財務(wù)部主要職責(zé)

對現(xiàn)金進(jìn)行登記、收付、保管，開展銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，編制和保管會計記賬憑證。

（五）銷售部主要職責(zé)

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，根據(jù)我們網(wǎng)站的市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標(biāo)；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求；動態(tài)把握市場價格和銷售渠道。

三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點

289班全體同學(xué)參與，可以利用周圍在校大學(xué)生的朋友圈、同學(xué)圈、老鄉(xiāng)圈開展?fàn)I銷，信譽度高，宣傳范圍廣，口碑容易建立，能快速打開“愛我就來”團(tuán)購網(wǎng)在學(xué)校的知名度。

藥科職業(yè)學(xué)院工商管理系的教師提供指導(dǎo)服務(wù)，可以解決同學(xué)們在實際操作中遇到的各種難題。比如技術(shù)支持、管理協(xié)作、政策幫助等。

289班團(tuán)對化經(jīng)營與合作，能夠保障消費者各種需求。方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障。

支付方式靈活多樣，現(xiàn)金交易、支付寶擔(dān)保交易、貨到付款，可以根據(jù)消費者需求提供相應(yīng)的支付方式。

利用課余時間開設(shè)講堂，把各類常用社會知識教給學(xué)生，比如化妝技巧、如何鑒別電子產(chǎn)品的水貨和行貨等。

四、網(wǎng)站建設(shè)

（一）域名的選擇

我們注冊的域名259come利用的就是諧音（259-愛我就）和英文（come-來）的組合，簡單易記，也有深刻含義。

（二）虛擬主機的購買

購買虛擬主機要考慮的因素主要有：負(fù)載量、流量、鏈接數(shù)、在線率、靈活度、網(wǎng)站功能，經(jīng)過一段時間的慎重考慮后我們決定選擇萬網(wǎng)的主機，其中我們看中的就是它們的優(yōu)勢特點：（1）配備獨立IP地址，增加收錄機會，規(guī)避共享風(fēng)險；（2）Intel品牌服務(wù)器架構(gòu)，高端硬件配置；（3）多線機房、電信機房任選擇，星級規(guī)格；（4）千兆光纖連接CHINANET骨干網(wǎng)，互聯(lián)互通；（5）千M硬件防火墻，安全保障；（6）防DOS攻擊體系穩(wěn)定，安全。

（三）ICP備案

ICP備案是信息產(chǎn)業(yè)部對網(wǎng)站的一種管理，根據(jù)中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部第十二次部務(wù)會議審議通過的《非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)備案管理辦法》精神，在中華人民共和國境內(nèi)提供非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)辦理備案！未經(jīng)備案，不得在中華人民共和國境內(nèi)從事非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

ICP備案可以去中國信產(chǎn)部備案網(wǎng)站（http：//）或者通過接入服務(wù)提供單位辦理，我們的“愛我就來”團(tuán)購網(wǎng)就是通過萬網(wǎng)進(jìn)行代備案。

（四）綁定域名和空間

登錄萬網(wǎng)域名自助管理系統(tǒng)進(jìn)行綁定后就可通過IE瀏覽器訪問我們的網(wǎng)站了。

（五）制作網(wǎng)站

我們根據(jù)實際情況制作了自己的網(wǎng)站，其中主要前臺模塊有：今日團(tuán)購、往期團(tuán)購、秒殺搶團(tuán)、熱銷商品、品牌商戶、團(tuán)購達(dá)人、好友邀請、團(tuán)購訂閱、討論區(qū)等。主要后臺模塊有：快捷任務(wù)、團(tuán)購管理、訂單管理、消費券管理、用戶管理、商家管理、營銷管理、類別管理、調(diào)查管理、設(shè)置管理、交易管理等。

（六）上傳網(wǎng)站

網(wǎng)站制作完成以后，我們利用flashfxp把網(wǎng)站上傳到了我們的空間。

五、網(wǎng)站的規(guī)劃

篇10

計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計劃書范文2一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。

二級商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設(shè)計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!

O風(fēng)險:投入低，無任何市場風(fēng)險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理