導語：如何才能寫好一篇年度工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、實習階段的認識與學習

對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻。

二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范；

第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)；

第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；

篇2

一、積極參加各項業(yè)務(wù)學習提高自身素質(zhì)

積極參加局里組織的會議和培訓班，并對會議精神深刻理解，認真參照執(zhí)行，在學習中認真做好筆記，把專家、教授所講的新的農(nóng)業(yè)科技學深學透，增強了分析問題和解決問題的能力，從而提升了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)。

二、按程序化工作要求，按規(guī)程操作

認真填寫《技術(shù)指導員手冊》，制定分戶指導方案，并能按分戶指導方案認真的落實與實施，指導示范戶認真填寫《科技示范戶手冊》，懸掛科技示范戶標牌，向科技示范戶公開自己的聯(lián)系電話，方便示范戶隨時咨詢生產(chǎn)中遇到的各種疑難問題，通過電話聯(lián)系，把生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的隱患都解決在萌芽之中，及時地為科技示范戶在生產(chǎn)中排憂解難。

三、抓好中心工作，搞好示范培訓工作

即以“增產(chǎn)增收提高增益為中心，以提高農(nóng)業(yè)科學種田水平，提高農(nóng)民的生產(chǎn)能力為重點，利用現(xiàn)代信息工具等集中和分散培訓，講解主導品種和主推技術(shù)。確定我鎮(zhèn)主導品種：先玉335、銀河33、鄭單958、沈玉21、良玉8、軍單8、吉單35等；主推技術(shù)為測土配方施肥技術(shù)、玉米田間雜草安全防除技術(shù)，玉米節(jié)水旱作栽培技術(shù)、玉米叢生苗和絲黑穗病防治技術(shù)，耐密增產(chǎn)技術(shù)，適時晚收技術(shù)，玉米化控技術(shù)等。在工作中做到技術(shù)培訓入戶，根據(jù)示范重點和玉米產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)特點，因地制宜，集中培訓和分戶培訓相結(jié)合，通過舉辦培訓班，發(fā)放玉米生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、明白紙、資料等方式，開展主導品種和主推技術(shù)相結(jié)合的培訓，并向輻射戶和全村農(nóng)戶擴展，同時根據(jù)示范戶的家庭經(jīng)營活動，開展相關(guān)經(jīng)常管理知識培訓。在有條件的村將“農(nóng)民科技書屋“建在示范戶家中，為示范戶在生產(chǎn)中解決亟需的技術(shù)問題和難點。

四、物化技術(shù)補貼落實到位

將上級發(fā)放的物化技術(shù)補貼噴霧器等及時發(fā)放到示范戶手中，促進示范戶優(yōu)先采用新技術(shù)，如化控技術(shù)，使示范戶感受到從示范縣項目中受益的優(yōu)越感，調(diào)動其生產(chǎn)積極性。

五、積極入戶做好玉米生產(chǎn)的技術(shù)指導工作

通過進村入戶與示范戶開展座談，了解真實情況，并制定有針對性和可操作性的技術(shù)指導方案。在玉米生產(chǎn)管理關(guān)鍵時期，深入地塊進行調(diào)查，提出不同的管理意見，及時進行技術(shù)指導，使所包示范戶實現(xiàn)增產(chǎn)目標。

篇3

區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，年。區(qū)、市科協(xié)的幫助指導下，科協(xié)認真貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，深入學習市科協(xié)“六大”和區(qū)委第十次黨代會精神，緊緊圍繞區(qū)委、政府的中心工作，團結(jié)和依靠廣大科技工作者，積極開展科普宣傳、科技咨詢、科技示范和農(nóng)村實用技術(shù)培訓，促進科學技術(shù)與生產(chǎn)力的結(jié)合，為我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做好服務(wù)工作。

一、開展學習教育活動。

區(qū)科協(xié)以機關(guān)作風建設(shè)為重點，今年以來。深入開展以“正作風、樹形象”解放思想干干凈凈干事”貫徹落實科學發(fā)展觀”等為主要內(nèi)容的學習教育活動，牢固樹立“廉潔、勤政、務(wù)實、高效”機關(guān)新形象，營造了團結(jié)協(xié)調(diào)、開拓進取、廉潔高效，富有戰(zhàn)斗力的集體。通過開展一系列目標任務(wù)明確、活動內(nèi)容具體的學習教育活動，使本單位在履行職責、工作創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率、提升干部素質(zhì)和推進務(wù)實作風上取得了明顯成效。

二、圍繞中心。

不斷提高農(nóng)民科技素質(zhì)。按照自治區(qū)、銀川市安排部署，一）開展實用技術(shù)培訓。積極協(xié)調(diào)人事、農(nóng)牧、教育等部門，進一步加強農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓工作，提高農(nóng)民的就業(yè)技能和整體素質(zhì)，擴大農(nóng)民就業(yè)率。針對區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，通過聘請專家學者授課，組織農(nóng)技人員深入生產(chǎn)一線指導等方式，重點為農(nóng)村黨員、基層干部、婦女骨干、企業(yè)員工、專業(yè)大戶、失地農(nóng)民舉辦畜牧、果樹、特種水產(chǎn)、蔬菜種植、企管、家政管理等培訓班72期，已舉辦各類培訓班35期，短期培訓2600多人次。

科普工作不斷深入開展為認真貫徹落實《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》扎實做好“一站一欄一員”建設(shè)，二）夯實基礎(chǔ)?？茀f(xié)努力克服科普宣傳資金短缺的不利因素，積極為轄區(qū)部分農(nóng)貿(mào)市場和街道社區(qū)配備、更新科普宣傳設(shè)施。一是采取自籌和廣泛爭取社會資金的方式，拿出部分辦公經(jīng)費，為轄區(qū)范圍內(nèi)部分科普宣傳畫廊和宣傳欄進行了內(nèi)容更新和完善。二是與長城中路辦事處協(xié)調(diào)，為長城中路銀鳳市場、鐵東街天成市場、內(nèi)分別新建了一部電子科普宣傳屏和72塊懸掛式科普宣傳欄。三是為轄區(qū)工人療養(yǎng)院制作18塊護欄式科普宣傳欄；四是黃河東路辦事處盈南村農(nóng)民創(chuàng)業(yè)一條街興建了20塊櫥窗式科普宣傳欄?？破招麄髌梁涂破招麄鳈诘慕ㄔO(shè)，夯實了科普宣傳基礎(chǔ)，發(fā)揮了科普資源的作用，把黨和政府的富民政策、科技致富信息、科普常識以及新技術(shù)、新品種信息通過科普宣傳欄的載體廣泛傳播，真正使廣大農(nóng)村群眾和城鎮(zhèn)居民從中受益，得到實惠。

擴大科普工作宣傳面。堅持每年舉辦一系列主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的大型科普活動。科技活動周、全國科普日、三下鄉(xiāng)”等已成為我區(qū)科普教育的平臺。2008年科技周、科普日活動期間，三）抓住重點。轄區(qū)共有8個科協(xié)組織、260名科普志愿者圍繞資源節(jié)約、環(huán)境污染、預防疾病、食品營養(yǎng)與安全、養(yǎng)生保健、防病防災等內(nèi)容，深入開展科普宣傳活動。共計舉辦科普講座、科普知識競賽16場（次）發(fā)放各類科普圖書、宣傳畫冊、宣傳單8000余冊，制作、更新科普畫廊400多米，參加科普活動人次近5000人。通過有計劃、有步驟地抓緊抓好科技周、科普日等宣傳重點，營造了學科學、用科學的良好氛圍，科普活動得到轄區(qū)群眾的積極響應、支持和參與，科普宣傳活動收到明顯的成效。

三、創(chuàng)新工作手段。

區(qū)已順利通過自治區(qū)信息化建設(shè)領(lǐng)導小組驗收，一）深入開展農(nóng)村信息化建設(shè)工作。自治區(qū)、銀川市科協(xié)的大力支持下。目前各站點信息員均達到四會”要求（會操作、會收集、會分析、會）信息服務(wù)站實現(xiàn)“三項功能”服務(wù)要求（農(nóng)村黨員干部遠程教育、文化信息資源共享、互連網(wǎng)經(jīng)營信息服務(wù)）今年上半年集中對村隊干部、黨員、種養(yǎng)大戶等重點人群進行農(nóng)業(yè)信息獲取及、實用農(nóng)業(yè)科技信息資源共享等常用的計算機和互聯(lián)網(wǎng)應用操作技能的基礎(chǔ)培訓。通過黨員輪訓、視頻授課等多種形式，咨詢、培訓人員近5000人次。

篇4

一.城市管理工作：

1社區(qū)副主任擔任辦公室主任，并定期召開城市管理工作會議。

2及時傳達上級對近期城市管理工作的相關(guān)要求和規(guī)定，并有會議記錄。

3有城市管理專職干事和城市管理協(xié)管員隊伍，工作正常開展。

做好社區(qū)城市管理日常性工作：

1經(jīng)常向社區(qū)居民宣傳城市管理法律、法規(guī)，營造“人民城市人民管”的良好氛圍。

2堅持日常巡查制度，負責對本社區(qū)影響市容、市貌和市容秩序的亂傾亂倒、亂吐亂扔、亂停亂放、亂牽亂掛、亂貼亂畫、亂擺攤點等有礙有礙市容和違反城市管理相關(guān)規(guī)定的行為進行糾正。

3及時發(fā)現(xiàn)、制止糾正各種違反城市管理法律法規(guī)的行為。如制止出攤占道100余起，清除牛皮癬300余處。對勸阻制止無效的違法違章行為及時報告執(zhí)法中隊。

4堅決制止各類非法書寫、張貼、散發(fā)小廣告（牛皮癬）的行為，共清理粉刷非法小廣告300余起。

5加強了環(huán)境保護工作的力度，對違反環(huán)境保護的行為及時進行了制止和查處。

6完成區(qū)義務(wù)植樹任務(wù)并做好了日常養(yǎng)護工作。

7積極配合街辦執(zhí)法中隊、城管科，國土辦處理臨時性突發(fā)事件，積極完成上級交辦的其他各項任務(wù)。

8組織實施修復洪門堰，帽兒洞溝渠6000余米，保證了河道水環(huán)境綜合治理工作的順利完成。

9協(xié)助街辦做好液化氣票發(fā)放工作，保證了居民不會因使用清潔能源產(chǎn)生額外的支出，達到了凈化環(huán)境的效果。

二.土地管理工作：

（一）領(lǐng)導重視，機構(gòu)健全。

1、拆遷工作，為了加大城市化建設(shè)，我社區(qū)配合城建拆遷辦對3居、6居進行了拆遷，3居拆遷已達85%，6居50%；社員對拆遷工作的不理解，增大了拆遷工作的難度，明年我們將加大相關(guān)政策的宣傳，繼續(xù)做好社員的思想工作，努力完成我社區(qū)的拆遷安置工作。

2拆違工作，堅持每周的巡查制度，按時每周四上報違章建筑的整治工作，共上報報表48次，在巡查中發(fā)現(xiàn)違建及時制止，共拆除萌芽中的違建2處，計130㎡。

3我社區(qū)成立了土地管理工作領(lǐng)導小組，由社區(qū)主任擔任組長，并建立健全了土地管理崗位責任制。

4領(lǐng)導小組定期召開土地管理工作會議，及時學習傳達上級對土地管理工作方面的相關(guān)政策、法規(guī)和要求。

（二）做好土地管理日常性工作。

1嚴格執(zhí)行國家對土地實行的項目和用途管理制度，未擅自轉(zhuǎn)讓出租集體土地。

2對依法取得合法用地手續(xù)的修建項目，進行土地使用備案登記。

篇5

一、存在主要問題

1就自我感覺不錯了對自身要求降低了特別是沒有很好地為領(lǐng)導出謀劃策，存在自我滿足現(xiàn)象。過去在自己的本職工作中做出了一些成績。有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。很多情況下，沒有針對實際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題，因此，工作上起色不大。

2只滿足于完成領(lǐng)導交給的任務(wù)業(yè)務(wù)知識不夠鉆研。對待工作有時不夠及時主動、積極。工作中遇到難題，常常等待領(lǐng)導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。有時由于工作的重復性，圖個省事，照搬照抄，只要按時完成工作就算了事。

3特別是沒有較急、較重的任務(wù)的時候，對自身要求放松。日常工作中。對自己沒有嚴格要求，有時出現(xiàn)上班遲到工作時間聊天等的現(xiàn)象，有時沒有嚴格執(zhí)行請銷假制度，不向辦公室請假。

二、存在問題的主要原因

但更主要的還是主觀因素所造成。這段時間，上述這些問題的存在雖然有一定的客觀因素。自己結(jié)合對《區(qū)機關(guān)工作人員行為規(guī)范手冊》學習，對自身存在主要問題和不足也進行了認真反思，從主觀上查找原因，概括起來主要有以下幾個方面：

1自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，工作中鉆研不夠。認為領(lǐng)導會有指示，不用先急著干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學習業(yè)務(wù)知識的計劃，故在開展工作中有時比較盲目。

篇6

1.人民調(diào)解工作

基層司法行政工作化解社會矛盾糾紛，縣在全縣基層司法所和各級人民調(diào)解組織的積極努力下。維護社會和諧穩(wěn)定作用得到進一步加強。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極創(chuàng)新工作方法，如城郊鄉(xiāng)“三結(jié)合、三到位”調(diào)解法、鎮(zhèn)“親友團”調(diào)解法、楊士崗鎮(zhèn)“會診制”調(diào)解法、肖寨門鎮(zhèn)“現(xiàn)場體驗”調(diào)解法，均起到良好的工作效果，受到上級的肯定和推廣。值得一提的縣的人民調(diào)解工作經(jīng)驗，中國時事出版社《基層維穩(wěn)與綜治探索實踐》刊物中發(fā)表。年，縣共排查各類矛盾糾紛1686件，重大疑難糾紛81件，糾紛重點人78人，糾紛重點戶47戶，可能引發(fā)的群體性上訪事件39件，調(diào)解各類矛盾糾紛1574件，調(diào)解率達到99%調(diào)解成功1570件，避免群體性上訪事件23件.這些基礎(chǔ)工作，有力地維護了社會穩(wěn)定。

2.法律宣傳工作

共開展大型普法宣傳活動3次，一是利用各種形式開展依法治理宣傳活動。年初以來。開辦法律培訓班3次，發(fā)放各種普法宣傳書籍和資料2萬余冊（份）解答群眾法律咨詢5000余人次。二是扎實開展法律進機關(guān)、學校、企事業(yè)單位、鄉(xiāng)村、社區(qū)、工廠活動。全縣每個村和社區(qū)都配有法律顧問，幫助村民解決生產(chǎn)生活中遇到法律問題。法制校長為中小學校講法制課10余場次，受教育達2萬余人次。三是積極創(chuàng)新普法宣傳載體，人民群眾法制教育渠道進一步拓展。

3.法律援助工作

投資2萬余元進行法律援助中心規(guī)范化建設(shè)，今年。設(shè)立了法援主任、接待審批、殘疾人接待三個辦公室，面積接近70平米。對法律援助中心進行了裝修，更新了辦公設(shè)備，為殘疾人開辟了四個無障礙”維權(quán)通道，提升了法律援助中心的硬件建設(shè)水平?？h法律援助中心按照“應援盡援”原則，降低了法律援助門檻，將社會低保邊緣戶納入到法律援助工作范圍，全年共辦理援助案件93件，其中訴訟43件、民事50件、結(jié)案88件。

4.安置幫教工作

圓滿完成了市局下達的工作任務(wù)?；鶎訂挝唬^年第二次對兩勞釋解人員進行了大規(guī)模普查。對兩勞人員實行黨員、干部“一幫一”責任制。全年對兩勞釋解人員的幫教率達100%安置率達100。

篇7

客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。下面是為大家整理的銷售員個人年度工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

銷售員個人年度工作匯報一

轉(zhuǎn)眼間，20_年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

銷售員個人年度工作匯報二

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售員個人年度工作匯報三

一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結(jié)的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié)。

一、員工管理工作

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好。

二、策劃好每場汽車銷售會

這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

三、現(xiàn)有缺點

雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來看車的客戶，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的。

篇8

一、盡職盡責、全力支持，積極參與社會治安綜合治理工作

我作為治保主任，我深知自己肩上重擔的分量，在社會治安綜合治理工作中，我要求自己盡職盡責參與到具體實際工作中，將穩(wěn)定工作放在各項工作之首。無論是召開社會治安綜合治理工作業(yè)務(wù)工作會議還是深入群眾調(diào)查研究，我都要花一定的時間、精力講社會治安綜合治理工作，反復強調(diào)沒有一個穩(wěn)定的環(huán)境，不僅改革、發(fā)展無法進行，而且已經(jīng)取得的成績也將付之東流，再三要求全體村民時刻繃緊維護穩(wěn)定這根弦，無論什么時候，無論工作多么繁重，都要做到“穩(wěn)定高于一切”、“穩(wěn)定壓倒一切”，把維護穩(wěn)定放在各項工作的首位，作為萬事之先。對社會上的不穩(wěn)定因素，及時與領(lǐng)導報告，抓早、抓小、抓苗頭，就地及時化解，做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，調(diào)處糾紛不過夜，解決問題不留后遺癥，把問題解決在基層，消化在萌芽狀態(tài)，防止引發(fā)，用自己的行動為大佛村的穩(wěn)定出力。

二、努力做好群眾來信來訪工作

對群眾的每一封來信，我都認真閱讀，對前來向我反映情況的群眾，我認真接待，仔細聽取情況反映。對他們反映的問題，本文來自小草凡通過努力能夠解決的，我都認真予以辦理，對少數(shù)受條件限制或政策不允許確實解決不了的，認真做好解釋說服工作。

三、全力支持政法各部門工作對政法各單位要求我村做的工作，我都積極主動付諸實施，對他們開展的各項綜治活動全力支持，對他們提出要協(xié)調(diào)的問題，我都參加，力所能及地幫助他們解決一些問題。

四、全力做好民兵、征兵及應急工作

組織好民兵參加上級下達的各項任務(wù)，順利完成了每年的征兵任務(wù)，建立了我村應急保障機制，對緊急事件進行了有效處理，保障了群眾的生命財產(chǎn)安全。

五、做好村委會的其他工作

按時完成上級和村黨支部交予的各項工作。

六、盡力參與社會治安綜合治理的各項活動

篇9

一、工作思路

按照市委、市政府“夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、育龍頭、強科技、攻難關(guān)、促增收、奔小康”的“三農(nóng)”工作思路，突出畜牧結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持“林緣牛羊，前塬雞兔，全縣養(yǎng)豬”產(chǎn)業(yè)格局，著力培育一批骨干龍頭養(yǎng)殖企業(yè)，做大、做強、做優(yōu)畜牧產(chǎn)業(yè)，提高重大動物疫病綜合防控能力，努力促進畜牧業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)牧持續(xù)增收，為全縣經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

二、目標任務(wù)完成情況

至年底，全縣肉牛飼養(yǎng)量萬頭，占計劃的%，出欄萬頭，占計劃的%；奶牛飼養(yǎng)量頭，占計劃的%；肉絨羊飼養(yǎng)量3.44萬只、出欄萬只，分別占計劃的%和114%；豬飼養(yǎng)量7.23萬頭，占計劃的%，出欄萬頭，占計劃萬頭的%，；雞飼養(yǎng)量萬只，占計劃萬只的%，出欄萬只，占計劃萬只的%。肉類總產(chǎn)量噸，占計劃的%，鮮蛋產(chǎn)量噸，占計劃的%，鮮奶產(chǎn)量噸，占計劃的%。

1、抓龍頭帶小區(qū)，全力提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模。今年我們按照政府引導、政策支持、科學規(guī)劃、創(chuàng)新機制、規(guī)范管理的原則，加快推進舍飼圈養(yǎng)、標準化養(yǎng)殖、小區(qū)養(yǎng)殖和工廠化養(yǎng)殖。繼續(xù)完善甘肅永盛標準化養(yǎng)殖示范園和佑蘇興民養(yǎng)殖基地建設(shè)，改（擴）建永正良種豬場、石灣子嘉賓牛場等標準化養(yǎng)殖小區(qū)。西坡石灣子村支部書記任家斌牽頭按照“圈舍簡易、品種優(yōu)良、科學飼養(yǎng)、緊跟市場、突出效益”的原則，籌資70萬元對本村原宏源種業(yè)公司制種中心的房舍進行改造，建成了西坡石灣子標準化養(yǎng)牛場，該場占地10畝，現(xiàn)已建成標準化牛舍26間、520？o，配套建成獸醫(yī)室、消毒室、飼料庫、業(yè)務(wù)辦公室，建50m3沼氣池1個，100m3污水化糞池1個；配套建設(shè)草棚4間、平方米，建設(shè)260立方米青貯窖2個，運動場平方米；購大型鍘草機2臺，打捆機、包膜機一套，農(nóng)用車1輛，全年青貯玉米秸稈噸?，F(xiàn)存欄早勝、秦川基礎(chǔ)母牛80頭。并輻射帶動周圍戶群眾發(fā)展標準化養(yǎng)牛基地。永正鄉(xiāng)友好養(yǎng)豬場建成標準化豬舍4棟，，現(xiàn)存欄良種豬頭，至目前已出欄肥育豬頭，創(chuàng)產(chǎn)值萬元，創(chuàng)利潤萬元；五頃原鄉(xiāng)龍咀子村建成肉牛養(yǎng)殖小區(qū)1個，共建標準化暖棚牛舍54間，，入住養(yǎng)牛戶18戶；周家鄉(xiāng)下馮村馮云建成養(yǎng)羊小區(qū)1個，建暖棚羊舍4o，一次性調(diào)購波爾山羊只。

全縣新建養(yǎng)殖小區(qū)（場）6個，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶戶，占任務(wù)戶的%；規(guī)模戶累計達到戶。

2、抓飼草基地建設(shè)，為畜牧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供物質(zhì)保障。為了加快草產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)步伐，我們籌措資金10萬元，從寧夏固原調(diào)購優(yōu)質(zhì)紫花苜蓿種子4000公斤，投放到西坡、五頃原等種草示范點上，并派出技術(shù)人員蹲點，現(xiàn)場指導種植，共建千畝草帶2個，五頃原龍咀子種草點抓住春季降雨的有利時機，采用人機結(jié)合的辦法，平整土地，一次性完成連片種植紫花苜蓿1048畝。西坡石灣子租地種植紫花苜蓿1026畝。

同時，根據(jù)縣農(nóng)作物秸稈資源豐富這一優(yōu)勢，大力開展玉米秸稈青貯工作，建成五頃原龍咀子、西渠、南邑，西坡鄉(xiāng)石灣子、高渠、南橋，三嘉鄉(xiāng)關(guān)川、松樹坪、劉川，湫頭鄉(xiāng)西溝等個青貯示范點。全縣青貯玉米秸稈萬噸，占任務(wù)的%。

3、開展動物防疫工作，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。認真落實“預防為主，防控結(jié)合，綜合防治”的方針，切實落實“兩強一打”防控措施，全年共用口蹄疫苗注射牛萬頭（次），免疫密度%，注射羊萬只（次），免疫密度%，注射豬萬頭(次)，免疫密度%；用高致病性豬藍耳苗免疫注射豬萬頭(次)，免疫密度%；用豬瘟苗免疫注射豬9萬頭(次)，免疫密度99.1%；用高致病性禽流感苗免疫注射雞.萬只（次），免疫密度%。公路沿線、城鎮(zhèn)周圍、養(yǎng)殖密集區(qū)及規(guī)模養(yǎng)殖場的免疫密度均達到%。建立建全了疫情測報網(wǎng)絡(luò)。加強了獸藥飼料經(jīng)營及養(yǎng)殖場環(huán)境衛(wèi)生專項整治，抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員對全縣所有獸藥飼料經(jīng)營門店、規(guī)模養(yǎng)殖場進行了四次拉網(wǎng)式檢查，查繳假冒偽劣、過期失效獸藥18件，全部進行了銷毀；取締無證經(jīng)營戶3戶，核發(fā)《動物防疫合格證》戶，使全縣獸藥飼料經(jīng)營秩序進一步規(guī)范，養(yǎng)殖環(huán)境進一步優(yōu)化。

4、抓畜牧科技推廣，努力提高新技術(shù)普及應用率。一是大力推廣標準化養(yǎng)豬技術(shù)。在榆林子、永正、山河、西坡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成標準化養(yǎng)豬場10個，飼養(yǎng)肉豬3240頭，取得了較好的經(jīng)濟效益；二是抓了生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)推廣。山河鎮(zhèn)佑蘇興民養(yǎng)豬場、永正種豬場各建成發(fā)酵床豬舍一幢，500；三是抓了凍配點建設(shè)。緊緊抓住國家肉奶牛良種補貼項目在縣實施的良好機遇，新建山河凍配點（處），進一步規(guī)范了原建3個凍配點的運行機制，調(diào)購西門塔爾、利木辛、夏洛萊等良種肉牛細管凍精7000支，凍配母牛6400頭。四是抓了暖棚養(yǎng)畜技術(shù)推廣。改圈3570間，扣棚5.26萬m2，扣棚養(yǎng)畜10.33萬羊單位；五是抓了飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變。變散養(yǎng)為圈（籠）養(yǎng)，變自由放牧為設(shè)施養(yǎng)殖，變單一飼料為全價配合飼料，變粗放經(jīng)營為科學管理，通過畜牧科技的推廣應用，縮短了飼養(yǎng)周期，提高了養(yǎng)殖效益。

5、抓項目工作，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善。一是加大了項目爭取力度。年內(nèi)共爭取到項目投資61.35萬元，其中：①《國家良種肉牛補貼項目》凍精補貼5萬元；②《草食畜牧業(yè)發(fā)展行動重點建設(shè)項目》11.25萬元；③《基層動物防疫工作補助經(jīng)費》9.5萬元；④《興民養(yǎng)豬場建設(shè)項目》35.6萬元；二是加快項目建設(shè)進度。全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)項目、縣級動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施續(xù)建項目和縣級動物檢疫監(jiān)督設(shè)施建設(shè)項目已完成全部建設(shè)內(nèi)容，市上已經(jīng)初驗，等待省上驗收。

6、抓科普宣傳和培訓，畜牧科技普及率大大提高。一是組織了全縣畜牧獸醫(yī)系統(tǒng)30名專業(yè)技術(shù)人員參加全市農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓班；二是組織了26名動物防疫監(jiān)督執(zhí)法人員參加《行政執(zhí)法證》學習培訓考試；三是對全縣94名村級防疫員進行業(yè)務(wù)培訓；四是聘請大北農(nóng)集團專家舉辦了1期微生態(tài)健康養(yǎng)豬技術(shù)和防疫知識培訓，培訓養(yǎng)殖技術(shù)骨干120人；五是派員參加北京及省、市業(yè)務(wù)培訓12人（次）。印發(fā)養(yǎng)殖知識、防疫知識宣傳頁6000份；六是組織技術(shù)人員深入養(yǎng)殖專業(yè)村，采取靈活多樣的形式，適時舉辦各類培訓班，全年共舉辦飼草種植、加工及調(diào)制、暖棚養(yǎng)畜、程序化免疫、設(shè)施養(yǎng)殖、快速育肥、凍配改良等技術(shù)培訓班41期、培訓骨干4219人（次）。

篇10

一、各項指標完成情況

城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員控制指標：指標數(shù)175人，實際是264人，不再是指標。

全年城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員就業(yè)人數(shù)：指標數(shù)250人，完成605人，完成指標的355%，比去年同期的403人多202人。

全年培訓失業(yè)人員：指標數(shù)100人，完成286人，完成指標的286%。

全年培訓本市農(nóng)村勞動力：指標數(shù)400人，完成494人，完成指標的123%。上年同期861人次，完成指標的172%。

全年農(nóng)村勞動力實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)：指標數(shù)300人，完成885人次，完成指標的295%，此項指標是動態(tài)數(shù)字。上年同期1717人次，完成指標的635%。

全年就業(yè)困難人員就業(yè)：指標數(shù)100人，完成146人，完成指標的146%。

創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)（村）：去年完成4個充分就業(yè)村的創(chuàng)建，在此基礎(chǔ)上今年新完成5個，全鎮(zhèn)累計達到9個充分就業(yè)村。

社區(qū)公益性組織安置失業(yè)人員：指標數(shù)是25人，完成52人完成指標的208%。

自謀職業(yè)、靈活就業(yè)等優(yōu)惠政策實現(xiàn)就業(yè)：指標數(shù)62人，完成134人次，完成指標的216%。同比上年增加5人。上年同期129人次，完成指標的806%。

開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位：指標數(shù)180人，完成443人，完成任務(wù)指標的246%；安置失業(yè)人員指標數(shù)120人，完成422人，完成任務(wù)指標的352%。

公共職介機構(gòu)失業(yè)人員推薦就業(yè)數(shù)：指標數(shù)170人，完成605人次，完成指標的355%。

公共職介機構(gòu)空崗信息采集：指標數(shù)400人，今年完成2400個，完成指標的600%。

公共職介機構(gòu)職業(yè)指導：指標數(shù)270人，完成1065人次，完成指標的394%。

創(chuàng)業(yè)項目征集：指標數(shù)2個，完成4個項目，7個創(chuàng)業(yè)人，帶動54人就業(yè)。去年完成2個項目，6創(chuàng)業(yè)人，帶動31人就業(yè)。

發(fā)放小額擔保貸款：指標數(shù)5萬元，鼓勵和扶持了1戶自主創(chuàng)業(yè)小企業(yè)，貸款5萬元。去年沒有開展這項工作.

勞動關(guān)系情況：監(jiān)控企業(yè)指標數(shù)80家，實際監(jiān)控企業(yè)數(shù)86家，填寫日常巡查記錄490余份。

社會保險擴面：指標數(shù)2000人，新增400余人，完成任務(wù)指標的20%。

新農(nóng)保工作：指標數(shù)10665人，完成7187人，新增6410人完成任務(wù)指標的67.3%.

二、所做的重點工作

1、就業(yè)工作：

大力開展城鄉(xiāng)手拉手活動：通過與xx區(qū)職介手拉手建立長效合作機制，xx職介每月為我社保所郵寄崗位信息，我們將其匯總，豐富了我們的崗位結(jié)構(gòu)，通過這種機制向xx提供的崗位推薦求職人員，提升了我鎮(zhèn)求職人員的就業(yè)質(zhì)量。

開辦“就業(yè)超市”：我們發(fā)揮各村的勞動保障服務(wù)站優(yōu)勢，綜合我們所收集的崗位信息數(shù)據(jù)，把實時更新的崗位信息以周刊的形式送達至村級服務(wù)站，通過大隊廣播、干部小范圍宣傳等方式讓崗位信息直接送到百姓家門口。通過這種形式，共計為我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)勞動力求職1479人次，推薦就業(yè)1065人次，完成創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)、村9個，出色完成了08年就業(yè)工作任務(wù)。

實施“三個二”就業(yè)幫扶計劃：一是每月至少組織兩次招聘會。我們變換了原有招聘會的形式，把招聘會開在了紙上。截止11月底，搜集崗位信息2400條。涉及企業(yè)308個，共舉辦招聘會22次，為1479名城鄉(xiāng)勞動力進行了求職登記，使1065名城鄉(xiāng)勞動力實現(xiàn)就業(yè)。二是每月至少組織兩期就業(yè)指導培訓。就業(yè)指導是改善求職者就業(yè)觀念的一把金鑰匙。為使我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)勞動力出得去，留得住，干得好，在崗位推薦之前，對每一名求職者進行就業(yè)指導。三是每季度至少組織二期職業(yè)技能培訓。截止10月底，舉辦家政服務(wù)員培訓班一期、面點、烹調(diào)班一期、計算機班四期、電工班二期，524名城鄉(xiāng)勞動力取得了職業(yè)資格證書，其中：農(nóng)村勞動力338人、城鎮(zhèn)勞動力186人。

靈活就業(yè)奏響再就業(yè)主旋律：全年我們通過靈活就業(yè)、自謀職業(yè)的方式安置登記失業(yè)人員141人，吸引了市區(qū)兩級就業(yè)再就業(yè)資金近160余萬元，并且我們在新靈活和老自謀之間有意地進行新老政策更替，目的是適用度更廣和可操作性更強。

自主創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)新就業(yè)新途徑：我們跟區(qū)創(chuàng)業(yè)指導中心合作，得到了項目、資金的鼎力支持，共計鼓勵和發(fā)掘了5個創(chuàng)業(yè)項目9個創(chuàng)業(yè)人，帶動了54人就業(yè)，發(fā)放了一筆小額擔保貸款，并為其辦理了財政貼息。截至歲末這五個項目和一筆小額貸款皆運作正常。

大力開展就業(yè)援助工作：著重落實“三個二就業(yè)幫扶計劃”，通過職業(yè)指導轉(zhuǎn)變其就業(yè)觀念，技能培訓增長起就業(yè)本領(lǐng)。制定就業(yè)援助計劃，做好跟蹤服務(wù)，經(jīng)多次安置就業(yè)和職業(yè)指導均不能穩(wěn)定就業(yè)的納入托底安置。

農(nóng)村勞動力管理：全年新辦理轉(zhuǎn)移就業(yè)證和建立轉(zhuǎn)移就業(yè)檔案390人次。全鎮(zhèn)累計納入農(nóng)村勞動力管理的人員檔案1325人次。全年累計實現(xiàn)就業(yè)885人次。

勞動保障平臺建設(shè)：完善了一支由村干部和勞動保障協(xié)管員組成的村級服務(wù)站工作隊伍。18各行政村和一個居委會全都設(shè)立了服務(wù)站，做到1200人口以上村2名專職工作人員，1200人口以下村1名專職工作人員，服務(wù)站工作經(jīng)費和人員工資全部到位，全體工作人員順利開展村級服務(wù)站的日常工作（包括：勞動就業(yè)、農(nóng)保、農(nóng)合、勞動監(jiān)察、政策宣傳、民政）。

因勢利導開展個性化就業(yè)服務(wù)：針對求職者不同需求，實行“人本服務(wù)”，配合“三個二幫扶計劃”，為求職者量身定做就業(yè)方案配合。擴大政策適用面，把本鎮(zhèn)的農(nóng)轉(zhuǎn)戶也都納入享受優(yōu)惠政策范圍，讓開辦小企業(yè)小工商業(yè)者納入優(yōu)惠政策享受范圍。

勞動力市場信息系統(tǒng)全部運行正常：失業(yè)人員管理、農(nóng)村勞動力管理、職業(yè)介紹、職業(yè)指導、優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)指導、機構(gòu)管理、政策咨詢等各子系統(tǒng)全部完成上線，使用運作正常。

零就業(yè)家庭：年初，通過村級勞動保障服務(wù)站對全鎮(zhèn)613戶“具有勞動能力的家庭”進行了入戶篩查，深入了解了勞動力就業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)一戶“零就業(yè)家庭”，并及時上報區(qū)勞動局，針對太和莊村張勝利家庭兩名勞動力均無業(yè)的情況，首先，進行了就業(yè)崗位推薦，由于夫妻二人的文化水平水平均在初中以下，又缺少專業(yè)技能，社保所又對他們進行了職業(yè)技能培訓和就業(yè)指導，并鼓勵他通過多種形式就業(yè)，通過多方聯(lián)系安排他到燕山橡膠廠上班，這樣呢，他們呢一家人的生活也就有了著落。

2、農(nóng)保工作：

針對新型農(nóng)村養(yǎng)老保險農(nóng)村意識差、參保人數(shù)低的情況，召開了多次鎮(zhèn)長專題辦公會，并研究出臺了xx鎮(zhèn)新農(nóng)保補貼辦法。召開支部書記專題匯報會5次，聽取落實新農(nóng)保政策情況。一年來，請區(qū)勞動局農(nóng)保辦主任鄧雙玲來xx對新農(nóng)保政策進行講解。分別組織了村干部政策培訓班3次，以村為單位組織舉辦村民政策培訓班3期，接受培訓人員300余人。在成教中心舉辦了村干部、勞動協(xié)會員培訓班6次。發(fā)放宣傳材料500余份，同時，根據(jù)工作中存在的問題，每周對勞動協(xié)管員進行培訓，進行政策講解。

3、構(gòu)建和諧“勞動關(guān)系”工作

申報“xx市和諧單位”：我鎮(zhèn)積極引導用人單位規(guī)范用工，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，制定并實施和諧單位申報方案和措施。引導12家企業(yè)積極參與申報活動。

工資拖欠治理工作：制定了制止工資拖欠的方案，并成立了制止工資拖欠領(lǐng)導小組。全年共解決拖欠農(nóng)民工工資9起，涉及四川、河南、河北、甘肅等地的60余名農(nóng)民工，涉及金額32.7萬元。

企業(yè)日常巡查工作：轄區(qū)范圍內(nèi)共有職工1793人，簽訂合同1716人，簽訂合同率達到95.7%，農(nóng)民工勞動合同達到90%以上。由于我鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)季節(jié)行比較強，大多是短期合同，所以合同續(xù)訂率只有50%左右。同時，我們每月都對鎮(zhèn)域86家重點監(jiān)控企業(yè)實施入戶調(diào)查。建立了轄區(qū)內(nèi)所有用人單位勞動用工信息數(shù)據(jù)庫和用人單位工資支付情況檔案，并及時更新。加強完善對勞動合同簽訂、履行情況的動態(tài)監(jiān)管。

集體合同簽訂工作：轄區(qū)內(nèi)集體合同簽訂率達到100%，建立完善工資集體協(xié)商制度，實行工資集體協(xié)商的企業(yè)達到簽訂集體合同戶數(shù)的100%。

三方會議機制運行情況：完善“協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方會議制度”，分別對勞動用工、就業(yè)、社保等重要事項召開季度“三方會議”，及時解決轄區(qū)內(nèi)用人單位出現(xiàn)的問題。

4、社?；鸸芾砬闆r

制度健全：建立財務(wù)管理制度，發(fā)票管理制度、對帳制度。

設(shè)立了專用帳戶，并設(shè)專業(yè)人員專管。

進鎮(zhèn)零戶統(tǒng)管帳戶，由鎮(zhèn)會計記帳。