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關(guān)鍵詞：常減壓裝置 腐蝕分析 防護措施

中圖分類號：TE624 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）05（a）-0082-01】

常壓裝置是煉油廠的常見裝置，也是重要裝置，其腐蝕情況又是所有設(shè)備中最為嚴重的地方，而且目前的原油質(zhì)量并不高，呈現(xiàn)劣質(zhì)、重質(zhì)化得情況，這也使得原油的硫含量增加，因此加深了煉油廠的常減壓裝置的腐蝕情況。常壓裝置腐蝕情況加深會嚴重的增加安全隱患，造成極大的危險事故，這是不利于煉油廠的發(fā)展的，因此常減壓裝置的腐蝕問題就成為了阻礙煉油企業(yè)的發(fā)展因素。

1 常減壓裝置腐蝕分析

1.l 低溫H2S―HCl―H2O露點腐蝕分析

總結(jié)發(fā)現(xiàn)在初餾塔、常減壓蒸餾塔的上部、塔頂管線和三頂水冷器這幾個部位有這種腐蝕現(xiàn)象。低溫H2S―HCI―H2O型腐蝕主要是由原油含鹽引起的。在原油加工過程中，原油中的無機鹽（主要是NaCI、MgCI2、CaCl2）和原油開采過程中加入的有機氯化物發(fā)生水解，生成腐蝕性的HCI。

蒸餾過程中HCL以及原油里面的硫化物都會受熱氣化，因此會聚集在蒸餾塔頂部和冷卻部位，兩種物質(zhì)在氣化狀態(tài)不會有太大的腐蝕性，可是一旦在冷卻部位出現(xiàn)了液態(tài)水的時候，HCL就會溶解于水中，形成鹽酸，這種稀鹽酸的濃度達到了2%左右，在這種偏酸性的稀鹽酸環(huán)境中，裝置設(shè)備就容易出現(xiàn)腐蝕的情況，這樣就是為什么這類腐蝕都是會出現(xiàn)在初餾塔、常壓塔和減壓塔塔頂及其冷凝冷卻這些部位的原因。

2.2 高溫S―H2S-RCOOH腐蝕分析

（1）高溫硫腐蝕

高溫硫腐蝕環(huán)境是指240 ℃以上時，原油中的部分有機硫化物轉(zhuǎn)化為H2S和元素硫，活性硫、硫醇和H2S形成的腐蝕環(huán)境。高溫硫腐蝕主要取決與原油中含有活性硫（硫化氫、硫醇、單質(zhì)硫）的多少。這種腐蝕會伴隨出現(xiàn)硫化亞鐵，硫化亞鐵附著在裝置的內(nèi)壁上就會將內(nèi)部物質(zhì)和裝置進行隔離，起到了一層防護膜的作用，但是隨著高速流體和環(huán)烷酸的存在，這層保護膜會很快的消失，進而新城了循環(huán)腐蝕：

2RCOOH+FeSFe（COOH）2+H2S

總的來說對高溫硫腐蝕能夠產(chǎn)生影響的因素為：溫度、流速、材料以及環(huán)烷酸含量這幾點。這種腐蝕多出現(xiàn)在爐管、轉(zhuǎn)油線、塔進料部位上下塔盤以及進料塔壁這些地方。

（2）高溫環(huán)烷酸腐蝕

177到343 ℃時環(huán)烷酸的沸點，相對分子量變化范圍也很大，差不多3、400左右。原油里面的酸性物質(zhì)中其占據(jù)了絕大部分，超過了90%，所以又稱為石油酸。當原油中總酸值大于0.5 mgKOH/g時，即能引起管線的腐蝕，故通常將總酸值大于0.5 mgKOH/g的原油稱之為高酸原油。

溫度對于環(huán)烷酸的腐蝕性影響非常大，在220 ℃以內(nèi)，其對管線的影響非常的小，當超過220 ℃這個臨界值以后就開始逐漸的增加，并且當溫度到了280 ℃左右的時候會出現(xiàn)首個腐蝕峰值；然后越過峰值就會開始緩慢的下降，當升到350 ℃的時候，出現(xiàn)第二個腐蝕峰值；再上升50 ℃就會讓環(huán)烷酸分解，腐蝕也隨之消失，所以說環(huán)烷酸腐蝕是高溫腐蝕。在加熱過程中，其除了會和鐵直接接觸發(fā)生反應之外，還能和其他腐蝕產(chǎn)物發(fā)生反應，像是硫化亞鐵。

當環(huán)烷酸與腐蝕產(chǎn)物反應時，不但破壞了具有一定的保護作用的硫化亞鐵膜，同時游離出硫化氫又可進―步腐蝕金屬表面。影響環(huán)烷酸腐蝕的主要因素是原油的溫度、流速、原油的酸值和硫質(zhì)量濃度等。該類腐蝕主要發(fā)生部位包括：塔內(nèi)填料和塔盤、加熱爐爐管、轉(zhuǎn)油線、汽提塔塔頂管線、控制閥的下游，塔的循環(huán)回流、泵體、葉輪和泵出口管線等。

1.3 S02、SO3―H2O腐蝕分析

此腐蝕情況多集中于空氣預熱器、對流式爐管這些地方，腐蝕狀況為腐蝕產(chǎn)物的堆積堵塞然后對局部造成腐蝕穿孔。因此燃料內(nèi)的硫和其化合物就會經(jīng)過高溫之后產(chǎn)生二氧化硫，再加上燃料室都是過氧的狀況，所以部分二氧化硫就會生產(chǎn)三氧化硫混合在高溫煙氣里面，當煙氣的溫度很高的時候，并不會發(fā)生腐蝕現(xiàn)象，主要是等到溫度降低到400 ℃以下的時候，三氧化硫就會跟水蒸氣化合，這種化合物是一種蒸汽硫酸，帶有腐蝕性，遇到裝置的加熱爐尾部受熱面上就會形成液態(tài)硫酸，這時就會有強腐蝕發(fā)生。

2 腐蝕防護措施

2.1 調(diào)整“一脫三注”工藝

“一脫三注”是蒸餾裝置主要的工藝防腐措施。其中“一脫”即為原油電脫鹽，提高脫鹽效率應該主要從優(yōu)化電脫鹽操作工藝著手：（1）提高電脫鹽溫度。高溫能夠減少原油的粘度，從而起到減緩水滴的運動阻力，還可以是油水界面張力降低，有利于破乳和水滴聚結(jié)?？墒菧囟纫膊荒芴?，因為太高的溫度，水就會被氣化，這樣脫鹽壓力就更大了，因此通常選用120～130 ℃的溫度比較適宜；（2）根據(jù)具體的情況來使用不同的破乳劑。破乳劑應該要根據(jù)原油的特性來選擇，每一種破乳劑都會有其特別適用的原油類型，假如是混合油，那么就更加需要進行對破乳劑的評選，因為混合油的性質(zhì)比較復雜，易發(fā)生變化，要事前進行實驗來挑選破乳劑，所以在實際生產(chǎn)中頻繁改變破乳劑種類也不太現(xiàn)實，因此可以考慮自動注入系統(tǒng)來嚴格控制注入量來影響脫鹽效率；（3）適當提高注水量。增加水的注入量可以破壞原油乳化液的穩(wěn)定性，但同時要考慮注水水質(zhì)和pH值。目前脫鹽一、二級注水均采用的是凈化水，其水質(zhì)和pH值都在合格范圍之內(nèi)，注水量按工藝指標3%一5%（對原油質(zhì)量分數(shù)）進行。

2.2 設(shè)備選材

在防腐措施中，針對輕油低溫部位我們主要是通過工藝的提升來進行防腐，材料屬于次要的；而高溫重油則相反，以材料升級為主，工藝為輔助。

2.3 安裝腐蝕在線監(jiān)測系統(tǒng)

常減壓裝置安裝在線腐蝕監(jiān)測系統(tǒng)能夠有效的對生產(chǎn)設(shè)備的腐蝕狀況進行檢測，這個系統(tǒng)的組成部分為檢測探針（電感探針和pH探針）、采送器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模塊、監(jiān)控機及其附件，對整個生產(chǎn)過程中的管道和特定部位的PH值進行動態(tài)監(jiān)控，由傳輸網(wǎng)絡(luò)上傳到?jīng)Q策服務器。

3 結(jié)語

常減壓裝置的腐蝕問題一直是困擾著煉油廠的重要問題，而且對生產(chǎn)安全來說存在著非常大的隱患，造成腐蝕的因素是多種多樣的，我們需要對各腐蝕因素進行仔細的研究，尋找到其根源，這樣才能夠有的放矢的采取針對性防護措施，本文通過對常減壓裝置腐蝕情況和成因都進行了說明和介紹，也有相應的防護機制，目的就是為了能夠讓煉油廠的生產(chǎn)過程更加的高效和安全。目前原油的質(zhì)量隨著不斷的開采使用而越來越低，這也是加劇了常減壓裝置腐蝕的因素之一，希望通過這些分析能夠讓煉油廠的常減壓裝置腐蝕問題得到解決，讓煉油廠的生產(chǎn)更加的安全可靠，也能夠起到促進煉油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。

參考文獻

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【關(guān)鍵詞】 腹腔鏡； 胃癌； 常見并發(fā)癥； 防治措施

中圖分類號 R735.2 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2015）15-0027-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.15.013

胃癌是人類比較常見的一種惡性腫瘤，在惡性腫瘤的發(fā)生中占據(jù)首位[1]。胃癌患者在患病早期的時候并沒有比較明顯的臨床癥狀，部分患者只有惡心、嘔吐等類似胃潰瘍的消化道癥狀，隨著時間的推移，患者的病情逐漸加重，其癥狀才會逐漸顯現(xiàn)出來，主要表現(xiàn)為上腹疼痛加重，食欲不振，乏力等，到晚期的時候其癥狀主要表現(xiàn)為貧血、消瘦等癥狀，嚴重影響患者的生活質(zhì)量，威脅患者的身體健康。隨著腹腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展，在胃癌中的應用也越來越多，是近年來胃腸外科討論的熱點問題[2-3]。腹腔鏡與開腹手術(shù)相比具有微創(chuàng)的優(yōu)勢，但是術(shù)后的并發(fā)癥仍不容忽視，若不積極應對，會影響患者的恢復甚至威脅其生命安全。因此，近年來，筆者所在醫(yī)院以68例胃癌患者為研究對象，旨在研究腹腔鏡胃癌手術(shù)常見并發(fā)癥及其防治措施，現(xiàn)將其報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2008年1月-2014年1月筆者所在醫(yī)院收治的68例胃癌患者為研究對象，根據(jù)其臨床資料進行回顧性分析?；颊吣挲g28～72歲，平均（52.4±3.5）歲，男36例，占52.9%，女32例，占47.1%，其中腫瘤位于賁門及胃底部的患者18例，占26.5%，腫瘤位于胃體部的患者為28例，占41.2%，腫瘤位于胃竇的患者為20例，占29.4%，殘胃癌患者2例，占2.9%；根據(jù)病理診斷，胃類癌者18例，中分化腺癌者19例，低分化腺癌者8例，黏液腺癌11例，印戒細胞癌12例。

1.2 病例選取標準

所有患者均是在知情同意下簽署相關(guān)協(xié)議，自愿參與本次研究?；颊咴谛g(shù)前經(jīng)超聲胃鏡檢查明確病變部位及類型，經(jīng)病理組織檢查證實為胃癌，經(jīng)腹部CT檢查、常規(guī)胸片檢查，沒有其他部位轉(zhuǎn)移的征象，排除嚴重疾病以及精神疾病及轉(zhuǎn)移患者。

1.3 治療方法

患者采取全麻的方式進行手術(shù)，常規(guī)鋪布，建立二氧化碳氣腹，氣腹壓力維持在12～15 mm Hg（1 mm Hg

=0.133 kPa）。使用Trocar操作穿孔，之后利用腹腔鏡探查腹腔的轉(zhuǎn)移和種植情況，然后游離大網(wǎng)膜、橫腸結(jié)以及胃結(jié)腸韌帶，但是不能損傷血管，把胃周圍的淋巴結(jié)清除干凈；將胃十二指腸韌帶游離，暴露其動脈，結(jié)扎血管，把周圍的淋巴結(jié)清除，游離十二指腸上部，把其他血管結(jié)扎，檢查患者有沒有出血情況，將食管周圍的淋巴結(jié)清除干凈，之后繼續(xù)分離直到賁門以上3 cm，之后把切除的胃取出，根據(jù)手術(shù)指南進行，行胃大切或胃全切，術(shù)后給予患者抗生素，防止感染，縫合各部，放置引流管[4-5]。

1.4 觀察指標

術(shù)后觀察患者并發(fā)癥發(fā)生情況，并作詳細記錄。

2 結(jié)果

68例胃癌患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生7例，占10.3%，詳見表1。

3 討論

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了很大的改變，胃癌的發(fā)病率也呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，是危害人類健康的常見惡性腫瘤之一。有學者認為生活習慣、生活環(huán)境、遺傳因素等是引起胃癌發(fā)生的主要因素[6-7]。胃癌可以發(fā)生在胃的任何部位，但是胃竇部以及幽門部是胃癌比較常見的部位，占胃癌的50%～70%以上[8-9]。隨著腹腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展，在胃癌中的應用也逐漸增多，但是其術(shù)后并發(fā)癥仍然存在，影響術(shù)后康復，因此對于術(shù)后并發(fā)癥的防治顯示十分重要。

3.1 術(shù)后大出血

術(shù)后大出血是腹腔鏡胃癌術(shù)后最為嚴重的并發(fā)癥。130例接受腹腔鏡手術(shù)治療的胃癌患者中有4例出現(xiàn)腹腔內(nèi)出血的情況，而在本次研究中有1例出現(xiàn)出血的情況，占1.5%，分析其原因可能是在手術(shù)過程中由于止血不牢固或者在術(shù)后患者活動使肽夾脫落引起的，腹腔出血一般發(fā)生在術(shù)后48 h以內(nèi)。對于腹腔出血的防治措施主要為：在手術(shù)過程中應該嚴格止血，觀察患者是否有活動性出血的地方，術(shù)后嚴密監(jiān)測患者的心電，保持引流管的通暢，并注意觀察引流液的性質(zhì)，如果顏色為紅色，并且患者的血壓有下降的趨勢，則應考慮有內(nèi)出血的情況，應該立即報告主治醫(yī)生，并協(xié)助其處理。

3.2 十二指腸殘端瘺

十二指腸殘端瘺也是腹腔鏡胃癌手術(shù)比較常見的并發(fā)癥。本次研究中十二指腸殘端瘺共發(fā)生2例，占3.0%，分析其原因主要是由于在手術(shù)過程中由于使用電凝鉤等對腸壁造成灼燒或者使用Endo-cutter時對其牽引的張力過大而引起的。對其的防治措施主要為：如果患者在術(shù)后有右上腹持續(xù)疼痛的情況，并且伴有惡心、嘔吐、發(fā)燒等癥狀，且引流液為黃綠色的膽汁時，則應該考慮患者為十二指腸殘端瘺，此時護理人員應該給予胃腸減壓，患者需要禁食禁飲，給予患者胃腸外營養(yǎng)，維持患者水電解質(zhì)的平衡，給予患者生抑制素抑制膽汁等分泌液的大量分泌，加強抗感染治療。

3.3 吻合口出血

吻合口出血是比較常見的一種吻合口并發(fā)癥，其發(fā)生原因與吻合口張力過大以及腹腔鏡下進行消化道重建有很大的關(guān)系，近年來，隨著外科手術(shù)的進步，其發(fā)生率已經(jīng)明顯下降。在本次研究中，只有1例患者出現(xiàn)吻合口出血的情況，其發(fā)生率為1.5%。

3.4 肺部感染

肺部感染是臨床比較常見的并發(fā)癥，其發(fā)生原因主要是由于氣管插管破壞了呼吸道正常的防御功能，細菌容易進入，并在受損部位繁殖。霧化器等長期使用沒有注意清潔都有可能引起肺部感染；患者在術(shù)后由于疼痛不愿意咳痰等原因也容易引起肺部感染。因此，對于肺部感染的防治措施主要為：有慢性肺部疾病的患者，在術(shù)前給予對癥治療，并指導患者進行有效的咳嗽和呼吸；在術(shù)后進行保暖，防止感冒的發(fā)生；進行插管時要嚴格無菌操作，動作科學，避免人為損傷；術(shù)后保持患者呼吸道通暢，對其進行拍背等護理，在術(shù)后可以協(xié)助患者下床進行活動，增強抵抗能力。

3.5 切口感染

切口感染也是比較常見的醫(yī)院內(nèi)感染，引起切口感染的原因有很多，包括患者自身的免疫能力、手術(shù)的類型、住院的時間以及抗生素的使用。針對切口感染的防治措施主要為：在手術(shù)時應該注意保護切口，避免切口受到消化液等其他物質(zhì)的污染，在術(shù)后使用抗生素，防止感染，在進行各項護理操作時應該遵循無菌操作的原則，做好各項監(jiān)測，促進患者恢復健康。通過以上防治措施，可以在一定程度上減少并發(fā)癥的發(fā)生，減輕患者的痛苦，促進患者在術(shù)后恢復健康。

綜上所述，腹腔鏡手術(shù)具有創(chuàng)傷小、恢復快的優(yōu)勢，但是其術(shù)后并發(fā)癥也不容忽視，通過加強術(shù)后病情的觀察、給予患者基礎(chǔ)護理和引流管的護理能夠減少并發(fā)癥的發(fā)生，促進患者恢復健康。

參考文獻

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[關(guān)鍵詞]紡織服裝；轉(zhuǎn)型升級；高職院校；人才培養(yǎng)

[中圖分類號]F4268 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0050-03

高職教育是為地方經(jīng)濟發(fā)展服務的，因此，高職教育應適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要，在人才培養(yǎng)上圍繞地方經(jīng)濟需求展開。紡織服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)支柱行業(yè)和民生行業(yè)，對經(jīng)濟發(fā)展具有重要影響。紡織服裝生產(chǎn)是常州的支柱產(chǎn)業(yè)之一， 在常州市大力推進紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，高職院校主動出擊、科學規(guī)劃及前瞻布局，重新思考人才培養(yǎng)工作，全力為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供人才支持和社會服務。

1 常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)概況

常州紡織服裝業(yè)一直是常州經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計，2010年常州規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)有1000 余家，工業(yè)總產(chǎn)值 6673 億元，銷售收入 658 億元，實現(xiàn)利稅總額 43.5 億元，利潤總額達 2564 億元，對常州市的經(jīng)濟貢獻率達 14% 左右。紡織服裝產(chǎn)品中，常州的牛仔布產(chǎn)量約占全國的 20%； 燈芯絨產(chǎn)量約占全國的 28%； 呢絨產(chǎn)量約占全國 5%； 服裝年產(chǎn)量2.5 億件，其中 80% 出口日本、歐美等發(fā)達國家。紡織服裝產(chǎn)業(yè)形成了一批優(yōu)勢龍頭企業(yè)，如黑牡丹集團已成為全國最大的牛仔布生產(chǎn)與出口企業(yè)； 晨風集團成為國內(nèi)最大的真絲服裝出口生產(chǎn)基地，年出口額居江蘇省自營出口生產(chǎn)企業(yè)首位。2008―2010 年中國紡織服裝企業(yè)競爭力 500 強中，常州市共有 10 家企業(yè)榜上有名。2008 年，湖塘紡織、金壇服裝分別作為江蘇省重點產(chǎn)業(yè)集群之一，集群內(nèi)企業(yè)數(shù)量分別達到482個和794 個，營業(yè)收入分別達到174.30 億元和1160億元，分別排名常州市重點產(chǎn)業(yè)集群第五、第六名。

2 常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級制約因素與人才需求結(jié)構(gòu)分析

一般來說，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級可以從轉(zhuǎn)型和升級兩個層面來理解。轉(zhuǎn)型，就是一種狀態(tài)向另一種狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，即企業(yè)在不同產(chǎn)業(yè)之間的轉(zhuǎn)換和不同發(fā)展模式之間的轉(zhuǎn)變。 前者表現(xiàn)為轉(zhuǎn)行，后者表現(xiàn)為轉(zhuǎn)軌。升級，就是企業(yè)提高邁向更具獲利能力的資本和技術(shù)密集型經(jīng)濟領(lǐng)域的能力的過程，即企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上位置的提升，一般通過創(chuàng)新和整合來實現(xiàn)。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，就是制造商成功地從生產(chǎn)勞動密集型低價值產(chǎn)品向生產(chǎn)更高價值的資本或技術(shù)密集型產(chǎn)品的經(jīng)濟角色轉(zhuǎn)移過程（Poon，2004）。 但無論從哪個層面看，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級都包括由低技術(shù)水平、低附加價值狀態(tài)向高技術(shù)、高附加價值狀態(tài)演變的過程。

為了解常州紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)狀，我們對轄內(nèi)100戶紡織服裝企業(yè)開展了問卷調(diào)查。樣本企業(yè)中，31.4%為中型企業(yè)，686%為小型企業(yè)。本次調(diào)研采用了問卷調(diào)查和企業(yè)現(xiàn)場訪談相結(jié)合的方式，核心內(nèi)容是常州紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的制約因素與人才需求結(jié)構(gòu)的變化。調(diào)查時既注重填寫問卷取得的一些結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，又總結(jié)了現(xiàn)場訪談的主要內(nèi)容，調(diào)研形成的主要成果具有一定的代表性和普遍性。

2.1 常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級制約因素分析

從調(diào)研結(jié)果來看，目前在推進常州紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，面臨著一些制約因素，如市場風險過大、融資能力不足、缺乏高端人才、沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)等。常州紡織服裝業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級仍有很長的一段路要走，如表1所示：

轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，在宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境不佳或企業(yè)自身條件不具備的情況下，企業(yè)往往不會選擇轉(zhuǎn)型升級。 在是否進行轉(zhuǎn)型升級的考量中， 市場風險過大是企業(yè)考慮最多的因素（63.2%）， 國際金融危機帶來的市場不確定性因素使多數(shù)企業(yè)采取觀望態(tài)度，這直接影響了企業(yè)的投資欲望，對轉(zhuǎn)型升級更為審慎。 制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的第二大因素是企業(yè)家精神缺乏（558%），其潛在的不確定性極大增加了企業(yè)風險， 使企業(yè)難以承受。第三大因素是缺乏高端人才（504%），盡管有些企業(yè)有較為強烈的轉(zhuǎn)型升級愿望， 但高端人才的缺乏，使轉(zhuǎn)型升級缺乏必要的技術(shù)和管理支撐。 此外，企業(yè)也普遍認為缺乏進入新產(chǎn)業(yè)的資金 （46.7%）、沒有掌握關(guān)鍵技術(shù) （22.1%）、 企業(yè)員工素質(zhì)偏低（206%）、 產(chǎn)業(yè)政策限制 （98%）、 技術(shù)門檻過高（90%）、市場準入限制 （72%）、綠色環(huán)保壁壘（5.3%），以及跨國公司在技術(shù)、資本、市場方面的壟斷地位（57%）等都是制約其推動轉(zhuǎn)型升級的制約性因素。

2.2 紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)人才需求的結(jié)構(gòu)分析

紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，勢必帶來新的就業(yè)崗位、就業(yè)方向，帶來對人才數(shù)量、梯次、規(guī)格和素質(zhì)上的新要求，從而相應地改變市場對勞動力素質(zhì)的需求。面臨勞動力成本的不斷上升和產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的壓力， 常州紡織服裝企業(yè)越來越注重對專業(yè)人才的儲備和人力資本投資。以被調(diào)查的100 家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)為例分析紡織服裝行業(yè)專業(yè)人才需求結(jié)構(gòu)及其特征（見圖1）。另外，從被調(diào)查的100家（中、小型）企業(yè)專業(yè)人才的學歷現(xiàn)狀及需求結(jié)構(gòu)（見表2），可以看出，在現(xiàn)有專業(yè)人才中，中等專業(yè)學歷人員（中專 / 技校）比重較大，高學歷人員比重較小，相比同類型需求人才比例，對高級人才的需求程度較大；多數(shù)紡織服裝產(chǎn)業(yè)不屬于高新技術(shù)行業(yè)（但是紡織行業(yè)技術(shù)含量要高于服裝產(chǎn)業(yè)，甚至部分紡織行業(yè)已被列為高技術(shù)行業(yè)），企業(yè)對中等學歷水平專業(yè)人才的需求數(shù)量最大，表明企業(yè)對技能型人才需求量相對較大，但對高級人才的需求程度卻最大。同時，企業(yè)專業(yè)人才需求結(jié)構(gòu)還與企業(yè)規(guī)模相關(guān)，大企業(yè)注重與企業(yè)競爭力和長遠發(fā)展密切相關(guān)的高端人才培養(yǎng)與投資，規(guī)模偏小的企業(yè)較為需求一線生產(chǎn)與管理及開拓市場的專業(yè)人才。

從調(diào)研結(jié)果來看，常州紡織服裝轉(zhuǎn)型升級后的產(chǎn)業(yè)特征表現(xiàn)為知識密集和人才密集，開始從“技能時代”向“高技能時代”轉(zhuǎn)變，對初、中、高端技能型人才的需求表現(xiàn)為金字塔形，需要大量能將知識創(chuàng)新成果應用于工程、生產(chǎn)第一線，并能進行技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、生產(chǎn)組織形式創(chuàng)新的高層次高素質(zhì)應用型人才。

3 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下高職人才培養(yǎng)模式的不足

從企業(yè)的角度看高職教育， 高技能人才的短缺成為制約產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“瓶頸”，而目前與常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求和要求相比，高職院校還有一些不適應的地方。

3.1 人才培養(yǎng)定位與產(chǎn)業(yè)升級要求不相適應

從發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗來看，產(chǎn)業(yè)升級更多地依賴于人力資源，依賴于對新技術(shù)的掌握和勞動者素質(zhì)。在當前經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迅速向技術(shù)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化中，顯然對技術(shù)應用型人才的需求日益走向多元化。而在我國，大多數(shù)高職院校把人才培養(yǎng)還定位在勞動密集型和資金密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，背離了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)升級對人才的需求。許多高職院校在專業(yè)人才培養(yǎng)定位時沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)研，對新興產(chǎn)業(yè)人才需求方向不了解，與地方經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合不緊密，培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標缺乏區(qū)域經(jīng)濟的導向性。

3.2 專業(yè)設(shè)置與企業(yè)需求背離

目前，由于各種條件的限制，高職院校在設(shè)置專業(yè)時，往往對社會經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期人才的實際需求分析不夠，不能根據(jù)崗位的需求狀況及走向與企業(yè)共同探討來確定專業(yè)，專業(yè)結(jié)構(gòu)存在著專業(yè)大類發(fā)展規(guī)模不平衡、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類專業(yè)設(shè)置比例較低、專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級存在一定的不適應性等問題。尤其是對傳統(tǒng)的專業(yè)布局不能根據(jù)市場的變化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢和方向做出及時的調(diào)整，專業(yè)設(shè)置趨同，不僅造成了教育資源的浪費，而且造成高職畢業(yè)生結(jié)構(gòu)性就業(yè)難，致使產(chǎn)銷不對口，有的專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)過剩，而有的領(lǐng)域急需人才又缺乏相應的專業(yè)來培養(yǎng)，以致出現(xiàn)“用工荒”。

3.3 課程體系與教學設(shè)計缺乏升級換代

由于辦學基礎(chǔ)及歷史原因，高職院校在很大程度上仍然按照傳統(tǒng)的缺乏市場導向的課程體系，采用的是相對陳舊的固化教學模式。課程體系陳舊并缺乏彈性，不能緊跟市場需求做出及時調(diào)整，缺乏有針對性的人才培養(yǎng)升級計劃，缺乏有別于普通高等教育的課程標準和評價體系。無論是理論教學還是實踐教學仍舊沿襲中職和技術(shù)學校的基本模式，或機械地仿效普通高校的教學體例，沒有形成一套獨特的同高新產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的教學和實訓模式。學生被動地接受，從客觀上造成人才培養(yǎng)的隨意性，很大程度上忽略了學生自主學習能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新精神及終身學習理念的形成，造成學生的綜合素質(zhì)不高很難培養(yǎng)出適應市場經(jīng)濟需求、能力強、素質(zhì)高的新型人才。

4 基于常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高職教育人才培養(yǎng)模式的改革

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級改變著勞動力的需求結(jié)構(gòu)，而且也對勞動力的類型、規(guī)格和層次提出了多樣化的要求，因此，高職院校在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級背景下應深入探討怎樣才能培養(yǎng)出市場真正需要的人才。

4.1 適應區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求，培養(yǎng)目標上引領(lǐng)

高職院校應圍繞區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需要，合理確定人才培養(yǎng)規(guī)格，注重與中等職業(yè)教育在培養(yǎng)目標、專業(yè)內(nèi)涵、教學條件等方面的延續(xù)與銜接，形成適應區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)布局和產(chǎn)業(yè)升級需要，優(yōu)勢互補、分工協(xié)作的職業(yè)教育格局。由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對勞動者的素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求發(fā)生變化，因此，高職院校應定位好人才培養(yǎng)的類型、規(guī)格、層次。在紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，高職院校的人才規(guī)格呈現(xiàn)出以下特征：

培養(yǎng)出的人才不僅要有一定的專業(yè)操作技能，還需要具有較強的適應產(chǎn)業(yè)升級變化的現(xiàn)場服務與管理能力。面對常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)以地域、產(chǎn)業(yè)集群為特點，強調(diào)其專業(yè)和崗位的專業(yè)性，需要在目標定位上明確培養(yǎng)適應常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)不斷提升的，面向生產(chǎn)和服務第一線的高級技術(shù)及管理的應用型人才。

4.2 緊貼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進行專業(yè)設(shè)置

專業(yè)設(shè)置是社會需求與高職實際教學工作緊密結(jié)合的紐帶，專業(yè)是根據(jù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展對高等技術(shù)應用性人才需求情況來設(shè)置，而常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，必將使很多原有技術(shù)領(lǐng)域、職業(yè)、崗位消失了，許多新技術(shù)領(lǐng)域、新職業(yè)、新崗位涌現(xiàn)了，這就造成常州紡織服裝企業(yè)所需的人才結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化。因此，作為向社會輸送技術(shù)應用性人才的高職院校的專業(yè)就必須適時進行相應調(diào)整。所培養(yǎng)人才的學科及專業(yè)所屬要與常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)構(gòu)相吻合。要做好高職專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先必須熟悉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀，把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢，科學地預測人才需求情況。為此，高職院校要定期研究地方發(fā)展規(guī)劃，尤其是產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃，必須通過多種途徑、多種渠道去關(guān)注產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀和調(diào)研發(fā)展趨勢，加強與政府、人才市場、企業(yè)的聯(lián)系，通過一定的機制及時、靈敏地覺察到人才市場的變化情況，這樣才能及時妥善地調(diào)整好高職專業(yè)，培養(yǎng)“適銷對路”的人才，高職院校在專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，必須堅持三新原則，即新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域、新技術(shù)，隨著經(jīng)濟的需要不斷調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，為常州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供行業(yè)、企業(yè)所需的技術(shù)型應用人才。

4.3 深化專業(yè)教學改革，課程體系上引領(lǐng)

高職院校根據(jù)職業(yè)典型工作任務，形成工學結(jié)合的專業(yè)課程體系，實現(xiàn)課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接。高職院校在教學方法和內(nèi)容以及教材創(chuàng)新上要發(fā)揮引領(lǐng)作用。課程開發(fā)和教學內(nèi)容安排，要分析高技術(shù)崗位群和一般技術(shù)崗位群的不同要求，明確勝任這些職業(yè)崗位需要具備哪些基本能力，并對能力進行分解和重新整合，然后研究每一能力模塊中應培養(yǎng)的職業(yè)技能和具有的知識結(jié)構(gòu)。構(gòu)建學習的知識和能力體系，以此為基礎(chǔ)進行課程開發(fā)和教學內(nèi)容的安排。高職院校應以此為契機，在相關(guān)專業(yè)的課程開發(fā)中及時更新知識體系，著重加強與紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、先進制造技術(shù)、新材料等相關(guān)行業(yè)的職業(yè)能力培養(yǎng)，使課程開發(fā)體現(xiàn)高新技術(shù)發(fā)展的主流。

44 營造多元化、高層次的發(fā)展空間

高職院校完善直接升學和繼續(xù)學習制度，推廣注冊入學方式，構(gòu)建人才成長立交橋，拓寬學生繼續(xù)學習的渠道。完善多元化的職業(yè)教育體系。鼓勵多元發(fā)展，明確辦學定位，強化協(xié)調(diào)發(fā)展。推進中職、高職、應用本科、專業(yè)碩士等的銜接，做好培養(yǎng)目標、專業(yè)內(nèi)涵、專業(yè)課程體系和教材的有機銜接；根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展實際和不同職業(yè)對技能型人才成長的特定要求，研究確定中等和高等職業(yè)教育接續(xù)專業(yè)，修訂中等和高等職業(yè)教育專業(yè)目錄，做好專業(yè)設(shè)置的銜接；推廣“知識+技能”的考試考查方式，拓寬職業(yè)學校畢業(yè)生進入高一級學校相關(guān)專業(yè)繼續(xù)學習的渠道，對于在實踐崗位上作出突出貢獻的技能型人才，研究制定直接進入高等學校學習的辦法，做好招生工作的銜接。

45 與區(qū)域產(chǎn)業(yè)界密切合作，積極開展應用性技術(shù)研究

高職院校應密切與區(qū)域產(chǎn)業(yè)界合作，積極開展應用性技術(shù)研究。一方面，通過承擔企業(yè)的科研和技術(shù)改造等橫向項目，提高教師的理論水平和專業(yè)能力，還能將企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理等第一手資料用于課堂教學，豐富和充實教學內(nèi)容，能進一步增強“雙師型”教師的動手能力；另一方面，學生通過參與這些項目的開發(fā)和研究，可消化已學過的理論知識，加深對相關(guān)理論知識的理解，還能鍛煉動手能力，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)創(chuàng)新能力。更重要的是，高職院校在進行應用性技術(shù)開發(fā)和研究時，能隨時整合自己的師資力量，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢，為企業(yè)的技術(shù)改造和革新提供智力支撐。

參考文獻：

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篇4

分別將其置于5 mL新鮮的α-MEM培養(yǎng)液中，分別于37 ℃下靜置1、7、14、21、28 d，收集PRF與PRP析出液，檢測析出液中轉(zhuǎn)化生長因子-β1（TGF-β1）及血小板源性生長因子-AB（PDGF-AB）的質(zhì)量濃度。將收集的PRF與PRP析出液配置成條件培養(yǎng)液培養(yǎng)ADSCs，觀察其對ADSCs增殖及堿性磷酸酶（ALP）活性的影響。結(jié)果 1）生長因子釋放情況：不同時間點的PRF析出液中，14 d時TGF-β1的質(zhì)量濃度達到最高，7 d時PDGF-AB的質(zhì)量濃度最高；不同時間點的PRP析出液中，1 d時TGF-β1與PDGF-AB的質(zhì)量濃度即達最高，以后逐漸下降。2）對ADSCs增殖及ALP活性的影響：PRF析出液中，14 d時對其影響最大；PRP析出液中，1 d時對其影響最大。結(jié)論 與PRP相比，PRF能夠緩慢持久地釋放生長因子，更有力地刺激ADSCs的增殖和分化。

[關(guān)鍵詞] 富血小板纖維蛋白； 富血小板血漿； 脂肪干細胞； 成骨分化

[中圖分類號] R 783 [文獻標志碼] A [doi] 10.3969/j.issn.1000-1182.2012.06.019

口腔種植技術(shù)已經(jīng)廣泛用于缺失牙及牙列的修復中，種植體與骨之間如何能達到穩(wěn)定的骨結(jié)合一直是研究的熱點。從人血液中提取的富血小板血漿

（platelet-rich plasma，PRP）富含多種生長因子，可以促進組織再生[1]。目前有許多學者將其用于口腔

種植研究中，但效果差異較大。富血小板纖維蛋白（platelet-rich fibrin，PRF）是一種區(qū)別于傳統(tǒng)PRP技術(shù)的富含細胞因子和生長因子的新一代血小板濃縮物，于2001年由Choukroun等[2]提取出來，因此又稱

為Choukroun’s PRF。PRF的分子結(jié)構(gòu)類似于天然血凝塊，可以借助細胞因子的調(diào)節(jié)作用以及纖維蛋白的支架作用進行組織修復[3]。與PRP比較，PRF制備時無需添加任何生物制劑，同時還具有促進成骨及炎癥調(diào)節(jié)的能力，能夠獨立應用以修復小范圍的骨缺損，也可以與骨移植材料聯(lián)合應用進行大范圍骨缺損的修復。但是目前對PRF和PRP釋放細胞因子的情況，以及對靶細胞作用效果的差異的研究還較少，本研究主要對不同時間點提取的PRF和PRP析出液中生長因子的質(zhì)量濃度進行測定，并探討二者對脂肪干細胞（adipose tissue-derived stem cell，ADSCs）增殖分化的影響，以便為臨床及組織工程研究選擇合適的支架材料提供參考。

1 材料和方法

1.1 主要試劑

高糖α-MEM培養(yǎng)液、胎牛血清（fetal bovine se-rum，F(xiàn)BS）、青霉素、鏈霉素、胰蛋白酶、Ⅰ型膠原酶（Gibco公司，美國），堿性磷酸酶（alkaline phospha-

tase，ALP）試劑盒（南京建成生物工程研究所）、血小板源性生長因子-AB（platelet derived growth factor-

AB，PDGF-AB）酶聯(lián)免疫吸附試驗（enzyme linked

immunosorbent assay，ELISA）試劑盒、轉(zhuǎn)化生長因

子-β1（transforming growth factor-β1，TGF-β1）ELISA試劑盒（上海希美生物科技有限公司）。

1.2 原代細胞的培養(yǎng)

無菌切除兔腹股溝處的脂肪組織，D-hanks液沖洗3次。在超凈工作臺上用無菌剪將其剪成乳糜狀后收集于離心管中，加入2倍體積的質(zhì)量濃度為3 g·L-1的Ⅰ型膠原酶，置37 ℃恒溫搖床上振蕩消化30 min，然后加入等體積的含10%FBS的α-MEM培養(yǎng)液終止消化。200目濾網(wǎng)過濾后1 000 r·min-1離心5 min，傾去上層殘余脂肪以及上清液，用含10%FBS的α-MEM培養(yǎng)液重懸細胞，接種在培養(yǎng)瓶中，置于37 ℃含5%CO2的培養(yǎng)箱中靜置培養(yǎng)，24 h后細胞貼壁，換液，以后每3天換液1次。每日用倒置相差顯微鏡觀察細胞的生長形態(tài)，待細胞長滿80%時，0.5 g·L-1胰蛋白酶消化，1∶3傳代培養(yǎng)，取第3代細胞用于實驗。

1.3 ADSCs的鑒定

采用多向誘導分化（成脂和成骨誘導）的方法鑒

定ADSCs。

成脂誘導方法如下。細胞長滿培養(yǎng)瓶底后，常規(guī)消化并收集細胞，將細胞以每毫升2.1×104個細胞的密度接種于6孔板中，置于細胞培養(yǎng)箱中培養(yǎng)，常規(guī)換液。當細胞完全融合后棄培養(yǎng)液，更換成脂誘導液a（含α-MEM培養(yǎng)液、青霉素、鏈霉素、1 μmol·L-1地塞米松、0.5 mmol·L-1 3-異丁基-1-甲基黃嘌呤、200 μmol·L-1吲哚美鋅、10 μg·mL-1胰島素），誘導3 d后，棄去誘導液a，更換為保持液b（含α-MEM培養(yǎng)

液、青霉素、鏈霉素、10 μg·mL-1胰島素），1 d后再次換為誘導液a誘導。誘導順序為：誘導3 d、保持

1 d，如此重復4次，最后誘導5 d。誘導21 d后，進行油紅O染色。

成骨誘導方法如下。待培養(yǎng)的ADSCs達到80%融合時，常規(guī)消化收集細胞。將細胞接種于6孔板中，每孔的細胞密度為每毫升1×104個，加入2 mL細胞培養(yǎng)液置于細胞培養(yǎng)箱中培養(yǎng)，24 h后棄培養(yǎng)液，每孔加入2 mL成骨誘導液（含α-MEM培養(yǎng)液、0.1 μmol·L-1地塞米松、50 mg·L-1維生素C、10 mmol·L-1 β-甘油磷酸鈉）進行誘導，每3 d換液1次，誘導21 d后進行茜素紅染色。

1.4 PRF與PRP析出液的制備

PRF制備：無菌抽取兔耳中央動脈血10 mL至真空負壓管中，立即于3 000 r·min-1離心15 min，兔血可分為3層，最底層為紅細胞層（red blood cells，RBC），表層為貧血小板血漿（platelet-poor plasma，PPP）層，中間層即為PRF。

PRP制備：無菌抽取兔耳中央動脈血10 mL至含枸櫞酸鈉抗凝劑的負壓管中，1 000 r·min-1離心15 min，吸取上清液及交界面下1～2 mm深的紅細胞至另一個離心管內(nèi)，3 000 r·min-1離心8 min，棄去上清液的上3/4，輕輕振蕩后即為PRP。將PRP與凝血劑（含10%氯化鈣和1 000 U凝血酶）混合后搖勻，PRP即被激活呈凝膠狀。

將制備好的PRF與PRP分別置入含5 mL α-MEM培養(yǎng)液的離心管中，37 ℃條件下靜置，于1、7、14、21、28 d時收集PRF和PRP析出液，在每個時間點取出析出液后，再于離心管中加入5 mL新鮮的α-MEM培養(yǎng)液，待下一個時間點收集析出液。實驗前將收集的析出液-80 ℃保存?zhèn)溆谩?/p>

1.5 TGF-β1與PDGF-AB質(zhì)量濃度的測定

使用ELISA試劑盒對PRF和PRP析出液中TGF-β1與PDGF-AB的質(zhì)量濃度進行檢測，按照試劑盒說明書進行操作。

1.6 ADSCs增殖的檢測

取生長良好的第3代ADSCs，以每孔1.5×104個細

胞的密度接種于7塊48孔板中，24 h后換液，用無血清培養(yǎng)液培養(yǎng)24 h，使細胞狀態(tài)同步化。細胞分為12組，分別使用不同的培養(yǎng)液進行培養(yǎng)，即陽性對照組、實驗組（PRF1、PRF7、PRF14、PRF21、PRF28、PRP1、PRP7、PRP14、PRP21及PRP28）以及陰性對照組。陽性對照組使用含10%FBS的α-MEM培養(yǎng)液培養(yǎng)（含10%FBS、100 U·mL-1鏈霉素、100 U·mL-1青霉素），陰性對照組使用無血清的α-MEM培養(yǎng)液培養(yǎng)，其余10組分別使用不同時間點PRF和PRP（分別為1、7、14、21、28 d）析出液配制α-MEM培養(yǎng)液

培養(yǎng)（含體積分數(shù)10%PRF或PRP析出液、100 U·mL-1

鏈霉素、100 U·mL-1青霉素），每組分別追加3個復孔，培養(yǎng)1～7 d。

每日選擇1個孔板對12組不同培養(yǎng)條件下的細胞進行消化，分別用血球計數(shù)板在倒置顯微鏡下進行計數(shù)，取其均數(shù)，操作重復3次。以時間（d）為橫坐標，細胞計數(shù)為縱坐標，繪制細胞的生長曲線。

1.7 ALP活性檢測

取生長良好的第3代ADSCs，以每孔1.5×104個細胞的密度接種于48孔板中，24 h后換液，用無血清培養(yǎng)液培養(yǎng)24 h，使細胞狀態(tài)同步化。細胞分為12組，同1.6。陽性對照組使用含10%FBS的α-MEM成骨誘導液培養(yǎng)（含10%FBS、0.1 μmol·L-1地塞米松、

50 mg·L-1維生素C、10 mmol·L-1β-甘油磷酸鈉），陰性對照組使用無血清的α-MEM成骨誘導液培養(yǎng)，其余10組使用不同時間點PRF和PRP析出液配制α-MEM成骨誘導液培養(yǎng)（含體積分數(shù)10%PRF或PRP析出液、

0.1 μmol·L-1地塞米松、50 mg·L-1維生素C、10 mmol·L-1 β-甘油磷酸鈉）。連續(xù)培養(yǎng)7 d，常規(guī)換液。

培養(yǎng)7 d后，棄培養(yǎng)液，PBS漂洗細胞，每孔加入150 μL的1%TritonX-100，冰上裂解10 min，顯微鏡觀察細胞破碎情況，收集細胞并離心，用微量移液器吸取上清，按照ALP操作試劑盒進行檢測，酶標儀下測定光密度（optical density，OD）值，波長520 nm。按試劑盒提供的公式計算ALP活性，實驗重復3次。

1.8 統(tǒng)計分析

使用SPSS 11.0軟件進行統(tǒng)計學分析，樣本用x±s表示，檢驗水準為雙側(cè)α=0.05。

2 結(jié)果

2.1 ADSCs鑒定結(jié)果

ADSCs的成脂、成骨誘導結(jié)果見圖1、2。成脂誘導3 d左右，細胞形態(tài)由長梭形變?yōu)轭悎A形，與脂肪細胞相似，部分細胞的細胞質(zhì)內(nèi)出現(xiàn)折光性強的小液滴；持續(xù)成脂誘導，液滴的數(shù)量增多，且融合成大液滴；誘導3周后進行油紅O染色，可見細胞質(zhì)中的液滴被染為紅色，即為脂滴（圖1）。成骨誘導3～4 d，細胞形態(tài)發(fā)生改變，由長梭形變?yōu)槿切位蚨噙呅?，類似成骨細胞的形態(tài)；誘導7 d左右可見少量細胞外基質(zhì)沉淀，誘導時間越長，沉淀越明顯；誘導3周后進行茜素紅染色，可見鈣結(jié)節(jié)形成（圖2）。

2.2 TGF-β1與PDGF-AB的質(zhì)量濃度

不同時間點PRF和PRP中TGF-β1和PDGF-AB的質(zhì)量濃度見表1。PRF中，TGF-β1的質(zhì)量濃度隨靜置時間的增加而逐漸升高，PRF14組達到高峰，其后下降；PDGF-AB的質(zhì)量濃度亦隨靜置時間的增加而升高，PRF7組達到高峰，其后下降。PRP中，TGF-β1和PDGF-AB的質(zhì)量濃度在PRP1組均最高，其后隨靜置時間增加而下降。經(jīng)統(tǒng)計學檢驗，PRP中TGF-β1和PDGF-AB的質(zhì)量濃度除了PRP1組高于同時間點的PRF1組外，其余時間點均低于相應的PRF組（P

0.05）。

2.3 PRF與PRP對ADSCs增殖作用的影響

12組ADSCs細胞的生長曲線見圖3。PRF組中，PRF14組的ADSCs增殖程度高于其余PRF組、陰性對照組和陽性對照組（P

ADSCs增殖程度高于其余PRP組、陰性對照組和陽性

對照組（P

組的ADSCs增殖程度均分別高于PRP7、PRP14組，PRP1組的ADSCs增殖程度高于PRF1組，上述差異均有統(tǒng)計學意義（P

2.4 ALP活性檢測結(jié)果

培養(yǎng)7 d后，陽性對照組和陰性對照組的ALP活性分別為4.479±0.326和3.363±0.127，PRF和PRP各組的ALP活性檢測結(jié)果見表2。

PRF14和PRP1組的ALP活性最高，且兩者之間無明顯差異（P>0.05）；PRF14組ALP活性高于其余PRF組、陽性對照組和陰性對照組；PRP1組的ALP活性高于其余PRP組、陽性對照組和陰性對照組（P

3 討論

PRP中富含多種生長因子，其生長因子來源于血小板，但它在促進組織修復中的作用備受爭議。研究[4-5]表明，PRP形成的凝膠塊中所含有的血小板以

及生長因子的作用時間僅限于早期階段，不可能作用于組織修復的全部過程。Choukroun’s PRF技術(shù)的操作簡單且成本低廉，被稱為第2代血小板濃縮物[6]。

PRF具有良好的促進軟硬組織再生的作用[7-8]，近年

來PRF已經(jīng)初步應用于口腔種植領(lǐng)域中。與PRP相比，PRF更注重纖維蛋白的作用，其內(nèi)的纖維蛋白能將血小板和釋放的生長因子以化學鍵結(jié)合，通過緩慢釋放，延長生長因子的作用時間[6]。本研究檢測了PRF與PRP在不同時間點釋放的TGF-β1與PDGF-AB的質(zhì)量濃度，發(fā)現(xiàn)PRF中TGF-β1與PDGF-AB的質(zhì)量濃度隨時間的延長而增加，TGF-β1在14 d時最高，PDGF-AB在7 d時最高，其后逐漸減少；相反，PRP中TGF-β1與PDGF-AB均在第1天時質(zhì)量濃度最高，隨后迅速下降。此結(jié)果進一步證實了PRF可以緩慢釋放生長因子的結(jié)論。PRF中的血小板像黏結(jié)劑一樣浸入到纖維蛋白網(wǎng)內(nèi)，其中的白細胞具有活性并且可以在密集的纖維蛋白網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生作用[9]。PRF與PRP促進ADSCs增殖和分化的作用有賴于其中的TGF-β1與PDGF-AB。本實驗測定了PRF和PRP對ADSCs增殖分化的作用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：PRP組中，ADSCs的細胞增殖活性及ALP活性均在早期階段較高，隨時間的延長而降低；PRF組中，ADSCs的細胞增殖活性及ALP活性隨時間的延長逐漸增高，14 d達到最高，其后下降。該結(jié)果與細胞因子的檢測結(jié)果類似。由此可以推測，與PRP相比，PRF可以明顯延長對組織修復的效果。PRP的作用在早期階段最強，可能是以往的研究中其成骨效果差異較大的原因之一，因為其成骨作用不能作用于組織修復的全過程。

與PRP相比，PRF制備簡單且操作容易，已經(jīng)作為一種新型的自體材料初步應用于口腔種植臨床中[10-11]。本實驗進一步表明了PRF能緩慢持久地釋放生長因子，可更加有效地促進ADSCs的增殖和分化，為PRF的臨床應用及組織工程學研究提供了新思路。

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篇5

成本提高企業(yè)憂心

近年來紡織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，棉花需求量增加很快，國內(nèi)棉花產(chǎn)量并不能滿足需求。目前我國每年只有約90萬噸的進口棉花可享受1％的進口關(guān)稅配額，但我國紡織企業(yè)年用棉量1200萬噸，但國內(nèi)產(chǎn)量不到800萬噸，每年大約有400萬噸的缺口。

鄒平縣是棉紡大縣。鄒平縣紡織企業(yè)2007年以來效益相對較差。部分20～30萬錠的大型企業(yè)也是舉步維艱。2007年下半年，一些企業(yè)雖然沒有倒閉，但也處于停產(chǎn)、觀望狀態(tài)。全縣120余家企業(yè)，70％處于微利狀態(tài)。形勢好的少數(shù)大型、特色企業(yè)占總數(shù)的10％不到。而大多數(shù)的小企業(yè)由于規(guī)模小、貸款受限，只能吸納些社會資金，財務成本大大增加，一些新上的企業(yè)因為管理經(jīng)驗不足、市場分析不足，在目前的競爭中也很困難。部分中小企業(yè)確實面臨關(guān)門倒閉的危險。

企業(yè)紛紛表示，“人民幣升值和出口退稅降低成為山東紡織服裝企業(yè)減利的主要因素?！?007年山東省紡織出口因人民幣升值和出口退稅降低兩項減少效益約35億元。即墨市針織產(chǎn)業(yè)集群受出口退稅影響471家企業(yè)，占全部出口企業(yè)的91.46％，占全市出口總額的70.05％，減少退稅資金約2.6億元。

諸城市的服裝企業(yè)基本上是從事內(nèi)銷的男裝生產(chǎn)企業(yè)，被中國紡織協(xié)會命名為“中國男裝名城”。2007年，這部分企業(yè)受到?jīng)_擊較小，但作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)也同樣面臨勞動力成本上升、原材料、能源等漲價等問題。新勞動合同法的實施將給企業(yè)帶來比較大的成本提升壓力。

昌邑市共有紡織印染企業(yè)1567家，印染能力30億米，被中國紡織協(xié)會命名為“中國印染名城”。去年受到人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、原材料上漲、勞動力成本增加、國外設(shè)限等諸多方面的壓力，同時在國家及地方資源環(huán)境的約束下，污染治理和企業(yè)社會責任建設(shè)也大大增加了企業(yè)成本。由于紡織印染行業(yè)整體利潤水平較低，很多小企業(yè)原本就處于微利狀態(tài)，部分企業(yè)處于觀望并考慮停工或關(guān)閉狀態(tài)。

新勞動法的實施帶來集群內(nèi)企業(yè)成本普遍提高。各產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)成本普遍上漲10％～40％不等，且短期內(nèi)多數(shù)企業(yè)難以通過產(chǎn)品提價轉(zhuǎn)移成本。由于忽略了支撐社會經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)利益，使得企業(yè)面臨生存危機，在青島市，已有209家韓國小型企業(yè)停產(chǎn)關(guān)門。

規(guī)模擴大資金缺血

“隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，資金短缺問題出現(xiàn)了，由于我們銀行貸款是比較主要的融資渠道，但現(xiàn)在貸款難度很大”，這是中小紡織服裝企業(yè)反映比較普遍的問題。據(jù)了解，山東各產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)，特別是絕大多數(shù)中小企業(yè)在發(fā)展之初主要依靠自有資金積累，但經(jīng)營規(guī)模大了之后，流動資金出現(xiàn)短缺，這個時候往往得不到銀行的支持，故而企業(yè)間依靠拖欠貨款緩解資金不足的想象較為普遍。

山東魏橋反映，企業(yè)購買棉花原料有一定的季節(jié)性，短期需要大量的流動資金，國家實行從緊的貨幣政策，銀行增加貸款的可能性不大，部分企業(yè)甚至面臨著貸不到款的危險，這種情況勢必造成棉花價格的不穩(wěn)定，也給紡織企業(yè)生存帶來前所未有的困難。

即墨、海陽等產(chǎn)業(yè)集群地，由于企業(yè)流動資金的匱乏，在國家從緊的貨幣大政策下，行業(yè)利潤率明顯低于銀行利率的紡織企業(yè)一般情況下無法取得銀行的支持，造成了企業(yè)間相互拖欠貨款，有的企業(yè)甚至全部依靠拖欠占用貨款來周轉(zhuǎn)資金。這種融資方式不僅使社會債務鏈問題更加嚴重，也導致了企業(yè)競爭環(huán)境和信用狀況的惡化。在昌邑市，紡織行業(yè)資金缺口12億元，在很大程度上制約了紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的步伐。

篇6

一、上海高源服飾有限公司營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

服裝產(chǎn)品從新上市直至完全投入服裝市場一般要歷經(jīng)引導期、成長期、成熟期、衰退期這幾個階段，每個階段之間的不同，通常因為市場與產(chǎn)品的不同，導致銷售量的多少與周期長短的不同。高源公司目前內(nèi)銷的自主品牌：線下eVe和線上“源伊品”，前者經(jīng)過二年左右的運作，產(chǎn)品已處于成長期階段，后者剛建立網(wǎng)站，產(chǎn)品處于導入期階段，還要做推廣。外銷和內(nèi)銷的品牌產(chǎn)品，也同樣是有一個運作周期。因此高源公司根據(jù)以下兩點建立了適合的營銷方針：一方面根據(jù)服裝產(chǎn)品處在的生命周期制定對應的營銷方針，另一個方面則是參考目標產(chǎn)品的等級來選擇市場重點。

（二）價格策略

首先，考慮到完成企業(yè)營銷目標，價格方針具備非常強的目標性。高源公司在定價的時候充分考慮到資金運轉(zhuǎn)、市場份額、利潤等。其次，定價受到競爭程度的制約，有受到目標市場文化偏見與替代產(chǎn)品影響的間接競爭，還有競爭對手的相同產(chǎn)品為搶占市場的直接競爭。為此，高源公司將歐洲/日本定為高端市場，美國定為中端市場，非洲/南亞定為底端市場。這給公司產(chǎn)品的價格制定確立了原則：高端產(chǎn)品高端價格，低端產(chǎn)品低端價格。同理，在內(nèi)銷市場，高源公司堅持：一線品牌為高端價格；二、三線品牌為中、低端價格。高端價格，高利潤，提升企業(yè)形象，中低端價格，滿足生產(chǎn)，保本有余，跑量。使得高源公司的產(chǎn)品面對不同客戶在價格上具備了優(yōu)勢。

（三）分銷策略

高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商商商業(yè)、制造商品牌配送中心零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場機遇。2005年以后，高源公司不再局限于外銷生產(chǎn)，而是立足做國內(nèi)多品牌生產(chǎn)，逐漸通過各種宣傳，推出自己內(nèi)銷品牌eVe做起，擴大內(nèi)貿(mào)市場。并先后與國內(nèi)品牌：GATHERJEWEL男裝；BIK女裝；NB、L.L.Bean戶外用品；精典泰迪熊童裝；COCOC電視購物女裝等多方合作，既保證了生產(chǎn)訂單來源，提高了生產(chǎn)層次，同時又獲得了較好的利潤。公司產(chǎn)品的形象也得到了提升。

（四）促銷策略

營銷組合策略的最基本原理是4P理論，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，高源公司有豐富的針織服裝產(chǎn)品，有適合市場價格的產(chǎn)品，以往在以出口為主的前提下，企業(yè)90%是做外貿(mào)產(chǎn)品，轟轟烈烈一年生產(chǎn)100多萬件衣服，也只有1000多萬元的加工產(chǎn)值，利潤少的可憐，只有3%左右?，F(xiàn)在改變了營銷思路，少做加工多做經(jīng)銷，少做外貿(mào)多做內(nèi)銷，少做低端多做高端，年生產(chǎn)服裝一年雖只有60多萬件，但產(chǎn)值反而翻翻，達到了近2500萬元，利潤也隨之翻翻。使得工人的年收入每年遞增15%～20%。盡管高源公司目前的促銷活動力度還不足，產(chǎn)品的推廣和促銷僅僅局限在每年的華交會和每年的紡織品展示會上，但高源公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初見成效。

二、上海高源服飾有限公司營銷中的問題

（一）缺乏長期的營銷策略思想

管理方法與管理體制過于保守和求穩(wěn)是高源公司銷售管理工作中非常嚴重的問題。公司高層設(shè)定一個經(jīng)營原則：沒預付款的訂單不接，尾款支付超過出貨期60天的不接。導致了一些可以長期合作的客戶（利潤再好）因為觸及這個原則而放棄。這些問題的出現(xiàn)通常是因為公司沒有長期的營銷策略思想，沒有營銷特例的分析研究，注重于接好單，不壞單，這種管理方式制約著公司發(fā)展的主動性以及自主營銷的能力乃至管理機制沒能形成行之有效的改革。

（二）產(chǎn)品風格定位單一，影響服裝市場轉(zhuǎn)型

品牌是一個公司的信譽和質(zhì)量的保證。因為服裝產(chǎn)品在社會中的獨特性，服裝品牌屬于地位的表現(xiàn)。高源公司雖有E&V和源伊品二個品牌，但品牌知名度不夠，阻礙了公司及其服裝附加值的提升和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)拓展與市場占有率的提升。公司目前還是以訂單生產(chǎn)為主，自己品牌附帶而已。品牌形成不了規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品風格單一，在提升服裝創(chuàng)新力、研究針織服裝設(shè)計等方面缺少市場分析，缺少有效的指引，自主創(chuàng)新過少。

（三）營銷隊伍人員參差不齊，綜合能力低下

高源公司的銷售人員未經(jīng)過系統(tǒng)的銷售理論培訓，對公司的產(chǎn)品創(chuàng)意及面料特性缺乏專業(yè)知識，有的銷售人員甚至對公司產(chǎn)品都缺少了解，僅滿足于就產(chǎn)品銷售或接單，主動推銷自己公司的品牌產(chǎn)品覺得力不從心。公司領(lǐng)導過于重視銷售結(jié)果與每年2000多萬的銷售目標的完成。銷售人員通常只看重眼前利益而忽略了公司長久發(fā)展，營銷人員的綜合能力低，缺乏做強做大的目標。在當今市場競爭愈演愈烈的情況下，此營銷模式已嚴重影響著高源公司的生存與持續(xù)發(fā)展。

（四）分銷渠道單一

2005年之前，高源公司的銷售90%是做外貿(mào)公司訂單，出口為主，2005年以后，特別是金融危機以后，公司意識到轉(zhuǎn)型的重要性，主動與各品牌公司聯(lián)系合作，利用長期做外貿(mào)訂單的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，迅速贏得了不少品牌公司的認可，直至形成了目前的90%的生產(chǎn)都是內(nèi)銷品牌的格局。做到了由外銷生產(chǎn)成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷生產(chǎn)，每年還有5%～6%的利潤。但高源公司的分銷渠道始終較為單一，以前單一外銷，現(xiàn)在單一內(nèi)銷，專做內(nèi)銷品牌訂單。導致高源公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品只能按部就班按照客戶的需要生產(chǎn)，無法主動了解市場的需求，缺少多條腿營銷的方法，加上高源公司的針織服裝產(chǎn)品過于單一，且銷售渠道沒有拓展，市場的推廣只基于順應自然，勢必導致分銷渠道的單一情況無法改變。

三、提升上海高源服飾有限公司營銷水平的建議

（一）加強自主品牌建設(shè)，提升市場的影響力

品牌是一直以來人們值得信賴的產(chǎn)品。而國際市場中的服裝品牌已經(jīng)完成了建設(shè)，大多數(shù)客戶的品牌認知度已經(jīng)基本固定，所以公司要想做出成績，除了具備良好的營銷模式和廣大的客戶群體外，還需要打造自己的專屬品牌。經(jīng)歷2008年的世界金融危機，高源公司采取正確的決策，樹立了公司e&e的品牌和今年線上推出的“源伊品”網(wǎng)絡(luò)品牌。有針對性的選擇一些有特點（莫代爾高檔面料）、科技含量高（纖維性吸濕排汗功能面料）、創(chuàng)新力強（抗紫外線、抗菌功能面料）、市場空間大及基礎(chǔ)較好的服裝產(chǎn)品實施重點發(fā)展，以此來帶動公司邁向品牌化的發(fā)展，提升在市場的影響力。

（二）加強人才培養(yǎng)，提高營銷隊伍綜合素質(zhì)能力

接訂單是銷售人員的主要工作和任務，但銷售人員的綜合素質(zhì)培訓和業(yè)務能力的提高，是體現(xiàn)公司營銷隊伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵。高源公司應該有計劃的安排一年左右的時間，全面培訓銷售人員：1，紡織知識的理論培訓：懂得紡紗、織布的基本原理和染廠的基本染色工藝。2，服裝生產(chǎn)流程的基本工藝培訓，：懂得從面料--裁剪--縫制--整理的流水生產(chǎn)的基本操作，會基本排料。3，服裝配套工藝的培訓：繡花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工藝；熟悉輔料的基本知識（鉆、珠片、各類飾件及紐扣、縫紉線的支數(shù)和用途、拉鏈、鉚釘和橡筋、膠袋、紙箱等基本必備的服裝常識）等，同時可以招聘專紡織專業(yè)的大學生充入銷售隊伍，提高整體的專業(yè)水準。只有具備了專業(yè)知識，銷售人員的營銷能力才會提高，且在同行中勝人一籌。經(jīng)濟效益的源頭，蘊藏在公司全體員工的創(chuàng)新力中，因此公司員工在上崗以前也必須接受統(tǒng)一且專業(yè)的培訓，通過提升全體員工的綜合素質(zhì)，從而使整個公司水平提升到一個全新的高度。

（三）實現(xiàn)服裝市場轉(zhuǎn)型，增強行業(yè)核心競爭力

高源公司在發(fā)展的道路上必須要適應市場需求的變化，要根據(jù)科學技術(shù)的發(fā)展趨勢，加快采用新設(shè)備、新工藝、新原料及新技術(shù)來改變傳統(tǒng)生產(chǎn)，提升公司的市場競爭能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的縫紉機，采用電腦縫紉機，這樣既省人力，又提高產(chǎn)量。同時公司要加強新產(chǎn)品的開發(fā)能力，提升針織產(chǎn)品的技術(shù)含量與品牌附加值，加速產(chǎn)品更新。

當前服裝市場面臨的是小批量、多品種、時間短、交貨急的特點。高源公司必須根據(jù)客戶需求的改變，及時改變生產(chǎn)計劃，特別是要建立一個面輔料采購的快速反映隊伍，實現(xiàn)按照訂單滿足客戶的需求，按照市場調(diào)節(jié)的能力促進公司改變經(jīng)營模式，讓高源公司在銷售、技術(shù)、生產(chǎn)及管理等各個方面逐漸趨于成熟。

篇7

關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計；教學改革；創(chuàng)新；市場

1 服裝教學設(shè)計改革的必要性及意義

總理曾經(jīng)指出過，提高高等教育質(zhì)量，除了需要深化高等教育體制和方法的改革外，還要做三件事，其中第一件事情就是要貫徹啟發(fā)式教育方針。把學生作為教學的中心，使學生在學習的整個過程中保持著主動性，主動地提問題，主要的核心就是要培養(yǎng)學生獨立思考和創(chuàng)新思維。

深化服裝設(shè)計課程教學設(shè)計改革，是對高等教育改革的應詔，是服裝教育步入現(xiàn)代化創(chuàng)新模式的必然需求。變革“老師講，學生聽”的呆板教學模式，提倡以學生為中心的新型教學是必要的，類似的改革措施有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，提升服裝設(shè)計的個性色彩。同時，倡導教學方式的多樣化、形象化、現(xiàn)代化、高效率等，有利于將教學資源有效轉(zhuǎn)化為學生服裝設(shè)計能力的提升。

服裝設(shè)計課程教學設(shè)計改革有助于為服裝專業(yè)輸送創(chuàng)新型、復合型、實踐型、應用型的服裝設(shè)計人才，有利于填補服裝設(shè)計市場的巨大需求，有助于提升我國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力，有助于帶領(lǐng)我國服裝設(shè)計走向獨立自主、獨特創(chuàng)新的前列，有助于為國產(chǎn)服裝注入強勁的活力，為國家創(chuàng)造更多的財富。

2 服裝教學改革的重要因素分析

服裝設(shè)計教學改革需要多手抓起，全盤考慮、多管齊下。

2.1 提升服裝教學工作者的綜合水平

教師是引導學生設(shè)計創(chuàng)作的引路人。因此，要提升服裝設(shè)計的教學質(zhì)量，首先要求教師具備好的文化素養(yǎng)、扎實的服裝設(shè)計知識基礎(chǔ)深厚的專業(yè)理論學識、自身有豐富的服裝設(shè)計經(jīng)驗、好的動手實踐能力等，還要有好的傳授知識的能力、達到好的傳道授惑解疑的水平、并能啟發(fā)學生進行思考、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

2.2 優(yōu)化構(gòu)建服裝設(shè)計的課程體系

服裝設(shè)計是一門講求寬口徑、厚基礎(chǔ)的課程，它具有交叉性強和應用性強的特點，它要求學生由寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)、有嫻熟的動手能力。拓寬服裝設(shè)計教學的內(nèi)容，做到課程體系設(shè)置的科學化，從引入科學合理的教學理念和教學方法著手，保證教學的質(zhì)量，提升服裝設(shè)計的教學水平，切實使學生的設(shè)計能力得到好的提高，完成“模仿――個性化設(shè)計――創(chuàng)新”的快速轉(zhuǎn)化。

2.3 深入設(shè)計服裝教學的內(nèi)容

服裝設(shè)計教學內(nèi)容包含專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課和專業(yè)設(shè)計課三大板塊，從打?qū)崒W生的專業(yè)基礎(chǔ)知識，使學生對服裝設(shè)計的發(fā)展過程以及其屬性有基本掌握，到授予學生設(shè)計的技能，培養(yǎng)其實踐動手的能力及創(chuàng)新設(shè)計能力，這一個過程需要有良好的教學設(shè)計，引入新的元素，引入服裝設(shè)計教學的新方法而活新手段，能使得教學事半功倍。

3 服裝教學改革的具體舉措分析

3.1 服裝設(shè)計理論知識的系統(tǒng)全面的學習

學生要掌握全面的服裝設(shè)計課程知識，如色彩、時裝畫、立體裁剪素描、服飾圖案、扎染、攝影、工藝、專業(yè)外語、結(jié)構(gòu)、中外服裝等。尤其要抓牢靠服裝設(shè)計的構(gòu)思、效果、結(jié)構(gòu)線設(shè)計、風格、原料、色彩、部件設(shè)計的專業(yè)知識，掌握男裝設(shè)計、女裝設(shè)計的、日常生活裝設(shè)計、運動休閑服設(shè)計、內(nèi)衣設(shè)計、禮服設(shè)計等門類的設(shè)計知識。扎實的知識基礎(chǔ)是轉(zhuǎn)化為設(shè)計能力的基石。

3.2 將服裝設(shè)計授課與市場定位結(jié)合起來進行教學

檢驗服裝設(shè)計教育是否成功的關(guān)鍵參考點是學生的設(shè)計作品是否能迎合市場的需求，是否能引導時尚潮流，獲得消費者青睞。教學工作中，應當結(jié)合市場分析來進行服裝設(shè)計的討論，倡導學生進入市場，通過實地的考察與調(diào)研，收集到市場的有關(guān)服裝的信息，了解怎樣的服裝能夠受到歡迎，怎樣的設(shè)計能吸引人眼球，學習如何站在市場的地基上，采用流行面料，將流行色彩組合，推陳出新、設(shè)計出新款的服裝品牌。

3.3 引導學生對知名品牌進行鑒賞，并深入分析

品牌獲得知名度的背后，都是設(shè)計師精心獨到的風格設(shè)計，是深深把握消費者喜好，以獨特的方式展示著流行。在課堂上講解這些品牌的推出及發(fā)展歷史，可以教會學生如何設(shè)計出流行的服裝，如何創(chuàng)造出鮮活的獨創(chuàng)服裝款式。這樣的教學方式，能突破教學的艱澀與呆板，使教學內(nèi)容豐富而生動有趣，學生可以收獲很多東西。

3.4 開展服裝設(shè)計比賽以及倡導學生課外實習

比賽能激發(fā)學生學習的熱情，給予學生創(chuàng)新設(shè)計的動力。鼓勵學生參與國內(nèi)外設(shè)計大賽，能拓寬視野，提升學生的創(chuàng)造力和對流行趨勢的預測與把握，使學生走出書本，走出課堂，全方位鍛煉學生的設(shè)計能力。另外，學生到企業(yè)里兼職或者進行實習，可以很好地利用其課余時間，積累經(jīng)驗，能學會如何將理論運用于實踐，使學生對服裝市場有一個好的了解。

4 總結(jié)

結(jié)合我國服裝設(shè)計的發(fā)展歷史以及發(fā)展現(xiàn)狀看，提升我國服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)的整體水平是亟待解決的難題。由此，服裝教學設(shè)計改革具有很強的必要性以及重要意義，而全面且具體的改革方案能切實有效地提升服裝設(shè)計教學的質(zhì)量，從而培養(yǎng)出適合市場需要的創(chuàng)新型服裝設(shè)計高級人才。

參考文獻：

[1] 劉曉剛.品牌服裝設(shè)計[M].上海：中國紡織大學出版社，2001.

篇8

【關(guān)鍵詞】 存貨管理 雅戈爾 問題 對策

一、企業(yè)存貨管理的意義

存貨管理反映的是企業(yè)存貨政策和價值鏈進行作業(yè)化的一個綜合性過程。從字面意思上來說，存貨管理就是管控好存貨。通過對存貨的管理控制從而達到企業(yè)所想要存貨規(guī)模。目前國內(nèi)外主要存在三種存貨管理模式，第一種是根據(jù)市場來拉動存貨需求，企業(yè)處于被動方，市場的變化來改變企業(yè)存貨規(guī)模。第二種是制定計劃，企業(yè)根據(jù)事先的計劃來尋求存貨的規(guī)模。第三種則是綜合性的存貨管理方式，對前兩種方式進行結(jié)合。

分析存貨管理的意義在于：一、幫助企業(yè)倉庫管理人員對庫存商品進行詳盡、全面的控制和管理。二、幫助企業(yè)庫存會計進行庫存商品的核算。三、提供的各種庫存報表和庫存分析可以為企業(yè)的決策提供依據(jù)。四、實現(xiàn)降低庫存、減少資金占用，避免物品積壓或短缺，保證企業(yè)經(jīng)營活動順利進行。

二、雅戈爾存貨管理現(xiàn)狀分析

據(jù)調(diào)查近幾年雅戈爾存貨結(jié)構(gòu)，截至2015年初公司主導產(chǎn)品襯衫銷售收入破15億大關(guān)，呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，西服服飾收入10.3億，銷售增速出現(xiàn)下滑。雅戈爾服裝行業(yè)總收入突破50億，作為雅戈爾服裝領(lǐng)域的核心產(chǎn)品的襯衫和西服占比突破50%。而服裝的庫存金額也突破了15億大關(guān)，庫存金額的增速已經(jīng)超越了銷售額的增速。企業(yè)所置留的存貨并不能帶來最大的收益率。由此可見，雅戈爾企業(yè)在服裝行業(yè)收入的平平表現(xiàn)并非僅僅是服裝銷售額增速放緩的問題，服裝存貨過量積壓是壓縮其利潤增長的一大誘因。

（一）供應鏈銷售方面（線下門店戰(zhàn)略改革，拓寬線上銷售渠道）

近年來，由于淘寶、京東等線上電商平臺的不斷成熟壯大，不少企業(yè)的線下門店壓力驟然增加。像李寧、安踏等企業(yè)采取了減少線下門店，增加直營店的做法。這樣可以減少中間利潤環(huán)節(jié)，加大利潤。而根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雅戈爾企業(yè)也正在采取類似做法，關(guān)閉了數(shù)百家加盟店，為減少庫存，開設(shè)新的直營店，把存貨直接送到旗下直營店，這樣就大大減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，加大了企業(yè)的控制力度，增加了企業(yè)對貨物銷售的操作空間。

（二）內(nèi)控制度方面現(xiàn)狀（著手建立存貨管理責任制度，規(guī)范出入庫方式方法）

根據(jù)雅戈爾的企業(yè)管理手冊資料顯示，雅戈爾企業(yè)目前在存貨的出入庫、存貨的實物盤查收發(fā)以及存貨賬務賬冊的管理上都有一套符合自身企業(yè)的完善制度保障。

此外，目前雅戈爾企業(yè)正在建立存貨管理責任人制度。這套制度主要是為了讓單位所有的存貨都必須落實專人管理，作為存貨管理的責任人，嚴格做好存貨出入庫手續(xù)。對于存貨的儲存、出入庫管理都有了明確的制度上的規(guī)定。

（三）風險控制方面現(xiàn)狀（集中于行業(yè)政策、管理、經(jīng)營風險）

對于風險控制現(xiàn)狀的介紹需要優(yōu)先解釋風險控制對存貨管理的影響。企業(yè)風險來自方方面面，按內(nèi)容可以分為戰(zhàn)略風險、財務風險、商業(yè)風險和營運風險等。再細化又能歸納出企業(yè)自身條件下所遇到的各種風險。雅戈爾企業(yè)作為服裝生產(chǎn)型企業(yè)必然存在著符合行業(yè)特點的風險。

目前雅戈爾企業(yè)風險主要集中在三方面：行業(yè)政策風險、管理風險、經(jīng)營風險。行業(yè)政策風險主要表現(xiàn)為目前日益重視的防霧霾整治工作以及化工企業(yè)排放的嚴格監(jiān)管的外環(huán)境?，F(xiàn)如今政府和輿論媒體對化學纖維、污水排放、碳排放等細節(jié)都有了明確的規(guī)定和監(jiān)管。而雅戈爾企業(yè)正是主要從事服裝生產(chǎn)加工的，這些政策的提出使得企業(yè)必須改變生產(chǎn)工藝，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

（四）服裝市場現(xiàn)狀（銷售旺季集中、市場競爭大、服裝款式發(fā)展面臨壓力）

根據(jù)網(wǎng)上內(nèi)地服裝銷售調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)服裝銷售旺季主要集中在節(jié)假日：五一、十一、春節(jié)、雙十一、圣誕等。在品牌選擇上，絕大部分消費者都選擇了洋品牌，國內(nèi)品牌的品牌意識不夠強，市場化意識不高。加上服裝競爭廠商不斷出現(xiàn)，服裝行業(yè)都在為減少存貨積壓，擴大知名度做努力。在這樣的大背景下，內(nèi)地市場的發(fā)展趨勢方面主要表現(xiàn)為：市場飽和度日漸提高，市場競爭壓力巨大，傳統(tǒng)服裝服飾發(fā)展緩慢，新式服飾追求新異，迅速發(fā)展，搶占市場。作為中國服裝企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雅戈爾面臨的既是危機也是機遇。

三、雅戈爾存貨管理中存在的問題

（一）存貨方面

對比了雅戈爾企業(yè)的財務報表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)存貨在周轉(zhuǎn)速率、周期以及資金占比上有較大問題。據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，雅戈爾的年存貨量占我國35家上市服裝公司總存貨量的50%，這個數(shù)量非常驚人。一方面我們可以想到作為中國服裝業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，如此巨大規(guī)模的服裝企業(yè)擁有巨量存貨是可以理解的，但是我們通過研究企業(yè)的財務分析狀況后，可以發(fā)現(xiàn)雅戈爾企業(yè)的存貨消化周期是非常長的，平均需要時間達到2年之多。這對更新?lián)Q代極快的服裝行業(yè)來說，這個時間對存貨的消化壓力十分巨大。由于存貨占資金的比例巨大，12年期間達到近50%，這大大影響到了企業(yè)資金的流動速度。

（二）企業(yè)內(nèi)控制度方面

在查閱了雅戈爾企業(yè)管理手冊后，本人大致了解了一些雅戈爾企業(yè)內(nèi)部存貨管理制度的政策。雅戈爾企業(yè)的存貨內(nèi)控制度建立是做足了功課，但是仍有一些問題。設(shè)立責任人制度的確可以做到存貨管理過程中有人承擔責任，而且建立的出入庫處理制度一定程度上也的確可以保證存貨流轉(zhuǎn)過程中減少差錯，但是這樣無疑增加了崗位管理的復雜程度，增加流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，缺少了信息化的交流。本人認為企業(yè)還是需要建立一種存貨信息及時共享的平臺，加大倉庫內(nèi)部信息交流，而不是不斷設(shè)立新的責任人與中間環(huán)節(jié)，來加大管理的復雜程度。

（三）市場情況和風險方面

環(huán)境方面，本人認為雅戈爾企業(yè)遇到的問題是所有服裝型企業(yè)共同面對的。就目前的市場狀況來看，服裝行業(yè)的市場前景還是不錯的，但是競爭壓力正在不斷擴大，這是無論大企業(yè)還是小企業(yè)都需要面臨的困難，加之不斷被提上日程的環(huán)境保護政策也是同行業(yè)需要解決的。在控制碳排放、減少化工紡織品大背景下，雅戈爾企業(yè)和其他同行企業(yè)在解決舊庫存的同時，需要想辦法快速轉(zhuǎn)型。

四、建議對策

（一）保障市場調(diào)研的專業(yè)性和準確性

有一個明確的市場預估計劃，是對企業(yè)后續(xù)采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的大前提。目前國內(nèi)的服裝市場分析領(lǐng)域都存在著人才缺乏、專業(yè)性不足等特點。為了能夠得到一份科學的市場調(diào)研報告，需要企業(yè)建立一套完善的專業(yè)市場調(diào)研制度。分析國內(nèi)外經(jīng)濟形式和行業(yè)形式，對競爭企業(yè)有全面的了解，在對市場信息進行調(diào)查時需要切合企業(yè)自身情況，準確定位于企業(yè)自身戰(zhàn)略領(lǐng)域。幫助后續(xù)生產(chǎn)采購計劃提供基礎(chǔ)。

（二）積極開拓線上平臺

隨著國內(nèi)淘寶、京東興起以及國外的亞馬遜和速賣通的強勢進入，國內(nèi)的線下門店的日子越來越不好過。慘淡的銷售量和過量的存貨堆積嚴重制約了專注于線下發(fā)展的企業(yè)發(fā)展。雅戈爾企業(yè)作為國內(nèi)知名企業(yè)，在消費者心中有良好的口碑，如果積極發(fā)展線上，關(guān)閉一些銷售不理想的加盟店，那么不但能夠緩解存貨積壓問題，還能拓寬企業(yè)的銷售渠道。線上平臺的積極推廣，企業(yè)能在轉(zhuǎn)型的同時做到與時俱進，對企業(yè)發(fā)展帶來巨大幫助。

（三）存貨管理信息化，提升管理水平

在國內(nèi)，會計電算化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受。建立一套適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)信息平臺能夠大大增加會計核算的準確性和專業(yè)性。但是，國內(nèi)企業(yè)對存貨管理信息化建設(shè)仍舊進程緩慢。雅戈爾應當重視發(fā)展供應鏈管理系統(tǒng)，管理企業(yè)內(nèi)部存貨信息的同時，建立銷售方、生產(chǎn)方、企業(yè)之間形成的一個信息平臺，做到存貨信息的實時共享，確保存貨核算、存貨出入庫的準確性，提高效率的同時也便于管理。

（四）廣泛尋求合作，建立互惠共贏的思想

在中國加入WTO之后，行業(yè)競爭就變得尤為明顯。如若企業(yè)還是各自為戰(zhàn)，對銷售方、方等伙伴不聞不問，企業(yè)發(fā)展則會遇到諸多困難。企業(yè)應當與各家銷售商建立伙伴關(guān)系，為自身拓寬銷售渠道做基礎(chǔ)。同時，也應當和各同行企業(yè)建立合作關(guān)系，學習各家的成功經(jīng)營經(jīng)驗，也為自身戰(zhàn)略發(fā)展做參考。

（五）熱心參加公益事業(yè)，優(yōu)化企業(yè)形象

雅戈爾企業(yè)在發(fā)展的這幾十年里，堆積了不少難以繼續(xù)銷售的舊存貨，與其讓這些存貨繼續(xù)占用成本，不如積極拖入到慈善行業(yè)中。對各地出現(xiàn)災情的地區(qū)，發(fā)放衣物物資，這樣既能消化企業(yè)的舊存貨，也能增強企業(yè)積極參加公益事業(yè)的形象，給企業(yè)留下一個良好的業(yè)內(nèi)印象，也為企業(yè)的發(fā)展提供輿論支持。

【參考文獻】

[1] 蘭飛雁.ERP環(huán)境下存貨內(nèi)部控制管理的研究[J].中國海洋大學出版社，2014.

篇9

【摘 要】隨著智能機的普及移動端電商趕超pc端電商，在移動商務領(lǐng)域異軍突起，作為移動商務經(jīng)營前端環(huán)節(jié)，品類的選擇對于企業(yè)把握市場風向，降低經(jīng)營風險的作用尤為重要，它關(guān)系到經(jīng)營者對市場的分析、人群的把握品類的管理、品牌的塑造。本文在順應市場規(guī)律，突破陳規(guī)創(chuàng)新發(fā)展的思路下構(gòu)建消費者、市場、銷售、利潤四個評價指標進行品類選擇，對移動端企業(yè)經(jīng)營和個人創(chuàng)業(yè)者提供可供參考的有效實施方案。

【關(guān)鍵詞】移動商務；品類選擇；評價指標

1.電子商務品類發(fā)展歷程

開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，賣什么品類是很重要的問題。在確定品類的時候，要結(jié)合賣家自身財力、物流便捷性、消費人群特點對商品品類進行選擇。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展20年以來，網(wǎng)絡(luò)熱銷品類分別經(jīng)歷了：

書盤季（99年-03年）：最適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的圖書音像最先崛起，大部分國家最先出現(xiàn)的B2C形式都是賣書盤的，但由于客單價過低業(yè)績下滑。

3C季（04年-08年）： 3C產(chǎn)品大行其道，京東、亞馬遜是那個時期的寵兒。

百貨季（09年-12 ）：當互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和網(wǎng)購滲透率雙高，大眾需求展現(xiàn)無遺。

民生個性季（13年至今）：全民網(wǎng)購的時代，消費追求個性，日化、紡織、食品、無形消費品等既體現(xiàn)民生有展現(xiàn)個性的商品暢銷。

2.移動商務環(huán)境分析

2.1市場分析

我國的移動商務正處于高速成長的階段，移動終端、政府主管部門、通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都為移動商務的普及提供了良好的市場空間、通信基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)手段。隨著5G的到來，會有更多可行的商務模式出現(xiàn)。在資費下調(diào)、網(wǎng)速提升、消費者認可、技術(shù)支撐體系完善等多重有利環(huán)境下移動商務將實現(xiàn)更快速的發(fā)展。近四年廣泛的用戶基礎(chǔ)也催生出移動端激烈的競爭形態(tài)，經(jīng)營品種繁多、品牌良莠不齊、無形消費類產(chǎn)品大受歡迎，個性化商品容易暢銷的市場趨勢越發(fā)明顯。

2.2消費者分析

根據(jù)艾瑞調(diào)研結(jié)果來看，使用移動商務的用戶年齡分布主要集中在18～35 歲青年人群，移動商務用戶學歷主要集中在本科及以上學歷人群，用戶個人收入人群在3500 以上者對移動商務接受度明顯增高。根據(jù)以上分析，中國無線電子商務平臺的主要客戶群體將定位在受過良好教育，有良好工作背景，年齡在25～40歲的商務人事及企業(yè)白領(lǐng)。這些移動端網(wǎng)民具有年輕、時尚、個性、匆忙、易變等多重特點，在選擇商品的時候，一定要注意是否能滿足他們獵奇等復雜心理。大部分移動端購物網(wǎng)民是白領(lǐng)或者準白領(lǐng)，從移動端用戶的職業(yè)分析來著手，準白領(lǐng)以廣大學生移動網(wǎng)民為代表，他們對手機的依賴程度高，思想開放，接觸并認可新事物速度快，移動端購物頻率高，價格便宜，購物以服飾、零食、書籍、電子類產(chǎn)品為主。而廣大職業(yè)白領(lǐng)他們多在馬桶時間、咖啡時間、晚修時間這些熱點時間在線，購物以家庭服飾、家居、母嬰、旅游、美容美發(fā)、海外產(chǎn)品為主。消費者分析重在挖掘消費者年齡、職業(yè)特點，進而對其審美標準、經(jīng)濟承受力、消費偏好進行深度分析。

3.移動商務選品評價指標

現(xiàn)在移動端商品的品類劃分越來越細致，平臺商品展現(xiàn)的分類體系與消費者的認知和需求仍存在一定的偏差，因此，為避免品類在劃分和推廣過程中走入誤區(qū)，就要對品類選擇進行分析和評價，并建立科學合理的評價指標體系，從源頭上保障產(chǎn)品適銷對路，實現(xiàn)企業(yè)盈利目的。

國外學者對品類管理的研究則主要在于消費者特征對商品定價和促銷的解釋和商品品類的互補性與銷售正相關(guān)關(guān)系。筆者在文獻研究的基礎(chǔ)上結(jié)合移動端商務經(jīng)營特點從市場、消費者、財務、銷售、 競爭五個維度評價品類的指標，其中市場指標包含市場覆蓋率、市場需求量、需求增長率、搜索排名等子指標，消費者指標包括消費者心理特點、消費層次、消費行為特點等子指標，財務指標包括成本、利潤、成本回收期等子指標，銷售指標包括搜索量、搜索趨勢、銷售量、市場占有量、滿意度、復購率等子指標，競爭指標包括競爭者數(shù)量、品類位次、替代品競爭力等子指標。

進行指標評價時，首先要清楚產(chǎn)品所在類目的供需指數(shù)，選中的產(chǎn)品，看是否有足夠的市場空間。此外商品供應鏈的能力也要重視，比如說自主開發(fā)的能力，生產(chǎn)規(guī)模能力是否能滿足運營需求。最后還要考慮品控體系是否完善，產(chǎn)品在平臺的成交指數(shù)，產(chǎn)品在平臺的購買率排名。經(jīng)營過程進行品類分析進而選品要利用以上評價體系進行綜合評價，經(jīng)過多方對比，結(jié)合市場和企業(yè)自身狀況選擇合適品類。

4.移動商務選品策略

在進行品類評價指標分析的基礎(chǔ)上，具體品類選擇有如下策略：

4.1差異化選品策略

不選擇輕易能買到的商品，例如消費者挑選空間不大，產(chǎn)品間差異性小的低值物品，選擇市面少見、設(shè)計感強、功能奇特、地域特點明顯、充滿個性的產(chǎn)品不失為優(yōu)秀的選品決策。

4.2成本I先選品策略

利用地區(qū)價格差異來賺取利潤，很多商品地區(qū)間價格差異大，例如電器類在廣東等沿海城市比內(nèi)地便宜很多；收藏品在古都城市西安、洛陽等比沿海城市便宜很多；身在國外，憑借海關(guān)稅費優(yōu)勢，進行海外奢侈品、保健品、日用品代購。從自己身邊尋找特色商品，這樣既能把握質(zhì)量又能在成本上保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

4.3專業(yè)化創(chuàng)新選品策略

不涉足不熟悉的領(lǐng)域。對產(chǎn)品有充分的了解和興趣，給消費者帶來專業(yè)專家的感受，進而產(chǎn)生觀念認可、消費信任。能在商品經(jīng)營過程中更深刻的了解消費者訴求，并探索挖掘更深層次的促銷形式。

4.4實戰(zhàn)選品經(jīng)營策略

最直觀的數(shù)據(jù)便是評價數(shù)量、銷量排名。近一個月的評價數(shù)量增長速度才是判斷潛力商品的關(guān)鍵。因為評價有一定的水分，所以再看數(shù)據(jù)指標時還要將評價增長速度和銷量結(jié)合起來。如果兩者增長正相關(guān)，速度較快，那說明這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。如果評價普遍低于行業(yè)平均水準，那么就要慎重，因為這樣的產(chǎn)品通常有很大的假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，移動端網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營容易在價格上被劣質(zhì)貨物擠到?jīng)]有利潤或者品牌形象大打折扣。

不同平臺現(xiàn)有商品分類排序、熱門搜索、關(guān)聯(lián)搜索、關(guān)鍵詞排名以及基于產(chǎn)品銷量得出的熱門新品榜單，這些信息更新頻繁?？梢钥吹侥壳暗臒徜N品，也可以預期下一個熱銷產(chǎn)品及趨勢。需要注意的是選品分析要結(jié)合節(jié)日、熱點、各種推廣等因素的影響。如果選品帶有禮品、節(jié)日元素，通過查詢?nèi)藗兏敢膺x擇哪些產(chǎn)品作為禮品，為即將來臨的節(jié)日做更有針對性地備貨。

消費者可能會有喜歡但因價格因素而無法立刻“剁手”的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常放在消費者的購物車、愿望清單、看了又看或者瀏覽記錄中，當他們將產(chǎn)品關(guān)注，一旦產(chǎn)品降價，他們就會收到來自于移動平臺的信息提醒?？梢酝ㄟ^購買移動端后臺相關(guān)數(shù)據(jù)的形式，獲取以上信息，并獲得貨物供貨渠道，因為這種情況下潛在消費者的購物欲望比較強烈，通過發(fā)揮廣告功能較容易形成真實交易。

搜索引擎具有很明顯的趨勢分析作用。Baidu、Google等搜索工具對于移動網(wǎng)絡(luò)賣家而言其實是一個很有用的工具。通過搜索引擎工具分析品類的周期性特點，可以看到每個關(guān)鍵詞的搜索趨勢，可以根據(jù)升高和降低來判斷產(chǎn)品最近的銷售趨勢。通常情況下，我們要避開那些沒什么搜索量的產(chǎn)品。 通過關(guān)鍵詞分析工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過搜素引擎分析工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。谷歌趨勢分析法能分析行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等）。搜索引擎趨勢分析法強調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，循序漸進成為選品高手。

參考書目：

[1]網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的煙草品類選擇評價指標體系構(gòu)建， 鄒勇，中國市場，2013 年第 17 期

篇10

江蘇省內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的基本情況

江蘇是沿海地區(qū)外向型經(jīng)濟大省，2005年外資企業(yè)的出口比重高達76％，而內(nèi)資企業(yè)，包括國有企業(yè)、集體企業(yè)和私有企業(yè)的出口比重僅為24％；2009年內(nèi)資企業(yè)出口比重提高到27％?？傮w上看，近五年來內(nèi)資企業(yè)保持了相對平穩(wěn)的出口增長趨勢。

從內(nèi)資企業(yè)的結(jié)構(gòu)看，私營企業(yè)在各類性質(zhì)的企業(yè)主體中，出口增長最快，從2006年起出口比重開始超過國有企業(yè)，2009年達到了16.2%，是國有企業(yè)的近兩倍，成為名副其實的內(nèi)資企業(yè)出口主力軍。相比之下，國有企業(yè)出口增速相對緩慢且有緩慢下降的趨勢：2005年出口比重為11.4%，是內(nèi)資企業(yè)中出口份額最高的，到2009年下降為9.2%。在內(nèi)資企業(yè)中，出口發(fā)展最差的是集體企業(yè)，出口比重和增長速度最低，2009年集體企業(yè)出口比重僅為2.2％，出口降幅卻高達36.9％。

案例分析：江蘇省內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展狀況

1.國有企業(yè)———金龍客車

金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡稱金龍客車）成立于1998年，是我國擁有整車生產(chǎn)資質(zhì)的客車企業(yè)之一，總資產(chǎn)為18億元，具備年產(chǎn)2.2萬輛客車和底盤的生產(chǎn)能力。目前，金龍客車的國內(nèi)市場保有量達8萬臺，占國內(nèi)大中型客車市場份額的20％。從2006年起，金龍客車啟動了國際化戰(zhàn)略，開始進軍海外市場，當年出口額達8000萬美元。2008年，金龍客車銷售量達16454臺，銷售額51.6億元；出口3321臺，銷售額達2億美元，在國內(nèi)客車出口中居首位。2009年受全球金融危機影響，金龍客車銷售量為15213臺，銷售額50.3億元，同比下降了8.9%。其中出口1502臺，出口額為1.21億美元，同比下降了39.9%。金融危機雖然嚴重影響了金龍客車出口的增長，但也促使該公司積極采取應變措施、調(diào)整競爭策略。

（1）定位于發(fā)展中國家市場，靈活調(diào)整出口市場目標。

由于發(fā)達國家的客車需求量較少，主要以私家車為主，因此金龍客車將主要國際市場定位于發(fā)展中國家。發(fā)展中國家人口密度大、公共交通落后，對客車具有較大需求，因而這些國家是金龍客車出口的目標市場。目前，金龍客車已出口到俄羅斯、埃及、阿爾及利亞、巴拿馬、卡塔爾和馬來西亞等50多個國家和地區(qū)。2007～2008年，俄羅斯是金龍客車的第一大出口市場，僅2008年對俄客車出口量就達到1000臺，占總出口量的三分之一。但是，從2008年10月開始，俄羅斯制定了扶植國內(nèi)重工業(yè)、限制客車進口的政策，同時因全球金融危機引發(fā)的流動性短缺，俄羅斯進口經(jīng)銷商融資困難，導致資金鏈斷裂，在這些因素的共同作用下，金龍客車對俄出口降幅高達99％。在喪失最大的出口市場后，金龍客車“?！敝袑ぁ皺C”，大力開拓非洲和中東市場。這些市場不僅受危機的影響較輕，而且具有較大的市場潛力。到2009年，金龍客車成功調(diào)整了出口市場目標，主要出口市場從俄羅斯轉(zhuǎn)向非洲和中東市場，對阿爾及利亞出口800臺，約占出口總量的二分之一，由此阿爾及利亞成為金龍客車第一大出口市場。為了鞏固新市場和繼續(xù)擴大出口份額，金龍客車在主要出口市場國設(shè)立了辦事處，負責進行市場分析，并為國外客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務。

（2）重視技術(shù)研發(fā)和國際合作，提高品牌國際知名度。

金龍客車始終把加強技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)的核心競爭力，不僅設(shè)立了擁有256名專業(yè)技術(shù)人員的江蘇省新型客車工程技術(shù)研究中心，而且還與清華大學、吉林大學汽車學院等開展行業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出先進的新能源客車。為了提高品牌的國際知名度、挺進高端客車市場，2007年金龍客車與歐洲豪華商用車制造商——瑞典斯堪尼亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并聯(lián)合推出了世界頂級的豪華客車———SCANIA·HIGERA90。隨著與世界客車先進技術(shù)接軌、品牌的國際傳播效應，金龍客車的自有品牌海格（HIGER）不僅獲得了“中國名牌”稱號，以61.36億元的品牌價值躋身“中國500最具價值品牌”榜，而且通過國際合作，逐步擴大了該品牌在海外的知名度。金龍客車通過及時調(diào)整市場目標、加強研發(fā)與合作，不斷提高品牌的國際知名度和產(chǎn)品競爭力，外貿(mào)出口發(fā)展前景良好。但是，金龍客車在國際市場上也遭遇了一些憑借企業(yè)自身力量不能解決的問題，即國內(nèi)企業(yè)在國際市場進行惡性競爭。如在非洲和南美市場缺乏樣車檢驗認證體系的情況下，有的中國企業(yè)為了爭奪出口市場，不惜以產(chǎn)品質(zhì)量下降為代價，壓低出口價格，給中國客車造成了不良國際聲譽，給同為“中國制造”的金龍客車造成了很大的負面影響。

2.私營企業(yè)———AB集團

江蘇AB集團股份有限公司（以下簡稱AB集團）是從事針織內(nèi)衣服飾生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，集團公司旗下主要有AB、A&B、T6等品牌，總資產(chǎn)為5億元人民幣，控股子公司12家（其中境外企業(yè)兩家），在國內(nèi)有80多家銷售公司，擁有中外員工近5000人，位列我國針織行業(yè)綜合實力前五強。2008年，AB集團總銷售額達10億元人民幣，其中出口額達6000多萬美元，占總銷售額40％以上，同比增長15%，國內(nèi)市場占有率為9%，在我國內(nèi)衣行業(yè)排行第二位。2009年在全球金融危機影響下，國際紡織品市場需求明顯下降，AB集團靈活轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，重點開發(fā)國內(nèi)市場，內(nèi)銷增長20%，總銷售額突破11億人民幣。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展為跨國公司的AB集團，即使在全球金融危機的沖擊下，仍保持增長，表現(xiàn)出強勁的增長實力和外貿(mào)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）從代工到品牌，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長。AB集團依靠毗鄰上海這一獨特的區(qū)位優(yōu)勢，為上海的紡織企業(yè)提供相關(guān)配套服務，借此完成了資本和技術(shù)積累之后，開始創(chuàng)立自己的品牌并逐步占據(jù)了一定的國內(nèi)市場份額。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，AB集團為多家世界500強跨國公司代工，在技術(shù)、管理和營銷上向跨國公司學習。同時，AB集團在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，從單一的針織服裝產(chǎn)品制作，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈向上游和下游延伸：在上游收購棉紗廠作為原材料供應，并與意大利廠商合作，引進先進的印染和制造技術(shù)；在下游重視品牌建設(shè)和國際營銷，積極推進AB品牌的國際化，通過與跨國公司合作，公司的國際化經(jīng)營能力有了很大的提高，在40多個國家注冊了AB商標。但是由于建設(shè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)和打造國際品牌需要長時間和大量的資本投入，因此目前AB集團的出口產(chǎn)品仍以貼牌為主，占出口總值的70％，而在第一大出口市場———美國，以AB品牌出口的產(chǎn)品很少。

（2）實施“走出去”戰(zhàn)略，建立國際生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。近年來，隨著長三角地區(qū)勞動力、土地等生產(chǎn)成本不斷上升，從2000年起，AB集團將第二個國內(nèi)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中南部地區(qū)的湖北省秭歸，建立了隆盛針織和吉盛印染兩個公司。2009年，這兩家公司共實現(xiàn)銷售收入兩億多元，其中出口8641萬元。為了利用更為廉價的生產(chǎn)資源和建立國際性的營銷網(wǎng)絡(luò)，從2006年起，AB集團在柬埔寨首都金邊郊區(qū)建立了面向歐美市場的國外出口生產(chǎn)基地，雇用當?shù)貑T工450人。根據(jù)柬埔寨和歐美等國的貿(mào)易協(xié)議，從柬埔寨出口到歐美的針織產(chǎn)品既可免除關(guān)稅，也不受配額限制。此外，AB集團在美國、香港、泰國等地也設(shè)立了分公司，為AB品牌開拓國際市場組建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.案例比較分析

從金龍客車和AB集團為代表的內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的案例分析中可看出，內(nèi)資企業(yè)在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，靈活應對國際市場調(diào)整，通過各種途徑逐步創(chuàng)建了國際品牌和國際銷售渠道，煥發(fā)了新的生機和競爭力。因所屬行業(yè)不同，金龍客車和AB集團的具體競爭策略也不同，金龍客車更注重產(chǎn)品和市場的分層次定位，而AB集團則側(cè)重于生產(chǎn)基地的國際布局，借此降低生產(chǎn)成本、構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。具體說，金龍客車更注重產(chǎn)品銷售市場的分層次定位，如在國內(nèi)市場上，公共交通客車是主要銷售產(chǎn)品，這為金龍客車贏得了國內(nèi)市場占有率第二的銷售業(yè)績。同樣，金龍客車也將其他主要發(fā)展中國家市場作為其公交客車的出口市場，在受國際金融危機影響和主要出口國政策限制等不利因素影響下，金龍客車迅速調(diào)整市場目標，實現(xiàn)了出口目標市場及時替代和新市場開拓。面對發(fā)達國家對公交客車需求較少、對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高的情況，金龍客車與國際先進客車制造商合作，推出了適應發(fā)達國家市場需求的豪華客車，為挺進高端市場和提高品牌國際聲譽創(chuàng)造了良好的開端。相比而言，AB集團側(cè)重于生產(chǎn)基地的國際布局，借此降低生產(chǎn)成本、構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。AB集團的勞動生產(chǎn)力成本是主要生產(chǎn)成本，但由于服裝產(chǎn)品具有低技術(shù)含量的特點，因此建設(shè)銷售渠道和品牌是其重點經(jīng)營戰(zhàn)略。為此，AB集團通過生產(chǎn)基地的全球布局，逐步實現(xiàn)了控制生產(chǎn)成本和構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)同步進行。在國內(nèi)，AB集團的生產(chǎn)基地由沿海地區(qū)向中西部逐漸轉(zhuǎn)移，在此過程中不僅降低了生產(chǎn)成本，而且提高了品牌的國內(nèi)知名度，擴大了國內(nèi)市場份額。在具備了一定實力后，AB集團積極實施“走出去”戰(zhàn)略，在國外開辟生產(chǎn)和外貿(mào)基地，在降低生產(chǎn)成本的同時，提高了品牌在海外的知名度，擴大了國際銷售渠道。這兩家企業(yè)具有一些共同點：一是它們都從事一般貿(mào)易，雖然出口的都屬于中低技術(shù)產(chǎn)品，但是企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)鏈較完整，在出口時具有較高的定價自，因此與外資企業(yè)主導的加工貿(mào)易產(chǎn)品（多數(shù)是高新技術(shù)產(chǎn)品）相比，產(chǎn)品附加值并不低。二是它們都非常重視技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端入手，提高產(chǎn)品的出口競爭力。三是它們都具有良好的國內(nèi)市場基礎(chǔ)，在同行業(yè)市場上都處于領(lǐng)先地位。一方面，在金融危機特殊時期，它們可迅速地實現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)換，避免受到危機嚴重沖擊；另一方面，在國內(nèi)市場競爭中的歷練和成長，為它們開拓國際市場打下了堅實的基礎(chǔ)。總體看，與外資企業(yè)相比，內(nèi)資企業(yè)雖然在國際貿(mào)易競爭中具有更高的主動性和自，但是與全球布局、實力強大的跨國公司和外資企業(yè)相比，它們卻面臨更多的挑戰(zhàn)，如國內(nèi)同類企業(yè)的惡性競爭等。此外，面對相同的政策和經(jīng)濟環(huán)境變化，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的應對能力不同。如在調(diào)整外貿(mào)政策時，外資企業(yè)在我國的產(chǎn)業(yè)只是全球產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，只占其全部產(chǎn)值的10%～20%，政策成本相對較低，但對內(nèi)資企業(yè)來講，要負擔全部的政策成本，遠遠大于外資企業(yè)；再如人民幣升值、匯率變動，對從事加工貿(mào)易、需大量進口中間產(chǎn)品和原材料、進出口大體平衡的外資企業(yè)來說，風險頭寸較小，而對于從事一般貿(mào)易、進口較少而主要從事出口業(yè)務的內(nèi)資企業(yè)來說，風險就很大，出口競爭力將受到嚴重影響。促進內(nèi)資企業(yè)發(fā)展外貿(mào)經(jīng)營的政策建議為了培育外貿(mào)發(fā)展的內(nèi)生力量，提升內(nèi)資企業(yè)外貿(mào)競爭力，政府對內(nèi)資企業(yè)在外貿(mào)發(fā)展中遇到的、憑借單個企業(yè)力量不能解決的問題，應給予切實的政策扶持。

1.大力發(fā)展一般貿(mào)易，給予內(nèi)資企業(yè)適當?shù)恼叻龀?/p>

從全球金融危機發(fā)生期間的貿(mào)易數(shù)據(jù)分析可見，無論是全國還是江蘇省，在危機前期，一般貿(mào)易出口跌幅較小，加工貿(mào)易出口跌幅逐漸擴大，而在危機的后期，兩者的情況正好相反，拐點恰好是在國家開始通過提高出口退稅率等手段放寬外貿(mào)政策的時期。這說明，以加工貿(mào)易為主的外資企業(yè)，與以一般貿(mào)易為主的內(nèi)資企業(yè)相比，對國內(nèi)政策調(diào)整更為靈敏。因為外資企業(yè)擁有全球布局的產(chǎn)品價值鏈，從生產(chǎn)到銷售都由跨國公司總部進行總體調(diào)度，所以外資企業(yè)對于政策調(diào)整的靈敏度很高、政策應變能力很強。而大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)作為我國外貿(mào)的內(nèi)生增長力量，由于經(jīng)營管理水平有限，主要依靠自身實力建立國際營銷渠道，因此它們具有很大的局限性和脆弱性，政策成本負擔較高。如果沒有適當?shù)姆龀终?，在當前外資企業(yè)占據(jù)主導地位的外貿(mào)格局下，內(nèi)資企業(yè)很難成為我國外貿(mào)發(fā)展的中堅力量。為此，國家應改善內(nèi)資企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展環(huán)境和政策條件，在資金配給、技術(shù)支持、“走出去”、外貿(mào)風險共擔和海外營銷等方面，給予適當?shù)恼叻龀趾驮?，幫助?nèi)資企業(yè)逐步擴大外貿(mào)經(jīng)營規(guī)模，使之成長為我國外貿(mào)發(fā)展的主體。

2.推動自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，依托知識產(chǎn)權(quán)提升外貿(mào)發(fā)展水平

我國內(nèi)資企業(yè)缺乏外貿(mào)競爭力的根本原因在于自主創(chuàng)新能力不強、品牌建設(shè)薄弱。因此，要繼續(xù)實施科技興貿(mào)、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，設(shè)立外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)專項基金，引導內(nèi)資企業(yè)自主創(chuàng)新，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。內(nèi)資企業(yè)應在提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和自主技術(shù)含量的基礎(chǔ)上，不斷加強品牌意識，對品牌的塑造和發(fā)展給予長期的、大量的人力和財力投入，逐步實現(xiàn)從貼牌生產(chǎn)出口向自主品牌出口轉(zhuǎn)變。國家應鼓勵有條件的內(nèi)資企業(yè)加快“走出去”步伐，在海外投資建廠，實現(xiàn)當?shù)卦O(shè)計、當?shù)刂圃旌彤數(shù)貭I銷“三位一體”本土化，控制品牌產(chǎn)品的營銷組合，建立品牌獨特的定位形象，增加品牌的附加值，進而實現(xiàn)品牌的國際化。