導(dǎo)語：如何才能寫好一篇寒假小報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從對我們進行簡單“培訓(xùn)”的張裕葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。

關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的知識。

首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟最發(fā)達的鄒平縣。07年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。

比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。

除了鄒平縣，對其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽信縣、惠民縣，不知道這結(jié)果與實際情況是否相符。

篇2

保險價格是保險理論和實踐中所要研究的核心問題。如何對保險產(chǎn)品定價？要回答這個問題必先搞清楚消費者對待風(fēng)險的態(tài)度，更進一步就是要知道消費者的效用函數(shù)。本文先結(jié)合消費者效用函數(shù)，從理論上確定保險人（保險公司）所能接受的最低價格和投保人所愿意支付的最高價格；然后分析加入WTO幾年來實踐中的財產(chǎn)保險定價問題。

一、效用函數(shù)與保險價格理論分析

（一）保險人（保險公司）所能接受的最低價格。假設(shè)投保人的初始財產(chǎn)為W0，其效用函數(shù)u（?）為VNM效用函數(shù)，在保險期間內(nèi)其財產(chǎn)損失是一個隨機變量X（0≤X≤W0），且E（X）＝W為財產(chǎn)損失的期望值，Var（X）＝?滓2為財產(chǎn)損失的方差。

假設(shè)保險人（保險公司）唯一的收益是保險費，保險價格為p（0＜p＜1），即投保人每保一元的財產(chǎn)險，需要向保險公司支付p元。

保險人（保險公司）作為市場經(jīng)濟中的行為主體，其目標(biāo)是追求利潤最大化，保險公司的利潤可表示為：?仔＝pW0－X。

（二）投保人愿意支付的最高價格。根據(jù)上文的假設(shè)，若投保人不購買保險，其效用u（W0－X）將是一個隨機變量，這種情形下投保人的預(yù)期效用為E［u（W0－X）］；若投保人購買足額保險，其效用u（W0－pW0）是一個確定的值。

令E［u（W0－X）］=u（W0－pW0），由效用函數(shù)的遞增性不難看出，滿足此方程的保險價格即為投保人愿意支付的最高價格。下面求解此方程。

將方程的左右兩邊泰勒展開得到：

左邊＝E［u（W0－X）］

＝E［u（W0－W＋W－X）］

右邊=u（W0－pW0）

＝u（W0－W＋W－pW0）

≈u（W0－W）＋（W－pW0）×u′（W0－W）

將左右兩邊都代入原方程得：

（三）結(jié)論

時，p無解，即風(fēng)險喜好者在一個成熟的保險市場上不會購買保險。

時，風(fēng)險厭惡者在一個成熟的保險市場上會購買全額保險。

二、實踐中的財產(chǎn)保險定價

加入WTO前，國內(nèi)保險公司還未完全市場化，由政府確定的保險價格，即保險費率明顯高于市場化條件下的保險價格，使得國內(nèi)財產(chǎn)保險公司都有較大的盈利空間。隨著我國加入WTO，按照加入WTO的承諾，在三年內(nèi)實現(xiàn)保險市場的全面開放，保險業(yè)與國際保險市場接軌。

保險價格市場化以后，保險公司就擁有了費率的決定權(quán)，可以根據(jù)賠付水平、經(jīng)營成本、風(fēng)險程度、市場狀況、經(jīng)營策略等因素，自主的確定保險費率。我國的財產(chǎn)保險市場尚處在初級階段，一方面消費者尚未形成成熟的消費觀念，投保人選擇保險公司的第一標(biāo)準(zhǔn)就是價格；另一方面保險監(jiān)管部門對保險公司的經(jīng)營方式管得過多，而對保險公司的賠付能力、售后服務(wù)管得太少。在這樣的游戲規(guī)則博弈之下，國內(nèi)財產(chǎn)保險市場展開競爭、爭奪市場的主要方法就是價格競爭，國內(nèi)各大財產(chǎn)保險公司紛紛通過直接或變相的方式降低保險價格。

如何應(yīng)對國內(nèi)財產(chǎn)保險定價中出現(xiàn)的問題？筆者認為，應(yīng)該從以下方面著手：

首先，科學(xué)定價建立在大量真實可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，相關(guān)職能部門應(yīng)該逐步建立完善的財產(chǎn)險數(shù)據(jù)庫。作為保險公司應(yīng)該加強數(shù)據(jù)的管理，如實反映數(shù)據(jù)的真實性。險費率的厘定要嚴(yán)格按照大數(shù)法則的原則，運用精算理論進行科學(xué)定價。

其次，財產(chǎn)保險公司應(yīng)加強對保險賠款、銷售費用、管理費用、稅收和利潤附加值等經(jīng)營成本的核算，不斷降低成本，從而降低保險價格，提高自身競爭力。

篇3

大三，是個轉(zhuǎn)折點。從入學(xué)至今，我們一直在做著規(guī)劃，而這規(guī)劃也一直在改變著，變得越來越實際，變得越來越適合自己?？梢哉f，我們本身在改變，我們一天天成長，一天天的經(jīng)歷讓我們更明白什么是社會，我們要的是什么，我們改怎么去得到我們想要的。這一切的一切都在一步一步前進著。

而今的我，面臨眼前的狀況，無限的壓力，讓我一次次思考，到底什么才是適合我的，才是我所能駕馭的。而今，我已經(jīng)深刻的明白，唯有踏踏實實的一步一步向前走，才會站得更牢，才會在跌倒的瞬間能夠有勇氣立刻站起來。

所以，在新的一年里，從哪里跌倒就從哪里站起來，去彌補曾經(jīng)丟失的一切，去鋪墊今后的路。

姜麗華，畢業(yè)于常州工程學(xué)院，所學(xué)管理專業(yè)。而今在一家不知名的私企工作有一年，每周單休，一天工作8小時，無加班情況。雖然輕松，所拿工資也還可以，但所工作的內(nèi)容與所學(xué)專業(yè)毫無干系，并且一直在準(zhǔn)備著換個更好的工作。

孫斌，畢業(yè)于南京審計學(xué)院，金融專業(yè)，而今在江陰應(yīng)聘于海瀾之家人力資源處。他說目前的工作只是一個緩沖，他想考公務(wù)員，并且在積極準(zhǔn)備著。

或許很多人都說，如今找個這樣的工作不錯了。但是正所謂人往高處走，滿足于現(xiàn)狀就不會有進步。她的狀況也讓我看清了一些現(xiàn)實，我們英語專業(yè)的限制性有多大，畢竟對于現(xiàn)在的人來說，英語已不再短缺，我們專業(yè)已不再有優(yōu)勢，那么如何能有更好的求職能力才是我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的。所以我們在不斷考證的同時，要加強社會的歷練，人情世故一概要學(xué)，現(xiàn)如今的伯樂也是十分的難求。

所謂人各有志兮何可思量，他們在大學(xué)時，或許在大三時，并不曾想到今天的自己，并不曾設(shè)定好自己的人生該如何展開。用他們的話說，他們被社會推著前進，人生被社會所設(shè)定，自己只能盡力讓它的步伐走得更穩(wěn)些，更好些。

我們都知道，畢業(yè)后想找與自己專業(yè)對口的工作非常之難，所以在較好的工作和興趣面前我們都選擇了前者，很多人都說，畢業(yè)等于失業(yè)，皆是一邊工作一邊學(xué)習(xí)。那么，我們大學(xué)四年所能做的就是不斷充實自己，做好鋪墊，說白了就是那張文憑。

而今，面臨我們的暫時還不是工作的壓力，家庭的壓力。我們面對的是準(zhǔn)備就業(yè)的壓力，如何在萬千競爭者中找到自己的一席之地。大三的我們，可以做的有很多，也只有很少。很多，是因為我們擁有更多屬于我們自己的時間，我們可以掌握自己的方向舵，去努力爭取去學(xué)習(xí)，去進步；而今，我面對學(xué)習(xí)上的壓力，面對與教師證失之交臂的現(xiàn)實，面對自己原本的規(guī)劃全部被打破的殘酷，我能選擇的只有重新規(guī)劃，重新去爭取，把那些路再走一遍。很少，是指時間的有限，社會的無限，社會的腳步一直在前進著，我們亦步亦趨的跟隨著卻仍然是不夠不夠。

很多人在大三選擇的準(zhǔn)備讀研，考公務(wù)員，出國等。這也是一種方式，來更好的詮釋自己的人生。但更多的人選擇就業(yè)，或者讀在職研究生，這一切都是后話。這些人看清了社會激烈競爭的事實，也讓自己更早的投入其中，來博得自己的一方天地。

篇4

（一）立足社會，勇于實踐

社會實踐是大學(xué)生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環(huán)節(jié)， 也是教育與實踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當(dāng)今社會的競爭是人

才素質(zhì)的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失， 發(fā)展方向更加撲朔迷離。 因此要適應(yīng)時代的要求，

作為大學(xué)生，我們不能閉門讀書， 而要敞開大門， 走向社會。在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中提升，增強社會責(zé)任意識，提高綜合素

質(zhì)。為提高競爭力，建設(shè)祖國不懈努力。

（二）施恩不記，受恩勿忘

離開高中母校已有一年半，雖然每個假期都有回母校看望老師，但是都從未有組織有計劃地回訪母校。一日為師，終身為父。老

師們曾經(jīng)用半生的知識澆灌我們，如今，我們已經(jīng)成長即將步入社會，最應(yīng)該感謝的是一直教導(dǎo)我們的老師。

現(xiàn)在我已經(jīng)是大學(xué)二年級的學(xué)生，在高考經(jīng)驗和大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)歷方面的總結(jié)已經(jīng)較為成熟，我認為，這個寒假正是我回訪母校的好

時機。我不僅可以用我的高考經(jīng)驗，和從學(xué)弟學(xué)妹那收集的經(jīng)驗為今年的考生答疑解惑，我還可以用我在大學(xué)里豐富多彩的生活

經(jīng)歷喚起沉浸在書海的高三學(xué)子對大學(xué)生活實踐的渴望。曾經(jīng)也有學(xué)長學(xué)姐這么熱心的幫助過我，我也要將這份幫助傳遞下去。

二、母校益陽市第一中學(xué)概況

歲月悠悠，百年滄桑；桃侖教澤，源遠流長

我的中學(xué)母校益陽市一中始建于1906年（光緒三十二年），初名“信義中學(xué)堂”，迄今已有近百年歷史?，F(xiàn)為湖南省重點中學(xué)，

省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校，省體育傳統(tǒng)項目學(xué)校。母校益陽一中素以治校嚴(yán)謹，教學(xué)質(zhì)量高，“學(xué)紹湘賢”而蜚聲中外。百年歷

史，鑄就了學(xué)校“勤謹，求實，團結(jié)，進取”的優(yōu)良校風(fēng)和“嚴(yán)、精、活、實”的教學(xué)特色。學(xué)校北依資水，西傍會龍，校園古

木參天，綠瓦紅墻，環(huán)境幽雅，書聲瑯瑯，是益陽市基礎(chǔ)教育的龍頭學(xué)校。

（一）文化底蘊厚重

益陽市一中1906年由挪威人創(chuàng)辦，是湘北地區(qū)最早的一所完全中學(xué)，百年辦學(xué)歷史，形成了自己獨特的辦學(xué)風(fēng)格和特色，積淀

了深厚的文化底蘊，培育了萬千計的杰出人才。如原文化部副部長、著名的理論家、中國科學(xué)院院士，中國第一

任教育部長何偉，“國際義人”--被稱為中國的辛德勒的何鳳山博士

（二）辦學(xué)條件優(yōu)越

目前，學(xué)校擁有現(xiàn)代化的科教實驗樓，多功能的圖書館，全省一流的體育館、田徑場、攀巖、文化廣場，高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生公寓。

學(xué)校擁有現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備和人性化的服務(wù)設(shè)施，教室都安裝了空調(diào)，配備了“三機一幕”和電視監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)，

校園建立了雙向閉路電視系統(tǒng)和千兆網(wǎng)，建立了電腦辦公、閱卷和管理網(wǎng)絡(luò)，多媒體電教室、電腦室、語音室、實驗室等設(shè)施齊

全，在全省居先進行列。

（三）師資力量雄厚

益陽市一中的師資力量在全市所有中學(xué)中是最強的。早在80年代初，市教育局就從全市抽調(diào)了50多名最優(yōu)秀教師集中到市

一中教學(xué)。近10年來，學(xué)校在全市重點中學(xué)中考錄了近百名教學(xué)水平突出的教師到學(xué)校任教。市一中教師業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)水平高

，在全省十大名校聯(lián)考命題中多次獲得好評。學(xué)校被市教育局定為全市課程改革示范校。

（四）助學(xué)機制齊全

學(xué)校實施了優(yōu)生工程，加大了對優(yōu)生的選拔力度、培養(yǎng)力度、獎勵力度。選拔就是在全市中選優(yōu)生；培養(yǎng)就是明確班級、教師

定點培養(yǎng)；獎勵，就是重獎成績居年級前茅的學(xué)生。我校設(shè)立了“動感地帶”杯獎學(xué)金，還有特困生救助機制。確保學(xué)生不因家

庭貧困而中止學(xué)業(yè)，特優(yōu)生能憑獎學(xué)金完成學(xué)業(yè)。

三、 拜訪校長及問候班主任

今年寒假，我有幸被學(xué)校挑選，成為回訪高中母校益陽市第一中學(xué)贈送新年禮品的代表之一。我們的任務(wù)是將xx理工大學(xué)的

紀(jì)念賀禮送交到母校副校長張先珍女士的手中，與校長交流并表達我們的感謝。

正月十五后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師都陸續(xù)上班開始了新學(xué)期開學(xué)的準(zhǔn)備工作。于是我選擇了這個時間段拜訪校長和老師。剛到副校

長辦公室，就看見副校長在與學(xué)生家長處理事情，于是我在門外等候。在門外等候的心情是無比激動的，以前副校長都是在臺上

給我們高三學(xué)子做高考的動員演講，她激昂的語調(diào)，振奮的詞句都鼓舞著我們每一個人。她讓我們從繁重的課業(yè)中解脫出來，審

視自己的理想，科學(xué)自己的行為。時光飛逝，如今我已經(jīng)是走出母校的大學(xué)生了?？吹綇埜毙ｉL處理完事情，我走進了辦公室，

表明來意后，張副校長熱情地接待了我。她要我傳達她的謝意，并關(guān)切地詢問了我在大學(xué)的情況。當(dāng)我告訴她我在大學(xué)里認真學(xué)

習(xí)，成績名列前茅，并努力參加實踐鍛煉自己的時候，她欣慰的點了點頭。我自豪的說：“我們一中人各個都是學(xué)校的驕傲。

拜訪完張副校長之后，第二天我約上幾個同學(xué)找到了高三班主任孫老師的辦公室，沒想到孫老師一眼就認出了我。他放下了手中

的批改的試卷，像父親一樣與我親切的交談。我把大學(xué)生活里的一些經(jīng)歷和挫折與老師分享，說出了自己一些無助與困惑。孫老

師微笑著不急不慢地為我解答困惑。他告訴我，大學(xué)就是半個社會，自己一個人在外面就要學(xué)會獨立，尤其是女孩子要自己照顧

好自己，學(xué)會獨立思考處理問題。當(dāng)然自信是成功的關(guān)鍵，不要盲目攀比。

聽完老師的教導(dǎo)我受益良多。得知我們此行的計劃后，孫老師特意抽出了他的一節(jié)課，讓我們在他現(xiàn)在帶的高三班上做宣講

。他說，大學(xué)畢業(yè)后都要步入社會，走上工作崗位，現(xiàn)在就要多實踐，為以后打下基礎(chǔ)。他還鼓勵我們多回母校開展這樣的實踐

活動。

四、宣傳大學(xué)母校xx理工大學(xué)

做好充分的準(zhǔn)備后，我們一行人來到了教室里，孫老師向同學(xué)們簡單介紹了一下后，我們受到了同學(xué)們的熱烈歡迎。

我們每個校友輪流上臺發(fā)言，各自介紹自己大學(xué)的情況。下面的同學(xué)都合上了書本，放下了手中的筆，聽得心馳神往。輪到

我時，我熱情地向他們介紹了我的大學(xué)母校xx理工大學(xué)的詳細情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經(jīng)、法兼?zhèn)涞亩鄬W(xué)

科的綜合性大學(xué)，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學(xué)生宿舍設(shè)置齊全，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。因為我們宣講的班級是

文科班，所以我著重介紹了一下我們經(jīng)濟與管理學(xué)院和我的專業(yè)。目前，學(xué)院設(shè)有財務(wù)會計系、企業(yè)管理系、金融系、經(jīng)濟貿(mào)易

系等。

愛好經(jīng)濟的同學(xué)可以有廣泛的選擇。同時，金融專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學(xué)底子好對數(shù)學(xué)和經(jīng)濟感興

趣的同學(xué)進修，這樣在學(xué)習(xí)中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。

五、與高三學(xué)生交流心得

接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學(xué)答疑解惑，分享大學(xué)生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，我們

校友輪流回答問題。

也許是高三同學(xué)課業(yè)壓力大的原因，他們都很關(guān)心是不是到了大學(xué)由于生活學(xué)習(xí)沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個

問題。我根據(jù)我的所見所聞和我的經(jīng)歷給他們做了解答：大學(xué)并不是人生的終點，而是人生的起點，雖然離開了父母老師的管束

，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學(xué)本來生活得逍遙

自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。

后來，我們又談到了高考，他們是文科重點班的學(xué)生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，

不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。

最后，我們各自總結(jié)了一下自己怎樣應(yīng)付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經(jīng)驗，和剛到大學(xué)的注意事項。

六、實踐收獲與體會

這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。

最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經(jīng)歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學(xué)生。當(dāng)自己曾經(jīng)也面臨這

樣的壓力的時候，正是有回母校的學(xué)長學(xué)姐的精彩動員，才使我的內(nèi)心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經(jīng)有能力傳遞

這份關(guān)懷，雖然力量微小，但這卻是一份責(zé)任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。

一日為師，終身為父。如今已經(jīng)成人成才的我們，是老師們盡心教導(dǎo)的結(jié)果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細心教導(dǎo)

，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實踐活動后，我有深深的感觸，我認為，我們不僅應(yīng)學(xué)習(xí)老師的

傳授給我們的知識，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)老師的奉獻精神。

奉獻精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言， 就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當(dāng)成一項精神去

熱愛和完成，從點點滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認真善待每一個人。作為大學(xué)生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我

們即將從事的工作。

最后，通過這次回訪母校的社會實踐活動，自己的社交能力和與人溝通交流的能力都很很大的提升。從最初的拜訪張副校長

、班主任老師，到最后向高三同學(xué)進行宣講為他們答疑解惑，這些都是對我自己當(dāng)眾發(fā)言膽量的考驗對詞語組織能力的考察。雖

然在演講時，自己會因為緊張而忘詞，但是有幾次自己都巧妙地化解了尷尬，這也是對應(yīng)急處理問題的鍛煉。

再次回到校園，心態(tài)已和之前大不一樣，沒有了高考的壓力，沒有繁重的課業(yè)，心態(tài)自是比以前輕松。但是，站在教學(xué)樓窗

口往遠處眺望時，我深深的明白，我的世界再也不是唯一的一場高考，也不是眼前目之所及之風(fēng)景。而是整個社會、整個世界；

一份責(zé)任、一份信仰。

站在高考倒計時牌前，感慨萬千。其實，我們雖然已經(jīng)安安穩(wěn)穩(wěn)在大學(xué)里讀書生活，但是，在日常學(xué)習(xí)中我們?nèi)鄙倭顺?/p>

個明確目標(biāo)的奮斗心態(tài)。即使在大學(xué)，我們也應(yīng)該把每一天都當(dāng)做是高考倒計時來過，珍惜每一天，奮斗每一天，讓自己的大學(xué)

四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“V”

附：宣講底稿

各位同學(xué)：

大家好。我是益陽市第一中學(xué)07級文科班學(xué)生，今天很榮幸給大家進行演講。

高考怪物有那么不可打敗嗎？如果失敗了怎么辦？大學(xué)生活豐富多彩，我們該何去何從？接下來我將與大家一起來共同探討這三

個方面。

首先，對于高考，大家不要把它想成是洪水猛獸。愛玩游戲的同學(xué)就把它當(dāng)成是人生路上一個小小的闖關(guān)。裝備精良技術(shù)嫻熟就

一定能夠勝利。而這裝備就在于我們對知識的儲備，技術(shù)就是我們對于儲備的知識的運用。

然后，你用最壞的打算來看待高考，假如高考失利了怎么辦？本來是一本的結(jié)果成了二本。其實我想說，沒關(guān)系！有實力的人在

哪都能走得通，你可以出國留學(xué)，你可以考研，你可以創(chuàng)業(yè)，你可以讓考上一本的同學(xué)給你打工，這個世界有千千萬萬種可能。

當(dāng)你做好最壞的打算后，也許你面對高考時就能不會那么緊張，反而更自信了。

最后，關(guān)于大學(xué)生活，作為過來人我一定要給大家提個醒。大學(xué)生活豐富多彩，我們一定要找到生活的重心，那就是學(xué)習(xí)。大學(xué)

篇5

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會上看到“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時也對電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細的看還是第一次。電腦的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

x月xx日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學(xué)生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點xx分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺，“這個拿來看看。”老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:“多少?”“5999。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下電腦，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買電腦呀?”我問道。“嗯。”那個姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的。”她指指柜臺下的一款說:“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的。”我解釋著。她男朋友看了一下，什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來。

篇6

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

篇7

**的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們9人被分成了3組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。我心想酒店的這一做法讓倒是挺人性化的。我們組的3個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我告戒著?？磥?，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊！

中餐廳的工作確實如前人所說，“辛苦！‘酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達任務(wù)，隨時準(zhǔn)備聽從領(lǐng)班的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜這些所謂的必須做的本質(zhì)工作外還得兼職勤雜工。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是8小時工作制，而且每天還得加班1小時左右(沒有加班費)。剛開始工作的前三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

員工代表整個酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)知同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?

不過令我感到高興的是，酒店的員工大都是那樣熱情友好，他們并沒有因為我是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己的角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心思話。這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所缺乏的素質(zhì)之一！

這半個月的實習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個方面不足：

1應(yīng)該改變傳統(tǒng)對待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機器。”我想這也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)說的話吧。

2企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必須的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠策群力，團結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

今后，我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

最后，感謝酒店能夠提供這樣的機會，感謝領(lǐng)班的教導(dǎo)，在此祝愿**酒店能夠越辦越好。

篇8

本人姓名***，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职滞猩线M貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注進新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。往年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是往年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平進步了，消費水平也會進步，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿看。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是早晚的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我以為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我以為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

固然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們天天六點種起床，十一點才休息，冬天父親天天五點起床，開著三馬車往30里外的縣城進貨，無論冷風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)冷，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。

篇9

“小辣椒”與寬容保姆，童年的記憶全是感動

2010年6月，已是深圳明方科技公司市場部經(jīng)理的朱婀琴，趁年假回岳陽探親。在與父母拉家常時，聽他們說到了小時候到朱家當(dāng)保姆的袁妹如大媽?！耙荒昵埃阍髬尩睦习橐蚰X血栓猝死，現(xiàn)在她自己的身體也大不如從前，身邊又無親人照顧。”突聞這一消息，朱婀琴的心猛地緊了一下，童年的記憶不禁浮現(xiàn)眼前，全是自己和保姆袁妹如大媽的點點滴滴。

1986年10月，朱婀琴出生在岳陽市平江縣談西鎮(zhèn)。爸爸朱和平和媽媽彭賢娥在岳陽市區(qū)站前路開了一家飯館。因飯館生意忙，父母無暇顧及女兒，便張羅著要為其找一個保姆。小婀琴雖是個女孩兒，卻是非常的淘氣，接連換了兩三個保姆，都因受不了她的調(diào)皮搗蛋閃人了。由此，小婀琴有了“小辣椒”的“美譽”。袁妹如來朱家當(dāng)保姆時，小婀琴剛滿5歲，無兒無女的她第一眼見到小婀琴，就非常喜愛，她欣然接了這份差使。

可和之前一樣，小婀琴不想要保姆，總是變著法子去捉弄袁妹如。袁妹如剛將屋子打掃干凈，她就將圖畫本撕成紙屑撒滿一屋，還將吃剩的西瓜皮放在門口，只等袁妹如進門時落入“陷阱”。看著袁妹如踩著西瓜皮像溜冰一樣，四腳朝天仰躺在地，小婀琴笑得是前仰后合。她這一招就曾經(jīng)氣跑過一個保姆。但她沒想到的是，這次，袁妹如不但沒被氣跑，反而爬起來哈哈大樂，直夸小婀琴真厲害，像電視中的小英雄嘎子。

不管袁妹如怎么去討好小婀琴，小婀琴就是不買她的賬，她時而會用水槍把袁妹如曬干的衣服弄濕，時而又在袁妹如喝的茶里加點鹽或辣椒粉?？稍萌缡冀K對婀琴愛護有加。

而最終讓婀琴和袁妹如感情更進一步的是，小婀琴上小學(xué)時，每天都必須有專人接送，可小婀琴就是不讓袁妹如接送，盡管如此，袁妹如還是每次都會跟在后面。一次，朱和平夫婦因飯館實在太忙，便委托袁妹如一人前去學(xué)校接小婀琴。袁妹如出門時，天只是下著小雨，她便只帶了一把傘，可當(dāng)她趕到學(xué)校時，卻下起了瓢潑大雨。小婀琴見只有保姆一人前來，非常生氣，撅著小嘴從袁妹如手中搶過雨傘，直接往飯館方向奔去。袁妹如也慌忙跟了上去。在一個岔路口，一輛卡車疾駛而來，小婀琴因跑得太快已來不及躲閃。眼看著卡車就要撞上她，袁妹如不假思索，一個箭步?jīng)_了上去，將小婀琴抱在了懷里，而自己卻用背部對著撞來的卡車。幸虧司機及時打轉(zhuǎn)方向，才避免了慘劇的發(fā)生……

這次的經(jīng)歷，讓朱婀琴仿佛一夜長大，她不但主動到醫(yī)院去陪伴袁妹如，而且第一次喊了袁妹如一聲“大媽”。

自此，娘兒倆和睦相處，袁妹如每天都將小婀琴打扮得像個小公主，做她最喜歡吃的飯菜，還總是情不自禁地在她的額頭或小臉上親一口，叫一聲“乖女兒”。小婀琴也對這位善良而寬容的保姆越來越依賴，一天可以不見到爸爸媽媽，但不能看不見她的大媽……

14歲，婀琴上了中學(xué)，這時，朱和平把飯館開回了平江，袁妹如也得離開朱家了。10年的朝夕相處，婀琴早已把袁妹如當(dāng)成自己的又一個媽媽。分別時，婀琴淚如雨下，抱著袁妹如久久不肯松開。袁妹如也是淚流滿面，將婀琴緊緊摟在懷里……

回首童年，朱婀琴不禁再次淚花閃動，當(dāng)下便決定要去市區(qū)看望大媽。來到袁妹如的住處時，朱婀琴不敢相信，眼前的老人就是曾經(jīng)在她家當(dāng)保姆的大媽，剛過花甲之年的她看上去像一個耄耋老太。見朱婀琴到來，躺椅上的袁妹如眼睛明顯亮了起來?？粗湛杖缫驳姆块g，蒼老又憔悴的大媽，淚水再次打濕了朱婀琴的眼眶。她毫不猶豫做出了一個決定，要把老人帶在身邊，好好照顧她。

臨走前，朱婀琴為袁妹如配了一部手機，還把自己的號碼設(shè)了一個熱鍵，方便她隨時聯(lián)系自己。怕袁妹如不愿來麻煩她，她又把自己的手機號碼告訴了鄰居，不管發(fā)生什么事，都希望他們第一時間給自己打電話。

放棄愛情照顧保姆，“傻丫頭”的脾氣還是那么倔

回到家，朱婀琴把自己的想法告訴父母時，一開始卻遭到了他們的反對：“琴琴，你的心情我們能理解，但如果你把大媽接到身旁，你還怎么工作？”可不管父母怎么相勸，朱婀琴還是堅持照顧袁妹如，朱和平和彭賢娥只好不再反對，之后，朱婀琴開始著手安排一切。她還把自己的這一舉動電話告知了遠在深圳的男友邱東明。

邱東明是深圳一家休閑會所的健身教練。兩人是在3年前的一次自行車騎行的環(huán)?；顒又姓J識并相戀的。這次，見女友休了年假，他也申請把自己的年假調(diào)整了，過兩天就來岳陽。然而，事與愿違，正當(dāng)朱婀琴打算到火車站去接男友邱東明時，袁妹如的鄰居打來電話，稱袁妹如摔了一跤，無法行動，想讓她過去看一下。撂下電話，朱婀琴顧不上通知男友一聲，便風(fēng)塵仆仆往袁妹如的住處趕。鄰居告訴朱婀琴，袁妹如是出門買菜時，不小心把腳摔傷的?？粗髬尩哪_踝處腫得像一個大饅頭，朱婀琴只覺得鼻子一酸，她二話不說將其送往了岳陽市第二人民醫(yī)院。醫(yī)生檢查后告訴朱婀琴，老人只是腳踝被扭傷，不礙事，但需服藥一段時間，而且腳暫時不可用力。袁妹如嚷著要回住處，朱婀琴說什么也不肯，她執(zhí)意要帶老人回平江。直到在返回平江的路上，朱婀琴這才記起，男友邱東明還在火車站等著她去接。她來不及再趕回去，便只好打電話讓邱東明自己直接攔車過來。

女友的失約本就讓邱東明窩了一肚子的火，但見其事出有因，忍著沒有發(fā)作?？山酉聛戆l(fā)生的事令邱東明再也按捺不住。因袁妹如的腳踝隔一段時間就得換藥，且飯菜都要送到她手中，朱婀琴根本無法離開，更別說陪男友登岳陽樓、逛君山島了。自己好不容易爭取來的假期，就這樣被袁妹如毀了，邱東明氣鼓鼓地提前返回了深圳。

因為自己讓朱婀琴與男友鬧得不歡而散，袁妹如不停地責(zé)怪自己，腳好得差不多時，無論朱婀琴怎么挽留，她還是堅持獨自一人回了岳陽。朱婀琴回到深圳后，主動向邱東明道歉，兩人和好如初。朱婀琴人在深圳，可她的心卻時時牽掛著岳陽的袁妹如，每隔兩天，她都會和袁妹如通一次電話，還時不時讓父母去市區(qū)看她，為她捎些吃的、用的過去。2010年國慶，邱東明與朱婀琴相約一起去影樓拍婚紗照，婚紗與禮服都看好了。正當(dāng)兩人準(zhǔn)備試鏡時，朱婀琴突然接到爸爸打來的電話：“琴琴，你袁大媽病了，現(xiàn)在在市第二人民醫(yī)院?！甭劼犨@一消息，朱婀琴已沒有心思再和男友拍照，她坐上了就近的一趟回岳陽的高鐵。見朱婀琴為了自己又專程跑了回來，袁妹如口里責(zé)怪，眼淚卻是“吧嗒吧嗒”地落下來。朱婀琴向醫(yī)生打聽袁妹如的病情時，醫(yī)生說：“我們發(fā)現(xiàn)病人的肝部有黑點，初步診斷可能是癌變，你們最好帶病人到省醫(yī)院去做個細致的檢查?！?/p>

醫(yī)生的話把朱婀琴嚇蒙了，她連父母都沒告訴一聲，便帶著袁妹如往長沙趕。為了不讓袁妹如起疑心，朱婀琴沒有帶她到省腫瘤醫(yī)院，而是直奔湘雅醫(yī)院而去。次日，檢查結(jié)果出來，袁妹如確診為肝癌，需馬上住院治療。為了有時間來照顧大媽，朱婀琴索性辭掉了工作，她對袁妹如說是向公司請了長假。

得知女友為了照顧保姆竟辭職，招呼都沒和自己打一聲，邱東明十分惱怒，而且長時間不能和女友見面，也讓邱東明無比懊惱。朱婀琴只好答應(yīng)他元旦再拍婚紗照。

2011年元旦轉(zhuǎn)眼來到，然而，當(dāng)邱東明興高采烈來長沙接朱婀琴回深圳拍婚紗照時，卻正趕上袁妹如做化療，她根本無法脫身。氣憤的邱東明讓朱婀琴在他與袁妹如之間作一個選擇。朱婀琴眼噙熱淚對邱東明說：“東明，不要逼我，我不能丟下我的大媽！”女友要照顧保姆一生，邱東明怎么也無法接受，他沒有再說什么，頭也不回地離開了長沙?？粗杏央x去的背影，朱婀琴的心像抽空了一般……

受傷女孩迎來海歸男孩，老人的心愿咱一起完成

2011年2月1日，袁妹如的屋里走進來一個陌生男孩，直管袁妹如叫姑媽。這可讓袁妹如和朱婀琴愣在了當(dāng)場，后經(jīng)過男孩自我介紹，袁妹如才恍然大悟。男孩名叫吳珂，1986年4月出生在岳陽樓區(qū)一個商人家庭。10年前，他隨全家遷居美國，現(xiàn)已是賓夕法尼亞大學(xué)通訊學(xué)院碩士。袁妹如和他父親是姑表姐弟。這次，趁國內(nèi)春節(jié)，吳珂回來見幾個同學(xué)，受爸媽的囑托來看一下這個遠房姑媽。當(dāng)吳珂從袁妹如那聽到她與這個女孩的故事后，對眼前的女孩肅然起敬。當(dāng)下，吳珂就決定，自己也要留下來，一起照顧老人……

通過幾次化療，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，袁妹如對化療不敏感，因為患者對化療具有耐藥性，建議采用手術(shù)治療，也就是肝移植。

但是，想找到適合的供體，難比登天。這時，朱婀琴突然想起，小時候自己在學(xué)騎自行車時，不慎摔破腦袋的事。因為流血過多，亟須輸血，而當(dāng)時就是送自己進醫(yī)院的袁妹如大媽給自己輸?shù)难?，這說明自己與大媽的血型是匹配的。朱婀琴激動不已：“大媽，我可以把肝割給你，我以女兒的身份來為你捐肝?！?/p>

朱婀琴的大義除再次感動著袁妹如外，也深深打動了吳珂的心。他也表示要為姑媽捐肝，可在配型時，他與袁妹如的血型不匹配。3月初，兩人帶著袁妹如來到中山醫(yī)院準(zhǔn)備給袁妹如進行肝移植，但醫(yī)生通過細致檢查發(fā)現(xiàn)，病人的癌細胞大面積擴散，已錯過了最佳的手術(shù)時間。面對這一結(jié)果，朱婀琴與吳珂面面相覷。而此時，袁妹如卻顯得出奇的平靜，在袁妹如的堅持下，朱婀琴與吳珂只好帶其返回了岳陽。

袁妹如決定安詳?shù)孛鎸λ劳?，朱婀琴只感到一陣陣揪心的疼，她一次次地問袁妹如：“大媽，您還有什么心愿嗎，只要女兒能做到的，一定幫您實現(xiàn)。”袁妹如說：“琴琴，其實，在到你家當(dāng)保姆那會兒，我在你的課本上看到那一幅萬里長城圖畫時，心里就有一個憧憬，如果能到北京去看看長城，那我這輩子也就值了?！?/p>

朱婀琴決定幫大媽完成這個心愿，5月10日，朱婀琴與吳珂一左一右，攙扶著袁妹如登上了八達嶺長城。站在高高的城樓上，縱覽著整座長城如一條蜿蜒的巨龍，匍匐在巍峨的山嶺上，袁妹如激動得熱淚盈眶：“琴琴，珂兒，謝謝你們，這輩子還能登上長城，我真的不枉此生！”

回到岳陽后，袁妹如的心情更加好了，見她的臉上又露出了久違的笑容，朱婀琴知道，這是因為他們?yōu)樗瓿闪硕嗄甑男脑浮Ｓ谑?，她又問袁妹如，還有其他心愿想實現(xiàn)的沒。袁妹如想了想說：“眼下，我除了想回臨湘老家去看看外，最大的心愿，就是希望你們都能找到自己的意中人，我希望在我有生之年，能看到琴琴穿上婚紗的那一天?！?/p>

朱婀琴怎能不知道，男友的離去，老人一直心存內(nèi)疚，還總想著自己回去找邱東明復(fù)合，吳珂來后，她又察覺到，老人還有意撮合她與吳珂。于是，她找到吳珂把自己的想法說了出來，那就是兩人假裝談戀愛，制造一個美麗的謊言，好讓老人安心離去。她的提議和吳珂一拍即合。自此，兩人在老人面前，總會故意做出一些親密的動作來，老人看了果然喜出望外。

2011年9月26日，袁妹如含笑離開了人世。處理完后事，吳珂回了美國。臨行前，他對朱婀琴說：“聽說老人去世后，3年內(nèi)還能看到自己的親人，所以我們應(yīng)該把戲演下去，好讓姑媽在天之靈能含笑九泉?！敝戽骨偻饬?。

2012年2月14日情人節(jié)，吳珂給朱婀琴發(fā)短信說，他要回國看她，中午12點在南湖邊見面。朱婀琴回了一條：“不見不散！”她不信吳珂真的會來，但當(dāng)她來到南湖邊時，遠遠就看到吳珂站在那正朝自己招手。朱婀琴的淚水一下涌了出來，她飛快地奔跑過去，投進了吳珂張開的懷抱里。

假戲最終成真。因為袁妹如，朱婀琴失去了愛情，又因為她，自己又贏來了一份更厚重的真愛。6月6日，吳珂再次回國，與朱婀琴一起拍了幾組婚紗照，并來到袁妹如的墳前。兩人雙膝跪地，吳珂手捧照片，朱婀琴兩淚清流：“大媽，一切都如您所愿，您老就安息吧！”

篇10

一、 實踐目的和調(diào)查背景

1、實踐目的：大學(xué)生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風(fēng)日益增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否合理發(fā)人深省，我們以此為出發(fā)點，以問卷調(diào)查形式確定大學(xué)生消費觀調(diào)查為課題的社會實踐，目的在于通過對大學(xué)生消費觀的調(diào)查、研究、分析，做出分析總結(jié)規(guī)劃，能夠真實反映大學(xué)生消費狀況，為大學(xué)生消費提供合理的參考方案。

2、調(diào)查背景：大學(xué)生，自古以來都是社會上的一個特殊群體。雖然不同的 朝代稱呼不同，但其在社會上永遠是群眾關(guān)注的對象。隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生的消費行為在社會大背景的影響下日益多樣化、超前化、現(xiàn)代化。如何樹立正確的消費觀念，估計掌握好自己的消費能力，以及維持合理的消費水平何其重要。

二、 實踐內(nèi)容

1.調(diào)查方法：問卷調(diào)查

2.調(diào)查方式：有紙質(zhì)資料發(fā)放和網(wǎng)上答做，網(wǎng)上資料為49份，紙質(zhì)資料發(fā)出11xx份，有效回收1xx0份。

3.調(diào)查意義：當(dāng)代大學(xué)生作為社會消費中的一個非凡群體，有自身消費群體不同的消費意識和消費方式，并在參與消費文化的過程中產(chǎn)生一定的社會影響。大學(xué)生的消費現(xiàn)狀反映了大學(xué)生的現(xiàn)實消費傾向和未來的消費走向，對于研究消費經(jīng)濟和市場需求有重要意義。大學(xué)生消費觀反映出了大學(xué)生的生活現(xiàn)狀，以及價值取向，研究大學(xué)生的消費觀可以把握當(dāng)代大學(xué)生的思想和行為特點，對于高校的思想道德建設(shè)和教學(xué)治理都將產(chǎn)生直接影響。關(guān)注大學(xué)生的消費行為，引導(dǎo)其正確消費，幫助他們樹立合理、科學(xué)的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，使之能成為國家和社會的有用之才，具有深遠的意義。

4.調(diào)查時間：xx1xx年xx月xx日至xx1xx年xx月xx日

xx.分工：首先由順宜和麗珠將問卷打印出1xx0份出來，拿給我們班的同學(xué)以及其它班的同學(xué)做。另外，由水妹與梅浪將問卷發(fā)到網(wǎng)上，邀請同學(xué)與好友做，其中網(wǎng)上有效答卷時間為xx天，xx后，嘉欣和美梅將紙質(zhì)的問卷和網(wǎng)上的問卷進行匯合，并進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，最后我們?nèi)w小組成員進行討論與總結(jié)。

7.問卷樣式：見附件一

8.統(tǒng)計結(jié)果：見附件一

9. 調(diào)查過程：活動計劃、設(shè)計調(diào)查問卷、發(fā)放調(diào)查問卷、分析結(jié)果。

三、 調(diào)查情況

總體情況：根據(jù)附錄一可知，大部分學(xué)生的家庭是屬于中等小康水平的，他 們的消費會根據(jù)自己本身的實際生活需求而進行的，理性度較高。從調(diào)查的情況來看，大學(xué)生的個人消費主要包括：伙食、學(xué)習(xí)用品、日常用品等帶來的消費及戀愛中的開銷。大家購物時，總會選擇實惠的小店選購，對于流行新產(chǎn)品，會在自己的消費水平限度內(nèi)選擇性購物，并沒有很強的從眾心理。另外，同學(xué)們對名牌產(chǎn)品的消費普遍較理性，不會盲目跟風(fēng)或者攀比。同學(xué)們在伙食方面的消費較高，大多數(shù)集中在每月xx0400元左右，而學(xué)習(xí)、戀愛、旅游、送禮和裝飾等方面的支出較少。而且大部分同學(xué)并不支持追求潮流、時尚和名牌。絕大部分學(xué)生的消費都是來源于父母，少部分同學(xué)會選擇打工、做兼職或創(chuàng)業(yè)等自主方式換取生活費用。 但是，根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，較少部分90后大學(xué)生的消費具有無計劃性、沖動性，觀念矛盾且不成熟，消費狀況中存在攢錢觀念淡薄、經(jīng)濟獨立意識較弱、過分追求名牌和時尚、消費的選擇力較強、消費觀念與消費行為不協(xié)調(diào)等問題。

四、 調(diào)查結(jié)果分析

1、 大學(xué)生消費特點及原因分析：

(1)消費來源單一。根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，87%以上的大學(xué)生的生活費主要來源于父母。造成此結(jié)果的因素有二：一方面是受到現(xiàn)階段我國的封閉性的高等教育體制的制約;另一方面是大學(xué)生自身對父母過于依賴的因素。

(3)消費無計劃性。僅有xx.2%的大學(xué)生能事先做好消費計劃再進行消費，同時，40.8%的大學(xué)生很少有記賬的習(xí)慣，14.3%的大學(xué)生向來沒有記賬的習(xí)慣。

(4)儲蓄觀念淡薄。

2、大學(xué)生消費心理及原因分析：總體健康，部分異常。當(dāng)前大學(xué)消費心理主體是健康的，但其中出現(xiàn)部分消極消費心理，主要表現(xiàn)在：

(1)個性自覺引起的消費自主心理導(dǎo)致學(xué)生消費的盲目性，部分學(xué)生消費沒有計劃，隨意性強。大學(xué)時期是人生中一個獨立性與依賴性并存的階段，伴隨著自我意識覺醒而來的是人們在物質(zhì)生活和精神生活中強烈的自我支配要求?，F(xiàn)在的大學(xué)生的消費來源依賴于家庭，但他們卻有強烈的消費自主要求。大學(xué)生的思想沒完全成熟，缺乏適當(dāng)?shù)南M指導(dǎo)，就會出現(xiàn)消費的盲目性。

(2)從眾心理和求異心理是大學(xué)生消費攀比心理的心理學(xué)動因。大學(xué)生們在推崇世俗化的物質(zhì)享受時，在群體消費行為中往往會滋生獨領(lǐng)的畸形心理。 (3)社會原因：

①西方消費主義思潮的蔓延。在改革開放市場經(jīng)濟發(fā)展的大潮下，人們的生活水平不斷提高，伴隨著西方消費主義文化和其他一些消費文化的入侵，一些人開始追求享樂，事事講排場講面子，認為勤儉節(jié)約已經(jīng)過時，甚至有些人把節(jié)儉視為見不得人的事，在這樣的社會大環(huán)境的影響下，不少的大學(xué)生也開始隨大流，趕新潮，節(jié)儉實惠等傳統(tǒng)的消費取向在他們的頭腦中存留很少。