導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高校調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這次調(diào)查問卷共制400份，回收392份，其中有效卷共計(jì)374份，包括男174份，女200份。調(diào)查對(duì)象為在校本科生。其中大一93份，大二136份，大三44份，大四101份。

本問卷的題目可分為三個(gè)部分，從第一題到第五題是第一部分的，可以反映出對(duì)愛情的看法。而第二部分是第六題，主要是選擇對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)。最后一部分為第七題，是針對(duì)具體情況作出分析，分成有或有過戀愛經(jīng)歷和尚無戀愛經(jīng)歷兩大方面，分別有對(duì)應(yīng)的兩組小題。均采用選擇題形式，有單選題，多選題和排序題。

一、從總體來看。

1、在第一部分中:

⑴對(duì)于“如何看待大學(xué)生戀愛”這個(gè)問題，多數(shù)人持無所謂態(tài)度（66.5%），既不表示支持，亦不表示反對(duì)。這表明當(dāng)代大學(xué)生在對(duì)待戀愛方面，具有一定的理智性。支持的比例也不小，占30.5%，反對(duì)者僅10票。這其中的原因有如下幾點(diǎn)：①整個(gè)中國在改革開放的大潮中，逐漸從保守走向開放。②大學(xué)生絕大部分年齡超過18歲，他們渴望證明自己成熟，而戀愛就是一個(gè)很好的證明。③大學(xué)生課余時(shí)間多，并且經(jīng)歷了十二年寒窗苦讀，希望通過戀愛放松一下。④大學(xué)生全部住校，離開父母家人，約束較少。

⑵“戀愛最大好處”這道題的票數(shù)相對(duì)分散，并不能用單一選項(xiàng)反映出來，則列出前三項(xiàng)來比較。故票數(shù)排前三位的是：戀愛可以豐富生活，可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，可以在難受無助之時(shí)有人依靠。同樣，“戀愛最大壞處”這道題和“戀愛最大的好處”一樣較分散，有28.8%的人認(rèn)為戀愛“并沒有什么特別的壞處”，而有28%的人認(rèn)為戀愛最大的壞處就是“容易受傷”。

⑶約有1/3的人堅(jiān)信人世間有永恒不變的真愛，1/3的人只是有時(shí)相信，有時(shí)不信，搖擺不定。不相信的人也占了約1/5。大概有9.8%的人曾經(jīng)是相信，而現(xiàn)在已經(jīng)不再相信，也有極少數(shù)人由曾經(jīng)的不信，轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)在的相信。

⑷有一個(gè)古老的難題，同時(shí)處于愛我的人和我愛的人之間，請(qǐng)問該作何選擇？近一半的人都選擇了愛我的人，1/3的人選擇了我愛的人，還有17.1%的人逃避了這個(gè)選擇，他們兩種人都不選擇。

從以上的數(shù)據(jù)不難看出，大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)待戀愛，應(yīng)該算是理智的。他們能清醒地分辨愛情的好處與壞處，既不盲目反對(duì)，也不一味支持。在大學(xué)生中，既有對(duì)愛情充滿了憧憬的，也反反復(fù)復(fù)，搖擺不定的，當(dāng)然也有害怕受傷，自我保護(hù)的，或是正在熱戀之中，你儂我儂的。當(dāng)然也不乏曾被情所傷，不愿再愛的。但從總體上看，多數(shù)人對(duì)待愛情都持有冷靜而執(zhí)著的態(tài)度的。從這些分散的數(shù)據(jù)中也可以窺見當(dāng)代大學(xué)生自由獨(dú)立的思想，他們進(jìn)入大學(xué)后，感覺到大學(xué)學(xué)習(xí)方式與中學(xué)學(xué)習(xí)方式的巨大差異，而很多不甘落后，想繼續(xù)保持向上學(xué)習(xí)心態(tài)的意志力不是很強(qiáng)的，學(xué)生希望通過戀愛相互鼓勵(lì)，這一想法不難理解。對(duì)于“愛我的人還是我愛的人”這個(gè)問題，近一半學(xué)生選擇愛我的人則與中國人的性格有關(guān)。至于對(duì)戀愛壞處的看法可以看出有些大學(xué)生的心理承受力還不是很強(qiáng)的，他們還是擔(dān)心自己會(huì)受到傷害。

2、進(jìn)入第二部分：

選擇戀愛對(duì)象，每個(gè)人心中都會(huì)有自己的一個(gè)度尺。那么，大學(xué)生心中選擇戀愛對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我們還要求了排序，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第一，第二的分別是：

⑴內(nèi)涵修養(yǎng)大半數(shù)大學(xué)生都會(huì)將該項(xiàng)放在自己的首選標(biāo)準(zhǔn)的位置上

⑵興趣性格也有過半選票

從以上兩個(gè)選項(xiàng)中可以看出，大學(xué)生已經(jīng)開始重“內(nèi)”而輕“外”。身材相貌的選票遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上兩項(xiàng)，且?guī)缀醵际窃谂判蛑械睦夏．?dāng)代大學(xué)生的審美情趣不僅僅停留在外表相貌等外在的“硬件”，而是內(nèi)涵修養(yǎng)等內(nèi)在的品質(zhì)。雖然“愛美之心，人皆有之”，但它已不再是影響大學(xué)生戀愛的主導(dǎo)因素了，而人品和興趣性格已經(jīng)成為大學(xué)生選擇戀愛對(duì)象的主要標(biāo)準(zhǔn)了。這與當(dāng)代大學(xué)生隨著知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的增加不無關(guān)系。

3、最后，我們來看看第三部分。

⑴在調(diào)查中，已經(jīng)有過戀愛經(jīng)歷的或目前正在戀愛的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的45.4%，而從未有過戀愛經(jīng)歷的占54.6%。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)只是華師內(nèi)部的，而且年級(jí)之間的樣本數(shù)控制的不是很好，可能對(duì)數(shù)據(jù)有一定的影響。

⑵在有或曾有過戀愛經(jīng)歷的人中，對(duì)于“為什么戀愛”這個(gè)問題，3/4以上的人都選擇了“因?yàn)閻鬯詯邸?。?dāng)時(shí)設(shè)計(jì)這一選項(xiàng)時(shí)，是考慮到有時(shí)愛其實(shí)也并不需要一個(gè)特點(diǎn)的理由，大概感覺對(duì)了，也就愛了，大有“船到橋頭自然直”的意味。結(jié)果大家?guī)缀醵际沁@個(gè)表態(tài)，認(rèn)為戀愛的理由是無法用言語表達(dá)清楚，更不可能用隨隨便便的幾個(gè)字說出來，所以選了這個(gè)含含糊糊的答案。不過仍有13%的人選擇了其它。

⑶約有一半以上的有或有過戀愛經(jīng)歷的人認(rèn)為戀愛是不會(huì)影響友誼的。看來大學(xué)生并不會(huì)一頭扎進(jìn)愛里，而忘了與周圍人的聯(lián)系。也有34.2%的人大概是在同伴口中被稱為“重色輕友”的那類同學(xué)了，他們還是處理不好愛情與友情的矛盾，選擇了戀愛會(huì)影響友誼。

⑷67.9%的有或有過戀愛經(jīng)歷的人會(huì)為了對(duì)方而改變自己。由此可見當(dāng)代大學(xué)生的戀愛并不幼稚，他們多數(shù)具有單純的貢獻(xiàn)精神，他們會(huì)為了維護(hù)這一段愛情而做出自己力所能及的努力和犧牲。

⑸有73.8%的有或有過戀愛經(jīng)歷的人會(huì)把戀愛和婚姻聯(lián)系在一起，這反映出了大學(xué)生戀愛并不是盲目的，而已經(jīng)有了成熟的體現(xiàn)。他們表現(xiàn)出了已經(jīng)具有的責(zé)任感，而且十分認(rèn)真，不再是孩子了。

⑹而在尚未有過戀愛經(jīng)歷的人中，有71.6%的人表示自己可能會(huì)在大學(xué)期間戀愛，可能性隨緣分而定。有12.4%的人表示不會(huì)在大學(xué)期間戀愛。這從另一方面證明了大部分人的理智性，不強(qiáng)求，也不會(huì)一味拒絕，時(shí)刻對(duì)戀愛保持平和的心態(tài)，正是當(dāng)代大學(xué)生的一個(gè)較為普遍的特點(diǎn)。而不排除認(rèn)為大學(xué)戀愛過早而表示不會(huì)在大學(xué)期間戀愛的同學(xué)。也有8.8%的人認(rèn)為在大學(xué)時(shí)期人們都比較單純，容易得到純真的感情而表示會(huì)在大學(xué)期間戀愛。極少數(shù)人沒有考慮過這方面的問題。

⑺而在表示“會(huì)”和“隨緣”態(tài)度的人中，問及“為什么會(huì)戀愛”時(shí)，有80.3%的人也同樣選擇了“因?yàn)閻鬯詯邸?。尚?%的人表示自己是“隨大眾”?？磥恚瑥谋娦睦碓诖髮W(xué)生戀愛中雖然不是起至關(guān)緊要的作用，但也存在于一些人身上，而表現(xiàn)出一定的盲目性，“有我亦有”。不過這種心理比例甚輕，造成這方面的原因，有很大一部分是校園戀愛比率上升，很多同學(xué)看到別人都有了，所以自己也希望能戀愛。

⑻有過半數(shù)尚未有過戀愛經(jīng)歷的人對(duì)自己現(xiàn)在的狀況并不滿意，想要改變自己現(xiàn)在的狀況。而最想改變的首先是學(xué)習(xí)，依次是人際、工作和戀愛，，不排除他們尚未戀愛與自己學(xué)習(xí)、人際、工作等方面有關(guān)的可能性。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)等放于心目中的第一位，故戀愛對(duì)于他們來說并非必不可少。由此可見當(dāng)代大學(xué)生總體上并不像有些小說里所說的那樣只追求風(fēng)花雪月其實(shí)在多數(shù)大學(xué)生的心目中學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比戀愛重要，他們不會(huì)過分去追求愛情，而通常報(bào)以“有則好，無也行”的態(tài)度，冷靜而又認(rèn)真；成熟而又單純。

二、而在性別差異上，男生和女生的選擇存在著一定的差異。

1、在看待大學(xué)生戀愛的態(tài)度的問題上，男生持支持態(tài)度的明顯多于女生，而女生持無所謂態(tài)度的相對(duì)多些。男生有一半的人堅(jiān)信人世間有永恒不變的真愛，而女生僅27.86%堅(jiān)信，男生不相信的人數(shù)也多于女生。男生在愛我的人和我愛的人的選擇中，選我愛的人的票數(shù)近似于是女生的兩倍。從以上可以看出，男生比女生更直爽，更坦率，更主動(dòng)，敢于追求自己所愛。而女生則傾向于模棱兩可，怕受傷害。這方面的差異，是由于男女本身的性格差異有關(guān)。根據(jù)spss程序的相關(guān)分析，看待大學(xué)生戀愛的態(tài)度與性別的相關(guān)系數(shù)是0.255，是否堅(jiān)信真愛與性別的相關(guān)系數(shù)是0.209，選擇愛我的人和我愛的人與性別的相關(guān)系數(shù)是-0.209。

2、女生多數(shù)認(rèn)為戀愛最大的壞處是容易受傷，而男生則認(rèn)為是花費(fèi)太多。從這可以看出男女生在戀愛時(shí)的特點(diǎn)，大概是因?yàn)閼賽蹠r(shí)多由男生掏錢，故男生認(rèn)為最大的壞處是花費(fèi)太多，而女生總擔(dān)心對(duì)方變心，而女生又天生敏感，比較脆弱，故認(rèn)為最大壞處在于容易受傷。并且中國傳統(tǒng)中，女性都處于一種接受愛情的地位，而自己主動(dòng)追求愛情在以前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)是不受歡迎的。雖然現(xiàn)在這方面有了很大改善，但還是對(duì)中國女性有所影響。

3、愛情選擇標(biāo)準(zhǔn)排序，女生的前三位是：內(nèi)涵修養(yǎng)、興趣性格、處事能力。而男生的前三位是：內(nèi)涵修養(yǎng)、興趣性格、身材相貌。故可見在第三位的選擇上，女生注重男生的能力，而男生注重女生的長相。根據(jù)spss程序的相關(guān)分析，愛情選擇標(biāo)準(zhǔn)第三位與性別的相關(guān)系數(shù)為0.206。

三、在這次調(diào)查中，考慮到我們的有些問題的選項(xiàng)不能完全地反映出同學(xué)們地觀點(diǎn)在個(gè)別選項(xiàng)處設(shè)計(jì)了“其它“選項(xiàng)，并請(qǐng)選”其它“項(xiàng)的人將自己的觀點(diǎn)寫于后置橫線上。統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析：

1、有12%的人在“戀愛最大好處”上選“其它”，其中大多數(shù)人認(rèn)為戀愛可以“滿足心理和生理上的需要”，也有人認(rèn)為戀愛最大好處是有一個(gè)“精神支柱”，有人認(rèn)為戀愛是“必然趨勢(shì)”“該來的，躲也躲不了”。有人希望愛情能“讓自己成熟”。由此可見，隨著身心各方面的成熟，大學(xué)生對(duì)戀愛的定義早已超出了一般友誼的局限。多數(shù)會(huì)想到“性”，尤其是男生。多數(shù)人的戀愛思想已經(jīng)成熟了，已頗有成人化的感覺了，但過于強(qiáng)調(diào)這方面，對(duì)大學(xué)生來說，是否顯得太早了點(diǎn)呢？

篇2

一、駐區(qū)高校科技資源的利用現(xiàn)狀

（一）駐區(qū)高?？萍假Y源促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

據(jù)調(diào)查，目前我區(qū)駐有包括在內(nèi)的各類大專院校近20所，這些高校在人才、科研、技術(shù)等方面具有助推科技創(chuàng)新及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力與優(yōu)勢(shì)?？萍既瞬旁萍?。大學(xué)城目前入駐的13所高校，專職教師超過7000人，擁有高級(jí)職稱的3200多人，其中中國科學(xué)院院士31名，中國工程院院士4名，獲國家級(jí)有突出貢獻(xiàn)中青年專家稱號(hào)或享受國務(wù)院政府特殊津貼的250多人，“長江學(xué)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”特聘教授、客座教授64名。大學(xué)城現(xiàn)有在校學(xué)生超過12萬人，每年畢業(yè)生有3萬多人。從專家教授到青年才俊，各類人才匯聚?？蒲谐晒S碩。駐區(qū)高校每年都有大量的科研成果問世，其中不乏具有很強(qiáng)應(yīng)用價(jià)值和市場(chǎng)前景的前沿創(chuàng)造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，大學(xué)城高校共承擔(dān)各類科研課題1000余項(xiàng)。2007年至今，大學(xué)已獲國家自然科學(xué)獎(jiǎng)9項(xiàng)，國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)10項(xiàng)；郵電大學(xué)獲國家、?。ú浚┛蒲谐晒?jiǎng)10項(xiàng)，獲得專利10項(xiàng)。科研平臺(tái)強(qiáng)大。駐區(qū)高校有“材料物理與化學(xué)”、“生物學(xué)”、“信號(hào)與信息處理”、“中藥學(xué)”等國家重點(diǎn)學(xué)科42個(gè)。擁有“國家‘863’計(jì)劃新材料MO源研究開發(fā)中心”、“醫(yī)藥生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，9個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室培育建設(shè)點(diǎn)，5個(gè)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。這些都可以為開展自主科技創(chuàng)新提供強(qiáng)大支撐。

（二）駐區(qū)高?？萍假Y源對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)不足。

近年來，我區(qū)對(duì)高?？萍假Y源越來越重視，合作交流越來越頻繁，也取得了一定的成果。但總體來看，駐區(qū)高校對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際貢獻(xiàn)與其科技資源稟賦不匹配，恰似“近水樓臺(tái)不得月”。主要表現(xiàn)為：

1、專業(yè)人才培養(yǎng)沒有與我區(qū)人才儲(chǔ)備接軌。地區(qū)每年大學(xué)畢業(yè)生近30000人，但畢業(yè)后留在就業(yè)的僅200人左右，約占7%，具有博士、碩士學(xué)位的高尖人才則更少，人才優(yōu)勢(shì)對(duì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度不夠。

2、駐區(qū)高校科技成果區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)化率不高。駐區(qū)高校每年都有一些科技成果在得以轉(zhuǎn)化應(yīng)用，產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益。如由大學(xué)與電氣(集團(tuán))有限責(zé)任公司共同研發(fā)的“特高壓直流電系統(tǒng)用鋼化玻璃絕緣子研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，實(shí)施期內(nèi)累計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入5.37億元，繳稅總額1.63億元，凈利潤7381萬元，創(chuàng)匯3000萬美元。不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，更促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展。但總的來看，駐區(qū)高校汗牛充棟的科研成果，與區(qū)外企業(yè)合作“紅紅火火”，在就地轉(zhuǎn)化屈指可數(shù)，可謂“墻內(nèi)開花墻外香”。

3、高校科技創(chuàng)新對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用偏弱。一個(gè)優(yōu)勢(shì)學(xué)科、重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目可以為地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的培育奠定基礎(chǔ)。如大學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)擁有生物醫(yī)藥方面優(yōu)勢(shì)，可以促進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的勃興；師范大學(xué)、應(yīng)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)的藝術(shù)設(shè)計(jì)類學(xué)科，可以為創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。但總體看，駐區(qū)高?？萍假Y源對(duì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用還停留在對(duì)企業(yè)的技術(shù)服務(wù)層面上，而由高校優(yōu)勢(shì)學(xué)科與相關(guān)企業(yè)組成的長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟尚未形成，合作開發(fā)核心產(chǎn)品，共建研發(fā)機(jī)構(gòu)、合作培養(yǎng)人才等深度合作尚未展開，對(duì)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的支撐和動(dòng)力作用還不夠。

二、制約高?？萍假Y源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素

1、政策支持力度還不到位。區(qū)委、區(qū)政府提出“三業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分說明了對(duì)高?？萍冀逃Y源的高度重視，但如何與駐區(qū)高校長期緊密合作，把這種資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為促進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，還沒有從體制機(jī)制上形成框架協(xié)議，具體操作還處于一種無序狀態(tài)。

2、校企合作深度廣度尚不理想。近兩年來，駐區(qū)企業(yè)與高校合作的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目僅有10余項(xiàng)，企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)研結(jié)合主體的作用沒有充分發(fā)揮，許多企業(yè)對(duì)新技術(shù)和新成果不甚敏感，眼睛只盯著比較成熟的現(xiàn)有技術(shù)上，不愿為成果的轉(zhuǎn)化承擔(dān)過程性風(fēng)險(xiǎn)，甚至不少企業(yè)提不出引領(lǐng)自身發(fā)展的技術(shù)需求和進(jìn)行更新?lián)Q代的產(chǎn)品方向。此外，企業(yè)與高校之間的信息溝通平臺(tái)也不夠順暢高效，項(xiàng)目合作沒有得到系統(tǒng)的引導(dǎo)，技術(shù)、資本、人才等要素相結(jié)合的校企合作機(jī)制尚未形成。

3、科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)還不健全。不少駐區(qū)高校都處于科技創(chuàng)新的前沿，跟蹤國際科技先進(jìn)水平，不斷調(diào)整其研究方向、手段，在催生民營企業(yè)、轉(zhuǎn)化科技成果、發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)、探索創(chuàng)新機(jī)制等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但由于促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化的機(jī)制和平臺(tái)不夠健全，影響了政府層面與高校之間的溝通聯(lián)系，制約了企業(yè)層面與高校之間的交流合作，導(dǎo)致無法促成能夠?qū)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接科技人才、技術(shù)能力較弱。近年來，我區(qū)相繼建設(shè)了科技創(chuàng)業(yè)中心科技園、生命科技創(chuàng)新園、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、文化產(chǎn)業(yè)園等十大發(fā)展平臺(tái)，為培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但由于建成時(shí)間較短，在吸納駐區(qū)高校創(chuàng)新型人才扎根、創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面，還沒有形成一套成熟完善的機(jī)制和辦法，導(dǎo)致不少高端科技人才舍近求遠(yuǎn)，跑到蘇錫常、甚至蘇北地區(qū)創(chuàng)業(yè)。

三、高?？萍假Y源應(yīng)成為“三個(gè)發(fā)展”的強(qiáng)大動(dòng)力

駐區(qū)高校所具有的科技資源是我區(qū)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為把駐區(qū)高?？萍假Y源轉(zhuǎn)化為地區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展后勁，創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。為此建議：

1、強(qiáng)化政策扶持，引導(dǎo)駐區(qū)高校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，國內(nèi)許多省市區(qū)為促進(jìn)高校科技與地方經(jīng)濟(jì)互動(dòng)發(fā)展制定了很多優(yōu)惠政策，如技術(shù)需求對(duì)接活動(dòng)，聯(lián)合承擔(dān)重大項(xiàng)目、實(shí)行合作攻關(guān)，設(shè)立財(cái)政專項(xiàng)資金支持產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目等。為此，我區(qū)應(yīng)主動(dòng)研究、分析駐區(qū)高校的實(shí)際情況和發(fā)展?fàn)顩r，從政策和機(jī)制上引導(dǎo)支持駐區(qū)高校立足本地，進(jìn)行科研課題選擇、學(xué)科建設(shè)，做到高?？萍寂c地方經(jīng)濟(jì)互相促進(jìn)，相得益彰，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、促成校企聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)高校資源與企業(yè)需求有效對(duì)接。加強(qiáng)校企合作，可以有效縮短科研成果與市場(chǎng)的距離，達(dá)到科研為生產(chǎn)服務(wù)、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的目的?？梢钥紤]通過政府引導(dǎo)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)和高校聯(lián)合建立區(qū)域性的工程技術(shù)研究中心，通過自主研發(fā)、引進(jìn)吸收、與高校聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的方式，建立區(qū)域性的、針對(duì)行業(yè)需要的自主創(chuàng)新體系。鼓勵(lì)高校組織師生到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，征求企業(yè)對(duì)高校教學(xué)、科研工作的建議，根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和合作研究開發(fā)，并通過項(xiàng)目立項(xiàng)等方面的支持與傾斜，鼓勵(lì)有科技成果，具有開拓創(chuàng)業(yè)精神的教師參與到駐區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中去。

篇3

為了了解大學(xué)生在校的誠信狀況，我們對(duì)財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生進(jìn)行了誠信狀況調(diào)查，2010年通過問卷隨機(jī)抽樣調(diào)查的方式，總計(jì)發(fā)放了120份問卷進(jìn)行調(diào)查，全部回收，其中有效問卷113份。通過此次問卷調(diào)查，初步了解了財(cái)經(jīng)大學(xué)在校生的誠信狀況。

一、財(cái)經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生誠信現(xiàn)狀

現(xiàn)狀一：日常大部分時(shí)間能做到誠信，認(rèn)為人際交往中誠信仍是評(píng)價(jià)他人的重要標(biāo)準(zhǔn)

調(diào)查結(jié)果顯示，在日常生活中，受訪同學(xué)中僅有13.6%能夠完全做到誠信，74.2%的在大部分情況下能做到誠信，一般情況下能做到誠信的約占11.1%，而較少和幾乎不能做到誠信的只占1.08%。而在人際交往中，50.9%的同學(xué)表示很看重他人的誠信，比較看重他人誠信的占了44.7%，而不太看重或不看重他人誠信的同學(xué)僅占了0.7%。

誠信作為我們的日常生活的基本行為規(guī)范，是否誠信影響著人際關(guān)系，影響著社會(huì)總體的誠信水平。由調(diào)查結(jié)果可見，目前我校學(xué)生的誠信水平總體上還是比較高的，大部分學(xué)生在日常生活中能基本上做到誠信，但是由于各方面因素的影響，如社會(huì)環(huán)境，校園風(fēng)氣等因素影響，仍然有部分學(xué)生無法做到誠信，所以在校大學(xué)時(shí)的誠信水平仍然需要改進(jìn)和提高。一個(gè)人是否誠信決定了他和別人交往時(shí)是否能夠真心付出，是否可靠。調(diào)查中絕大部分的同學(xué)表示很看重或比較看重他人的誠信，說明在如今的社會(huì)中，誠信仍然被看作為評(píng)價(jià)和選擇一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)狀二：在校大學(xué)生在學(xué)業(yè)上的誠信狀況令人擔(dān)憂

調(diào)查結(jié)果顯示，在被調(diào)查同學(xué)中，受訪同學(xué)中16.8%的同學(xué)認(rèn)為上課遲到、早退和曠課很不合適，36.3%表示不太合適，26.1%中立，超過兩成的同學(xué)認(rèn)為可以理解。而對(duì)于不按時(shí)完成作業(yè)的行為，12.0%受訪同學(xué)認(rèn)為很不合適，14.4%認(rèn)為可以理解，27.8%認(rèn)為是否按時(shí)完成作業(yè)是一樣的，有近一半同學(xué)認(rèn)為不太合適。面對(duì)考試作弊，在受訪同學(xué)中有44.9%對(duì)考試作弊表示很不合適、堅(jiān)決反對(duì)，29.1%的同學(xué)認(rèn)為不合適，16.2%中立，但有9.8%認(rèn)為可以理解。

從數(shù)據(jù)上看，大學(xué)生在學(xué)業(yè)上誠信狀況很是令人擔(dān)憂，這也很可能與大學(xué)較自由寬松的環(huán)境有關(guān)，很多學(xué)生上了大學(xué)后就逐漸變得慵懶，遲到曠課早已是普遍的現(xiàn)象，而且大部分學(xué)生都持著不以為然的態(tài)度，沒有相應(yīng)的處罰，學(xué)生也大部分認(rèn)為這個(gè)不涉及誠信的問題。由于大學(xué)里缺乏管束，很多學(xué)生在平時(shí)都沒好好學(xué)習(xí)，渾渾噩噩，到期末考時(shí)，為了通過考試，不得不通過抄襲的方式，不過畢竟還是少數(shù)。

現(xiàn)狀三：不同性別、年級(jí)、政治面貌的學(xué)生誠信狀況有差別

調(diào)查結(jié)果顯示，男生的學(xué)業(yè)誠信得分均值為3.89，女生為4.04，男生的誠信水平顯低于女生。一、二年級(jí)學(xué)生的誠信水平明顯高于三、四年級(jí)的學(xué)生。黨員和團(tuán)員得分均值為3.94和4.10，相對(duì)高于群眾和其他派的3.44和3.50。

大一大二的同學(xué)剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，還帶著高中時(shí)的單純和幼稚，到大三大四就相對(duì)變得老油條了，這樣的風(fēng)氣也漸漸影響整個(gè)校園的風(fēng)氣。而黨員和團(tuán)員，在入黨入團(tuán)時(shí)就已經(jīng)經(jīng)過一定的篩選，思想覺悟、綜合素質(zhì)相對(duì)較高，故而誠信度也相對(duì)較高。

現(xiàn)狀四：在校大學(xué)生認(rèn)為誠信在社會(huì)中很重要，但認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)的總體誠信水平一般

調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)詢問到誠信在當(dāng)今社會(huì)中所占的地位時(shí)，近九成的同學(xué)認(rèn)為誠信在社會(huì)中是重要的。而約58.3%的受訪學(xué)生認(rèn)為我國社會(huì)誠信總體水平在一般的。

雖然誠信缺失狀況存在，但是大部分學(xué)生還是認(rèn)為誠信是很中重要的，這一點(diǎn)還是值得肯定的。但是在大學(xué)生的眼中，我國當(dāng)前的社會(huì)總體的誠信狀況還不令人滿意，可以說是令人擔(dān)憂的。我國一直致力于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，看起來還有很長的一段路要走。

二、建議

建議一：對(duì)大學(xué)生進(jìn)行誠信教育，大學(xué)生從自身作起

大學(xué)生作為祖國的中堅(jiān)力量，他們的誠信狀況將會(huì)深深影響整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，由調(diào)查中可以看出，在校大學(xué)生的誠信狀況還沒達(dá)到令人滿意的程度，所以我們需要加大大學(xué)生誠信教育的力度。比如開展誠信論壇，國學(xué)課堂等等活動(dòng)，讓大學(xué)生加深對(duì)誠信重要性的認(rèn)識(shí)。

而作為大學(xué)生自己，也要保持自己的誠信，不要被校園和社會(huì)上的不良風(fēng)氣所影響，堅(jiān)持自我，不要被身邊的不誠信行為所影響。

建議二：改革大學(xué)教育體制

大學(xué)教育體制需要改革和調(diào)整，大學(xué)教育本來是自由自覺式的教育形式，但是有時(shí)由于過于過分寬松的環(huán)境，許多學(xué)生放松了對(duì)自己的要求，大學(xué)里過著得過且過的生活，沒有認(rèn)識(shí)到大學(xué)一樣需要好好學(xué)習(xí)，到考試時(shí)不得不使出各種辦法以求得考試的通過。所以校方可以在體制上加以改革，把這種以考試成績?yōu)槟繕?biāo)的教育體制進(jìn)行改革，加大平時(shí)考核的比重，而不以期末成績作為學(xué)習(xí)的唯一指標(biāo)，多加賦予學(xué)生以創(chuàng)造性的作業(yè)和課題，讓同學(xué)們樂于去學(xué)習(xí)。

建議三：營造誠信的校園風(fēng)氣、校園環(huán)境

篇4

（一）審計(jì)人才培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)不明確、內(nèi)容單一化。

目前我國高校盲目擴(kuò)招，高校教學(xué)質(zhì)量出現(xiàn)滑坡，以只求數(shù)量不求質(zhì)量的追求下，教學(xué)目標(biāo)不明確，界限不明晰，內(nèi)容不豐富，僅限于傳授財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)生缺乏應(yīng)該具備的會(huì)計(jì)、審計(jì)、管理、金融、法律、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)等方面的知識(shí)與能力，同時(shí)缺少擁有工作必須具備的職業(yè)道德，發(fā)展所需要的創(chuàng)新能力的復(fù)合型高級(jí)專門人才。很多高校對(duì)于教學(xué)人才的陪養(yǎng)定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致專業(yè)特色不突出，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）師資隊(duì)伍實(shí)踐能力不足，對(duì)審計(jì)實(shí)務(wù)、政策把握不準(zhǔn)。

當(dāng)前，我國高校師資人才的培養(yǎng)模式僅限于從學(xué)校到學(xué)校的一貫式的培養(yǎng)方式，缺乏社會(huì)閱歷以及豐富的審計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，甚至有部分審計(jì)專業(yè)教師在大學(xué)或研究生階段并非審計(jì)專業(yè)畢業(yè)，未全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)過審計(jì)專業(yè)，對(duì)審計(jì)實(shí)務(wù)和審計(jì)政策缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使審計(jì)實(shí)踐性教學(xué)難以達(dá)到令人滿意的效果。學(xué)生上崗時(shí)對(duì)審計(jì)實(shí)踐，從新開始。

（三）理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，忽視社會(huì)需求。

目前，我國高校的人才培養(yǎng)模式僅停留于課堂上的教學(xué)，僅限學(xué)習(xí)書本上有限制知識(shí)，沒有大膽地走出教室，到實(shí)踐當(dāng)中去教學(xué)，審計(jì)是一門專業(yè)性極強(qiáng)的專業(yè)，職業(yè)性要求高，只有讓學(xué)生參與到實(shí)踐當(dāng)中，感受審計(jì)實(shí)務(wù)，才能更好地促進(jìn)理論教學(xué)的發(fā)展。關(guān)注社會(huì)需求才能更好的實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)專業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力的全面提升。

（四）教學(xué)方法授課方式枯燥單一

目前，我國高校的教學(xué)方式只是老師的照本宣科，學(xué)生只是一味的傾聽，老師沒有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與學(xué)生進(jìn)行教學(xué)互動(dòng)，使得一部分學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)失去興趣，專業(yè)不精，甚至不通。

（一） 明確教學(xué)目標(biāo)，豐富審計(jì)教學(xué)內(nèi)容

有目標(biāo)才能有方向，高校人才培養(yǎng)也是如此。我國財(cái)經(jīng)高校對(duì)于審計(jì)人才培養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)制定中期人才培養(yǎng)計(jì)劃，把人才培養(yǎng)劃分為應(yīng)用型、研究性分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)具有特色的高素質(zhì)審計(jì)人才。同時(shí)學(xué)校還應(yīng)當(dāng)豐富教學(xué)內(nèi)容，積極引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德觀。為未來走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)審計(jì)師資隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化審計(jì)實(shí)務(wù)

高校是培養(yǎng)人才的主陣地，在教師引進(jìn)方面要打破傳統(tǒng)模式，具要有學(xué)歷又要有豐富的雙人才教師隊(duì)伍。聘請(qǐng)具有豐富審計(jì)實(shí)踐的人才作為學(xué)校教學(xué)顧問，鼓勵(lì)教師開展審計(jì)實(shí)踐交流活動(dòng)，培養(yǎng)教學(xué)的創(chuàng)新思維。鼓勵(lì)支持教師繼續(xù)深造，支持教師參加社會(huì)審計(jì)實(shí)踐，適當(dāng)給予教師資金支持。

（三）重視社會(huì)需求，促進(jìn)審計(jì)理論與實(shí)踐相融合

理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能發(fā)揮其生命力。審計(jì)專業(yè)不同于其他專業(yè)，具有專業(yè)性和實(shí)踐性強(qiáng)。高校要做好社會(huì)調(diào)研工作，深入審計(jì)機(jī)關(guān)、事務(wù)所、企業(yè)認(rèn)真了解情況。在有條件的地方為學(xué)生設(shè)立審計(jì)實(shí)習(xí)基地，鼓勵(lì)學(xué)生到審計(jì)機(jī)關(guān)、事務(wù)所、企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。同時(shí)聘請(qǐng)審計(jì)機(jī)構(gòu)、事務(wù)所、企業(yè)等具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才開展審計(jì)講座，加深學(xué)生對(duì)審計(jì)的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)審計(jì)的興趣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

篇5

一、學(xué)院師德師風(fēng)現(xiàn)狀

1、學(xué)生對(duì)我院師德師風(fēng)狀況的評(píng)價(jià)，選擇“很好”和“較好”的比例分別為16.81%和59.83%，選擇“一般”和“較差”的比列分別為20.80%和2.56%；這說明學(xué)生對(duì)我院教師總體的師德師風(fēng)評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，但是也應(yīng)該看到還有二成多的學(xué)生對(duì)教師由更高的期待和希望。

2、在對(duì)本專業(yè)課堂教學(xué)的滿意度測(cè)評(píng)中，選擇“非常滿意”或者“比較滿意”的比例達(dá)到66.66%，選擇不滿意的比例為3.74%；這一數(shù)據(jù)說明專業(yè)教師在課堂上的表現(xiàn)離學(xué)生的需求還有一定的差距，仍然需要進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而發(fā)揮教師對(duì)課堂教學(xué)的主體地位。

3、從學(xué)生對(duì)學(xué)院師德建設(shè)中存在的主要問題的調(diào)查中，“育人意識(shí)淡漠”、“學(xué)術(shù)功利化嚴(yán)重”、“愛崗敬業(yè)精神不強(qiáng)”和“自身表率作用欠缺”分別達(dá)到38.44%、26.43%、18.62%和16.52%；從教師自身角度來分析目前師德師風(fēng)建設(shè)中存在的主要問題，“學(xué)術(shù)功利化嚴(yán)重”、“合作精神創(chuàng)新精神不強(qiáng)”

、“愛崗敬業(yè)精神不強(qiáng)”分別列前三位，分別達(dá)到34.5

%、27.6%、24.1%，而“育人意識(shí)淡漠”僅為3.4%。學(xué)生和教師對(duì)“育人意識(shí)淡漠”這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)還是由很大的差異，學(xué)生認(rèn)為教師育人意識(shí)還比較淡漠，而教師則認(rèn)為育人意識(shí)方面都做得還不錯(cuò)；教師可能還需要加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，進(jìn)一步了解學(xué)生的需求，真正確保在教學(xué)過程中教師和學(xué)生都處于主體地位。此外，學(xué)術(shù)功利化現(xiàn)象，不論是教師還是學(xué)生都認(rèn)為是目前影響著師德師風(fēng)建設(shè)的一個(gè)很負(fù)面的因素，需要學(xué)校有關(guān)部門引起一定的重視，加強(qiáng)學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)方面的引導(dǎo)工作。

4、在加強(qiáng)學(xué)院師德師風(fēng)建設(shè)方式的選取上，選擇“加強(qiáng)氛圍建設(shè)，培養(yǎng)教師道德自覺”的比例高達(dá)62.1%，“加強(qiáng)制度建設(shè)”和“獎(jiǎng)懲結(jié)合，以獎(jiǎng)為主”都為17.2%。這足以說明，師德師風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要進(jìn)行大量深入細(xì)致的工作，要繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，同時(shí)要適應(yīng)時(shí)代要求努力進(jìn)行創(chuàng)新，以高度自覺的精神，同時(shí)輔以必要的制度建設(shè)和獎(jiǎng)懲措施，才能扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。

二、加強(qiáng)和改進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)的主要措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成師德建設(shè)齊抓共管的工作格局

加強(qiáng)對(duì)師德建設(shè)工作的全面領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系主任、學(xué)科負(fù)責(zé)人、教學(xué)督導(dǎo)組、輔導(dǎo)員等組成。學(xué)院黨委書記作為學(xué)院師德師風(fēng)建設(shè)的第一責(zé)任人，主體是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師、實(shí)驗(yàn)室人員、辦公室人員與輔導(dǎo)員。建立健全“師風(fēng)師德信息員”制度，建立一支信息員隊(duì)伍，及時(shí)反映溝通學(xué)院師德師風(fēng)情況。

2、堅(jiān)持嚴(yán)格的教師準(zhǔn)入制

要進(jìn)一步規(guī)范新進(jìn)教師的選拔鑒定，堅(jiān)持用嚴(yán)格的政治標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)選拔新教師。每學(xué)年舉辦一次“新教師談心”活動(dòng)，開展學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一聯(lián)系與指導(dǎo)。加強(qiáng)青年教師上崗前必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，繼續(xù)實(shí)行青年教師導(dǎo)師制。

3、強(qiáng)化師德教育與培訓(xùn)

加強(qiáng)班主任與輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，開展專題研討與培訓(xùn)，進(jìn)一步提高班主任的思想政治素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)和實(shí)際工作能力。開展輔導(dǎo)員工作技能培訓(xùn)和專家化培訓(xùn)，深入開展政治理論、思想政治教育工作方法、心理健康教育、職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)技能等方面的培訓(xùn)。

4、開展模范教師表彰

構(gòu)建師德師風(fēng)建設(shè)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。進(jìn)一步加大對(duì)師德高尚和教書育人成績顯著教師的表彰力度。通過學(xué)院優(yōu)秀教師、“吾愛吾師”我最喜愛的老師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀導(dǎo)師評(píng)選等，對(duì)成績突出者予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并作為職務(wù)晉升、崗位聘任的依據(jù)之一。對(duì)有失教師形象的言行，領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)有關(guān)教師及時(shí)勸誡、警示或給予處分，對(duì)師德師風(fēng)考核不合格的教師，在年終考核中評(píng)為不合格。每年舉辦一次“新老教師話師德”座談會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、新老教師參加。

5、加大師德師風(fēng)宣傳力度

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組要善于營造氛圍、發(fā)現(xiàn)和宣傳師德先進(jìn)典型的思想和事跡，及時(shí)總結(jié)教師在教書育人工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用學(xué)院網(wǎng)站、公告欄、校報(bào)等媒體加以宣傳推廣，激發(fā)廣大教師愛崗敬業(yè)，教書育人，無私奉獻(xiàn)的精神。

（1）在寢室樓道、學(xué)院教學(xué)樓、專業(yè)教室等場(chǎng)所營造良好的氛圍，懸掛標(biāo)語、口號(hào)、圖片等，潛移默化中對(duì)教師進(jìn)行提醒，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

篇6

[關(guān)鍵詞]高校；圖書館；大學(xué)生；就業(yè)；就業(yè)信息

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.14.166

[中圖分類號(hào)]G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）14-0-02

從圖書館的服務(wù)功能出發(fā)，高校圖書館理應(yīng)把大學(xué)生就業(yè)求職需求作為責(zé)無旁貸的責(zé)任與義務(wù)，為在校生做好就業(yè)指導(dǎo)專題全程化、特色化服務(wù)。河北高校圖書館雖然開展了一定的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，但仍缺乏實(shí)效性的服務(wù)手段，服務(wù)力度和層次尚有待深入。

1 河北高校圖書館指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀

通過對(duì)河北8所高校（河北大學(xué)、河北師范大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、石家莊鐵道大學(xué)、河北地質(zhì)大學(xué)、石家莊學(xué)院）圖書館進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)河北高校大學(xué)生就業(yè)工作基本都是由高校就業(yè)指導(dǎo)中心完成，而與職業(yè)生涯知識(shí)積累、就業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)息息相關(guān)的圖書館，其就業(yè)服務(wù)功能卻被忽視，高校圖書館針對(duì)大學(xué)生的就業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目較少，本文所選的河北8所高校圖書館就業(yè)服務(wù)情況，見表1。

根據(jù)表1可知，當(dāng)前高校的就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目包括開設(shè)就業(yè)信息檢索、開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃、推送就業(yè)信息、就業(yè)專題數(shù)據(jù)庫服務(wù)、職前教育和培訓(xùn)、招聘會(huì)、建立就業(yè)指導(dǎo)閱覽室、提供勤工助學(xué)崗位、與就業(yè)中心合作、與職業(yè)中介機(jī)構(gòu)及用人單位合作、圖書館公眾微信平臺(tái)服務(wù)等。河北8所高校圖書館就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目在高校整體就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目中占比較小，如圖1所示。

1.1 就業(yè)服務(wù)缺乏積極性和主動(dòng)性

河北高校圖書館服務(wù)范圍僅停留在教輔領(lǐng)域，就業(yè)指導(dǎo)工作力度小，基本沒有與就業(yè)指導(dǎo)中心合作，與職業(yè)中介機(jī)構(gòu)及用人單位更是沒有聯(lián)系，推送就業(yè)信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)也沒得到發(fā)揮。

1.2 就業(yè)服務(wù)質(zhì)量低下

所有河北高校圖書館都開設(shè)有文獻(xiàn)信息檢索課，但涉及就業(yè)信息檢索的教學(xué)指導(dǎo)很少，普遍缺乏對(duì)大學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)生涯教育、求職攻略等方面的培養(yǎng)。

1.3 就業(yè)信息資源建設(shè)不足

河北高校圖書館主頁上沒有設(shè)置任何就業(yè)信息欄目，沒有針對(duì)性地開發(fā)和利用就業(yè)信息資源，沒有一所大學(xué)獨(dú)立開設(shè)就業(yè)文獻(xiàn)閱覽室，且收藏的就業(yè)信息層面較窄，沒有采集歷屆校友的就業(yè)情況、用人單位信息等重要資源，從而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足畢業(yè)生對(duì)就業(yè)指導(dǎo)的渴求。

1.4 提供勤工助學(xué)崗位和圖書館微信公眾平臺(tái)服務(wù)較好

河北高校圖書館重視大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，為大學(xué)生提供了勤工助學(xué)崗位，促進(jìn)了就業(yè)咨詢服務(wù)與信息交流。部分圖書館開通了微信公眾平臺(tái)，以一對(duì)多的方式向用戶群推送信息，實(shí)時(shí)圖書館的新聞公告、講座培訓(xùn)、“職來職往”導(dǎo)讀等版塊信息。同時(shí)也公開了“文獻(xiàn)資源最新資訊”“讀書協(xié)會(huì)”“就業(yè)熱點(diǎn)話題”等，大學(xué)生可以通過這一平臺(tái)咨詢就業(yè)情況，架起一座暢通無阻的溝通橋梁。

2 大學(xué)生對(duì)圖書館就業(yè)服務(wù)的需求狀況

調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)圖書館就業(yè)服務(wù)需求的支持率很高。筆者對(duì)在校生投放200份調(diào)查問卷，其中，收回有效問卷177份，有效率為88.5%。調(diào)查結(jié)果顯示，有67人（37.9%）認(rèn)為高校圖書館就業(yè)指導(dǎo)對(duì)大學(xué)生就業(yè)非常有幫助，89人（50.3%）認(rèn)為高校圖書館對(duì)自己的求職就業(yè)有一定幫助，17人（9.6%）認(rèn)為作用不大，但是也有幫助，只有4人（2.3%）認(rèn)為沒有幫助（如圖2所示）。

3 高校圖書館指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)服務(wù)對(duì)策

3.1 豐富就業(yè)數(shù)據(jù)庫資源

經(jīng)調(diào)查，河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)等圖書館已購買使用“就業(yè)數(shù)字圖書館”資源，這些數(shù)據(jù)庫涵蓋了廣泛的就業(yè)信息、職業(yè)測(cè)試等。還有部分高校正在試用階段，如石家莊鐵道大學(xué)試用“森途學(xué)院-職業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)資源總庫”“職青春職業(yè)能力與就業(yè)技能資源庫”等，提供全面反映企業(yè)和市場(chǎng)用人需求的就業(yè)專業(yè)課程。除此之外，各高校圖書館需要豐富就業(yè)數(shù)據(jù)庫資源，包括實(shí)習(xí)基地、用人單位、歷屆校友工作單位及創(chuàng)業(yè)成功案例等信息庫，為在校生提供一個(gè)從入學(xué)到就業(yè)、從專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)到職業(yè)認(rèn)知、從職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)到綜合能力提升的就業(yè)培訓(xùn)體系。

3.2 營建以高校圖書館服務(wù)為依托的大就業(yè)環(huán)境

加強(qiáng)各方聯(lián)動(dòng)，對(duì)內(nèi)與就業(yè)指導(dǎo)中心密切分工協(xié)作，對(duì)外與校外人才中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，和社會(huì)人才市場(chǎng)直接對(duì)接，完善河北高校圖書館就業(yè)指導(dǎo)長效機(jī)制，提升就業(yè)服務(wù)效率，緩解高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力。

3.3 實(shí)行就業(yè)服務(wù)學(xué)科館員制

結(jié)合學(xué)科館員制度，將學(xué)科服務(wù)與大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，開設(shè)公共就業(yè)指導(dǎo)課程，參與高校組織的就業(yè)實(shí)習(xí)、技能培訓(xùn)等活動(dòng)，學(xué)科館員主動(dòng)到相關(guān)院系進(jìn)行上門對(duì)口服務(wù)，推送相關(guān)職業(yè)的資料及就業(yè)信息，為畢業(yè)生“量身定做”就業(yè)服務(wù)。借助學(xué)科館員博客、微信公眾號(hào)等，開通學(xué)科就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮河北高校圖書館在大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中的引領(lǐng)作用。

3.4 圖書館主頁增設(shè)就業(yè)信息專欄，鏈接就業(yè)信息網(wǎng)

在高校圖書館主頁開設(shè)就業(yè)信息專欄，鏈接并豐富就業(yè)信息網(wǎng)，優(yōu)化就業(yè)文獻(xiàn)資源。在館內(nèi)成立就業(yè)專題閱覽室，設(shè)置就業(yè)專題書架，為大學(xué)生提供就業(yè)書目閱讀推廣服務(wù)，保障圖書館就業(yè)信息服務(wù)的長效發(fā)展。

4 結(jié) 語

服務(wù)于大學(xué)生求職就業(yè)不是某單個(gè)部門能完全承擔(dān)起來的工作，為在校大學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)同樣是高校圖書館踐行其服務(wù)宗旨的重要組成部分。就業(yè)指導(dǎo)中心與圖書館密切協(xié)作承擔(dān)高校大學(xué)生就業(yè)服務(wù)，將大學(xué)生就業(yè)服務(wù)貫穿于大學(xué)生活的全過程，切實(shí)提高大學(xué)生的就業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè)，推動(dòng)高校圖書館就業(yè)服務(wù)向高效率、高層次、全方位合作的方向發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)

篇7

合作學(xué)習(xí)作為一種教育思想由來己久，早在兩千多年前就已經(jīng)開始被教育者所發(fā)現(xiàn)與運(yùn)用。我國也是世界上第一部教育專著《學(xué)記》就曾記載：“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”。在西方，古羅馬教育家昆體良曾指出，學(xué)生是可以在相互間的學(xué)習(xí)中獲益的。18世紀(jì)末，貝爾和蘭喀斯特提出的“導(dǎo)生制”實(shí)際上也是滲透著合作學(xué)習(xí)的思想。在社會(huì)快速發(fā)展的今天，無論是工作還是生活，團(tuán)隊(duì)精神必不可少，團(tuán)隊(duì)合作能力更是發(fā)揮著不可替代的作用。而當(dāng)今教育的根本目的就在于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，因此，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和能力也成為當(dāng)今教育的重要內(nèi)容。

一、背景

____年，國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》明確提出：“鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生之間的相互交流、共同發(fā)展，促進(jìn)師生教學(xué)相長?！薄痘A(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》也指出“改變現(xiàn)行課程實(shí)施中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息、獲取新知識(shí)、分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。”以文件的形式確認(rèn)了合作學(xué)習(xí)是我國新課改所極力倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式之一。

雖然有關(guān)合作學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的研究已有不少，但將合作學(xué)習(xí)和當(dāng)今小學(xué)英語課堂教學(xué)相結(jié)合的研究還在少數(shù)，并且在合作學(xué)習(xí)的實(shí)際應(yīng)用中也存在著流于表面形式，收效甚微的現(xiàn)象。因此特將合作學(xué)習(xí)在小學(xué)英語教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀作為研究內(nèi)容，分析其現(xiàn)狀并進(jìn)行思考，提出相應(yīng)的措施，使這種行之有效的教學(xué)方法在實(shí)踐中更好地得到落實(shí)，真正發(fā)揮其應(yīng)有的效果，活躍課堂的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和能力，從而進(jìn)一步提高教學(xué)效果和學(xué)習(xí)效率。

二、重要概念解釋

合作學(xué)習(xí)其實(shí)是一個(gè)泛稱，它代表著一個(gè)復(fù)合性的、多層次的概念。本研究擬采用我國學(xué)者王坦對(duì)合作學(xué)習(xí)的定義，即合作學(xué)習(xí)是一種旨在促進(jìn)學(xué)生在異質(zhì)小組中互助合作，達(dá)成共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并以小組的總體成績?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)依據(jù)的教學(xué)策略體系。

三、相關(guān)研究

合作學(xué)習(xí)的思想最早興起于20世紀(jì)70年代的美國，我國對(duì)合作學(xué)習(xí)理論的研究始于20世紀(jì)80年代我國學(xué)者對(duì)前蘇聯(lián)和美國相關(guān)著作的翻譯與介紹，在發(fā)展理論的同時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)行了豐富的實(shí)驗(yàn)研究，創(chuàng)建了很多合作學(xué)習(xí)的研究與實(shí)驗(yàn)點(diǎn)。尤其在新課改的推動(dòng)下，合作學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐研究得到了更進(jìn)一步的完善與發(fā)展，逐漸走向成熟。

國內(nèi)外關(guān)于合作學(xué)習(xí)的研究主要集中在合作學(xué)習(xí)的基本要素、理論基礎(chǔ)、合作學(xué)習(xí)模式和策略。

（一）合作學(xué)習(xí)的基本要素

關(guān)于合作學(xué)習(xí)的要素構(gòu)成，有三因素論、四因素論和五因素論，伏虹將其進(jìn)行了整理。三因素理論：小組目標(biāo)、個(gè)體責(zé)任、成功的平等機(jī)會(huì)(斯萊文)；四因素理論：小組形成與管理、任務(wù)設(shè)計(jì)、社會(huì)因素、探索性談話(庫埃豪)；五因素理論：積極互賴、面對(duì)面的促進(jìn)性活動(dòng)、個(gè)體責(zé)任、人際和小組技能、小組自評(píng)(約翰遜兄弟)。

其中，約翰遜兄弟的五因素論在國內(nèi)被研究地最多，鄭繼嶺在歸納西方幾大代表性的因素說的基礎(chǔ)上提出了合作學(xué)習(xí)的六大因素：①確立小組，目標(biāo)明確；②小組人人參與，共擔(dān)責(zé)任；③積極互賴；④面對(duì)面的促進(jìn)性互動(dòng)；⑤合作和社會(huì)技能培養(yǎng)；⑥小組自評(píng)。

（二）合作學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)

合作學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)源頭，應(yīng)追溯到道奇在溫勒的群體動(dòng)力理論基礎(chǔ)上提出的合作與競(jìng)爭(zhēng)理論，后其學(xué)生約翰遜兄弟將合作與競(jìng)爭(zhēng)理論拓展為社會(huì)互賴?yán)碚摗Ｋ谷R文博士將合作學(xué)習(xí)的理論模型歸納為以下兩類：動(dòng)機(jī)理論以及認(rèn)知理論，其中認(rèn)知理論主要包括發(fā)展理論以及認(rèn)知精制理論。約翰遜兄弟認(rèn)為，其理論主要根源于社會(huì)互賴觀、認(rèn)知發(fā)展觀和行為學(xué)習(xí)理論觀。

我國青年學(xué)者王紅宇從合作學(xué)習(xí)的心理學(xué)基礎(chǔ)方面進(jìn)行了探討，認(rèn)為合作學(xué)習(xí)的心理學(xué)基礎(chǔ)有兩個(gè)方面：集體動(dòng)力學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)。盛群力教授將合作教學(xué)的理論依據(jù)歸納為六個(gè)方面的內(nèi)容：動(dòng)機(jī)激發(fā)論、需要滿足論、教學(xué)技術(shù)論、集體公益論/凝聚論、促進(jìn)發(fā)展論和精細(xì)加工論。學(xué)者王坦認(rèn)為，合作教學(xué)是一種復(fù)合活動(dòng)，因而它的理論基礎(chǔ)也自然具有復(fù)合的特色，并將其整理為群體動(dòng)力理論、選擇理論、教學(xué)工學(xué)理論、動(dòng)機(jī)理論、社會(huì)凝聚力理論、發(fā)展理論和認(rèn)知精制理論。

（三）合作學(xué)習(xí)的模式

國際合作教育研究主席戴維森對(duì)國內(nèi)外形成的多種合作學(xué)習(xí)的模式進(jìn)行了概括，總結(jié)出了目前幾種主要的合作學(xué)習(xí)的模式：學(xué)生團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模式、共同學(xué)習(xí)模式、團(tuán)體探究模式、合作方法模式和復(fù)雜指導(dǎo)模式。

基于國外合作學(xué)習(xí)的幾種主要模式，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，劉春玲總結(jié)了我國比較有代表性的模式依次有“分層次目標(biāo)教學(xué)、分小組合作學(xué)習(xí)”的課堂模式和異質(zhì)合作、同質(zhì)選學(xué)的教學(xué)模式。

（四）合作學(xué)習(xí)的策略

劉玉靜和高艷在其編著的《合作學(xué)習(xí)教學(xué)策略》一書中系統(tǒng)地概括和介紹了國外的合作學(xué)習(xí)策略，其中包括：斯萊文教授及其同事提出的學(xué)習(xí)小組成績分工、小組—游戲—競(jìng)賽和切塊拼接法等教學(xué)策略；約翰遜兄弟重點(diǎn)提出的共學(xué)式的教學(xué)策略；沙倫夫婦提出的小組調(diào)查法；還有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)法、團(tuán)體促進(jìn)法等。

我國目前所研究的合作學(xué)習(xí)策略主要來自國外相關(guān)研究的成果，在劉玉靜和高艷所編著的《合作學(xué)習(xí)教學(xué)策略》一書中提到，生生合作學(xué)習(xí)的策略主要有互助預(yù)習(xí)法、互助學(xué)習(xí)法和互助復(fù)習(xí)法。

四、問題與建議

合作學(xué)習(xí)是我國新一輪課程改革所極力倡導(dǎo)的一種教學(xué)方式，它有利于活躍課堂氣氛、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、使師生關(guān)系更加緊密。更重要的是，合作學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生習(xí)得合作的意識(shí)和能力，幫助他們更好地學(xué)習(xí)和生活。

（一）存在的問題

盡管目前合作學(xué)習(xí)已被廣泛應(yīng)用于小學(xué)英語的課堂教學(xué)中，獲得了廣大師生的認(rèn)可，但在應(yīng)用中還存在一些問題。

1.教師缺乏合作理論與實(shí)踐知識(shí)

合作學(xué)習(xí)已逐漸成為小學(xué)英語課堂中廣泛運(yùn)用的教學(xué)方式，但在這一背景下，我們的小學(xué)英語教師自身并沒有接受過這一領(lǐng)域知識(shí)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在實(shí)際教學(xué)中，多數(shù)小學(xué)英語教師僅認(rèn)為合作學(xué)習(xí)就是Work in pairs或Work in groups，他們很少接觸過合作學(xué)習(xí)的理論，實(shí)踐知識(shí)也僅來自觀摩其他教師的課堂，“依葫蘆畫瓢”，但其實(shí)，合作學(xué)習(xí)理論是一個(gè)研究歷史悠

久、且已獲得大量成果的完備的理論，其中先人開發(fā)研究出的合作學(xué)習(xí)模式和策略都能對(duì)當(dāng)今合作學(xué)習(xí)與小學(xué)英語教學(xué)的結(jié)合有很大啟發(fā)和借鑒作用。另外，多年來國內(nèi)外對(duì)合作學(xué)習(xí)在教學(xué)中的應(yīng)用研究更是教師們學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。2.合作目標(biāo)和要求不明確，內(nèi)容選擇不當(dāng)

教學(xué)方式的選擇依據(jù)是教學(xué)內(nèi)容，反之，并不是所有內(nèi)容都適用于同一種教學(xué)方式。 通過調(diào)查得知，教師對(duì)于開展合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，有些只是“為合作而合作”，擺個(gè)空架子，在形式上看好像為一節(jié)課增加了不少樣式，而實(shí)際效果并沒有達(dá)到。在組織時(shí)要求的不明確則是影響活動(dòng)效果的很大因素，教師沒有明確的要求和示范，學(xué)生就沒有一個(gè)明確的目的和方向，就可能在活動(dòng)中生成一些意料不到的問題，這勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)的有效進(jìn)行。

3.分組方式不合理，組內(nèi)分工不均

在探尋合作學(xué)習(xí)的定義時(shí)，嘎斯基、王紅宇、王坦等學(xué)者都提及了“異質(zhì)”一詞，不少學(xué)者更是將“同組異質(zhì)、異組同質(zhì)”看成合作小組組建時(shí)必不可少的條件。但在現(xiàn)實(shí)中，合作小組的成員分配多半是老師根據(jù)座位安排決定的，而影響教室內(nèi)座位安排的因素有很多，因此很難保證這種分配方式下的組合都能做到“異質(zhì)”的要求。有時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)內(nèi)容的不同，改變?cè)械慕M合也是有必要的，而據(jù)了解，小組的組員幾乎不會(huì)變化，組內(nèi)的分工也一般是固定的，這有利于學(xué)生培養(yǎng)某一方面的才能，如表達(dá)能力、分析能力等，但不能做到每個(gè)學(xué)生都能全面發(fā)展各種能力。

4.缺乏教師全面指導(dǎo)

教師在整個(gè)合作學(xué)習(xí)過程中多是處于一種掌控者、引導(dǎo)者的地位，他們需要掌控整個(gè)班級(jí)局面，而往往忘了參與其中全程指導(dǎo)學(xué)生，要知道，學(xué)生在活動(dòng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)很多問題，可能是要求理解不到位，討論中出現(xiàn)了什么新問題。學(xué)生參與度太低，活動(dòng)很難組織起來，課堂氛圍不活躍，活動(dòng)效率也不高。而如果學(xué)生過于活躍，那討論也很難有序地進(jìn)行，甚至?xí)斐苫靵y的局面，勢(shì)必也會(huì)造成效果的不理想。

5.評(píng)價(jià)機(jī)制不健全

一個(gè)健全的評(píng)價(jià)機(jī)制是一個(gè)完整活動(dòng)必不可少的部分，是對(duì)這個(gè)活動(dòng)的必要總結(jié)，客觀公正、激勵(lì)性的評(píng)價(jià)更能為整個(gè)活動(dòng)起到錦上添花的效果。在評(píng)價(jià)方面，評(píng)價(jià)方式的單一、評(píng)價(jià)主體缺乏多樣性、評(píng)價(jià)內(nèi)容缺乏激勵(lì)性等，這些都限制了一個(gè)良好的評(píng)價(jià)機(jī)制的建立。沒有一個(gè)完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，學(xué)生就不能得到穩(wěn)定的、合理的、令人信服的評(píng)價(jià)，這將會(huì)影響到學(xué)生的自我認(rèn)知，以及他們對(duì)學(xué)習(xí)英語的興趣和效率。

（二）意見和建議

合作學(xué)習(xí)的有效開展能夠?qū)W(xué)生產(chǎn)生許多積極的影響，對(duì)師生目前學(xué)習(xí)和教學(xué)工作的開展，特別是對(duì)學(xué)生以后的學(xué)習(xí)和生活都有很大幫助。目前，合作學(xué)習(xí)在小學(xué)英語教學(xué)的運(yùn)用中還存在許多問題，師生也普遍反映對(duì)合作學(xué)習(xí)的開展有很多困惑。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，筆者提出了以下建議：

1.學(xué)校方面

當(dāng)?shù)亟逃块T或?qū)W校本身可以為教師提供學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí)理論的機(jī)會(huì)，例如為教師購買相關(guān)書籍、聘請(qǐng)高校教師開講座、組織教師交流等。學(xué)校還可以多開展教學(xué)活動(dòng)，讓新教師有機(jī)會(huì)觀摩有經(jīng)驗(yàn)教師的合作課堂，增加實(shí)踐性的認(rèn)知，為他們開展活動(dòng)提供典范。

學(xué)校還可以協(xié)助師生建立一套完整的評(píng)價(jià)機(jī)制，通過組織教師討論和鼓勵(lì)教師在班級(jí)中征求學(xué)生意見來制定。這樣一套評(píng)價(jià)機(jī)制要注意評(píng)價(jià)主體的多元化、評(píng)價(jià)方式的多樣化，評(píng)價(jià)要具有激勵(lì)性和發(fā)展性。其中以小組的整體成績?yōu)樵u(píng)價(jià)對(duì)象，更要注意評(píng)價(jià)活動(dòng)的過程，不能只看結(jié)果。

2.教師方面

在學(xué)校和教育部門提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，教師本身也要尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的教學(xué)儲(chǔ)備，如購買書籍學(xué)習(xí)、請(qǐng)教相關(guān)專家、觀看優(yōu)秀合作課堂視頻等，有困惑時(shí)可以與其他教師共同探討。另外，在教師的言傳身教和每一節(jié)具體的課堂中，都應(yīng)向?qū)W生傳輸合作意識(shí)，這就要求我們?cè)诮M織合作活動(dòng)時(shí)提清要求，鼓勵(lì)學(xué)生互相幫助、共同討論，讓他們對(duì)“合作”有一個(gè)具體的感知。多鼓勵(lì)學(xué)生參與合作，教給學(xué)生必要的合作技巧，幫助他們正確處理合作中的各種關(guān)系，提高合作能力。

在活動(dòng)中，教師不妨把合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)告知學(xué)生，說明合作過后他們應(yīng)達(dá)到的水準(zhǔn)，活動(dòng)的要求也應(yīng)具體明確，必要時(shí)教師還可以先示范，讓學(xué)生了解他們應(yīng)怎樣活動(dòng)。學(xué)生在合作過程中可能會(huì)遇到各種問題，尤其是當(dāng)學(xué)生面臨復(fù)雜、知識(shí)結(jié)構(gòu)體系構(gòu)建等重大困難時(shí)，就需要教師的全程指導(dǎo)。

篇8

當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研，對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。

從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，月費(fèi)用1000元以上的人占10%，月費(fèi)用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月費(fèi)用500元以下的人，占20%左右。在這些學(xué)生之中，超過50％的學(xué)生擁有電腦、約90％的大學(xué)生擁有手機(jī)，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi)，買服飾，戀愛，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi)等。

一：伙食費(fèi)

除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費(fèi)中必不可少的一部分，每月到個(gè)體餐館就餐的比例達(dá)到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%。各種形式的聚會(huì)成為在校大學(xué)生飲食消費(fèi)的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于同學(xué)之間花錢請(qǐng)客，大部分同學(xué)認(rèn)為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類同學(xué)聚會(huì)。這部分消費(fèi)基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會(huì)一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會(huì)的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識(shí)、放假歸來、過生日、考試得高分、當(dāng)了班干部、得了獎(jiǎng)學(xué)金等都要請(qǐng)客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

二：購買服飾

從消費(fèi)調(diào)查結(jié)果可以看出，大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價(jià)格高的；女生買衣服則總是買個(gè)不停，只要自己喜歡的都會(huì)買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實(shí)用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對(duì)"當(dāng)您擁有一件名牌產(chǎn)品時(shí)，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個(gè)品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個(gè)品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求?？梢娺x擇名牌產(chǎn)品對(duì)幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書期間，主要生活費(fèi)來自父母，而購買著名品牌的消費(fèi)品需要花費(fèi)大量的金錢，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

三：戀愛消費(fèi)

對(duì)問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費(fèi)多少錢？"的問題，77%的大學(xué)生承認(rèn)有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費(fèi)的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費(fèi)是戀愛消費(fèi)中絕對(duì)的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀(jì)念日，戀人之間必要互送禮物，此項(xiàng)花費(fèi)少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調(diào)查中，記者了解到一個(gè)大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價(jià)值7800元的鉑金鉆石項(xiàng)鏈）；在戀愛消費(fèi)中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。

四：上網(wǎng)費(fèi)用

調(diào)查結(jié)果顯示：在每周上網(wǎng)時(shí)間方面，12.7%的學(xué)生在3小時(shí)以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時(shí)，30.1%的學(xué)生為8-10小時(shí)，19.5%的學(xué)生為10-20小時(shí)，16.8%的學(xué)生在20小時(shí)以上；在上網(wǎng)時(shí)段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時(shí)計(jì)算，對(duì)于學(xué)生而言，也是一筆不小的開支。

五：手機(jī)等通訊費(fèi)用

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，85%的學(xué)生都擁有手機(jī)，他們的手機(jī)價(jià)位一般都在500--1600元之間，月消費(fèi)在20--150之間。消費(fèi)者的月手機(jī)話費(fèi)也與其月生活費(fèi)相掛鉤，生活費(fèi)用少的話費(fèi)也相應(yīng)較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費(fèi)也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話費(fèi)主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費(fèi)在100-150的有18%，而150以上的高消費(fèi)者主要是月生活費(fèi)在1000以上的5位，與其的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基本相應(yīng)。

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。

篇9

近年來，鎮(zhèn)在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨的十六大精神與“三個(gè)代表”重要思想的要求，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)了“小城鎮(zhèn)、大戰(zhàn)略”意識(shí)，牢固樹立了“抓小城鎮(zhèn)建設(shè)就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的觀念，努力把建設(shè)小城鎮(zhèn)作為拉動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。深挖市場(chǎng)內(nèi)涵，突出工商貿(mào)特色，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌得到極大改觀，鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)日趨繁榮。先后被國家和省市列為糧食生產(chǎn)百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地、林果億元鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特色農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、畜牧業(yè)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年月被省政府列為改革、發(fā)展、建設(shè)綜合試點(diǎn)鎮(zhèn)。年被河南省評(píng)定為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作示范區(qū)”，被安陽市確定為小城鎮(zhèn)建設(shè)重點(diǎn)鎮(zhèn)。

一、小城鎮(zhèn)建設(shè)的進(jìn)展情況和主要做法

（一）加強(qiáng)了對(duì)小城鎮(zhèn)建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。

自我鎮(zhèn)被安陽市確定為小城鎮(zhèn)建設(shè)重點(diǎn)鎮(zhèn)以來，鎮(zhèn)黨委、政府立足實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，大力宣傳，積極行動(dòng)，成立了以黨委書記為政委、鎮(zhèn)長為指揮長的小城鎮(zhèn)建設(shè)指揮部，下設(shè)小城鎮(zhèn)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，具體負(fù)責(zé)小城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督，編制了《*縣鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃說明書》、制定了《鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施意見》、《關(guān)于加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的意見》和《市政管理辦法》等。同時(shí)利用會(huì)議、宣傳車、廣播、放電影、書寫標(biāo)語等多種形式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，書寫固定標(biāo)語余條，散發(fā)傳單余份，召開各種形式的黨員、干部群眾會(huì)余次，使全鎮(zhèn)廣大干部群眾充分認(rèn)識(shí)到小城鎮(zhèn)建設(shè)的重要意義，克服了畏難情緒和無所作為思想，提高了認(rèn)識(shí)，營造了小城鎮(zhèn)建設(shè)的濃厚氛圍。

（二）、按照“因地制宜、突出特色”的原則，制定了小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃。

鎮(zhèn)黨委、政府在聽取各方面意見、建議的基礎(chǔ)上，委托河南省地球物理工程勘察院對(duì)鎮(zhèn)區(qū)平方公里進(jìn)行了地形測(cè)繪，同時(shí)聘請(qǐng)河南省豫建規(guī)劃設(shè)計(jì)院高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)平方公里進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

按照“工業(yè)興鎮(zhèn)、商業(yè)旺鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)，工商貿(mào)興鎮(zhèn)”的總體發(fā)展思路，把鎮(zhèn)的發(fā)展特色定位于工商貿(mào)型：一是在鎮(zhèn)區(qū)東北部規(guī)劃工業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，推進(jìn)工業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重點(diǎn)發(fā)展電線電纜、農(nóng)藥化工等，使之盡快成為支柱產(chǎn)業(yè)；二是在鎮(zhèn)區(qū)南部以棉花加工為重點(diǎn)，積極發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木器加工等，以帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；三是以原鎮(zhèn)區(qū)為中心，重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)業(yè)，形成以工商貿(mào)帶動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展的良好格局和具有地域特色的發(fā)展模式。

篇10

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場(chǎng)營銷調(diào)查報(bào)告

1.調(diào)查說明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊(duì)（小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章）對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份（百分比為96%）。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問、攔問。

3.消費(fèi)者情況

（1）、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

（2）、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

（3）、消費(fèi)者購買行為情況

（4）、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營建議

征對(duì)河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌：

服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷管理中制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來滿足特定需求。

通過市場(chǎng)細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話，市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢(shì)，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告（二）

市場(chǎng)營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價(jià)格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值（中間銷售商）；其目標(biāo)為為消費(fèi)者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的業(yè)績。

為了對(duì)市場(chǎng)營銷有更好的了解，我們實(shí)地參觀了廣州魚珠國際木材市場(chǎng)，廣州珠江房地產(chǎn)有限公司。

廣州魚珠國際木材市場(chǎng)基于有各方面的優(yōu)勢(shì)：首先，該企業(yè)規(guī)模大檔次高。市場(chǎng)由實(shí)力雄厚的廣東物資集團(tuán)投資建設(shè)，陸地面積36萬平方米，擁有3000噸級(jí)貨運(yùn)碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網(wǎng)。市場(chǎng)布局合理，道路寬敞，主干道寬30多米，支干道寬20米左右，設(shè)有大規(guī)模大定位高上網(wǎng)型停車場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品種類分原木中轉(zhuǎn)及儲(chǔ)存區(qū)（水倉面積20萬平方米，陸面堆場(chǎng)占地10萬平方米）、實(shí)木板枋材銷售區(qū)和人造板銷售區(qū)（商鋪凈空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工區(qū)。有專業(yè)性強(qiáng)的“魚珠國際木材市場(chǎng)”網(wǎng)站，木材供求信息及價(jià)格，信息實(shí)用、迅捷，具有權(quán)威性、是廣州木材價(jià)格的晴雨表。

其次，品種多質(zhì)量好。倉儲(chǔ)式經(jīng)營各種國產(chǎn)及進(jìn)口原木、實(shí)木板枋材、木地板及人造板，主要適于家具制作、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協(xié)會(huì)授予“用戶采購質(zhì)量信譽(yù)雙保障放心單位”。

第三，功能多服務(wù)全。市場(chǎng)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，可辦理木材及制品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是廣州出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)口木材共檢單位，可提供權(quán)威性的木材檢尺、檢驗(yàn)、識(shí)別；可直接辦理木材檢疫出省放行手續(xù)；可協(xié)助進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營業(yè)主辦理存貨抵押貸款，提供融資服務(wù)；設(shè)施齊全的物流配送中心，為貨物裝卸及搬運(yùn)等提供全天候低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)；設(shè)有電視閉路監(jiān)控系統(tǒng)和訓(xùn)練有素的保安隊(duì)伍，24小時(shí)提供安全保衛(wèi)服務(wù)。第四，地理位置優(yōu)越。東依黃埔港碼頭；西接環(huán)城高速公路（東圃出入口）連接廣深高速公路和華南快速干線，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會(huì)”（原廣州國際匯展中心）；南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望；北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號(hào)線（蟹山站），支線與中山大道、廣園東快干線相連；是珠江三角洲交通黃金地。

因此，該企業(yè)在市場(chǎng)上也占據(jù)有一定的地位。

珠江地產(chǎn)歷來重視社區(qū)文化建設(shè)，注重優(yōu)秀文化的傳播，在社區(qū)內(nèi)積極倡導(dǎo)健康向上的各種文化娛樂活動(dòng)，不斷豐富社區(qū)的文化內(nèi)涵，打造社區(qū)靈魂。珠江地產(chǎn)舉辦的各種活動(dòng)品味高、富有文化內(nèi)涵，受到不同年齡層次業(yè)主的喜愛。珠江地產(chǎn)客戶俱樂部——珠江會(huì)為業(yè)主舉辦了上百次大大小小的活動(dòng)。如為期四個(gè)月的“珠江地產(chǎn)之夏？置業(yè)動(dòng)感之旅”大型系列主題活動(dòng)，持續(xù)兩個(gè)月的珠江地產(chǎn)杯足球超級(jí)聯(lián)賽，珠江地產(chǎn)之夏千人登山活動(dòng)、東方夏灣拿花園生態(tài)荔枝節(jié)，李陽瘋狂英語經(jīng)理人專場(chǎng)演講，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術(shù)展，老狼演唱會(huì)等，均受到廣大業(yè)主的高度評(píng)價(jià)和熱情參與。高尚的社區(qū)文化代表了珠江地產(chǎn)的項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)了業(yè)主對(duì)珠江地產(chǎn)品牌的忠誠度和凝聚力，也促進(jìn)了珠江地產(chǎn)品牌的傳播。

“以創(chuàng)新為生命”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念，也是珠江地產(chǎn)長期保持飛速發(fā)展，樓盤持續(xù)旺銷的重要原因。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，珠江地產(chǎn)專門成立了瀚思設(shè)計(jì)院、綠色住區(qū)研究所，專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、規(guī)劃創(chuàng)新，不但追求健康環(huán)保等居住的基本元素，更追求人性與個(gè)性的詩意結(jié)合與完美統(tǒng)一。在營銷理念與物業(yè)服務(wù)方面，珠江地產(chǎn)更是不斷汲取國內(nèi)外先進(jìn)的理念與經(jīng)驗(yàn)，成為引領(lǐng)樓市健康發(fā)展的生力軍。

目前，珠江地產(chǎn)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已廣泛扎根于廣州、北京、上海、天津、西安、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區(qū)的分公司均已成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅姆康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，所開發(fā)的樓盤也均成為當(dāng)?shù)氐闹笜?biāo)性樓盤。珠江地產(chǎn)正以每年數(shù)百萬平方米的地產(chǎn)開發(fā)量和數(shù)萬套的住宅供應(yīng)量，以及超過30%的年增長速度，成為中國最具實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。本著以客戶為中心。以人才為資本，以創(chuàng)新為生命的公司理念獲得市場(chǎng)上經(jīng)營的成功。

綜合這兩大企業(yè)的營銷對(duì)策，在中國，適應(yīng)市場(chǎng)的營銷策略大概可分為一下幾方面：

一、功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。