1我國彩電業(yè)營銷渠道的變遷歷程

1.1改革開放以前

改革開放以前中國的彩電尚未形成一個完整的產業(yè)，雖然有少數(shù)企業(yè)能生產黑白電視機，但由于人民生活水平的限制，只有極少數(shù)城市家庭甚至是“特權”家庭才能用上家用電器，彩電對于農村家庭來說更是天方夜談。

1.2短缺經濟時代(70年代末——90年代中期)

這一時期中國家電的基本特征是供不應求，彩電生產企業(yè)在市場上有絕對的話語權。此時，中國仍處于計劃經濟時代后期，是計劃經濟逐漸向市場經濟轉軌的時期，銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等，同時從九十年代開始，以個體形式出現(xiàn)的專營家電商開始擠占市場利潤。

1.3供過于求時代(90年代中期——至今)

1我國彩電業(yè)營銷渠道的變遷歷程

1.1改革開放以前

改革開放以前中國的彩電尚未形成一個完整的產業(yè),雖然有少數(shù)企業(yè)能生產黑白電視機,但由于人民生活水平的限制,只有極少數(shù)城市家庭甚至是“特權”家庭才能用上家用電器,彩電對于農村家庭來說更是天方夜談。

1.2短缺經濟時代(70年代末——90年代中期)

這一時期中國家電的基本特征是供不應求,彩電生產企業(yè)在市場上有絕對的話語權。此時,中國仍處于計劃經濟時代后期,是計劃經濟逐漸向市場經濟轉軌的時期,銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等,同時從九十年代開始,以個體形式出現(xiàn)的專營家電商開始擠占市場利潤。

1.3供過于求時代(90年代中期——至今)

論文關鍵詞：反傾銷；中國彩電企業(yè)；海外經營；戰(zhàn)略選擇

論文摘要：近些年來，中國出口的勞動密集型產品屢屢受到反傾銷訴訟，并且屢屢敗訴，以近期彩電反傾銷敗訴最為觸目驚心，使中國彩電企業(yè)蒙受到巨大的損失。為此，中國彩電企業(yè)應根據(jù)不同的目標區(qū)域市場．作出不同的戰(zhàn)略選擇。同時，政府應積極在法律法規(guī)、稅收政策、投融資政策年口建立管理機構等方面為企業(yè)提供良好的運轉環(huán)境。

2003年5月2日美國五河電子公司、國際電子業(yè)工人兄弟會以及國際電子產品、家具和通訊工會聯(lián)合對原產于中國的彩電提起反傾銷訴訟。2004年4月13日23時，美國商務部(DOC)正式公布了該案的終裁結果:接受了美國政府單獨調查的四家企業(yè)，如長虹,TCL、康佳、廈華被認定的傾銷稅率分別是24.48%,22.36%,11.36%和4.35%;海爾、海信等積極應訴但朱接受單獨調查的彩電企業(yè)獲得了21.49%的平均傾銷稅率，而其它朱應訴的企業(yè)被統(tǒng)一定為78.45%的傾銷稅率。2004年5月14日美國國際貿易委員會(1TC)終裁投票，認定中國彩電企業(yè)對美國彩電業(yè)“造成了實質性損害或存在實質侵害的威脅”—對美傾銷成立。

歐盟自1988年對中國的彩電企業(yè)展開反傾銷立案調查以后，也分別于1991年、1995年、1998年和2000年對中國的彩電征收高達40%以上的傾銷稅率，意圖把中國彩電企業(yè)逼出歐盟市場。中國的彩電企業(yè)似乎面臨風聲鶴吹、草木皆兵的境地。這一系列反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)造成了什么樣的影響?我國的彩電企業(yè)應該如何應對?

1反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)的影響

近些年來，美國、歐盟，甚至是一些發(fā)展中國家打著公平貿易的旗號，濫用反傾銷措施，使之成為了貿易保護的一種手段。對中國彩電企業(yè)實施的反傾銷訴訟以及中國彩電企業(yè)的敗訴，給中國彩電企業(yè)造成了極大的影響。

論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

摘要：中國企業(yè)成長經歷的三次戰(zhàn)略轉型轉型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉型總結為下面三個方面：

一是短缺經濟向過剩經濟轉型短缺經濟向過剩經濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經濟時代，沒有什么比做貿易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質和生產的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產線，1982年其年產能就已經達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產線，1986年生產能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導致了中國企業(yè)的第二次轉型。

二是中國市場的“貿-工-科”向國際板轉型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關鍵性的管理和技術問題上沒有一種相對的遠見。

摘要：中國企業(yè)成長經歷的三次戰(zhàn)略轉型轉型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉型總結為下面三個方面：

一是短缺經濟向過剩經濟轉型短缺經濟向過剩經濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經濟時代，沒有什么比做貿易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質和生產的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產線，1982年其年產能就已經達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產線，1986年生產能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導致了中國企業(yè)的第二次轉型。

二是中國市場的“貿-工-科”向國際板轉型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關鍵性的管理和技術問題上沒有一種相對的遠見。

摘要：中國企業(yè)成長經歷的三次戰(zhàn)略轉型轉型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉型總結為下面三個方面：

一是短缺經濟向過剩經濟轉型短缺經濟向過剩經濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經濟時代，沒有什么比做貿易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質和生產的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產線，1982年其年產能就已經達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產線，1986年生產能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導致了中國企業(yè)的第二次轉型。

二是中國市場的“貿-工-科”向國際板轉型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關鍵性的管理和技術問題上沒有一種相對的遠見。

摘要:反傾銷是指進口國當局為了保護本國產業(yè),對來自外國的傾銷商品采取的傾銷措施,以提高傾銷商品在進口國內市場的售價或減少進口數(shù)量。加入WTO近10年,中國企業(yè)面對國外提起的反傾銷訴訟仍然反擊乏術,國內學者已有相關研究,但與實際情況仍有差距,將就此展開結合實際經驗的研究?？偨Y了近年來發(fā)生的反傾銷的經典案例,剖析了中國企業(yè)在應訴中所存在的弊病。結合中國實際,從宏觀和微觀兩個層面提出了中國應對反傾銷訴訟的對策。注重實證研究,研究結果能較好的與實際相結合。

關鍵詞:反傾銷;應訴意識;反傾銷訴訟程序

1中國近年反傾銷訴訟的個案研究

1.1個案1——中美2003年彩電反傾銷訴訟案

下面我們來分析一下2003年我國彩電業(yè)與美國彩電業(yè)的貿易大戰(zhàn)。

2003年5月2日,美國國際貿易委員會接到美國CollierShannonScottPLLC公司等3家企業(yè)的申請,準備對原產于中國和馬來西亞的彩電啟動產業(yè)損害調查程序。