各位領導、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在潤滑油公司副經(jīng)理這個崗位已經(jīng)將近兩年了，剛入行時看著三百多個規(guī)格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內(nèi)涵，激烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經(jīng)理。眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經(jīng)理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團結進取、和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經(jīng)理的職責，主動配合經(jīng)理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢，。調(diào)動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取、和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協(xié)助經(jīng)理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。

市場經(jīng)濟是競爭下的經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機。為完成200*年的潤滑油銷量，我會協(xié)助經(jīng)理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發(fā)新客戶。實行客戶經(jīng)理負責制，健全客戶檔案并進行動態(tài)管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經(jīng)銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現(xiàn)技術問題，使石油公司的品牌深入人心。

述職報告

本人1995年3月17日到公司擔任經(jīng)理一職，2005年7月7日離任。任職期間，在上級組織的正確領導下，在隊班子成員的配合支持下，認真履行經(jīng)理的職責，取得了一些成績，也存在很多問題和不足，現(xiàn)簡要匯報如下：

一、基本完成上級下達的經(jīng)營目標，單位經(jīng)濟效益有所好轉

擔任經(jīng)理10個考核年度，其中7個考核年度全面超額完成經(jīng)營目標任務，2個年度部分完成目標任務，1個年度單位出現(xiàn)虧損，沒能完成上級下達經(jīng)營目標。2001年主持隊黨政全面工作以來，單位各項主要經(jīng)濟指標連續(xù)四年創(chuàng)歷史新高，并保持20%以上的增長速度。從95年到04年，單位總資產(chǎn)由2333萬元增長到4099萬元，人均年創(chuàng)收由3.5萬元增長到11.4萬元，人均年收入由0.48萬元增長到1.4萬元，職工下崗率由17%降低到3%，職工住房面積增加6567m2，國有資產(chǎn)保值增值率達到101%。由于工作取得一些成績，單位連續(xù)6年保持區(qū)級文明單位稱號，九六年被湖北省煤炭廳評為“湖北省多種經(jīng)營先進單位”，二OO一年被中國煤炭地質總局授予“兩個文明建設先進單位”榮譽稱號，二00五年被評為全國煤炭工業(yè)“地質勘查先進單位”。

二、堅持以改革的思路求發(fā)展，改革不斷有新的突破。

1996年，在全隊首次引入全員雙向選擇、競爭上崗的用工機制，推行中層干部的聘任制，打破了職工的“鐵飯碗”，實現(xiàn)了干部能上能下，職務能升能降。97年推行全員勞動合同制，進一步改變了職工就業(yè)觀念，規(guī)范了勞動管理。99年將原四工程處、五工程處合并，成立工程一公司，成立了車輛運輸處，實行車輛的統(tǒng)一管理和有償使用制度，提高了車輛的管理水平和利用率，規(guī)范了經(jīng)營用車，增加車輛創(chuàng)收的能力，延長了使用壽命。收取較好效果，當年實現(xiàn)扭虧為盈。03年，在湖北局率先進行事企分體運行改革的試點，進一步理順了管理體制。人事管理方面：將全體職工原事業(yè)身份存入檔案；取消了原工人與干部身份的界線與待遇差別；崗位職務不貫行政級別；不唯技術等級，不唯崗位等級，分配注重實際能力與勞動績效。封存了事業(yè)單位的工資分配制度，啟用了新的績效工資體系，全面實行了崗位工資制度和項目工資制度，壓縮了保障工資的比例，擴大了隨效益浮動的數(shù)額。新的分配制度有利于引導職工觀念的轉變，有利于單位現(xiàn)階段的市場經(jīng)營活動，有利于先進生產(chǎn)力的發(fā)展與創(chuàng)造。財務管理和考核機制方面，實行責任分級細劃，責任目標控制，利潤與財務狀況雙向考核，獎懲兌現(xiàn)落實，確保資產(chǎn)增值，下放經(jīng)營權、用工權和部分分配權，充分調(diào)動了經(jīng)營者的積極性和創(chuàng)造性。通過勞動人事分配制度一系列配套改革，促進了全隊員工思想觀念的轉變，為單位企業(yè)化做了良好的鋪墊工工作。04年因應市場的變化，成立了煤勘項目部，改革了原工程公司建制和管理辦法，推行了項目經(jīng)理制。近年來，在單位積極探索公有制的多種實現(xiàn)形式，嘗試內(nèi)部股份合作制經(jīng)營、買斷資產(chǎn)經(jīng)營，成立股份制設備租賃站，這些靈活多樣的資本經(jīng)營形式，在調(diào)動多元資產(chǎn)為公所用的同時，增強了公共資本的創(chuàng)收獲利能力，在“無米之炊”的條件下，維護了公司以公有經(jīng)濟為主體的特色。對隊機關先后進行三次較大規(guī)模的改革，管理機構由原來的7個調(diào)整為3個，管理人員由原來的近50多人壓縮到17人，轉變了機關職能，實現(xiàn)了管理形式到內(nèi)涵的與時俱進。

20*年，××公司在××局的正確領導下，根據(jù)上級黨風廉政建設精神和各項任務要求，“一手抓經(jīng)濟，一手抓建設”，認真履行各項職責。現(xiàn)將黨風廉政建設責任制落實情況、一年來執(zhí)行領導干部廉潔自律規(guī)定、履行工作職能等等情況匯報如下

一、認真履行黨風廉政建設責任制

根據(jù)市局要求，簽訂目標責任書，認真落實黨風廉政建設責任制，層層分解任務，責任落實到人，確保黨風廉政建設落到實處、取得實效。

（一）認真部署反腐倡廉工作

按照上級黨風廉政建設的要求和部署，年初公司召開了黨風廉政建設會議，認真?zhèn)鬟_上級會議精神，研究部署了20*年的反腐敗工作和黨風廉政建設工作重點和要求，明確了反腐敗工作的目標。會議中與各單位、部門簽訂了目標責任書，，按照“一把手負總責，分管領導各負其責”的原則，落實領導成員責任制，對廉政建設責任制進行了層層落實，確保責任到人。并結合公司實際情況，制定了《20*年黨風廉政建設和反腐敗工作意見》，明確了各項工作任務，對全年的工作提出了指導性意見。另外指出，對于工作中出現(xiàn)的違法違紀行為將進行責任追究，嚴肅處理。本著早動手、重實效、爭主動的原則認真部署黨風廉政宣傳月活動，制定活動實施方案，確?；顒訄A滿完成。做好黨風廉政建設情況調(diào)研，結合工作中遇到的新問題、新現(xiàn)象，及時處理解決。

（二）認真檢查反腐倡廉工作落實情況

設等方面逐步完善，在同行中具有一定的影響力。

近幾年，公司緊密圍繞供水現(xiàn)代化建設這條主線，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領供水發(fā)展全局，方方面面工作取得明顯成效和突破性進展。計量系統(tǒng)改造、抄表計量到戶、二次供水保潔、水廠技術改造等工作全面推進；啟用方便易記的“7810008”供水熱線務服號碼，實現(xiàn)了“一個號碼、一個聲音”的統(tǒng)一對外服務目標。城市供用水環(huán)境不斷優(yōu)化，供水能力和服務質量不斷提高，供水事業(yè)跨入新的里程碑！

隨著供水形勢和任務的不斷變化，公司在深入推進各項重點工作的過程中面臨的壓力、困難與挑戰(zhàn)將會更大、更多。但這并不能消退河南本源自來水人不斷奮進的勇氣和意志，全體員工將以積極的態(tài)度、切實的行動迎接新挑戰(zhàn)，以挑戰(zhàn)為機遇，化壓力為動力，圍繞“優(yōu)質供水”的工作目標，全力以赴水廠改造工作，繼續(xù)實施抄表到戶工作，健全爆漏搶修管理機制，完善用戶終端水質保障體系，適時根據(jù)社會和市民的需求變化調(diào)整服務手段、改進服務方法、創(chuàng)新服務內(nèi)容，讓越來越多的市民享用到安全優(yōu)質的自來水，并感受到貼心便捷的自來水服務。

轉瞬5年，成就來之不易。河南自來水人經(jīng)過多年風風雨雨的洗禮，確確實實認識到一條真理：團結就是力量！大家深知供水事業(yè)的長足發(fā)展，主要依賴于全體員工的共同努力，依賴于社會各界人士、廣大市民朋友長期的大力支持與配合。在此，我謹代表公司領導班子向曾經(jīng)關心、幫助過我們的各位領導、同仁和朋友表示衷心的感謝！并誠摯希望你們對XX供水事業(yè)繼續(xù)給予關注和監(jiān)督，提供更多寶貴的意見或建議，進一步促進供水事業(yè)的科學發(fā)展，全面實現(xiàn)人水和諧！

過去已成歷史，未來就在眼前。在上級部門的正確領導下，公司領導班子將率全體同仁積極行動起來，進一步解放思想、求真務實、開拓創(chuàng)新，以飽滿的熱情、昂揚的斗志、團結的作風、拼搏的精神迎接未來，續(xù)寫歷史輝煌！并將繼續(xù)秉承“優(yōu)質供水，誠信服務”的企業(yè)精神，以為廣大用戶提供更為優(yōu)質、安全、滿意服務，不斷滿足城市建設、經(jīng)濟社會發(fā)展和用戶的新需求而努力奮斗！齊心協(xié)力推動XX供水事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展！

各位領導，各位同事：

大家早上好。

堅持絕不是三五天，任何動作、行為、包括信念和原則。幾個月的事，最少也要3-5年，有時是要用一輩子去堅持才能成功的當然，這里說的動作行為，信念和原則，都是正確的正面積極的能得到大多數(shù)正常人支持和認可的而不是相反。

說某某某現(xiàn)在成功了過得怎么樣怎樣了滿是羨慕。這說明什么？說明我每個人都渴望成功，很高興又能在這里和大家交流。有時候我看到有人在聊天。都希望自己能有所建樹，用我老人的話來說，就是要出人頭地，光宗耀祖。想這點大家都不否認吧。但是人人都想成功，但并不是所有人都獲得了成功。那么，什么樣的人才能獲得成功，身上有什么和別人不一樣的東西值得我去學習呢？這里，和大家探討交流一下。

成功者身上有很多特質：比如積極樂觀，人們發(fā)現(xiàn)。企圖心強烈、執(zhí)行力強，良好的習慣，目標明確、有行動計劃并堅持等，正是因為這些東西，使他最終取得了令人注目的成功。上次和大家談及過要積極樂觀，今天我就聊聊堅持。

一幅畫，記得有一年高考出了一道作文題。一人拿鐵鏟挖井找水，換了好幾個地方，其中深淺不一，最深井離水面已經(jīng)很近了但是放棄了準備再換地方挖。來看看分析一下原因，請一二位人說原因。圖上看找水的決心有，行動力也很好，心態(tài)也積極，缺的就是堅持。

下面我就一年來的指標完成、職責履行、思想學習、存在問題和來年設想等五方面的情況匯報如下，請予以評議。

主要業(yè)績指標完成情況：

產(chǎn)品

名稱

產(chǎn)量

產(chǎn)值

尊敬的各位領導、各位評委：大家上午好！

今天，我走向講臺參加公司舉辦的競聘演講。非常感謝公司給了我這樣一個展示的機會。我競聘的崗位是分公司經(jīng)理。

將充分發(fā)揮本人多年在湘鋼積累下來的管理資源和經(jīng)驗，如果競聘成功。努力實現(xiàn)下一步湘鋼工程的開拓與結算管理目標；如果不成功，將一如既往的踏實工作。

被公司確定為“1515工程子分公司經(jīng)理接班人，本人于去年上半年通過競爭?，F(xiàn)任安裝分公司副總經(jīng)理兼湘鋼項目部經(jīng)理，公司中層副職崗位上已經(jīng)工作了近10個年頭，憑我工作業(yè)績和素質優(yōu)勢，尤其是通過公司“1515工程的培養(yǎng)，認為本人具備有分公司經(jīng)理的任職條件。

項目實施全過程工作的總負責人，作為分公司經(jīng)理是企業(yè)法人代表在項目上的全權委托人。企業(yè)內(nèi)部。對外可以作為企業(yè)法人的代表在授權范圍內(nèi)負責、處理各項事務，因此作為分公司經(jīng)理必須清楚崗位擔負的重大責任。承擔這個責任，有以下優(yōu)點。

良好的修養(yǎng)及優(yōu)良的工作作風。公司20年來，一是有正直的人品。始終信奉“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是?！比松砟睢ｎI導布置的工作總是盡力去完成，從不無故推諉；對待每件事，都務求盡善盡美。

各位領導、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在潤滑油公司副經(jīng)理這個崗位已經(jīng)將近兩年了，剛入行時看著三百多個規(guī)格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內(nèi)涵，激烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經(jīng)理。眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經(jīng)理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團結進取、和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經(jīng)理的職責，主動配合經(jīng)理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢，。調(diào)動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取、和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協(xié)助經(jīng)理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。

市場經(jīng)濟是競爭下的經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機。為完成200*年的潤滑油銷量，我會協(xié)助經(jīng)理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發(fā)新客戶。實行客戶經(jīng)理負責制，健全客戶檔案并進行動態(tài)管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經(jīng)銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現(xiàn)技術問題，使石油公司的品牌深入人心。

董事會：

首先，感謝公司董事會以及公司同仁們給予我“××”這樣一個展示自我的機會和舞臺。年是××公司企業(yè)發(fā)展進程中極為重要的一年，在這一年中，××公司全面推行董事會領導下的目標管理責任制；積極推行先進的行業(yè)管理模式，科學定位，科學決策；創(chuàng)優(yōu)良的企業(yè)品牌、樹良好的企業(yè)形象；實行多元化經(jīng)營，拓寬企業(yè)經(jīng)營渠道，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益和社會效益雙豐收。通過全體員工共同努力和勤奮工作，全年實現(xiàn)經(jīng)營收入××萬元（其中：物業(yè)服務費收入××萬元，其它經(jīng)營收入××萬元），年利潤××余萬元；房屋及公共設施完好率達××％；受理業(yè)主（使用人）報修××起，及時處理率××；處理業(yè)主（使用人）投訴×起，次次有交代，件件有落實；業(yè)主和使用人對物業(yè)服務和物業(yè)管理的滿意率達98％。

一份耕耘一份收獲。××××年，公司在全市物管企業(yè)中屢屢受獎，被區(qū)政府評為“社會治安安全單位”和“文明單位”，大廈消防安全管理規(guī)范，在“人員密集場所專項整治”和“火災隱患大排查”活動中，作為先進單位、代表市消防重點單位接受中央、江蘇省兩級督查組檢查并獲得通過。物業(yè)管理模式己趨于成熟，為做大、做強企業(yè)奠定了堅實基礎。

作為××××公司的經(jīng)理，企業(yè)以及行業(yè)也給予我個人極大的鼓勵，給予了莫大的榮譽：企業(yè)，如前所述，結予我原創(chuàng)：這樣一個展示自我的機會和舞臺，并不斷理解我、支持我、鼓勵我；行業(yè)，亦一直給予關心，受薦擔任××市物業(yè)管理協(xié)會常務理事，并連續(xù)六年被評為南通市物業(yè)管理行業(yè)先進個人。

××××年度××公司工作簡概

一、推行目標管理責任制，明確各級責任，促進企業(yè)健康發(fā)展。

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態(tài)參加設計公司總經(jīng)理競聘。

我叫__，——年——月出生，——年——月畢業(yè)于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現(xiàn)在發(fā)展成為__乃至*房地產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業(yè)文化，科學嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ?，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業(yè)務新手成長為一名技術全面、業(yè)務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發(fā)展平臺，是公司培養(yǎng)了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。

一、過來一段時期，思想和工作小結