近年來，縣堅持把招商引資作為增強經(jīng)濟發(fā)展活力、破解發(fā)展資金不足的重要舉措來抓，大力開展招商引資工作，取得了顯著成效，全縣2007年、2008年、2009年分別引進到位資金2.76億元、5.5億元和8.82億元，不斷創(chuàng)下招商引資歷史新高，有力地促進了全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。但實事求是地講，招商引資工作與發(fā)達地區(qū)相比，還存在著思想不夠解放、招商形式單一、投資環(huán)境不佳、引資總量不大、招商氛圍不濃等問題。那么，縣在實施全民招商戰(zhàn)略時應(yīng)如何解決好這些問題呢？我認為，應(yīng)做好八個方面的工作，強力推進全民招商，加快經(jīng)濟社會突破發(fā)展。

一要改善優(yōu)化投資環(huán)境。環(huán)境是生產(chǎn)力、是競爭力。實施全民招商戰(zhàn)略，要從發(fā)展大局出發(fā)，真正摒棄部門的局部利益，在招商引資工作中多補臺、不拆臺，多配合、不掣肘。首先，要提供寬松透明的政策環(huán)境。要用活用好各項優(yōu)惠政策，做到上級政策、法規(guī)堅決執(zhí)行，外地先進經(jīng)驗、辦法參照施行，縣內(nèi)政策認真落實。要進一步做好行政審批事項的規(guī)范清理工作，對明令廢止、修訂更改的要及時糾正公示，確保政策的正確性、連續(xù)性。其次，要全面改善執(zhí)法環(huán)境。要進一步改變政府職能，加大政務(wù)公開力度，規(guī)范各種稅費征收行為，堅決禁止亂收費、亂罰款、亂集資、亂攤派、亂檢查等行為，嚴查濫用職權(quán)、刁難企業(yè)的各種行為，全力為外來客商保駕護航。第三，要提供舒適的服務(wù)環(huán)境。要實行人性化、親情化服務(wù)，堅決防止“門難進、臉難看、話難說、事難辦”的現(xiàn)象發(fā)生。要大力推行公開承諾制、首問負責制、限時辦結(jié)制、責任追究制，提高辦事效率，解決好缺位、錯位、越位等問題，讓外來客商舒心、安心、放心。

二要積極營造招商氛圍。為了激發(fā)全民招商熱情，縣先后印發(fā)了《縣招商引資優(yōu)惠政策》等5個文件，這些文件政策性、指導性、可操作性很強。要充分利用標語、專欄、網(wǎng)站、印發(fā)宣傳材料等多種形式，大張旗鼓地宣傳全民招商工作的重要意義、目標任務(wù)、優(yōu)惠政策、獎勵辦法等，使全民招商政策家喻戶曉、人人皆知。同時，要成立招商小分隊，分赴發(fā)達地區(qū)、南方沿海城市，采取各種形式，大力推介的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和重點項目、特色產(chǎn)業(yè)，形成強大的宣傳攻勢，促使更多的客商關(guān)注、投資。

三要突出重點實施招商。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，的投資硬環(huán)境有了很大改善，并初步形成了礦產(chǎn)建材、綠色食品、水電開發(fā)、生態(tài)旅游和茶、畜、果、油、藥等特色產(chǎn)業(yè)。在招商引資工作中，要堅持基礎(chǔ)設(shè)施類項目和產(chǎn)業(yè)類項目并舉的方針，一方面多進行產(chǎn)業(yè)類項目的引進，促進全縣特色經(jīng)濟做大做強做精，另一方面要統(tǒng)籌兼顧地做好城市建設(shè)、路水電等基礎(chǔ)設(shè)施、社會事業(yè)和民生項目的資金引進，把發(fā)展的硬環(huán)境建設(shè)的更加優(yōu)越便捷，促進產(chǎn)業(yè)類項目更快落地。要以北京和環(huán)渤海地區(qū)、長三角、珠三角和本省為重點區(qū)域，大力宣傳推介，提高的知名度和吸引力，提高招商成效。要把好引進項目準入門檻，禁止投資過小、浪費資源、污染嚴重的項目準入，大力引進高新技術(shù)、綠色環(huán)保、投資較大的項目，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

四要創(chuàng)新招商引資方式。實施全民招商，要注意利用一切關(guān)系，抓住一切機會，大力開展各種招商活動。要充分利用“西洽會”、“農(nóng)高會”和縣上組織的各種活動，全力做好節(jié)慶招商；要“走出走、請進來”，開展多種形式的叩門招商；要利用親情、鄉(xiāng)情、友情、同學、戰(zhàn)友等關(guān)系，抓好情感招商；要通過縣內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)和工作聯(lián)系，實行以商招商。同時，還要扎實做好網(wǎng)絡(luò)招商、會議招商等，加強與友好縣區(qū)的交流協(xié)作，努力擴大招商成果。特別是各招商小分隊要主動出擊，加強與當?shù)貏?chuàng)業(yè)成功人士、故鄉(xiāng)籍人士的聯(lián)系和溝通，與各種商會、協(xié)會加強對接，盡快融入當?shù)厣鐣M早打開工作局面，為在當?shù)仨樌_展招商引資工作奠定基礎(chǔ)。

五要提高招商引資能力。發(fā)展是第一要務(wù)，招商是第一選擇。實施全民招商戰(zhàn)略，就需要加強對全縣干部群眾招商引資知識的培訓學習，使他們努力掌握市場、法律、管理、禮儀等多方面知識，深入研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢和資本流動規(guī)律，為做好招商引資工作奠定堅實的理論基礎(chǔ)。參與招商引資工作的干部群眾要對的縣情概況、經(jīng)濟基礎(chǔ)、發(fā)展趨勢等了如指掌，了解掌握客商愛好、心理需求，研究宣傳推介的方式方法，用誠信、熱情打動客商，提高招商的成功率。要提高招商工作能力，熟練掌握普通話、計算機、駕駛等技能，學會客商所在地的風土人情和禮儀，以過硬的工作能力提高招商工作效果。

黨的十七大把“堅持改革開放”作為一項基本國策，提出了“拓展對外開放廣度和深度，提高開放型經(jīng)濟水平”和“創(chuàng)新利用外資方式，優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，發(fā)揮利用外資在推動自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面的積極作用”的新目標、新任務(wù)。近年來，縣圍繞“十七大”報告提出的任務(wù)目標，牢固樹立大發(fā)展、大開放的格局，解放思想，與時俱進，強化招商引資戰(zhàn)略，突出項目建設(shè)主線，招商引資質(zhì)量和項目建設(shè)水平不斷提升，縣域經(jīng)濟發(fā)展支撐后勁明顯增強。

一、解放思想，更新觀念，著力營造招商引資“濃厚氛圍”

貧困地區(qū)與發(fā)達地區(qū)最大的差距，就是思想觀念的差距，也是影響招商引資的最大障礙?？h招商引資工作起步比較晚、干部群眾思想認識還不到位、傳統(tǒng)觀念束縛比較緊，在這種情況下，解放思想，更新觀念，營造開明開放的招商氛圍顯得尤為重要。一要破除小富即安的傳統(tǒng)思想。牢牢把握科學發(fā)展第一要義，堅決摒棄小成即滿、小富即安的小農(nóng)意識，樹立不發(fā)展就是落后、發(fā)展慢也是落后的觀念。在全社會形成“比富、敢富、搶著富”的趕超氛圍，剔除干部、群眾心理“得過且過、已經(jīng)不錯”的自滿意識，調(diào)動更多的積極因素，激活更多的民間資本，促進縣域經(jīng)濟協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。發(fā)揚敢于實踐、敢于創(chuàng)新、敢為天下先的時代精神，加大對外開放程度，把招商工作作為加快發(fā)展的著力點和突破口，形成大招商帶來大發(fā)展的強烈意識。二要破除“等、靠、要”的消極思想。徹底革除妨礙、束縛、影響發(fā)展的思想障礙，真正形成于社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的思想觀念和與時代要求相適應(yīng)的體制和機制，真正形成人們想干事、干大事，會干事、干成事的良好氛圍。摒棄見到困難就躲就讓、遇到壓力就退就避、改革繞著困難走等消極做法，杜絕“發(fā)展等國家援助,發(fā)展靠上級撥款,發(fā)展要扶貧資金”的“被發(fā)展”行為，樹立“打鐵還得自身硬、發(fā)展還得靠自己”的無條件論。敢于正視自身存在的差距，找到制約發(fā)展的欠缺和不足，自我加壓，主動出擊，靠自力更生、艱苦奮斗實現(xiàn)縣域經(jīng)濟全面振興。三要破除怕“吃虧”和“肥水不流外人田”的陳舊思想。由于受傳統(tǒng)思維方式的影響，有的思想封閉保守，招商引資怕吃虧、肥水不流外人田；有的固守勢力范圍，部門利益和地方保護主義嚴重；有的顧眼前不顧長遠，算小賬不算大賬，政策不寬松，條條框框多，發(fā)展的成本高、門檻高，致使許多好的項目難以落戶。因此，必須牢固樹立大開放、大開發(fā)、大招商的觀念，舍近利、求遠利，舍小利、謀大利，廣泛吸引資金、技術(shù)和人才等發(fā)展要素，加快原始資本積累進程，形成“你發(fā)財、我發(fā)展”的互惠雙贏發(fā)展格局。四要破除“言而無信”的狹隘思想。以“明禮誠信”為核心，強化全民誠信意識，堅決克服行政行為的隨意性，認真落實招商引資優(yōu)惠政策，要說到做到，真誠待客，以誠信促進發(fā)展。要把誠信作為招商引資的一張邀請函，在招商引資上項目時，言必信、行必果，更好地利用外資助推縣域經(jīng)濟發(fā)展。

二、創(chuàng)新思路，活化方式，著力拓展對外聯(lián)系“全新渠道”

黨的十七屆四中全會和中央經(jīng)濟工作會議反復強調(diào)，要進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展。目前，正處于經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵階段，必須高度重視投資和項目拉動的重要作用，在注重培育和扶持本地企業(yè)發(fā)展的同時，加快轉(zhuǎn)變招商引資方式，積極利用外部資本，提升縣域經(jīng)濟發(fā)展水平。一要從全面招商向主體招商轉(zhuǎn)變。徹底改變過去一擁而上的“無序”招商局面，按照各部門的職能特點，把工經(jīng)委、招商辦以及五個建制鎮(zhèn)，作為招商引資工作的主體；把發(fā)改、財政、交通、勞動等部門，作為爭取政策性資金的工作主體，從而形成“跑的跑、爭的爭”良性招商秩序。依據(jù)各招商引資責任單位的項目信息，選擇適合經(jīng)濟發(fā)展的項目，經(jīng)發(fā)改局、大項目辦等部門在圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)市場規(guī)模、投資實力和經(jīng)濟效益等方面進行深入研究和論證后，確定重點招商項目，進行定點、定向和定位招商。二要從項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變。前者圍繞單一項目進行招商，多為單打獨斗，缺乏關(guān)聯(lián)；后者圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進行深度開發(fā)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。經(jīng)濟危機剛剛過去，能夠在這場危機中經(jīng)得起考驗的企業(yè)，多是航母式的集團企業(yè)，而單打一的項目生命力脆弱，不堪一擊。為此，在招商引資工作過程中，一定要注重產(chǎn)業(yè)招商，注意整體產(chǎn)業(yè)的引進，在引進單一項目的同時，圍繞產(chǎn)業(yè)運營規(guī)律及產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”的產(chǎn)業(yè)招商思路，注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮以項目引項目的優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的集群效益。三要從優(yōu)惠政策招商向綜合優(yōu)勢招商轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)招商引資模式下，外部投資者關(guān)注的是不同地區(qū)優(yōu)惠政策的差異，而在當前形勢下，地方政府能夠給與的政策大同小異，優(yōu)惠政策已不在是招商引資競爭的利器。要充分發(fā)揮我縣的廢棄鹽堿地、勞動力、節(jié)點位置和投資軟環(huán)境等方面優(yōu)勢，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，搭建項目發(fā)展平臺，打造招商引資綜合競爭力。要把競爭的重點放在優(yōu)勢資源上，緊緊抓住長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利機遇，積極與溫州、北京、山東、遼寧等地的企業(yè)集團洽談對接，著力引進關(guān)聯(lián)度大、帶動性強、產(chǎn)業(yè)鏈長的綜合項目。同時，通過優(yōu)化服務(wù)，改善環(huán)境，增進感情，讓已在投資落地的客商，發(fā)揮他們聯(lián)系廣、見識多、人脈資源豐富的特點，進行以商招商。

三、潛心研究，大上項目，著力培育經(jīng)濟發(fā)展“強勁引擎”

第一篇

今年以來，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導下，我區(qū)以“百個億元項目攻堅年”活動為契機，以電子信息產(chǎn)業(yè)為主攻方向，以“招大引強”為主攻目標，努力搶抓新機遇，全力實干促發(fā)展，全區(qū)招商引資工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將今年以來的工作總結(jié)如下：

一、主要工作成效

1、內(nèi)資：全年引進5000萬元以上項目30多個，其中上報市里18個（含續(xù)建項目2個），上報引進省外資金33.1億元人民幣。1－11月份，市里通報我區(qū)引進省外資金9.12億元人民幣，預(yù)計全年可完成實際利用省外資11億人民幣，占全年任務(wù)9億元人民幣的122.22%，同比增幅30%。其中5億元以上（含5億元）項目6個，億元項目12個。

2、外資：全年新批項目5個，為志輝電子、諾寶電子、菲比電器、立麗制衣和振豐制衣，實際利用境外資金2583萬美元，占市下達全年任務(wù)數(shù)2260萬美元的114.3%，同比增幅33%；現(xiàn)匯進資813萬美元，同比增幅35.5%，現(xiàn)匯比為31.48%。

3、外貿(mào)：1－11月，實現(xiàn)進出口6854.27萬美元，其中出口5221.51萬美元，占年度目標任務(wù)的174%，同比增長131.51%；進口1632.76萬美元，同比增長490.89%；預(yù)計全年外貿(mào)出口可實現(xiàn)5350萬美元以上，占年度目標任務(wù)的178.3%，同比增幅137.2%。

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營機制競爭戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰(zhàn)略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）即認為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。“伐兵”這種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰(zhàn)勝敵人，費用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對抗性競爭戰(zhàn)略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競爭戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應(yīng)當速戰(zhàn)速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預(yù)說：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術(shù)也?！备鶕?jù)以上分析，孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標、戰(zhàn)略選擇標準和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準則的。根據(jù)敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰(zhàn)略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

一是重點推進開工項目、擬簽約項目和重點跟蹤洽談項目進程。建議招商引資領(lǐng)導小組適時召開項目建設(shè)協(xié)調(diào)會，聯(lián)合督查室、考核辦聯(lián)合督促責任單位按時限完成項目建設(shè)中出現(xiàn)的問題，包抓部門切實服務(wù)好在建項目，督促投資企業(yè)加快項目建設(shè)進度，使在建項目早日實現(xiàn)投產(chǎn)達效。重點跟蹤洽談一批資源節(jié)約型、綠色低碳型、科技創(chuàng)新型、產(chǎn)業(yè)帶動型、規(guī)模效益型的大項目和知名品牌、上市企業(yè)。對投資意向明確的項目我們將積極與投資方進行溝通，力爭項目早日正式簽約。對重點跟蹤的氣體、管業(yè)、紙業(yè)等投資意向明確的項目，我局將繼續(xù)加大跟蹤力度，積極與投資方進行對接，促進項目早日落戶發(fā)展。至年底前力促再招引1個10億元以上項目成功落戶，鞏固和擴大招商工作成果。

二是加大信息搜集力度，延伸招商觸角。充分利用“招商網(wǎng)”、“投資指南網(wǎng)”等多種媒介，拓寬招商方式方法，發(fā)揮招商隊伍人脈資源，積極實施網(wǎng)上招商、親情招商、以企招商戰(zhàn)略，加大對發(fā)達地區(qū)投資信息的搜集整合與密切跟蹤，不斷提高我縣招商引資的層次和質(zhì)量。用活我縣獨有的蘇氏客商群體優(yōu)勢，大力宣傳我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和投資環(huán)境，力促有2—3個重大投資項目簽約落戶。

三是全力做好項目簽約和建設(shè)工作。加大已落戶項目的建設(shè)工作，力促寶建鋼構(gòu)、虹程鋼構(gòu)、偉宏二期、精工二期盛世國際酒店、金紅葉紙業(yè)等項目順利建成投產(chǎn)。推動上汽西北生產(chǎn)基地項目、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)基地項目、氣體項目、制管等項目的跟蹤力度，爭取早日成功落戶我縣發(fā)展。

四是進一步加大投資發(fā)展環(huán)境保障工作力度。在多個項目實現(xiàn)“當年簽約、當年建設(shè)、當年投產(chǎn)達效”的典型案例下，繼續(xù)保持良好局面，全面落實“五個一”領(lǐng)導包抓責任制，進一步教育廣大干部群眾，特別是相關(guān)職能部門和落戶企業(yè)周邊干部群眾，正確處理眼前利益與長遠利益、局部利益與整體利益的關(guān)系，巧解招商引資工作各個難題。扎扎實實做好環(huán)境保障“安商”、真真正正服務(wù)支持“富商”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境的良好口碑，合力推動招商引資工作邁上新臺階，為加快縣域經(jīng)濟社會快速發(fā)展做出新的更大的貢獻。

摘要：決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營機制競爭戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰(zhàn)略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）即認為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策?！妒酚?#8226;淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大?！胺ケ边@種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰(zhàn)勝敵人，費用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對抗性競爭戰(zhàn)略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競爭模式的分析，孫子做出結(jié)論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應(yīng)當速戰(zhàn)速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預(yù)說：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術(shù)也?！备鶕?jù)以上分析，孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標、戰(zhàn)略選擇標準和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準則的。根據(jù)敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰(zhàn)略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、朋友們、同志們：<ahref="/">原創(chuàng):公務(wù)員之家</a>

三江集團公司同茂林鎮(zhèn)合作建設(shè)的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設(shè)項目，經(jīng)過在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開了我鎮(zhèn)又一標志性產(chǎn)業(yè)化龍頭項目建設(shè)的序幕。這標志著這一項目的運作將要進入建設(shè)和實質(zhì)性合作階段，同時也展示了茂林鎮(zhèn)招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠摯的祝賀！向前來茂林鎮(zhèn)投資發(fā)展的尊貴客人表示真誠的歡迎！向?qū)ξ益?zhèn)招商引資工作給予關(guān)心、支持和幫助的各級領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮(zhèn)具有較好的區(qū)位優(yōu)勢、交通條件、自然資源、投資基礎(chǔ)和尊商敬商的優(yōu)良傳統(tǒng)。特別是近年來，我們注重發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力實施大項目、大招商戰(zhàn)略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發(fā)展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，在三年的建設(shè)期中，將投入資金2300萬元；在項目建設(shè)過程中，投放優(yōu)質(zhì)種鵝雛萬只；項目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農(nóng)戶的經(jīng)營管理方式，可帶動3000—5000戶農(nóng)民脫貧致富。可以說這是一個具有較強的帶動作用和良好發(fā)展前景好項目。這個項目落戶茂林，不僅會對茂林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，而且投資的客商也必將在茂林經(jīng)濟的發(fā)展中獲得應(yīng)有的豐厚回報。

我們始終認為，保護投資者的利益，就是保護茂林鎮(zhèn)的利益；投資者的回報率越高，茂林發(fā)展的步伐就越快。同時，茂林的發(fā)展也會為來此客商提供更加寬闊的發(fā)展平臺和載體。合作共贏，應(yīng)當成為我們合作的基礎(chǔ)和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精心組織，抓好落實，使今天簽約的項目早啟動、早投產(chǎn)、早見效。

投資者是上帝，企業(yè)家是功臣。為投資客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造良好環(huán)境，是茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)政府義不容辭的職責和義務(wù)，也是市場經(jīng)濟條件下政府工作與時俱進的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計幫客商贏利。

3天參觀學習，我親眼目睹了周邊縣區(qū)日新月異的變化，親身感受到他們項目建設(shè)氣魄之大、速度之快。招商引資措施之多、城市建設(shè)面貌之新，每一天的參觀學習，都是一堂生動的思想教育課，我深受啟發(fā)，同時感到有強烈的緊迫感和危機感，壓力很大。下步工作中，我們要以這次參觀學習和解放思想大討論活動為契機，進一步解放思想，明確發(fā)展目標，理清工作思路，強化工作措施，借鑒周邊縣區(qū)發(fā)展的先進經(jīng)驗，變壓力為動力，把學習收獲落實到具體工作中，現(xiàn)把下一步工作思路簡要匯報如下：

一、實施骨干膨脹戰(zhàn)略，實現(xiàn)項目建設(shè)新突破

采取招商引資一批，發(fā)展民營經(jīng)濟一批，現(xiàn)有企業(yè)膨脹一批等措施，堅持不懈地抓好大項目的規(guī)劃、調(diào)度和建設(shè)，確保今年新上10個過100萬元的項目，力爭多上一些過五百萬、千萬元的大項目。對經(jīng)貿(mào)有限公司二期工程、木業(yè)擴建工程等重點工程，進一步落實領(lǐng)導分包責任制，加強調(diào)度，加快進度，促其如期建成投產(chǎn)。今年以來，全鎮(zhèn)共有200萬元以上投資項目5個，總投資1320萬元，全部投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，利稅500萬元，利潤300萬元，新增就業(yè)崗位800個。在抓大項目建設(shè)的同時，毫不放松地抓好重點骨干企業(yè)的規(guī)模膨脹，堅持因企制宜，放活政策，集中力量發(fā)展壯大棉花加工、木制品加工、鑄造加工、工藝草編等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促期盡快做大做強。

二、實施大招商戰(zhàn)略，實現(xiàn)引進投資新突破

堅持港上以外都是外，外資內(nèi)資一齊引，大、中、小項目一齊招，全面擴大招商引資力度，不斷創(chuàng)新招商方式，大力開展網(wǎng)上招商、以商招商、以企招商、委托招商等形式，提高招商水平，擴大招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商機制，努力在項目建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)等方面招商上實現(xiàn)新突破，形成全方位、多元化招商格局，把國家的、集體的、個人的和內(nèi)資的、外資的錢大量吸引到港上鎮(zhèn)來，為我所用，促我發(fā)展。今年全鎮(zhèn)每月要上一個新項目，全年招商引資力爭突破5000萬元。為加強領(lǐng)導，落實責任，優(yōu)化環(huán)境，一是年初黨委、政府調(diào)整充實了招商引資工作領(lǐng)導小組，設(shè)立專門辦公室，由分管副鎮(zhèn)長任辦公室主任，不再掛點，主抓招商引資工作，并從工作人員中抽出三名責任心強，懂經(jīng)濟工作的人員充實到招商引資辦公室。二是招商引資任務(wù)逐級分解到工作區(qū)、村、鎮(zhèn)直部門，對領(lǐng)導成員實行一崗雙責制，并與各工作區(qū)、村、鎮(zhèn)直部門簽訂招商引資目標責任書,實行月考核、年總評，直接與脫產(chǎn)干部、村干部工資掛鉤。三是實行一票否決，規(guī)定凡完不成招商引資任務(wù)的村和鎮(zhèn)直各部門年終不能評為先進單位和最佳服務(wù)單位。四是結(jié)合全縣招商引資政策，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資優(yōu)惠政策，調(diào)整充實《關(guān)于進一步做好招商引資工作的意見》和《關(guān)于對招商引資實行優(yōu)惠政策的規(guī)定》，對招商引資有功人員予以重獎。五是在服務(wù)工作中，實行幫扶責任制，要求鎮(zhèn)領(lǐng)導班子每人包扶一個招商引資項目，從項目洽談、選址、土地手續(xù)、注冊登記等方面實行全程服務(wù)。今年一季度，招商引資工作取得了明顯成效，合同利用外資1620萬元，實際利用外資840萬元，同比增長12%。一是經(jīng)貿(mào)有限公司增加擴資380萬元，新建鋼架結(jié)構(gòu)廠房36間，安裝木材壓合機2臺，變壓器2臺，低壓鍋爐一臺。二是通過做工作，由中國移動公司分公司在我鎮(zhèn)顏湖村投資160萬元新建一座移動鐵塔。三是客商投資280萬元擴建木業(yè)有限公司項目已投產(chǎn)。四是蘇州多倫木業(yè)制品廠計劃投資500萬元的木地板磚項目正在洽談當中。派人參加了中、日、韓青島產(chǎn)業(yè)項目推介會，并赴蘇州、浙江等地同客商洽談投資項目3個。鎮(zhèn)里將加大跟蹤服務(wù)力度，鞏固擴大招商成果，力爭簽約項目早日投產(chǎn)見效，為推動經(jīng)濟超常規(guī)、跨躍式發(fā)展蓄足后勁。

三、實施農(nóng)村城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，實現(xiàn)鎮(zhèn)村建設(shè)新突破

一、指導思想

深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議精神，以“高點定位跨越發(fā)展、奮發(fā)有為爭強當先”為主調(diào)，堅持招商引資重中之重地位不動搖，切實增強招商引資的危機感和責任感，不斷拓展招商區(qū)域，創(chuàng)新招商方式，健全招商機制，突出招商重點，加大工作力度，把我鎮(zhèn)的招商引資工作提高到一個新水平。

二、工作重點和目標

全面學習貫徹國家、省、市的產(chǎn)業(yè)投資政策，抓住市構(gòu)建“兩帶三區(qū)四園”產(chǎn)業(yè)布局的重大機遇，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)投資重點放在太陽能加工、機械制造、現(xiàn)代物流、文化旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工上，實施物流園區(qū)整體招商、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)優(yōu)勢招商、太陽能產(chǎn)業(yè)鏈招商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型招商五大招商戰(zhàn)略。招商引資對象面向國內(nèi)外及省、市大企業(yè)集團、大投資財團，特別是等，招商引資區(qū)域面向長三角、珠三角、京津和膠東地區(qū)，形成抓重點、帶全面的招商引資大格局。全年力爭新引進過億元項目8個，過3000萬元項目20個，合同投資額達到30億元，實際到位資金突破5億元，對上爭取到位資金突破5000萬元。

三、考核獎勵

實行旬通報、月調(diào)度、季排名、年終總考核制度，數(shù)字考核和現(xiàn)場考核相結(jié)合，年終重獎。

在春節(jié)團拜會上的講話

同志們、朋友們：

大地回春，萬象更新。在中華民族傳統(tǒng)的新春佳節(jié)到來之際，我們歡聚一堂，滿懷激情，載歌載舞，辭舊迎新，共慶佳節(jié)。在這春意盎然的時刻，我謹代表中共＊＊縣委、人大、政府、政協(xié)向在座的先生們、女士們、同志們、朋友們恭賀新禧，并通過你們向全縣廣大干部群眾，向駐平部隊、武警官兵、公安民警致以節(jié)日的問候和新年的祝福！向關(guān)心和支持＊＊發(fā)展的社會各族各界人士表示衷心的感謝和美好的祝愿！恭祝大家新春愉快，吉祥如意！

剛剛過去的一年，是我們黨和國家發(fā)展史上不平凡的一年。黨的十六屆三中全會勝利召開，神州五號飛船成功發(fā)射，舉國上下歡欣鼓舞。當前，全國各族人民正緊密地團結(jié)在以為總書記的黨中央周圍，群情振奮，萬眾一心，為全面建設(shè)小康社會而努力奮斗。一年來，在區(qū)、市黨委、政府的親切關(guān)懷和大力支持下，全縣各級組織和廣大干部職工緊緊抓住發(fā)展這個主題，努力克服農(nóng)業(yè)缺水、工業(yè)限電和“非典”疫情等不利影響，銳意進取，迎難而上，齊心協(xié)力，真抓實干，改革開放、經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)都取得了新的成績。共完成國內(nèi)生產(chǎn)總值15.27億元，增長13.5％；完成縣級財政收入1.083億元，可比增長26.6％；農(nóng)民人均純收入突破3000元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟提速增效，城市建設(shè)步伐加快，招商引資實現(xiàn)了新突破，社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，人民生活水平進一步提高，全縣上下呈現(xiàn)出經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人民安居樂業(yè)的良好局面，處處洋溢著新的生機和活力。

2004年是充滿希望的一年，也是我縣建設(shè)經(jīng)濟強縣的關(guān)鍵性一年。剛剛結(jié)束的縣委十一屆六次全體（擴大）會議和縣十四屆二次人代會確定了推進縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展的新目標，在新的一年里，我們將高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中全會精神，按照縣委十一屆六次全體擴大會議的部署，堅持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀，以建設(shè)經(jīng)濟強縣總攬全局，進一步深化市場經(jīng)濟體制改革，突出

發(fā)展主題，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城市化進程，銳意進取，務(wù)實創(chuàng)新，推動全縣經(jīng)濟和社會各項事業(yè)跨越式發(fā)展。我們將堅定不移地實施“興工強縣”戰(zhàn)略，做大做強工業(yè)經(jīng)濟，提高工業(yè)競爭實力；充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，切實增加農(nóng)民收入；大力實施城市西擴戰(zhàn)略，擴大城市規(guī)模，提升城市品位；實施大開發(fā)、大招商戰(zhàn)略，加大招商引資工作力度，提高對外開放水平；放寬放活政策，突出發(fā)展非公有制經(jīng)濟，強力培植工業(yè)經(jīng)濟新優(yōu)勢；加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和勞務(wù)經(jīng)濟，千方百計增加城鄉(xiāng)人民收入；不斷深化經(jīng)濟體制改革，增強經(jīng)濟發(fā)展活力；進一步完善各項政策措施，切實做好社會保障工作；推進依法治縣進程，維護改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展和社會全面進步，在實現(xiàn)經(jīng)濟強縣的征途上，創(chuàng)造新的業(yè)績，譜寫新的篇章！