摘要：應用型大學建設過程中如何提高本科學生的專業(yè)能力是一項重要的建設任務，為此，以市場營銷專業(yè)為研究對象，運用協(xié)同學理論從營銷策劃實訓和專業(yè)能力建設探究兩個主體之間交互作用，相互促進，并最終實現(xiàn)共同提升的過程機理。首先，在界定營銷專業(yè)能力的基礎上，建立學生專業(yè)能力體系結構模型；然后，依據(jù)能力模型設計策劃實訓內(nèi)容設置，并分析兩者間的相互作用關系；最后，依據(jù)關系分析建立兩者協(xié)同提升機理模型。

關鍵詞：實訓；策劃；協(xié)同；能力

市場營銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場營銷專業(yè)的需求，同時，國內(nèi)眾多高校開設市場營銷本科專業(yè)以滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需求。雖然國內(nèi)高校開設了相對完整的市場營銷學科體系，但是在滿足人才需求過程中，仍然存在著學生專業(yè)知識基礎薄弱、實踐操作能力有限等問題。為此，國內(nèi)一些高校開始探索應用型本科建設背景下的市場營銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進應用型本科建設的關鍵在于促進和提升本科生的專業(yè)實踐和創(chuàng)新能力，同時，開展“實訓、實習和實驗”的三實教學課程是校內(nèi)提升學生專業(yè)實踐能力的重要方式。為此，本文以如何應用型本科營銷專業(yè)學生能力提升為研究對象，從實訓課程內(nèi)容設置與學生專業(yè)能力兩者間的交互關系探討如何依據(jù)學生專業(yè)能力設置實訓課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關系理論對學生專業(yè)能力提升和實訓課程設置有效性間的協(xié)同關系進行分析，基于此，建立課程實訓和學生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機理模型。

一、營銷專業(yè)能力體系模型

應用型本科是一種以培養(yǎng)服務生產(chǎn)、管理和建設等一線崗位的高級應用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎理論和專業(yè)知識深厚為主要培養(yǎng)目標的學術研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識，同時還需要具備較強的專業(yè)實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應用型本科教育培訓目標，應用型本科市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應該包括：①專業(yè)理論知識維度，也即進行市場營銷活動所需企業(yè)管理、經(jīng)濟法、計算機以及營銷學等基本理論知識；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應用型本科市場營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)和能力建設中的核心環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場營銷學生的能力主要應該包括營銷市場狀況調(diào)查以及分析能力、營銷方案策劃與實施能力、營銷市場開發(fā)能力以及營銷過程管理能力等一系列具體營銷業(yè)務活動能力；③專業(yè)實踐操作能力維度。這三個市場營銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識維度是實現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實踐操作能力維度的基礎，而專業(yè)實踐操作能力維度專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結果，同時通過對專業(yè)實踐操作能力的動態(tài)監(jiān)測和分析，能為專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度建設和培育提供反饋信息。

二、營銷策劃實訓內(nèi)容設置

摘要:作為市場營銷專業(yè)的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機遇。隨著我國整體經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結合市場營銷專業(yè)與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構與改革。

關鍵詞:市場營銷策劃;市場營銷專業(yè);教學平臺

市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機遇。隨著我國整體經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結合市場營銷專業(yè)與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構與改革。

一、市場營銷策劃課程教學平臺設計

教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內(nèi)容為基礎的開放式教學系統(tǒng)。對于市場營銷相關專業(yè)而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。市場營銷策劃課程教學平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統(tǒng)。其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導作用。項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內(nèi)，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內(nèi)容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術與個人網(wǎng)絡終端開發(fā)的輔助教學系統(tǒng)。在線教學系統(tǒng)包含了在線學習、實時交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡，在線教學系統(tǒng)能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網(wǎng)絡學習環(huán)境。

二、市場營銷策劃課程的教學流程

摘要：為了培養(yǎng)市場需要的具有核心競爭力的營銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學內(nèi)容的創(chuàng)新及教學方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略。

關鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，企業(yè)對營銷策劃人才的需求也在提高。高職市場營銷策劃課程的教學目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營銷目標進行產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、服務項目進行策劃的人才，滿足消費者的需求，并提升企業(yè)的競爭力?；谄髽I(yè)對創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強營銷策劃教學改革，使營銷策劃課程講授與市場需求無縫對接，培養(yǎng)社會需要的優(yōu)秀營銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程是高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競爭力[1]。營銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務，培養(yǎng)目標是幫助營銷策劃專業(yè)人才掌握營銷策劃技能，使學生在完成專業(yè)知識的基礎上形成良好的營銷策劃習慣，制定出符合市場需求的營銷策劃方案?；趧?chuàng)新能力基礎上營銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學生開闊視野，拓展思維，使學生在專業(yè)知識和職業(yè)能力學習的基礎上提升營銷策劃的實踐能力，幫助學生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略

摘要:我國經(jīng)濟社會發(fā)展正在轉型，迫切需要各種類型的應用型人才。我國高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應該創(chuàng)造多方面的教學條件，而進行應用型課程教學改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學現(xiàn)狀的基礎上，以本課程與“娃哈哈全國大學生營銷策劃大賽”的結合為例，對基于專業(yè)實踐大賽的應用型課程教學改革進行了探討。

關鍵詞:專業(yè)實踐大賽;應用型課程;教學改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業(yè)實踐大賽的《營銷策劃與管理》教學改革設計

1．1重新設置課程目標，突出適應行業(yè)和崗位的能力要求

《營銷策劃與管理》重新設置以后的教學目標如下:(1)專業(yè)知識:掌握營銷策劃與管理的基本理論知識，了解營銷策劃與管理的崗位設置及相應的素質要求。(2)專業(yè)技能:具備運用所學專業(yè)知識分析和解決實際問題的能力，具備建立營銷策劃團隊和撰寫營銷策劃書的能力。(3)綜合素質:堅持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團隊合作精神，具備良好的語言表達、文字溝通能力。(4)終身學習:具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨立學習能力、獲取新知識和技能的能力，探索運用專業(yè)知識解決實際問題的方法。

1．2優(yōu)化教學內(nèi)容設計，實現(xiàn)理論知識的模塊化和精煉化

一、《營銷策劃》信息化特色與教學要求

《營銷策劃》是一門與企業(yè)經(jīng)營活動有著密切聯(lián)系的課程，不僅能夠提供學生與策劃相關的專業(yè)知識，也能為學生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)提供服務；不僅適應于學生的學習需要，也能為拓展知識、培養(yǎng)綜合素質提供幫助。通過對南京大學、湖南大學、廣東財經(jīng)大學、東北師范大學等國內(nèi)不同高校市場營銷專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，《營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的核心課程之一，被列為專業(yè)必修課或專業(yè)限選課在本科高年級中開設?！稜I銷策劃》的“信息化”特色體現(xiàn)在課程所涉及的市場調(diào)研、策劃方案制作、產(chǎn)品選擇、磋商談判等與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關的內(nèi)容因現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公和在線交易的普及而需要在教學中讓學生接觸和使用網(wǎng)絡和信息技術。相較之下，傳統(tǒng)課堂教學的弊端日益凸顯，教師、教室、教材“三中心”構成的教學模式已經(jīng)成為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的桎梏。但從目前國內(nèi)網(wǎng)絡課堂的教學現(xiàn)實來看，重教學內(nèi)容呈現(xiàn)，輕學習環(huán)境設計；網(wǎng)絡課程與教學支撐環(huán)境脫節(jié)；教學內(nèi)容表現(xiàn)單一；自主學習資源不足；缺少評價與反饋等網(wǎng)絡課堂建設問題依然存在。因此，在教學中如何引導學生綜合運用所掌握的基礎知識，同時利用網(wǎng)絡模擬現(xiàn)實情境訓練各方位能力成為教學的要點，在這一方面，應用表現(xiàn)性目標導向展開教學具有較大優(yōu)勢。

二、《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向

社會需求的多樣化和企業(yè)經(jīng)營活動的多元化要求營銷策劃活動必然是個性化或定制化的，如此則《營銷策劃》課程的學習也需注重個性化表現(xiàn)，沒有唯一標準答案，而是根據(jù)策劃對象的具體情境展開。傳統(tǒng)單項式灌輸?shù)慕虒W法在除了策劃理論之外很難獲得良好的教學效果。表現(xiàn)性目標（expressiveobjectives）所追求的正是在具體教育情景下學生所產(chǎn)生的個性化表現(xiàn)，與策劃定制化的發(fā)展趨勢有著良好的契合點[2]。表現(xiàn)性目標概念最早由美國斯坦福大學學者Eisner于1967年提出，主張不規(guī)定學生在完成一項或多項學習活動后準備獲得的行為，而是在幫助學生獲得系統(tǒng)技能的基礎上，使他們在表現(xiàn)的過程中能夠自由地探究觀點、意象和感情。

三、網(wǎng)絡技術為平臺的《營銷策劃》課堂模式及表現(xiàn)性目標實現(xiàn)路徑

基于《營銷策劃》的信息化特色和教學要求，我們提出以網(wǎng)絡技術為平臺的《營銷策劃》課堂模式，并通過角色扮演為基礎（Role-Playing）、項目設定為驅動（Project-Setting）與科學分析為手段（Scientific-Analysis）等具體方法的配合實現(xiàn)《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向，從而將各類營銷策劃知識轉化為實踐能力。

一、我校營銷策劃課程教學現(xiàn)狀

（一）教學內(nèi)容設計

精心策劃教學內(nèi)容，激發(fā)學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網(wǎng)絡資源。

（二）課程教學過程設計

從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業(yè)———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進行分析、重組、優(yōu)化，學會對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組→策劃項目選擇→任務確定與分解→策劃實踐→策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設計、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設計

摘要：在應用型人才培養(yǎng)目標下，如何培養(yǎng)適合社會需要的新型應用型人才，是許多應用型本科院校亟待思考和解決的問題。《市場營銷策劃》是我院市場營銷專業(yè)課程體系中重要的專業(yè)核心課程，對該門課程改革的深度與廣度在一定程度上影響著培養(yǎng)質量的厚度與寬度?！妒袌鰻I銷策劃》課程改革不僅要圍繞應用型人才培養(yǎng)目標，還應充分地考慮授課對象的基本特點。本文在分析了《市場營銷策劃》課程教學現(xiàn)狀的基礎上，結合我院《市場營銷策劃》課程教學存在的問題，探究《市場營銷策劃》課程教學改革的主要方向及其措施。

關鍵詞：應用型人才培養(yǎng)；市場營銷策劃；課程改革；隴橋學院

一、引言

《市場營銷策劃》是一門以研究營銷策劃的基本原理和方法、策劃流程和技巧的課程，它以培養(yǎng)學生的營銷策劃能力為主，是我院市場營銷專業(yè)的一門綜合性較強的專業(yè)核心課程。本課程的開設主要支撐于我院市場營銷專業(yè)的應用型專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位。優(yōu)秀的營銷策劃人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎，是企業(yè)資本原始積累順利實現(xiàn)的關鍵因素。對于一所普通應用型本科高校而言，如何凸顯辦學特色、服務地方經(jīng)濟，為行業(yè)和企業(yè)輸送高素質綜合營銷策劃人才，實現(xiàn)理論與實踐的結合，并培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，是目前市場營銷策劃課程亟待解決的問題。

二、《市場營銷策劃》課程教學現(xiàn)狀

（一）教學理念和教學方法

市場營銷策劃是工商管理、市場營銷等專業(yè)的核心專業(yè)課程，該課程通過對市場營銷策劃的基本原理和基本知識的闡述和深層次的剖析，使學生了解熟悉營銷環(huán)境，掌握市場營銷策劃的一般步驟與方法，熟練掌握各種營銷策略及其綜合運用，使學生懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，樹立現(xiàn)代市場營銷策劃觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。市場營銷策劃課程是其他專業(yè)課的綜合和提高，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)的不同，與市場營銷策劃相關的職業(yè)崗位主要有市場營銷策劃專員、策劃主管、市場營銷策劃經(jīng)理、高級市場營銷策劃經(jīng)理、市場營銷策劃總監(jiān)等，在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)對策劃人才的需求非常巨大，要求也越來越高[1]。由于各種原因，傳統(tǒng)的教學模式已經(jīng)不適應市場對策劃人才的要求，市場營銷策劃課程教學改革勢在必行。通過“工學結合”，可以使市場營銷策劃課程與企業(yè)的實際聯(lián)系起來，體現(xiàn)出“以就業(yè)為導向、以能力培養(yǎng)為核心”的教育理念，開展“一二三四五”新型培養(yǎng)模式，滿足企業(yè)和學生的需要。

一、堅持一條主線

市場營銷策劃課程的教學，首先要立足于“一條主線”，即以培養(yǎng)學生的基本素質和技術應用能力為目標。市場營銷策劃是一門交叉性、創(chuàng)新性強的學科，市場營銷策劃不是單純寫一個企劃文案。在市場競爭的大潮中，優(yōu)秀的策劃文案不僅要目標明確、有創(chuàng)意，而且必須具有可操作性，要求學生文武兼?zhèn)?。通過基礎理論課培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，通過專業(yè)基礎課為學生打下良好的理論基礎，通過專業(yè)技術課培養(yǎng)學生的專業(yè)技術技能，利用實習實踐課培養(yǎng)學生的崗位技能?；舅刭|和技術應用能力的培養(yǎng)“工夫在詩外”，教學中要注重與市場營銷基礎理論、市場調(diào)查和預測、消費心理學、廣告、計算機等課程的聯(lián)系和結合，要培養(yǎng)學生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術應用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。學生只有具備扎實的理論基礎、良好的思想、專業(yè)素質和技術應用能力，才能被企業(yè)錄用，在以后的工作中才有可持續(xù)發(fā)展的基礎。

二、突出兩個重點

市場營銷策劃是操作性很強的學科，突出兩個重點就是理論教學體系和實踐教學體系并舉。由于教師大都是從學校畢業(yè)到學校教書，習慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論，參與企業(yè)實際問題的策劃少，與生產(chǎn)實際和相關課程的聯(lián)系少，學生感到市場營銷策劃課程空洞，實用價值低。另外，學校缺少課程的實習實驗設備，實習基地少，業(yè)務單一，授課計劃和實習實訓脫節(jié)，為了完成實習而實習，實踐教學效果大打折扣。在實際教學過程中，要調(diào)整理論課和實踐課的比例，加大課內(nèi)和課外的實習課時與力度。學校和教師要積極開拓實習基地，尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場營銷理論課的實習基地，增加市場營銷策劃的專項和綜合實習實訓。

三、構建三大結構

摘要：做為高職院校的教師要增強創(chuàng)業(yè)教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養(yǎng)方面，應立足省情校情，加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設，探索建立協(xié)同育人機制，通過提高教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能力建設，不斷完善了大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的相關工作。做為高職院校的教師要增強創(chuàng)業(yè)教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力做為創(chuàng)業(yè)教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創(chuàng)業(yè)教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創(chuàng)業(yè)起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院?！稜I銷策劃》課程教學現(xiàn)狀

目前高等職業(yè)院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統(tǒng)的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據(jù)項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業(yè)院校學生學習興趣的產(chǎn)生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內(nèi)容、教學設計等，重視將學生創(chuàng)新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供良好的技能保障。

二、創(chuàng)業(yè)教育與高職院?！稜I銷策劃》課程的相互關系

摘要：在當前房地產(chǎn)市場環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷策劃己成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)策劃業(yè)發(fā)展尚未成熟，仍然存在一些問題和誤區(qū)。本文在分析房地產(chǎn)營銷策劃問題的基礎上提出其發(fā)展趨勢。

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢

房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

一、房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關經(jīng)濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。