導語：如何才能寫好一篇大學生公關策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動背景：在社會高速發(fā)展的今天，尤其是我們國家在追求經(jīng)濟高速發(fā)展的同時，部分地區(qū)往往以犧牲環(huán)境為代價，民眾環(huán)保意識缺失，必然導致民族形象的受損，從長遠來看，將會阻礙經(jīng)濟和社會發(fā)展的速度。近年來，國家意識到可持續(xù)發(fā)展的重要意義，相繼提出：建立和諧社會，創(chuàng)建衛(wèi)生城市等舉措來激發(fā)全體公民的環(huán)保意識，在這種背景下，進行適當?shù)男麄骱蛯嵺`活動是十分必要的。

目標：通過大學生自身的宣傳和實踐活動，以簽名的方式，喚起全體欽州市民的環(huán)保意識，將從我做起，從自身做起的環(huán)保理念傳播給民眾，同時，讓同學們通過自己的勞動親身經(jīng)歷感受一下環(huán)保的重要意義，培養(yǎng)一種社會責任感和責任心，并在活動中體現(xiàn)同學們團結一致，和諧相處的精神品質(zhì)。

活動步驟：前期準備

1、學生會與系部取得聯(lián)系，征求系內(nèi)同意并取得一定經(jīng)費支持。

2、生勞部與欽州市環(huán)保局取得聯(lián)系，征得同意并請***市電視臺進行媒體宣傳。

3、學生會內(nèi)部進行商議制定相關規(guī)則，分組{具體分組情況如下}，并征得所有全體成員的同意。

活動期間

1、*月*日早晨7：00校門口集合，生勞部負責組織清點人數(shù)并檢查所需物品是否攜帶完備

2、7：30坐車到達指定地點，主席分配任務，強調(diào)有關注意事項，各小組成員明確目的，分工協(xié)作。

各小組情況及任務如下：

一、主席團負責統(tǒng)一調(diào)度，對各個小組實施情況進行監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時包處理和協(xié)調(diào)，確?；顒禹樌_展。

二、第一小組生勞部負責勞動工具。

三、由第二組宣傳部負責宣傳條幅的制作，一張大條幅標有我愛我家，**衛(wèi)生靠大家并配有環(huán)保宣傳畫三張小條幅分別標有與環(huán)保有關的文字和圖畫;

四、第三組學習部負責東大街衛(wèi)生及宣傳活動

五、第四組體育部負責西大街衛(wèi)生及宣傳活動

六、第五組文娛部負責南大街衛(wèi)生及宣傳活動

七、第六組公關部負責北大街衛(wèi)生及宣傳活動

八、第七組系學生會秘書處負責在廣場定點宣傳并請行人簽名留言。

備注

1、如果以上人員有變動，負責人及時告訴各組長。

2、各小組由各部部長擔任組長并統(tǒng)一管理，每人配帶一部手機，遇到緊急情況及時與組長或主席取得聯(lián)系。

3、各小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團隊超過15分鐘。4、將各自任務明確，在規(guī)定的時間內(nèi)完成。

4、8：00活動正式開始。

5、12：00活動正式結束，各小組回到指定地點會合，組長清點人數(shù)及勞動工具。

6、12：30回校。

篇2

一、活動背景：

在當下社會，環(huán)保酵素盛行，其強大的功能為大多數(shù)人所喜愛，但由于制作時間長，推廣不易，導致其廢物再利用及環(huán)保功能未能較好實現(xiàn)。環(huán)保酵素在日常生活中用途極廣，在目前在環(huán)境保護中起著越來越大的作用，而當代大學生對其并不了解，所以我社決定開展一次環(huán)保酵素知識講座進行宣傳普及。

二、活動目的和意義：

環(huán)保酵素在當下生活中的各方面都發(fā)揮著其獨特的作用，而其制作材料主要是生活當中的廚余垃圾，在大學生中普及環(huán)保酵素，有利于帶動其家庭乃至其鄰里、社區(qū)行動起來，一起動手制作、使用環(huán)保酵素，在變廢為寶的同時，改善自然環(huán)境，傳承環(huán)保精神。

三、活動主題：變廢為寶環(huán)保酵素知識講座

四、活動要素：

活動時間：XX年XX月XX日（周三）15:00-18:00

活動地點：教學樓課室

活動對象：全校學生

主辦單位：XX聯(lián)合會

承辦單位：

XX協(xié)會

五、活動形式：以講座的形式

六、活動安排：

前期安排

1、策劃部：負責完成策劃書，并提交向校社聯(lián)；

2、公關部：負責邀請專業(yè)老師，拉贊助；

3、宣傳部：負責前期宣傳工作，包括海報、宣傳單的設計、制作，打印并張貼，在微博、微信公眾平臺等網(wǎng)上宣傳；

4、組織部：負責場地的申請，購買并準備活動物資；

5、負責報名人員的咨詢，并聯(lián)系邀請其他協(xié)會人員參與，負責素拓的申請。

后期安排

1、組織部：負責場地整理、清場，歸還物資；

2、秘書部：負責提交素拓申請表，申請素拓；

3、宣傳部：負責在微博、微信工作平臺活動情況。

七、資金預算表：

項目

單價

數(shù)量

總價

備注

宣傳單

0.1元

200張

30元

水

25元

2箱

50元

總額

80元

項目

單價

數(shù)量

總價

備注

臺秤

2臺

租借

紅糖

塑料瓶

總額

XX協(xié)會

XX年XX月XX日

—

篇3

作為當代的大學生，我們應該掌握一定的公關知識。我們協(xié)會舉辦此次講座，目的是讓更多的會員及同學了解公共關系協(xié)會的價值，為會員之間相互交流提供一個良好的平臺，同時也有助于會員及各位參與的同學們提高深化自己對于公共的認識，為今后公共活動的開展打下一個堅實的基礎。

二、活動目標

通過教授講座和同學提問，讓大家理解“公關”的含義以及價值所在，并以此為突破點讓新會員對公關協(xié)會的宗旨及目標有更深刻的了解。

三、活動具體安排

活動經(jīng)費：由外聯(lián)部理事負責拉贊助

宣傳工作：由宣傳部制作展板、海報及橫幅

四、活動開展

主題：何謂公關

主講人：李澤南教授

活動人員安排：

活動總負責人：楊慧泉；其他各項分工，各部長部門為負責人。

會場布置：在黑板上方掛橫幅、黑板布置——在黑板上寫藝術字包括活動名稱及主講教授姓名（由文藝部及策劃部負責）

嘉賓接待：禮儀、公培部成員（由公關部負責）

設備準備：租借音響、話筒（由辦公室負責）

校園宣傳：海報（5張）、橫幅（3條）、展板（2塊，李澤南教授簡介招新時已做好）（由宣傳部負責）

會場服務：由辦公室負責

秩序維持：會場的紀律、防止中途退場（由組織部負責）

講座主持：由公培部負責

活動贊助：由外聯(lián)部負責

財務管理：由財務部負責

五、活動前期

1．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報，在校園內(nèi)作好宣傳工作。

2．講座前兩天，通知會員并邀請政管院10級各班。并落實具體人數(shù)（政管學院10級學生要求每班至少到10人，公關協(xié)會新會員除外） 。

3．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現(xiàn)場的人員分工。

4．講座當天，講座開始前三個小時（16:00），所有工作人員到位，由組織部進行登記，按照既定人員分工，各負其責。

5．辦公室準備好要發(fā)給所有參與講座同學的公關知識材料及李澤南教授親筆簽名的“何為公關”主題講座紀念明信片（前一百來到會場的活動幸運參與者登記個人 信息獲得，見附表），入場時由公培部協(xié)助禮儀發(fā)放，讓同學們在講座開始之前對公關知識有初步了解，提高活動吸引度，方便與講師的互動。

六、講座流程

1．主持人開場白并介紹主講人（5分鐘之內(nèi)）

2．在場學生談對公關的看法（15分鐘內(nèi)）

3．李澤南教授開始演講 （70分鐘內(nèi)）

4．李澤南教授與學生進行互動提問（20分鐘內(nèi)）

5．講座結束，給主講人獻花

6．主講人和活動負責人合影

7．會員及同學有序離場

8．所有理事留下收拾整理會場

注：主持人要把握好時間

李澤南教授接送，由戎強學副會長全程負責

經(jīng)費預算：

話筒、音響：100元

橫幅3條 ：95元

鮮花一束：15元

公關知識材料復印費：15元

講座紀念卡片制作費：25元

李澤南教授接送車費：14元

活動策劃書打印費：5元

合計：271元

八、活動后期：對整個活動進行總結，各部門于一周內(nèi)交工作總結至辦公室。

篇4

1.公共關系實務的操作技巧日趨成熟

從新聞、新聞宣傳到大型活動的策劃，從協(xié)調(diào)政府關系到社會公益贊助，從危機管理到上市公司的信息傳播，從時尚公關到高科技公關，從環(huán)境公關到藝術（體育）活動公關，從企業(yè)公關到政府公關，公關實務內(nèi)容無論在廣度還是深度上都有相當?shù)陌l(fā)展。

2.公關地位戰(zhàn)略化

隨著全球化時代的到來，中國公關的戰(zhàn)略地位也必將逐步確立，而這種地位的確立，將成為中國公關產(chǎn)業(yè)化的先決條件。在未來眾多的知識產(chǎn)業(yè)中，公關業(yè)將同信息業(yè)、咨詢業(yè)、文化業(yè)等一起構成新興知識產(chǎn)業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)和主導性產(chǎn)業(yè)。

二、現(xiàn)行公共關系實務課程教學存在的弊端

1.理論部分課時比重過大

公共關系實務是一門新興學科，其自身理論沒有深厚積淀，也沒有很難懂的東西，因此，沒有必要浪費太多時間講述理論。事實上，很多公共關系實務課程的教學計劃在制定中，理論課時比重過大。據(jù)筆者調(diào)查，授課計劃64課時的，理論50課時、實訓14課時；授課計劃48課時的，理論38課時、實訓10課時。很多制定教學計劃的人員并不十分了解本課程的性質(zhì)。

2.課程的實用性體現(xiàn)不夠明顯

公共關系實務越來越受到社會各界的普遍重視和各類組織的廣泛應用，但很多學生學習公共關系實務的興趣不大，積極性不高，其重要原因之一就是作為一門應用學科卻沒有突出其實用性，學生學完本課程，其實際操作能力、解決問題的能力并沒有提高，甚至提高不大。

3.教學方法過于陳舊

目前不少大學在公共關系實務教學中仍沿用以理論知識傳授為主的傳統(tǒng)教學方法，教師講，學生聽，實行“滿堂灌”，或有應用其它教學方法的，在實際應用中卻不到位，這顯然不能滿足公共關系實務課程的教學需求。

三、公共關系實務教學改革措施

1.準確把握課程教學目的，明確“教”與“學”雙方任務

本課程的理論學習，目的是使學生掌握公共關系實務的基本知識、基礎理論、基本技能，掌握公共關系的應用技術，使學生具備一定的公關理論知識。而本課程的實踐教學，目的是使學生能綜合應用相關公共關系理論，注重培養(yǎng)學生掌握公共關系工作所具備的協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)意創(chuàng)新能力、策劃與傳播能力、專業(yè)寫作能力、組織實施能力、研究解決公共關系實際問題的能力、口頭表達能力，使學生具有較強的動手操作能力。為了達到此教學目的，教、學雙方應做到：教師應樹立正確的教學觀；學生應樹立正確的學習觀。

2.創(chuàng)新教學模式，實施模塊教學

模塊一：實地調(diào)研。由教師針對遼東學院的整體規(guī)劃，課程設置，教師教學水平，各食堂的飯菜質(zhì)量，圖書館管理，寢室管理，后勤服務，就業(yè)安排，協(xié)會組織形式，E時代超市，咖啡館等方面設計幾個選題。根據(jù)班級情況，劃分學習小組，選定負責人，然后學生按小組去設計調(diào)查問卷并對其滿意度進行公關調(diào)查，寫出調(diào)研報告。由于這些問題都與他們息息相關，所以學生極為踴躍。通過小組成員間的溝通，實地調(diào)研，學生學會了對調(diào)研資料的統(tǒng)計、分析及撰寫調(diào)研報告，從而切實提高了實戰(zhàn)能力。

模塊二：案例分析。案例學習全過程的每一個環(huán)節(jié)，都貫徹著各自獨特而又明確的教學目的性。通過成功案例的述評、失敗案例的思考，引導學生將所學的理論知識與實際相結合。

模塊三：實戰(zhàn)模擬。鍛煉了學生的組織能力，而會實施前的演練與布置，又使新聞會的程序由枯燥的理論變?yōu)樯鷦拥膶嶋H，學生能夠發(fā)現(xiàn)組與組之間的可取之處與不足之處。以模擬新聞會形式來完成該部分課程，能夠促使學生不斷完善自身的公共關系素質(zhì)，同時考察了學生現(xiàn)場應變能力。

模塊四：課堂辯論。公關辯論區(qū)別于公關演講，公關辯論更強調(diào)的是現(xiàn)場反應能力，選取當今大學生的熱點問題，以小組為單位，互選對手，小組與小組之間就公關熱點問題，提出問題，進行現(xiàn)場公關辯論。讓老師和學生共同深入討論，注意引導學生從各個不同側面去思考問題，發(fā)表自己的見解，鼓勵各種不同觀點的交鋒，最后教師針對相關問題給予解答，對各組辯論的表現(xiàn)予以評價。

模塊五：創(chuàng)設公關情景。創(chuàng)設公關情景的核心是激起學生的學習情緒，激發(fā)學生學習的主動性和積極性，擴大學生的視野，豐富學生的想象，刺激學生的積極思維。創(chuàng)設公關情景要具有擬真性，在教學中引入多媒體課件等形式確定學習小組組內(nèi)人員任務角色?！肮碴P系協(xié)調(diào)”、“公共關系危機管理”、“公共關系禮儀”等內(nèi)容，都可以應用如上教學手段進行。

模塊六：個人職場形象塑造。可每班分成4-5人的若干小組，每個同學給自己未來職場進行形象定位，確定自己的合適的職場形象，參加全班匯報表演。這個模擬可以調(diào)動全組同學的積極性，學生可以學會自行設計形象，為今后的就業(yè)打下良好的基礎。

模塊七：公關策劃文案設計。由各學習小組根據(jù)實際自己確定公關策劃文案主題，撰寫一份公關專題活動策劃書。要求有切實可行的主題目標和鮮明醒目的主題口號，還要包括活動流程、項目負責人、參與人的安排，具體的傳播溝通方案，時間安排、經(jīng)費預算等，并要盡可能獨特新穎、個性鮮明，突出本次活動的特點。

3.建立應用能力考核體系

（1）設置形成性考核形式

單一的期末閉卷考試并不適合操作性很強的公關關系實務，應采取非考試形式。非考試形式改革的重點應在于對學生應用能力的培養(yǎng)，任課教師，要合理設計考核方案，注意引導學生加強平時的學習和訓練，以真正衡量出學生的實際運用能力。學生，首先對作業(yè)、實訓、理論知識的學習態(tài)度認真；其次，要具有創(chuàng)造性思維，設計出富有新意的方案，并具有邏輯性及切實可行性。再次，設計及實訓要以小組的形式完成，需要具有團隊合作的精神。

（2）量化評分標準

科學分配成績評定標準，加大平時學習、實訓的比例，使學生由被動期末“突擊”學習轉變?yōu)槠綍r的主動學習?？梢园闯銮?、課堂研討、禮儀實訓、公共關系專題策劃活動、公關策劃方案設計等形式進行賦分，并根據(jù)學生每次作業(yè)、實訓表現(xiàn)等情況酌情累加或累減。

參考文獻：

篇5

【大學公關活動策劃書一】

目錄

一、 前言 ........................................... 3

二、 調(diào)查分析 ....................................... 4

(一) 優(yōu)勢點 .................................... 4

(二) 機會點 .................................... 4

三、 活動目標 ....................................... 5

四、 活動主題 ....................................... 5

五、 活動安排 ....................................... 6

(一) 地點安排 .................................. 6

(二) 時間安排 .................................. 7

(三) 活動對象 .................................. 8

(四) 活動項目 .................................. 8

(五) 媒介選擇 ................................. 11

六、 經(jīng)費預算 ...................................... 12

七、 效果評估 ...................................... 13

前言

可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。

可口可樂在歐洲的優(yōu)勢特強盛，市場份額達到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計26%。

而目前中國消費者的情況是，中國消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂針對這一特點，把傳統(tǒng)的紅色文化與年輕人對酷的追求結合，具有紅與黑雙重特質(zhì)的零度可口可樂在中國市場上市。事實上，零度可口可樂已先后于50多個歐、美、亞等地的國家和地區(qū)上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當?shù)厥袌隽ε醯男驴铒嬃稀Ａ愣瓤煽诳蓸酚谥袊愀凵鲜泻?，受到香港地區(qū)人民的喜愛，在一項調(diào)查中，零度可口可樂在香港的產(chǎn)品知名度高達92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂類產(chǎn)品的銷量比之前同期增長接近兩位數(shù)。零度可樂在國際市場的出色表現(xiàn)讓可口可樂公司對于它在中國國內(nèi)的銷售前景充滿信心。

雖然零度可樂具有眾多優(yōu)勢和機會，但由于是剛開始向中國內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為零度搖滾你的激情的公關活動，選擇與大學生生活貼近并符合零度可樂時尚、個性、炫酷的產(chǎn)品特性的校園搖滾音樂巡演，旨在提升零度可樂在以大學生為代表的年輕一代消費者心目中的形象和知名度。校園搖滾音樂巡演從大學生中選拔樂隊，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個性與活力，暢飲零度，搖滾激情。

一、調(diào)查分析

(一)優(yōu)勢點

零度可口可樂憑借著酷炫時尚、張揚個性正式在河南市場上市。它帶給消費者絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂公司創(chuàng)意無限的特質(zhì)。

無糖，依然可口可樂，顛覆傳統(tǒng)，打造黑色時尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂的紅色，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時尚的品牌修改一覽無余。

零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。

(二)機會點

鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場的倡導者，可口可樂公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是零度可口可樂，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種無糖，依然可口可樂的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內(nèi)地市場上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們20XX年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應人群更廣泛。相信零度可口可樂憑借著無糖、炫酷的多重特點，必將在內(nèi)地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。

鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺。在這個舞臺上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。

而同時，大學生這一特殊消費群體又是我們所重點關注的對象。因為他們年齡基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力。

因此，我們策劃了包含青春、激情、時尚等元素的搖滾樂隊在鄭州高校進行巡回演出活動，這將大大提高零度可口可樂在鄭州(由其是大學校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。

二、活動目標

提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度

三、活動主題

零度，搖滾你的激情

四、活動安排

(一)地點安排

此活動共從鄭州各大學城選取了8所知名高校，具體地點如下： 鄭州大學新校區(qū)元和廣場

河南工業(yè)大學藝文廣場

鄭州輕工業(yè)學院天旺廣場

河南財經(jīng)學院育園廣場

華北水利水電學院新校區(qū)逸云廣場

鄭州航空工業(yè)管理學院新校區(qū)中央廣場

中原工學院南校區(qū)紫薇廣場

鄭州大學西亞斯學院意大利廣場

其中，鄭州大學新校區(qū)和河南工業(yè)大學位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學院和河南財經(jīng)學院靠近市中心，華北水利水電學院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學城，而中原工學院南校區(qū)和鄭州大學 西亞斯學院位于鄭州市南大學城。這些高校在鄭州市甚至在整個河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時，它們遍布鄭州市區(qū)的各個方向，有利于擴大本次活動的影響力。

之所以選取每所高校的廣場，是因為本次活動為搖滾樂隊演出，開闊的地方更能調(diào)動氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時也是為活動中燃放煙花提供必要的環(huán)境。

(二)時間安排

從啟動到結束的完整時間為：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分為三個階段：

第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊;樂隊

進行排練;租用活動相關設備。

第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒

體活動的開展;巡回演出。

第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動進行評估;對活

動進行后期宣傳。

由于七月份大部分高校都到了放假的時間，因此本次活動安排在放假前一個月進行樂隊的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊利用這段時間可以排練節(jié)目，我們也可對樂隊進行相關培訓，同時，也不必可慮與學生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進行宣傳，因為這個時間各大高校陸續(xù)開學，學生陸續(xù)返校。之后9月14日樂隊正式進入校園演出，這段時間新生入校，是本次活動開展的最有利時機。 具體時間如下：

(三)活動對象

八所高校所有在校大學生

之所以選擇大學生為活動對象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。

(四)活動項目

第一項：樂隊選拔、排練和包裝

20XX年6月1日20XX年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂隊

20XX年7月11日20XX年8月31日對所選拔的樂隊進行培訓

20XX年8月15日20XX年8月31日對樂隊進行包裝

具體流程如下：

1) 在所選擇的八所高校粘貼海報，動員在校大學生報名參加。

2) 根據(jù)各高校報名情況，在各高校設立選拔點，經(jīng)過比拼，最終在每個

高校擇優(yōu)選擇1支樂隊，共選擇8支樂隊。

3) 為樂隊排練租用場地，進行排練和相關培訓等等。

4) 對樂隊進行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時尚的特

點，同時包含零度可口可樂的設計元素，與其主題相呼應。

第二項：前、中、后期宣傳

20XX年6月1日20XX年9月13日進行前期宣傳

20XX年9月14日20XX年10月19日進行中期宣傳

20XX年10月20日20XX年10月30日進行后期宣傳和評估 具體流程如下：

1) 前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以選拔樂隊為主題。聯(lián)系八所院校的校學生會進行項目合作，以他們?yōu)橹饕α縼碚迟N校園海報，動員有才藝的大學生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動開始前一至兩周，聯(lián)系校學生會粘貼海報、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺進行廣播。

2) 中期宣傳：這個階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為活動

進行中，主要采用校園海報和廣播進行宣傳。

3) 后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報社對

本次活動進行專題報道;組建公關評估小組進行評估。

注：動員海報共80張，每所高校10張;活動開始前海報共80張，每所高校10張;活動進行中海報共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(其中6平方米的20個，4平方米的20個)，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺廣播宣傳45天，每天廣播8次。

第三項：舞臺布置

本次巡演涉及八所高校，舞臺布置遵循以下原則：

統(tǒng)一要求。對所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演出。

統(tǒng)一風格。舞臺設計風格、演員演出風格、場地裝飾風格、燈光音樂風格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應。

統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)?；疽恢拢荒艹霈F(xiàn)大的變動。

具體如下：

1) 舞臺突出炫和酷的特點，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙

氣、煙花炫耀氣氛。

2) 演出曲目為大學生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨?，必須有一定的熟知?演出

服裝以亮和變?yōu)樘攸c，追求明亮、多變的效果。

3) 場地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、各種紙質(zhì)標志和卡通造型的模具

裝飾。

舞臺布置所需物料清單如下：

燈光、音響、樂器設備、演出服裝、舞臺道具、煙花、橫幅、裝飾物、運輸車

第四項：演出安排

以在鄭大演出為例，其他演出照此實施，具體節(jié)目安排如下：

1) 四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動背景;

2) 安排三個樂隊依次演出;

3) 互動活動(有獎問答);

4) 再安排三個樂隊依次演出;

5) 互動環(huán)節(jié)(趣味游戲);

6) 最后兩個樂隊演出;

7) 結束。

第五項：促銷活動

促銷時間：每次演出當天的下午2：005：00 促銷地點：所進行演出的廣場 促銷人員：高校大學生兼職促銷 促銷價格：1.5元(瓶裝500毫升) 促銷攤位：12個(每個攤位1個促銷人員)

場地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、紙質(zhì)標志和各種玩偶人裝扮，

盡量使促銷現(xiàn)場呈現(xiàn)熱鬧的氣氛 第六項：人員安排

管理組(5人)：負責對活動的控制和人員的調(diào)配，培訓樂隊 工作組(15人)：負責樂隊選拔、活動宣傳、舞臺布置、設備租用、

搬運物品

主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負責活動當天的主持 造型師組(6人)：負責樂隊及主持人的形象設計

后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會場、搬運物品

(五)媒介選擇

戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌 廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺

報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報

校園媒介：海報、條幅 網(wǎng)絡媒體：校內(nèi)網(wǎng)

鑒于零度可樂買推廣對象為大學生，根據(jù)大學生喜好網(wǎng)絡這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當火爆的網(wǎng)絡交流平臺。除了網(wǎng)絡另一種更為貼近大學生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報。作為一個極具實力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內(nèi)地市場重磅推出的一種年輕時尚飲品，為了最大限度的擴大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報刊，而這兩種傳播方式也是結合了大學生自身特點的。

五、經(jīng)費預算

六、效果評估

此次活動共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個多月時間，將會備受河南省廣播、電視、報刊的關注。這次活動會使鄭州各大高校大學生認識并了解可口可樂公司新推出的產(chǎn)品零度可口可樂。同時，也將加深大學生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象?；顒舆^程中，將會有數(shù)萬名學生參與到活動中，親身體驗零度可樂的酷炫包裝和絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，也會更加深刻地了解可口可樂企業(yè)文化。

活動于20**年10月13號結束，聯(lián)絡大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報四大報刊追蹤報道此次活動，會對此次活動給予極高的評價，也將為整體的新聞宣傳活動增色不少。通過這次活動零度可樂的品牌知名度會在大學生心目中直線提高，更會取得比較理想的預期效果。

【大學公關活動策劃書二】

承辦單位：廣州大學松田學院

策劃人：李力

班級：11級社體(2)班

學號：1104010212 主辦單位：廣州大學松田學院

贊助策劃書目錄:

一、 賽事說明及主辦單位

二、 目標受眾

三、 贊助商范圍及贊助方法

四、 贊助回報及溝通措施

五、 贊助商責任及仲裁

一、賽事說明及主辦單位:

1. 賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組(共13項)100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4100米接力，4400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學松田學院田徑場〕舉辦時間：20XX年12月10號~20XX年12月12號

2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學校的文化，讓社會更多的了解本學院的特色。主要內(nèi)容是促進大學生增加體育運動增強體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學生課余活動內(nèi)容有利于提高運動水平等。

3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學校進行交流并安排到各項運動中。

二：目標受眾

1.觀眾分布情況及人數(shù)預測:主要觀眾為本院學生、專任教師及和本院領導，其少數(shù)的為社會人員。預測觀看此次運動會的人為4000人數(shù)。

2.有誰及其如何激發(fā)他們對賽事的關心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導。且由NIKE公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。

1.本賽事適合：體育行業(yè)相關企業(yè)(如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會等)、媒體(如：地方電視臺)以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。

2.本賽事與相應企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助后該項目會利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業(yè)的形象相容的。

3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應商：本次運動會由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應商為NIKE體育用品公司。

4.贊助金額分布活動資金：

活動：110000元

用 途 金額(單位：元) 前期啟動資金： 10000

運動器械： 20000

運動員物品： 25000

購買請柬： 500

食品飲料支出： 4000

海報、橫幅費用、宣傳單：1000

獎品： 20000

其他支出： 19500(包括場地布置等) 應急資金： 10000

總預算： 110000民幣。

四.贊助回報及溝通措施：

一. 贊助商可得收益分析：

1、 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2、 學校消費地域集中，針對性強，品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡

追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個性表示自我的時尚活動。若是商家能在這種大型的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、 因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們社會體育系建立一個長期友好

合作關系，如每年共同策劃一次大型活動，將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申

請，而通過和我們社會體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準，并且得到我們社會體育系的大力協(xié)作。

5、本次活動全員學生參與，并會在我院廣為流傳。

二. 廣告、促銷、公關等方面的詳細說明：

1. 冠名：冠名權是商業(yè)界最重要的一個競爭點，選手的運動服后會印有商家的店名或logo，有利于在本活動中打出商家的品牌效應，同時支持學生舉辦的活動，讓學生也覺得商家非常友好親切。

2. 宣傳單：活動過程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動的訊息，通過我們的人員向每個宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關本次的活動。使得更多人了解該贊助商。

3. 橫幅：活動過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學校大門、比賽現(xiàn)場、學校人行道以及宿舍公寓。

一：贊助商必須接受的條款有：

1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。

2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進行報復。

3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進行一系列活動和宣傳。

4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國家的規(guī)章制度。

5.贊助商必須與本校做出國家規(guī)定的合同。

篇6

一、大賽宗旨

創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來

二、參賽對象

在昌高校學生。

三、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學生精英論壇

四、競賽內(nèi)容

“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業(yè)生為重點，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。

附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團省委學校部 省學聯(lián)辦公室

XX年9月27日

主題詞：學聯(lián) 贏在大學 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報：團中央學校部 全國學聯(lián)辦公室

江西省學生聯(lián)合會秘書處 XX年9月27日印發(fā)

（共印80份）

附件：

“贏在大學”——南昌高校大學生

創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案

一、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司

承辦單位：江西財經(jīng)大學團委

江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺

江西法制報 南昌電視臺

二、活動詳細流程

活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日

活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學校先在校內(nèi)進行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區(qū)

第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：

1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析。

2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學團委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。

比賽地點：各大賽區(qū)

第四階段：商業(yè)實戰(zhàn)（11月4日-11月20日）

比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：

（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團隊進行評分。

（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調(diào)查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

2.室內(nèi)：

（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評

（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷。

（3）六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽。

（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點：各大賽區(qū)

第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：

1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述，時間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關專業(yè)學者、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則，服從組織安排。

申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征，團隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務，并在市場研究和調(diào)查的基礎上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任；

6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學第四輪現(xiàn)場答辯策劃書

一、活動背景

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。 二.現(xiàn)場答辯活動簡介 經(jīng)過項目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團隊進入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。三、大賽活動組織機構主辦單位：江西財經(jīng)大學校團委承辦單位：江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會支持單位：江西財經(jīng)大學學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、活動賽事安排1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業(yè)任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結陳詞環(huán)節(jié)，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進行總結5.公布大賽結果6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報、橫幅宣傳；2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統(tǒng)一進行賽前宣傳；3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；4、提前進行網(wǎng)絡宣傳。二．會場布置活動準備：1、室內(nèi)展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。 a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統(tǒng)分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護現(xiàn)場秩序，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調(diào)會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調(diào)試室內(nèi)音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運行，必須有專業(yè)人員候場，預防設備出現(xiàn)問題。 三．準備：麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評分細則：1.團隊展示（10分）

團隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分 1 2 3 4

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團隊號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分 產(chǎn)品與服務可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰(zhàn)略與財務分析（20%） 10分 經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3

商業(yè)辯論（總分40分）

參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創(chuàng)意、觀點獨特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分 團隊形象（10%） 4分 總分 40分 1 2

篇7

1、晚會主題名稱：XX大學之XX元旦文藝匯演――暨“20xx新年狂歡夜”

2、晚會目標：歡迎新同學、融合師生情誼、展現(xiàn)XX校區(qū)特色和XX各學院的風采、擴大XX校區(qū)學生會影響。

3、時間：20xx年12月31日 19：00—23：00

4、地點：XX校區(qū)XX體育館

5、主辦單位：XX大學華家池校區(qū)黨工委、管委會共青團浙江大學委員會

6、承辦單位：XX校區(qū)學生會

7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合

二、工作人員和項目組

8、工作人員

顧問：xxx

統(tǒng)籌組：華家池校區(qū)學生會主席團

9、項目組：

(1)第一項目組：節(jié)目組

組長：xxx

組員：文藝部成員及各部和各學院

任務：

a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

(2)第二項目組：宣傳組

組長：xxx

任務：

a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網(wǎng)絡、廣播、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(3)第三項目組：外聯(lián)組

組長：xxx

組員：公關部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員

任務：

a、負責聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。

b、聯(lián)系晚會前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等

(4)第四項目組：禮儀組

組長：xxx

組員：主席團助理、公關部

任務：

a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數(shù)待定);

c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等;

d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師

e、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;

(5)第五項目組：舞臺組

組長：xxx

任務：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;

b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝化妝室、換衣間的選制。

(6)第六項目組：機動組

組長：xxx

組員：學生會其他成員

任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

三、各階段任務及工作分配

10、晚會前三個階段：

(1)晚會策劃及準備期(現(xiàn)在到12月15日)：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負責。采取各個部門提供節(jié)目和從華家池各學院收集節(jié)目兩個渠道。另外，從校外邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補充。確定主持人

②贊助商確定：由商家組負責。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。

(2)晚會協(xié)調(diào)及進展期(12月16日--12月23日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點暫定華夏學院報告廳。到各學院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開網(wǎng)絡宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳。

③舞臺確定：由舞臺組負責。請結合節(jié)目組舞臺要求，聯(lián)系制作公司。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況征求各部。

(3)晚會倒計時期(12月24日--12月31)

范文二：大學生元旦活動策劃書晚會背景及簡介

站在新學年的源頭，為進一步推進校園文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接20xx年元旦的到來，信息科學與工程學院擬定主辦本次元旦迎新晚會。

一、 活動主題

本次晚會主題是“緣聚信息 E往恩深 ”，“緣聚信息”，我們結識于信息學院，是它，讓我們匯集到一起，成長，收獲，“E往恩深”表達了我們對信息科學工程學院這個大家庭的感恩之情，感謝學院領導和老師對我們的栽培。通過這次迎新晚會，來激勵同學們邁好新生活的第一步，回首過去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們?nèi)w信息學院輝煌的一年!

二、 活動時間及地點

時間：20xx年12月26日

地點：山東師范大學長清校區(qū)C區(qū)101報告廳

三、 主辦單位：信息科學與工程學院

承辦單位：信息科學與工程學院文藝部

協(xié)辦單位：信息科學與工程學院學生會全體各部

四、 晚會準備

1、活動審批

1) 向團總支提交活動策劃并向其介紹活動的主要流程。

2) 向?qū)W校有關部門申請活動地點。如C區(qū)101報告廳進行活動。

2、活動宣傳

1) 11月11日面向10、11、12級各班下發(fā)比賽通知和比賽簡章，并且將通知公告掛到E帆在線上。

2) 11月12日在C區(qū)教室舉辦活動宣講會，具體講些活動內(nèi)容活動目的

2) 制作宣傳海報和橫幅，在校區(qū)內(nèi)各大廣場張貼，并且在各宿舍樓內(nèi)張貼，進行宣傳提高贊助商以及活動的知名度。

3) 在QQ群和人人網(wǎng)各部門微博、博客發(fā)放活動通知。

4) 制作宣傳視頻，在網(wǎng)絡上傳播。

五、 晚會各環(huán)節(jié)及流程

1.節(jié)目海選(11月12日——16日)

節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況;

11月30日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導;

12月3日，第一次彩排，在A區(qū)一樓，邀請老師指導，總結彩排，修改細節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來。

12月15日，第二次彩排，在C101報告廳，邀請老師指導，修改節(jié)目，確定細節(jié)。

12月23日第三次彩排，在C154報告廳，邀請老師指導，過一遍整體流程，各部門熟悉流程，使配合更為默契。12月26日中午，在C101報告廳進行晚會前的最后一遍走臺。

2.節(jié)目單(參見附表1)

六、活動專項小組任務明細

1. 文藝部統(tǒng)一調(diào)度，總體把握，安排任務。(金源統(tǒng)一調(diào)度，勾曉騰負責會前準備，陳文靜負責總舞蹈節(jié)目，孫朝暉負責開場舞，現(xiàn)代舞，王金秀負責古典舞，殷松負責男生現(xiàn)代舞，路萌璐負責樂器兩個節(jié)目，高慧琳負責音樂情景劇，曲平負責歌曲類節(jié)目)

2. 信息部負責攝像

3. 自律部負責燈光

4. 科技部負責投影儀，音響調(diào)試及視頻播放

5. 生活部負責服裝道具

6. 女生部負責禮儀，化妝

7. 社團部負責會場布置

8. 自律部負責晚會現(xiàn)場秩序

9. 宣傳部負責前期宣傳的海報制作張貼等。(具體分工安排詳見附表2)

六、 活動需要及預算

范文四：元旦文藝晚會策劃書

不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接20xx年元旦的到來，物理電子學院繼續(xù)教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：

主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”

目的：豐富我院學生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長, 反映同學們的真實水平，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。

時間：20xx年12月9日(時間初步預定)

特點：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)

a:宣傳板

制作：繼續(xù)教育學院20xx年元旦晚會宣傳板。

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

b:海報

制作：20xx年元旦晚會海報。

要求：專業(yè)噴繪海報。

C:宣傳單

制作：元旦晚會傳單

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

d:網(wǎng)站

制作：電子科技大學網(wǎng)站、繼續(xù)教育學院、學生之家。

要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內(nèi)容、時間、地點，及本次活動的贊助商

e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng))

制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作(活動結束后)：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：(10月15日-10月20日)

1.通知各學院遞交節(jié)目名單

2.所報節(jié)目參加人員

3.晚會節(jié)目主持人

4.參加晚會人員名單

晚會節(jié)目準備：

內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。

中期活動工作：(10月21日-11月31日)

1.校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

2.利用學校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。

3.進行網(wǎng)上宣傳

4. 推進各學院的節(jié)目進程

5.對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選

6.對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案

7.確定所有參賽節(jié)目

晚會期間：(12月1日-12月9日)

1. 對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置

2. 安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作

3. 現(xiàn)場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序

4. 晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作

5. 晚會后的收尾工作

后期活動工作：

宣傳費用：噴繪海報 宣傳板

活動費用：音響設備 舞臺布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花

篇8

大學母親節(jié)活動方案(1)一、活動背景

母愛是一座高高的山，無論你有多大的困難，它總是依靠的屏障，那高聳的身軀，為你遮風擋雨，令你心安神怡。五月的第二個星期日是母親節(jié)，愿天下的母親別忘了留一份愛給自己，愿天下兒女別忘了回報母愛一縷縷濃濃的芳馨。讓我們在這芬芳的五月，說出自己的愛，延續(xù)中華民族的傳統(tǒng)美德。

二、活動目的

四月份過去，五月份將至。我們又將迎來一年一度的母親節(jié)。由于現(xiàn)在的兒女離家越來越遠，每年回家的次數(shù)也很少，交流自然也很少。(特別是大學生這個群體)在這樣一個向母親表達愛的節(jié)日，通過我們這次活動，希望可以讓大家充分表達自己心中對母親的愛。

三、活動主題

愛在心頭口難開，大聲說出心中的愛

四、活動時間

5月10號(一整天)

五、活動地點

巨人廣場、校醫(yī)院門外、教室

六、活動內(nèi)容

(一 )“感恩母親節(jié)”卡片展

1、做好展板裝飾

2、5月10日上午9點——11點請過往同學在準備好的200張彩色卡紙上寫下自己對母親的祝福或想說的話。

3、由同學們親手貼在展板上

(二)愛的承諾

1、該活動在巨人廣場舉行，時間下午3點——5點

2、擬一份“愛的承諾書”，向在巨人廣場的小朋友派發(fā)，如果簽了“愛的承諾書”承諾給母親洗腳的小朋友，將會得到一支康乃馨送給母親表達自己的愛。

(三)親情連線

1、掛出橫幅，鼓勵大家在這一天給媽媽打電話

2、打了電話的同學或?qū)⒁螂娫挼耐瑢W在橫幅上簽上自己的名字，以留紀念

3、活動在巨人廣場舉行

(四)觀看電影

1、選好相符題材的電影，在大階梯教室播放

2、由各學院派代表觀看，并寫感想

3、該活動從晚上七點開始

七、活動建議

1、5月1日將策劃交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家

2、5月4日將策劃書交給宣調(diào)部，5月9日將海報及橫幅掛出

3、5月8日前，準備好相關材料，道具，聯(lián)系好場地

八、資金預算

1、彩色卡紙200張，展板裝飾 小計：50元

2、宣傳費用(三條橫幅，一條校外，兩條活動現(xiàn)場，六張宣傳海報)橫幅50×3=150元，海報10元

3、康乃馨50支:商家提供

4、流動資金：200元

大學母親節(jié)活動方案(2)一、活動背景及目的：

母愛是人類一個亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，賦予它太多的內(nèi)涵。沒有歷史史詩的撼人心魄，沒有風卷大海的驚濤駭浪，母愛就像一首深情的歌，婉轉悠揚，淺唱低吟……想到了母親，志向消沉就會化為意氣風發(fā)。想到了母親，虛度年華就會化為豪情萬丈。想到了母親，漂泊的游子就會萌發(fā)起回家的心愿。想到了母親，彷徨無依的心靈就找到了棲息的家園!

提起你手中的筆，在母親節(jié)，為親愛的母親寫點什么或做點什么吧。讓我們來敘寫成長，來描畫我們心中的母親。讓我們一起來關注女性，關注我們偉大的母親。通過活動，豐富校園文化生活，關注女性，重溫成長過程，感恩偉大母愛。

二、活動主題 ：“母愛無疆”征文

三、活動時間：20XX年5月4日至20XX年5月22日

四、活動對象：曲阜師范大學全體在校生

五、活動內(nèi)容：

主題征文：“母愛無疆”

六、活動的宗旨：

用樸實的語言、動人的細節(jié)，記錄您認為生活中那些感動他人、溫暖社會的平凡而閃亮地弘揚母愛的人和事

七、報名須知：

(1)作品體裁不限，必須原創(chuàng)，字數(shù)在1000字左右。

(2)將作品發(fā)送到XXXXX@郵箱，注明姓名，院系，班級，電話。

(3)投稿時間：20XX年5月4日至20XX年5月22日。

八、活動思路：

(1)、前期工作

以宣傳公關為主，工作重心在宣傳上，宣傳以學校團委、學生工作部的指示為方向，進行全方位的包裝宣傳，利用一切可以利用的條件，宣揚社團文化。公關方面主要是聯(lián)系學校領導、報社、學生社團聯(lián)合會等，以及進行具體公關策劃，聯(lián)系贊助商。

以下是前期工作要點

1.組建籌備委員會。

2.資金來源：商業(yè)贊助+會費撥款。

3.贊助聯(lián)系與洽談。

4.聯(lián)系各類新聞媒體、與校內(nèi)廣播電系、各種網(wǎng)絡宣傳聯(lián)系(如：在校園網(wǎng)上消息等)及策劃實物宣傳方案(含海報、通知等實物宣傳)。

(2)、征文活動

下文將詳細介紹活動流程，活動中工作重心以組織協(xié)調(diào)為主，各個小組各安其職，具體活動由具體專人負責，每位活動負責人及活動組長總結每天工作進度，每日由秘書組定時匯總并向總負責人匯報。每三天工作組全體組員進行一次短暫碰頭會議，讓各個小組了解其他小組工作進程進而了解進度，并針對將會出現(xiàn)的問題進行及時改正。

(3)、后期工作 以完成這次活動的意義為主，與報社、贊助商和兄弟社團保持長期友好聯(lián)系等。

九、評分標準：

項 目分值具體評分標準

主題內(nèi)容30分主題鮮明，具有思想價值和現(xiàn)實意義。

內(nèi)容符合比賽主題要求，富有啟迪性和前瞻性。

感情真摯，標題醒目、新穎。

體裁結構20分文體明確，文眼明顯，線索脈絡清晰。

文章層次分明、結構合理。

布局嚴謹、自然、完整。

語言表達20分語言通順流暢、符合邏輯。

寫作技巧運用出色合理。

詳略得當。

創(chuàng)新和亮點30分材料構思新鮮，見解獨特。

章法架構具有獨到之處。

文章文采洋溢。

十、具體活動方案：

(1)20XX年5月4日---5月7日進行活動宣傳。

(2)20XX年5月4日---5月22日投稿。

(3)20XX年5月23日截稿，由優(yōu)秀評委打分，在5月28日前公布獲獎名單，并頒發(fā)校級榮譽證。

十一、評委團組成：待定

十二、具體宣傳方案:

(1)在各院系教學樓、宿舍宣傳欄、食堂的宣傳欄上張貼海報

(2)為做到全校參與，到各院系通知。

十三、獎項設置：

一等獎一名 二等獎三名 三等獎五名 優(yōu)等獎若干

獲獎者頒發(fā)校級榮譽證書。

十四、活動經(jīng)費預算：

1、 黑色記號筆(寫宣傳海報)6支，每支1元，共計6元

2、 紅紙(海報用紙)8張，每張0.5元，共計4元

3、 打印通知60張，每張0.1元，共計6元

4、 打印獲獎名單15張，每張0.1元，共計1.5元

5、 獲獎證書18張，每張0.3元，共計5.4元

費用合計：22.9元

主辦單位：學生工作部

篇9

【關鍵詞】警校學員 公共關系 基本素質(zhì) 方法途徑 警察公共關系是以順利履行警察職責為工作目標，提高警察社會影響力為基點，建立與公眾的相互了解與信賴關系為追求，爭取警察工作的最大社會效益和樹立最佳警察形象的一種思想觀念、行為模式、管理職能和活動過程的總稱。警察公共關系在我國起步較晚，近幾年正處于理論上熱烈討論和實踐中初步借鑒的階段。公安部高度重視警察公共關系的建設與發(fā)展，要求各個省市廳局盡快建立自己的警察公共關系部門，選調(diào)優(yōu)秀的警察公關主體，迅速建立和開展警察公共關系的研究工作。

一、培養(yǎng)警校學員公關素質(zhì)的必要性

公安院校的學員也應該積極投入到警察公共關系的研究與探索中。因為我們具有特殊的雙重身份：既是普通大學生，又是預備警官。通過警察院校的學習，不僅要具備普通大學生的基本素質(zhì)，還要按照人民警察的標準培養(yǎng)符合公安工作的要求的基本素質(zhì)和能力。隨著我國社會政治、經(jīng)濟、文化的飛速發(fā)展，公安隊伍的建設需要不斷地更新血液，能夠勇于和善于根據(jù)實踐的發(fā)展進行探索創(chuàng)新的團隊，才能使公安隊伍永遠充滿青春和活力。作為公安院校大學生，我們肩負著維護祖國安定，保衛(wèi)一方安寧的神圣使命，因此必須要樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀，努力提升自己，以適應社會的需求，適應公安工作對公安人才的需求。

警察公共關系工作是一項長期的、專業(yè)的、技術性較強的工作，如果我們有意成為警察公關主體，就必須具備良好的心理素質(zhì)、文化素質(zhì)和道德素質(zhì)，熟悉和掌握一定的社會交往常識。本文就以培養(yǎng)警校學員公關素質(zhì)的途徑展開討論。

二、警察公關主體公關素質(zhì)的內(nèi)容

警察公關主體的素質(zhì)如何，是決定警察公共關系工作是否成功的一個最根本的要素。因此，要想成為一名優(yōu)秀的警察公關主體，首先要清楚其所應具備的各種基本素質(zhì)。警察公關主體所應具備的基本素質(zhì)包括警察心理素質(zhì)、文化知識素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)等方面的基本內(nèi)容。

（一）警察公關主體的心理素質(zhì)。警察公關主體的心理素質(zhì)包括警察具有充沛的精力，能從容不迫地擔負警務工作和日常生活，而不感到過度的疲勞和高度的緊張；能夠保持穩(wěn)定樂觀向上的情緒，勇于承擔責任，心胸開闊；對自己有一個正確的認識和一份中肯的評價；良好的人際關系；能夠很快的適應融入社會環(huán)境，接受社會所公認的各種價值，思想觀念和行為方式；沒有明顯的心理障礙或異常表現(xiàn)。警察公共關系是一項復雜而又多變的工作，擁有良好心理素質(zhì)的警員才是警察公關主體的最佳人選。

（二）警察公關主體的文化知識素質(zhì)。警察公關主體的文化知識素質(zhì)包括警察公共關系的基本理論知識，如警察公共關系的基本概念，警察公共關系的發(fā)展歷程，與警察公共關系交叉的相關學科等方面的知識；警察公共關系的基本實務知識，如警察公共關系的調(diào)研、策劃、組織、實施、評價等，都是警察公共關系主體所應掌握的基本實務知識。由于我國警察公共關系理念引入較晚，而如今的社會發(fā)展又如此之快，作為警察公關主體應該不斷吸收最新的警察公共關系理論知識和應用技巧，努力把自己打造成合格的警察公關人員。

（三）警察公關主體的職業(yè)道德素質(zhì)。警察公關主體的職業(yè)道德素質(zhì)包括警察應該做到廉潔奉公，正直公道；誠實、客觀、信用；自覺維護職業(yè)形象和聲譽；努力學習不斷提高。警察公共關系工作的特殊性決定了其主體的職業(yè)道德素質(zhì)的特殊要求，作為一名合格的警察公關人員，恪守職業(yè)道德是最基本的要求。

三、培養(yǎng)警校學員公關素質(zhì)的途徑

通過了解警察公關主體基本素質(zhì)的要求，我們就能探索出培養(yǎng)警校學員公關素質(zhì)的途徑。根據(jù)警察公關主體所應具備的基本素質(zhì)，制定培養(yǎng)警校學員公共素質(zhì)的目標與方向，運用合理的方法，努力把警校學員打造成警察公共關系工作中的明日之星。培養(yǎng)警校學員公共素質(zhì)應當從以下幾個方面著手：培養(yǎng)警校學員的表達能力、社會交往能力、觀察記憶與自控應變能力、創(chuàng)新與掌握政策理論能力等。

（一）培養(yǎng)警校學員的表達能力。表達能力可劃分為兩種，即口頭表達能力和書面表達能力?？陬^表達能力是警察公共關系工作中實現(xiàn)信息雙向交流溝通最主要、最直接、最迅速的傳遞手段。因此，警校學員應該注重口頭表達能力的培養(yǎng)，為以后成為優(yōu)秀的警察公關人員最好鋪墊。作為校方，應當給學員們提供更多的口頭表達展示平臺，如舉辦演講比賽、辯論賽、校園廣播站的主播選拔大賽、模擬面試等。作為學員，應當積極參與校方舉辦的各種活動，只有親身經(jīng)歷了口頭表達的過程才能掌握口頭表達的規(guī)律與藝術，控制說話時的面部表情和動作體態(tài)，增強口頭表達的說服力、親和力和感染力。警察公關人員在工作中涉及寫作的范圍非常廣。因此，警校學員不光是玩弄槍桿子，還要玩轉筆桿子。除了掌握學校開設的課程外，學員們應該多讀一些公安公文寫作方面的書籍。從日常的信件函犢、公文告示到公關計劃、調(diào)查報告、總結報告，從新聞稿、演講詞、廣告詞到公關手冊、公關策劃書，都應該熟練掌握。另外，學校也要注重培養(yǎng)學員們的書面表達能力，設立專門的公安公文寫作課，鼓勵學員們自己創(chuàng)立公安公文寫作興趣小組，舉辦公安公文評比大賽等。從各個角度激發(fā)學員對公安公文寫作的興趣，提高學員的公安公文寫作能力。

（二）培養(yǎng)警校學員的社會交往能力。警察公共關系工作的大量內(nèi)容是直接面對各方面、各類型的社會公眾，去迅速建立雙向的有效溝通，贏得好感、認同與合作。因此，社會交往能力是警校學員的必備能力。欲提高社會交往能力，需要了解社會，積極參與社會活動。在校期間，學校會安排學員們到派出所為期半年的實習；遇到國家的大型活動，學校統(tǒng)一組織學員們?nèi)⒓影脖９ぷ鳎?/p>

寒暑假期間，學校要求學員們回到當?shù)氐墓膊块T實習；舉辦中國警界明日之星論壇會，聚集全國各地警校的精英學員探討警界的明天。校方盡可能多得為學員們提供社會實踐的機會，目的就是提高學員的社會交往能力，并且還能使學員們更早的接觸公安工作，為以后更好的做好公安工作搭建平臺。

（三）培養(yǎng)警校學員的觀察記憶與自控應變能力。欲做好警察公共關系工作要善于從普通的事件中發(fā)現(xiàn)有價值的線索，這就要求警校學員具備良好的觀察記憶能力。觀察記憶能力是靠平日的一點一滴積累起來的，因此，在日常生活中學員們就應該注意自己觀察記憶能力的培養(yǎng)。多看一些偵探系列的電影，學習其中大偵探尋找破案線索的技巧。多讀書，多背誦，提高自己的記憶力。警察公關活動中經(jīng)常會出現(xiàn)一些突發(fā)事件和事先難以預料到的問題，因此，警校學員的自控和應變能力顯得尤為重要。多參加社會活動，對接觸社會中的各種事情和各類人物，增強自己的社會經(jīng)驗，自控和應變能力自然而然就會得到提高。

（四）培養(yǎng)警校學員的創(chuàng)新與掌握政策理論能力。警察公共關系工作是一項富有創(chuàng)新性、開拓性的工作，因此，警校學員的創(chuàng)新能力必須拔尖。在程琳校長提出的培養(yǎng)具有“七個特色”預備警官的新目標中“敢于創(chuàng)新”作為一大特色呈現(xiàn)。在公安部“科技強警”口號的號召下，學校舉辦各種科研創(chuàng)新大賽，并將優(yōu)秀作品上報至公安部，為學員提供參加公安部科技創(chuàng)新大賽的機會。校方的目的意在增強學員的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力。學員們更應該珍惜機會，積極參與科研創(chuàng)新大賽，開拓思維，摒棄成規(guī)與陋俗，成為創(chuàng)新型公關人才。警察公共關系工作代表國家的工作，因此，警校學員要有掌握政策、理論的能力。在日常學習生活中，學員們應多關注國家大事，多了解國家動態(tài)，把人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等網(wǎng)站當做主要瀏覽對象。校園廣播站應當定時播放每天的國內(nèi)外時事，讓學員們在行走中都能耳聞時事動態(tài)。富有主人翁的精神，做到真正意義上的“心懷天下大事”的警界公關之星。

四、結語

總而言之，只要警校學員們清楚警察公關主體所應該具備的基本素質(zhì)，掌握成為警察公關人員的方法與途徑，并且對這項工作抱有極大的興趣，具有把這項工作堅持到底的恒心和毅力，我相信，每個警校學員都是未來警界優(yōu)秀的公關人員。

參考文獻：

[1]陳嫻，曲諫.警察公共關系理論與實務[M].群眾出版社，2006.

[2]葉氫，李慶華，曹禮海.警察公共關系學[M].中國人民公安

大學出版社，2007.

篇10

運動鞋市場營銷策劃書范文1一、網(wǎng)絡營銷目的

根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。

市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡營銷方案以適應變化后的市場。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡營銷目標

網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡營銷方案具體網(wǎng)絡營銷策劃書，包括以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理，準備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書范文2一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：未來20xx年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場!如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。

1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大

(4)質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高

2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)專賣店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰(zhàn)略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產(chǎn)品特點

(1)質(zhì)量優(yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動方案

(一)準備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產(chǎn)品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業(yè)的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電臺廣告同時

(2)報紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電臺提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書范文3一、公司簡介：

李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以Makethechange作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場分析

營銷環(huán)境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產(chǎn)品行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，李寧自20xx年在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內(nèi)運動空前絕后，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內(nèi)運動品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對于運動產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內(nèi)外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、由于行業(yè)進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基于渠道擴張型的經(jīng)營模式，把大家卷入了一個激烈的價格競爭環(huán)境

2、優(yōu)勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對于體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對于運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優(yōu)勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態(tài)勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，產(chǎn)品質(zhì)量排名最高，比例超過50%以上?？梢?，質(zhì)量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設計有助于控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競爭環(huán)境五力分析

近年來李寧的戰(zhàn)略實施：

1.市場開發(fā)戰(zhàn)略，奧運會上李寧引發(fā)轟動效應后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價格定位上，李寧的產(chǎn)品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內(nèi)其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出新動品牌，劍指中低端市場，新動品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營方面的優(yōu)勢及經(jīng)驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場占有率。

3.在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外的一流設計師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產(chǎn)品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設有研發(fā)團隊，推出一系列應用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，重點放在產(chǎn)品設計、品牌營銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場，構筑了高端市場的一刀進入屏障，使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對于總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對于其他國內(nèi)品牌的高價證實其品牌的價值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。