導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇句子賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、歲月的無(wú)情，時(shí)光的飛逝，無(wú)不讓人搖首感嘆。因此，我們?yōu)樽穼め葆鍩o(wú)措，為執(zhí)著迷失自我。心塵的陰霾因冷漠而遮蔽，身上的舊傷因碰撞而撕裂，溫馨的美夢(mèng)因短暫而傷懷。

2、靜靜的，沒(méi)有話(huà)，任那風(fēng)鈴輕輕的低訴，風(fēng)和鈴碰撞出的火花敲打著我的心。我就像掛在窗的風(fēng)鈴。只有風(fēng)，才能使我奏出優(yōu)美的樂(lè)章。

3、給任何人一臉微笑，便是給了別人莫大的鼓勵(lì)。笑對(duì)人生，一切原本如此從容！從來(lái)沒(méi)有人會(huì)告訴我們?nèi)绾稳ピO(shè)計(jì)微笑。當(dāng)我們不再熱衷于天真的幻想，當(dāng)我們從從容容地走過(guò)人群，我們何不微笑？就在我們的身邊，就在我們的心里，給自己一個(gè)理由，微笑。

4、何謂快樂(lè)？快樂(lè)是一種心理狀態(tài)，是精神上的放松，心靈上的愉悅。快樂(lè)是一種生存能力，一種生活藝術(shù)，一種人生智慧，一種超脫煩惱的力量。快樂(lè)不是每個(gè)人想擁有就能擁有的事物，而是歸屬于精神層面的一種情感。一分耕耘，一分收獲；只有付出，才能回報(bào)。

5、就我來(lái)說(shuō)，由于自己的工作任務(wù)比較重，帶來(lái)工作繁忙、壓力較大、思想負(fù)擔(dān)重。為此，有不少同事和朋友都語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：你是一個(gè)十足的工作狂，是一個(gè)閑不著的人，工作不需太認(rèn)真，應(yīng)該把工作交給他人干，保重身體，學(xué)會(huì)放松心情、享受人生。他們的說(shuō)話(huà)，實(shí)實(shí)在在是對(duì)我的一種愛(ài)護(hù)與關(guān)心。

6、你可以是清高的，但卻不能因此把別人視為濁物，否則，這是缺乏良好修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。

7、主動(dòng)迎接磨難的人，在忍受磨難的痛苦時(shí)，內(nèi)心多是坦然的，磨難使他好象刀劍愈見(jiàn)鋒芒。

8、盡管，不知道人生的下一站?？吭谀膫€(gè)地方？盡管，不知道命運(yùn)的安排到底是怎樣的結(jié)局？但是，只要我們執(zhí)著于信念，敞開(kāi)胸懷，吸納蘊(yùn)新，用一顆包容的心，不拘泥于偏好，關(guān)注更多的人生，暢寫(xiě)更美的人生。越步拾級(jí)而上，伸手登高攀頂。仰望天空，蔚藍(lán)澄澈，俯視腳下，一覽無(wú)余。然后，乘風(fēng)御氣，張開(kāi)雙臂，剎那間，整個(gè)身心融入天地之間，沐浴春風(fēng)，追逐流云，放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。用自己的雙手，捧著溫暖，灑向?qū)儆谖覀冏约?，平凡人生開(kāi)心的天堂。這樣，我們就是快樂(lè)的人生神仙。

9、命運(yùn)，一個(gè)古老的話(huà)題。如何看待命運(yùn)，決定了你怎樣看待生命，怎樣看待今生，怎樣對(duì)待自己這副軀體，怎樣結(jié)交他人。對(duì)命運(yùn)的看法，制約信仰，影響生命。讓我們不妨用幾秒的時(shí)間，自我拷問(wèn)一番，在我們能夠回憶的已經(jīng)走過(guò)的生命歷程中，究竟是怎樣看待它的？

10、經(jīng)年之后，漸漸懂得：這世界并不是所有的東西都符合想象。有些時(shí)候，山是水的故事，云是風(fēng)的故事；也有些時(shí)候，星不是夜的故事，情不是愛(ài)的故事。許多人走著走著就散了，許多事看著看著就淡了，許多夢(mèng)做著做著就斷了，許多淚流著流著就干了……

11、名利這種東西是身外之物，其實(shí)是很害人毀人的東西，不是什么好東西。單純?yōu)榱嗣娜恕衙?dāng)做自己人生追求的理想，這樣的人是不可理喻的，作為一個(gè)善良的人最好還是離這樣的人遠(yuǎn)一些的好，與這樣的人走得太近沒(méi)有什么好處，只能是自己給自己找麻煩，遲早是要倒霉的。因?yàn)榭粗孛娜送搅俗铌P(guān)鍵的時(shí)候產(chǎn)生邪念，他要害的首先就是自己身邊的人，與他有關(guān)系的人。

12、縱然從命運(yùn)的起點(diǎn)回到原點(diǎn)，仍然一無(wú)所有。這是命運(yùn)，是人生，絕不能埋怨任何事物。劇情還在上演，演完自己的人生戲劇，是離不開(kāi)自己作為主角的唯一法則，這是成功以及失敗者必須面對(duì)的事實(shí)。

13、面對(duì)挫折，你消沉，悲觀。失去一段友情，斷送美好前程，遭遇自然災(zāi)害的襲擊，面臨親人的離去，這都是生活設(shè)置的障礙，而這時(shí)，需要你狠狠捶打自己，鍛造自己的堅(jiān)強(qiáng)和勇氣，練就自己的鋼筋鐵骨，迎接每一個(gè)棒喝，從容跨過(guò)每一道障礙。這才是真正的勝利者。

篇2

賞析：從這段話(huà)中,我們可以知道阿長(zhǎng)是一個(gè)很隨意的人、因?yàn)閷?duì)于阿長(zhǎng)來(lái)說(shuō),魯迅是少爺,可阿長(zhǎng)在睡覺(jué)時(shí)卻在床上擺開(kāi)個(gè)‘大’字,擠得少爺只能縮在角落,這樣與他們倆的身份剛好相反、所以說(shuō)阿長(zhǎng)是一個(gè)很隨意且很純真的人。

2、她教給我的道理還很多,例如說(shuō)人死了,不該說(shuō)死掉,必須說(shuō)“老掉了”；死了人,生了孩子的屋子里,不應(yīng)該走進(jìn)去；飯粒落在地上,必須揀起來(lái),最好是吃下去；曬褲子用的竹竿底下,是萬(wàn)不可鉆過(guò)去的……

賞析：阿長(zhǎng)很迷信、但她會(huì)把聽(tīng)到的,自己認(rèn)為是對(duì)的道理一遍遍不耐煩地講給魯迅聽(tīng),所以說(shuō)阿長(zhǎng)是一個(gè)很偉大的保姆。

3、向人們低聲絮說(shuō)些什么事。還豎起第二個(gè)手指，在空中上下?lián)u動(dòng)，或者點(diǎn)著對(duì)手或自己的鼻尖。

賞析：細(xì)節(jié)描寫(xiě)，表現(xiàn)長(zhǎng)媽媽愛(ài)羅嗦，愛(ài)說(shuō)閑話(huà)的特點(diǎn)。

4、一到夏天，睡覺(jué)時(shí)她又伸開(kāi)兩腳兩手，在床中間擺成一個(gè)‘大’字。

賞析：寫(xiě)出了長(zhǎng)媽媽的粗魯和不拘小節(jié)的特點(diǎn)。為作者對(duì)長(zhǎng)媽媽的厭煩做鋪墊。

5、我們現(xiàn)在走的是一條狹窄險(xiǎn)阻的小路，左面是一個(gè)廣漠無(wú)際的泥潭，右面也是一片廣漠無(wú)際的浮砂，前面是遙遙茫茫蔭在薄霧的里面的目的地。

篇3

2、弱者說(shuō)，逆境是絆腳石，碰上它，會(huì)跌下失敗的深淵；強(qiáng)者說(shuō)，逆境是墊腳石，踩著它，可以登上成功的高峰。強(qiáng)者說(shuō)，橋是路的延續(xù)，有了它，就能勝利前進(jìn)；弱者說(shuō)，橋是路的盡頭，沒(méi)有它，就只能半途而廢。

3、總有一天你會(huì)明白，委屈要自己消化，故事不用逢人就講。真正理解你的人沒(méi)幾個(gè)，大多數(shù)人只會(huì)站在他們自己的立場(chǎng)，偷看你的笑話(huà)。你能做的，就是把秘密藏起來(lái)，然后一步步變強(qiáng)大。

4、趁自己還年輕，給一個(gè)自己牛逼的機(jī)會(huì)。走自己的路，看自己的風(fēng)景，想自己的問(wèn)題，不要總盯著別人如何，總是羨慕別人的輝煌，嫉妒別人的光鮮，陰暗的是自己的心，損耗的是自己的光陰，磨損的是自己的人格。

5、與其擔(dān)心未來(lái)，不如好好把握現(xiàn)在，不要輕易把夢(mèng)想寄托在某個(gè)人身上，因?yàn)槲磥?lái)是你自己的，只有你自己能給自己最大的安全感，無(wú)論我們處在人生的那一個(gè)階段，都應(yīng)努力好好經(jīng)營(yíng)自己。

6、心里的垃圾定期倒一倒，把不愉快的人和事從記憶中刪除，格式化自己，才有儲(chǔ)存快樂(lè)的空間。沒(méi)有過(guò)不去的事情，只有過(guò)不去的心情；心若晴朗，人生便沒(méi)有雨天。自己才是人生的作者，何必將劇本寫(xiě)得苦不堪言。

7、如果有一天，你不再尋找愛(ài)情，只是去愛(ài)；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成長(zhǎng)，只是去修；一切才真正開(kāi)始。年輕是一種資本，認(rèn)真修煉自己，你才有跟整個(gè)世界叫板的底氣。

篇4

天涯地角有窮時(shí)，只有相思無(wú)盡處。（作者：晏殊）

出去并不可怕，就怕是出去了不知道什么時(shí)候才回來(lái)。（作者：郭小四）

我想談一場(chǎng)永不分手的戀愛(ài)，蹣跚漫步，夕陽(yáng)西下，白頭到老，相濡以沫。（作者：佚名）

花落深眸里、碎滿(mǎn)夕陽(yáng)。（作者：佚名）

篇5

2、 從蛹破繭而出的瞬間，是撕掉一層皮的痛苦徹心徹肺很多蝴蝶都是在破繭而出的那一刻被痛得死掉了。

3、 女人，一旦放棄了，請(qǐng)不要?jiǎng)袼贀炱饋?lái)，因?yàn)槟悴恢?，這個(gè)選擇需要多大勇氣

4、 心像數(shù)萬(wàn)跟鋼針插著，我的嗓子像是被什么東西塞住了，無(wú)比的難過(guò)。

5、 眼淚詮釋傷心與難過(guò)，而真正的傷心難過(guò)是就連淚水都無(wú)法表達(dá)的心里的痛。

6、 我比這世上任何一個(gè)人都更加熱切地盼望他能幸福，只是，想起這幸福沒(méi)有我的份，還是會(huì)非常的難過(guò)。

7、 用酒精麻痹自己直到傷口不再疼痛。純度再高的酒精，也麻痹不了我愛(ài)你的心。

8、 應(yīng)該是你突然點(diǎn)醒我，而我，還在原地徘徊著。

9、 我們的記憶在眼中慢慢的消失，就這樣遺忘了幸福。

篇6

原文：

《四月十四日至廣陵》朝代:宋    作者:鄭伯熊

春歸村塢綠陰迷，又向山腰轉(zhuǎn)馬蹄。

收盡雪芳猶采擷，割殘?jiān)扑朐俜隼纭?/p>

篇7

【關(guān)鍵詞】大資管大數(shù)據(jù)應(yīng)用

一、“大資管”背景介紹

2012年以來(lái)，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)推進(jìn)了一系列市場(chǎng)化改革措施，逐步打破了銀行、券商、保險(xiǎn)、基金、信托、期貨等各類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成了相互交叉、跨界競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新合作的發(fā)展態(tài)勢(shì)，“大資管”時(shí)代正式來(lái)臨。在“大資管”背景下，商業(yè)銀行將加快推進(jìn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)向“代客理財(cái)”的資產(chǎn)管理本質(zhì)回歸，逐步改變目前部分理財(cái)業(yè)務(wù)成為資產(chǎn)負(fù)債調(diào)節(jié)的附屬工具、理財(cái)產(chǎn)品成為存貸款替代產(chǎn)品的現(xiàn)狀，真正向?yàn)榭蛻?hù)切實(shí)提供價(jià)值增值的資產(chǎn)管理本源轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步獲得相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)發(fā)展地位。

二、“大數(shù)據(jù)”介紹

2011年5月，麥肯錫首次提出大數(shù)據(jù)（柴洪峰，2013）。一般認(rèn)為，大數(shù)據(jù)就是規(guī)模巨大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，采用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理方法無(wú)法很好地在合理的時(shí)間和成本范圍內(nèi)進(jìn)行存儲(chǔ)和處理的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生主要源于數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其核心理念是一切皆可數(shù)據(jù)化。

中國(guó)銀行業(yè)正在步入大數(shù)據(jù)時(shí)代的初級(jí)階段。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到100TB以上級(jí)別，且非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)量還在以更快的速度增長(zhǎng)。商業(yè)銀行在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面具有天然優(yōu)勢(shì)：一方面銀行在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中積累了包括客戶(hù)身份、資產(chǎn)負(fù)債情況、資金收付交易等大量高價(jià)值密度的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)挖掘和分析之后，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值;另一方面商業(yè)銀行具有較為充足的預(yù)算，可以吸引到實(shí)施大數(shù)據(jù)的高端人才，也有能力采用大數(shù)據(jù)的最新技術(shù)。總體看，正在興起的大數(shù)據(jù)技術(shù)將與銀行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速融合的趨勢(shì)，給未來(lái)銀行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重要機(jī)遇。

三、“大資管”時(shí)代商業(yè)銀行對(duì)“大數(shù)據(jù)”的具體應(yīng)用分析

（一）挖掘客戶(hù)需求、促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面

在“大資管”時(shí)代，由于打開(kāi)了混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大門(mén)，牌照管制放寬、投資范圍擴(kuò)大、相關(guān)限制減少，各類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)不再被限制在特定的業(yè)務(wù)邊界內(nèi)，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展并交叉，資產(chǎn)管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能率先開(kāi)發(fā)出切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，誰(shuí)才能獲勝。因此緊跟市場(chǎng)和監(jiān)管變化步伐、貼近客戶(hù)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)力。而大數(shù)據(jù)可以有效記錄客戶(hù)的金融資產(chǎn)持有和使用等信息，商業(yè)銀行可以在分析客戶(hù)投資行為模式的基礎(chǔ)上，將客戶(hù)行為轉(zhuǎn)化為信息流，從中分析客戶(hù)的個(gè)性特征和風(fēng)險(xiǎn)偏好，更深層次地理解客戶(hù)的投資習(xí)慣，智能化分析和預(yù)測(cè)客戶(hù)資產(chǎn)管理需求，從而為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的差異化水平。

應(yīng)用案例：2012年年中，光大銀行面向全行財(cái)富客戶(hù)和私人銀行客戶(hù)推出了其自主研發(fā)的陽(yáng)光理財(cái)?資產(chǎn)配置平臺(tái)（AAP）。截至2014年3月25日，AAP平臺(tái)直接和間接促成的理財(cái)產(chǎn)品、代銷(xiāo)基金、代銷(xiāo)保險(xiǎn)和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額達(dá)到84.28億元，其中通過(guò)AAP平臺(tái)直接促成的銷(xiāo)售額為28.73億元，基于AAP平臺(tái)生成的財(cái)富管理報(bào)告書(shū)達(dá)成的銷(xiāo)售額為30.81億元，預(yù)估通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站達(dá)成的銷(xiāo)售額為24.75億元。據(jù)了解，AAP平臺(tái)通過(guò)對(duì)海量、真實(shí)的客戶(hù)信息進(jìn)行分析，形成15類(lèi)客戶(hù)投資偏好;然后在產(chǎn)品端進(jìn)行跨部門(mén)整合，創(chuàng)建了以客戶(hù)需求為分類(lèi)導(dǎo)向的產(chǎn)品庫(kù)，再輔之以客戶(hù)經(jīng)理的微調(diào)建議，形成了基于客戶(hù)個(gè)性化投資偏好的金融資產(chǎn)最優(yōu)配置比例建議。目前，AAP平臺(tái)不僅能夠根據(jù)客戶(hù)需求提供合理、個(gè)性化的資產(chǎn)配置建議，還能夠?qū)蛻?hù)的持倉(cāng)資產(chǎn)進(jìn)行持續(xù)跟蹤，根據(jù)宏觀市場(chǎng)環(huán)境變化動(dòng)態(tài)調(diào)整資產(chǎn)配置方案。

（二）實(shí)現(xiàn)客戶(hù)細(xì)分、提升營(yíng)銷(xiāo)效率方面

“大資管”時(shí)代，資產(chǎn)管理行業(yè)為投資者提供了全方位、多層次、差異化的投資產(chǎn)品和投資渠道，掀起了全民理財(cái)?shù)睦顺?。為此，甚至有媒體把大資管解釋為“大眾資產(chǎn)自主管理”。面對(duì)眾多的投資者群體，如何迅速、準(zhǔn)確、主動(dòng)地為其匹配投資產(chǎn)品，將成為制勝關(guān)鍵。商業(yè)銀行須以客戶(hù)需求和客戶(hù)體驗(yàn)為中心，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析了解客戶(hù)的資金水平、投資偏好等信息，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分，從而幫助銀行將最合適的產(chǎn)品服務(wù)推介給最需要的客戶(hù)，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，化同質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)為差異營(yíng)銷(xiāo)，提升銀行的營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度和交叉營(yíng)銷(xiāo)率。

應(yīng)用案例：2013年6月份，10萬(wàn)經(jīng)過(guò)挑選的平安微信服務(wù)賬戶(hù)的用戶(hù)收到了平安銀行主動(dòng)推送的貸款產(chǎn)品的信息。約有1萬(wàn)人打開(kāi)了并閱讀了這條信息。在此之后，平安銀行接待了2000人左右的電話(huà)詢(xún)問(wèn)，他們都是通過(guò)這一條微信信息反向聯(lián)系銀行。平安銀行借助其在銀行、證券、保險(xiǎn)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“一賬通”產(chǎn)品將客戶(hù)在信用卡、房貸、壽險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、基金、信托、證券等方面的信息進(jìn)行整合，使得客戶(hù)的習(xí)慣和需求得以通過(guò)數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的描述，再運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”技術(shù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（三）甄別投資風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置方面

“大資管”背景下，商業(yè)銀行為滿(mǎn)足客戶(hù)多元化投資需求，將不斷擴(kuò)大投資范圍，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的復(fù)雜性進(jìn)一步增加，投資交易、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)因素也在不斷積累，客觀上要求商業(yè)銀行持續(xù)優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理工具、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，有效控制資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)說(shuō)，最重要的就是能否事先發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭，提前采取應(yīng)對(duì)措施，防止?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)演變?yōu)槭聦?shí)風(fēng)險(xiǎn)。而大數(shù)據(jù)最核心的應(yīng)用在于預(yù)測(cè)，為商業(yè)銀行提前研判風(fēng)險(xiǎn)提供信息支持。如銀行在配置資產(chǎn)端的資產(chǎn)時(shí)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，綜合資產(chǎn)端客戶(hù)的資產(chǎn)負(fù)債、支付以及流動(dòng)性狀況，對(duì)資產(chǎn)端投資對(duì)象進(jìn)行全面評(píng)估，提高對(duì)外投資的精準(zhǔn)度，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)用案例：Thasos Group是美國(guó)一家初創(chuàng)對(duì)沖投資公司，據(jù)其首席科學(xué)家潘巍，該公司是目前唯一一家使用大數(shù)據(jù)投資的對(duì)沖基金，而且收益率超過(guò)非高頻交易之外的對(duì)沖基金平均交易水平，而他們之所以能夠表現(xiàn)優(yōu)異，就是緣于對(duì)大數(shù)據(jù)的科學(xué)和充分運(yùn)用，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的挖掘來(lái)準(zhǔn)確判斷美國(guó)消費(fèi)者的行為，進(jìn)而了解美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的趨勢(shì)，從而做出正確的投資決策。

四、商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)應(yīng)用建議

（一）加強(qiáng)數(shù)據(jù)的整合和數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)

大數(shù)據(jù)運(yùn)用的關(guān)鍵在于有大量有效且真實(shí)的數(shù)據(jù)。一方面商業(yè)銀行可以考慮搭建自有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，掌握核心數(shù)據(jù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。目前，已有部分銀行開(kāi)始謀劃布局。譬如建行打造的電子商務(wù)平臺(tái)“善融商務(wù)”已于2012年6月正式上線，業(yè)務(wù)涵蓋電子商務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)、營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)、企業(yè)社區(qū)服務(wù)及企業(yè)和個(gè)人商城。在為客戶(hù)提供增值服務(wù)的同時(shí)，獲得客戶(hù)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息和消費(fèi)習(xí)慣。另一方面還要加強(qiáng)與電信、電商、社交網(wǎng)絡(luò)等大數(shù)據(jù)平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，建立數(shù)據(jù)和信息共享機(jī)制，全面整合客戶(hù)有效信息，將金融服務(wù)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等密切融合。

（二）加快數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍的建設(shè)

大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨客戶(hù)關(guān)聯(lián)信息越來(lái)越豐富，客戶(hù)關(guān)聯(lián)的信息種類(lèi)和信息量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如何理清這些關(guān)聯(lián)關(guān)系，將大數(shù)據(jù)得到的結(jié)論和行業(yè)的具體執(zhí)行環(huán)節(jié)一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，給客戶(hù)提供有針對(duì)性的銷(xiāo)售和服務(wù)，對(duì)數(shù)據(jù)分析人員提出了更高的要求。數(shù)據(jù)分析人員不僅要有較高的業(yè)務(wù)理解力，而且還要有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能力。因此，人的因素成為制勝關(guān)鍵，必須加快適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)展的人才隊(duì)伍建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

[1]婁飛鵬.商業(yè)銀行應(yīng)用大數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理策略研究[J]南方金融，2014年第05期.

[2]謝利，光大銀行：“大數(shù)據(jù)”推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新[J]金融時(shí)報(bào)，2014年08月01日.

[3]遲慧，大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)銀行創(chuàng)新之道[J]新金融世界，2014年第10期.

[4]樓文龍，銀行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨向[J]中國(guó)金融，2014年第20期.

篇8

2、望著你離開(kāi)的背影，我告訴自己要堅(jiān)強(qiáng)，不哭，是因?yàn)閻?ài)你，更是因?yàn)槎恪?/p>

3、藏在心底的話(huà)并不是故意要去隱瞞，只是并不是所有的疼痛都可以吶喊。

4、如果你的婚姻不幸福，那就回來(lái)找我吧，哪怕我已經(jīng)老得走不動(dòng)了，我也會(huì)帶你一起私奔的……

5、男人哭不是不堅(jiān)強(qiáng)，而是堅(jiān)強(qiáng)太久了。

6、我把愛(ài)情還給你，你把我僅有的一點(diǎn)點(diǎn)驕傲還給我好不好？

7、思念一個(gè)人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成熱淚。

8、當(dāng)眼淚留下來(lái)的時(shí)候，才知道，分來(lái)也是另一種明白。

9、我倔強(qiáng)的不愿屈服，換來(lái)的卻也只是傷痕累累。從此我的世界不再有你。心碎了無(wú)痕，我感動(dòng)天感動(dòng)地就是感動(dòng)不了你。

10、累了，蹲下來(lái)抱抱自己，依舊倔強(qiáng)的說(shuō)：也不過(guò)如此。

11、撕心裂肺的挽留，不過(guò)是心有不甘的表現(xiàn)。

12、何為快樂(lè)？就是掩藏自己的悲傷，對(duì)每個(gè)人微笑…

13、請(qǐng)珍惜你身邊默默愛(ài)你的人?；蛟S，有一天當(dāng)他真的離開(kāi)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，離不開(kāi)彼此的，是你，不是他。

14、愛(ài)一個(gè)人有多苦只有自己最清楚，負(fù)出了全部青春以荒誤原來(lái)只是一個(gè)錯(cuò)誤，我也不想裝糊涂卻又不得不認(rèn)輸，錯(cuò)過(guò)的情人還有誰(shuí)能夠留住，我也只能夠裝糊涂假裝自己很幸福，傷在心里頭眼淚再也留不住……

15、屬于我的那首歌誰(shuí)會(huì)去聽(tīng)

16、遺忘了過(guò)去，記憶在腦中不停的旋轉(zhuǎn)，最后意識(shí)漸漸模糊。

17、我們都這樣離散在歲月的風(fēng)里，回過(guò)頭去，卻看不到曾經(jīng)在一起的痕跡，盡管，曾經(jīng)那么用力的在一起過(guò)。

18、這世間沒(méi)有卑微的愛(ài)情，貌似卑微不過(guò)是因愛(ài)你太多罷了，在最終化為無(wú)言里，沒(méi)有成全、沒(méi)有怨恨、也沒(méi)有祝福，只有一抹凄涼的眼神，在風(fēng)中飄散……

19、太陽(yáng)再大又怎麼樣，蒸發(fā)卟了莪德悲傷

20、人永遠(yuǎn)都不知足，你永遠(yuǎn)都不是一個(gè)人的所有。

21、我以為我的溫柔，能給你整個(gè)宇宙。我以為我能全力填滿(mǎn)你感情的缺口。最傷感空間說(shuō)明大全。

22、寧愿獨(dú)自在大雨中奔跑，也不愿投進(jìn)你那虛偽的懷抱

23、人這一輩子，真愛(ài)只有一回，而后即便再有如何繾綣的愛(ài)情，終究不會(huì)再傷筋動(dòng)骨。

24、你穿上婚紗時(shí)，就是我披上袈裟之日。

25、給我一個(gè)支點(diǎn)，讓我重新撬動(dòng)你的心好嗎？可令我難過(guò)的是，直到你離去，也始終不肯給我這個(gè)支點(diǎn)……

26、轉(zhuǎn)瞬即逝的愛(ài)情，根本不值得留戀。

27、什么天荒地老，什么至死不渝。都只是錦上添花的借口…

28、不要在我墳?zāi)骨翱?、臟了我輪回的路。

29、我們說(shuō)好一起老去看細(xì)水長(zhǎng)流，卻將成為別人的某某，在分岔的路口，你在左，我在右，我們都倔強(qiáng)的不曾回頭。

30、錯(cuò)過(guò)了日出可以等待，錯(cuò)過(guò)了美景可以再來(lái)，錯(cuò)過(guò)了流星可以等待，錯(cuò)過(guò)了愛(ài)情卻不會(huì)回來(lái)！珍惜身邊的人，特別是你愛(ài)的和愛(ài)你的人。

31、你一直存活在我的世界里，而你的世界里一開(kāi)始就沒(méi)有我。

32、沒(méi)有我，你要好好的，這是你唯一能為我做的…

33、忘記你，是為了證明我可以忘記你。

34、思緒在夜里掙脫，紀(jì)念曾相愛(ài)過(guò)，只怪時(shí)間犯了最美麗錯(cuò)…

35、別老跟我說(shuō)永遠(yuǎn)，你說(shuō)永遠(yuǎn)到底有多遠(yuǎn)。

36、我也學(xué)會(huì)對(duì)你偽裝了，不冷不熱，不咸不淡，笑得沒(méi)心沒(méi)肺，也不會(huì)再流那廉價(jià)的眼淚了。然后聽(tīng)你輕輕地說(shuō)："你變了。"

37、總要等到過(guò)了很久，總要等退無(wú)可退，才知道我們?cè)H手舍棄的東西，在后來(lái)的日子里，再也遇不到了。

38、如果我從沒(méi)遇見(jiàn)你，如果我從沒(méi)愛(ài)上你，如果我一開(kāi)始沒(méi)堅(jiān)信，也許我就不會(huì)是現(xiàn)在的這個(gè)自己。

39、一直固執(zhí)的以為面對(duì)什么事情我都能夠坦然的微笑，可是，終于在你轉(zhuǎn)身決定離去的一剎那，我淚如泉涌，不可抑制。這是，過(guò)往的幸福嘲笑著心中的疼痛，原來(lái)，世界上最痛的痛是離開(kāi)。

40、從有了你開(kāi)始，我已經(jīng)不能習(xí)慣再一個(gè)人。

41、有天當(dāng)你想起我，時(shí)間已擺平所有的錯(cuò)，也學(xué)會(huì)不再問(wèn)為什么。直到有一天，面對(duì)愛(ài)情開(kāi)始吝嗇，會(huì)不會(huì)懷念當(dāng)初的炙熱？一路上經(jīng)過(guò)各自曲折，直到有一天，選某個(gè)人相濡以沫。

篇9

孟子曰：“離婁①之明、公輸子②之巧，不以規(guī)③矩④，不能成方圓?！?/p>

【注釋】

①離婁：傳說(shuō)中一個(gè)目力非常好的人，能在一百步以外看清楚一根毫毛的末端。 ②公輸子：魯班，古代著名的巧匠。 ③規(guī)：圓規(guī)。 ④矩：折成直角的曲尺。

【譯文】

孟子說(shuō)：“即使有離婁那樣好的視力，公輸子那樣好的技巧，如果不用圓規(guī)和曲尺，也不能準(zhǔn)確地畫(huà)出方形和圓形?！?/p>

【賞析】

經(jīng)過(guò)歷史的沖刷與洗禮，孟子的這句話(huà)已經(jīng)延伸到了生活及社會(huì)的方方面面，成了人們工作、學(xué)習(xí)、為人處事甚至安邦治國(guó)的重要準(zhǔn)則。

有句話(huà)說(shuō)得好，火車(chē)之所以能夠奔馳千里，是因?yàn)樗冀K不離開(kāi)兩條鐵軌；風(fēng)箏之所以能高高飛翔，是因?yàn)樗偸乔橄的歉€繩；宇宙間無(wú)數(shù)顆恒星亙古不變地燦爛，是因?yàn)樗鼈兌及凑兆约旱能壍肋\(yùn)行。

歷史上，因遵規(guī)守矩而成大事的例子比比皆是。

有一次，曹操率兵經(jīng)過(guò)一片麥田。部隊(duì)里每個(gè)人都下馬用手扶著麥稈，沒(méi)有一個(gè)敢踐踏麥子的。老百姓看見(jiàn)了，無(wú)不拍手稱(chēng)贊。就在這時(shí)，田野里忽然飛起一群鳥(niǎo)兒，驚嚇到曹操所騎的馬。那馬一下子躥入田地，踏壞了一片麥田。曹操立即叫來(lái)隨行的官員，要求治自己踐踏麥田的罪行。官員答道：“怎么能給丞相治罪呢？”曹操說(shuō)：“我親口說(shuō)的話(huà)都不遵守，還會(huì)有誰(shuí)心甘情愿地遵守呢？一個(gè)沒(méi)有規(guī)矩的人，怎么能統(tǒng)領(lǐng)成千上萬(wàn)的士兵呢？”說(shuō)完，曹操抽出腰間的佩劍就要自刎，眾人連忙攔住。這時(shí)，大臣郭嘉走上前說(shuō)：“古書(shū)《春秋》上說(shuō)，法不加于尊。丞相統(tǒng)領(lǐng)大軍，重任在身，怎么能自殺呢？”曹操沉思了好久說(shuō)：“既然古書(shū)《春秋》上有‘法不加于尊’的說(shuō)法，我又肩負(fù)著天子交給我的重要任務(wù)，那就暫且免去一死吧。但是，我不能說(shuō)話(huà)不算話(huà)。我犯了錯(cuò)誤也應(yīng)該受罰。”于是，他就用劍割斷自己的頭發(fā)，說(shuō)：“那么，我就割掉頭發(fā)代替我的頭吧！”之后，曹操又派人傳令三軍：丞相踐踏麥田，本該斬首示眾，因?yàn)榧缲?fù)重任，所以割發(fā)替罪。

同學(xué)們可能覺(jué)得割發(fā)是件很正常的事，可是在古代人看來(lái)，頭發(fā)是父母給的，隨便割掉是不孝的表現(xiàn)。曹操作為封建社會(huì)的政治家，能夠嚴(yán)于律己，割發(fā)代首，實(shí)在難能可貴。

規(guī)矩，是人類(lèi)自己制定的信條，它與我們的生活息息相關(guān)，如法規(guī)、校規(guī)、交通規(guī)則、文明公約、道德規(guī)范、考試規(guī)定等。對(duì)我們小學(xué)生而言，遵規(guī)守紀(jì)是我們的職責(zé)，也是一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，它是有序?qū)W習(xí)的需要，更是順利成長(zhǎng)的必然要求。

然而，我們身邊不守規(guī)矩的現(xiàn)象卻時(shí)有發(fā)生：有的同學(xué)穿奇裝異服，留怪異發(fā)型，亂丟垃圾，上課吃零食，下課大聲喧嘩、打鬧，自習(xí)課說(shuō)話(huà)，遲到、曠課，溜到校外上網(wǎng)……這些違規(guī)亂紀(jì)的現(xiàn)象輕則讓同學(xué)們的成績(jī)受到影響，重則會(huì)使人誤入歧途，后果不堪設(shè)想。那么怎樣才是守規(guī)矩的表現(xiàn)呢？很簡(jiǎn)單：在課堂上，發(fā)言要先舉手，征得老師同意后再回答；放學(xué)時(shí)出校門(mén)要有秩序，不擁擠；教室里不能大吵大鬧，影響他人；操場(chǎng)上，不要追逐打鬧，做危險(xiǎn)動(dòng)作……

“不以規(guī)矩，不能成方圓?！瘪R路上的十字路口盡管人多車(chē)雜，但只要遵守交通規(guī)則，各行其道，道路就會(huì)暢通無(wú)阻。相反，如果不遵守交通規(guī)則，人們各不相讓?zhuān)瑺?zhēng)搶阻擋，車(chē)輛、行人擠成一團(tuán)，誰(shuí)都不可能順利通過(guò)。

篇10

摘要:B2B電子商務(wù)主要是圍繞電子商務(wù)平臺(tái)而開(kāi)展的,基于電子商務(wù)平臺(tái)的交易一般模式表現(xiàn)為信息、談判、執(zhí)行與事后四個(gè)階段,主要以聚集和匹配機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)其功能;圍繞電子商務(wù)平臺(tái)所形成的電子市場(chǎng)既可以是交易者聚集的場(chǎng)所,還可以是供應(yīng)鏈整合的平臺(tái),由于受制于交易模式轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)和平臺(tái)控制權(quán)的局限,電子市場(chǎng)的發(fā)展方向令人關(guān)注。

關(guān)鍵詞:電子市場(chǎng);中介;匹配;聚集

電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代基于VAN的EDI服務(wù),這個(gè)時(shí)期的電子市場(chǎng)是封閉式的,建設(shè)與維護(hù)成本昂貴,僅方便批量流程的處理;www網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致了20世紀(jì)90年代早期的“宣傳冊(cè)”式web站點(diǎn)的誕生,但交易最終還只能借助于傳統(tǒng)渠道完成。今天的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)建立在互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)平臺(tái),它把不同的企業(yè)(買(mǎi)方和賣(mài)方)聚集到一個(gè)虛擬的空間進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。被同時(shí)聚集到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心站點(diǎn)的還包括金融組織、物流企業(yè)以及稅收和行政管理等政府部門(mén)。電子市場(chǎng)支持不同企業(yè)間的一切與交易相關(guān)的活動(dòng),而且還使得企業(yè)相互之間在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及最終產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)椒咒N(xiāo)方面實(shí)行合作。

一、電子商務(wù)平臺(tái)的分類(lèi)理論

電子商務(wù)平臺(tái)建立的目的,是為了獲得某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)或整合某類(lèi)資源,因此每一個(gè)構(gòu)成電子市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)在目標(biāo)用戶(hù)、價(jià)值創(chuàng)造方式、服務(wù)取向以及功能設(shè)計(jì)上是各不相同的。Barratt和Rosdhal(2002)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為(企業(yè)購(gòu)買(mǎi)什么、如何購(gòu)買(mǎi))、購(gòu)買(mǎi)者分類(lèi)(特定行業(yè)購(gòu)買(mǎi)者vs跨行業(yè)購(gòu)買(mǎi)者)、市場(chǎng)集中度(市場(chǎng)力量的影響結(jié)果)對(duì)電子市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類(lèi),但是并沒(méi)有對(duì)每一個(gè)電子市場(chǎng)能夠提供什么價(jià)值這一問(wèn)題進(jìn)行分析;Le(2004)把這種分類(lèi)方法與每一個(gè)電子市場(chǎng)如何將其價(jià)值創(chuàng)造方案付諸實(shí)施聯(lián)系起來(lái),在這個(gè)價(jià)值鏈中,他依據(jù)三個(gè)維度劃分電子市場(chǎng):交易內(nèi)容(商品以及所交換服務(wù)的類(lèi)型)、交易結(jié)構(gòu)(市場(chǎng)參與者的貿(mào)易關(guān)系)以及交易的治理(市場(chǎng)參與者以何種方式,根據(jù)其各自持有的電子市場(chǎng)所有權(quán),控制信息流、商流和其他資源);Kaplan和Sawhney(2000)則把前兩種類(lèi)型合二為一,劃分了四種不同類(lèi)型的E-Hub:MRO(維護(hù)、修理和運(yùn)作)型hub、目錄型hub、產(chǎn)品管理中心、交易場(chǎng);也有一種理論從市場(chǎng)管理的視角把電子市場(chǎng)分為第三方交易平臺(tái)(3PXs)、行業(yè)自發(fā)型市場(chǎng)(ISMs)和封閉市場(chǎng),目前這種分類(lèi)方法為很多專(zhuān)業(yè)性商業(yè)機(jī)構(gòu)所熟知,而且在許多行業(yè)性電子市場(chǎng)報(bào)告中采用(CAPSResearch2002)這種分類(lèi)方法。3PX是一個(gè)中性的、多對(duì)多的中介市場(chǎng),市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者不參與買(mǎi)賣(mài)雙方的交易;ISM是由某一特定行業(yè)巨頭聯(lián)合融資建立的E-Hub;3PX和ISM都是面向所有具有合格身份的參與者的開(kāi)放型市場(chǎng),而封閉型市場(chǎng)則通常是一個(gè)獨(dú)立的買(mǎi)家或供應(yīng)商與其商業(yè)合作伙伴連接的平臺(tái)。

此外,Berryman等(2000)根據(jù)電子市場(chǎng)控制權(quán)分類(lèi),指出電子市場(chǎng)有三種類(lèi)型:賣(mài)方控制型、買(mǎi)方控制型和獨(dú)立第三方型;BostonConsultingGroup的報(bào)告把它分為開(kāi)放和封閉的,Shaw(2002)又在此基礎(chǔ)上加入行業(yè)共有型市場(chǎng)類(lèi)型;Dai和Kauffman(2001)運(yùn)用價(jià)格形成模式和供應(yīng)商選擇模式把電子市場(chǎng)分為封閉型聚集、開(kāi)放型聚集、封閉型談判和公開(kāi)投標(biāo)等類(lèi)型;Ordanini和Pol(2001)提出一種分類(lèi)模型:關(guān)系結(jié)構(gòu)(有否偏向性)、分化程度(水平與垂直)、運(yùn)作機(jī)制(動(dòng)態(tài)或靜態(tài));Skojott-Larsen等(2003)從四個(gè)方面劃分電子市場(chǎng)類(lèi)型:水平和垂直型電子市場(chǎng);主要與股東利益相關(guān)的分為買(mǎi)方、賣(mài)方和中性;從經(jīng)濟(jì)學(xué)和價(jià)格機(jī)制出發(fā)分成靜態(tài)和動(dòng)態(tài)機(jī)制、開(kāi)放和封閉式的電子市場(chǎng)。

垂直型電子市場(chǎng)為某一特定的垂直化電子市場(chǎng)提供服務(wù),或是專(zhuān)注于某一行業(yè)市場(chǎng),如化工、電子、寬帶等,這類(lèi)市場(chǎng)主要集中于行業(yè)實(shí)踐或使公司間的商業(yè)流程自動(dòng)化(Gipson等,1999);水平式電子市場(chǎng)是跨行業(yè)的,使功能流程自動(dòng)化,如保養(yǎng)、修理、采購(gòu)、項(xiàng)目管理、人力資源服務(wù)等,這種電子市場(chǎng)致力于使功能或流程更有效率(Kaplan和Sawhney2000);買(mǎi)方電子市場(chǎng)的角色是購(gòu)買(mǎi)者聚合體,聚合的目的是提高購(gòu)買(mǎi)效率,這類(lèi)電子市場(chǎng)平臺(tái)有幾項(xiàng)基本目標(biāo),諸如降低采購(gòu)成本、集團(tuán)式消費(fèi)、降低管理成本、使全球性采購(gòu)更直觀和方便,這類(lèi)電子市場(chǎng)以服務(wù)提供者角色聚集銷(xiāo)售商,把產(chǎn)品、服務(wù)集中在一起,然后提供給購(gòu)買(mǎi)者、電子市場(chǎng)或直接提供給買(mǎi)方電子平臺(tái),為提高銷(xiāo)售者利益,所有平臺(tái)上的關(guān)系都是聯(lián)盟式的(Barratt和Rosdahl2002);中性電子市場(chǎng)是由獨(dú)立第三方經(jīng)營(yíng)的,因?yàn)樗鼘?duì)賣(mài)方和買(mǎi)方具有同等吸引力,因而被視為市場(chǎng)創(chuàng)造者。

這類(lèi)市場(chǎng)面臨著“雞與蛋”的問(wèn)題(Brunn等,2002):除非有足夠多的交易者,買(mǎi)方和賣(mài)方一般不愿意加入這類(lèi)市場(chǎng);靜態(tài)定價(jià)的電子市場(chǎng)模式(如在線目錄收費(fèi))以固定不變的價(jià)格提供他們的服務(wù),在以零星顧客和交易頻度高但交易價(jià)值小的行業(yè)里,這種市場(chǎng)很受歡迎。這種市場(chǎng)模式很適合那種供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)先確認(rèn)、商務(wù)規(guī)則事先談妥、需求容易預(yù)測(cè)、價(jià)格波動(dòng)小的市場(chǎng),他們能夠在足夠?qū)挿旱念I(lǐng)域內(nèi)共享信息并開(kāi)展合作(Kaplan和Sawhney2000,Bichler等2001,Ordanini和Pol2001);動(dòng)態(tài)定價(jià)模式諸如拍賣(mài)、交易場(chǎng)或者以貨易貨的平臺(tái)為一些比較獨(dú)特的產(chǎn)品如多余的庫(kù)存、二手資產(chǎn)設(shè)備、非連續(xù)性供給的商品、有收藏價(jià)值的物品或翻新的產(chǎn)品等提供了買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所(Sawhney和Kaplan1999,Bichler等,2001,Piccinelli等,2001),拍賣(mài)模式匹配來(lái)自不同地域的買(mǎi)方和賣(mài)方,這種方式適用于沒(méi)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或者買(mǎi)家對(duì)某種有收藏價(jià)值的物品價(jià)值認(rèn)定不一樣的行業(yè)和場(chǎng)合(Emiliani2000)。

交易場(chǎng)模式以即時(shí)匹配買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,這種模式需要實(shí)時(shí)地投標(biāo)詢(xún)問(wèn)處理、整個(gè)市場(chǎng)范圍的價(jià)格確定,以及合約履行和市場(chǎng)出清等機(jī)制。交易場(chǎng)模式在需求和價(jià)格虛擬程度較高,而大量的商務(wù)活動(dòng)可以調(diào)節(jié)供給和需求的情況下創(chuàng)造價(jià)值。最后,以貨易貨平臺(tái)模式使雙方對(duì)同類(lèi)或不同類(lèi)的資產(chǎn)相互交換從而創(chuàng)造價(jià)值。以貨易貨平臺(tái)模式在傳統(tǒng)的通貨膨脹經(jīng)濟(jì)中常被用來(lái)使當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)最小化,其缺點(diǎn)是沒(méi)有企業(yè)把這種交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上,因?yàn)檫@通常需要進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)查以及準(zhǔn)確識(shí)別當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Sawhney和Kaplan1999)。

二、電子商務(wù)平臺(tái)的中介機(jī)制理論

電子商務(wù)平臺(tái)是B2B型電子商務(wù)開(kāi)展的主要場(chǎng)所,能夠去除一切非效率因素,增進(jìn)企業(yè)與顧客的關(guān)系,提高效率,降低成本,使市場(chǎng)化交易更簡(jiǎn)便易行,最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以電子商務(wù)平臺(tái)為核心形成的電子市場(chǎng)一般具有如下特征:(1)電子市場(chǎng)是一個(gè)集中于某個(gè)行業(yè)或商務(wù)項(xiàng)目的虛擬市場(chǎng);(2)電子市場(chǎng)是買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)結(jié)的重要紐帶;(3)電子市場(chǎng)是使基于供應(yīng)鏈的商務(wù)活動(dòng)更加便捷的新的商務(wù)模式;(4)電子市場(chǎng)是未來(lái)供應(yīng)鏈發(fā)展的方向。電子市場(chǎng)可以由三種方式建成:(1)由一家企業(yè)單獨(dú)建成,以采購(gòu)原材料和出售最終產(chǎn)品為主要目的;(2)由獨(dú)立第三方開(kāi)發(fā),面向多個(gè)行業(yè)提供服務(wù);(3)由某個(gè)聯(lián)合體共同建成,目的是在效率更高的環(huán)境中進(jìn)行交易。

就現(xiàn)有研究文獻(xiàn)來(lái)看,大部分來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論:有的理論把電子商務(wù)平臺(tái)視為能夠?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格信息、交易處理提供方便而且還能提供制度性框架的中介(Bakos1998);有的理論認(rèn)為通過(guò)電子化手段,電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上提供了虛擬交易的空間(Malone,1987);也有理論認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)是把買(mǎi)賣(mài)雙方聚集在一起的一種“E-Hub”(Kaplan和Sawhney2000)。以上理論都是基于市場(chǎng)分割假說(shuō)的:由于大量賣(mài)者和買(mǎi)者在空間上是離散的,這就使得市場(chǎng)中介的產(chǎn)生成為必然,只要是市場(chǎng)分割存在的地方,運(yùn)用信息技術(shù)給買(mǎi)賣(mài)雙方提供隔離的資源信息(從地理距離到品種豐富程度兩個(gè)方面達(dá)到傳統(tǒng)市場(chǎng)所難以達(dá)到的程度,而且成本還很低)的電子市場(chǎng)就會(huì)存在,因?yàn)檫@有助于聚集起買(mǎi)賣(mài)雙方從而使交易發(fā)生;聚集一方面使賣(mài)方的市場(chǎng)空間大大拓展,另一方面又使買(mǎi)方選擇產(chǎn)品的范圍顯著增加,而同時(shí),買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格基本上都是透明的;聚集究竟能使電子市場(chǎng)產(chǎn)生多大價(jià)值依賴(lài)于它能夠吸引多少關(guān)鍵用戶(hù)來(lái)形成流量,只有具有了一定流量的市場(chǎng)才能夠吸引更多參與者,更多的參與者的加入又會(huì)擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ),從而進(jìn)一步增加平臺(tái)上所有用戶(hù)的價(jià)值,這種效應(yīng)被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)外部性(Katz和Shapiro1986)。

另一部分對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的研究來(lái)自于管理學(xué)理論:企業(yè)綜合運(yùn)用IT技術(shù)的能力形成了Malone等人(1987)的理論基礎(chǔ),這種理論預(yù)見(jiàn)到,在經(jīng)濟(jì)協(xié)作過(guò)程中,從層級(jí)制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)將是首選的機(jī)制:在一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)中,供給和需求的力量對(duì)比決定著交易的結(jié)果(如產(chǎn)品式樣、價(jià)格和數(shù)量),而在一個(gè)純粹的層級(jí)制結(jié)構(gòu)中,經(jīng)理的決策決定著這類(lèi)結(jié)果;市場(chǎng)通過(guò)增加信息透明度和競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品價(jià)格降低,但是同時(shí)也增加了買(mǎi)賣(mài)雙方在收集信息、討價(jià)還價(jià)和防止交易伙伴的機(jī)會(huì)主義行為等過(guò)程中所產(chǎn)生的協(xié)調(diào)成本,層級(jí)制則以相反的方式在起著作用;協(xié)作要求信息是密集型的,通過(guò)IT技術(shù)的運(yùn)用,電子市場(chǎng)使搜尋和交易的成本顯著減少,從而降低了協(xié)調(diào)成本和產(chǎn)品成本。但是Hess和Kemerer(1994)在他們關(guān)于家庭按揭的自動(dòng)化貸款系統(tǒng)研究中,卻很少發(fā)現(xiàn)(業(yè)務(wù)活動(dòng))轉(zhuǎn)向電子市場(chǎng)的證據(jù),他們斷言之所以出現(xiàn)這種結(jié)果,要么是(從層級(jí)制轉(zhuǎn)向市場(chǎng))轉(zhuǎn)化需要一定的時(shí)間,要么就是這種預(yù)測(cè)理論還沒(méi)有抓住B2B交易的本質(zhì)。Rosenthal等人(1993)發(fā)現(xiàn),當(dāng)把供應(yīng)鏈因素考慮進(jìn)來(lái),而不僅僅是考慮成本節(jié)約時(shí),化工行業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)向電子市場(chǎng)的證據(jù)(例如集成供應(yīng)商包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方面的關(guān)鍵供應(yīng)商計(jì)劃與預(yù)測(cè)系統(tǒng))也極少。

Bakos和Brynjolfsson(1993)發(fā)現(xiàn),當(dāng)IT投資增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)的平均規(guī)模趨于縮小,而Hitt(1999)則發(fā)現(xiàn)IT投資增長(zhǎng)導(dǎo)致更低程度的垂直整合。這些結(jié)論表明,企業(yè)利用協(xié)調(diào)成本降低這一便利條件,通過(guò)與少數(shù)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)外包活動(dòng),這僅代表著一種“向中介商靠攏”的趨勢(shì),而不是整體地由層級(jí)制向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變(Clemons等1993)。Thorelli(1986)和Powell(1990)研究了連接層級(jí)組織與市場(chǎng)的中介機(jī)制,Stock等人(2000)沿著垂直整合程度和供應(yīng)鏈關(guān)系屬性?xún)蓚€(gè)維度區(qū)分了這三種機(jī)制:由于供應(yīng)鏈的垂直整合程度在網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)條件下都很低,在網(wǎng)絡(luò)條件下其緊密程度高,而市場(chǎng)條件下其緊密程度低;與之類(lèi)似的是,在網(wǎng)絡(luò)和層級(jí)制條件下,供應(yīng)鏈緊密程度都高,不同的是,層級(jí)制下的機(jī)制依賴(lài)于垂直整合程度,而網(wǎng)絡(luò)條件下的機(jī)制與垂直整合程度無(wú)關(guān)。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的交易機(jī)制理論

電子市場(chǎng)為商品、信息、服務(wù)以及支付的交換過(guò)程提供了便利,但是卻不一定能覆蓋所有的交易。根據(jù)交易成本理論,交易過(guò)程包括信息搜尋、談判和履約三個(gè)階段。首先,交易的一方尋找潛在的交易伙伴,買(mǎi)方想找到相關(guān)的產(chǎn)品提供者,而賣(mài)方則希望找到他的產(chǎn)品的消費(fèi)者;潛在的合作伙伴定位之后,下一步就是達(dá)成雙方都認(rèn)可的協(xié)議,在這個(gè)過(guò)程中,雙方可能就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨日期等討價(jià)還價(jià),其目的是達(dá)成最終的交易合約,因此,這一階段是一種細(xì)節(jié)性的談判;如果談判成功,其結(jié)果就是締結(jié)交易合同,根據(jù)合同要求,雙方都必須履行協(xié)議,這就進(jìn)入第三個(gè)階段,比如物流、支付等,交易后階段,包括事后產(chǎn)品支持、消費(fèi)者服務(wù)和對(duì)于合約的價(jià)值評(píng)估。

電子商務(wù)平臺(tái)主要通過(guò)兩種不同的機(jī)制來(lái)產(chǎn)生價(jià)值:聚集機(jī)制和匹配機(jī)制。聚集功能把大量交易者匯集到一個(gè)虛擬平臺(tái)上,通過(guò)提供一站式購(gòu)齊服務(wù)降低交易成本。聚集機(jī)制是一種靜態(tài)機(jī)制,因?yàn)閮r(jià)格是預(yù)先商定的。這種機(jī)制的一個(gè)重要特性就是,當(dāng)電子市場(chǎng)中加入一個(gè)新的購(gòu)買(mǎi)者時(shí),受益的是銷(xiāo)售者,因?yàn)樵诰奂Ｐ椭?買(mǎi)者和賣(mài)者的位置都是固定的。聚集機(jī)制在如下環(huán)境中能最好地發(fā)揮作用:(1)處理一張訂單的成本比按件購(gòu)買(mǎi)要高;(2)產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)化的,不是一般商品;(3)單件產(chǎn)品數(shù)量或者存儲(chǔ)單位(SKUs,stock-keepingunits)很大;(4)供應(yīng)商高度分散;(5)購(gòu)買(mǎi)者不熟知自動(dòng)定價(jià)機(jī)制;(6)購(gòu)買(mǎi)按照事先的談判合約進(jìn)行;(7)能產(chǎn)生一個(gè)容納大量供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄。

與靜態(tài)的聚集機(jī)制不同,匹配機(jī)制把買(mǎi)賣(mài)雙方集合在一起,實(shí)行動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)的價(jià)格談判。在匹配機(jī)制中,參與者的角色是不斷變化的:賣(mài)者可能成為買(mǎi)者,反之亦然。因此,把一些新的成員加進(jìn)到市場(chǎng)中,能增加市場(chǎng)的流動(dòng)性,而且使買(mǎi)賣(mài)雙方都受益。

匹配機(jī)制在如下環(huán)境中能很好地發(fā)揮作用:(1)產(chǎn)品是日用品或近似日用品,無(wú)需驗(yàn)貨就能交易;(2)交易量比交易成本大得多;(3)交易者能夠熟練運(yùn)用動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制;(4)企業(yè)通過(guò)實(shí)施采購(gòu)抹平供需的波峰和波谷;(5)物流可以通過(guò)第三方實(shí)現(xiàn),從而不會(huì)泄漏買(mǎi)者或賣(mài)者的身份;(6)需求和價(jià)格是不斷波動(dòng)的。

四、電子商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)理論

“電子市場(chǎng)的成功應(yīng)用既依賴(lài)于對(duì)于這種障礙的管理,也依賴(lài)于IT技術(shù)運(yùn)用所帶來(lái)的收益”(Lee和Clark,1997),有些風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)交易所固有的,而另一些風(fēng)險(xiǎn)則是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下特有的,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中交易成本的存在使得機(jī)會(huì)主義成為市場(chǎng)機(jī)制的一種固有的風(fēng)險(xiǎn),這意味著消除交易成本是必需的;另外一種風(fēng)險(xiǎn)是資產(chǎn)的專(zhuān)用性,資產(chǎn)專(zhuān)用性指的是某種資產(chǎn)專(zhuān)門(mén)指定用于某種用途,而不能挪作他用,除非犧牲它的部分固定資產(chǎn)價(jià)值。把B2B交易活動(dòng)轉(zhuǎn)移到電子市場(chǎng)上去,就要求企業(yè)將某些資源用于開(kāi)發(fā)IT應(yīng)用系統(tǒng)和建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,以使其內(nèi)部流程和企業(yè)系統(tǒng)與一個(gè)電子交易平臺(tái)相連接,這些資源的專(zhuān)用性會(huì)隨著供應(yīng)鏈集成程度的提高而逐漸提高;而且,電子市場(chǎng)開(kāi)放導(dǎo)致了隱私風(fēng)險(xiǎn)上升(比如敏感商業(yè)信息的泄漏),而多對(duì)多的交易使得系統(tǒng)集成的復(fù)雜程度提高,商業(yè)流程的合作增加等。