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關(guān)鍵詞： 工程咨詢企業(yè)，綠色建筑評(píng)估咨詢，綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證

Abstract: This paper explores on green building assessment to carry out a simple analysis of consulting industry starting background and current situation of engineering consulting enterprises. Then to enter the green building assessment SWOT consulting market is briefly analyzed; finally the engineering consulting enterprises to enter the green building assessment strategy consulting market and puts forward some suggestions and opinions.

Keywords: engineering consulting enterprise, evaluation and consultation of green building, green building certification logo

中圖分類號(hào)： TL372+.2

1. 綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)啟動(dòng)背景

1.1綠色建筑評(píng)估咨詢行業(yè)的發(fā)展歷史

國(guó)內(nèi)綠色建筑的蓬勃發(fā)展給綠色設(shè)計(jì)咨詢公司提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。早在2008年，即專業(yè)的綠色設(shè)計(jì)咨詢公司進(jìn)入中國(guó)的第5年，國(guó)內(nèi)綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢的市場(chǎng)總量就達(dá)到了近12億多元。

從2003年LEED認(rèn)證進(jìn)入中國(guó)的那一天起，專業(yè)的綠色建筑認(rèn)證評(píng)估公司也進(jìn)入了中國(guó)。在隨后的8年里，隨著LEED評(píng)估體系逐漸被商業(yè)地產(chǎn)公司在大范圍內(nèi)的使用，眾多項(xiàng)目逐漸培育了一個(gè)新興的設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)——或稱之為評(píng)估咨詢行業(yè)可能更為確切一點(diǎn)。

2006年起，中國(guó)本土“綠標(biāo)”的頒布與實(shí)施，更是給這個(gè)行業(yè)的發(fā)展描繪出了廣闊的前景與空間。

1.2國(guó)內(nèi)政策背景

隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節(jié)能也將逐步從提倡、鼓勵(lì)發(fā)展變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)乃至強(qiáng)制?？v觀2012年以來(lái)國(guó)家層面上的“紅頭文件”，建筑節(jié)能與綠色建筑的字眼越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)，也越來(lái)越加重了“鞭策”與“激勵(lì)”的色彩。

2012年4月，財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部出臺(tái)的《關(guān)于加快推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（財(cái)建【2012】167號(hào)）提出，對(duì)高星級(jí)綠色建筑給予財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)：2012年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為二星級(jí)綠色建筑45元/平方米（建筑面積，下同），三星級(jí)綠色建筑80元/平方米。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)技術(shù)進(jìn)步、成本變化等情況進(jìn)行調(diào)整。

167號(hào)文件將力推我國(guó)綠色建筑由“啟蒙”時(shí)代向“快速發(fā)展”時(shí)代轉(zhuǎn)變，凡是對(duì)綠色建筑事業(yè)發(fā)展有所追求者，均可從中得到明確的宏觀政策導(dǎo)引。

通過(guò)以上分析，建立健全綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)體系、完善綠色建筑評(píng)價(jià)制度，是綠色建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要手段之一。 綠色建筑的評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)必將成為工程咨詢企業(yè)綠色業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀

2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)

據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》綠色地產(chǎn)調(diào)研小組的不完全統(tǒng)計(jì)，2011年去除大型建筑設(shè)計(jì)院下屬的業(yè)務(wù)部門(mén)，以綠色建筑評(píng)估咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，或副營(yíng)業(yè)務(wù)的公司不少于116家，其中全國(guó)范圍內(nèi)綠色建筑標(biāo)識(shí)評(píng)價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)為23家。因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，尚未對(duì)企業(yè)資質(zhì)有要求，每年還會(huì)有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節(jié)能服務(wù)的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)。

2.2行業(yè)業(yè)務(wù)類型

2.2.1綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢與節(jié)能優(yōu)化

綠色建筑方案設(shè)計(jì)。

建筑物全年逐時(shí)能耗分析。

小區(qū)熱環(huán)境，風(fēng)環(huán)境，日照模擬評(píng)估，室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)評(píng)估；自然通風(fēng)，照明采光，

熱舒適性評(píng)估。

建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)節(jié)能設(shè)計(jì)：墻體構(gòu)造，遮陽(yáng)，門(mén)窗幕墻系統(tǒng)節(jié)能方案設(shè)計(jì)。

節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析： 地源熱泵，空氣源熱泵，誘導(dǎo)式地道通風(fēng)。

可再生能源技術(shù)可行性論證：太陽(yáng)能光熱，太陽(yáng)能光伏，小型風(fēng)力發(fā)電設(shè)計(jì)。

2.2.2綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證

國(guó)家住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部以《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》和《綠色建筑評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)則》為基準(zhǔn)，按照《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦法》對(duì)申請(qǐng)?jiān)u價(jià)標(biāo)識(shí)的住宅建筑和公共建筑進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證。包括綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)認(rèn)證和綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)認(rèn)證兩類。

2.2.3全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目認(rèn)證

為適應(yīng)住宅新理念、新技術(shù)的發(fā)展，全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)依照《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》及其管理辦法，對(duì)申請(qǐng)的住宅小區(qū)進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證。

2.2.4 LEED咨詢認(rèn)證

LEED咨詢認(rèn)證是美國(guó)綠色建筑委員會(huì)U.S Green Building Council建立并推行的“綠色建筑評(píng)估體系”，該體系遵循美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)政策和方針，目前在世界各國(guó)的各類建筑環(huán)保評(píng)估、綠色建筑評(píng)估以及可持續(xù)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，其被認(rèn)為是最完善、最具影響力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.5綠色建筑咨詢?nèi)^(guò)程管理

協(xié)助業(yè)主從項(xiàng)目的規(guī)劃到正式運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的綠色開(kāi)發(fā)，確保項(xiàng)目充分滿足“四節(jié)一環(huán)保”的要求。

規(guī)劃階段： 小區(qū)環(huán)境分析，能源規(guī)劃建議，節(jié)能技術(shù)論證。

設(shè)計(jì)階段： 建筑能耗分析，日照采光分析，節(jié)能方案設(shè)計(jì)，節(jié)能產(chǎn)品選擇。

施工階段： 施工期間的室內(nèi)空氣品質(zhì)管理，施工廢棄物管理。

驗(yàn)收階段： 建筑調(diào)試計(jì)劃。

項(xiàng)目結(jié)束： 能耗監(jiān)測(cè)，物業(yè)建議，宣傳展示，教育示范。

2.3 綠色建筑評(píng)價(jià)體系

綠色建筑評(píng)價(jià)體主要分如下幾種：

LEED（美國(guó)）；

BREEAM（英國(guó)）；

綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T50378—2006）；

中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估體系；

綠色奧運(yùn)建筑評(píng)估體系。

如上分析，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低，且目前我國(guó)行政主管部門(mén)尚未對(duì)企業(yè)資質(zhì)提出相關(guān)要求，因此每年將還會(huì)有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節(jié)能服務(wù)的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)，因此可以預(yù)見(jiàn)該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性將會(huì)比較大。

3.工程咨詢企業(yè)進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)

工程咨詢企業(yè)結(jié)合公司現(xiàn)有的工程咨詢等專業(yè)團(tuán)隊(duì)資源，易于對(duì)綠色評(píng)價(jià)工作進(jìn)行引導(dǎo)、整合，也更容易形成企業(yè)自有的服務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)，并能形成產(chǎn)品連動(dòng)性，產(chǎn)生品牌利潤(rùn)與結(jié)構(gòu)利潤(rùn)。其盈虧平衡點(diǎn)由企業(yè)自己決定，不受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的影響。

工程咨詢企業(yè)，以工程咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，可以在占有市場(chǎng)信息資源方面領(lǐng)先一般企業(yè)。

工程咨詢企業(yè)，以工程咨詢業(yè)務(wù)為依托，可以充分發(fā)揮綜合性經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，為業(yè)主提供綠色建筑價(jià)值工程體系，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

工程咨詢企業(yè)利用原有的人力資源，可以節(jié)省大量的人力成本。

工程咨詢企業(yè)跟設(shè)計(jì)院相比，更愿意花費(fèi)人力資源與成本進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤咨詢服務(wù)。

3.2劣勢(shì)

工程咨詢企業(yè)與設(shè)計(jì)院比較，公司通常會(huì)缺乏建筑設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才資源，往往無(wú)法單獨(dú)開(kāi)展綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)，在設(shè)計(jì)評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)方面通常只能采取配合或合作的形式介入。

工程咨詢企業(yè)與從事綠色環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)的高校及科研院所相比，公司缺乏相應(yīng)科研力量的技術(shù)支持，在數(shù)據(jù)的獲得與計(jì)算整理方面需要與之合作。

3.3機(jī)會(huì)

1）國(guó)家對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的政策扶持與綠色評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢的政策扶持力度加大，目前正是該項(xiàng)新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)期，對(duì)工程咨詢企業(yè)而言是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

目前綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢業(yè)務(wù)尚未全面開(kāi)展，國(guó)家對(duì)資質(zhì)尚無(wú)明確要求，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低。

工程咨詢企業(yè)在設(shè)計(jì)資源與科研資源相對(duì)缺乏，但投入成本也相應(yīng)較少，通過(guò)共贏合作可以彌補(bǔ)以上不足。

3.4威脅當(dāng)前國(guó)際總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇惡化，必然造成建筑投資的減少，從而影響咨詢業(yè)務(wù)量，但這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)屬于大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，不屬于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

2）綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)對(duì)政策依賴性強(qiáng)，政策性風(fēng)險(xiǎn)較大

3）綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，因此，對(duì)擬進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的工程咨詢企業(yè)而言，將會(huì)面臨較強(qiáng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 工程咨詢企業(yè)進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的方略與建議

4.1市場(chǎng)定位要正確

1)建議工程咨詢企業(yè)以全過(guò)程綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)類型，避開(kāi)與大型設(shè)計(jì)院開(kāi)展的綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；

2) 建議工程咨詢企業(yè)選擇一至二家業(yè)績(jī)良好的中等設(shè)計(jì)院及科研院所作為戰(zhàn)略性合作伙伴進(jìn)行合作。

4.2市場(chǎng)策略應(yīng)得當(dāng)

1）工程咨詢企業(yè)應(yīng)為客戶提供良好的價(jià)值服務(wù)，全過(guò)程+經(jīng)濟(jì)+便捷+價(jià)值工程=客戶需要。

2）工程咨詢企業(yè)應(yīng)做好綠色文化的推廣與宣傳工作，一方面營(yíng)造積極發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面也為企業(yè)創(chuàng)造其在業(yè)界的影響力。

工程咨詢企業(yè)應(yīng)提前介入綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)，積累從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)從業(yè)人員，建立有影響力的示范性項(xiàng)目，利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

5. 結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)綠色建筑的蓬勃發(fā)展給工程咨詢企業(yè)提供了千載難逢的拓展業(yè)務(wù)渠道的良機(jī)；隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節(jié)能也將逐步被提倡和鼓勵(lì)。綠色建筑評(píng)估咨詢，作為一個(gè)方興未艾的業(yè)務(wù)，發(fā)展前景是無(wú)比廣闊的。作為工程咨詢企業(yè)，應(yīng)該緊緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，充分利用自身的長(zhǎng)處，爭(zhēng)取在綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，并更好地做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)。

參考文獻(xiàn):

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[3]趙群，周偉，劉加平.中國(guó)傳統(tǒng)民居中的生態(tài)建筑經(jīng)驗(yàn)芻議 [J].新建筑，2005(4):33-34。

篇2

[贛州;“古色”旅游資源;營(yíng)銷策略

“古色”旅游資源是相對(duì)于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評(píng)價(jià)

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺(tái)、郁孤臺(tái)等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書(shū)院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國(guó)歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無(wú)二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長(zhǎng)3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長(zhǎng)的古城墻,也是我國(guó)現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競(jìng)發(fā)的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門(mén)浮橋)三座浮橋,從宋代開(kāi)始建造,除戰(zhàn)亂時(shí)偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對(duì)于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的功能。目前,仍保存了最長(zhǎng)的一座建春門(mén)浮橋,此橋全長(zhǎng)400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),天天都定時(shí)開(kāi)啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門(mén)、城樓、敵樓、馬同、弩臺(tái)、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國(guó)防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。

客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國(guó)山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚(yú)、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開(kāi)放以來(lái),世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場(chǎng)和旅游流,為客家文化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并在全國(guó)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時(shí)由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場(chǎng)潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

1.宋城和宋文化觀光游

這是最早被開(kāi)發(fā)利用的旅游項(xiàng)目,自1994年舉辦“中國(guó)贛州宋城文化節(jié)”以來(lái),至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動(dòng)的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下布置摘要:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對(duì)于客家不僅在語(yǔ)言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng),客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢(shì)的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,且本地區(qū)資源豐富,特征突出,應(yīng)充分重視?？砷_(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有摘要:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)宋城文化旅游資源的市場(chǎng)分析

宋城文化的外部競(jìng)爭(zhēng)目的地有摘要:河南開(kāi)封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開(kāi)封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面和贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對(duì)內(nèi)地客源市場(chǎng),兩者對(duì)贛州宋城旅游的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象;但是兩者在空間上相對(duì)贛州的主要目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn);同時(shí),相對(duì)兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及和贛江的組合,是具有特色的競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源,通過(guò)宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贛州對(duì)宋城旅游資源的深入開(kāi)發(fā),是可以在內(nèi)地市場(chǎng)上獲得成功的。香港宋城是一項(xiàng)較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性和贛州相比有較大的差距,雖然對(duì)贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州假如和之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。

贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開(kāi)發(fā)。尤其是對(duì)于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開(kāi)辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項(xiàng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

(2)客家文化旅游資源的市場(chǎng)分析

和贛州客家文化民俗資源具有競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國(guó)際知名度,如永定的土樓在日本市場(chǎng)非常火爆。其中原因摘要:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開(kāi)發(fā)成熟。

然而,福建、廣東和贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對(duì)于本地客家民俗開(kāi)發(fā)是有互補(bǔ)功能的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。

2.贛州“古色”旅游市場(chǎng)細(xì)分

(1)境外市場(chǎng)客源細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng)摘要:港澳地區(qū),目前占市場(chǎng)份額65%。

二級(jí)市場(chǎng)摘要:臺(tái)灣地區(qū),目前占市場(chǎng)份額30%。

其他市場(chǎng)摘要:外國(guó)人占市場(chǎng)份額4.9%,華僑占市場(chǎng)份額0.1%。

(2)內(nèi)地市場(chǎng)地理細(xì)分

一級(jí)市場(chǎng)摘要:江西、廣東,占市場(chǎng)份額86%。

二級(jí)市場(chǎng)摘要:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場(chǎng)份額10%左右。

其他市場(chǎng)摘要:其他地區(qū),占市場(chǎng)份額不足4%。

(3)內(nèi)地市場(chǎng)旅游目的細(xì)分

調(diào)查結(jié)果表明摘要:

一級(jí)市場(chǎng)摘要:旅游觀光,占市場(chǎng)份額66%。

二級(jí)市場(chǎng)摘要:度假和探親訪友,占市場(chǎng)份額17%。

其他市場(chǎng)摘要:包括商務(wù)、會(huì)議、交流及專業(yè)訪問(wèn)、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場(chǎng)份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會(huì)議旅游應(yīng)該成為未來(lái)逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

四、贛州“古色”旅游的市場(chǎng)策略

1.境外市場(chǎng)

境外市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺(tái)胞為主體的觀光游客市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)掘外國(guó)人市場(chǎng),通過(guò)客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場(chǎng)。密切和國(guó)際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號(hào)稱有1000萬(wàn)人,香港約有1/3的人口、臺(tái)灣約有540萬(wàn)人口是客家人,這是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。

2.內(nèi)地市場(chǎng)

地理市場(chǎng)板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場(chǎng)客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營(yíng)造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。

(2)在旅游環(huán)境和旅游項(xiàng)目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境美麗、整潔、恬靜、舒適。以國(guó)家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹(shù)、名木、市花、市樹(shù)保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動(dòng)空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會(huì)議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。

(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。

(4)城市識(shí)別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規(guī)范開(kāi)放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。

篇3

隨著城市建筑設(shè)計(jì)要求的日趨提高，人民生活水平的日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無(wú)毒高性能涂料也越來(lái)越受到重視。根據(jù)廣東某化工有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，現(xiàn)對(duì)重慶建筑涂料及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

二、市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域

首先根據(jù)建筑材料市場(chǎng)分布，將重慶市劃分為4部分

1． 重慶市渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)龍溪建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

2． 重慶市渝中區(qū)中天裝飾城，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

3． 重慶市高新區(qū)八益建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

4． 重慶市沙坪壩區(qū)馬家?guī)r建材市場(chǎng)，抽樣10家涂料專營(yíng)店。

三、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

1． 重慶建筑裝飾市場(chǎng)

重慶市在直轄之后5年里，城市面貌正發(fā)生著翻天覆地的變化。2001—2002年重慶市基建投資210億，預(yù)計(jì)新增住宅面積2000萬(wàn)平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，建筑裝飾材料消費(fèi)不斷上升。2001年建筑裝飾材料市場(chǎng)銷售額比2000年增加3億，上升40%。綠色，健康的建筑裝飾材料成為建筑裝飾材料消費(fèi)的新趨勢(shì)。

2．重慶建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查

2．1重慶建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查

在建筑涂料市場(chǎng)，雖說(shuō)有過(guò)“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥?，F(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門(mén)望族”，或者是后起之秀。本次調(diào)查表明，在重慶市場(chǎng)上，“二涂”唱主角的局面非常明顯。從品牌認(rèn)知來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、威牌的知名度分別達(dá)到了90%、82%（見(jiàn)表-1）；而從廣告的接觸情況來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、分別達(dá)到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多樂(lè)士經(jīng)過(guò)這幾年在廣告上的辛勤耕耘，最后得到這么高的知名度也實(shí)屬不易。 品牌 知名度立邦 90%多樂(lè)士 82%威牌 80%神州 54%賽特 23%

2．2 重慶建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查

建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)慘烈撕殺，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂(lè)士）憑借其大量廣告資金的投入，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式殺出重圍，脫穎而出，在重慶市場(chǎng)形成三分天下的局面。 品牌 占有率多樂(lè)士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它雜牌 20%

立邦、多樂(lè)士重慶涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。由于立邦、多樂(lè)士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查資料反映，立邦、多樂(lè)士品牌認(rèn)知度高，同時(shí)價(jià)格也偏高，一般家庭很少消費(fèi)。品牌知名度較高，價(jià)格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。

在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。

3．替代性產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

陶瓷墻磚也是外墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，以重慶市場(chǎng)為例，因?yàn)樘沾蓧Υu質(zhì)量穩(wěn)定，色彩豐富、長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者形成的消費(fèi)習(xí)慣和施工隊(duì)伍施工技術(shù)的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墻磚的應(yīng)用還是非常的廣泛。

4． 消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

調(diào)查顯示，重慶市場(chǎng)上各品牌建筑涂料中，立邦、多樂(lè)士購(gòu)買率最高分別為48.2%和44.3%，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，領(lǐng)先地位穩(wěn)固。

隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。 購(gòu)買地點(diǎn) 比例（%）大型建材市場(chǎng)的涂料專營(yíng)店 38.9%單品牌涂料專營(yíng)店 35.9%多品牌涂料專營(yíng)店 25.3%路邊建材銷售店 2.5%

調(diào)查顯示，如立邦、多樂(lè)士在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂(lè)士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、涂料市場(chǎng)分析與相應(yīng)市場(chǎng)策略

重慶涂料市場(chǎng)的總體概況（1）市場(chǎng)品牌眾多，廠家林立。（2）質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口合資涂料占有一定技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問(wèn)題。（3）價(jià)格與市場(chǎng)混亂無(wú)序，缺乏行業(yè)規(guī)范。（4）知名品牌缺乏，僅有幾家具有全國(guó)知名度，大部分缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷歷年與產(chǎn)品文化。（5）在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。（6）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。（7）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過(guò)去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)?，F(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無(wú)污染的環(huán)保涂料。（8）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向

相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

1） 找準(zhǔn)突破點(diǎn)

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2）樹(shù)立品牌形象

對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)?！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。

3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。

4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

篇4

上周，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》和Mysteel的近期報(bào)道，政府可能出臺(tái)“建材下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼政策，與“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼相似。受此刺激，上周五水泥股整體盤(pán)表現(xiàn)不俗，板塊指數(shù)漲近3%，領(lǐng)漲兩市。其中江西水泥強(qiáng)勢(shì)漲停，其余個(gè)股也有3左右漲幅%。

對(duì)此有市場(chǎng)分析認(rèn)為，今年水泥股會(huì)有表現(xiàn)，但短期缺少催化劑，難有超額收益。目前投資者可待估值回落后再買入。

建材下鄉(xiāng)可拉動(dòng)800億消費(fèi)

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)有關(guān)人士28日向《中國(guó)證券報(bào)》記者介紹，作為擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)的重要政策，“建材下鄉(xiāng)”的效果會(huì)超過(guò)汽車和家電下鄉(xiāng)。據(jù)該協(xié)會(huì)初步測(cè)算，“建材下鄉(xiāng)”將直接拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)超過(guò)800億元。此次“建材下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品主要是水泥、陶瓷、玻璃等基礎(chǔ)建材，家具等不包括在內(nèi)。

以“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”為參考樣板的“建材下鄉(xiāng)”政策，尚處萌動(dòng)期就受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。從權(quán)威渠道了解到，目前“建材下鄉(xiāng)”政策還僅僅是一個(gè)框架，由中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)上報(bào)至工信部的意見(jiàn)尚未得到批復(fù)。但權(quán)威人士稱，預(yù)計(jì)春節(jié)后行業(yè)主管部門(mén)就會(huì)提交“建材下鄉(xiāng)”政策草案。

對(duì)此，東方證券建材建筑行業(yè)資深分析師羅果預(yù)計(jì)，下鄉(xiāng)建材產(chǎn)品將具有綠色門(mén)檻和產(chǎn)能門(mén)檻。據(jù)建筑材料流通協(xié)會(huì)介紹：此次建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品準(zhǔn)入制主要設(shè)三道門(mén)檻，首先產(chǎn)品要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其次是綠色門(mén)檻，要求環(huán)保達(dá)標(biāo)并配發(fā)“綠色建材產(chǎn)品標(biāo)識(shí)”，第三是產(chǎn)能門(mén)檻，入圍企業(yè)必須具備比較大的產(chǎn)能規(guī)模。

對(duì)塑鋼門(mén)窗型材、石膏板、LOW-E 中空玻璃等特種建材產(chǎn)品需求刺激明顯。羅果認(rèn)為，塑鋼型材、石膏板等價(jià)格較低的房屋裝修產(chǎn)品受益最為明顯，這些產(chǎn)品是國(guó)家正在重點(diǎn)推廣的節(jié)能型建材產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，且當(dāng)前的市場(chǎng)容量還比較小，還處于市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，通過(guò)建材下鄉(xiāng)政策支持，市場(chǎng)需求將得到強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

此外根據(jù)數(shù)字水泥網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的水泥需求量相對(duì)穩(wěn)定，一般占全國(guó)水泥總體需求的30%-40%，而其中絕大部分是農(nóng)村基建(如：灌溉水道、村村公路等)的需求，尚無(wú)法界定來(lái)自于農(nóng)民自建房所消耗的水泥用量。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于新農(nóng)村建設(shè)的水泥用量較大，向大中型水泥企業(yè)采購(gòu)的比例也比較高，如果讓這部分需求也納入“建材下鄉(xiāng)”政策的優(yōu)惠范疇，一方面可以扎扎實(shí)實(shí)的惠農(nóng)，另一方面也有利于水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

對(duì)水泥行業(yè)影響有限

篇5

3D全效彩粒漆一次性將一種或多種顏色直接噴涂在墻面上，且不互相覆蓋，錯(cuò)落有致，顆粒的強(qiáng)度和黏度可以讓其牢牢的附著在墻面上。由于彩粒漆為多色水性顆粒組成，且多種顏色互不串色，產(chǎn)品不僅無(wú)毒無(wú)味綠色環(huán)保，而且更具有超強(qiáng)的立體感、靈動(dòng)感和層次感。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1. 透氣防水：墻面漆防水性能好。

2. 超強(qiáng)抗污：抗污能力強(qiáng)。

3. 凈化空氣：墻面漆能夠精華空氣，營(yíng)造潔凈的居室環(huán)境。

4. 除醛去苯：能夠有效降低甲醛和苯等有害物質(zhì)的含量

5. 防霉抑菌：墻面有良好的防水防霉功效，抑制細(xì)菌滋生。

6. 超耐擦洗。耐臟，能夠承受多次擦洗。

市場(chǎng)分析

國(guó)務(wù)院日前的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》提出，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速在15%以上，到2015年，總產(chǎn)值將達(dá)4.5萬(wàn)億元。節(jié)能涂料市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。 我國(guó)現(xiàn)有400億平米即有建筑中，約有130多億平米需要進(jìn)行節(jié)能改造，若按200元/平方米計(jì)算，我國(guó)建筑工程節(jié)能涂料存在2.6萬(wàn)億元的市場(chǎng)潛力。在求新求變的當(dāng)代，在裝飾建材行業(yè)中，涂料行業(yè)與陶瓷面磚、木地板、衛(wèi)生潔具等行業(yè)相比較，是盈利水平最高的一個(gè)行業(yè)，因此涂料行業(yè)又被譽(yù)為“鉑金行業(yè)”。

投資條件

目前該項(xiàng)目招收經(jīng)銷商和商。無(wú)加盟費(fèi)等費(fèi)用。

成為縣級(jí)市經(jīng)銷商首批貨款需達(dá)到2.88萬(wàn)元，地市級(jí)經(jīng)銷商首批貨款需達(dá)到3.88萬(wàn)元。總部贈(zèng)送3000—4000元的開(kāi)業(yè)禮品。投資者可享受8.5折—8折的供貨折扣。同時(shí)，后期進(jìn)貨滿1萬(wàn)元返1000元，直到返完為止。累計(jì)進(jìn)貨5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

成為縣級(jí)市商首批貨款需達(dá)到6.8萬(wàn)元，總部贈(zèng)送5000元的開(kāi)業(yè)禮品。投資者可享受7折供貨折扣。同時(shí)，后期進(jìn)貨滿1萬(wàn)元返1000元，直到返完為止。累計(jì)進(jìn)貨5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

效益估算

篇6

1 商業(yè)銀行加速發(fā)展綠色信貸業(yè)務(wù)的有利條件及意義 

1.1商業(yè)銀行加速發(fā)展綠色信貸業(yè)務(wù)的有利條件 

1.1.1環(huán)保產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的條件已逐漸成熟 

目前，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處于量變到質(zhì)變的前夜，環(huán)保產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的條件已逐漸成熟，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)已成為必然。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊迫性強(qiáng)，發(fā)展的潛力大。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為全面提升民生的保障，關(guān)聯(lián)建筑業(yè)、制造業(yè)、化工業(yè)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)等與民生息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈綿長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。 

1.1.2資本市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，為發(fā)展綠色信貸提供了新興業(yè)態(tài)平臺(tái) 

互聯(lián)網(wǎng)金融作為新興的金融業(yè)態(tài)，由于其依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及移動(dòng)支付技術(shù)，業(yè)務(wù)辦理便捷，運(yùn)作模式靈活多樣，相比傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)，更接地氣，發(fā)展?jié)摿Ω?。資本市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融的加盟，不僅能為商業(yè)銀行綠色信貸增添新的動(dòng)力，而且能拓寬綠色信貸業(yè)務(wù)的辦理渠道，增加盈利模式。 

1.2商業(yè)銀行加速發(fā)展綠色信貸業(yè)務(wù)的意義 

1.2.1 體現(xiàn)商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任 

發(fā)展綠色信貸既是商業(yè)銀行貫徹產(chǎn)業(yè)和監(jiān)管政策的要求，也是履行社會(huì)責(zé)任的客觀需要。2013年11月，銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織工商銀行、建設(shè)銀行等在內(nèi)的多家商業(yè)銀行簽署綠色信貸共同承諾，就加強(qiáng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩行業(yè)授信管理、踐行綠色信貸、提升自身環(huán)境和社會(huì)表現(xiàn)等內(nèi)容做出了鄭重承諾。盡管此承諾書(shū)對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)不具有法律效力，但它卻體現(xiàn)了各家商業(yè)銀行對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信。 

1.2.2有利于環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約 

我國(guó)在20世紀(jì)90年代就了關(guān)于綠色信貸運(yùn)用的相關(guān)政策，但在當(dāng)時(shí)地方政府追求GDP發(fā)展的情況下，部分環(huán)評(píng)未過(guò)關(guān)的項(xiàng)目，也可以通過(guò)政府的壓力，從商業(yè)銀行中拿到貸款開(kāi)工建設(shè)，造成無(wú)法挽回的環(huán)境影響。長(zhǎng)期以來(lái)，商業(yè)銀行更多地考慮信貸投放收益，較少關(guān)注貸款項(xiàng)目所產(chǎn)生的環(huán)境和社會(huì)影響。在實(shí)際中，我們不難看到，不少造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染和社會(huì)不穩(wěn)定問(wèn)題的工程項(xiàng)目，除了增加商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外，也帶來(lái)了不良聲譽(yù)，招來(lái)民眾和環(huán)境民間組織的批評(píng)和指責(zé)。如2010年7月，紫金礦業(yè)發(fā)生污水滲漏事故，造成大面積水質(zhì)污染，被當(dāng)?shù)胤ㄔ阂灾卮蟓h(huán)境污染事故罪判處罰金人民幣3000萬(wàn)元。因此，發(fā)展綠色信貸，對(duì)貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約的國(guó)策具有重大意義。 

1.2.3有利于商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展 

商業(yè)銀行通過(guò)貸款發(fā)放調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，將信貸資金投向收益較佳的綠色信貸項(xiàng)目，從而有效規(guī)避因環(huán)境問(wèn)題而導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，間接降低不良貸款的風(fēng)險(xiǎn)，獲取信貸項(xiàng)目利潤(rùn)。在環(huán)境保護(hù)和治理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的綠色信貸需求，如環(huán)境保護(hù)部與全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）簽署了《大氣污染防治目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確了各地空氣質(zhì)量改善目標(biāo)和重點(diǎn)工作任務(wù)。對(duì)于京津冀及周邊地區(qū)6?。▍^(qū)、市），明確了煤炭削減、落后產(chǎn)能淘汰、大氣污染綜合治理、鍋爐綜合整治等工作的量化目標(biāo)，并將工作任務(wù)分解至年度；對(duì)于其他?。▍^(qū)、市），提出了原則性要求。這些都對(duì)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。 

1.2.4有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 

在推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的過(guò)程中，部分生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行升級(jí)換代，逐步提升污水、廢氣等處理能力，確保企業(yè)生產(chǎn)符合環(huán)保要求。這需要商業(yè)銀行通過(guò)發(fā)放綠色信貸，助推企業(yè)進(jìn)行綠色轉(zhuǎn)型，最終通過(guò)發(fā)展綠色信貸，鼓勵(lì)信貸資源向節(jié)能重點(diǎn)工程、技術(shù)改造項(xiàng)目?jī)A斜，幫助企業(yè)技術(shù)升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 

2 當(dāng)前綠色信貸發(fā)展面臨的主要問(wèn)題 

2.1綠色信貸激勵(lì)不足 

綠色信貸項(xiàng)目由于存在外部成本，比普通經(jīng)濟(jì)模式高出一部分環(huán)保成本，使綠色信貸的發(fā)展存在一定的困難。目前的制度設(shè)計(jì)中，要求商業(yè)銀行對(duì)資源環(huán)境有利的項(xiàng)目予以信貸支持，但并沒(méi)有具體的激勵(lì)措施。另外，節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的公共性和長(zhǎng)期性導(dǎo)致其收益不高、周期長(zhǎng)，即使商業(yè)銀行有保護(hù)環(huán)境的良好意愿，但實(shí)施綠色信貸可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)和利益受損，在一定程度上無(wú)法有效激勵(lì)商業(yè)銀行發(fā)展綠色信貸的主動(dòng)性和積極性。 

2.2綠色信貸節(jié)能減排效益分析有難度 

為量化商業(yè)銀行貸款在節(jié)能減排工作中的貢獻(xiàn)，做到項(xiàng)目環(huán)境效益可測(cè)量，銀監(jiān)會(huì)綠色信貸統(tǒng)計(jì)意增加了標(biāo)準(zhǔn)煤、二氧化碳當(dāng)量、化學(xué)需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物和節(jié)水量共7類節(jié)能減排數(shù)據(jù)。但在實(shí)際工作中，節(jié)能減排數(shù)據(jù)的獲取存在一定的難度。一是部分項(xiàng)目的環(huán)評(píng)報(bào)告中無(wú)節(jié)能減排數(shù)據(jù)，無(wú)法直接獲取或者通過(guò)測(cè)算方法計(jì)算出節(jié)能減排數(shù)據(jù)。二是部分貸款項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)用等可能發(fā)生變化，節(jié)能減排數(shù)據(jù)需要與企業(yè)溝通，才能從客戶方得到最新的、符合實(shí)際的數(shù)據(jù)。而且在溝通過(guò)程中，有可能存在雙方理解不一致，導(dǎo)致節(jié)能減排數(shù)據(jù)有誤。三是銀監(jiān)會(huì)只提供了煤層氣利用、污水處理等共計(jì)13個(gè)節(jié)能減排項(xiàng)目測(cè)算模板，部分項(xiàng)目無(wú)法通過(guò)測(cè)算獲取節(jié)能減排數(shù)據(jù)。 

2.3綠色信貸披露信息不具有可比性 

目前，上市商業(yè)銀行已按照國(guó)家相關(guān)文件規(guī)定，確定各行的綠色信貸披露口徑，并在企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告中披露了綠色信貸相關(guān)數(shù)據(jù)。但由于各行的綠色信貸披露標(biāo)準(zhǔn)不同，披露數(shù)據(jù)沒(méi)有可比性，無(wú)法準(zhǔn)確比較判斷各行的實(shí)施效果。如興業(yè)銀行是基于赤道原則按照項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)披露，工商銀行是按自己定義的綠色經(jīng)濟(jì)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)披露，而商業(yè)銀行是按照銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管統(tǒng)計(jì)口徑進(jìn)行披露。

     2.4環(huán)境信息共享機(jī)制不完善 

《關(guān)于落實(shí)環(huán)保政策法規(guī)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的意見(jiàn)》 中的信息共享機(jī)制只規(guī)定了環(huán)保部門(mén)應(yīng)將環(huán)境違法項(xiàng)目的查處情況通報(bào)當(dāng)?shù)厝嗣胥y行、銀監(jiān)部門(mén)和商業(yè)銀行。環(huán)保部門(mén)與商業(yè)銀行的信息溝通與共享機(jī)制仍不夠完善，商業(yè)銀行難以完全控制環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)于環(huán)境違法違規(guī)整改不達(dá)標(biāo)的企業(yè)名單，銀監(jiān)會(huì)或當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局按半年頻度從環(huán)保機(jī)構(gòu)獲取后發(fā)送至商業(yè)銀行，信息共享頻率低，共享內(nèi)容有限。 

2.5尚未建立監(jiān)管后評(píng)價(jià)體系 

銀監(jiān)會(huì)于2015年啟動(dòng)了綠色信貸評(píng)價(jià)工作，并已要求各商業(yè)銀行進(jìn)行了綠色信貸自評(píng)，但并未各商業(yè)銀行的評(píng)價(jià)結(jié)果。雖銀監(jiān)會(huì)表示正在探索將評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用至高管履職評(píng)價(jià)、監(jiān)管評(píng)級(jí)等方面，但尚未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。 

3 商業(yè)銀行加速發(fā)展綠色信貸的對(duì)策 

3.1強(qiáng)化綠色信貸發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)政策引導(dǎo)與IT系統(tǒng)支持 

一是將傳統(tǒng)的房地產(chǎn)信貸、小微企業(yè)貸款、固定資產(chǎn)貸款、技術(shù)改造貸款與綠色信貸相結(jié)合，創(chuàng)新出多樣化的綠色信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，并配套綠色信貸資金池進(jìn)行統(tǒng)一管理，合理調(diào)配信貸資金在不同綠色信貸產(chǎn)品中的配置權(quán)重及利率水平。由總行層面進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，加強(qiáng)綠色信貸領(lǐng)域的業(yè)務(wù)研究與實(shí)踐，利用商業(yè)銀行“新一代”系統(tǒng)的先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)及技術(shù)力量?jī)?yōu)勢(shì)，借助我國(guó)高速運(yùn)算超級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)，運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”、“云計(jì)算”等先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，開(kāi)發(fā)與綠色信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)分析、客戶信用及財(cái)務(wù)狀況分析、快貸等一系列專業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)或組件，為綠色信貸業(yè)務(wù)打造貸前、貸中、貸后的貸款營(yíng)銷及信貸管理利器，全程進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)分析、客戶信用分析及財(cái)務(wù)狀況分析，全面提升綠色信貸業(yè)務(wù)的管理水平與效率。二是研發(fā)綠色信貸行為預(yù)警系統(tǒng)，利用綠色信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題及對(duì)應(yīng)的策略要素作為模擬場(chǎng)景，模擬各種問(wèn)題綜合作用可能產(chǎn)生的后果，以及可采取的化解措施，提前介入信貸風(fēng)險(xiǎn)防范與干預(yù)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后再進(jìn)行處置而導(dǎo)致信貸資金損失。借鑒同業(yè)在發(fā)展綠色信貸方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，出臺(tái)并完善綠色信貸領(lǐng)域的規(guī)章制度及指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合降低貸款利率、優(yōu)先安排信貸資金、優(yōu)先安排人力資源、費(fèi)用、場(chǎng)所等強(qiáng)力組合手段，在全社會(huì)形成“要環(huán)保，找建行”的品牌形象。 

3.2國(guó)企與民營(yíng)并重，多層次發(fā)展綠色信貸 

可成立專門(mén)的綠色信貸部門(mén)，對(duì)口服務(wù)商業(yè)銀行優(yōu)選的環(huán)保項(xiàng)目。重視支持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)集聚的地域，成立專業(yè)的綠色信貸分支行。引入環(huán)保專業(yè)人才，充分利用商業(yè)銀行長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)信貸、固定資產(chǎn)貸款、技改貸款的優(yōu)勢(shì)，積極介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行的節(jié)能環(huán)保、智能、抗災(zāi)型新型住宅項(xiàng)目的建設(shè)，投入信貸資金支持環(huán)保企業(yè)新建環(huán)保項(xiàng)目及舊項(xiàng)目技術(shù)改造升級(jí)，為這些環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目資金封閉式管理等綜合金融服務(wù)。多渠道為大、中、小、微的環(huán)保企業(yè)提供相應(yīng)的綠色金融服務(wù)。 

3.3綠色信貸投向全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 

一是商業(yè)銀行綠色信貸應(yīng)介入環(huán)保產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，信貸資金不僅支持環(huán)保實(shí)體企業(yè)的發(fā)展，而且支持科研投入及環(huán)保人才培養(yǎng)，以搶占綠色信貸市場(chǎng)的制高點(diǎn)，占據(jù)有利區(qū)域，挖掘優(yōu)質(zhì)貸源，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為搶占綠色信貸市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是應(yīng)及早介入高校，開(kāi)展合作，以綠色信貸方式注入科研專項(xiàng)資金，用于大學(xué)的相關(guān)環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)大學(xué)以一對(duì)多的方式與特定的企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)結(jié)成共生關(guān)系，提品創(chuàng)新研發(fā)、企業(yè)科研技術(shù)人員的培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)畢業(yè)生輸送等服務(wù)。三是為環(huán)保專業(yè)的大學(xué)生及企業(yè)選派深造人員提供更優(yōu)惠的綠色信貸助學(xué)貸款，從環(huán)保專業(yè)畢業(yè)的準(zhǔn)人才，直接對(duì)口到相關(guān)的環(huán)保企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)家相關(guān)部門(mén)及銀行綠色信貸部門(mén)，實(shí)現(xiàn)教育、就業(yè)、產(chǎn)業(yè)與綠色信貸無(wú)縫對(duì)接、良性循環(huán)。 

3.4點(diǎn)面結(jié)合，循序漸進(jìn)，深入發(fā)展綠色信貸業(yè)務(wù) 

哈默比原為瑞典工業(yè)污染極嚴(yán)重的小城鎮(zhèn)，由于應(yīng)用了先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，環(huán)境得到重生式蛻變，成為人們心目中的環(huán)保勝地，成為瑞典的國(guó)家名片。從哈默比小鎮(zhèn)的成功可得到啟示：環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用可產(chǎn)生超額收益，環(huán)境改善后產(chǎn)生的房地產(chǎn)價(jià)值增值收益，在短短幾年間就能與投資相抵。綠色信貸注入這樣的投入、回收、再投入“哈默比小鎮(zhèn)”式環(huán)保項(xiàng)目建設(shè)的良性循環(huán)中，就能將成功的經(jīng)驗(yàn)不斷復(fù)制下去。綠色信貸應(yīng)借助商業(yè)銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類貸款及個(gè)人住房貸款的現(xiàn)有營(yíng)銷及投放渠道，引導(dǎo)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)向節(jié)能抗災(zāi)智能化發(fā)展轉(zhuǎn)變，促進(jìn)各類新材料、新工藝不斷成熟，不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)所有建筑向節(jié)能抗災(zāi)智能型建筑的更新?lián)Q代轉(zhuǎn)變，最終打造出眾多“哈默比小鎮(zhèn)”式的綠色宜居城鎮(zhèn)。 

篇7

(一)綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生和內(nèi)容

綠色營(yíng)銷(GreenMarketing)概念產(chǎn)生于20世紀(jì)70至80年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新發(fā)展的領(lǐng)域。綠色營(yíng)銷也叫環(huán)保營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷，它是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球?yàn)樽谥级a(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念作為其營(yíng)銷哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷的目標(biāo)是使經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)同生態(tài)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的內(nèi)容

房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是綠色營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際運(yùn)用，也就是說(shuō)綠色營(yíng)銷理論是房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的內(nèi)容包括：

1.進(jìn)行綠色房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

包括:已投入市場(chǎng)的綠色物業(yè)的類型、地段位置、規(guī)模、價(jià)格、促銷方式，入住率、購(gòu)買群體的特征;已啟動(dòng)但尚未建成的綠色物業(yè)的類型、地段位置、擬建規(guī)模、擬售價(jià)格；綠色建材市場(chǎng)的規(guī)模、價(jià)格水平、供應(yīng)渠道等信息;城市規(guī)劃及土地供應(yīng)等信息。房地產(chǎn)企業(yè)收集這些信息，并對(duì)其進(jìn)行深入研究和分析，為企業(yè)綠色營(yíng)銷的具體實(shí)施提供線索和行動(dòng)依據(jù)。

2.制訂綠色計(jì)劃

房地產(chǎn)企業(yè)為確保綠色營(yíng)銷活動(dòng)的順利實(shí)施，必須預(yù)先制定一套完整的計(jì)劃，包括：綠色建材采購(gòu)計(jì)劃、清潔施工計(jì)劃、物業(yè)環(huán)境管理計(jì)劃、環(huán)保投資計(jì)劃、綠色教育計(jì)劃等。

3.開(kāi)展綠色施工，開(kāi)發(fā)綠色物業(yè)

擬建物業(yè)在能源與資源的節(jié)約利用方面，如何對(duì)環(huán)境的不利影響達(dá)到最小，在項(xiàng)目施工前應(yīng)有明確的目標(biāo)。然后，推行清潔施工技術(shù)以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。清潔施工要求在施工過(guò)程中要注意施工場(chǎng)地的環(huán)保問(wèn)題，如空氣污染、噪音問(wèn)題，并建立廢物回收系統(tǒng)，最終開(kāi)發(fā)出綠色物業(yè)。

4.制定綠色房產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)前綠色建材的價(jià)格普遍要高于普通建材的價(jià)格。而清潔施工過(guò)程增加的環(huán)境管理成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性、市場(chǎng)制訂的綠化程度等因素都應(yīng)納入構(gòu)成綠色物業(yè)價(jià)格制定的基礎(chǔ)。

5.開(kāi)展綠色促銷

綠色促銷手段主要有綠色廣告、綠色公關(guān)和綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。綠色廣告旨在通過(guò)綠色媒體向消費(fèi)者傳遞綠色信息，廣告詞的運(yùn)用和廣告場(chǎng)景的設(shè)計(jì)均應(yīng)充分體現(xiàn)綠色心意。綠色公關(guān)旨在通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣旨在通過(guò)推銷人員的努力和營(yíng)業(yè)推廣途徑對(duì)其他綠色營(yíng)銷行為進(jìn)行補(bǔ)充和深化，以更有效地實(shí)施綠色營(yíng)銷策略。

6.采用綠色銷售渠道

房地產(chǎn)綠色銷售渠道主要有直銷和銷售兩種。采用直銷方式，應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開(kāi)展。采用代銷方式，應(yīng)向銷售商詳細(xì)交代其所委托物業(yè)的生態(tài)特征，并要求他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)中著力強(qiáng)調(diào)物業(yè)的這些綠色屬性。當(dāng)前，分銷渠道雖未成為綠色營(yíng)銷的重點(diǎn)，但也己日益受到關(guān)注。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業(yè)績(jī)的提升，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)綠色形象的擴(kuò)大與傳播。

7.進(jìn)行綠色管理，樹(shù)立房地產(chǎn)綠色企業(yè)形象房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷管理的內(nèi)容是多方面的，包括對(duì)綠色房產(chǎn)品的綠色管理(涉及房產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的綠色管理、房產(chǎn)品的售后綠色管理等方面)和房地產(chǎn)企業(yè)本身的綠色管理。

8.推進(jìn)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷評(píng)價(jià)包括兩方面的內(nèi)容：一是對(duì)綠色房地產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，確定其是否符合綠色要求以及符合的程度。二是對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要就企業(yè)在綠色營(yíng)銷的過(guò)程中所獲得的全部有形收獲(例如利潤(rùn)的增加)、無(wú)形收獲(例如企業(yè)形象的提高、生態(tài)環(huán)境的改善等)同全部支出(如環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、綠色消費(fèi)觀念的宣傳等)的對(duì)比關(guān)系進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二、綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

(一)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)的房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷起步較晚，和許多發(fā)達(dá)國(guó)家相比，要遲30—40年。目前，尚處于初級(jí)階段。自2006年我國(guó)正式頒布實(shí)施《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》以來(lái)，綠色營(yíng)銷在我國(guó)地產(chǎn)業(yè)逐漸蔚然成風(fēng)。2008年是房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)保認(rèn)證的第一年，國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家環(huán)?？偩珠_(kāi)展全國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目的首次環(huán)保認(rèn)證，旨在推進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)屆的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)推出環(huán)保型項(xiàng)目作為老百姓購(gòu)房首選，獲得環(huán)保認(rèn)證的項(xiàng)目也成為國(guó)家政府采購(gòu)項(xiàng)目。

(二)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣綠色營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

1.大部分房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷意識(shí)淡薄

一方面，采取綠色營(yíng)銷會(huì)提成本，降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，一些企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到綠色營(yíng)銷帶來(lái)的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。甚至有的企業(yè)以房產(chǎn)中加入綠色元素來(lái)冒充綠色房產(chǎn)(如：房產(chǎn)所在地段有綠樹(shù)、草坪就稱之為綠色房產(chǎn)品)，以綠色營(yíng)銷的名義來(lái)謀取利潤(rùn)。

2.消費(fèi)者的綠色意識(shí)淡薄

由于消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保認(rèn)識(shí)不深，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)的綠色需求不旺盛。綠色營(yíng)銷取決于消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，其環(huán)保意識(shí)越強(qiáng)，綠色營(yíng)銷就越易推廣。

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷還處在“粗放式”的營(yíng)銷水平上

房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷目標(biāo)上仍然停留在刺激消費(fèi)、追求消費(fèi)數(shù)量的階段。而綠色營(yíng)銷旨在追求可持續(xù)的消費(fèi)模式，以提高消費(fèi)質(zhì)量來(lái)適度地減少消費(fèi)數(shù)量。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷時(shí)應(yīng)避免只追求消費(fèi)數(shù)量的短期行為。

4.綠色環(huán)保技術(shù)落后，綠色房產(chǎn)品開(kāi)發(fā)種類有限

技術(shù)落后導(dǎo)致綠色房產(chǎn)品的品種有限，因此未能對(duì)消費(fèi)者的需求形成規(guī)模影響。同時(shí)又會(huì)導(dǎo)致房產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本提高，無(wú)法提高房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色房產(chǎn)品的積極性，進(jìn)一步導(dǎo)致當(dāng)今市場(chǎng)上綠色房產(chǎn)品品種有限的現(xiàn)象。

5.相關(guān)法規(guī)和制度建設(shè)有待完善

第一，國(guó)家的環(huán)保法規(guī)體系不健全；第二，有關(guān)綠色房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、綠色房產(chǎn)品的評(píng)估認(rèn)證等制度不夠健全；第三，政府對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷行為的引導(dǎo)、支持不夠；第四，房產(chǎn)市場(chǎng)秩序不完善；第五，欺騙消費(fèi)者的情況較多，但相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度不夠。

三、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷策略研究

(一)給予施行企業(yè)補(bǔ)貼

一方面，可以建立節(jié)能評(píng)價(jià)體系，對(duì)于未實(shí)施綠色營(yíng)銷企業(yè)征稅，對(duì)于達(dá)標(biāo)的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠；另一方面，在綠色住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程中，政府通過(guò)評(píng)測(cè)，對(duì)達(dá)到要求的企業(yè)給予一定的資金補(bǔ)償。

(二)加強(qiáng)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷概念的灌輸

政府可以選擇綠色營(yíng)銷成功的房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目，作為示范點(diǎn)，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳，提高綠色建筑供給。向公眾普及綠色建筑有益健康、節(jié)能低碳的特點(diǎn)，增加綠色消費(fèi)需求。

(三)鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)采用綠色營(yíng)銷方式

篇8

2009年,太陽(yáng)能在中國(guó)的發(fā)展達(dá)到前所未有的,國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能的補(bǔ)貼扶持政策陸續(xù)出臺(tái),年初的3月,財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》及《太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》,“意見(jiàn)”和“辦法”確定了對(duì)光電建筑2009年的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為20元W。同年7月,國(guó)家財(cái)政部、科技部、國(guó)家能源局發(fā)出《關(guān)于實(shí)施金太陽(yáng)示范工程的通知》,通知提出對(duì)光伏并網(wǎng)項(xiàng)目和無(wú)電地區(qū)離網(wǎng)光伏發(fā)電項(xiàng)目分別給予50%及70%的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼;9月,《新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》規(guī)定的太陽(yáng)能發(fā)電目標(biāo)也進(jìn)一步明確,計(jì)劃到2020年將達(dá)到20GW,一系列的國(guó)家政策出臺(tái),昭示著太陽(yáng)能這一新興綠色能源在未來(lái)的能源舞臺(tái)上將出演主角。

與此同時(shí),與太陽(yáng)能有關(guān)的、相關(guān)的、無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)都冠以“太陽(yáng)能”的桂冠遍地開(kāi)花,導(dǎo)致國(guó)家在進(jìn)行宏觀調(diào)控時(shí)給這個(gè)產(chǎn)業(yè)整體“降了溫”。叫停了部分具有一定污染的電石產(chǎn)業(yè),但真正環(huán)保并可持續(xù)發(fā)展的光電產(chǎn)業(yè)仍可享受國(guó)家補(bǔ)貼。

在國(guó)家將節(jié)約能源確定為基本國(guó)策,大力提倡節(jié)能減排、發(fā)展可再生能源的今天,如何推動(dòng)我國(guó)太陽(yáng)能聚光式熱能發(fā)電產(chǎn)業(yè)更好更快地健康發(fā)展是我們面臨的亟待解決的重要問(wèn)題。熱能發(fā)電只需要太陽(yáng)的光和水,是唯一可與化石燃料抗衡的技術(shù),美國(guó)eSolra公司的技術(shù)做到了實(shí)質(zhì)性的商業(yè)運(yùn)行。

山東蓬萊電力設(shè)備制造有限公司于1987年成立,是為火力發(fā)電廠做輔機(jī)配套的民營(yíng)企業(yè),有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。公司為高新技術(shù)企業(yè),擁有多項(xiàng)專利,同時(shí)也美國(guó)硫化床鍋爐配套的進(jìn)口設(shè)備。公司國(guó)際部經(jīng)過(guò)一年多的努力,將這項(xiàng)全球能源領(lǐng)域的先鋒已商業(yè)化運(yùn)行的熱能技術(shù)成功地引進(jìn)中國(guó),此作為中國(guó)的總并在本廠制造,實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)產(chǎn)化。

太陽(yáng)能聚光熱力發(fā)電技術(shù)的引進(jìn)者王韜博士,身兼山東蓬萊電力設(shè)備制造有限公司國(guó)際部副總裁,曾擔(dān)任美國(guó)斯坦佛大學(xué)的客座講師,其論文曾在美國(guó)人類遺產(chǎn)學(xué)雜志、科學(xué)、美國(guó)科學(xué)院院報(bào)及多家專業(yè)周刊發(fā)表。

王韜博士花了大量的時(shí)間對(duì)目前各大類新能源技術(shù)作了廣泛地了解和比較。大氣中40―50%的溫室氣體是火力發(fā)電廠所排放的。對(duì)此,各國(guó)政府都在治理,但見(jiàn)效甚微,沒(méi)有更好的可商業(yè)化運(yùn)行的成熟技術(shù)來(lái)推廣。王韜做了大量的市場(chǎng)分析,找到了位于美國(guó)加州帕沙地那市的eSolra公司,這是美國(guó)唯一一家商業(yè)化運(yùn)行的塔式太陽(yáng)能發(fā)電廠。eSolra公司的技術(shù)不僅領(lǐng)先于國(guó)際,而且填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域的空白。近日,eSolra公司分別獲得2010年世界經(jīng)濟(jì)論壇全球能源先鋒技術(shù)獎(jiǎng),動(dòng)力工程周刊2009最佳可再生和可持久發(fā)展技術(shù)獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

篇9

關(guān)鍵詞：丙烯酸; 丙烯酸酯; 生產(chǎn)現(xiàn)狀; 技術(shù)進(jìn)展

Abstract: In this paper, the production of acrylic acid and esters of the status quo, technological advances and use a simple introduction.

Keywords: acrylic; acrylate; production status; technical progress

中圖分類號(hào)： TQ333 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1前言

自20 世紀(jì) 30 年代實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。丙烯酸生產(chǎn)方法先后發(fā)展經(jīng)歷了氰乙醇法雷普法烯酮法丙烯腈水解法丙烯氧化法, 由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)原因，前面4 種工藝已經(jīng)逐步被淘汰。20 世紀(jì) 80 年代后新建和擴(kuò)建的丙烯酸裝置均采用丙烯氧化法。

一般情況下，丙烯酸主要用于生產(chǎn)丙烯酸酯，可作為丙烯酸乙酯、2-乙基己酯、丙烯酸丁酯以及丙烯酸甲酯的原材料，而丙烯酸酯主要用于生產(chǎn)溶劑型丙烯酸樹(shù)脂。

2生產(chǎn)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)有大型丙烯酸裝置5套，丙烯酸酯裝置9套。北京東方化工廠、吉林石化公司、上海石化高橋丙烯酸廠等，3家企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量約占全國(guó)總量的99％左右，其他的生產(chǎn)廠家單套裝置的年生產(chǎn)能力只有數(shù)百噸，且受原料價(jià)格的限制，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)量大多不穩(wěn)定。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)丙烯酸及酯的需求在逐年增加，目前已有幾套在建或擬建裝置，“十五”期間就可基本完成建設(shè)并投產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)均從國(guó)外引進(jìn)，單套裝置的生產(chǎn)能力均為數(shù)萬(wàn)噸。

此外，國(guó)內(nèi)已有的3大生產(chǎn)廠家也擬進(jìn)行擴(kuò)建，如：北京東方化工廠擬在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再擴(kuò)建一套8萬(wàn)t/a丙烯酸生產(chǎn)裝置?！笆濉逼陂g，以上項(xiàng)目若均能順利完成，國(guó)內(nèi)丙烯酸及酯生產(chǎn)能力將達(dá)到52萬(wàn)t/a。

3技術(shù)進(jìn)展

（1）世界技術(shù)進(jìn)展

杜邦公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)床工藝在少量氧氣或無(wú)分子氧(晶格氧)條件下進(jìn)行，通過(guò)較少的氧量來(lái)提高丙烯酸選擇性，并減少COX副產(chǎn)物量。但由于丙烯氧化速率高于晶格氧分散到催化劑表面的速率，所以該工藝必須提高反應(yīng)物中的催化劑用量、丙烯濃度以及縮短物 料與催化劑的接觸時(shí)間。

丙烯酸生產(chǎn)一般分為兩個(gè)步驟：第一步丙烯氧化成丙烯醛；第二步丙烯醛氧化為丙烯酸，日本催化合成公司開(kāi)發(fā)了能保持丙烯酸高產(chǎn)率的單一反應(yīng)系 統(tǒng)。它采用單一固定床管殼式熱交換反應(yīng)器，由一個(gè)殼體和大量反應(yīng)管組成，殼體被分成二個(gè)獨(dú)立空間，使冷熱介質(zhì)能單獨(dú)循環(huán)。反應(yīng)管內(nèi)從底部到頂部裝 填著丙烯醛催化劑和丙烯酸催化劑，兩種催化劑之間裝填惰性物質(zhì)。

沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司（沙伯）采用適當(dāng)?shù)拇呋瘎┖凸に嚄l件，實(shí)現(xiàn)了丙烷直接氧化制得丙烯酸，選擇性 高達(dá)57%，催化劑采用的是含鉬、釩、銻、鈮、鎵、銀、 金的混合金屬氧化物。一步法工藝可以節(jié)約大量基 礎(chǔ)投資。

美國(guó)綠色技術(shù)公司諾維莫公司開(kāi)發(fā)一種以乙烯為原料的丙烯酸生產(chǎn)工藝，以環(huán)氧乙烷 和可循環(huán)利用的一氧化碳為原料，得到中間體丙內(nèi) 酯，進(jìn)而生產(chǎn)出更加廉價(jià)和環(huán)境友好型的丙烯酸產(chǎn) 品，這種新的工藝路線可以削減原料成本20%〜 30%。人同時(shí)還可以減少投資成本約50%。

一些企業(yè)利用可再生原料來(lái)生產(chǎn)丙烯酸

嘉吉公司和諾維信公司合作開(kāi)發(fā)一種從可再生原材料3-羥基丙酸（3HPA）生產(chǎn)丙烯酸的工藝。發(fā)酵過(guò)程將基于一種生物工程微生物，將葡萄糖或另一種碳水化合物資源轉(zhuǎn)化為3HPA。 發(fā)酵過(guò)程為多步反應(yīng) 在微生物細(xì)胞核中進(jìn)行。然后回收 3HPA 并轉(zhuǎn)化為化學(xué)品衍生物 如丙烯酸。該技術(shù)預(yù)計(jì)到 2013 年可商業(yè)化應(yīng)用

阿科瑪公司利用生物燃料生產(chǎn)的可再生副產(chǎn)品甘油生產(chǎn)丙烯酸的工藝在 Carling 進(jìn)行中型生產(chǎn)。

日本催化合成公司推進(jìn)基于甘油的工藝生產(chǎn)丙烯酸，甘油是從植物油制取生物柴油得到的副產(chǎn)物。該技術(shù)可從可再生原料來(lái)源制取碳中性的丙烯酸。新開(kāi)發(fā)的催化劑通過(guò)甘油氣相脫水制取丙烯醛，丙烯醛再通過(guò)氣相氧化技術(shù)被氧化成丙烯酸。

美國(guó) OPX 生物技術(shù)公司商業(yè)化規(guī)模生物基丙烯酸裝置，將于 2013 年投產(chǎn) 中型規(guī)模已達(dá)到成本降低 85%的目標(biāo)。OPX 生物技術(shù)公司設(shè)定的其丙烯酸成本商業(yè)化目標(biāo)是50美分/磅，將低于常規(guī)的烴類基丙烯酸。生命循環(huán)分析也表明 OPXBIO 公司的葡萄糖基丙烯酸的碳足跡要低 85%。

陶氏化學(xué)公司與 OPX 生物技術(shù)公 司于 2011 年 4 月 11 日宣布，兩家公司正在合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模工藝，以便從可再生原料路線生產(chǎn)生物基丙烯酸。聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議將驗(yàn)證利用可發(fā)酵糖為原料的工業(yè)規(guī)模工藝的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性，生產(chǎn)的生物基丙烯酸要與石油基丙烯酸有同等性能品質(zhì)，創(chuàng)建這一市場(chǎng)的直接替代方案。

（2）我國(guó)技術(shù)進(jìn)展

在引進(jìn)技術(shù)的消化吸收基礎(chǔ)上，上海華誼丙烯酸公司與蘭州石化研究院合作自主開(kāi)發(fā)丙烯氧化催化劑，并建成 6000 噸/年工業(yè)示范裝置。蘭化研究院自主開(kāi)發(fā)的 Ly-A-8801 和 Ly-A-8802 催化劑的單管試驗(yàn)結(jié)果表明：丙烯氧化制丙烯醛在空速為 800~1000h-1、鹽浴溫度310℃、丙烯：空氣：水=10：73：17情況下，丙烯轉(zhuǎn)化率≥98%，丙烯醛收率≥81%，丙烯醛+丙烯酸總收率≥92%，COX≤4%；然后丙烯醛氧化制丙烯酸反應(yīng)在空速1450h-1、鹽浴溫度為258℃的情況下，丙烯醛轉(zhuǎn)化率≥98%，COX≤3%。催化劑運(yùn)行1000h以上，性能良好。上海華誼丙烯酸公司工業(yè)試驗(yàn)裝置采用蘭州石化研究院開(kāi)發(fā)的國(guó)產(chǎn)催化劑后，負(fù)荷由 100%提高到 125%，產(chǎn)量擴(kuò)大到 8000 噸/年，該公司又以此技術(shù)為基礎(chǔ)，建造 3 萬(wàn)噸/年丙烯酸裝置應(yīng)用成功。

4主要用途

（1）丙烯酸用途

我國(guó)丙烯酸主要用于生產(chǎn)通用丙烯酸酯，其消費(fèi)量占丙烯酸總消費(fèi)量的 65%，近年由于SAP需求快速增長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi)丙烯酸消費(fèi)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，而且丙烯酸還用于特種丙烯酸 洗滌助劑等領(lǐng)域。

此外，我國(guó)聚合級(jí)丙烯酸在水溶性聚合物上的應(yīng)用比例較大，主要用于絮凝劑、乳化劑、阻垢分散劑、顏料分散劑、增稠劑、石油開(kāi)采助劑等，產(chǎn)品類型有聚丙烯酸鈉、聚丙烯酰胺、丙烯酸共聚物等。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)和城市污水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、顏料、石油開(kāi)采、紡織、醫(yī)藥、化妝品等領(lǐng)域得到不同程度的應(yīng)用。2010年我國(guó)以上諸領(lǐng)域的丙烯酸消耗量約為13萬(wàn)噸。

（2）丙烯酸酯用途

丙烯酸酯主要用于膠黏劑、涂料、皮革等領(lǐng)域，其中用量最大的是丙烯酸丁酯。2010年中國(guó)丙烯酸酯消費(fèi)量約占世界總消費(fèi)量的27%，中國(guó)成為世界主要丙烯酸酯消費(fèi)國(guó)。

據(jù)分析，建筑、紡織、包裝材料和衛(wèi)生材料領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹袊?guó)丙烯酸酯市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的四大驅(qū)動(dòng)力。

建筑行業(yè)仍將是我國(guó)丙烯酸及酯的主要消費(fèi)領(lǐng)域。丙烯酸及酯在建筑涂料和膠黏劑方面的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景看好，其中丙烯酸2-乙基己酯主要用于生產(chǎn)膠黏劑，聚丙烯酸乙酯則主要用于生產(chǎn)涂料。丙烯酸酯類建筑乳液產(chǎn)品因性能優(yōu)異和對(duì)環(huán)境友好，可用作內(nèi)、外墻涂料，深受用戶青睞。預(yù)計(jì)2012年我國(guó)建筑涂料需求量將達(dá)300萬(wàn)噸，配套的通用丙烯酸酯消費(fèi)量為38萬(wàn)噸。

化纖工業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和外向型產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)紡織服裝出口額將達(dá)到1300億美元，約占世界紡織品出口總額的32%?；w和紡織服裝業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品檔次提高，對(duì)丙烯酸酯類高檔紡織漿料、涂料印花漿和加工用膠粘劑等需求必將大幅增長(zhǎng)。

隨著中國(guó)包裝材料業(yè)迅速發(fā)展，包裝膠黏帶用丙烯酸酯類膠黏劑需求量將不斷增長(zhǎng)。2010年，中國(guó)壓敏膠黏劑制品（膠帶及標(biāo)簽）產(chǎn)量約為66億m2，共消耗丙烯酸酯類壓敏膠37萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)今后中國(guó)壓敏膠需求增速將高達(dá)15%。

在汽車工業(yè),丙烯酸酯橡膠具有耐熱、耐老化、耐油、耐臭氧、抗紫外線等性能，廣泛應(yīng)用于各種高溫，耐油環(huán)境中，特別是用于汽車曲軸，閥桿，汽缸墊，液壓輸油管等。過(guò)去丁腈橡膠和氯丁橡膠制備的傳統(tǒng)汽車配件已不能適應(yīng)現(xiàn)代汽車的要求，將逐漸被性能優(yōu)異的丙烯酸酯橡膠所替代。2010年國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)對(duì)丙烯酸酯橡膠需求量達(dá) 8900噸,2012年將達(dá)9200噸。

5結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)，丙烯酸及酯工業(yè)屬于新興工業(yè),。雖然該工業(yè)需要較大的投資，而且具有復(fù)雜工藝流程和較高技術(shù)難度，但是其產(chǎn)品附加值高 市場(chǎng)前景好。如果要實(shí)現(xiàn)我國(guó)丙烯酸工業(yè)的快速良性發(fā)展，必須作好市場(chǎng)分析、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)規(guī)劃和工藝研發(fā)。

參考文獻(xiàn)

上海石油化工研究院. 主要有機(jī)原料品種的生產(chǎn)現(xiàn)狀和技術(shù)進(jìn)展, 1997. 10.

篇10

關(guān)鍵詞：以人為本 市場(chǎng)定位 社區(qū)環(huán)境住宅小環(huán)境

近年來(lái)，隨著我國(guó)商品化進(jìn)程的不斷加快，住宅建設(shè)現(xiàn)在已成為當(dāng)今建筑業(yè)的主流。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)逐步成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè)，住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的給了相關(guān)產(chǎn)業(yè)前所未有的發(fā)展空間，也給了廣大建筑師更多的創(chuàng)作機(jī)遇。一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，取決于開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)水平。而開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)水平不僅取決于開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力，還取決于其整合資源的能力。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，對(duì)一個(gè)建筑師來(lái)講，工程是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

在住宅產(chǎn)業(yè)化日益發(fā)展的今天，最重要的設(shè)計(jì)因素是環(huán)境。這里所說(shuō)的環(huán)境包含了三個(gè)層次，第一個(gè)層次是所處的大環(huán)境，設(shè)計(jì)需與周圍自然、人文、景觀、經(jīng)濟(jì)等總體環(huán)境相融合，從根本上說(shuō)，也就是一個(gè)住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，它是項(xiàng)目設(shè)計(jì)的依托，其次是小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，也就是居民日常生活出戶即見(jiàn)的社區(qū)環(huán)境。最后是住宅內(nèi)部的小環(huán)境，也就是住宅內(nèi)私秘小空間。

一 、大環(huán)境設(shè)計(jì)---市場(chǎng)定位

一個(gè)住宅項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于它的設(shè)計(jì)理念自始至終牢牢地把握住市場(chǎng)的需求，堅(jiān)持以人為本的設(shè)計(jì)思想，認(rèn)真選擇目標(biāo)客戶群，仔細(xì)研究客戶的居住行為，從而不斷調(diào)整開(kāi)發(fā)理念，更新設(shè)計(jì)意識(shí)，而不是在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中盲目跟風(fēng)。住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必須遵循所謂環(huán)境的三個(gè)層次的要求，如果只停留在單體戶型的研究和立面風(fēng)格的處理上，這個(gè)設(shè)計(jì)很難說(shuō)是成功的。每一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析成果都包含著設(shè)計(jì)中最需要把握的重要因素。許多成功的住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都是前期策劃另辟蹊徑，推陳出新，做到“人無(wú)我有，人有我精，人精我?！?。

青島萬(wàn)達(dá)39克拉自身?yè)碛?0萬(wàn)平方米的商業(yè)，涵蓋了超五星酒店、萬(wàn)達(dá)影城、萬(wàn)千百貨、大型KTV等多種商業(yè)業(yè)態(tài)，自身的配套非常完善。并且隨著中央商務(wù)區(qū)的建設(shè)，市政配套和生活機(jī)能也將逐漸完善，生活也越來(lái)越方便。市場(chǎng)地位 。這個(gè)項(xiàng)目的成功與其合理的市場(chǎng)定位有密切的關(guān)系。

大道無(wú)邊，大道無(wú)形。由此引申，戶型的好壞并沒(méi)有任何限定，“有戶無(wú)形”才是最好的戶型。過(guò)去那種把普通需求當(dāng)作自己項(xiàng)目追求的觀念，已經(jīng)不能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。每個(gè)項(xiàng)目所處的地段周圍的人文環(huán)境、交通狀況以及城市規(guī)劃中該地段所處區(qū)域的功能不一，人們對(duì)住宅的需求也不一樣，因此市場(chǎng)中的共性已逐漸削弱，個(gè)性化因素正在加強(qiáng)，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的選擇是互動(dòng)的，互相的。

二、 社區(qū)環(huán)境

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的需求以及環(huán)保意識(shí)的提升，人們對(duì)于住宅項(xiàng)目的選擇已從單純看地段、看戶型，逐漸逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭喘h(huán)境。人們對(duì)小區(qū)綠化環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的要求也越來(lái)越高。好的社區(qū)一定會(huì)有一個(gè)好的園林規(guī)劃。過(guò)去許多小區(qū)所謂綠化不過(guò)是種些花草，栽幾棵樹(shù)而已，而綠地經(jīng)常有一部分挪作他用。最新的設(shè)計(jì)理念告訴我們，社區(qū)環(huán)境的形成是人與其所賴以生存的土地的關(guān)系，讓人參與道大自然中來(lái)才是社區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計(jì)所追求的目標(biāo)。好的園林設(shè)計(jì)能充分體現(xiàn)現(xiàn)代人對(duì)于自然的向往，講求人的溝通。

現(xiàn)代生活包含了人的社會(huì)生活和居住生活。社會(huì)生活的紛繁忙碌，使人們對(duì)居住生活的要求更講求舒適與安寧，而小區(qū)環(huán)境的營(yíng)造應(yīng)滿足這一心理需求?，F(xiàn)在有些住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商熱衷于在小區(qū)做大廣場(chǎng)，小區(qū)園林極盡豪華之能事，求大求奇，有什么空中花園、空中巴比倫之類。試想用戶意識(shí)到這些投資與日后的維護(hù)費(fèi)用由他們來(lái)出的話，他們會(huì)做何選擇。

社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)還應(yīng)突出地方特色，適應(yīng)地方氣候。北方城市做大片水景，“夏季蒸發(fā)大，冬季易結(jié)冰，北方又缺水，成本南控制”。近來(lái)受歐美影響，親水住宅風(fēng)靡一時(shí)。如何是親水住宅在北方城市具有生命力，許多人進(jìn)行了有益嘗試。比如用自然水源、再生水作為水景的補(bǔ)水水源，以節(jié)約投資；用卵石等精選石子鋪于池底，以兼顧冬季景觀。

與“生態(tài)覺(jué)醒”同步，健身浪潮日益生溫，在社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)中，對(duì)居民的健身需求也應(yīng)有所考慮：把綠地中的小路設(shè)計(jì)成健身小徑，廣場(chǎng)上有卵石鋪砌的地面可以足療，所有這些設(shè)計(jì)并不需要占用特殊的場(chǎng)地，卻于細(xì)微之處體現(xiàn)出“以人為本”的思想。

人具有同時(shí)渴望獨(dú)立和需求依賴的矛盾性，因而，人們對(duì)維護(hù)私密領(lǐng)域和渴望交往的程度是同等強(qiáng)烈的。反映在社區(qū)中，這種私密領(lǐng)域就是以“家”為結(jié)構(gòu)單元的住宅區(qū)間；交往則是通過(guò)社區(qū)的公共活動(dòng)場(chǎng)所 ――社區(qū)中心。近來(lái)有些住宅項(xiàng)目提出“泛會(huì)所”的概念，就是把休閑、娛樂(lè)、交往、健身的功能體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)的每一處，而不是局限在會(huì)所建筑內(nèi)，為住戶提供隨意性的、參考性的、互動(dòng)性的活動(dòng)舞臺(tái)，為居民營(yíng)造第二起居室――綠色起居室。建筑師不是建筑商，不掛光是設(shè)計(jì)房子，對(duì)居住的理解應(yīng)給予更深層次的追求，在設(shè)計(jì)中注入社區(qū)精神和文化，尋找“詩(shī)意的居所”。

萬(wàn)科藍(lán)山，乃至再久以前的湖光山色、金色慧谷的熱銷，與開(kāi)發(fā)商重視小區(qū)內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)不無(wú)關(guān)系?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人不僅僅是追求居有其屋，更多的側(cè)重了其生存的環(huán)境。生活品質(zhì)在提升首先體現(xiàn)在了“住”上。

三 住宅小環(huán)境

居民的生活環(huán)境即設(shè)計(jì)中的小環(huán)境，是與住戶關(guān)系最密切的部分，也是購(gòu)買者最關(guān)心的部分之一。隨著購(gòu)買者對(duì)住宅產(chǎn)品越挑越細(xì)，開(kāi)發(fā)商對(duì)住宅越做越精，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也越來(lái)越高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然促進(jìn)住宅設(shè)計(jì)從總體到單體，再到室內(nèi)細(xì)部不斷優(yōu)化。

住宅作為人的主要居住生活空間，其內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)的構(gòu)成和使用功能必須隨著人們的生活習(xí)慣的改變和生活水平的提高而有不同的要求，住宅設(shè)計(jì)應(yīng)首先從產(chǎn)品的使用者---人的居住生活模式和行為習(xí)慣進(jìn)行分析研究，體現(xiàn)“以人為本、為人服務(wù)”的原則。建筑師要象設(shè)計(jì)自己的家一樣來(lái)認(rèn)真細(xì)致、體察入微地進(jìn)行設(shè)計(jì)，為用戶著想，為用戶創(chuàng)造滿意的住宅。由于住宅所服務(wù)的對(duì)象---顧客其家庭的構(gòu)成千差萬(wàn)別，其生活方式因住戶的社會(huì)地位、職業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件、家庭人口結(jié)構(gòu)及生活習(xí)慣等各方面要求的差異而各不相同。因此，今日的建筑師應(yīng)摒棄過(guò)去的陳規(guī)陋習(xí)，閉門(mén)造車的設(shè)計(jì)觀念，積極主動(dòng)地面向市場(chǎng)，關(guān)心了解用戶的需求，使我們的設(shè)計(jì)令用戶滿意。

在住宅大環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)確定的市場(chǎng)定位，決定了住宅戶型面積指標(biāo)，由此也同時(shí)確定每戶的起居室、臥室、衛(wèi)生間、廚房面積大小及設(shè)備的配備檔次。而住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已不能僅僅以面積合理分配、動(dòng)靜分區(qū)、戶戶朝陽(yáng)來(lái)作為評(píng)價(jià)住宅小環(huán)境優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)迫使建筑師更深入細(xì)致的研究與人們生活息息相關(guān)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如，研究門(mén)的位置、開(kāi)啟方向、門(mén)洞邊的尺寸，以利家具布置；研究空調(diào)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)的位置、高度、預(yù)留孔洞的大小，以利安裝；研究室內(nèi)各種電源、電視、電話插孔的數(shù)量和位置，以利使用。

住宅小環(huán)境的發(fā)展性，也就是考慮不同住戶或同一住戶不同時(shí)期的要求，不僅僅是把室內(nèi)隔墻全部做成輕質(zhì)隔墻，裝修時(shí)可以打掉就能解決的，還應(yīng)考慮暖氣、各種管線的位置能適應(yīng)靈活分隔的需要，不能改動(dòng)的立管應(yīng)盡量靠近結(jié)構(gòu)墻布置。當(dāng)中國(guó)老百姓在購(gòu)買第二套或第三套住宅時(shí)，發(fā)現(xiàn)新住宅除了面積變大了以外，外墻的保溫效果仍然不佳，門(mén)窗仍然漏風(fēng)漏氣，用材仍然粗糙不實(shí)，上下水管接頭仍然易生銹，配電回路仍然是4、5個(gè)，滿足不了使用要求，外門(mén)窗安裝的仍然是單層玻璃，隔不住日照，防不了噪聲，屋頂和樓板仍然出現(xiàn)滲水現(xiàn)象……一大堆設(shè)計(jì)或質(zhì)量問(wèn)題困擾著無(wú)數(shù)購(gòu)房者。正是這些問(wèn)題造成了住宅的性能低下。應(yīng)該說(shuō)按現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和城市居民的實(shí)際購(gòu)買力，買一套綜合性能更好的房子是不成問(wèn)題的，但居住的環(huán)境條件卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家。我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到中國(guó)的住宅建設(shè)必須進(jìn)入到一個(gè)快速提“質(zhì)”的階段，其中住宅的小環(huán)境建設(shè)是一個(gè)很重要的因素。

室內(nèi)設(shè)備和裝修材料的選擇也應(yīng)與住宅檔次的定位相適應(yīng)，以避免今后過(guò)多拆改，造成浪費(fèi)。歐洲一些國(guó)家更喜歡省時(shí)省力地去享受生活。他們看中的是住宅的各方面是否完善，而不是大動(dòng)干戈的去搞裝修。

現(xiàn)在一些比較前衛(wèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始把人體工程學(xué)應(yīng)用到住宅設(shè)計(jì)中，這是住宅產(chǎn)業(yè)人性化的一個(gè)表現(xiàn)。其實(shí)，人體工程學(xué)對(duì)于建筑師來(lái)說(shuō)，早已不是什么新名詞。只是以期人們對(duì)居住環(huán)境的要求不高，開(kāi)發(fā)商和建筑師都未引起足夠的重視，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上未廣泛應(yīng)用。說(shuō)白了，人體工程學(xué)就是為了最大限度的滿足人們對(duì)安全和舒適的要求，而系統(tǒng)的研究人的行為、習(xí)慣等人體行為的科學(xué)。人體工程學(xué)可以應(yīng)用到設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用的越廣泛，設(shè)計(jì)就會(huì)使人覺(jué)得越安心、越舒適。比如，正常成年人的重心為90cm,也就是說(shuō)欄桿的高度達(dá)到90cm,人才會(huì)覺(jué)得安全。而對(duì)于高層住宅，這一心理安全高度還應(yīng)提高。為了追求居室的通透性，很多住宅設(shè)計(jì)了落地窗，雖然從安全上考慮，下半段的玻璃采用了安全玻璃，但人的心理安全高度卻被忽視了。目前住宅設(shè)計(jì)中很流行用鐵藝欄桿，鐵藝欄桿在-10度時(shí)，會(huì)把人的手凍傷，而且小孩不小心也很容易撞到發(fā)生危險(xiǎn)，所以鐵藝欄桿的使用應(yīng)精心設(shè)計(jì)選擇。再比如臥室，我們使用了許多年的1.52*1.90m的床，正越來(lái)越多的被1.80*2.10m的床,甚至是2.0*2.2m所代替,那么臥室的開(kāi)間和進(jìn)深尺寸就不能固守以往。隨著人滿為患生活水平的提高，寬大的沙發(fā)，舒適的床，鋼琴等尺寸較大的家具陳設(shè)已越來(lái)越多的被家庭所選用。與此無(wú)關(guān)聯(lián)，居室門(mén)的大小也應(yīng)考慮到家具尺寸的變化。