導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

趙部長(zhǎng)表示，目前北京冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶大多以攤位的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場(chǎng)部特地與一大把網(wǎng)站合作，攜手開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。一直以來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)還不夠全面，雖然有些商戶曾經(jīng)做過一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但都是相對(duì)零散的。此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)是將整個(gè)批發(fā)城內(nèi)的商戶集中起來(lái)，第一次大規(guī)模的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新渠道領(lǐng)域，市場(chǎng)內(nèi)的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得什么樣的效果，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道受益。因此，冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)積極探索，尋求一條新的發(fā)展之路，而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，也是這個(gè)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。

趙部長(zhǎng)說，通過他深入市場(chǎng)進(jìn)行了解，部分商戶已經(jīng)有自己的網(wǎng)店，而且效益還不錯(cuò)，每天的銷售額相當(dāng)于市場(chǎng)實(shí)體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網(wǎng)店。

市場(chǎng)內(nèi)一些商戶已經(jīng)開始品嘗到網(wǎng)上開店的可觀收益。市場(chǎng)內(nèi)某商戶的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)服飾，每件衣服她只加價(jià)二三十元銷售，雖然利潤(rùn)不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網(wǎng)上開店最大的好處就是沒什么成本，相對(duì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就比開實(shí)體店小得多。

對(duì)于商戶們的熱情，趙部長(zhǎng)表示，市場(chǎng)對(duì)于商戶們開網(wǎng)店的熱情是贊同的，同時(shí)也會(huì)在一定條件下對(duì)于有意開網(wǎng)店的商戶提供一定的支持。

篇2

（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇主要有：一是拓寬了煤炭企業(yè)的銷售渠道，使煤炭企業(yè)的銷售渠道更加多元化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而可以使得煤炭企業(yè)在傳統(tǒng)渠道以外可以擁有另一個(gè)銷售渠道；二是可以提高煤炭企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。高質(zhì)量的服務(wù)不僅可以提升企業(yè)形象，也可以吸引更多的客戶。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以通過創(chuàng)辦自身網(wǎng)站等手段為顧客提供一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)與手段，使顧客的要求可以得到第一時(shí)間的滿足，問題可以得到第一時(shí)間的解決，從而可以更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；三是可以提升煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，也可以降低企業(yè)煤炭的運(yùn)輸成本，減少流通環(huán)節(jié)，使企業(yè)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)主要有：一是部分煤炭企業(yè)管理者難以轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，營(yíng)銷思維無(wú)法跟上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，導(dǎo)致煤炭企業(yè)一直都難以充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)展企業(yè)，使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果大打折扣，無(wú)法取得預(yù)期的效果；二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新能力不足。在我國(guó)，很多的煤炭企業(yè)雖然看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是很多的營(yíng)銷策略都是模仿其他企業(yè)，根本沒有創(chuàng)新可言，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求；三是缺乏一支高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，使得我國(guó)煤炭企業(yè)難以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使得制定好的各項(xiàng)營(yíng)銷策略難以得到執(zhí)行。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略

（1）樹立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。具體而言：一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，盡快樹立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，這一點(diǎn)對(duì)煤炭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者尤為重要。這就需要煤炭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地接受新的營(yíng)銷思維，并將其視為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)之一；二是提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并將其發(fā)展為煤炭銷售的重要渠道之一；三是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷模式的支持力度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新的營(yíng)銷模式的發(fā)展需要投入大量的人力、物力以及財(cái)力，這些都需要企業(yè)的鼎力支持。

（2）完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必成為我國(guó)煤炭企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道之一。雖然我國(guó)很多的煤炭企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，也采取了一系列的措施來(lái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但是很多煤炭企業(yè)往往只重視形式，例如：網(wǎng)站的建設(shè)等，而不重視實(shí)質(zhì)，例如服務(wù)與體驗(yàn)等。由于缺乏完善的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系，就使得煤炭企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售效果大打折扣，難以取得預(yù)期的效果。為此，我國(guó)煤炭企業(yè)要想充分利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一渠道，就必須要盡快完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系。具體而言：一是做好網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)主要包括幫助顧客了解企業(yè)煤炭種類、價(jià)格、折扣等信息，使得顧客可以快速、詳細(xì)的了解其所需要知道的所有信息，進(jìn)而也可以幫助其快速做出購(gòu)買決策；二是做好網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)主要包括為客戶提供運(yùn)輸、物流等方面的服務(wù)，使得客戶可以第一時(shí)間了解自身產(chǎn)品達(dá)到何處；三是做好售后服務(wù)。顧客在網(wǎng)上購(gòu)物一個(gè)主要的擔(dān)心就是擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，擔(dān)心產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，難以進(jìn)行退貨、換貨或者保修。對(duì)于很多購(gòu)買煤炭企業(yè)客戶來(lái)說也顧慮這些問題。因此，煤炭企業(yè)可以通過強(qiáng)化售后服務(wù)來(lái)吸引更多的顧客，如簡(jiǎn)化退貨、換貨程序，使顧客可以快速退貨和換貨，降低顧客的不滿意度，從而提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；四是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全性。安全問題一直是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)主要問題，我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)，提高企業(yè)網(wǎng)站的安全性，保證每一個(gè)消費(fèi)者的合法利益，從而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

（3）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè).人才是企業(yè)最寶貴的資源，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是企業(yè)人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的人才，誰(shuí)就在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多出一份勝出的可能。對(duì)于我國(guó)煤炭企業(yè)來(lái)說，如果想充分發(fā)展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售渠道，就必須擁有一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。因此，我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。具體而言：一是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的招聘工作。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，在企業(yè)員工招聘中，企業(yè)不能為了企業(yè)成本，而去招聘一些素質(zhì)較低的人才，而是要嚴(yán)把質(zhì)量管理，做好人才招聘，使每一個(gè)錄取的員工都可以滿足企業(yè)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。培訓(xùn)是老板送給員工最好的禮物。培訓(xùn)不僅能提高員工的素質(zhì)，更可以留住員工。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高，不僅需要其具備相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，還需要其具備一定的溝通能力、管理能力，這就要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)，如企業(yè)為提升企業(yè)員工素質(zhì)，每年都可以定期或不定期地組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，這樣通過培訓(xùn)就可以不斷提高員工的各方面素質(zhì)，從而可以更好地滿足企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要。

篇3

1.1降低銷售成本，提高民戶收益。

網(wǎng)絡(luò)銷售以電子化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等特點(diǎn)，取代傳統(tǒng)的面對(duì)面現(xiàn)金交易，可節(jié)省傳統(tǒng)交易過程中的人力物力成本，降低農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸、存貨倉(cāng)庫(kù)等成本，提高農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益。

1.2帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售而且也帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如網(wǎng)上銀行、客服、運(yùn)輸業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品包裝運(yùn)輸環(huán)節(jié)所涉及的其他行業(yè)。

1.3發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，緩解就業(yè)壓力。

農(nóng)戶零散生產(chǎn)、各自銷售，收益不佳，導(dǎo)致一些農(nóng)戶放棄當(dāng)?shù)氐馁Y源和優(yōu)勢(shì)，外出打工?，F(xiàn)在由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路銷售的推廣，農(nóng)戶可以將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售到全國(guó)乃至世界，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，增加農(nóng)戶收入。這也大大提高農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，更加努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.4有效促進(jìn)三農(nóng)發(fā)展。

三農(nóng)發(fā)展是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售改善農(nóng)村發(fā)展的模式，在城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，促進(jìn)農(nóng)村在網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)中發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。農(nóng)戶生產(chǎn)積極增強(qiáng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售增加收入，解決就業(yè)問題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)業(yè)收入。最終農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)步、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提高、農(nóng)民生活富裕。

2建議

2.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完備的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。政府相關(guān)部門應(yīng)該高度重視農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，積極聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)相關(guān)公司提高網(wǎng)速，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

2.2加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

面對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險(xiǎn)因素，如釣魚網(wǎng)站、支付木馬病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙等，政府應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，立法部門完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法律，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康快速發(fā)展提供一個(gè)健全的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，針對(duì)作為交易主體的雙方，賣方和買方權(quán)利與義務(wù)相匹配，建立信用管理評(píng)價(jià)體系，保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平穩(wěn)順利進(jìn)行。

2.3提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體素質(zhì)

結(jié)合我國(guó)農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高情況，政府一方面要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，另一方面加強(qiáng)成人教育培訓(xùn)，有針對(duì)性地開設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目，并提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)與知識(shí)支持。同時(shí)，一方面鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)組織積極參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另一方面政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)人才引進(jìn)策略，吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才。

2.4完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效率需要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品物流體系，物流體系的創(chuàng)新核心是建立能夠降低物流成本和提高物流效率的現(xiàn)代物流體系。通過政府與企業(yè)合作，建立符合我國(guó)國(guó)情的信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，通過現(xiàn)代物流新模式來(lái)減少物流成本，提高物流配送效率。同時(shí)，要大力發(fā)展現(xiàn)代物流體系、整合資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的措施，為客戶提供快捷的服務(wù)。

2.5提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

篇4

一、產(chǎn)品形成產(chǎn)品線。目前市場(chǎng)盛行某某產(chǎn)品總，某某產(chǎn)品獨(dú)家，以目前市場(chǎng)上盛行的部分廠商產(chǎn)品為例：新浪、搜虎、網(wǎng)易、三七二一、百度、書生商友、中搜等公司的產(chǎn)品都實(shí)行總制度，雖然部分廠商的名稱不是總字樣。這樣的產(chǎn)品提供模式往往造成基層總的產(chǎn)品提供比較單一，客戶可選擇性小，應(yīng)用覆蓋面不全，效果提升速度不全面。店鋪式網(wǎng)絡(luò)超市銷售，給客戶提品柜臺(tái)，多家產(chǎn)皮共進(jìn)一個(gè)超市，客戶可選擇性多，更符合客戶利益和基層利益。

二、服務(wù)以專業(yè)服務(wù)人員為主，真正做到量身定做全方位置立體化方案，而不是不顧客戶實(shí)際貿(mào)易狀況和感受，一味的去推銷自己公司總過來(lái)的產(chǎn)品。這里要求網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)人員必須熟悉自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，并且提供詳細(xì)產(chǎn)品介紹和說明，網(wǎng)絡(luò)超市還要有專門的方案提供人員和提供方案評(píng)估報(bào)告，讓客戶的每一分錢都花的值。就象我們?nèi)ゼ覙犯；蛘叽鬂?rùn)發(fā)買東西一樣，每個(gè)專柜的服務(wù)人員都是很專業(yè)的。傳統(tǒng)的推銷式網(wǎng)絡(luò)公司里，往往是對(duì)銷售人員略加培訓(xùn)，就立刻去打電話或者拜訪客戶，并且培訓(xùn)的很多都是“忽悠經(jīng)”。這是很不符合客戶感受和利益的。

三、客戶跟蹤和售后服務(wù)以及專業(yè)的評(píng)估系統(tǒng)應(yīng)該得到實(shí)際應(yīng)用。不清楚全國(guó)大部分網(wǎng)絡(luò)公司的客戶續(xù)費(fèi)率，但筆者所在的山東的幾個(gè)城市，網(wǎng)絡(luò)公司的客戶續(xù)費(fèi)率是很低的，客戶服務(wù)跟蹤也不到位，往往是等續(xù)費(fèi)期快到了才去找客戶要錢。這是很不符合整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展，也是很不符合客戶網(wǎng)絡(luò)需求的。其實(shí)，客戶跟蹤和已成交客戶的二次銷售開發(fā)是可以讓一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司真正把財(cái)神留在身邊的?？蛻袅抗倘恢匾?，但平均客戶質(zhì)量更加重要，可以設(shè)想，一個(gè)公司一年內(nèi)在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買了五萬(wàn)產(chǎn)品和十個(gè)公司在同一家公司購(gòu)買了十個(gè)CN域名比較，哪個(gè)更讓網(wǎng)絡(luò)公司有利益，但往往前一類客戶的五萬(wàn)全錢不是一下子拿出來(lái)的，可能第一次只給了100元。因此針對(duì)客戶的二次銷售甚至三次銷售與客戶跟蹤和售后服務(wù)和專業(yè)的評(píng)估分不開。

四、行業(yè)服務(wù)規(guī)范的建立。目前整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，如果用混亂來(lái)形容好象并不過分。非正常競(jìng)爭(zhēng)和欺詐式銷售的存在也不是個(gè)別地區(qū)的個(gè)別現(xiàn)象。各個(gè)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)還沒有聯(lián)合各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范。大家都在混水摸魚，片面追求利潤(rùn)，真正為客戶著想，能夠帶動(dòng)一方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)快速發(fā)展，恪守規(guī)范的公司實(shí)在少之又少。因此網(wǎng)絡(luò)超市方式的銷售的顯著特征就是服務(wù)規(guī)范的明確。各地行業(yè)統(tǒng)一協(xié)會(huì)或者聯(lián)盟能夠起到行業(yè)約束作用，不要向現(xiàn)在一樣一盤散沙。

篇5

【關(guān)鍵詞】養(yǎng)禽業(yè) 新式營(yíng)銷模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、引言

中國(guó)養(yǎng)禽業(yè)正處在繼往開來(lái)、快速發(fā)展的時(shí)代，家禽不僅在數(shù)量上快速增長(zhǎng)，質(zhì)量目標(biāo)也是養(yǎng)殖戶不斷追求的目標(biāo)。但是不可忽視的是一直以來(lái)困擾我國(guó)養(yǎng)禽業(yè)的關(guān)鍵問題：禽病。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的禽病越有80多種，造成的經(jīng)濟(jì)損失是十分巨大的，也是制約我國(guó)養(yǎng)禽業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。因此，誰(shuí)能夠解決這個(gè)跨世紀(jì)的大問題，誰(shuí)就擁有了這個(gè)大蛋糕，在利益的驅(qū)使下，很多企業(yè)紛紛采取會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在這個(gè)行業(yè)占有了一席之地。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式被發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問題，于是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

二、研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

實(shí)際上早在二零零幾年就有人對(duì)禽獸行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了想法，意識(shí)到，在中國(guó)的禽畜業(yè)如果能夠推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，必將會(huì)產(chǎn)生很大的利益空間，于是很多人都想著去做第一個(gè)吃螃蟹的人，但是很多人尚未付諸行動(dòng)或者形成氣候，或者說很多人嘗試過，但是最終以失敗而告終，總的來(lái)說，對(duì)于禽畜業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人意識(shí)到這一趨勢(shì)，但尚未成熟，慢慢的，大家也就都冷眼旁觀了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，本人接觸到了這一行業(yè)，于是有了嘗試下禽畜業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的想法。細(xì)細(xì)收集近幾年的相關(guān)資料，并且做過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這還真是一個(gè)值得嘗試的事情。

因此，這是個(gè)新興的課題，尚未成熟，對(duì)于我們來(lái)說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。

三、研究目標(biāo)

濰坊是養(yǎng)殖大市，因而帶動(dòng)禽畜藥行業(yè)的生產(chǎn)也走在全國(guó)的前列。但是傳統(tǒng)的銷售模式是按照業(yè)務(wù)員劃片分地區(qū)，深入到養(yǎng)殖戶家開展業(yè)務(wù)的形式進(jìn)行，因此有效率低，成本高，利潤(rùn)低的缺點(diǎn)。而且廠家難以把控業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)度以及工作方向。隨著原料成本和人工成本的提高，原有的營(yíng)銷模式難以獲取足夠的利潤(rùn)支撐企業(yè)發(fā)展，禽畜藥行業(yè)營(yíng)銷模式的改革，迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，營(yíng)銷模式改革的條件已經(jīng)成熟。因此借助新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，改變禽畜藥行業(yè)散漫的放養(yǎng)式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷。這種新型的營(yíng)銷模式在禽畜行業(yè)的應(yīng)用降低了人員營(yíng)銷成本，提高企式業(yè)市場(chǎng)生存能力，擴(kuò)大了企業(yè)的利潤(rùn)率，這種營(yíng)銷方式必將使禽畜藥行業(yè)的銷售模式產(chǎn)生革命性的變革和發(fā)展。

雖然這種新型的營(yíng)銷模式在一些傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的運(yùn)作了，比如衣服、食品等，但是由于禽畜藥行業(yè)自身的特點(diǎn)，我們不能直接生搬硬套這些行業(yè)的方法，而是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析和調(diào)查、走訪多家養(yǎng)殖企業(yè)和生產(chǎn)獸藥廠家，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前銷售模式存在的問題，根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，找到解決這些問題的方法。經(jīng)過分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索推廣、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、qq營(yíng)銷、論壇推廣，都是可以結(jié)合應(yīng)用在禽畜藥行業(yè)上，所以可以分析出如果企業(yè)在銷售過程中制作多個(gè)網(wǎng)站，并通過SEO技術(shù)或者搜索推廣使網(wǎng)站有較好的關(guān)鍵詞排名，使?jié)撛诳蛻粼诓檎倚枨蟮臅r(shí)候，能第一時(shí)間找到廠家，并安排專業(yè)的技術(shù)人員為客戶提供咨詢指導(dǎo)。這樣的難點(diǎn)有兩個(gè)：第一，怎樣通過技術(shù)引流；第二，網(wǎng)絡(luò)接待人員要既懂技術(shù)又懂銷售。也就是本課題的兩個(gè)研究重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)引流和銷售成交。

四、運(yùn)作思路

本文采用理論研究和實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合的方法進(jìn)行，分析研究多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式和禽畜藥行業(yè)的特點(diǎn)，找出兩者的結(jié)合點(diǎn)，走訪調(diào)查養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商，摸清市場(chǎng)存在的問題，做出2～3套推廣方案，分析可行性。選取知名禽畜藥企業(yè)，一起合作，按照研究方案運(yùn)作，隨時(shí)根據(jù)出現(xiàn)的情況調(diào)整方案，最終檢驗(yàn)結(jié)果，得出最優(yōu)方案。

在技術(shù)層面，分兩種方式進(jìn)行：網(wǎng)絡(luò)引流和專業(yè)銷售。網(wǎng)絡(luò)引流通過搜索推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化將需求產(chǎn)品的潛在客戶引流到網(wǎng)站，使用專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件檢驗(yàn)結(jié)果。通過行業(yè)網(wǎng)站、高權(quán)重信息網(wǎng)站、微博、微信等，提高產(chǎn)品知名度。專業(yè)銷售既需要有禽病藥專業(yè)知識(shí)做支撐，又要有一定的銷售技巧。制作20課時(shí)的集中培訓(xùn)和50次以上的小培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以禽病藥專業(yè)知識(shí)和銷售技巧為主。

在人員配備方面：營(yíng)銷策劃研究人員4名，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理2名，一線業(yè)務(wù)人員6名。

網(wǎng)絡(luò)引流：制作7～9個(gè)專業(yè)禽病藥網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站三個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，通過技術(shù)優(yōu)化，做到搜索引擎百度、好搜、搜狗的首頁(yè)位置；參與百度官方競(jìng)價(jià)推廣，選取50個(gè)以上的關(guān)鍵詞，在百度的首頁(yè)出現(xiàn)；1個(gè)官方博客和每人多個(gè)博客、商鋪等，每天保證10條以上的信息更新；行業(yè)網(wǎng)站、高權(quán)重信息網(wǎng)站、微信公眾賬號(hào)，人均一個(gè)，每天保證10條的信息更新；充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源，譬如qq空間等，廣泛的產(chǎn)品信息，提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

專業(yè)銷售：專業(yè)的銷售人員，不僅要精通禽病藥理的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，而且要掌握良好的溝通技巧。這個(gè)需要制定詳細(xì)周密的培訓(xùn)方案。

五、小結(jié)

獸藥的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過近幾年的發(fā)展，有一部分企業(yè)從中受益，尤其中小型企業(yè)，他們沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和足夠的資本，走傳統(tǒng)的獸藥銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部分企業(yè)還停留在不了解或者初步了解層面，可喜之處，一部分80后逐步走到管理崗位，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較了解，這使得在這群人當(dāng)中推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為可能。

篇6

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無(wú)法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無(wú)法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)模化較小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質(zhì)期過短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

四、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)問題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

篇7

一、完善區(qū)電商服務(wù)體系

深入推進(jìn)區(qū)省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范區(qū)建設(shè)，以縣有電子商務(wù)服務(wù)中心、鄉(xiāng)有電子商務(wù)服務(wù)站、村有電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)、貧困戶能通過電子商務(wù)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品和購(gòu)買生產(chǎn)生活資料等“三有一能”為目標(biāo)，健全完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)電商服務(wù)體系。2017年，建設(shè)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站24個(gè)，村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)85個(gè)，實(shí)現(xiàn)全區(qū)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建檔立卡貧困村電商服務(wù)站點(diǎn)全覆蓋。支持區(qū)電商服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、村服務(wù)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站為貧困村電商服務(wù)點(diǎn)提供技術(shù)和創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。

二、健全網(wǎng)絡(luò)物流配送體系

發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在助推脫貧攻堅(jiān)中的作用，緊抓國(guó)家《網(wǎng)絡(luò)扶貧行動(dòng)計(jì)劃》和寬帶網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的政策機(jī)遇，實(shí)施寬帶鄉(xiāng)村和電信普遍服務(wù)項(xiàng)目延伸等網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程，推動(dòng)光纜進(jìn)村入戶，擴(kuò)大貧困村組寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，提高貧困家庭寬帶普及率。完成貧困村通網(wǎng)絡(luò)核查驗(yàn)收工作。加強(qiáng)與大型物流企業(yè)合作，整合利用本地物流資源，多形式、多渠道、多類型發(fā)展農(nóng)村快遞物流服務(wù)業(yè)，健全區(qū)、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系，完善區(qū)域物流配送網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)和扶持物流快遞企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村建立物流配送門店或快遞服務(wù)點(diǎn)，提高網(wǎng)貨配送效率。年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)全區(qū)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流快遞全覆蓋，功能覆蓋到村。

三、完善電商激勵(lì)評(píng)價(jià)體系

認(rèn)真貫徹落實(shí)《市電子商務(wù)專項(xiàng)扶持資金管理暫行辦法》（財(cái)建〔2015〕58號(hào)），對(duì)全區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)應(yīng)用、電子商務(wù)支撐體系建設(shè)等給予專項(xiàng)資金扶持。加強(qiáng)電商扶貧工作考核評(píng)價(jià)，重點(diǎn)考核網(wǎng)店數(shù)、銷售量、交易額和帶動(dòng)貧困村、貧困戶外銷農(nóng)特產(chǎn)品，以及幫助貧困戶增收脫貧情況。引導(dǎo)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)從業(yè)者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展。

四、提高農(nóng)村網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效益

鼓勵(lì)引導(dǎo)電商企業(yè)開辟特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)，與合作社、種養(yǎng)大戶等建立直采直供關(guān)系，培育具有本土特色的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌。學(xué)習(xí)隴南等地網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采取教育培訓(xùn)、市場(chǎng)對(duì)接、政策支持、提供服務(wù)等方式方法，“一對(duì)一”幫助指導(dǎo)貧困戶開辦網(wǎng)店，提高運(yùn)營(yíng)效益。對(duì)運(yùn)營(yíng)差的網(wǎng)店，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仉娚听堫^企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人、能人大戶接管經(jīng)營(yíng)，著力提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效益。對(duì)暫不具備開辦網(wǎng)店條件的貧困村，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、大學(xué)生村官、未就業(yè)大學(xué)生等在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站、區(qū)級(jí)電商服務(wù)中心開設(shè)扶貧網(wǎng)店，代銷產(chǎn)品。推進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬(wàn)村”、京東集團(tuán)“千縣燎原”和蘇寧“農(nóng)村電商”計(jì)劃落地區(qū)，利用大平臺(tái)提升我區(qū)電商扶貧質(zhì)量水平。

篇8

做銷售培訓(xùn)3年來(lái)，越來(lái)越多的客戶希望能夠在課程中講關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微營(yíng)銷和數(shù)據(jù)化營(yíng)銷。說實(shí)話，這些新興營(yíng)銷手段我自己也在運(yùn)用，但沒有用到出神入化的境界。往往針對(duì)客戶有這樣需求，總是小心對(duì)待，因?yàn)槲也荒苷`人子弟。根據(jù)自己最近幾年?duì)I銷和培訓(xùn)體驗(yàn)，針對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)如何融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想表達(dá)下自己的感想，也當(dāng)是個(gè)總結(jié)吧。

一， 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與電子商務(wù)共融

作為工業(yè)品銷售，下游客戶看中的是服務(wù)，技術(shù)。而這些更需要面對(duì)面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務(wù)，比如買服裝一樣就可以的。

電子商務(wù)營(yíng)銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時(shí)性了解。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，在網(wǎng)站，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)，阿里巴巴等自己公司的產(chǎn)品信息，可以接到你想要的訂單。

二， 把電子商務(wù)平臺(tái)看成是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的延生

我個(gè)人更加關(guān)注的是從渠道，平臺(tái)來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子商務(wù)應(yīng)該看成是一個(gè)平臺(tái)，而不是取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。比如一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品廣告，更有效的方式是精準(zhǔn)媒體選擇。比如我做化工設(shè)備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網(wǎng)站傳播（這個(gè)也不是最好的方式，因?yàn)闆]有多少客戶喜歡研究你的網(wǎng)站），更多是下游客戶行業(yè)的信息平臺(tái)。這樣下游能夠快速的識(shí)別。

QQ不僅僅是聊天的工具，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說，是個(gè)業(yè)務(wù)推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業(yè)的QQ交流群，比如是技術(shù)，生產(chǎn)。微信也是如此，微信要及時(shí)更新你的信息。比如我們做培訓(xùn)的老師有時(shí)候課程就是通過微信平臺(tái)得到的業(yè)務(wù)。

利用線下線上雜志報(bào)紙。比如我做培訓(xùn)，那么我經(jīng)常會(huì)給《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》投稿，為什么？我們看誰(shuí)是他們的客戶？一定是企業(yè)的銷售經(jīng)理主管，而他們就是我的目標(biāo)客戶。這樣效果也很好，也有業(yè)務(wù)是比爾看了文章來(lái)聯(lián)系的。我們企業(yè)可以運(yùn)用這些來(lái)寫寫行業(yè)軟文廣告，寫你對(duì)未來(lái)下游行業(yè)的判斷，下游客戶常見問題和你的對(duì)策等。

每個(gè)企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但問問自己，你的網(wǎng)站真的對(duì)你業(yè)務(wù)有幫助嗎？很多時(shí)候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時(shí)間來(lái)研究你，也沒有人對(duì)你有興趣的。與行業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)建立同盟，網(wǎng)站互相鏈接。

三， 我們身邊的被微營(yíng)銷

篇9

在百度、google、阿里巴巴等企業(yè)的輪番網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及下，眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競(jìng)價(jià)排名等，懂得了網(wǎng)絡(luò)普及帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣變化，也建立自己的網(wǎng)站，購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，有條件的還成立電子商務(wù)部專人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但有不少企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻不理想，有投產(chǎn)比不合理的，有感覺不出實(shí)際效果呼上當(dāng)?shù)?，可見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。

誤區(qū)一：重設(shè)計(jì)，不重營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會(huì)展示公司形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當(dāng)然要打造好，“設(shè)計(jì)漂亮，要充分展示出企業(yè)的實(shí)力”，我想這個(gè)是不少企業(yè)家在建站時(shí)強(qiáng)調(diào)最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個(gè)功能，那該網(wǎng)站的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站除了擔(dān)負(fù)對(duì)外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設(shè)計(jì)，很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：花了大把費(fèi)用給廣告公司設(shè)計(jì)出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無(wú)不稱道，可最后這個(gè)看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來(lái)任何效益，為什么?要么是全FLASH的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站慢得半天打不開，要么是動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關(guān)鍵詞后連公司都找不到，當(dāng)然這些都僅僅是低級(jí)錯(cuò)誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設(shè)計(jì)的色調(diào)、動(dòng)畫的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營(yíng)銷和推廣的要求來(lái)設(shè)計(jì)構(gòu)架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗(yàn)。

誤區(qū)二：重推廣，不重管理

有的企業(yè)家非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大職能就是把信息快速?gòu)V泛的出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡(luò)上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關(guān)信息，于是每個(gè)搜索引擎都去競(jìng)價(jià)，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務(wù)快車、書生商友等商務(wù)信息軟件，然后招聘一名計(jì)算機(jī)背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產(chǎn)品廣告，這本來(lái)都無(wú)可厚非，而且網(wǎng)絡(luò)量的增加對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的流量導(dǎo)入有著正面影響，我所強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他營(yíng)銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關(guān)于一個(gè)企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網(wǎng)絡(luò)廣告，但客服團(tuán)隊(duì)的管理跟不上，客服人員沒有及時(shí)和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓(xùn)，客戶咨詢無(wú)法得到及時(shí)反饋，客戶疑問無(wú)法得到及時(shí)專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無(wú)法按規(guī)范進(jìn)行;而有的是企業(yè)從來(lái)也不對(duì)推廣效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，從而調(diào)整改進(jìn)推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也會(huì)被管理所累，因?yàn)橥茝V帶來(lái)的商機(jī)被落后的營(yíng)銷管理浪費(fèi)了。

誤區(qū)三：重推廣，不重策略

有的企業(yè)非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對(duì)，一切白費(fèi)，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達(dá)到招商加盟的目的，這樣一個(gè)“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個(gè)網(wǎng)站到底是做什么的。其實(shí)，解決這個(gè)問題的方法很簡(jiǎn)單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，針對(duì)什么受眾，根據(jù)這個(gè)再來(lái)考慮網(wǎng)站的設(shè)計(jì)布局及營(yíng)銷推廣，有的企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求，建立多個(gè)不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣力度，另一方面可以更針對(duì)性的通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營(yíng)目的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風(fēng)格及形象訴求前后不一，給客戶一個(gè)混亂的策略傳達(dá)和品牌認(rèn)知，這樣也想讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮銷售功能，談何容易?

誤區(qū)四：重推廣，不重整合

網(wǎng)絡(luò)的特性已讓舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論得到了全所未有的深化和補(bǔ)充，無(wú)論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的員工，網(wǎng)絡(luò)的的廣泛性、互動(dòng)性，及時(shí)性都讓全員營(yíng)銷成為可能，正因?yàn)槿绱耍屍髽I(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷環(huán)節(jié)，肩負(fù)了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等職能，完全應(yīng)納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡(luò)的推廣，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才、信息等內(nèi)部資源的整合，就有可能浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，又產(chǎn)生可能對(duì)外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個(gè)部門都涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網(wǎng)絡(luò)推廣就有可能對(duì)企業(yè)，對(duì)品牌是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，如有的企業(yè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)外產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)信息不一致就是例子。

誤區(qū)五：重網(wǎng)絡(luò)，不重團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設(shè)立一個(gè)部門來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一支需要復(fù)合型人才聚合的“特種部隊(duì)”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營(yíng)銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷。

對(duì)于這個(gè)誤區(qū)，企業(yè)家負(fù)有責(zé)任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡(luò)，就要重視網(wǎng)絡(luò)人才，給其發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，覺得網(wǎng)絡(luò)人才可有可無(wú)，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實(shí)這句話沒有錯(cuò)，但問題是，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷骨干，這出于兩個(gè)原因，一個(gè)是企業(yè)保密需要，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行情報(bào)分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業(yè)市場(chǎng)人員考量;二是有的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目單元，是企業(yè)回款重要的組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的重要性就不言而喻了。

篇10

1.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、多媒體技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體提供在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成的農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買、銷售和網(wǎng)絡(luò)支付等業(yè)務(wù)。

1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從發(fā)展的角度具兩個(gè)特點(diǎn)：第一虛擬化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易全過程都是在虛擬的環(huán)境中進(jìn)行，選取商品、交流溝通、支付貨款都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)成的交易。第二成本低、交易便利，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)打破時(shí)間、空間和地域的限制，大大降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本，買賣雙方通過電子商務(wù)平臺(tái)交易，解決難買，難賣的問題，為人們提供了便利。

1.3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)的發(fā)展改變了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易模式，交易不僅僅局限實(shí)體市場(chǎng)，商家可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，加大了宣傳力度，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。電子商務(wù)減少農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，交易雙方可以及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，解決信息的不對(duì)稱。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，提高了農(nóng)村企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

2.1交易主體電子商務(wù)觀念落后，商務(wù)意識(shí)淡薄，信息素質(zhì)偏低

因?yàn)檗r(nóng)村群眾的科學(xué)文化水平和整體素質(zhì)都比較低，農(nóng)民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)和信息技術(shù)存在很大困難，沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的好處，農(nóng)民基本上保持最傳統(tǒng)的交易模式，不愿意也不想接受新的交易方式。受到生活習(xí)慣和價(jià)值觀念的影響，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用少，從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人又更少，農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)很陌生，即使網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)再完善，農(nóng)民不會(huì)使用，電子商務(wù)不能發(fā)揮作用和獲得應(yīng)有的收益。而且大多數(shù)的企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位在實(shí)體市場(chǎng)和實(shí)體交易，根本沒有意識(shí)到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重要性。

2.2網(wǎng)絡(luò)信息化基礎(chǔ)建設(shè)不完備

農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，不能滿足農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的需要和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)比其他行業(yè)起步晚，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是處于初級(jí)階段，初級(jí)水平。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村為15%。我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)體系不健全，新技術(shù)、新成果的用戶率不高。農(nóng)民的收入比較低，政府的投入也較少，所以網(wǎng)站的建設(shè)水平也很低，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，技術(shù)不先進(jìn)，這給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易帶來(lái)很大困難。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平低下，存在許多的安全隱患，有時(shí)會(huì)受到病毒的攻擊，沒有有效的防治措施，威脅了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的安全。

2.3從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏

目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式正在由舊的交易手段向信息化交易模式轉(zhuǎn)變。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中需要一些懂得電子商務(wù)知識(shí)，信息化技術(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品本身的新型農(nóng)民。而在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)過程中，從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人很少，人才嚴(yán)重短缺。人才匱乏是制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的因素。農(nóng)民的整體素質(zhì)較低，有很多人不具備農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所應(yīng)具備的素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)知識(shí)了解較少。從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也要提升自身的素質(zhì)，要熟悉整個(gè)交易市場(chǎng)的產(chǎn)品、環(huán)境、法律，還要掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，信息技術(shù)和一定的營(yíng)銷策略。

3針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在問題的對(duì)策

3.1轉(zhuǎn)變觀念，提高農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

農(nóng)民要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)，了解電子商務(wù)的知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易。轉(zhuǎn)變思想觀念，打破傳統(tǒng)，接受新的交易模式。政府也要轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵(lì)農(nóng)民接受新的思想，提出農(nóng)民及企業(yè)參與電子商務(wù)活動(dòng)的激勵(lì)政策。提高從事電子商務(wù)的積極性。政府要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，使其了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的知識(shí)、信息化技術(shù)，提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的宣傳，通過宣傳引起農(nóng)民及企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重視。農(nóng)民的認(rèn)知水平提高，觀念改變，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.2完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)實(shí)施落后，信息化技術(shù)不完善。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用依托于信息化技術(shù)和農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行的?；A(chǔ)設(shè)施不完善，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就不能順利進(jìn)行。因此，政府要加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，提高網(wǎng)站的專業(yè)水平，為農(nóng)產(chǎn)品的流通提供交易平臺(tái)。由于農(nóng)民的收入不高，政府還要降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站等設(shè)施的使用費(fèi)用。對(duì)于不同發(fā)展水平的地區(qū)，要因地制宜，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不發(fā)達(dá)地區(qū)，建設(shè)農(nóng)民能夠接受和使用的技術(shù)平臺(tái)，提高對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的信息使用率。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)政府還要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對(duì)信息化技術(shù)認(rèn)識(shí)水平，引導(dǎo)他們能夠很好地利用完善的基礎(chǔ)設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行交易。建設(shè)第三方平臺(tái)，有效地為農(nóng)民提供電子商務(wù)服務(wù)和支持。