導語：如何才能寫好一篇采購與供應管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

四年以上工作經驗 |男| 27歲（1988年5月6日）

居住地：南京

電　話：158********（手機）

E-mail：

最近工作[1年]

公　司：XXX餐飲有限公司

行　業(yè)：餐飲業(yè)

職　位：采購經理

最高學歷

學　歷：本科

?！I(yè)：采購與供應管理

學　校：南京財經大學

自我評價

本人在采購、供應商管理和物流配送方面擁有豐富的實際操作經驗，熟悉各類設備和原材料的采購、儲存、配送工作，具有很強的信息搜索和信息整合的能力，善于開發(fā)、評估供應商，能夠帶領銷售和供應商進行良好的互動。為人踏實，細心。高度的團隊協作精神、良好的人際溝通技巧及跨文化交流能力；對于全新領域的工作，積極投入，極富企圖心；忠于事業(yè)的同時亦熱愛家庭。

求職意向

到崗時間：一周之內

工作性質：全職

希望行業(yè)：餐飲業(yè)

目標地點：南京

期望月薪：面議/月

目標職能： 采購經理

工作經驗

2013 /7—至今：XXX餐飲有限公司[ 1年 ]

所屬行業(yè)： 餐飲業(yè)

采購部 采購經理

1.負責集團采購戰(zhàn)略和重要物資的采購策略；

2.負責建立健全采購管理體系，規(guī)范采購制度及流程，搭建集團采購信息平臺；

3.負責制定、完善集團中長期供應發(fā)展規(guī)劃，并組織實施；

4.負責組織和管理供應市場信息的調研工作，制定和調整類別采購策略；

5.負責定期核算產品成本并建議產品售價并匯報董事經理；

6.負責對呈現出的問題提供解決方案，與財務部門協調節(jié)款付款工作。

2011 /7—2013 /7：XXX外貿有限公司[ 2年]

所屬行業(yè)： 其他行業(yè)

PMC部門 采購/計劃部經理

1.負責采購管理，收集市場信息，為新項目尋找合適的供應商，報價議價，急料跟催；

2.負責推薦并發(fā)起、組織對供應商的調查與審核；

3.負責根據采購申請簽發(fā)采購訂單并跟進訂單的執(zhí)行；

4.負責對生產方面的主生產計劃，采購計劃和出貨計劃進行管理監(jiān)督；

5.負責監(jiān)督內陸貨運及進出口船運/空運業(yè)務的運作；

6.負責倉庫工作監(jiān)督管理；

7.負責包裝出貨部門工作監(jiān)督管理。

2010 /7—2011 /7：XXX電子有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)： 電子技術/半導體/集成電路

采購部 采購經理

1.負責電子元器件的國內外供應鏈的優(yōu)化和開發(fā)；

2.負責供應商的審核和選擇工作，對采購的價格、質量、付款方式進行控制；

3.負責根據客戶的技術參數和要求搜索和推薦滿足要求的產品；

4.負責開發(fā)不同類型的供應資源線，管控以及停產的物料提供供應支持；

5.負責督導采購經辦人員日常的采購管理工作。

教育經歷

2006 /9—2010 /7 南京財經大學 采購與供應管理 本科

證 書

2008 /6 大學英語六級

2007 /12 大學英語四級

篇2

關鍵詞： 調研；實踐；崗位需求；情景模擬

采購與供應管理崗位是物流企業(yè)核心技能崗位，在物流管理崗位中具有舉足輕重的地位。做好采購與供應管理的工作，對個人能力的鍛煉和長遠發(fā)展都非常重要，隨著物流業(yè)的飛速發(fā)展，特別是地方經濟的騰飛，需要大量高技能人才加入到采購與供應管理工作中來，高職對培養(yǎng)這一崗位人才也肩負重要的責任和使命，迫切地需要結合經濟發(fā)展的需要和崗位需求，進行新一輪課程診改。

一、《采購與供應管理》設置的必要性

1.地方經濟發(fā)展的需要

我市2011即頒布了《市人民政府關于促進現代物流業(yè)發(fā)展的若干意見》，《襄陽市物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011―2020）》提出，未來5-10年，襄陽應把現代物流作為服務業(yè)的支柱產業(yè)來培育，把我市建設成為物流、商流、信息流、資金流高效運轉的全國性區(qū)域物流中心城市。

截止目前，襄陽市物流企業(yè)達到1000多家，其中省級重點物流企業(yè)51家，2A級以上物流企業(yè)達到59家（5A級2家、4A級35家、3A級17家、2A級5家）。進入2017年，4月1日中國湖北自由貿易試驗區(qū)掛牌成立，湖北自貿區(qū)共設武漢、宜昌、襄陽三個片區(qū)，其中襄陽片區(qū)面積21.99平方公里，位于高新區(qū)范圍內，東起奔馳路、東風汽車大道與希望路，南至新城路，西至平行焦柳鐵路的規(guī)劃道路和名城路，北至機場路和平行漢十高速的規(guī)劃道路，選址內包括襄陽保稅物流中心、鐵路物流基地以及東風股份、康明斯等一大批優(yōu)質企業(yè)和項目。自貿區(qū)建設發(fā)展為地區(qū)物流行業(yè)發(fā)展注入了新的活力，作為物流行業(yè)關鍵崗位的采購及供應崗位還有大量的缺口。

2.專業(yè)工作的需要，與就業(yè)對接

隨著我國外向型服務 經濟產業(yè)的迅速擴張，面對物流市場際化的快速發(fā)展與激烈競爭，不僅對我國從事采購管理業(yè)務人員素質的要求越來越高，而且降低物流成本直接關系到企業(yè)的利潤水平，因而科學采購、強化管理、嚴格控制物流成本既決定了企業(yè)競爭力的高低，也成為物流企業(yè)運營與管理的首要任務。

3.課程定位

《采購與供應管理》是高職物流管理專業(yè)的專業(yè)必修課程。旨在培養(yǎng)學生從事采購與供應管理崗位工作的知識和技能操作能力。通過課程教學，要掌握采購計劃的編制規(guī)范，選擇與管理供應商的方法，能根據要求制訂采購談判方案，正確擬定采購合同，審核確認采購合同。

4.課程目標。

（1）能力目標

1）能夠根據采購對象的價值和伴隨的機會與風險編制采購計劃；

2）能夠選擇合適的供應商，并對供應商進行科學管理；

3）能夠根據企業(yè)的采購需求先把相應的采購方式，并能運用降低采購成本 的方法與供應商進行談判；

4）能夠對采購流程進行合理管理，并進行簡單的采購業(yè)務操作；

5）能夠正確擬定采購合同，對已擬定的的采購合同進行審核確認。

（2）知識目標

1）理解采購及采購管理的基本概念和內容；

2）了解采購基本流程；

3）掌握采購對象的細分方法和規(guī)格說明方法；

4）掌握企業(yè)常用的采購方式及各種方式通常適用的采購對象；

5） 熟悉常用的采購部門設立原則及方式，掌握采購部門及采購人員的職責；

6）采購采購申請步驟與方法；

7）掌握供應價格分析方法及降低采購成本 的方法；

8）掌握供就商的評估與選擇方法；

9）理解招標采購流程，掌握招標采購方法；

10）學會MRP采購方法；

11）掌握庫存控制方法；

12）理解JIT采購內容與方法；

13）理解供就鏈采購概念，掌握供應鏈采購的實施條件；

14）理解電子商務采購的步驟與方法；

15）掌握采購談判技巧，學會采購談判的組織與管理。

（3）態(tài)度目標

1）依法采購的法制觀念，嚴謹踏實的工作作風；

2）培養(yǎng)學生誠實守信、客觀公正、堅持原則、保守秘密、勤奮敬業(yè)、謹慎細致、務實高效、團結協作的職業(yè)態(tài)度；

3）具有強烈的工作責任心和風險意識和良好心態(tài)，具有良好的職業(yè)道德；

4）關于溝通與表達的職業(yè)能力。

二、教學內容的選取與序化

在對物流行業(yè)和相關企業(yè)進行反復調研的基礎上，組織行業(yè)企業(yè)的實踐型專家、課程專家和教學一線教師，調研已畢業(yè)學生在采購供應管理崗位工作的技能要求及發(fā)展需要的基礎上，對教學內容進行反復研討和論證，內容選取遵循一個主要原則是依據采購部門所需崗位的工作任務的業(yè)務流程。

將課程劃分為多個任務功能模塊，每一個模塊包括若干案例及任務。案例涵蓋核心知識點，幫助學生完成從散點知識到知識整體性的轉化。任務設計體現崗位技能要求，突出業(yè)務崗位技能的訓練。

選取了三大任務情景（采購與供應管理認知、采購業(yè)務流程、先進采購技術等）作為主要教學內容。其中，根據物流企業(yè)采購與供應管理崗位技能需求調研結果，又將采購業(yè)務流程確定為三大任務情景中的核心工作任務，包含制定采購計劃、選擇與管理供應商、采購談判、采購合同擬定等內容。

篇3

關鍵詞:現代采購模式;供應商;關系管理

一、引言

在經濟全球一體化和市場經濟建設的今天,供應商與企業(yè)之間的關系已經不再是單純的買賣關系,供應商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應商的競爭,并共同實現了企業(yè)與供應商雙贏的局面。

眾所周知,供應鏈管理已經成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀企業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭,供應鏈管理的作用已日益突顯。采購管理在企業(yè)經營戰(zhàn)略中占有至關重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購和供應環(huán)節(jié)是否能滿足生產過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質量)的需求,將直接決定整個經營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應商的管理關系。

供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應商的。除此之外,供應商所提供的品質、交貨期及服務,無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應商提供的品質無法保證、延長交貨和服務,勢必導致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實上,大多數企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現與供應商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理。

二、現代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃、交換等方式取得物品或服務的使用權或所有權的過程。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產和銷售需要,從適當的供應商,在適當的品質下,以合適的價格,在適當的時間,購入適當數量的物品或服務所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產社會化的發(fā)展而出現,為適應企業(yè)生產經營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應的對供應商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購。

從采購管理經歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現代采購模式轉變,從分散的采購模式向集中采購模式轉變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現在重要的、戰(zhàn)略地位轉變。

現代的采購管理已經不是簡單的“購買”,他在現代企業(yè)的經營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數據分析為基礎的采購方法。它是以最低總成本為基礎而建立業(yè)務供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎上而獲得當前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎是建立在全部物料合理分類和科學的管理,對不同物料采取不同的、最經濟的管理方法達到企業(yè)降本增效,進而增強企業(yè)的競爭力。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應戰(zhàn)略、供應策略和采購管理的科學管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認可和應用。

物料供應細分的基本思想是根據一定的標準和難度對采購對象進行戰(zhàn)略上的細分,進而根據每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達到科學化、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現企業(yè)效益的最大化。

從當今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應細分合理的分類標準可以歸為以下兩大類:一是物料供應市場的風險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應以及不同物品之間的轉換成本高低,風險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權下降,品類之間的轉換成本相應加大。一般影響供應市場風險程度的主要因素有:物品的可替代性、供應商數目、供應商可靠性、供應商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產品的貢獻程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業(yè)貢獻越大的物品理應在采購戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對產成品質量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等。

在充分對物料供應細分這兩大類指標的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限I代表低風險、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項目、商品、或服務,不直接增加最終產品的價值。其成本一般比較低,而且供應市場風險較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高。

象限Ⅱ代表的是低風險、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限Ⅲ代表的是高風險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業(yè)經營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關鍵部位的重要部件,供應市場比較復雜,供應很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產品或服務受企業(yè)使用的廣泛度較低,進而形成供應商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導致風險較高。容易造成供應商數量少、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失。

象限Ⅳ代表的是高風險、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時供應市場又比較復雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證。這種物料既會給公司帶來風險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎上的,而非完全能用采購價格來衡量其現實價值的。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應細分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應,它在對物料供應細分的基礎上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應商的關系

根據供應商物料供應細分的模型,企業(yè)將供應商相應的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術伙伴型、普通型四類供應商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應于物料供應細分基礎上建議的供應商分類模型。象限I代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經濟批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術等手段簡化管理程序,提高業(yè)務效率。在企業(yè)的整體運作安排上,應致力于標準化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程。另外,還可以建立與供應商進行多種方式的合作,如采購外包、子數據交換、供應商條形碼、電子付款轉賬、供應商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購、送貨、存儲、支付等方面人為消耗的時間。

象限Ⅱ代表戰(zhàn)術合作型,它的基本特點是物料供應市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應該是致力于采購總成本最小。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻。

對于供應商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應商建立密切關系,保持一般合作關系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位。理想的做法是與供應商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求、更換、轉向成本更低的供應資源。采購部應實施一種積極的供應戰(zhàn)略,在全球范圍內尋新的供應商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產區(qū)域或生產廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產品,其特點造成供應商占優(yōu)勢地位。因此,對于這種物料的供應商,應該根據情況采取靈活的策略,如對于供應物料質量有問題的供應商,致力于幫助他們改進并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應商,致力于建立穩(wěn)定的合作關系等。在采購和庫存策略上,需要考慮設置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預先制定備用計劃。對于這類瓶頸型物料或服務,還應考慮如何減少甚至消除它們。同時加在該類產品的研發(fā)力度,在企業(yè)產品的早期設計階段,及早的讓供應商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對己經存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術來消除或減少對該類物資或服務的需求。供應戰(zhàn)略的目標是引導這些產品或服務轉換成普通型(降低風險)或杠桿型(降低風險、增加價值),或者將它們轉化為能夠對市場產生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產品或服務。如圖2所示。

象限Ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質量的好壞對企業(yè)產品會直接產生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應戰(zhàn)略聯盟”的概念。采購部門需要獲取每個供應商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關系。公司必須通過競爭性的技術考核以及價格、成本審計來嚴格控制、管理每項產品或服務的總獲成本。對這一象限中的所有產品或服務種類都要進行實時監(jiān)控,確保供應商在供應時保持較高的顧客服務水平,并將成本控制在目標成本內。基于這些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應管理戰(zhàn)略,就必須與質量可靠的供應商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關系。這種關系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應商也得到應有的好處。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調查和需求預測,并盡可能地進行嚴格的庫存控制。同時,由于有一定的供應風險,還必須設置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應商建立不同的采購管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應商的關系管理

從企業(yè)與供應商關系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應商關系表現為三種:競爭性關系、合同性關系(法律性關系)、合作性關系。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭。現代戰(zhàn)略采購的關系是一種戰(zhàn)略性合作關系,提倡一種雙贏(Win-Win)機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關系發(fā)展的一個趨勢。

(一)信息交流與共享機制

信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產信息的自由流動。為加強供應商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1、在供應商與企業(yè)之間經常進行有關成本、作業(yè)計劃、質量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準確性。

2、實施并行工程。企業(yè)在產品設計階段讓供應商參與進來,這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關信息,為實施QFD(質量功能配置)的產品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉化為供應商的原材料和零部件的質量與功能要求。

3、建立聯合的任務小組解決共同關心的問題。在供應商與企業(yè)之間應建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關人員共同解決供應過程以及制造過程中遇到的各種問題。

4、供應商和企業(yè)經?；ピL。供應商與企業(yè)采購部門應經常性地互訪,及時發(fā)現和解決各自在合作活動過程中出現的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數據交換(EDI)和因特網技術進行快速的數據傳輸。

(二)供應商的激勵機制

要保持長期的雙贏關系,對供應商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上,要體現公平、一致的原則。給予供應商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權等,使供應商和企業(yè)分享成功,同時也使供應商從合作中體會到雙贏機制的好處。

(三)合理的供應商評價方法和手段

要實施供應商的激勵機制,就必須對供應商的業(yè)績進行評價,使供應商不斷改進。沒有合理的評價方法,就不可能對供應商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應商的評價要抓住主要指標或問題,比如交貨質量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準時率是否提高了等。通過評價,把結果反饋給供應商,和供應商一起共同探討問題產生的根源,并采取相應的措施予以改進。

(四)建立企業(yè)與供應商互惠互利的合同機制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應商,或沒有信任的采購客戶都不可能產生長期的合作關系,即使建立起合作關系也是暫時的。持久性是保持合作關系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出。機會主義和短期行為對供需合作關系將產生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應商互為聯系的機制

1、企業(yè)對供應商給予協助,幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發(fā)進度。

2、通過建立相互信任的關系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。

參考文獻:

1、梁汝民.蘭州石化物資采購管理模式研究[J].現代經濟(現代物業(yè)下半月刊),2008(6).

2、葉萬春,葉敏.營銷策劃――新坐標管理系列精品課程[M].清華大學出版社,2005.

3、婁黎易.基于供應鏈管理的企業(yè)供應商戰(zhàn)略合作伙伴選擇研究[D].河北工業(yè)大學,2003.

篇4

關鍵字：供應商選擇；參與；采購成本管理

1、前言

英國著名經濟學家克里斯多夫強調，市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)，真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。這一科學的管理思想使我們發(fā)現，供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它覆蓋了從供應商到客戶的全部過程，企業(yè)管理者們正是充分認識到這一點而逐步的運用創(chuàng)新的意識越來越重視對企業(yè)供應鏈的管理。隨著市場供應、采購職能的變化，一種戰(zhàn)略型的管理流程取代了落后的管理方式，企業(yè)內部系統(tǒng)管理與流程管理得到了充分的融合，并對企業(yè)之間的供應、采購關系提出了新的要求，即買賣雙方應建立一種長期互信的合作伙伴關系。當然這種固定、長期關系的建立必然導致采購企業(yè)過分的依賴于供應商，因此從供應商的角度實施合理的規(guī)范標準，進行科學的采購管理是十分必要的，通過統(tǒng)一的管理可以有效的降低企業(yè)采購方的成本，達到事半功倍的效果。企業(yè)經濟效益的穩(wěn)步提升離不開采購成本的有效控制，采購行為又離不開供應商的標準供應與參與，我們只有將供應商選擇標準與供應商參與進行有效的整合，使管理的結構性充分的引導行為性，構建一體化的采購管理與成本績效控制，用戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光合理的引入“關系”變量模式，才能真正的使企業(yè)在健康、快速、持續(xù)的發(fā)展環(huán)境中體現真正的價值。

2、供應商選擇、參與對采購成本管理績效的影響

2.1供應商選擇標準對供應商參與的影響

供應商選擇標準及評價體系是企業(yè)決定選擇哪個供應商進行長期合作的重要依據，是企業(yè)采購成本績效管理的重要決定性因素。根據行業(yè)內多年的經驗積淀及總結，供應商選擇標準得以廣泛的發(fā)展，一些學者認為這其中以三方面因素最為重要，他們是質量、按時供貨及供應商績效史。隨著企業(yè)與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立，一些軟因素的標準引入評價中，如管理兼容性、目標一致性與供應商戰(zhàn)略方向。我國對供應商選擇標準的建立及研究也大有人在，他們提出對供應商的評價不能一味的考慮價格因素、供應商供貨的質量、生產交貨期也是重要的衡量因素。眾多供應商標準的發(fā)展與建設使我們認識到，只有處理好剛性與柔性的供應關系、績效與成本的合理發(fā)展、質量與時間的有效控制、文化與技術的相關關系才能營造出強有力的供應鏈，使企業(yè)與供應商在長期、健康的合作中拓寬雙贏的發(fā)展空間。

同時，供應商的選擇標準又直接影響到后期供應商參與的程度與效果，供應商是否有資格參與供應，是否有強大的供應能力可以通過供應商積極參與及協助企業(yè)采購人員對新產品的開發(fā)來加以衡量，在開發(fā)團隊的合作中，企業(yè)對產品價格及質量的要求標準將進一步影響到參與供應商對產品的設計及質量規(guī)范，而組織能力型的評價標準又會促使供應商在積極的參與中與企業(yè)進行實時的溝通及交流，設計合理的增值服務，通過互助互補、互相督促、互相完善的發(fā)展模式促進供需雙方的績效平衡。

2.2供應商選擇標準對采購成本績效改善的影響

隨著供應鏈管理發(fā)展的形成，價格因素的作用在逐步降低，因此我們說以價格最低作為衡量供應商高競爭力的因素是不科學的，價格低不代表著供應帶來的企業(yè)績效就一定高。相反，反映組織能力的因素則對采購產生的供應績效有重要的影響作用。這是由于企業(yè)在長期的供應合作關系中降低了采購、生產、銷售、物流帶來的各類成本，從而實現了更好的效能。目前，我國市場供應體系管理較為混亂，供應商將價格一壓再壓，利潤空間一縮再縮，而強大的生產技術又使產品迅速的被復制，其質量甚至超過了原始供應產品，由此不難看出，在產品的價格及質量相同的情況下，供貨服務及發(fā)展能力才是影響采購成本績效的重要因素。

2.3供應商選擇標準、供應商參與及采購成本績效改善的關系

產業(yè)組織中結構-行為-績效的分析模式使我們認識到供應商評價與供應商參與并不是一種并列影響著采購供應績效的關系，這是由供應商評價屬于結構性而供應商參與則屬于行為性的特點所決定的。供應商參與的程度與評價定位標準決定其行為不能孤立的對采購成本績效產生單獨的影響，而供應商參與的深度又直接影響到采購供應的成本優(yōu)化，因此，我們認為結構最終會通過行為影響績效，供應商選擇標準對采購成本的績效影響及改善是通過供應商參與程度來實現的。

3、結論

總之，供應商的選擇標準與參與對企業(yè)采購成本績效的影響是深遠的，我們只有在采購中本著質量第一、服務第一、績效第一的原則，有效的加強與供應商的長期合作、與之建立戰(zhàn)略的伙伴關系、促進適應中國市場建設需求的企業(yè)信息化采購的全面發(fā)展，才能在長期、高效低成本的合作中全面的提高客戶的滿意度及企業(yè)的經濟效益。

參考文獻

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關鍵詞：采購物流優(yōu)化 供應鏈管理 供應商管理

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）02-0026-01

一、采購流程及運作的優(yōu)化

包鋼目前的采購業(yè)務主要分為原料、燃料，有色材料、輔助材料，即每月20日之前需將次月要用的物資計劃上報公司綜合計劃科，審核備案，經領導批示后于28日前實施采購。各個專業(yè)通過公司的價格委員會，通過招投標的方式來確定物資的價格，來簽訂合同，進行備案后組織進貨。

就目前的現狀來看包鋼物資供應公司的采購流程主要分為三個大項，即采購流程、供應流程、庫存管理流程。采購流程中應由二級單位上傳次月的需求計劃，并填寫好請購單，并要求存入數據庫中。公司采購員應根據供貨商的報價及需求計劃和根據供貨商管理中的供貨商信息選擇供貨商并與之協商價格，供貨商最終確認后，采購計劃表轉化為采購訂單，并交給主管領導進行審核，然后采購員可以將采購訂單從網上發(fā)給供貨商并且隨時跟蹤訂單的執(zhí)行情況，等供貨商發(fā)貨，材料到達之后，采購員讓質量科進行驗收，驗收合格，采購訂單轉到財務部門應付賬款系統(tǒng)，若不合格則轉入退貨系統(tǒng)。

在供應鏈運作方面，包鋼屬于國有特大型企業(yè)，受到傳統(tǒng)的“大而全”、“小而全”分散、低效、高能耗的形式嚴重影響了物資的流通成本居高不下。包鋼的外部供應網絡有待改善，內部供應網絡業(yè)需優(yōu)化；另外一個就是庫存管理和倉儲管理水平急需提高。

我們這里將采購和庫存的供應進行一體化管理。首先是結構性戰(zhàn)略既包括對于外部供應網絡的改造業(yè)包括了內部庫存供應的網絡設計，將包鋼采購物流系統(tǒng)進行重構；其次功能性戰(zhàn)略包括了界外的運輸方式以及對運輸方式策略的改進、庫存中的供應路線優(yōu)化以及庫存管理的優(yōu)化，從而實現采購物流過程的適量、適時、及適地的高效運作；再次基礎性戰(zhàn)略包括對倉儲管理水平的提高、物流技術和裝備水平的提高、組織系統(tǒng)管理和信息管理系統(tǒng)的優(yōu)化，從而保證采購物流系統(tǒng)的正常運行提供基礎保證。

二、 供應商管理

供應商在基于供應鏈之下的管理優(yōu)化的主要目標之一是通過物資公司與供應商建立合作的關系，從而來實現整個物資供應鏈上的物流、信息流、以及資金流的準確、快速地流動，從而來降低供應鏈上各個組成部分的成本。所以，在整個物資采購的網絡中，包鋼完全可以根據把物資進行分類方法，第一，將外購原料、燃料進行分類，然后對不同類型的材料料采用不同的采購和管理方式和供應商管理模式，在這個過程中，對其中的供應商進行選擇與評價，與其中篩選出的部分重要原料、燃料供應商建立緊密的合作關系，從而可以節(jié)省管理的成本，提高包鋼采購物流的平穩(wěn)與能效。

以前到現在，包鋼采取的都是傳統(tǒng)的供應商管理方式，沒有制定標準的供應商管理制度和流程。他們的具體做法是，采購部門通過各種渠道來搜集有關的供應商資料，進行初步的篩選后，讓供應商提供樣品讓技術部門進行測試，在樣品測試合格后提供測試的認證給采購部門，然后采購員向供應商進行初步的問價，采購員根據供應商的初步報價，結合公司的定價與供應商進行談判價格協商，必要時采購經理也需要參加，就價格以及最小采購數量、付款的條件進行協商，最后達成一致，即列為包鋼的供應商，進行正常采購。在今后的合作中，雙方是以一種以價格為中心進行博弈過程，包鋼經常會以低價為目標來尋找新的供應商，而忽略了與已有供應商一直以來的精誠合作來降低成本。其實供應商的精簡和優(yōu)化，會大大的降低包鋼采購的成本與復雜性，從而提高采購的品質和包鋼對市場反應的敏感。為此，包鋼很有必要成立供應商的評選小組，組建科學合理的供應商評估指標系統(tǒng)，把供應商的選擇與管理緊密結合起來，對其進行動態(tài)的管理，優(yōu)勝劣汰，最終實現采購環(huán)境的優(yōu)化。

三 、決策的優(yōu)化

以供應鏈為基礎的采購管理決策在優(yōu)化過程中需要對采購進行分析，采購的分析主要包括了采購的需求與采購市場的分析。由于目前包鋼在這方面存在著手工操作、從來都是靠經驗的決策和事后的報表分析的陳舊管理手段，因此，包鋼需要變革采購管理的方式方法。轉變經驗決策為科學合理的決策，即運用科學技術的手段對物料的供應市場進行充分的分析和研究、對不同的原料和不同的供應信息進行合理科學的預測、利用現代化的物流管理手段對物料需求和物流成本進行科學的預測分析。價格對于物資采購部門來說是一個極為敏感的市場信息，公司對物資的價格進行經常性、科學合理的預測，不僅僅可以提高經濟效益，而且可使得資源得到更優(yōu)化配置，這是包鋼的一項重要管理內容。

另外，組織結構的變革是為了降低組織經營的成本，提高公司的工作效率，保持企業(yè)的活力和競爭力。一般情況下，認為流程的優(yōu)化后需要對組織機構進行再調整，按照業(yè)務的流程將眾多原來松散的部門緊密地聯系結合在一起，從而達到任務、流程、權力和責任的組合和協調。

四、結語

本文主要以包鋼的采購物流優(yōu)化為背景，從包鋼的采購流程、供應鏈、供應商管理選擇、決策管理的優(yōu)化、組織結構的優(yōu)化幾個方面對包鋼的采購物流優(yōu)化做了闡述和探討。鋼鐵企業(yè)采購物流的優(yōu)化為包鋼擴大國內的市場、迎接來自各國企業(yè)的競爭打下了堅實的基礎，具有很重要的戰(zhàn)略意義。鋼鐵企業(yè)的采購問題是一個非常復雜和值得研究的問題，我們還需做出更大的努力才能使得包鋼具有更強的競爭力。

參考文獻

[1]倪梅，鞠頌東.供應鏈條件下的采購管理[J]，供應鏈管理，2002

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關鍵詞：供應鏈；公路建設；材料；采購研究

中圖分類號：F49文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0168-02

0引言

供應鏈管理是一種適應市場全球化和客戶需求多樣化而產生的一種管理技術，它強調供應鏈上各企業(yè)及其活動的整體集成，從而可更好地協調供應鏈上各企業(yè)之間的關系，有效地協調和控制供應鏈上物料流、信息流、價值流，保持靈活和穩(wěn)定的供需關系，使整個供應鏈上企業(yè)效益最大化。

1供應鏈管理的發(fā)展過程

進入二十世紀九十年代以來，供應鏈管理（Supply Chain Management，簡稱SCM）成了學術界研究的熱點領域。《國際生產規(guī)劃與控制》（International Journal of Production Platmingand Control）雜志于1995推出了一朝供應鏈管理?？换赪INO模型的供應鏈分析技術，已經非常廣泛的運用在材料采購工作方面，后來SpaM小組組織了專業(yè)的編程人員根據模型的思想將它編輯成專門軟件，取名為供應鏈分析工（Supply—Chain-Analysis Tool，簡稱SCAT）。它連接著供應鏈中的生產設備和在制品，早期的研究成果主要集中于對總成本最小的優(yōu)化，如在假設需求恒定的情況下，Crowston（1973）等人用動態(tài)規(guī)劃的方法對裝配型生產/庫存問題進行了研究Schwartz&Schrage（1975）；則采用了一種邊界條件法。供應鏈管理能有效改善施工企業(yè)與供應商之間的交流、實現共同的期望和目標、共擔風險和共享利益、減少外在因素的影響及其造成的風險、降低機會主義影響和投機幾率、增強解決矛盾和沖突的能力、訂單、生產、運輸上實現規(guī)模效益以降低成本、減少管理成本、提高資產利用率。

2公路采購流程與研究的必要性

公路施工物流屬于項目物流，工程物資采購流程為：施工企業(yè)接收到設計單位的詳細的施工圖后，根據公路工程項目的實際情況，把項目整體進行橫向、縱向分解。制定出年度、季度、月度施工計劃。根據相關的計劃、施工圖紙、工料機消耗定額計算公路施工過程中項目的材料、機械設備等的消耗量。經過管理人員核實庫存與采購計劃，經詢價、議價處理后，確定供應商和采購價格，組織采購人員實施公路地材采購，最后材料入庫后經檢驗合格，向供應商付款。這種公路采購模式有一定的劣勢，具有相當明顯的計劃經濟的烙印，公路采購部門管理效率比較低，建設過程中物資的采購、材料入庫檢驗及倉儲管理都歸屬到公路工程機料科。由于集料管理人員對整個項目的把握比較差，容易造成不必要的庫存積壓，減少了企業(yè)的流動資金。因此對公路施工過程中的供應鏈采購最優(yōu)研究具有很大的意義，應當致力于實現實現整個供應鏈價值，優(yōu)化整體庫存。

3公路工程建設項目材料的分類及其特點

公路工程建設項目因其本身固有特點：線長、體積龐大易損壞、固定性、分散性、項目施工點多，大部分遠離城市、交通不便等，決定其建設材料采購具有：采購總量大、料采購量不均、料質量要求比較高、不允許斷貨造成停工待料。公路采購的常見材料有：工程主體結構的永久性材料，如鋼筋、水泥、鋼絞線、瀝青、錨具、橋梁用板、隧道用的型鋼、格柵等；最終不構成永久性工程的一部分，但在施工過程發(fā)揮重要作用、影響工程質量、安全的材料，如各種模板、支架、扣件、管材、焊條、鐵絲等；項目附近通過開采或購買而獲取的材料，砂、石料、粉煤灰、石灰等；支座、伸縮縫、防水板、排水板、外加劑、炸藥等。

4基于供應鏈管理思想優(yōu)化公路建設材料采購

供應鏈管理模式下的庫存管理的最高理想是實現供應鏈上企業(yè)的無縫連接，清除供應鏈之間的高庫存現象，甚至實現零庫存。但是由于供應鏈的不確定性有其存在的客觀性，導致供應鏈環(huán)境下的庫存管理難度增加，因此我們應致力于實現集成供應鏈的整體庫存最優(yōu)，實現供應鏈整體價值的最大化?？蛻粜枨筮^程的不確定性主要是指客戶對訂單的頻繁修改和不規(guī)則購買造成的需求不穩(wěn)定。而這些不確定性又會引發(fā)生產計劃、調度、控制方面的問題，最終影響到供應鏈的性能。

為了有利于組織公路工程施工，保證施工整體進度，我們需加強采購管理，優(yōu)化供應鏈同時降低庫存的占用資金額，盤活公路的建設資金。根據研究，采用有效供應鏈優(yōu)化采購措施，對公路建設材料采購進行有效管理，能很好的達到預期效果。由于公路施工過程中的材料需求不均衡且變動大，因此公路材料的需求是一個變量。這樣我們引入數理統(tǒng)計中一個概念（中心極限定理），公路建設過程中的材料供應量在一定程度上成正態(tài)分布，模型分析見圖；。圖中，Q表示采購量，S為安全庫存量，Tf為采購提前時間，C表示建設材料最大庫存量，t為采購時間間隔，L為進貨提前期。

本模型中當第一批訂貨到達時，庫存量由S上升到C，然后庫存量隨時間按需求速度下降，當庫存量下降到訂貨點R時，應立即訂貨，使庫存量下降到S時，第二批訂貨能到達，庫存量得到補充，又回到S，如此反復進行。

5基于供應鏈管理公路建設材料采購的優(yōu)點

5.1提高物流的速度和庫存周轉率

在傳統(tǒng)的公路建設采購模式中，采購的目的是為了補充庫存，確保建設的持續(xù)與連續(xù)性。采購部門并不關心企業(yè)的施工過程中，隨著施工進度物質物價的變化。因此，采購過程缺乏主動性。傳統(tǒng)的采購模式，容易造成庫存積壓，造成很多資金浪費其經濟效益。在供應鏈管理模式下，采購活動是以施工進度計劃進行的，制造訂單是在施工過程中的需求的驅動下產生的。制造訂單驅動采購訂單，采購訂單再驅動采購人員。這種準時化的訂單驅動模式，使供應鏈系統(tǒng)得以準時響應用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉率。

5.2降低風險提高競爭力、經濟效益

供應鏈管理環(huán)境下的采購是供應鏈內部企業(yè)之間的采購，它涵蓋了從供應商到需求方之間的貨物、技術、信息和服務流動的全過程。隨著科學技術的進步，出現很多新的采購模式。集中采購、全球采購、電子采購、聯合采購、采購外包等現代科學采購方式為主，對供應商進行優(yōu)化組合。這種采購模式能從很多建設材料商之間進行對比與選擇，能提高采購的效率，降低采購過程中的風險，減少庫存的積壓，確保材料的質量。同時也順應市場的變化要求，使供應鏈各節(jié)點企業(yè)合作共贏，給企業(yè)帶來新的活力。

5.3減少人員主觀參與使得決策更加客觀合理

采購成本是一個綜合指標，如果一味追求價格最低，而不去顧及質量、服務、地域、物流條件等，結果使最后的采購成本并沒有降低。所以許多制造企業(yè)從單純的價格戰(zhàn)略巳上升到成本戰(zhàn)略。建立材料采購信息系統(tǒng)，材料采購信息系統(tǒng)應包括價格分析系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、計劃采購系統(tǒng)、質量跟蹤系統(tǒng)等幾個子系統(tǒng)模塊。材料采購信息系統(tǒng)的建立，既可利用計算機來取代人工繁瑣的事務處理，提高管理效率，又可完成手工難以完成的信息處理，為材料管理及決策提供信息分析及最佳決策方案，使供應工作處于最佳狀態(tài)。材料部門要提倡“多存信息，少存實物”的新觀。因此，公路工程建設項目應加強施工進度計劃控制，及時調整階段性進度計劃，編制詳細的施工進度計劃，為采購提供有力依據，確保材料供應滿足施工進度要求，又能有效控制庫存量。

6結語

現階段對于供應鏈管理的具體策略和具體方法的處于起步階段，很多方法和想法仍停留在理論階段。探討了這種管理思想和理論對當今企業(yè)非常重要，合理運用這種方法在公路建設中，將帶來巨大的經濟效益。

參考文獻

[1]Lee H L.Billington C.The evolution of supply-chain-management models and practice at Hewlett-Packard[J].Interfaces，1995.25（5）：41-62.

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[3]Schwartz，L.B.and Schrage，L.，Optimal and system myopic policies for multi-echelon production/inventory assembly systems[J].Management Science，1975（21）：1285-1294.

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【關鍵詞】供應鏈 輸氣管道 評價指標

一、緒論

隨著經濟的不斷發(fā)展，石油和天然氣需求日益增長。根據《2012年國內外油氣行業(yè)發(fā)展報告》顯示，全球待發(fā)現石油和天然氣資源分別增長7%和18%。就中國而言，隨著煉油能力布局進一步優(yōu)化，油品質量繼續(xù)升級，海外油氣田合作取得明顯進展，能源公司國際化程度穩(wěn)步提升，天然氣消費量增速超過20%。中國國土資源部2012年數據稱，中國石油年產量2011年達2.03億噸，由世界第5位上升到第4位；天然氣年產量則由世界第17位上升到第6位。天然氣將成為未來新的能源熱點，鑒于此種形式，日后在進一步加快石油產業(yè)發(fā)展的同時，天然氣也將成為國家重點關注的能源之一。

然而，我國油氣田企業(yè)在面對發(fā)展機遇的同時，管理方面普遍存在一些問題，其中物資管理問題比較突出。輸氣管道項目作為油氣田企業(yè)的重點項目，擔負著天然氣資源開發(fā)與利用的艱巨任務，針對其進行有效的物資管理是改善現階段油氣田企業(yè)物資管理現狀的重要工作之一。

二、研究綜述

隨著經濟一體化的發(fā)展，企業(yè)越來越注重供應鏈研究。曹吉鳴等運用模糊隸屬度理論和層次分析方法，提出了基于模糊數學的房地產供應鏈合作伙伴綜合評價模型。物資供應是企業(yè)發(fā)展的重要工作。田軍等根據應急條件下物資配送與調度面臨的需求信息不準確、需求緊急程度差異和運輸路網動態(tài)變化的復雜環(huán)境，建立針對性的應急物資配送松臺調度的多嗎數學模型，通過設計粒子群優(yōu)化算法進行分析。王紅衛(wèi)等對大型工程物資供應組織中的合作伙伴選擇進行了研究。

但是這些研究都沒有對供應鏈條件下的輸氣管道物資進行研究。本文結合輸氣管道項目及其物資的特點，旨在構建基于供應鏈的輸氣管道項目物資管理體系，希望通過該體系有效解決目前天然氣行業(yè)面臨的輸氣物資管理問題，從而提高整個油氣田企業(yè)的物資管理水平。

三、供應鏈條件下物資采購管理

（一）物資需求計劃

在供應鏈管理中，對于物資需求預測多數采用定量預測方法。定量預測方法主要有：時間序列法、因果關系法、線性回歸法等。在輸氣管道工程項目中，采用回歸分析預測方法對物資需求進行預測。回歸分析預測方法是在分析自變量和因變量之間相關關系的基礎上建立的變量之間的回歸方程，并將回歸方程最為預測模型。

（二）物資采購措施

物資采購的順利進行離不開專人的管理和專門機構的運營，雖然會增加成本，但可提高采購的成功率和效率，較之于因無專人管理而導致采購失敗的情況所產生的成本低。專業(yè)化的高素質采購隊伍對企業(yè)成功采購至關重要。

（三）供應商管理

在供應鏈管理中，供應商的選擇與管理是很重要的問題，作為供應鏈中重要的一個環(huán)節(jié)，鏈上任何一個節(jié)點的雙方都可以視為供應商和客戶之間的關系，同樣，在輸氣管道項目中也是如此。因此，為了實現輸氣管道項目整個供應鏈的集成、高效運作并降低成本，與物資供應商建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系對則顯得至關重要。

根據與物資供應商合作程度的不同，本文將與物資供應商的關系分為普通關系，優(yōu)先關系，合作關系和戰(zhàn)略關系四種，這四種關系是依據雙方合作程度的加強以及雙方關系緊密程度的提高而從普通型向戰(zhàn)略型逐級遞升的。

對于供應鏈條件下戰(zhàn)略供應商的選擇，可以采取以下步驟進行考慮。分析市場競爭環(huán)境；建立供應商選擇目標；建立供應商評價標準；成立評價小組；供應商參與；評價供應商；實施供應商合作關系。

（四）物資供應商的評價指標

要基于供應鏈對輸氣管道項目的物資供應商做出系統(tǒng)全面的評價，就必須有一套完整、科學、全面的綜合評價指標體系。根據輸氣管道項目資源配置的要求，我們主要考慮用四個因素來評價與選擇合適的供應商：質量、價格、交貨期和柔性。供應商選擇還有其他影響因素，例如供應商技術水平、人員配備等等。評價指標各因素重要性因企業(yè)而異，與企業(yè)自身發(fā)展目標相關。

（五）評價方法

評價選擇供應商的模型比較多，本文選取了影響輸氣管道工程物資供應商選擇的各項指標，利用AHP方法計算出相應的權值，并充分利用信息的灰色特性，最后將該問題轉化為最底層相對于最高層的比較優(yōu)劣的排序問題，借助這些排序，以期為最優(yōu)供應商的選擇提供參考和建議。

四、結論

傳統(tǒng)采購管理與供應鏈管理的基本思想不同。供應鏈思想下的物資采購管理更加注重與供應商之間的關系。以前企業(yè)大都是從定性角度對供應商進行挑選，但是本文提出的定量方法能更好的幫助企業(yè)更加客觀的選擇供應商。企業(yè)需要收集相關數據，通過這些方法對供應商選擇提供一定依據。

參考文獻：

[1]曹吉鳴，高翔.房地產供應鏈合作伙伴的模糊綜合評價[J].同濟大學學報（自然科學版），2005，（33）.

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關鍵詞：圖書館 采購 戰(zhàn)略采購 發(fā)展趨勢

中圖分類號： G253文獻標識碼： A 文章編號： 1003-6938（2011）02－0111-03

On the Strategic Sourcing Trends of Library Based on the Theory of Purchasing and Supply Management in Enterprise

Zhang Hongyan （Tianjin Agricultural University Library, Tianjin, 300384）

Abstract：Development of socio-economy and technology lead to concentration of library core competitiveness. Cataloguing that was seen as core technology in library to be the overall outsourcing. The library purchasing agent needs to participate in the procurement decision-making, negotiation and concrete operation of outsourcing. The scope of purchasing work expended. This paper compares enterprise procurement and library acquisition from the aspect of purchasing function and purchasing processes and concludes that the library acquisition have the strategy development trend.

Key word： library； procurement； strategic sourcing； developmental trend

CLC number： G253Document code： AArticle ID： 1003-6938（2011）02-0111-03

圖書館采購一直是圖書館運營的重要環(huán)節(jié)。隨著社會經濟形勢和信息技術的發(fā)展，近年來圖書館的核心業(yè)務重心發(fā)生了巨大變化，原來被視為重中之重的圖書館核心技術――圖書編目被整體外包，圖書館的業(yè)務重心轉向了讀者服務方面。編目工作成為一些圖書經銷商的承包業(yè)務，或者是購買圖書的“饒頭”。數字文獻資源興起后，整體或部分購買數據庫或其使用權成為非常便捷的資源建設方式。采購人員需要參與更多購置決策、外包細節(jié)等的談判及具體運作。

研究企業(yè)采購業(yè)務的發(fā)展演變過程，我們發(fā)現，經費增加、投入加大只是一個表象，根本原因是社會經濟、技術的發(fā)展帶來圖書館核心業(yè)務的集中，單純原材料的采購變成越來越多的成品及各種服務項目的采購，采購工作被提到了一個前所未有的戰(zhàn)略高度。本文就是基于對企業(yè)采購與圖書館采購職能和過程的比較研究，驗證圖書館采購屬于非盈利性組織的采購，同樣受到企業(yè)采購發(fā)展規(guī)律的制約，二者發(fā)展趨勢具有相似性，即戰(zhàn)略采購趨勢。

1 采購職能的對比

1.1 基本職能

（1）向組織提供穩(wěn)定的材料和服務流以滿足其需要

圖書館采購工作為圖書館正常運行，進行了圖書、期刊的購置，光盤、網絡數據庫（或使用權）的購買，還提供了圖書加工、整理、上架全程外包服務，以及數據庫制造商免費的用戶培訓等等。在提供這些材料和服務流的過程中，圖書館采購人員參與了部分決策，以及幾乎全部的談判、協調、運作等工作。由于洽談外包服務和數據庫培訓等工作內容的增加，圖書館采購工作的基本職能范圍已經悄悄發(fā)生了擴展，這跟企業(yè)采購職能的擴展方式如出一轍，區(qū)別也許只是圖書館沒有像企業(yè)那樣敏感地覺察到這種變化并有意識地規(guī)范、利用起來。

（2）確保供應的連續(xù)性

圖書館采購人員通過與現有書刊、數據庫供應商保持有效聯系，以確保供應的連續(xù)性，并不遺余力地發(fā)展其他潛在供應源，以便隨時以更為優(yōu)惠的價格及更高效的服務代替現有供應商，用以滿足年度采購計劃的要求和緊急購置要求。這一點與企業(yè)采購是相同的。

（3）同其他部門保持牢固的合作關系

圖書館采購與館內其他部門有著千絲萬縷的聯系，隨時掌握其他部門的需求，及時提供必要的信息、物料和服務，才能確保整個圖書館的有效運行。這種部門間的合作關系是圖書館各個工作流程的需要，最司空見慣，所以最容易被隨意處置。相對于企業(yè)內部各部門之間的文件來往，圖書館各部門之間的聯系不夠規(guī)范化、制度化。造成一定的扯皮、推諉，直接影響了工作效率。保持牢固的合作關系，并不僅僅意味著融洽的同事關系，更重要的是制度化的文件往來。

1.2 具體目標

除了基本職能之外，采購工作還需要達到一些具體明確的目標，這些目標在以往的圖書館采購工作職責手冊中也有提到，但是沒有企業(yè)采購職責那么開誠布公和不容置疑。

（1）選擇市場中最好的供應商

最好的供應商不一定是報價最低的，這大概是對圖書館采購工作有過一些了解的人的共識。最好的應該是最適合本館的，在報價與貨品質量、后期服務等方面有一個雙方都可以接受的結合點。近年來絕大部分圖書館都進行了招標工作，但各圖書館采購招標從形式到內容差異很大，有些做法近乎走過場，而有些做法又太過刻板，總之尚未形成規(guī)范的合理的圖書采購招標模式。這在一定程度上給圖書采購工作增加了不確定因素，對于供應商的選擇造成了某些人為障礙。

（2）促進新產品的有效開發(fā)

圖書采購人員參與圖書館新服務項目的開發(fā)早已有之，應該說近幾年有增加趨勢。許多圖書館與出版社或者供應商合作，舉辦新書展覽，代購圖書等等；也有圖書館與數據庫運營商合作，舉辦數據庫推介、使用培訓等。這些工作都與采購人員不同程度的參與息息相關，隨著采購人員業(yè)務工作范圍的進一步擴大，可以預見在開發(fā)圖書館新服務項目的小組里，采購人員應該是必不可少的了。企業(yè)很早就意識到這個趨勢，所以采購主管經常是由企業(yè)的副總經理兼任，便于參與新產品的開發(fā)和決策。

（3）進行有效的談判

談判一直是采購中一個重要方面，談判的傳統(tǒng)作用是決定重要的合同細節(jié)，如圖書價格、質量、物流等。現在談判的主要目的是建立更強更具競爭力的供應伙伴關系。進行有效的談判，以便和那些通過出色的經濟成效來尋求共同利益的圖書（數據庫）供應商合作。雙贏才能帶來供應環(huán)節(jié)的順利進行以及采購過程的完美實現。圖書館與圖書（數據庫）供應商之間的談判也是需要業(yè)界同仁深入研究的課題。

（4）監(jiān)測供應市場的趨勢，采取對環(huán)境負責任的供應管理

外部供應市場和環(huán)境是不斷變化的，并且變化速度在不斷提高，敏銳度、知識和供求雙方之間的關系將幫助我們圖書館采購人員從容應對變化所帶來的挑戰(zhàn)。對采購供應環(huán)境負責任，是每個成熟有責任感的圖書館采購人員的基本素質，這些責任大概包括拒絕盜版書、不盲目壓低價格、積極運用電子商務手段、重復使用包裝紙、節(jié)約使用供應商的人力等等。類似的責任感不僅是一種社會義務，還可以幫助采購人員獲得圖書（數據庫）供應商的支持，減少工作阻力。

2 采購過程的借鑒

企業(yè)采購供應理論認為，任何一個盈利性或非盈利性的組織，都要執(zhí)行幾個基本采購步驟，只是執(zhí)行的程度和方式不同而已。對比圖書館圖書采購流程，我們可以清晰地看到企業(yè)采購過程有值得我們借鑒的好經驗。

2.1 確認和描述需求

發(fā)現需求是企業(yè)中生產部門負責人的職責，他們有責任知道何時需要多少零部件，這些需求必須經過識別并傳達，以使采購行為準確并且及時。而圖書館的傳統(tǒng)采購模式是，采購什么類型的書由采購人員去選擇，他們可能經過讀者需求調研，也可能根據館藏結構要求。但一般不會形成描述需求的文字材料。在編寫招標文件時可能會涉及，一般也比較籠統(tǒng)。事實上，以文件形式描述和確認需求應該成為圖書館工作流程的一部分，保證在正確的時間得到正確的貨品和服務。

2.2 供應商的選擇和發(fā)展

在購買的過程中，圖書（數據庫）供應商的選擇是很重要的一步，采購部門的成功取決于考察、確定和發(fā)展供應商的能力。選擇和發(fā)展供應商的基本程序應該包括：識別、評估、認可和監(jiān)控。識別應從搜集供應商相關資料開始，列出潛在供應商的名單。評估階段首先要建立供應商的選擇標準：質量、價格、可靠性、當前和今后的實力、服務、快速反應能力、技術知識、管理能力和財務的穩(wěn)定性等等。認可供應商的關鍵是對潛在圖書（數據庫）供應商認真評估后，將采購集中在少數幾個供應商。監(jiān)控供應商的業(yè)績以便供應商不斷改進自己的各項業(yè)務，適應圖書館的要求，不斷優(yōu)化彼此間的合作關系。

2.3 確定價格，制定合同

企業(yè)采購一般用三種主要方法獲得盡可能低的價格：以目錄價格購買、競爭招標和談判。以目錄價格購買適合低需求量和低價值的商品，不值得花額外的時間和精力去獲得更低的價格，比如讀者對圖書館提出的特別需求，某本書或者某個數據庫的臨時使用權，可以到網絡書店或數據庫網站以標價購買；競爭招標是通過市場的公開競爭找到提供較低價格的供應商；談判適合購買金額很大、存在高風險或長期合作的場合。談判內容一般超越了價格本身，主要是為了建立一項全面的協議，協議對雙方是互利的。一般圖書館會在有上百萬元圖書（數據庫）專項資金投入時，采取招標和談判的辦法。獲得最低價格后，就可以制定采購合同了。采購合同需要具體指明產品質與量，以及雙方權利義務及合同有效期限等。

2.4 收貨和檢驗，結算票據和付款

當訂貨到達圖書館時，必須經過接貨程序，要求清單與貨物對應，包括實物清點和質量檢驗?？梢酝ㄟ^“特許供應商”或“首選供應商”的做法來改變接貨程序。特許條款主要集中在供應商對高質量產品的供貨能力上，以便取消質量檢驗，縮短物流時間。供應商希望準時收到貨款，準時的支付貨款對于與供應商建立良好的關系是必要的。高效的票據結算程序在財務上很有意義，因為偶爾采購條款中會包括即刻付款折扣。特許供應商和即刻付款折扣問題應該得到圖書館的重視。

2.5 績效監(jiān)控和數據庫管理

應該認真跟蹤圖書（數據庫）供應商的業(yè)績，采購數據庫應該及時更新。采購數據庫應包括4種類型的信息：所有訂單的當前狀況；所有供貨商的業(yè)績信息；每種類型訂單或商品的信息；與合同及合作關系相關的所有信息。庫存信息在成功的購買中起著至關重要的作用，所以必須認真設計和維護圖書館采購數據庫，使它能夠提供準確、實時的信息。

充分利用（包括供貨商供貨、合作信息的）采購數據庫在圖書館領域還比較少見，采購數據庫實際上是整個采購控制工作的一個反饋環(huán)節(jié)，可以反映出各個采購環(huán)節(jié)的進展和存在的問題（見圖1）。圖中實線箭頭表示采購流程方向，而虛線箭頭表示采購數據庫的控制信息流向。圖中采購控制信息流是以“采購數據庫管理”為核心的，足見其重要性。目前各館的圖書管理集成系統(tǒng)一般都包含采購模塊，但采購數據庫管理并沒有得到足夠的重視。

3 采購的戰(zhàn)略性發(fā)展趨勢

從整個工作流程看，采購無疑具有周期性。但采購不僅在運作層面上為組織作出了貢獻，也參與了一些戰(zhàn)略決策，如“自制還是購買”決策，戰(zhàn)略伙伴關系決策等等，可以在一個組織中發(fā)揮關鍵的戰(zhàn)略作用。綜合以上研究內容可以把圖書館采購的戰(zhàn)略趨勢概括為：減少供應商數量、加強與供應商的合作、采購職能范圍的擴展及新產品開發(fā)過程中供應商的介入。

3.1 減少供應商數量

20世紀80年代末，企業(yè)采購方開始注意到基本競爭關系的成本，并看到從單一來源的采購所能提供的可觀收益。也就是說，通過減少供應商的數量并與剩下的供應商緊密合作，總成本會減少，質量和服務水平會提高，產品的設計時間會縮短。為確保少數幾個供應商有能力滿足圖書館所要求的采購運作水平，供應商的篩選和特許過程與減少供應商數量是結合在一起的。也只有縮減了與之合作的供應商數量，才能夠有精力去發(fā)展高水平的供應商。

3.2 加強與供應商的合作

發(fā)展高水平的圖書供應商，建立成功的圖書（數據庫）供求聯盟需要高水準的計劃與合作。對建立一個牢固的戰(zhàn)略伙伴關系來說，明確共擔風險和共享收益的原則是很關鍵的。通過對比圖書館與供應商的新型伙伴關系和傳統(tǒng)供求關系（見表1），可以了解兩者的不同，以及今后采購人員在加強與供應商的合作過程中有哪些努力方向。

3.3 職責范圍的擴展

20世紀90年代，企業(yè)開始購買廣泛的服務項目，包括記賬、廣告、計算機編程、咨詢、客戶經紀人、快遞、保險、管理者、科研、債券、運輸和第三方物流等等。企業(yè)定義了它的核心競爭力，不再做非核心業(yè)務，所以采購的職責范圍擴展了。國內圖書館大約在進入新千年之后開始越來越多地依賴圖書（數據庫）供應商的各種附加服務，為了順利得到這些服務，圖書館不斷進行資源整合以及人員調配、部門結構調整。如何捋順圖書（數據庫）采購與利用之間的關系，采購人員參與圖書館各種業(yè)務流程決策變得越來越重要，其職責范圍也就不斷擴大。

3.4 供應商參與到新產品的開發(fā)階段

從在20世紀90年代開始，為了縮短新產品進入市場的時間，許多企業(yè)建立新產品開發(fā)小組來共同營銷、制造和設計。這一團隊把采購人員、顧客和供應商帶到新產品的開發(fā)過程中。為了提高圖書和數據庫資源的利用率，圖書館采購人員、讀者以及圖書（數據庫）供應商的參與，成為圖書館業(yè)務流程的必須，這要求圖書館采購部門和服務部門密切合作，各種項目小組和臨時業(yè)務團隊形式更適合這樣的工作需要，圖書館正經歷著部門結構扁平化的深刻變革。變革中，供應商參與新服務項目的開發(fā)成為圖書館業(yè)務特別是采購工作的重要發(fā)展趨勢。

總之，圖書館采購功能在新形勢下被認為是關鍵的增值過程。采購人員不但能建立和管理一流的供應基礎，而且能和圖書館的其他部門密切合作，發(fā)現可替代資源，擁有廣泛的交易范圍，平衡圖書館長期和短期的需求，把握不斷變化的供應環(huán)境的發(fā)展方向。圖書館采購的戰(zhàn)略趨勢不僅是一種觀點或一個方法論，更是一種業(yè)務模式，它強調兩種價值觀：圖書館在制定業(yè)務決策時始終要從全局的、綜合的角度考慮；圖書館與供應商的伙伴關系具有超乎想象的威力。

參考文獻：

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[關鍵詞]供應鏈；天然氣；采購成本

中圖分類號：F274；F811.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）27-0044-01

供應鏈管理是一種新型經營管理模式，最初出現在商業(yè)運營中，這種管理模式主要是通過內部營運管理的有效變革來不斷的降低運營風險，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在我國市場環(huán)境競爭越來越激烈的現狀面前，可以說，企業(yè)的競爭已經逐步轉變?yōu)楣溨g的競爭，誰的供應鏈競爭更具有優(yōu)勢，誰就更具有競爭優(yōu)勢。當前，隨著我國經濟的快速發(fā)展，對能源消耗水平持續(xù)上升，為解決我國能源緊缺的矛盾，我國天然氣合作開發(fā)呈現了增長趨勢。在天然氣項目合作開發(fā)中包括了流程管理、人員管理以及協作管理等方面的內容，而在建設過程中采購成本又是項目合作開發(fā)的關鍵。通過對供應鏈流程的優(yōu)化，可以不斷的降低天然氣項目建設采購成本管理，進而降低建設開發(fā)成本，提高合作項目的生產效率和效益。

一、供應鏈下天然氣項目建設采購成本管理的基本內容

1、供應鏈環(huán)境下的采購與成本管理

供應鏈下天然氣項目建設過程中，需要選擇一定的供應商，進而購買項目建設中的原材料。在傳統(tǒng)的觀念中，這種從外部取得服務的過程，是一種比較低級的管理活動，采購行為的作用就是從供應商處取得低價的資源問題，但這種觀念近年來發(fā)生了變化。隨著信息技術和網絡技術的發(fā)展，導致市場價格的透明度越來越高，增加了企業(yè)降低成本的壓力。再這種背景下，供應鏈管理受到企業(yè)的重視程度越來越高，供應鏈思想主要是以降低供應鏈成本為宗旨，通過采購物流的管理和加強，對從原材料采購到倉儲直到付款整個流程的管理，來加強供應鏈上整個成本管理的控制，進而提高供應鏈管理模式中企業(yè)競爭優(yōu)勢。

目前，天然氣項目建設項目的采購管理逐步成為企業(yè)的戰(zhàn)略管理的一個重要活動，并成為天然氣項目建設項目供應鏈管理中的重要的地位。采購管理也逐步從和供應商以談判為標志的對抗易活動，逐步轉變?yōu)閺墓烫帿@得支持，更好的完成其戰(zhàn)略管理活動的重要行為。在供應鏈管理過程中，重點是要確保實現對天然氣項目建設項目戰(zhàn)略發(fā)展以及最低交易成本的管理。采購的過程可以劃分為交易前、中和后的過程，根據采購過程管理可以將采購成本劃分為交易前成本、交易中成本以及交易后成本。而這些成本都涵蓋在企業(yè)的供應鏈管理之中，因此，降低天然氣項目建設項目的交易成本也就是降低企業(yè)的供應鏈成本，進而為企業(yè)提高經營效益提供重要的途徑。但進行供應鏈成本管理也成為天然氣項目建設項目戰(zhàn)略成本管理的重點和難點。

2、天然氣建設項目供應鏈采購成本管理的基本思想

在供應鏈模式之下，天然氣項目建設采購管理是以采購的訂單驅動的方式為其內在的驅動力。供應鏈管理是一個面向項目過程管理的概念，這就要求我們應當將供應鏈上各個結構點看作為一個完整統(tǒng)一的供應鏈系統(tǒng)。通過對物資流、信息流、資金流在供應鏈系統(tǒng)中的流動過程進行有針對性的項目過程管理，以實現最后的管理目標。天然氣項目建設采購管理作為供應鏈中控制物資流、信息流、資金流的重要通道之一，它肩負著實現著整條供應鏈成本與收益相統(tǒng)一的責任。以建立伙伴關系為工作目的。供應鏈模式下的采購管理是通過建立采購方和供應商之間雙贏的伙伴關系為途徑從而實現雙方在利益上一致的。供應商合作伙伴關系強調的是供應商與天然氣項目建設在信息、資源、利益等方面的交流與互補。要求天然氣項目建設單位與供應商互相視彼此之間為自身發(fā)展所不可或缺的資源，并促進雙方在不斷降低成本和提高質量服務上不斷提升整體利益。以信息化采購為工作方式。供應鏈模式下的采購管理與傳統(tǒng)模式下的采購管理最大的差異之處，其中之一就在于前者是以信息技術作為重要的管理手段并加以全方面運用。在供應鏈模式之下，采購管理以供需雙方在信息資源整合為基礎，通過運用信息化技術工具，天然氣項目建設一方面實現了采購管理的無紙化辦公，減少了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，加快了信息在供應鏈中的流動速度，提高了市場反應速度；另一方面通過信息系統(tǒng)平臺，將本方信息網絡與供應商信息網絡連接在一起，使得供應商作為整個供應鏈管理系統(tǒng)的組成部分能夠及時地得到供應和生產需求信息。

二、天然氣項目建設采購成本分析與計算

總擁有成本（TCO）是一項幫助組織來考核、管理和削減在一定時間范圍內組織某項獲得資產相關聯的所有成本的技術。TCO可以被描述為資產購進成本及在其整個生命服務周期中發(fā)生的成本之和。TCO決不等同于資產的購買成本，它還要包括資產購進后運營和維護的費用。以下通過案例分析的方法對TCO分析， 假設某天然氣項目建設單位要進行物資采購，共有三家供應商可以進行選擇，分別是國外供應商A和國內供應商B和C，具體項目的成本如下：

表1 某月材料的總擁有成本

通過天然氣建設項目供應鏈采購成本TCO模型的構建，采購活動、成本動因的分析及實踐應用，案例采取以下措施來加強天然氣建設項目供應鏈物資的采購管理，降低天然氣建設項目供應鏈采購總擁有成本。

1、加強供應商前期審核，建立供應商備選數據庫

對天然氣建設項目物資的采購嚴格審查供應商的“三證”和產品質量。堅決杜絕使用未經審核、認可的物資和耗材，保證天然氣建設項目物資的質量，則可以減少退貨和項目建設延期帶來的成本。建立供應商備選庫，并對每種物資確定2-3家供應商，減少供應商的數量和審核次數，降低了供應商維持成本。

2、與供應商建立長期的合作關系

從戰(zhàn)略角度與供應商建立一種長期合作伙伴關系，首先進行規(guī)模采購，可以在采購價格方面進行有效談判，然后雙方可以針對采購流程、供貨時間、采購批量、配送方式、運輸費用、賬款支付等各個方面進行協商，比如對于高值耗材的采購由供應商送貨上門，且直接送至使用項目單位，采用貨到付款，月末結算的付款方式值得借鑒，這樣天然氣建設項目可以節(jié)約運輸成本，減少發(fā)票處理時間和成本，將使雙方交易的總成本降至最低，實現“雙贏”。對于價值比較昂貴的高值耗材，可以與供應商建立長期合作關系，實現信息共享，待項目建設計劃確定后，即使用需求明確后，再通知供貨商送貨，真正實現“零庫存”管理。天然氣建設項目不僅可以降低資金的占用，還可以降低物資的存儲成本，減少損耗。

3、采用合理的成本核算方法

作業(yè)成本法較傳統(tǒng)成本核算和分攤方法可以更為準確的確定各項活動的實際發(fā)生成本，作業(yè)成本法將成本核算細致到具體的活動，可以為天然氣建設項目物資成本分析和成本控制提供準確、及時、詳細的成本數據，有助于全面了解天然氣建設項目物資的采購過程中各項活動的成本構成，便于核算總擁有成本。

4、實施信息化技術

實現信息集成和信息共享準確而全面的成本信息是實施TCO的前提和基礎。通過天然氣建設項目信息系統(tǒng)、會計核算系統(tǒng)、天然氣建設項目物資管理信息系統(tǒng)和條形碼等現代信息技術的實施和集成化，實現各種物資采購、出入庫和使用情況進行實時、精確、全程、動態(tài)的監(jiān)控和跟蹤管理。

參考文獻

[1] 李叢蔚.淺談項目管理在工程承包中的重要性[J].探礦工程，2012（2）.

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關鍵詞：公共管理專業(yè);應用型;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;體系構建

加強科技創(chuàng)新是提高綜合國力的重要路徑，2015年總理在第九屆“夏季達沃斯論壇”上發(fā)表特別致辭，指出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是推動發(fā)展的強大動力，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標的實現有賴于年青大學生的推動，同時也不止于工科大學生的專業(yè)背景，作為社會治理或社會創(chuàng)新的重要力量，公共管理專業(yè)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中同樣承擔著重要的使命，然而，與實際需求明顯不符的是，公共管理專業(yè)正面臨著生存危機，該如何重新審視公共管理專業(yè)的培養(yǎng)要求？又如何擺脫公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)的危機？如何促進構建應用型人才培養(yǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系以匹配社會需求？這些都是社會治理背景下加強公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)亟需解決的問題。

一、公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式構建必要性

（一）契合公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)的目標

按照新的高等學校專業(yè)目錄規(guī)定，公共事業(yè)管理本科專業(yè)的培養(yǎng)目標是： “培養(yǎng)具有現代管理理論、技術與方法等方面的知識以及應用這些知識的能力，能在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位從事管理工作的高級專門人才?！边@一培養(yǎng)目標成為各高校開辦專業(yè)的“藍圖”。在此目標設定中，創(chuàng)新意識的培育以及應用型為培養(yǎng)目標的應有之義。

（二）適應社會對公共管理專業(yè)人才的需求

時代在飛速發(fā)展，中國情勢要求高校培養(yǎng)的人才必須能夠適應社會發(fā)展，作為公共管理專業(yè)高校學生而言，他們承擔著社會治理以及公共領域進行的社會變革之重任，改變以往因循守舊脫離社會需求的培養(yǎng)模式，構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新的教育模式，不僅有利于公共管理專業(yè)脫離弱勢，更關鍵的是為社會培養(yǎng)出有助于改良公共領域治理范式以及實踐的人才。

二、公共管理專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的瓶頸分析

對應現實社會的需求，特別是社會治理視域下對人才需求，社會治理背景下，理應是公共管理專業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢的有利時機，然而實際情況并非如此，其深層原因主要表現為：

（一）公共管理應用型人才培養(yǎng)目標定位不清

專業(yè)設置目的以及人才培養(yǎng)目標不明確，從目前已有的專業(yè)培養(yǎng)目標來看，不少目標的界定缺乏時代特點，沒有伴隨社會需求的變化進行及時調整，也就無法為公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)提供指南和方向，公共管理人才供給與社會人才需求形成巨大偏差，社會人才需求與高校人才培養(yǎng)的結構性矛盾凸顯。公共管理專業(yè)的人才培養(yǎng)理應適應社會的需求，轉變一貫的“單一型”專業(yè)培養(yǎng)模式，創(chuàng)新培養(yǎng)方式，以培養(yǎng)寬口徑、厚基礎、特色鮮明的應用型人才為目標。

（二）應用型人才培養(yǎng)方向不明

原先的培養(yǎng)目標偏重于政府部門的人才需要，但很明顯伴隨社會組織承載社會功能不斷拓展，其對人才也提出耕讀和更新的要求，而目前的培養(yǎng)目標明顯無法對應人才需求。教學內容偏重于政府管理基礎理論的灌輸，忽視不同部門公共管理與服務的特殊素質和能力培養(yǎng);知識結構偏重于政治理論水平、行政素養(yǎng)的培養(yǎng)，忽視管理綜合素質和創(chuàng)新能力的培育。課程內容設計創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程結構不合理。一般性公共管理通識教育過于籠統(tǒng)和寬泛，雖然在教學中加強了政治學、經濟學、管理學和社會學等基礎理論課程，但體現專業(yè)特色的技能課程、技術課程、創(chuàng)新能力培養(yǎng)課程相當少，考核內容依然以理論知識為主，對學生提出問題、分析問題和解決問題實際應用能力的考核依然薄弱。

（三）專業(yè)進入壁壘低，專業(yè)核心競爭力不強，培養(yǎng)模式優(yōu)勢缺乏

從現實情況看，公共管理類學生畢業(yè)進入管理、經濟、法律等相關領域時，時間成本和智力投資以及進入壁壘相對較高，但其他人文社會科學專業(yè)學生卻可以很容易地進入公共管理領域學習、工作，公共管理類專業(yè)學生的生存現狀正處于進入壁壘低而退出壁壘較高的尷尬境地，公共管理專業(yè)很難顯示出核心競爭力，這也反映了公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)方式優(yōu)勢的欠缺。

三、公共管理專業(yè)應用型人才培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系構建

自公共管理專業(yè)設置以來，十幾年來取得了顯著的進展，但是在對接中國政府改革、社會治理以及國際化方面，公共管理專業(yè)的人才培養(yǎng)模式需要與時俱進，拓展視野，真正對應社會所需。

（一）構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教學內容體系

1.公共管理專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)，要根據社會經濟發(fā)展需要，以就業(yè)為導向，以能力培養(yǎng)為核心，以實踐教學為手段，適應本行業(yè)、崗位的需要。“應用型”得以凸顯的關鍵在于讓學生把學到的知識轉化為實際的需要，達到理論與實踐的有機結合，其重要方法就是加強實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生的應用能力。

2.首先，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型公共管理專業(yè)人才培養(yǎng)實施需要融合不同學科知識和能力并進行轉換，實現對原有知識和能力的超越，并能獲得一種更新的思維、方法和技能，在構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教育體系時，需要進行跨學科、創(chuàng)造性的課程設計，不僅要把創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的理念融入專業(yè)教學之中，還應重視學科的互補性和教學的綜合性，強調理論課程和實踐課程的有機結合，形成內容豐富、操作性強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，即能用一種全新的思維方法來應對所遇到的問題并提出新的解決方法;其次在設計課程內容時重在鼓勵學生的好奇心、求知欲，幫助學生自主學習，在設計課程時，著重培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力;再次選用優(yōu)質適用的教材和先進的教學方法也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的重要組成部分，學校應積極引導和鼓勵教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論研究，開發(fā)本土化的優(yōu)質創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教材，探索行之有效的教學模式和教學方法，充分調動學生學習和參與的積極性，達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識的目的。

3.公共管理專業(yè)類課程設置注重工具性與價值性的統(tǒng)一。公共事業(yè)管理專業(yè)應用型人才，不僅承擔著一般專業(yè)的學習和成才需求，同時還擔任著有效實現公共利益的價值追求。實施人才培育時，除了按照“應用型”人才要求掌握和運用高精尖的科學技術和方法手段、強調效率導向的應用性和實用性的工具理性外，公共事業(yè)管理專業(yè)還“承載著公眾的期望和要求”，必須維護和堅持公民社會的基本價值，即自由、秩序、正義和責任，勢必要承擔社會管理的責任，不能僅僅追求效率、科學、經濟和工具理性的目標和方法。如果片面注重開設實用性或工具性的課程，不但誤導學生的世界觀和價值觀，可能會導致公共事業(yè)管理內在價值的喪失，成為一種實用型教育，畢竟公共事業(yè)管理“無法脫離政治， 無法遠離價值，不能失去規(guī)范性的價值基礎”，而且管理理念本身“包含著管理的價值觀和方法論，即以什么樣的觀念和方式對待社會和人，以什么觀念和方式去獲取管理成效”。

4.推進人才培育的國際化。課程設計、教學環(huán)節(jié)包括試驗實踐的國際化，深化人才培養(yǎng)與管理的國際化，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)提供思想之源。

（二）建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐基地

高校要充分利用地方社會資源、校友資源，走產學研相結合的道路，與企事業(yè)單位共建創(chuàng)業(yè)實踐基地，為學生提供進行創(chuàng)業(yè)實踐活動的平臺和環(huán)境。同時，根據專業(yè)特色和學生需求，聘請企業(yè)家擔任創(chuàng)業(yè)導師，指導學生創(chuàng)業(yè)實踐活動。有條件的學校，可建立大學生創(chuàng)業(yè)園，以商業(yè)化運作方式，教授學生如何通過整合資源來創(chuàng)辦和運作企業(yè)，并為學生創(chuàng)業(yè)提供資金和咨詢服務，使學生創(chuàng)業(yè)能力在創(chuàng)業(yè)實踐中得到鍛煉和提高。

（三）借鑒現代先進信息技術，融合大數據拓寬公共管理專業(yè)的教育模式

通過線上線下的教育模式，構建互聯網+公共管理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，探索網絡化教育新模式，微課、慕課、翻轉課堂、云課堂、云教研等多種信息化形式風起云涌，使教師的教學方式和學生的學習方式、學習內容變得更加多樣化?！盎ヂ摼W+ 教育”可以把抽象、枯燥乏味的知識變得直觀、具體、形象、生動，可以突破時間、空間的限制，隨時隨地皆可自主學習，并且擴大優(yōu)質教育資源覆蓋面，促進教育公平，提高教育質量，同時有助于教師創(chuàng)造更有新意、更有價值的教育方式，真正實現因材施教，提高教育效率。

參考文獻：

[1] 吳澤俊.高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育及其啟示[J].南昌工程學院學報，2007年第10期.