導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇方案策劃流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

主題婚禮流程策劃方案范文1現(xiàn)場(chǎng)婚禮音樂(lè)：緣分五月

11：25 各工作人員到位，新人雙方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地點(diǎn)等待開(kāi)場(chǎng)

11：38 開(kāi)始播放溫馨提示，結(jié)婚典禮即將開(kāi)始

主題婚禮策劃書范文第一幕：真愛(ài)里程

(婚禮音樂(lè)：口哨曲《愛(ài)情故事》)

主持人話外音

在暖暖的春日里，滿載著春的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友XX與XXX的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里程

播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分鐘

曾經(jīng)走過(guò)的路，只是一個(gè)開(kāi)始，真愛(ài)里程與婚姻同行，來(lái)賓們朋友們。為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲

主題婚禮策劃書范文第二幕：愛(ài)的啟程

各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把桌上的祝福之火點(diǎn)燃，來(lái)，掌聲和著音樂(lè)有節(jié)奏的送上來(lái)，送給新人，送給我們的好朋友，送給我們自己(配合音樂(lè)，掌聲節(jié)拍)

主持人：噓――――朋友們，現(xiàn)在請(qǐng)大家整理好我們的祝福，讓我們一起來(lái)倒計(jì)時(shí)

6 5 4 3 2 1 ――有請(qǐng)新郎新娘來(lái)到幸福的大廳，開(kāi)門(音樂(lè)：《奪冠》起)新人牽手走到花亭下。

主持人：一對(duì)愛(ài)侶，走過(guò)了相識(shí)相知的路程，此時(shí)來(lái)到幸福開(kāi)始的地方，站在幸福的花亭之下，請(qǐng)你們面對(duì)面四手相握，正視著對(duì)方的眼睛

新郎XX，從今天起你將要成為XXX的丈夫，請(qǐng)你當(dāng)著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XXX最大的幸福，在今后的日子里你會(huì)永遠(yuǎn)的尊重她，疼她，愛(ài)她，包容她的一切，呵護(hù)她的一生，請(qǐng)問(wèn)XX，你愿意嗎

新郎：我愿意(音樂(lè)《愛(ài)情宣言》起，掌聲)

新娘XXX，從今天起你將成為XX的妻子，請(qǐng)你當(dāng)著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XX最大的幸福，在未來(lái)的日子里，你會(huì)永遠(yuǎn)的信任他，支持他，理解他，欣賞他，與他相依相守，不離不棄，直到地老天荒，請(qǐng)問(wèn)XXX，你愿意嗎

新娘：我愿意(音樂(lè)《我愿意》起，掌聲)

彼此的愿意演繹著一段幸福的樂(lè)章，新郎，新娘，你們準(zhǔn)備好了嗎(準(zhǔn)備好了!!)

緣分的天空中一對(duì)比翼鳥(niǎo)將要展翅高飛，浩瀚的愛(ài)河里一葉浪漫小舟將要起航

朋友們

讓我們一起用歡呼、用掌聲歡迎這對(duì)全世界最有緣的愛(ài)侶攜手登上婚禮的舞臺(tái)!

(音樂(lè)《婚禮進(jìn)行曲》起，地毯兩側(cè)來(lái)賓夾道撒花瓣彩帶，伴郎，伴娘跟隨新人)

主題婚禮策劃書范文第三幕：愛(ài)的感動(dòng)

主持人：一對(duì)新人，滿載著陽(yáng)光，充滿了自信，來(lái)到他們一生中最浪漫最動(dòng)情的的舞臺(tái)，一路走來(lái)，他們被祝福包圍，被幸福追隨，但是，不知道大家是否留意到，在我們的來(lái)賓中有幾位長(zhǎng)輩，他們的神情與我們大不相同，他們的目光中更多閃動(dòng)的是一份自豪，是幾許的欣慰，因?yàn)榻裉煺旧闲腋Ｎ枧_(tái)的這對(duì)新人，是他們?nèi)松凶詈玫淖髌?，?qǐng)大家伴隨著新人父母的思緒，一起來(lái)品味，一起來(lái)感悟，寸草心難報(bào)三春暉，父愛(ài)如山，母愛(ài)似海，讓我們用隆重的掌聲有請(qǐng)新人的雙方長(zhǎng)輩共同登上這幸福的舞臺(tái)!(音樂(lè)《感謝爸爸媽媽起》)

(父母上臺(tái)站在自己孩子的身邊，一字排開(kāi)面向來(lái)賓)

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽(擁抱停留三十秒，擁抱后請(qǐng)面向來(lái)賓)

當(dāng)一對(duì)新人選擇對(duì)方為自己的終身伴侶時(shí)，你不僅選擇了他，你同樣也選擇了他的家人，有請(qǐng)新人互換位置，從此世界上又多了一雙父母，他們會(huì)把你們視為已出，會(huì)疼愛(ài)你們，關(guān)心你們，請(qǐng)你們親切的稱呼他們。新人改口，父母送紅包。

在兩個(gè)大家庭的愛(ài)心承載之下，一個(gè)小家庭誕生了，請(qǐng)爸爸媽媽放心，在未來(lái)的日子里，這對(duì)新人一定會(huì)承繼你們給予他們的才貌與智慧，用心去經(jīng)營(yíng)他們的生活，現(xiàn)在請(qǐng)爸爸媽媽帶著你們的所有希望去為這對(duì)新人去點(diǎn)燃生命之燭，責(zé)任之燭，(請(qǐng)雙方母親各執(zhí)一支蠟燭，為兒女點(diǎn)燃小燭臺(tái)正中的蠟燭，點(diǎn)燃后請(qǐng)父母四人到臺(tái)下主桌就座，再次用掌聲感謝父母無(wú)私的付出)

父母給予你們生命，今天又交給你們一份責(zé)任，現(xiàn)在有請(qǐng)新人去傳承長(zhǎng)輩們的美德，延續(xù)他們的愛(ài)心，去點(diǎn)燃你們的恩愛(ài)之燭(音樂(lè)《唯有時(shí)光》起新人四手握點(diǎn)火器，點(diǎn)燃蠟燭，共同注視燭火)

主持人：當(dāng)燭火燃時(shí)，讓我們所有的人都真誠(chéng)的，在心中默默的許下一個(gè)心愿，愿此情此愛(ài)永遠(yuǎn)相伴在這對(duì)新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我們的情意，與天地共存!(音樂(lè)《等你愛(ài)》起)

主題婚禮策劃書范文第四幕：愛(ài)的承諾

主持人：從手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，

從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。(音樂(lè)《永恒的誓約》起)

讓藍(lán)天為憑，綠水為證，幸福的愛(ài)侶，在親朋好友的見(jiàn)證下，請(qǐng)你們把愛(ài)的承諾化做信物，親手送給你的愛(ài)人。(新人面對(duì)面，伴郎伴娘呈上戒指)

情是緣生，愛(ài)是緣續(xù)，圓圓的愛(ài)之指環(huán)象征著你們愛(ài)情的圓滿，將這份承諾佩戴在愛(ài)人的左手無(wú)名指上，把愛(ài)意永遠(yuǎn)的留在心間，把愛(ài)的人牽掛在心頭，我們見(jiàn)證這份承諾，我們祝愿這對(duì)新人信諾永恒，恩愛(ài)永久，請(qǐng)你們張開(kāi)懷抱，用真情去擁抱你的真愛(ài)，新郎XX，你可以擁吻你的新娘了!(音樂(lè)《全部》起)

你是我全部的全部，你是我今生的唯一，對(duì)你的選擇，我永世無(wú)悔，此刻我代表所有來(lái)賓，正重宣布，在公元20xx年5月18日，XX與XXX緣訂今生!(禮花起，來(lái)賓們送上掌聲)

主題婚禮策劃書范文第五幕：愛(ài)的合弦

主持人：今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福(新人倒高山流水香檳塔，音樂(lè)《愛(ài)的誓言》起)

一對(duì)新人，把對(duì)彼此的愛(ài)澆灌在方愛(ài)開(kāi)始的舞臺(tái)，你們用未來(lái)相依相隨的無(wú)數(shù)日夜去驗(yàn)證，去實(shí)現(xiàn)，去完美你們今天的每一個(gè)承諾，兩情的交溶讓兩流透明的液體散發(fā)出了耀眼的光芒，這份璀璨的色彩伴隨你們今后生活的每一天，每一時(shí)，每刻，每一分，每一秒，讓我們衷心祝愿這對(duì)愛(ài)侶生活甜蜜，事業(yè)輝煌，情深意長(zhǎng)!(禮花起)

主題婚禮策劃書范文第六幕：愛(ài)的祝福

(婚禮音樂(lè)《甜蜜蜜》起)

主持人：婚禮進(jìn)行到此時(shí)，我和所有的來(lái)賓一樣，都為這對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程中的親情和愛(ài)情所感動(dòng)著，我們來(lái)到這里就是為了祝福這對(duì)新人，現(xiàn)在有請(qǐng)XXX做為主婚人，代表我們?yōu)檫@對(duì)新人送上祝福

酒店送花

新人收到祝福的同時(shí)，也想在典禮的現(xiàn)場(chǎng)，把自己的心意向大家表達(dá)，讓大家聆聽(tīng)新郎的真情告白(音樂(lè)《我只在乎你》起)

(新郎答謝詞：各位長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)同事：在今天我與XXX新婚大喜的時(shí)刻，我們首先要感謝，我們雙方的父母，是您們給予我們生命，扶持著我們茁壯成長(zhǎng)，支持我們對(duì)工作和生活的選擇，爸爸媽媽，你們辛苦了，(一鞠躬);在我們成長(zhǎng)的路，少不了大家的關(guān)心與關(guān)愛(ài)，尤其今天您能來(lái)參加我們的婚禮，為我們帶來(lái)了最好的祝福，親朋好友們，我們衷心的感謝您(再鞠躬);我們神往已久的婚禮今天圓滿舉辦，是大家共同的付出，我們真心感謝為婚禮操心，忙碌的人，我們代表雙方的家長(zhǎng)感謝你們(三鞠躬)

我受親人的委托,要送給這對(duì)新人一份珍貴的禮物,大家請(qǐng)看真情MV真情祝福

主題婚禮策劃書范文第七幕：愛(ài)的分享

這對(duì)新人有個(gè)小小的心愿，希望能把自己的快樂(lè)與來(lái)賓共享，希望他們的幸福讓更多的人受益，他們?yōu)樵趫?chǎng)的來(lái)賓準(zhǔn)備了一份禮物，他們把吉祥放在了喜袋中，現(xiàn)在他們就要親手把這份喜悅拋撒給來(lái)賓朋友，祝愿大家好人好夢(mèng)，好夢(mèng)圓圓，好運(yùn)連年!(《桃花朵朵開(kāi)》新人拋吉祥喜袋)

祝福的話千言萬(wàn)語(yǔ)，感謝的話萬(wàn)語(yǔ)千言，是親情友情愛(ài)情三為一體，讓我們今天有緣相聚，讓祝福包圍在這對(duì)愛(ài)侶的身邊，有請(qǐng)來(lái)賓全體起立，用擁抱，用掌聲，用祝福去迎接這對(duì)新人走向無(wú)數(shù)美好的明天!

主題婚禮流程策劃方案范文21. 浪漫時(shí)光

司儀開(kāi)場(chǎng)白;

燈光：

追光燈：白色1號(hào)追光頻閃掃全場(chǎng)10秒，常光緩掃全場(chǎng)，白色2號(hào)追光定格司儀;

舞臺(tái)燈光：關(guān)閉

道具燈光：關(guān)閉

音樂(lè)：

2、開(kāi)場(chǎng)fash

播放小松鼠特效開(kāi)場(chǎng) fash 或新人成長(zhǎng)記錄fash

燈光：雙追光關(guān)閉;

音樂(lè)：配樂(lè)關(guān)閉;

3、新郎登場(chǎng)

Fash播放完畢

童聲配音

新郎手持手捧花從舞臺(tái)一側(cè)來(lái)到舞臺(tái)中間等待最美麗的新娘

燈光：

白色1號(hào)追光緩掃全場(chǎng)，白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

道具燈光：關(guān)閉;

音樂(lè)：

4、美麗新娘

儀式廳大門開(kāi)啟：新娘走向幸福拱門處停下

燈光：白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

煙霧機(jī)效果開(kāi)啟

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

舞臺(tái)燈光：搖頭燈開(kāi)啟;定位燈暖色補(bǔ)充面光;

道具燈光：關(guān)閉;

音樂(lè)：

5、迎接新娘

新郎上前迎接，為新娘獻(xiàn)花，新娘接過(guò)鮮花，從中抽取一朵插入新郎胸口的衣袋;

帶好胸花后新人面向舞臺(tái)站好;

燈光：

追光燈：白色1號(hào)追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新郎，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：拱門主光源開(kāi)啟;

音樂(lè)：

6、幸福大道

新人在悠揚(yáng)的音樂(lè)聲中，走向圣潔的婚禮典禮臺(tái);

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦與新人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

7、愛(ài)意綿綿

新人走向舞臺(tái)一側(cè)來(lái)到香檳塔前，手持熒光液，注入熒光香檳塔;

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：香檳塔燈光開(kāi)啟;

音樂(lè)：

8、山盟海誓

司儀邀請(qǐng)證婚人走上舞臺(tái)，來(lái)到新人中間，帶領(lǐng)新人鄭重宣誓，并作以見(jiàn)證;

證婚人與新人一起簽訂誓約書;

燈光：

白色1號(hào)追光聚焦于新人，跟隨;白色2號(hào)追光聚焦與證婚人，跟隨;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

9、 四方同賀

證婚人簽訂完講話

男方嘉賓講話

女方嘉賓講話

燈光：

白色1號(hào)追光定格于新人;白色2號(hào)追光尋找泰迪人偶，跟隨至舞臺(tái)，定格于新人;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

10、信物凝情

在這幸福的時(shí)刻我們的嘉賓將給新郎新娘送上愛(ài)的魔法盒：

新人取下戒指，在司儀的引導(dǎo)下互換婚戒;

新人深情擁抱;

燈光：

藍(lán)色1號(hào)追光定格于新人;白色2號(hào)追光聚焦于嘉賓

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

11、感恩雙親

司儀邀請(qǐng)新人父母重溫走過(guò)婚禮通道來(lái)到舞臺(tái)上父母席就坐;

(用意：父母重溫當(dāng)年幸福的時(shí)刻)

播放愛(ài)的視頻(為父母制作巧克力MV)

播放完畢新人向父母三鞠躬致謝，并給父母敬孝心茶或給父母送禮物;(或一起切蛋糕)

父母代表致辭;(待定)

燈光：追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

12、合歡交杯

伴郎伴娘送上交杯酒，新人在司儀的引導(dǎo)下共飲交杯酒(只喝半杯);

燈光：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

13、八方共飲

司儀邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一起舉杯;

新人向來(lái)賓致答謝詞;

新人邀請(qǐng)來(lái)賓共飲第一杯酒;(新人走下舞臺(tái)來(lái)到婚禮通道3/1處)

燈光：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè)：

14、奔向幸福

新人從主通道退場(chǎng)，同時(shí)向來(lái)賓半鞠躬表達(dá)謝意退場(chǎng)：

追光燈關(guān)閉，開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)照明光源;

舞臺(tái)燈光：無(wú)變化;

道具燈光：無(wú)變化;

音樂(lè);

主題婚禮流程策劃方案范文3一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞

二、婚禮主線：夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓

三、婚禮時(shí)間： 年 月 日

四、婚禮地點(diǎn)： 大酒店

五、參加人數(shù)： 桌

六、婚禮色調(diào)：紅色、白色

七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環(huán)節(jié)

八、婚禮形式：浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮

九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗幔、背景ED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花、熒光棒

十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串ED串燈，背景前面6個(gè)花藝燈柱。舞臺(tái)兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個(gè)搖頭燈。會(huì)場(chǎng)內(nèi)一前一后2臺(tái)追光燈。舞臺(tái)一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺(tái)，旁邊放2個(gè)小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對(duì)舞臺(tái)，兩側(cè)擺放8個(gè)水晶路引花柱，上面纏繞ED串燈。兩側(cè)安排6-8人手持禮花。會(huì)場(chǎng)每人手中在簽到的時(shí)候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個(gè)熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個(gè)人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個(gè)半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上ED串燈。備注：(全場(chǎng)的花藝以紅玫瑰為主，燈光調(diào)成藍(lán)色和白色，酒店燈光全部關(guān)掉 十一、婚禮策劃流程：

1、開(kāi)場(chǎng)：全場(chǎng)酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，ED串燈頻閃、搖頭燈打開(kāi)旋轉(zhuǎn)全場(chǎng)(歡快、跳動(dòng)的音樂(lè)，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個(gè)人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊(cè)。

2、司儀開(kāi)場(chǎng)白：(音樂(lè)鋼琴曲)新郎站到舞臺(tái)的一側(cè)(來(lái)賓不易看見(jiàn)的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會(huì)廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準(zhǔn)備開(kāi)門。

3、進(jìn)入主題一夢(mèng)想：當(dāng)主持人開(kāi)場(chǎng)白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會(huì)廳門口，當(dāng)主持人說(shuō)道請(qǐng)看!幸福門那里的時(shí)候，伴郎、伴娘緩緩的打開(kāi)大門，新娘穿著潔白的婚紗出場(chǎng)(新娘的婚紗不要太長(zhǎng)或者是拖尾的，因?yàn)橐粫?huì)需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開(kāi)始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺(tái)的時(shí)候，將臂膀張開(kāi)隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的感覺(jué)，享受著自己兒時(shí)的夢(mèng)想將要實(shí)現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到主持人說(shuō)她聽(tīng)到了天堂里呼出的聲音的時(shí)候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當(dāng)聽(tīng)到說(shuō)親愛(ài)的!請(qǐng)閉上眼睛時(shí)雙手捂住眼睛。此時(shí)來(lái)賓揮動(dòng)手中的玫瑰，當(dāng)新娘再次聽(tīng)見(jiàn)睜開(kāi)眼睛吧的時(shí)候，放下雙手，轉(zhuǎn)動(dòng)看在場(chǎng)所有來(lái)賓手中的玫瑰，氣氛達(dá)到第一次。

4、進(jìn)入主題二追夢(mèng)：(換為強(qiáng)勁的音樂(lè))新郎走出來(lái)，走向新娘，單膝跪地，獻(xiàn)上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂(lè))新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請(qǐng)新娘共跳一支舞，在動(dòng)感的舞曲下，兩個(gè)人翩翩起舞。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)主持人說(shuō)就這樣的時(shí)候，兩個(gè)手挽手走向舞臺(tái)。新人走向舞臺(tái)后，轉(zhuǎn)過(guò)身向所有來(lái)賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。

5、進(jìn)入主題三夢(mèng)圓：當(dāng)主持人說(shuō)當(dāng)王子和公主懷揣著時(shí)請(qǐng)雙方新人攜手走到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃層層的蠟燭，點(diǎn)完蠟燭后拿起放在燭臺(tái)旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺(tái)的中央。(注意：這個(gè)時(shí)候干冰機(jī)開(kāi)始放)聽(tīng)到主持人說(shuō)請(qǐng)你們雙手合十的時(shí)候，對(duì)立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來(lái)賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。(更換音樂(lè)歌曲)現(xiàn)場(chǎng)的好友、閨蜜將所有來(lái)賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最大的)。(本文僅授權(quán)婚禮百渡網(wǎng)，謝絕轉(zhuǎn)載!)

6、退場(chǎng)、喜宴開(kāi)始：(換音樂(lè))當(dāng)新人聽(tīng)到像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā)的時(shí)候，(換退場(chǎng)音樂(lè))一起走下舞臺(tái)退場(chǎng)，所有來(lái)賓揮動(dòng)熒光棒歡送。最后喜宴開(kāi)始(退場(chǎng)音樂(lè))。

十二、婚禮主持詞：

(雙主持，大部分女司儀主持，整場(chǎng)主持都是話外音)

女主持：這是女孩在童年很小時(shí)許的一個(gè)愿望，長(zhǎng)大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時(shí)光飛逝，女孩漸漸長(zhǎng)大，愿望和夢(mèng)想到底有沒(méi)實(shí)現(xiàn)，謎底今日揭曉!

女主持：聽(tīng)!時(shí)光女孩的美妙歌聲。朋友們!請(qǐng)看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來(lái)。

男主持：親愛(ài)的!從今以后，讓我來(lái)照顧你一生，我們結(jié)婚吧!

女主持：那一刻，她聽(tīng)到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里

男主持：親愛(ài)的!閉上眼睛，我就會(huì)出現(xiàn)在你面前。

男主持：睜開(kāi)眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠(yuǎn)。

女主持：哇!不得了!新娘子看見(jiàn)整個(gè)殿堂盛開(kāi)了幾百只的玫瑰花，她感動(dòng)地不得了。

男主持：公主，我永遠(yuǎn)愛(ài)你!

女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個(gè)親吻。此時(shí)王子邀請(qǐng)公主一起在玫瑰盛開(kāi)的花園中跳舞。

女主持：就這樣，王子與公主的愛(ài)情路途，畫上了美麗的愛(ài)情路。拉開(kāi)了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。

女主持：在親朋好友和眾位來(lái)賓的見(jiàn)證下，新郎，請(qǐng)你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開(kāi)始，她將是你的愛(ài)妻。她的眼中有對(duì)你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護(hù)她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂(lè)。

男主持：新娘，請(qǐng)你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開(kāi)始，他是你一生可以依靠的人。

男主持：他說(shuō)：讓我們一起慢慢變老，相守一生。

女主持：她說(shuō)：真愛(ài)無(wú)言。

女主持：無(wú)言的對(duì)視蘊(yùn)含著一句真摯的對(duì)白，請(qǐng)牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過(guò)，當(dāng)王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺(jué)，攜手走向希望的燭臺(tái)，點(diǎn)起心中的那顆圣火。

女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛(ài)的信物。

女主持：這是一枚永恒的愛(ài)情信物，這是要交給對(duì)方的一顆真心。請(qǐng)你們雙手合十為對(duì)方許下一個(gè)心愿，也許下你們今生今世不變的諾言。。。。。。。

女主持：來(lái)賓朋友!掌聲祝福一對(duì)新人。

女主持：期待這一天，有多少個(gè)不眠之夜;為了這一天，他(她)們?cè)冻鎏嗟呐ふ艺鎼?ài)。真正擁有這一天，才體會(huì)到真愛(ài)的可貴。只有付出，才會(huì)擁有;只有真愛(ài)，才會(huì)永久。讓我們共同慶賀這一天。

篇2

時(shí)下傳媒變局的演化以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，已逼迫作為傳統(tǒng)媒體的黨報(bào)不得不重塑輿論影響力。順應(yīng)傳播潮流變遷，審視、優(yōu)化并再造“新聞生產(chǎn)流程”，以內(nèi)涵式發(fā)展提升競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)是黨報(bào)謀劃傳媒主流方陣的利器之一。本文試以此切入，淺談對(duì)黨報(bào)新聞生產(chǎn)流程的若干構(gòu)想。

現(xiàn)有流程之弊端：

環(huán)節(jié)缺省、部門分割致使采編業(yè)務(wù)運(yùn)行不暢

毫無(wú)疑問(wèn)，“采與編”是新聞生產(chǎn)流程的核心環(huán)節(jié)。由于相關(guān)外延環(huán)節(jié)的缺省、部門分割等原因，采編業(yè)務(wù)流程運(yùn)行不暢，存在監(jiān)控不力、策劃缺失、信息封閉、采編脫離、層次繁復(fù)、時(shí)效滯后等弊端，運(yùn)行粗放散亂，整個(gè)流程的開(kāi)放度、透明度、參與度均有待提高。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.信息不暢，彼此封閉。各類新聞線索及信息大多零星分散在各部門，成為“信息孤島”，缺乏共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)相互傳遞和溝通。而利用現(xiàn)有手段交流，往往信息損耗大，隨意性大，時(shí)效延遲。

2.采編分割，缺乏互動(dòng)。記者編輯缺乏“選題”溝通，編輯不知道記者手中有什么線索，記者不知道編輯需求什么稿件，導(dǎo)致記者寫得盲目，編輯編得被動(dòng)，不知道記者采訪了什么選題，坐等來(lái)稿，稿好稿壞都要用，處于“被指揮”狀態(tài)，版面也缺乏策劃、篩選功能。

3.疏于過(guò)程控制，記者編輯缺乏主觀能動(dòng)性。囿于目前機(jī)制不完善、管理不完善的狀態(tài)，個(gè)別記者較懈怠，寫稿隨意性大，不知道在忙些什么，時(shí)有漏發(fā)新聞現(xiàn)象發(fā)生，且無(wú)外界懲處約束，而編輯的策劃選題、新聞延伸意識(shí)不夠，采編業(yè)務(wù)流程無(wú)法得到有效監(jiān)控。

4.時(shí)效性不強(qiáng)，環(huán)環(huán)延遲，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)日稿件截稿時(shí)間不明確，人為因素拖延時(shí)有發(fā)生，夜班編輯非常被動(dòng)，且缺乏懲處制度。

5.部門分割，缺乏報(bào)紙整體觀念。表現(xiàn)在單兵作戰(zhàn)，版面意識(shí)不強(qiáng)，采編協(xié)同效應(yīng)不明顯，影響了宣傳報(bào)道質(zhì)量。

此外，一個(gè)完整概念上的新聞生產(chǎn)流程除包括采編業(yè)務(wù)流程外，廣告、發(fā)行、印刷等環(huán)節(jié)也應(yīng)涵蓋在內(nèi)，而目前后者多是“體外循環(huán)”，各自為戰(zhàn)，急需與采編業(yè)務(wù)流程打通對(duì)接通道，以整體概念加以審視和重構(gòu)，統(tǒng)籌布局，協(xié)同呼應(yīng)。

流程優(yōu)化之原則：

以“全過(guò)程可控”為核心要義的流程再造

優(yōu)化新聞生產(chǎn)流程，應(yīng)以“開(kāi)放、共享、互動(dòng)、高效”為原則，遵循現(xiàn)代生產(chǎn)管理規(guī)律，重塑一個(gè)合理、完善、互通的運(yùn)行體系，搭建通暢、透明和公開(kāi)的運(yùn)行平臺(tái)，以技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)新聞生產(chǎn)運(yùn)行動(dòng)態(tài)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化，尋求以“全過(guò)程可控”為核心要義的業(yè)務(wù)流程再造。

“每個(gè)人都直面這個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)人都具有企業(yè)家精神?！保◤埲鹈粽Z(yǔ)）借助流程再造，通過(guò)技術(shù)手段改造和開(kāi)發(fā)相關(guān)系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行體系的“全過(guò)程、全共享、全動(dòng)態(tài)”可控，讓每一件新聞產(chǎn)品在各個(gè)生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)上自動(dòng)生成備案信息，系統(tǒng)中可查可見(jiàn)，予以“公示”，造成事實(shí)上的“圍觀”效應(yīng)，同時(shí)作為考評(píng)、督查產(chǎn)品質(zhì)量的主要依據(jù)，以替代隨意、分散、松懈的粗放管理狀態(tài)，減少外界干擾因素和無(wú)為損耗，縮減層階、提高效率，讓每一個(gè)編輯、記者直面“傳媒市場(chǎng)”，真正生產(chǎn)出“有權(quán)威、有品質(zhì)、有價(jià)值”的新聞產(chǎn)品。

流程環(huán)節(jié)之劃分：

大生產(chǎn)流程概念上的環(huán)環(huán)銜接與首尾呼應(yīng)

以一個(gè)寬泛的大生產(chǎn)流程概念劃分新聞生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)，大致應(yīng)包括：新聞監(jiān)控申報(bào)選題策劃會(huì)商可行認(rèn)定采寫執(zhí)行編輯出版/廣告安排工廠印刷投遞發(fā)行考評(píng)激勵(lì)/反饋報(bào)料等，各環(huán)節(jié)彼此銜接，首尾呼應(yīng)。各環(huán)節(jié)簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：

新聞監(jiān)控：

制定信息線索監(jiān)控、檢索、篩選體系，明確責(zé)任分工和責(zé)任人，建立突發(fā)事件迅速反應(yīng)機(jī)制。

申報(bào)選題：

對(duì)有價(jià)值新聞線索加以梳理，對(duì)選題進(jìn)行初步篩選和醞釀，并經(jīng)所在部門主任審核后，以報(bào)題制方式匯總并提交申報(bào)進(jìn)入選題庫(kù)。

策劃會(huì)商：

報(bào)道策劃方案的研討會(huì)商以及制定設(shè)計(jì)。由策劃人牽頭召集相關(guān)人員（如策劃專家、行業(yè)官員、版面編輯等），研討制定策劃方案，內(nèi)容主要包括：報(bào)道目的、采寫計(jì)劃、交稿時(shí)間、預(yù)期收效；項(xiàng)目小組成員構(gòu)成，組織架構(gòu)、工作流程、職責(zé)分工；版面設(shè)置、輔助支撐、評(píng)價(jià)反饋等。項(xiàng)目小組成員構(gòu)成原則上應(yīng)包括采編人員，以便于采編雙方溝通互動(dòng)；如有必要，人員搭配可打破部門、資歷界限，依據(jù)崗位需要，兼顧本人意愿，在更廣范圍內(nèi)采取雙向選擇方式延攬最合適人才；對(duì)于突發(fā)事件、可預(yù)見(jiàn)性事件報(bào)道，第一策劃人即視為報(bào)道項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。初步方案經(jīng)會(huì)商形成后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交策劃小組審核認(rèn)定。

可行認(rèn)定：

新聞策劃方案可行性研究，實(shí)施決策認(rèn)定。方案由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交策劃小組及編前會(huì)，由策劃小組和值班總編負(fù)責(zé)對(duì)策劃選題進(jìn)行審核評(píng)判，開(kāi)展可行性論證，并對(duì)方案細(xì)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整完善，明確項(xiàng)目實(shí)施人以及采寫、編輯出版、考評(píng)等諸項(xiàng)要求，對(duì)實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn)和具體時(shí)效做出規(guī)定。必要時(shí)，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

遇有相關(guān)選題，策劃方案可嘗試推行在社內(nèi)公開(kāi)招標(biāo)。競(jìng)標(biāo)方案最優(yōu)者，成為該選題項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。審核后的新聞策劃方案由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交新聞策劃庫(kù)。方案可預(yù)留空間，根據(jù)具體實(shí)施過(guò)程中反饋的信息，適時(shí)微調(diào)。

采寫執(zhí)行：

新聞策劃報(bào)道的具體采寫。依照方案，項(xiàng)目成員按照項(xiàng)目進(jìn)度開(kāi)展報(bào)道采寫，根據(jù)具體實(shí)際，進(jìn)行采編溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行“扁平化”。根據(jù)報(bào)道進(jìn)程中的信息控制反饋，適時(shí)對(duì)報(bào)道思路、方式、人員等策劃方案實(shí)施內(nèi)容作動(dòng)態(tài)調(diào)整，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性和應(yīng)變性。如有大的變動(dòng)可經(jīng)策劃小組審核，適時(shí)調(diào)整實(shí)施方案。

編輯出版稿件，確保策劃達(dá)到實(shí)效。依照方案實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及預(yù)期收效，版面主編或編輯負(fù)責(zé)對(duì)策劃報(bào)道的審核、督導(dǎo)，與采訪記者進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。按照方案要求，對(duì)新聞稿件認(rèn)真編審，運(yùn)用各種版面語(yǔ)言充分表現(xiàn)報(bào)道目的，達(dá)到方案設(shè)計(jì)實(shí)效。

廣告安排：

依照廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需，版面安排信息提前審核并預(yù)先“劃版”，直接體現(xiàn)在編輯組版系統(tǒng)中，可在線直觀反映，便于編輯統(tǒng)籌安排版面，并自動(dòng)生成占版量等相關(guān)信息，便于統(tǒng)計(jì)核算。

工廠印刷：

限于目前代印點(diǎn)的分散，各印點(diǎn)的印刷開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)時(shí)間、印量及耗紙量皆無(wú)從掌握。納入流程系統(tǒng)軟件后，可通過(guò)合理設(shè)置相關(guān)限定技術(shù)條件，將各印點(diǎn)的詳細(xì)印刷信息匯總，進(jìn)行有效統(tǒng)一管理。

投遞發(fā)行：

聘請(qǐng)若干讀者監(jiān)督員，將每日投遞時(shí)效、服務(wù)態(tài)度、報(bào)紙破損以及攤點(diǎn)零售數(shù)量等信息以短信、上網(wǎng)等方式進(jìn)入系統(tǒng)，自動(dòng)呈現(xiàn)，便于對(duì)發(fā)行環(huán)節(jié)給以全方位監(jiān)控。

考評(píng)激勵(lì)/反饋報(bào)料：

對(duì)報(bào)道總結(jié)歸納，包括成效評(píng)判、社會(huì)評(píng)價(jià)、受眾反映、業(yè)內(nèi)測(cè)評(píng)、作品評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、論文研討、資料庫(kù)匯總等。實(shí)行社內(nèi)外雙重評(píng)價(jià)機(jī)制，注重對(duì)新聞產(chǎn)品反饋意見(jiàn)的收集整理，總結(jié)得失。同時(shí)系統(tǒng)接受讀者的報(bào)料信息，形成新聞線索的生成和往期報(bào)道的跟蹤延伸，再度進(jìn)入“新聞監(jiān)控”環(huán)節(jié)，及時(shí)有效指導(dǎo)新一輪新聞產(chǎn)品生產(chǎn)流程的循環(huán)。

流程運(yùn)行之機(jī)制：

以新聞產(chǎn)品核心主線地位統(tǒng)領(lǐng)資源配置

1.生產(chǎn)流程實(shí)行閉環(huán)運(yùn)行，自成體系。如上文所知，新聞生產(chǎn)流程運(yùn)行可實(shí)現(xiàn)首尾銜接，形成一個(gè)圓狀的閉環(huán)，也即生產(chǎn)周期的循環(huán)往復(fù)，自成體系。當(dāng)然，這是一個(gè)理想的流程運(yùn)行狀態(tài)，在實(shí)際運(yùn)行中將不可避免地出現(xiàn)重疊、中斷、縮減或反復(fù)現(xiàn)象，需要根據(jù)具體情況區(qū)別對(duì)待。

2.突出新聞產(chǎn)品的核心主線，淡化人為約束。新聞產(chǎn)品是整個(gè)生產(chǎn)流程的核心主線和有效載體，包括人員、資金等一切生產(chǎn)要素的投入皆應(yīng)圍繞于此，這樣才能優(yōu)化配置新聞采編資源。因此，推行虛擬的生產(chǎn)項(xiàng)目制應(yīng)屬必然，逐步淡化資源要素的部門分裂狀態(tài)，形成大一統(tǒng)的優(yōu)化配置格局，尤其是解除對(duì)“新聞人”的約束性，極大發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

3.強(qiáng)化技術(shù)改造，開(kāi)發(fā)運(yùn)行流程系統(tǒng)軟件。新聞生產(chǎn)流程“全過(guò)程可控”的前提是依托一套系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行，運(yùn)行信息自動(dòng)生成備案，公開(kāi)、透明、即時(shí)，盡可能減少人為因素干擾，同時(shí)，“開(kāi)放、共享、互動(dòng)、高效”的流程運(yùn)行優(yōu)化原則，也很大程度上依賴于系統(tǒng)軟件的強(qiáng)大和成熟。

4.完善配套采編機(jī)制，推行報(bào)題制及報(bào)道項(xiàng)目制。但凡一個(gè)高品質(zhì)、有重大影響的新聞產(chǎn)品的誕生背后，都不會(huì)缺少有創(chuàng)意的策劃、采編的協(xié)同作戰(zhàn)等關(guān)鍵性因素，而傳媒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也逼迫著媒體必須“從特定的報(bào)道角度對(duì)新聞素材進(jìn)行邏輯梳理、結(jié)構(gòu)化組織和深層解讀”。①這些都需要采編機(jī)制的應(yīng)時(shí)而變，推行報(bào)題制及報(bào)道項(xiàng)目制即是應(yīng)有之義。

5.適用范圍有所限定，偏重于重點(diǎn)報(bào)道。一個(gè)完整和理想狀態(tài)的新聞生產(chǎn)流程，有其自身的適用范圍，如戰(zhàn)役性報(bào)道、重點(diǎn)報(bào)道、熱點(diǎn)新聞、突發(fā)事件等。此類報(bào)道的特點(diǎn)是主題重大、時(shí)間跨度長(zhǎng)、涉及部門多、參與人員多、采編本地異地交叉等，在報(bào)道形式上的特點(diǎn)是廣視角、大容量、深層次、多手法。

注釋：

篇3

一.確定客戶群體需求

做網(wǎng)絡(luò)策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產(chǎn)品的特性，針對(duì)客戶的需求制定針對(duì)性強(qiáng)的策劃方案，倘若對(duì)客戶的需求、產(chǎn)品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。

二.鎖定市場(chǎng)受眾、消費(fèi)群體

產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策劃，必須要明確誰(shuí)是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?當(dāng)我們明確的鎖定消費(fèi)群體，才能做到策劃的針對(duì)性和目的性，避免無(wú)效投入和浪費(fèi)。

三.網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運(yùn)作

在鎖定消費(fèi)群體之后，就要制定詳細(xì)的策劃計(jì)劃，每一個(gè)步驟都要做到絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，比如產(chǎn)生的效果或者因此帶來(lái)的副作用，策劃案的優(yōu)劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。

四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算

在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的同時(shí)，就要根據(jù)實(shí)際情況，做出策劃案的預(yù)算費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)的合理價(jià)格進(jìn)行，比如說(shuō)某項(xiàng)活動(dòng)需要多少費(fèi)用，可以達(dá)到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

五.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)估

衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功，最大的標(biāo)準(zhǔn)就是是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效益以及擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度，并促使消費(fèi)人群產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。我們聯(lián)合互動(dòng)在這方面有著獨(dú)特的效果評(píng)估體系，比如說(shuō)客戶滿意度調(diào)查、客流量調(diào)查，全部采用先進(jìn)的測(cè)算工具。

篇4

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場(chǎng)，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場(chǎng)需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)熱的形勢(shì)下，房地產(chǎn)投資量有增無(wú)減，營(yíng)銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營(yíng)銷策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營(yíng)銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對(duì)《房地產(chǎn)營(yíng)銷》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革背景

2.1行業(yè)背景

自從我國(guó)土地轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)化和住房市場(chǎng)化以來(lái)，地產(chǎn)業(yè)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來(lái)，房?jī)r(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國(guó)家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購(gòu)房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房?jī)r(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對(duì)政策的調(diào)控、市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場(chǎng)甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營(yíng)銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場(chǎng)輸送專業(yè)化營(yíng)銷策劃，在傳統(tǒng)知識(shí)灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過(guò)崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革。

3《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革目標(biāo)

《房地產(chǎn)營(yíng)銷》通過(guò)以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用的各種營(yíng)銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營(yíng)銷策劃書的制訂能力，營(yíng)銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

3.1知識(shí)目標(biāo)

（1）熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案編制、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標(biāo)

（1）能夠進(jìn)行針對(duì)具體項(xiàng)目的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說(shuō)答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

（1）培養(yǎng)熱情、樂(lè)觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革內(nèi)容

4.1教學(xué)設(shè)計(jì)改革

為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營(yíng)銷策劃工作過(guò)程為主線，《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營(yíng)銷策劃對(duì)象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作流程及技巧。

4.2教學(xué)內(nèi)容改革

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體調(diào)查描述、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷策劃的進(jìn)度安排、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的監(jiān)控評(píng)價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，以流程、技巧、問(wèn)題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類型等要素確定競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過(guò)小組討論形式開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析會(huì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析總結(jié)。

4.3教學(xué)方式改革

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評(píng)、思”的步驟開(kāi)展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤為學(xué)習(xí)對(duì)象，每堂課開(kāi)始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過(guò)一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問(wèn)題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問(wèn)題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講授，通過(guò)案例教師示范知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察掌握知識(shí)與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對(duì)學(xué)生成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的原理和市場(chǎng)細(xì)分與定位的操作流程，對(duì)項(xiàng)目本身潛力分析，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過(guò)土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠(chéng)園》，針對(duì)前期進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠(chéng)園》項(xiàng)目的策劃人員，請(qǐng)問(wèn)你將如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？請(qǐng)分組完成《西溪誠(chéng)園項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場(chǎng)定位原則。知識(shí)點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對(duì)本學(xué)期營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象練習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

4.4考核方案改革

《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程考核以過(guò)程性考核為主，期末試卷考核為輔。過(guò)程性考核以能力和知識(shí)應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽(tīng)講、積極回答問(wèn)題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。期末考核以知識(shí)點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1。

5結(jié)語(yǔ)

篇5

企劃部工作計(jì)劃書

企劃部的主要職責(zé)分三個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對(duì)外的宣傳形象構(gòu)建，三是產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣。至于公司戰(zhàn)略的制定，需要各部門共同協(xié)商，才能確定。為更好的完成企劃工作，我將近期任務(wù)和工作流程設(shè)計(jì)出來(lái)。

第/！/一，當(dāng)前的任務(wù)主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。

一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)。

需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過(guò)程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺(jué)沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。

二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。

三、網(wǎng)站建設(shè)。

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。

行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。

四、平面媒體宣傳

報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。

需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。

第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問(wèn)題。

一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。本文來(lái)源：文秘站

二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集； 媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。

三、dm單的派發(fā)。

包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。

第三，活動(dòng)流程（大綱）設(shè)計(jì)

a、工作分配表

每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。

b、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過(guò)程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。

c、結(jié)案：

對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。

d、請(qǐng)款

提前四天填寫請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。

e、提前三天填寫禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉(cāng)庫(kù)了解庫(kù)存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫(kù)存中沒(méi)有的物品填寫物品申購(gòu)單，確保所動(dòng)所需用品的到位。

f、人員管理／人員安排

對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。

g、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：

對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過(guò)分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。

h、設(shè)備管理

對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)的調(diào)試。

i、制作物清單

每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。

j、海報(bào)文案

從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。

k、活動(dòng)場(chǎng)地布置

包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。

l、活動(dòng)后清理

每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品（包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。

第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)（大綱）

a、計(jì)劃 制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。

b、寫稿 準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。

c、記者關(guān)系 協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。

d、發(fā)稿請(qǐng)款 提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。

e、資料歸檔（制成檔案表） 內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對(duì)策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。

f、廣告合同 廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交 財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同登記表。

g、廣播稿的擬定 對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。

第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）

a、制作dm派發(fā)計(jì)劃 針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。

b、確定dm派發(fā)費(fèi)用，填寫費(fèi)用申領(lǐng)單。

c、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。

d、派發(fā)監(jiān)督

e、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。

第六，設(shè)計(jì)流程（大綱）

a、設(shè)計(jì)方案 在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。

b、賣場(chǎng)布置 節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。

c、請(qǐng)款 填寫有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。

d、配合營(yíng)銷部 制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。

e、配合活動(dòng)執(zhí)行 制作有關(guān)！活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。

f、整理資料歸檔 所有設(shè)計(jì)稿；簽字確認(rèn)過(guò)的稿子原件；設(shè)計(jì)稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。

g、制作流程的確定。

第七，策劃工作流程

a、每月第一周策劃例會(huì) 制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。

b、每月第二周策劃例會(huì) 討論策劃案，編寫成冊(cè)（活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作物清單、公關(guān)計(jì)劃及費(fèi)用）

篇6

【關(guān)鍵詞】 工程項(xiàng)目 資金策劃 實(shí)施方案

工程項(xiàng)目資金運(yùn)作成功與否直接關(guān)系到建設(shè)方初始投資的成敗，也是衡量承包方項(xiàng)目管理水平的一個(gè)重要標(biāo)志，因此越來(lái)越受到業(yè)界的重視。筆者所在的公司是一家國(guó)有建筑企業(yè)，為了促進(jìn)項(xiàng)目管理，有效盤活資金，提高資金使用效率，目前在建工程項(xiàng)目已普遍推行資金策劃，但現(xiàn)有的資金策劃徘徊在較低水平，且大多停留在項(xiàng)目現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)上，前瞻性、可操作性不強(qiáng)，方案過(guò)于理想化，存在與施工生產(chǎn)實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象，策劃過(guò)后對(duì)項(xiàng)目資金運(yùn)作的指導(dǎo)性不強(qiáng)，施工生產(chǎn)實(shí)際變化后很少對(duì)策劃方案進(jìn)行及時(shí)修改，工程、技術(shù)、材料、商務(wù)管理人員參與度不夠。本文力圖結(jié)合項(xiàng)目施工生產(chǎn)實(shí)際，以項(xiàng)目管理為主軸，以資金運(yùn)作為手段，提出一套資金策劃的方案。

一、工程項(xiàng)目資金策劃的目的和意義

1、工程項(xiàng)目資金策劃的涵義

目前，學(xué)界對(duì)工程項(xiàng)目資金策劃還沒(méi)有形成統(tǒng)一的定義，結(jié)合工作實(shí)際，筆者認(rèn)為，所謂工程項(xiàng)目資金策劃，其實(shí)就是工程項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有的施工管理水平基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目施工生產(chǎn)計(jì)劃，在時(shí)間、資源和成本最優(yōu)的條件下對(duì)工程項(xiàng)目資金運(yùn)作進(jìn)行一系列前瞻性安排，并據(jù)以指導(dǎo)項(xiàng)目資金運(yùn)作的活動(dòng)。

2、工程項(xiàng)目資金策劃的目的

工程項(xiàng)目資金策劃的目的是在滿足工程項(xiàng)目施工生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上，平衡各個(gè)階段的資金需求，做好資金余缺管理，提高資金使用效率。

3、工程項(xiàng)目資金策劃的意義

工程項(xiàng)目資金策劃是工程項(xiàng)目管理的重要組成部分，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（1）有利于提高項(xiàng)目管理水平。工程項(xiàng)目資金策劃是項(xiàng)目前期策劃的重要組成部分，而資金管理本身也是項(xiàng)目管理的核心，資金策劃是包括施工、技術(shù)、材料、商務(wù)等部門參與的全員管理，必將大力促進(jìn)項(xiàng)目管理水平的提高。

（2）有利于統(tǒng)籌安排項(xiàng)目資金。工程項(xiàng)目資金策劃的出發(fā)點(diǎn)是為了合理使用項(xiàng)目資金，通過(guò)資金策劃，盡可能將資金短缺時(shí)段的融資額和資金充沛時(shí)的資金投放額限定在最低值，以便提前安排資金調(diào)劑，做好項(xiàng)目資金安排。

（3）有利于提高資金使用效益。通過(guò)策劃，資金短缺時(shí)期盡可能融入最少的資金，從而降低資金的使用成本；資金盈余時(shí)期投放最少的資金，將閑置資金投放到市場(chǎng)中去，為項(xiàng)目創(chuàng)造資金投資收益。

二、工程項(xiàng)目資金策劃的難點(diǎn)與問(wèn)題

1、工程項(xiàng)目資金策劃的難點(diǎn)

（1）不知道從何著手。一提到資金策劃，有人馬上想到編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。工程相關(guān)人員在學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的過(guò)程中大多接觸過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，財(cái)務(wù)人員在專業(yè)課程中更是學(xué)習(xí)過(guò)此項(xiàng)內(nèi)容，編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表本身不難，但問(wèn)題是設(shè)計(jì)完表格填寫后卻發(fā)現(xiàn)既無(wú)實(shí)戰(zhàn)性，又無(wú)可操作性。

（2）資金策劃推行不下去。資金策劃方案如果不緊密聯(lián)系工程項(xiàng)目施工生產(chǎn)實(shí)際，過(guò)度理論化或者不能因根據(jù)施工方案或工期的變化作相應(yīng)調(diào)整，很難有可操作性，其結(jié)果往往流于形式，難以對(duì)工程項(xiàng)目資金管理發(fā)揮指導(dǎo)作用，最后只好放棄。

2、工程項(xiàng)目資金策劃過(guò)程中遇到的問(wèn)題

（1）對(duì)工程項(xiàng)目資金策劃認(rèn)識(shí)不足。管理最忌諱單打獨(dú)斗，資金策劃也是如此。企業(yè)在進(jìn)行策劃的過(guò)程中，往往存在認(rèn)識(shí)不足，直接委托給某個(gè)部門如財(cái)務(wù)部的人負(fù)責(zé)實(shí)施，這樣的力度顯然不夠。由于自身權(quán)限有限，缺乏其他系統(tǒng)人員的廣泛參與和積極配合，最終資金策劃將變成填寫枯燥無(wú)意義的表格，失敗在情理之中。

（2）工程項(xiàng)目資金策劃缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)。資金策劃是項(xiàng)目管理中一項(xiàng)重要的工作，至少?gòu)捻?xiàng)目管理的角度來(lái)看，應(yīng)該上升到一個(gè)戰(zhàn)略層面。搞好資金策劃，項(xiàng)目可建立資金策劃委員會(huì)之類的戰(zhàn)略組織，形成統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌工程、材料、商務(wù)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各子系統(tǒng)的人員廣泛參與，使項(xiàng)目順利向前推進(jìn)。

（3）工程項(xiàng)目資金策劃人員素質(zhì)有待提高。實(shí)施工程項(xiàng)目資金策劃需要懂工程、擅技術(shù)、知管理、會(huì)溝通的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員必須具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，牽頭實(shí)施的人應(yīng)該具備這些綜合素質(zhì)，參與策劃的人員應(yīng)該滿足這些基本條件。

三、工程項(xiàng)目資金策劃方案

1、工程項(xiàng)目資金策劃的思路

緊緊圍繞項(xiàng)目施工生產(chǎn)計(jì)劃和制定的施工方案，預(yù)測(cè)每月和各個(gè)階段（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金投放情況，編制現(xiàn)金流量表，寫出資金策劃分析報(bào)告，工期變動(dòng)或施工方案調(diào)整時(shí)及時(shí)修改策劃方案，用策劃方案指導(dǎo)項(xiàng)目日常資金運(yùn)作。具體思路見(jiàn)圖1（關(guān)鍵路徑和時(shí)間、資源和成本優(yōu)化理應(yīng)在制定生產(chǎn)計(jì)劃和施工方案的階段確定，流程中標(biāo)注只起到強(qiáng)調(diào)作用，因而沒(méi)有單獨(dú)作為流程）。

2、工程項(xiàng)目資金策劃的組織準(zhǔn)備

建立工程項(xiàng)目資金策劃委員會(huì)，由項(xiàng)目經(jīng)理或者執(zhí)行經(jīng)理牽頭，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的資金策劃工作，資金策劃應(yīng)吸納工程、技術(shù)、材料、財(cái)務(wù)、商務(wù)等各部門的人員廣泛參與。

3、認(rèn)真研究項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃和施工方案

生產(chǎn)計(jì)劃是對(duì)工程項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)行的全面安排，其中進(jìn)度計(jì)劃?rùn)M道圖或網(wǎng)絡(luò)圖對(duì)資金策劃非常重要，必須認(rèn)真研究。施工方案是工程項(xiàng)目實(shí)施的核心和靈魂，對(duì)資金策劃起到統(tǒng)領(lǐng)的作用，任何資金策劃方案都必須依托于施工方案。

篇7

一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)。

需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過(guò)程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺(jué)沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。

二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。

三、網(wǎng)站建設(shè)。

企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。

行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。

四、平面媒體宣傳

報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。

需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。

第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問(wèn)題。

一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。

二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集；媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。

三、dm單的派發(fā)。

包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。

第三，活動(dòng)流程（大綱）設(shè)計(jì)

a、工作分配表

每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。

b、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過(guò)程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。

c、結(jié)案：

對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。

d、請(qǐng)款

提前四天填寫請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。

e、提前三天填寫禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉(cāng)庫(kù)了解庫(kù)存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫(kù)存中沒(méi)有的物品填寫物品申購(gòu)單，確保所動(dòng)所需用品的到位。

f、人員管理／人員安排

對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。

g、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：

對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過(guò)分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。

h、設(shè)備管理

對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)的調(diào)試。

i、制作物清單

每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。

j、海報(bào)文案

從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。

k、活動(dòng)場(chǎng)地布置

包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。

l、活動(dòng)后清理

每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品（包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。

第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)（大綱）

a、計(jì)劃制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。

b、寫稿準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。

c、記者關(guān)系協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。

d、發(fā)稿請(qǐng)款提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。

e、資料歸檔（制成檔案表）內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對(duì)策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。

f、廣告合同廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同登記表。

g、廣播稿的擬定對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。

第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）

a、制作dm派發(fā)計(jì)劃針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。

b、確定dm派發(fā)費(fèi)用，填寫費(fèi)用申領(lǐng)單。

c、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。

d、派發(fā)監(jiān)督

e、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。

第六，設(shè)計(jì)流程（大綱）

a、設(shè)計(jì)方案在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。

b、賣場(chǎng)布置節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。

c、請(qǐng)款填寫有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。

d、配合營(yíng)銷部制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。

e、配合活動(dòng)執(zhí)行制作有關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。

f、整理資料歸檔所有設(shè)計(jì)稿；簽字確認(rèn)過(guò)的稿子原件；設(shè)計(jì)稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。

g、制作流程的確定。

第七，策劃工作流程

a、每月第一周策劃例會(huì)制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。

b、每月第二周策劃例會(huì)討論策劃案，編寫成冊(cè)（活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作物清單、公關(guān)計(jì)劃及費(fèi)用）

篇8

為強(qiáng)化電網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)全過(guò)程安全管理，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)對(duì)作業(yè)過(guò)程危險(xiǎn)點(diǎn)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及關(guān)鍵流程的有效控制,根據(jù)省公司要求，公司決定開(kāi)展創(chuàng)建麻城白果220kV輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作，具體工作方案如下：

一、總體要求

（一）工作思路

以創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)”為抓手，固化工作流程，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化安全意識(shí)，有效推進(jìn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)作風(fēng)建設(shè)和安全管控。通過(guò)強(qiáng)作風(fēng)、立標(biāo)準(zhǔn)、正行為、促規(guī)范，讓一線員工養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣，全方位提升現(xiàn)場(chǎng)人員的安全意識(shí)、技能水平和工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、人員行為規(guī)范化，確保電網(wǎng)建設(shè)專業(yè)安全局面長(zhǎng)治久安。

（二）工作原則

1、以培育員工安全意識(shí)、樹(shù)立安全生產(chǎn)理念為工作方案的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，引導(dǎo)員工認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)的重要性和必要性，幫助員工養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)習(xí)慣。

2、標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)涵蓋基建作業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)和作業(yè)流程。重點(diǎn)突出輸變電工程總體策劃、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)工、作業(yè)事前準(zhǔn)備計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)文明布置、班前（后）會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)交底、工器具查驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)措施管控、完工文明清理等，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程規(guī)范管控。

3、標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持安全與質(zhì)量統(tǒng)籌兼顧，不得因側(cè)重于創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)降低工程質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)。要增強(qiáng)成品保護(hù)意識(shí)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)工藝應(yīng)用和質(zhì)量通病防治工作，落實(shí)公司“提升基建質(zhì)量·三年登高計(jì)劃”工作要求，提升電網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量水平。

4、臨建設(shè)施按照省公司標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部配置方案執(zhí)行，可結(jié)合工程實(shí)際適當(dāng)增加配置。標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)按照單位工程分部分項(xiàng)策劃，可增加信息化、智能化、QC成果等相關(guān)應(yīng)用，落實(shí)綠色環(huán)保施工理念。

5、及時(shí)收集材料報(bào)驗(yàn)、設(shè)計(jì)變更、設(shè)備開(kāi)箱檢驗(yàn)等證明性資料，重點(diǎn)加強(qiáng)隱蔽工程、原材料記錄、施工專項(xiàng)方案、數(shù)碼照片等建設(shè)過(guò)程資料收集歸檔工作，確保工程資料與實(shí)際進(jìn)度同步，在嚴(yán)把現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，工程資料做到齊全完備、有據(jù)可查。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)小組

為順利推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作，公司決定成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人員組成如下：

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：王友懷

副組長(zhǎng)：陳浩鋼、曾友松、陳軍（常務(wù)）

成員：秦斌、宋浩、李紅波、陳長(zhǎng)安、陳昊恩

李杭州、葉火軍、王占林、曹炎橋

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、評(píng)價(jià)和考核。

（二）職責(zé)分工

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專班工作組和會(huì)務(wù)工作組，具體如下：

1、專班工作組

組長(zhǎng)：陳軍

成員：陳昊恩、徐木春、程華、劉愛(ài)輝

職責(zé)：采取集中辦公模式，負(fù)責(zé)策劃、推進(jìn)、監(jiān)督創(chuàng)建工作的具體開(kāi)展，可根據(jù)實(shí)際情況抽調(diào)各單位專業(yè)人員參與專班工作。制定責(zé)任分解表，按照責(zé)任分解表要求，在規(guī)定期限內(nèi)完成相應(yīng)策劃工作，并督促現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)決按照策劃方案嚴(yán)格執(zhí)行。

2、會(huì)務(wù)工作組

組長(zhǎng)：陳軍

成員：陳昊恩、張潔、易秋霞、易偉、程爽

胡超、陳章、王小英、蔡平、劉愛(ài)輝

職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)迎檢、解說(shuō)等文字和后勤相關(guān)工作。會(huì)務(wù)組在省公司召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)一個(gè)月前啟動(dòng)。專班工作組與會(huì)務(wù)工作組人員可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

三、工作計(jì)劃

工作方案分五個(gè)階段實(shí)施：

（一）動(dòng)員部署階段（3月22日前）

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹肖黎春董事長(zhǎng)、胡衛(wèi)東總經(jīng)理2019年安全工作會(huì)議講話精神，加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)建工作，并于3月22日前完成工作方案。

（二）準(zhǔn)備策劃階段（4月20日前）

成立工作小組，采用集中辦公模式，分專業(yè)、定專人、明責(zé)任。按照輸變電工程總體策劃、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)工、作業(yè)事前準(zhǔn)備計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)文明布置、班前（后）會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)交底、工器具查驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)措施管控、完工文明清理、成品保護(hù)等分部分項(xiàng)策劃。固化作業(yè)事前準(zhǔn)備計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)管控的銜接應(yīng)用，固化班前（后）會(huì)交底文本，固化施工作業(yè)流程，固化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)措施管控，固化過(guò)程資料管理制度等，形成可復(fù)制、可借鑒、可推廣的輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。

（三）落實(shí)監(jiān)督階段（8月20日前）

建設(shè)部及項(xiàng)目管理中心不定期對(duì)麻城白果220kV輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查。對(duì)執(zhí)行策劃過(guò)程中存在的偏差情況及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和糾偏，對(duì)不按照策劃執(zhí)行的施工單位，責(zé)令其停止作業(yè)，嚴(yán)重情況下更換項(xiàng)目經(jīng)理。切實(shí)做到通過(guò)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作，狠抓班組執(zhí)行力，改進(jìn)安全工作作風(fēng)，強(qiáng)化人員行為管控。

（四）現(xiàn)場(chǎng)迎檢階段（9月份）

專班工作組及會(huì)務(wù)工作組根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)度，熟練掌握麻城白果220kV輸變電工程基本情況,準(zhǔn)備迎檢匯報(bào)材料和匯報(bào)PPT工作，規(guī)劃迎檢路線與停留時(shí)間。根據(jù)參觀內(nèi)容準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)解說(shuō)詞，全程組織攝像和照相相關(guān)工作，準(zhǔn)備好迎檢相關(guān)的車輛、設(shè)備和會(huì)務(wù)接待等工作。

（五）總結(jié)提煉階段（10月20日前）

工作專班根據(jù)前期策劃階段與過(guò)程實(shí)施監(jiān)督，總結(jié)本次標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)，形成黃岡公司在電業(yè)建設(shè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作為契機(jī)，把公司電網(wǎng)建設(shè)工作統(tǒng)一到省公司的要求部署上來(lái)，深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展“標(biāo)準(zhǔn)化安全作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)”的重要意義，著力培育“求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、從嚴(yán)管理、雷厲風(fēng)行、甘于奉獻(xiàn)”的安全工作作風(fēng)，把“認(rèn)真”的態(tài)度和“精力極端專注、工作極端負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)極端熟練”的要求，貫穿于電網(wǎng)建設(shè)全過(guò)程。

篇9

【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品成本；產(chǎn)品設(shè)計(jì)；成本策劃

一、概念設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品成本策劃

在概念設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品成本策劃過(guò)程中，其主要任務(wù)是確定產(chǎn)品的功能、預(yù)期的市場(chǎng)銷售價(jià)格、目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)。

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)的收集

1.調(diào)查買方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)品功能的期望

市場(chǎng)需求的方向就是企業(yè)生產(chǎn)的方向。消費(fèi)者和企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，經(jīng)營(yíng)者（銷售商）是連接企業(yè)與消費(fèi)者的媒介。要獲取買方市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格和功能，就必須獲取消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)該產(chǎn)品在預(yù)期價(jià)格和功能上的評(píng)價(jià)。企業(yè)為獲取該類信息，應(yīng)參照同類或類似上市產(chǎn)品的市場(chǎng)參考系數(shù)；同時(shí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析，以該產(chǎn)品的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者為調(diào)查對(duì)象，以該產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)價(jià)格和功能為基本內(nèi)容，對(duì)經(jīng)營(yíng)者和該類產(chǎn)品預(yù)期消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，力求獲得較準(zhǔn)確的該產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，為后面產(chǎn)品功能和成本的設(shè)計(jì)提供客觀、可靠、全面的市場(chǎng)信息。

2.對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品目標(biāo)成本的測(cè)算

產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格和目標(biāo)成本是由買方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)所決定的。

產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)等于產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)格減去產(chǎn)品的目標(biāo)成本。從對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查數(shù)據(jù)分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的預(yù)期銷售價(jià)格和功能，依據(jù)該產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)，計(jì)算該產(chǎn)品的目標(biāo)成本。產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)的測(cè)算需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的利潤(rùn)水平以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等因素確定。在測(cè)算產(chǎn)品預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)格、目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，需要多部門進(jìn)行跨部門合作。在測(cè)算產(chǎn)品目標(biāo)成本時(shí)，要考慮到產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)需要生產(chǎn)商支付的維護(hù)費(fèi)用和處理費(fèi)用，尤其是該產(chǎn)品在售后服務(wù)階段產(chǎn)生的成本。此外設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)成本也往往是成本計(jì)算環(huán)節(jié)中容易忽略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品的目標(biāo)成本=產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)銷售價(jià)格-產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)

3.產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)收集應(yīng)遵循的原則

（1）市場(chǎng)優(yōu)先原則：在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查該產(chǎn)品的預(yù)期銷售價(jià)格和功能時(shí)，一定要以市場(chǎng)提供的基礎(chǔ)信息為依據(jù)，不能以某一個(gè)部門或多個(gè)部門的主觀臆斷或者是以往經(jīng)驗(yàn)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）跨部門團(tuán)隊(duì)合作原則：在設(shè)計(jì)產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷和計(jì)算產(chǎn)品期望成本過(guò)程中需要多部門跨組織合作，目的是從多角度全方位地考慮產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以利于各部門在以后產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)的過(guò)程中較好地配合。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)的整合

產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)整合流程如圖1所示。

1.市場(chǎng)情報(bào)分析

通過(guò)各種方式從消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者手中獲取的關(guān)于產(chǎn)品的情報(bào)資料是龐大而復(fù)雜的，需要對(duì)這些情報(bào)資料去粗取精、去偽存真，從而獲得產(chǎn)品的功能、價(jià)格、成本、創(chuàng)新性、外觀造型、宜人性等構(gòu)成要素。

2.市場(chǎng)情報(bào)整理

對(duì)獲取的有關(guān)產(chǎn)品的功能、價(jià)格、成本、創(chuàng)新性、外觀造型、宜人性等產(chǎn)品構(gòu)成要素進(jìn)行分類整理，以功能、價(jià)格、成本為基本分類域進(jìn)行分類，如功能包括產(chǎn)品的實(shí)用性、創(chuàng)新性、外觀造型、宜人性等，為后面產(chǎn)品的具體化構(gòu)思打下基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品具體化構(gòu)思

從產(chǎn)品的功能、價(jià)格、成本三個(gè)方面進(jìn)行總體輪廓具體化構(gòu)思。產(chǎn)品應(yīng)具備什么樣的功能才能使消費(fèi)者滿意，產(chǎn)品以什么樣的價(jià)格銷售才能使消費(fèi)者和產(chǎn)品生產(chǎn)者雙方滿意，產(chǎn)品以什么樣的成本才能使得成本與功能逼近并完美結(jié)合?？梢酝ㄟ^(guò)頭腦風(fēng)暴的方式集思廣益，形成產(chǎn)品的輪廓形的設(shè)計(jì)方案。

4.YES和NO

對(duì)形成產(chǎn)品輪廓形的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核，主要標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比進(jìn)行綜合分析，從產(chǎn)品的技術(shù)性、功能性和經(jīng)濟(jì)性角度進(jìn)行概略性的評(píng)價(jià)，考核產(chǎn)品是否有投放市場(chǎng)的潛力。YES表示審核通過(guò)可以形成正式方案，進(jìn)一步具體化；NO表示審核不通過(guò)，需要重新進(jìn)行方案設(shè)計(jì)進(jìn)行再次審核。

5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

對(duì)于通過(guò)審核標(biāo)準(zhǔn)形成的產(chǎn)品正式設(shè)計(jì)方案，可以進(jìn)一步具體化其內(nèi)容，如產(chǎn)品總功能的分解、總成本的分解、生產(chǎn)技術(shù)和工藝的選擇等。

二、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品成本策劃

在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品成本策劃過(guò)程中，其主要任務(wù)是產(chǎn)品功能的分解、成本的分解，生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的選擇，選擇最優(yōu)方案。

（一）產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品功能的定義

產(chǎn)品功能是指對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)功能和要素功能進(jìn)行的定性和定量的描述和規(guī)劃。這是后續(xù)產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案中定性和定量角度闡述產(chǎn)品功能的理論基礎(chǔ)。

2.產(chǎn)品要素功能的構(gòu)成及作用

將產(chǎn)品的系統(tǒng)功能分解為功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)和裝配級(jí)，其中系統(tǒng)功能下一層次的功能為要素功能。依據(jù)各要素功能在每層系統(tǒng)中功能方面所占有的重要程度給予定量的分析與描述，測(cè)算出其功能系數(shù)并予以評(píng)價(jià)。這是后續(xù)對(duì)產(chǎn)品功能、目標(biāo)成本進(jìn)行分解以及產(chǎn)品成本進(jìn)行歸集的理論基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品系統(tǒng)功能的構(gòu)成及作用

產(chǎn)品的系統(tǒng)功能即產(chǎn)品的功用，指經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的期望值。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)功能闡述定性和定量的描述，同時(shí)比照成本確定產(chǎn)品的系統(tǒng)功能。這是后續(xù)進(jìn)一步修改完善產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案的理論基礎(chǔ)。

4.產(chǎn)品功能的確定

依據(jù)所獲得的產(chǎn)品功能期望值，以定性描述和量化的方式確定產(chǎn)品的系統(tǒng)功能，再將產(chǎn)品的系統(tǒng)功能分解為功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)和裝配級(jí)，對(duì)于產(chǎn)品的要素功能同樣進(jìn)行定性和定量的描述。產(chǎn)品功能分解流程如圖2所示。

5.產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則

（1）顧客優(yōu)先原則：產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于產(chǎn)品的使用價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)可，因此在對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)功能和要素功能進(jìn)行定性和定量描述時(shí)，必須遵循顧客優(yōu)先原則，就是要將市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)該產(chǎn)品期望功能與目標(biāo)成本結(jié)合起來(lái)，不能因降低成本減少產(chǎn)品必要的期望功能，也不能因增加產(chǎn)品不必要的期望功能而增加產(chǎn)品的成本。

（2）成本與功能相兼容原則：消費(fèi)者接受產(chǎn)品的前提是消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品具備的功能應(yīng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相符合，而產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是由產(chǎn)品的成本決定的，因此必須考慮產(chǎn)品成本與功能的兼容性。

（二）產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的確認(rèn)

在對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)功能和要素功能進(jìn)行初步界定后，要從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的角度對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法進(jìn)行選擇，并考慮其可行性。在現(xiàn)有生產(chǎn)能力條件下，企業(yè)采用何種生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝能以最小的消耗生產(chǎn)出顧客所需要的產(chǎn)品；或者考慮企業(yè)是否需要外購(gòu)某種生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、引進(jìn)該生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝所節(jié)約的成本是否高于引進(jìn)該生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝所付出的代價(jià)等因素。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的分配

在對(duì)系統(tǒng)功能和要素功能進(jìn)行定性和定量分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)產(chǎn)品各功能級(jí)和零部件級(jí)以及作業(yè)級(jí)所分配的目標(biāo)成本進(jìn)行產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)，目的是將生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝所耗費(fèi)的成本控制在消費(fèi)者、生產(chǎn)者可以接受的范圍之內(nèi)，同時(shí)也進(jìn)一步深入檢測(cè)所選擇生產(chǎn)類型的可行性。

3.產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則

產(chǎn)品技術(shù)與功能最佳點(diǎn)相兼容的原則：在滿足顧客對(duì)產(chǎn)品功能要求的基礎(chǔ)上，能夠采用通用化的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝就不采用專用的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，能夠使用標(biāo)準(zhǔn)化零部件就不采用專用化零部件；在產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)時(shí)，能采用標(biāo)準(zhǔn)化的流程設(shè)計(jì)就不采用特殊化的產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)等，其目的是從最優(yōu)成本的角度，尋找技術(shù)和功能的最佳交點(diǎn)。

（三）分解目標(biāo)成本：功能設(shè)計(jì)與技術(shù)設(shè)計(jì)相融合

1.由上而下將產(chǎn)品目標(biāo)成本分解成產(chǎn)品層次目標(biāo)成本

依據(jù)各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)和裝配級(jí)在其各層次要素功能中所占的重要程度分配完各級(jí)成本后，可以采用功能系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品的目標(biāo)成本分配到各級(jí)成本，并進(jìn)行成本分析，具體應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

（1）確定各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)、裝配級(jí)的成本分析對(duì)象。

（2）計(jì)算各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)、裝配級(jí)的功能評(píng)價(jià)系數(shù)。明確各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)、裝配級(jí)的功能是什么，分析其是否是必需的，是否能夠由其他功能替代。

（3）對(duì)產(chǎn)品功能成本進(jìn)行分析。

（4）測(cè)算各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)級(jí)、裝配級(jí)的成本系數(shù)和價(jià)值系數(shù)。

價(jià)值系數(shù)=功能評(píng)價(jià)系數(shù)÷成本系數(shù)

產(chǎn)品目標(biāo)成本分解流程如圖3所示。

2.進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品的功能、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝

依據(jù)產(chǎn)品層次目標(biāo)成本進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品次級(jí)功能、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，目標(biāo)是在產(chǎn)品成本不斷壓縮的情況下逼近產(chǎn)品功能、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的最佳交匯點(diǎn)。

在產(chǎn)品目標(biāo)成本分解的過(guò)程中需要運(yùn)用價(jià)值工程理論對(duì)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)行修正。通過(guò)產(chǎn)品功能分析保證產(chǎn)品的必要功能，通過(guò)成本分析解決在必要功能的前提下達(dá)到功能與成本的最優(yōu)結(jié)合，尋找降低成本的方法。

3.產(chǎn)品目標(biāo)成本分解應(yīng)遵循的原則

成本效益原則：要避免“成本設(shè)計(jì)師”只追求低成本，而產(chǎn)品“功能設(shè)計(jì)師”只追求產(chǎn)品功能盡善盡美的現(xiàn)象，尋求兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)。

（四）歸集產(chǎn)品成本以選擇最優(yōu)方案

1.歸集產(chǎn)品成本

將產(chǎn)品系統(tǒng)功能逐級(jí)分解為要素功能，以作業(yè)為基本單位歸集產(chǎn)品目標(biāo)成本，自下而上逐級(jí)歸集目標(biāo)成本。以產(chǎn)品零部件的作業(yè)作為最基本的成本歸集單位，由作業(yè)歸集產(chǎn)品基本零部件成本，由零部件歸集到上一級(jí)功能成本，逐級(jí)向上歸納產(chǎn)品成本，最后歸集為產(chǎn)品的總目標(biāo)成本。在這一過(guò)程中，運(yùn)用虛擬制造技術(shù)重新測(cè)算各級(jí)系數(shù)，采用由作業(yè)向整體功能的方向測(cè)試。產(chǎn)品成本歸集流程如圖4。

2.選擇產(chǎn)品最優(yōu)設(shè)計(jì)方案

將“自下而上歸集的產(chǎn)品成本”與“自上而下分配的產(chǎn)品成本”兩種成本數(shù)據(jù)對(duì)比分析，主要是對(duì)功能層面、零部件層面、作業(yè)層面和裝備層面發(fā)生的成本對(duì)比分析，尤其分析兩者差異較大的成本數(shù)據(jù)，依據(jù)對(duì)比分析結(jié)果，修改和完善產(chǎn)品成本策劃方案。

3.產(chǎn)品成本歸集過(guò)程中應(yīng)遵循的原則

優(yōu)化功能與降低成本并重的原則：優(yōu)化功能就是最大限度保存市場(chǎng)需要的功能，保持必要功能就是最大限度地節(jié)約產(chǎn)品成本。要重視功能之間的兼容和替代，不斷整合產(chǎn)品功能體系，不能因?yàn)榻档统杀径承┍匾δ?，也不能因?yàn)槟骋痪植抗δ艿耐晟贫岣咂渌δ艿某杀荆D尋求功能之間融合的最佳契合點(diǎn)。

三、試產(chǎn)階段產(chǎn)品成本的策劃

在試產(chǎn)階段產(chǎn)品成本策劃的過(guò)程中，其主要任務(wù)是檢測(cè)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力、完善產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案。

（一）計(jì)算產(chǎn)品試產(chǎn)階段產(chǎn)品的實(shí)際成本

根據(jù)修改和完善后的產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)測(cè)試，將產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品各功能級(jí)、零部件級(jí)、作業(yè)、裝配級(jí)的成本進(jìn)行歸集，計(jì)算出產(chǎn)品的實(shí)際成本。

（二）完善產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案

將試產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的實(shí)際成本與產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案的成本進(jìn)行對(duì)比，比較差異數(shù)據(jù)的位置，分析兩者差異的原因，并尋求方法予以解決，通過(guò)這些步驟完善產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案。

（三）試產(chǎn)階段產(chǎn)品成本策劃應(yīng)遵循的原則

客觀性原則：應(yīng)依據(jù)企業(yè)通常歸納產(chǎn)品成本的方法進(jìn)行歸集產(chǎn)品的實(shí)際成本，即考慮企業(yè)已采用的會(huì)計(jì)核算方法。具體來(lái)說(shuō)是按照企業(yè)成本核算的方法和核算口徑將各功能級(jí)成本、零部件級(jí)成本、作業(yè)成本和裝配成本轉(zhuǎn)換成以產(chǎn)品成本項(xiàng)目為歸集對(duì)象，即“直接材料” “直接工資”和“制造費(fèi)用”，目的是使產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)方案與企業(yè)的各項(xiàng)制度有機(jī)結(jié)合起來(lái)，減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案實(shí)施的難度。具體成本歸集方法應(yīng)視企業(yè)實(shí)際狀況為準(zhǔn)。

【參考文獻(xiàn)】

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篇10

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；流程；管理

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程管理的意義

房地產(chǎn)企業(yè)本身就是為了創(chuàng)造利益，創(chuàng)造利益的途徑就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程。成功的企業(yè)必然有成功的流程,成功的流程又需要流程管理,以達(dá)到持續(xù)地改善和優(yōu)化。

1、流程能夠帶來(lái)價(jià)值。（1）每個(gè)流程都有輸入和輸出。（2）每個(gè)流程都有顧客（3）每個(gè)流程都有一個(gè)核心的處理對(duì)象,一個(gè)大的流程往往是實(shí)現(xiàn)一個(gè)對(duì)象的生命周期。（4）流程往往是跨職能部門的。表面上看,企業(yè)組織是以業(yè)務(wù)和職能部門來(lái)劃分的,但實(shí)際上起作用的是流程。

2、流程決定客戶滿意度。流程的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是顧客,它運(yùn)行的情況會(huì)直接影響客戶的滿意程度,流程運(yùn)轉(zhuǎn)的是否通暢、快速、準(zhǔn)確、靈活,直接決定了用戶是否可能滿意。

3、優(yōu)化的流程能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力。深入了解企業(yè)目前的運(yùn)作流程,分析和進(jìn)行流程的優(yōu)化,進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理,并在不斷的應(yīng)用中持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn),使企業(yè)在持續(xù)的流程改進(jìn)中獲得更多的效益。優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,并從優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程中創(chuàng)造更多的效益。業(yè)務(wù)流程管理能使企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、以ISO9000質(zhì)量管理體系為工具為流程管理提供管理平臺(tái)

ISO9000體現(xiàn)了系統(tǒng)化管理的思想,ISO9000運(yùn)用PDCA持續(xù)改進(jìn)的管理循環(huán)為流程管理提供了一種有效的工具,通過(guò)ISO9000體系,使內(nèi)部的管理更加系統(tǒng)和相互協(xié)調(diào),為流程管理提供了一個(gè)基本的管理平臺(tái)。ISO9000強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理的思想,通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的全過(guò)程和管理活動(dòng)進(jìn)行分析,從市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目論證、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃及方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程管理、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣和銷售、合同管理、交付、入伙、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)流程以及相關(guān)的關(guān)鍵性管理流程的分析;對(duì)原有流程進(jìn)行梳理,分析研究流程中存在的問(wèn)題,對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)關(guān)鍵性流程,比如:規(guī)劃與設(shè)計(jì)、成本管理、供應(yīng)商的管理、銷售管理、房產(chǎn)辦證流程等實(shí)施流程再造,做到流程既合理高效,又切實(shí)控制有效,提高公司的效益,同時(shí)使運(yùn)作流程更加清晰。

三、以績(jī)效管理、目標(biāo)管理為基礎(chǔ)為流程管理提供保障

1、績(jī)效管理、目標(biāo)管理及流程管理之間的關(guān)系?？?jī)效管理、目標(biāo)管理及流程管理之間有著很多聯(lián)系,它們之間互相作用、互相影響?？?jī)效管理首先需要確定目標(biāo),而目標(biāo)又通過(guò)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。流程管理同樣需要確定流程的目標(biāo),而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度又反映了流程本身的績(jī)效。因此績(jī)效管理、目標(biāo)管理及流程管理實(shí)際上是相輔相成的。績(jī)效管理是流程管理的基本保障,流程管理是績(jī)效管理的基礎(chǔ)。

2、績(jī)效管理的意義。通過(guò)基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系,可以衡量流程的效率,同時(shí)也為流程的有效運(yùn)作、有效執(zhí)行提供了基本保障,進(jìn)而確保企業(yè)的績(jī)效水平,使企業(yè)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。崗位責(zé)任體系是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及部門目標(biāo)的基礎(chǔ)管理保障,其指導(dǎo)思想就是以引導(dǎo)并推動(dòng)崗位工作沿公司戰(zhàn)略軌道前進(jìn)為出發(fā)點(diǎn),激勵(lì)崗位工作,體現(xiàn)崗位價(jià)值,促進(jìn)崗位工作效率,提高工作效果。崗位績(jī)效考核就是保障崗位取得良好的績(jī)效,保障流程的有效執(zhí)行,通過(guò)理順流程來(lái)分清流程節(jié)點(diǎn),確定工作流程流經(jīng)部門具體崗位,并由具體崗位來(lái)實(shí)現(xiàn)各流程節(jié)點(diǎn)的工作;通過(guò)界定流程節(jié)點(diǎn)來(lái)明確工作內(nèi)容。

3、實(shí)施績(jī)效管理時(shí),應(yīng)與流程管理有效的緊密結(jié)合起來(lái)?？?jī)效管理過(guò)程中很重要的一項(xiàng)工作是要確定績(jī)效管理的目標(biāo),對(duì)企業(yè)確定企業(yè)的目標(biāo),對(duì)部門確定部門的目標(biāo),對(duì)流程要確定流程的目標(biāo),對(duì)員工要確定員工的目標(biāo),如何確定這些目標(biāo),以及如何將組織的目標(biāo)有效地分解到各流程、部門及員工,以及如何確定目標(biāo)的層次是績(jī)效管理中最關(guān)鍵的過(guò)程?；趹?zhàn)略的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)體系與流程有關(guān)的運(yùn)行程序通常包括以下幾個(gè)步驟:(1)明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。必須先確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,并由此確定企業(yè)的具體目標(biāo)。 (2)明確各部門的工作使命,確定部門KPI。對(duì)公司的戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)和年度計(jì)劃進(jìn)行層層分解,形成部門的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)。 (3)進(jìn)行崗位分析,確定員工KPI。明確本部門每個(gè)職位的目的和使命,規(guī)定該職位的各項(xiàng)職責(zé)與任務(wù),明確各職位之間、各職位與部門之間的關(guān)系,以及各職位在部門中的地位和作用。

四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作流程

為規(guī)范公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng),完善和落實(shí)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)矩陣式管理運(yùn)作模式,制定了公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程管理辦法。本辦法適用于公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程。整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)管理,按照由四個(gè)中心與項(xiàng)目部共同參與的矩陣式管理流程來(lái)運(yùn)作。

投資策劃中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性研究、制定《項(xiàng)目整體計(jì)劃》、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃、方案設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)初評(píng)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)估,參與初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)評(píng)審,對(duì)《項(xiàng)目贏利及成本目標(biāo)》、項(xiàng)目建設(shè)中重大設(shè)計(jì)變更進(jìn)行審核,提交《項(xiàng)目贏利成本分析報(bào)告》。工程管理中心參與項(xiàng)目可行性研究、前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評(píng)審,經(jīng)濟(jì)技術(shù)初評(píng)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)估,負(fù)責(zé)內(nèi)部組織的大額工程及采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo),負(fù)責(zé)大額工程及采購(gòu)項(xiàng)目的標(biāo)底編制,對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)巡查,對(duì)《項(xiàng)目成本管理計(jì)劃》、《項(xiàng)目招標(biāo)方案》、項(xiàng)目建設(shè)中重大設(shè)計(jì)變更進(jìn)行審核,提交《項(xiàng)目工程報(bào)告》。房產(chǎn)營(yíng)銷中心參與項(xiàng)目可行性研究、前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評(píng)審,負(fù)責(zé)制定《營(yíng)銷推廣方案的細(xì)化和調(diào)整》,對(duì)項(xiàng)目定價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用、銷售實(shí)施方案等進(jìn)行審核,了解銷售動(dòng)態(tài),提交《項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告》?？蛻舴?wù)中心參與前期策劃報(bào)告和方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的評(píng)審,負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司的招投標(biāo),審核合同文本,對(duì)入伙和客戶服務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo),了解客戶投訴處理情況,提交《客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》。項(xiàng)目部參與項(xiàng)目前期策劃、方案設(shè)計(jì),負(fù)責(zé)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亻_(kāi)工建設(shè)所需的各項(xiàng)法律手續(xù),負(fù)責(zé)編制《項(xiàng)目建設(shè)工程實(shí)施計(jì)劃書》,負(fù)責(zé)初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì),勘探測(cè)繪及監(jiān)理方的選擇和實(shí)施,負(fù)責(zé)擬定《項(xiàng)目贏利及成本目標(biāo)》、《項(xiàng)目成本管理計(jì)劃》、《項(xiàng)目招標(biāo)方案》,負(fù)責(zé)由政府組織的工程及采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)、較小金額工程及采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)、工程現(xiàn)場(chǎng)管理、工程結(jié)算、項(xiàng)目銷售、入伙、客戶服務(wù)等,提交《項(xiàng)目管理報(bào)告》。

五、加強(qiáng)房地產(chǎn)工程施工管理

1、加強(qiáng)工程施工質(zhì)量管理

工程施工質(zhì)量問(wèn)題不僅關(guān)系到工程壽命和使用功能，給使用單位和人民生活帶來(lái)困難，而且也關(guān)系著人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全。加強(qiáng)質(zhì)量管理：①應(yīng)建立合理可行的質(zhì)量保證體系，將工程的質(zhì)量工作落到實(shí)處；②加強(qiáng)人、材料和機(jī)械各個(gè)要素的管理。人是質(zhì)量控制的核心，要充分調(diào)動(dòng)人的積極性，樹(shù)立工程質(zhì)量第一的觀念；施工材料作為建筑產(chǎn)品的主體，對(duì)材料質(zhì)量的控制是工程質(zhì)量控制的關(guān)鍵；工程施工的機(jī)械直接影響了施工項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，選好用好工程機(jī)械設(shè)備非常重要。所以，應(yīng)該根據(jù)工程項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，綜合考慮各種環(huán)境因素，實(shí)施有效的控制，為保證工程質(zhì)量及安全創(chuàng)造良好的外部條件。

2、加強(qiáng)工程施工安全管理

①要認(rèn)真落實(shí)《中華人民共和國(guó)建筑法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，以及單位安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)規(guī)章制度及操作規(guī)程；②要加強(qiáng)管理人員及施工人員的安全意識(shí)，加大對(duì)他們安全知識(shí)的培訓(xùn)力度，使他們不僅了解安全知識(shí)，而且能主動(dòng)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

3、加強(qiáng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃管理

工程施工過(guò)程中要對(duì)施工進(jìn)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行觀測(cè)，掌握進(jìn)展動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)的觀測(cè)通常采用日常觀測(cè)和定期觀測(cè)方法。日常觀測(cè)法是指隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，不斷觀測(cè)記錄每一項(xiàng)工作的實(shí)際開(kāi)始時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、實(shí)際進(jìn)展時(shí)間、實(shí)際消耗的資源、目前狀況等內(nèi)容，以此作為進(jìn)度控制的依據(jù)。定期觀測(cè)是指每隔一定時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行一次較為全面的觀測(cè)、檢測(cè)；檢查各工作之間邏輯關(guān)系的變化，檢查各工作的進(jìn)度和關(guān)鍵路線的變化情況，以便更好地發(fā)掘潛力，調(diào)整或優(yōu)化資源。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)涉及多方面的復(fù)雜的工作，但是為了確保房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的質(zhì)量，管理人員要做到事無(wú)巨細(xì)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)其流程實(shí)施管理，為企業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目順利開(kāi)發(fā)做出自己的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：