導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

發(fā)展以“和諧社會(huì)”為注冊(cè)商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

二、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

三、實(shí)施方案

1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠(chéng)待客，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3、市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略

員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購(gòu)過(guò)程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。

四、投資計(jì)劃

"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。

發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開(kāi)餐經(jīng)營(yíng)。

五、投資收益

"不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問(wèn)話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

篇2

對(duì)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述，字?jǐn)?shù)在500字左右。

二、團(tuán)隊(duì)背景

（一）團(tuán)隊(duì)名稱及涵義

（二）團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志（LOGO）

（三）團(tuán)隊(duì)的使命

即團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的定位，計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面的內(nèi)容實(shí)際上就是為了實(shí)現(xiàn)使命而設(shè)計(jì)的。

（四）團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

（五）團(tuán)隊(duì)的歷史

如果是新成立的團(tuán)隊(duì)請(qǐng)?jiān)斒鰣F(tuán)隊(duì)組建的過(guò)程；如非新成立的團(tuán)隊(duì)請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹團(tuán)隊(duì)成立的起因，發(fā)展歷程，以及團(tuán)隊(duì)成立至今所開(kāi)展的主要活動(dòng)。

（六）團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)

詳述團(tuán)隊(duì)核心成員及分工。

（七）團(tuán)隊(duì)主要成員的相關(guān)資歷

三、行動(dòng)方案

（一）行動(dòng)背景（問(wèn)題陳述）

1. 準(zhǔn)備解決的問(wèn)題

2. 問(wèn)題的表現(xiàn)及影響

3. 解決問(wèn)題的意義

4. 已有的解決問(wèn)題的努力

（二）行動(dòng)受益方

詳述通過(guò)此項(xiàng)行動(dòng)會(huì)有哪些方面受益方，并描述受益方的特點(diǎn)。

（三）行動(dòng)要達(dá)成的具體目標(biāo)

（四）行動(dòng)資源方分析

詳述行動(dòng)中會(huì)直接或間接接觸的個(gè)人、機(jī)構(gòu)或組織，其中既包括受益方，也包括會(huì)提供各類支持的志愿者、合作伙伴或資助方等。通過(guò)行動(dòng)資源分析，明確行動(dòng)中需要和誰(shuí)建立關(guān)系，這些資源方的特點(diǎn)和需求是什么，行動(dòng)本身能夠提供給資源方帶去的價(jià)值是什么，行動(dòng)需要資源方提供的價(jià)值是什么，進(jìn)而找到有效獲得資源方參與和支持的方法。

1. 會(huì)涉及的各類資源方

2. 資源方的特點(diǎn)、需求及可提供的支持

3. 已獲得的資源方

4. 資源方獲取計(jì)劃

針對(duì)尚未獲取的外部資源，請(qǐng)?jiān)斒鐾ㄟ^(guò)何種方式獲得這些外部資源的支持，以及這種方式的可行性和有效性。

5. 資源方維護(hù)計(jì)劃

詳述通過(guò)哪些方法保持各類資源能夠持續(xù)對(duì)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目提供支持，或擴(kuò)展更多的資源

（注：可參考第五部分志愿者管理中的分析結(jié)構(gòu)）

（五）行動(dòng)方法和步驟

詳述具體要開(kāi)展的行動(dòng)，以及行動(dòng)開(kāi)展的區(qū)域和持續(xù)時(shí)間，并說(shuō)明這些行動(dòng)如何保證實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)。

（六）可衡量的成果

詳述行動(dòng)預(yù)期取得的成果和產(chǎn)出，并列明成果的具體表現(xiàn)和需要達(dá)到的水平和指標(biāo)。

（七）行動(dòng)評(píng)估

詳述檢驗(yàn)各類成果是否達(dá)到的檢驗(yàn)方法。

（八）行動(dòng)延續(xù)

請(qǐng)說(shuō)明本期行動(dòng)結(jié)束后，如何延續(xù)或擴(kuò)展行動(dòng)以及行動(dòng)取得的效果。

（九）行動(dòng)時(shí)間表

對(duì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的各項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行分解，并進(jìn)行大致的行動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間規(guī)劃

四、贏利模式（請(qǐng)有贏利模式的團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)）

（一）贏利方式

詳述通過(guò)哪些方式獲取收益，并預(yù)計(jì)贏利收入的額度，以及贏利收入與行動(dòng)支出相抵的情況。

（二）利潤(rùn)分配計(jì)劃

詳述如何使用贏利收入，如果贏利不能完全覆蓋行動(dòng)支出，請(qǐng)?jiān)斒鲒A利主要負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目；如果贏利可以覆蓋行動(dòng)支出，請(qǐng)?jiān)斒鍪Ｓ嗬麧?rùn)的分配方法。

五、管理規(guī)劃

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

詳述團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)更好的合作以保證行動(dòng)順利開(kāi)展。

2. 團(tuán)隊(duì)存續(xù)

詳述如何處理團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)以保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

（二）資金及財(cái)務(wù)管理

1. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

對(duì)行動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算需盡可能詳細(xì)

2. 財(cái)務(wù)管理

請(qǐng)?jiān)斒鋈绾喂芾砗捅O(jiān)控資助金的使用，以確保資助款得到有效利用。

3. 經(jīng)費(fèi)籌集方案

詳述通過(guò)哪些渠道籌集團(tuán)隊(duì)及行動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)，以及未來(lái)希望通過(guò)哪些方式籌集資金。

（三）志愿者管理（請(qǐng)有志愿者使用計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)）

是否使用志愿者，如果使用志愿者，請(qǐng)按照下面條目詳述志愿者需求、招募、管理等各項(xiàng)相關(guān)事宜

1. 志愿者需求

詳述哪些工作需要由志愿者承擔(dān)，并描述志愿崗位的職責(zé)以及該志愿崗位對(duì)志愿者資質(zhì)、數(shù)量等方面的要求

2. 志愿者招募計(jì)劃

詳述如何招募和篩選出合適的志愿者

3. 志愿者管理

詳述如何保證志愿者能夠勝任志愿崗位的工作，通過(guò)哪些方式對(duì)志愿者進(jìn)行管理以保證志愿者切實(shí)履行職責(zé)，并實(shí)現(xiàn)志愿者對(duì)志愿工作的認(rèn)同。

六、附錄說(shuō)明：本公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板參照了《零點(diǎn)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)模板》，僅供申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)參考，各團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

篇3

（一）概念界定1“.拋錨式”教學(xué)以企業(yè)真實(shí)的案例或問(wèn)題為基礎(chǔ)，圍繞著一系列真實(shí)項(xiàng)目，要求學(xué)生到真實(shí)/仿真的環(huán)境中去感受、體驗(yàn)、解決問(wèn)題，通過(guò)教師指導(dǎo)、小組合作、自主探究，讓學(xué)生在親身體驗(yàn)與實(shí)踐中，掌握專業(yè)核心技能。2.實(shí)訓(xùn)錨“拋錨式”教學(xué)法，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中，帶著問(wèn)題任務(wù)去學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)。這里的工作問(wèn)題或任務(wù)就是“錨”。根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的需要，我們將實(shí)訓(xùn)錨分為“示范錨“”練習(xí)錨”“實(shí)戰(zhàn)錨”?！笆痉跺^”就是教師以學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例為問(wèn)題，旨在創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生整體了解和掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)模塊結(jié)構(gòu)及技能要求?！熬毩?xí)錨”是在整體示范展示的基礎(chǔ)上，以實(shí)訓(xùn)模塊為單元，以創(chuàng)業(yè)真實(shí)問(wèn)題為任務(wù)，讓學(xué)生仿真實(shí)訓(xùn)，提升核心技能?！皩?shí)戰(zhàn)錨”就是學(xué)生在初步掌握技能的基礎(chǔ)上，以學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目申報(bào)為契機(jī)，開(kāi)展行動(dòng)導(dǎo)向的“實(shí)戰(zhàn)性”實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生帶著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自主探究、合作學(xué)習(xí)，完成創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。3.營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)依托學(xué)校ERP及營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)室、學(xué)?！皠?chuàng)業(yè)一條街”“淘寶工作室”，組織學(xué)生開(kāi)展“市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位策劃、4PS營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)分析、策劃方案撰寫(xiě)與匯報(bào)”等企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

（二）理論解讀“拋錨式”教學(xué)模式是建構(gòu)主義理論在教學(xué)方法中應(yīng)用的典型案例，其核心是讓學(xué)習(xí)者到現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)環(huán)境中去感受與體驗(yàn)，完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。在課堂教學(xué)中，教師將課程內(nèi)容進(jìn)行情境設(shè)計(jì)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實(shí)際工作的過(guò)程。1.教學(xué)設(shè)計(jì)原則第一，圍繞“錨”設(shè)計(jì)項(xiàng)目。營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)圍繞著“錨”設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，這個(gè)“錨”就是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目。依據(jù)真實(shí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)需要，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，項(xiàng)目力求真實(shí)、有效、可操作。第二，仿真“實(shí)訓(xùn)”強(qiáng)根基。以“小老板”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃方案為個(gè)案，在參觀、考察學(xué)生創(chuàng)業(yè)店鋪（網(wǎng)店）的基礎(chǔ)上，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目仿真實(shí)訓(xùn)，旨在讓學(xué)生扎實(shí)掌握營(yíng)銷策劃各項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)工作流程與基礎(chǔ)技能。第三，創(chuàng)業(yè)“孵化”自探究。以成功申報(bào)學(xué)校創(chuàng)業(yè)店鋪為目標(biāo)，以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目為主要內(nèi)容，學(xué)生組建策劃團(tuán)隊(duì)，自主開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目考察、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)分析等實(shí)戰(zhàn)。第四，多維“評(píng)價(jià)”展技能。學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)開(kāi)放多元，以凸顯職業(yè)能力為目標(biāo)，采取過(guò)程評(píng)價(jià)與終結(jié)評(píng)價(jià)相結(jié)合，小組考核與個(gè)人評(píng)價(jià)相對(duì)接。2.教學(xué)實(shí)施程序“拋錨式”教學(xué)包括五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，即：創(chuàng)設(shè)情境、確定問(wèn)題、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、效果評(píng)價(jià)。第一，創(chuàng)設(shè)情境。在教學(xué)過(guò)程中，創(chuàng)設(shè)企業(yè)真實(shí)教學(xué)情境，讓學(xué)生到現(xiàn)實(shí)中探究學(xué)習(xí)。第二，確定問(wèn)題。選擇校園真實(shí)創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目作為實(shí)訓(xùn)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個(gè)需要立即去解決的實(shí)際問(wèn)題。第三，自主學(xué)習(xí)。在教師示范與指導(dǎo)下，學(xué)生自己制訂計(jì)劃、整理思路、收集信息、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。第四，合作學(xué)習(xí)。組建學(xué)生策劃團(tuán)隊(duì)，小組分工合作，讓學(xué)生帶著亟待解決的問(wèn)題和工作任務(wù)，去思考、去討論、去實(shí)踐、去探索、去提煉。第五，效果評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行多元評(píng)價(jià)，突出學(xué)生職業(yè)能力的提升，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的過(guò)程性、成果性、規(guī)范性評(píng)價(jià)。

二、模式建構(gòu)與路徑探究

（一）組建團(tuán)隊(duì)，做好系統(tǒng)“崗前”培訓(xùn)1.組建策劃團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)行動(dòng)規(guī)范按照“學(xué)習(xí)成績(jī)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)能力、性格特點(diǎn)、同學(xué)關(guān)系”進(jìn)行分組，組建學(xué)生營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷策劃實(shí)訓(xùn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)指定一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)），負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行與內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。各團(tuán)隊(duì)成員按要求確定自己小組的名字、名片、logo，并制定可操作的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)規(guī)范，以確保團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力。2.組織系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握策劃實(shí)訓(xùn)流程在團(tuán)隊(duì)組建的基礎(chǔ)上，開(kāi)展?fàn)I銷策劃的“崗前”培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)生掌握“拋錨式”實(shí)訓(xùn)的核心要素、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的基本流程及核心工作任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員分工并制定實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃。

（二）對(duì)接崗位，提煉建構(gòu)“實(shí)訓(xùn)”項(xiàng)目以“創(chuàng)業(yè)一條街”“經(jīng)貿(mào)三市”“淘寶工作室”等學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地為平臺(tái)，以真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，以成功競(jìng)選學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)為目標(biāo)，參照企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位工作任務(wù)及流程，對(duì)接中職營(yíng)銷策劃核心技能，提煉研發(fā)營(yíng)銷策劃“拋錨式”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，明確工作任務(wù)、核心技能，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)奠定基礎(chǔ)。根據(jù)營(yíng)銷策劃“拋錨式”實(shí)訓(xùn)要求，我們共提煉出10個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，26個(gè)工作任務(wù)，并且對(duì)接每一個(gè)工作任務(wù)，設(shè)計(jì)出學(xué)生需掌握的26個(gè)核心技能（如表1所示），為學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)提供指導(dǎo)和幫助。

（三）拋錨實(shí)訓(xùn)，全程參與“營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)1.創(chuàng)設(shè)情境：真實(shí)體驗(yàn)+示范引領(lǐng)創(chuàng)設(shè)情境旨在為學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)造一種“實(shí)戰(zhàn)化”的真實(shí)文化氛圍，讓學(xué)生更好地轉(zhuǎn)變角色進(jìn)入“狀態(tài)”，從而激發(fā)學(xué)生自主探究與協(xié)助學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，為下一步基于真實(shí)問(wèn)題的實(shí)訓(xùn)奠定基礎(chǔ)。（1）參觀體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。作為浙江省創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)校充分依托14家學(xué)生創(chuàng)業(yè)街店鋪，經(jīng)貿(mào)“三市”活動(dòng)、“跳蚤”市場(chǎng)及“淘寶工作室”的4家學(xué)生淘寶店，組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷策劃見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生在觀察、訪談、參與中體驗(yàn)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。（2）優(yōu)秀策劃項(xiàng)目示范。教師在實(shí)訓(xùn)前，為各策劃團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)“小老板”的優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃方案。在教師引領(lǐng)指導(dǎo)下，讓學(xué)生了解營(yíng)銷策劃的基本模塊、實(shí)施流程，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色。2.確定問(wèn)題：找準(zhǔn)方向+確定項(xiàng)目確定問(wèn)題就是“拋錨”，即為學(xué)生實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目。然后，讓學(xué)生帶著項(xiàng)目去探究、去實(shí)踐、去實(shí)訓(xùn)。根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的階段不同，將教學(xué)錨分為“示范錨、練習(xí)錨、實(shí)戰(zhàn)錨”。第一，示范錨。以學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)為示范，引領(lǐng)學(xué)生了解基本的營(yíng)銷策劃流程與核心內(nèi)容。第二，練習(xí)錨。以真實(shí)創(chuàng)業(yè)策劃個(gè)案為切口，開(kāi)展模塊化仿真實(shí)訓(xùn)，教師全程跟蹤指導(dǎo)，確保學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃各項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)步驟、核心技能。第三，實(shí)戰(zhàn)錨。各策劃小組通過(guò)前期調(diào)查、組內(nèi)研討、實(shí)地考察、教師指導(dǎo)，最終確定創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目，開(kāi)啟后續(xù)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)。3.自主學(xué)習(xí)：仿真實(shí)訓(xùn)+掌握技能以學(xué)生為主體，以真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，通過(guò)教師引領(lǐng)示范———指導(dǎo)學(xué)生實(shí)操———學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目———指導(dǎo)修正等環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)學(xué)生參與問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4PS營(yíng)銷策劃、方案書(shū)撰寫(xiě)等模塊實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目下，掌握基本的營(yíng)銷策劃核心技能。4.合作學(xué)習(xí)：頭腦風(fēng)暴+實(shí)戰(zhàn)探究各策劃團(tuán)隊(duì)共同研討確定自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，并進(jìn)行合理分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在模塊化仿真實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)策劃實(shí)戰(zhàn)。采取“導(dǎo)師+團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目”的指導(dǎo)模式，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)對(duì)各策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管控和“一對(duì)一”跟蹤指導(dǎo)，一個(gè)教師對(duì)接2—3個(gè)團(tuán)隊(duì)。學(xué)生分組協(xié)作，共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目策劃、成果論證、方案撰寫(xiě)等工作，完成營(yíng)銷策劃各模塊的實(shí)訓(xùn)工作任務(wù)。

篇4

“育人為本”的辦賽指導(dǎo)思想

首先，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽從教育培養(yǎng)學(xué)生的角度出發(fā)，將比賽的各個(gè)流程與整學(xué)年的課程學(xué)習(xí)相聯(lián)系。比賽初期，要求學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)時(shí)首先通過(guò)選修學(xué)院相關(guān)課程，在課堂上獲得專業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)策劃案的設(shè)計(jì)夯實(shí)基礎(chǔ)。參賽選手們會(huì)在課程期間進(jìn)入公司走進(jìn)社會(huì)，進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業(yè)策劃論文。當(dāng)學(xué)生畢業(yè)后真正把自己的策劃付諸實(shí)踐時(shí)，這些專業(yè)性的知識(shí)可以作為他們的強(qiáng)大后盾，讓他們對(duì)問(wèn)題的分析更加明確透徹，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估更加有效。

其次，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽在設(shè)計(jì)賽事的過(guò)程中十分重視教師的指導(dǎo)作用。在為期一年的比賽中設(shè)置了校園導(dǎo)師和教練，在策劃案的撰寫(xiě)過(guò)程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都配有一名校園導(dǎo)師，導(dǎo)師會(huì)對(duì)學(xué)生有待提高之處提出相關(guān)問(wèn)題，并指導(dǎo)其完成最終的策劃案。參與整個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽的過(guò)程接觸頂尖的校園導(dǎo)師和教練以及公司高層，獲得他們的指導(dǎo)，這些對(duì)學(xué)生的處事態(tài)度和方式都有深遠(yuǎn)影響。

再次，該比賽通過(guò)寓教于樂(lè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，檢驗(yàn)其創(chuàng)業(yè)意向和態(tài)度。大賽主辦者麥克?羅伯特教授說(shuō)：“該比賽讓學(xué)生們得以走出教室，實(shí)際體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛，這是跟傳統(tǒng)教育模式完全不同的嘗試。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的課堂教學(xué)無(wú)法真正全方位將現(xiàn)實(shí)社會(huì)的運(yùn)行模式展示在學(xué)生面前。參賽者必須自己收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)材料并在其商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度分析。學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)擁有項(xiàng)目股份，這極大地提高了學(xué)生的參與度和積極性。”1999年參賽的克里斯汀?瑞恩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是在機(jī)場(chǎng)提供休閑健身服務(wù)，在實(shí)際調(diào)查分析之后，她意識(shí)到還應(yīng)該混合發(fā)展一些化妝品生意。這樣的創(chuàng)業(yè)策劃在她畢業(yè)后真正實(shí)施了，作為當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)進(jìn)入決賽且與互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)關(guān)系的選手，她回憶：“我能真正地創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)楣鹕虒W(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽給予了我很大的鼓勵(lì)。”

賽事支持有條不紊

在活動(dòng)組織方面，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽并非由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，而是由多個(gè)指導(dǎo)老師和創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部共同組織進(jìn)行。哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部和社會(huì)企業(yè)俱樂(lè)部，小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部和創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院都曾共同主辦過(guò)該比賽。系主任、各學(xué)科的教師們也全力支持并提出過(guò)相關(guān)建議意見(jiàn)。

此外，學(xué)校課程、企業(yè)家風(fēng)投家的指導(dǎo)和教師的反饋也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案的撰寫(xiě)與修改提供有力支持。學(xué)校派出20位到65位校園導(dǎo)師和教練，專人專項(xiàng)有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生，并在學(xué)生參賽過(guò)程中全程跟蹤，提出策劃修改意見(jiàn)和引導(dǎo)學(xué)生找出解決問(wèn)題的思路，教師的反饋和學(xué)生的數(shù)據(jù)分析都記錄在冊(cè)，以供學(xué)生們后續(xù)利用。同時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)賽前都將參加組織會(huì)議、HELP項(xiàng)目和市場(chǎng)金融等商業(yè)專題會(huì)議，獲得前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和投資預(yù)算等方面的知識(shí)。尤其是HELP項(xiàng)目，這是針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的投資者與他們要投資的參賽團(tuán)隊(duì)之間的一個(gè)對(duì)話活動(dòng)，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫(xiě)更加吸引投資的創(chuàng)業(yè)方案，同時(shí)鍛煉參賽者們應(yīng)對(duì)投資者種種疑問(wèn)和要求的解決能力。

哈佛還充分利用優(yōu)勢(shì)資源，給予賽事極大支持。以市場(chǎng)調(diào)查課為例，每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補(bǔ)助，學(xué)生們可以放心大膽地開(kāi)展數(shù)據(jù)收集等調(diào)研工作。此外還有許多由校友出資創(chuàng)立的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金等。

突出的行動(dòng)取向

比賽前，參賽選手們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)深度分析，并且將分析結(jié)果作為課程作業(yè)。在真正投入前期的調(diào)查研究時(shí)，選手們就會(huì)感覺(jué)自己是該項(xiàng)目的主導(dǎo)者，并被激發(fā)起無(wú)限熱情。但有時(shí)參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說(shuō)：“教師們有時(shí)像是拉拉隊(duì)員，有時(shí)又像是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者。他們總是提出尖銳的問(wèn)題，讓我們檢驗(yàn)自己的策劃方案是否實(shí)際可行?！边x手們還要主動(dòng)與投資者們聯(lián)系，通過(guò)了解投資者的選擇和要求來(lái)做出吸引投資的對(duì)策，這些對(duì)策都是他們將在決賽中呈現(xiàn)在評(píng)委面前并且接受評(píng)委質(zhì)詢的部分。由于評(píng)委大多是往屆的參賽者，他們對(duì)于選手們是否做了充足的賽前準(zhǔn)備和研究調(diào)查有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和評(píng)判力。

篇5

文章標(biāo)題：保險(xiǎn)公司周年慶典晚會(huì)策劃方案

“感恩之夜”——營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)組織方案

一、參加人員范圍

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會(huì)的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶

4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。

三、晚會(huì)形式

1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開(kāi)始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）

獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名

忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名

4、晚會(huì)要為每位參會(huì)人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺(tái)妝。

篇6

【關(guān)鍵詞】 營(yíng)銷策劃 人才 高校教育

一、從企業(yè)成功案例分析營(yíng)銷策劃的重要性

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)，最大化提升品牌資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后，2012年的銷售額竟能逆市上揚(yáng)，超過(guò)200億元。這正是由于其精心的營(yíng)銷策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑，完美轉(zhuǎn)身。

1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺(jué)地從王老吉過(guò)渡到加多寶，并能夠同時(shí)吸引更多的新消費(fèi)者購(gòu)買加多寶，加多寶提前對(duì)涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，口感和功效都更勝?gòu)那埃瑥谋举|(zhì)上提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體，更吸引了新消費(fèi)群體。

2、通過(guò)渠道控制，搶占市場(chǎng)占有率

加多寶深諳銷售渠道是搶占市場(chǎng)占有率的有效手段和關(guān)鍵核心，所以絲毫沒(méi)有放松對(duì)已有渠道系統(tǒng)的維護(hù)，而是在鞏固其渠道的同時(shí)，通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對(duì)手，與此同時(shí)，更積極開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

3、采取立體傳播策略，發(fā)動(dòng)360度品牌傳播攻勢(shì)

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時(shí)，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時(shí)利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請(qǐng)來(lái)涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶，除了運(yùn)用廣告、會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)微博等熱門社會(huì)化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

4、借勢(shì)《中國(guó)好聲音》，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身

《中國(guó)好聲音》以其超高的收視率，無(wú)可爭(zhēng)議的成為近年來(lái)選秀節(jié)目的翹楚，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊?guó)好聲音》一直強(qiáng)調(diào)其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制，與“山寨版”有本質(zhì)不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說(shuō)完350個(gè)字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語(yǔ)速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊?guó)好聲音》的超高人氣為加多寶帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，使其在更名后用很短的時(shí)間便建立了品牌的知名度和提及率。

加多寶之所以在短時(shí)間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)奇跡，無(wú)疑與其精心的營(yíng)銷策劃密不可分。世界500強(qiáng)中95%以上的企業(yè)都聘用了高級(jí)策劃顧問(wèn)，而中國(guó)的這一崗位缺口總量達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營(yíng)銷策劃人才已迫在眉睫。

二、如何進(jìn)行高校營(yíng)銷策劃教學(xué)

我國(guó)從20世紀(jì)70年代初進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的認(rèn)知階段，到2001年至今已進(jìn)入了本土化階段。為普及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，大部分高校幾乎都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題。大部分教師在授課過(guò)程中著重講述概念、理論等，將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程，甚少關(guān)注學(xué)生真正的營(yíng)銷能力，以及日后步入職場(chǎng)的實(shí)際操作能力，而把作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)靈魂的營(yíng)銷策劃課程往往只是一帶而過(guò)，泛泛而談，使得大多數(shù)學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)后，難以提交新穎的營(yíng)銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行提高和改善，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。

1、提高教師職業(yè)素質(zhì)，編寫(xiě)營(yíng)銷策劃案例

師者，所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過(guò)程中起著重要作用，是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營(yíng)銷策劃教學(xué)難以全面開(kāi)展，一部分原因就是由于教師本身都沒(méi)有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在授課的過(guò)程中只能講述基本概念、理論知識(shí)，自然就沒(méi)有說(shuō)服力和吸引力。

針對(duì)這種普遍現(xiàn)象，應(yīng)定期組織教師到商場(chǎng)親身體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程，并大量閱讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫(xiě)切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃案例，這些案例既要有成功樹(shù)立的典范，也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗(yàn)，將枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實(shí)際相聯(lián)系的，讓學(xué)生感興趣的覺(jué)得有用的知識(shí)。這樣不僅便于學(xué)生對(duì)案例所包含的理論加深印象，還有利于學(xué)生將這些案例進(jìn)行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新，進(jìn)而形成自己營(yíng)銷策劃的思路。同時(shí)，教師也應(yīng)積極進(jìn)行科學(xué)研究，密切關(guān)注學(xué)科動(dòng)態(tài)，了解學(xué)科前沿信息，將最先進(jìn)的知識(shí)傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠，時(shí)刻保持熱情積極的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。

2、以學(xué)生為主體教學(xué)，采用問(wèn)題式教學(xué)法

授人以魚(yú)不如授人以漁，傳授給學(xué)生既有的知識(shí)，不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育，可以說(shuō)是以老師為主體的獨(dú)角戲，在這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛，在所接受的知識(shí)本身與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情況下，學(xué)生難以對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣，也就很難提出問(wèn)題，更無(wú)法找出解決方案。而營(yíng)銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科，針對(duì)這一現(xiàn)象，教師可采取PBL教學(xué)法，即問(wèn)題式教學(xué)法，進(jìn)行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心，把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問(wèn)題情境中，通過(guò)讓學(xué)生相互合作解決真實(shí)性問(wèn)題，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量，也可以是提高某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，亦或是為某個(gè)品牌宣傳，打響知名度，比如某產(chǎn)品銷量在這個(gè)月提高30%，或是某產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高20%，也可以是某品牌提及率達(dá)到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

然后開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而有針對(duì)性地分析實(shí)現(xiàn)策劃目的所存在的問(wèn)題，在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性，切忌在無(wú)關(guān)的信息上浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)鍛煉學(xué)生對(duì)于信息的收集能力和判斷能力。

在確定目的、找出問(wèn)題之后，要開(kāi)始研究解決問(wèn)題的方法，也就是策劃方案的具體內(nèi)容，

在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問(wèn)題背后的問(wèn)題，比如銷量上不去，是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是消費(fèi)者取向問(wèn)題，或是競(jìng)爭(zhēng)者物美價(jià)廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個(gè)方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見(jiàn)影。如果是同等作用，那解決哪個(gè)問(wèn)題的投入更低，是提高產(chǎn)品質(zhì)量，還是走低價(jià)策略，或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì)，要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進(jìn)行無(wú)限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案，在用最低投入解決問(wèn)題的同時(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個(gè)預(yù)測(cè)，并做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范，如果策劃失敗后，應(yīng)該用什么樣的方式進(jìn)行補(bǔ)救。

通過(guò)這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換，教師在這一過(guò)程中不再上演個(gè)人秀，而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問(wèn)題，并提高今后步入職場(chǎng)所必備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3、加大實(shí)踐教學(xué)力度，完善人才培養(yǎng)模式

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃案必定建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者深入了解和分析的基礎(chǔ)上，要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求，從而引起市場(chǎng)共鳴。所以，高校應(yīng)加重營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課的比例，讓學(xué)生真正深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)者心理，從而做出切合實(shí)際的策劃方案。

學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與到企業(yè)的項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實(shí)際工作中，親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，可以得知其營(yíng)銷策劃的主題、概要及目的，以此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

除進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)外，建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐基地，也是實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。以營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，模擬真實(shí)企業(yè)，每周定期公布營(yíng)銷策劃主題，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽，所獲利潤(rùn)將成為實(shí)訓(xùn)基金，以此形成良性競(jìng)爭(zhēng)。讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，扎實(shí)掌握日后步入職場(chǎng)所需的實(shí)際本領(lǐng)，通過(guò)專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。

學(xué)校還可以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，比如二手書(shū)店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過(guò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程深刻理解營(yíng)銷策劃的作用、方法，鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的，也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，提前走入職場(chǎng)，可以更深刻地了解到步入職場(chǎng)后所必須具備的技能和知識(shí)，提高他們理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，使教學(xué)從理論知識(shí)的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng)，使學(xué)生由掌握營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)走向能夠制定優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案。

經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營(yíng)銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，哪個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案高人一等，哪個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)就可能遙遙領(lǐng)先。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以讓一個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)一鳴驚人，也可以讓一個(gè)搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生，還可以讓一個(gè)暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會(huì)輸送人才的機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起，改革課程設(shè)置，更新授課內(nèi)容，著重實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，提高實(shí)際應(yīng)用能力，從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。

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篇7

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，著重培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的營(yíng)銷策劃能力與從業(yè)素質(zhì)，提升他們的專業(yè)水平和就業(yè)能力。因此，營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)應(yīng)該著眼于“實(shí)務(wù)”，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作的學(xué)習(xí)。當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程的教學(xué)還存在著很多的問(wèn)題，使該課程的教學(xué)偏離了正確的方向，也就很難起到理想效果。本文試圖以此為基點(diǎn)，提出作者對(duì)于該課程教學(xué)模式創(chuàng)新的一些思考，希望能夠?yàn)樵撜n程教學(xué)改革提供一些參考。

關(guān)鍵詞：

高職；營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)；課程教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生具備良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神，掌握現(xiàn)代工商企業(yè)管理能力、市場(chǎng)分析和營(yíng)銷能力、組織設(shè)計(jì)和人力資源管理能力、信息管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、自主創(chuàng)業(yè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等職業(yè)核心能力。營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析與營(yíng)銷能力的核心課程，對(duì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)核心能力具有戰(zhàn)略意義。通過(guò)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和營(yíng)銷方案策劃的專業(yè)能力和自我管理能力、交流能力、解決問(wèn)題能力、創(chuàng)新等職業(yè)核心能力。

一、高職營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問(wèn)題

1.教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏靈活性和應(yīng)用性

高職營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程的一大特點(diǎn)即應(yīng)用實(shí)踐性很強(qiáng)。目前，營(yíng)銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多只講求學(xué)科體系，不注重應(yīng)用性，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差，甚至與市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容重復(fù)。策劃專題、案例實(shí)訓(xùn)等與實(shí)際情況相差較大。任課教師在教學(xué)中只注重基本原理和知識(shí)點(diǎn)的講授，不能很好的結(jié)合多變的市場(chǎng)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng)地安排教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)、可用性不強(qiáng)，無(wú)法學(xué)以致用。

2.教學(xué)方法死板，教學(xué)效果較差

當(dāng)前很多教師在該課程教學(xué)時(shí)仍然以講授法為主。這對(duì)學(xué)生短時(shí)間內(nèi)了解營(yíng)銷策劃的原理及方法還算有效，但課程結(jié)束后學(xué)生對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的解決就顯得力不從心了。

3.實(shí)踐教學(xué)模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)

目前，我國(guó)的營(yíng)銷策劃學(xué)科還處于發(fā)展階段，高職院校大多所使用的教材都借鑒了西方營(yíng)銷策劃理論，在此基礎(chǔ)上添加了一些我國(guó)大型知名企業(yè)的案例，如“海爾”“聯(lián)想”等。但是高職院校培養(yǎng)的學(xué)生大多進(jìn)入到中國(guó)內(nèi)地的一些中小企業(yè)里去工作，且都是從基層做起，這些西方的營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)的案例在實(shí)際中很難用得上。而且目前，在高職教育中與之配套的營(yíng)銷策劃實(shí)用性、針對(duì)性、規(guī)范性較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)教材很匱乏。實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成，這種僵化的課堂教學(xué)與市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃素質(zhì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，這影響著營(yíng)銷策劃教育的健康發(fā)展。

二、營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)改革思路

1.基于工作過(guò)程設(shè)置教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容

一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目由市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷組合策劃、整合營(yíng)銷傳播策劃四個(gè)步驟的來(lái)完成，基于這種工作過(guò)程，課程相應(yīng)設(shè)置四個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都是一個(gè)獨(dú)立的子項(xiàng)目，四個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)又可以整合成一個(gè)完整的大項(xiàng)目。每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目均按照承接任務(wù)、任務(wù)分析、方案策劃、方案匯報(bào)、方案調(diào)整的流程進(jìn)行，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程通過(guò)一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)，把課程教學(xué)演變?yōu)橐粋€(gè)連貫的實(shí)操訓(xùn)練。教學(xué)內(nèi)容與項(xiàng)目?jī)?nèi)容一致，教學(xué)完成的同時(shí)，營(yíng)銷策劃方案制作完畢。本課程以綜合職業(yè)能力為本，縱橫結(jié)合組織課程內(nèi)容，按照策劃先后順序排列課程內(nèi)容。

2.課堂引入實(shí)踐仿真操作教學(xué)環(huán)節(jié)

營(yíng)銷策劃有著對(duì)創(chuàng)意較高的要求，有著對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)信息等資料進(jìn)行搜集、分析、加工、處理等能力的要求。此課程需要重新設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的模式，實(shí)施課堂聯(lián)動(dòng)機(jī)制，改變這種實(shí)踐與教學(xué)兩者不能互助、課堂教學(xué)與市場(chǎng)和企業(yè)的需求脫軌的現(xiàn)象。高職院?？梢酝ㄟ^(guò)“模擬公司，真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)”來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的改革。學(xué)生在自愿和指導(dǎo)相結(jié)合的原則下，組合成若干個(gè)由5人組成的“模擬策劃公司”，以之為一個(gè)相對(duì)固定的學(xué)習(xí)小組，通過(guò)完成企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，使學(xué)生學(xué)會(huì)尋找有用或有效的市場(chǎng)信息和辨別有價(jià)值的市場(chǎng)信息，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析和處理能力，讓學(xué)生掌握策劃方案的制訂、討論與修改、策劃成果展示等技能。也鍛煉了學(xué)生的自主能力、獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。以此推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力。

3.加大實(shí)踐教學(xué)，營(yíng)造開(kāi)放式教學(xué)環(huán)境

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程是一門實(shí)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)成為本門課程開(kāi)設(shè)的主要目標(biāo)，而營(yíng)銷與策劃的主要理論知識(shí)主要通過(guò)在大一開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)消費(fèi)心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)課程講授，因此我們應(yīng)把更多的教學(xué)經(jīng)歷放在實(shí)踐教學(xué)中，放在具體的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中。通過(guò)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的實(shí)施讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的技能和相關(guān)能力的培養(yǎng)，在營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)中，就要更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的營(yíng)銷策劃實(shí)踐，給學(xué)生提供更多的營(yíng)銷策劃實(shí)踐的機(jī)會(huì)和教學(xué)環(huán)節(jié)，以便熟練掌握營(yíng)銷策劃的方法和技能，并將這些能力轉(zhuǎn)變成職業(yè)技能，更好的適應(yīng)未來(lái)的工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮瀟.“營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)”教學(xué)中存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)管理信息化,2015(7).

篇8

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開(kāi)拓是重點(diǎn)，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過(guò)不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在中小企業(yè)融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開(kāi)中小企業(yè)融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。2011年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2011年的主旋律。

3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開(kāi)拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場(chǎng)，開(kāi)展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開(kāi)拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;

2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源;

3、項(xiàng)目中小企業(yè)融資抓重點(diǎn)，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口;策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開(kāi)拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場(chǎng)，開(kāi)展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開(kāi)拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;

2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源;

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問(wèn)卷調(diào)查情況;

1、調(diào)查的目的：為協(xié)會(huì)活動(dòng)的策劃做參考；在學(xué)院內(nèi)推廣策劃，提高我院師生對(duì)策劃的了解。

2、問(wèn)卷調(diào)查的預(yù)算：500份調(diào)查問(wèn)卷，打印費(fèi)50元；調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)、匯總，做出調(diào)查報(bào)告費(fèi)用30元，合計(jì)金額80元。

3、調(diào)查的時(shí)間：下學(xué)期第5周（暫定）

4、調(diào)查問(wèn)卷（附錄一）

二、做好招收新會(huì)員的工作，招新是協(xié)會(huì)下學(xué)期工作的首要任務(wù)。為了更好招新，協(xié)會(huì)將制定招新計(jì)劃，以歡迎所有愛(ài)好策劃的同學(xué)。

三、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是我們大學(xué)生最關(guān)注的話題，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，策劃一個(gè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)為主題的演講比賽，具體情況;附錄二。

四、策劃大賽，為了更好的推廣策劃，普及策劃知識(shí)，提高全院同學(xué)對(duì)策劃的興趣。下學(xué)期協(xié)會(huì)將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個(gè)環(huán)節(jié)：策劃方案展示，PPT演示、演講環(huán)節(jié)、英語(yǔ)總結(jié)環(huán)節(jié)、答辯環(huán)節(jié)。大賽活動(dòng)的對(duì)象是全院師生，協(xié)會(huì)旨是通過(guò)這次比賽提高同學(xué)們對(duì)策劃的把握能力，以及提高學(xué)生的各方面的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能力全面的高職專業(yè)人才。

五、全面搞好協(xié)會(huì)成員的培訓(xùn)工作。協(xié)會(huì)外聯(lián)部做好邀請(qǐng)老師，定期對(duì)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行有關(guān)策劃方面的培訓(xùn)，主要是商務(wù)方面的營(yíng)銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協(xié)會(huì)成員真正學(xué)到有用的策劃知識(shí)，使協(xié)會(huì)服務(wù)于所有會(huì)員。

六、業(yè)務(wù)部積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，幫助一些校外企業(yè)去做有關(guān)策劃方案。這樣即能提供給協(xié)會(huì)成員一個(gè)親自在社會(huì)工作中鍛煉自己的策劃能力的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也能通過(guò)收取一定的費(fèi)用做為協(xié)會(huì)的經(jīng)費(fèi)，從而更好的促進(jìn)協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大。

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一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)

二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

三、組織方式：

主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處

策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽

1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷策劃書(shū)》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

2、參賽隊(duì)按照各自的營(yíng)銷策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售?？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式具有創(chuàng)新性。

3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷策劃書(shū)》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）

創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

2、大賽正式開(kāi)始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書(shū)》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

六、參賽要求：

參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽聯(lián)系人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

營(yíng)銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處

學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支