導(dǎo)語：如何才能寫好一篇移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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據(jù)清科研究中心12月29日報(bào)道，從2000年移動夢網(wǎng)出現(xiàn)，到部分SP“越獄”而形成的FREE WAP形式，再到目前融入了電信運(yùn)營商、系統(tǒng)提供商、終端廠商、服務(wù)提供商及內(nèi)容提供商等群雄混戰(zhàn)的大移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了磕磕絆絆發(fā)展的十年。對于深度洞察移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會的VC/PE而言，實(shí)踐或亦觀望移動互聯(lián)網(wǎng)多年，也不時掀起移動互聯(lián)網(wǎng)的短波投資熱。未來五年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)將迎來高速發(fā)展的時期，孕育巨大掘金價值的移動互聯(lián)網(wǎng)必然引起資本的深切關(guān)注。

盤點(diǎn)2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場，發(fā)現(xiàn)其呈現(xiàn)三大特征：

從中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況來看，2009年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為2.12億人，營收規(guī)模為480.17億元人民幣，預(yù)計(jì)2010年其將分別達(dá)到3.02億人及668.00億元人民幣，保持穩(wěn)定增長。

據(jù)清科研究中心對中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場長期跟蹤，2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場主要呈現(xiàn)如下三大趨勢：

(一)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈日益交錯，生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生變化。

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈參與者眾多，由原有的電信運(yùn)營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸演變?yōu)殡娦胚\(yùn)營商、平臺提供商/服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商、終端廠商等多種角色主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著第三方支付渠道的不斷完善，電信運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)導(dǎo)位置不斷受到挑戰(zhàn)，為此，電信運(yùn)營商為了避免通道化，逐漸向內(nèi)容層面、平臺構(gòu)架層面延伸，擬貫通移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。盡管長遠(yuǎn)來看，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈必將出現(xiàn)裂變，多元化的產(chǎn)業(yè)鏈對于促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展具有積極的作用，但是短期內(nèi)電信運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)位置仍不能完全打破。

(二)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式逐漸向移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式滲透，對于移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的構(gòu)建具有積極作用。

這種商業(yè)模式的滲透主要體現(xiàn)在兩個方面，一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的移動化，大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、新浪、盛大等都不同程度的布局移動互聯(lián)網(wǎng)，由原有的SP業(yè)務(wù)逐漸成立專職的移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，并作為未來重要的戰(zhàn)略布局加以推進(jìn)。另一方面是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用移動化，在中國范圍內(nèi)，即時通信、電子商務(wù)、支付、SNS、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎等應(yīng)用都對應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)端的應(yīng)用，這種應(yīng)用的對應(yīng)容易直接移植其在互聯(lián)網(wǎng)端的商業(yè)模式，有利于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商業(yè)模式的形成。不過，值得注意的是，這種影響是一把“雙刃劍”，對于專職于移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，相對于“財(cái)大氣粗”的互聯(lián)網(wǎng)廠商，競爭力明顯不足；而對于VC/PE來說，雖然看好移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，但是面對較為復(fù)雜的市場競爭，不敢貿(mào)然行動。

(三)中國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不斷多元化，用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的接受程度不斷提升。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)條件日趨改善及終端品種的日漸豐富，各類移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不斷產(chǎn)生，由最初的工具化移動應(yīng)用到娛樂化應(yīng)用再到商務(wù)類及政務(wù)類應(yīng)用，如手機(jī)游戲、移動SNS、LBS、移動閱讀、手機(jī)瀏覽器、移動電子商務(wù)、手機(jī)支付、移動政務(wù)等。不過，不容置否的是中國移動互聯(lián)網(wǎng)特色應(yīng)用較少，甚至數(shù)量為零，但是現(xiàn)有應(yīng)用的本地化與適用性的提升，也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場變化的催化劑。從用戶的認(rèn)知角度分析，目前，用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)工具類應(yīng)用的認(rèn)知較高，其次是娛樂類應(yīng)用。

清科研究中心分析認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶認(rèn)知將延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶認(rèn)知的過程，由此預(yù)計(jì)未來移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)類應(yīng)用具有一定的發(fā)展空間。

2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)投資再創(chuàng)新高

據(jù)清科研究中心《2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資研究報(bào)告》顯示，2001-2010年12月中旬中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資事件129起，其中已經(jīng)披露投資金額的案例有104起，披露投資金額為7.97億美元，平均單筆投資金額為766萬美元。

2001-2009年投資情況來看，2009年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)投資事件的最高值，共發(fā)生26起投資事件，其中有22起披露投資金額，總投資金額為9800萬美元，平均投資額為445萬美元。2007年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)披露投資金額總值最高的一年，在25起投資案例中有24起投資案例披露了投資金額，總投資金額為2.00億美元，平均投資額為834萬美元。2006年平均投資額為1025萬美元，平均投資額為期間最高值。

截止12月中旬，2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例共發(fā)生22起，其中16起案例披露投資金額，總投資額為2.07億美元，平均投資額為1293萬美元。2010年不足一年間，中國移動互聯(lián)網(wǎng)投資數(shù)據(jù)刷新歷年總投資金額及平均投資金額兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，可見2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)投資市場較為活躍。

手機(jī)游戲依舊領(lǐng)跑中國移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分投資領(lǐng)域

從移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域歷年的投資情況來看，手機(jī)游戲是最受資本青睞的應(yīng)用之一。2001-2010年12月中旬，中國手機(jī)游戲市場共發(fā)生34起投資案例，占總投資案例數(shù)的26.00%，已披露金額的投資案例為27起，總投資金額為1.34億美元，平均投資額為498萬美元。從已經(jīng)披露的34起手機(jī)游戲的投資案例來看，其中Series A投資案例數(shù)量為22起，占據(jù)主要份額，如聯(lián)夢娛樂、新熱力、掌上明珠、數(shù)字頑石等均獲得不同金額的投資；Series B投資案例數(shù)量為5起，如數(shù)字魚分別于2004年、2006年獲得賽富及IDG的兩輪聯(lián)合投資；掌上明珠分別于2006年、2009年獲得

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關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)時代；信息技術(shù)教學(xué)；內(nèi)容革新

中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）25-0135-02

隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的日益普及與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息技術(shù)已成為現(xiàn)代人們必須掌握的一項(xiàng)基本技能。同時，為響應(yīng)國務(wù)院總理于 2015 年提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，在信息技術(shù)教學(xué)中應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”已變得十分重要。這也正體現(xiàn)了信息技術(shù)教學(xué)的重要性。因此，信息技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容的革新勢在必行。

1 傳統(tǒng)信息技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容存在一些問題

近年來，由于多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我國高職院校的信息技術(shù)課取得了一定的成績，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，信息技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐中仍存在著一些問題，比如對教學(xué)目標(biāo)的認(rèn)識不夠清晰，教學(xué)內(nèi)容過多過雜，教學(xué)內(nèi)容陳舊不能與時俱進(jìn)，沒有體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想，沒有與工作崗位相關(guān)的應(yīng)用案例教學(xué)內(nèi)容等。

1.1 教學(xué)目標(biāo)定位不明確

通過調(diào)研許多高職院校信息技術(shù)公共課，發(fā)現(xiàn)很多院校對該課程的教學(xué)目標(biāo)定義成了計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)目標(biāo)，將兩者的教學(xué)目標(biāo)相混淆。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)目標(biāo)是讓學(xué)生熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)理論知識、掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本操作技能、掌握辦公及常用軟件的應(yīng)用等等，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用能力奠定必要的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能。而信息技術(shù)課程的教學(xué)目標(biāo)比計(jì)算機(jī)課程的范圍更加廣泛。信息技術(shù)課程不僅讓學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程偏重的是計(jì)算機(jī)技術(shù)性的知識，而信息技術(shù)課程偏重于培養(yǎng)良好的信息素養(yǎng)來解決生活、工作的問題。信息技術(shù)課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識和技能。培養(yǎng)學(xué)生搜集信息、傳輸信息、整理信息和應(yīng)用信息的能力，以及利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探討的能力。為適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。

1.2 課程內(nèi)容過多過繁

我們國內(nèi)大多數(shù)高職《信息技術(shù)》課程教學(xué)內(nèi)容體系是在計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程體系的基礎(chǔ)上濃縮、簡化而成，課程內(nèi)容繁雜、陳舊，缺乏針對性，不能及時體現(xiàn)現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展動態(tài)及信息素養(yǎng)，信息技術(shù)課作為非計(jì)算機(jī)專業(yè)課，一般都安排2學(xué)期，每周2學(xué)時，共72學(xué)時左右，但是課程內(nèi)容卻非常繁雜，幾乎濃縮了計(jì)算機(jī)方方面面的知識點(diǎn)，從計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)理論到辦公軟件的使用，從常規(guī)媒體技術(shù)到多媒體技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用到信息的查詢，從各種硬件的使用到各種軟件的學(xué)習(xí)，這就給教師帶來了異常艱巨的任務(wù)，時間緊內(nèi)容繁多，學(xué)生也消化不了那么多的知識，出現(xiàn)了厭學(xué)情緒，好像是什么都學(xué)了，但學(xué)習(xí)過的內(nèi)容根本就掌握不了。

1.3 高職信息技術(shù)教學(xué)與中小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)中存在重復(fù)的一些內(nèi)容

高職信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容與中小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容存在重復(fù)的現(xiàn)象，例如：powerpoint、word等辦公軟件的一些基本操作已經(jīng)在中小學(xué)重復(fù)學(xué)習(xí)過。

1.4 課程內(nèi)容的人文關(guān)懷缺失、沒有體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息技術(shù)的學(xué)習(xí)應(yīng)該以就業(yè)為導(dǎo)向，促進(jìn)行業(yè)的飛速發(fā)展。而傳統(tǒng)的信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容人文關(guān)懷缺失，沒有做到以學(xué)生為中心，不了解學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況、專業(yè)情況，學(xué)生需求，理論性太強(qiáng)，普遍性太強(qiáng)，沒有針對性，內(nèi)容陳舊不能與時俱進(jìn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，沒有涉及到與工作崗位相關(guān)的應(yīng)用案例教學(xué)內(nèi)容。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息技術(shù)課程教學(xué)內(nèi)容的革新

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，高職信息技術(shù)課程的教學(xué)應(yīng)立足于“互聯(lián)網(wǎng) +”， “互聯(lián)網(wǎng) +”便是將當(dāng)前發(fā)展得如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)結(jié)合起來，以就業(yè)為導(dǎo)向，充分利用信息資源，促進(jìn)行業(yè)的飛速發(fā)展。因此，高職信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容的選擇以“實(shí)用，實(shí)效，行業(yè)結(jié)合”為原則，高職信息技術(shù)課程的內(nèi)容應(yīng)避免與基礎(chǔ)教育階段重復(fù)的內(nèi)容出現(xiàn)，也要把握好內(nèi)容的難度和深度，適當(dāng)拓展一些新興技術(shù)和工具的使用，增加與工作崗位相關(guān)的應(yīng)用案例。

2.1 刪減陳舊、已學(xué)過的內(nèi)容

對于高職學(xué)生已在低年級學(xué)過的或陳舊過時的內(nèi)容要盡量刪減，例如，對于學(xué)生在中學(xué)階段曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的演示文稿制作軟件PowerPoint，在高職信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容里還列出了詳細(xì)的操作演示步驟。沒必要重復(fù)講授的內(nèi)容要盡量摒棄或更新，所以在高職信息技術(shù)課程內(nèi)容中無需再次出現(xiàn)，要以提高篇（應(yīng)用案例）出現(xiàn)，比如用演示文稿制作軟件PowerPoint制作課件，制作匯報(bào)材料等。

2.2 對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整

為使信息技術(shù)教學(xué)適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，需要將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。信息技術(shù)課程內(nèi)容應(yīng)設(shè)置為必修課+選修課的模式，其中必修課為信息技術(shù)課程中的基礎(chǔ)部分，筆者認(rèn)為信息技術(shù)課程基礎(chǔ)知識應(yīng)包括以下模塊：信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、辦公軟件、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及常用軟件、移動網(wǎng)絡(luò)辦公設(shè)備。這些課程內(nèi)容屬于信息技術(shù)中的基礎(chǔ)知識，因而將其作為必修課；其中選修課是根據(jù)不同學(xué)科和學(xué)生個性化發(fā)展需要開設(shè)的課程，如面向工科類專業(yè)學(xué)生開設(shè)《Visual Basic程序設(shè)計(jì)》或《c++程序設(shè)計(jì)》課程，面向管理類專業(yè)學(xué)生開設(shè)《數(shù)據(jù)庫技術(shù)》或《網(wǎng)頁設(shè)計(jì)》課程，面向藝術(shù)類專業(yè)開設(shè)《圖形圖像處理》或《Flas制作》課程，面向師范類專業(yè)開設(shè)《課件制作》課程等。這些課程內(nèi)容是對信息技術(shù)課程的一個提升和拓展，作為學(xué)生的后續(xù)選修課，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)特點(diǎn)來選修不同的課程，在信息技術(shù)教學(xué)過程中，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，循序漸進(jìn)，讓學(xué)生可以根據(jù)自身喜好和需要來選擇自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

2.3 突出網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及常用網(wǎng)絡(luò)軟件課程內(nèi)容

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，學(xué)生獲取的信息量大幅提升。引導(dǎo)學(xué)生有效地使用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索是非常有必要的。從大量的數(shù)據(jù)中高效地檢索出有價值的信息來提高學(xué)習(xí)和工作的效率，是當(dāng)前學(xué)生一項(xiàng)必備的生存技能。其次是掌握各種網(wǎng)絡(luò)軟件的使用，才能更好地使用和加工處理這些信息。如迅雷、Flashget、電驢、BT等常用下載軟件的使用，會下載在線視頻，會在論壇附件上傳，軟件下載，視頻下載；壓縮解壓縮軟件的使用； PDF閱讀器的使用；各類即時通訊軟件的使用如：微信、MSN、QQ ；微博的使用；郵件的使用等等。應(yīng)該掌握的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方法如：寢室寬帶安裝及設(shè)置，校園WLAN 接入，手機(jī) WIFI 接入。業(yè)局域網(wǎng)軟硬件共享，常用軟件的下載、安裝及使用，各種郵件的管理和使用，遠(yuǎn)程協(xié)助等。

2.4 增加各種新興工具、技術(shù)的應(yīng)用課程內(nèi)容

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的出現(xiàn)，要求學(xué)生能夠熟練使用智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，為工作和學(xué)習(xí)提供便利，比如利用手機(jī)美顏相機(jī)功能進(jìn)行圖片的簡單快速處理。利用各種app進(jìn)行快速處理信息；了解安卓、蘋果和微軟三大移動設(shè)備操作系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)前大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云存儲、云桌面、虛擬化等新技術(shù)的出現(xiàn)，信息技術(shù)課程應(yīng)增加這些計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的最新元素的課程內(nèi)容，更能迎合高職學(xué)生的新需要，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。隨著“慕課”的出現(xiàn)，引發(fā)了高等教育的劇烈震蕩，“慕課”改變了幾千年來的教育模式，也意味著信息技術(shù)與數(shù)字化學(xué)習(xí)時代的來臨。因此，高職信息課程應(yīng)增加這些課程內(nèi)容：介紹國內(nèi)外“慕課”；介紹一些開放的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺；介紹一些公開課；介紹一些專業(yè)論壇；介紹在論壇主題，論壇回復(fù)，上傳下載圖片、附件等的在線論壇互動基本操作；介紹博客、Second Life網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時會議等互動學(xué)習(xí)的操作；介紹加入相關(guān)的QQ群、微信公眾號進(jìn)行學(xué)習(xí)交流；介紹“云”存儲與備份等等。

2.5 教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與時俱進(jìn)，增加與工作崗位相關(guān)的應(yīng)用案例課程內(nèi)容

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為了提高利用計(jì)算機(jī)解決學(xué)習(xí)和專業(yè)領(lǐng)域問題的意識和能力，因而，我們的課堂教學(xué)要時刻與實(shí)踐結(jié)合，時刻關(guān)注信息技術(shù)的新興技術(shù)、工具為我們的教學(xué)服務(wù)，力爭做到每一次的課堂學(xué)習(xí)能為今后的工作崗位服務(wù)，為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)用性，教師就要在教學(xué)內(nèi)容上多下工夫了，在教學(xué)內(nèi)容上做到與時俱進(jìn)并增加與工作崗位相關(guān)的應(yīng)用案例，例如會計(jì)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)電子表格和數(shù)據(jù)庫時要增加相應(yīng)的案例教學(xué)內(nèi)容，比如學(xué)生在校園生活中的案例有：個人簡歷，報(bào)名表，班級學(xué)生一覽表，成績排名表等等；與今后工作崗位相關(guān)的案例有：財(cái)務(wù)報(bào)表，工資表，產(chǎn)品成本統(tǒng)計(jì)表，進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)表，倉庫產(chǎn)品一覽表，銷售統(tǒng)計(jì)表等等，應(yīng)當(dāng)應(yīng)用案例對教學(xué)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

總之，高職信息技術(shù)課程內(nèi)容改革勢在必行，高職信息技術(shù)課程的創(chuàng)新發(fā)展必然要站在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮頭的前面，面對愈發(fā)嚴(yán)峻的高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢，讓學(xué)生掌握一技之長顯得尤為重要，應(yīng)該從現(xiàn)實(shí)需要的角度為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的動力。作為高職院校的信息技術(shù)教師，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對信息技術(shù)課程內(nèi)容進(jìn)行積極改革，對學(xué)生實(shí)施按需教學(xué)，幫助學(xué)生掌握盡可能多的信息技術(shù)知識與技能，使其適應(yīng)時展新形勢，從而將高職院校信息技術(shù)教學(xué)水平提高到一個嶄新的高度。

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[4] 嚴(yán)從.林韻.高職信息技術(shù)課程的建設(shè)與改革[J]. 信息技術(shù)，2013（12）：242-243.

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DCCI分析發(fā)現(xiàn)，從國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭來看，谷歌允許廣告主通過AdWords投放移動廣告，F(xiàn)acebook開始允許廣告主單獨(dú)購買移動廣告，Twitter上一季度有很多天的移動廣告收入超過網(wǎng)站廣告收入，種種跡象表明，移動互聯(lián)網(wǎng)仍在探索初期，廣告仍舊是最主要的盈利模式，但不是全部盈利模式。即將與7月26日在北京舉辦的Adworld2012互動營銷世界*夏暨2012微鋒匯也將重點(diǎn)討論這一話題。

品牌廣告不是移動互聯(lián)網(wǎng)主要盈利模式

2011年，是移動廣告市場的拐點(diǎn)，無線廣告市場迎來了一場蛻變，而2012年，蛻變?nèi)詫⒗^續(xù)，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)375億元， 2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將持續(xù)高速增長，將達(dá)到737.7億元。僅移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將達(dá)57.2億元，保持92.63%的高速增長。

DCCI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對移動App應(yīng)用內(nèi)廣告的接觸度還不高，仍處于發(fā)展階段，電視廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接觸最多的廣告(73.0%)，手機(jī)短/彩信群發(fā)廣告則是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接觸較多且最不能接受的廣告類型，而未定制過的短彩信廣告則是用戶接觸最多且最不能接受的移動廣告類型。但隨著智能手機(jī)的普及，增速明顯，并且用戶的接受度較高，是未來移動廣告發(fā)展的重點(diǎn)之一

移動廣告呈現(xiàn)在用戶面前大部分處于碎片化時間段，因此大部分用戶是“出于打發(fā)時間觀看移動互聯(lián)網(wǎng)廣告”，而多媒體聯(lián)動的廣告則更能吸引移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，27.69%的用戶認(rèn)為“同時出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體的廣告更能吸引我的注意力”。目前用戶對移動App應(yīng)用內(nèi)廣告的接觸度還不高，仍處于發(fā)展階段，但隨著智能手機(jī)的普及，增速明顯，并且用戶的接受度較高，是未來移動廣告發(fā)展的重點(diǎn)之一。

過去兩年，中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)快速增長。為了在這一市場分得一杯羹，很多互聯(lián)網(wǎng)公司加入競爭，紛紛推出屬于自己的品牌手機(jī)，其中涉足的廠商已有阿里巴巴、百度、盛大、百度，近期參與的還有360和網(wǎng)易。都是為了一個目的：用戶。不過百度CEO李彥宏說，沒有新的商業(yè)模式，用戶再多也會失敗。移動終端，屏幕小;使用時段，都是碎片時間。屏幕小，放了廣告就沒有空間放別的東西;時間碎，重量級游戲就玩不起來。PC互聯(lián)網(wǎng)以廣告、游戲、電子商務(wù)等為主導(dǎo)的商業(yè)模式，照搬到移動互聯(lián)網(wǎng)上就將受到挑戰(zhàn)。應(yīng)該先了解一下移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境

中國移動開發(fā)者生存現(xiàn)狀

目前國內(nèi)一些開發(fā)者漸漸在放棄安卓而選擇蘋果，為什么?DCCI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者越來越年輕化，分散化，49.3%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡在18~25歲，以大學(xué)生和剛工作不久的白領(lǐng)為主，26~30歲的用戶占26.0%，是第二群主力用戶，二三線城市移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是主力。市場前景67.2%、獲利前景53.6%、市場滲透率50.8%是移動開發(fā)者選擇應(yīng)用平臺的主要因素，開發(fā)成本因素占比也有所上升。

2012中國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用崛起

DCCI研究發(fā)現(xiàn)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常使用的移動網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用前三類：即時通信類(62.51%)、移動瀏覽器(54.04%)和移動新聞(43.44%);而移動支付/電商等也入眼簾，不過關(guān)注還不高。LBS服務(wù)成使用最少的應(yīng)用，但事實(shí)上LBS已經(jīng)是App的標(biāo)配。

在中國Android應(yīng)用商店累計(jì)App類別結(jié)構(gòu)中，游戲以27.1%%份額最大(其中益智類游戲43.4%排名第一);圖書11.2%、娛樂14.8%排名二三;同比中國IOS應(yīng)用商店，盡管游戲份額仍最大但比例明顯小了很多。

移動互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢

(1) Android、iOS和Windows Phone“三分天下”之勢將成，Google—Apple—Microsoft三巨頭決戰(zhàn)云—管—端立體布局，用戶體驗(yàn)和需求將在激烈的競爭中進(jìn)一步升華，這也將為終端廠商、運(yùn)營商、開發(fā)商等帶來更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會

(2) Android平板和Windows Phone平板發(fā)力，平板市場將不再是蘋果的“獨(dú)霸天下”，或許繼手機(jī)市場三分天下格局后，平板市場也將成“蜀魏吳”的態(tài)勢

(3) 隨著Html5技術(shù)的成熟和普及，網(wǎng)頁應(yīng)用的呈現(xiàn)和體驗(yàn)與移動App相比已經(jīng)不枉多讓，瀏覽器Web App將與移動App共同搶占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口

(4) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，二三線城市移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是主力，未來仍將繼續(xù)擴(kuò)散到四線城市及以下地區(qū)，“農(nóng)村“將包圍”城市”，中小城市移動互聯(lián)網(wǎng)用戶更積極，覆蓋面更廣，用戶從高端向大眾蔓延，Android短期內(nèi)占優(yōu)，

(5) 移動互聯(lián)網(wǎng)社會化、電商化趨勢明顯，2012年應(yīng)用服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)需要向“兩化”靠攏

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移動互聯(lián)網(wǎng)的概念自運(yùn)營商管控一切的時代即已有之，但它從小眾的窠臼中脫胎重生，還是得益于iOS 和Android平臺的誕生。讓我們用一組數(shù)據(jù)回顧移動互聯(lián)網(wǎng)的三年之路。

2009年第三季度，iPhone的利潤首超諾基亞。

2010年在英國倫敦舉行的手機(jī)娛樂大獎（MEA）之上，評選結(jié)果讓人震驚。因發(fā)行Angry Birds而聲名大噪的Chillingo擊敗EA Mobile以及Gameloft獲得年度最佳游戲公司，而獨(dú)立應(yīng)用商店GetJar意外擊敗全球手機(jī)應(yīng)用程序商店的模范蘋果App Store。

2011年，蘋果公司的市值超越美孚石油，成為世界上市值最高的公司。與此同時，美國移動游戲業(yè)務(wù)營收增長近1倍至15.3億美元，占到美國200億美元游戲市場的7.7%。LBS服務(wù)成為每一款應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)配置。

時間進(jìn)入2012年6月份，App Store中的應(yīng)用數(shù)量達(dá)到60萬， 同樣在6月份，通過移動設(shè)備登錄Facebook網(wǎng)站的用戶數(shù)量達(dá)到1.02億人。據(jù)各方的保守估計(jì)，明年全球智能手機(jī)市場份額將過半，而根據(jù)工信部的最新數(shù)據(jù)，在第二季度中國的智能手機(jī)出貨量已經(jīng)超越功能機(jī)。

更重要的是，回望10年前，草莽叢生的PC互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)時冒險家的樂園。并沒有人能夠準(zhǔn)確地判斷它的巨大前景。而今天，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的教育后，所有人都知道移動互聯(lián)網(wǎng)是座大金礦，所有人都不想再次錯過。尤其是那些已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上取得巨大成功的巨頭們，更是把主要的火力轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，而所有的服務(wù)也都正在這個網(wǎng)上積極建立據(jù)點(diǎn)。

實(shí)際上，智能手機(jī)已經(jīng)成為了生產(chǎn)力工具，而移動互聯(lián)網(wǎng)的無所不包則將手機(jī)變成了人的不可或缺的某種外在“器官”。這種局面已經(jīng)大幅度演進(jìn)了人類獲取信息的方式，進(jìn)而全方位地影響了人類社會的組織形式。

回到產(chǎn)業(yè)層面，在方興未艾欣欣向榮的景象背后，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也蘊(yùn)含著局部的危機(jī)。2012年以來，隨著世界資本市場的冷卻，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)概念正在被看淡。加之在這個領(lǐng)域的耕耘者過多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的市場容量，導(dǎo)致了大量移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗案例的產(chǎn)生。巨頭公司在2011年入場之后的高歌猛進(jìn)，也給這個行業(yè)帶來了諸多不確定性。資本和潛在的創(chuàng)業(yè)者正在持愈發(fā)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

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遺憾的是，許許多多創(chuàng)業(yè)者并未真正把握移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵，許多人僅僅是把WEB網(wǎng)站換做APP，仍然沿用PC互聯(lián)網(wǎng)時代的做法。例如：

√用微信圈賣貨。前天遇到一位后生想要在微信圈賣貨，席間一位互聯(lián)網(wǎng)老兵非常深刻地說：你好不容易混了一個土豪圈，你用微信朋友圈賣貨，錢沒賺到多少，人可能就得罪完了！——一語中的。

√購物平臺O2O。許多人一提起O2O，就準(zhǔn)備建一個商城，全市建立物流、冷鏈。最后一公里確實(shí)體現(xiàn)了O2O的特性，可是商城呢？在渠道去中心化的今天，硬生生建一個商城，難道又要回到流量引流的老路？

√開發(fā)無功能亮點(diǎn)的APP。在APP市場里，用于社交的、商業(yè)服務(wù)的APP泛濫了，APP安裝成本一直居高不下，多數(shù)應(yīng)用生出來就是為了被淘汰。如果你也準(zhǔn)備做一個APP，請捫心自問：你抓住了用戶使用場景還是杜撰了用戶使用場景？

我不得不說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，請放棄PC時代的三大思維模式：

一、請放棄入口思維。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，一直流行一種思維：流量至上。

按照流量邏輯，大家發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)站的上游是導(dǎo)航，導(dǎo)航的上游是搜索，搜索的上游是瀏覽器，瀏覽器的上游是輸入法，輸入法的上游是殺毒軟件，殺毒軟件的上游是操作系統(tǒng)。經(jīng)過多年嘗試之后，事實(shí)證明：導(dǎo)航、搜索引擎、瀏覽器、殺毒軟件具有清晰的盈利模式，尤其是搜索。于是，大約十年的互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)爭”都圍繞這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)而展開。這種思維衍生出來的創(chuàng)業(yè)邏輯就是要控制流量節(jié)點(diǎn)，例如建立門戶網(wǎng)站。

在這種情況下，社會化媒體(也就是所謂的web2.0)并未獲得真正的發(fā)展與重視。因?yàn)榇韨€人的媒體形式受限于搜索引擎、受限于各個首頁。

在這種情況下，電商的營銷也被流量入口限制著，即使你懂得社會化手段，懂得如何通過信任關(guān)系提升轉(zhuǎn)化效率，你的增長速度仍然非常緩慢。

移動互聯(lián)網(wǎng)通過3個革命沖破了流量思維，移動生態(tài)于是呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的狀態(tài)。這3個革命因素是：無限制的粉絲機(jī)制、大數(shù)據(jù)、應(yīng)用場景。

twitter與新浪微博對于移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)就在于粉絲關(guān)注關(guān)系與信息轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，證實(shí)這樣的革命將新浪門戶、天涯社區(qū)推向沒落。微信公眾號更是借勢微信的強(qiáng)社交關(guān)系將粉絲機(jī)制推向更新的高度。在這樣的機(jī)制下，信息的傳遞廣度與速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2009年以前的任何方式。這也帶來自媒體的春天：關(guān)注可以超越門戶超越搜索引擎，品牌可以以光速建立與傳播。——這就是羅輯思維的邏輯：在這個時代，你不一定需要建立多么大的平臺，可是你的影響力一樣會十分巨大。

大數(shù)據(jù)則解決了另一個問題：轉(zhuǎn)化率。近兩年的網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)例告訴我們，即使你的網(wǎng)站在流量上并不出色，可是如果你能夠掌握精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，你一樣可以抄流量的后路！圍繞用戶數(shù)據(jù)細(xì)分、篩選，你可以獲取細(xì)分需求的用戶，個性化提供他們所需要的服務(wù)。如果你是一名通過O2O原理賣菜的菜販子，你完全可以逐步積累精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，這樣你就是一名比別人轉(zhuǎn)化率高10倍的菜販子！這就是革命！

我們用百度新推出的百度直達(dá)號來理解另一個概念——應(yīng)用場景。所謂場景就是你正在進(jìn)行旅行，你到了一個陌生的城市，如果這時是中午11點(diǎn)，你必然會通過手機(jī)上的百度地圖尋找適合自己并在附近的餐廳。而百度直達(dá)號的作用就是迅速建立餐廳與你之間的鏈接，并不需要讓用戶再一次使用大眾點(diǎn)評等工具，一次解決選擇、對話、優(yōu)惠、到達(dá)問題。場景，將所謂入口徹底改變，用戶與他所需服務(wù)之間不再是信息，而直接是一種連接！

二、放棄賣貨的思維。

PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了一個使命，那就是B2C。移動互聯(lián)網(wǎng)還將完成一個使命，這就是O2O。

PC互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)具有巨大沖擊，然而移動互聯(lián)網(wǎng)很可能將傳統(tǒng)行業(yè)顛覆！蘇寧、萬達(dá)近期的變化證明了傳統(tǒng)商業(yè)的畏懼。

可是我們必須思考一個問題：營銷革命對于商業(yè)的改變究竟在哪里？

我們不得不觀察近期的這些案例：羅永浩的錘子手機(jī)、黃太吉的煎餅果子、雕爺牛腩，還有最近羅振宇在羅輯思維上賣的月餅。這些案例為什么被追捧？這些案例為什么看起來那么不靠譜？這些案例與傳統(tǒng)商業(yè)的不同究竟在哪里？

我和許多人一樣，從商業(yè)和未來角度并不看好許多名噪一時的項(xiàng)目。但是如果我們更深入去研究這些案例，我們可以發(fā)現(xiàn)另一種天地：羅永浩賣的是手機(jī)嗎？黃太吉賣的是煎餅果子嗎？羅振宇今天可以賣月餅，過年會不會賣豬肉？

于是我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵點(diǎn)：新營銷帶來盈利模式的革命；如何抓住用戶才是最關(guān)鍵的任務(wù)，服務(wù)才是核心產(chǎn)品。

最近還接觸過幾個本地傳統(tǒng)品牌，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)化絕對不是上網(wǎng)賣貨！如何抓住你的用戶，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代重構(gòu)業(yè)務(wù)，這才是關(guān)鍵。開一個簡單的微信微店未必就比建立一個天貓、京東商城網(wǎng)銷體系的效果差！因?yàn)椋绻阍谪浧飞蠜]有獨(dú)特的優(yōu)勢的話，上天貓有可能就是自取滅亡。

三、放棄產(chǎn)品體驗(yàn)的思維。

營銷模式變了，于是盈利模式變了，這一切最后必將落實(shí)到自己的產(chǎn)品。自2000年起，以客戶為中心的原理就開始主宰著市場，可是到了2014年還有許多人仍然沿用著上個世紀(jì)的以產(chǎn)品為中心的思想。

以產(chǎn)品為中心的表象是：

√類似李寧這樣的品牌為什么會衰落？難道是質(zhì)量問題？難道是供應(yīng)鏈問題？難道是銷售渠道問題？難道是銷售員素質(zhì)問題？——不是，這一切都不是關(guān)鍵。就算李寧采用凡客誠品的營銷方式可能一樣會一籌莫展。小米的成功在哪里？雷軍天天跟粉絲在一起。凡客誠品的失敗在哪里？陳年天天跟產(chǎn)品在一起。這個時代，產(chǎn)品的質(zhì)料、做工都在其次，用戶需要什么質(zhì)料、做工才是關(guān)鍵！

√互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常認(rèn)為，我的產(chǎn)品模仿了硅谷的經(jīng)驗(yàn)，我的產(chǎn)品很牛。問題在于中國用戶是否喜歡？中國用戶需要的功能與使用體驗(yàn)究竟是什么？我們從成功的產(chǎn)品可以看到，用戶體驗(yàn)絕不是界面是否好看，而是要看產(chǎn)品管不管用。例如嘀嘀打車需要解決的是用戶能不能打到車，出租司機(jī)的使用比例究竟有多少。——必須認(rèn)識到：全流程的服務(wù)體驗(yàn)才是產(chǎn)品體驗(yàn)。

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關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣

一、在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣的原因

數(shù)字化時代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)依靠其強(qiáng)大的信息存儲、共享、處理能力；便捷的通訊能力；快速及時的信息共享能力；全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經(jīng)深刻影響到了每個人的日常生活和各個領(lǐng)域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，開展全球化生產(chǎn)、銷售合作。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這一新型營銷方式便在這種時代背景下應(yīng)運(yùn)而生，成為眾多企業(yè)主流的營銷方式，相比傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有更高的開放程度，包括更高的信息開放程度、更高的地域開放程度、信息接收者限制條件更少，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)終端諸如電腦和更加方便的智能手機(jī)等，瀏覽全世界信息，不再受地域、時間等的限制；更強(qiáng)大的信息分享能力，個人可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體和信息平臺自由信息，與不同地域、不同文化背景、不同工作領(lǐng)域、不同社會地位的人實(shí)現(xiàn)信息共享；更加便捷經(jīng)濟(jì)，與傳統(tǒng)運(yùn)營渠道和媒體信息平臺相比，大部分網(wǎng)絡(luò)資源都是免費(fèi)使用的，信息的門檻也十分低。綜合以上這些優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代主流營銷方式。近年來，隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的人成為電商從業(yè)者，《網(wǎng)絡(luò)營銷》的主體已經(jīng)由高校學(xué)生走向平民百姓?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》也不再僅僅局限于課堂環(huán)境，而向更加貼合大眾，時間場地安排更加靈活的互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)平臺過度。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣的開發(fā)與設(shè)計(jì)策略

（一）全面認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)背景下《網(wǎng)絡(luò)營銷》開發(fā)與設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

1、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣的影響

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2014年，我國在冊的電商從業(yè)者已經(jīng)突破250萬人，隱性電商從業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1800萬人。由于電商平臺的市場準(zhǔn)入門檻普遍較實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場準(zhǔn)入門檻低，所以電商從業(yè)人員構(gòu)成情況也十分復(fù)雜，既有專職的電商從業(yè)人員，也有大量的兼職電商從業(yè)人員。從業(yè)人員的金融知識水平。市場經(jīng)濟(jì)知識水平，已有營銷水平基礎(chǔ)更是參差不齊，電商從業(yè)人員的經(jīng)營項(xiàng)目等更是十分復(fù)雜。這就要求移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的《網(wǎng)絡(luò)營銷》的主體不能僅僅對準(zhǔn)專業(yè)化水平比較高、經(jīng)濟(jì)教育系統(tǒng)性比較強(qiáng)的高校學(xué)生，而要將標(biāo)準(zhǔn)的適用范圍延伸，覆蓋范圍變廣。所以這就要求移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的《網(wǎng)絡(luò)營銷》開發(fā)與設(shè)計(jì)必須做好課程層次劃分，既有對準(zhǔn)普通大眾的通識化教育和入門教育，又要有對準(zhǔn)專業(yè)研究人才、相關(guān)知識基礎(chǔ)較強(qiáng)的人員的。

2、全面認(rèn)識營銷工作是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下《網(wǎng)絡(luò)營銷》開發(fā)與設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

就概念本身來講，營銷就是經(jīng)營主體為實(shí)現(xiàn)其社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等所采取的經(jīng)營活動。本質(zhì)即是充分利用各種外部因素?cái)U(kuò)大自身的價值影響，通過內(nèi)部資源整合滿足消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)綜合效益價值的最優(yōu)。傳統(tǒng)的市場營銷渠道主要有三個，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，企業(yè)營銷的結(jié)果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產(chǎn)品、市場需求狀況、以及連接需求和產(chǎn)品的諸如宣傳等媒介性因素。所以傳統(tǒng)的營銷渠道主要有三個：最重要的是產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷主要是指通過提高營銷主體輸出的產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)營銷，產(chǎn)品質(zhì)量是影響營銷的本質(zhì)性因素；其次，市場環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營銷對于營銷工作至關(guān)重要。現(xiàn)代社會大眾信息渠道來源廣，市場競爭激烈，依靠媒體進(jìn)行營銷對于營銷成敗顯得尤為重要；最后，也是最具有自發(fā)性的營銷渠道，即消費(fèi)者營銷。消費(fèi)者營銷是消費(fèi)者獲得良好的需求滿足后所進(jìn)行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下《網(wǎng)絡(luò)營銷》方式的變化而產(chǎn)生的影響

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，《網(wǎng)絡(luò)營銷》的推廣方式也發(fā)生了極大變化。首先，由課堂推廣向網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的轉(zhuǎn)變，原因我們在2.2.1我們已經(jīng)進(jìn)行分析。但是網(wǎng)絡(luò)推廣在具有其自身明顯優(yōu)勢的同時，也具有明顯的局限性，例如實(shí)踐性不足等?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》作為一門理論與實(shí)踐相結(jié)合，甚至實(shí)踐性價值更強(qiáng)的推廣模式，實(shí)踐性的缺失對于推廣效果的影響是十分巨大的。其次移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)雜性是以往市場經(jīng)濟(jì)活動所難以比擬的，所以移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境本身也給網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的開發(fā)與設(shè)計(jì)提供了許多新的思路和鮮活的案例。

（二）突出《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣內(nèi)容特色，注重推廣效果

1、轉(zhuǎn)變營銷理念是《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣開發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷有著很大聯(lián)系的同時也有著明顯的區(qū)別，必須辯證的對待傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然在營銷方式營銷理念上和傳統(tǒng)營銷有很大區(qū)別，但是產(chǎn)品營銷依然是網(wǎng)絡(luò)營銷中的決定性因素。移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣開發(fā)與設(shè)計(jì)仍應(yīng)引導(dǎo)學(xué)習(xí)者樹立質(zhì)量第一、服務(wù)第一的營銷理念，看到移動互聯(lián)網(wǎng)背景下對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出了更高要求。其次，移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)使學(xué)習(xí)者看到移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，媒體營銷特別是互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷多發(fā)揮的越來越重要的作用，使學(xué)習(xí)者掌握移動互聯(lián)網(wǎng)背景下如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響，品牌價值的方法和技巧；最后移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷課程要使學(xué)習(xí)者樹立全新的消費(fèi)者營銷理念，過去的消費(fèi)者營銷由于消費(fèi)者范圍制約，影響范圍往往有限。但是移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的消費(fèi)者群體得到空前擴(kuò)大，消費(fèi)者觀點(diǎn)的影響力也得到空前加強(qiáng)，特別是名人效應(yīng)在消費(fèi)者群體中的應(yīng)用更加廣泛。

2、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下《網(wǎng)絡(luò)營銷》推廣內(nèi)容及方式應(yīng)與時俱進(jìn)

移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下眾多市場主體借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)入電商市場，其中既有白手起家獲得成功的案例，也有在新的營銷環(huán)境下慘痛的失敗教訓(xùn)。所以移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)應(yīng)注意引入這些鮮活案例，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給后面的人以具體化感受。另外移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開發(fā)與設(shè)計(jì)也不應(yīng)該忽視實(shí)踐性，但實(shí)踐性推廣的方式可以更加靈活。例如運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)讓學(xué)習(xí)者模擬進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動，在實(shí)踐中提高學(xué)習(xí)者網(wǎng)絡(luò)營銷的能力水平。

三、總結(jié)

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)既要有課程精神的堅(jiān)持，也要有推廣內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，其最終目的都在于使學(xué)習(xí)者全面掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和技巧，為其經(jīng)營活動提供幫助。（作者單位：云浮市高級技工學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

[1]呂芹.移動廣告：動起來的價值[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2014（11）.

篇7

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；移動智能終端設(shè)備；教學(xué)社群

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，既對廣告學(xué)教育產(chǎn)生了巨大促進(jìn)作用，如各種技術(shù)手段助推課堂教學(xué)內(nèi)容與形式的多樣化，又助長了高校課堂“低頭族”的擴(kuò)大，影響著課堂教學(xué)質(zhì)量與效果。在此背景下，伴隨5G時代的來臨，這更加促使高校教師們需要共同研究探討各專業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展下探索教學(xué)內(nèi)容與方法的革新。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)困局

首先，大學(xué)課堂“低頭族”逐漸增多，學(xué)生課堂注意力更易分散，師生之間課堂互動逐步減弱。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2019年《第43次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》表明截至2018年12月，我國網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例超過九成。不少人已經(jīng)習(xí)慣了使用移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，具體如手機(jī)、平板電腦等移動智能終端設(shè)備。可見，學(xué)生在課堂中使用手機(jī)或偶爾分心關(guān)注手機(jī)，是其日常慣性行為習(xí)慣中的一環(huán)。

但是這并不意味著，在課堂中能夠縱容這一行為。有些地方開始明確限制對手機(jī)等移動智能終端設(shè)備在課堂上的使用，如江西省教育廳出臺加強(qiáng)高校本科教學(xué)管理的八項(xiàng)要求中就有相關(guān)規(guī)定?？蓪?shí)效如何呢？有些學(xué)生早在中學(xué)時代已經(jīng)開始與禁帶手機(jī)等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行各種攻防戰(zhàn)，諸如用模型機(jī)應(yīng)對檢查或者將手機(jī)進(jìn)行各種偽裝后使用等類似應(yīng)對方式的新聞屢見不鮮。在此情況下，只依靠規(guī)定杜絕學(xué)生使用，很難起到最佳效果。既然如此，教師在教學(xué)過程中是否可以逆向思考，利用學(xué)生對移動智能終端設(shè)備使用已經(jīng)形成的習(xí)慣，適當(dāng)調(diào)整或者改變教學(xué)方法與內(nèi)容，讓其更有效吸引學(xué)生注意力，從正面引導(dǎo)學(xué)生合理使用互聯(lián)網(wǎng)與移動智能終端設(shè)備呢？

其次，學(xué)生獲取信息多元化，數(shù)字鴻溝影響的漸漸加劇，逆推課堂教學(xué)內(nèi)容更新加快。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，學(xué)生獲取知識已經(jīng)不再僅局限于書本或者線下課堂，互聯(lián)網(wǎng)的海量信息資源可以幫助學(xué)生進(jìn)行更加深入地自主學(xué)習(xí)。慕課等各種在線課程的蓬勃發(fā)展，讓學(xué)生獲取專業(yè)知識更加方便快捷。甚至學(xué)生在網(wǎng)上還可以較為便捷的獲取很多國內(nèi)外高校優(yōu)質(zhì)課程，如網(wǎng)易云課堂等免費(fèi)為主的線上平臺中國內(nèi)和國際化的教學(xué)信息資源都較為豐富。此外，還有很多付費(fèi)知識平臺也在針對性制作很多課程，如得到平臺的課程和講座，涉及面廣，更新較快。這都要求高校線下課堂教學(xué)內(nèi)容的革新必須更加迅速，以此才能應(yīng)對不斷變化的教學(xué)需要。

此外，廣告學(xué)專業(yè)的發(fā)展離不開對廣告業(yè)界的研究。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動下，廣告業(yè)界日新月異，AI智能、大數(shù)據(jù)、3D打印技術(shù)、智能設(shè)備、云計(jì)算等等都在廣告中有了各種新應(yīng)用，如跑鞋品牌聯(lián)合小米公司通過小米手環(huán)收集的大數(shù)據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)的精準(zhǔn)化廣告推送等等。可見，教學(xué)內(nèi)容的更新，不能與廣告業(yè)界的實(shí)際脫離。那么在教學(xué)中如何正面利用移動智能終端設(shè)備，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)呢？

二、利用移動智能終端設(shè)備進(jìn)行線上與線下多維互動教學(xué)實(shí)踐

利用移動智能終端設(shè)備進(jìn)行線上與線下多維互動教學(xué)的關(guān)鍵設(shè)備就是能聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)，再以其為核心借助各類手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行輔助教學(xué)。目前學(xué)生中智能手機(jī)的普及度極高，基本可以滿足教學(xué)中各項(xiàng)需要。因此，在教學(xué)探索中，首先就用即時通訊類應(yīng)用程序連接教師與學(xué)生，線上教學(xué)與線下教學(xué)，打破教室場所與時間限制，開展多維互動教學(xué)實(shí)踐。

（一）在授課前，利用社群教學(xué)法，拓展時空維度，增強(qiáng)師生互動交流

利用移動智能終端設(shè)備，在授課前，教師就可以主導(dǎo)建立教學(xué)用社群，而非單純的加入學(xué)生已有的QQ群或者其他班級群。學(xué)生已有QQ群一般信息較為雜亂，信息干擾相對過大，甚至有些學(xué)生直接屏蔽掉了群消息。因此，成立新的教學(xué)社群優(yōu)勢更為明顯。

如此，一是可以保持社群內(nèi)信息的單純性，減少其他信息帶來的干擾。利用專用教學(xué)社群，可以讓學(xué)生更加清晰明確的接受到信息，也可以使用社交媒體富媒體文本進(jìn)行多維度案例展示，如直接轉(zhuǎn)發(fā)最新的業(yè)界廣告，包括公眾號推文、短視頻等各類超鏈接文本資料等。具體如在《廣告文案寫作》課程授課中，會涉及到新媒體文案的寫作講授。在給學(xué)生展示案例時，直接轉(zhuǎn)發(fā)最新推文或者其他實(shí)際案例，不單可以讓學(xué)生看到文案的具體文字，還可以讓學(xué)生看到文字如何排版，與設(shè)計(jì)結(jié)合產(chǎn)生更佳閱讀效果。同時部分新媒體文案，還會與視頻或者語音結(jié)合，此時學(xué)生手中的智能設(shè)備就能讓其能更直觀解讀體驗(yàn)。

二是學(xué)生進(jìn)行課前準(zhǔn)備時，可以更加充分；教師在翻轉(zhuǎn)課堂時，更加容易。教師可以隨時向?qū)W生分享教學(xué)資料，打破課堂有限時間限制，可以將部分時長過長，不適合在有限的課堂時間內(nèi)分享，又有一定教學(xué)價值的資料或者需要學(xué)生自主體驗(yàn)的互動類資料在線上教學(xué)中分享給學(xué)生。如騰訊的AR掃碼廣告，學(xué)生親自掃描體驗(yàn)后，可以對其廣告流程與邏輯思路理解更透徹。如此，一方面讓學(xué)生可以更加深入理解課上知識，留有更多討論提問時間在課上。另一方面，更多資料的分享，也讓有提升余力的學(xué)生得以更好地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

三是教學(xué)社群更有利于加強(qiáng)師生互動。當(dāng)下部分學(xué)生，在課堂上可能相對沉默，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，自我個性能夠更加彰顯，有些學(xué)生更愿意在線上進(jìn)行提問。因此，有時候教師還可以用QQ群的匿名功能，讓學(xué)生在匿名功能的“自我保護(hù)”下，進(jìn)行提問，會有奇妙效果。

（二）在授課中，利用移動智能終端設(shè)備的多功能激發(fā)學(xué)生的思考維度與互動維度

首先，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，教師不僅可以更好地進(jìn)行單向的案例分享，還可以借用二維碼、網(wǎng)絡(luò)搜尋等新方式，擴(kuò)展作業(yè)形式，打破黑板及ppt課件形式限制，提升學(xué)生主動獲取信息，解決問題的能力，讓學(xué)生發(fā)揮主觀能動性進(jìn)行互動分享。例如，在課堂上，教師可以分享H5超鏈接或者二維碼到教學(xué)社群，學(xué)生自己通過掃描二維碼或者點(diǎn)擊鏈接到對應(yīng)的互動界面，完成對應(yīng)的練習(xí)或者觀看互動型為主的案例資料，如網(wǎng)易H5互動廣告等，增強(qiáng)學(xué)生們的主動參與性。如此，教師既可以抓住學(xué)生的注意力，調(diào)節(jié)課堂氣氛，又可以增加學(xué)生的主觀體驗(yàn)感。以此方法用體驗(yàn)式教學(xué)，學(xué)生在體會消費(fèi)者的角色后，再思考如何作為廣告人來進(jìn)行廣告宣傳工作，進(jìn)行換位思考與逆向思考。尤其學(xué)生在進(jìn)行廣告創(chuàng)意或者營銷策劃時，借此或可激發(fā)更多的創(chuàng)意想法。此外，在課后，教師可以提供更多開放性課題給學(xué)生，讓學(xué)生自己使用互聯(lián)網(wǎng)探索，完成對應(yīng)課題信息的分析、甄別、學(xué)習(xí)等，以此來增強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)新思維的綜合能力。

其次，在課程中，利用移動智能終端設(shè)備進(jìn)行線上分享，減低群體壓力，激活課堂討論分享力。在傳統(tǒng)課堂中，有限的課堂時間內(nèi)，學(xué)生較難每一個人都有同等機(jī)會進(jìn)行個人創(chuàng)作成果分享。借助移動智能終端設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)，在課堂討論與分享環(huán)節(jié)，則有所改變。眾所周知，不同學(xué)生的活躍度存在一定差異。有一些相對羞澀的學(xué)生，可能并非不愿意進(jìn)行分享，而是害怕課堂上的群體壓力。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上分享，則是解決這一問題的有效方法之一，也讓不同學(xué)生有同等機(jī)會展示自己的成果。例如在課堂上，當(dāng)教師提問后，學(xué)生在線上的群內(nèi)交流想法。這樣的公開分享，既激發(fā)了學(xué)生的熱情，又讓其可以看到其他同學(xué)作品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而反思自身。

（三）在授課后，利用互聯(lián)網(wǎng)將教學(xué)成果展現(xiàn)多元化

一是利用互聯(lián)網(wǎng)資源，教師可以引入大量的實(shí)戰(zhàn)案例給學(xué)生進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練，幫助其作品轉(zhuǎn)化，甚至實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。二是課程結(jié)束后，授課教師可以成立對應(yīng)的提升群，借此讓學(xué)有余力且希望進(jìn)一步學(xué)習(xí)知識的同學(xué)，可以加入后繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。三是學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)中展示自身作品，并鼓勵學(xué)生自己對作品進(jìn)行推廣，如借用社交媒體進(jìn)行“廣告”，相關(guān)微信推文等。此方法，不單單可以擴(kuò)大學(xué)生自身作品傳播的廣度，也可以讓學(xué)生體會如何切實(shí)進(jìn)行廣告宣傳的過程。

篇8

湯文搶注的包括域名、APP、二維碼、微信公眾號等互聯(lián)網(wǎng)全套資源，在移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，非個案。與其說這是一個圈套，不如說移動互聯(lián)網(wǎng)資源的生態(tài)尚不健全，無論是監(jiān)管制度，還是移動在線交易商業(yè)生態(tài)，都還在起步階段。

雖說無利不起早，但別忘了“來得早，不如來得巧”，湯文的移動互聯(lián)網(wǎng)資源也許數(shù)年后又是另外一番交易景象。

如果只是賣域名，北京人湯文(化名)不至于“被這幫后輩娃娃們繞了幾百萬”，以至于想自殺。

域名，作為PC端互聯(lián)網(wǎng)惟一入口，價值獨(dú)特，一些投機(jī)者搶注域名，轉(zhuǎn)手賣給企業(yè)，盈利上千萬，湯文也注冊了幾個。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，域名的獨(dú)特性有所下降，APP、公眾號、二維碼等多種資源共生，“科技公司”對湯文說，“只搶注域名賣不了高價錢，還要搶注移動互聯(lián)資源?！?/p>

等花光了一生積蓄搶注完全套互聯(lián)網(wǎng)資源，湯文發(fā)現(xiàn)，那些被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)并不想買這些。

問題出在哪里呢？傳統(tǒng)企業(yè)為何對移動互聯(lián)網(wǎng)資源熟視無睹？對于湯文來說，移動互聯(lián)網(wǎng)資源是個圈套，那對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，難道也是圈套嗎？

域名大誘惑

一只域名甚至能賣上億元的高價，退休已五年的老北京人湯文也搶注了一些企業(yè)和行業(yè)域名，打算賣個好價錢，但是湯文有底線，最初并不是想高價倒賣給中介，也堅(jiān)決不賣給外企，只是想賣給實(shí)體企業(yè)

之所以敢把自己所有積蓄、房子抵押，甚至父母的養(yǎng)老錢，全部砸進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)橹霸赑C端互聯(lián)網(wǎng)上的“天價收益”。

“微信”雙拼域名weixin.com已于2015年4月13日被騰訊收購，成交價格數(shù)千萬；奇虎360公司以1700萬美元(折合人民幣1.06億元)收購頂級域名360.com；小米正式啟用的國際化新域名mi.com“賊貴”，約360萬美元(約合人民幣2243萬元)。

一些公司甚至搶注多個域名。京東創(chuàng)辦人劉強(qiáng)東近年來熱衷于收購各種相關(guān)的熱門域名，先后購買了3.cn、Jingdong.com、wangyin.com(網(wǎng)銀)，甚至連dao123.com(網(wǎng)站名稱顯示為導(dǎo)流網(wǎng))，jingdog.cn(京狗)以及joydog.com.cn(Joy狗)等域名，也已在京東名下。

劉強(qiáng)東此前曾在公開場合表示，“由于京東原先的域名360buy.com難記憶，用戶需要搜索后再進(jìn)入京東，百度等搜索引擎因此占據(jù)京東很大的流量，京東被別人‘扒了一層皮’?！睋?jù)說京東因此每年需要向搜索引擎公司支付約6000萬元的流量費(fèi)。

事實(shí)上，國外已經(jīng)形成了專門交易域名的交易平臺。

全球最大的高端域名交易平臺和貨幣化供應(yīng)商SEDO通用頂級域名的每季平均銷售價格數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，.com的銷售價格為2807美元，較第一季度的2496美元上漲了12.46%；第二季度.biz的銷售價格為1896美元，較第一季度的899美元上升了110.9%。

根據(jù)易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第一季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到7.4億人，同比增長10.27%，已經(jīng)超過PC端用戶規(guī)模。

想想PC端互聯(lián)網(wǎng)的天價域名，湯文決定在移動互聯(lián)網(wǎng)端先下手為強(qiáng)，“拿出所有積蓄和父母的養(yǎng)老錢，外加在北京200多萬的房子，150萬抵押給典當(dāng)行，搶先買下企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的各種工具?！?/p>

她從有過業(yè)務(wù)合作的紅塔集團(tuán)、華潤集團(tuán)、神塔集團(tuán)開始，把各種與該集團(tuán)相關(guān)的域名都搶注下來，不僅后綴包括.net，.com，.cn，.wang等全套，包括中英雙語，所有能想到的名字，除了針對公司，她還以行業(yè)門戶網(wǎng)站“中國美食網(wǎng)”、“中國化工網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，把可能相關(guān)的域名都注冊下來。

湯文說，“最初并不是想高價倒賣給中介，只是想賣給實(shí)體企業(yè)。”以紅塔集團(tuán)為例，“當(dāng)時市場最高價給到我好幾千萬，我都拒絕了，我只想賣給紅塔集團(tuán)。”

湯文也堅(jiān)決不賣給外企，“互聯(lián)網(wǎng)資源必須掌握在中國人手里”，所以當(dāng)初有外企要收購她手上的全套互聯(lián)網(wǎng)工具配置時，她都一概拒絕了。“我只賣給傳統(tǒng)企業(yè)?！?/p>

移動端幻想

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅有域名是不行的，還得‘搶注’APP、微信平臺、二維碼等專屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的資源，這樣打包才能賣好價錢”，在這樣的邏輯引導(dǎo)下，湯文將手上的錢幾乎全部用光

注冊好域名后，一家“科技服務(wù)公司”“提醒”湯文，“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶需要的是電腦端、手機(jī)端的全套配置，只注冊域名，就會漏掉大筆生意，因此還應(yīng)該制作APP、商城、微信平臺、二維碼、物聯(lián)網(wǎng)等配套工具。”

湯文一開始很遲疑，但過了好幾個月，自己注冊的幾個大公司，一直沒有企業(yè)主動購買她注冊的域名，湯文有點(diǎn)心急了。

這時候，有客戶給她打電話，自己是某餐飲行業(yè)大公司老總，亟需湯文手上的“中國美食網(wǎng)”，愿意出價800萬元，但必須包含手機(jī)端的全套配置。湯文算了算，全套配置中，每一項(xiàng)的花費(fèi)在幾萬元，一套下來十幾萬元，但是客戶已經(jīng)送上門，立刻轉(zhuǎn)手就有800萬元，那事不宜遲，應(yīng)該立刻出手。

湯文向記者展示了“全套資源配置”，包括各種后綴的域名、中國電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“中國化工網(wǎng)4G行業(yè)門戶證書”、APP商城版客戶端(安卓、蘋果雙系統(tǒng))10年服務(wù)期、微信商城和平臺10年服務(wù)期、bingoso搜索引擎1年、古德斯搜索引擎捆綁贈送10年(李開復(fù)博士與俄羅斯古德斯-搜索引擎專家共同研發(fā)，網(wǎng)稱全球最大的中文商業(yè)網(wǎng)站)、二維碼10年。

在她陸續(xù)一項(xiàng)項(xiàng)地買下各種移動互聯(lián)網(wǎng)工具時，不斷有客戶來電“要挾”她，“我是哪里哪里的，需要中國美食網(wǎng)，你是做美食行業(yè)的嗎，讓給我吧，別跟我搶了。”

湯文說對方說話很“橫”，可是對方越這樣，湯文越感覺市場火爆。

這時候，湯文不再堅(jiān)持賣給實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，一方面因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)不積極，另一方面，中介給她介紹的其他“科技公司”出價更符合新聞報(bào)道的天價交易。

于是，她正式進(jìn)入了“倒賣移動互聯(lián)網(wǎng)全套配置”的行列，但湯文說自己其實(shí)不懂技術(shù)，只要客戶要求，她就會全力滿足，“加個幾萬塊錢來加個配置，就能做成全套，立刻轉(zhuǎn)手能翻幾百倍，我為什么不加呢？”

只是后來，原先有意購買全套域名的“客戶”沒再來電，這時，她手上的錢已經(jīng)幾乎全部用光，剩下的錢只夠抵押房子借款支付一個月的利息，而且抵押還有2周就到期，“如果2周內(nèi)仍然不能賣出手上的互聯(lián)網(wǎng)配置，房子就要被強(qiáng)制執(zhí)行收走了”。

焦急如焚的她加快銷售步伐，心里價位也從原來至少千萬，降到只要200多萬，“能還完借款、抵押，還能有點(diǎn)剩余就可以了”。

移動資源生態(tài)

湯文手里的移動互聯(lián)資源“養(yǎng)活”了一批制作此類資源的公司，但是這些資源真正的價值卻不是這類公司說了算，還是那些潛在的買主——被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)說了算

上海一家為科技產(chǎn)品融資上市的公司，想了解湯文手上有什么資源能打包融資。湯文特地從北京飛來上海，帶上一整個行李箱的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證證書。

對方看過證書后，認(rèn)為雖然不能說全都沒用，但至少暫時還無法融資上市，“要么放棄、收手，要么回去把申請下來的各種工具，運(yùn)營起來，吸引客戶流量，做到一定規(guī)模之后，才能幫她吸引融資?！?/p>

“這意味著，直接轉(zhuǎn)讓的這條路完全行不通了嗎？”湯文有些崩潰，想到了自殺，“曾經(jīng)有個國企背景的科技公司提醒我，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)80%都是騙子，我的親身經(jīng)歷看來，這個比例估計(jì)超過90%！”

國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)資源的搶注，有無法律法規(guī)或行業(yè)硬性規(guī)定？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在國外，互聯(lián)網(wǎng)主要依靠行業(yè)自律。在國內(nèi)，監(jiān)管條例針對移動互聯(lián)網(wǎng)的資格認(rèn)證，很少提及。

在中國，早在2002年3月14日，信息產(chǎn)業(yè)部第9次部務(wù)會議審議通過《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名管理辦法》，直至2012年CNNIC修訂《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心域名注冊實(shí)施細(xì)則》，沿用了十年之久的管理?xiàng)l例，一直負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)PC端的域名監(jiān)管，明確規(guī)定，以投資目的搶注域名是非法行為。

2013年，《關(guān)于加強(qiáng)移動智能終端進(jìn)網(wǎng)管理的通知》正式執(zhí)行，通過對提供APP的第三方平臺備案等管理。自2013年9月1日起，為了進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范，工業(yè)和信息化部制定了《互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范》正式實(shí)施，對電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者向公眾用戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)定了服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)和通信質(zhì)量指標(biāo)。

但湯文幾百萬購買的全套資源配置，始終沒有詳細(xì)規(guī)定。

湯文慢慢回過神來，現(xiàn)在泡沫吹大了，卻沒有人來接盤。幾周后，當(dāng)記者再詢問她的進(jìn)展時，她說又問了其他科技公司，這些證書還是有價值，所以她打算繼續(xù)轉(zhuǎn)讓，只是不再買新的配置。

那么，問題來了，移動互聯(lián)網(wǎng)全套資源配置到底包括什么？價格幾何？對企業(yè)有什么實(shí)際作用？

湯文手中有2個行業(yè)網(wǎng)站的全套協(xié)議，都由浙江商幫科技有限公司蓋章后負(fù)責(zé)開發(fā)，協(xié)議中已繳費(fèi)近20萬元，主要包括APP、全網(wǎng)名址、二維碼、微信平臺，協(xié)議服務(wù)期十年。

除了2個行業(yè)網(wǎng)站，湯文還為3個大型企業(yè)配置了互聯(lián)網(wǎng)全套資源，是她根據(jù)眾多“客戶”的要求而購買，其中購買APP的價格是3萬，服務(wù)期10年，這大體是行業(yè)報(bào)價的普遍水平。一家自稱中國最大的移動營銷服務(wù)商的北京道有道科技有限公司也是類似報(bào)價。其在線客服告訴記者，一般的APP制作價格在3萬，如果加上微信端就是4萬元左右。

湯文向記者展示了全套配置的所有“證書”，魚龍混雜，“大紅戳”五花八門。中國××網(wǎng)(因受訪者要求隱去全名)的“4G行業(yè)門戶體系示范單位”證書，由中國電子商務(wù)協(xié)會、中國3G行業(yè)門戶注冊中心蓋章，但記者登錄中國3G行業(yè)門戶注冊中心官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其從2013年后首頁新聞就沒再更新過，而湯文所得證書的注冊蓋章時間是2014年7月。而對于中國電子商務(wù)協(xié)會，業(yè)內(nèi)人士透露，這是行業(yè)內(nèi)部自發(fā)組織的協(xié)會，其并沒有行政的強(qiáng)制性認(rèn)證職能。

二維碼全國數(shù)據(jù)庫證書中，右下方蓋了兩個紅紅的大戳，左邊是互聯(lián)網(wǎng)二維碼中心，右邊為二維碼電子商務(wù)協(xié)會。

據(jù)百科資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)二維碼注冊中心(Internet dimensional Code Center，簡稱IDCC)，于2010年6月3日組建，是由中國中小企業(yè)移動電子商務(wù)應(yīng)用普及工程聯(lián)合推出的二維碼注冊平臺，該機(jī)構(gòu)的性質(zhì)為網(wǎng)站。但當(dāng)記者點(diǎn)擊后附的網(wǎng)頁鏈接入口，嘗試進(jìn)入該網(wǎng)站時，頁面卻顯示為“您所訪問的網(wǎng)址有誤”，多方渠道嘗試都未能成功進(jìn)入這個網(wǎng)頁。更有甚者，“二維碼電子商務(wù)協(xié)會”則在搜索引擎中，找到任何與關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，該協(xié)會的性質(zhì)、職能和權(quán)威性無從得知。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，搶注移動互聯(lián)網(wǎng)APP、微信二維碼等產(chǎn)品的價格走勢，由傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)資源的需求決定，“如果大企業(yè)著急開展線上業(yè)務(wù)，著急買全套資源配置，那價格就可能很高，幾百萬幾千萬，如果這個大企業(yè)很多年都不急于開展線上業(yè)務(wù)，那你只能先養(yǎng)著，養(yǎng)到這個大企業(yè)想買為止?！?/p>

目前，傳統(tǒng)企業(yè)會開展移動互聯(lián)業(yè)務(wù)嗎？

買主興致已失

不要說移動端，即使是PC端，在線交易平臺的主角也只是淘寶、京東等少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)從來都只是配角，湯文手中的移動互聯(lián)網(wǎng)資源落得個“有價無市”

在網(wǎng)上，介紹傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)很多，但大多停在“理論上”。記者就此問題詢問某互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，得到的回答是，“好像沒什么成功案例”。

“蘇寧電商算成功案例嗎？”記者問。

“但是……”還沒表示肯定，對方就首先來了個轉(zhuǎn)折詞，“貌似也不是很成功，獐子島、宏圖三胞現(xiàn)在也很難說做得怎么樣了?！?/p>

記者向易觀智庫詢問，對方提供的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的報(bào)告只集中于O2O，目前主要在地產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)、酒業(yè)，“其他行業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)比較好的案例，即使在已經(jīng)開始線上線下融合的案例中，也仍然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)，由實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)主導(dǎo)做線上平臺，很少有成功案例?！?/p>

O2O模式基本商業(yè)邏輯是，用戶在線上平臺預(yù)先支付，然后到線下消費(fèi)體驗(yàn)，商家實(shí)時追蹤其營銷效果，由此形成閉環(huán)的商業(yè)服務(wù)和體驗(yàn)過程。

盡管O2O模式在向各領(lǐng)域全面滲透，但目前依然處于早期發(fā)展階段。有數(shù)據(jù)顯示，無論中國還是美國，目前線上消費(fèi)只占整體消費(fèi)的3%-8%。而且正如萬達(dá)集團(tuán)總裁王健林所說：“在中國和世界，O2O模式目前還沒有成功的案例?，F(xiàn)在的O2O模式其實(shí)大部分就是一個導(dǎo)購模式，并沒有線上線下完全結(jié)合起來。”

實(shí)際上，即使是大型跨國集團(tuán)，開展線上業(yè)務(wù)的步伐也遠(yuǎn)不如手機(jī)業(yè)務(wù)的普及這么迅速。國際化工巨頭巴斯夫2015年剛剛開通淘寶商城，開始嘗試線上業(yè)務(wù)，而就在此幾個月前，其高管還表示化工行業(yè)可能不需要快速應(yīng)用電子商務(wù)。

記者從2014年中國民企500強(qiáng)名單中，梳理前30名的企業(yè)如何開展電腦和手機(jī)端業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)站只是公司基本信息介紹，無法在線交易。而在手機(jī)端，除了科技公司之外，未發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)使用APP商城交易系統(tǒng)，發(fā)展線上業(yè)務(wù)的公司只是借助微信公眾號，但也只是信息展示。

為什么實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)做線上業(yè)務(wù)這么困難？易觀國際負(fù)責(zé)人告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)基因是個很大問題，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的節(jié)奏和思維都比互聯(lián)網(wǎng)這種輕量級的公司慢，而且負(fù)擔(dān)較重，而且線上業(yè)務(wù)對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有沖擊?！?/p>

在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)開創(chuàng)線上業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人怎么看？

“老板根本不懂電商盈利的渠道，大多會請一個所謂的電商‘業(yè)內(nèi)人士’來指揮，但一些所謂的業(yè)內(nèi)人士也只是招搖撞騙之徒。一旦老板發(fā)現(xiàn)電商不賺錢，就會關(guān)掉業(yè)務(wù)?！蹦池?fù)責(zé)人表示。

篇9

李明遠(yuǎn)是主導(dǎo)百度收購91背后的人，關(guān)注應(yīng)用市場的人自然對此事非常關(guān)切。那么話題就來了，除了大家知道的91，豌豆莢等外，應(yīng)用分發(fā)市場還有什么可以值得說的么?

這又要引出另一個話題，唯品會市值破百億美金一事受到業(yè)界熱議，唯品會的幕后操盤手資本大佬沈南鵬也耐不住興奮，在微博上公開表達(dá)了對唯品會的喜愛。唯品會成為除了阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易、360之外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為數(shù)不多成功躋身百億美金俱樂部的成員。

繞了那么大的一個彎子，其實(shí)是想借助業(yè)界熱點(diǎn)，引出另一個半年股價上漲4倍的案例，同樣有著紅杉資本背景的：斯凱網(wǎng)絡(luò)。

長期關(guān)注電信業(yè)務(wù)的人士對斯凱網(wǎng)絡(luò)并不陌生，這是一家早在2010年就登錄美國市場的老牌移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。和百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大型的戰(zhàn)艦相比，斯凱網(wǎng)絡(luò)這艘船在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，并不是特別的顯眼。但最近短短半年的時間，剛剛轉(zhuǎn)型智能機(jī)業(yè)務(wù)的斯凱網(wǎng)絡(luò)股價就上漲了接近4倍，這不得不讓業(yè)界開始重新關(guān)注斯凱，這其中到底發(fā)生了什么故事呢?

原來這和斯凱網(wǎng)絡(luò)的布局不無關(guān)系。

2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)生了一起史上最大的并購案例，甚至在世界互聯(lián)網(wǎng)并購歷史上，也可以堪稱是大手筆，那就是百度以19億美金收購了移動應(yīng)用分發(fā)企業(yè)91。

百度之所以肯花費(fèi)巨資收購91，原因是無非想增強(qiáng)在移動分發(fā)渠道的實(shí)力，搶占移動入口。百度收購91引發(fā)的業(yè)界效應(yīng)非常明顯，從后來的發(fā)生的并購事件中，可以看到，巨頭對于移動互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪是異常激烈。阿里相繼投資收購了，微博、友盟、高德地圖等，騰訊更不甘示弱，通過嘀嘀和快的的“戰(zhàn)爭”直接和阿里展開了移動互聯(lián)網(wǎng)的世紀(jì)大戰(zhàn)。

百度收購91直接給豌豆莢抬了轎子，催化了其融資的進(jìn)程。豌豆莢創(chuàng)始人當(dāng)時的欣喜之情令人印象深刻。

360、百度、豌豆莢等傳統(tǒng)意義上移動應(yīng)用分發(fā)市場激戰(zhàn)正酣，而在另一個維度上，斯凱網(wǎng)絡(luò)正在“潛伏”新的移動應(yīng)用分發(fā)市場。2013年，斯凱網(wǎng)絡(luò)拆分出來一家子公司，魔品科技，這家并不被外界所知的公司是做什么呢?

業(yè)界朋友告訴我，魔品科技干的正是移動分發(fā)的事情，只不過和91不同的是，91是在線上干活，而魔品是在線下干活。而且，魔品把運(yùn)營商最為看重的流量經(jīng)營給融合了進(jìn)去，這是一塊巨頭沒有涉足的領(lǐng)域。

魔品科技是如何運(yùn)作的?手機(jī)流通的最后也是最關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)是門店銷售，如果占據(jù)了門店，就相當(dāng)于占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的第一個橋頭堡，其戰(zhàn)略意義不言而喻。以其合作的某個典型運(yùn)營商省份為例，其下屬的全省七千多家營業(yè)廳或社會渠道門店，統(tǒng)一使用魔品科技研發(fā)的魔品手機(jī)助手。這樣通過和運(yùn)營商的緊密合作，魔品可以手握一手資源，占據(jù)移動應(yīng)用分發(fā)渠道。

話又說回來，為何移動聯(lián)通之類的公司會和魔品合作呢?道理很簡單。魔品為電信運(yùn)營商出臺了“私人”定制”的方案，通過使用魔品提供的方案，運(yùn)營商就可以把手中掌握的流量有了更多變現(xiàn)的可能，等于說，魔品解決了電信運(yùn)營商拉升流量消耗的問題。

這一套商業(yè)運(yùn)作的邏輯基本是：

魔品為電信運(yùn)營商提供流量經(jīng)營的解決方案à運(yùn)營商通過魔品手機(jī)助手向購機(jī)用戶提供服務(wù)à魔品通過運(yùn)營在市場上獲取流量和內(nèi)容分發(fā)收益à收益和運(yùn)營商共享à運(yùn)營商向魔品提供更多的預(yù)裝手機(jī)。

這樣一套環(huán)狀流程下來，魔品現(xiàn)階段就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均超過5萬的裝機(jī)量，這是一個什么概念，相當(dāng)于魔品每年可以擁有近2000萬部手機(jī)的預(yù)裝規(guī)模，再加上正在拓展和試點(diǎn)中的，如果發(fā)展順利，將是非?？捎^的量級。而據(jù)我了解，巨頭在移動分發(fā)市場上的投入，甚至可以達(dá)到十幾塊錢一臺手機(jī)的價格，這也是一個非常誘人的市場。

篇10

用微信圈賣貨。前天遇到一位后生想要在微信圈賣貨，席間一位互聯(lián)網(wǎng)老兵非常深刻地說：你好不容易混了一個土豪圈，你用微信朋友圈賣貨，錢沒賺到多少，人可能就得罪完了!——真是一語中的。

購物平臺O2O。許多人一提起O2O，就準(zhǔn)備建一個商城，全市建立物流、冷鏈。最后一公里確實(shí)體現(xiàn)了O2O的特性，可是商城呢?在渠道去中心化的今天，硬生生建一個商城，難道又要回到流量引流的老路?

開發(fā)無功能亮點(diǎn)的APP。在APP市場里，用于社交的、商業(yè)服務(wù)的APP泛濫了，APP安裝成本一直居高不下，多數(shù)應(yīng)用生出來就是為了被淘汰。如果你也準(zhǔn)備做一個APP，請捫心自問：你抓住了用戶使用場景還是杜撰了用戶使用場景?

我不得不說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，請放棄PC時代的三大思維模式：

一、請放棄入口思維

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，一直流行一種思維：流量至上。

按照流量邏輯，大家發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)站的上游是導(dǎo)航，導(dǎo)航的上游是搜索，搜索的上游是瀏覽器，瀏覽器的上游是輸入法，輸入法的上游是殺毒軟件，殺毒軟件的上游是操作系統(tǒng)。經(jīng)過多年嘗試之后，事實(shí)證明：導(dǎo)航、搜索引擎、瀏覽器、殺毒軟件具有清晰的盈利模式，尤其是搜索。于是，大約十年的互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)爭”都圍繞這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)而展開。這種思維衍生出來的創(chuàng)業(yè)邏輯就是要控制流量節(jié)點(diǎn)，例如建立門戶網(wǎng)站。

在這種情況下，社會化媒體(也就是所謂的web2.0)并未獲得真正的發(fā)展與重視。因?yàn)榇韨€人的媒體形式受限于搜索引擎、受限于各個首頁。

在這種情況下，電商的營銷也被流量入口限制著，即使你懂得社會化手段，懂得如何通過信任關(guān)系提升轉(zhuǎn)化效率，你的增長速度仍然非常緩慢。

移動互聯(lián)網(wǎng)通過3個革命沖破了流量思維，移動生態(tài)于是呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的狀態(tài)。這3個革命因素是：無限制的粉絲機(jī)制、大數(shù)據(jù)、應(yīng)用場景。

twitter與新浪微博對于移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)就在于粉絲關(guān)注關(guān)系與信息轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，證實(shí)這樣的革命將新浪門戶、天涯社區(qū)推向沒落。微信公眾號更是借勢微信的強(qiáng)社交關(guān)系將粉絲機(jī)制推向更新的高度。在這樣的機(jī)制下，信息的傳遞廣度與速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2009年以前的任何方式。這也帶來自媒體的春天：關(guān)注可以超越門戶超越搜索引擎，品牌可以以光速建立與傳播。——這就是羅輯思維的邏輯：在這個時代，你不一定需要建立多么大的平臺，可是你的影響力一樣會十分巨大。

大數(shù)據(jù)則解決了另一個問題：轉(zhuǎn)化率。近兩年的網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)例告訴我們，即使你的網(wǎng)站在流量上并不出色，可是如果你能夠掌握精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，你一樣可以抄流量的后路!圍繞用戶數(shù)據(jù)細(xì)分、篩選，你可以獲取細(xì)分需求的用戶，個性化提供他們所需要的服務(wù)。如果你是一名通過O2O原理賣菜的菜販子，你完全可以逐步積累精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，這樣你就是一名比別人轉(zhuǎn)化率高10倍的菜販子!這就是革命!

我們用百度新推出的百度直達(dá)號來理解另一個概念——應(yīng)用場景。所謂場景就是你正在進(jìn)行旅行，你到了一個陌生的城市，如果這時是中午11點(diǎn)，你必然會通過手機(jī)上的百度地圖尋找適合自己并在附近的餐廳。而百度直達(dá)號的作用就是迅速建立餐廳與你之間的鏈接，并不需要讓用戶再一次使用大眾點(diǎn)評等工具，一次解決選擇、對話、優(yōu)惠、到達(dá)問題。場景，將所謂入口徹底改變，用戶與他所需服務(wù)之間不再是信息，而直接是一種連接!

二、放棄賣貨的思維

PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了一個使命，那就是B2C。移動互聯(lián)網(wǎng)還將完成一個使命，這就是O2O。

PC互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)具有巨大沖擊，然而移動互聯(lián)網(wǎng)很可能將傳統(tǒng)行業(yè)顛覆!蘇寧、萬達(dá)近期的變化證明了傳統(tǒng)商業(yè)的畏懼。

可是我們必須思考一個問題：營銷革命對于商業(yè)的改變究竟在哪里?

我們不得不觀察近期的這些案例：羅永浩的錘子手機(jī)、黃太吉的煎餅果子、雕爺牛腩，還有最近羅振宇在羅輯思維上賣的月餅。這些案例為什么被追捧?但是看起來又那么不靠譜？這些案例與傳統(tǒng)商業(yè)的不同究竟在哪里?

我和許多人一樣，從商業(yè)和未來角度并不看好許多名噪一時的項(xiàng)目。但是如果我們更深入去研究這些案例，我們可以發(fā)現(xiàn)另一種天地：羅永浩賣的是手機(jī)嗎?黃太吉賣的是煎餅果子嗎?羅振宇今天可以賣月餅，過年會不會賣豬肉?

于是我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵點(diǎn)：新營銷帶來盈利模式的革命;如何抓住用戶才是最關(guān)鍵的任務(wù)，服務(wù)才是核心產(chǎn)品。

最近還接觸過幾個本地傳統(tǒng)品牌，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)化絕對不是上網(wǎng)賣貨!如何抓住你的用戶，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代重構(gòu)業(yè)務(wù)，這才是關(guān)鍵。開一個簡單的微信微店未必就比建立一個天貓、京東商城網(wǎng)銷體系的效果差!因?yàn)?，如果你在貨品上沒有獨(dú)特的優(yōu)勢的話，上天貓有可能就是自取滅亡。

三、放棄產(chǎn)品體驗(yàn)的思維

營銷模式變了，于是盈利模式變了，這一切最后必將落實(shí)到自己的產(chǎn)品。自2000年起，以客戶為中心的原理就開始主宰著市場，可是到了2014年還有許多人仍然沿用著上個世紀(jì)的以產(chǎn)品為中心的思想。

以產(chǎn)品為中心的表象是：

類似李寧這樣的品牌為什么會衰落?難道是質(zhì)量問題?難道是供應(yīng)鏈問題?難道是銷售渠道問題?難道是銷售員素質(zhì)問題?——不是，這一切都不是關(guān)鍵。就算李寧采用凡客誠品的營銷方式可能一樣會一籌莫展。小米的成功在哪里?雷軍天天跟粉絲在一起。凡客誠品的失敗在哪里?陳年天天跟產(chǎn)品在一起。這個時代，產(chǎn)品的質(zhì)料、做工都在其次，用戶需要什么質(zhì)料、做工才是關(guān)鍵!

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常認(rèn)為，我的產(chǎn)品模仿了硅谷的經(jīng)驗(yàn)，我的產(chǎn)品很牛。問題在于中國用戶是否喜歡?中國用戶需要的功能與使用體驗(yàn)究竟是什么?我們從成功的產(chǎn)品可以看到，用戶體驗(yàn)絕不是界面是否好看，而是要看產(chǎn)品管不管用。例如嘀嘀打車需要解決的是用戶能不能打到車，出租司機(jī)的使用比例究竟有多少。必須認(rèn)識到：全流程的服務(wù)體驗(yàn)才是產(chǎn)品體驗(yàn)。