導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 市場營銷 市場推廣 研究

0前言

在互聯(lián)網(wǎng)時代，國民的生活方式以及商家的營銷環(huán)境都在發(fā)生改變。作為商家，需要與時俱進面對互聯(lián)網(wǎng)時代的變化，并且根據(jù)市場營銷環(huán)境進行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業(yè)中處于領先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰(zhàn)。本文針對互聯(lián)網(wǎng)時代商家如何進行互聯(lián)網(wǎng)產品市場營銷策略的創(chuàng)新以及市場推廣策略進行了研究。

1互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)產品市場營銷策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷活動逐漸發(fā)生改變，發(fā)生改變的因素有市場環(huán)境、消費者心理、消費方式等?；ヂ?lián)網(wǎng)不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環(huán)境，該環(huán)境的形式和內容都別具特色。消費者在這樣的環(huán)境中必然會更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，因此，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下做好市場營銷的策略創(chuàng)新就十分重要。

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷產品策略

在市場營銷活動中，產品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進行營銷，產品終究是不可缺少的影響因素。在互聯(lián)網(wǎng)時代，開放性和包容性增強，消費者有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺可選擇，消費者對于產品的需求側重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數(shù)據(jù)的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數(shù)據(jù)分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。借助大數(shù)據(jù)分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準的了解，因而能制定更符合客戶的消費習慣的營銷策略。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷價格策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于產品的定價，傳統(tǒng)的根據(jù)生產成本定價的方式已不再符合時代的發(fā)展要求。通過對消費者可接受的產品價格充當依據(jù)進行價格評定成為產品定價的主流方式，根據(jù)該成本進行產生或銷售。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，營銷人員可借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具來對消費者的心理價格進行了解，以便更好地進為生產者產品定價提供依據(jù)。與此同時，生產者也可以更好地控制好生產成本。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產品及其所有權從生產者移交到消費者的一切活動過程中產生的策略。網(wǎng)絡直銷改變了傳統(tǒng)的產品流動環(huán)節(jié)，在以往的營銷過程中，產品一般是要經(jīng)過批發(fā)商、零售商等多個流動環(huán)節(jié)之后才能到達顧客。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者從互聯(lián)網(wǎng)移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產品，這樣不僅省去了很多銷售環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)，還能使企業(yè)合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯(lián)網(wǎng)+”時代市場營銷促銷策略

在傳統(tǒng)的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統(tǒng)媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進而作出訂購決策。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者跟營銷者之間通過互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)生聯(lián)系，消費者對產品信息進行反饋，營銷者根據(jù)消費者反饋信息進行促銷策略調整。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代互聯(lián)網(wǎng)產品的市場推廣策略

2.1建立官方網(wǎng)站，進行搜索引擎推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)通過建立官方網(wǎng)站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業(yè)更具有信譽，這樣銷售網(wǎng)絡產品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網(wǎng)站之后，企業(yè)可以更加全面以及有效地對產品進行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復雜的算法，來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。

2.2產品直銷促進產品網(wǎng)絡營銷推廣

產品的直銷作為網(wǎng)絡營銷的一個重要方式，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網(wǎng)絡平臺，對產品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產品自身的知名度，還可以節(jié)約更多的成本。將產品直銷和官網(wǎng)的營銷相結合，可以更好地提高營銷效果。

3結束語

在當今的市場營銷環(huán)境中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的大范圍使用，傳統(tǒng)市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業(yè)應該持續(xù)完善自己，從多個方面進行改善和創(chuàng)新，改善和創(chuàng)新的角度有：市場結構、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統(tǒng)化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1]黃駿飛.淺談市場營銷發(fā)展新趨勢[J].廣東科技，2012（9）：171.

[2]雷蕾.不同市場營銷時代背景下市場營銷觀念的演化[J].神州，2013（27）：264.

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微成本，移動通用實名助力企業(yè)叩開移動營銷大門

國外一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度和準確率卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍。而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷因其隨時、隨地和隨身的特點，使得企業(yè)在展開移動營銷時信息能第一時間精準地到達目標用戶，從而能最大限度地減少費用消耗，增加信息到達速度和準確率。移動中國網(wǎng)負責人給記者介紹到：作為移動互聯(lián)網(wǎng)的標準入口的“移動通用實名”更是將企業(yè)展開移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的微成本和營銷的精準直達體現(xiàn)的淋漓盡致。

移動中國網(wǎng)負責人進一步介紹稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)注冊“移動通用實名”后，手機網(wǎng)民僅需輸入“通用實名”便可通過手機搜索引擎、門戶和手機瀏覽器三大通道中快速直達相應企業(yè)的手機網(wǎng)站，實現(xiàn)三大通道的互通互聯(lián)，享受移聯(lián)聯(lián)盟的整合營銷服務。而一年萬元左右的投入，與其它推廣方式相比，性價比優(yōu)勢非常明顯，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的爆發(fā)式成長，早期投入者更具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

當然，專家同時表示，營銷推廣是一個厚積薄發(fā)的過程，作為企業(yè)開展移動營銷推廣的入口，移動通用實名也并非立竿見影，一觸而就的。同樣需要一個循序漸進不斷積累的過程。為此，記者電話采訪的一個移動通用實名客戶的一番話也道出了其中的真諦：“去年6月份注冊，開始好像沒什么反應，但三個星期后，注冊的‘華南鋼材’門戶網(wǎng)站每天的點擊率就達到了20個，5個月以后，網(wǎng)站的訪問量已突破一百三十萬了?，F(xiàn)在的訪問量呈穩(wěn)步上升的趨勢”穩(wěn)步上升的訪問量也不斷地促進了他銷售業(yè)績的不斷攀升。

因此，“移動通用實名”是企業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)進行商務活動的基本入口，也是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的金字“招牌”。成大事者，必借大勢。中小企業(yè)能否利用移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，展開移動營銷，提高競爭力，是未來商戰(zhàn)能否決勝千里的關鍵因素。

“中小企業(yè)移動電子商務應用普及工程”在全國陸續(xù)展開

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“經(jīng)過10余年的發(fā)展，百度與6億網(wǎng)民的生活，與中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密相聯(lián)，密不可分，特別是在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型方面起到了重要的推動作用。僅2013年，通過百度開展營銷的中小企業(yè)更是超過75萬家，我們還幫助201家中小企業(yè)實現(xiàn)成功上市，占創(chuàng)業(yè)板企業(yè)總數(shù)的56.62%?！卑俣雀笨偛弥旃獗硎?。

目前，百度推廣已經(jīng)服務于75萬家中小企業(yè)，本屆百度“營銷中國行”將歷時兩個多月，覆蓋全國295個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有超過530多場的線下營銷體驗和論壇活動，最終將觸達全國11萬家企業(yè)，可以說，累計80多萬家中小企業(yè)已經(jīng)站在營銷變革的“風口”。

世界營銷實戰(zhàn)大師、現(xiàn)代營銷學創(chuàng)始人之一米爾頓?科特勒博士也專程來京參加了百度這場盛會。在科特勒博士看來，百度推廣正是互聯(lián)網(wǎng)思維在中國的最佳營銷實踐。一是百度覆蓋了95%的中國網(wǎng)民，每日響應60億次的搜索請求，每個檢索的背后都代表著用戶消費意愿，通過低成本、快捷的方式，百度能幫助中小企業(yè)找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征；二是百度在“PC+移動”的雙平臺推廣產品，以及網(wǎng)盟推廣對搜索外生態(tài)的整合，乃至“百度地圖+糯米+輕應用”的本地化O2O生態(tài)，能讓中小企業(yè)真正“沉下去”，精細化耕耘互聯(lián)網(wǎng)思維；三是百度搜索大數(shù)據(jù)的挖掘、預測和關聯(lián)三大功能，讓企業(yè)了解用戶，預測銷量和尋找不同信息間的關系和匹配度，做到有據(jù)可依，不再單純憑經(jīng)驗來判斷。

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關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；品效合一；營銷理念；轉化

一、品效合一

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，品效合一強調的是品牌和產品的聯(lián)合發(fā)展，在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中，品牌和產品似乎是對立的，企業(yè)在進行推廣的過程中，無論是通過廣告、公益視頻還是其他形式的傳媒宣傳模式應用，無非就是在進行產品推廣或者是品牌介紹，但是，當前市場營銷情況是供大于求，因此消費者是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相搶奪的對象，在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會嘗試通過多種方法來進行自身優(yōu)勢的宣傳，吸引消費者關注，打響知名度[1]。而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量不斷增多，行業(yè)間競爭加劇，產品和品牌推廣的次數(shù)過于頻繁，加上一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在過去的幾年內，嘗試通過多種推廣和宣傳途徑來進行營銷，導致很多消費者深受廣告的困擾，因此，現(xiàn)代消費者對于廣告似乎并不十分接受，在進行品牌推廣的過程中，介紹完品牌介紹產品的模式已經(jīng)不適用的，這只會引起消費者的反感，而單一的介紹產品似乎也不能完全讓消費者信服，消費者會存在諸多疑慮。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷中似乎遇到了一些困境和誤區(qū)，導致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷受阻，無法突破傳統(tǒng)營銷模式，品牌和產品的推廣都受到了一定的限制。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于品效合一的理解誤區(qū)

在很多人看來，品牌和產品本身就是對立的兩個面，產品的生產以及品牌制造的場所是不一樣，進行傳播的過程中，一般只會選擇一樣來介紹，或是產品、或是品牌，這也是為什么在對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部的品牌部傳播內容提煉中，品牌和產品出現(xiàn)二選一的情況的主要原因了。這種情況的出現(xiàn)主要是品牌和產品關系理解不當造成的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷過程中過度的傾向于“情感營銷”，因為在他們看來，情感營銷要比理性營銷更有效果[2]。在品牌工作中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過讓消費者和品牌產生情感認同，接受品牌理念，這對于促進消費者品牌忠誠度的提升是很有效果的，形成了品牌忠誠度，消費者才有可能持續(xù)進行產品消費，成為長期客戶。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了這一點優(yōu)勢，所以在營銷中，打局情感營銷旗幟進行品牌理念傳播，研究怎樣拍出感人的品牌紀錄片、品牌創(chuàng)業(yè)故事視頻、品牌公益廣告等，目的就是要迎合消費者的價值觀和情感觀需要，強調在傳播中避免直接提到產品，防止消費者因此產生戒備和厭惡的心理。他們講究的是通過和消費者建立情感關系，達到價值觀認同的效果，從而讓消費者傾向于消費品牌系列產品。但是在實踐的過程中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷品牌傳播中似乎又過于刻意避免產品的提及，顯得有些做作，實際的傳播效果也并不十分理想[3]。這種習以為常的品牌推廣也被很多消費者認為是“套路”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌穿哦中，過于修飾和隱藏真實的目的，拍攝創(chuàng)意大片、撰寫公眾號軟文等，在相關內容呈現(xiàn)上也過于謹慎，如履薄冰，往往只能在文末結尾位置引出產品，體現(xiàn)自然轉化，在處理品牌和產品的關系上一直小心翼翼，避免過早的產品營銷目的暴露，防止消費者懷疑企業(yè)是要“王婆賣瓜——自賣自夸”，而這種在企業(yè)看來是有用戶意識的做法，實際上是他們對于品牌和產品之間的關系界定并不清楚的表現(xiàn)。實際上，一般偉大的品牌都是源于其偉大的產品，因此產品是品牌的必要條件，但不是充分條件，也就是品牌建設是必然少不了優(yōu)秀的產品基礎的，而品牌的建設和可持續(xù)發(fā)展并不僅僅依靠產品，還可能是服務、售后、產品創(chuàng)始人的品質、認知觀、價值觀等等，隨著現(xiàn)代消費者的審美能力和認識水平的提升，真正成功的品牌是建立在優(yōu)質的產品基礎之上的，并輔之以其他方面的價值和創(chuàng)新，品牌推廣不能脫離產品，也不能脫離品牌講產品，品效合一是很有必要的，它強調的不僅是給消費者提品，也不是虛幻的品牌，而是真正有價值、有意義的品牌解決方案。

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的品效合一實現(xiàn)對策

（一）樹立品牌意識，提升品牌價值

品牌是企業(yè)產品推廣的標桿，也是對于企業(yè)產品質量和信譽的代表，企業(yè)要深入探究品效合一理念，把握品牌和產品的關系，不能單一的進行產品推廣，在傳播過程中，應先以品牌建設為基礎，以品牌標準化建設和品牌培育為發(fā)展動力，強化品牌標準化建設。從建立健全技術、專利、標準協(xié)同機制做起，開展對標達標活動，鼓勵、引領企業(yè)主動制定和實施先進標準，完成修訂相關標準。此外，還要強化制定品牌培育新藍圖，以爭創(chuàng)馳名商標和省名牌、市知名品牌工作為重點，按照“培育一批、推薦一批、認定一批、儲備一批”的原則，創(chuàng)新發(fā)展馳名商標,省名牌、市名牌、地理標志產品保護、地理標志證明商標等，在成功創(chuàng)建省級品牌產品認證示范資質的基礎上，啟動國家品牌產品認證示范單位創(chuàng)建工作[4]。用優(yōu)質可信賴的品牌建設為產品的發(fā)展推廣奠定良好基礎，樹立良好的產品形象。

（二）提升產品和服務質量，維持和提升品牌形象

產品和服務是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接面對客戶的前端，也直接代表了品牌理念和質量，產品和服務質量的好壞直接影響著消費者對于品牌的認知和口碑，如果產品和服務質量不理想，產品和服務的成本過高等，都可能導致消費者對于品牌的印象大打折扣，為了實現(xiàn)品效合一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要深入貫徹落實“以客戶為中心”的理念，就拿移動通信公司來說，當前移動、聯(lián)通以及電信三大移動通信運營商三足鼎立，占據(jù)了絕大部分的網(wǎng)絡通信服務市場，作為這類公司，要實現(xiàn)品效合一的營銷發(fā)展，必須要從無線、有線兩方面入手，完善健全客戶投訴處理機制，加快客戶投訴熱點問題解決，全面壓降投訴量，提升客戶感知。要強化支撐工作，提升處理效率。加大對網(wǎng)絡投訴的分析和梳理工作，對于問題區(qū)域進行重點測試，嚴格按照投訴處理時限時間內首次聯(lián)系客戶，針對重復、疑難超出權限范圍內投訴，按照逐級處理、逐級上報原則及時調配資源，加快響應速度，提高解決效率。還要加大維護力度，減少投訴用戶[5]。加強線路巡檢力度，尤其對近期市政改造區(qū)域要求每日定時定量巡，必要時安排盯防人員，保障光纜線路暢通，減少投訴量。同時加大重點基站巡檢次數(shù)，保障重點區(qū)域無線、有線網(wǎng)絡暢通。只有不斷做好網(wǎng)絡優(yōu)化，提升網(wǎng)絡質量，才能維護和甚至提升品牌形象。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要加快做好網(wǎng)絡優(yōu)化測試，與市公司網(wǎng)絡部積極溝通，通過對主干路、鄉(xiāng)間路地區(qū)信號質量進行路測，檢測湯陰整體覆蓋狀況，以便確認各基站天線方位角、傾角是否適當，各基站扇區(qū)是否正常工作，通過方位角、下傾角、頻點調整改善網(wǎng)絡質量。此外，也要建立通報機制，加強溝通交流。每日、周、月對各項指標進行通報，密切關注工單量環(huán)比增降幅、營銷活動辦理異常等情況。每月召開服務分析會，對落后指標進行原因分析并制定改善措施，重點提升。通過完善的產品和服務提供，讓消費者體驗到滿意的產品和服務消費，在產品和服務感知中，消費者對于品牌的認同和支持也會進一步加深，這樣能夠發(fā)揮的聯(lián)動效應也是不可估量的。

（三）轉變傳播模式，體現(xiàn)品效合一理念融入

傳統(tǒng)廣告概念需升級。目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多的是在媒體上付費展現(xiàn)的商業(yè)信息，每年投入大量的廣告費用來推廣品牌和產品，但是卻忽略了口碑傳播，新聞事件策劃，免費網(wǎng)絡推廣，內容營銷營銷等一切可能引發(fā)傳播的行為。要實現(xiàn)品效合一，傳播價值最大，投入產出比最優(yōu)，當然需要多進行免費廣告的開發(fā)。事實上，強社交平臺，自媒體如微博、抖音正是利用這個原理來實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，流量帶貨的。對此，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要認識到這一點，并能夠加快轉變傳播模式應用，注重品效合一理念下的推廣模式和內容創(chuàng)新[6]。例如，移動通信公司要想宣傳自身網(wǎng)絡提速后的新產品和新服務，可以嘗試借助目前用戶量比較大的抖音平臺來創(chuàng)新設計相應的品牌故事、借助一些有趣的橋段展現(xiàn)，使用示范等，讓更多的用戶了解到移動推出的新產品和新服務，這樣的推廣不僅成本低，效果也會更好。

四、結語

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[關鍵詞]中小企業(yè)；移動互聯(lián)網(wǎng)營銷；創(chuàng)新

[中圖分類號]F713.365

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）02-0093-03

一、引言

我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)進入全民時代，據(jù)國內移動數(shù)據(jù)服務商QuestMobile的《2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告》顯示[1]，截至2015年12月，我國在網(wǎng)活躍移動智能設備數(shù)量達到8.99億，越來越多的人開始意識到移動互聯(lián)網(wǎng)對其生活、工作的重要性，人們每時每刻都在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，包括社交、娛樂、旅游、學習、工作等。如此龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和市場份額，成為了中小企業(yè)必爭之地，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為中小企業(yè)推廣的重要渠道，據(jù)《中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示[1]，在開展過互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)中，35.5%的企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行了營銷推廣，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷需要與時俱進，積極推廣和應用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了市場環(huán)境，給中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷帶來了新機遇，那么移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷帶來哪些新的機遇？現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些模式？在未來的發(fā)展中網(wǎng)絡營銷策略有哪些創(chuàng)新對策？對于這些問題的研究，將有助于中小企業(yè)更好地開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，進一步助推中小企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代更好地轉型電子商務。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義與特征

（一）定義

國內針對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究已有很多，但對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義還未達成共識，百度百科指出移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是借助彩信、二維碼、WAP、手機應用等方式和移動互聯(lián)網(wǎng)技術開展的一種營銷形式，這種營銷方式具有靈活性強、精準性高、互動性強等特點[2]；MBA智庫百科指出移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是指使用手機、掌上電腦、筆記本電腦等移動通信設備與無線上網(wǎng)技術結合所構成的一個互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，并提供全方位、標準化、一站式的企業(yè)移動商務服務的全新營銷策略[3]；北京郵電大學徐樹華博士認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是指面向移動終端（手機、平板電腦等）用戶，在移動終端上利用移動通信設備與無線上網(wǎng)技術結合構成的一個互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，直接向目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的一種行為[4]。

參考以上定義，本文提出一個參考性的定義：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷（Mobile Internet Marketing）是指通過各種移動終端，利用各種移動網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)技術向目標用戶精準傳遞個性化信息和服務，及時與用戶進行有效互動，達到口碑營銷的目標，最終形成一個良性閉環(huán)的移動營銷體系。

（二）特征

相對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷具備了更為靈活、更為精準、更為及時、更為個性化的特點，中小企業(yè)可以根據(jù)市場供需及消費者需求的變化，及時調整移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，以便為消費者提供更好的信息和商務服務。

1.傳播更為廣泛

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是通過移動終端設備進行傳播，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個人就是一個傳播中心。中小企業(yè)可以將產品和服務信息推送給消費者，而每一個消費者又可以將企業(yè)推送的信息和自己的使用心得分享在其個人社交網(wǎng)絡上，從而實F多次傳播，達到裂變傳播效應。

2.內容更為精準

由于移動互聯(lián)網(wǎng)技術可以更好地采集用戶的行為特征、偏好、地理位置等信息，因此，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷可以更好、更精準、更有針對性地將中小企業(yè)的產品信息和服務推送給與之匹配度比較高的目標用戶群體。如基于位置的服務營銷（LBS，Location Based Service），商家可以利用這一技術，輕松找到身邊的目標客戶，對其進行營銷活動或廣告的精準推送，消費者也可以利用這一技術快速搜索商家，找到與之需求相匹配的產品和服務。

3.互動更為及時

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們在日常工作生活中可以利用各種零碎的時間在移動終端設備上進行購物、娛樂、了解產品信息、看新聞等，短則1分鐘，長則半小時，移動互聯(lián)網(wǎng)有效地彌補了時間碎片化所帶來的時間空隙。正是因為人們使用移動終端設備不再受場景、時間等方面的限制，使得中小企業(yè)與消費者之間的溝通性增強，互動更為及時，有利于中小企業(yè)取得更有效的傳播效果。

4.模式更為新穎

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)新技術的不斷更新，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式也是越來越新穎和多樣化，如游戲互動、集贊等營銷模式，一方面是由于消費者對營銷活動提出了更高的要求，消費者更多地希望在娛樂、學習中接受中小企業(yè)產品和服務信息，而不希望單方向地被動傳播和接受；另一方面由于社交媒體的普及和人們消費意識的改變，使得中小企業(yè)不得不改變以往的營銷模式。

5.營銷成本更低

這里所指的營銷成本主要指物質成本，移動互聯(lián)網(wǎng)時代每一個人都是一個傳播中心，為傳播提供了一個低成本的渠道。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)需要花巨資去推廣其產品和服務信息，效果卻不一定理想，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要中小企業(yè)的營銷內容有創(chuàng)意，網(wǎng)民覺得有價值或有趣，就會幫助企業(yè)免費裂變式傳播。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷形式及存在的問題

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷形式

全球領先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營銷機構iiMedia Research（艾媒咨詢）在其的《2015年中國移動營銷價值與趨勢報告》中指出，短彩、彩信逐漸退出移動互聯(lián)網(wǎng)營銷舞臺，APP廣告發(fā)展迅猛。面對移動互聯(lián)時代下消費者存在的巨而細的移動消費行為，市場已形成一套全面覆蓋、分工明確的全移動互聯(lián)網(wǎng)營銷布局。主要包括移動廣告營銷、移動購物營銷及移動社會化媒體營銷三大類[7].

（二）中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

1.對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理解存在誤區(qū)

目前，大部分中小企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解還不夠全面和深入，主要存在兩個方面的誤區(qū)：一是認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是換了一種營銷渠道，即利用手機等移動終端去開展營銷活動，營銷的內容、方法等都與傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷一樣，沒有認識到網(wǎng)絡營銷本質已經(jīng)發(fā)生了改變，由傳統(tǒng)的單向推送模式轉變?yōu)殡p向互動模式；二是認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是利用微信等社交APP去加粉絲，粉絲越多說明移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果越好，沒有認識到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個系統(tǒng)復雜的體系，涉及到團隊搭建、平臺搭建、內容策劃、精準推送、粉絲維護、價值傳遞和效果評價等一系列模塊。

2.缺乏移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得中小企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求越來越多，雖然看好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值，但由于對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理解的片面，中小企業(yè)不愿投入過多的人力、財力來運營移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。這就導致參與中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的人員素質參差不齊，主要由傳統(tǒng)營銷人員和剛畢業(yè)的大學生組成，甚至是兼職做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工作，這些非專業(yè)人員在營銷管理理念上缺乏正確認識，對市場定位、消費者心理并不能很好把握，無法向消費者提供精準的營銷服務，造成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷效果不理想。

3.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷精準度不夠

移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的時代已經(jīng)來臨，但由于缺乏專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，中小企業(yè)在其營銷過程中，一方面并沒有對用戶進行深入的了解，而是采用傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方式進行大范圍的宣傳和傳播，但有些區(qū)域的用戶對產品和服務并沒有需求，這就導致了人力和物力的浪費；另一方面通過某種方式（領取獎品、參加活動等）讓用戶成為其社交平臺的粉絲，認為粉絲數(shù)量越多，意味著營銷活動越成功，但是這些粉絲都是出于當時的利益而產生的，絕大部分都不是精準客戶，在未來的營銷活動中，他們的粉絲價值不會得到發(fā)揮。

四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略創(chuàng)新對策建議

（一）加強對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知

為了更好地應用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，中小企業(yè)有必要加深對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷內涵、理論、方法等知識的學習、理解和認知。政府應對中小企業(yè)進行移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相關知識的普及和教育，加大對中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓的支持力度，吸引更多的中小企業(yè)參與到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷陣營中來；中小企業(yè)自身應積極主動地去參加政府組織的一些移動互聯(lián)網(wǎng)營銷會議、論壇、培訓等活動。

（二）校企合作培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才

中小企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷道路上走得更遠，就必須加強人才隊伍建設，高校是輸送人才的地方，因此中小企業(yè)可以與高校聯(lián)合培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，兩者之間建立一種相對穩(wěn)定的合作關系。一方面高校可以在網(wǎng)絡營銷相關課程中加入中小企業(yè)產品和服務信息，使學生在校期間就對中小企業(yè)情況、業(yè)務等有所了解；另一方面企業(yè)可以選派骨干員工來校授課，讓學生在掌握理論基礎上進行實踐。這種聯(lián)合培養(yǎng)人才的模式一方面鍛煉了學生的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐能力，提高了高校的人才培養(yǎng)質量；另一方面為企業(yè)儲備了一批移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才，學生在校期間就通過實際項目為企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，加強了中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才隊伍的建設。

（三）根據(jù)消費者需求開展個性化精準營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)可以通過多種社交APP與眾多用戶建立關系，在網(wǎng)絡營銷過程中，由于每個消費者的興趣和需求是不同的，因此中小企業(yè)不能盲目地開展移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷，而是應該首先對消費者的興趣、需求進行深入分析，挖掘消費者的消費行為數(shù)據(jù)，對消費者進行歸類，然后在此基礎上選擇合適的產品和服務對不同類別的消費者進行推送，還要定時對消費者的興趣、需求進行及時跟蹤和更新，形成一個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷閉環(huán)w系，確保精準營銷質量。

[參考文獻]

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篇6

在網(wǎng)絡廣告極速發(fā)展的熱潮中，移動互聯(lián)網(wǎng)在中國迅速普及，2012年底中國智能手機用戶已經(jīng)達到4.2億，用戶的觸網(wǎng)習慣正迅速往移動端遷移，尤其是在三、四線城市，手機已經(jīng)成為網(wǎng)民觸網(wǎng)的首選，這給移動廣告投放帶來了巨大的機遇。騰訊效果推廣依托騰訊移動多入口布局移動互聯(lián)網(wǎng)，率先發(fā)力，并持續(xù)為廣告主提供全面一站式效果類移動營銷解決方案，幫助客戶在移動營銷的藍海中搶占先機，并以建立用戶基礎和提升用戶體驗為重點，打造一個開放的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，引領移動廣告布局。

PC端的應用向無線端遷徙及無線端自我的創(chuàng)新給移動應用發(fā)展帶來了更多商機。移動端應用相對PC端更加精準，能夠給用戶提供的服務也更加的貼合實際。在用戶結構多樣化的網(wǎng)絡廣告中，移動廣告容易細分市場深受廣告主青睞。2012年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的事件是各大公司爭奪智能終端硬件，希望通過入口控制法解決移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局。

國際上，移動廣告市場規(guī)模也呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢。據(jù)Gartner的預測，2013年全球移動廣告市場規(guī)模將達到114億美元，并將于2016年達到245億美元的規(guī)模。國內市場，移動互聯(lián)網(wǎng)、移動廣告市場已經(jīng)成為各互聯(lián)網(wǎng)巨頭們兵戎相見的新戰(zhàn)場。

基于此，騰訊效果推廣在營銷產品創(chuàng)新上不斷推陳出新。截止目前，已先后推出移動搜索廣告、移動情境廣告、APP下載廣告等產品，未來還將基于LBS服務、手機地圖等產品，面向企業(yè)推出全新的營銷產品和服務，幫助廣告主進行立體整合營銷，提升ROI。

除正在打造的開放移動互聯(lián)網(wǎng)平臺外，騰訊在移動端的產品優(yōu)勢也非常明顯，擁有眾多的過億用戶明星級產品，如手機QQ瀏覽器、手機騰訊網(wǎng)、手機soso等優(yōu)勢媒體，覆蓋98%的中國網(wǎng)民，尤其是在1-4線城市用戶觸達與覆蓋上擁有獨家的營銷價值，而且在移動廣告上更是具有天然的入口優(yōu)勢。無論是從平臺、移動應用，還是從廣告產品上，騰訊效果推廣在移動互聯(lián)網(wǎng)，都具有區(qū)別于其他廠商的顯著優(yōu)勢。

此外，像大眾點評、美麗說、淘寶、京東這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在移動廣告中看到機會已經(jīng)紛紛開始布局。移動電子商務網(wǎng)站買賣寶更是在2010年起就開始陸續(xù)投放騰訊效果推廣的手機騰訊網(wǎng)、手機瀏覽器、以及手機搜搜等媒介產品，實現(xiàn)了連年銷售額增長300%，2012年達到了10億元，一舉躋身國內移動電商的領先陣營。

篇7

[關鍵詞] 中小企業(yè)；電子商務；信息平臺；交易平臺

[中圖分類號] F276.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)04-0141-03

[基金項目] 華南理工大學人文社會科學基金項目“中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷狀況研究”(批準號：B16N7050840)階段性成果

[作者簡介] 劉志超，華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任，教授，碩士生導師，研究方向為市場營銷、網(wǎng)絡營銷；

劉志龍，華南理工大學工商管理學院碩士生，研究方向為市場營銷；

何振亮，華南理工大學工商管理學院碩士生，研究方向為市場營銷。(廣東 廣州 510640)

一、導言

中小企業(yè)由于其規(guī)模小、資金少、技術弱就不能跨范圍經(jīng)營和快速發(fā)展嗎?實則不然，關鍵是抓住市場機會!例如浙江一家生產氣球的小企業(yè)幾年前年銷售額還不到百萬，如今該企業(yè)的年銷售額已經(jīng)達到幾千萬元，該企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)機會把業(yè)務開展到了全球，客戶遍及世界各地。像這類抓住互聯(lián)網(wǎng)機會開展全球業(yè)務的中小企業(yè)的例子還很多。當然，也有幾年前經(jīng)營還不錯的中小企業(yè)，到了互聯(lián)網(wǎng)時代卻消失了蹤影。究竟互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)帶來的是機會還是挑戰(zhàn)呢?

互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和不斷完善為企業(yè)經(jīng)營提供了新的方式。互聯(lián)網(wǎng)尤其為中小企業(yè)的發(fā)展提供了大量機會，中小企業(yè)通過運用互聯(lián)網(wǎng)就有機會和國內的大企業(yè)競爭，同時也有機會參與全球競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)已將中小企業(yè)引入了一個新的發(fā)展階段。

二、互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)發(fā)展帶來的機會

我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，據(jù)第18次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示：我國現(xiàn)階段擁有網(wǎng)民超過1.23億，18到50歲的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的80%左右，18歲以下的網(wǎng)民占14.9%；我國網(wǎng)民的整體素質比較高，大專及其以上的占網(wǎng)民總量的51.6%，高中及中專的占31.6%，高中以下的占16.8%，網(wǎng)民較高素質是中小企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的有利條件；我國上網(wǎng)計算機總數(shù)已達5450萬臺，平均每兩位網(wǎng)民擁有一臺可上網(wǎng)的電腦，這說明了我國網(wǎng)民上網(wǎng)方便，很容易獲得網(wǎng)絡信息和資源。龐大的網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民方便的上網(wǎng)條件為企業(yè)針對網(wǎng)民開展網(wǎng)絡營銷提供了機會。

互聯(lián)網(wǎng)打破了企業(yè)經(jīng)營空間的限制，使企業(yè)之間沒有了地域之分，中小企業(yè)同樣很容易參與到全球競爭中去。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的信息收集成本、傳遞成本、交易成本等都有很大程度的降低，企業(yè)靈活性也在增強，中小企業(yè)規(guī)模小，很容易根據(jù)市場信息調整經(jīng)營活動，適應市場的需要。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找全球客戶，可以根據(jù)客戶具體要求快速的生產客戶所需要的產品，廣闊的國際舞臺為中小企業(yè)帶來大量的機會。在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)可以與大企業(yè)進行競爭，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)很容易找到合作伙伴，形成一個龐大的供應體系，這個體系比同行業(yè)的大企業(yè)擁有更多靈活性和競爭優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)對于中小企業(yè)來說，主要體現(xiàn)出兩大平臺功能，即信息平臺和交易平臺，下面將從兩大平臺功能方面來論述互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)帶來的機會。

1.互聯(lián)網(wǎng)作為一個信息平臺為中小企業(yè)帶來了巨大機會。互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的信息平臺，企業(yè)可以通過企業(yè)網(wǎng)站向客戶傳遞企業(yè)信息和產品信息。網(wǎng)絡信息平臺的另一種體現(xiàn)是網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷即通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶推廣企業(yè)產品或服務等各個方面的信息，網(wǎng)絡傳播信息的速度非?？欤芸焖俚膶⑵髽I(yè)產品、服務信息傳遞給消費者，通過網(wǎng)絡傳播的產品、服務信息同樣可以引起消費者的注意，激起購買欲望。下面我們從企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷來研究互聯(lián)網(wǎng)信息平臺功能給中小企業(yè)帶來的機會。

(1)企業(yè)網(wǎng)站為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機會

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)通向世界的一扇窗戶，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站已成為必然，網(wǎng)站的建立可以給中小企業(yè)經(jīng)營帶來新的價值和利益。

①擴大產品的推廣與宣傳。企業(yè)網(wǎng)站是介紹產品、推廣產品及服務的重要信息平臺，也是充分展示企業(yè)產品和服務特色的媒體平臺，企業(yè)可以通過網(wǎng)站互聯(lián)、網(wǎng)站實名搜索等方式增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問者數(shù)量，擴大產品的推廣和宣傳。

②提升企業(yè)形象。企業(yè)可以通過自己的網(wǎng)站展示經(jīng)營理念、企業(yè)文化、社會責任、員工活動等信息，介紹企業(yè)技術實力、專利、獲獎等情況，這些都有利于企業(yè)形象的提高。

③快速溝通。企業(yè)網(wǎng)站是一個交互式的、一對一的平臺，企業(yè)可以通過網(wǎng)站方便快捷的與客戶進行溝通和互動，在為客戶服務的同時掌握客戶需求的變化。另一方面，企業(yè)可以利用網(wǎng)站的內部論壇來加強企業(yè)內部的交流，提高了公司的溝通效率。

(2)網(wǎng)絡營銷為企業(yè)快速發(fā)展提供了機會

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷活動增添了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上的，借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種營銷手段。網(wǎng)絡營銷已逐漸成為是企業(yè)整體營銷的一個重要組成部分。

①建立全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花較少的成本，就可以迅速建立起自己全球的信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產品和服務信息迅速傳遞到以前只有大企業(yè)才能進入到的全球市場中去，與大型企業(yè)展開平等競爭。

②利用商業(yè)網(wǎng)站開展廣告?zhèn)鞑ァＩ虡I(yè)網(wǎng)站是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的重要信息平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展興起了一大批商業(yè)網(wǎng)站，例如門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、搜索類網(wǎng)站、商務平臺網(wǎng)站、博客網(wǎng)、社區(qū)類網(wǎng)站等等，這些網(wǎng)站有固定的瀏覽群體，這些瀏覽群體便成為了企業(yè)的廣告宣傳的受眾，因此，中小企業(yè)選擇在合適的商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告將會對其公司的發(fā)展帶來巨大機會。

③建立新的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷以消費者的需求為導向，強調個性化的營銷，具有很強的互動性，因此，網(wǎng)絡營銷競爭的是產品個性、產品質量以及產品服務，企業(yè)的地理位置和規(guī)模已不是主要的競爭因素，企業(yè)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢如渠道、終端促銷等在互聯(lián)網(wǎng)上將不再發(fā)揮作用，所以中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡營銷建立新的競爭優(yōu)勢，使自己快速的發(fā)展以來。

④3G時代的網(wǎng)絡營銷機會。未來的3G通訊技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的結合，將會給中小企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機會。例如當手機能輕松快速地連接到互聯(lián)網(wǎng)時，中小企業(yè)就可以通過互聯(lián)網(wǎng)與自己的目標客戶進行信息互動，這將使企業(yè)針對目標消費群體進行的營銷更加集中和有效。

2.以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺的電子商務給中小企業(yè)發(fā)展帶來的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)不僅具是一個信息平臺，同時也逐漸發(fā)展成為了交易平臺。交易平臺的主要方式是如今流行的電子商務。電子商務(Electronic Com-merce)是指在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上進行的商務活動。主要包括網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上付款、網(wǎng)上客戶服務和交貨等售前、售中、售后的一系列網(wǎng)上商務活動。電子商務隨著市場規(guī)模逐漸增大，必將為中小企業(yè)提供更多的發(fā)展機會，同時電子商務為中小企業(yè)節(jié)約了成本，提高了效率，增強了競爭力。

(1)巨大的市場規(guī)模。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，到2006年7月，中國1.23億網(wǎng)民中有11.3%的網(wǎng)民從事網(wǎng)上銷售(含網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上拍賣)，有26%的網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購過物。據(jù)賽迪統(tǒng)計顯示：2001年中國電子商務市場交易額是1088.2億元；2004年則達到4800億元；2005年達到6800億元。我國的電子商務市場巨大，據(jù)iResearch(艾瑞調查)預測：2006年中國電子商務市場總體規(guī)模將達到10000億元，2007年將會達到17000億元。龐大的網(wǎng)上購物群體和巨大的電子商務市場給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。

(2)低成本、高效率。傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，企業(yè)需要派出大量的營銷人員尋找客戶、實地談判、簽約等，并且相關信息處理的工作量大，速度慢，資源浪費嚴重，因此成本高、效率低。而電子商務是將企業(yè)的一系列商務過程通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)，有效地降低了企業(yè)成本，提高了工作效率。

(3)增強競爭實力。電子商務形式有B2C(Business to Consumer)和B2B(Business to Business)兩種。兩種電子商務形式各有其特點和優(yōu)勢，都能增強中小企業(yè)的競爭實力。第一，利用B2C增強競爭實力，即中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)直接與消費者進行交易，并在整個業(yè)務中提供一對一的服務。B2C滿足了顧客的個性化需求，企業(yè)和顧客之間形成了一個龐大的虛擬社區(qū)，虛擬社區(qū)將逐漸成為企業(yè)寶貴的競爭資源，企業(yè)和顧客關系越密切則企業(yè)的競爭實力越強。第二，利用B2B增強競爭實力，即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找最佳合作伙伴，或者合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)，并完成從訂購到結算的全部交易行為。在B2B電子商務中，發(fā)生交易的中小企業(yè)之間形成了一個供應鏈，供應鏈中的伙伴關系非常密切，形成了一個龐大的虛擬企業(yè)，虛擬企業(yè)增強了供應鏈中所有企業(yè)的競爭實力，他們效率非常高，而且很靈活，可以和同行業(yè)中的大型企業(yè)展開競爭。

三、互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變了企業(yè)的經(jīng)營模式，企業(yè)營銷的范圍在擴大，營銷重點也在改變，企業(yè)之間的競爭更加激烈。中小企業(yè)的經(jīng)營觀念、競爭觀念必需隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一起進步，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提出了巨大挑戰(zhàn)。

1.中小企業(yè)缺乏人才

在這競爭激烈的21世紀，企業(yè)最重要、最寶貴的財富是人才，然而中小企業(yè)由于規(guī)模、資金等限制，企業(yè)普遍缺乏人才，大部分中小企業(yè)雇用的員工受教育的層次較低?；ヂ?lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)需要既掌握互聯(lián)網(wǎng)技術又掌握商務規(guī)則的人來從事商務活動?；ヂ?lián)網(wǎng)條件下誕生的網(wǎng)絡營銷、電子商務等需要復合型人才來解決網(wǎng)絡營銷、電子商務中遇到的各種技術問題和商務問題。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展全球商務時由于時區(qū)差異需要24小時持續(xù)工作，工作強度增大，同時需要外語能力優(yōu)秀的商務人才為客戶提供服務。中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代是否具有競爭力、能否取得成功，起決定的關鍵因素是人才，因此，互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)缺乏人才給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。

2.中小企業(yè)資源整合能力弱

中小企業(yè)的人力、物力、財力有限，而互聯(lián)網(wǎng)時代的機會、誘惑卻很多，因此中小企業(yè)在資源整合方面面臨著大的挑戰(zhàn)。企業(yè)在經(jīng)營過程中“一子錯，滿盤皆輸”的例子數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)面對傳統(tǒng)營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉變，應該怎樣分配企業(yè)有限的資源?傳統(tǒng)營銷的投入是否該減少?互聯(lián)網(wǎng)營銷該投入多少?采用什么方式?是否只采用單一的網(wǎng)絡營銷方式?什么時候開展電子商務及全球貿易等等，每一個決策都需要整合企業(yè)的資源?；ヂ?lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)開展新項目及企業(yè)間的項目合作的機會很多，如何根據(jù)當前資源快速評估項目的風險和盈利能力?信息時代企業(yè)競爭更加激烈，中小企業(yè)如何整合資源來克服突如其來的企業(yè)危機。在眾多的機會、誘惑及危機面前，資源整合能力的強弱將會決定中小企業(yè)的未來。

3.互聯(lián)網(wǎng)安全問題

了解互聯(lián)網(wǎng)的人都知道網(wǎng)絡存在安全的問題，互聯(lián)網(wǎng)安全問題主要表現(xiàn)在兩個方面：計算機網(wǎng)絡安全和網(wǎng)絡商務交易信息安全。計算機網(wǎng)絡安全包括數(shù)據(jù)庫安全、防止網(wǎng)絡病毒、防止黑客攻擊、防止拒絕服務等，確保計算機網(wǎng)絡運行的暢通和安全；互聯(lián)網(wǎng)商務交易信息安全則是指主要包括防止信息竊聽、篡改、在線支付安全等，確保電子商務數(shù)據(jù)的完整性、可用性、交易雙方身份的確定性、客戶隱私安全等。中小企業(yè)網(wǎng)絡安全非常脆弱，原因有：根本不懂網(wǎng)絡安全、不重視安全、沒有專業(yè)的網(wǎng)絡安全人員等等，網(wǎng)絡安全會導致企業(yè)網(wǎng)絡的崩潰，使企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務無法開展。網(wǎng)絡安全甚至會泄密企業(yè)關鍵技術、商業(yè)機密等，嚴重的后果會降低企業(yè)競爭力甚至使企業(yè)倒閉。

4.中小企業(yè)經(jīng)營管理變革困難

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，迫使企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)生了巨大變化。例如企業(yè)在營銷渠道和促銷方面就有了新的途徑，中小企業(yè)雖然認識到互聯(lián)網(wǎng)在營銷渠道和促銷中的作用，但怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷渠道和促銷的途徑，以及怎樣協(xié)調傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的關系是中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡使中小企業(yè)逐漸實現(xiàn)了網(wǎng)上辦公，然而由于一些中小企業(yè)管理方式、員工素質等沒有跟上網(wǎng)絡時代，造成了中小企業(yè)辦公效率降低、管理混亂等后果，很多中小企業(yè)還沒有真正的融入到互聯(lián)網(wǎng)辦公時代。中小企業(yè)如果不能很快、很好的變革經(jīng)營管理方式，則會被市場淘汰。

四、小結

互聯(lián)網(wǎng)給廣大中小企業(yè)帶來了發(fā)展的機會，中小企業(yè)通過建立企業(yè)網(wǎng)站可以推廣產品、提升企業(yè)形象并及時把握消費者需求，通過網(wǎng)絡營銷可以建立跨區(qū)域的信息網(wǎng)絡、銷售網(wǎng)絡和新的競爭優(yōu)勢，通過引入電子商務可以節(jié)約了成本、提高效率、增強競爭力。同時互聯(lián)網(wǎng)也給中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)將面臨人才、資源整合、網(wǎng)絡安全、經(jīng)營管理等方面的挑戰(zhàn)。

參考文獻：

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篇8

廣闊的利潤增長點，吸引眾多商家涌入這個網(wǎng)絡，隨著消費者、商、經(jīng)銷商習慣在網(wǎng)上了解涂料、比對價格，涂料產品網(wǎng)絡營銷運用得當，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的涂料行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡營銷，找到精準的目標客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對的問題。

隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動日趨頻繁，因此網(wǎng)絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

做網(wǎng)絡推廣方案先看企業(yè)營銷策略

不同的人，做出的網(wǎng)絡推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，該如何撰寫年度網(wǎng)絡推廣方案?有人說讓我做推廣我會，但是讓我做方案我不會，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實呢，網(wǎng)絡推廣方案是一個策劃工作，需要有一個網(wǎng)絡營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網(wǎng)絡推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營銷策略，這個網(wǎng)絡推廣方案是服務于整體營銷目標的，網(wǎng)絡營銷顧問要根據(jù)2013年的營銷目標分解出網(wǎng)絡推廣方面的預算和任務，再看用什么樣的網(wǎng)絡推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。

涂料企業(yè)應試水網(wǎng)絡營銷搶占市場先機

網(wǎng)絡推廣方案和寫文章不一樣，方案要務實，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執(zhí)行性強的規(guī)劃，這個規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營銷目標，達成銷售促進、品牌提升的目的。

品牌建設靠公關銷售拉動廣告強

市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關，網(wǎng)絡推廣方法概括起來就是網(wǎng)絡公關和網(wǎng)絡廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡公關的內容，我們想明顯拉動銷售就需要網(wǎng)絡廣告的配合。一般來講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關推廣細水長流，廣告推廣在重點時期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場工作安排，行業(yè)特點等等。

一般談推廣方案，并不包含危機公關，但是企業(yè)推廣過程中往往會遇到如此情況，建議推廣方案做一個危機公關的預案，包括突況的預防、應對方法，具體負責人、費用預留等等。

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒有異議，獲得了普遍的認同與重視。然而對待網(wǎng)上銷售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

盡管我國已經(jīng)擁有了相對龐大的互聯(lián)網(wǎng)購物群體，然而與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡購物的滲透率較低，未來仍有巨大發(fā)展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%;我國網(wǎng)絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，還有很大的滲透空間。

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然而，據(jù)了解目前也有不少中小型涂料企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、廣告上投入了不少，但銷量始終未見起色，品牌的提升和突破更是無從談起。營銷活動無法拉動銷售，按照營銷大原則上來講，這種營銷活動是失敗的，其投入的錢不客氣的說是打了水漂。

同樣是網(wǎng)絡營銷，為什么會出現(xiàn)截然不同的結果呢？

筆者曾接觸過不少涂料企業(yè)，有涂料行業(yè)的巨擘，但大多數(shù)還是中小型涂料企業(yè)。通過總結為這些涂料企業(yè)做的營銷診斷，我似乎也找到了一些能回答上面問題的答案：

1.涂料企業(yè)親自上陣

部分中小型涂料企業(yè)，也意識到網(wǎng)絡推廣的重要性，但限于自己有限的推廣資金，于是選擇了由企業(yè)自己來操作網(wǎng)絡推廣。我們能理解小型涂料企業(yè)做出這種選擇的初衷，但這種由自己來進行推廣的方式是不是最合理、最優(yōu)的選擇呢？

通過筆者自己的調查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這種由企業(yè)自己來做的互聯(lián)網(wǎng)推廣，其效果往往很難讓人滿意。為什么？

首先，企業(yè)自身往往缺乏對互聯(lián)網(wǎng)媒體資源和傳播手段的深度整合能力?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體眾多、傳播手段豐富，選擇哪種媒體性價比最高？選擇哪種手段傳播能更迅速？選擇哪幾種手段整合在一起綜合傳播效果能達到更好？筆者接觸的企業(yè)當中，能回答上這類問題的幾乎沒有。

其次，是創(chuàng)意！互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，進入了一個信息爆炸的時代，消費者無時無刻被大量信息包圍，你不用優(yōu)秀的創(chuàng)意手段和內容去推廣和宣傳，你所傳遞的信息怎么能在互聯(lián)網(wǎng)這個信息海洋里脫穎而出？優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司，能深諳網(wǎng)民的活動心理，善于捕捉和創(chuàng)造網(wǎng)絡熱點，通過創(chuàng)意的手段為企業(yè)進行宣傳。優(yōu)秀的創(chuàng)意往往能實現(xiàn)“花小錢、辦大事”的傳播效果，這也是優(yōu)質互聯(lián)網(wǎng)營銷公司最核心的資源。而對于生產性質的涂料企業(yè)而言，則往往不具備這種資源。

中小型涂料企業(yè)因為推廣費用較少，更需要創(chuàng)意手段的支持。筆者任職于賽諾維期間，就曾通過創(chuàng)意軟文的手段，讓擁有某小型涂料企業(yè)的品牌信息的帖子在某知名論壇上一周內達到了百萬次點擊量，其廣告?zhèn)鞑バЧ谎远鳌?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)進入web2.0的時代，一個好的創(chuàng)意表現(xiàn)往往能實現(xiàn)驚人的傳播效果，其營銷的投資回報率自然十分可觀。下圖為網(wǎng)絡創(chuàng)意營銷的經(jīng)典案例。據(jù)統(tǒng)計在微博上有數(shù)萬人轉發(fā)、千萬人次看過此圖片，而發(fā)這張圖片需要多少成本呢？

涂料企業(yè)網(wǎng)絡營銷低回報原因分析

2.網(wǎng)絡營銷時斷時續(xù)

時斷時續(xù)是一切營銷推廣的大忌，網(wǎng)絡營銷也不例外。如今在這個信息爆炸的時代，消費者接受的信息比任何時代都要多。如果企業(yè)不能持續(xù)的通過各種手段對消費者進行品牌刺激，即使在消費者腦海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘記你的品牌?？煽诳蓸肪驮鲞^一次實驗性調查：如果可口可樂哪怕只暫停一年的廣告營銷活動，其第二年的銷量就會立刻下降30%。要記住，可口可樂可是全球品牌價值排行榜排行第一。

然而，并不是所有企業(yè)都意識到了這一點。

曾有一家涂企做了一個季度的網(wǎng)絡推廣，效果很不錯，廠家欲繼續(xù)做下去。可這家涂企的市場主要在三四線城市，這些城市的大多數(shù)經(jīng)銷商對網(wǎng)絡營銷并不認可，在得知企業(yè)只做網(wǎng)絡推廣后，集體要求廠家暫停網(wǎng)絡推廣，換作在電視等傳統(tǒng)媒體推廣。該廠家迫于無奈，只得中斷了網(wǎng)絡營銷，把本準備用來做網(wǎng)絡營銷的錢抽調出來，投在了某電視頻道非黃金時間段做了一段時間的廣告。

這下經(jīng)銷商滿意了，可企業(yè)最后的推廣效果如何呢？

原來那筆網(wǎng)絡推廣的預算，投在了電視媒體上，結果只能短時間、低頻的投放。最后的效果如他們企業(yè)老總形容——“錢扔進去了水里，泡都不冒一個”。

我們?yōu)槠渥龅那耙患径染W(wǎng)絡推廣，由于長時間的中斷，前期取得的成果未能繼續(xù)鞏固，也基本上算浪費掉了，實為可惜！

3.推廣手段選擇偏差——小企業(yè)的新聞沒價值？

有這樣一個客戶：一家規(guī)模中小型涂料企業(yè)，因是初次做互聯(lián)網(wǎng)營銷，對互聯(lián)網(wǎng)營銷不是很熟悉，所以試探性的投入了一些費用，選擇了一家小型網(wǎng)推工作室來做。后來這家企業(yè)對推廣效果并不是很滿意，想換一家實力更強的互聯(lián)營銷機構，于是他們找到了我。

我對企業(yè)以前做的網(wǎng)絡推廣進行了一個初步的評估，不從創(chuàng)意、內容來講，就其使用的傳播手段而言，論壇、問答、博客等常用網(wǎng)推手段他們都用上了，微博等新型互動媒體也沒落下，但唯獨少了一個——新聞。

我問客戶：“為什么不在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上刊登企業(yè)宣傳的新聞？”

“像我們這種小企業(yè)的新聞誰看?。课铱瘋€新聞，一天下來只有幾十個點擊量不說，而且上午刊到首頁的新聞，下午就被替換了。大家都看不到我的新聞了，這錢不浪費了？你看看我這個軟文論壇貼，就有幾萬的點擊量，這不比新聞的廣告效果好多了？而且據(jù)稱新聞的投放費用并不便宜?！笨蛻艋卮?。

這位客戶說得似乎有理有據(jù)的。難道真如這位企業(yè)主所言，中小企業(yè)的新聞就沒價值了嗎？

答案是否定的。為什么？

篇10

在這場大戰(zhàn)中，為更好地占據(jù)有利“地形”，海巖網(wǎng)絡科技選擇直接有效的搜索營銷方式，運用搜狗多種營銷資源，吸引用戶關注37玩游戲平臺新推出的游戲產品。

從好奇到使用

互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境對于企業(yè)來說，用戶成分是復雜多樣的，如何深度挖掘潛在用戶需求，使其變成37玩用戶，這是此次產品推廣的關鍵點。

37玩與搜狗合作的策略是好奇吸引法。互聯(lián)網(wǎng)的游戲玩家多為喜愛新鮮感的青年群體，海巖運用搜狗輸入法新詞彈窗資源，將游戲呈現(xiàn)給用戶，吸引他們注意，為游戲制造新鮮效應，保障了良好的用戶體驗。同時，配合搜狗微門戶的使用，制造海量曝光，讓用戶對游戲畫面產生熟悉感，加深他們對游戲好感，吸引玩家的眼球。一旦玩家對這個游戲產生印象，他們就會在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索，從游戲信息到游戲攻略、經(jīng)驗分享，搜索引擎覆蓋了用戶游戲行為的全過程。此時，運用具有廣泛關鍵詞的搜索營銷，通過對這些搜索行為進行分析和研究，從而針對潛在用戶實現(xiàn)精準投放，引導他們進入游戲官網(wǎng)，實現(xiàn)用戶轉化。

通過搜狗多項推廣資源對產品進行推廣，分三個階段將37玩游戲平臺新游戲介紹給游戲玩家，較好地開發(fā)了潛在受眾，有效地提升了ROI。

多入口的吸引

搜索引擎就像是一面鏡子一樣，它通過海量的數(shù)據(jù)和搜索行為分析，從而清晰地洞察玩家的行為意圖，因此它不僅僅是一次市場宣傳，更是一次在線銷售。

對于企業(yè)來說，得入口者得商機。此次活動并不是使用傳統(tǒng)“搜索框+關鍵詞”的方式，而是運用“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖獲得更多匹配的展示機會，實現(xiàn)投入產出的優(yōu)化配置。

網(wǎng)游營銷的困難在于玩家群體的日益龐大和多變，人群的擴散讓人無法明晰哪些玩家是潛在受眾，而哪些是“無效流量”。在此次營銷推廣中，海巖借助搜狗微門戶、輸入法、瀏覽器、搜索等多個入口，利用搜狗多項資源覆蓋互聯(lián)網(wǎng)3.7億用戶的優(yōu)勢，實現(xiàn)產品推廣。通過興趣引導、海量曝光、入口營銷三個環(huán)節(jié)，層層遞進，吸引用戶關注，推廣新游戲，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場,并進行消費者挖掘。

【廣告主點評】

搜索營銷的用戶深度挖掘

曾開天廣州海巖網(wǎng)絡科技有限公司CEO

對于游戲行業(yè)來說，隨著網(wǎng)游在游戲行業(yè)越來越占據(jù)行業(yè)重要位置，如何更好地抓住互聯(lián)網(wǎng)市場至關重要。

海巖作為專業(yè)網(wǎng)絡游戲運營平臺，尤其在平臺不斷發(fā)展壯大的條件下，需要對互聯(lián)網(wǎng)潛在用戶進行更為深度的挖掘，讓更多的優(yōu)質用戶知道、了解這個平臺游戲，而這需要依托強大的用戶覆蓋面以及精準營銷支持。而搜索營銷正是日前互聯(lián)網(wǎng)營銷的首選方式。

搜狗是全球具有百億規(guī)模的中文搜索引擎，它一直堅持中文互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘，幫助中國網(wǎng)民加快搜索速度，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精準式營銷。此外搜狗具有廣泛的用戶群，在活動過程中能夠更有效地擴大影響范圍，幫助實現(xiàn)目標受眾轉化。在此次活動中，搜狗所采用的“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖在獲取海量客戶源的同時，更好地過濾掉非游戲客戶取向，提升廣告投放精準度,降低活動廣告費用投放，提升了活動效果。

【商觀點】

搜索營銷不僅僅是關鍵詞

陳潛網(wǎng)邁執(zhí)行副總裁、創(chuàng)始人

對于游戲行業(yè)來說，伴隨著網(wǎng)游日益成為業(yè)內發(fā)展主流趨勢，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已經(jīng)不能滿足品牌營銷需求。如今的產品營銷，更為重視營銷的投入產出比，而數(shù)字營銷的精準投放效果，尤其是日益活躍的搜索營銷，已經(jīng)逐漸成為品牌首選營銷方式。

搜索引擎注重對網(wǎng)絡流量進行優(yōu)化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。而隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關鍵詞營銷已經(jīng)不能滿足產品推廣需求，為更好地提升營銷效果，搜索營銷需要整合多種營銷產品共同作用，擴大影響范圍，實現(xiàn)整合營銷。

這次搜狗調動了包括新詞彈窗、微門戶、以及搜索等多種營銷產品，是搜索營銷的一次新嘗試，它打通多項資源之間聯(lián)系，通過整合營銷共同作用于品牌產品，優(yōu)化營銷效果，推動了行業(yè)創(chuàng)新。搜狗一直比較注重產品開發(fā)，并勇于進行新的營銷嘗試，不斷提升綜合競爭力，從而更好地獲得品牌認可，所以在如今的搜索引擎市場中，搜狗已經(jīng)占據(jù)了較大的份額。

【平臺觀點】

搜索引擎帶給企業(yè)精準營銷體驗

洪濤搜狗營銷事業(yè)部總經(jīng)理

近年來，對于企業(yè)來說，搜索引擎可謂是最具經(jīng)濟價值的網(wǎng)絡營銷方式，這一重要的互聯(lián)網(wǎng)應用，就像是一種在線銷售工具，帶給企業(yè)更多的訪問者和消費客戶，同時其低投入、高產出的營銷效果得到了使用企業(yè)的認可和稱贊。也因此，在中國互聯(lián)網(wǎng)過去十年發(fā)展中，搜索引擎的成長規(guī)模和發(fā)展速度一直保持高位增長，日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅動力。