導(dǎo)語：如何才能寫好一篇民營醫(yī)院投資分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 民營醫(yī)院；投資活動；財務(wù)風(fēng)險

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，民營企業(yè)的發(fā)展速度和數(shù)量也在不斷地攀升，尤其是在醫(yī)療體制改革的影響下，民營醫(yī)院的發(fā)展也是不容忽視的。相對于國家財政支持的國有醫(yī)院而言，民營醫(yī)院在經(jīng)營與發(fā)展過程中會遇到諸多困難甚至是挫折，尤其是在財務(wù)管理方面。因為民營醫(yī)院的投資活動關(guān)系到整個醫(yī)院的經(jīng)營和醫(yī)院所有者的權(quán)益分配問題，關(guān)系到醫(yī)院的服務(wù)對象即患者的健康利害關(guān)系，所以加強醫(yī)院投資活動的財務(wù)管理就成了最首要和重要的事情。隨著國家不斷地出臺一些新醫(yī)療制度、藥物價格控制政策，醫(yī)院自身積累的不足，資金壓力日益顯現(xiàn)，融資約束下的民營醫(yī)院資金的去向需要更加謹(jǐn)慎。在加快醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo)下，只有更加注重投資風(fēng)險的防控，才能真正實現(xiàn)與自身資源相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。提高投資活動財務(wù)風(fēng)險控制能力，是安全、發(fā)展、效益三大業(yè)績協(xié)調(diào)增長的基本保障，對實現(xiàn)民營醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略極具重要意義。

一、民營醫(yī)院的投資活動

不管是民營醫(yī)院還是國有的非盈利性醫(yī)院，其投資主要有以下幾個方向。

（一）固定資產(chǎn)的投資

指建造和購置固定資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動，即固定資產(chǎn)再生產(chǎn)活動。固定資產(chǎn)再生產(chǎn)過程包括固定資產(chǎn)更新（局部和全部）、改建、擴建、新建等活動。如醫(yī)院辦公大樓的建設(shè)；各科室的醫(yī)療器械、設(shè)備和辦公用具的購買等。

（二）無形資產(chǎn)的投入

無形資產(chǎn)指企業(yè)擁有的沒有實物形態(tài)的可使企業(yè)長期獲得超額收益的資產(chǎn)。如醫(yī)院為了使自己在行業(yè)內(nèi)具有競爭力而自行研發(fā)出本醫(yī)院獨有的醫(yī)療配方、藥劑和技術(shù)所付出的代價。

（三）對外投資

指企業(yè)將籌集到的資金投資于購買其他企業(yè)的股票、債券或與其他企業(yè)聯(lián)營進(jìn)行投資。如醫(yī)院購買比如一些大型醫(yī)藥公司的股票、為了從供應(yīng)商處取得廉價材料而與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)營進(jìn)行的投資等。

二、民營醫(yī)院投資活動的財務(wù)風(fēng)險

風(fēng)險是事件的不確定性引起的，是由于對未來予以期望所帶來的無法符合期望結(jié)果的可能性。簡言之，風(fēng)險是結(jié)果差異引起的結(jié)果偏離。

廣義的觀點認(rèn)為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)財務(wù)活動的整個過程中，由于各種不確定因素的影響，使企業(yè)實際收益與預(yù)期收益發(fā)生了偏離的不確定性。而狹義的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險又稱籌資風(fēng)險、融資風(fēng)險和理財風(fēng)險，這種風(fēng)險由于舉債而給企業(yè)財務(wù)成果帶來的不確定性，即企業(yè)全部資本中，債務(wù)資本比率的變化所帶來的風(fēng)險。本文主要是從廣義的角度對民營醫(yī)院投資活動的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析。醫(yī)院通過籌資取得資金后，或投資生產(chǎn)項目，或投資證券市場，或投資商貿(mào)活動，然而投資并不一定都能產(chǎn)生預(yù)期的收益，從而引起企業(yè)盈利能力和償債能力的不確定性。如果出現(xiàn)投資項目無法取得收益，甚至出現(xiàn)虧損，就會導(dǎo)致企業(yè)整體盈利能力和償債能力下降。當(dāng)投資項目雖未出現(xiàn)虧損，但盈利水平很低，利潤率低于銀行同期存款利率；或利潤率雖高于銀行存款利息率，但低于企業(yè)目前的資金利潤率水平。這些都是投資活動可能遇到的財務(wù)風(fēng)險，它可以看作是企業(yè)風(fēng)險的集中體現(xiàn)及最終表現(xiàn)形式。

民營醫(yī)院投資活動的財務(wù)風(fēng)險則主要體現(xiàn)為：管理層對投資項目不作科學(xué)論證，采取盲目樂觀和冒險主義政策導(dǎo)致投資方向錯誤；決策者沒有做出有效避免或降低投資風(fēng)險的措施而做出錯誤決策造成的投資失誤；醫(yī)院財務(wù)人員缺乏專業(yè)素質(zhì)導(dǎo)致提供錯誤的會計信息從而造成的最終投資結(jié)構(gòu)比例不合理；不可控制的偶然因素造成的資金流失等，這些風(fēng)險未能很好地控制都會給醫(yī)院造成損失甚至是倒閉。

三、民營醫(yī)院投資活動財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因

（一）外部原因引起的財務(wù)風(fēng)險，表現(xiàn)為宏觀環(huán)境的復(fù)雜多變

宏觀環(huán)境主要包括當(dāng)時的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，市場環(huán)境和法律政策環(huán)境

1.政治環(huán)境因素主要是國家體制、政府及時局對投資的影響

一般來說，法制健全的國家政治風(fēng)險較小，對投資不會產(chǎn)生大的負(fù)面影響；政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度、公眾支持率等也會影響到醫(yī)院的投資風(fēng)險，政府干預(yù)較少時投資風(fēng)險的預(yù)見性就會比較高，投資的不確定性就會相應(yīng)的減少；另一個較重要的因素就是局勢，急劇的政局變化會給即使是正確的投資帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對于民營醫(yī)院而言，最主要的影響來自于國內(nèi)

衡量經(jīng)濟(jì)環(huán)境的指標(biāo)主要有通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)周期和就業(yè)狀況，如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于通貨膨脹時期、貨幣持續(xù)貶值、經(jīng)濟(jì)周期也處于蕭條時期、就業(yè)狀況不看好，此時如果醫(yī)院還大量地投資比如進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備、進(jìn)口藥物，結(jié)果肯定是不可避免的遭受挫折。

3.文化環(huán)境因素，民營醫(yī)院需要考慮醫(yī)院周邊地區(qū)消費群體的價值觀念、消費習(xí)慣、信用程度等

醫(yī)院屬于服務(wù)業(yè)，可以說是取之于民用之于民，如果醫(yī)院沒有很好地服務(wù)患者、沒有讓他們對自己表示肯定，那么醫(yī)院所進(jìn)行的投資就是一項失敗的投資，在行業(yè)中也就失去了競爭能力。

4.市場環(huán)境表現(xiàn)為市場上的需求量變化及需求偏好

如果民營醫(yī)院不能很好地對消費者即病人的需求進(jìn)行了解分析就盲目的進(jìn)行投資，醫(yī)院最終肯定會失敗。

5.醫(yī)院的投資還受到當(dāng)時、當(dāng)?shù)胤?、法?guī)、政策的約束

由于醫(yī)院工作性質(zhì)和對象的特殊要求，所以受政策約束的限制相對會很大。雖然法律永遠(yuǎn)有它的漏洞，但是對于醫(yī)院來說如果它鉆法律的空子比如投資到一些已知會觸犯到法律的項目上，它可能會獲得一時的利益，但從道德觀念出發(fā)醫(yī)院最終面臨的風(fēng)險是不可避免的。

（二）民營醫(yī)院的內(nèi)部原因引起的投資活動的財務(wù)風(fēng)險

1.民營醫(yī)院的財務(wù)管理人員本身的專業(yè)水平和道德素質(zhì)缺失

由于資金來源相對于國有醫(yī)院來說存在許多困難，所以民營醫(yī)院為了在人力資源上節(jié)約成本，可能會挑選一些專業(yè)知識不過關(guān)的人員，他們都沒有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性沒有足夠的認(rèn)識，不能熟悉或熟練掌握投資評價方法、難以作出正確投資決策，造成投資方向選錯；對財務(wù)報表的閱讀和分析存在困難以及會選擇性的分析報表，對賬務(wù)核算及監(jiān)控體系不能全面了解；部分醫(yī)院財務(wù)負(fù)責(zé)人只會報銷審批而不懂會計核算、監(jiān)管和控制，分析問題解決問題的能力較差，沒有能力進(jìn)行合理的會計核算和人員分工，這樣就造成他們?nèi)狈︼L(fēng)險意識甚至是忽略風(fēng)險存在事實的情況；認(rèn)為只要管理好資金就是做好了財務(wù)管理的工作，勢必會耽誤投資時機，影響正確投資決策的提出。

2.民營醫(yī)院整體缺乏一套科學(xué)、有效的財務(wù)管理決策制度

目前，不只是民營醫(yī)院，就是國營醫(yī)院都會存在這樣的缺陷：財務(wù)決策普遍存在著經(jīng)驗決策及主觀決策現(xiàn)象，就是說在進(jìn)行投資的時候管理層和財務(wù)人員都各自憑借著自己的主觀判斷、個人經(jīng)驗和意愿來采取措施，由此而導(dǎo)致的決策使失誤經(jīng)常發(fā)生，最終導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。

四、民營醫(yī)院投資財務(wù)風(fēng)險的控制

（一）結(jié)合實際環(huán)境，采取財務(wù)風(fēng)險預(yù)防策略

在醫(yī)院進(jìn)行投資之前，要對環(huán)境進(jìn)行分析研究。因為投資是一個連續(xù)不斷地過程，而且醫(yī)療行業(yè)屬于高風(fēng)險行業(yè)，尤其民營醫(yī)院是屬于保本薄利的特殊機構(gòu)，要想投資正確經(jīng)營合理除了要做好醫(yī)院內(nèi)部的管理工作之外還要適當(dāng)?shù)陌盐蘸脤ψ约河欣沫h(huán)境進(jìn)行投資。

1.關(guān)注市場需求

民營醫(yī)院一般在一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的地方居多，面對的消費者都是一些中低產(chǎn)階級，所以醫(yī)院在創(chuàng)辦的時候就應(yīng)該對周邊的社區(qū)或者街道進(jìn)行專訪，了解他們平時的消費水平和消費習(xí)慣，然后再根據(jù)調(diào)查的結(jié)果選擇醫(yī)院的投資規(guī)模和對醫(yī)院的器材進(jìn)行購買，醫(yī)院最好應(yīng)該具有自身優(yōu)勢的?？破放?。此時，醫(yī)院就不能投資那些所謂的進(jìn)口國外的高科技醫(yī)療設(shè)備，因為成本高的同時百姓也無法承擔(dān)高額的診療費用，從而致使設(shè)備沒有用武之地而且病人也對醫(yī)院望而卻步。當(dāng)然醫(yī)院也不能使用一些低效率的設(shè)備，這時候它可以采用融資租賃的方法購進(jìn)一些高檔設(shè)備，提高醫(yī)院的醫(yī)療水平。

2.關(guān)注政策

尋找出對醫(yī)院自身有益的相關(guān)信息對醫(yī)院的投資決策進(jìn)行審查，比如國家的新的醫(yī)療改革信息中要求健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，但現(xiàn)行衛(wèi)生資源卻呈現(xiàn)出一個倒三角狀況，絕大多數(shù)衛(wèi)生高級人才、精尖設(shè)備存在于大城市、大醫(yī)院。民營醫(yī)院要在這種夾縫中求得一席之地，就必須采取非常手段，將自己“沉”入社區(qū)，以社區(qū)服務(wù)為醫(yī)院的外部支撐。專科病人需要篩選，民營醫(yī)院在總體實力上與老牌公立醫(yī)院相比還有相當(dāng)一段差距，如將病人篩選放置于病人進(jìn)院以后，那么，民營醫(yī)院可選的范圍就十分的小。當(dāng)民營醫(yī)院進(jìn)入社區(qū)以后，組織并參與社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生服務(wù)，直接服務(wù)于社區(qū)民眾，一方面可以提高自身的知名度，另一方面，可以在最基層對一部分病人進(jìn)行篩選，提高醫(yī)院病源量。這樣可以提高民營醫(yī)院的總體收入、降低醫(yī)院的經(jīng)營風(fēng)險，從而進(jìn)一步降低醫(yī)院的投資風(fēng)險。

（二）加強民營醫(yī)院內(nèi)部控制，完善財務(wù)制度

1.樹立全員風(fēng)險管理意識

防范財務(wù)風(fēng)險的根本措施是企業(yè)的決策層、管理層牢固樹立防范財務(wù)風(fēng)險的意識，制訂防范財務(wù)風(fēng)險的制度，把防范財務(wù)風(fēng)險的措施貫穿到?jīng)Q策、管理資本運作的全過程和始終。

然而為避免民營醫(yī)院投資活動引起財務(wù)風(fēng)險，僅僅依靠加強管理層和決策層的風(fēng)險意識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為存在一些傳統(tǒng)觀念促使醫(yī)院各科室之間、上下級之間，在資金的使用、管理及分配的過程中都以各科室自己的利益為目標(biāo)采取各種手段去爭奪資金費用，導(dǎo)致醫(yī)院內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，資金管理混亂、利用率低下、流失嚴(yán)重等現(xiàn)象的出現(xiàn)。所以培養(yǎng)和樹立醫(yī)院其他各層人員的風(fēng)險意識對防范醫(yī)院財務(wù)風(fēng)險也是非常有必要的。

2.建立民營醫(yī)院風(fēng)險調(diào)控機制

民營醫(yī)院可以對投資活動產(chǎn)生的風(fēng)險采取責(zé)任制，醫(yī)院的各項投資活動要有相應(yīng)的專門負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人要有相關(guān)經(jīng)驗和非常強的風(fēng)險識別能力。在對一項活動進(jìn)行投資之前都要對其進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，運用科學(xué)的方法對各項投資方案的可行性進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的取證分析。對于研究后的方案是否采納醫(yī)院應(yīng)該召開董事會，在會上由各個董事對該方案進(jìn)行再次的討論分析，要董事會集體通過才能實施該投資方案。同時還要加強投資活動實施的監(jiān)控力度，要掌握好每一個環(huán)節(jié)的發(fā)展過程與態(tài)勢，要確保投資活動能順利的按照預(yù)期進(jìn)行。最后，在項目投資結(jié)束之后，還需要對其進(jìn)行后續(xù)的跟蹤觀察，對投資效果進(jìn)行分析，總結(jié)出此次活動的結(jié)論，找出不足、積累經(jīng)驗。

3.建立優(yōu)秀人才隊伍，強化財務(wù)人員素質(zhì)

民營醫(yī)院在成立的時候不論是在人力還是財力方面相對于國有醫(yī)院都處于劣勢，要保持工作的順利進(jìn)行和醫(yī)院的平穩(wěn)發(fā)展首先應(yīng)該在組織結(jié)構(gòu)上做好工作。民營醫(yī)院在挑選財務(wù)管理人員的時候不能一味地追求低付出而聘請一些專業(yè)不對口的員工，醫(yī)院投資雖然種類不存在多樣性，但投資的目的還是通過對項目進(jìn)行運作和管理最終實現(xiàn)醫(yī)院的盈利。所以在投資的時候如果不能運用專業(yè)的知識對投資過程進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究，就會導(dǎo)致投資方向的錯誤、投資比例的失衡，影響投資進(jìn)度，進(jìn)而給醫(yī)院帶來損失。

人才隊伍的建設(shè)一要靠吸納，二要靠培養(yǎng)，所以即使是專業(yè)的人員，醫(yī)院也要定期對他們進(jìn)行培訓(xùn)和考核，要讓他們擁有扎實的財務(wù)知識和豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗，并且給予他們合理的待遇和充分的發(fā)展平臺，創(chuàng)造融洽的工作環(huán)境，不斷提高財務(wù)人員的工作積極性和整體工作水平。提高對報表的閱讀和分析能力，能通過各財務(wù)報表對醫(yī)院的財務(wù)狀況進(jìn)行剖析，一方面培養(yǎng)出他們能及發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并能善于化解風(fēng)險的能力，另一方面能給管理層投資決策提供正確有效地建議。隨著醫(yī)院各項工作的進(jìn)行及外部環(huán)境的不斷變化，財務(wù)工作還要隨時的適應(yīng)這些變化不斷做出相應(yīng)的政策調(diào)整，要有隨時應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。

五、民營醫(yī)院投資活動的財務(wù)風(fēng)險指標(biāo)分析

投資能給醫(yī)院帶來收益，但也是一項復(fù)雜的系統(tǒng)過程，醫(yī)院的投資分析體系需要對各個投資方案的每一個階段進(jìn)行把握和控制。此時，醫(yī)院可以對投資風(fēng)險進(jìn)行敏感性分析，投資的敏感性分析就是通過分析預(yù)測有關(guān)因素對凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等主要經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響程度的一種分析方法。投資敏感性分析的主要目的是揭示有關(guān)因素變動對投資決策評價指標(biāo)的影響程度，從而確定敏感因素，抓住主要矛盾。

敏感性分析分為單因素敏感性分析和多因素敏感分析，單因素敏感性分析是指對單一不確定因素變化及其影響進(jìn)行分析，在分析中假定各相關(guān)因素不變，考慮某一因素變動對相關(guān)指標(biāo)的影響；而分析過程中考察多種因素同時變化對于相關(guān)指標(biāo)的影響，稱為多因素敏感性分析。本文采用單因素敏感性分析對凈現(xiàn)值和內(nèi)含收益率進(jìn)行研究。通過前文描述可知民營醫(yī)院投資活動財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因包括外部原因和內(nèi)部原因，外部原因又包括政治，經(jīng)濟(jì)，文化，市場和法律法規(guī)；內(nèi)部原因包括財務(wù)管理人員本身的專業(yè)水平和道德素質(zhì)和財務(wù)管理決策制度。對于后者，主要通過加強民營企業(yè)內(nèi)部控制，建立醫(yī)院的風(fēng)險調(diào)控機制來完成，由此對應(yīng)，影響凈現(xiàn)值和內(nèi)含收益率的因素可概括為：1.政府干預(yù)2.通貨膨脹3.消費群體信用程度4.市場需求5.法律法規(guī)的變動。政府干預(yù)會直接影響現(xiàn)金流，通貨膨脹主要影響資本成本，消費群體信用程度則影響成本和費用，法律法規(guī)的變動會影響初始投資和終止期的價值，市場需求會影響收入。

敏感性分析的主要步驟：

（1）給定計算凈現(xiàn)值和內(nèi)含收益率的預(yù)期值。通過對5項影響因素的計算得出計算凈現(xiàn)值和內(nèi)含收益率需要使用的原始投資、預(yù)計的銷售收入、成本費用、終止期價值、資本成本等參數(shù)。

（2）根據(jù)參數(shù)的預(yù)期值計算指標(biāo)，得出基準(zhǔn)指標(biāo)值。

（3）選擇一個因素并假設(shè)一個變化幅度，計算由此帶來的相關(guān)變量的變化，再計算出相關(guān)指標(biāo)的變動。

（4）選擇第二個因素，重復(fù)過程（3），同時維持其他變量不變。

（5）列出敏感分析表或畫出敏感分析圖，找出敏感因素。對敏感性強的項目重點加以分析和關(guān)注，從而更加準(zhǔn)確地對風(fēng)險加以分析和控制。

總之，民營醫(yī)院在投資活動過程中，要始終保持清醒的認(rèn)識，要不斷地跟隨醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境的變化，保證投資決策的良好實施。要在加大自身投入的前提下，積極地進(jìn)行市場宣傳，擴大影響力，樹立品牌形象。要充分利用有關(guān)政策，積極進(jìn)行機構(gòu)改革，引入靈活的人員聘用制度。不斷提高醫(yī)院的整體效益，保持自己在行業(yè)中的競爭力，為患者、為社會提供高品質(zhì)高水平的醫(yī)療服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

［1］ 高山，申俊龍，王靜梅.現(xiàn)代醫(yī)院財務(wù)管理［M］.東南大學(xué)出版社，2010.

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［3］ 嚴(yán)小利.醫(yī)院投資風(fēng)險芻議［J］.西部財會，2009（4）：53-54.

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篇2

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》2006年11月7日

豬年還未到，商家們卻早早瞄準(zhǔn)了豬年商機。在滬上多家商場、大賣場中，“豬”玩具、“豬”飾品、“豬”家居等已紛紛亮相，吸引了不少顧客的關(guān)注。

從滬上幾家玩具廠商獲悉，盡管還沒有到豬年，但是和“豬”相關(guān)的產(chǎn)品已非常走俏。陽霖玩具有限公司負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者，該公司特地為豬年研發(fā)了一款超智能小豬玩具，這是一只具有語音對話功能的智能小豬，可以同孩子進(jìn)行簡單的對話，雖然對話內(nèi)容有限，但還是引來許多經(jīng)銷商的關(guān)注。

楊先生表示，這款“豬”玩具于11月中旬正式面世，并將在各大商場有售。自中國玩具展結(jié)束，公司已陸續(xù)接到不少訂單，“我相信這款豬玩具的訂單前景很好，銷路會不錯。”楊先生對即將來到的豬年商機充滿信心。然而，盡管陽霖公司的外銷市場占了很大份額，但這款豬玩具卻因“語言障礙”而不得不留守本國，只會講中文不能不說是這只小豬的遺憾。

除了豬玩具外，豬造型的琉璃掛件、“金豬送福”吉祥擺件、木雕豬、玉石豬、純金卡通豬等工藝品也出現(xiàn)在了各大黃金店、飾品店，市場反應(yīng)都不錯。業(yè)內(nèi)人士表示，豬在中國象征著吉祥發(fā)財，許多人希望買只小豬可以帶來新年吉祥，所以“豬”產(chǎn)品一定會是近期的熱門產(chǎn)品。

代繳賬單　網(wǎng)上店鋪新服務(wù)

《上海商報》2006年11月13日

低價銷售商品已經(jīng)不再是網(wǎng)絡(luò)賣家們的惟一標(biāo)志。網(wǎng)店越來越多，“同行”也越來越多，不少網(wǎng)上賣家開始把心思從單純的價格戰(zhàn)中轉(zhuǎn)移出來一一替人代繳各種賬單就是目前興起的熱門網(wǎng)店服務(wù)項目。在淘寶網(wǎng)上，已經(jīng)推出代繳賬單服務(wù)的網(wǎng)店就有近百家。

方式一：免費代繳

上海賣家“xinglongx”在自己的網(wǎng)店頁面介紹，對上海地區(qū)的賣家“可以承接水費、電費、煤氣費、固定電話費代繳服務(wù)”，“賬單有多少就收多少，不另收手續(xù)費用。”

該賣家對記者表示，代繳費通常都在網(wǎng)上進(jìn)行，包括銀行卡、手機、上海市的便民網(wǎng)站以及各公司的收費網(wǎng)站等?！叭绻愕馁~單因為逾期到窗口繳納要收罰金的話，此處代繳則不再另外加收罰金，也不另加其他任何費用?！彼€解釋，買家可以先行確認(rèn)她是否已經(jīng)代繳了水費、電費、煤氣費、固定電話費后，再把款項付給賣家，其間并無風(fēng)險。

方式二：延伸服務(wù)

另一上海賣家“22zxl”，則把代繳費變成了延伸服務(wù)。在這家網(wǎng)店上，該賣家出售10元一張的上海付費通卡，買家購卡后即可享受其長期提供水電煤、移動、固話的免費代繳服務(wù)，以付費通代繳，同時有電子收據(jù)單。

該賣家解釋，顧客在將支付賬號綁定繳費卡卡號之后，就可由店主先行代付賬單。在繳費金額以“拍賣”的方式定下后，通過站內(nèi)聊天工具或郵件等方式聯(lián)系店主，修改付款金額。

方式三：打折代繳

與上述兩種方式相比，廣州賣家“eos_ln”的打折代繳服務(wù)更具眼球效應(yīng)。該買家以售賣各類充值卡為主營業(yè)務(wù)，他宣稱，在廣州地區(qū)代繳固話、ADSL、小靈通費用，還可享受優(yōu)惠。這位賣家正通過這樣的方法提高自己商品的成交量：100元的話費是98％的折扣，即100元的實際代繳費是98元。

雖然目前網(wǎng)絡(luò)上各類代繳服務(wù)大多仍以免費的方式進(jìn)行，但由于網(wǎng)絡(luò)信息的快捷以及網(wǎng)上支付手段的增多，以付費方式進(jìn)行的代繳也未必不可行，況且現(xiàn)實中代繳的需求也并不鮮見。如一些有老人的家庭，年輕人平日忙于工作，老人出門繳費又不放心，請人代繳不失為一個好方法。

這樣的“專業(yè)代繳”已經(jīng)出現(xiàn)了先行者。廣東英德地區(qū)的淘寶網(wǎng)賣家就在自己的網(wǎng)店里專門經(jīng)營起替人繳納交通違章罰款的生意：當(dāng)外地的司機在英德違章之后，日后可以不用自己到英德繳納罰款，而是由這家網(wǎng)店收取手續(xù)費之后代繳，“奔波、排隊全由我們代勞”，每張罰單收取50元手續(xù)費，按照“罰款金額+手續(xù)費”的方式將款項匯入賣家賬號中。

懷舊加復(fù)古　鐵皮玩具成為頂級收藏品

《深圳特區(qū)報》2006年1 1月9日

鐵皮機器人、鐵皮飛船、鐵皮青蛙，還有鐵皮直升機……這些20年前曾占據(jù)國內(nèi)玩具市場的鐵皮玩具幾乎在一夜之間消失得無影無蹤，然而如今還有那么一些人將別人已經(jīng)扔到垃圾箱的鐵皮玩具收集起來，作為對那個時代的懷念。

隨著收藏者的增多、復(fù)古風(fēng)潮的來臨，以及它的稀有，鐵皮玩具無疑已經(jīng)成為玩家的頂級收藏。在深圳的一家小店就有很多鐵皮古董車、鐵皮吉普車甚至鐵皮飛機、火車頭。據(jù)店主人介紹，這些鐵皮模型完全是手工制作，要先把鐵良沖壓出相應(yīng)的大小和形狀，拗成頂棚、車門、輪子等，再把這些零件焊接起來，上漆，潤色，然后吹干。鐵皮車如果做成與仿真車模一樣光鮮，就會失去歷史感和販賣記憶的資本，所以做舊就成為最為關(guān)鍵的步驟，利用上色、磨損、變形等方法，反復(fù)幾次，一輛輛新車就會披上“歲月”的痕跡。

鐵皮玩具的價格從幾百到幾千元甚至上萬元不等，也許是價格作祟，追捧鐵皮玩具的以男性白領(lǐng)為主，更為精深的玩家則是實力雄厚的中產(chǎn)階級。

在中國，鐵皮玩具應(yīng)該算是現(xiàn)代最具中國特色的玩具。中國的鐵皮玩具最吸引人的地方應(yīng)該在于它們都是計劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，具備那個時代設(shè)計者最簡單但最具個性的創(chuàng)意。

外貿(mào)服裝店做有錢人的生意

《廣州日報》2006年11月14日

同樣是一個社區(qū)開外貿(mào)類服飾店的投資者，有人大獲成功有人失敗收場，其中的重要區(qū)別在哪里呢？在天河南開店的順子以自己的投資經(jīng)歷告訴我們，事必躬親才可選好貨、積累熟客，最終達(dá)到成功目標(biāo)。

順子的先生幾年前開了一家平面設(shè)計公司，學(xué)美工設(shè)計出身的順子經(jīng)常幫忙打理生意，結(jié)識了不少朋友，其中就有人在天河南路開設(shè)了個體商鋪，順子受到他們的影響，也想實現(xiàn)自己的小本創(chuàng)業(yè)夢想：擁有一家自己精心布置的服飾店。

于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

“小本生意還是得做有錢人的?！表樧雍軐嵲诘乇硎?。天河南路做外貿(mào)服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認(rèn)為物美價廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習(xí)慣購買幾十元服裝的顧客群經(jīng)濟(jì)收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難長久；不可否認(rèn)便宜衣服里也有個性的，但質(zhì)地不好、整體風(fēng)格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費群――都市白領(lǐng)所認(rèn)可。

而順子想要做的是單價150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風(fēng)格：高雅大方、俏麗多姿

的歐陸休閑系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標(biāo)客戶群明確定位在天河白領(lǐng)身上。

每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿(mào)企業(yè)中那些發(fā)往西歐發(fā)達(dá)國家與地中海國家的貨品，這些產(chǎn)品時尚高雅、設(shè)計上更具特色。順子也不習(xí)慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進(jìn)一兩件，顧客有需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

有一次，她去東莞取貨，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的倉庫一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長裙，無人理會。打聽后得知衣服是該企業(yè)從比利時帶回來的長裙樣板，想要模仿加工后銷往非洲國家；而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節(jié)犯愁穿什么衣服出門好，這樣的加厚裙子休閑舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來，果然，獨特的風(fēng)格吸引來一群崇尚歐陸時尚的都市白領(lǐng)，不到一周，就全賣完了。

善于與顧客交流、逐漸建立朋友關(guān)系是順子頗為自豪的本領(lǐng)，也很適用于天河南二路這個小資購物環(huán)境。這幾天，店里進(jìn)了幾套歐美設(shè)計風(fēng)格的外貿(mào)服裝，是一位顧客曾經(jīng)委托商家留意過的。順子立刻發(fā)短信給顧客；等她來后，不厭其煩地幫助顧客更換了六七次衣服，熱心地為她精心打扮。而當(dāng)顧客認(rèn)為想買的東西太多、超出了預(yù)算范圍，順子不像別的店家那樣繼續(xù)慫恿顧客，而是從顧客角度出發(fā)，建議去掉哪件衣服比較合適。像這樣的情況在順子的店里是很常見的，長此以往，店主與顧客之間的關(guān)系變得輕松自然，順子的朋友越來越多，熟客群也就越滾越大。

烏龜蜥蜴受寵　“爬行醫(yī)院”掘金

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》2006年10月27日

目前，大中型城市興起了飼養(yǎng)爬行類寵物的熱潮，爬行類寵物的疾病防治問題也日益浮現(xiàn)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》昨日從上海驚紅貿(mào)易有限公司獲悉，該公司能為各爬寵賣主、飼養(yǎng)場以及個人飼養(yǎng)愛好者提供專業(yè)保健咨詢服務(wù)。

該公司負(fù)責(zé)人濮俊毅告訴記者，爬行類寵物可以傳播沙門氏菌等人畜共患病，飼養(yǎng)者的不當(dāng)飼養(yǎng)也是引發(fā)疾病的主要原因。而爬行類動物畢竟與貓狗不同，一般精通小動物診療的獸醫(yī)無所適從。

于是獸醫(yī)出身的濮俊毅看中了這塊商機，為了幫助同樣熱愛爬行類寵物的人士解決飼養(yǎng)難題，他聘請了具有專門爬行類診療經(jīng)驗的獸醫(yī)師，為各爬寵賣主、飼養(yǎng)場以及個人飼養(yǎng)愛好者提供專業(yè)保健咨詢服務(wù)。

與貓狗醫(yī)療手段不同，想給爬行類寵物打針、吊水可不是件容易的事情，因此，該公司主要以咨詢的方式為客戶提供服務(wù)，公司根據(jù)解決的難易程度向客戶開價，再對癥下藥為客戶解決飼養(yǎng)難題，如客戶需要準(zhǔn)備哪些飼養(yǎng)用品、寵物生病了應(yīng)該給它服用什么藥、什么樣的氣候要注意哪些飼養(yǎng)問題等等，最后將這些詳細(xì)的解決方案提供給客戶。

由于不同的爬行類寵物價格不同，因此每項服務(wù)的收費也不盡相同，如一只價值5元錢的小烏龜開價就不能與一只名貴蜥蜴相提并論。濮俊毅表示，總體來講，爬行類寵物的咨詢服務(wù)費用目前與貓狗寵物差不多，但是其業(yè)績卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上貓狗寵物醫(yī)療服務(wù)。

濮俊毅表示，目前該公司只是提供一些簡單的保健咨詢服務(wù)，今后還打算開發(fā)更豐富更深層次的服務(wù)，如爬行類寵物的配種等業(yè)務(wù)。

3萬元淘金男士藝術(shù)攝影

《天府早報》2006年10月25日

大多數(shù)人提到藝術(shù)攝影市場只會和女性聯(lián)系在一起，但藍(lán)波和他的團(tuán)隊卻想開拓男士藝術(shù)攝影市場，認(rèn)為這個市場幾乎是一片空白，大有可為。

“目前國內(nèi)專業(yè)男士攝影幾乎是空白，但市場需求卻相當(dāng)大，加上作為西南地區(qū)少有的專業(yè)男士攝影工作室，幾乎沒有人來和我們競爭。”談到自己的攝影工作室，26歲的藍(lán)波信心十足。

為了建立這個名為“男色”的攝影工作室，2004年9月，藍(lán)波和兩個合作伙伴共同籌資3萬多元，在購置了電腦和基本照相設(shè)備后，就所剩無幾。為了節(jié)約成本，3人決定走小眾路線，租了一間非常陳舊的辦公室，并依靠網(wǎng)絡(luò)來找業(yè)務(wù)。

“因為資金和人員的限制，工作室沒辦法為女性顧客提供專業(yè)化妝和服裝，于是便開始逐步走上了專業(yè)的男性攝影道路?！闭劦阶铋_始做專業(yè)男士攝影業(yè)務(wù)，藍(lán)波和搭檔何薇都笑著說這純屬偶然。

“當(dāng)時我們找朋友來當(dāng)模特，他們都相當(dāng)不理解，并嘲笑說哪個大男人會愿意去拍這些藝術(shù)照?，F(xiàn)在逐漸有起色了，一個月好的時候能夠收入1萬多元?！睆膭?chuàng)辦起，決定走小眾路線的藍(lán)波就遇到了相當(dāng)?shù)睦щy，因為當(dāng)時男士藝術(shù)攝影市場幾乎為零，在創(chuàng)辦之初的一年中，藍(lán)波的營業(yè)收入幾乎是空白。

“一套男士攝影作品下來最便宜的也就200多元，最貴的則可以達(dá)到5900多元，但最終我們希望獲得的贏利模式，卻不單純?nèi)绱?。”談到贏利思路時，藍(lán)波的合作伙伴何薇笑著表示，他們不會走簡單的流水線拍攝模式，而是必須在拍攝前系統(tǒng)了解客戶的個性和要求，然后站在朋友的立場上用鏡頭記錄他最真實的一種感覺，每天最多拍一個人。

“對我們來說，如果明年湖南衛(wèi)視真有‘超級男聲’登場，這將是我們發(fā)展過程中難得的機遇?！彼{(lán)波表示，目前中國專業(yè)的男士攝影市場還沒有真正開發(fā)出來，從消費實力和潛在市場來說，這個市場很大，況且在這個行業(yè)中還沒有多少競爭者，所以對工作室未來的發(fā)展他非常有信心。

開迪士尼店可獲7萬免擔(dān)保貸款

《上海商報》2006年11月15日

當(dāng)?shù)鲜磕崾跈?quán)的衣服、文具、床上用品等商品已經(jīng)滿眼皆是，甚至專賣店、專賣柜臺也并不鮮見時，再開一家“迪士尼專業(yè)店”是否還有“錢途”？

“目前國內(nèi)的迪士尼專賣市場仍有‘藍(lán)?！保┺@道營銷中心(上海)董事總經(jīng)理鄭慶星認(rèn)為。京轅道剛在今年獲得了迪士尼授權(quán)經(jīng)銷商的資格，與其它授權(quán)經(jīng)銷商不同的是，該公司的迪士尼專業(yè)店項目，不久前被市政府列入了“上海市政府微小型青年創(chuàng)業(yè)項目”進(jìn)行推廣。

據(jù)鄭慶星介紹，京轅道的“迪士尼產(chǎn)品專業(yè)店”項目加盟費用不超過10萬元。其中加盟金8000元、保證金7000元。在余下部分中，50％將用于店鋪租金，15％用于裝修，35％用于進(jìn)貨。另外，從第二年開始，加盟金將減為5000元。

與其余的迪士尼授權(quán)經(jīng)銷商相比，京轅道在加盟成本方面的確有其優(yōu)勢。記者得到的資料顯示，大多數(shù)經(jīng)銷商開出的加盟金均在萬元以上。以來自香港的萬霸為例，普通加盟費為2－3萬元，保證金也達(dá)1萬元左右。

同時，作為上海市政府微小型青年創(chuàng)業(yè)項目之一，該項目的加盟者可獲得70000元的免擔(dān)保貸款，以及2000元的培訓(xùn)基金，貸款上限為50萬元左右。

雖然迪士尼從1995年起進(jìn)入中

國，迄今為止發(fā)展了超過1000家經(jīng)銷商，但這些經(jīng)銷商普遍存在品種單一、品類不夠豐富、加盟店數(shù)量不多等問題。大部分加盟店多以一個或幾個品類為主，如專賣文具、專賣配件、專賣床上用品等，而且絕大多數(shù)面向兒童市場。

實際上，迪士尼在歐美市場已經(jīng)成為一個發(fā)展成熟的年輕時尚品牌，其規(guī)模甚至超過兒童市場。因此京轅道為加盟店設(shè)計的定位是面向18-32歲的年輕時尚消費群，10-70元的產(chǎn)品要占70％以上。

在店鋪選址上，熱門商圈雖然人氣旺盛，但也往往帶來經(jīng)營成本過高、經(jīng)營者壓力過大等問題，對于創(chuàng)業(yè)者并不普遍適用。因此京轅道的迪士尼專賣店選址繞過了熱門商圈，選擇次商圈、大學(xué)城、年輕新興社區(qū)等，開發(fā)大學(xué)校園、娛樂休閑場所這樣的市場。

藝術(shù)贗品　新好生意

《商界》2006年11月號

如今，國內(nèi)藝術(shù)品收藏與投資市場紅火了。財富之神，悄然帶來了一個看似冷門卻與千家萬戶相關(guān)、風(fēng)險不大卻回報驚人的新生意領(lǐng)域一一藝術(shù)贗品收藏與經(jīng)營。

岳峰是一個在西安收藏圈頗有名氣的藝術(shù)品愛好者，他的收藏歷史已近10年。每逢雙休日，他都泡在西安著名的八仙宮古玩市場、小東門丹尼爾古玩商城和朱雀路古玩城里。

其他收藏者談贗品色變，岳峰對贗品卻情有獨鐘。憑借自己不斷苦學(xué)的收藏知識，岳峰的眼光日益精進(jìn)，開始大量收購物超所值的藝術(shù)贗品。他收藏贗的品目的，當(dāng)然也是為了賣出賺錢?！暗也粫垓_別人，我很明確告訴他們這是贗品，但這件贗品很逼或本身的藝術(shù)成就也很高，今后會有明顯的增值空間?！薄安徊m你，我用贗品收藏賺的錢，已經(jīng)為自己換了3次小車了?！彼f。

這幾年行畫在歐美市場廣受歡迎，深圳大芬村也成了地地道道的油畫商品生產(chǎn)基地。連續(xù)幾天呆在大芬村，李山每天都能遇到前來大芬村“拿貨”的美籍華人。他們目的相同，就是在深圳以低廉的價格，采購一批適銷對路的油畫作品，轉(zhuǎn)手銷售到國外的油畫市場。

在其他地方和其他人眼里，臨摹原創(chuàng)“賣錢”還被視為一件不光彩的事情，但大芬油畫村卻已經(jīng)光明正大地把行畫做成了一個每年創(chuàng)下大額出口紀(jì)錄的“產(chǎn)業(yè)”――年出口創(chuàng)匯3000萬港元！而且，大芬村已由單純從事油畫生產(chǎn)和銷售，發(fā)展為集油畫、國畫、工藝美術(shù)等于一體的門類齊全的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。

李山感覺自己發(fā)現(xiàn)了一個創(chuàng)業(yè)寶藏：隨著生活水平的提高，中國城市中較富裕家庭越來越多，出現(xiàn)了與西方發(fā)達(dá)國家普通家庭一樣的正常需求――家里需要真正精細(xì)、逼真的世界名作來提升品味或自己欣賞，但一般不可能收藏真品，那么對這些行畫不是同樣普遍需要嗎？

李山帶著首次精心挑選的一批行畫，回到了青島。兩年多下來，他開在家裝城里的“藝美家”畫廊，為很多家庭帶來了與世界接軌的藝術(shù)享受，同時也為他自己的三口之家?guī)砹诉@兩年的豐裕生活。

從水底世界　打撈的商機

《山西晚報》2006年11月1日

觀賞魚專賣

武女士在2005年3月份投資10萬元，開了一家觀賞魚專賣店。到2005年8月份，武女士就收回了全部前期投資。截至2005年1 2月，她已經(jīng)為自己賺取了10多萬元的財富。

武女士在高檔住宅區(qū)集中的區(qū)域開設(shè)了自己的小店。她之所以選擇這樣的位置，是因為購買高檔觀賞魚產(chǎn)品的人群多數(shù)為年齡在30-40歲的男性，都有不菲的收入，修養(yǎng)也比較高。而高檔住宅區(qū)自然是這一人群聚集較多的區(qū)域，雖然這樣的地區(qū)房租比較高，但是不用為客源發(fā)愁。一般30-50平方米的店鋪即可。如果周邊有兩個大型高檔住宅小區(qū)，基本上是不會賠的。

開店指南：最低投入資金為5萬元，其中流動資金2萬元左右，店鋪30-50平方米。特殊技能要求：無。利潤率：300％。

水草專賣

李先生在2004年開始經(jīng)營觀賞魚生意，但由于當(dāng)?shù)馗偁庉^為激烈，生意始終沒有大的起色。無意間他發(fā)現(xiàn)每個購買觀賞魚的顧客，都會購買一些水草。水草既可以凈化水質(zhì)，又可以美化魚缸。那時在當(dāng)?shù)剡€沒有專門經(jīng)營水草的店，于是2005年初，李先生便在當(dāng)?shù)亻_了第一家水草專賣店。小店經(jīng)營40多種水草，令李先生沒有想到的是幾乎每種水草都供不應(yīng)求。到2005年年底，他共賺了20多萬元。

開店指南：水草專賣店的最低投入資金為5萬元，其中流動資金4萬元左右。特殊技能要求需要了解一定的水草養(yǎng)護(hù)知識。利潤率：280％。

寵物魚診所

在廣州芳村花地花鳥魚蟲市場上，有一家掛著“專門治療疑難雜癥”牌子的魚醫(yī)小診所。該診所的老板一一陳醫(yī)生在2004年發(fā)現(xiàn)很多人花費幾千元甚至上萬元購買觀賞魚，但卻不了解魚的習(xí)性，魚生病了也不知道如何是好。在發(fā)現(xiàn)這個商機后，陳醫(yī)生的寵物魚診所開業(yè)了。和陳先生的想法一致。每天前來給魚看病的人很多，陳先生經(jīng)常要加班。一年下來，他賺了20多萬元。由于業(yè)務(wù)量太多，陳醫(yī)生正計劃開第二家魚診所。

開店指南：寵物魚診所的最低投入資金為3萬元，其中流動資金2萬元左右。特殊要求：需要懂得各類觀賞魚的病因。利潤率：300％。

另類水族寵物

楊競從中學(xué)就開始對稀奇古怪的另類水族寵物產(chǎn)生興趣，例如海龜、龍蝦、螃蟹等。在學(xué)校時，他發(fā)現(xiàn)對這種另類水族寵物熱衷不已的不止他一人，許多男生都對這些奇形怪狀的家伙較為入迷。兩年前，他在大學(xué)城附近開了一家另類水族寵物專賣店，受到許多男生的青睞。為了提高自己小店的知名度，他還在網(wǎng)上建立一個另類寵物小店專門宣傳飼養(yǎng)另類水族寵物的知識。

開店指南：另類寵物最低投入資金為5萬元，其中流動資金1萬元左右。特殊要求：熟悉各種水族的生活習(xí)性。利潤率為300％。由于銷售另類水族寵物店鋪較少，價格透明度低，因此成為利潤率較高的一個投資領(lǐng)域。就我國水族行業(yè)發(fā)展趨勢。其高額利潤率至少可以保持5年左右。

如今，水族行業(yè)的生意是只有“?！辈拍軖甑藉X。水族行業(yè)利潤最高的，是那些水族配套產(chǎn)品，如水草、供氧器、魚藥等等。一家經(jīng)營面積30-50平方米的小店，如果經(jīng)營產(chǎn)品以水族養(yǎng)殖配套產(chǎn)品為主，一年也能做到幾十萬元的銷量，利潤達(dá)10多萬元。當(dāng)然，在開這些店的時候也要注意，經(jīng)營者要了解水族方面的知識，才更有利于銷售。

平價概念創(chuàng)造商機

《上海金融報》2006年1 O月25日

平價策略的產(chǎn)生，本意是為打擊市場上出現(xiàn)的高價商品暴利現(xiàn)象。而今。一些有眼光的經(jīng)營者，捉住市場潮流脈動，推出平價概念，提供消費者物超所值的產(chǎn)品，倒也創(chuàng)出了一項商機。

專賣店動輒上千元的眼鏡架，有的商家只賣300元；同是“18分”等級的

鉆戒，市場價7000元，有的商店卻標(biāo)價3700元；大型藥店14、15元左右的非處方藥，有的藥房僅售10元……

諸如平價超市、平價藥房、各類平價商店等，提倡的皆是這種平價概念。別小看該項策略，其秉承的“薄利多銷”宗旨，確為不少商家創(chuàng)造商機，使之得以在激烈的市場競爭中生存，并為消費者帶來了諸多實惠。

2002年小何從單位下崗，其后做過點小生意，無奈一直不見起色。2005年，她和朋友合伙做起服裝買賣。期間注意到，如何消化休閑服和女裝庫存，是許多企業(yè)頭疼的問題。由于女裝款式變化快，所以一些企業(yè)的積壓貨常達(dá)幾十萬件。特別是江浙一帶的服裝廠，積壓貨的進(jìn)價通常僅一折左右。如售價200元的衣服，“倒出來”的價格只有20元。對此，不少企業(yè)主一籌莫展，經(jīng)銷商同樣避之不及。

一天。小何偶遇一位老同事。得知他現(xiàn)在專門低價甩賣從服裝廠淘來的便宜貨，收益頗豐，于是也想到了服裝廠那一堆堆積壓貨。次日，小何和朋友直奔杭州，從一家服裝廠以40元一件的價格購進(jìn)一批積壓的女式大衣，標(biāo)價80元出售。這款大衣推出時售價在500至600元之間，當(dāng)時雖屬過季銷售，款式亦不時髦，但質(zhì)量沒有問題，因此短短半個月內(nèi)便銷售一空，讓小何始料未及。就此，她又奔杭州，將該廠積壓的女式大衣統(tǒng)統(tǒng)“搬回”，最終憑此掙了十幾萬元，成功挖掘到做大生意的第一桶金。

嘗到甜頭的小何從此將自己的店改為平價服裝店，單件利潤不高，毛利在20－30％之間，主要靠量取勝，顧客定位十分明確。小何認(rèn)為，品牌服裝店有優(yōu)勢的一面，但因制度嚴(yán)格，在定價等方面反而不夠靈活，而平價服裝店完全根據(jù)市場調(diào)價，有時可按成本價甚至低于成本價銷售，靈活機動，獲利有道。

不過，盡管平價概念能夠為業(yè)主帶來賺錢商機，但反觀在此股平價風(fēng)潮之中，有些商家雖然打著“平價”的旗號，但也存在不少問題。譬如，平價經(jīng)營要想提高銷售量，賺取利益，單靠“平價”兩字顯然不夠。因為消費者買商品是有前提的，即“合格、安全、穩(wěn)定、有效”。要在這些都能保證的情況下，實惠才成為其第二考慮的重要因素。所以，縱使平價經(jīng)營，也須保證商品質(zhì)量。如此才能避免“掛羊頭賣狗肉”之嫌。此外，專家建議，平價店鋪適合開在夜市或人潮較多的住商混合區(qū)，若能整合以連鎖加盟方式經(jīng)營，可以壓低進(jìn)貨成本提高毛利，從而令賺錢機會更大。

總之，只要平價商家通過經(jīng)營平價概念，采用平價營銷模式，能在價格實惠的基礎(chǔ)上，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，為消費者提供價廉物美的產(chǎn)品，當(dāng)可為已帶來商機，值得思量探究。

個性微雕飾品店　賺經(jīng)典的錢

《三秦都市報》2006年11月6日

“曾經(jīng)有一段真摯的愛情放在我的面前，我沒有珍惜……”，當(dāng)年輕人仍陶醉在背誦電影里的經(jīng)典對白時，精明的商家已經(jīng)研究出如何利用其發(fā)財一一將這句經(jīng)典對白刻在一個小小的竹片上，當(dāng)作禮物或飾品出售。個性微雕迎合了年輕人的需求，于是，嶄新的個性微雕店也由此而生。

投資分析：個性微雕操作比較簡單，需要租一個5平方米一10平方米的店面，大約在1 000元。購買激光雕刻機在3000元左右，再加上一臺3000元左右的普通配置的電腦，另外還有材料費，綜合預(yù)算前期投入在3 6萬元左右。微雅飾品根據(jù)材質(zhì)、尺寸不同，售價也有所差異。在竹片、木塊、貝殼等上雕刻，單面售價在8-20元；而在手機、木塊、鏡子等特殊物件上雕刻的費用較高，可在40-60元。

經(jīng)營建議：個性微雕店的消費群體一般定位在1 5--28歲的年輕人，因此，選址應(yīng)在時尚年輕人活動的地區(qū)，或者是人流量大的繁華地段。另外，選材也一定要特別，要緊跟時代的潮流。

龍蝦殼里有“黃金”

《世界創(chuàng)業(yè)實驗室》2006年11月7日

南京人每年要消費掉一兩千噸的龍蝦，按一年消費1500噸算，僅龍蝦殼就有800噸左右，而南京人吃掉的龍蝦蝦殼都被隨手丟棄了。據(jù)一位專家告訴記者，科研人員經(jīng)過長期的研究，終于從許多被拋棄的龍蝦蝦殼中提取制成了甲殼素和殼聚糖。

據(jù)江蘇省科學(xué)技術(shù)情報所的陸展明告訴記者，龍蝦殼看上去零亂不堪，又奇臭無比，實在污染環(huán)境，殊不知，龍蝦殼的作用非常大，前景非常好。龍蝦殼有以下多種用途蝦頭和蝦殼含有20％左右的甲殼質(zhì)，經(jīng)加工處理能制成可溶性甲殼素。甲殼素及其衍生物在食品、化工、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、化妝品、紡織、印染、造紙、環(huán)保等領(lǐng)域具有十分重要的應(yīng)用價值。陸展明向記者介紹說，目前江蘇已有連云港東?？h因為生產(chǎn)水晶工藝的需要，所以有專門的提取蝦殼素的車間，另一家是建湖岡西的一家民營企業(yè)，已形成了龍蝦殼甲殼質(zhì)氨基葡萄糖鹽酸鹽氨基葡萄糖硫酸鹽結(jié)晶體硫酸鹽龍型生產(chǎn)線，其中氨基葡萄糖鹽酸鹽、硫酸鹽等產(chǎn)品全部供外貿(mào)出口，而南京目前還沒有提取甲殼素和氨基葡萄糖的企業(yè)。

一位內(nèi)業(yè)人士惋惜地對記者說，龍蝦蝦殼在生物和醫(yī)藥方面有廣闊的市場，因此越來越受到人們的青睞，而南京人吃了這么多的蝦蟹，蝦蟹殼大多被當(dāng)作廢物而丟棄，既污染了環(huán)境，又不同程度造成了浪費，沒有商家抓住這個商機，變廢為寶，白白扔掉了這么多白花花的銀子，真太可惜了!

少兒健身熱帶來新商機

《黑龍江經(jīng)濟(jì)報》2006年11月18日

記者從哈爾濱市部分健身體育場館了解到，少兒健身人群異軍突起，由此牽動了一股健身經(jīng)濟(jì)熱潮。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如今孩子們的健身多被安排在室內(nèi)場館。據(jù)了解，在這里每個孩子一般一練就是一個小時，訓(xùn)練費價碼不菲，據(jù)一位家長介紹：“我找的這位教練每堂課50元錢，一個月僅練球的訓(xùn)練費就是1500元?！睋?jù)一些體育場館的教練介紹，從周一到周五每天17時到19時，一些體育訓(xùn)練班尤其是乒乓球班，幾乎清一色都是“小不點兒”，儼然一個個兒童專場。