導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

歷史數(shù)據(jù)顯示，截止7月24日，申萬醫(yī)療生物一級(jí)行業(yè)指數(shù)過去十年漲幅達(dá)487.59%，同期上證綜指僅上漲49.57%。這一“雙面伊人”漸成為投資者眼中的“大眾情人”， WIND數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，2013年以來已發(fā)行成立12只醫(yī)療主題基金。目前市場上仍有嘉實(shí)醫(yī)療保健基金等兩只醫(yī)療主題基金發(fā)行，顯示投資者對(duì)該行業(yè)的偏愛。

據(jù)一位新藥研發(fā)領(lǐng)域?qū)＜冶硎荆袊t(yī)藥消費(fèi)市場預(yù)期5年內(nèi)年度增長率14%-17%，超過1700億美元，2017年中國有望成為僅次于美國的世界第二大市場。另一方面，生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，使醫(yī)藥行業(yè)可迎來短期內(nèi)的爆發(fā)性增長，如干細(xì)胞領(lǐng)域的研究與開發(fā)、基因測序等，這些領(lǐng)域的科技突破往往能撬動(dòng)行業(yè)一波向上行情。因而在不同的市場階段和風(fēng)格下，醫(yī)療板塊都會(huì)有比較好的表現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景可期，但投資者和醫(yī)藥行業(yè)這位“大眾情人”的戀愛并非只有甜蜜。目前醫(yī)療保健相關(guān)行業(yè)股票有近200只，行業(yè)股票良莠不齊，且子行業(yè)投資邏輯各異，在行業(yè)牛股迭出的同時(shí)也有些個(gè)股長期收益為負(fù)，因此在行業(yè)高速發(fā)展期，要想獲取更高收益，投資上更需前瞻性，而對(duì)此普通投資者往往難以適從，不妨以借道嘉實(shí)醫(yī)療保健股票基金這類專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)主題基金進(jìn)行投資。

篇2

金融危機(jī)一路咆哮著沖過來。任何地域、任何行業(yè)都受到了強(qiáng)烈的打擊，隨著新醫(yī)改方案征求意見的結(jié)束，資本的眼光再次聚焦到醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)上。在新醫(yī)改和全球金融風(fēng)暴的大背景之下，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的投資機(jī)會(huì)在哪里?哪一個(gè)細(xì)分市場才具有投資的價(jià)值?

在2007年，中國醫(yī)療行業(yè)著實(shí)火熱了一把，醫(yī)療器械制造商邁瑞醫(yī)療在海外的良好表現(xiàn)帶起了整個(gè)行業(yè)在中國的投資熱潮，根據(jù)德勤咨詢的預(yù)期，到2010年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在世界的排名有望從目前的第三位，向第二位靠攏，總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元人民幣。盡管醫(yī)療器械行業(yè)的投資事件直線上升，但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于需要大量資金的醫(yī)療器械行業(yè)更加謹(jǐn)慎和挑剔。

盡管金融風(fēng)暴百年難遇，不過對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的影響未必那么大?！耙苍S金融危機(jī)會(huì)影響到人們?nèi)粘Ｉ?，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)、服裝業(yè)等等，但是人們對(duì)于醫(yī)療和保健的需求是剛性的，所以從整體上說。金融危機(jī)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的影響不會(huì)太大。”帝斯曼風(fēng)險(xiǎn)投資的中國區(qū)代表王晉岳在接受本刊記者采訪時(shí)表示。事實(shí)上，除了醫(yī)藥是一個(gè)日常消費(fèi)的必需品之外，醫(yī)藥行業(yè)受到金融危機(jī)影響小的原因還有兩個(gè)。第一，由于中國的醫(yī)療改革步伐相當(dāng)緩慢，受到外部資金的影響很小，因此在全球經(jīng)濟(jì)一片衰退之，反而因禍得福，沒有遭受到過大的沖擊。第二，盡管在中低端的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品方面都受到了較大的影響，然而，風(fēng)險(xiǎn)投資者們關(guān)注的醫(yī)藥企業(yè)通常具有一定的技術(shù)門檻，因此受到資本的影響相對(duì)也會(huì)比較小。

篇3

波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略

1波特五力模型簡介

20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成了競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者、替代品、供應(yīng)者和購買者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購買者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競爭，也稱作垂直競爭。

這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。

2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國已成為全球醫(yī)藥市場增速最快的地區(qū)之一。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長21.7%。根據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長趨勢。雖然我國醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。

2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。

2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場潛力巨大，近年來也受到國家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。

2.1.2我國醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國際認(rèn)可。

2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來通過行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。

2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無法趕超跨國醫(yī)藥企業(yè)。在跨國公司壟斷全球醫(yī)藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導(dǎo)地位，我國自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。

2.3核心競爭力不足。綜合實(shí)力無法與跨國醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場競爭和挑戰(zhàn)。

2.4醫(yī)療體制不完善。我國醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。

3我國醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析

3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費(fèi)較長時(shí)間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒有自己的分銷渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢的產(chǎn)品也無法贏得競爭。國家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。

3.2現(xiàn)有競爭者。截止2013年8月，國內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢均力敵，行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場增長緩慢。與此同時(shí)，跨國醫(yī)藥企業(yè)通過獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。

3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競爭威脅不大。但國內(nèi)過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。

3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來改善自己的處境。

3.5購買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，根據(jù)國家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場中發(fā)揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢。我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購買決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢。

4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略探討

4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國際競爭力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體。通過兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場上發(fā)生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過競爭優(yōu)勢直接擴(kuò)大市場占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購買商的垂直競爭，具備實(shí)力的藥企可以通過前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購買終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢，創(chuàng)造最佳效益。

4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。

4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競爭優(yōu)勢。

4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)化營銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。

4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長、見效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國是制藥大國，但不是制藥強(qiáng)國，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國進(jìn)入高仿階段后，未來幾年產(chǎn)品會(huì)越來越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

4.3.2發(fā)展中藥。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發(fā)中的競爭能力。

4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。

5結(jié)語我國加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國基本國情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競爭優(yōu)勢應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國經(jīng)濟(jì)出版社，2002.：64.

篇4

一、國內(nèi)外私募股權(quán)投資發(fā)展現(xiàn)狀

21世紀(jì)以來，國際私募股權(quán)投資募集資金不斷擴(kuò)大，涉及的行業(yè)種類也持續(xù)增加，并且不再局限于發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)突破地域限制，加入了全球化浪潮。私募股權(quán)投資的活躍不單單是活躍資本市場，促進(jìn)二級(jí)股票市場的流通，而且也為全球范圍內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、中小企業(yè)融資做出了巨大貢獻(xiàn)。金融危機(jī)之后，依托于發(fā)達(dá)國家健全的制度體系、發(fā)達(dá)的資本市場、完善的退出渠道、充裕的資金支持，私募股權(quán)投資轉(zhuǎn)而關(guān)注于提高運(yùn)作資本效率、增加對(duì)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的管理以及證券化等舉措，通過這一系列行為再創(chuàng)PE行業(yè)的輝煌。

我國的私募股權(quán)市場是在國際PE行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上發(fā)展起來的。我國的PE募集金額在2006―2008年進(jìn)入高速增長期。2012年新募PE的發(fā)行定位更加精確，興起了一批專門投資公共設(shè)施、房地產(chǎn)等的專職私募股權(quán)投資。

從投資總量來看，2006―2010年P(guān)E投資總量和投資案例數(shù)量相對(duì)平穩(wěn)，在2011年私募股權(quán)投資業(yè)開始結(jié)束觀望，快速介入。投資數(shù)量和金額也較上年同期大幅增長。而在2012年則相對(duì)平穩(wěn)，投資金額減少8000萬人民幣，案例數(shù)量則基本持平。從投資行業(yè)上來看，私募股權(quán)投資分散投資在眾多行業(yè)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)及能源、生物醫(yī)藥仍占據(jù)前四位。

二、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的私募股權(quán)投資

受2008年次貸危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)跌入谷底，私募股權(quán)投資也一改往年大筆花錢的態(tài)勢，投資趨于謹(jǐn)慎。在私募股權(quán)投資的眾多行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)由于其剛性需求，對(duì)經(jīng)濟(jì)周期不敏感，使其成為私募股權(quán)投資的熱點(diǎn)投資對(duì)象。2009年畢馬威統(tǒng)計(jì)分析指出：私募股權(quán)投資對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投資量從2008年的第五位躍升至第二位，第一位和第三位分別是消費(fèi)品和能源礦產(chǎn)行業(yè)。畢馬威認(rèn)為醫(yī)療行業(yè)受私募股權(quán)投資的青睞，主要是因?yàn)檎畬?duì)于養(yǎng)老醫(yī)療的支出增加，公眾對(duì)自身身體健康狀況的關(guān)注以及中國越來越嚴(yán)重的老齡化問題。清科數(shù)據(jù)中心對(duì)近五年私募股權(quán)投資的統(tǒng)計(jì)也顯示，自2005年，先后有30多家私募股權(quán)投資醫(yī)療行業(yè)。

三、融資難問題嚴(yán)重制約醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

近年來，我國生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅猛，但在高速增長的背后也存在諸多問題。

首先，醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)時(shí)間較長。一個(gè)創(chuàng)新藥物從研發(fā)到最終被批準(zhǔn)上市，整個(gè)過程通常需要約15年時(shí)間，高投入、長周期、高風(fēng)險(xiǎn)特征明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990―2011年期間，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)投入研發(fā)資金360億元人民幣，獲得一類新藥14個(gè)，平均研發(fā)成本高達(dá)26億元人民幣，該投入水平是全球平均新藥研發(fā)成本的8―9倍。而創(chuàng)新型企業(yè)既難以從銀行獲得貸款，也無法在產(chǎn)品成功上市之前通過IPO募集大量資金，即使對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資而言，也因?qū)I(yè)壁壘高而導(dǎo)致專業(yè)VC數(shù)量少、金額小。這導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新面臨融資難題。

其次，融資難導(dǎo)致R&D經(jīng)費(fèi)投入不足，創(chuàng)新難以為繼。以河南為例，2009年，河南醫(yī)藥企業(yè)科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集總額達(dá)13億多元，科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出總額占產(chǎn)品銷售收入比重上升到4.92%，其中R&D經(jīng)費(fèi)支出占產(chǎn)品銷售收入的比重也達(dá)到3.30%。而企業(yè)R & D經(jīng)費(fèi)支出占產(chǎn)品銷售收人比重是衡量企業(yè)自主創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)表明，這一比例低于2%，企業(yè)創(chuàng)新將難以維持，只有高于6%，企業(yè)創(chuàng)新才能形成良性循環(huán)，全國的“科技進(jìn)步監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)”將這一指標(biāo)定為6%。因此，河南省的醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)提高R & D的投入強(qiáng)度。

第三，相對(duì)于發(fā)達(dá)國家，我國的醫(yī)藥行業(yè)競爭力明顯不足。國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)雖然數(shù)量龐大，但是大多數(shù)為小型企業(yè)（占比74.64%），大型企業(yè)僅占5.53%。大而不強(qiáng)的問題除了反映在醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模上，也體現(xiàn)在國內(nèi)市場上藥品生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)含量上，在眾多的藥品中，只有不足5%的藥品通過了藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證。在我國7000多家醫(yī)藥企業(yè)中，有超過13.5%的企業(yè)未盈利。這客觀上對(duì)醫(yī)藥企業(yè)突破融資難題加大科技創(chuàng)新力度，提高獲利能力和市場競爭力提出了更高的要求。

最后，國內(nèi)7000家醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款大多處于較高水平，嚴(yán)重制約了醫(yī)藥企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。未來減輕負(fù)債，調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)壓力較大。

四、私募股權(quán)投資推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的舉措

醫(yī)藥行業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)重要組成部分，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用日漸顯著，私募股權(quán)投資的介入，可從以下幾個(gè)方面推動(dòng)我國醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展：

（一）通過私募股權(quán)投資建立外部董事會(huì)制度

外部董事會(huì)制度是整個(gè)公司關(guān)鍵性、支撐性的制度安排。它的重要性體現(xiàn)在：首先可以確保企業(yè)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)的分離，確保董事會(huì)能夠從宏觀層面獨(dú)立做出判斷，防止董事層和管理層重疊所引起的沖突；其次有利于充分發(fā)揮激勵(lì)和監(jiān)督作用。一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)監(jiān)督不能光靠制度，更要依賴于獎(jiǎng)懲、考核以及升遷，如果不建立獨(dú)立于管理層的董事會(huì)制度，無法進(jìn)行有效的考核和獎(jiǎng)懲，將不利于管控風(fēng)險(xiǎn)。從經(jīng)營層角度來說，風(fēng)險(xiǎn)總會(huì)存在，單依靠經(jīng)營層去發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)是不夠的，因?yàn)橐坏╋L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)會(huì)威脅經(jīng)營層的利益時(shí)，往往會(huì)選擇自保，因此就需要董事會(huì)管控風(fēng)險(xiǎn)，尤其在內(nèi)部審計(jì)上及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理風(fēng)險(xiǎn)。

（二）私募股權(quán)投資通過并購?fù)苿?dòng)產(chǎn)業(yè)資源整合、合理布局產(chǎn)業(yè)鏈

由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)不夠合理，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度長期處在較低的水平，始終在15%徘徊，使醫(yī)藥企業(yè)間存在非常激烈的市場競爭，從而降低市場資源配置率。長此以往，必然會(huì)影響我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。因此，國家鼓勵(lì)具有完善管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢、市場競爭力強(qiáng)的藥企兼并、重組、收購規(guī)模小、市場競爭力小的企業(yè)。私募股權(quán)投資通過并購可以實(shí)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中程度，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)資源的資源利用率。

（三）私募股權(quán)投資以完善公司治理為目的

私募股權(quán)投資以完善公司治理為目的，是否應(yīng)當(dāng)絕對(duì)控股，要依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)綜合分析考慮：

一是企業(yè)性質(zhì)。對(duì)于國有企業(yè)，私募要排除其他因素的干擾，必須保證絕對(duì)控股；對(duì)于民營企業(yè)則不一定要絕對(duì)控股，因?yàn)槭紫认鄬?duì)于國有企業(yè)，民營企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰，而且民營企業(yè)受非市場的因素影響較小，其本身就是市場化的參與主體。

二是行業(yè)特點(diǎn)。醫(yī)藥企業(yè)有其自身特性，醫(yī)藥企業(yè)的管理和運(yùn)行更為復(fù)雜，私募股權(quán)投資絕對(duì)控股的前提是比原有的管理層更加專業(yè)。

三是企業(yè)經(jīng)營狀況。對(duì)于高速發(fā)展、經(jīng)歷過市場考驗(yàn)的企業(yè)，其經(jīng)營狀況是有所保證的，因此如果一味追求對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控股，那么醫(yī)藥行業(yè)的后續(xù)發(fā)展是否能夠持續(xù)健康、快速地運(yùn)行還有待考證。

篇5

世界醫(yī)藥市場和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢

全球藥品銷售增速有所放緩，但市場規(guī)模日益擴(kuò)大。

雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競爭，但是全球藥品市場仍在繼續(xù)大幅度增長，進(jìn)入新世紀(jì)以來，全球藥品市場約以世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長。2003年全球藥品銷售額增長9％，2004、2005年增長7％～8%，據(jù)IMS報(bào)道，2006年全球藥品銷售額將同比增長6%～7%，增長速度雖有所放緩，但市場規(guī)模將達(dá)到6500億美元。

醫(yī)藥貿(mào)易增長強(qiáng)勁，成為全球貿(mào)易新亮點(diǎn)

全球制藥行業(yè)分工日益細(xì)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場龐大，由此推動(dòng)了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年以來全球年均貿(mào)易增長率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長速度是22.7％左右，高于前者約13個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來看，2004年全球藥品貿(mào)易達(dá)到2468.48億美元，超過紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿(mào)易，達(dá)到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來越突出的地位。

世界醫(yī)藥行業(yè)看點(diǎn)紛呈，商機(jī)無限

多年來，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：

（一）醫(yī)藥市場分布相對(duì)集中。首先是發(fā)達(dá)國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費(fèi)的85％～88％，發(fā)展中國家的市場規(guī)模依舊較小。據(jù)估計(jì)，目前比利時(shí)、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領(lǐng)先的十大醫(yī)藥市場化學(xué)藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級(jí)治療類別的藥品銷售就占當(dāng)年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應(yīng)市場相對(duì)集中在發(fā)展中國家，比如中國和印度等。

（二）兼并重組強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀(jì)80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀(jì)90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)為2765億美元，占當(dāng)年世界藥品市場5180億美元的53.38％。兼并重組勢頭如此強(qiáng)勁，而且還將繼續(xù)強(qiáng)勁，是由該行業(yè)的特點(diǎn)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高利潤的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求更高利潤，必將通過兼并重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和核心競爭力。

（三）研發(fā)對(duì)制藥企業(yè)至關(guān)重要。科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強(qiáng)大動(dòng)力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒有的疾病，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的科研。而且，新藥的開發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動(dòng)性的藥物會(huì)立刻改變一家公司的命運(yùn)。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發(fā)費(fèi)用相當(dāng)大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費(fèi)用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達(dá)到425.7億美元 。

（四）各國醫(yī)藥管理政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現(xiàn)了負(fù)增長，其他國家和地區(qū)約為4.0％。各個(gè)國家的發(fā)展水平差距很大，美國醫(yī)藥市場的增長率超過10％，而日本醫(yī)藥市場呈現(xiàn)負(fù)增長。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關(guān)系。

（五）行業(yè)周期長、利潤率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當(dāng)高，平均值達(dá)22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤率達(dá)到10％就相當(dāng)高了。在醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)利潤率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。這樣的營業(yè)利潤率在制造業(yè)中是十分驚人的。

除了上述特點(diǎn)外，在全球藥品市場和貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機(jī)遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存質(zhì)量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國家要著力解決缺醫(yī)少藥的問題，要向本國人民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥。在眾多經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的因素推動(dòng)下，世界醫(yī)藥市場將逐步擴(kuò)大。

（二）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細(xì)菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負(fù)擔(dān)，同時(shí)節(jié)約病人和政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場發(fā)展前景看好；預(yù)防性藥物和保健、營養(yǎng)滋補(bǔ)藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來保健品市場發(fā)展方興未艾，國際市場你爭我奪，競爭將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢來看，全世界趨勢一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時(shí)期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護(hù)，總額在600億美元以上。

（四）生物技術(shù)和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。20世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長速度。生物技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了藥學(xué)從理論到實(shí)踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認(rèn)識(shí)人類機(jī)體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機(jī)制。

篇6

一、目的

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。

20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2、影響因素：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對(duì)我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

復(fù)合型人才的匱乏

金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

一、產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預(yù)測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非?？春谩?/p>

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢：

國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

操作空間大、市場容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

產(chǎn)品上市時(shí)間長，有一定口碑

4、問題分析：

產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱

對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力

營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

銷售困境，急需新的營銷模式

運(yùn)營推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

在線支付和藥品配送問題基本解決

商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)簡便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有

地政部門關(guān)系生疏

處方藥品不可在線銷售

網(wǎng)站功能簡單，互動(dòng)功能弱

內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識(shí)

崗位制度沒有，工作目的性差

多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標(biāo)（20__年底前）

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊(duì)伍及健全崗位制度。

五、營銷方案

1、人員

結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人

前臺(tái)維護(hù)管理1人

后臺(tái)維護(hù)管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

明確各崗位工作內(nèi)容

全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

全員電話營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)

網(wǎng)站的icp備案

藥品信息服務(wù)許可證

其他運(yùn)營資質(zhì)的申請(qǐng)和完善

3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃

其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

搜索引擎競價(jià)排名――選擇baidu（國內(nèi)）

關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）

垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實(shí)現(xiàn)一定利潤

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長期目標(biāo)

利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)

設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度

4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度

篇7

職業(yè)是社會(huì)當(dāng)中隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技的發(fā)展而出現(xiàn)的逐漸成熟的群體，我國在評(píng)定一個(gè)職業(yè)時(shí)遵循五大原則，即目的性、群體性、社會(huì)性、規(guī)范性、穩(wěn)定性。

人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心指導(dǎo)處處長葛恒雙曾表示，上述原則醫(yī)藥代表都符合，將它列為新職業(yè)非常必要，這對(duì)規(guī)范從業(yè)行為、提高職業(yè)能力、優(yōu)化人群管理，最終達(dá)到使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的競爭力都得以提高的目的有十分重大的意義。

目的性：搭建醫(yī)和藥的橋梁

職業(yè)的存在往往具有鮮明的目的，可以滿足社會(huì)的需要，同時(shí)獲得勞動(dòng)者自己的生活資料。

醫(yī)藥代表的工作就是通過認(rèn)真地了解臨床需求，把最新的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)推介給醫(yī)務(wù)人員，并且科學(xué)地向醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹藥品的安全性、有效性，促進(jìn)醫(yī)師合理用藥，同時(shí)收集藥品不良反應(yīng)信息，及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，從各方面提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。

社會(huì)性：是不可或缺的一部分

每一種職業(yè)都是社會(huì)分工的一個(gè)組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的產(chǎn)物，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)進(jìn)步有著積極的作用。

醫(yī)療對(duì)整個(gè)社會(huì)的意義是毋庸置疑的，而它的飛速發(fā)展也越發(fā)讓人驚嘆于科學(xué)的進(jìn)步之快。以麻醉術(shù)為例，它的使用幾乎擴(kuò)展到無以復(fù)加的程度，從藥品、器械到臨床應(yīng)用都得到了細(xì)化，因此必須要有專業(yè)的指導(dǎo)，醫(yī)生才可能全面化、選擇性地掌握具體的技術(shù)，這個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)環(huán)節(jié)就需要醫(yī)藥代表來完成。所以說，醫(yī)藥代表是現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)分工的必然結(jié)果。

群體性：不少于100萬

職業(yè)的群體性，指從業(yè)群體具有相當(dāng)大的規(guī)模，并且在社會(huì)上一直存在著互動(dòng)。

目前我國有不少于100萬的醫(yī)藥代表，在醫(yī)藥企業(yè)中占有80%～90%的巨大比例。而且隨著現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)的發(fā)展，越來越多具有高技術(shù)含量的藥品和治療手段（如生物制品、基因治療產(chǎn)品等）相繼出現(xiàn)，醫(yī)藥代表的市場需求量將越來越大，從業(yè)群體也會(huì)逐年壯大。

穩(wěn)定性：在中國出現(xiàn)近30年

職業(yè)的穩(wěn)定性，指的是從業(yè)者的職業(yè)活動(dòng)內(nèi)容不會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生很大的變化，作為長期的職業(yè)體存在。

在國外，醫(yī)藥代表這一職業(yè)由來已久，從業(yè)者有著相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位、行業(yè)影響力、穩(wěn)定的收入、良好的職業(yè)發(fā)展前景。在中國，從1988年第一批醫(yī)藥代表誕生以來，醫(yī)藥行業(yè)增長率一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值一直以20%以上的復(fù)合增速高速增長，遠(yuǎn)高于全球5%左右的水平，醫(yī)藥代表的需求也水漲船高，他們未來的生存和發(fā)展提升空間巨大。

規(guī)范性：有嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則

篇8

關(guān)鍵詞：SCP范式醫(yī)藥制造業(yè)市場結(jié)構(gòu)市場績效市場行為

一、引言

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對(duì)自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出逐年提高，醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度。但是目前我國醫(yī)藥制造業(yè)仍然存在著一定的問題，市場集中度低，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，仿制藥多，產(chǎn)品創(chuàng)新性差等，仍有較大發(fā)展空間。本文以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的SCP范式研究當(dāng)前中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場結(jié)構(gòu)（Structure）、市場行為（Conduct）和市場績效（Performance）。根據(jù)實(shí)證分析得出醫(yī)藥制造業(yè)相關(guān)結(jié)論，并提出相應(yīng)的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展建議。

二、發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，我國人口總數(shù)持續(xù)增長，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的速度加快，醫(yī)療體制改革深入，醫(yī)藥行業(yè)有了足夠的發(fā)展，主要體現(xiàn)在：（1）市場規(guī)模：15年全國醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值25，537.1億元，占GDP的比重達(dá)4.23%；（2）利潤水平：2016年上半年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.364萬億元，同比增長10.14%，15年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入達(dá)2.67萬億元，復(fù)合增長率15.3%；整體上，15年醫(yī)藥工業(yè)毛利率達(dá)28.1%，銷售利潤率達(dá)10.1%（3）終端市場：15年國內(nèi)藥品終端市場規(guī)模達(dá)到1.383萬億元，10年至15年復(fù)合增長率15.41%。

15年，我國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)達(dá)到7116個(gè)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.55萬億元，同比增長9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個(gè)百分點(diǎn)，利潤總額0.263萬億元，同比增長12.90%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止16年10月我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)收入為2.235萬億元，同比增長9.7%，利潤總額為0.236萬億元，增長15.5%。整體上說，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)維持“一降一升”趨勢，即營業(yè)收入增速下滑，利潤規(guī)模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市黿峁

（1）市場集中度：市場集中度包括絕對(duì)集中度和相對(duì)集中度，絕對(duì)集中度是最簡單常用的方法，能反映產(chǎn)業(yè)集中狀況，是衡量市場競爭程度的重要標(biāo)志，顯示市場的壟斷和競爭程度。因此本文選擇絕對(duì)集中度（CRn）對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)市場集中度進(jìn)行分析，其計(jì)算公式如下：

（表示銷售收入，n表示前n家企業(yè)，N表示行業(yè)中所有企業(yè)）

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)以及相關(guān)企業(yè)年報(bào)計(jì)算2011年到2015年5年醫(yī)藥制造業(yè)的CR4和CR8，得到如下數(shù)據(jù)：

按照貝恩法可知，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)的CR4

（2）進(jìn)入和退出壁壘。規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘：根據(jù)日本學(xué)家植草益對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘的分類標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模市場比重的公式為：（S為總產(chǎn)量，N為行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)。）2015年我國共有7116家醫(yī)藥制造業(yè)，d=1/7116=0.014%

（二）市場行為

（1）定價(jià)策略：通過市場結(jié)構(gòu)分析，我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)屬于競爭激烈產(chǎn)業(yè)，橫向合謀不易產(chǎn)生。但是，目前醫(yī)藥市場體系尚未完善，信息不對(duì)稱、藥品渠道不暢通等使企業(yè)選擇高定價(jià)高讓利的營銷手段，造成藥價(jià)虛高的現(xiàn)象，產(chǎn)生產(chǎn)銷縱向合謀的定價(jià)機(jī)制。

（2）廣告行為：醫(yī)藥制造企業(yè)的廣告投放一直較多，近年來始終保持整體快速增長趨勢，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長8.5%。由于受眾對(duì)電視媒體信賴度最高，因此企業(yè)多選擇此類渠道。而醫(yī)藥電商由于政策限制、缺乏及時(shí)性等原因尚未發(fā)展良好，因此投放較少。但是醫(yī)藥電商發(fā)展是必然趨勢，所以幾年來搜索、導(dǎo)航和聯(lián)盟網(wǎng)站上的投放有所增加。

（3）兼并行為：我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，缺乏擴(kuò)張能力。處于擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、提升利潤、滿足經(jīng)營需求的目的以及近年來的政策改革，醫(yī)藥制造企業(yè)并購整合不斷展開，2015年上半年，以化藥中藥生產(chǎn)為主的制藥企業(yè)并購案就高達(dá)47起。

（三）市場績效

（1）盈利能力：本文利用凈利潤（萬億元）和資產(chǎn)報(bào)酬率表示醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力：

近五年來，醫(yī)藥制造業(yè)的凈利潤呈增加態(tài)勢。15年的凈利潤是06年的7.81倍，資產(chǎn)報(bào)酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長，表明醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力處于總體上升趨勢，績效不斷改善。

（2）償付能力：本文通過資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率表示醫(yī)藥制造業(yè)的償付能力：

2006-2015年期間行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率逐步下降，意味行業(yè)財(cái)務(wù)杠桿逐漸減小，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)逐年減小。同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)權(quán)比率呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨向合理化，長期負(fù)債能力不斷改善。

四、建議

（1）鼓勵(lì)企業(yè)間并購：我國醫(yī)藥制造業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，經(jīng)營完善、技術(shù)先進(jìn)且市場競爭力強(qiáng)的企業(yè)兼并、合并和收購其他規(guī)模小、競爭力弱和有互補(bǔ)優(yōu)勢的制藥企業(yè)，有利于進(jìn)行低成本擴(kuò)張，提高市場競爭力，同時(shí)也可以避開地方保護(hù)主義等壁壘，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范圍和經(jīng)營區(qū)域，增加市場占有率。

（2）支持研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)改革：我國醫(yī)藥制造主要集中于仿制藥的生產(chǎn)，研發(fā)投入較少導(dǎo)致技術(shù)改革、產(chǎn)品創(chuàng)新少，因此政府可以采取相應(yīng)措施支持醫(yī)藥制造企業(yè)引進(jìn)國際技術(shù)加以更新改進(jìn)，在消化吸收再創(chuàng)新中獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，提高進(jìn)入壁壘，降低退出壁荊何夜醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)入壁壘低，不斷有新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)之中，造成企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小的局面；而行業(yè)退出壁壘高，眾多虧損企業(yè)不能及時(shí)退出，導(dǎo)致資產(chǎn)流動(dòng)性低。因此，政府需加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，正確調(diào)整進(jìn)出壁壘，改善市場競爭壞境。

（4）發(fā)揮我國醫(yī)藥潛在優(yōu)勢：我國醫(yī)藥行業(yè)具有獨(dú)特的中藥資源優(yōu)勢，有較好的發(fā)展?jié)摿?。但由于中藥在現(xiàn)代化、規(guī)范化等方面的問題，其優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮。因此，醫(yī)藥企業(yè)需要加快中藥研究，提高中藥產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)控制，使中藥打入國際市場。

五、結(jié)語

醫(yī)藥行業(yè)在全國乃至全世界范圍內(nèi)都屬于朝陽行業(yè)，有著良好的發(fā)展空間。伴隨醫(yī)療體系改革，醫(yī)改政策出臺(tái)并穩(wěn)健落地，我國醫(yī)藥制造業(yè)也將面臨一個(gè)更好的發(fā)展前景。同時(shí)，人們醫(yī)療衛(wèi)生意識(shí)的增長、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動(dòng)著我國醫(yī)藥制造業(yè)快速增長。此外，醫(yī)藥電商也成為了發(fā)展的必然趨勢，我國醫(yī)藥制造業(yè)將迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]何苗.基于SCP范式的河南省醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)狀分析[J].科協(xié)論壇，2009.

[3]張潔.我國醫(yī)藥制造行業(yè)市場結(jié)構(gòu)與市場績效關(guān)系研究[D].西安交通大學(xué)，2008.

篇9

醫(yī)藥板塊目前最大的利空是：國家對(duì)藥品一輪又一輪的降價(jià)管理。3月30日，發(fā)改委通知，從5月1日起調(diào)整部分消化系統(tǒng)類藥品最高零售限價(jià)。此次藥品價(jià)格調(diào)整共涉及53個(gè)品種、300多個(gè)劑型規(guī)格、平均降幅17%，其中高價(jià)藥品平均降幅22%。企業(yè)藥品的實(shí)際銷售主要仍以招標(biāo)價(jià)為主，由于市場競爭激烈，招標(biāo)價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家規(guī)定的最高零售價(jià)。因此，本次限價(jià)對(duì)公司業(yè)績影響或沒有想象中那么大。

另一方面，市場被藥品降價(jià)“嚇過頭”了。表現(xiàn)在證券二級(jí)市場上，醫(yī)藥股下跌的幅度已很大。事實(shí)上，國家衛(wèi)生投入的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品降價(jià)的力度。隨著政府投入的不斷增加，醫(yī)療保障體系日益完善，壓抑已久的醫(yī)療需求正不斷釋放。而隨著中國老齡化進(jìn)程加快，人民消費(fèi)水平提高，催生大量“剛性”醫(yī)療需求。

而藥價(jià)下降對(duì)藥企的直接影響就是利潤率的壓縮。但是，投資者忽略了一件事，即醫(yī)療和藥品的需要卻將在近幾年內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，總量的爆增將彌補(bǔ)藥價(jià)下降的利潤壓縮。同時(shí)，進(jìn)入醫(yī)保的大病保障“大擴(kuò)容”――大病救治保障政策將逐步出臺(tái)，大病保障范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。今年“兩會(huì)”期間，總理在政府工作報(bào)告中指出，2012年全面推開尿毒癥等8類大病保障，將肺癌等12類大病納入保障和救助試點(diǎn)范圍。扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。由此，相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的盈利點(diǎn)將更大程度地被激活，其中，生產(chǎn)抗癌藥物及血液制品的上市公司有望首先受益。

醫(yī)藥行業(yè)分析師普遍認(rèn)為，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)不僅發(fā)展前景廣闊，還具有不可復(fù)制的稀缺性，目前正是各路資本角逐醫(yī)療資源的快速擴(kuò)張期，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將是未來十年可持續(xù)關(guān)注的大消費(fèi)投資主題。

換言之，在被“錯(cuò)殺”之后，醫(yī)藥行業(yè)的投資價(jià)值是明顯存在。而在經(jīng)濟(jì)下滑的預(yù)期下，醫(yī)藥板塊的防御特性會(huì)逐步體現(xiàn)出來。關(guān)注一季報(bào)業(yè)績較好的公司,它們可能是“諾亞方舟”，推薦康美藥業(yè)、上海凱寶、紅日藥業(yè)和瑞康醫(yī)藥，此外是恒瑞醫(yī)藥、天士力、東阿阿膠、海正藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、和佳股份、東富龍、麗珠集團(tuán)、國藥股份。

恒瑞醫(yī)藥（600276）

恒瑞醫(yī)藥是國內(nèi)生產(chǎn)抗腫瘤藥品的龍頭企業(yè)，多種抗腫瘤藥品在國內(nèi)排名第一。同時(shí)，非抗腫瘤藥品銷售增長迅速。2011年公司著力推動(dòng)電解質(zhì)輸液、造影劑等新產(chǎn)品快速上量，這兩類產(chǎn)品銷售額分別增長超過了270%和80%，成為新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

總股本：11.2億股

流通A股：11.2億股

2011年每股收益：0.7798元

2011年分紅預(yù)案：每10股派0.9元（含稅）送1股

4月10日收盤價(jià)：26.24元

麗珠集團(tuán)（000513）

公司擁有400多個(gè)產(chǎn)品，涉及消化道用藥、心腦血管用藥、抗感染用藥等三大優(yōu)勢領(lǐng)域，有54個(gè)國家級(jí)新產(chǎn)品，有53條生產(chǎn)線通過了GMP認(rèn)證驗(yàn)收。近年來，公司重金投入生物制劑產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展新型疫苗產(chǎn)品。除新產(chǎn)品鼠神經(jīng)生長因子已于2010年5月獲得批準(zhǔn)文號(hào)外，公司還加大疫苗和單抗藥物領(lǐng)域投入，承諾將在未來5～8年內(nèi)投資20億元建造生物技術(shù)藥物生產(chǎn)基地。

總股本：2.96億股

流通A股：1.78億股

2011年每股收益：1.22元

2011年分紅：每10股派5元（含稅）

4月10日收盤價(jià)：20.19元

康美藥業(yè)（600518）

公司是中藥飲片龍頭企業(yè)，中藥飲片產(chǎn)能增加，市場份額將不斷擴(kuò)張。 最近三年我國中藥飲片銷售收入增速都保持在30%以上，超過我國醫(yī)藥行業(yè)的平均增速。國務(wù)院最近的各項(xiàng)中藥產(chǎn)業(yè)支持政策提出要堅(jiān)持中西醫(yī)并重的方針，充分發(fā)揮中醫(yī)藥作用，公司今后幾年將得到政策傾斜。

公司目前產(chǎn)能為1.5萬噸,2010年銷售收入超10億元，產(chǎn)銷規(guī)模均排名第一。待北京基地全部投產(chǎn)后，康美藥業(yè)中藥飲片產(chǎn)能將接近3萬噸，將極大地緩解公司中藥飲片方面的產(chǎn)能瓶頸，中藥飲片銷售收入增速也將加快。

中藥材貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富，抵御能力強(qiáng)。中藥材價(jià)格下行可能會(huì)對(duì)公司的貿(mào)易盈利造成影響，但公司主要經(jīng)營貴稀和道地藥材，該類藥材需求旺盛，價(jià)格很難大跌。同時(shí)，公司與東阿阿膠、云南白藥等知名藥企在中藥材戰(zhàn)略采購等方面加大了合作，保障了利潤增長。

此外，新開河紅參量價(jià)齊升,發(fā)展?jié)摿Υ?。預(yù)計(jì)未來3～5年內(nèi)銷售規(guī)模有望突破10億元。

總股本：22億股

流通A股：22億股

2011年每股收益：預(yù)計(jì)0.299元

2011年分紅預(yù)案：未披露年報(bào)

4月10日收盤價(jià)：13.45元

亞寶藥業(yè)（600351）

從去年四季度開始，公司聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整以及營銷改革的推進(jìn)成效明顯， 醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)的業(yè)績拐點(diǎn)顯現(xiàn)?？紤]到公司未來仍有較大的改善空間，仍然期待公司未來的表現(xiàn)。公司2012年一季報(bào)和半年報(bào)業(yè)績有望分別超過50%和150%。

總股本：6.33億股

流通A股：6.33億股

2011年每股收益：0.29元

2011年分紅預(yù)案：不分配不轉(zhuǎn)增

4月10日收盤價(jià)：6.84元

國藥股份（600511）

公司以、經(jīng)銷國內(nèi)外新藥、特藥為核心業(yè)務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國大中城市，并與國內(nèi)外眾多知名廠商長期保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司的實(shí)際大股東國藥集團(tuán)是中國最大的醫(yī)藥流通集團(tuán)，旗下有一家香港上市公司國藥控股和2家A股上市公司國藥股份和國藥一致。國藥控股分別以39.14%和45.03%的持股比例，為兩家公司的控股股東。國藥集團(tuán)將在5年內(nèi)解決國藥股份和與國藥控股同業(yè)競爭問題，由此引發(fā)的并購、整合不可避免。

總股本：4.79億股

流通A股：2.78億股

2011年每股收益：0.5665元

篇10

記者：作為蘇州首家定位于第三方醫(yī)藥物流服務(wù)的企業(yè)。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司對(duì)“醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)”有怎樣的理解?

馬曉蓓：作為蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司的股東之一，蘇州物流中心有限公司是中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)唯一的物流平臺(tái)的運(yùn)營方，在10多年的發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新進(jìn)取，取得了多個(gè)全國第一――第一個(gè)虛擬空港(SZV)、第一個(gè)海關(guān)保稅物流中心(B型)、第一個(gè)綜合保稅區(qū)，在為產(chǎn)業(yè)提供高效的現(xiàn)代物流服務(wù)及供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如何將這些經(jīng)驗(yàn)與一些有特定需求的行業(yè)(如醫(yī)藥行業(yè))相結(jié)合，提高平臺(tái)物流服務(wù)的專業(yè)化水平，正是其目前在積極探索的。蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司也正是因此而誕生。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)注重于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制及其銷售能力，而隨著市場競爭及客戶需求的個(gè)性化，企業(yè)的競爭力將更多地依賴于其供應(yīng)鏈的競爭能力。正如電子、汽車、消費(fèi)品等行業(yè)在過去幾年間所顯現(xiàn)的。因而，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展應(yīng)該吸取其他行業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)，將物流、信息流與資金流融合于供應(yīng)鏈服務(wù)當(dāng)中，為醫(yī)藥企業(yè)提供一體化的整合服務(wù)，使物流服務(wù)與采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)無縫連接，形成醫(yī)藥行業(yè)從原料采購、生產(chǎn)直至成品分銷的供應(yīng)鏈整合管理，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的物流服務(wù)水平及供應(yīng)鏈管理能力。

記者：目前，蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的物流運(yùn)作情況如何?其在物流外包方面有哪些需求?

馬曉蓓：蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)獲得《藥品生產(chǎn)許可證》的醫(yī)藥生產(chǎn)商有幾十家，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)也有幾百家，其中聚集了西門子、禮來、碧迪、葛蘭素史克、衛(wèi)材、百特、康寶菜、輝瑞、強(qiáng)生、協(xié)和、惠氏、住友等一批全球知名醫(yī)藥企業(yè)。這些企業(yè)在帶來先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，也引進(jìn)了較之國內(nèi)超前的經(jīng)營管理理念，如物流外包和企業(yè)物流整體委托方案等。

由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特殊性及專業(yè)性，目前國內(nèi)具有現(xiàn)代物流服務(wù)理念的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)極其缺乏，而蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)又因?yàn)樾袠I(yè)政策等問題，其虛擬口岸的優(yōu)勢未能完全發(fā)揮。因而，園區(qū)內(nèi)的這些企業(yè)目前大多仍沿用傳統(tǒng)的物流模式，即以自營為主，只在供應(yīng)鏈的部分環(huán)節(jié)上采用外包模式，如報(bào)關(guān)貨代、運(yùn)輸及少量的倉庫管理。但隨著其產(chǎn)能的擴(kuò)張及業(yè)務(wù)的發(fā)展，工廠內(nèi)部用于倉儲(chǔ)的空間進(jìn)一步壓縮，這些因素促使越來越多的醫(yī)藥企業(yè)尋求更大程度的外包服務(wù)，特別是基于其上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù)。

記者：蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司定位在以醫(yī)藥生產(chǎn)型物流為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)醫(yī)藥物流中心，請(qǐng)您介紹一下該類物流中心的運(yùn)作特點(diǎn)。

馬曉蓓：一直以來，因?yàn)樾袠I(yè)政策、企業(yè)運(yùn)作理念等多方面原因，國內(nèi)大多數(shù)從事醫(yī)藥物流的企業(yè)都是由藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)延伸出來的。也就是說，大部分企業(yè)主要是為自身采購、分銷的醫(yī)藥產(chǎn)品提供物流倉儲(chǔ)服務(wù)。雖然存在的形式可能不完全相同，有的是以流通企業(yè)的物流部門形式存在，有的則成立了相對(duì)獨(dú)立的分公司，但大多以成本中心的模式運(yùn)作，屬于“第二方物流”的范疇。

蘇州上藥供應(yīng)鏈公司將企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)鎖定在“第三方物流”，特別是為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的物流服務(wù)。物流中心使用先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)和管理技術(shù)，將庫存產(chǎn)品信息與企業(yè)系統(tǒng)相鏈接，并實(shí)現(xiàn)信息共享，為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的及時(shí)配送，使醫(yī)藥制造企業(yè)的人力、土地及管理資源釋放出來，更多地投入其核心業(yè)務(wù)中，形成高效的供應(yīng)鏈體系，從而在質(zhì)量可控的前提下，形成低成本、高效率的運(yùn)營模式。

記者：與其他行業(yè)的物流中心相比，醫(yī)藥生產(chǎn)型物流中心在建設(shè)方面有哪些重點(diǎn)和難點(diǎn)?

馬曉蓓：長期以來，醫(yī)藥企業(yè)，包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的物流多以自營為主，且倉庫也大多為自有，因而項(xiàng)目的前期投入成本較大，建設(shè)周期較長。與這種運(yùn)作模式不同，蘇州上藥供應(yīng)鏈公司借鑒了其他行業(yè)第三方物流服務(wù)商的通用模式，根據(jù)市場需求租賃高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，并根據(jù)GSP相關(guān)規(guī)定進(jìn)行倉庫改造，使其在短短2～3個(gè)月后就可以投入使用。

這種模式的優(yōu)勢突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，使第三方物流企業(yè)可以輕裝上陣，將有限的人力、物力和財(cái)力資源用于物流管理的完善和物流信息化技術(shù)的提高，以便為客戶提供高效、低成本的物流服務(wù)；另一方面，使第三方物流企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場需求擴(kuò)大倉庫面積，并滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)倉庫硬件設(shè)施的相關(guān)規(guī)定。

由于醫(yī)藥行業(yè)對(duì)倉庫的要求較高，對(duì)于輕資產(chǎn)模式運(yùn)作的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)而言，如何在合適的時(shí)間，以合理的價(jià)格獲得符合GSP規(guī)定及客戶要求的倉庫，將是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，特別是在倉庫資源相對(duì)緊缺的區(qū)域。

記者：據(jù)我們了解，2011年3月，勃林格殷格翰供應(yīng)鏈項(xiàng)目正式落戶蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司。請(qǐng)結(jié)合該項(xiàng)目談?wù)勧t(yī)藥生產(chǎn)型物流服務(wù)的內(nèi)容及特點(diǎn)。做好該類物流服務(wù)需要具備哪些條件?

馬曉蓓：將第三方醫(yī)藥物流服務(wù)延伸到醫(yī)藥制造企業(yè)是一種全新的嘗試，其核心特點(diǎn)在于將專業(yè)的物流服務(wù)向制造企業(yè)的上下游延伸，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技、信息化管理的手段，以高效的服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化能力打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，使供應(yīng)鏈鏈條上的合作方各司其職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)而提高藥品的流通效率，使制藥企業(yè)更專注于產(chǎn)品本身。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司與勃林格殷格翰的供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目就是基于此目標(biāo)而達(dá)成的。在該項(xiàng)目中，我們將為勃林格殷格翰提供從進(jìn)口原料到產(chǎn)品分銷全產(chǎn)業(yè)鏈的物流服務(wù)。

計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、品類管理等環(huán)節(jié)的復(fù)雜性使得制造企業(yè)對(duì)物流服務(wù)的時(shí)效性、可控性、安全性有較高的要求。物流配送時(shí)間上的延遲會(huì)直接影響生產(chǎn)線的運(yùn)作，嚴(yán)重的甚至?xí)斐善髽I(yè)停產(chǎn)。此外，由于全球化的影響，上游產(chǎn)品的來源地較為復(fù)雜，這在一定程度上也導(dǎo)致供應(yīng)鏈鏈條本身的延長，并且增加了時(shí)效性掌控的難度?？傊谌结t(yī)藥物流企業(yè)將面臨著越來越高、越來越嚴(yán)格的要求。除了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)要有全面了解外，還需要對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易、收付匯管理、國際運(yùn)輸、國內(nèi)配送等物流、資金流、信息流方面的知識(shí)有一定程度的掌握，并能對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、有效管理。這將使醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢得到體現(xiàn)，并為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展提供有力的支持。與此同時(shí)，也形成了真正的第三方醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)。

記者：貴公司如何看待今后醫(yī)藥行業(yè)物流發(fā)展的方向和趨勢?下一步有何發(fā)展計(jì)劃?

馬曉蓓：隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，尤其是國家基本藥物制度的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)正發(fā)生著巨大變革，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利化時(shí)代也已經(jīng)到來。未來3－5年，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購、重組、整合的速度將加快，并將逐漸步入供應(yīng)鏈整合的時(shí)代。從其他行業(yè)及現(xiàn)代物流發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整合管理重要性的認(rèn)識(shí)程度往往與行業(yè)盈利能力成反比。也就是說，越是微利的產(chǎn)業(yè)，越會(huì)注重其供應(yīng)鏈的優(yōu)化，以期獲得整合優(yōu)勢及新的利潤空間。

目前，我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈體系尚不完善，原料采購、生產(chǎn)、成品流通、使用等多個(gè)節(jié)點(diǎn)以斷裂狀態(tài)分布，這既有國家政策法規(guī)等方面的限制，也有行業(yè)內(nèi)企業(yè)觀念、技術(shù)、人才等方面缺乏的原因。但整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈效率較低，難以滿足未來產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，已經(jīng)是不爭的事實(shí)，也是業(yè)內(nèi)，包括政府主管部門都已意識(shí)到的問題。