導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網整合營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國網民規(guī)模的不斷壯大，為更多網絡營銷行為提供了巨大的商業(yè)機會，中小企業(yè)該如何利用這些機會呢?

首先，要樹立品牌為王的意識

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯(lián)網時代的帶來，為中小企業(yè)樹立品牌提供了絕佳的契機。

據專注于互聯(lián)網整合營銷的豐兮網負責人介紹，中小企業(yè)財力無法和巨型商業(yè)集團相比，但是借助互聯(lián)網平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優(yōu)化、網絡開發(fā)、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網曾經參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經典案例之一，通過互聯(lián)網實現(xiàn)對企業(yè)的全方位展示，通過高平臺實現(xiàn)對品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動端建設

《報告》顯示，網民的上網設備正在向手機端集中，手機成為拉動網民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網民通過手機上網。只使用手機上網的網民達到1.27億人，占整體網民規(guī)模的18.5%。

面對這一趨勢，大部分中小企業(yè)都更重視網絡營銷，但是很多企業(yè)缺少這方面的人才。山東某少兒美術學校于校長介紹，他們企業(yè)很早就建設了網站，但是在移動互聯(lián)網領域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統(tǒng)的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個例，據統(tǒng)計，只有20%的企業(yè)專門建立了針對移動設備的網站。這表明還有80%的企業(yè)網站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢?；ヂ?lián)網的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網用戶慢慢轉移到移動互聯(lián)網的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯(lián)網展開營銷的企業(yè)都紛紛轉型，如果中小企業(yè)不順應這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業(yè)的成長將會停歇不前。

最后，要有網絡整合營銷思維

“網絡整合營銷是豐兮網在長時間的經營和摸索中總結得出的一個新概念，包括網站建設、搜索引擎優(yōu)化、口碑營銷、事件營銷、網絡危機公關及輿情監(jiān)測等多個網絡營銷方式，是一種系統(tǒng)化、集成化的營銷方式?！?/p>

篇2

美國社交網站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網領域最大的一次IPO。面對社交網絡的流行，企業(yè)如何應對？

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目錄

第一章 結緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風靡全球

江湖三年 風起云涌

對話網絡整合營銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網營銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費品

汽車行業(yè)

房地產

3C產品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準分析

品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內容

目標受眾與消費群體、網民匹配度分析

企業(yè)重點推廣產品的賣點分析

傳播內容與通路分析

推廣效果指標分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播

互動：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準

社會化媒體與社會化營銷

協(xié)同

營銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營銷

方式二：網絡新聞營銷

方式三：網絡事件營銷

方式四：網絡活動營銷

方式五：網絡博客營銷

方式六：網絡社區(qū)營銷

方式七：網絡視頻營銷

方式八：網絡動漫與圖片營銷

方式九：SNS社交營銷

方式十：電子商務營銷

方式十一：網絡廣告營銷

方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對整個市場環(huán)境的看法

這里仍然是達爾文法則的天下

企業(yè)對互聯(lián)網營銷的認可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網絡營銷策劃之興

我們的一些策劃經驗分享

第八章 十一項推廣內容創(chuàng)作

一、媒體推廣內容

二、論壇推廣內容

三、微博內容

四、博客內容

五、網絡視頻內容

六、網絡專題內容

七、圖片內容

八、IM內容

九、話題討論內容

十、短信/彩信內容

十一、對推廣內容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網絡媒體

二、口碑化網絡傳播渠道之鉤：網絡論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網絡博客

四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網絡視頻分享網站

六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網絡微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）

第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網營銷解決方案提供商

第二類：網絡廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網絡營銷服務商

第五類：傳統(tǒng)公司設置的網絡營銷部門或者獨立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網營銷人物榜

互聯(lián)網營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營銷與研究、培訓者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網策劃人

互聯(lián)網營銷培訓師

公關廣告公司里的互聯(lián)網營銷帶頭人

電子商務與企業(yè)建站的創(chuàng)領者

第十二章 如何制訂網絡營銷策略和方案

網絡營銷策劃案的框架套路

網絡公關傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障

保障一：目標明確是首要任務

保障二：制定相對完善的方案

保障三：經費必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構實施網絡營銷計劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網絡營銷或者在互聯(lián)網

上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測定

網絡廣告的效果指標

網絡公關傳播的效果指標

搜索營銷的效果指標

網絡視頻營銷的效果指標

網絡論壇推廣的效果指標

社交營銷的效果指標

微博營銷的效果指標

網絡活動營銷的效果指標

網絡事件營銷的效果指標

電子商務營銷的效果指標

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營銷開始

話題營銷很給力

揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播

讓營銷飛起來：F4話題營銷

一起來分享幾個話題營銷的案例

第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來

事件營銷是如何煉成的

網絡事件營銷的幾種套路與案例

第十八章 活動營銷的做法

活動營銷的全景

活動營銷應該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例

汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

快速消費品行業(yè)的活動營銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷

第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧

圖片營銷的全貌

動漫營銷案例解讀

挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族

族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費者與視頻

網絡視頻營銷的種類

視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程

視頻營銷案例大觀園

微視頻營銷

第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網絡話題整合營銷傳播

中國創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網絡整合營銷傳播

第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索

客戶對效果的關注

落地有哪些表現(xiàn)

網絡營銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功

訓練一：全面熟悉各類網絡營銷方式

訓練二：了解網絡營銷之外的各種品牌營銷知識

訓練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網絡營銷方式

訓練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶

溝通等技能展開訓練

篇3

近年來，網絡招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數(shù)據，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業(yè)和投資者呈幾何級數(shù)增長，市場規(guī)模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現(xiàn)了一個歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達到20億元。

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。

整合營銷是招商行業(yè)競爭重點

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業(yè)越來越關注的問題。

此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領悟整合營銷的精髓

為網絡招商行業(yè)提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數(shù)據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應調整，最終實現(xiàn)客戶推廣目標。

篇4

[關鍵詞] 中小外貿企業(yè)；網絡整合；營銷對策

[中圖分類號] F830 [文獻標識碼] B

一、網絡整合營銷簡介

傳統(tǒng)營銷方式是多渠道的，報刊、電視廣告，體育賽事贊助等都可以成為企業(yè)營銷途徑。全球買家采購行為和習慣正在發(fā)生變化，研究數(shù)據顯示全球68%以上的買家把互聯(lián)網作為尋找供應商的首選，因此中小外貿企業(yè)必須利用互聯(lián)網進行整合營銷。

網絡整合營銷是在互聯(lián)網領域整合多種網絡營銷手段達到最優(yōu)效果，其中包括：搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺提交、互聯(lián)網廣告投放、郵件和數(shù)據庫營銷，黃頁、行業(yè)目錄提交，論壇、博客、圖片營銷等。

中小外貿企業(yè)可以建立一個以網絡營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證國外買家能夠從多途徑獲得準確而一致的企業(yè)以及產品服務信息，從而獲得國外買家的認可和信賴。具體來說就是以企業(yè)營銷型站點為核心，將許可B2B營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。

二、網絡整合營銷現(xiàn)狀

不同規(guī)模的企業(yè)和處在不同階段的外貿企業(yè)運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業(yè)中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。對很多處于初創(chuàng)期的外貿企業(yè)來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。如果企業(yè)有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。對很多中小型外貿企業(yè)來所，他們愿意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上采購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業(yè)望而卻步。隨著互聯(lián)網及全球搜索引擎的發(fā)展，很多外貿企業(yè)已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業(yè)用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。

雖然很多外貿企業(yè)已經意識到通過購買數(shù)據庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的數(shù)據庫大多比較昂貴，其二，這批數(shù)據庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批數(shù)據庫中的客戶并非主動希望了解產品信息，使用這樣的數(shù)據庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進數(shù)據庫營銷，應該是建立一個屬于企業(yè)自身的數(shù)據庫系統(tǒng)。

如何建立外貿企業(yè)自己的數(shù)據庫系統(tǒng)，利用網絡整合營銷是有效的重要途徑，網絡整合營銷就是外貿企業(yè)建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺，配合之前提到的任何一種可以被企業(yè)利用的網絡營銷渠道而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業(yè)建立自身的營銷數(shù)據庫，這個是一個長期但非常有必要的過程。

三、網絡整合營銷的優(yōu)勢

中小外貿企業(yè)應該結合實際，選擇最適合的營銷手段，合理分配費用投入，使企業(yè)營銷達到最好的效果。網絡整合營銷是可以給中小外貿企業(yè)的投入帶來最大的回報的重要途徑，它具有以下優(yōu)勢：（1）最大化的降低了國際推廣、開發(fā)市場、開發(fā)客戶的成本。（2）能以最快的速度將產品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能讓買家以最快速度，隨時隨地的找到企業(yè)。（4）每天都能收到全球各地買家的詢盤。

四、中小外貿企業(yè)網絡整合營銷對策

網絡整合營銷是一種根據市場環(huán)境進行即時性動態(tài)修正，通過各種網絡營銷手段和工具的系統(tǒng)綜合運用，使交換雙方都實現(xiàn)價值增值的營銷理念。網絡整合營銷是整合企業(yè)和互聯(lián)網信息資源，從而針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業(yè)目的，可以更好的幫助企業(yè)開展網絡營銷。

1.建立網絡整合營銷型的網站

通過注冊國際.com域名，租用海外網站主機，采用簡潔、成熟、大氣風格設計建立純外語網站；設立企業(yè)官方博客，開設海外郵箱；增加外部鏈接等方式建設整合網絡營銷型的網站。以體現(xiàn)中小外貿企業(yè)國際形象；滿足國外買家對網站各方面需求；強化用戶體驗、優(yōu)化網站內容，從而達到方便買家、方便企業(yè)和方便搜索并快速傳播企業(yè)信息的目的。

對中小外貿企業(yè)而言，應重視和加強自身的網站建設維護，充分考慮客戶瀏覽習慣，人性化地進行網站布局，注重網站互動功能的完善，實現(xiàn)真正意義上的在線咨詢，對客戶的留言和電子郵件及時處理和反饋，最大限度的發(fā)揮網絡直接高效的溝通。

2.關鍵詞和搜索引擎的整合優(yōu)化

對于中小外貿企業(yè)而言，可以通過購買搜索引擎關鍵詞來吸引本企業(yè)的國際潛在客戶。根據公司需求，分析、選擇本企業(yè)高度相關的具體的關鍵詞，在有限的字數(shù)中盡量的突出產品和服務，體現(xiàn)出來產品的賣點，提高客戶的關注度。關鍵詞廣告按照點擊次數(shù)付費，如果點擊率不能較快提高，客戶轉化率沒有明顯變化，企業(yè)的廣告支出就沒有效果。因此，中小外貿企業(yè)也可以采取搜索引擎的優(yōu)化（SEO）配合關鍵詞廣告推廣。

搜索引擎的優(yōu)化（SEO）可以增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。中小外貿企業(yè)可以有針對性的對用戶體驗、網站和搜索引擎進行優(yōu)化。在網站建設過程中，充分考慮用戶的體驗，進行合理的內部鏈接建設；在針對整個網站進行推廣的過程中，做好外部鏈接的優(yōu)化；在進行網站維護時不斷完善網站上面原創(chuàng)性的有價值的內容，穩(wěn)定提升網站整體的PR值，從而提高整個企業(yè)SEO的效果。如果需要也可以與專業(yè)的服務商合作，進行搜索引擎的優(yōu)化工作。

3.重視使用維護B2B平臺

B2B電子商務平臺是一個貿易信息與管理的平臺，對于中小外貿企業(yè)，借助B2B平臺可以快速將產品信息和公司信息到全球，因此B2B平臺非常適合中小外貿企業(yè)做網上推廣。它一方面擴大中小外貿企業(yè)信息的展示范圍，另一方面則是爭取在搜索引擎相關關鍵詞上擁有一個好的排名，從而為企業(yè)網站導人更多的有效的流量。在B2B平臺使用的過程中，要做好產品名稱、關鍵詞和類目的優(yōu)化方案，在關鍵的產品描述的部分，突出企業(yè)產品區(qū)別與競爭對手的特性，將產品核心優(yōu)勢和特征提煉；在填寫產品的簡要描述時注意分行有標號且有核心詞的寫法，便于買家快速閱；背景簡單、主體突出的產品圖片也是必不可少的因素。

4.充分利用網絡社交媒體推廣

中小外貿企業(yè)可以充分利用社交媒體進行品牌營銷。比如在Facebook上建立企業(yè)專頁，行業(yè)信息，進行企業(yè)宣傳及產品的展示，使用Twitter發(fā)表推文進行有計劃的推廣活動，并與目標客戶進行積極的互動，在Linkedin上尋找業(yè)內的合作伙伴開展貿易活動，選擇Youtube視頻網站展示企業(yè)形象的視頻，在各大行業(yè)論壇、博客各類軟文，提高公司影響力與知名度。通過社交媒體的推廣，增加企業(yè)或品牌的曝光數(shù)、增加流量和提升搜索排名。

5.繼續(xù)開展許可電子郵件營銷

基于用戶許可的電子郵件郵件營銷與濫發(fā)郵件不同，許可電子郵件營銷比未經許可的郵件營銷具有明顯的優(yōu)勢，它可以有針對性地發(fā)送電子郵件，以避免糾紛，減少客戶的反感，增加網絡營銷的有效性。在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶電子郵件地址資源，是電子郵件營銷發(fā)揮作用的必要條件。從技術上要保證用戶加入、退出郵件列表，并實現(xiàn)對用戶資料的管理以及郵件收發(fā)和效果跟蹤等功能。國外客戶大多習慣使用電子郵件進行商務交流，這種低成本高效率的工具對中小外貿企業(yè)來說是不可或缺的。

對于中小外貿企業(yè)來說，為了更好的開拓國際市場，網絡整合營銷是務必采取的對策。它以整合營銷型網站為基礎，多平臺互補發(fā)展，多種網絡營銷方式的共同實施；重視B2B平臺的使用和維護；充分發(fā)揮網絡社交媒體的推廣，增強中小外貿企業(yè)的國際競爭力，在激烈的國際競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展。

[參 考 文 獻]

[1]梅蔣巧.論以B2B和B2C為代表的外貿整合營銷開展路徑[J].經營管理者雜志，2014（5）

[2]侯學博，陳福剛.機械制造企業(yè)外貿網絡營銷策略研究[J].統(tǒng)計與管理，2014（3）

[3]劉春霞，農麗艷.外貿網絡營銷解決方案之淺見[J].藝術科技，2013（05）

篇5

畢業(yè)于臺灣清華大學工業(yè)工程系，出身證券行業(yè)的詹忠坪在當時很快意識到臺灣地區(qū)的互聯(lián)網市場有限，而當時韓國日本的互聯(lián)網發(fā)展要快于中國及東南亞地區(qū)。早年專注于海外投資及跨國并購業(yè)務的他很快把CCMedia集團的業(yè)務擴展到了日韓市場。

在海外名氣見長的同時，他開始思考一個問題：在中國內地做互聯(lián)網整合營銷傳播會如何?剛剛跨入21世紀的中國互聯(lián)網業(yè)界，正經歷著第一次互聯(lián)網泡沫帶來的振蕩和洗牌。這個想法非常具有冒險性。考慮到中國內地市場和港臺地區(qū)有很大的差異，他甚至先在CCMedia集團現(xiàn)有的資源種開發(fā)出了幾個專門面對中國內地市場的產品。然后終于在2006年成立了cCMedia集團北京子公司，然而，進來以后他發(fā)現(xiàn)：自己搞錯了!

CCMedia集團在北京的業(yè)務并不像當年在臺灣地區(qū)或者日韓市場上一樣太受歡迎。詹忠坪本人2006年在中國內地廣告業(yè)界也像是一個新人。海外市場的成功和中國內地市場的冷漠讓他和他的伙伴都在質疑：這是怎么了?

答案最先出現(xiàn)在CCMeclia集團北京子公司的樓下。

2006年底，詹忠坪駐扎在北京也有半年多了，在思考中國內地市場的同時，他每個工作日都不得不做一件他認為很麻煩的事；當他開車去位于萬達廣場的辦公室，到自己租下的固定停車位時，總要先下車，把放在停車位上的標志桿移開，再把車停到停車位上。有一天他終于忍不了了，怒氣沖沖地問物業(yè)管理人員，得到了這樣的回答：“不幫您把車位占著，別人的車停在那里，您怎么辦?”

這是一句在海外很難聽到的回答，卻突然解開了詹忠坪的困惑。物業(yè)管理和整合營銷傳播都是服務業(yè)。沒有一些適合這個市場特別的技巧，那怕只是土辦法，客戶的利益都要受到影響。詹忠坪得出這個結論之后換了個思路，開始著手CCMedia集團北京子公司區(qū)別于海外公司的從上至下的變革。

變革中的另一次忠告來自呷哺呷哺。2007年初，詹忠坪第一次在北京呷哺呷哺這家臺灣火鍋連鎖店消費時，很驚詫地發(fā)現(xiàn)，這家他在臺灣很熟悉的餐飲店，在北京完全是另外一種風格，讓他覺得很不習慣。但是，呷浦呷浦在中國內地餐飲連鎖業(yè)獲得很可觀的市場份額。于是詹忠坪對企業(yè)本地化的概念有了一個大致清晰的輪廓。

篇6

關鍵詞：營銷傳播；會展；策劃；方法

會展是很多商家用來宣傳和展示商品達到促銷目的的平臺，通過會展這個載體實現(xiàn)消費者對產品的明確了解，對企業(yè)的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費者接受，最終產生購買行為。然而如何發(fā)揮會展的傳播作用？這是會展業(yè)發(fā)展的核心，很多的企業(yè)由于規(guī)模小、人才短缺、會展策劃單一等，不能充分釋放會展平臺的宣傳作用。因此，需要在整合營銷傳播理念的背景下，完善會展策劃的內容。整合營銷傳播是指一種由外而內的營銷策略，其范疇涉及一切與產品以及服務相關的訊息，可以使得消費者接觸到整合的咨詢，從而產生購買行為，并使這種消費忠實度得以維持下去，整合營銷傳播綜合運用了各種傳播方式，并使它們協(xié)調統(tǒng)一。將一切與企業(yè)市場營銷有關的傳播活動一元化便是整合營銷傳播的核心思想所在，具有戰(zhàn)術連續(xù)性和戰(zhàn)略導向性特點。

一、整合營銷傳播的理念要融入到會展策劃中

會展策劃是資源的整合，也是一個系統(tǒng)的工程，其最終的目的就是通過會展過程達到傳播企業(yè)品牌和產品相關服務內容，讓消費者近距離的與企業(yè)接近，對產品更加深入地了解和體驗，從而促成購買行為。整合營銷的傳播理念就是以消費者為核心，結合傳統(tǒng)的各自獨立的傳播方式，創(chuàng)造出有效的溝通組合，通過 “多種形象、一種聲音”，給消費者傳遞本質上一致的信息，從而實現(xiàn)傳播目的一種行銷手段。消費者產生購買的行為往往不是因為對產品的質量和性能做出嚴格的調查和理性的思考，而是在于消費者通過各種渠道與產品接觸過程中做出的主觀評價。這就要求會展策劃要在產品信息做到清晰明確，讓客戶在參展的過程中加強印象、強化體驗，從而加深產品宣傳的影響。這其中遵循的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性的原則即是整合營銷傳播理念的核心。

二、以整合營銷傳播來運作會展策劃

成功的會展策劃首先要有明確的主題，而主題的設定是建立在詳細的市場調查和目標消費者資料分析預測的基礎上。圍繞會展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會展的亮點，實現(xiàn)會展傳播效果的最大化。以往策劃的會展往往存在主題與形式脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內涵趨向于低俗、沒有內涵，不能給消費者傳播與產品相統(tǒng)一的聲音。在這方面法國策展人的創(chuàng)新思想值得我們學習，例如，施政綱領展示活動“巴黎海灘”是市政府打造的，這個活動表現(xiàn)形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內涵是倡導“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內容的一致統(tǒng)一，讓人們在驚奇之外，引發(fā)對機動車道路交通管理的思考。因此，會展的內涵要與表現(xiàn)形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會風尚，符合消費者需求的會展主題。

三、整合營銷傳播媒介與會展策劃的融合

整合營銷就是要將營銷中的傳播性和宣傳性與會展策劃的服務性融合，會展的目的是傳播企業(yè)產品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會展策劃中主要包括現(xiàn)場和場外兩個方面，既要會場設計別出心裁，又要場外能夠實現(xiàn)線上線下的互動。在互聯(lián)網基本全覆蓋的今天，借助網絡的功能能夠增強會場宣傳的效果。例如，動態(tài)的視頻畫面、模擬的仿真技術、構建自媒體平臺、微信公眾平臺等各種互聯(lián)網技術，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會展策劃的主題。諸如，2010年上海世博中的“動力之源”便是集聲、光、電的特點向人們詮釋了“人心齊、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂趣的同時切身感受到會展主題所要傳播的內涵。因此，在會展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內涵，打動參與者，發(fā)揮會展主題的最佳傳播效果。此外，在會展策劃之前，可以通過優(yōu)化搜索來擴大會展活動的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會展的知名度，給消費者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強了會展的成功性。

結束語

綜上所述，整合營銷下的會展策劃就是如何實現(xiàn)會展主題傳播效果的最大化，如何促成企業(yè)產品的最大成交。在遵循會展策劃流程的基礎上，優(yōu)化會展主題，整合各種營銷資源優(yōu)勢，基于消費者需求分析的基礎上優(yōu)化會展實施過程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實現(xiàn)銷售的商業(yè)目的。打造科學合理的會展流程，通過整合資源進行有效策劃，會展將迸發(fā)出巨大的商業(yè)潛在價值。

參考文獻：

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篇7

現(xiàn)代社會網絡發(fā)達，其對于信息的傳播也更快，范圍更廣，人們在一時之間接受的信息量也就越大，現(xiàn)代的整合營銷傳播，不僅僅再是開發(fā)出一款質量過硬的產品，而后定一個合適的價格，讓其物美價廉，讓需求它的客戶得到它，并且為其宣傳，有良好的口碑，現(xiàn)代的整合營銷傳播要求能夠讓所有的潛在目標客戶群體了解并對產品產生需求，即使是暫時不會對其產生需求的客戶之間也能夠得到傳播，他們的傳播必須涉及到每一個地方。正如同一個好的傳播必須要與任何一種關系都要維持穩(wěn)定而且良好的關系一樣，良好的傳播是維護公司與顧客之間聯(lián)系一種手段，它有效的加強了顧客對于公司的信任，建立了良好的顧客資源。對于一家公司而言，其主要的營銷傳播的組合分為銷售促進、廣告、銷售人員、公共關系以及直接的營銷等工具，這些工具有效的組合成了現(xiàn)代營銷系統(tǒng)，公司就利用這些來進行產品的宣傳和促銷，從而達到盈利的目的。如今的整合營銷傳播受到兩個方面的影響：其一，隨著大眾市場漸漸的分散，公司企業(yè)也隨著改變其營銷的方法，越來越多的集中營銷項目出現(xiàn)在了大眾的事業(yè)之中，這些項目的目的在于建立顧客與日漸細化的市場之間更加緊密直接可靠的關系；其次，隨著科技的進步，信息技術也在不斷的更新進步之中，這種進步加快了市場細化的速度，但同時也讓市場細分的速度越來越明顯。大眾營銷的出現(xiàn)導致了大眾媒體傳播的方式，逐漸細分整合營銷傳播對產品銷售的促進作用研究于果(佐治亞西南州立大學,佐治亞州亞特蘭大31709)的市場也必將會產生更加新穎的傳播方式，在這種大的市場環(huán)境下，要如自處是公司必須考慮的問題，在一直以來的觀念之中，大眾傳媒才是主流方式，但如今面對逐漸細分的市場，那企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)新的營銷傳播方式來適應這種變化，如今，一種更加集中的傳播方式正在反正當中，除了傳統(tǒng)的大眾傳媒意外，專業(yè)的雜志、專門的電視屏道、網站等方式無一不再說明著公司的傳播方式從主流的大眾傳播方式朝著更加細化集中的方向發(fā)展。

2.整合營銷傳播的構成

整合營銷傳播并不是指一種手段方式，它是多種傳播方式的集合體，整合營銷傳播分成銷售促進、公共關系、銷售人員、廣告以及直接營銷等方面，這些工具通過不同層面、不同的方式對產品進行宣傳，對產品進行介紹，激發(fā)人們的購買欲，通過手段促進產品的銷售，從而形成了一個完整的促進商品銷售的整體，這些手段相輔相成，缺一不可，下面我們就一一來分析這些方面的作用。

2.1廣告廣告的起源很早，它是通過任意的手段來宣傳自己的產品，讓人們知道自己的產品，從而產生購買欲的東西，廣告的好壞從一定意義上決定了產品、商品或者服務被消費群體使用的頻率，最簡單的比方就是成語“互相矛盾”，一面說自己的矛無堅不摧，一邊說自己的盾堅不可摧，那這時候就有人問了，如果用你的矛刺你的盾，則結果如何。這時候賣家就啞口無言了，那她的盾和矛的銷售自然也就大跌，這種廣告的宣傳就因為本身的原因使得產品為人質疑，可能一款好的產品就因為廣告的原因而受人冷落。廣告的好壞從一定程度上決定了一款產品、服務或者是創(chuàng)意被人接受采用的程度，所以好的廣告創(chuàng)意對于產品的銷售十分重要。

2.2銷售促進銷售促進是指利用一些手段暫時的刺激鼓勵對于某種產品、創(chuàng)意或者是服務的購買，這在現(xiàn)代的社會很常見，比如打折、抹零、優(yōu)惠券以及其他種種通過短期的刺激促進消費的手段，都屬于銷售促進的一種。銷售促進看中了人們的心理特點，利用人的心理促進了銷售，比如超市的每日特價產品，周年慶的打折促銷以及節(jié)假日商家進行的各種活動，都有效的促進了人們的銷售。

2.3公共關系公共關系，英文為PublicRelations，P.R,也有人稱其為公眾關系，是指公司與公眾之間的溝通，它能促進公眾對公司的了解認識，從而樹立公司的良好形象，讓群眾對公司的產品放心，依賴。公共關系對于維護公司與廣大的群眾基礎之間的關系有著十分重要的作用，好的公共關系能讓人放心的使用產品，促進產品的銷售量公共關系也是一個公司的宣傳，對于消費者而言贊助、報道以及事件比廣告更具有可信度。

2.4人員銷售人員銷售是指以人員展示為主體對產品進行銷售或者是建立良好的顧客關系的方式，這是產品銷售最有效的方式，它直接的拉近了產品與消費者的關系，人員銷售是在產品銷售之間最有效的工具，它直接的從購買者的喜好處著手，通過說服以及展示等手段將產品促銷出去。

2.5直接營銷直接營銷是指對于目標客戶一對一的直接的聯(lián)系，這種方式能夠得到及時的客戶反饋，并且能夠培養(yǎng)出長期的客戶，這種銷售的方式一般是采用電話、互聯(lián)網、信息、郵件、電子郵件、傳真等現(xiàn)代手段來完成與客戶之間的交流，較適用于對于高端客戶群或者是大量的客戶群群體。

2.6整合營銷傳播工具這些工具每每都不相同，各自有著不同的傳播手段方法以及各自特點。廣告會涉及電視、廣播、互聯(lián)網、戶外、廣告片等多種形式，是一種大范圍的傳播方式；銷售促進包括了打折、活動、優(yōu)惠券等形式，相對與廣告而言，其范圍小，但是更具有吸引力，對于銷售的促進作用更加明顯；公共關系是公司的面子、形象，是品牌的說服力，其手段新聞會以及在對于各種事件的處理；人員銷售包括了展示銷售、大型的交易集會等等，這是最直接通過產品與消費群體交流的手段，也是直接展示產品質量的手段；直接銷售有著很多的方式，包括自助服務、電話銷售、互聯(lián)網銷售等等。在現(xiàn)在的社會，科技發(fā)展迅速，人們傳播信息的手段也變得越來越多，從原本的電視、報紙、廣播、電話的銷售衍生到了更大范圍的傳播，如手機、互聯(lián)網等等。

3.整合營銷傳播的應用

整合營銷傳播概念的出現(xiàn)，意味著公司要將所有的銷售工具糅合成完美的一份，但不同的公司對于銷售工具選擇的側重點也不完全相同，這些銷售組合大致分為兩類，拉動促銷，以及推動促銷，這兩者多側重的銷售工具不盡相同，推式銷售是指將產品分由中間人員進行銷售，最終將產品賣給消費者，而拉式銷售則是通過各種活動直接的將產品賣給消費者，這種方式使得消費者的需求直接的影響了產品的生產銷售。根據研究表明，近些年來拉式戰(zhàn)略在消費品的公司被采用率越來越低，這使得人們開始擔憂起以品牌為代價換取短期的經濟效益。如何選擇正確的營銷傳播方式對于公司而言至關重要，是以公司在選擇方案的的時候要考慮諸多的因素，隨后將這些因素結合起來選擇合適的銷售組合方案，不同的產品、創(chuàng)意以及服務對于不同的銷售組合的要求也不同，同時，不同的銷售組合工具也會受到產品、服務以及創(chuàng)意的影響，比如在開始階段，公司利用公共關系、廣告、促進銷售等方式宣傳十分的有效，隨后在產品、服務在進入正式的銷售階段，人員銷售是一種行之有效的方式，在商品成長的階段，可以適當?shù)臏p少促進銷售，而等到商品的銷售成熟以后，銷售促進對于促進商品的銷售十分的有效，這時候最后商品漸漸退出人們的視線，這時候廣告只能起到微弱的作用提醒消費這該產品的存在，公共關系也顯得毫無用處，這時候只有銷售促進能夠行之有效的促進產品、服務的銷售。

4.整合營銷傳播步驟

要決定整個營銷傳播的方式，首先要對公司，產品進行全面透徹的分析，找出其優(yōu)勢以及劣勢，選擇最能夠揚長避短的整個營銷傳播組合，而后根據產品進入市場之后的情況反向以及成長情況來決定調整營銷傳播的組合改變，要確保與產品、服務相關的每一個點都能夠隨著公司決策的改變而變化，在整個營銷傳播過程之中，確保所有的傳播手段對于產品、服務的評價、主體保持一致，確保產品能夠獨一無二，才能通過整個營銷傳播促進產品的銷售業(yè)績。

5.結束語

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加多寶：《中國好聲音》創(chuàng)新娛樂營銷

獲獎理由：面對去年在《中國好聲音》上的大獲成功，今年加多寶二度冠名《中國好聲音》，圍繞“正宗好涼茶，正宗好聲音”這一已經建立起的品牌強關聯(lián)，發(fā)起以創(chuàng)新為驅動的全媒體傳播，使“加多寶中國好聲音”成為了一個融合了產品與娛樂元素的獨立品牌。

三星：低成本百人代言 顛覆廣告投放模式

獲獎理由：針對三星GALAXY Note II在中國上市，三星邀請100個明星和行業(yè)精英，拍攝100支TVC，講述100個喜歡Note II的理由。通過互聯(lián)網技術手段加上創(chuàng)新的投放模式，讓100支風格、概念一致但內容有趣的TVC，成功實現(xiàn)了精準傳播。

騰訊互娛：“泛娛樂”2013年戰(zhàn)略深化

獲獎理由：騰訊互動娛樂事業(yè)群自2012年正式提出了“泛娛樂”戰(zhàn)略開始，不斷從產品、平臺打造及品牌形象多種戰(zhàn)略層面進行落地深化，并在影視、戲劇等業(yè)務上不斷探索和嘗試，轉變?yōu)楹w游戲、動漫、文學、影視等多種關聯(lián)業(yè)務的互動娛樂實體，突破性嘗試打造互聯(lián)網時代的互動娛樂產業(yè)生態(tài)，在品牌層面，通過與傳統(tǒng)藝術機構、大師顧問團的攜手，將網絡藝術與傳統(tǒng)藝術融合傳承、營銷落地。

2013年度最佳創(chuàng)新營銷案例獎（排名不分先后）

寶馬X1：跨屏互動 社交試駕

營銷平臺：人人網

獲獎理由：寶馬X1將試駕場地從線下搬到社交網絡，通過具有新意的駕乘體驗和社交傳播機制為新車的上市造勢，利用跨屏互動技術，讓追隨內心自由、希望釋放自我的當代都市精英率先體驗X1的操控性能和品牌個性。

聯(lián)想：ideaclub會員俱樂部整合營銷

獲獎品牌：聯(lián)想

獲獎理由：聯(lián)想以DRM（digital relationship marking）理論為策略核心，將平臺信息完整地植入到消費者線上、線下的各種行為路徑中，全方位營銷聯(lián)想idea club會員俱樂部，為品牌與消費者打造溝通交流的互動平臺。

中國聯(lián)通：中國首屆智能手機運動會

營銷平臺：搜狐

獲獎理由：搜狐攜手中國聯(lián)通舉辦國內首場智能手機運動會，充分利用線上+線下結合的豐富互動活動，比如使用400通WCDMA制式智能手機組成全球最大的動態(tài)手機拼圖，并號召極客們在七大智能手機競技項目上展開角逐，深度宣傳業(yè)務特性。

香奈兒：富媒體創(chuàng)意營銷

營銷平臺：搜狐視頻

獲獎理由：搜狐視頻針對香奈兒高端、奢華、簡約的品牌調性開發(fā)全新富媒體形式，并運用立體化的投放策略，極具創(chuàng)意性的推廣方式，極大地提升了品牌的影響力和美譽度。

斯柯達晶銳：浪漫滿車就要愛得夠硬

營銷平臺：愛奇藝

獲獎理由：斯柯達與愛奇藝一起開展“浪漫滿車”系列活動，不僅利用視頻平臺接觸潛在消費者，還將觸角伸向手機APP等移動平臺，利用優(yōu)質自制視頻節(jié)目，將覆蓋面擴充到更大范圍，不同平臺之間充分打通，各自發(fā)揮優(yōu)勢。

立邦：地鐵涂繪藝術展

獲獎品牌：立邦

獲獎理由：立邦邀請全球32位藝術家及插畫師，使用近3000桶綠色環(huán)保的立邦涂料，純手工涂繪32幅藝術作品，在北京、上海、廣州三地舉辦地鐵涂繪藝術展，用自身產品創(chuàng)作的藝術作品代替了一般的地鐵廣告，將地鐵刷新成了一道全新風景線。

《穿越火線》：“就要痛快玩！”品牌刷新

獲獎品牌：《穿越火線》

獲獎理由：為了應對品牌老化問題，《穿越火線》在運營的第五年，從草根玩家、女性玩家、明星玩家等三個維度出發(fā)，刷新品牌Slogan為“就要痛快玩！”基于該Slogan從運營活動、代言人、品牌活動、周年慶典等方面進行全面品牌刷新，從游戲體驗發(fā)掘用戶洞察，將CF的簡單爽快的感受，以簡潔明快的品牌主張通過明星代言等一系列營銷活動予以打造，傳遞至用戶心里。

戴爾存錢罐：大聲曬單 開心砸罐

獲獎品牌：戴爾

獲獎理由：延續(xù)以往的社會化媒體營銷策略，借力戴爾中國官網、新浪微博、騰訊微博公共主頁的大量粉絲基礎，2013年戴爾推出“存錢罐曬臺”，形成完整的曬單體系，整合不同產品的促銷活動，黏住了大量消費者。

騰訊QQ瀏覽器“我要的現(xiàn)在就要”品牌項目

獲獎品牌：騰訊QQ瀏覽器

獲獎理由：QQ瀏覽器為年輕一代喊出“我要的現(xiàn)在就要”這句心底的話，鼓勵年輕一代“擁有夢想，立即行動”的價值主張，激勵年輕人敢于表達出自己的理想，并立即投入到追求夢想的行動中去，該品牌理念在短期內引起廣泛熱議，登錄新浪微博24小時熱門話題榜；人民日報發(fā)表評論性文章進行報道；品牌視頻僅線上傳播點擊已突破千萬次，不但迅速實現(xiàn)了品牌精神的傳遞，更向年輕一代傳遞了更為積極的正能量。

騰訊游戲十周年整合品牌營銷

獲獎品牌：騰訊游戲

獲獎理由：騰訊游戲通過調研洞察廣大用戶對快樂的共同追求，提煉年度傳播主題“活出你的快樂”，號召大家一起把游戲中的正能量帶入生活。通過整合線下傳統(tǒng)電視廣告、戶外廣告、社交網絡互動、網絡展示廣告、線下網吧渠道，形成全方位立體覆蓋、深度滲透“快樂”理念，極大提升了品牌的影響力、美譽度，使騰訊游戲品牌與“快樂”實現(xiàn)強關聯(lián)。

安利：社會化媒體整合營銷

獲獎品牌：安利

獲獎理由：安利運用社會化媒體的不同方式，通過虛擬社交網絡與現(xiàn)實社交網絡，將一對一直銷的經驗與社會化營銷結合，用組合拳的形式，實現(xiàn)了互動式娛樂營銷、矩陣式事件營銷、虛擬世界的口碑營銷和體育、藝術營銷的社會化升級。

中國平安《龍門鏢局》品牌內容營銷

營銷平臺：合潤傳媒

獲獎理由：中國平安《龍門鏢局》的內容營銷，創(chuàng)新了古裝劇廣告植入的模式，在植入中運用了整集定制和人物定制的理念，集合了整集定制、人物定制、場景定制以及全新的中插廣告等多種方式，讓古裝電視劇和現(xiàn)代廣告產生了奇妙的化學反應。

飛利浦照明：探路O2O營銷

獲獎品牌：飛利浦照明

獲獎理由：為了迅速提升飛利浦照明全能LED燈泡這款新產品的知曉度，加強飛利浦照明在LED 領域領先地位的品牌形象，飛利浦對整個營銷生態(tài)系統(tǒng)做了規(guī)劃，根據消費者購物的體驗流程，達成多層次、多角度的360度O2O整合營銷。

昆侖山天然雪山礦泉水：“是時候升級你的飲用水了”專項傳播

獲獎品牌：昆侖山

獲獎理由：“是時候升級你的飲用水了”這一口號精準把握了消費者對飲水安全的擔憂心理，能夠引起消費者的共鳴。在線上應用了APP游戲、動漫視頻、微博海報等諸多網民喜聞樂見的推廣形式，線下則推出了世界上最高礦泉水售賣機等趣味化的換水方式，使活動更有趣，更好玩。

珍視明：《小時代》五屏整合營銷

營銷平臺：樂視網

獲獎理由：珍視明全程贊助熱點電影《小時代》，依托“平臺+內容+終端+應用”的布局統(tǒng)一傳播內容，在終端上實現(xiàn)電腦、手機、平板電腦、電視、電影的五屏落地，通過事件營銷、資源整合、技術突破、內容定制等多種形式，精準、多維度觸及目標用戶群體。

伊利：中國牛仔的一天

營銷平臺：鳳凰網

獲獎理由：在食品安全飽受公眾質疑的環(huán)境下，鳳凰網以圖片專題《中國牛仔的一天》，從源頭入手，通過新聞紀實報道的形式展現(xiàn)伊利牧場場長趙國梁的一天，呈現(xiàn)了一個有血有肉、負責任懂科學的普通勞動者形象，以潤物無聲的原生廣告方式成功塑造了伊利放心品牌的形象。

自然堂：走上戛納電影節(jié)

獲獎品牌：自然堂

獲獎理由：自然堂選擇戛納國際電影節(jié)，先以代言人為突破點贏得公眾和國內外媒體的關注，后期通過有計劃的傳播，深入解析代言人紅毯妝容造型，將消費者注意力自然轉移到其彩妝產品。

清揚：無懈可擊亞洲巔峰音樂節(jié)

營銷平臺：騰訊網

獲獎理由：清揚無懈可擊冠名亞洲巔峰音樂節(jié)，在騰訊大平臺上，在前期、、尾聲三個階段有不同媒體形式的展現(xiàn)，打通線上線下，真正做到突破極限、全民狂歡。

蒙牛優(yōu)益C：深度全娛樂

營銷平臺：優(yōu)酷土豆

獲獎理由：2013年蒙牛優(yōu)益C邀請代言人娛樂女王小S推出全新的TVC，“動動操”為核心在多城市舉辦線下大篷車、路演及促銷活動，并冠名《優(yōu)酷全娛樂》，進一步拉近與消費者的距離，傳遞健康理念。

聯(lián)想好聲音夢想屋娛樂營銷

營銷平臺：新浪

獲獎理由：贊助2013年第二屆中國好聲音，通過臺網聯(lián)動的跨平臺創(chuàng)新營銷策略，以“聯(lián)想夢想屋”活動網站為核心，利用新浪網和新浪微博同步展開Web1.0+2.0的立體化傳播。

2013年度最佳創(chuàng)新營銷產品獎（排名不分先后）

MediaV：聚合數(shù)據管理平臺

獲獎理由：聚合數(shù)據管理平臺是一款幫助廣告主收集、分析、管理和使用其網站的流量、訂單、訪客及商品數(shù)據的第一方DMP（Data Management Platform，數(shù)據管理平臺），主要從專為電商渠道和品牌企業(yè)打造的聚合分析、數(shù)據一次性導入的產品庫、訪客行為和站外廣告曝光收集的人群管家功能這三個層面幫助廣告主實現(xiàn)數(shù)據應用。

互動通：iCast+

獲獎理由：iCast+是互動通開發(fā)的更具擴展性、兼容性、智能性、便捷性的富媒體廣告投放平臺，融入互動體驗、高清視頻、多廣告位、多平臺數(shù)據等元素。iCast+包括兩個子產品：一站式的基礎性廣告投放服務iCast Ad Serving，基于社會化媒體的富媒體廣告產品iCast Social Media。

品友互動：OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)

獲獎理由：品友互動自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)是中國較早研發(fā)的基于海量數(shù)據的廣告智能優(yōu)化平臺和獨立DSP開放操作系統(tǒng)，擁有國內最大和最準確的人群數(shù)據庫之一，還擁有大量優(yōu)質媒體資源，可以基于國際先進預測模型和機器學習的專利算法實現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化，并透過跨屏DSP投放以及訪客找回功能為廣告主提供相應行業(yè)解決方案。

時趣：社會化營銷管理系統(tǒng)

獲獎理由：時趣社會化營銷管理系統(tǒng)是國內領先的基于SaaS的社會化媒體營銷產品，包含社會化客戶關系管理系統(tǒng)、社會化媒體運營管理系統(tǒng)、社會化聆聽系統(tǒng)、社會化廣告管理系統(tǒng)、社會化APP開發(fā)等多條產品線，全面覆蓋企業(yè)社會化營銷鏈條上的豐富需求。

360手機助手

獲獎理由：360手機助手是國內最大的Android資源獲取平臺之一，提供海量的游戲、軟件、音樂、小說、視頻、圖片等資源的安全下載和手機管理功能，并率先在行業(yè)內推出游戲先賠承諾。獨具六層安全審核，全力保障用戶下載到安全可信任的手機應用。

力美：Axion力道

獲獎理由：Axion力道是移動營銷解決方案提供商力美科技推出的專業(yè)移動DSP產品，采用實時競價的程序化購買方式，幫助廣告主從海量的廣告資源中花最少的代價購買到最合適的受眾。

珍島：輿情監(jiān)測引擎系統(tǒng)

獲獎理由：珍島輿情監(jiān)測引擎系統(tǒng)利用全網監(jiān)控及網絡自動抓取技術，能根據預定的監(jiān)控關鍵詞，在15分鐘內抓取15萬個重點媒體、論壇、博客、微博等網站里的輿情信息，并對負面信息及時報警，并配合專業(yè)分析生成詳細的輿情分析報告，為決策層全面掌握企業(yè)輿情動態(tài)。

國雙科技：AdSuite

獲獎理由：國雙科技AdSuite解決方案是一整套基于大數(shù)據分析的在線營銷優(yōu)化方法論，包括在線營銷的業(yè)務戰(zhàn)略、項目執(zhí)行以及整套的軟件和系統(tǒng)，可以更好地優(yōu)化在線營銷活動績效。

3G門戶：Go桌面

獲獎理由：Go桌面是3G門戶推出的一款Android手機桌面替代軟件，為用戶提供手機界面美化和效能提升功能。2010年11月在Google Play上線，目前共有33個語言版本，在全球用戶數(shù)突破2億，是全球最受歡迎的Android第三方桌面之一。

隨視傳媒：易維城

獲獎理由：隨視易維城是基于微信公眾平臺為企業(yè)提供的移動解決方案產品，以消費者為核心，以需求的即刻滿足為出發(fā)，以六大觸點為手段，實現(xiàn)忠誠識別、即刻溝通、有效聚合、高效促銷、O2O導流、社交擴散等創(chuàng)新營銷突破。

2013年度最佳創(chuàng)新營銷平臺和公司獎（排名不分先后）

新浪樂居

獲獎理由：新浪樂居以領先的網絡媒體影響力和強大的信息服務產品平臺，為消費者和產業(yè)鏈平臺用戶提供高效、便捷、專業(yè)的全方位服務。為消費者提供買房、賣房、租賃、裝修、居住、生活等服務，并在樂居理念的指導下，為廣大網民創(chuàng)造一個全面便捷的信息平臺和互動的生活社區(qū)。

騰訊新聞客戶端

獲獎理由：騰訊在新聞移動端的戰(zhàn)略部署并非PC端向移動端的簡單遷移，而是騰訊新聞客戶端、騰訊新聞微信版、騰訊新聞手機QQ版的全面深度整合，并通過這三大智能手機上的產品，實現(xiàn)對資訊閱讀、移動社交等場景的全覆蓋。

多盟domob

獲獎理由：多盟整合了智能手機領域的優(yōu)質應用以及廣告資源，搭建了廣告主和應用開發(fā)者之間的廣告技術服務平臺。并借助大規(guī)模數(shù)據處理的平臺優(yōu)勢以及貼近應用開發(fā)者的服務模式，為應用開發(fā)者提品推廣服務和收益，以及為致力于在智能手機平臺推廣產品、品牌的廣告主提供高效的服務。

OMP歐安派

獲獎理由：OMP歷經10年已成長為中國最有影響力的互聯(lián)網數(shù)字營銷公司之一。OMP以“互聯(lián)網戰(zhàn)略營銷傳播”為核心，為客戶提供包括互聯(lián)網創(chuàng)意策略與執(zhí)行、媒介策略及購買、網絡口碑營銷策劃、網絡站點創(chuàng)意設計開發(fā)、移動APP開發(fā)應用、電子商務、SCRM、SEM/SEO等服務，幫助客戶實現(xiàn)品牌商業(yè)價值和品牌文化的飛躍。

億動廣告?zhèn)髅?/p>

獲獎理由：億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）是MMA亞太區(qū)的創(chuàng)始會員和董事會成員。作為一站式移動營銷服務提供商，億動通過整合廣告主和無線互聯(lián)網絡資源，充分實現(xiàn)無線媒體的巨大能量，為廣告主和移動媒體伙伴提供領先的移動廣告投放和應用方案。核心業(yè)務包括億動智道（SmartMad）移動廣告網絡和基于移動廣告需求方的優(yōu)道（OptiMad）優(yōu)化平臺。

暴風影音

獲獎理由：暴風影音是國內知名的桌面視頻媒體。桌面視頻媒體擁有反應快速、告知性強、傳播廣泛的特點，效果直接，且用戶量級大。另外，暴風影音最注重用戶的視頻體驗，其高清技術和3D視頻技術、右耳環(huán)繞聲技術全球領先，深受用戶和合作品牌的贊賞。

AMD

獲獎理由：AMD公司專門為計算機、通信和消費電子行業(yè)設計和制造各種創(chuàng)新的微處理器、閃存和低功率處理器解決方案，致力為用戶——從企業(yè)、政府機構到個人消費者——提供基于標準的、以客戶為中心的解決方案，為全球數(shù)百萬臺個人電腦、平板設備、游戲機、嵌入式設備和云服務器提供強大的計算能力。

影時尚傳媒

獲獎理由：影時尚傳媒自2008年11月成立至今，逐漸成為以電影貼片、植入、首映、授權、陣地活動、電影宣發(fā)、雜志等為產業(yè)鏈的全方位電影整合營銷專家。2012年10月推出影院媒體“影立方”，形成以電影植入、貼片廣告和影立方為核心的立體傳播交流平臺，使電影消費者與品牌在一次觀影中有了多次關注和一次互動的完整體驗。

地幔集團

獲獎理由：地幔集團是中國領先的跨屏數(shù)字全程營銷解決方案服務商，匯聚了業(yè)界優(yōu)秀的互動營銷專家和互聯(lián)網技術顧問，擁有網站建設、電商及SEM、社會化營銷、品牌數(shù)字服務、移動營銷等專業(yè)團隊，60%以上的員工行業(yè)從業(yè)資歷超過8年，還是微軟廣告（MSN中國）的戰(zhàn)略合作伙伴，并微軟必應（BING）的搜索引擎業(yè)務。

篇9

移動視頻廣告

2014年，移動互聯(lián)網營銷一定會迎來新的發(fā)展機遇，有如下的一些新趨勢值得關注：

1、4G的推出加速移動互聯(lián)網營銷

中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年中，預計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務，根據中國移動的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網使用上的行為習慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯(lián)網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術等等都將成為下一波移動互聯(lián)網營銷的發(fā)力點。

2、移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位

隨著技術的進步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降?，F(xiàn)在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網絡視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發(fā)展。

3、移動實時競價廣告的提升

在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數(shù)據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規(guī)模效應的最好的方式。

4、原生性移動內容營銷的興起

移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯(lián)網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發(fā)現(xiàn)，很多移動互聯(lián)網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現(xiàn)的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。

5、O2O的深化

2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯(lián)網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6、移動的大數(shù)據和精準化營銷

在新的一年，如何切割更加細分的數(shù)據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網平臺的移動化計算和大數(shù)據分析，基于移動大數(shù)據的精準營銷會流行，而移動大數(shù)據的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

7、以移動為中心的整合營銷會越來越多

移動營銷已經不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。

8、廣告公司會加強移動營銷策劃服務

篇10

6月8日，在2011悠易互通新品會上，悠易互通適時提出“中國受眾網絡”概念，旨在顛覆傳統(tǒng)的廣告思維，開辟新的營銷邏輯?！凹夹g驅動下的中國受眾網絡是廣告發(fā)展的趨勢?！庇埔谆ネ偛脛⒖⒇S指出。

傳統(tǒng)的廣告投放邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群與廣告主的潛在消費群是否匹配，然后再在什么媒體投放廣告。然而，隨著搜索引擎、新聞網站、分類平臺、微博等多種新興媒體的不斷涌現(xiàn)，廣告主面臨著消費者注意力的碎片化。

北京大學新聞與傳播學院院長陳剛及央視市場研究整合傳播總經理劉會召均表示，受眾碎片化導致媒體投放的浪費，市場要求必須聚合碎片，以受眾為中心進行廣告推送，只有建立起有效的受眾網絡平臺，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中處于優(yōu)勢。

據了解，“中國受眾網絡”的核心價值是龐大鮮活并且實現(xiàn)了分類化管理的網絡受眾數(shù)據庫，直接分析數(shù)據庫中受眾的基本屬性、媒介接觸習慣及消費行為，進而鎖定目標受眾，進行廣告投放。

“只有實現(xiàn)了分類化管理的數(shù)據庫才能在鎖定目標受眾、制定媒體策略時發(fā)揮作用?！眲⒖⒇S說。

來自悠易互通的資料稱，截至2011年6月，悠易互通所擁有的用戶互聯(lián)網訪問記錄總樣本數(shù)達到5億，其有效樣本數(shù)達到2.6億，覆蓋國內網民總數(shù)的50%以上。

劉竣豐表示，悠易互通的數(shù)據庫不光追求數(shù)量，更關注品質：首先，定義的有效樣本是指在4周內有10次以上互聯(lián)網訪問行為的用戶，如不符合要求，將被系統(tǒng)剔除；其次，悠易互通通過搜索引擎、云計算、SVM（支持向量機，即智能分類和匯總）技術，分析數(shù)據庫中每一個cookie的網頁瀏覽記錄，提取正文中的關鍵詞，找到用戶的興趣關注點，進行細分管理。

悠易互通的數(shù)據庫結構化地分為22個興趣大類，230個興趣小類。然后，悠易互通根據用戶習慣和興趣進行有效的廣告投放，精準到每個消費者，實現(xiàn)一對一營銷。