導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著職業(yè)教育教學(xué)改革的逐漸深入，由局部的單項(xiàng)改革向整體的綜合改革發(fā)展，各院校都借鑒了國(guó)外的“CBE”、“雙元制”、“MES”等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專業(yè)課程、教學(xué)方法都進(jìn)行了大刀闊斧的改革，但在教師的實(shí)際教學(xué)中仍一直沿用“講授法”，“讀PPT”、“滿堂灌”的現(xiàn)象仍然普遍存在。

從教學(xué)內(nèi)容上，部分教師仍然存在重理論輕實(shí)踐應(yīng)用，理論、實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際流程相脫節(jié)的現(xiàn)象。雖然目前的教學(xué)內(nèi)容中都具備教育理論和實(shí)際案例方面的內(nèi)容，但部分教師在理論和教學(xué)實(shí)踐并沒(méi)有很好地有機(jī)結(jié)合在一起，兩個(gè)教學(xué)內(nèi)容的模塊是分別獨(dú)立的。教學(xué)沒(méi)有針對(duì)企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題和難題，缺乏企業(yè)“實(shí)戰(zhàn)”性指導(dǎo)。即使在目前的職業(yè)教育中流行的情景教學(xué)法也是教師根據(jù)自我的主觀意識(shí)建構(gòu)自己的情景教學(xué)。學(xué)生對(duì)于實(shí)景仿真度缺乏感性認(rèn)識(shí)，所有情景都是由教師根據(jù)課程中所需要的講述內(nèi)容安排在一個(gè)模擬的、特定的情景場(chǎng)合之中，缺乏企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際真實(shí)的教學(xué)案例的指導(dǎo)。

從教學(xué)組織形勢(shì)上，以教師課堂集中面授為主、實(shí)踐教學(xué)為輔。但由于全國(guó)各地區(qū)院校辦學(xué)條件的限制，很大一部分專業(yè)學(xué)生甚至教師都無(wú)法接觸到企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)流程。教師對(duì)于自己不了解的企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)流程，通常采用讓大家以討論的方式進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，或索性刪除不講。

2.基于視頻案例的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)的開(kāi)發(fā)

2.1視頻案例的特性

各國(guó)學(xué)者的研究表明，視頻技術(shù)是圖、聲、形、文的動(dòng)態(tài)結(jié)合，可以提供一個(gè)生動(dòng)真實(shí)的課堂情境給師生，能較好激發(fā)師生的創(chuàng)造性思維，提高課堂觀察力和學(xué)習(xí)、科研能力。人對(duì)于信息的獲取量85%來(lái)自于視覺(jué)，10%來(lái)自于聽(tīng)覺(jué)，5%來(lái)自于其他途徑。以上數(shù)據(jù)足可見(jiàn)視覺(jué)的地位。通過(guò)視覺(jué)獲取信息是知識(shí)保留率最高的方法。因此在教學(xué)中應(yīng)盡量提供面對(duì)“真實(shí)情境”的學(xué)習(xí)過(guò)程。 視頻案例教學(xué)就是這種學(xué)習(xí)過(guò)程的最佳選擇之一。

視頻案例是以視頻為手段、以主題為核心，將含有問(wèn)題和典型疑難教學(xué)情景的教育教學(xué)事件以及相關(guān)研究通過(guò)多種媒體、借助信息技術(shù)編輯而成的作品集。[1]視頻案例有利于提供真實(shí)可信的企業(yè)生產(chǎn)的情境，因此更容易被記憶系統(tǒng)所編碼和保存，與已有知識(shí)建立聯(lián)系；視頻案例有利于教師內(nèi)隱知識(shí)的外顯化。[2]學(xué)習(xí)者可以通過(guò)課堂觀看企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)視頻，體會(huì)職業(yè)生產(chǎn)中的真實(shí)情境，再加上課堂與老師、同學(xué)討論的方式挖掘隱藏在視頻案例中的內(nèi)隱知識(shí)。視頻案例是建立在超媒體的技術(shù)上，為教師的教學(xué)提供豐富的資源。

2.2驗(yàn)光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)的設(shè)計(jì)與制作

鑒于視頻案例的特性，基于視頻案例的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)的建設(shè)迫在眉睫，也必然會(huì)受到職業(yè)教育的重視。

2.2.1案例的選擇與制作

結(jié)合驗(yàn)光與配鏡企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的特點(diǎn)，案例的選擇與制作必須要有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義和教學(xué)意義，我們遵循以下幾條原則：

（1）真實(shí)性

影響驗(yàn)光處方的因素非常多，例如年齡、職業(yè)、用眼習(xí)慣等，因素之間的相互作用導(dǎo)致驗(yàn)光處方具有復(fù)雜性和不確定性。依靠個(gè)人的理論和經(jīng)驗(yàn)杜撰出來(lái)的驗(yàn)光案例與實(shí)際驗(yàn)光案例有很大的差別，是不具備實(shí)踐指導(dǎo)意義的，因此作為企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)的案例，它描述的內(nèi)容應(yīng)是真實(shí)發(fā)生的事件。

（2）典型性

驗(yàn)光與配鏡企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的案例素材所反映的問(wèn)題一定要具有普遍性和代表性，內(nèi)容一定要涉及生產(chǎn)實(shí)際中遇到的問(wèn)題，如：視功能的檢查、鉆石切邊眼鏡的制作等，并能在一定程度上說(shuō)明類似的情況，可通過(guò)案例教學(xué)給予學(xué)習(xí)者啟示，大大增強(qiáng)教學(xué)效果。

（3）時(shí)效性

隨著驗(yàn)光與配鏡專業(yè)水平的不斷發(fā)展，視光儀器、矯正視力產(chǎn)品、驗(yàn)光方法等都在與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品與驗(yàn)配方法的案例已不能滿足現(xiàn)在理論與實(shí)踐的需要。所以選擇案例時(shí)，應(yīng)選用近5年來(lái)市面上常用的產(chǎn)品與驗(yàn)配方法作為案例，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)到先進(jìn)的驗(yàn)光與配鏡專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的方法。

（4）完整性

影響屈光不正者選擇矯正視力產(chǎn)品的因素很多，為了再現(xiàn)屈光不正者配鏡的真實(shí)場(chǎng)景，必須系統(tǒng)性和全面性地在案例中提供各種因素描述，包括事件發(fā)生的背景、發(fā)展過(guò)程和屈光不正者的實(shí)際情況，并包含比較充分的數(shù)據(jù)和資料。

（5）難易度

屈光不正的情況是非常復(fù)雜的，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)光師都不能面面俱到地精確分析，更何況是正在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的學(xué)生。案例的難度要適中，過(guò)難會(huì)使學(xué)生喪失學(xué)習(xí)興趣，過(guò)易會(huì)降低教學(xué)要求。因此，結(jié)合驗(yàn)光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，案例的問(wèn)題設(shè)計(jì)要由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到綜合。

2.2.2案例庫(kù)的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

驗(yàn)光與配鏡專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)，由企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)和教學(xué)案例庫(kù)兩部分組成。開(kāi)發(fā)的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)，展現(xiàn)了寶島眼鏡、星創(chuàng)世界、麥迪格、南京吳良材眼鏡等企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)實(shí)際案例，共計(jì)16個(gè)。涵蓋了驗(yàn)光與配鏡專業(yè)的典型崗位的職業(yè)要求、職業(yè)素養(yǎng)、安全操作、技術(shù)規(guī)范、工作流程等。企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)的開(kāi)發(fā)推動(dòng)了專業(yè)學(xué)生在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中應(yīng)用知識(shí)、技術(shù)和技能，培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力，指導(dǎo)教師在教學(xué)過(guò)程中逐步增加案例教學(xué)的比重，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。教學(xué)案例庫(kù)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)案例、企業(yè)崗位的需求以及專業(yè)教學(xué)要求、依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將4個(gè)大類16個(gè)企業(yè)生產(chǎn)案例轉(zhuǎn)化為了33個(gè)教學(xué)案例，具體展示了典型崗位的生產(chǎn)過(guò)程及具體的技術(shù)要求。共計(jì)時(shí)長(zhǎng)345分鐘。

案例庫(kù)中案例內(nèi)容由文本、圖像、動(dòng)畫、視頻等多種媒體元素組合呈現(xiàn)，最終全部用視頻（MP4）輸出，方便學(xué)習(xí)者在各種多媒體終端下學(xué)習(xí)，案例庫(kù)的教學(xué)情境均為企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情境，使學(xué)在在學(xué)習(xí)的過(guò)程中同時(shí)得到感性和理性的訓(xùn)練，有效地幫助學(xué)生掌握課程知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)驗(yàn)光與配鏡知識(shí)的運(yùn)用能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

2.2.3案例庫(kù)的制作與效果

案例庫(kù)是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要采用Adobe Premiere Pro CS6、Adobe Flash CS6、Photoshop 等 軟 件 工 具 開(kāi) 發(fā) 。Adobe Premiere Pro CS6主要用于視頻編輯、動(dòng)態(tài)時(shí)間軸裁切、擴(kuò)展的多機(jī)編輯、調(diào)整圖層等，F(xiàn)lash 是制作動(dòng)畫及矢量圖形的工具軟件，用它制作的動(dòng)畫是窄帶動(dòng)畫， 適合于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)?Web 界面；Photoshop 是專業(yè)的圖片制作處理軟件。最終輸出格式為mp4格式，方便在各種多媒體終端下下載學(xué)習(xí)。

視頻文件的輸出格式為視頻封裝格式：MP4 ；視頻編碼格式：H.264；視頻碼率：15000kbps；視頻分辨率：1920x1080；音頻編碼格式：AAC；音頻碼率：256kbps。

3.應(yīng)用與前景

目前驗(yàn)光與配鏡專業(yè)所出版的大多都是教學(xué)用書(shū)，文字性的內(nèi)容很多，很少有關(guān)于行業(yè)的動(dòng)畫、視頻、案例庫(kù)，這就造成行業(yè)無(wú)案例庫(kù)可用的現(xiàn)象，更無(wú)視頻案例庫(kù)使用。驗(yàn)光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)實(shí)際上是開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)視頻案例庫(kù)。開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)，引入企業(yè)真實(shí)課題和項(xiàng)目，能夠推動(dòng)學(xué)生在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中應(yīng)用知識(shí)、技術(shù)和技能，培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力，指導(dǎo)全國(guó)教師在教學(xué)過(guò)程中逐步增加案例教學(xué)的比重，強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫(kù)供全國(guó)眼視光專業(yè)中職、高職、職業(yè)本科等學(xué)校的教師和學(xué)生的使用與學(xué)習(xí)。企業(yè)生產(chǎn)案例通過(guò)視頻簡(jiǎn)要闡述案例的主要來(lái)源，明確表述生產(chǎn)過(guò)程的背景、現(xiàn)象、涉及的設(shè)備、廠家以及解決問(wèn)題的過(guò)程和主要結(jié)論，重點(diǎn)呈現(xiàn)企業(yè)文化、崗位要求、職業(yè)素養(yǎng)、安全操作、技術(shù)規(guī)范等情況。讓學(xué)習(xí)者身臨其境，從而更好的引導(dǎo)學(xué)習(xí)者進(jìn)入科學(xué)探索和反思的學(xué)習(xí)過(guò)程，具有傳統(tǒng)教學(xué)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

篇2

關(guān)鍵詞：倉(cāng)單質(zhì)押;農(nóng)產(chǎn)品物流;盈利模式

一、農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)單質(zhì)押的概念和模式

（一）倉(cāng)單質(zhì)押的概念。倉(cāng)單質(zhì)押是以倉(cāng)單為標(biāo)的物而成立的一種質(zhì)權(quán)。農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的核心在于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)以在庫(kù)貨物（包括農(nóng)產(chǎn)品原材料、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)成品等）作為質(zhì)押物向銀行申請(qǐng)貸款，第三方物流企業(yè)經(jīng)銀行審核授權(quán)后，承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任，并接受銀行委托，質(zhì)押物監(jiān)管服務(wù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)的質(zhì)押物進(jìn)行庫(kù)存監(jiān)管。倉(cāng)單質(zhì)押是一種銜接物流與金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。目前學(xué)術(shù)界雖然對(duì)倉(cāng)單質(zhì)押的規(guī)律及內(nèi)涵進(jìn)行了一些研究，但有關(guān)研究還不夠成熟。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)單質(zhì)押的模式?，F(xiàn)階段倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)模式已發(fā)展形成的主要模式有：現(xiàn)有存貨質(zhì)押、異地倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管質(zhì)押、買方信貸等。現(xiàn)有存貨質(zhì)押是指貨主企業(yè)把質(zhì)押品存儲(chǔ)在物流企業(yè)倉(cāng)庫(kù)中，然后憑借倉(cāng)單向銀行申請(qǐng)貸款，銀行根據(jù)質(zhì)押品的價(jià)值和其他相關(guān)因素向客戶企業(yè)提供一定比例的貸款;異地倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管質(zhì)押貸款是在倉(cāng)單質(zhì)押的基本模式上，對(duì)地理位置的一種拓展。物流企業(yè)根據(jù)客戶不同，或整合社會(huì)倉(cāng)庫(kù)資源，就近進(jìn)行質(zhì)押監(jiān)管，已極大降低了客戶的質(zhì)押成本;買方信貸或稱保兌倉(cāng)，它相對(duì)于現(xiàn)貨倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是“先票后貨”，即銀行在買方客戶交納一定的保證金后開(kāi)出承兌匯票，收票人為生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)在收到銀行承兌匯票后按銀行指定的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，貨到倉(cāng)庫(kù)后轉(zhuǎn)為倉(cāng)單質(zhì)押。

農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)關(guān)系所下圖所示。

圖2.1 農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)流程與關(guān)系圖

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)按照約定數(shù)量送貨到第三方物流指定的倉(cāng)庫(kù)，第三方物流企業(yè)接到到貨通知后，經(jīng)驗(yàn)貨確認(rèn)后開(kāi)具倉(cāng)單;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)當(dāng)場(chǎng)對(duì)倉(cāng)單作質(zhì)押背書(shū)，由倉(cāng)庫(kù)簽章后，交付銀行提出倉(cāng)單質(zhì)押貸款申請(qǐng)。銀行向第三方物流企業(yè)核實(shí)倉(cāng)單后，按照倉(cāng)單價(jià)值的一定比例放款至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)在銀行開(kāi)立的監(jiān)管帳戶。第三方物流企業(yè)對(duì)貨物進(jìn)行監(jiān)管并根據(jù)情況處置質(zhì)押品。

在此業(yè)務(wù)流程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)與第三方物流企業(yè)簽訂倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議，與銀行簽訂銀企合作協(xié)議和賬戶監(jiān)管協(xié)議。第三方物流企業(yè)與銀行簽訂不可撤消的協(xié)助銀行行駛質(zhì)權(quán)保證書(shū)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)與第三方物流企業(yè)和銀行簽訂倉(cāng)單質(zhì)押貸款合作協(xié)議書(shū)。

二、湘西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀

湘西北地區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。其中，大米主要銷往廣東、云南、貴州等周邊省份，部分銷往北京、上海等大城市。鮮果省外銷售市場(chǎng)以哈爾濱為代表的東北三省為主，占省外銷量的80%以上。柑橘在俄羅斯、越南、蒙古、港澳等國(guó)家和地區(qū)均有銷售。橘片罐頭主要銷往歐美和港粵臺(tái)。茶葉主要銷往我國(guó)新疆、青海、甘肅等邊疆市場(chǎng)。生豬銷往廣東 （深圳）、港澳，分割肉及其加工品也較多。水產(chǎn)品中青魚(yú)、 草魚(yú)、鰓魚(yú)、黃鱗等出口主要市場(chǎng)是香港、澳門;斑點(diǎn)叉系列產(chǎn)品出口歐熱和美國(guó);泥鍬出口韓國(guó)。

然而，由于湘西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件以及地理位置的制約，眾多的參與個(gè)體和組織規(guī)模小、層次底、生產(chǎn)主體結(jié)構(gòu)松散、聯(lián)合性差、組織化程度低，致使農(nóng)產(chǎn)品交易成本高，競(jìng)爭(zhēng)力差。湘西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作流通主體比較單一，主要是以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主的龍頭企業(yè)，但受到資金制約無(wú)法形成一定規(guī)模，嚴(yán)重制約整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作水平。

目前湘西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品以常溫或自然物流形式為主，加之運(yùn)價(jià)、運(yùn)力、交通基礎(chǔ)狀況和保鮮技術(shù)等原因而損失較大。水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%―30%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5%以下。由于資金短缺，很多農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，分布不合理，專用倉(cāng)庫(kù)不足，特種倉(cāng)庫(kù)（如低溫、冷藏庫(kù)等）嚴(yán)重短缺。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息化建設(shè)落后，一些市場(chǎng)采用傳統(tǒng)的廣播、板報(bào)等方式少量品種價(jià)格信息，有的市場(chǎng)根本沒(méi)有信息服務(wù)，更談不上為農(nóng)戶生產(chǎn)、流通、加工提供全面、持續(xù)的信息。農(nóng)產(chǎn)品深加工能力和加工水平低，標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后以及有效監(jiān)督缺乏等問(wèn)題也比較突出。亟需通過(guò)融資將這些中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)做大做強(qiáng)，形成一定規(guī)模。

三、湘西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)單質(zhì)押盈利模式分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)單質(zhì)押盈利模式分析?，F(xiàn)有倉(cāng)單質(zhì)押盈利模式主要有三種：自有倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)單質(zhì)押，異地監(jiān)管倉(cāng)單質(zhì)押，統(tǒng)一授信倉(cāng)單質(zhì)押。

自有倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)單質(zhì)押模式三方盈利分析。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)通過(guò)倉(cāng)單質(zhì)押模式可以讓企業(yè)通過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)融資，獲得一定的資金乘數(shù)效應(yīng)，使得企業(yè)總收入增加。并且企業(yè)借助專業(yè)的物流公司倉(cāng)儲(chǔ)中心可以節(jié)省倉(cāng)庫(kù)建設(shè)與管理費(fèi)用，得到專業(yè)化的物流服務(wù)，降低物流成本，與此同時(shí)還可以減少采用非正規(guī)融資手段和渠道所支出的關(guān)系成本。

銀行增加大量業(yè)務(wù)，獲得一定量的放貸手續(xù)費(fèi)用;還可利用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)的貸款獲得利息收益。第三方物流企業(yè)在此過(guò)程中可以分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，使銀行貸款更安全。銀行借助第三方物流企業(yè)信息優(yōu)勢(shì)對(duì)信用貸款對(duì)象進(jìn)行甄選，可降低信息成本，解決信息不對(duì)稱。第三方物流企業(yè)可向供方企業(yè)收取存放與管理貨物的費(fèi)用;還可為供方企業(yè)和銀行提供價(jià)值評(píng)估與質(zhì)押監(jiān)管中介服務(wù)而收取一定比例資費(fèi);客戶增加、規(guī)模擴(kuò)大發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

篇3

不管你承認(rèn)不承認(rèn)，白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，如果經(jīng)銷商不能順應(yīng)這一變化去進(jìn)行調(diào)整，也許被淘汰將會(huì)成為必然。

B2C對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的影響在于電子商務(wù)商通過(guò)壓縮傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)進(jìn)而降低產(chǎn)品售價(jià)，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系，并進(jìn)一步影響到他們的盈利模式。

同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始調(diào)整自己的經(jīng)銷商策略，比如進(jìn)行市場(chǎng)的整合和渠道的下沉等，都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商格局造成影響，許多經(jīng)銷商可能就會(huì)在不知不覺(jué)中被生產(chǎn)企業(yè)給優(yōu)化掉。

盡管筆者曾在相關(guān)文章中曾提到電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的白酒渠道造成沖擊，但是無(wú)法替代，但是這并不意味著白酒經(jīng)銷商們可以無(wú)所作為，而必須面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)并調(diào)整。與其被動(dòng)被變革，不如主動(dòng)適應(yīng)。

一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被攤薄，那么經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

渠道變革是大勢(shì)所趨，這并不單單是電子商務(wù)的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的快速崛起都有關(guān)系。而這些變革，都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的影響。面對(duì)這種變革，經(jīng)銷商需要建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么那些點(diǎn)會(huì)成為經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

A、建立新的渠道贏利點(diǎn)。比如介入團(tuán)購(gòu)渠道，和生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)大型單位開(kāi)發(fā)定制酒，由于團(tuán)購(gòu)渠道最短，可以直接產(chǎn)生終端銷售，同時(shí)利潤(rùn)也是相對(duì)客觀的；

B、確立新的品牌和產(chǎn)品組合。通過(guò)組合使現(xiàn)有渠道價(jià)值最大化發(fā)揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產(chǎn)品時(shí)，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產(chǎn)品；

C、調(diào)整組織構(gòu)架和考核機(jī)制，提高分工能力和對(duì)終端的掌控能力。經(jīng)銷商可以根據(jù)情況對(duì)人員和車輛進(jìn)行重新規(guī)劃，強(qiáng)化人員的專業(yè)化運(yùn)作能力，強(qiáng)化對(duì)終端的開(kāi)發(fā)、滲透與維護(hù)，通過(guò)終端的控制提升單品盈利空間；

D、通過(guò)服務(wù)賺錢。很多經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)商，已經(jīng)形成自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉(zhuǎn)化成錢。經(jīng)銷商可以像下游分銷商通過(guò)培訓(xùn)、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來(lái)進(jìn)行增加新的贏利點(diǎn)；

E、成為B2C的渠道供貨商。因?yàn)槭侵惫钥梢詼p少中間費(fèi)用，但是要和的廠家協(xié)商好。

2．隨著市場(chǎng)的發(fā)展，酒類經(jīng)銷商應(yīng)該如何進(jìn)行“華麗”的轉(zhuǎn)身，在做好傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，如何向網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，進(jìn)行雙條腿走路？假如經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，那他如何去平衡固定的客戶群？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道在省去各種費(fèi)用后，在定價(jià)方面肯定比傳統(tǒng)渠道的定價(jià)要低，經(jīng)常在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買酒水產(chǎn)品的那部分客戶知道了網(wǎng)絡(luò)渠道后，是不是會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道而放棄了傳統(tǒng)渠道？經(jīng)銷商應(yīng)該如何來(lái)兼顧好這兩方面？

酒類經(jīng)銷商在做好傳統(tǒng)的渠道同時(shí)，向網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)的情況，筆者也遇到了幾個(gè)試水的，但是目前更多的還是處于籌劃階段，而且都是有其他資本和合作伙伴在共同運(yùn)作。截止目前，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有運(yùn)作非常成功的。

因?yàn)檫@里面有幾個(gè)問(wèn)題是很難逾越的，一是所品牌的生產(chǎn)企業(yè)不允許經(jīng)銷商這么做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在，任何消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)打破企業(yè)在傳統(tǒng)管理意義上對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的界定，而且會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格體系和市場(chǎng)管理帶來(lái)困難，企業(yè)為了某一個(gè)經(jīng)銷商而得罪其他經(jīng)銷商至少會(huì)認(rèn)為得不償失的；所以除了經(jīng)銷商自己在生產(chǎn)企業(yè)貼牌或買斷的產(chǎn)品外，生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)就很難過(guò)，所以經(jīng)銷商要想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，需要與生產(chǎn)企業(yè)做好充分的溝通，第一恐怕需要滿足的就是網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價(jià)必須滿足企業(yè)的需要，筆者就曾見(jiàn)到某白酒企業(yè)要求自己的網(wǎng)絡(luò)管理人員定期在網(wǎng)上搜素網(wǎng)絡(luò)銷售行為，對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的，會(huì)強(qiáng)令要求刪除產(chǎn)品信息，否則會(huì)給予制裁，對(duì)于沒(méi)有向授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷售商提供貨源的，會(huì)按照竄貨來(lái)處罰經(jīng)銷商；第二為了打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的異議，那么就需要定期推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。某經(jīng)銷商為了避免生產(chǎn)企業(yè)的制度處罰和便于推進(jìn)銷售，就在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高于產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)，但是對(duì)于會(huì)員，會(huì)在后臺(tái)告知和推出各種促銷活動(dòng)、價(jià)格折扣、積分送禮活動(dòng)。

第二個(gè)經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展還有一個(gè)問(wèn)題就是所銷售的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售嚴(yán)格意義上來(lái)講，產(chǎn)品品牌和品種不可太單調(diào)，要盡量給消費(fèi)者提供的選擇多樣化一些，這樣才會(huì)增加消費(fèi)者的粘性，以及價(jià)格的參照度，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展，經(jīng)銷商可以聯(lián)合其他的白酒經(jīng)銷商共同進(jìn)行；另外在產(chǎn)品的選擇，考慮到盈利空間的需要，所選擇的產(chǎn)品最好在中檔酒以上。

篇4

關(guān)鍵詞：“十二五”時(shí)期 CEM聯(lián)合出口管理模式 傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式

隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化得深入，CEM聯(lián)合出口管理模式作為新的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生。它是與傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式既有相似的地方，又有不同。

1.CEM聯(lián)合出口管理模式的概況

CEM全稱Combination Export Managers，“Combination export managers are in the business of purchasing goods from a number of companies and then combining those goods to either meet existing orders or to place on the export market.”(Cooper, Cary L.1998) 聯(lián)合出口管理是指在一家或多家公司采購(gòu)貨物并整合貨物滿足現(xiàn)有訂單或投放到國(guó)外市場(chǎng)。這種經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)可以形成一種整合商務(wù)、旅游、咨詢、物流等多種服務(wù)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式。

這種模式是傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式中傭金采購(gòu)模式的一種衍生，在我國(guó)，浙江和廣東地區(qū)采用這種模式的企業(yè)較多，較典型的出現(xiàn)在義烏。義烏模式基本是模仿迪拜模式發(fā)展起來(lái)的。義烏依托強(qiáng)大的批發(fā)市場(chǎng)為國(guó)外采購(gòu)商服務(wù)，在當(dāng)?shù)匦纬闪藦?qiáng)大的服務(wù)市場(chǎng)。義烏本地一些商人專業(yè)為國(guó)外采購(gòu)商服務(wù)，采購(gòu)商每個(gè)訂單的采購(gòu)可能涉及十幾甚至幾十個(gè)攤位，在這種情況下，由本地商來(lái)協(xié)助收貨，倉(cāng)儲(chǔ)，代辦出口等顯得方便又必要。為了對(duì)應(yīng)該市場(chǎng)發(fā)展，義烏政府也有很多配套政策，比如外匯接受相對(duì)別的城市容易一些，報(bào)關(guān)出口手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單一些等。

2.CEM聯(lián)合出口管理模式與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的相同之處

2.1 涵蓋對(duì)外貿(mào)易各個(gè)流程

與其它的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式類似，CEM模式的基本流程涵蓋了外貿(mào)出口的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，涉及詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、付款、商檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯等。其特色在于，它是一種整合碎片需求的商業(yè)模式。采用CEM模式的企業(yè)針對(duì)分散的小訂單客戶，負(fù)責(zé)接待客戶在國(guó)內(nèi)的商旅，并提供客戶所需的產(chǎn)品和行業(yè)信息，帶領(lǐng)客戶在國(guó)內(nèi)找到相應(yīng)的供應(yīng)商訂立合同，客戶回國(guó)以后，CEM企業(yè)負(fù)責(zé)將來(lái)自不同供應(yīng)商的小批量的產(chǎn)品整合貨運(yùn)并出口報(bào)關(guān)。

2.2同屬傭金盈利模式

傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營(yíng)資格的中間人在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。外貿(mào)領(lǐng)域的傭金是指在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬，或者是中間商、商在介紹交易成交后而取得的收入。我國(guó)的外貿(mào)專業(yè)公司，在國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。CEM模式與一般的出口模式類似，采用傭金的盈利模式，而且以明傭?yàn)橹鳌?/p>

2.3 同屬服務(wù)性質(zhì)

在我國(guó)，外貿(mào)法第12條中提到“所謂外貿(mào)制是指由我國(guó)有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司、企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)以自己的名義國(guó)內(nèi)的公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人與外商簽訂進(jìn)出口合同 ，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)，而由受托人直接對(duì)外商承擔(dān)合同義務(wù)、享受合同權(quán)利的一種制度?！保▍菎?，2007）CEM模式同屬于的范疇，只是，的委托人不是國(guó)內(nèi)的公司、企業(yè)、或個(gè)人，而是外商。這種模式的性質(zhì)的一樣的，只是對(duì)象變換了。因此，在我國(guó)，CEM適用我國(guó)《民法通則》第63條規(guī)定：“公民、法人可以通過(guò)人實(shí)施民事法律行為。人在權(quán)限內(nèi)，以被人的名義實(shí)施民事法律行為，被人對(duì)人的行為承擔(dān)民事責(zé)任。

3.CEM聯(lián)合出口管理模式與傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式的不同之處

3.1CEM與生產(chǎn)型出口模式的不同

生產(chǎn)型出口模式是指企業(yè)本身是生產(chǎn)企業(yè)（Manufacture），其產(chǎn)品自營(yíng)出口，即以加工工業(yè)為重心的產(chǎn)供銷一體化的形式。根據(jù)出口企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位不同分為兩類企業(yè):出口服務(wù)型企業(yè)和出口生產(chǎn)型企業(yè),出口生產(chǎn)型企業(yè)處于外貿(mào)體系的上游環(huán)節(jié),其發(fā)展水平將直接影響我國(guó)外貿(mào)出口的好壞。隨著我國(guó)外貿(mào)體制由傳統(tǒng)的審批制過(guò)渡到登記備案制，大量的企業(yè)甚至個(gè)人涌入外貿(mào)領(lǐng)域，生產(chǎn)型企業(yè)不再委托專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)出口，而是更樂(lè)于自己以自營(yíng)方式出口產(chǎn)品、采購(gòu)原材料。（羅曉清，2010）然而，CEM模式是屬于出口服務(wù)型企業(yè)采用的模式，出口服務(wù)型企業(yè)在整個(gè)外貿(mào)出口體系中處于貿(mào)易鏈條的下端,主要是促進(jìn)企業(yè)更好地開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，兩者同屬于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，但是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)不同。

3.2 CEM與購(gòu)銷貿(mào)易型出口模式的不同

購(gòu)銷貿(mào)易型出口模式是傳統(tǒng)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)采用的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的企業(yè)是真正意義上的貿(mào)易公司（Trading company）。從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)公司一般充當(dāng)?shù)氖侵虚g商的角色：先從沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)收購(gòu)產(chǎn)品，然后再通過(guò)自己的國(guó)際銷售渠道，加價(jià)把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。在這種模式下，國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外客戶的交易被外貿(mào)公司割裂為兩個(gè)交易：一是外貿(mào)公司和國(guó)內(nèi)廠商的交易；一是外貿(mào)公司和國(guó)際客戶的交易。CEM與這種經(jīng)營(yíng)模式的最大區(qū)別在于盈利模式不同。購(gòu)銷貿(mào)易的做法是買斷的貿(mào)易，靠差價(jià)盈利，而CEM模式的做法是整合出口，靠傭金謀利。

3.3 CEM與一般出口模式的不同

一般出口模式（Export Broker）是我國(guó)外貿(mào)制度的重要形式，外貿(mào)法中的外貿(mào)制度是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段社會(huì)分工的產(chǎn)物，是一種有利于優(yōu)化資源配置、提高生產(chǎn)效率的先進(jìn)的貿(mào)易制度。（吳嵐，2007）所謂外貿(mào)，就是由外貿(mào)公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)客戶和供貨部門的人，委托方簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)的做法。外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而價(jià)格和其他合同條款的最終決定權(quán)屬于委托方，進(jìn)出口盈虧和履約責(zé)任最終由委托方承擔(dān)。由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸放開(kāi)，一般出口模式逐漸萎縮。一般出口模式是受國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的委托，出口業(yè)務(wù)。而CEM模式是受外商的委托，采購(gòu)業(yè)務(wù)，兩者的主體不同。

3.4 CEM與貨物報(bào)關(guān)模式的不同

流通環(huán)節(jié)模式一般是外貿(mào)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，也成為經(jīng)理人（Broker）。比如，外貿(mào)流程中的某一環(huán)節(jié)，比如貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)，委托特定的專業(yè)公司，這種做法是外貿(mào)分工專業(yè)化的現(xiàn)象。出口模式側(cè)重于某一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，也有一些企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)涉及出口多個(gè)業(yè)務(wù)。出口模式和CEM相同之處在于他們都是傭金的盈利模式。不同的是，出口是受國(guó)內(nèi)廠家的委托，而CEM的目標(biāo)顧客是國(guó)外客商，他們的委托人是海外的買家。

3.5 CEM 與傭金采購(gòu)模式的不同

國(guó)際貿(mào)易中的傭金采購(gòu)，也稱傭金（Commission-agency）。這個(gè)模式可以以很小的公司為單元操作，其運(yùn)行的核心是工廠信息和國(guó)外采購(gòu)商信息完全公開(kāi)。公司保證采購(gòu)商和工廠完全理解對(duì)方，協(xié)助訂單的執(zhí)行與跟蹤，在訂單完成的基礎(chǔ)上抽取一定的傭金。CEM模式是傭金采購(gòu)模式的一種衍生，兩者的不同在于目標(biāo)顧客的定位不同以及企業(yè)生存發(fā)展所需的條件不同。CEM模式針對(duì)的小訂單客戶比較分散，客戶選擇的市場(chǎng)也十分分散，CEM模式的企業(yè)除了陪同客戶訂貨以外，還負(fù)責(zé)后期的整合拼裝出口的工作。這樣，外商來(lái)中國(guó)走旅游一趟的費(fèi)用，加上運(yùn)費(fèi)的成本和CEM的傭金，算起來(lái)比在他們自己國(guó)家買還便宜，而且選擇更多，因此，受到很多海外高端散客的歡迎。

此外，兩者存在的條件也不同。采購(gòu)模式的產(chǎn)生，是由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家對(duì)外貿(mào)流程不熟悉，國(guó)外買家對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)缺乏了解的情況下，客戶需要來(lái)輔助其進(jìn)口。而CEM聯(lián)合出口管理模式的產(chǎn)生，是由于地區(qū)的商業(yè)規(guī)?；?，有成熟的商圈，比如大型的批發(fā)市場(chǎng)，國(guó)際散客在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)可以選擇整合出口的CEM模式的企業(yè)。

3.6 CEM與外方采購(gòu)代表模式的不同

外商企業(yè)代表處（Buying house），又稱外國(guó)(地區(qū))企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)。是外國(guó)企業(yè)設(shè)立在中國(guó)的，代表母公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)構(gòu)，首席代表通常由海外人士擔(dān)任。外方采購(gòu)代表處往往是針對(duì)在中國(guó)有大量采購(gòu)業(yè)務(wù)的國(guó)外企業(yè)，方便其在華聯(lián)系合作伙伴、考察市場(chǎng)、研討市場(chǎng)或者管控產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)人才等而設(shè)立的代表機(jī)構(gòu)。隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面開(kāi)放，跨國(guó)公司紛紛到我國(guó)設(shè)采購(gòu)中心，使國(guó)際大買家與國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)“零距離”接觸。(陳德銘, 2004)目前，外國(guó)企業(yè)來(lái)華設(shè)立的代表處已逾10萬(wàn)家。 CEM與外方采購(gòu)代表處的區(qū)別很明顯，CEM是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，而外方采購(gòu)代表處只是一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，它附屬于國(guó)外的某一個(gè)企業(yè)。

4.小結(jié)

CEM整合出口管理模式是傭金采購(gòu)的衍生，這種模式是國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。這種模式對(duì)這種模式的探索研究，將為中小外貿(mào)企業(yè)提供理論依據(jù)，有利于推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)健康發(fā)展。了解CEM模式與傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式的異同，有利于企業(yè)更好地實(shí)踐CEM模式，并將它發(fā)展完善。

廣州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)發(fā)展“十二五”規(guī)劃2011年度課題 編號(hào)11B76。

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[2] 中小型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)策略研究 [D] 羅曉清， 2010 南昌大學(xué) (p25-35)

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但是國(guó)內(nèi)最大的酒類網(wǎng)站酒仙網(wǎng)，卻將白酒電子商務(wù)推向了一個(gè)。由山西“退休煤資”投資成立的酒仙網(wǎng)，是目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售平臺(tái)。網(wǎng)站成立之初，就向社會(huì)發(fā)出了酒類價(jià)格普降三成的承諾。憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，使眾多廠家不得不放下架子，開(kāi)始與酒仙網(wǎng)接觸，并迅速達(dá)成了廠價(jià)直供的戰(zhàn)略合作協(xié)議。最近作為酒類市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的茅臺(tái)酒，也與其達(dá)成直供協(xié)議。

從白酒行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢(shì)看，電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)成為一種趨勢(shì)而推進(jìn)白酒渠道的進(jìn)一步發(fā)展，但是也正如其他行業(yè)盡管電子商務(wù)發(fā)展迅速，卻依然取代不了原來(lái)的渠道一樣，白酒電子商務(wù)將來(lái)不管如何發(fā)展，它依然無(wú)法取代傳統(tǒng)的渠道，而更多的是形成白酒渠道的多元化，讓不同渠道形成此消彼長(zhǎng)的局面，但是它不可能也無(wú)法取代傳統(tǒng)的白酒渠道。

目前電子商務(wù)之所以推行困難，一方面是生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系造成嚴(yán)重沖擊，以至于生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)渠道無(wú)法向渠道和消費(fèi)者交代，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此普及，任何消費(fèi)者上網(wǎng)就可以查閱這些信息，一旦經(jīng)銷商和渠道抵制起來(lái)，企業(yè)顯然是無(wú)法吃消，但是電子商務(wù)渠道又無(wú)法滿足這些渠道商造反后穩(wěn)定銷量的目的。權(quán)衡之下，只能犧牲電子商務(wù)商了。但是企業(yè)的這種擔(dān)心與電子商務(wù)商的運(yùn)作模式經(jīng)營(yíng)模式也是存在問(wèn)題的，如果電子商務(wù)商單純把低價(jià)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，但是現(xiàn)在這些電子商務(wù)商顯然是把低價(jià)作為了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并作為他們與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)中取勝的核心籌碼。本人并不否認(rèn)低價(jià)是優(yōu)勢(shì)，不過(guò)如果他們一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢(shì)有時(shí)反而會(huì)讓自己走入誤區(qū)。其實(shí)電子商務(wù)商有點(diǎn)類似商超系統(tǒng)，大家都知道商超系統(tǒng)的盈利和運(yùn)作模式絕對(duì)不是靠比其他渠道的價(jià)格低而取勝的，盡管他們會(huì)不是的推出一些名牌產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)吸引顧客，但是絕不是他們所有的商品都比其他渠道便宜，更重要的是他們使用了障眼法，也就通過(guò)個(gè)別產(chǎn)品的低價(jià)吸引顧客來(lái)消費(fèi)他們其他其實(shí)價(jià)格并不低的產(chǎn)品從而獲得綜合利潤(rùn)。這一點(diǎn)是電子商務(wù)商們需要思考的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)殡m然靠與生產(chǎn)企業(yè)直供而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)（事實(shí)上很多的電子商務(wù)商是如何獲得這一條件的），盡管可以減少與傳統(tǒng)渠道層級(jí)之間的差價(jià)優(yōu)勢(shì)，但是電子商務(wù)商要想持續(xù)發(fā)展，是要在硬件和軟件上作出很大投入的，如果以犧牲這些投入來(lái)靠低價(jià)取勝顯然是無(wú)法走遠(yuǎn)的，事實(shí)上據(jù)筆者測(cè)算，如果一個(gè)電子商務(wù)商如果要想滿足消費(fèi)者及時(shí)消費(fèi)的需求（事實(shí)上白酒就具有這個(gè)特性），需要在配送硬件和軟件上的投入是驚人的。如果電子商務(wù)商舍棄這些投入而單純追求低價(jià)，會(huì)讓電子商務(wù)走入死胡同。 事實(shí)上消費(fèi)者除了在白酒消費(fèi)時(shí)低價(jià)需求外，還有方便、及時(shí)的需求，低價(jià)的需求好滿足，但是方便及時(shí)的需求就需要在硬件和軟件上做更大投入。尤其對(duì)一些高端消費(fèi)者來(lái)講，方便及時(shí)的需求是勝過(guò)低價(jià)的需求的。這就需要電子商務(wù)商在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上進(jìn)行認(rèn)真思考，從而建立自己真正的優(yōu)勢(shì)，而不單是低價(jià)。因?yàn)檎嬲膬?yōu)勢(shì)不單單是低價(jià)。

篇6

［關(guān)鍵詞］零售連鎖企業(yè)；自有品牌；品牌戰(zhàn)略；品牌營(yíng)銷

［中圖分類號(hào)］F717.6［文獻(xiàn)標(biāo)志碼］A

Avijit.Ghosh［1］在《零售管理》一書(shū)中認(rèn)為：自有品牌又稱商店品牌，是指由零售商委托制造商代為制造其商品、再冠以零售商自身所有的品牌、然后專門在其零售店銷售的那種品牌。自有品牌的特點(diǎn)是自產(chǎn)自銷，省去許多中間環(huán)節(jié)，使用自有品牌的商品可以少支付廣告費(fèi)，進(jìn)行大批量生產(chǎn)、銷售，可以取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。關(guān)于自有品牌的已有研究主要集中在以下幾點(diǎn)［2-4］：（1）對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品意愿的研究；（2）對(duì)零售商自有品牌策略選擇的研究；（3）對(duì)制造商如何應(yīng)對(duì)零售商自有品牌策略的研究。本文擬在已有研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外零售商自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀與差距的深入分析，尋找阻礙我國(guó)零售連鎖業(yè)自有品牌開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵因素，并據(jù)此提出加快我國(guó)自有品牌開(kāi)發(fā)的建議。

一、全球零售連鎖業(yè)自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀及我國(guó)的不足1.國(guó)外自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

自有品牌最早出現(xiàn)于20世紀(jì)初，其快速發(fā)展期是在1970年代后。隨著一些零售企業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)模式的迅速推廣，零售企業(yè)在規(guī)模、物流配送能力、信息化水平、營(yíng)銷管理能力等方面有了很大提升，一些零售企業(yè)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的上端延伸，自有品牌戰(zhàn)略成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

美國(guó)自有品牌制造商協(xié)會(huì)（PLMA）與AC尼爾森（ACNielsen）聯(lián)合的國(guó)際市場(chǎng)自由品牌年報(bào)顯示，1995—2009年，美國(guó)連鎖超市中自有品牌商品的銷售量和銷售額比重分別從18.6%和14.2%上升到40.7%和46.2%。［5］排名前幾位的零售連鎖巨鱷，如沃爾瑪、家樂(lè)福、特易購(gòu)等，都擁有超過(guò)50%的自有品牌商品。走進(jìn)這些大型超市，到處充斥著自有品牌商品和印有自有品牌Logo的標(biāo)簽、宣傳海報(bào)等物品，對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。英國(guó)零售業(yè)流傳一句順口溜“要看超市好不好，數(shù)數(shù)自有品牌商品有多少”。根據(jù)AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)高恩的觀點(diǎn)，國(guó)外自有品牌的發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段：一是低價(jià)導(dǎo)入市場(chǎng)階段；二是保持低價(jià)并提高品質(zhì)階段；三是形成特色階段；四是抓住目標(biāo)消費(fèi)群，使自有品牌商品成為零售門店的旗艦商品階段。這表明，國(guó)外自有品牌的發(fā)展已日臻成熟。

2.我國(guó)自有品牌開(kāi)發(fā)與國(guó)際的差距及發(fā)展瓶頸

與國(guó)外大型零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展相比，我國(guó)零售企業(yè)自有品牌開(kāi)發(fā)才剛剛起步，存在相當(dāng)大的差距。據(jù)2009年中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)自有品牌的銷售額還不到整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售額的1%。［5］通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外零售連鎖企業(yè)的比較分析（見(jiàn)表1）可以看出，阻礙我國(guó)零售連鎖業(yè)自有品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)。

（1）認(rèn)識(shí)誤區(qū)導(dǎo)致自我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略缺失。國(guó)內(nèi)大多數(shù)零售連鎖企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)自有品牌的戰(zhàn)略意義缺乏正確認(rèn)識(shí)，沒(méi)有意識(shí)到其對(duì)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)變企業(yè)盈利模式、實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、抬高行業(yè)進(jìn)入壁壘、保持企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的重要意義。企業(yè)如僅從增加利潤(rùn)的角度考慮問(wèn)題，必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的短期行為，使國(guó)內(nèi)自有品牌商品始終停留在低價(jià)導(dǎo)入階段，并最終給消費(fèi)者留下“低價(jià)劣質(zhì)”的品牌形象，從而嚴(yán)重阻礙自有品牌商品的銷售和后續(xù)品種的開(kāi)發(fā)。

（2）我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌影響力和品牌營(yíng)銷能力較弱。國(guó)外零售連鎖巨頭在經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)形成獨(dú)特的管理運(yùn)營(yíng)模式。企業(yè)名稱在消費(fèi)者心目中的影響力巨大，零售企業(yè)以企業(yè)名稱命名商品，很容易使消費(fèi)者把對(duì)企業(yè)的良好印象轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自有商品的品質(zhì)信賴。我國(guó)零售連鎖企業(yè)大多在1990年代及以后成立，發(fā)展時(shí)間短，管理水平低，員工素質(zhì)參差不齊，股權(quán)結(jié)構(gòu)變動(dòng)頻繁，企業(yè)運(yùn)行不穩(wěn)定，這些因素必然影響企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。目前，一些國(guó)內(nèi)零售企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)外同行的做法陸續(xù)推出了一些自有品牌商品，但由于自身品牌的影響力較弱及品牌營(yíng)銷能力的匱乏，自有品牌商品的銷售量與企業(yè)預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，甚至出現(xiàn)自有品牌商品滯銷的局面，嚴(yán)重打擊了企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌的積極性。

（3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模阻礙我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌的開(kāi)發(fā)。國(guó)外自有品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)踐表明，零售商開(kāi)發(fā)自有品牌必須達(dá)到一定的規(guī)模，否則開(kāi)發(fā)自有品牌無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言。零售商只有具備一定的規(guī)模才能以大訂單吸引生產(chǎn)企業(yè)的合作，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，并利用自身龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)加以推廣，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)外有實(shí)力的零售企業(yè)經(jīng)過(guò)兼并重組擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在基本形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)。例如在美國(guó)的零售市場(chǎng)，前三大家零售連鎖企業(yè)的銷售總額一般占整個(gè)市場(chǎng)份額的70%以上。［7］我國(guó)零售連鎖業(yè)由于起步晚、發(fā)展時(shí)間短、融資渠道少、專業(yè)人才匱乏等原因，仍然處于群雄逐鹿的完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，真正具有跨地區(qū)、跨區(qū)域運(yùn)作能力和影響力的零售連鎖企業(yè)不多。顯然，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成覆蓋全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)是我國(guó)零售連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)自有品牌發(fā)展的必由之路。

（4）企業(yè)的盈利模式束縛了我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌的發(fā)展。我國(guó)零售連鎖企業(yè)的盈利模式基本以商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為主。零售商就像一個(gè)二房東，把整個(gè)商場(chǎng)租下來(lái)后分小塊租給各個(gè)廠家或商，所售商品均實(shí)行代銷制。一方面，零售商通過(guò)向供貨商收取名目繁多的通道費(fèi)和返點(diǎn)獲得盈利，這些通道費(fèi)包括促銷費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、新品上架費(fèi)等各種費(fèi)用。另一方面，零售商可以在一定的期限內(nèi)占用供應(yīng)商的貨款。同時(shí)，零售商可以將滯銷或殘次品退還給供應(yīng)商，這樣雖無(wú)盈利但也不存在風(fēng)險(xiǎn)。在這種盈利模式下，零售商缺乏研究市場(chǎng)需求和提高自身商品經(jīng)營(yíng)能力的動(dòng)力。這種盈利模式持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)、在我國(guó)零售連鎖企業(yè)整體盈利份額中所占比重越高，越不利于零售連鎖企業(yè)自有品牌的發(fā)展。

（5）我國(guó)零售連鎖企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的質(zhì)量管理和監(jiān)控能力。近些年，我國(guó)接連曝光多起產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量隱患已經(jīng)成為制約我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌健康發(fā)展的突出問(wèn)題。零售商自有品牌商品多為交由制造商代為生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品，但零售商不懂生產(chǎn)、不懂技術(shù)，缺乏對(duì)制造商的監(jiān)督能力，很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

（6）我國(guó)零售連鎖企業(yè)的ERP、HR等現(xiàn)代企業(yè)管理能力不強(qiáng)。ERP是企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱，實(shí)施該系統(tǒng)可以使企業(yè)準(zhǔn)確掌握成千上萬(wàn)種商品的銷量、庫(kù)存、物流、現(xiàn)金流等各種信息，使企業(yè)能夠快速有效地補(bǔ)充貨物，減少斷貨，加快周轉(zhuǎn)，提高效益。國(guó)內(nèi)許多零售連鎖企業(yè)由于資金、技術(shù)、人才等各方面因素的制約，還不能有效地實(shí)施信息化管理系統(tǒng)，這就使許多企業(yè)仍然在依靠制造商或商來(lái)完成各個(gè)門店自有品牌商品的理貨工作，企業(yè)缺乏進(jìn)行自有品牌商品的管理運(yùn)營(yíng)能力和人才。

二、對(duì)加快我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌開(kāi)發(fā)的建議1.制定適合我國(guó)國(guó)情的零售連鎖業(yè)自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略

在我國(guó)的出口產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌少得可憐，絕大部分都是貼國(guó)外品牌的代工商品，這充分說(shuō)明我國(guó)企業(yè)在低成本制造方面的強(qiáng)勢(shì)和在品牌經(jīng)營(yíng)方面的弱勢(shì)。自有品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為外資零售業(yè)巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種能力的形成是企業(yè)在經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐、深入研究消費(fèi)者行為、不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中逐步形成的。國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)在實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略時(shí)，首先要深入學(xué)習(xí)和研究國(guó)外企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析阻礙我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素，根據(jù)我國(guó)國(guó)情和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況，制定長(zhǎng)期的自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并分階段有計(jì)劃地認(rèn)真實(shí)施。

2.加強(qiáng)我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌的營(yíng)銷宣傳能力

國(guó)外零售連鎖巨頭之所以敢于開(kāi)發(fā)超過(guò)50%以上的自有品牌商品，是因?yàn)樗麄儞碛幸惶着c任何知名制造企業(yè)相比都毫不遜色的品牌經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。大到企業(yè)的整體形象廣告設(shè)計(jì)，小到每一位員工的口頭宣傳培訓(xùn)，每一張店內(nèi)POP海報(bào)的制作，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門都能夠近乎完美地完成。2007年，沃爾瑪在電視、報(bào)紙等各種媒體展開(kāi)了新一輪的廣告宣傳攻勢(shì)，他的新廣告語(yǔ)“Save Money,Live Better”（省錢讓生活更美好）取代了使用了近20年的廣告語(yǔ)“Always Low Price,Always”（天天低價(jià)）。［8］它的廣告并不針對(duì)任何商品，而消費(fèi)者自然而然地會(huì)將其與店內(nèi)所售的每一件商品聯(lián)系在一起，當(dāng)然也包括自有品牌商品，消費(fèi)者感覺(jué)在沃爾瑪購(gòu)物既省錢又能買到稱心如意的商品。反觀我國(guó)零售連鎖企業(yè)自有品牌的營(yíng)銷宣傳，少有創(chuàng)意，亟待提高。

3.聯(lián)合制造商和供應(yīng)商，助推我國(guó)零售連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張規(guī)模

我國(guó)許多連鎖企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，總是想方設(shè)法占用制造商和供應(yīng)商的貨款，拖延付款時(shí)間，設(shè)立名目繁多的通道費(fèi)。零售企業(yè)一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，往往會(huì)發(fā)生供應(yīng)商擠兌貨款，并最終導(dǎo)致零售企業(yè)瞬間崩盤的情況。我國(guó)零售連鎖企業(yè)應(yīng)該深刻汲取鄭州亞細(xì)亞、北京紅蘋果等企業(yè)衰敗的教訓(xùn)，切實(shí)改善與制造商和供應(yīng)商的關(guān)系。聯(lián)合制造商共同生產(chǎn)自有品牌商品無(wú)疑是一劑改善雙方關(guān)系的良方。通過(guò)這種方式，制造商可以獲得穩(wěn)定的訂單專心生產(chǎn)，零售商可以獲得穩(wěn)定的貨源快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，從而形成規(guī)?；a(chǎn)、規(guī)?；N售、規(guī)?；б?，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，建立自有品牌商品經(jīng)營(yíng)管理和績(jī)效考核機(jī)制

自有品牌商品雖然能為零售連鎖企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)，但一旦經(jīng)營(yíng)不好，退貨、滯銷、殘次品等損失將全部由零售企業(yè)自己承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售企業(yè)現(xiàn)在普遍采用的代銷經(jīng)營(yíng)模式。因此，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略時(shí)，必須建立與之相配套的經(jīng)營(yíng)管理和績(jī)效考核機(jī)制。一方面，通過(guò)各種途徑培訓(xùn)員工的商品經(jīng)營(yíng)能力，特別是一線員工的產(chǎn)品擺放、理貨、推銷等技能；另一方面，制定自有品牌商品銷售的績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，使自有品牌商品的銷售與員工的收益掛鉤，逐步提高企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)能力。

5.謹(jǐn)慎選擇制造商，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量

國(guó)外零售企業(yè)在確定自有品牌制造商之前，往往會(huì)對(duì)該行業(yè)的制造企業(yè)進(jìn)行廣泛深入的實(shí)地調(diào)研，從中篩選出優(yōu)秀企業(yè)作為自己的代工伙伴；同時(shí)，向制造商提出一整套原料、工藝、設(shè)備與人員標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程加以全程監(jiān)督，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)提出具體要求。即便這樣，知名品牌由于代工而出現(xiàn)各種產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的事件仍層出不窮。品牌商對(duì)代工企業(yè)的監(jiān)督已經(jīng)成為了一個(gè)世界性難題。因此，我國(guó)零售連鎖企業(yè)在發(fā)展自有品牌的過(guò)程中，應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇制造商，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控的手段和能力，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

6.加大技術(shù)投入和專業(yè)人才建設(shè)，提高信息化管理水平

零售連鎖企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌并不是簡(jiǎn)單地模仿制造商的暢銷產(chǎn)品，而是在運(yùn)作一項(xiàng)比任何單一種類產(chǎn)品制造都復(fù)雜得多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)內(nèi)零售連鎖企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加大技術(shù)投入，提高企業(yè)信息化管理水平，從所獲取的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的自有品牌商品。利用ERP等現(xiàn)代化信息管理手段，加強(qiáng)自有品牌商品的庫(kù)存與銷售管理，避免出現(xiàn)斷貨脫銷、積壓滯銷等商品經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。同時(shí)，我國(guó)零售連鎖企業(yè)應(yīng)向國(guó)外同行虛心學(xué)習(xí)，根據(jù)自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，廣納專業(yè)人才，迅速建立一支高水平的自有品牌商品營(yíng)銷的運(yùn)作隊(duì)伍。

三、結(jié)語(yǔ)

開(kāi)發(fā)自有品牌可以有效降低比價(jià)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。開(kāi)發(fā)自有品牌是提高我國(guó)零售連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和獲取更高利潤(rùn)的有效手段，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外零售連鎖巨頭競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。然而我國(guó)零售連鎖企業(yè)對(duì)自有品牌重視不夠，品牌營(yíng)銷能力、企業(yè)規(guī)模、盈利模式、質(zhì)量監(jiān)控能力、科技管理手段等方面十分薄弱，阻礙了其發(fā)展。我國(guó)零售連鎖企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，盡快制定自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高品牌營(yíng)銷能力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，轉(zhuǎn)變企業(yè)盈利模式，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，加大技術(shù)投入和專業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)自有品牌商品規(guī)模與利潤(rùn)的大幅提高。

［參 考 文 獻(xiàn)］

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篇7

關(guān)鍵詞： 貸前調(diào)查；現(xiàn)場(chǎng)走訪；方法；技巧

基于現(xiàn)場(chǎng)走訪的貸前調(diào)查是貸款審批和發(fā)放的第一道關(guān)口，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否?，F(xiàn)場(chǎng)貸前調(diào)查中要留意哪些地方？有哪些實(shí)用的技巧？這里結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談些粗淺的看法，供大家參考。

一、目測(cè)企業(yè)的資產(chǎn)家底

第一次走訪企業(yè)，不論是生產(chǎn)加工型企業(yè)，還是貿(mào)易類企業(yè)，都要通過(guò)目測(cè)核實(shí)一下企業(yè)的資產(chǎn)家底。具體做法就是一方面通過(guò)與企業(yè)有關(guān)人員的交談，了解一下企業(yè)的固定資產(chǎn)基本情況占地面積、建筑面積、主要設(shè)備、購(gòu)買或建造時(shí)的費(fèi)用金額等），如果是租賃的場(chǎng)所，一般也要了解一下租賃面積、租金情況，通過(guò)這些數(shù)據(jù)和實(shí)際看到的情況進(jìn)行大體快速的對(duì)比，從而匡算出企業(yè)的家底。

目測(cè)的這個(gè)家底，往往是企業(yè)的實(shí)際投入資金，如果這個(gè)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的實(shí)收資本，那么除了企業(yè)多年的積累可能彌補(bǔ)相應(yīng)的缺口之外，就是存在著其他資金的占用問(wèn)題銀行貸款用于彌補(bǔ)缺口、拖欠施工單位的工程款等）；如果目測(cè)的家底遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于企業(yè)的實(shí)收資本，那么就有可能是企業(yè)的實(shí)際出資不實(shí)抽逃資本）或者存在著很大的經(jīng)營(yíng)虧損吃掉了投入的資金。

我們走訪過(guò)一個(gè)企業(yè)該企業(yè)的注冊(cè)資金為300萬(wàn)元，成立不足3年，主要從事軸承生產(chǎn)，有各種加工軸承用設(shè)備、行車若干，所在地的國(guó)有工業(yè)用土地成本約每畝15萬(wàn)元，廠房土建成本約每平米1000元），目測(cè)廠區(qū)面積很大，有辦公樓一棟約2500平米，約1000平米車間廠房有8棟概算建筑面積約8000平米）。交談中了解到企業(yè)共占地約7萬(wàn)平米，其中有國(guó)有出讓權(quán)證的土地24萬(wàn)平米，有房產(chǎn)證的建筑面積約3600平米包括看到的辦公樓和7棟車間中的1棟），其他的土地和廠房為無(wú)證。通過(guò)這些了解到的情況，不難推算出該企業(yè)的自有資金很難完成現(xiàn)場(chǎng)看到的資產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)如果要完善土地廠房手續(xù)，還存在著很大的資金缺口，新增的流動(dòng)資金貸款不可避免會(huì)被固定資產(chǎn)所占用。通過(guò)這種目測(cè)的家底雖然是粗略的估計(jì)，但對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)卻是一種很有效很實(shí)用的核實(shí)方法。學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中快速地目測(cè)貸款企業(yè)的家底，所揭示的情報(bào)比單純的分析報(bào)表要有效得多。

二、觀察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

企業(yè)是“忙”還是“閑”，對(duì)判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)非常重要。是局部在“忙”，還是全體在“忙”？有大約多少員工在“忙”？由此可以推斷其經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小大體，以及判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的好壞。

通過(guò)積累同類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售數(shù)據(jù)、職工人數(shù)，可以參考推斷調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如果沒(méi)有同類企業(yè)的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，則可以通過(guò)詢問(wèn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式，把同類企業(yè)的情況從調(diào)查企業(yè)口中收集出來(lái)，再在實(shí)地走訪過(guò)程中加以比較驗(yàn)證。

我們?cè)?jīng)調(diào)查過(guò)的一個(gè)企業(yè)，主要從事水產(chǎn)加工，土地、廠房和冷庫(kù)都證照齊全，走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)其廠區(qū)的院子里放置了許多專業(yè)加工魷魚(yú)的架子，幾個(gè)車間中僅有一個(gè)車間在挑選加工螃蟹，現(xiàn)場(chǎng)工人約10幾個(gè)人，后來(lái)了解到該廠原來(lái)主要從事魷魚(yú)加工出口日本，后來(lái)日本客戶因?yàn)榉N種原因中斷了與該企業(yè)的合作，該廠只好給其他企業(yè)代加工蟹子維持部分生產(chǎn)和開(kāi)資，經(jīng)營(yíng)狀況與從前根本無(wú)法相比。該企業(yè)想把抵押給他行的抵押物切換到我行，并希望適當(dāng)增加額度。通過(guò)這種對(duì)“忙”與“閑”的觀察，我行認(rèn)為該企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較差，回絕了該企業(yè)的貸款申請(qǐng)。

三、通過(guò)側(cè)面詢問(wèn)主營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)銷數(shù)量推算其銷售收入

企業(yè)為獲得更多的信貸支持，往往會(huì)夸大其銷售收入。把握企業(yè)真實(shí)的銷售收入是核定信貸額度、把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。走訪時(shí)，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)人員的交談，了解到現(xiàn)場(chǎng)所反映的主營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工或經(jīng)銷數(shù)量，再通過(guò)從財(cái)務(wù)那里了解到的主營(yíng)產(chǎn)品單價(jià)以及主營(yíng)產(chǎn)品占其全部銷售額比重，就可以大體對(duì)調(diào)查企業(yè)的銷售收入進(jìn)行還原，從而對(duì)企業(yè)真實(shí)銷售做到心中有數(shù)。

我們走訪過(guò)一個(gè)貿(mào)易公司，主要從事高端食品有機(jī)大米、海參等）的經(jīng)銷，走訪時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱年銷售額在15億元，后來(lái)交談中問(wèn)及主營(yíng)產(chǎn)品是有機(jī)大米，占銷售額的60%以上，又了解到有機(jī)大米的售價(jià)在98-188元/斤，上年共銷售有機(jī)大米約30噸，由此我們推測(cè)出給貿(mào)易公司的實(shí)際年銷售額在2000萬(wàn)元以下。許多現(xiàn)場(chǎng)的人員不了解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是清楚生產(chǎn)加工或出庫(kù)的數(shù)量，通過(guò)這個(gè)數(shù)量推算出來(lái)的銷售額往往更可信。

四、了解職工數(shù)、平均工資、他行貸款額及擔(dān)保方式、材料成本率、毛利率、凈利率

通過(guò)交談了解企業(yè)員工的人數(shù)、車間工人數(shù)、管理人員數(shù)等，由此可以與現(xiàn)場(chǎng)走訪的人數(shù)進(jìn)行大體的比對(duì)；了解到的平均工資水平與總?cè)藬?shù)的乘積可以用來(lái)匡算企業(yè)的開(kāi)門維持的最低人工費(fèi)用；他行貸款額度可以用來(lái)匡算企業(yè)承擔(dān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，他行貸款的擔(dān)保方式可以用來(lái)發(fā)掘企業(yè)可以用來(lái)抵押的資源并可以用來(lái)評(píng)估我行貸款在同業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)程度；材料成本率、毛利率、凈利率可以用來(lái)估算所需流動(dòng)資金貸款的額度以及貸款的收益性。

我們走訪過(guò)一個(gè)服裝企業(yè)，了解到該企業(yè)的工人由去年的200多人減少到了現(xiàn)在的40、50人，原來(lái)主要是外貿(mào)接單加工服裝出口，現(xiàn)在因?yàn)楣べY漲的太快，外貿(mào)單價(jià)低，單子做不下來(lái)，轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，目前主要給國(guó)內(nèi)的一個(gè)比較大的休閑服裝品牌做OEM生產(chǎn)。雖然企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模比以前縮小了很多，但在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型中初步站穩(wěn)了腳跟，通過(guò)對(duì)成本等的核算也初步證實(shí)了其盈利模式的真實(shí)性，最終我行給予了貸款支持。

五、了解貸款的真實(shí)用途和收益性

企業(yè)的資金都是捆在一起使用的。真正按照受托支付的要求，把全部貸款都用于采購(gòu)的可以說(shuō)很少。因而了解貸款的真實(shí)用途，同時(shí)測(cè)算出貸款真實(shí)用途下的收益性和風(fēng)險(xiǎn)是否可控非常重要。要企業(yè)說(shuō)出其貸款的真正用途，往往需要與企業(yè)推心置腹的交流，或者通過(guò)合理的推斷挑破其編織的表面上的資金需求借口，使其把真實(shí)用途吐露出來(lái)。在了解到企業(yè)的真實(shí)資金用途資金分配）之后，就要針對(duì)其資金使用方向，進(jìn)行收益預(yù)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，從而最終判斷出貸款的風(fēng)險(xiǎn)是否可控。

借款企業(yè)有的可能把一部分資金用于償還他行的貸款，有的可能用于支付一部分應(yīng)付賬款，有的可能一部分用于填補(bǔ)老項(xiàng)目的欠款或新上項(xiàng)目的資金缺口等；即使是貸款全部用于采購(gòu)原材料，也不排除其投入后賠本賺吆喝的可能。因此，科學(xué)合理的估算信貸資金投入后的收益性和風(fēng)險(xiǎn)可控性非常重要。

[KG（005mm]

2004年接觸過(guò)的一個(gè)汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)汽車緊固件），當(dāng)時(shí)汽車行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期，汽車用鋼材逐年大幅上漲，該企業(yè)老板預(yù)計(jì)未來(lái)鋼材還會(huì)上漲，故囤積了大量鋼材。為發(fā)展壯大，該企業(yè)當(dāng)時(shí)又購(gòu)入了200畝土地、新建廠房、擴(kuò)大生產(chǎn)，資金出現(xiàn)短缺，當(dāng)銀行調(diào)查人員指出其材料儲(chǔ)備充分無(wú)需補(bǔ)充流動(dòng)資金時(shí)，該企業(yè)老板直言貸款主要用于彌補(bǔ)部分新上固定資產(chǎn)項(xiàng)目缺口，后來(lái)考慮到要爭(zhēng)取該優(yōu)良客戶，為其發(fā)放了3000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。得到銀行的支持，該企業(yè)后來(lái)成長(zhǎng)為在汽車緊固件行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。當(dāng)然，對(duì)明目張膽的貸款挪用是要嚴(yán)格禁止的，實(shí)際工作中，對(duì)銷售前景很不確定的項(xiàng)目投入、不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的盲目投入、圈地為目的的投入都應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。[KG）]

六、了解企業(yè)的盈利模式或生存基礎(chǔ)

工廠也好、貿(mào)易公司也好、門店也好，要開(kāi)門營(yíng)業(yè)就要有相應(yīng)的費(fèi)用發(fā)生，要貸款就要能夠負(fù)擔(dān)得起相應(yīng)的利息，只有有一定盈利模式，才能平衡掉這些費(fèi)用，才能存續(xù)下去。所以調(diào)查企業(yè)一定要了解企業(yè)的盈利模式或者維持存在的生存基礎(chǔ)。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是什么？是多年積累的客戶資源？是技術(shù)優(yōu)勢(shì)？是價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是資源優(yōu)勢(shì)？是人力成本優(yōu)勢(shì)？作為調(diào)查者，通過(guò)調(diào)查要能夠感覺(jué)到這種盈利模式或生存基礎(chǔ)，并進(jìn)而分析目前的市場(chǎng)環(huán)境是否影響到企業(yè)的盈利模式或生存基礎(chǔ)，會(huì)不會(huì)帶來(lái)不利的影響，這種影響帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是否可控。

我們走訪過(guò)一個(gè)企業(yè)，該企業(yè)是經(jīng)銷鋼材、木材起家，后來(lái)搞房地產(chǎn)，再后來(lái)逐步退出房地產(chǎn)，投資2億元開(kāi)辦社區(qū)電腦維修連鎖，自稱加盟的連鎖店達(dá)到1500家，加盟不收加盟費(fèi)。該企業(yè)計(jì)劃把快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)申請(qǐng)下來(lái)并植入社區(qū)電腦維修連鎖店。通過(guò)交流了解，我們發(fā)現(xiàn)其連鎖門店目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)電腦維修實(shí)際上是不賺錢的或略有虧損，關(guān)店和新設(shè)店面都十分頻繁，經(jīng)營(yíng)者的思路就是先燒錢盡量多地鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，然后通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和未來(lái)描繪的企業(yè)亮點(diǎn)快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)）把風(fēng)投或銀行資金吸引進(jìn)來(lái)，從而在未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)企業(yè)面臨的不確定性就很大。因?yàn)楝F(xiàn)有的業(yè)務(wù)是不賺錢的，規(guī)劃中的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)能否申請(qǐng)下來(lái)具有很大不確定性；同時(shí)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)眾多，而更具網(wǎng)點(diǎn)眾多優(yōu)勢(shì)的是遍地開(kāi)花的連鎖便利店。在國(guó)外，該企業(yè)所描繪的亮點(diǎn)職能快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)）都是由便利店在承擔(dān)。所以對(duì)該企業(yè)的判斷為盈利模式不確定，不易介入。

七、了解法人代表或?qū)嶋H控制人的人品、性格、敬業(yè)程度

法人代表或?qū)嶋H控制人的人品的重要性是毋庸置疑的。有的老板是比較坦率，有的老板是天南海北、云里霧里。能

極的，一般編造的東西多一些。在與老板的交談中，可以通過(guò)詢問(wèn)其創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的看法等，了解到其管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)對(duì)談話中的一些細(xì)節(jié)的深入交流，了解到其為人處事方法，從而對(duì)其形成一個(gè)初步的判斷。

我們走訪過(guò)一個(gè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，企業(yè)的老總和主要股東都衣著樸素，老總說(shuō)過(guò)這樣一句話，“你們要貸給我們這么多錢，我們得想辦法把這些利息趕緊賺回來(lái)才行”，這給我們留下了這樣的印象：我們的授信額度是不是太高了？但我們感覺(jué)至少這個(gè)老總不像是拿來(lái)貸款到處亂投資或揮霍的人。法人代表或?qū)嶋H控制人的人品如何，是銀行是否敢于與之合作的重要前提。

八、設(shè)計(jì)一個(gè)有足夠現(xiàn)金流的貸款方案

在貸款營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，要想營(yíng)銷第一還款來(lái)源和第二還款來(lái)源都很強(qiáng)勢(shì)的已經(jīng)不多見(jiàn)，二者之間有一個(gè)是比較強(qiáng)勢(shì)的，一般就應(yīng)該予以考慮支持。而這種強(qiáng)勢(shì)要體現(xiàn)在有足夠的現(xiàn)金流方面，而非單純的抵押足值。

具體的說(shuō)來(lái)，如果一個(gè)現(xiàn)金流很充足的借款主體，抵押物不是很足值時(shí)，這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)一般是可控的，就應(yīng)該努力推進(jìn)；如果一個(gè)企業(yè)有相對(duì)足值的抵押物，但是業(yè)務(wù)一直沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)或剛剛起步不久，前景面臨著很大的不確定性，現(xiàn)金流很少，這種情況下就可以考慮不做直接的抵押貸款，而是介紹有實(shí)力的專業(yè)擔(dān)保公司為其提供擔(dān)保，把抵押物反擔(dān)保抵押給擔(dān)保公司，這樣就可以通過(guò)擔(dān)保公司的現(xiàn)金流來(lái)確保貸款的還款來(lái)源。這種例子很多，這里不再例舉。在貸前調(diào)查過(guò)程中，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，靈活及時(shí)地提出合理可行的授信方案，既可以把控風(fēng)險(xiǎn)，又可以大大提高貸款營(yíng)銷的成功率。

參考文獻(xiàn)：

篇8

認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)

“三期疊加”深刻影響非銀機(jī)構(gòu)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期，對(duì)于非銀機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還要重點(diǎn)關(guān)注利率市場(chǎng)化的推進(jìn)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，“三期疊加”對(duì)非銀機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將產(chǎn)生深刻影響。受外需不足和內(nèi)需不穩(wěn)影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)動(dòng)能不足，部分企業(yè)特別是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力依然很大。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是要進(jìn)行產(chǎn)能整合，實(shí)體領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)將向非銀機(jī)構(gòu)傳遞，特別是過(guò)剩產(chǎn)能壓力大、政府融資平臺(tái)集中和房?jī)r(jià)畸高的地區(qū)，存在風(fēng)險(xiǎn)管控壓力。

探索穩(wěn)定盈利模式的任務(wù)依然艱巨。圍繞功能定位探索穩(wěn)定的盈利模式，是六類非銀機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。一些信托公司未將主要精力放在自主管理能力培養(yǎng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力積蓄上，靠制度紅利粗放式增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)親周期的風(fēng)險(xiǎn)輪動(dòng)特征。利率市場(chǎng)化改革將逐步改變資金價(jià)格雙軌制格局，商業(yè)銀行利用自身網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)深度介入財(cái)務(wù)公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)，財(cái)務(wù)公司當(dāng)前的盈利模式面臨挑戰(zhàn)。部分金融租賃公司過(guò)分看重市場(chǎng)排名，機(jī)構(gòu)之間存在比份額、比規(guī)模、比速度的現(xiàn)象。部分消費(fèi)金融公司仍未擺脫傳統(tǒng)銀行零售業(yè)務(wù)模式慣性，在差異化經(jīng)營(yíng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力培育等方面還有待繼續(xù)探索。

在改革創(chuàng)新中解決發(fā)展問(wèn)題。強(qiáng)化市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，必須要有嚴(yán)格的法律和監(jiān)管作為保障，必須要有良好的企業(yè)文化和監(jiān)管文化作為支撐。當(dāng)前，市場(chǎng)各方對(duì)興辦金融有著強(qiáng)烈意愿，以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新金融業(yè)態(tài)迅速崛起，傳統(tǒng)金融創(chuàng)新步伐也在不斷加快，金融市場(chǎng)化發(fā)展迅速，融資多元化快速顯現(xiàn)。應(yīng)該看到，金融作為特殊行業(yè)，有自己的獨(dú)特規(guī)律，對(duì)其杠桿放大和溢出效應(yīng)應(yīng)充分重視，要正確處理金融改革與科學(xué)發(fā)展以及社會(huì)長(zhǎng)治久安之間的關(guān)系，在金融創(chuàng)新中解決深層次問(wèn)題。

探索轉(zhuǎn)型發(fā)展方向

創(chuàng)新是非銀機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。監(jiān)管部門鼓勵(lì)非銀機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)框架下，探索創(chuàng)新試點(diǎn)，走特色化、專業(yè)化發(fā)展道路。

在現(xiàn)有的制度環(huán)境下，信托公司要勇于創(chuàng)新，以資產(chǎn)管理和財(cái)富管理本源業(yè)務(wù)為方向，“兩條腿”走路，逐步探索適合自己的發(fā)展模式。要研究改造信托公司信貸類集合資金信托業(yè)務(wù)；鼓勵(lì)開(kāi)展并購(gòu)業(yè)務(wù)，積極參與企業(yè)并購(gòu)重組；鼓勵(lì)開(kāi)展信貸資產(chǎn)證券化和企業(yè)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，提高資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的附加值；探索家族財(cái)富管理，為高端客戶量身定制資產(chǎn)管理方案；完善公益信托制度，大力發(fā)展公益信托。

財(cái)務(wù)公司要按照“改革發(fā)展、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，結(jié)合企業(yè)集團(tuán)發(fā)展和管理需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷探索特色化發(fā)展路徑，穩(wěn)妥推進(jìn)財(cái)務(wù)公司試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)工作，明確財(cái)務(wù)公司在產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)中的定位和功能，更好地發(fā)揮顧問(wèn)作用。

金融租賃要立足融資租賃的功能定位，走專業(yè)化、特色化、差異化的發(fā)展道路。要研究解決中長(zhǎng)期資金來(lái)源問(wèn)題，引進(jìn)專業(yè)化人才、提升專業(yè)化管理能力，探索發(fā)展二手設(shè)備租賃，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中尋找商機(jī)。

汽車金融公司、消費(fèi)金融公司和貨幣經(jīng)紀(jì)公司等三類新型非銀機(jī)構(gòu)要研究業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)水平和市場(chǎng)滲透率，探索可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)和盈利模式。

加強(qiáng)監(jiān)管體系建設(shè)

完善制度設(shè)計(jì)。作為完善各類非銀機(jī)構(gòu)制度設(shè)計(jì)和機(jī)制建設(shè)的統(tǒng)領(lǐng)者，銀監(jiān)會(huì)于2014年陸續(xù)推動(dòng)多項(xiàng)法規(guī)制度的修改重新工作。其中，《金融租賃公司管理辦法》公開(kāi)征求意見(jiàn)完成后，擬于上半年修改完善并實(shí)施。

此外，分類監(jiān)管機(jī)制將繼續(xù)深化，信托產(chǎn)品登記信息系統(tǒng)的建設(shè)和信托公司從業(yè)人員的規(guī)范化管理都將陸續(xù)啟動(dòng)。

嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線。在明確和強(qiáng)化非銀機(jī)構(gòu)承擔(dān)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)域主體責(zé)任的基礎(chǔ)上，監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)的監(jiān)管，對(duì)房地產(chǎn)信托、融資平臺(tái)等業(yè)務(wù)重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)礦產(chǎn)、能源類信托業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)排查。督促財(cái)務(wù)公司控制投資規(guī)模，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，做實(shí)資產(chǎn)交易，繼續(xù)開(kāi)展全國(guó)財(cái)務(wù)公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作。督促金融租賃公司嚴(yán)格落實(shí)融資平臺(tái)業(yè)務(wù)監(jiān)管要求，加強(qiáng)汽車金融公司經(jīng)銷商、商用車等重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域監(jiān)測(cè)，督促試點(diǎn)消費(fèi)金融公司加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)控管理、合理配置人員。

與此同時(shí)，督促非銀機(jī)構(gòu)建立風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案，及時(shí)采取有效措施，將風(fēng)險(xiǎn)撲滅在萌芽狀態(tài)，同時(shí)要構(gòu)筑好“防火墻”，防止風(fēng)險(xiǎn)蔓延。要對(duì)存在違規(guī)行為或風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)?shù)墓炯捌湄?zé)任人員實(shí)施監(jiān)管問(wèn)責(zé)，同時(shí)建立風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目責(zé)任人案底制度。積極研究探索建立信托行業(yè)穩(wěn)定基金。

提升監(jiān)管能力。以高效的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管和現(xiàn)場(chǎng)檢查為抓手，助力非銀機(jī)構(gòu)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。在非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管上，重點(diǎn)落實(shí)盯會(huì)、盯網(wǎng)、盯報(bào)表的“三盯”要求，高管會(huì)談、董事會(huì)監(jiān)事會(huì)會(huì)談、外部審查會(huì)談的“三談”要求，月度運(yùn)行報(bào)告、季度風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告、年度監(jiān)管報(bào)告的“三報(bào)”要求。在現(xiàn)場(chǎng)檢查上，做好序時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)檢查的事后監(jiān)督作用。

篇9

全球農(nóng)藥市場(chǎng)逐漸回暖，行業(yè)景氣度得到提高

據(jù)Phillips Mcdougall的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全球作物保護(hù)用農(nóng)藥銷售額為518.35億美元，同比下降8.5%。而2016年全球作物保護(hù)用農(nóng)藥銷售額為499.85億美元，同比下降2.4%。如果排除通脹和貨幣走勢(shì)的原因，實(shí)際市場(chǎng)銷售額下跌為2.9%，如果只排除貨幣影響，市場(chǎng)實(shí)際增長(zhǎng)0.8%。如果統(tǒng)計(jì)所有的農(nóng)藥市場(chǎng)（包括非作物保護(hù)市場(chǎng)），其銷售額為565.2億美金，同比下跌1.8%，非作物保護(hù)農(nóng)藥市場(chǎng)銷售為65.35億美金，名義上同比增長(zhǎng)3.4%。包括先正達(dá)在內(nèi)6大農(nóng)化巨頭經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到改善，2016年?duì)I業(yè)收入降幅基本在5%之內(nèi)（孟山都除外），相比2015年，營(yíng)業(yè)收入降幅明顯收窄，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：2015～2016年全球農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)觸底，尤其從2016年末開(kāi)始，農(nóng)藥商品價(jià)格集體出現(xiàn)明顯地回升，現(xiàn)階段國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)反彈，農(nóng)藥需求回暖預(yù)期將加大，屆時(shí)大概率實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”，促使行業(yè)景氣度進(jìn)一步提升。

安徽中農(nóng)縱橫農(nóng)化部研究員張波認(rèn)為：過(guò)往兩年全球農(nóng)藥行業(yè)銷售額萎靡不振的原因主要是：一方面全球油價(jià)長(zhǎng)期徘徊于40-60美元/桶的中低區(qū)間，對(duì)南美、北美的燃料用途作物種植面積造成了較大壓力，而這類作物種植成本對(duì)應(yīng)的國(guó)際油價(jià)區(qū)間預(yù)計(jì)為70美元/桶左右；另一方面，農(nóng)藥施用量與農(nóng)作物種植面積高相關(guān)，而種植面積又與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格緊密相關(guān)，然而過(guò)去兩年間，全球農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存高企，價(jià)格處于底部徘徊，種植面積增速放緩。他還觀察到，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)觸底反彈的跡象，小麥、玉米、棉花價(jià)格均出現(xiàn)一定程度的回升，國(guó)際糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)的全球食品價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)明顯回升，顯示農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格回升向下游傳導(dǎo)的渠道通暢。

近期國(guó)際油價(jià)下跌將增厚農(nóng)藥企業(yè)利潤(rùn)。2016年以來(lái)，由于油價(jià)逐步回升，主要基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，加之國(guó)內(nèi)環(huán)保主導(dǎo)的供給側(cè)改革導(dǎo)致大部分化工品環(huán)保成本增高，使得下游精細(xì)化工品成本端壓力E增。隨著國(guó)際油價(jià)短期內(nèi)回調(diào)在50美元的下方，將緩和基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價(jià)格上漲勢(shì)頭，有利于農(nóng)藥企業(yè)的盈利改善。

行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)將凸顯

農(nóng)藥研發(fā)成本不斷攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局強(qiáng)者恒強(qiáng)。根據(jù)Phillips McDougall 的數(shù)據(jù)顯示，相較于2005年平均2.56億美元的研發(fā)成本，2015年的平均成本增長(zhǎng)了11.7%，達(dá)到2.86億美元，增量主要來(lái)自于研究成本和登記成本的增加。由于新活性成分研發(fā)的巨大投入，仿制型農(nóng)藥企業(yè)難以投入相應(yīng)的資金和人力；而隨著幾大農(nóng)化巨頭之間的并購(gòu)落地，國(guó)際農(nóng)化市場(chǎng)上強(qiáng)者恒強(qiáng)的高集中度競(jìng)爭(zhēng)格局仍將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

跨國(guó)巨頭轉(zhuǎn)向技術(shù)密集領(lǐng)域縱深發(fā)展。由于仿制農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)者的大量加入，傳統(tǒng)產(chǎn)品盈利逐漸下滑，農(nóng)藥巨頭公司在1990年之前上市的產(chǎn)品中，除了草甘膦、麥草畏等受轉(zhuǎn)基因種植影響仍維持較好的銷售額之外，其他大部分專利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已經(jīng)被嚴(yán)重?cái)D壓，因此，六大農(nóng)化巨頭專注于創(chuàng)制農(nóng)藥和轉(zhuǎn)基因種子的研發(fā)，年度研發(fā)費(fèi)用的金額和占營(yíng)業(yè)收入的比重均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他農(nóng)藥企業(yè)。新藥的上市必然帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代和淘汰，而這些仍有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)藥研發(fā)技術(shù)相對(duì)落后的企業(yè)仍有著較強(qiáng)的吸引力，從而驅(qū)動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。

國(guó)際農(nóng)化巨頭逐步向種子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從六大農(nóng)化公司的銷售額和研發(fā)支出可以看出，對(duì)種子業(yè)務(wù)的投入在2010年前后已超過(guò)農(nóng)藥。從轉(zhuǎn)基因作物種植促進(jìn)草甘膦大爆發(fā)的事件中可以看出，由于轉(zhuǎn)基因技術(shù)具有很高的技術(shù)壁壘，種子業(yè)務(wù)一方面能夠保持高盈利，另一方面也可保證其相應(yīng)的農(nóng)藥品種保持增長(zhǎng)。孟山都在轉(zhuǎn)基因種子上的成功布局，使得各大巨頭意識(shí)到通過(guò)控制種子的生物學(xué)性狀，可以加大對(duì)下游農(nóng)藥品種需求的掌控?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的國(guó)際農(nóng)化市場(chǎng)上，把種子、種植、產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)合為一體的綜合解決方案將成為新的主流盈利模式。

產(chǎn)品更新?lián)Q代是創(chuàng)新型農(nóng)藥企業(yè)外包部分業(yè)務(wù)的核心動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年一個(gè)農(nóng)藥新活性成分從研制到商業(yè)化平均需要11.3年，成本約2.86億美元。為了提高研發(fā)效率、降低成本，創(chuàng)新型農(nóng)藥企業(yè)常采用合理外包提高經(jīng)營(yíng)效率，充分利用第三方的成本優(yōu)勢(shì)，將更多精力投入到品牌和渠道上；而在專利保護(hù)到期之后，由于面臨仿制型農(nóng)藥企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成本優(yōu)勢(shì)將是決定企業(yè)市場(chǎng)份額的最重要籌碼。 專利產(chǎn)品外包利好定制生產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)外包部分業(yè)務(wù)，既可以為創(chuàng)新型企業(yè)縮短研發(fā)周期，也可以讓承接外包的農(nóng)藥企業(yè)充分享受全球行業(yè)分工帶來(lái)的好處。在定制期內(nèi)，由于定制生產(chǎn)附加值較高的產(chǎn)品，且與客戶協(xié)商定價(jià)，避免產(chǎn)品價(jià)格隨市場(chǎng)行情的大起大落，定制生產(chǎn)企業(yè)可以保持較高的盈利水平；而在定制期滿后，定制生產(chǎn)企業(yè)可以憑借積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、客戶資源繼續(xù)獲得顯著市場(chǎng)份額，充分享受下游市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。

農(nóng)藥專利到期高峰，國(guó)內(nèi)企業(yè)迎來(lái)機(jī)遇。根據(jù)Phillips McDougall的數(shù)據(jù)顯示，2010～2020年全球?qū)⒌狡诘谋Ｗo(hù)農(nóng)藥市場(chǎng)約為90億美元，其中2016-2020年全球有價(jià)值超過(guò)40億美元的專利農(nóng)藥到期。我們此前已經(jīng)論證的農(nóng)藥產(chǎn)能轉(zhuǎn)移趨勢(shì)仍將持續(xù)，而在國(guó)內(nèi)眾多農(nóng)藥企業(yè)中，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、曾經(jīng)承擔(dān)外包工作的企業(yè)在本輪產(chǎn)能轉(zhuǎn)移過(guò)程中將率先受益。

篇10

政務(wù)微博在公共突發(fā)事件中的應(yīng)用研究

上市公司內(nèi)部控制評(píng)價(jià)理論體系構(gòu)建

縱向政府間關(guān)系模式選擇影響因素分析

企業(yè)組織生命特征與企業(yè)組織工程學(xué)研究框架

熱貢唐卡藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)策初探

騰訊視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式分析與策略初探

房山新型城市化建設(shè)模式與措施研究

電視互聯(lián)網(wǎng)化背景下電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)思路與策略

惡性襲醫(yī)事件中的危機(jī)管理探究

準(zhǔn)確把握文化體制改革的中心環(huán)節(jié)和重點(diǎn)任務(wù)

形成文化市場(chǎng)合力,協(xié)同推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

當(dāng)前完善文化企業(yè)資產(chǎn)管理體制面臨的形勢(shì)與挑戰(zhàn)

當(dāng)前小微外貿(mào)企業(yè)困境與海關(guān)破解之道

民航客運(yùn)收益管理的研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

學(xué)術(shù)自治體構(gòu)建:我國(guó)大學(xué)治理轉(zhuǎn)型研究

大數(shù)據(jù)時(shí)代管理學(xué)研究的戰(zhàn)略方向

衡量經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益的指標(biāo)體系研究

低碳經(jīng)濟(jì)下的資源稅稅制改革若干問(wèn)題研究

國(guó)家公共文化服務(wù)體系建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制研究

自然壟斷規(guī)制研究——電信業(yè)差別定價(jià)

“困局之下”我國(guó)電視媒體創(chuàng)新路徑分析

后金融危機(jī)時(shí)代跨國(guó)公司在華撤資的研究

后危機(jī)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)管理與海關(guān)實(shí)踐研究

中國(guó)碳排放量變化的影響因素分析

我國(guó)高載能產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略構(gòu)想

基于因子分析的我國(guó)出版業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)

普通高等教育與職業(yè)教育的經(jīng)濟(jì)績(jī)效分析

我國(guó)創(chuàng)新型結(jié)構(gòu)化金融產(chǎn)品案例研究

中國(guó)企業(yè)債券定價(jià)方式研究

營(yíng)改增背景下跨境租賃業(yè)務(wù)的稅收政策研究

CM+partnering組合模式在工程項(xiàng)目管理中的應(yīng)用初探

掙值分析法在IT項(xiàng)目成本控制中的應(yīng)用

中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略研究

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用盈利模式探討及展望

開(kāi)源軟件業(yè)務(wù)發(fā)展研究

我國(guó)商業(yè)銀行信貸順周期特征與逆周期監(jiān)管選擇

基于Logit模型的農(nóng)戶小額信貸信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

中國(guó)玩具出口企業(yè)應(yīng)對(duì)SA8000標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題初探

電視綜藝節(jié)目創(chuàng)新的影響因素分析

關(guān)于綠色會(huì)計(jì)在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用研究

歐盟技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)食品出口的影響及對(duì)策

國(guó)際貿(mào)易綜合改革背景下義烏出口小商品海關(guān)監(jiān)管之探究

選擇與重塑:實(shí)施更加積極主動(dòng)開(kāi)放戰(zhàn)略背景下海關(guān)的定位及發(fā)展

產(chǎn)業(yè)融合視角下消費(fèi)電子業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究——以索尼為例

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