導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷的分類

1) 網(wǎng)絡(luò)營銷按前期推廣可以分為：

搜索引擎營銷(SEO)

email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

數(shù)據(jù)庫營銷

信息 - 針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息)

網(wǎng)上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

博客營銷

論壇營銷

軟文營銷短信營銷

口碑營銷

營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告

2) 網(wǎng)絡(luò)營銷按與顧客互動(dòng)交流可以分為：

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊、53KF、918在線客服為代表的

網(wǎng)上訂單

購物車

email郵件及郵件列表

Help或FAQS(常見問題解答)

企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3) 網(wǎng)絡(luò)營銷按后期品牌及顧客關(guān)系維護(hù)可以分為：

網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)上調(diào)查

篇2

訊：McKinley了“2017年?duì)I銷招聘趨勢(shì)”報(bào)告，報(bào)告亮點(diǎn)報(bào)告：

2017年，某些營銷領(lǐng)域?qū)⒉脝T今年，營銷行業(yè)招聘將繼續(xù)增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷技能仍然有很高需求今年，搜索營銷人員將十分緊張漲工資是營銷人員換工作的主要原因2017年，中級(jí)營銷人員需求量最高除了醫(yī)療保健，營銷人員還需要靈活的時(shí)間和通訊選項(xiàng)。

（來源：199IT；編選：中國電子商務(wù)研究中心）

篇3

一、20****年全市城鄉(xiāng)信貸資金需求的總體趨勢(shì)

(一)傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)信貸需求仍處萎縮之勢(shì)

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，20****年****市有農(nóng)業(yè)人口675000人，其中外出務(wù)工人數(shù)22萬人，占比32．6％。目前經(jīng)濟(jì)條件差、交通不暢，農(nóng)村留守在家的大都是老、少、病、殘人群，他們靠?jī)H有的土地耕種，維持日常生活、修房、治病、子女上學(xué)等大宗消費(fèi)絕大部分靠外出務(wù)工收入解決。據(jù)對(duì)白塔、河溪、文成三鎮(zhèn)按好、中、差抽取28戶農(nóng)戶調(diào)查，統(tǒng)計(jì)人口108人，其中外出務(wù)工人數(shù)48人，占調(diào)查人口的44．4％，有信貸需求的僅有13戶，金額14．7萬元，呈面窄額小之勢(shì)，貸款主要集中用于購房、經(jīng)商、務(wù)工、子女上學(xué)和其他支出，除個(gè)別種養(yǎng)專業(yè)戶外(種養(yǎng)貸款僅有3．3萬元)，其余的種養(yǎng)業(yè)不需要信貸投入。因此，在農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力缺失，又無農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的情況下，農(nóng)戶對(duì)傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)的信貸需求非常少，而對(duì)修房、子女上學(xué)、務(wù)工、治病等方面有一定信貸需求。

(二)基地農(nóng)戶信貸需求因投資項(xiàng)目不同呈現(xiàn)強(qiáng)弱之別

我們選擇了有代表性的三個(gè)基地農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)特色種植業(yè)農(nóng)戶，如合豐鄉(xiāng)藥材基地10戶農(nóng)戶，種植藥材每畝投入成本約1500元，平均每戶農(nóng)戶種植面積在3畝以內(nèi)，其投入成本靠自己歷年積累就能解決，無信貸需求；而方山雪洞村生姜種植基地農(nóng)戶，生姜種植每畝投入成本也僅為800多元，最大戶種植面積為5畝，他們?cè)谏N植投入方面也不需要信貸支持。但對(duì)特色養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶來說，由于一次性投入成本高，貸款需求就強(qiáng)烈。

(三)新農(nóng)村建設(shè)信貸需求明顯

據(jù)對(duì)江南鎮(zhèn)奎星村和二龍鎮(zhèn)倉房溝村的兩個(gè)市級(jí)示范村調(diào)查顯示，在建設(shè)新農(nóng)村過程中，隨著政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的不斷加大投入，農(nóng)戶自身對(duì)“五通五改”和產(chǎn)業(yè)投入的熱情高漲，信貸需求有增無減。江南奎星村在20****年納入新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃的有167戶，當(dāng)年信用社新增貸款戶76戶，占規(guī)劃戶的45．5％，累計(jì)發(fā)放貸款250萬元。其中用于建房和房屋維修的有45戶，金額145萬元，經(jīng)商7戶，金額60萬元，養(yǎng)豬、種植菇類24戶，金額45萬元。

(四)個(gè)體工商業(yè)和城鎮(zhèn)居民消費(fèi)貸款需求日趨旺盛

我們抽樣調(diào)查了30戶城區(qū)個(gè)體工商戶，行業(yè)涉及建材、13化、服裝鞋類、電器、賓館、旅游產(chǎn)品等10多個(gè)行業(yè)。20****年有信貸需求的26戶，占調(diào)查戶數(shù)的86．7％，需求金額980萬元，戶平需求貸款約38萬元。有信貸需求的個(gè)體戶將貸款主要用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)和購置營業(yè)用房，因此表現(xiàn)出面寬量大之勢(shì)。

(五)中小企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，信貸需求異常強(qiáng)烈

一是要使涉農(nóng)龍頭企業(yè)發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，必須有信貸資金的有效投入。四川****煜群農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司系2002年市府的招商引資企業(yè)，在它的帶動(dòng)下，老觀、方山、土埡、千佛等10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生姜種植面積、畝產(chǎn)數(shù)量和市場(chǎng)價(jià)格均得到了大幅提升，農(nóng)民已從中得到了實(shí)惠。今年，該企業(yè)為了發(fā)揮龍頭企業(yè)的更大帶動(dòng)效應(yīng)，亟需添置生姜精深加工生產(chǎn)線，大致需啟動(dòng)資金500萬元。二是中小企業(yè)信貸營銷空間較大。部分中小企業(yè)經(jīng)營效益好，又能提供合法、足值的擔(dān)保，信用社應(yīng)積極上門營銷。

二、當(dāng)前信貸支農(nóng)及貸款營銷市場(chǎng)存在的問題

(一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社存款快速增長(zhǎng)與貸款增速較緩矛盾明顯

近幾年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，加之農(nóng)行分支機(jī)構(gòu)從農(nóng)村部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤銷，使得大量資金流入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社，信用社存款增長(zhǎng)較快。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社貸款增長(zhǎng)緩慢。20****年，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社存款增長(zhǎng)13142萬元，貸款凈投入8970萬元，貸款占存款增長(zhǎng)68．3％。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社的貸款凈投放有很大部分屬于以息轉(zhuǎn)本。其原因：一是農(nóng)村外出務(wù)工人數(shù)與13俱增，信用社失去了承貸主體，務(wù)工收入彌補(bǔ)了農(nóng)民大量的資金需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20****年全市外出務(wù)工人數(shù)達(dá)22萬元，占農(nóng)村總?cè)丝?2．6％，在家的農(nóng)村人口大部分是老、少、病、殘。缺項(xiàng)目，缺技術(shù)。二是大部分農(nóng)民對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏熱情，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意識(shí)不強(qiáng)，因而信貸需求較小。三是農(nóng)村信用社貸款手續(xù)相對(duì)繁瑣，制約了部分農(nóng)民的信貸需求。部分有產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、頭腦靈活，投資需求較大的農(nóng)戶，因信用社手續(xù)相對(duì)繁瑣，而選擇了手續(xù)簡(jiǎn)單的民間借貸。四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社缺乏貸款營銷人員，導(dǎo)致信用社貸款增速緩慢。經(jīng)調(diào)查，全市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)46個(gè)，有行政村770個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信用社有68個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)，僅有專職信貸營銷人員8O人，即一個(gè)信貸人員將負(fù)責(zé)管轄9．6個(gè)行政村的農(nóng)戶，按照信貸人員包放、包管、包收、包效益的“四包”責(zé)任制，信貸人員為責(zé)任片區(qū)的農(nóng)戶提供信貸服務(wù)的質(zhì)量、時(shí)間得不到保證，農(nóng)民的信貸需求很難得到充分滿足，制約了支農(nóng)貸款的發(fā)放。

(二)城區(qū)信用社貸款市場(chǎng)營銷面臨的困難

一是農(nóng)村信用社信貸品種單一。目前城區(qū)信用社開辦的信貸品種僅有信用貸款、擔(dān)保貸款、住房按揭貸款等12種，與商業(yè)銀行相比，尚沒有汽車消費(fèi)貸款、汽車按揭貸款、二手房按揭貸款、生源地助學(xué)貸款等貸款品種，導(dǎo)致信貸客戶流失。二是信用社自身信貸體制不完善抑制了信貸投入。省聯(lián)社成立后，實(shí)行貸款主責(zé)任人制度和貸款責(zé)任終身追究制度，影響了貸款營銷人員的放款積極性，存在“畏貸”、“惜貸”思想。三是信用社貸款利率缺少彈性。四是人力資源不足妨礙了貸款營銷。

三、信貸支農(nóng)及貸款營銷策略

(一)立足服務(wù)“三農(nóng)”，全力支持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，鞏固農(nóng)村信貸市場(chǎng)

1．支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務(wù)。一是支持特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收。二是積極支持生姜、藥材、優(yōu)質(zhì)水果、無公害蔬菜等特色種植。三是積極支持肉豬、肉牛、肉兔、山羊等養(yǎng)殖業(yè)，尤其要重點(diǎn)支持那些成規(guī)模、懂技術(shù)、干實(shí)事的種、養(yǎng)業(yè)專業(yè)大戶，以他們的示范效應(yīng)帶動(dòng)農(nóng)民致富增收，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為依托和支撐，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村健康發(fā)展。

2．支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平。農(nóng)村信用社可按照政府引導(dǎo)、政策支持、農(nóng)民自愿自籌的原則，大力支持農(nóng)民修建公路、鄉(xiāng)村道路、塘、庫、堰、渠、農(nóng)田改造、通訊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3．改進(jìn)信貸支農(nóng)方式，促進(jìn)農(nóng)民共同富裕。繼續(xù)發(fā)展農(nóng)戶小額信用貸款和特級(jí)信用戶貸款作用。去年，信用社在支持奎星村新農(nóng)村建設(shè)的信貸試點(diǎn)上，增大了信用社對(duì)農(nóng)戶的授信額度(從最高授信2萬到10萬)，使那些有項(xiàng)目、有市場(chǎng)、效益好的農(nóng)民的信貸需求基本得到了滿足，收到了較好的社會(huì)效益和信用社自身效益，從農(nóng)村發(fā)展前景看，這部分貸款總體風(fēng)險(xiǎn)較小。今年，可以根據(jù)需要擴(kuò)大試點(diǎn)面，讓在新農(nóng)村建設(shè)中的農(nóng)民真正感受到農(nóng)村信用社是他們自己的銀行。

(二)依托城區(qū)，培育優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)“多贏”目標(biāo)

1．重點(diǎn)支持城區(qū)個(gè)體工商業(yè)發(fā)展，拓寬個(gè)人信貸領(lǐng)域。要充分發(fā)揮農(nóng)村信用社作為“社區(qū)銀行、零售銀行”的服務(wù)功能，把社區(qū)居民和個(gè)體工商戶作為拓展城區(qū)信貸業(yè)務(wù)的基本客戶群，充分滿足社區(qū)居民在日常生活消費(fèi)、購房、房屋裝修、購車、教育、醫(yī)療等方面的信貸需求，充分滿足城鎮(zhèn)居民、個(gè)體工商戶在購買住房、商業(yè)鋪面、商品訂購、運(yùn)輸、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、流動(dòng)資金短缺等方面的資金需求。

2．大力支持中小企業(yè)發(fā)展，培育優(yōu)質(zhì)客戶群。一是繼續(xù)把中小企業(yè)作為信用社拓展城區(qū)信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，支持培育一批生產(chǎn)有技術(shù)、產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營有效益、管理規(guī)范、信用等級(jí)較高的中小企業(yè)。繼續(xù)開展動(dòng)產(chǎn)、權(quán)益、存貨等貸款方式，解決中小企業(yè)融資難問題。為降低中小企業(yè)客戶融資成本，簡(jiǎn)便貸款手續(xù)，繼續(xù)推行“最高限額抵押擔(dān)保貸款”，采取“一次抵押擔(dān)保，余額控制，隨用隨貸，周轉(zhuǎn)使用”辦法予以支持。二是應(yīng)積極與煜群公司、鴻宇公司等涉農(nóng)龍頭企業(yè)密切合作，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。今年，信用社應(yīng)積極支持和參與與鴻宇公司、保險(xiǎn)公司、畜牧局、協(xié)會(huì)、農(nóng)戶簽訂“五方合作協(xié)議”。信用社可根據(jù)存人基金的額度，由鴻宇公司提供提保，向協(xié)會(huì)養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款，擔(dān)保貸款的額度可放大到擔(dān)?；痤~度的1—4倍。信用社可根據(jù)農(nóng)戶在擴(kuò)展圈舍、購買飼料和引進(jìn)良種等方面予以信貸支持，幫助龍頭企業(yè)和養(yǎng)殖戶適度擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)支持煜群公司發(fā)展生姜種植面積、種植基地和生姜精深加工生產(chǎn)線，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)政府提出的打造“川東北生姜產(chǎn)業(yè)第一市”目標(biāo)，促進(jìn)龍頭企業(yè)、農(nóng)戶和信用社多方共贏。

3．積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。應(yīng)將水、電、氣、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、保寧醋、張飛牛肉等優(yōu)勢(shì)企業(yè)納入信用社的信貸支持目標(biāo)客戶，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大，把大的產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。對(duì)有特色的批發(fā)市場(chǎng)、商品集散中心、物流中心建設(shè)項(xiàng)目和有市場(chǎng)需求、風(fēng)險(xiǎn)較低的經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目，可適度予以信貸支持。對(duì)古城旅游開發(fā)項(xiàng)目的拆遷、安置、打造、重建工程、旅游產(chǎn)品、手工作坊、休閑娛樂等予以重點(diǎn)支持。

(三)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，轉(zhuǎn)變觀念，提高營銷能力

篇4

【市場(chǎng)營銷開題報(bào)告】

論文題目

論文方向

系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系

學(xué)生姓名

專業(yè)名稱市場(chǎng)營銷

班級(jí)/學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師

開題日期

經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制

xx年xx月xx日

開題報(bào)告

一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)

開題報(bào)告有一定的書寫格式，

1、選題經(jīng)過

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國內(nèi)外研究介紹：

國內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢(shì)

(此處還要扣題，要說明進(jìn)一步探討這個(gè)話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細(xì)致的分析與估價(jià),寫作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫作階段。)

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

二、寫作方案(①問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題;②擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;③初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)

1.問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題：

這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問題、評(píng)述文獻(xiàn)研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。

主要內(nèi)容提要是初步提出整個(gè)論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問題。如何從不同的角度、不同的方面對(duì)這一問題進(jìn)行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。

再說明和要擬解決的關(guān)鍵問題

2、擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;

重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻(xiàn)分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實(shí)驗(yàn)研究、理論分析、模型檢驗(yàn)、案例分析的方法等等。你的觀點(diǎn)或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報(bào)告的目的就是要請(qǐng)專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點(diǎn)方法是否能夠研究出來。

3、初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析

初步設(shè)想

會(huì)達(dá)到什么效果，

預(yù)計(jì)進(jìn)程

時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

可行性分析

做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解決這個(gè)問題，必須給出一個(gè)明確的回答。

4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果

提出解決該問題的必要性，擬實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點(diǎn),要“具體”,“恰當(dāng)”地寫出創(chuàng)新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進(jìn)步,否則就不能說是“創(chuàng)新”。

三、參考文獻(xiàn)(論文：作者•題目•刊名•卷(期)•頁碼;著作：作者•書名•出版社•年份)

要有10篇以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。

參考文獻(xiàn)要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因?yàn)闀傆行?。另外?qǐng)有機(jī)會(huì)到學(xué)校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫(最新期刊)等電子雜志，可能會(huì)有更新的資料

格式舉例

[1]杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳.荷移反應(yīng)—熒光光譜法測(cè)定氟羅沙星.光譜學(xué)與光譜分析.xx，23(2)：328~330

四、開題報(bào)告考評(píng)記分

考評(píng)項(xiàng)目分項(xiàng)

合計(jì)

滿分打分

文字報(bào)告

1、選題依據(jù)15分

2、創(chuàng)新性15分

3、選題難度和可行性10分

4、寫作方案的合理性10分

5、寫作進(jìn)程安排的合理性10分

6、預(yù)期成果10分

7、參考文獻(xiàn)引用10分

8、開題報(bào)告的文字表述10分

口頭報(bào)告8、條理清晰，層次分明5分

9、基本概念清楚3分

10、態(tài)度積極2分

通過()

簡(jiǎn)述指導(dǎo)小組意見：

不通過()

簡(jiǎn)述指導(dǎo)小組意見：

指導(dǎo)教師(簽名)：

年月日

系畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)(簽名)：

篇5

宗總：

您好！

近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷售報(bào)表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來銷售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過?。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙砦宜就茝V的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品）。2007年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品（水、奶、碳酸）近兩年來一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)），導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤(rùn)也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)（至少維持不負(fù)增長(zhǎng)），以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱

整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會(huì)導(dǎo)致忠誠度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒有足夠利潤(rùn)的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。

三、各級(jí)銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢(shì)。

因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯(cuò)過了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。

各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足

由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)

我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當(dāng)于A市場(chǎng)2005年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）人口有1000萬，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷量?jī)H有2842萬，同比A市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬，因此我覺得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。

各地區(qū)新品銷量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間

從報(bào)表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。

由于黑龍江相對(duì)A市場(chǎng)來說，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過自然輻射影響到各地級(jí)市（由于A市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的）。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。

通過渠道優(yōu)勢(shì)，開發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種

縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷售品種?？h份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。

篇6

2012中國城鎮(zhèn)人口7.12億，直至2030年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億，而人口150萬-500萬的城市成為發(fā)展主力，拉動(dòng)內(nèi)需城市群概念。因此為小城市設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如海爾超耐用洗衣機(jī)，防老鼠咬線的冰箱，這些差異化營銷在教育、文化、娛樂業(yè)等需求尤為旺盛。

電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌認(rèn)知有非常重要的影響，其中電子產(chǎn)品79%、時(shí)尚類73%、衛(wèi)生和個(gè)人護(hù)理用品70%、食品53%。高價(jià)值消費(fèi)者（月均購買食品金額在300元以上）更加依賴網(wǎng)購渠道，61%的消費(fèi)者認(rèn)為自己將來會(huì)更多通過網(wǎng)絡(luò)購買食品。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響到底有多大！數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)人群每天使用智能手機(jī)的時(shí)間2.82個(gè)小時(shí)，其中45%的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過3小時(shí)，他們每天在電視上花費(fèi)的1.36個(gè)小時(shí)。

大屏與小屏，多屏融合，實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)時(shí)分享，而手機(jī)是電視的遙控器，電視是手機(jī)的顯示器。

以下幾種形式的手機(jī)傳播方式受到消費(fèi)者的認(rèn)同較高：

1、微博、微信等軟性傳播（軟性傳播）。其經(jīng)典案例：加多寶對(duì)不起體

2、企業(yè)開發(fā)的APP應(yīng)用（功能應(yīng)用）。其經(jīng)典案例：手機(jī)銀行、宜家家居等

3、在瀏覽相關(guān)信息時(shí)彈出相關(guān)廣告（相關(guān)）

4、手機(jī)視頻的前貼片

娛樂經(jīng)濟(jì)

2013年消費(fèi)者月均休閑娛樂開銷254元/2013年文化娛樂產(chǎn)業(yè)有望超過1500億，在中國全民娛樂的時(shí)代，品牌也需要娛樂化的溝通，如依云廣告baby me及伊利廣告植入鋼鐵俠。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

我高興，我買！花錢買刺激！感性化，個(gè)性化！這都將預(yù)示著百貨業(yè)的未來？

體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：

1、體驗(yàn)需求的情感化：有心理共鳴

2、體驗(yàn)價(jià)值的過程化：過程PK結(jié)果

3、體驗(yàn)方式的互動(dòng)化：被動(dòng)接受VS主動(dòng)設(shè)計(jì)

4、體驗(yàn)內(nèi)容的個(gè)性化

5、體驗(yàn)意識(shí)的綠色化

6、體驗(yàn)內(nèi)涵的文化性

7、體驗(yàn)動(dòng)機(jī)的美感型

關(guān)注消費(fèi)者的情感需要：

1、社交：哈根達(dá)斯，星享卡……

2、尊重：再次光顧被店員叫出名字（會(huì)員卡）……

3、懷舊：那些年，將愛，致青春，中國合伙人；兒歌；波點(diǎn)，印花；……

4、愛心公益： “誰為地震捐款，我喝誰”（加多寶汶川地震1億元）農(nóng)夫山泉品牌一分錢公益行動(dòng)……

吃貨經(jīng)濟(jì)

新產(chǎn)品機(jī)會(huì)：淘寶數(shù)據(jù)顯示自2013年5月 14日“舌尖上的中國”開播之后5天，共有5844791人上淘寶找過零食特產(chǎn)，搜索次數(shù)達(dá)471萬次，有2005萬人瀏覽過相關(guān)美食頁面，成交729余萬件。

DIY曬作品：自己做面包，做酸奶：食品添加劑向B2C市場(chǎng)的延伸……做西餐：奶酪需求增加……自制生活工具：消費(fèi)者參與新產(chǎn)品創(chuàng)新等。

健康經(jīng)濟(jì)

消費(fèi)者對(duì)酒的認(rèn)知（圖1）。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

中國社會(huì)人口老齡化的速度和老齡人口的規(guī)模均居世界首位，2010年，65歲及以上人口已占中國人口的8.87%，預(yù)計(jì)到2050年，45歲及以上人口將達(dá)到40%。

隨著老年人對(duì)健康飲食、旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)的關(guān)注度和需求度不斷提高，60后，高知、高收入群體逐漸加入中老年大軍，拉動(dòng)了中老年市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。追求品質(zhì)、具有較高消費(fèi)能力和現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)的70后、80后子女，逐步成為中高端老齡化產(chǎn)品的主力買單者。

心理營銷

篇7

在數(shù)字媒體營銷投入上，有20%的接受調(diào)查的營銷者認(rèn)為，從2011年到2012年在數(shù)字營銷的投入增長(zhǎng)將超過18%，更有1%以上的營銷者認(rèn)為這個(gè)增長(zhǎng)速度將超過77%。上方右側(cè)圖也反映了營銷者在奢侈品數(shù)字營銷上的積極投入。

在數(shù)字媒體選擇方面，展示廣告（包括在線、視頻以及移動(dòng)上的展示廣告）占了目前奢侈品牌廣告投放一半以上的預(yù)算。從廣告公司（Agency）以及品牌廣告主（Brand Marketers）看，存在差異的是在社會(huì)化媒體方面，廣告公司估計(jì)奢侈品牌在社交媒體上的投入比例約為10%，而廣告主則認(rèn)為這個(gè)比例將達(dá)到22%。

比較2011年和2012年奢侈品在各類數(shù)字媒體上的廣告投入側(cè)重，視頻、移動(dòng)、社會(huì)化媒體以及富媒體占據(jù)了增長(zhǎng)的最大比例。相反，搜索引擎、展示廣告以及電視媒體在投入增長(zhǎng)上并不明顯。

電視在吸引奢侈品牌廣告投入上似乎更多受到了在線視頻的挑戰(zhàn)。43%的被調(diào)查者表示將會(huì)在一部分預(yù)算從電視轉(zhuǎn)向到在線視頻。而又14%會(huì)表示會(huì)投入更多比例。只有8%的比例表示不會(huì)投入在在線視頻上。

篇8

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼，無法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時(shí)，他便來句：“Sorry,I don’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語來回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

篇9

4月11號(hào)聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂的地方，就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。

篇10

很高興在這萬象更新的XX年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業(yè)XX 收獲的喜悅和共同規(guī)劃XX年的新思路、新目標(biāo)，為創(chuàng)造構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，未雨綢繆，共商發(fā)展大計(jì)。

現(xiàn)就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報(bào)。

在過去的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業(yè)較好的完成了預(yù)定銷售目標(biāo)，電纜和流通銅應(yīng)稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調(diào)控等諸多原因，國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)行業(yè)存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場(chǎng)背景下，銷售業(yè)績(jī)?nèi)杂兴黄?。這與公司領(lǐng)導(dǎo)的審時(shí)度勢(shì)和在座的各位營銷經(jīng)理的努力與辛勤有著密不可分的關(guān)系，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創(chuàng)新、開拓、發(fā)展的新理念、新框架，重新定位營銷戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)品牌效應(yīng)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到社會(huì)公眾心里，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)xx；熟悉xx；認(rèn)可xx品牌。同時(shí)加強(qiáng)了與一些大型公司；國企；電廠；及電力系統(tǒng)的緊密合作，拓寬了銷售渠道 ，鞏固了市場(chǎng)份額，提高了企業(yè)知名度，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.

為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)的需要，與市場(chǎng)充分接軌，公司在不斷挖掘社會(huì)資源的同時(shí)，公司的制度化建設(shè)也在逐步完善，更科學(xué)、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級(jí)考核，明確崗位職責(zé)，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)操作要求，強(qiáng)化品牌意識(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，減少用戶單位投訴率，對(duì)用戶反饋的意見認(rèn)真聽取，追根溯源，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決整改，并按制度嚴(yán)格處理責(zé)任人，杜絕因公司產(chǎn)品質(zhì)量而造成市場(chǎng)信譽(yù)度的下降。

一元復(fù)始，又一個(gè)生機(jī)勃勃的新春已經(jīng)來臨。展望XX年，讓我們團(tuán)結(jié)在蔣董事長(zhǎng)的周圍，用蔣董的指導(dǎo)思想，工作思路指引我們，不斷開拓進(jìn)取，集思廣益，想方設(shè)法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強(qiáng)與各經(jīng)營部和商務(wù)經(jīng)理的溝通，提高工作效率，更新服務(wù)理念，改進(jìn)我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考；同時(shí)也懇請(qǐng)外銷經(jīng)理，對(duì)我們的后勤服務(wù)多提寶貴意見，便于我們揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高業(yè)務(wù)水平和能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀策劃，努力奮斗。

最后，讓我們?cè)诖汗?jié)喜慶、祥和的氛圍中，緊密團(tuán)結(jié)，共同奮進(jìn)，發(fā)揚(yáng)xx人自強(qiáng)不息的精神，圍繞企業(yè)的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。