導(dǎo)語：如何才能寫好一篇店鋪營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實(shí)一體化

一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實(shí)際工作需要

整學(xué)期的《市場營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個學(xué)期的教學(xué)，也對學(xué)生的平時表現(xiàn)進(jìn)行成績評定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。

根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評分標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生完成的營銷策劃方案進(jìn)行考核評定成績。

二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排

因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時筆者和學(xué)校教務(wù)申請有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時為5學(xué)時，所以單周4學(xué)時分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，雙周6學(xué)時分兩次教學(xué)，2學(xué)時也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，另外聯(lián)排的4學(xué)時主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。

講解第一章市場營銷導(dǎo)論時，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費(fèi)者市場，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場營銷觀念的演變時，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因?yàn)閷W(xué)生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的PPT。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認(rèn)識，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。

第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響，今年授課時結(jié)合正在召開的兩會、打車軟件補(bǔ)貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個行業(yè)領(lǐng)域？對所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機(jī)會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環(huán)境就需要這個小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。

第三章消費(fèi)者購買行為分析和第四章市場調(diào)研對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營銷策劃時值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購買行為和市場調(diào)研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

第五章STP市場營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場定位對企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。學(xué)生通過案例分析、實(shí)地參觀對自己的營銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時，有一個小組通過對消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場定位。這一組進(jìn)行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。

第六章至第十章市場營銷組合策略這部分，更是充分調(diào)動和激發(fā)學(xué)生的熱情、創(chuàng)新的積極性，鼓勵他們獨(dú)立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業(yè)實(shí)地參觀，學(xué)生們已經(jīng)從優(yōu)秀案例中積累了很多知識和技巧，現(xiàn)在正是他們大展身手的大好時機(jī)。之前提到的做原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一組，他們在設(shè)計(jì)自己品牌LOGO時，整個LOGO由其中兩個學(xué)生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產(chǎn)品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創(chuàng)產(chǎn)品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產(chǎn)品因?yàn)槌杀酒?，他們不作為基本產(chǎn)品售賣，只是為滿足消費(fèi)者個人需求訂制）。這一組在進(jìn)行營銷策劃時把他們的方案付諸實(shí)踐，以淘寶網(wǎng)店銷售為主，實(shí)體店代賣為輔。通過三個月的運(yùn)營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態(tài)，基本能保持每天都有訂單，但對于實(shí)體店銷售很不理想，兩家實(shí)體店總共賣出4張。實(shí)體店的位置他們選在青年溝天豐利商場，他們分析認(rèn)為實(shí)體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網(wǎng)店上。價格策略，他們先選擇的是淘寶某個專門印刷明信片的店鋪，質(zhì)量不錯，但是每張0.8元的成本價格較貴。經(jīng)過與店鋪老板的溝通，并告知真實(shí)情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進(jìn)行網(wǎng)店的首次運(yùn)營。通過他們與顧客的交流，對方建議我換一種紙，因此我聯(lián)系了另外一家工廠及進(jìn)行印刷，但對方有數(shù)量的上的要求，因此我準(zhǔn)備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進(jìn)行印刷?？傆?jì)1200元。他們考慮了運(yùn)費(fèi)問題，將明信片的價格初步定為1.6元，產(chǎn)品本身的價格就要比運(yùn)費(fèi)低很多，所以希望可以通過產(chǎn)品的略低價格來平衡顧客高運(yùn)費(fèi)的感覺。后來他們?yōu)榱丝梢员M快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因?yàn)槭翘詫毦W(wǎng)店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行宣傳，并利用微博進(jìn)行了三次原創(chuàng)明信片抽獎。淘寶店鋪有任何新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息都將通過微博。除此之外，他們在每個訂單包裹中附有他們自己設(shè)計(jì)的ME名片以及手寫卡片，上面會標(biāo)明店鋪LOGO、網(wǎng)址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費(fèi)者收藏。通過課程學(xué)習(xí)期間三個多月的運(yùn)營，他們的淘寶店鋪實(shí)打?qū)嵉厣闪艘汇@。上學(xué)期市場營銷課實(shí)踐教學(xué)時，有一組學(xué)生是進(jìn)行文玩產(chǎn)品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺推廣，效果也還不錯。

三、實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施效果

篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃重在細(xì)節(jié)，有人可能說‘瞎白活，都一個樣，只不過想多收點(diǎn)錢’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點(diǎn)點(diǎn)差別嗎。

一、戶外廣告公司網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

任何一個戶外廣告公司服務(wù)的客戶都是全國范圍內(nèi)的，甚至全世界，任何一個品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發(fā)傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網(wǎng)絡(luò)的低成本、大范圍的特點(diǎn)還是很合適的，如果實(shí)在有很強(qiáng)的實(shí)力，可以通過報(bào)紙、電視宣傳，據(jù)目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。

二、建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備

首先要有自己的一個官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會進(jìn)一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

三、百度推廣，競價和自然排名

百度競價排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價的公司，競價排名也是一項(xiàng)比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價排名，費(fèi)用會更有把控性，成本也會相對較低。

四、利用大型網(wǎng)站的高權(quán)重，獲得第一時間排名

大型網(wǎng)站注冊，目前比較大型的網(wǎng)站，媒體資源網(wǎng)效果還是不錯的，支持商家店鋪而且免費(fèi)，推廣效果也是相當(dāng)不錯，商家店鋪開通第二天，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，排名已經(jīng)到百度首頁，其他大型網(wǎng)站只要支持商家店鋪，也可以去注冊一下，畢竟會多出來自己的一個宣傳窗口，讓客戶多一種渠道找到你。

篇3

渠道下沉、入主終端如今已經(jīng)成為很多化妝品企業(yè)開拓市場的主要手段，他們毫不客氣地把原來給中間商的利潤給了終端零售店，也毫不留情地把眾多省、市級商拋在了一邊。同商相比，廠家銷售政策優(yōu)惠力度大、利潤豐厚，零售店自然開始親近廠家，不再和中間商做生意。于是在廠方直抵終端的營銷格局下，商的競爭優(yōu)勢越來越小，營業(yè)額直線下降。謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成了商必須要走也不得不走的道路。

世界500強(qiáng)企業(yè)韓國三星電子在1997年后業(yè)務(wù)滑坡停滯不前，新任社長在上任后的第一次會議上說，我們現(xiàn)在除了老婆和孩子不變外，其他都要變化。正是這種機(jī)動靈活的思維和求變的思想，讓三星電子超過了日本索尼公司成為亞洲第一。化妝品行業(yè)也不例外，以山東省為例，有很多商在5年以前僅靠做，生意就不錯，而2003年以后商感到了空前的壓力，許多公司發(fā)展步伐緩慢。

從那時起，開始有公司考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拓寬經(jīng)營渠道，如山東青島的新齊魯經(jīng)貿(mào)公司，自2004年5月份開始走“商+專賣店”的模式后，公司規(guī)模擴(kuò)大了幾倍，公司實(shí)力和競爭優(yōu)勢迅速提升，由區(qū)域商成為在省內(nèi)有較大影響力的商和終端連鎖零售大戶：無獨(dú)有偶，山東菏澤三信也走的是“商+專賣店”的模式，再貼牌加工產(chǎn)品自己出品牌，發(fā)展得也很好，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大半個山東，旗下品牌歷經(jīng)3年成長和發(fā)展，已經(jīng)嶄露頭角，在區(qū)域內(nèi)建立起了品牌競爭優(yōu)勢。山東濰坊百貨集團(tuán)的成功則更具代表性和說服力，在全國百貨公司經(jīng)營困難陸續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)的時候，濰坊百貨集團(tuán)的經(jīng)營沒有受到行業(yè)整體不景氣的不利影響，從“商+零售”的模式發(fā)展到“生產(chǎn)+配送+零售”的模式，也由一個地級城市的百貨公司一舉做到全國第三，在變化中創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。這都說明了一個問題，適者生存，只有順應(yīng)規(guī)律的不斷變化，商才能生存和發(fā)展。那么化妝品商尋求變化的突破口到底在哪里呢?

突破口一：品牌如孩子，抱養(yǎng)別人的不如自己生

走貼牌加工之路，自己出品牌，對商來說是個不錯的選擇，由于區(qū)域商具有很強(qiáng)的地緣和地利優(yōu)勢，對本區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和專賣店信息比較了解，對本區(qū)域客戶實(shí)力、消費(fèi)格局、消費(fèi)習(xí)慣和購買力有比較全面的認(rèn)識，有較強(qiáng)的市場推廣能力和營銷策劃能力，配備有市場經(jīng)驗(yàn)的營銷隊(duì)伍，可以說很多商是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。

可行性：現(xiàn)在生產(chǎn)加工一個品牌并不難，但要成功運(yùn)作一個品牌非常難。生產(chǎn)產(chǎn)品投資大，后期的市場推廣費(fèi)用也大，不過運(yùn)作市場是商的特長和優(yōu)勢，憑借這種優(yōu)勢，商出品牌的可行性仍然很大。

注意點(diǎn)：品牌草創(chuàng)之初，關(guān)鍵是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。值得注意的是，有很多商走貼牌加工或自己生產(chǎn)的路子，都會遭遇因?yàn)闆]有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加工出爐的產(chǎn)品不合格或者質(zhì)量差而失敗的教訓(xùn)。山東濟(jì)南慧仁營銷公司和棗莊百勝公司就是因?yàn)闆]有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，沒有把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，當(dāng)市場出現(xiàn)問題時，由于資金不足、產(chǎn)品質(zhì)量差，沒有能力重新研制開發(fā)新的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品在終端銷售后，顧客反映強(qiáng)烈，紛紛要求退貨。

商由于對生產(chǎn)環(huán)節(jié)不熟悉，所以前期一定要充分考察生產(chǎn)廠家的實(shí)力和信譽(yù)，認(rèn)真做好市場調(diào)研，掌握第一手資料。和信譽(yù)好、重品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)廠家合作，才能保證自己的這一突破不會遭遇失敗。其次，商屬于區(qū)域性公司，生產(chǎn)產(chǎn)品切不可貪大求全。我們主張商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)商角色后，不要妄圖迅速占領(lǐng)全國市場，最好是精耕細(xì)作，把區(qū)域市場先做好，這樣品牌運(yùn)作成功的把握性會更大。寶潔公司在一個省的營業(yè)額可達(dá)數(shù)億是不爭的事實(shí)，這說明我們國內(nèi)市場具有很大的空間和開發(fā)潛力，能否占領(lǐng)市場空間和取得市場份額要靠自己的努力，可以從區(qū)域市場拓展至省級市場，從局部市場發(fā)展到整體市場，實(shí)力弱小要首先在小區(qū)域打造自己的根據(jù)地，建立區(qū)域內(nèi)的相對優(yōu)勢，然后再去壯大實(shí)力，提高市場競爭能力，慢慢穩(wěn)步發(fā)展壯大。

突破口二：走自己的路讓別人說去吧

以不變應(yīng)萬變，以內(nèi)變適應(yīng)外變，堅(jiān)守行業(yè)，提升職業(yè)操守能力，持之以恒地將化妝品進(jìn)行到底。很多商走專業(yè)之路，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，打造核心競爭力，也實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。例如很多商強(qiáng)調(diào)充當(dāng)終端的管理顧問，與客戶建立起了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，客戶在經(jīng)營管理方面遇到問題首先就會想到商。如果商對其零售終端的經(jīng)營與管理能夠提供一定的幫助和支持，就會讓客戶對商產(chǎn)生依賴性，增強(qiáng)彼此的合作關(guān)系。例如針對終端店面員工培訓(xùn)與管理、店鋪形象規(guī)劃與提升、營銷策劃和促銷活動的執(zhí)行、銷售品種定量分析和科學(xué)庫存、店鋪顧客(會員)信息管理、營業(yè)推廣以及經(jīng)營擴(kuò)張等問題，商都可以有針對性地幫助客戶。

可行性：做到這些事情并且做好、做到位，難度很大，而一旦做到了，企業(yè)做大做強(qiáng)就不難了。因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)專賣店及零售終端老板的行業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)營水平并不太高，之所以生意能夠發(fā)展，與商和廠家多年的培訓(xùn)息息相關(guān)。店鋪雖在發(fā)展，但是面對市場激烈的競爭，很多零售商已經(jīng)力不從心，面對營業(yè)額直線下降和優(yōu)質(zhì)顧客的流失，常常感覺束手無策。如果商能幫助終端店鋪解決這些問題，終端零售商就會支持商，從而讓商也獲得更大的發(fā)展。

注意點(diǎn)：要走專業(yè)發(fā)展之路，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是重中之重，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏有一句名言“企業(yè)沒有思路就沒有出路”，這句話非常經(jīng)典。如果一個公司沒有了目標(biāo)和方向，是不可能成功的。在公司沒有足夠的資本實(shí)力和影響力的時候，必須充分發(fā)揮人和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有規(guī)劃、有目標(biāo)地利用團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能邁出成功的第一步。

突破口三：樹高千尺，扎根要深

商不但要建立穩(wěn)固的銷售渠道，還要渠道下沉，即一邊做品牌，一邊開自己的專賣店或者加盟店，加強(qiáng)自己行業(yè)競爭和終端網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢。相比于終端零售商，商掌握大量的品牌信息和廠家信息，優(yōu)勢很多，所以做渠道下沉，直接從事終端零售，利潤更加豐厚，渠道也更加穩(wěn)定。

可行性：商經(jīng)常給客戶做策劃方案，但是執(zhí)行起來總要打折扣，如果自己開店，策劃方案就能很好地執(zhí)行到位。合而為一的方式對于運(yùn)作新品牌也很有利，很容易做出量，得到廠家認(rèn)可和支持，提升和廠家談判的籌碼。商利用的空間優(yōu)勢促進(jìn)零售店鋪的發(fā)展，零售店鋪又支撐品牌出業(yè)績，這種優(yōu)勢互補(bǔ)可以使商跟廠家爭取更大的利潤空間和更多的優(yōu)惠支持，形成良性快速發(fā)展。

篇4

【雙十一淘寶活動策劃書一】

一、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

學(xué)生：XXX

【雙十一淘寶活動策劃書二】

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?其實(shí)，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動價格計(jì)算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理

篇5

對于小學(xué)來說，圣誕節(jié)的到來無疑是個很好的契機(jī)，不僅僅可以活躍班級之間的氛圍，還能增進(jìn)相互之間的情感交流。同時也可以制定一些方案進(jìn)行玩耍。那么你們知道關(guān)于小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案五篇，歡迎參閱。

小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案一圣誕節(jié)是_的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進(jìn)中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。為此_小學(xué)決定舉辦一個“攜手學(xué)生，歡度圣誕”的活動。

一、活動意義

多保住一份純真的童心，就為社會多留住了一個向善的傳人，圣誕節(jié)前學(xué)生們早早準(zhǔn)備好自己的圣誕襪掛在床頭，擔(dān)當(dāng)起圣誕禮物接受者的角色，而家長和成年人也重新找回年青的感覺，恢復(fù)對童年游戲躍躍欲試的激情，也會慎重準(zhǔn)備好給學(xué)生們的禮物，擔(dān)當(dāng)起一次上帝的重任，為學(xué)生們送上心儀且夢寐已久的禮物，家長的傾情配合，學(xué)生們孜孜親為，就是無聲的教育，就是無形的熏陶，對于成長中的受教者就是的訓(xùn)練!

在這樣氛圍和耳濡目染下成長起來的學(xué)生，將來他們成年也更能理解學(xué)生的心理和需求，更能時時刻刻保持一份天真去感知社會，尋找童趣，處處領(lǐng)略社會和人性美，成為一個上帝的使者。人人不僅僅是學(xué)生們保住一份童心，社會就少一份世故，多一份純真和諧和美好!

二、活動主題

攜手學(xué)生，歡度圣誕。

三、活動時間及地點(diǎn)

2020年_月_日至2020年_月_日。_小學(xué)食堂二樓。

四、活動內(nèi)容

各方領(lǐng)導(dǎo)在活動地點(diǎn)辦公室進(jìn)行相關(guān)事宜的討論，其他人員進(jìn)行會場布置。由志愿者代表以及活動地點(diǎn)學(xué)生代表致辭，后舉行聯(lián)歡活動。學(xué)生及家長進(jìn)行“舞藝大比拼”，現(xiàn)場表演兔子舞，選出表演優(yōu)秀的五名學(xué)生，每人獎勵一個蘋果(20分鐘)學(xué)生進(jìn)行才藝大比拼，學(xué)生講故事，唱歌，跳舞等才藝展示，由志愿者評出表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，分發(fā)圣誕禮物(圣誕襪子，圣誕帽子，掛件)鼓勵(大約20到30分鐘)制作賀卡，學(xué)生自帶畫筆為家長或朋友制作賀卡，由志愿者評出優(yōu)秀的作品給予貼畫進(jìn)行鼓勵(約10分鐘)抽獎環(huán)節(jié)，由負(fù)責(zé)人抽出一名幸運(yùn)學(xué)生，贈送圣誕禮物(10分鐘)記者團(tuán)同學(xué)對活動當(dāng)天相關(guān)人員進(jìn)行采訪，學(xué)生全體成員合影留念。

五、注意事項(xiàng)

各種活動相關(guān)物品準(zhǔn)備，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極監(jiān)督指導(dǎo)。活動各組人員服從組織安排，不要擅自行動?；顒悠陂g注意人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，相關(guān)負(fù)責(zé)同學(xué)清點(diǎn)好物品和人數(shù)。

小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案二一、活動背景

圣誕節(jié)是_最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進(jìn)中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。

二、活動主題

“你我相約比如世界”——洋人街創(chuàng)意圣誕節(jié)

三、活動目的

通過圣誕節(jié)“比如世界”的創(chuàng)新形式使洋人的老學(xué)員們可以帶來新學(xué)員來參加到我們這歡快熱烈的活動氣氛中，實(shí)現(xiàn)與新學(xué)員的更多接觸，通過活動使新學(xué)員感受到洋人街為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所做出的努力，讓新學(xué)員們感到溫馨，加深對洋人街英語良好形象;同時提高洋人街英語的知名度和美譽(yù)度，在加強(qiáng)洋人街英語整體對外宣傳形象的同時，提高學(xué)校整體收益。四、活動時間

20_年12月23日(周二)5:00開始入場 5:00-7:00晚會開始

12月24日(周三)5:00 開始入場 5:30-7:30 晚會開始 12月26日(周四)5:00 開始入場 5:00-7:30 晚會開始

活動地點(diǎn)：延慶一小洋人街英語 五、活動對象

1.洋人街所有老學(xué)員

2.延慶縣內(nèi)各中、小學(xué)

學(xué)生 (老生帶新生)(對外發(fā)放晚會入場券) 六、活動版塊 版塊背景

本次圣誕節(jié)以倡導(dǎo)兒童獨(dú)立自主，通過工作獲得勞動成果和成就感，并學(xué)會與人分享，通過各種角色扮演活動，讓孩子學(xué)會自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學(xué)會誠信、尊重、責(zé)任、關(guān)愛、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力和競爭力。同學(xué)們在游戲中培養(yǎng)孩子們自信、堅(jiān)定、進(jìn)取的精神，以及快樂、積極、團(tuán)結(jié)、榮譽(yù)的價值觀，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂的成長，從而在未來的社會中更加具有競爭力。

版塊操作一：

小洋人跳蚤市場交易會

1.攤位征集：20個攤位11月22、23日各代課老師通過大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺登記預(yù)定攤位，需交10元攤位費(fèi)(攤位設(shè)計(jì)、廣告宣傳、)

2.攤主可將自己需要出售的物品(玩具、文具、書籍等等)于12月6、7日上交，前臺與學(xué)生進(jìn)行商量并制定出價格并進(jìn)行廣告宣傳(拍照設(shè)計(jì)，店名等等)

版塊操作二： ?

小型拍賣會

1.由洋人街校方收集物品以拍賣形式進(jìn)行出售，由老師帶著物品上臺進(jìn)行講解，(主持輔助)每個物品均自由出價，起售價(根據(jù)實(shí)際物品定價)，每次最低加價0.5元，有意向的小朋友在下面參與競拍，出現(xiàn)買家后雙方下臺進(jìn)行交易。

物品最高價格封頂為___元，以先拍到的人獲得物品。

2.參加拍賣會的小朋友需要領(lǐng)取競拍號碼牌。

開拍后，每個小朋友都可以先了解和現(xiàn)場查看自己感興趣的物品，再舉牌競拍。

3.活動前期宣傳由海報(bào)、微信、前臺老師及代課老師進(jìn)行宣傳，宣傳的過程中需要提醒家長和小朋友們準(zhǔn)備10元零錢，準(zhǔn)備參與競拍。

4.拍賣會所拍賣的物品來源：Vicky老師

a.閑置物品攤主每人可拿出一種物品(12月6、7日上交)

b.洋人街學(xué)校提供(12月6、7日上交)

版塊操作三：

diy夢幻小劇場

1.

2.尋找劇本《小紅帽》《三只小豬》《森林中的三個小矮人》等

與Lola老師商量進(jìn)行挑選。

3.劇本尋找11月底完成，排練12月中旬完成。

Lola老師負(fù)責(zé)

4.服裝、道具購買11月底完成

Vicky老師負(fù)責(zé)

5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

30/每人 6.宣傳安排：Vicky老師負(fù)責(zé) 詳見宣傳方案

版塊操作四：?

老外你好瘋狂英語角

1.()英語角是由學(xué)生們與外教參與競答對話的模式參與闖關(guān)，同學(xué)可以通過口語交流向外教老師要取關(guān)鍵詞進(jìn)行填充，最后達(dá)到整個句子填充完成為闖關(guān)成功。

闖關(guān)成功后可參加下一關(guān)卡《抽獎》具體形式由Mandy老師策劃12月中旬完成

2.《抽獎》物品

Vicky老師負(fù)責(zé) 12月中旬完成 3.英語角收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 20元/每人

圣誕節(jié)宣傳方案

?劇照寫真制作11月底貼出，各校區(qū)前臺、教室 ?微信宣傳(同上)

?入場券上面體現(xiàn)，市場宣傳

活動前期宣傳

1.條幅、宣傳海報(bào)、寫真、展架、入場劵、過關(guān)卡(抽獎用)兌換劵。

2.校區(qū)裝飾：各校區(qū)進(jìn)行濃清的圣誕節(jié)室內(nèi)外裝飾，貼出圣誕節(jié)活動通知。(12月13日)

3.11月底進(jìn)行活動宣傳：代課老師對各班學(xué)生宣傳本次圣誕節(jié)的形式，鼓勵老生帶自己的同學(xué)參加。

(12月13、14)給老學(xué)員發(fā)入場券：每位老生2張入場券，其中有1張入場券是用來帶新生用。

4.新生宣傳：對延慶縣內(nèi)各個小學(xué)發(fā)放入場券

各學(xué)校100張(一小、二小、三小、四小、十一) 中學(xué)、幼兒待定

九、場地布置

小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案三20_年已經(jīng)走到年末了，年底，每個人都是忙碌的，都是辛苦的，那我們忙累了，是不是也該休息一會了呢，圣誕即將來臨，就讓我們在平安夜這一天，送出我們的祝福，送出我們的關(guān)心。一起歡度平安夜，喜迎圣誕節(jié)吧!

一、活動目的：

平安夜是圣誕節(jié)前夜，在這個意義非凡的圣誕節(jié)前夕，我們歡聚一堂的時刻，在這里，中網(wǎng)管家的所有伙伴們一起歡度平安夜，喜迎圣誕節(jié)!

既然是平安夜，那么，我們肯定需要把平安抱回家了哦，因?yàn)橹袊吮容^注重風(fēng)俗, 蘋果的"蘋"與平安的"平"同音,于是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義.于是就有了平安夜送蘋果的習(xí)俗，那么今天中網(wǎng)管家也將準(zhǔn)備好的習(xí)俗的種子在中網(wǎng)人的心中播下，平安夜送平安果，有請我們帶著平平安安的祝福的賀總將我們的平安果送到我們每一位伙伴手中，祝愿你們在新的一年里平平安安!

通過本次活動，營造出一種團(tuán)結(jié)向上，活力四射的美好氣氛。這是一次新老員工的交流晚會。用這種極具親和力的交流方式，給公司各部門員工提供交流平臺，從而形成較強(qiáng)的凝聚力，同時為新員工提供了展現(xiàn)自己才華的美麗舞臺。

二、活動時間

20_年12月24日 14:00-17:00

三、活動主題：喜迎平安夜，默契大考驗(yàn)

四、活動地點(diǎn)：

公司大廳

五、參與人員

公司所有成員

六、場景布置

1、公司門口：樹立一棵1.5米高的掛滿彩燈(或是圣誕掛飾)的圣誕樹。

大門的四周可纏繞綠色的藤環(huán)。

2、活動場地：主背景擺設(shè)一個掛滿鈴鐺、雪花、賀卡、禮品盒、蝴蝶結(jié)等裝飾品的圣誕樹(最好帶彩燈)。

室頂斜拉裝飾網(wǎng)，上懸掛彩條、絲帶。其余地方填充迷你圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物，墻壁柜子上可用透明膠布粘貼圖片，另外再吹一些氣球，營造出祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力的氛圍。

3、聚會人員：每人發(fā)放一頂圣誕帽子，(備若干瓶噴花、噴帶)加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

4、其它物資準(zhǔn)備：

(1)茶水供應(yīng)、飲料

(2)水果、糖果、花生、瓜子及其他的小零食

(3)雜物：透明膠布、卷紙、剪刀、紙杯等

(4)各種游戲道具(詳見具體游戲)

七、活動內(nèi)容

1、亮燈儀式

(1)許愿：播放背景音樂《平安夜》，全場熄燈主持人宣布大家開始，許新年愿望，然后開燈。(把愿望寫在紙條上，一起交給主持人，貼在許愿墻)

(2)送福：發(fā)放賀卡，請每一個人寫滿祝福詞(收發(fā)人不寫)，集中放在祝福盒里面。等晚會將要結(jié)束的時候，交換祝福，隨機(jī)送福給每個人，享受緣分的樂趣。

2、活動內(nèi)容

伴隨著輕松歡樂的《鈴兒響叮當(dāng)》樂曲，活動開始。主持人致開場白(領(lǐng)導(dǎo)致辭)，率先調(diào)動大家情緒。接著，播放預(yù)訂歌曲，現(xiàn)場氣氛慢慢升溫，帶動其他人的熱情。

默契大考驗(yàn)。一共8組，16人，其中，組與組之間選擇互相PK，輸?shù)舻囊唤M要受懲罰，由贏的一組來規(guī)定受什么樣的懲罰。報(bào)名參與，建議男女搭配。

默契大考驗(yàn)。

分三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)：心有靈犀。

一人用肢體語言形容詞語，另一人猜出詞語。猜對加一分，不對不加分。共30個詞語，用時10分鐘，得分高為勝。

第二個環(huán)節(jié)：默契比對。主持人針對AB雙方提出問題，雙方同時在紙上寫

出答案，共40道題，兩人分別答20道，回答一致得分，得分高為勝。

第三個環(huán)節(jié)：共渡難關(guān)。角色扮演，一人為“瞎子”，一人為“瘸子”?！跋棺印毙璞持叭匙印崩@過事先準(zhǔn)備好的阻礙物，并且完成指定任務(wù)，到達(dá)目的地，用時最少者為勝。

在活動完成后，會加入其他的小游戲，所有人都可參與。

1、吹氣球

人數(shù)：不限，6人一組

工具：氣球1個 紙條6張(嘴巴1，手2，腳2，屁股1)

規(guī)則：首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。計(jì)時：分組，時間少為勝。

2、誰是大明星

模仿對象：可以是身邊的人，也可以是明人

人員：3人

規(guī)則：(先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿)，然后由觀眾評出最佳模仿者。呼聲最高者為勝。

3、猜數(shù)字

道具：紙、筆

人員：全體

規(guī)則：猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小，最后猜中的人倒霉挨罰

先由一個人來寫一個數(shù)字，然后大家在1~100間進(jìn)行猜測。每猜一次范圍縮小，最后猜中的人進(jìn)行抽簽接受這份大獎。下一輪由受罰者再寫數(shù)字，依此循環(huán)。

4、貼牌

道具：一副撲克牌(拿走大小怪)

人員：全體

規(guī)則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。A最大，2最小，同一個點(diǎn)數(shù)，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、梅花、方塊。此時，大家開始依次根據(jù)別人的牌面和表情，猜測自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續(xù)進(jìn)行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰。

5、同生共死

道具：紙筆

人員：人數(shù)不限，2人一組

規(guī)則：要每一位參與者填一張紙，我__要__怎么樣(例如做50個俯臥撐)。將紙條收集后，準(zhǔn)備四張字條分別為“你死”“我活”“同生”“共死”字樣。

“你死”，對方接受你的懲罰;“我活”，自己接受自己既定的懲罰;“同生”都不用受罰;“共死”一起受罰。

3、具體流程：

人員安排

平安夜即將來臨 蘋果“著裝”悄然傳遞“平安”祝福

圣誕節(jié)的前一天，被稱為平安夜。平安夜還沒到，一種叫做“平安果”的禮物，開始在人們手中悄然傳遞。

據(jù)了解，“平安果”是用一個個色澤鮮艷、樣子好看的進(jìn)口蘋果裝扮而成的，多為紅蛇果、青蛇

據(jù)說水果商裝扮“平安果”是受年輕人的啟發(fā)。開始時，有一些年輕人買一兩個進(jìn)口蘋果，然后

在英國，平安夜如在工作日，有時會被銀行及貿(mào)易公司視為短日(下午休息)。天主教的圣誕季節(jié)在平安夜開始。除非當(dāng)日是星期日，(參看待降節(jié))，守夜的聚會據(jù)說是在12月24日早上。然而，在午夜前參加圣誕節(jié)的聚會是不被允許的。圣誕季節(jié)繼續(xù)直至1月4日，如當(dāng)日是星期六，則至1月5日，當(dāng)the Vigil of the 顯現(xiàn)日慶祝時。傳統(tǒng)上不少_徒會在平安夜參與子夜彌撒或聚會，通常在世界各地的教堂內(nèi)舉行，以表示圣誕日的開始。一些教會則會在晚上較早時間舉行燭光崇拜，通常會有耶穌降生故事的話劇表演，亦會享用大餐，一般會有火雞或火腿作為主菜。德國的傳統(tǒng)菜色則有燒鯉魚(carp

圣誕節(jié)前夕也就是俗說的平安夜，當(dāng)晚，全家人會團(tuán)聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛。在這天晚上都會看到一群可愛的小男生或小女生，手拿詩歌彈著吉他，一家一家的唱著詩歌報(bào)佳音。到底佳音隊(duì)這種節(jié)日活動是怎么來的呢?

耶穌誕生的那一晚，一在曠野看守羊群的牧羊人，突然聽見有聲音自天上傳來，向他們報(bào)耶穌降生的好消息。根據(jù)圣經(jīng)記載，耶穌來是要作世人的王，因此天使便透過這些牧羊人把消息傳給更多的人知道。

后來人們就效仿天使，在平安夜的晚上到處報(bào)人傳講耶穌降生的消息，直到今日，報(bào)佳音已經(jīng)變成圣誕節(jié)不可缺少的一個節(jié)目。

通常佳音隊(duì)是由大約二十名青年人，加上一備裝扮成天使的小女孩和一位圣誕老人組成。在平安夜晚上大約是九點(diǎn)過后，開始一家一家的去報(bào)佳音。每當(dāng)佳音隊(duì)去到一個家庭時，先會唱幾首大家都熟悉的圣誕歌曲，然后再由小女孩念出圣經(jīng)的話語讓該戶人家知道今夜是耶穌降生的日子，過后大家一起禱告再唱一兩首詩歌，再由慷慨大方的圣誕老人派送圣誕禮物給那個家庭中的小廳子，整個報(bào)佳音的過程就完成了!

整個報(bào)佳音的活動大約要持續(xù)到第二天凌晨四點(diǎn)左右才結(jié)束。圣誕節(jié)是指12月25日，平安夜是指12月24日是圣誕前夕，稱為圣誕夜，也稱為平安夜。屆時，千千萬萬的歐美人風(fēng)塵仆仆地趕回家中團(tuán)聚。圣誕之夜必不可少的節(jié)目是Party或聚會。大多數(shù)歐美家庭成員團(tuán)聚在家中，共進(jìn)豐盛的晚餐，然后圍坐在熊熊燃燒的火爐旁，彈琴唱歌，共敘天倫之樂;或者舉辦一個別開生面的化妝舞會，通宵達(dá)旦地慶祝圣誕夜是一個幸福、祥和、狂歡的平安夜、團(tuán)圓夜。圣誕之夜，父母們會悄悄地給孩子們準(zhǔn)備禮物放在長統(tǒng)襪里。

圣誕夜的是_堂在圣誕夜舉行的活動。圣誕夜彌撒一般分為兩次，晚上9～10點(diǎn)的一次對教眾舉行;另一次是子夜時分的大彌撒，這是圣誕夜的。子夜大彌撒在午夜結(jié)束，此時，正好圣誕節(jié)來臨，常常伴隨著教堂的鐘聲，敲響了對世界的寬恕、祝福和歡樂、幸福。用好看的紙先將蘋果包起來，然后在上面包裝玻璃紙或者塑料包裝袋(禮品店里有很好看的哦)扎上禮花~可以在里面放果凍或者巧克力，不喜歡那么復(fù)雜的，也可以不放，也可以把兩個蘋果放在一起包，就像小時候吃的水果糖那樣， 兩邊用禮花扎起來也粉漂漂哦~~~

拿到禮品店打上包裝，準(zhǔn)備在平安夜當(dāng)禮物送給好朋友，這一“商機(jī)”馬上被精明的商人捕捉到.

對這種新東西感興趣的多為一些青少年，他們都覺得用5元錢將賦有“平安”意義的禮物送給朋友挺值?？磥?，平安夜在人們手中悄悄傳遞著“平安果”的同時，也在傳遞著一份美好的祝福。

小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案四本著服務(wù)百姓、便民利民的原則;為了給我智團(tuán)服務(wù)的所有商家創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;與時俱進(jìn)，我公司現(xiàn)聯(lián)合長春市各大商家于20_年12月日進(jìn)行圣誕節(jié)百商聯(lián)動活動。本次活動由智團(tuán)營銷策劃有限公司及各大加盟商家聯(lián)合主辦。

一、活動目的：

1、社會意義：回饋客戶，給客戶更貼心的服務(wù)與優(yōu)惠。

2、商業(yè)價值：借助節(jié)日主題為商家創(chuàng)造更大的利潤;

更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;增加店鋪/企業(yè)的曝光度、關(guān)注度用戶粘度、美譽(yù)度;異業(yè)聯(lián)動實(shí)現(xiàn)資源整合戰(zhàn)略;打造更人性化、親情化的企業(yè)形象。

二、活動準(zhǔn)備：

1、確定參加本活動的服務(wù)商家

2、確定本次活動的主題

3、各個商家敲定參加活動所拿出的促銷方案

4、準(zhǔn)備活動的軟、硬件準(zhǔn)備(海報(bào)、宣傳語、二維碼后臺連接)

5、各大商鋪布置活動宣傳，并根據(jù)參加活動的促銷方案布置分工

三、活動的展開、維護(hù)及結(jié)束時間：

1、在約定日期時間開始本次活動，由各店鋪的店內(nèi)廣播、及服務(wù)人員進(jìn)行活動的指引和解說。

2、活動期間店鋪應(yīng)積極履行活動對應(yīng)的“本店促銷方案”。

3、活動期間，若有顧客對該活動有疑問或者有建議，應(yīng)及時與我方溝通解決。

4、本次活動期限按照本公司計(jì)劃于20_年12月

日截止，但視活動效果及各商家要求建議可延長一定的活動時間。

5、我方將通過后臺實(shí)時監(jiān)控本次活動，以確?；顒拥捻樌麑?shí)施與進(jìn)展，為此次活動提供技術(shù)援助。

四、后期的總結(jié)、改進(jìn)與客戶維護(hù)。

1、活動結(jié)束后，我方將結(jié)合店鋪與客戶反饋，并結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，對本次活動進(jìn)行系統(tǒng)化的分析與總結(jié)。

2、結(jié)合未來店鋪的活動策略，對本次所吸納進(jìn)來的會員進(jìn)行互動維護(hù)。

3、總結(jié)本次活動的不足加以改進(jìn)。

并準(zhǔn)備下一場更加精彩，效果更好的聯(lián)動活動。

強(qiáng)強(qiáng)合作的優(yōu)勢用戶資源、交互幫襯的社會化媒體功能、感性真實(shí)的線上線下互勱形式、富有焦點(diǎn)的口碑傳播內(nèi)容!這是我們智團(tuán)做活動的宗旨!很高興為您服務(wù)!

小學(xué)圣誕節(jié)活動策劃方案五讓學(xué)生了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進(jìn)行對比，感受中西節(jié)日的不同。體驗(yàn)與父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。培養(yǎng)學(xué)生勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。現(xiàn)策劃了一系列小學(xué)生圣誕節(jié)活動。

一、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

二、活動地點(diǎn)

學(xué)校操場。

三、活動對象

全校師生。

四、活動階段

班主任布置學(xué)生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(鈴兒響叮當(dāng)?shù)?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動所需物品。策劃好班級聯(lián)歡活動方案，副班主任組織學(xué)生布置好教室，營造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。(學(xué)校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動學(xué)生自帶)布置學(xué)生搜集圣誕節(jié)相關(guān)資料。語文、英語、音樂、美術(shù)等學(xué)科教師利用周一至周四時間上一節(jié)與圣誕相關(guān)的文化閱讀(實(shí)踐操作)課。

五、活動要求

篇6

雙11主題活動方案一一、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙11主題活動方案二(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按3500萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備

兵馬未動，糧草先行，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是擁抱，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號一半的價格，雙倍的溫暖，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的一單一元，捐助盈江的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使擁抱溫暖和一單一元的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將擁抱單身的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成溫暖擁抱日。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運(yùn)營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動的各項(xiàng)安排。在活動預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計(jì)了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵

我們一直認(rèn)為要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來。在這次雙十一活動運(yùn)營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了我們準(zhǔn)備好了的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評

雙11主題活動方案三一.可以拿出一部分產(chǎn)品來做促銷，第1-3天優(yōu)惠10%，第2-5天優(yōu)惠15%，第5-7天優(yōu)惠30%，這個優(yōu)惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最后一個階段要有很強(qiáng)的爆炸性，但是需要注明數(shù)量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數(shù)量有限，想等兩天會擔(dān)心賣完了一點(diǎn)優(yōu)惠都拿不到，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優(yōu)惠的數(shù)量已經(jīng)賣完了，如果想優(yōu)惠讓業(yè)務(wù)員單獨(dú)申請，也是可以吸引客戶購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭，讓客戶參與活動唱歌，得分?jǐn)?shù)就是優(yōu)惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報(bào)，x架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊(duì)，搭個舞臺，熱鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統(tǒng)一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現(xiàn)在店里的人員都精神飽滿，熱情大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內(nèi)容：活動內(nèi)容其實(shí)都是返利，讓消費(fèi)者有利可圖。但以什么方式表現(xiàn)，讓消費(fèi)者樂于接受呢?

我提供兩點(diǎn)供你參考：(具體情況不是很了解，你自己調(diào)整)

1、團(tuán)購形式，多買多折，多買多送!

2、簽售形式，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)(業(yè)務(wù)員也行)在活動當(dāng)天開展特價簽售。

一、是證明了你的商品廠家正貨。

二、廠家來優(yōu)惠，價格真實(shí)。消費(fèi)者買的放心、買的開心了。

*不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費(fèi)者樂于接受。

總之為三點(diǎn)：

1、恰當(dāng)、到位的宣傳。

篇7

1．星星超市

好實(shí)惠（中國）日用百貨國際連鎖機(jī)構(gòu)由長沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實(shí)惠實(shí)體超市和網(wǎng)購在中國的運(yùn)營，本公司以“為中國老百姓提供最便宜和優(yōu)質(zhì)購物模式”為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng)營原則，以特許加盟為經(jīng)營特色，堅(jiān)持低成本發(fā)展模式的經(jīng)營策略。網(wǎng)點(diǎn)已遍布長沙、北京、江蘇、浙江、安徽、江西、河南、山東、福建、山西、廣東、吉林、云南等地區(qū)的100多個市。

我們在06年涉入網(wǎng)購，主要為大家提供無風(fēng)險(xiǎn)代銷，目前已經(jīng)培養(yǎng)了幾千個優(yōu)秀的淘寶拍拍賣家。08年為了更好為創(chuàng)業(yè)者提供更完美的平臺，我們主要推廣“星星超市”全國連鎖超市項(xiàng)目?，F(xiàn)在還有些空白城市未加盟。

我們的目標(biāo)：做全國最便宜的超市，和全國所有傳統(tǒng)超市競爭！

2．“星星超市”概念介紹

“星星超市”此項(xiàng)目是由長沙星星貿(mào)易有限公司在全球第一家提出的概念和欲大力將此形成全國大型星星連鎖超市的項(xiàng)目，“星星超市”項(xiàng)目旨將傳統(tǒng)超市綜合運(yùn)營成本（重要街道黃金店鋪?zhàn)饨?、龐大人員費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)等等通道費(fèi)用）節(jié)省，打破店鋪銷售渠道等生意單一化的禁錮，更提倡用小區(qū)促銷+門對門派發(fā)促銷宣傳吸引消費(fèi)者購買，并將利用直接送貨上門便于老百姓的服務(wù)和最低的產(chǎn)品價格直接和傳統(tǒng)超市競爭。

3．“星星超市”針對客戶群體

主要針對地區(qū)中低層次家庭/學(xué)校/辦公室消費(fèi)群體

4．“星星超市”主要銷售產(chǎn)品

2008年9月份以前圍繞家庭實(shí)用品、家庭裝飾品為主，主要為：

1．傳統(tǒng)超市不能購買到的家庭“新奇特”用品

2．傳統(tǒng)超市價格相比有優(yōu)勢產(chǎn)品

5．“星星超市”運(yùn)營模式

通過直復(fù)式營銷方式中的傳單、促銷單、會員卡、優(yōu)惠劵、抵金劵等等形式點(diǎn)對點(diǎn)地在地區(qū)家庭、校園、辦公室購買群體集中區(qū)域派發(fā)，并將利用節(jié)假日期間大力策劃直銷活動及小區(qū)直銷活動集中宣傳放大地區(qū)品牌效應(yīng),強(qiáng)力推廣“便宜+方便”購物模式。消費(fèi)者可選擇短信、地區(qū)電話、地區(qū)傳真、地區(qū)網(wǎng)站下單，從傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)滿足客戶下單模式,接到訂單直接送貨上門，貨到付款形式保證消費(fèi)者權(quán)益,希望通過便宜產(chǎn)品+優(yōu)良服務(wù)長期積累客戶資源,以保證長期穩(wěn)定經(jīng)營的目的.

二．項(xiàng)目前景數(shù)據(jù)

（1）一些數(shù)據(jù)

1．美國的沃爾瑪集團(tuán)連續(xù)三年雄居世界500強(qiáng)之首，國內(nèi)的零售業(yè)近幾年也呈高于GDP的速度的增長態(tài)勢

2．目前全國約有60家以零售為主業(yè)的上市公司分布于24個省的29個主要城市，有國際影響的20多家外資零售企業(yè)進(jìn)入中國的大中城市已超過30個

3．2008年黃金周期間（2月6日-2月12日），全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售總額達(dá)32.7億元，相比2007年春節(jié)期間增長24.42%，增速和2007年基本持平。受災(zāi)害天氣影響，除夕當(dāng)天的購買力沒有得到全面釋放，百家商場的銷售額較低，初一到初三銷售額快速提升，初四以后百家商場日銷售額均保持在9億元以上。

4．2007年中國網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)514.42億，較2006年增長74%。

5．08年零售業(yè)發(fā)展的主旋律依然是成長性和盈利性。中國目前是全球增長最快的零售市場。我們認(rèn)為，未來十年，國內(nèi)消費(fèi)品市場將處于長期景氣周期，全國零售總額復(fù)合增長在10%以上，預(yù)計(jì)在2020年有望達(dá)到20萬億元的絕對規(guī)模。

6．伴隨著人口總量的繼續(xù)增長，我國居民收入水平呈現(xiàn)一種快速上升之勢：07年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)到13786元和4140元，同比增長17.24%和15.42%。收入水平上升有利于增強(qiáng)國內(nèi)居民的邊際消費(fèi)傾向，釋放非生活必需品的消費(fèi)需求，這對于國內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展無疑奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7．世邦魏理仕最新的調(diào)查報(bào)告顯示，中國以其不斷增長的對全球零售商的吸引力，躋身最具國際化的零售市場的第九位。該排名使中國超越包括美國、日本和新加坡在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)中心，成為前十強(qiáng)中唯一一個歐洲、中東、非洲地區(qū)（EMEA）之外的國家。

(二)數(shù)據(jù)后的觀點(diǎn)

看過宏觀數(shù)據(jù)，我們再試圖再以自身城市為例，盡可能刻意鋪?zhàn)絺鹘y(tǒng)超市產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價格并將其和我們經(jīng)營產(chǎn)品線及品種價格做一定對比，相信結(jié)果已經(jīng)比較明朗，傳統(tǒng)超市在同類型產(chǎn)品已經(jīng)加了70%以上利潤，而某些家庭常規(guī)消費(fèi)品單件利潤較低，但主要是靠量贏得綜合利潤。綜合對比后會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品具備價格競爭力，畢竟我們沒有過多中間產(chǎn)生的

通道費(fèi)。再加以免費(fèi)送上門的服務(wù)及貨到付款能夠?qū)Ρ蓉浳镔|(zhì)量足以吸引消費(fèi)者嘗試新型和便捷的購物模式。

利潤是從總部配貨價格和供貨給老百姓的價格之中的差價而來，為了希望地區(qū)加盟商能夠盡快將品牌深入人口，形成量化性銷售，并為了正常有序和本地超市競爭,我們在常規(guī)競爭產(chǎn)品為各地區(qū)加盟者加了20-25%利潤,在新奇特產(chǎn)品上為各地區(qū)加盟者增加了30-40%利潤.

做零售是靠量化銷售獲得綜合利潤的，如果你比較傾向單筆暴利，那和我們定位是有些差異，我們在目前利潤相對加的比較少，是為了能夠盡快讓老百姓深度認(rèn)識好實(shí)惠超市和傳統(tǒng)超市價格的強(qiáng)大價格差異，讓老百姓能夠持續(xù)購買和口碑傳播，以便于城市大面積影響，由于我們銷售的都是每個家庭都長期需要購買和更新的產(chǎn)品系列，所以如果長期良性拓展和維護(hù)客戶資源，再結(jié)合我們的安全、便宜、方便的優(yōu)勢，將很容易成為地區(qū)最大型的超市，利潤不言而喻

星星超市和傳統(tǒng)超市對比的優(yōu)勢

1、便宜--比所有本地超市東西要低

2、安全--一手交錢一手交貨，不滿意可以拒買和讓送貨人員走

3、方便--本地電話、短信、傳真、網(wǎng)上下單，免費(fèi)送貨到家

模式分析：星星在中國這是種新的運(yùn)營模式，在某些國家由于土地資源比較緊張租金過貴的城市星星已經(jīng)比較普遍，國外的星星模式是有產(chǎn)品展示廳，如需購買，填寫地址購買物品然后在家等收貨。而我們是完全星星型，利用節(jié)省的黃金地段租金費(fèi)、員工費(fèi)、水電費(fèi)、稅收等等通道雜費(fèi)，通過省去的這部分費(fèi)用節(jié)省運(yùn)營成本，真正讓利給老百姓，也造就我們和傳統(tǒng)超市價格競爭的根本優(yōu)勢。

市場角度：根據(jù)我們的大量調(diào)查，傳統(tǒng)超市除了一部分量化產(chǎn)品（如方便面、礦泉水等等）和一部分品牌性產(chǎn)品（全國較多店經(jīng)營，價格透明）這類產(chǎn)品相對標(biāo)價比較低，其他家居類對于消費(fèi)者品牌概念不強(qiáng)的產(chǎn)品都加了70%以上利潤。這也讓我們能夠從這塊產(chǎn)品做為競爭突破口，競爭不大，而且能夠突出和超市對比的價格優(yōu)勢，又是家庭必須消費(fèi)的用品。未來在眾多品牌廠了解我們模式的優(yōu)勢和銷售量的基礎(chǔ)上，他們自然會協(xié)助我們不斷更新產(chǎn)品，所以市場空間非常樂觀。

營銷模式：有店講究店面人流量和圈定范圍，被動接受購物，無法全面維護(hù)老客戶，而星星講究三大優(yōu)勢（安全、便宜、方便）+綜合營銷方式（訪問營銷、人群定位營銷、產(chǎn)品目錄直派營銷、促銷活動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等結(jié)合）主動出擊，讓消費(fèi)者接受這種未來必然的購物趨勢，真正做到做一家維系一家，做一家口碑傳播N家的效果。

三.加盟優(yōu)勢

加盟后你就是本地一家超市老板，相對你們可以說是兩條腿走路，網(wǎng)購暫時也可以不放棄，又可以做本地區(qū)實(shí)體，實(shí)際服務(wù)所有地區(qū)家庭，地區(qū)就近的服務(wù)優(yōu)勢和我們的三大優(yōu)勢會讓你不斷積累老客戶，形成一個龐大的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，這樣從當(dāng)前角度而言，你可以獲得利益，從長遠(yuǎn)角度而言，你獲得了人脈資源優(yōu)勢，以后對你有興趣發(fā)展的產(chǎn)品有什么不能集合一起賣呢？

況且我們?nèi)髢?yōu)勢如此明顯，完全可以做大做強(qiáng)，我們理想的目標(biāo)是將每一個加盟商培養(yǎng)成每一個城市最大的超市。讓你們未來對事業(yè)的追求和利益的追求完全不必?fù)?dān)心。

加盟政策：

加盟后即可獲得：

1．地區(qū)管理和經(jīng)營權(quán)：

加盟后你就是地區(qū)好實(shí)惠超市老板了，所有地區(qū)經(jīng)營管理權(quán)限都將交托你去進(jìn)行，包括未來縣級和區(qū)級加盟商的核選和確定。

2．品牌形象支持：

總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設(shè)計(jì)支持。

•品牌宣傳用品（網(wǎng)站、貴賓卡、促銷帳篷、會員卡、促銷橫幅、易拉寶、手提袋等等）

3．產(chǎn)品支持：

——現(xiàn)有幾大類1000多個品種供選擇

——長期根據(jù)發(fā)展趨勢為不同消費(fèi)人群更新產(chǎn)品

——未來在中國2/3城市鋪滿連鎖店時候，將會實(shí)現(xiàn)大量產(chǎn)品免費(fèi)寄放地區(qū)，銷售完再回款，讓地區(qū)加盟無資金經(jīng)營和庫存風(fēng)險(xiǎn)壓力。

4．加盟商之管理營銷支持：

好實(shí)惠總部擁有一支集設(shè)計(jì)、管理、營銷經(jīng)驗(yàn)于一身的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，將為加盟商提供管理營銷方面最有力的支持。全方位的營運(yùn)和管理培訓(xùn)，讓你和你的員工短期內(nèi)成為銷售高手，為你創(chuàng)造意想不到的效益；終端經(jīng)營模式的標(biāo)準(zhǔn)化將為您提供全面系統(tǒng)的管理營銷知識和實(shí)際操作中的支援，支持加盟商規(guī)范管理、順利營銷，將加盟店做大做強(qiáng)

1．員工培訓(xùn)支持：

總部通過凝結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的，為加盟地區(qū)員工提供專業(yè)化的培訓(xùn)課程，迅速提高員工素質(zhì)。

•專業(yè)知識培訓(xùn)；

•營銷技巧培訓(xùn)；

•團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)；

•自我激勵培訓(xùn)。

2．經(jīng)營管理支持：針對行業(yè)特點(diǎn)，總部為加盟商設(shè)計(jì)了更高層次的經(jīng)營管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指導(dǎo)和幫助。

•業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)；

•人力資源管理培訓(xùn)；

•貨物管理培訓(xùn)；

•領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。

3．日常營業(yè)支援：

——店鋪經(jīng)營問題的實(shí)地診斷分析

——促銷方案策劃及實(shí)地操作指導(dǎo)

——營業(yè)期間為加盟商提供長期營業(yè)咨詢服務(wù)支援，如在店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、營業(yè)技巧等多方面提供咨詢及提升知道。

5．加盟之風(fēng)險(xiǎn)支持：

1．加盟商享受退、換貨保障政策，

2．對無心、無能力繼續(xù)經(jīng)營者，未來由總部操作轉(zhuǎn)讓、收購，安全退出連鎖體系

3．加盟商享受區(qū)域保護(hù)政策，總部遵循在同商圈一定范圍內(nèi)，只發(fā)展一家加盟店的原則，對加盟商實(shí)行嚴(yán)格的商圈保護(hù)。

種種措施讓加盟商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

6．營運(yùn)資料：

幫助加盟店了解當(dāng)?shù)爻惺袌霈F(xiàn)狀和消費(fèi)人群并進(jìn)行行業(yè)分析；指導(dǎo)加盟店搜集相關(guān)數(shù)據(jù)、資料，結(jié)合好實(shí)惠的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)特色，協(xié)助進(jìn)行市場專業(yè)調(diào)查和經(jīng)營情況分析，便于加盟商營銷管理。具體提供的營運(yùn)資料如下：

1、店長必讀手冊（包括每日營業(yè)作業(yè)流程、服務(wù)管理、商品管理、財(cái)務(wù)管理等）

2、派單和送貨員工必讀手冊（包括崗位職責(zé)、設(shè)備管理、行政作業(yè)管理、顧客管理等）

3、各種調(diào)查表格

4、展示店操作流程

5、營銷過程使用的各項(xiàng)表單

7．廣告宣傳支持：

總部為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。

•電視媒體合作；

•軟文及題花；

•專業(yè)期刊、雜志廣告；

•平面印刷品廣告；

•網(wǎng)站廣告；

•行業(yè)展覽會。

另外加盟后還將擁有：

享有“好實(shí)惠”商標(biāo)及服務(wù)商標(biāo)使用權(quán)；

享有“好實(shí)惠”CI形象系統(tǒng)使用權(quán)；

享有“好實(shí)惠”產(chǎn)品（經(jīng)營范圍內(nèi)產(chǎn)品）經(jīng)營權(quán)；

享有“好實(shí)惠”資源共享權(quán)（業(yè)務(wù)、人才等資源）；

享有“好實(shí)惠”技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢權(quán)；

享有“好實(shí)惠”新產(chǎn)品、新技術(shù)免費(fèi)再培訓(xùn)權(quán)；

享有“好實(shí)惠”全國性廣告效應(yīng)權(quán)及全國性廣告網(wǎng)絡(luò)、雜志的掛名權(quán)；

享有“好實(shí)惠”提供促銷信息和產(chǎn)品和經(jīng)營權(quán)；

投資優(yōu)勢：

統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的配貨中心、統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的支持體系，確保加盟店“開一家，成功一家”！

產(chǎn)品優(yōu)勢：

與眾多的巨型生產(chǎn)商密切合作，集團(tuán)化采購，一站式供貨，產(chǎn)品在2008年上半年主打?qū)嵱煤托缕嫣丶揖佑闷?，價格均低于本地大型超市價格，并還集合超市沒有的新奇特家居品增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。實(shí)實(shí)在在吸引大眾消費(fèi)群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的盈利。

退貨優(yōu)勢：

完善的退換貨制度，不影響二次銷售的商品均按原價退回，賣出去的是您賺的，賣不出去的退回總部，讓加盟商無后顧之憂。一次投資，長久受益！

市場運(yùn)作優(yōu)勢：

由總部眾多優(yōu)秀策劃師精心策劃的各種流行或新型營銷方式，讓加盟商不用開店苦等客戶，主動有效出擊贏得市場。并定期全面系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)專業(yè)知識和營銷知識，總部定期在銷售黃金期依托強(qiáng)大的營銷策劃團(tuán)隊(duì)策劃優(yōu)秀營銷方案讓地區(qū)執(zhí)行。讓投資者充分掌握營銷技能和優(yōu)秀營銷的方案，成功經(jīng)營。并長期通過專人跟進(jìn)各地區(qū)經(jīng)營指導(dǎo)，解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。

物流優(yōu)勢：

提供完善快捷的配送服務(wù)，接到訂單當(dāng)天必發(fā)貨。便捷的高速公路、鐵路運(yùn)輸，點(diǎn)對點(diǎn)的物流，讓您享受一流服務(wù)！

宣傳優(yōu)勢：

品牌形象宣傳，全世界第一家星星超市概念及大量城市覆蓋會讓媒體更加全面關(guān)注，總部也會在近期融資完成，并會大量和媒體協(xié)助，適時將優(yōu)秀策劃方案及媒體嚗光率讓消費(fèi)者加強(qiáng)品牌認(rèn)知，讓品牌效應(yīng)為加盟商形成更廣闊發(fā)展空間！

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：

先進(jìn)的電子商務(wù)平臺，加盟商不需要專門花時間打理網(wǎng)站及更新，所有的事情都由總部全力更新。

配貨優(yōu)勢：

配貨中心將在計(jì)劃正式執(zhí)行三個月后在各省挑選合適最佳人才成立省會貨源備貨中心、方便訂貨、挑選、調(diào)換和及時調(diào)貨。

規(guī)模優(yōu)勢：

連鎖形式拓展全國，貨物有問題在任何一個服務(wù)區(qū)都能得到服務(wù)保障。

好實(shí)惠平臺優(yōu)勢：

1.加盟即送網(wǎng)站和后臺

讓你輕松便利地服務(wù)地區(qū)消費(fèi)者,掌握主動權(quán).

2．便宜加方便

支持短信+電話+傳真+網(wǎng)絡(luò)下單形式，接到訂單配送中心將馬上送到家。

3．購物無邊界

消費(fèi)者要跨地區(qū)饋贈貨物給他人，只要收貨地有服務(wù)點(diǎn)，消費(fèi)者拔打當(dāng)?shù)仉娫挵l(fā)出送貨需求，消費(fèi)者的朋友馬上就能收到饋贈品，其中無任何物流等附加費(fèi)。此舉將超越了全球任何一家超市企業(yè)的服務(wù)范圍。

4．物流業(yè)的拓寬

快遞或物流大小件不論，免費(fèi)上門收件派件。全國幾百大中城市都已經(jīng)開通線路。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，便宜的成本費(fèi)用，讓加盟商不僅在經(jīng)營零售業(yè)還在經(jīng)營物流業(yè)。

四.加盟條件

1.熱愛零售行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)激情和投資熱情。

2.具有較強(qiáng)的品牌意識和管理能力。

3.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有良好的信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度。

4.愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核。

5.遵守總部的價格統(tǒng)一政策，及其他管理規(guī)范。

6.認(rèn)同并積極配合事業(yè)總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式。

加盟后還可獲得：

享有本公司“好實(shí)惠”商標(biāo)所有約定的使用權(quán)限。

優(yōu)先獲得我公司未來其它產(chǎn)品項(xiàng)目的加盟權(quán)。

提供全套營銷方案。

篇8

房產(chǎn)銷售合同范文一

甲 方： 房地產(chǎn)有限公司_

地 址：

郵碼：

電話：

法定代表人： 職務(wù)：

乙 方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

地 址：_青島市嶗山區(qū)同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_

郵碼：_266000_

電話：_0532-80867080_

法定代表人：_吳云海_ 職務(wù)：_總經(jīng)理_

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的**項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1. 甲方指定乙方為在 **項(xiàng)目 項(xiàng)目的獨(dú)家銷售方，項(xiàng)目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計(jì) 套，以上面積均為暫測，以房地產(chǎn)測繪部門出具的測繪面積為準(zhǔn)。

2. 若乙方在委托期內(nèi)能完全履行本合同所約定的相關(guān)職責(zé)，并按時完成銷售任務(wù)，無重大過失，則甲方對該項(xiàng)目在委托期內(nèi)不再委托其他公司銷售。

第二條 合作期限

1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2. 在本合同有效期內(nèi)，雙方不得單方面終止本合同。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1. 本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不限于報(bào)紙電視廣告投放費(fèi)用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區(qū)等設(shè)計(jì)施工等)由甲方負(fù)責(zé)支付，相關(guān)方案甲方審定后執(zhí)行。

2. 甲方負(fù)責(zé)為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費(fèi)用。

由于項(xiàng)目展示銷售需要的電話費(fèi)、辦公設(shè)備、樣板房內(nèi)所有費(fèi)用等所有投入均由甲方承擔(dān)。

3. 乙方自行負(fù)責(zé)銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務(wù)報(bào)酬;保證銷售環(huán)境的

整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務(wù)報(bào)酬以及工作設(shè)備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項(xiàng)目的所有差旅費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

第四條 銷售價格

1. 雙方同意，項(xiàng)目的銷售均價為 元/平米，乙方根據(jù)此銷售均價制定銷售底價表

作為本合同的附件。

2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執(zhí)行;低于此底價表成交的單元必須得到甲

方簽字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經(jīng)甲方簽字后

執(zhí)行;

4. 乙方應(yīng)在銷售過程中嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)甲方批準(zhǔn)的銷售價格及優(yōu)惠政策，不可以自行提高

或降低價格進(jìn)行銷售。

第五條 進(jìn)度、過程的約定

(一)進(jìn)度

1.銷售進(jìn)度以取得的《商品房預(yù)售許可證》、現(xiàn)場樣板展示區(qū)、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準(zhǔn)。

2.進(jìn)度甲乙雙方可根據(jù)市場和項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整(以批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃為準(zhǔn))，調(diào)整進(jìn)度經(jīng)協(xié)商后作為本合同補(bǔ)充條款與本合同一樣合法有效。

(二)過程

甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執(zhí)行：

1.甲方應(yīng)在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預(yù)售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經(jīng)甲方授權(quán)人員簽字確認(rèn)。

2.甲乙雙方分別任命一名負(fù)責(zé)人(乙方為 ，甲方為 )，負(fù)責(zé)銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規(guī)范進(jìn)行銷售，并接受甲方的監(jiān)督。

3.購房付款以及進(jìn)款的約定

(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日

簽署《青島市商品房預(yù)售/買賣合同》。

(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應(yīng)于房屋交付之前繳清。

(3)辦理按揭手續(xù)的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日

內(nèi)辦理完剩余房款的貸款手續(xù)，貸款款項(xiàng)進(jìn)款時限根據(jù)銀行規(guī)定。

第六條 傭金及支付

1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預(yù)售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可

獲得本合同所規(guī)定的傭金。

(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預(yù)售/買賣合同》并已繳納首期款項(xiàng)的房屋，乙方

每月1日前提供傭金清款明細(xì)單報(bào)甲方審核。甲方于收到清款明細(xì)單后的5個工作日內(nèi)向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據(jù)。。

3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。

第七條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行收款帳戶。

(2)甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)_**項(xiàng)目_項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產(chǎn)權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項(xiàng)目的商品房銷售許可證(外銷商品房預(yù)售許可證)、青島市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營權(quán)證，以及《產(chǎn)品說明書》、《質(zhì)量保證書》復(fù)印件(加蓋甲方公章)。

(3)關(guān)于代售項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標(biāo)示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認(rèn))。

(4)甲方正式委托乙方為_**項(xiàng)目_項(xiàng)目銷售的委托書，并現(xiàn)場公示;

2.甲方負(fù)責(zé)保證該項(xiàng)目的銷售合法性，申辦有關(guān)售樓之法律批文，并為該項(xiàng)目之成交客戶以政府部門認(rèn)可之程序辦理買賣手續(xù)。

3.甲方保證若客戶購買的該物業(yè)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

4.甲方委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)收取定金和房款并出具相關(guān)收據(jù)發(fā)票。

5.甲方負(fù)責(zé)確定按揭銀行并聯(lián)系撤押手續(xù)等。

6.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

7.甲方負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。

8.甲方如期保障工程進(jìn)度，確保工程按預(yù)定時間竣工并驗(yàn)收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負(fù)責(zé)。

9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權(quán)對乙方工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)不妥之處，隨時提出整改及調(diào)整意見，雙方協(xié)調(diào)一致。

10.銷售過程中，項(xiàng)目如有變動甲方應(yīng)以書面形式通知乙方，雙方簽字確認(rèn)，對于乙方提出的書面問題，應(yīng)三日內(nèi)給予書面答復(fù)。

11.甲方在銷售期內(nèi)收到乙方提供的意見時，應(yīng)在要求時限內(nèi)就乙方意見作出答復(fù)，并以甲方簽字或簽章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。

12.本項(xiàng)目的總體規(guī)劃、單體建筑戶型設(shè)計(jì)、園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、樣板示范區(qū)設(shè)計(jì)施工、交房裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣板房施工、營銷推廣策略等，應(yīng)充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認(rèn)可。

13.甲方同意在本合同有效期內(nèi)，本項(xiàng)目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項(xiàng)活動等的落款中均體現(xiàn)乙方作為獨(dú)家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內(nèi)容為“全程：合建行房地產(chǎn)”。

第八條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃，并制定銷售計(jì)劃，安排時間表;

(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;

(3)在甲方的協(xié)助下，帶領(lǐng)客戶參觀并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;

(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

(6)乙方應(yīng)遵守甲方在售樓現(xiàn)場的公示規(guī)定;

(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關(guān)甲方委托房屋的相關(guān)文件，包括但不限于認(rèn)購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項(xiàng)。

2.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷策劃以及宣傳執(zhí)行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴(yán)格遵守國家、地方各項(xiàng)規(guī)定, 全面維護(hù)甲方利益，對項(xiàng)目各種有關(guān)宣傳的計(jì)劃及費(fèi)用，經(jīng)甲方同意后實(shí)施，并須配合建設(shè)和售房進(jìn)度。

3.乙方協(xié)助甲方簽署該項(xiàng)目之定購書及其購房合同，負(fù)責(zé)督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關(guān)按揭手續(xù)，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進(jìn)行核對。

4.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的**項(xiàng)目項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

5.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團(tuán)購情況)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

6.在項(xiàng)目正常銷售期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)安排銷售團(tuán)隊(duì)工作人員不少于 名(案場經(jīng)理1名、秘書 名，置業(yè)顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內(nèi)調(diào)整完畢，保證項(xiàng)目銷售小組人員數(shù)量穩(wěn)定。

7.乙方應(yīng)避免案場經(jīng)理、銷售人員的頻繁更換。

8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準(zhǔn)備必須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可準(zhǔn)備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

9.乙方為該項(xiàng)目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準(zhǔn)確、符合要求：項(xiàng)目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報(bào)紙廣告及電視廣告設(shè)計(jì)拍攝。

10.乙方配合甲方的項(xiàng)目營銷推廣和宣傳執(zhí)行工作，并向甲方提交工作進(jìn)度及效果表。

11.乙方必須按照《青島市商品房預(yù)售/買賣合同》中所規(guī)定的條款，與客戶達(dá)成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如因此引起客戶退房的，乙方應(yīng)返還甲方所支付的傭金。

12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經(jīng)簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的要求積極配合甲方處理。

13.乙方協(xié)助甲方協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，使甲方與客戶保持良好的關(guān)系。

14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報(bào)銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報(bào)告。

15.乙方配合甲方交房，催交款項(xiàng)，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，包括但不限于不同形式的日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表以及項(xiàng)目的整體銷售信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

第九條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束。

2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進(jìn)度完成銷售任務(wù)，或出現(xiàn)其他有損甲方利益的情況：包括不按規(guī)范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權(quán)逾權(quán)、私收客戶錢財(cái)?shù)纫约追矫x與外界發(fā)生的一切欺騙、違法現(xiàn)象，給甲方帶來名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，甲方均有權(quán)隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應(yīng)損失。

3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調(diào)整意見無法達(dá)成共識，或?qū)τ诩追匠霈F(xiàn)的違約行為，損害乙方名譽(yù)和利益的，乙方有權(quán)終止合同，并要求甲方賠償相應(yīng)損失。

第十條 違約責(zé)任

1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。

2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結(jié)算方式支付乙方費(fèi)用的，則每逾期一天甲方應(yīng)支付給乙方應(yīng)付款項(xiàng)總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權(quán)停止銷售工作直至甲方支付相關(guān)費(fèi)用止。

3.如甲乙雙方解除合同，甲方應(yīng)在乙方撤場前結(jié)清乙方的傭金及溢價傭金。

第十一條 競業(yè)禁止

甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務(wù)期限內(nèi)及期后6個月內(nèi)，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔(dān)法律責(zé)任，應(yīng)賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。

第十二條 其他事項(xiàng)

1.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_ 房地產(chǎn)有限公司_ 乙方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

代表人：_

代表人：_吳云海_ 20xx_年_ _月_ _日

房產(chǎn)銷售合同范文二

甲方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨(dú)家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1、甲方指定乙方為獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計(jì)________平方米。

2、萬元(RMB)作為銷售保證金(甲方需開具收款收據(jù)作為憑證);甲方在兩個月內(nèi)將合約金全額無息返還給乙方(第一個月返還 %，第二個月返還 %)，如甲方(保證金)不按時間返還乙方，甲方自愿把房屋銷售額收款作為保證金款項(xiàng)或乙方自動將房屋基價銷售降低50%銷售，銷售額將作為保證金扣除，有乙方自行收款。

第二條 合作期限

1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長

_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。

第三條 費(fèi)用承擔(dān)

1.本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用及辦公費(fèi)用(包括電視廣告、戶外廣告、宣傳單印刷材料、儀式活動、樓書、制作沙盤等)由甲方支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

2、具體銷售工作人員的費(fèi)用和日常費(fèi)用由乙方支付。

第四條 銷售價格

1.銷售價(本項(xiàng)目個樓層面的平均價或甲方附樓層銷售價格表)，由甲乙雙方確定為元平方米。

2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內(nèi)。

3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向下靈活浮動______%內(nèi)，低于此幅度時應(yīng)征得甲方的認(rèn)可。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為成交額的____%;乙方實(shí)際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分雙方五五分。

2.傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付傭金。

(1)甲方按15個工作日為一個循環(huán)周期向乙方支付傭金。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。

(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨(dú)家委托書;

(6)甲方提供乙方交通工具;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。

3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

4.如超出銷售以外的事項(xiàng)，只有甲方(法人)人簽字有效，否則乙方拒絕接收，但不能影響乙方在正常合同之內(nèi)的提成。

5.甲方有權(quán)在履行開發(fā)合同時返還拆遷戶房屋和自用房的數(shù)額納入乙方提點(diǎn)范圍內(nèi)(2%)。

6.合同簽訂之日起，甲方在十日內(nèi)必須提供一切乙方進(jìn)駐條件，乙方將在十五日之內(nèi)進(jìn)入正常的銷售工作(包括宣傳、活動儀式等)。

7.在乙方銷售期間若發(fā)生外界干擾或所發(fā)生的費(fèi)用將由甲方承擔(dān)。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：

(1) 根據(jù)市場，制定推廣計(jì)劃;

(2) 在委托期內(nèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送宣傳資料、售樓書;

(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認(rèn)購或預(yù)定合約。

(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的

法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：________________ 代表人：______________ 乙方：________________ 代表人：______________

年 月 日

房產(chǎn)銷售合同范文三

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

注冊地址：

聯(lián)系電話：

本合同術(shù)語解釋：

1)該項(xiàng)目:商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)。

2)報(bào)告:全案策劃內(nèi)容，該報(bào)告內(nèi)容詳見附件一。

3)傭金:甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費(fèi)用及招商、銷售費(fèi)用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項(xiàng)目之全案策劃共同達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：項(xiàng)目名稱及標(biāo)的物地址

1.項(xiàng)目名稱：

2.地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn))。

第二條：委托要求

1.該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，具有獨(dú)特個性和可操作性;

2.方案的運(yùn)作要建立在以地塊為基礎(chǔ)的資源整合基礎(chǔ)上，要求方法科學(xué)、數(shù)據(jù)真實(shí);同樣具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的特點(diǎn)，具有與本項(xiàng)目相諧調(diào)的獨(dú)特個性;

3.通過方案的實(shí)施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會效益。

第三條：委托內(nèi)容

1.甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行全案策劃、獨(dú)家招商、銷售工作，乙方所出具報(bào)告及服務(wù)內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準(zhǔn);

2.在乙方提交報(bào)告、已經(jīng)提供甲方認(rèn)可的策劃方案的基礎(chǔ)上，如甲方需要，乙方將應(yīng)甲方要求聘請有關(guān)專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營行家等)與甲方通過會議進(jìn)行交流、討論與確認(rèn)，以使最終成果更科學(xué)、更切合實(shí)際;甲方須承擔(dān)聘請專家所需之全部費(fèi)用;

3.本條第1、2款所述之乙方提供該項(xiàng)目之報(bào)告及策劃方案的形式包括：

3.1乙方應(yīng)向甲方提交正式報(bào)告2-4套;

3.2如甲方須增加報(bào)告份數(shù)，則以整套 元，每本 元計(jì)算(此費(fèi)用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負(fù)責(zé)提供發(fā)票);

3.3乙方待甲方所支付應(yīng)收之策劃費(fèi)全部到帳后，應(yīng)向甲方提供報(bào)告之電子版2-4份;

3.4項(xiàng)目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設(shè)計(jì)建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

(二)

第四條：本合同期限

1.本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計(jì)算，即 年月日至年月日終止;

2.本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計(jì)算，共計(jì)月，即日;

3.合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1.乙方針對該項(xiàng)目成立專門的專案小組全程操作本項(xiàng)目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2.乙方應(yīng)當(dāng)將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應(yīng)于實(shí)際更換前三個工作日內(nèi)，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1.甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2.甲方應(yīng)按乙方合理要求及時向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)資料(見附件)，并保證資料的真實(shí)性，為乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計(jì)劃管理部門、建設(shè)管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機(jī)關(guān)提供的，以及已經(jīng)自勘察、設(shè)計(jì)、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應(yīng)當(dāng)自行收集。甲方提供之資料準(zhǔn)確性、精確性不足的，乙方應(yīng)當(dāng)自行補(bǔ)充調(diào)查;

3.甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃工作。乙方應(yīng)當(dāng)向甲方以及該代表進(jìn)行密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。甲方以及甲方代表應(yīng)當(dāng)為乙方開展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應(yīng)當(dāng)以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應(yīng)提前七日向乙方書面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有關(guān)工作人員有權(quán)參加由乙方為本項(xiàng)目工作主持的會議，對乙方提供之項(xiàng)目及策劃方案進(jìn)行交流、討論與確認(rèn);

5.對乙方提供之報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，審批乙方提供的廣告宣傳計(jì)劃以及營銷計(jì)劃，與乙方溝通協(xié)商;

6.對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進(jìn)行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7.合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務(wù)及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務(wù)內(nèi)容及工作量向甲方收取相應(yīng)費(fèi)用;

8.甲方負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預(yù)售所需的全部文件;

9.有關(guān)現(xiàn)場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、dm、海報(bào)、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費(fèi)用及費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務(wù)的范圍。

(三)

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1.乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2.乙方將組成四至六人的專案小組進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃工作(輔助人員不計(jì)在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3.甲乙雙方合同簽訂后，乙方應(yīng)立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權(quán)暫停工作，直至甲方應(yīng)付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應(yīng)損失，乙方不予負(fù)責(zé)，且有權(quán)向甲方收取相應(yīng)滯納金;

4.乙方應(yīng)本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項(xiàng)目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。策劃報(bào)告以附件一之內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)告要詳細(xì)、切實(shí)可行、富有創(chuàng)新性和個性，保證本項(xiàng)目的開發(fā)質(zhì)量;

5.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目前期發(fā)展策劃報(bào)告(包括市場調(diào)研報(bào)告、市場定位報(bào)告);

6.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告;

7.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目營銷、招商推廣策劃報(bào)告;

8.乙方在提交策劃報(bào)告的各種文件時，應(yīng)同時提供內(nèi)容一致且相應(yīng)的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9.乙方提供有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容;

10.乙方應(yīng)通觀全局，對項(xiàng)目可預(yù)見和不可預(yù)見之問題及時給甲方提供預(yù)警性提示及解決方案，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

11.乙方有責(zé)任根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際需要對已經(jīng)完成的策劃進(jìn)行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導(dǎo)致甲方錯失商業(yè)機(jī)會;

12.乙方應(yīng)組織專案組定期與甲方就本項(xiàng)目舉行例會，例會時間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13.乙方應(yīng)組織專案組為甲方選擇設(shè)計(jì)方案提供顧問服務(wù)。顧問期至策劃報(bào)告書提交完畢后方可結(jié)束;

14.乙方應(yīng)制訂詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實(shí)施策劃方案，同時協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案;

15.根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，甲方可提議召開項(xiàng)目報(bào)告及策劃方案的交流、討論與確認(rèn)會，乙方在必要時可聘請有關(guān)專家出席，甲方須承擔(dān)聘請專家之全部費(fèi)用;

16.乙方亦應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項(xiàng)目提出有益的建議;

17.乙方應(yīng)協(xié)助甲方設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后，方可執(zhí)行;

19.乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;

20.甲方同意在所有該項(xiàng)目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識;

21.乙方委派所有工作人員的費(fèi)用全部由負(fù)責(zé)承擔(dān)。本項(xiàng)目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔(dān)。

第八條:策劃服務(wù)費(fèi)用

1.本合同簽訂之乙方應(yīng)收取的全程策劃傭金，具體金額與結(jié)算細(xì)則如下：

1.1策劃費(fèi)用合計(jì)：人民幣萬元整(小寫：rmb元)。

1.2策劃工作進(jìn)程：

1.2.1.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第一部分(市場調(diào)研、市場定位)，并就報(bào)告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1.2.2.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報(bào)告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1.2.3.乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第三部分(營銷、招商報(bào)告)，并就報(bào)告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告。

1.3策劃費(fèi)用的結(jié)算：

1.3.4本合同簽訂后三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式報(bào)告后(即市場調(diào)研、市場定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式報(bào)告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用,計(jì)人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式報(bào)告(即營銷、招商推廣報(bào)告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用,計(jì)人民幣

萬元整(小寫：rmb元);

1.3.8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報(bào)告書，甲方也應(yīng)依合同所限定日期向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用;

1.3.9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權(quán)自報(bào)告應(yīng)收費(fèi)用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計(jì)算收取滯納金;

1.3.10如甲方拖欠款項(xiàng)超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關(guān)之工作，并有權(quán)單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項(xiàng)及滯納金。同時甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)償因欠款所導(dǎo)致的一切相關(guān)損失(其中包括因項(xiàng)目而產(chǎn)生的律師費(fèi)、交通費(fèi)等各項(xiàng)相關(guān)開支)。

(四)

1.4策劃費(fèi)用之招商部分補(bǔ)充條款：

1.4.1乙方將按照合同約定，按時完成項(xiàng)目招商推廣報(bào)告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業(yè)招商率達(dá)到50%時，并經(jīng)甲方確認(rèn)后的七個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：rmb元)，本部分費(fèi)用為策劃費(fèi)用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進(jìn)展;

1.4.2待本項(xiàng)目招商率達(dá)到80%時，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：rmb

元)予乙方，獎勵幅度可適當(dāng)上調(diào);

1.4.3甲方應(yīng)付乙方之策劃、招商費(fèi)用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2.乙方需在甲方向其支付策劃費(fèi)用的同時，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費(fèi)用所應(yīng)繳納的所有稅費(fèi)，由乙方自行承擔(dān);

3.甲方應(yīng)按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費(fèi)用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應(yīng)支付未支付乙方的策劃費(fèi)用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項(xiàng)支付后方才進(jìn)行下一階段之工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

4.甲乙雙方結(jié)算時，發(fā)生的匯款費(fèi)用和銀行手續(xù)費(fèi)由匯款方負(fù)擔(dān);

5.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負(fù)責(zé)按照乙方營銷推廣方案內(nèi)容聘請適合項(xiàng)目之專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，聘請廣告公司之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第九條：招商、銷售服務(wù)費(fèi)用

1、招商費(fèi)用、目標(biāo)、范圍的確定：

1.1招商費(fèi)用：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商服務(wù)傭金;

1.2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目之全部招商工作;

1.3招商過程中甲方應(yīng)對乙方之商戶進(jìn)行確認(rèn)，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復(fù)印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1.4本項(xiàng)目如需引入外埠之商戶，乙方應(yīng)將目標(biāo)意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產(chǎn)生各項(xiàng)差旅費(fèi)用(即乙方及目標(biāo)商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1.5租金價格：

1.5.1乙方招商之租金限定標(biāo)準(zhǔn)，待項(xiàng)目價格定位后甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議共同確定;

1.5.2本項(xiàng)目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點(diǎn)及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結(jié)算須以雙方開盤前之定價形式為標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

1.5.3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項(xiàng)目中最高租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結(jié)算依據(jù);

1.5.4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應(yīng)獎勵，具體獎勵條款待項(xiàng)目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定。

(五)

2、招商銷售費(fèi)用結(jié)算：

2.1招商及銷售費(fèi)用的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月5日前向乙方結(jié)清上月相應(yīng)之招商銷售傭金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)終止本合同。并視甲方為違約。同時有權(quán)向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應(yīng)付傭金總額的1/2費(fèi)用以作甲方單方面之補(bǔ)償;

2.3招商傭金的結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商鋪?zhàn)赓U合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補(bǔ)充條款：

3.1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴(yán)格執(zhí)行策劃報(bào)告之內(nèi)容;

3.2待項(xiàng)目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定項(xiàng)目招商原則，項(xiàng)目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3.3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn)。

3.4甲方在合同簽訂后個工作日內(nèi)，必須出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務(wù)期順延相應(yīng)天數(shù)。乙方招商客戶達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，或雖未達(dá)到，但甲方給予書面認(rèn)可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績。

3.5甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

3.6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3.4獨(dú)家招商之補(bǔ)充條款

3.4.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后二日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函;

3.4.2乙方應(yīng)及時將市場信息及利于本項(xiàng)目之定價方案向甲方匯報(bào)，甲方在了解后應(yīng)即時做出相應(yīng)調(diào)整決定，以便適應(yīng)市場之需求;

3.4.3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方之招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方須將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3.4.4甲乙雙方在達(dá)成定價標(biāo)準(zhǔn)后，乙方應(yīng)及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，甲方須給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

3.4.5若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi)。

3.5非獨(dú)家招商之補(bǔ)充條款

3.5.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后2日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函。如部分商戶未得到確認(rèn)，則甲方須以書面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應(yīng)付傭金的1/2給乙方;

3.5.2為保證本項(xiàng)目對外形象的統(tǒng)一，招商過程中甲方應(yīng)給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報(bào)價、租期、免租期等各項(xiàng)招商條款;

3.5.3甲方應(yīng)在對外公開報(bào)價前向乙方以書面形式通知報(bào)價內(nèi)容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應(yīng)得傭金的1/2向乙方支付;

3.5.4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)定時向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

3.5.5若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的1/2向乙方支付客戶之費(fèi)用;

3.5.6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的1/2給乙方作為補(bǔ)償。

(六)

3、銷售費(fèi)用的確定

項(xiàng)目商場內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價目表成交額的1.2%。

4、銷售費(fèi)用結(jié)算：

1.自該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當(dāng)月銷售報(bào)表;

2.銷售傭金的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月五日前向乙方結(jié)清上月銷售額之相應(yīng)傭金;

3.銷售傭金結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責(zé)任

1.本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失;

2.因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

3.合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ?，并于七日?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明;

4.如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負(fù)賠償責(zé)任，同時甲方應(yīng)按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用。

第十一條：保密及知識產(chǎn)權(quán)

1.乙方應(yīng)保守甲方提供的和本項(xiàng)目有關(guān)的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等)，除工作小組及公司領(lǐng)導(dǎo)級外，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途;

2.乙方違反上款規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失，包括律師費(fèi)。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交華南國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1.甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項(xiàng)目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項(xiàng)目之一切必須的合法授權(quán)和許可;

2.甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項(xiàng)目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說明、設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實(shí)、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3.甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時通報(bào)乙方有關(guān)工作進(jìn)展;

4.若因物業(yè)本身之缺點(diǎn)、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費(fèi)用。

(七)

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1.乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司;

2.乙方依照中國法律及項(xiàng)目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書;

3.乙方在本合同履行中忠實(shí)于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務(wù)中忠實(shí)于甲方利益。

第十五條：其他

1. “商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2.乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4.本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6.本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(章) (章)

篇9

簡單的房地產(chǎn)合同

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

注冊地址：

聯(lián)系電話：

本合同術(shù)語解釋：

1)該項(xiàng)目：商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)。

2)報(bào)告：全案策劃內(nèi)容，該報(bào)告內(nèi)容詳見附件一。

3)傭金：甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費(fèi)用及招商、銷售費(fèi)用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項(xiàng)目之全案策劃共同達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：項(xiàng)目名稱及標(biāo)的物地址

1。項(xiàng)目名稱：

2。地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn))。

第二條：委托要求

1。該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，具有獨(dú)特個性和可操作性;

2。方案的運(yùn)作要建立在以地塊為基礎(chǔ)的資源整合基礎(chǔ)上，要求方法科學(xué)、數(shù)據(jù)真實(shí);同樣具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的特點(diǎn)，具有與本項(xiàng)目相諧調(diào)的獨(dú)特個性;

3。通過方案的實(shí)施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會效益。

第三條：委托內(nèi)容

1。甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行全案策劃、*招商、銷售工作，乙方所出具報(bào)告及服務(wù)內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準(zhǔn);

2。在乙方提交報(bào)告、已經(jīng)提供甲方認(rèn)可的策劃方案的基礎(chǔ)上，如甲方需要，乙方將應(yīng)甲方要求聘請有關(guān)專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營行家等)與甲方通過會議進(jìn)行交流、討論與確認(rèn)，以使最終成果更科學(xué)、更切合實(shí)際;甲方須承擔(dān)聘請專家所需之全部費(fèi)用;

3。本條第1、2款所述之乙方提供該項(xiàng)目之報(bào)告及策劃方案的形式包括：

3。1乙方應(yīng)向甲方提交正式報(bào)告2-4套;

3。2如甲方須增加報(bào)告份數(shù)，則以整套元，每本元計(jì)算(此費(fèi)用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負(fù)責(zé)提*);

3。3乙方待甲方所支付應(yīng)收之策劃費(fèi)全部到帳后，應(yīng)向甲方提供報(bào)告之電子版2-4份;

3。4項(xiàng)目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設(shè)計(jì)建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

第四條：本合同期限

1。本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計(jì)算，即年月日至年月日終止;

2。本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計(jì)算，共計(jì)月，即日;

3。合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1。乙方針對該項(xiàng)目成立專門的專案小組全程操作本項(xiàng)目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2。乙方應(yīng)當(dāng)將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應(yīng)于實(shí)際更換前三個工作日內(nèi)，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1。甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2。甲方應(yīng)按乙方合理要求及時向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)資料(見附件)，并保證資料的真實(shí)性，為乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計(jì)劃管理部門、建設(shè)管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機(jī)關(guān)提供的，以及已經(jīng)自勘察、設(shè)計(jì)、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應(yīng)當(dāng)自行收集。甲方提供之資料準(zhǔn)確性、精確性不足的，乙方應(yīng)當(dāng)自行補(bǔ)充調(diào)查;

3。甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃工作。乙方應(yīng)當(dāng)向甲方以及該代表進(jìn)行密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。甲方以及甲方代表應(yīng)當(dāng)為乙方開展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應(yīng)當(dāng)以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應(yīng)提前七日向乙方書面通知;

4。甲方代表以及甲方其他有關(guān)工作人員有權(quán)參加由乙方為本項(xiàng)目工作主持的會議，對乙方提供之項(xiàng)目及策劃方案進(jìn)行交流、討論與確認(rèn);

5。對乙方提供之報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，審批乙方提供的廣告宣傳計(jì)劃以及營銷計(jì)劃，與乙方溝通協(xié)商;

6。對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進(jìn)行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7。合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務(wù)及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務(wù)內(nèi)容及工作量向甲方收取相應(yīng)費(fèi)用;

8。甲方負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預(yù)售所需的全部文件;

9。有關(guān)現(xiàn)場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報(bào)、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費(fèi)用及費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務(wù)的范圍。

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1。乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2。乙方將組成四至六人的專案小組進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃工作(輔助人員不計(jì)在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3。甲乙雙方合同簽訂后，乙方應(yīng)立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權(quán)暫停工作，直至甲方應(yīng)付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應(yīng)損失，乙方不予負(fù)責(zé)，且有權(quán)向甲方收取相應(yīng)滯納金;

4。乙方應(yīng)本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項(xiàng)目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。策劃報(bào)告以附件一之內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)告要詳細(xì)、切實(shí)可行、富有創(chuàng)新性和個性，保證本項(xiàng)目的開發(fā)質(zhì)量;

5。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目前期發(fā)展策劃報(bào)告(包括市場調(diào)研報(bào)告、市場定位報(bào)告);

6。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告;

7。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目營銷、招商推廣策劃報(bào)告;

8。乙方在提交策劃報(bào)告的各種文件時，應(yīng)同時提供內(nèi)容一致且相應(yīng)的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9。乙方提供有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容;

10。乙方應(yīng)通觀全局，對項(xiàng)目可預(yù)見和不可預(yù)見之問題及時給甲方提供預(yù)警性提示及解決方案，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

11。乙方有責(zé)任根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際需要對已經(jīng)完成的策劃進(jìn)行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導(dǎo)致甲方錯失商業(yè)機(jī)會;

12。乙方應(yīng)組織專案組定期與甲方就本項(xiàng)目舉行例會，例會時間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13。乙方應(yīng)組織專案組為甲方選擇設(shè)計(jì)方案提供顧問服務(wù)。顧問期至策劃報(bào)告書提交完畢后方可結(jié)束;

14。乙方應(yīng)制訂詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實(shí)施策劃方案，同時協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案;

15。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，甲方可提議召開項(xiàng)目報(bào)告及策劃方案的交流、討論與確認(rèn)會，乙方在必要時可聘請有關(guān)專家出席，甲方須承擔(dān)聘請專家之全部費(fèi)用;

16。乙方亦應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項(xiàng)目提出有益的建議;

17。乙方應(yīng)協(xié)助甲方設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18。乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后，方可執(zhí)行;

19。乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;

20。甲方同意在所有該項(xiàng)目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識;

21。乙方委派所有工作人員的費(fèi)用全部由負(fù)責(zé)承擔(dān)。本項(xiàng)目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔(dān)。

第八條：策劃服務(wù)費(fèi)用

1。本合同簽訂之乙方應(yīng)收取的全程策劃傭金，具體金額與結(jié)算細(xì)則如下：

1。1策劃費(fèi)用合計(jì)：人民幣萬元整(小寫：RMB元)。

1。2策劃工作進(jìn)程：

1。2。1。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第一部分(市場調(diào)研、市場定位)，并就報(bào)告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1。2。2。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報(bào)告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1。2。3。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第三部分(營銷、招商報(bào)告)，并就報(bào)告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告。

1。3策劃費(fèi)用的結(jié)算：

1。3。4本合同簽訂后三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。5在乙方提交第一部分正式報(bào)告后(即市場調(diào)研、市場定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。6在乙方提交第二部分正式報(bào)告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。7在乙方提交第三部分正式報(bào)告(即營銷、招商推廣報(bào)告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣

萬元整(小寫：RMB元);

1。3。8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報(bào)告書，甲方也應(yīng)依合同所限定日期向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用;

1。3。9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權(quán)自報(bào)告應(yīng)收費(fèi)用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計(jì)算收取滯納金;

1。3。10如甲方拖欠款項(xiàng)超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關(guān)之工作，并有權(quán)單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項(xiàng)及滯納金。同時甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)償因欠款所導(dǎo)致的一切相關(guān)損失(其中包括因項(xiàng)目而產(chǎn)生的律師費(fèi)、交通費(fèi)等各項(xiàng)相關(guān)開支)。

1。4策劃費(fèi)用之招商部分補(bǔ)充條款：

1。4。1乙方將按照合同約定，按時完成項(xiàng)目招商推廣報(bào)告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業(yè)招商率達(dá)到50%時，并經(jīng)甲方確認(rèn)后的七個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：RMB元)，本部分費(fèi)用為策劃費(fèi)用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進(jìn)展;

1。4。2待本項(xiàng)目招商率達(dá)到80%時，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：RMB

元)予乙方，獎勵幅度可適當(dāng)上調(diào);

1。4。3甲方應(yīng)付乙方之策劃、招商費(fèi)用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2。乙方需在甲方向其支付策劃費(fèi)用的同時，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費(fèi)用所應(yīng)繳納的所有稅費(fèi)，由乙方自行承擔(dān);

3。甲方應(yīng)按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費(fèi)用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應(yīng)支付未支付乙方的策劃費(fèi)用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項(xiàng)支付后方才進(jìn)行下一階段之工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

4。甲乙雙方結(jié)算時，發(fā)生的匯款費(fèi)用和銀行手續(xù)費(fèi)由匯款方負(fù)擔(dān);

5。乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負(fù)責(zé)按照乙方營銷推廣方案內(nèi)容聘請適合項(xiàng)目之專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，聘請廣告公司之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第九條：招商、銷售服務(wù)費(fèi)用

1、招商費(fèi)用、目標(biāo)、范圍的確定：

1。1招商費(fèi)用：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1。8個月的租金作為招商服務(wù)傭金;

1。2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目之全部招商工作;

1。3招商過程中甲方應(yīng)對乙方之商戶進(jìn)行確認(rèn)，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復(fù)印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1。4本項(xiàng)目如需引入外埠之商戶，乙方應(yīng)將目標(biāo)意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產(chǎn)生各項(xiàng)差旅費(fèi)用(即乙方及目標(biāo)商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1。5租金價格：

1。5。1乙方招商之租金限定標(biāo)準(zhǔn)，待項(xiàng)目價格定位后甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議共同確定;

1。5。2本項(xiàng)目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點(diǎn)及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結(jié)算須以雙方開盤前之定價形式為標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

1。5。3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項(xiàng)目中租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結(jié)算依據(jù);

1。5。4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應(yīng)獎勵，具體獎勵條款待項(xiàng)目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定。

2、招商銷售費(fèi)用結(jié)算：

2。1招商及銷售費(fèi)用的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月5日前向乙方結(jié)清上月相應(yīng)之招商銷售傭金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)終止本合同。并視甲方為違約。同時有權(quán)向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應(yīng)付傭金總額的1/2費(fèi)用以作甲方單方面之補(bǔ)償;

2。3招商傭金的結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商鋪?zhàn)赓U合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補(bǔ)充條款：

3。1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴(yán)格執(zhí)行策劃報(bào)告之內(nèi)容;

3。2待項(xiàng)目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定項(xiàng)目招商原則，項(xiàng)目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3。3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn)。

3。4甲方在合同簽訂后個工作日內(nèi)，必須出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務(wù)期順延相應(yīng)天數(shù)。乙方招商客戶達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，或雖未達(dá)到，但甲方給予書面認(rèn)可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績。

3。5甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

3。6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3。4*招商之補(bǔ)充條款

3。4。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后二日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函;

3。4。2乙方應(yīng)及時將市場信息及利于本項(xiàng)目之定價方案向甲方匯報(bào)，甲方在了解后應(yīng)即時做出相應(yīng)調(diào)整決定，以便適應(yīng)市場之需求;

3。4。3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方之招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方須將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3。4。4甲乙雙方在達(dá)成定價標(biāo)準(zhǔn)后，乙方應(yīng)及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，甲方須給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

3。4。5若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi)。

3。5非*招商之補(bǔ)充條款

3。5。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后2日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函。如部分商戶未得到確認(rèn)，則甲方須以書面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應(yīng)付傭金的1/2給乙方;

3。5。2為保證本項(xiàng)目對外形象的統(tǒng)一，招商過程中甲方應(yīng)給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報(bào)價、租期、免租期等各項(xiàng)招商條款;

3。5。3甲方應(yīng)在對外公開報(bào)價前向乙方以書面形式通知報(bào)價內(nèi)容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應(yīng)得傭金的1/2向乙方支付;

3。5。4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)定時向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

3。5。5若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的1/2向乙方支付客戶之費(fèi)用;

3。5。6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的1/2給乙方作為補(bǔ)償。

3、銷售費(fèi)用的確定

項(xiàng)目商場內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價目表成交額的1。2%。

4、銷售費(fèi)用結(jié)算：

1。自該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當(dāng)月銷售報(bào)表;

2。銷售傭金的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月五日前向乙方結(jié)清上月銷售額之相應(yīng)傭金;

3。銷售傭金結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責(zé)任

1。本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失;

2。因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

3。合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ?，并于七日?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明;

4。如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負(fù)賠償責(zé)任，同時甲方應(yīng)按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用。

第十一條：保密及知識產(chǎn)權(quán)

1。乙方應(yīng)保守甲方提供的和本項(xiàng)目有關(guān)的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等)，除工作小組及公司領(lǐng)導(dǎo)級外，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途;

2。乙方違反上款規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失，包括律師費(fèi)。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交華南國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1。甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項(xiàng)目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項(xiàng)目之一切必須的合法授權(quán)和許可;

2。甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項(xiàng)目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說明、設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實(shí)、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3。甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時通報(bào)乙方有關(guān)工作進(jìn)展;

4。若因物業(yè)本身之缺點(diǎn)、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費(fèi)用。

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1。乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司;

2。乙方依照中國法律及項(xiàng)目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書;

3。乙方在本合同履行中忠實(shí)于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務(wù)中忠實(shí)于甲方利益。

第十五條：其他

1。“商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2。乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3。本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4。本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5。本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

(章)(章)

代表簽字：代表簽字：

簽署日期：年月日

房地產(chǎn)合同閱讀范文

甲方：_________________________________

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

乙方：___________房地產(chǎn)中介有限公司

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(*)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的*銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條合作期限________個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條銷售價格

銷售基價(本項(xiàng)目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。

第五條傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目價目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷*、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的*)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

有關(guān)于房地產(chǎn)合同

被人(甲方)：_______

人(乙方)：_________

第一條訂立合同的基礎(chǔ)和目的

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方接受甲方委托，甲方訂立房地產(chǎn)_________(買賣/租賃)合同，并完成其他委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

第二條事項(xiàng)

(一)委托交易房地產(chǎn)的基本情況

1.座落：_________;

2.建筑面積：_________平方米;

3.權(quán)屬：_________。

(二)事項(xiàng)_________。

第三條合作期限

(一)本合同期限為_________個月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_________個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

(二)在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

(三)在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在_________地區(qū)指定其他人。

第四條費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第五條銷售價格

銷售基價(本項(xiàng)目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_________元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。

第六條傭金支付

(一)乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng)，甲方按照下列第_________種方式計(jì)算支付傭金;(任選一種)

1.按該房地產(chǎn)_________(總價款/月租金計(jì))的_________%，具體數(shù)額為_________元支付給乙方;

2.按提供服務(wù)所需成本計(jì)_________元支付給乙方。

(二)乙方未完成本合同約定的委托事項(xiàng)第_________項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定的傭金的_________%，具體數(shù)額為_________元，給付甲方。

第七條預(yù)收、預(yù)支費(fèi)用處理

乙方_________(預(yù)收/預(yù)支)甲方費(fèi)用_________元，用于甲方委托的_________事項(xiàng)，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結(jié)。

第八條雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)

(一)甲方在合同生效之后，對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)的活動，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時研究協(xié)商;

(二)乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)行使甲方授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙被人;

第九條違約責(zé)任

(一)雙方商定，有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：

1.完成的事項(xiàng)違反合同約定的;

2.擅自解除合同的;

3.與他人私下串通，損害對方利益的;

4.其他過失損害對方利益的。

(二)雙方商定，發(fā)生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_________%，計(jì)_________元作為違約金支付給對方。違約方給對方造成的其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定予以賠償。

第十條聲明及保證

甲方：

(一)甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

(一)乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十一條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十二條不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、*、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十三條通知

(一)根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

(二)各方通訊地址如下：_________。

(三)一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條爭議的處理

(一)本合同受_________國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

(二)本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十五條解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________

代表人(簽字)：______代表人(簽字)：______

篇10

1.1對創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)認(rèn)識不全面創(chuàng)業(yè)教育課程對高職院校學(xué)生和老師來說都很新鮮，大多數(shù)高職院校的創(chuàng)業(yè)教育才剛剛起步，有的高職院校教師認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只能是就業(yè)指導(dǎo)的一個方面，有的高職院校教師認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就是組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等等。這種功利性的創(chuàng)業(yè)教育思維造成很壞的影響，當(dāng)前人們功利性的創(chuàng)業(yè)教育理念主要表現(xiàn)在:一是創(chuàng)辦企業(yè)論，即認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就是高等學(xué)校教會學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)或開辦公司;二是第二課堂論，即認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就是開展第二課堂的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家論壇，組織學(xué)生參觀成功企業(yè)，創(chuàng)辦科技園、創(chuàng)業(yè)園或孵化器等。

1.2創(chuàng)業(yè)教育課程成熟度低。目前，高校有一部分人在做創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)方面的探索，但是還沒有形成系統(tǒng)的課程體系。從學(xué)科角度看，創(chuàng)業(yè)教育是眾多學(xué)科的綜合，但是我國當(dāng)前還沒有設(shè)置創(chuàng)業(yè)學(xué)專業(yè)，學(xué)科地位邊緣化，這直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)課程缺乏專業(yè)支撐，不能發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢。目前主要以選修課為其主要形式，課程成熟度低，教師講課基本上單槍匹馬，各自為政，沒有學(xué)術(shù)梯隊(duì)，缺乏后勁。

1.3創(chuàng)業(yè)教育課程師資力量薄弱。目前，我國尚未形成比較系統(tǒng)、成熟、具有一定特色的創(chuàng)業(yè)學(xué)理論，創(chuàng)業(yè)需要專業(yè)、系統(tǒng)的指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)教育不僅需要有創(chuàng)業(yè)愿望學(xué)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視創(chuàng)業(yè)教育，更需要能夠有效地開展創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。應(yīng)該說高職院校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師極度匱乏，教師主要是先前從事管理類教學(xué)或從事學(xué)生輔導(dǎo)員或就業(yè)工作指導(dǎo)的老師。這類老師絕大多數(shù)無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，屬于創(chuàng)業(yè)教育的理論型老師，很難有效對學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的遇到具體問題進(jìn)行指導(dǎo)。

2.高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)思路

創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)是創(chuàng)業(yè)知識概述，以注重學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的激發(fā)以及創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的培養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)知識教學(xué)模塊。創(chuàng)業(yè)模擬是創(chuàng)業(yè)模擬演練，通過項(xiàng)目驅(qū)動(任務(wù)驅(qū)動)方式開展模擬演練課程，并最終以形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)教學(xué)模塊。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以學(xué)院現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為支撐，以各類高職創(chuàng)業(yè)競賽為平臺，逐步形成教師或教師創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、評價、計(jì)劃、開辦和推動的模式，實(shí)現(xiàn)師生共同參與自主創(chuàng)業(yè)“教、學(xué)、做”全過程的目的。因此本文選取創(chuàng)業(yè)模擬演練模塊開展設(shè)計(jì)，分析該模塊的基本目標(biāo)、知識要點(diǎn)和學(xué)時安排。

3.“模擬公司”互動化實(shí)習(xí)方式的創(chuàng)業(yè)演練課程的整體設(shè)計(jì)

2009年2月，鹽城紡織技術(shù)學(xué)院根據(jù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的統(tǒng)一部署，結(jié)合學(xué)院省級示范性高職院校建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際需要，利用“中國創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)網(wǎng)”網(wǎng)上架構(gòu)的一個第三方實(shí)習(xí)平臺，開設(shè)《創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)習(xí)》課程，學(xué)生從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、運(yùn)營管理到運(yùn)營總結(jié)模擬創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力。鹽城紡織技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)由此正式拉開序幕。

3.1“模擬公司”互動化實(shí)習(xí)方式

“模擬公司”起源于50年代的德國，在人為的仿真環(huán)境中模擬經(jīng)濟(jì)活動的組織，為學(xué)生提供實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式。根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的不同定位，學(xué)生自主組建模擬公司，然后在一個仿真的辦公環(huán)境里，充當(dāng)公司的雇員與其他模擬公司人員進(jìn)行仿真的企業(yè)商務(wù)運(yùn)作與管理行為的模擬。學(xué)生在模擬公司的各個部門(包括行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購部、市場調(diào)研部、商務(wù)部等)的輪流實(shí)訓(xùn)，使得真實(shí)企業(yè)里的商務(wù)活動和管理行為均能得到充分的模擬。模擬公司互動化實(shí)習(xí)方式教學(xué)法不同于傳統(tǒng)的教學(xué)方法，它具有職業(yè)性、合作性、自主性及實(shí)操性等特點(diǎn)。

3.2課程目標(biāo)

創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)習(xí)課程的總目標(biāo)是通過創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)習(xí)模擬演練培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，讓學(xué)生進(jìn)行虛擬創(chuàng)業(yè)與公司活動的綜合實(shí)踐，建立市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代企業(yè)管理的觀念，以適應(yīng)基于現(xiàn)代技術(shù)環(huán)境與科學(xué)管理?xiàng)l件下的創(chuàng)業(yè)活動，學(xué)會運(yùn)用管理理論知識，借鑒和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來分析和解決創(chuàng)辦企業(yè)中的可能遇到的問題，為今后的創(chuàng)業(yè)活動打下良好的基礎(chǔ)。

3.3課程內(nèi)容

創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)習(xí)基于創(chuàng)業(yè)的基本過程和核心工作任務(wù)，在“中國創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)網(wǎng)”的虛擬經(jīng)營環(huán)境中，借助指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)有計(jì)劃地形成和修訂自己的商業(yè)計(jì)劃，通過8個創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬體驗(yàn)全過程的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)實(shí)操性、實(shí)務(wù)性和實(shí)用性，涉及創(chuàng)業(yè)過程中需要完成的主要工作任務(wù)和可能出現(xiàn)的各種問題。創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)習(xí)模擬演練課程的整體設(shè)計(jì)包括8個單元，36個課時。團(tuán)隊(duì)組建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(6學(xué)時):組建模擬公司團(tuán)隊(duì)，公司組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案制定;市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(6學(xué)時):選擇公司目標(biāo)客戶群，并進(jìn)行目標(biāo)客戶群的需求分析，確定細(xì)分市場，制定營銷策劃方案;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(4學(xué)時):創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制，開業(yè)準(zhǔn)備的基本方面;銀行業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(4學(xué)時):開立臨時賬戶、開具銀行征詢函、銀行貸款業(yè)務(wù)、會計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資;工商注冊實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(4學(xué)時):企業(yè)(公司)名稱預(yù)先核準(zhǔn)、訂立公司章程、辦理營業(yè)執(zhí)照;稅務(wù)登記實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(4學(xué)時);稅務(wù)登記、納稅申報(bào)、稅金繳納、報(bào)稅查詢2、運(yùn)營交易實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(8學(xué)時):公司介紹、裝飾店鋪、商業(yè)信息、產(chǎn)品、交易管理;崗位總結(jié)(2學(xué)時):要求學(xué)員通過小組討論的形式對“模擬公司”運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行總結(jié)。

3.4課程的特色與創(chuàng)新

3.4.1依托網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)方法的互動性與實(shí)踐平臺綜合性

“模擬公司”利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)、信息管理技術(shù)，引入大學(xué)生在實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動中的競爭機(jī)制、游戲機(jī)制、互動機(jī)制、評估評分機(jī)制、自主實(shí)踐和創(chuàng)新平臺?！澳M公司”通過仿真的工作環(huán)境，將學(xué)生帶入到實(shí)際的工作中，邊學(xué)邊用邊記，學(xué)生可以在整體的教學(xué)環(huán)節(jié)中都保持一個高度認(rèn)真的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而自然達(dá)到更高的學(xué)習(xí)效果和教學(xué)效果。

3.4.2以提升學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力作為課程建設(shè)核心目標(biāo)

“模擬公司”互動化實(shí)習(xí)方式有效培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。歷經(jīng)公司創(chuàng)建和經(jīng)營整個過程，一方面消除了學(xué)生對創(chuàng)建公司的神秘感和畏懼感，另一方面，又樹立了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，懂得了如何把握發(fā)展的機(jī)會，增強(qiáng)了成就自身事業(yè)的信心。課程同時要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際、結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和自身的專業(yè)找出或總結(jié)出創(chuàng)新思維的案例，在課堂上和其它同學(xué)一起分享，提高創(chuàng)新思維能力。

4.高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)的實(shí)施保障

高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏社會經(jīng)驗(yàn)、資金與人脈，創(chuàng)業(yè)必定存在很多困難與風(fēng)險(xiǎn);創(chuàng)業(yè)教育可以為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目選擇、市場分析、制定計(jì)劃、市場營銷、財(cái)務(wù)分析等方面提供咨詢服務(wù)，幫助學(xué)生選擇最合適的方法來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目的，高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)必須具有一定的保障作為基礎(chǔ)。

4.1加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，提高創(chuàng)業(yè)教育課程成熟度

學(xué)科地位的邊緣化造成了創(chuàng)業(yè)教育的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一和受重視視程度不高的現(xiàn)象，因此，教育主管部門應(yīng)該盡快明確創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)科地位，設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育體系的有機(jī)融合，使高校對創(chuàng)業(yè)教育的具體執(zhí)行有據(jù)可依，在一個統(tǒng)一的框架下，進(jìn)行課程設(shè)置、師資建設(shè)和學(xué)生培養(yǎng)。只有這樣高職院校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程的目標(biāo)定位才會清晰，創(chuàng)業(yè)教育課程成熟度才能得到提升。

4.2加快創(chuàng)業(yè)教育專兼職師資隊(duì)伍培養(yǎng)步伐

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱巨的工作，需要系統(tǒng)、專業(yè)的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)需要能夠有效地開展創(chuàng)業(yè)教育的一線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。我們高職院校創(chuàng)業(yè)教育專職老師應(yīng)加大進(jìn)修培訓(xùn)力度，對國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)有較深層次的研究，能針對學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)中存在的問題進(jìn)行輔導(dǎo);具有企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)的高職院校創(chuàng)業(yè)教育兼職老師隊(duì)伍應(yīng)相對穩(wěn)定以增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

4.3加強(qiáng)校內(nèi)、外實(shí)踐基地建設(shè)