導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡述市場調(diào)研方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)開發(fā)；項目招投標(biāo)決策；市場調(diào)研

一、市場分析與預(yù)測的步驟

（1）確定分析的目的。即確定分析是為選擇投資與決策方案服務(wù)、為解決某具體問題或發(fā)現(xiàn)市場機會服務(wù)為產(chǎn)地選擇或產(chǎn)品定位服務(wù)，還是為編制一般的市場研究報告服務(wù)；（2）確定分析的目標(biāo)。主要決定該項目分析的范圍及所需解決的主要問題；（3）確定分析的方法。主要確定該項目分析所需數(shù)據(jù)類型與收集方法、數(shù)據(jù)處理過程中定性和定量方法的選擇；（4）估算分析過程所需的時間和費用，以及分析結(jié)果的預(yù)期價值；（5）進行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)分析；（6）提出市場分析的結(jié)論與建議，對市場情況作出預(yù)測。

二、項目市場分析的內(nèi)容

（1）經(jīng)濟資源分析。經(jīng)濟資源分析包括宏觀經(jīng)濟資源分析和中觀經(jīng)濟資源分析。宏觀經(jīng)濟資源分析是研究各宏觀經(jīng)濟指標(biāo)所反映的宏觀經(jīng)濟環(huán)境是否利于項目的立項及其對項目立項的利好程度，包括近期可預(yù)見前景、項目機遇和挑戰(zhàn)等；（2）城市發(fā)展分析。城市發(fā)展分析是指系統(tǒng)掌握項目所在城市和項目區(qū)域的規(guī)劃情況，掌握城市重點發(fā)展方向?qū)椖康挠绊懀㈩A(yù)見規(guī)劃變更情況；（3）城市文化分析。城市文化分析是指從地理位置、城市文脈、人文特點、城市經(jīng)濟等方面分析城市性格，以達到項目與城市的動態(tài)互補；（4）地塊自身資源分析。地塊自身資源分析是指對地塊內(nèi)和周邊的資源進行梳理，初步確定項目資源的整合綱領(lǐng)。主要評估指標(biāo)包括項目地形地貌、地址條件、地塊內(nèi)及周圍的自然景觀資源、地塊周邊的城市配套狀況。

三、項目市場預(yù)測

（1）定性預(yù)測。主要是依據(jù)人們的經(jīng)驗、專業(yè)知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷對預(yù)測對象未來的狀況，如總體趨勢、各種可能性及其后果等作出分析和預(yù)測；（2）定量預(yù)測其基本思想是根據(jù)過去和現(xiàn)在的有關(guān)客觀歷史數(shù)據(jù)，從中鑒別出其發(fā)展的基本模式，并假定其不變，由此建立數(shù)學(xué)模型，用以定量描述預(yù)側(cè)對象未來的狀態(tài)或發(fā)展趨勢。

四、目標(biāo)市場確定

即通過市場細分來確定目標(biāo)市場，從而最終實現(xiàn)目標(biāo)市場的定位。所謂市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)購買者在需求上的各種差異（如需要、欲望、購買習(xí)慣和購買行為），把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。在這里每一個購買者群體就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“分市場”。建設(shè)項目的目標(biāo)市場就是在項目市場調(diào)研與預(yù)測的前提下。針對建設(shè)項目的目標(biāo)市場，根據(jù)消費者的不同需求，劃分不同的目標(biāo)客戶群的過程。它是項目目前決策的一個重要步驟，為以后區(qū)位選擇、目標(biāo)客戶、客戶需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等工作做好準備。

五、投資決策分析

（1）凈現(xiàn)值法是指特定方案未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額。計算凈現(xiàn)值，就是將所有未來現(xiàn)金流入和流出都按預(yù)定貼現(xiàn)率折算為它們的現(xiàn)值，然后再計算它們的差額。計算公式：凈現(xiàn)值（NPV）=∑現(xiàn)金流入現(xiàn)值-∑現(xiàn)金流出現(xiàn)值。凈現(xiàn)值法應(yīng)用的主要問題是如何確定貼現(xiàn)率，一種辦法是采用公司的資金成本；另一種辦法是根據(jù)公司要求的最低資金利潤率來確定。凈現(xiàn)值>0，投資項目報酬率>預(yù)定的貼現(xiàn)率，方案可行；凈現(xiàn)值=0，投資項目報酬率=預(yù)定的貼現(xiàn)率，方案可行；凈現(xiàn)值

參 考 文 獻

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關(guān)鍵詞：服裝材料學(xué)教學(xué)方式專業(yè)能力

服裝材料學(xué)是服裝設(shè)計的基礎(chǔ)，它闡述了服裝材料的原料、結(jié)構(gòu)、品種、性能、應(yīng)用、發(fā)展等諸多方面的內(nèi)容。做好服裝材料學(xué)的教學(xué)工作，為服裝專業(yè)的其他課程就提供了很好的基礎(chǔ)。本文就如何提高學(xué)生的實踐能力作了一些探討。

一、實際案例的分析，吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

在學(xué)生學(xué)習(xí)服裝設(shè)計基礎(chǔ)、服裝紙樣基礎(chǔ)、服裝工藝基礎(chǔ)的同時，我們開設(shè)了服裝材料課程。服裝設(shè)計的三要素為款式、色彩、材料，所以從服裝材料與服裝設(shè)計師、服裝材料與服裝工藝師、服裝材料與穿著者等關(guān)系來闡述服裝材料的地位與重要性，吸引同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，強調(diào)對服裝材料的認識與選擇應(yīng)用能力的培養(yǎng)，注意對服裝材料與服裝設(shè)計、加工內(nèi)在聯(lián)系的闡述，并要強調(diào)對服裝材料的理性評價和感性評價相結(jié)合的觀點。

二、理論知識與實踐教學(xué)的相互滲透，提高學(xué)生對服裝材料的鑒別能力

教學(xué)過程中避免理論知識講授過于枯燥無味，在精選教學(xué)內(nèi)容的同時，通過多媒體播放圖片、實物觀察和互動的教學(xué)方式來加深同學(xué)們對各種材料的認識和鑒別能力。

1.多媒體教學(xué)與實物相結(jié)合

教學(xué)過程中，教師應(yīng)避免理論知識講授過于枯燥無味，可以采用多媒體教學(xué)，運用大量的服裝圖片來加深同學(xué)們對材料的認識和選用，并附相應(yīng)的面料樣卡讓同學(xué)們分析和鑒別。

2.互動性教學(xué)

通過引導(dǎo)性互動和討論性互動教學(xué)引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生認識理解、鞏固所學(xué)基本理論和基本知識，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為自己的東西，在實踐中靈活運用。

首先，在教學(xué)中準備大量的不同特征的服裝材料樣卡，并按原料、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格分類。在講述相關(guān)面料時，讓學(xué)生觀看樣布，進行實物比較，通過對樣布的手感與目測，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)的纖維、紗線、織物組織結(jié)構(gòu)知識，分析該材料的基本性能。

其次，以學(xué)生身上穿的服裝作為切入點，討論材料的舒適性能、外觀性能等，使學(xué)生有一種親切感，增加學(xué)習(xí)興趣。

最后，就日常服裝的種類，采用討論性互動教學(xué)方式，讓同學(xué)們綜合運用前面所學(xué)的服裝材料的性能以及風(fēng)格特征，合理進行材料選擇。

3.實踐教學(xué)

通過帶學(xué)生到市場調(diào)研，不但提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，還使他們將理論知識應(yīng)用到實踐上，從課堂走向市場，從理論走向?qū)嵺`，建立起教學(xué)、實際、科研一體化的教學(xué)模式。通過實踐——認識——再實踐——再認識，面對千變?nèi)f化、色彩繽紛的服裝面料（包括新開發(fā)的面料），學(xué)生的鑒別能力與應(yīng)用能力都有了長足的進步。

首先，讓學(xué)生到不同的服裝企業(yè)、大型商場進行調(diào)查，了解品牌服裝的材料使用情況和銷售情況，并組織學(xué)生討論品牌服裝在設(shè)計中是如何用服裝材料（面料和輔料）來表達它的設(shè)計理念，并根據(jù)銷售量和消費者對品牌服裝的認同程度，結(jié)合當(dāng)時的流行趨勢、服裝色彩、款式等來分析服裝材料的使用是否傳情達意，是否準確地表達了服裝所要表現(xiàn)的主題等，進一步提高學(xué)生們對服裝材料的鑒別能力。

其次，組織學(xué)生到各面料市場，收集各種各樣的服裝材料小樣，并分類整理成冊，注明其名稱、纖維原料成分、紗支粗細、織物組織等；分析其舒適性能（吸濕透氣性、彈性、懸垂性等）、外觀性能、耐牢性能、感官性能等特點。

三、大量材料的組合練習(xí)，提高學(xué)生對服裝材料的選擇應(yīng)用能力

服裝的色彩與造型通過不同的材料表現(xiàn)出風(fēng)格各異的效果，在款式與色彩不變的情況下，不同風(fēng)格的材料會產(chǎn)生不同的效果。因此，怎樣選擇與服裝款式相協(xié)調(diào)的面料，如何運用不同質(zhì)感、不同手感、不同肌理的效果來完善服裝設(shè)計，是一個永遠需要創(chuàng)新的設(shè)計環(huán)節(jié)。為此我們要求學(xué)生著重做好以下五方面的練習(xí)：

1.根據(jù)面料的品種、質(zhì)感、肌理和性能簡述適合的服裝類型和款式，可對以下面料的運用進行論述。如：不同光澤效果的面料、柔軟型面料、挺括型面料、透明效果面料、立體感面料、彈性面料、粗厚蓬松面料、絨毛型面料、有花紋圖案面料。

2.根據(jù)面料的色彩簡述適合的服裝類型和款式。例如相同質(zhì)地不同色彩的面料設(shè)計出來的服裝會產(chǎn)生不同的視覺效果，而相同色彩不同質(zhì)地的面料也能設(shè)計出不同風(fēng)格的服裝，如：黑色的絲綢顯得高貴，黑色的毛呢顯得莊重，黑色的皮革顯得冷峻。

3.面料的選擇與搭配。同類面料的搭配：主要指色彩和圖案的搭配，要求注意整體效果；面料質(zhì)感的對比搭配，運用表面肌理不同的面料組合設(shè)計；面料厚與薄的搭配；透明與不透明的搭配；彈性面料與非彈性面料的搭配。

4.面料與輔料之間的組合設(shè)計練習(xí)。通過實例進行里料的選配、紐扣的選配、裝飾材料的選配、絮填料的選配、襯墊的選配、線類的選配、標(biāo)志類的選配等。

5.不同類型服裝的材料方案。對不同類型服裝的材料方案進行比較、分析，以便了解各種具體的方案及其特點。從下面幾類常規(guī)服裝選配材料：正裝與禮服系列、華服系列、女裝、休閑裝系列、職業(yè)裝、家居服系列、運動裝、大衣與風(fēng)衣系列、童裝、針織服裝、皮革與毛皮服裝等。

結(jié)語

隨著天然纖維資源日趨緊張，以高科技為動力的材料革命引起了服裝面料乃至服裝的飛躍發(fā)展，獨特的創(chuàng)意已不再是顧客購買服裝的唯一目的，材料的應(yīng)用成為服裝界競爭的法寶。所以，高校服裝材料的教學(xué)更是任重而道遠，我們應(yīng)不斷改進教學(xué)方法，及時把握先進的材料科技知識，才能使學(xué)生具備參與市場競爭的優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]馬大力、楊頤、陳金怡著《新型服裝材料》，化學(xué)工業(yè)出版社，2005年版。

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關(guān)鍵詞：企業(yè)固定資產(chǎn) 投資管理問題 改進對策

固定資產(chǎn)是企業(yè)長期使用和持有的資產(chǎn)，主要包括機器、房屋、經(jīng)營活動資產(chǎn)、車輛等。在我國經(jīng)濟的快速發(fā)展下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營擴大，固定資產(chǎn)增多，固定資產(chǎn)的投資管理難度加大，出現(xiàn)的問題也越來越多，對企業(yè)的經(jīng)營效益造成影響。

一、固定資產(chǎn)具有的基本特性

（一）固定資產(chǎn)的回收期限較長

固定資產(chǎn)投入會變?yōu)橐环N回收期限較長的企業(yè)資產(chǎn)，通常來說資產(chǎn)的回收周期會達到幾年甚至十幾年，而最短的資金回收周期也會在一年以上。然而，造成上述現(xiàn)象是因為企業(yè)固定資產(chǎn)的投入數(shù)量過大，而這部分資金在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)過程中會占到較大的比例[1]。另一方面來說，企業(yè)的固定資產(chǎn)通常是以計提折舊的方法完成價值的評估的，而這種方式會將固定資產(chǎn)核算入成本之中，在一定程度上造成了資金回收期限的增加。基于上述分析，在實際的固定資產(chǎn)策略制定中，必須對整個項目進行仔細認真地分析，只有完成推論之后才能夠決定是否進行固定資產(chǎn)的投資。

（二）流動性差是固定資產(chǎn)的基本性質(zhì)

在企業(yè)的所有資產(chǎn)之中，流動性最差的就是企業(yè)的固定資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)缺乏基本的變現(xiàn)能力，并且在實際的固定資產(chǎn)售出過程中，企業(yè)需要付出一定數(shù)量且根本不可能再收回的投資作為代價。對于企業(yè)來說，對固定資產(chǎn)的處理方式有兩種，即閑置或者產(chǎn)生實際損失，在兩種因素的限制下，固定資產(chǎn)在投資過程中具有不可逆性。

（三）固定資產(chǎn)投資次數(shù)極少

由于固定資產(chǎn)的難回收性，致使企業(yè)進行固定資產(chǎn)投資的現(xiàn)象逐漸減少，往往經(jīng)過幾年或者幾十年才會進行一次。因此，在投資之前必須制定詳盡的計劃，保證所有的資金投入能夠發(fā)揮價值。

二、企業(yè)固定資產(chǎn)投資管理中存在的問題

（一）固定資產(chǎn)投資缺乏有效的整體規(guī)劃

固定資產(chǎn)投資項目建設(shè)對企業(yè)未來的發(fā)展有著非常大的影響。當(dāng)前，很多企業(yè)對固定資產(chǎn)的投資管理認識不到位，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)時，不重視企業(yè)固定資產(chǎn)的管理與投資，致使企業(yè)固定資產(chǎn)投資管理缺乏經(jīng)營目標(biāo)。在實際操作中，容易過多偏重短期經(jīng)濟利益，缺乏對于風(fēng)險控制的科學(xué)管理，影響長期效益。產(chǎn)生該種現(xiàn)象的原因是：第一，企業(yè)整體戰(zhàn)略管理存在缺陷；第二，企業(yè)在進行固定資產(chǎn)投資中缺乏有效的整體規(guī)劃。

（二）專業(yè)技術(shù)儲備不足

固定資產(chǎn)投資建設(shè)工作涉及研發(fā)、制造、信息化管理、財務(wù)、報關(guān)、設(shè)備選型、建安工程、節(jié)能環(huán)保等眾多專業(yè)。由于對行業(yè)發(fā)展的方向不清晰、政策制度了解不深入、投資需求梳理分析不足，先進技術(shù)應(yīng)用掌握不全面，投資風(fēng)險預(yù)見性不足等原因，使企業(yè)固定資產(chǎn)投資存在盲目化，項目實施過程中建設(shè)方案反復(fù)調(diào)整、建設(shè)投資超概算、建設(shè)周期超期現(xiàn)象的出現(xiàn)，將嚴重影響固定資產(chǎn)投資項目的按期竣工驗收工作的開展。非理性、不科學(xué)的固定資產(chǎn)投資不但不能提升企業(yè)的收益，還會使固定資產(chǎn)折舊系數(shù)變大，在收入一定的情況下，會使企業(yè)的經(jīng)營成本增加，降低企業(yè)的利潤。

（三）投資建設(shè)過程管控不規(guī)范

國家及各主管部門在固定資產(chǎn)投資建設(shè)項目的立項審批、計劃管理、招投標(biāo)管理、建安工程現(xiàn)場管理、項目調(diào)整審批、財務(wù)管理、竣工驗收等方面制定了完整的管理制度，隨著審計監(jiān)察制度的不斷完善，對企業(yè)固定資產(chǎn)投資建設(shè)過程的管控提出了更高的要求，為避免投資項目實施過程中各類違規(guī)操作事件的發(fā)生，保證項目建設(shè)工作的有序開展，急需進一步完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，加強監(jiān)督管理機制。

（四）融資渠道有限，建設(shè)資金壓力大

企業(yè)投資資金主要包括貸款、自有資金、國家撥款等。近幾年來，較多企業(yè)的固定資產(chǎn)投資項目享受了國家的財政支持，但貸款、自有資金仍然是固定資產(chǎn)投資的主要資金來源。企業(yè)的自籌資金主要來源于收益留存，由于外部市場、經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，企業(yè)的收益難以準確預(yù)測。如果企業(yè)資金緊張、自有資金嚴重不足，資金籌集難度將會非常大，必將影響企業(yè)固定資產(chǎn)投資工作的開展。

三、企業(yè)固定資產(chǎn)投資管理的改善

（一）統(tǒng)籌考慮，做好長期頂層策劃工作

第一，企業(yè)在實際發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)加強企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，只有企業(yè)樹立起科學(xué)的管理意識，并且在實際工作過程中以戰(zhàn)略管理的方式完成企業(yè)的管理，才能夠有效保障企業(yè)在日后的發(fā)展過程中始終處于一個正確的位置之上。

第二，加強戰(zhàn)略和企業(yè)風(fēng)險以及所能獲得的效能之間的管理。對于企業(yè)來說，只有依賴于牢固的戰(zhàn)略意識才能夠在企業(yè)發(fā)展需求、風(fēng)險控制、企業(yè)效益追求之間找尋平衡點。在平衡點的尋找過程中以戰(zhàn)略思想為第一出發(fā)點，將眼光放長遠，對企業(yè)的固定資產(chǎn)進行統(tǒng)籌管理，將投資過程中存在的問題妥善解決。

（二）借助內(nèi)外部資源，為投資決策把關(guān)

第一，為保障投資項目建設(shè)達到預(yù)期的建設(shè)目標(biāo)，應(yīng)按照企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)政策要求，深入分析項目建設(shè)涉及的各專業(yè)具備的能力、存在的問題及與行業(yè)競爭者之間的差距，掌握先進研制工藝技術(shù)，深入論證，不斷細化建設(shè)方案，降低投資風(fēng)險。

第二，建立項目儲備庫，并開展前期投資建設(shè)項目后評價工作，實現(xiàn)固定資產(chǎn)的優(yōu)化配置并為后續(xù)投資決策提供參考依據(jù)。

第三，組建企業(yè)內(nèi)部專家團隊，解決資產(chǎn)投資項目中遇到的難題，為項目建設(shè)提供扎實的理論依據(jù)，借助外部專業(yè)資質(zhì)力量，完善項目建設(shè)方案、對重大投資項目立項工作進行預(yù)評估，減少經(jīng)濟損失。

（三）完善企業(yè)投資管理制度

根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)、借鑒國外先進的管理技術(shù)和管理經(jīng)驗并結(jié)合以往項目建設(shè)經(jīng)驗，不斷完善企業(yè)固定資產(chǎn)管理、財務(wù)管理、招投標(biāo)及比價采購管理、竣工驗收管理等制度，使項目管理有法可依，保障項目建設(shè)的合法合規(guī)。按照合理投資、科學(xué)規(guī)范、長期效益的管理目標(biāo)，重點加強招標(biāo)采購管理及建安工程管理，確保投資項目建設(shè)規(guī)范，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供堅實的條件保障。

（四）加強市場投資環(huán)境分析，拓寬融資渠道，多方籌集建設(shè)資金

1、分析投資微觀環(huán)境

市場投資的微觀環(huán)境與企業(yè)的發(fā)展和項目投資密切相關(guān)，包括市場供求關(guān)系的變化、資源的整合和利用、企業(yè)自身所掌握的技術(shù)、地理環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施以及企業(yè)和政府之間的關(guān)系等?；谏鲜龇治?，在進行投資決策之前必須進行充分的市場調(diào)研，對于影響項目發(fā)展素進行調(diào)查和分析。缺乏足夠的市場調(diào)研是影響企業(yè)固定資產(chǎn)投資失敗的重要因素。缺乏足夠的市場調(diào)研可能會造成企業(yè)資金投入出現(xiàn)阻礙。

2、分析投資的宏觀環(huán)境

固定資產(chǎn)投資是一種受宏觀環(huán)境影響而產(chǎn)生的固定資產(chǎn)投資，上述幾種因素是影響企業(yè)項目生存以及發(fā)展的基本要素，企業(yè)在發(fā)展過程中只有緊緊跟隨經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，才能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。當(dāng)滿足上述因素時，企業(yè)在實際發(fā)展過程中遇到的所有困難和障礙都能夠克服。比如，在法律保護和宗教文化允許的項目建設(shè)方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強和外界投資之間的聯(lián)系，從而提升企業(yè)的整體實力和市場競爭力。

3、抓住機遇，籌集項目建設(shè)資金

“十二五”以來，我國固定資產(chǎn)投資規(guī)模平穩(wěn)較快增長，為企業(yè)投資建設(shè)項目資金籌集創(chuàng)造了有利條件。為保障企業(yè)固定資產(chǎn)投資工作的有序開展，企業(yè)應(yīng)抓住國家經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的機遇，圍繞國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、增能力、上水平”的總體要求，借助區(qū)域經(jīng)濟圈快速發(fā)展的良好契機，加強與中央及地方政府的溝通和聯(lián)系，拓寬融資渠道，多方籌措建設(shè)資金，緩解企業(yè)自籌資金建設(shè)壓力。

四、結(jié)束語

總而言之，固定資產(chǎn)作為企業(yè)資產(chǎn)一個重要的組成部分，對企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有著較大的影響。所以，企業(yè)要認真分析自身固定資產(chǎn)管理方面存在的相關(guān)問題，制定合理的管理制度，提高資產(chǎn)的管理力度，并對固定資產(chǎn)的投資管理機制進行完善，認真分析市場環(huán)境，確定合理的投資方向，提高企業(yè)的綜合競爭力。

參考文獻：

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市場競爭既是技術(shù)的競爭，更是管理的競爭。隨著市場競爭的激烈，人??越來越發(fā)現(xiàn)管理的重要性，因此越來越多的管理者在企業(yè)中承擔(dān)著舉足輕重的作用。在中國特色市場經(jīng)濟的大背景下，民營企業(yè)中層管理人員作為公司的稀缺資源，既是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者，又是戰(zhàn)術(shù)決策的重要制定者，其滿意度直接關(guān)系到員工關(guān)系的融洽、和諧，其敬業(yè)度直接關(guān)系到公司經(jīng)營管理的質(zhì)量，其工作績效直接關(guān)系到公司的健康可持續(xù)發(fā)展。因此，解決民營企業(yè)中層最核心的薪酬激勵問題，對于打破民企的人力資源管理瓶頸、確定合理公平的薪酬分配機制，對于發(fā)揮中高層員工的工作效能、推動生產(chǎn)效率、激活員工活力都具有積極的意義。那么如何設(shè)計這一群體的薪資激勵體系呢？

1.概念解讀

首先，我們先簡單地了解一下相關(guān)概念。

1.1 中層管理人員

中層員工一般相對于基層員工、高層干部而存在，處于企業(yè)組織架構(gòu)中的中層位置，在決策層與執(zhí)行層中間具有橋梁作用。負責(zé)制定具體的計劃及有關(guān)細節(jié)和程序，以貫徹執(zhí)行高層管理者作出的決策和計劃。

1.2 薪酬管理

薪酬是指員工向其所在單位提供所需要的勞動而獲得的各種形式的勞動報酬。薪酬管理，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進行確定、分配和調(diào)整的動態(tài)管理過程。

1.3 薪酬模式

目前，各類型企業(yè)中主要有四種基本薪酬模式：

基于崗位的薪酬模式：依據(jù)崗位在企業(yè)內(nèi)的相對價值為員工付酬。崗位的相對價值高，其工資也高。

基于市場的薪酬模式：指參照同等崗位的勞動力市場價格來確定薪酬待遇。

基于績效的薪酬模式：在確定薪酬時，主要是依據(jù)績效結(jié)果。員工圍繞著績效目標(biāo)開展工作，而不是崗位付酬制度下的保守和規(guī)范。

基于技能的薪酬模式：這種薪資模式假設(shè)：技能高的員工貢獻大，薪酬待遇也高。其目的在于促使員工提高工作的技術(shù)和能力水平。

為了更好地論述此問題，先簡述一下相關(guān)名詞，見表1。

2.“3P+M”薪酬體系的設(shè)計

所謂“3P+M”薪酬模式是指：“Position”崗位、“Person”個人、“Performance”績效和“Market”市場，意思為企業(yè)要根據(jù)崗位價值、個人能力及個人績效結(jié)合市場行情來設(shè)計薪酬體系。

對于民營企業(yè)而言，一個科學(xué)合理的中層管理人員的薪資體系要同時解決四個問題。首先，通過對現(xiàn)有中層管理層進行崗位價值評價及排序來解決薪酬體系的內(nèi)部公平性的問題。其次，通過確立公司薪酬水平的市場定位，結(jié)合薪酬市場的調(diào)查來解決薪酬體系的外部競爭性問題。再次，通過設(shè)立薪酬等級，以及對每個薪酬等級進行內(nèi)部分檔，各檔級與員工的能力掛鉤來解決薪酬體系對員工個體的激勵性問題。最后，通過設(shè)定各崗位的固定薪酬與浮動薪酬的比例，將浮動薪酬與考核掛鉤來解決績效導(dǎo)向性問題。由此就可以構(gòu)建一個對內(nèi)有公平性、對外有競爭性、對員工個體有激勵性，具有績效導(dǎo)向作用的薪酬體系。

限于篇幅，下面將簡略地介紹各階段需要解決的問題及工作成果：

2.1 工作階段一

主要解決的問題：解決內(nèi)部公平性問題。薪酬應(yīng)該與崗位承擔(dān)的職責(zé)和工作的難度等相匹配；

主要工作：崗位分析、崗位評估、崗位分級；

主要成果：崗位說明書、崗位層級表。

2.2 工作階段二

主要解決的問題：解決外部競爭性問題。與企業(yè)外類似崗位的薪酬進行比較時，應(yīng)當(dāng)具有競爭力；

主要工作：薪資水平市場調(diào)研；

主要成果：各崗位薪點及薪點值、崗位層級薪資總表。

2.3 工作階段三

主要解決的問題：解決個體公平性問題：同一崗位的薪酬應(yīng)該與該崗位的技能、業(yè)績表現(xiàn)等相匹配；

主要工作：薪酬等級幅寬設(shè)計、薪酬等級級內(nèi)分檔；

主要成果：薪檔薪資體系結(jié)構(gòu)總表。

2.4 工作階段四

主要解決的問題：解決業(yè)績導(dǎo)向性問題。為各崗位設(shè)置合理的固定浮動比例，使薪資體系具備業(yè)績導(dǎo)向性；

主要工作：確定固浮工資比例；主要成果：固定工資結(jié)構(gòu)總表、浮動工資結(jié)構(gòu)總表。

2.5 主要成果示例介紹

主要成果一：薪資等級幅寬表。通過整理完善各中層崗位說明書并進行崗位評價，崗位評價的方法與工具很多，本文采用的是相對簡單、好操作、好理解的要素計點法（略），崗位價值評估后，分數(shù)等級轉(zhuǎn)換標(biāo)準，見表2。

主要成果二：崗位層級表。崗位價值評估最重要的結(jié)果就是形成中層管理者崗位層級表并明確各層級的薪點數(shù)，每一個管理層的崗位都可以在這張表上找到自己的位置。崗位層級表是中層員工薪酬體系設(shè)計的基礎(chǔ)，見表3示例。

主要成果三：中層管理者薪資等級總表。崗位評價得到各崗位的薪點及層級，通過市場薪資調(diào)研后，確定每個薪點的薪點值，然后再設(shè)定每一薪資層級的幅寬及固浮比例，可以得到崗位工資等級總表，主要包括了薪酬的等級數(shù)量、同一等級內(nèi)薪酬的變動范圍、相鄰的等級間的關(guān)系，見表4。

將薪資等級總表根據(jù)各層級工資的固浮比例進行切分，將得到另兩張表《固定工資總表》及《浮動工資總表》（略），每個管理者都可在兩個表中查詢到自己的收入。

3.薪資體系的實施

中層管理者薪酬激勵體系建立起來后，接下來一個很關(guān)鍵的工作就是如何在現(xiàn)有人員中妥善實施。在各崗位不變的情況下，我們根據(jù)中層管理者的學(xué)歷、本企業(yè)工齡、本企業(yè)現(xiàn)崗工作年限、學(xué)歷職稱等因素初次套檔，見表5。

以人力資源經(jīng)理為例：該經(jīng)理本科學(xué)歷、在公司的司齡崗齡都是3年，通過計算四舍五入為3分，3分對應(yīng)C檔，查表可知該經(jīng)理的薪資是16級C檔，月度工資總額為9027元。

除了現(xiàn)有人員的套檔外，薪酬體系還必須具備根據(jù)實際情況動態(tài)調(diào)整的能力。薪酬動態(tài)管理包括整體調(diào)整（普調(diào)、崗位價值調(diào)薪）和個別調(diào)整（績效調(diào)薪、崗位變動調(diào)薪、市場供求關(guān)系調(diào)薪）。

篇5

【論文摘 要】現(xiàn)如今，全球經(jīng)濟一體化時代到來，海外建筑市場為我國施工企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展平臺，但同時走出國門也必然會面臨許多未知的風(fēng)險，機遇與挑戰(zhàn)并存。本文簡述了國內(nèi)施工企業(yè)從承包國際工程前期準備到合同履行過程的管理的幾點注意事項。

我國實行改革開放以來，國內(nèi)公路工程施工企業(yè)數(shù)量日趨增多，管理能力和水平也日漸提高，許多企業(yè)開始走出國門，在世界范圍開展工程承攬業(yè)務(wù)。三十多年來，積累了不少承包國際工程項目的施工和管理經(jīng)驗，同時也吸取了許多教訓(xùn)。尤其近十幾年的時間，在中國加入wto以后，伴隨著全球經(jīng)濟一體化時代的到來，海外工程市場為我國施工企業(yè)提供了更為廣闊的空間和機遇，加上國內(nèi)公路工程承發(fā)包市場競爭日趨激烈，出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，很多單位為了生存也紛紛走出國門，到海外承攬工程項目。但是從工程參建各方的地位上看，在國際工程承包市場上，長期以來也都是買方的市場，雖然名義上市“三角關(guān)系”，但業(yè)主作為出資方，肯定還是處于無可撼動老大地位，他聘請的咨詢工程師名義上是中間人，其實就是業(yè)主的人，承包商地位排在最后，這就使得施工企業(yè)必然要面對很多未知的風(fēng)險，機遇與挑戰(zhàn)并存。既然存在這么多未知的因素，作為出國企業(yè)如何承包工程，如何在海外站穩(wěn)腳跟賺錢，筆者作為參與過國際工程管理的一員，在此談幾點心得與體會。

1. 走出國門的第一步是要組建一支國際型、技術(shù)型、創(chuàng)新性、復(fù)合型的管理團隊，這樣才能是項目具備高的管理和決策水平。

而且這支團隊必須要協(xié)同作戰(zhàn)，要是說專業(yè)技術(shù)水平，中國公司技術(shù)水平非常高，我們每個人的技術(shù)水平也很高，但是綜合起來當(dāng)你真正運作一個項目的時候不是靠單打獨斗，要求的是對項目綜合的駕馭能力。大多數(shù)海外項目成敗的基本取決于管理團隊水平的高低，這也是許多走出國門的施工企業(yè)的共識。然而由于種種原因，我們總是很難培養(yǎng)出符合國際工程項目管理工作要求的人才，企業(yè)中懂得國際工程管理、精通國際商務(wù)、掌握一兩門外語（尤其是英語能力）、熟悉專業(yè)技術(shù)、善長經(jīng)營管理、能吃苦耐勞的全面型人才更是少之又少，因此走出去的和想走出的企業(yè)必須首先要加強人才基礎(chǔ)的培養(yǎng)，不斷提高人員自身的綜合素質(zhì)，積蓄力量，以待時機。

2. 第二階段就是就是投標(biāo)。

可以說這一步對于整個工程承包的成敗是最為關(guān)鍵的一步，要想在國際建筑市場競爭中獲得一席之地，不但要擠掉受保護的當(dāng)?shù)貑挝?，還要擊敗高手云集的國際隊伍，難度之大可想而知。這就要求我們必須投好標(biāo)。怎樣才能做到這一點呢，經(jīng)過多年的實踐，也總結(jié)出了不少的經(jīng)驗。首先要有選擇的投標(biāo)，而不是見標(biāo)就投，什么活都想干。如果盲目的投標(biāo)，是有很大風(fēng)險的，到頭來不僅沒有收獲，而且還會勞民傷財、得不償失。那么我們必須要結(jié)合自己單位的各種因素和優(yōu)勢所在，揚長避短，認真研究業(yè)主的招標(biāo)文件和工程項目特點，力爭做到能創(chuàng)造利潤的同時，也為公司和國家爭得良好的信譽，從以上幾點判斷自己是否適合做這個標(biāo)。其次要做好標(biāo)，做好標(biāo)的前提要吃透招標(biāo)文件，弄清楚關(guān)鍵因素，如工程范圍、界限、工期、幣種、匯率、付款條件、稅收、采用的規(guī)范、法律、仲裁等相關(guān)內(nèi)容。其次要對項目所在所在國進行詳盡的考察和市場調(diào)研，考察主要包括對工程項目現(xiàn)場的自然環(huán)境，如地形地貌、水文地質(zhì)、氣象潮汐、自然災(zāi)害等情況；另外必須要了解項目所在國的法律、法規(guī)、民風(fēng)民俗、社會的穩(wěn)定以及項目資金的來源、業(yè)主的信譽及管理特點等情況；其次是要對當(dāng)?shù)毓こ淌袌鲞M行調(diào)研，包括當(dāng)?shù)貏趧恿Y源供求、材料資源供求、機械購置和租賃情況、交通運輸能力、日常生活物資供應(yīng)情況、稅收以及清關(guān)、分包、物價、貨幣、銀行服務(wù)、供水供電等情況。在對上述各方面條件調(diào)查研究完成后，再開始做標(biāo)，就會對整個項目了然于胸，達到事半功倍的效果。至于投標(biāo)報價方面的策略，這個有很多種，如不平衡報價法、保本從長記憶法、突然降價法等等，企業(yè)可以根據(jù)具體情況采用比較靈活的方法，在此筆者不一一贅述，但是建議賠本報價的買賣不要做，最起碼不簽賠本報價的協(xié)議。

3. 國際工程投標(biāo)過程還包含議價談判階段。

這一階段是業(yè)主基本同意但未正式接受承包商報價條件和價格前進行。業(yè)主通過價格談判來從參加投保單所有承包商中選擇幾家標(biāo)價最低且報價條件相同的承包商，要求他們再次報價，或者分別和他們進行討價還價的談判，可以達到低價判標(biāo)的目的，并為其最終正式選擇一家承包商（即最終判標(biāo)）做好了準備。在這一階段，作為承包商來說，談判的目的應(yīng)該是促成項目的成交，為爭取拿到項目和今后簽訂正式合同創(chuàng)造條件?？梢?，議價談判工作進行的好壞，對項目能否成交起決定性作用。因此，承包商要認真對待談判工作，做周密、細致的安排布置，切不可大意、草率。另外，承包商還要注意絕對的保密，一旦競爭對手掌握了你的主要報價條件和價格之后，你就可能成為失敗者。

4. 簽定了正式合同后即進入合同履行階段。

這也是工程項目成敗是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，所謂合同履行是指合同雙方全面地、實際地履行合同中約定的義務(wù)和責(zé)任，為自身的權(quán)利創(chuàng)造條件，為實現(xiàn)工程承包合同的標(biāo)的打下基礎(chǔ)。本階段內(nèi)容很多，在此主要對以下幾方面簡述幾點注意事項。

5. 施工組織管理。

承包商與業(yè)主簽訂工程承包合同后，就要按照合同規(guī)定的期限組織施工力量（人員、機械）進駐工地現(xiàn)場開展工作，研究圖紙，編制施工組織設(shè)計、質(zhì)量及安全環(huán)保檢查辦法及工程進度計劃報請工程師批準；組建試驗室，開展前期的相關(guān)檢驗工作。安排專職人員研究相關(guān)規(guī)范，規(guī)定提前進行的工作不能耽誤（如地質(zhì)補充調(diào)查等）。制定嚴格、科學(xué)的材料和設(shè)備的采購計劃，開展材料和設(shè)備的市場調(diào)查和詢價工作，積極認真的采購符合質(zhì)量標(biāo)準的施工材料和機械設(shè)備，并按照施工進度計劃的日期進場開展工作。

6. 質(zhì)量管理。

保證工程質(zhì)量是承包商重要的義務(wù)之一，這就要求承包商必須嚴格按照設(shè)計、規(guī)范的規(guī)定組織施工，以保證工程質(zhì)量符合合同要求，在國際承包競爭中爭得信譽，占領(lǐng)市場。質(zhì)量是工程項目和企業(yè)的生命，也基本決定了企業(yè)能否在這片市場有沒有繼續(xù)生存的空間。我國很多企業(yè)在非洲承包工程項目，由于工程質(zhì)量保證到位了，工程完工后，當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主都極力挽留我們，希望繼續(xù)為他們國家的基建事業(yè)服務(wù)，這就是對我們工程質(zhì)量最好的肯定。

7. 合同管理。

這個任務(wù)其實貫穿整個項目的全過程，雖然只有短短四個字，但是內(nèi)容卻是復(fù)雜。但是國內(nèi)施工企業(yè)一般對合同和法律的概念比較淡薄，疏忽了合同管理工作，很難適應(yīng)國外的合同管理理念和方法，結(jié)果是本來能盈利的項目結(jié)果卻賠了錢。反盈為虧的例子屢見不鮮，我國海外工程承包商在中東市場上，往往因?qū)嵤┖贤粐栏穸话l(fā)包商反索賠，造成勞而無功，無利可圖的客觀事實。這就要求施工企業(yè)重視項目實施過程中的合同管理，設(shè)置專門的合同管理團隊。反復(fù)研究分析合同文件，字斟句酌，實施過程中緊緊依靠合同條款，把握索賠機會。做好充分的準備，避免和減少因違約造成的損失，尋求經(jīng)濟和工期上的補償，降低風(fēng)險，保護自己，提高經(jīng)濟效益。

篇6

關(guān)鍵詞：機械制造技術(shù)現(xiàn)狀及特點發(fā)展趨勢

中圖分類號： TD406 文獻標(biāo)識碼： A

我國目前正處于經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵時期，但作為科技發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)一一一一機械制造技術(shù)卻是我們的薄弱環(huán)節(jié)。為了跟上先進制造技術(shù)的世界潮流，我們只有將其放在優(yōu)先的地位，井以足夠的力量子以實施，才能盡快縮小與發(fā)達國家之間的差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1我國機械制造技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀

機械制造技術(shù)是研究產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、加工制造、維修服務(wù)及回收再生的全過程的工程學(xué)科，是以提高產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益、產(chǎn)品競爭力為目標(biāo)，包含物質(zhì)流，信息流和能量流的完整的系統(tǒng)工程。

在20世紀70年代以前，生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)相對比較簡單，一個新產(chǎn)品上市，很快就會

有相同功能的產(chǎn)品跟著上市。20世紀80年代后，隨著國家改革開放的推進和市場全球化

的進一步發(fā)展，市場競年變得越來越激烈。

到20世紀90年代初，隨著CIMS技術(shù)的大力推廣應(yīng)用，包括有CIMS實驗工程中心

和開放7個開放實驗室在內(nèi)的研究環(huán)境已建成。在全國范圍內(nèi)，部署了CIMS的若干研究項目，諸如CIMS軟件工程與標(biāo)準化、開放式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略，CIMS總體與集成技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計自動化、工藝沒計自動化、柔性制造技術(shù)、管理與決策信息系統(tǒng)，質(zhì)量保證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及系統(tǒng)理論和方法等均取得了豐碩成果，獲得不同程度的進展。但因大部分大型機械制造企業(yè)和絕大部分中小型機械制造企業(yè)主要限于CAD和管理信息系統(tǒng)，底層基礎(chǔ)自動化還十分薄弱，數(shù)控機床由于編程復(fù)雜，還沒有真正發(fā)揮作用。因此，與工業(yè)發(fā)達國家相比，我國的制造業(yè)仍然存在一個階段性的整體上的差距。

目前，我國已加入WT0，機械制造業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與新的機遇。因此，我國機

械制造業(yè)不能單純的沿著20世紀的以凸輪及其機構(gòu)為基礎(chǔ)、采用專片j機床、專用夾具、專用刀具組成的流水式生產(chǎn)線一一一剛性自動化發(fā)展，而是要進行全面拓展，面向五化發(fā)展，即全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、自動化、綠色化。

2機械制造技術(shù)的特點

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代機械制造技術(shù)呈現(xiàn)如下特點：

2.1機械剎造技術(shù)是一項系統(tǒng)工程

先進制造技術(shù)特別強調(diào)計算機技術(shù)、信息技術(shù)、傳感技術(shù)、自動化技術(shù)、新材料技術(shù)和現(xiàn)代系統(tǒng)管理技術(shù)在產(chǎn)品設(shè)計、制造和生產(chǎn)組織管理、銷售及售后服務(wù)等方面的應(yīng)用。它是不斷吸收各種高新技術(shù)成果與傳統(tǒng)制造技術(shù)相結(jié)合，使制造技術(shù)成為能駕馭生產(chǎn)過程的物質(zhì)流、能量流和信息流的系統(tǒng)工程。

2 2機械制造技術(shù)是一項綜合性技術(shù)

先進制技術(shù)應(yīng)用的目標(biāo)是為了提高企業(yè)競爭和促進國家經(jīng)濟和綜合實力的增長。因此，它并不限于制造過程本身，它涉及產(chǎn)品從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)及工藝設(shè)計、生產(chǎn)準備、加工制造、售后服務(wù)等產(chǎn)品壽命周期的所有內(nèi)容，并將它們結(jié)合成一個有機的整體。以便提高制造業(yè)的綜合經(jīng)濟效益和社會效益。

2 3機械制造技術(shù)是市場競爭要素的統(tǒng)一體

市場競爭的核心是如何提高生產(chǎn)率。隨著市場全球化的進一步發(fā)展，20世紀80年代以后，制造業(yè)要贏得市場競爭的主要矛盾已經(jīng)從提高勞動生產(chǎn)率轉(zhuǎn)變?yōu)橐詴r間為核心的時閘、成本和質(zhì)量的三要素的矛盾。先進制造技術(shù)把這三個矛盾有機結(jié)合起來，使三者達到了統(tǒng)一。

2 4機械制造技術(shù)是一項世界性技術(shù)

20世紀80年代以來，隨著全球市場的形成，發(fā)達國家通過金融、經(jīng)濟、科技手段爭

奪市場，傾銷產(chǎn)品，輸出資本，便得市場競爭變得越來越激烈。為適應(yīng)這種激烈的市場競爭，一個國家的先進制造技術(shù)應(yīng)具有世界先進水平，應(yīng)能支持該國制造業(yè)在全球市場的競爭力。同時，機械制造技術(shù)是面向21世紀的技術(shù)，應(yīng)與現(xiàn)代高新技術(shù)相結(jié)合，應(yīng)是有明確范疇的新技術(shù)領(lǐng)域。

3我國機械制造技術(shù)的發(fā)展趨勢

先進制造技術(shù)是制造技術(shù)的最新發(fā)展階段，是由傳統(tǒng)的制造技術(shù)發(fā)展起來的，既保持了過去制造技術(shù)中的有效要素，又要不斷吸收各種高新技術(shù)成果，井滲透到產(chǎn)品生產(chǎn)的所有領(lǐng)域及其全部過程。

20世紀80年代，隨著掃描顯微鏡的發(fā)明和使用，人類認識世界和改造世界的能力進入納米時代。納米技術(shù)是指實現(xiàn)納米級精度，是一種在納米尺度上研究原子和分子結(jié)構(gòu)、物質(zhì)特性及相互作用與運動、并運用這種技術(shù)為人類服務(wù)的高新技術(shù)，納米技術(shù)對制造業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，其應(yīng)用范圍將非常廣泛，包括納米材料技術(shù)、納米加工技術(shù)、納米裝配技術(shù)和納米測量技術(shù)等。

超精密加工的加工精度在2000年就已達到納米級．在21世紀初開發(fā)的分子束生長技術(shù)、離子注入技術(shù)和材料合成、掃描隧道工程(STE)可使加工精度達到0.0003～0．0001υm，現(xiàn)在精密工程正向其終極目標(biāo)――原子級精度的加工逼近，也就是說，可以傲到移動原子級別的加工。

現(xiàn)代機械制造技術(shù)的發(fā)展主要表現(xiàn)在兩個方向上：一是精密工程技術(shù)，以超精密加工的前沿部分、微細加工、納米技術(shù)為代表，將進入微型機械電子技術(shù)和微型機器人的時代；二是機械制造的高度自動化，以CIMS和敏捷制造等的進一步發(fā)展為代表。

3 1精密成形制造技術(shù)技術(shù)包括鑄造、焊接、塑性加工等

精密成形技術(shù)包括：精密鑄造（濕膜精密成形鑄造、剛型精密成形鑄造、高精度造芯）、精密鍛壓（冷濕精密成形、精密沖裁）、精密熱塑性成形、精密焊接與切割等。

3.2無切削液加工主要應(yīng)用領(lǐng)域是機械加

工行業(yè)，無切削液加工簡化了工藝、減少了成本并消除了冷卻液帶來的一系列問題，如廢液排放和回收等

3 3快速原型零件制造技術(shù)(RPM)，其設(shè)計

突破了傳統(tǒng)加工技術(shù)所采用的材料去除的原則，而采用添加、累積的原理。其代表性技術(shù)有分層實體制造(LOM)．熔化沉積制造(FDM)等

由于以上工藝和技術(shù)不僅減少了原材料和能源的耗用量，縮短了開發(fā)周期，減少了成本，而且有些工藝的改進對環(huán)境起到保護作用，因此被稱為綠色制造工藝。綠色制造是人類社會可持續(xù)發(fā)展在制造業(yè)中的體現(xiàn)。這一切除了工藝革新外，還必須依靠信息技術(shù)，通過計算機的模擬、仿真，才能實現(xiàn)。

篇7

關(guān)鍵詞：機械制造 技術(shù) 發(fā)展 探析

1探討機械制造技術(shù)的特點

1.1先進的制造技術(shù)

包括了電腦技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)、傳感技術(shù)、制造自動化技術(shù)、新材料技術(shù)和現(xiàn)代系統(tǒng)管理技術(shù)在產(chǎn)品設(shè)計、制造和生產(chǎn)組織管理、銷售及售后服務(wù)等方面的應(yīng)用等等。它在實踐中不斷吸收各種高新技術(shù)成果，與傳統(tǒng)制造技術(shù)相結(jié)合，使制造技術(shù)成為能駕馭生產(chǎn)過程的能量流、物質(zhì)流、信息流三個方面的系統(tǒng)工程。

1.2自動化的發(fā)展提高企業(yè)競爭力和社會生產(chǎn)力的增長

因此，它并不限于制造過程本身，它涉及產(chǎn)品從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)及工藝設(shè)計、生產(chǎn)準備、加工制造、售后服務(wù)等產(chǎn)品壽命周期的所有內(nèi)容，并將它們結(jié)合成一個有機的整體，以便提高制造業(yè)的綜合經(jīng)濟效益和社會效益。

1.3機械制造技術(shù)是市場競爭要素的統(tǒng)一體

隨著市場全球化的進一步發(fā)展，20 世紀 80 年代以后，制造業(yè)要贏得市場競爭的主要矛盾已經(jīng)從提高勞動生產(chǎn)率轉(zhuǎn)變?yōu)橐詴r間為核心的時間、成本和質(zhì)量三要素的矛盾。先進制造技術(shù)把這三個矛盾有機結(jié)合起來，并使之達到完美統(tǒng)一。

2我國機械制造技術(shù)的自動化發(fā)展

超精密加工技術(shù)的加工精度在二十世紀末已達到納米級，在 21 世紀初開發(fā)的分子束生長技術(shù)、離子注入技術(shù)和材料合成、掃描隧道技術(shù)工程（STE）可使加工精度更高，現(xiàn)在精密工程正向其終極目標(biāo)：原子級精度的加工逼近，也就是說，先進技術(shù)可以做到最高級的原子級別加工。

2.1超快速成形精密技術(shù)

快速原型零件制造技術(shù)，其設(shè)計突破了傳統(tǒng)加工技術(shù)所采用的材料去除的原則，而采用添加、累積的原理。

2.2無切削液加工技術(shù)

無切削液加工的主要應(yīng)用領(lǐng)域是機械加工制造行業(yè)，這種加工簡化了工藝，減少了成本，消除了冷卻液帶來的一系列問題，如廢物廢液排放和回收等等。

2.3精密成形技術(shù)

精密成形制造技術(shù)包括鑄造、焊接、可塑性加工等。精密成形技術(shù)包括：精密鑄造，具體內(nèi)涵有濕膜精密成形鑄造、高精度造芯；精密鍛壓，具體內(nèi)涵有冷濕精密成形、精密沖裁；此外還有精密熱塑性成形、精密焊接與切割等等。隨著社會的發(fā)展，人們對產(chǎn)品的要求也發(fā)生了很大變化，產(chǎn)品要求多樣化、更新要求快捷化、質(zhì)量要求高檔化、使用要求方便化、價格要求低廉化、外形要求美觀化、自動化程度要高一點、售后服務(wù)要求更好、要滿足人們越來越高的要求，就必須采用先進的機械制造技術(shù)。因此，我們應(yīng)抓住機遇，了解我國機械制造技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，把握現(xiàn)代機械制造技術(shù)的發(fā)展趨勢，力爭使我國現(xiàn)代制造業(yè)與世界發(fā)達國家站在同一起跑線上，甚至于超過他們。

2.4 CIMS 技術(shù)

20 世紀 90 年代初，隨著CIMS 技術(shù)的大力推廣應(yīng)用，包括有 CIMS 實驗工程中心和 7 個開放實驗室的研究環(huán)境已建成。在全國范圍內(nèi)，部署了 CIMS的若干研究項目，諸如 CIMS 軟件工程與標(biāo)準化、開放式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略，CIMS總體與集成技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計自動化、工藝設(shè)計自動化、柔性制造技術(shù)、管理與決策信息系統(tǒng)、質(zhì)量保證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及系統(tǒng)理論和方法等均取得了豐碩成果，獲得不同程度的進展。但因大部分大型機械制造企業(yè)和絕大部分中小型機械制造企業(yè)主要限于 CAD 和管理信息系統(tǒng)，底層基礎(chǔ)自動化還十分薄弱，數(shù)控機床由于編程復(fù)雜，還沒有真正發(fā)揮作用。因此，與工業(yè)發(fā)達國家相比，我國的制造業(yè)仍然存在一個階段性的整體上的差距。

3節(jié)約資源型機械制造工藝的應(yīng)用

3.1干式加工技術(shù)的應(yīng)用

干式加工技術(shù)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在干切削和干磨削這方面，這種技術(shù)較為廣泛的應(yīng)用于現(xiàn)在的車削、、銑削、磨削等生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中。傳統(tǒng)的機械制造技術(shù)當(dāng)中，需要在這些環(huán)節(jié)添加切削液，主要起到一種冷卻、、排屑和清晰的作用，但是切削液的使用不僅會提高各種機械產(chǎn)品的制造成本，還導(dǎo)致切削液隨著排水系統(tǒng)污染生態(tài)環(huán)境，另外對于工人來說也會產(chǎn)生一定的危害。而干式加工技術(shù)，就是在這些環(huán)節(jié)當(dāng)中不再使用切削液的一種制造工藝技術(shù)，能夠有效的降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并能起到良好的環(huán)境保護作用。第一，干切削，干切削的工藝技術(shù)方法包括很多方面的內(nèi)容，干車削、干銑削、干鉆削、干式螺紋加工等等，而在企業(yè)當(dāng)中使用最為廣泛的就是干車削，比如說在加工絲杠的過程中，一般現(xiàn)在軟的工件上加工出螺紋，通過碎硬以后對工件進行精磨。而一些施工旋風(fēng)旋風(fēng)銑削生產(chǎn)技術(shù)的，通過上述工藝可以提高金屬的切除率，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。第二，干式模削，在傳統(tǒng)的磨削工藝當(dāng)中，會產(chǎn)生一些油氣和煙霧，污染了車間的生產(chǎn)環(huán)境，同時也增加了生產(chǎn)成本。而現(xiàn)在一些企業(yè)開始使用干式磨削技術(shù)，也就是利用熱交換器的作用，把壓縮空氣冷到-110℃，然后直接噴灑在磨削部位，這樣就減輕了磨削過程中油氣和煙霧的產(chǎn)生，又能有效預(yù)防工件加工過程中出現(xiàn)變形。

3.2準干式加工技術(shù)

干式加工技術(shù)對材料、機床的構(gòu)造有著很高的要求，現(xiàn)在很多企業(yè)還無法達到干式加工的生產(chǎn)條件，因此在技術(shù)上退而求其次，更多的應(yīng)用準干式加工技術(shù)，這種技術(shù)是將干、濕加工的優(yōu)點結(jié)合起來，技術(shù)上要求相對較低，同時又能滿足加工的基本要求。在使用過程中，切削液的使用量也會大大減少，一般可以降低到 50ml/h 以下，在降低生產(chǎn)升本方面效果明顯，可以降低成本 50-75%左右。準干式加工技術(shù)也可以分為兩種，一種是汽束”噴霧冷卻切削，這種技術(shù)是先將空氣壓縮，然后加入少量的切削液，將混合以后的空氣和切削液直接噴灑到的切削部位，達到降低切削溫度，減少工件變形率的目的，這種技術(shù)應(yīng)用最為廣泛。第二種是風(fēng)冷卻切削技術(shù)，這種技術(shù)先將空氣中的水分去除掉，然后將空氣冷卻，在切削的時候世界噴到切削部位，并用植物油代替切削液的一種技術(shù)方法，但是這種技術(shù)目前來說還存在不少的缺陷，應(yīng)用的范圍比較少。

4結(jié)語

現(xiàn)代機械制造技術(shù)的未來發(fā)展逐漸集中：以超精密加工的前沿部分、微細加工、納米技術(shù)為代表的精密工程技術(shù)和以和敏捷制造等的進一步發(fā)展為代表的機械制造的高度自動化，因此，我國機械制造工業(yè)的發(fā)展要適應(yīng)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、自動智能化的行業(yè)發(fā)展趨勢。

參考文獻：

[1]張樹余.淺析機械制造技術(shù)的特點及發(fā)展趨勢[J].科海故事博覽，2006（11）.

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關(guān)鍵詞：原木；產(chǎn)品設(shè)計；質(zhì)量管理； 控制

中圖分類號：F307.2 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）20-0239-02

設(shè)計師形成產(chǎn)品質(zhì)量的前提。設(shè)計合理、質(zhì)量高，才有可能產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品再設(shè)計時存在某些本質(zhì)性質(zhì)量缺陷，就不可能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

產(chǎn)品在設(shè)計時應(yīng)充分考慮市場需要、生產(chǎn)成本、資源的協(xié)調(diào)，考慮標(biāo)準化和有關(guān)法規(guī)的要求，通過大量的市場調(diào)研并進行可行性論證。

原木產(chǎn)品設(shè)計是原條造材前對原木產(chǎn)品用途進行優(yōu)化設(shè)計的過程，其目的在于把木材缺陷和木材標(biāo)準統(tǒng)籌在材盡其用上，達到合理利用森林資源、提高經(jīng)濟材出材率和提木材的價格。

一、原木產(chǎn)品設(shè)計原則及其質(zhì)量評價指標(biāo)

1.在對原木產(chǎn)品的用途進行優(yōu)化設(shè)計時，是量材員對原條采取看、探、敲、量、算、劃等辦法，正確判斷各種缺陷，再根據(jù)木材標(biāo)準，從根部至梢部量尺劃線的量材設(shè)計過程。因此量材員的素質(zhì)直接關(guān)系到原木產(chǎn)品的質(zhì)量，所以量材員應(yīng)由經(jīng)過培訓(xùn)、熟悉木材標(biāo)準和木材價格，并經(jīng)林業(yè)局部門考核合格木材檢驗員擔(dān)任。

2.每一根原條上部有一定數(shù)量的不同缺陷。由于木材缺陷的種類不同、數(shù)量不同、部位不同，對原條質(zhì)量的影響也不同。通過量材設(shè)計，對有使用價值的原條部位進行造材利用，對無使用價值的，經(jīng)過造材把它除掉。在設(shè)計過程中，量好了，原材料積就能得到充分利用；量不好，壞材帶了好材，把一些有使用價值的木材，連同壞材一同被剔除扔掉，這會給國家木材資源造成不應(yīng)有的損失。

我國目前在原木產(chǎn)品設(shè)計中判斷木材缺陷對其質(zhì)量的影響范圍，完全憑借量材員的經(jīng)驗。經(jīng)驗再豐富，也很難達到百分之百的準確性。有些木材缺陷對于質(zhì)量的影響容易判斷，如裂紋、彎曲等；有些木材缺陷對質(zhì)量的影響就很難判斷，如內(nèi)腐、漏節(jié)等。量材設(shè)計時，判斷準確，就會得到良好的效果；如果判斷有誤，就會造成浪費，使一部分等內(nèi)材混在等外材內(nèi)按等外材處理掉。

因此，在原木產(chǎn)品設(shè)計時，首先要考慮的問題是盡量把所有的木材都能設(shè)計成有用的原木，提高場頻材出材率，做到次材不帶優(yōu)質(zhì)材，充分利用木材資源；其次要求考慮設(shè)計出市場要求的價格最貴的原木，提高經(jīng)濟材出材率達到材盡其用，如果我們只從本單位利益出發(fā)，盲目最求價格勢必要增加短材和截頭的數(shù)量，無疑要造成木材資源的浪費。原木產(chǎn)品設(shè)計的原理，不帶1cm等內(nèi)材規(guī)律；為了防止等內(nèi)材的丟失，國家規(guī)定了一根等外原木不能帶1cm的等內(nèi)材。這條規(guī)定也就是成為量材員在量材設(shè)計中所要遵循的一條規(guī)則。這條規(guī)則的基本條件就是要把等外材的等內(nèi)材控制在最低限。這個最低限的變化范圍，必須控制到0到1cm之內(nèi)。

其次，墩根的規(guī)則；墩根是把根部帶有木材缺陷的原條，從根端開始截取一節(jié)長度不超過1cm、材質(zhì)不夠等內(nèi)材的木墩，以便提高下一節(jié)原木等級的量材設(shè)計方案。墩根量材設(shè)計法，不同于一般的量材設(shè)計法，這種發(fā)立足扔掉一部分材積，達到提高經(jīng)濟材出材率和售價的目的。比一般量材設(shè)計法所得結(jié)果，墩根法的商品材出品率較低，經(jīng)濟材出材率較高，售價較高。

最后原木產(chǎn)品設(shè)計的要求；量材設(shè)計時，觀察原條材身的形態(tài)特征、長度、徑級、缺陷類型、缺陷所在部位和缺陷危害程度。檢量缺陷；按原木標(biāo)準規(guī)定檢量缺陷尺寸，對根部端內(nèi)腐呈空洞的，要用量材尺桿探量空洞程度。合理設(shè)計；根據(jù)原條各段的等級長度，按著量材設(shè)計標(biāo)準的規(guī)定，結(jié)合市場需求，計算出各段的原木長度。量化分段；講計算結(jié)果用量材尺桿分段，用色筆顯準確地劃清下鋸記號，便于造材下鋸。

二、原條缺陷規(guī)律

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關(guān)鍵詞：管理學(xué)；創(chuàng)業(yè)計劃書；自主創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G640 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學(xué)》教學(xué)方式以教師講授為主、以案例教學(xué)為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學(xué)生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學(xué)的方法在一定程度上來彌補理論教學(xué)的不足。但學(xué)生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學(xué)生無法完全置于真實的管理環(huán)境，因此對于管理學(xué)理論與具體管理活動相結(jié)合比較困難。

創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。筆者通過教學(xué)實踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合既有助于學(xué)生加強對管理學(xué)理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學(xué)教學(xué)的有益輔助。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的組成

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機會概述；目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測；團隊概述；預(yù)計能提供的利益。

（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。

（三）市場調(diào)查和分析

包括：目標(biāo)市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預(yù)測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。

（四）公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)；制定公司的營銷策略。

（五）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

包括：關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）；說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）。

（七）管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運營計劃；投資收益與風(fēng)險分析。

（九）財務(wù)預(yù)測

包括：財務(wù)假設(shè)的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書與管理學(xué)理論的結(jié)合點分析

管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創(chuàng)業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。

（一）從計劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務(wù)計劃實用文書，是計劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風(fēng)暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學(xué)生對不同時期計劃特點的認識。

（二）從組織職能角度，學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)。因此學(xué)生必須在理解組織設(shè)計的步驟、組織設(shè)計的原則等相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程也培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作能力。

（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對手及其市場營銷情況，可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書要求對項目的財務(wù)狀況進行評估，并指出可能發(fā)生的風(fēng)險及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學(xué)生對管理學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運用。

（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作可以開拓學(xué)生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程

在時間的安排上，根據(jù)管理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計劃書屬于“計劃”職能的應(yīng)用文書，同時又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學(xué)期中進行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學(xué)期末進行。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據(jù)的教學(xué)實踐，我們將創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的實施分為四個主要環(huán)節(jié): 寫作指導(dǎo)、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評價。

（一）寫作指導(dǎo)

教師將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的、計劃書的結(jié)構(gòu)進行說明，同時聯(lián)系管理學(xué)的相關(guān)理論對創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作依據(jù)進行講解。根據(jù)學(xué)生先修課程的差異，必要時指導(dǎo)學(xué)生參考相關(guān)書籍補充必要的財務(wù)知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學(xué)班級的學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點進行合理分工，充分培養(yǎng)其團隊合作精神。創(chuàng)業(yè)計劃書的投資項目的確定可結(jié)合生活實際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，鍛煉學(xué)生市場調(diào)研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學(xué)生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點突出。其他學(xué)生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創(chuàng)新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵同學(xué)進行補充或提出不同意見。教師引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。

（四）課后總結(jié)與評價

在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時間讓學(xué)生自己進行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業(yè)模式創(chuàng)新點進行點評，指出其創(chuàng)新之處，對學(xué)生發(fā)言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵學(xué)生進一步思考。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作在管理學(xué)教學(xué)應(yīng)用效果

（一）學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書舉例

以筆者的教學(xué)實踐為例，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)格各異。有的創(chuàng)業(yè)項目從學(xué)生校園實際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務(wù)社交會所項目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項目，“DIY蛋糕”項目，強調(diào)保健養(yǎng)生的“習(xí)習(xí)古風(fēng)食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創(chuàng)業(yè)計劃書盡管從寫作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學(xué)生對管理學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科知識的理解，在與實踐結(jié)合的過程中促進了經(jīng)濟與管理相關(guān)學(xué)科知識體系的融會貫通。

（二）雙重提升了學(xué)生和教師的實踐能力

傳統(tǒng)教學(xué)中，教師處于教學(xué)活動的主體地位，“教師講，學(xué)生聽”，知識從教師到學(xué)生單向流動。在引入案例教學(xué)之后，盡管學(xué)生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及討論則將學(xué)生作為教學(xué)活動的中心，一方面對學(xué)生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學(xué)生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會經(jīng)濟系統(tǒng)。

教學(xué)過程以學(xué)生對創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學(xué)生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學(xué)資源的提供與維護者、學(xué)生學(xué)習(xí)行為的引導(dǎo)者和激勵者、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評價的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對教師個人的素質(zhì)提出了更高要求，促進教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)。

五、結(jié)語

在本科管理學(xué)教學(xué)中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的學(xué)生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學(xué)生難以體會理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學(xué)教學(xué)效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作訓(xùn)練可通過為學(xué)生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地在復(fù)雜動態(tài)環(huán)境下運用所學(xué)理論創(chuàng)造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學(xué)教學(xué)輔助內(nèi)容。

隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育列入了學(xué)校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學(xué)生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合，不失為一種有益的教學(xué)探索。

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篇10

Abstract: There are a large numbers of college graduates who obtain employment difficultly among employee group at a disadvantage. In order to deal with employment issues of universities, the key is to solve college graduates' employment. The causes were analyzed from two aspects, namely, universities and students themselves who obtain employment difficultly based on the description of employee group at a disadvantage in universities to provide targeted guidance and assistance for college graduates who obtain employment difficultly.

關(guān)鍵詞:高校；就業(yè)；困難群體；指導(dǎo)；幫助

Key words: university；employment；difficult groups；guidance；assistance

中圖分類號：G647文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2011）24-0252-02

0引言

教育部部長袁貴仁在2010年就業(yè)工作視頻會議講話中指出：“要進一步加大對家庭經(jīng)濟困難畢業(yè)生、殘疾人畢業(yè)生、少數(shù)民族畢業(yè)生和就業(yè)困難的女大學(xué)生等就業(yè)困難群體的幫扶力度，要摸清底數(shù)，建立“一對一”幫扶機制，努力幫助他們實現(xiàn)就業(yè)。”因此，加強了解高校各類就業(yè)困難群體，分析高校、困難學(xué)生自身造成的原因并給予其針對性的就業(yè)指導(dǎo)與幫助工作，是高校職業(yè)指導(dǎo)工作的重中之重，它關(guān)系到社會穩(wěn)定，關(guān)系到人力資源的充分利用和發(fā)揮。

1高校各類就業(yè)困難群體的現(xiàn)狀

在這個高校近年來擴招人數(shù)急劇攀升，就業(yè)競爭異常激烈大背景下，大學(xué)生中一些就業(yè)特別困難的群體主要包括：

1.1 家庭經(jīng)濟困難的畢業(yè)生在高校中，有相當(dāng)一部分特困生或貧困生來自老、少、邊、貧地區(qū)的農(nóng)村，城市下崗、多子女或單親家庭，他們家庭經(jīng)濟狀況不佳、生活困難。據(jù)有關(guān)資料顯示，2009年高校經(jīng)濟困難學(xué)生總數(shù)高達400多萬人，占在校生總數(shù)的20％～25％，每年有近萬名貧困大學(xué)生就業(yè)上出現(xiàn)簽約時間上滯后、簽約率偏低、簽約質(zhì)量不高的問題。

1.2 身體殘疾、形象缺陷或心理、性格障礙的困難畢業(yè)生在就業(yè)競爭日益激烈情況下，那些身有殘疾、形象缺陷或存在但并不影響工作和交往的疾病的畢業(yè)生，那些雖然身體健全，但心理脆弱、耐挫折能力差、性格孤僻類的畢業(yè)生，他們就業(yè)困難。

1.3 就業(yè)困難的女大學(xué)畢業(yè)生女大學(xué)生受社會、家庭、教育、生理等方面的影響，在成才、心理與就業(yè)等方面一直以來都處于弱勢。女畢業(yè)生在求職過程中經(jīng)常遭遇性別歧視，能夠選擇應(yīng)聘的機會少，薪酬低，求職耗時長，壓力大，求職曲折艱難。如2009年畢業(yè)于石家莊信息工程學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)大三女生劉偉因“求職壓力過大，無法找到工作”而跳水自殺。

1.4 綜合素質(zhì)欠缺類畢業(yè)生主要是指適應(yīng)能力不強、學(xué)習(xí)方法不當(dāng)或自我放松要求導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績差、能力素質(zhì)欠缺的畢業(yè)生；還包括在校期間由于考試作弊、偷竊、打架等不良行為受到校紀校規(guī)處理、紀律處分的畢業(yè)生，在用人單位“買方市場”下這類畢業(yè)生就業(yè)困難。

1.5 學(xué)歷低、專業(yè)冷或?qū)W校名氣小的畢業(yè)生在用人大單位“買方市場”下，用人單位人才高消費，追求高學(xué)歷、熱門專業(yè)或名牌重點大學(xué)的畢業(yè)生、來自中職、大專等低學(xué)歷、冷門專業(yè)、普通或民辦院校的畢業(yè)生呈現(xiàn)就業(yè)率低，就業(yè)質(zhì)量差甚至無法就業(yè)的困難局面。

2高校各類就業(yè)困難群體的成因

造成高校上述各類就業(yè)困難群體的因素較為復(fù)雜，國家、社會等宏觀因素和用人單位等外界因素我們無法改變，但高校、畢業(yè)生自身造成的原因我們可以去分析和解決：

2.1 經(jīng)濟困難畢業(yè)生就業(yè)困難成因貧困生因經(jīng)濟困難造成在專業(yè)素質(zhì)教育、視野開闊等方面欠缺，導(dǎo)致綜合素質(zhì)相對較弱，就業(yè)競爭力相對較差；社會地位低下，資源不多，就業(yè)信息少；就業(yè)成本匱乏加大了參與求職競爭的難度。參加各種人才交流會尤其是異地人才招聘會所需的各種路費、住宿費、打印費和包裝費等求職費用增加了貧困生擇業(yè)負擔(dān),束縛了擇業(yè)手腳。

2.2 身體缺陷、心理問題類畢業(yè)生就業(yè)困難的成因殘疾和容貌不佳的學(xué)生會受到一些不公正的待遇，他們承受著比普通同學(xué)更大的生活壓力、就業(yè)壓力，常表現(xiàn)得比較自卑、憂郁，做起事來難免瞻前顧后、縮手縮腳，表現(xiàn)的欠缺對應(yīng)聘有影響；有心理、性格問題的學(xué)生由于性格內(nèi)向,交際能力較弱,害怕面對用人單位,對求職有畏難情緒，無法實現(xiàn)就業(yè)。

2.3 女大學(xué)生就業(yè)困難的成因用人單位經(jīng)濟利益最大化考慮歧視女生。由于女性在生育期間的生育費用、產(chǎn)假工資、獎金由所在單位支付，這對于用人單位來說就加重了其經(jīng)濟負擔(dān)；自身素質(zhì)欠缺。高校中有部分女生過于看重學(xué)習(xí)成績和獎學(xué)金，忽略了綜合能力的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致她們在實踐動手、社會適應(yīng)能力等方面與男生存在一定差距；價值取向與心理因素影響女生就業(yè)；部分女生誤認為“一次就業(yè)定終身”，在擇業(yè)時過多看重經(jīng)濟利益和追求穩(wěn)定性強、待遇好但競爭異常激烈的行政、教育等熱門部門，就業(yè)難度大；一些女生依賴或自負心理較強，或是過分依賴學(xué)校、家長、老師為其安排工作沒有充分準備，或是自視過高，對工作挑三揀四，結(jié)果一無所獲。

2.4 綜合素質(zhì)欠缺類大學(xué)生就業(yè)困難成因用人單位在招聘員工時特別注重對求職者學(xué)習(xí)成績、專業(yè)理論與能力等綜合素質(zhì)的考核和要求。部分畢業(yè)生因為補考、重修科目較多，不能按時畢業(yè)或不能獲得學(xué)位，或勉強畢業(yè)獲得了學(xué)歷學(xué)位，但學(xué)習(xí)成績不好，專業(yè)素質(zhì)較差，實踐能力不強，或因盜竊、打架等品行表現(xiàn)不良有歷史污點等，不符合用人單位的條件要求。

2.5 專業(yè)、學(xué)歷或?qū)W校方面就業(yè)困難畢業(yè)生的成因高校專業(yè)設(shè)置與市場需求脫節(jié)。目前高校發(fā)展普遍追求大而全，不少專業(yè)設(shè)置與市場經(jīng)濟需求脫節(jié)，人才結(jié)構(gòu)性矛盾越來越突出；用人單位人才高消費。用人單位“買方市場”下，用人單位追求高學(xué)歷、“985”、“211”名牌重點高校的畢業(yè)生，這導(dǎo)致來自一般院校、民辦院校的大、中專畢業(yè)生因?qū)W歷低、學(xué)校名氣小而就業(yè)困難；部分普通或民辦等院校由于學(xué)校名氣小，經(jīng)費緊張，人員編制壓縮，在就業(yè)市場開發(fā)拓展、就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)、職業(yè)指導(dǎo)師資數(shù)量配備等方面方面投入不足，直接影響職業(yè)指導(dǎo)的效果。

3對高校各類就業(yè)困難群體的指導(dǎo)與幫助

在了解高校里各類就業(yè)困難群體群體并分析其原因后，對于國家、社會和企業(yè)等外界因素造成的原因，我們高校職業(yè)指導(dǎo)人員無法改變，但是我們可以就高校和就業(yè)困難畢業(yè)生自身造成的原因給予針對性的指導(dǎo)與幫助：

3.1 經(jīng)濟上給予資助和扶植針對經(jīng)濟困難畢業(yè)生，高校就業(yè)指導(dǎo)人員要多管齊下：首先，建立貧困大學(xué)生檔案,平時在學(xué)生干部選拔、各種活動組織方面要積極鼓勵貧困生參加鍛煉以有意識提高其能力素質(zhì)；其次，在校院就業(yè)信息網(wǎng)和就業(yè)人員可以優(yōu)先為貧困生提供針對性就業(yè)信息；再次，建議高校和銀行應(yīng)盡快建立科學(xué)化、法制化的困難畢業(yè)生失業(yè)救助制度,根據(jù)實際情況延長還貸期限,以減輕貧困生擇業(yè)時的經(jīng)濟壓力和思想顧慮，使一時找不到工作的畢業(yè)生能得到最低生活保障。

3.2 對于殘疾、形象和心理障礙類給予引導(dǎo)和鼓勵首先，加大優(yōu)惠政策的宣傳引導(dǎo)；其次，我們要加強人文關(guān)懷和心理咨詢、心理健康服務(wù),引導(dǎo)他們正確評價自己，消除自卑心理，提高自信心，積極主動地展示自己的才學(xué)和技能；最后，對于這類學(xué)生在校期間要鼓勵他們積極參加社團活動,給予他們擔(dān)任學(xué)生干部機會，以鍛煉其人際關(guān)系與能力素質(zhì)。

3.3 對于就業(yè)困難女大學(xué)生的措施職業(yè)指導(dǎo)人員要幫助女畢業(yè)生明確女性優(yōu)勢所在。女性在語言表達、思考問題、與人相處、人際交往和職業(yè)忠誠度等方面都有天生優(yōu)勢；其次，要指導(dǎo)女畢業(yè)生遵循“揚長避短”的原則選擇崗位，利用測評等工具客觀了解“職業(yè)自我”特征，找準職業(yè)切入點，提高競爭力；再次，要指導(dǎo)他們要改變依賴、或自負的心理，積極應(yīng)對就業(yè)。

3.4 對于綜合素質(zhì)欠缺的措施在學(xué)習(xí)方面，職業(yè)指導(dǎo)人員要指導(dǎo)學(xué)生掌握一些宏觀的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想和微觀的學(xué)習(xí)方法，聯(lián)合輔導(dǎo)員、班主任和家長一起對落后學(xué)生進行鼓勵和幫助，指導(dǎo)他們樹立信心彌補自己學(xué)習(xí)缺陷，增強素質(zhì)和競爭力；在求職技能方面，鼓勵這些綜合素質(zhì)欠缺的學(xué)生參加職業(yè)指導(dǎo)課程,給予他們有目的培訓(xùn)、相應(yīng)的扶持政策和個性化職業(yè)生涯規(guī)劃，提前有的放矢的準備。

3.5 針對學(xué)歷、專業(yè)和學(xué)校名氣形成的困難群體的措施首先，針對市場需求進行培養(yǎng)與指導(dǎo)；其次，做好就業(yè)市場開拓與主動出擊。這類學(xué)校要加大投入建立畢業(yè)生“銷售部”和專業(yè)的人才“銷售隊伍”，同時結(jié)合本校畢業(yè)生的市場定位，主動走出去進行深入市場調(diào)研，選定目標(biāo)就業(yè)市場；再次，加強與用人單位、人才中介組織和地方性人才市場建立合作關(guān)系，為學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)舉辦招聘會提供就業(yè)信息。

總之，在全面了解高校各類就業(yè)困難群體及其成因的基礎(chǔ)上，職業(yè)指導(dǎo)人員針對各類就業(yè)困難群體采取針對性務(wù)實措施加以解決，給各類就業(yè)困難群體提供盡可能的就業(yè)指導(dǎo)與幫助。

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