導(dǎo)語：如何才能寫好一篇開拓新市場計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

管理經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 參與公司重大決策。

2、 主抓人力資源工作，包括人才儲備、新員工轉(zhuǎn)正、員工培訓(xùn)、員工日常工作考核、績效考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋工作，員工升職、降職、解聘。

3、 公司業(yè)務(wù)流程、管理條例、崗位職責(zé)再造。

4、 提出對公司的改革意見，拿出具體實施方案。

5、 公司法律事務(wù)的處理。

6、 公司網(wǎng)站的建設(shè)。

7、 負(fù)責(zé)公司安全管理。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 參與公司重大決策。

2、 負(fù)責(zé)公司市場銷售的指導(dǎo)和開發(fā)。

3、 負(fù)責(zé)公司重大客戶的管理維護(hù)，密切廠家之間的關(guān)系。

4、 對公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)度和協(xié)調(diào)。

5、 參與重大項目的立項。

6、 協(xié)助其他部門完成重大攻關(guān)項目。

總經(jīng)理秘書崗位職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公服務(wù)工作。

2、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理日程安排。

3、 負(fù)責(zé)會議籌備、通知并記錄、整理、存檔會議紀(jì)要，以及會議資料的發(fā)放和收集。

4、 負(fù)責(zé)來往信件的處理工作，做好來訪接待工作。

5、 負(fù)責(zé)每周工作安排的編發(fā)。

6、 負(fù)責(zé)督促、檢查、催辦總經(jīng)理批件及辦公會議議定事項的辦理工作。

7、 招標(biāo)文件的制作。

8、 搜集與反饋公司經(jīng)營、產(chǎn)品相關(guān)信息。

9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)和各種應(yīng)急事務(wù)的處理。

人力資源、監(jiān)督崗位職責(zé)：

1、 按各部門用人需求標(biāo)準(zhǔn)，做好招聘工作。

2、 組織公司培訓(xùn)，并檢查落實各部門培訓(xùn)計劃執(zhí)行情況。

3、 辦理離職員工各種手續(xù)。

4、 負(fù)責(zé)各部門績效考核工作。

5、 組織紀(jì)律檢查。

6、法律事務(wù)處理。

7、 公司合同審核。

8、 媒體宣傳、新聞采訪。

9、 組織企業(yè)文化活動。

10、 樹立公司專業(yè)形象，保證公司名譽(yù)不受到侵害。

業(yè)務(wù)部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、 根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標(biāo)，組織實施，確保完成公下達(dá)的經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)。

2、 確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回。

3、 合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、 控制庫存，實現(xiàn)動態(tài)庫存的零管理。

5、 開展公司的市場經(jīng)營和客戶服務(wù)工作，組織開展市場調(diào)查、經(jīng)營分析，掌握競爭對手動態(tài)，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、 組織實施部門機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、績效考核及二級薪酬分配，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進(jìn)公司目標(biāo)的實現(xiàn)。

7、 推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動態(tài)，倡導(dǎo)隊伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊精神，提升公司核心競爭能力。

8、 完成項目方案的制定及合同形成、標(biāo)書制作。

9、 密切與客戶及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。

10、 每周定期將所負(fù)責(zé)區(qū)域信息反饋至公司，了解用戶需求及市場動態(tài)。

11、 對于重點項目、重點用戶應(yīng)及時申報公司，并動用公司人力、財力、技術(shù)等資源來保障項目的成功(以書面形式申報)。

1、 嚴(yán)格按項目執(zhí)行計劃書執(zhí)行，為驗收做好全部準(zhǔn)備。

12、 每季制定對新產(chǎn)品推廣計劃，并按時實施完成。

13、 開拓新市場，增加新客戶。

14、 組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

銷售代表崗位職責(zé)：

1、 協(xié)助經(jīng)理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。

2、 協(xié)助經(jīng)理確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回。

3、 協(xié)助經(jīng)理合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、 本項目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務(wù)工作。

5、 本項目組技術(shù)資料編寫，日常資料管理。密切協(xié)助業(yè)務(wù)部完成項目方案的制定及合同形成前的工作。

6、 協(xié)助部門經(jīng)理完成標(biāo)書制作。

7、 項目進(jìn)行信息的反饋工作。

8、 積極完成新產(chǎn)品推廣任務(wù)。

9、 在經(jīng)理指導(dǎo)下開拓新市場，增加新客戶。

10、參加本部員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人事

直接上級;人事部;

部門性質(zhì);人事管理;

管理權(quán)限;受人事部委托，行使對公司人事管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織對公司員工管理，積極開展工作，培養(yǎng)和合理利用人力資源;

主要職責(zé)：

1.嚴(yán)格服從人事部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向人事部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司各項管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.負(fù)責(zé)草擬人事管理制度，工作計劃和目標(biāo);

4.抓好人事管理工作;

5.負(fù)責(zé)公司人員調(diào)動指標(biāo)的審辦工作;

6.負(fù)責(zé)員工的考核、評議，并向領(lǐng)導(dǎo)推薦優(yōu)秀人才;

7.人員的考選、任聘、培訓(xùn)、考核、獎懲、升遷、福利、撫恤、離職、退休等事項的審核與辦理;

8.擬訂人事培訓(xùn)計劃、內(nèi)容、方法，并組織實施;

9.負(fù)責(zé)人事檔案管理工作;

10.員工的征信、保證書的保管及定期復(fù)查;

11.勞保事務(wù)的聯(lián)絡(luò)及有關(guān)疑難的解釋;

12.負(fù)責(zé)人事統(tǒng)計管理工作;

13.做好公司團(tuán)、工會、計劃生育等工作;

14.協(xié)助做好有關(guān)人事方面的管理工作;

15.完成臨時交辦的其他工作

薪資

直接上級：人事部;

部門性質(zhì)：工資報酬和勞動力資源管理;

管理權(quán)限：受人事部委托，行使對公司員工工資報酬和勞動力資源調(diào)配管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織公司勞動報酬和勞動力資源管理工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之目的;

主要職責(zé)：

1.服從人事部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向人事部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司的各項管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.擬訂本科的工作計劃和目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)編制公司每月的工資報表，并協(xié)助財務(wù)部門做好工資發(fā)放工作;

5.負(fù)責(zé)公司的勞動報酬管理工作;

6.公司勞動力資源的調(diào)配;

7.負(fù)責(zé)編制公司員工需求計劃及員工的招聘;

8.負(fù)責(zé)辦理公司員工的勞務(wù)糾紛處理;

9.員工日?？记诠芾砉ぷ?

10.協(xié)助做好人事檔案管理工作;

11.協(xié)助搞好公司人員統(tǒng)計管理工作;

12.協(xié)助建立員工的工作業(yè)績檔案，組織對員工的考核;

13.完成臨時交辦的其他工作

市場科

直接上級：營銷部;

部門性質(zhì)：產(chǎn)品銷售和市場開拓;

管理權(quán)限：受營銷部委托，行使對公司產(chǎn)品的銷售和市場開拓管理的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、規(guī)程及工作指令的義務(wù);

管理職能;合理地組織公司產(chǎn)品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理;

主要職責(zé)：

1.嚴(yán)格服從營銷部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向營銷部負(fù)責(zé);

2.嚴(yán)格遵守公司的各項管理制度，認(rèn)真行使公司給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售、市場開拓工作;

4.負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售計劃和市場開拓計劃;

5.負(fù)責(zé)擬編和控制本部門的月季年度預(yù)算;

6.負(fù)責(zé)銷售管理辦法的研究，并提出改進(jìn)建議;

7.負(fù)責(zé)對營銷人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績考核、評比;

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場潛力調(diào)查和市場情況分析;

9.負(fù)責(zé)客戶檔案資料的建立與運用;

10.負(fù)責(zé)銷售資料統(tǒng)計與分析;

11.負(fù)責(zé)對賬物卡的核對;

12.負(fù)責(zé)對直銷點完成任務(wù)情況的監(jiān)督;

13.客戶、同業(yè)、環(huán)境調(diào)查分析;

14.協(xié)助處理收賬和賬款異常問題;

15.協(xié)助做好各類信息的采集和搜集工作;

16.協(xié)助做好有關(guān)合同條款事項的工作;

17.協(xié)助做好有關(guān)產(chǎn)品銷售工作;

篇2

1.47.5%

市場拓展問題

2.48%

新品種的確定與上市策劃

3.30%

新產(chǎn)品上市的市場調(diào)查

4.30%

產(chǎn)品與市場定位

5.47.5%

有關(guān)營銷管理問題

6.13%

產(chǎn)品命名與商標(biāo)注冊

7.11.3%

產(chǎn)品的開發(fā)問題

以上7個問題均與新產(chǎn)品研發(fā)及推廣有關(guān)，針對這些問題，本文將對市場進(jìn)入、新產(chǎn)品上市營銷策劃作一較為全面明晰的陳述。

一、關(guān)于市場進(jìn)入的論述

市場進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一，市場進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進(jìn)入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮，而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入"的問題，即市場進(jìn)入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二，市場進(jìn)入的對象必須是新的市場，包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動，應(yīng)屬于市場擴(kuò)張的范圍，那是市場進(jìn)入后的過程。

其三，市場進(jìn)入既是一種行為，又是一個過程。說它是一種行為，是因為市場進(jìn)入是企業(yè)向陌生市場進(jìn)發(fā)的一種活動，說它是一種過程，是因為市場進(jìn)入不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。

其四，市場進(jìn)入的主體必定是企業(yè)，市場進(jìn)入的途徑也必定是市場活動，整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。

市場進(jìn)入作為一個過程，包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時期的進(jìn)入活動可分別稱為試探性進(jìn)入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo)，而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售，包括市場滲透和初期擴(kuò)張)。以后，便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。

就市場進(jìn)入的內(nèi)容而言，可概括為“為什么進(jìn)入?如何進(jìn)入?進(jìn)入后怎么辦?進(jìn)入的后果如何"等問題。

市場進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入和區(qū)域市場進(jìn)入兩大類。前者指一個企業(yè)進(jìn)入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域，從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而，一般情況下，這二者很難分開，并存在交叉關(guān)系，即一個企業(yè)進(jìn)入市場時，既是進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)市場，同時也是進(jìn)入一個新的區(qū)域市場，既進(jìn)入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外，市場進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場，或指在一個舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場。

二、關(guān)于市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進(jìn)入中國市場的活動即屬此類。因此，市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，為了延伸市場進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度，而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍，嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額，同時，也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力。

此外，市場滲透還是鞏固市場進(jìn)入過程的一個有效途徑。如果不進(jìn)行滲透，市場進(jìn)入可能就只停留在表面，而難以融入到整個市場的體系中去，缺少根基，從而可能失去原來的努力。

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展，孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。因此，市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，以取得更大的效果。當(dāng)然，就市場開拓與市場進(jìn)入論而言，二者既有區(qū)別，也有一定重合，即市場進(jìn)入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面，也就是說，開拓新市場自然少不了市場進(jìn)入環(huán)節(jié)。但是，市場開拓也可以是市場擴(kuò)張時期的活動，即使在成熟時期，市場開拓活動也少不了。因此，市場開拓的內(nèi)涵比市場進(jìn)入要寬泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近，在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。

市場擴(kuò)張屬于一種“錦上添花”型的活動，它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。它可分為兩種情況：一是市場進(jìn)入后的下一個演進(jìn)過程的行為，即企業(yè)只有在市場進(jìn)入并完全立足后，才轉(zhuǎn)入市場擴(kuò)張期。因此，市場擴(kuò)張必須建立在成功的市場進(jìn)入的基礎(chǔ)上。如果當(dāng)初的市場進(jìn)入失敗了，則市場擴(kuò)張就無從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完，企業(yè)的生存就面臨問題，市場進(jìn)入失敗，此后就不可能談擴(kuò)張了。二是在市場份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后，為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴(kuò)張即屬于此種類型。

市場占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場以后，經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴(kuò)張，已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?，為了進(jìn)一步把握和控制市場的主動權(quán)，企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競爭者的行動，最后進(jìn)入壟斷地位。

“滲透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存，而市場占領(lǐng)則是為了市場霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動，其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者。實際上，在很多情況下，“滲透"與“占領(lǐng)”并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析，“滲透”的市場占有率一般比較微弱，而“占領(lǐng)”的市場占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時，基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時，常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。

但必須指出的是，在市場的活動中，方法的使用不一而足，有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽，借勢生勢，集廣告、公關(guān)等手段于一體，將市場滲透、開拓、擴(kuò)張并行，成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場與法國白蘭地進(jìn)入美國市場有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997年達(dá)到了向國際市場滲透的目的。

三、新產(chǎn)品經(jīng)過試銷全面上市時，一般需采用無差別廣告策略

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象，都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦，它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的，請不要輕易換掉。

四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買

如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度、適度，更要注重選點，使之分布均勻，使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定，從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

五、新產(chǎn)品上市行銷要制造“新聞"

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，經(jīng)新聞媒體報道后，引得消費者爭相前往。

六、新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作

“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱，又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后，理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補(bǔ)貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善，對銷售有很大的影響，特別是在廣告打出之后，消費者開始采取購買行動時，由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓，而忽視理貨工作，這實際是“狗熊掰玉米”的做法，理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行，并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。

七、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法，就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣，新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期，順利進(jìn)人茁壯生長期。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題，產(chǎn)品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣，無計劃地銷售，從而使好產(chǎn)品過早成熟，不久就在市場中消失了。

八、新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務(wù)體系

篇3

我國企業(yè)的海外并購始于20世紀(jì)80年代，近幾年海外跨國并購已經(jīng)逐漸成為我國當(dāng)前對外直接投資的主要形式，但其中存在不少風(fēng)險?，F(xiàn)以我國PW公司并購德國BN公司為案例，對海外并購的風(fēng)險進(jìn)行分析和防范，可為我國民營企業(yè)并購決策提供科學(xué)的依據(jù)，為民營企業(yè)進(jìn)行海外并購奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：

民營企業(yè)；海外并購；風(fēng)險

我國企業(yè)的海外并購始于20世紀(jì)80年代，近幾年隨中國政府提出的“走出去”戰(zhàn)略不斷深化實施[1]，海外跨國并購已經(jīng)逐漸成為我國當(dāng)前對外直接投資（FDI）的主要形式，而民營企業(yè)是當(dāng)前海外并購的主要力量。海外并購本身是一項的高風(fēng)險的投資活動，本文以PW公司并購德國BN公司為例進(jìn)行民營企業(yè)的海外并購風(fēng)險分析。

1民營企業(yè)海外并購背景介紹

1.1PW企業(yè)介紹PW公司是PW集團(tuán)下面的一家子公司，是一家專業(yè)從事各類有色合金精密細(xì)絲研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的寧波市高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2006年，現(xiàn)擁有總資產(chǎn)4.17億，員工總?cè)藬?shù)350人，已形成年產(chǎn)12000噸的高精密電極絲及其它高精密線材的生產(chǎn)能力，其中，電極絲銷量全球最大，中國的市場占有率為25%。PW公司戰(zhàn)略定位為：全球市場占有率25%、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量最具競爭力、擁有最多知識產(chǎn)權(quán)、強(qiáng)勢本土市場地位及在發(fā)達(dá)國家具競爭力的全球化經(jīng)營企業(yè)。

1.2德國BN公司介紹德國BN公司成立于1889年，是PW公司所在行業(yè)成立時間最早一家公司。其公司的創(chuàng)始人是這個行業(yè)的第一個專利發(fā)明者。1890-1897年，發(fā)明了第一臺多線拉線機(jī)，并在1893年獲得發(fā)明專利。1897年，收購BH鐵廠來制造鋼鐵線材。1898-1964年，擴(kuò)大生產(chǎn)力，并在1923年正式成立BN公司，同時建成拉線工具廠和五金廠。他們建立的電鍍車間，1979年推出首款鍍層EDM線并申請專利。同時建設(shè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠。1981年，將BN公司出售給TKS公司，BN公司成為了TKS公司的全資子公司。1990年，建設(shè)新的拉線、退火和電鍍大廳。2000年，成為EDM線的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。2004年，母公司又將BN公司出售給投資集團(tuán)，2006年推出獲得專利的topas和高性能EDM線。同時，收購了一家公司的客戶群和機(jī)器，并在中國設(shè)立分銷點。2010年，經(jīng)歷所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的密集重組之后，利潤增長（有所好轉(zhuǎn)，還在虧損）。同時，通過使用以產(chǎn)品組為導(dǎo)向的生產(chǎn)單元來優(yōu)化EDM線制造工藝。2012和2013年間，推出獲得專利的topas和G高性能EDM線。2014年，通過可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)穩(wěn)健的增長。他們的主要措施是通過專門為客戶開發(fā)新產(chǎn)品線促進(jìn)銷售額增加、工作靈活的新工廠協(xié)議來降低人事開支，目的是通過以上的新措施讓公司止虧為盈，恢復(fù)以前的盈利水平。重組專家制定的一系列的新改方案，目的就是找一個好買家，賣一個好價格。

1.3海外并購實施背景PW公司從2011年開始，公司通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，通過品牌戰(zhàn)略成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。通過開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)部成本優(yōu)化、效率提升、品質(zhì)提升、控制費用等措施，也就是說通過“開源”與“節(jié)流”兩個舉措并存方式調(diào)整，大大提升公司競爭力。2011年至2014年，規(guī)模復(fù)合增長率為9.2%，利潤復(fù)合增長率為45%，增長性好。為了達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)使命，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，擬收購一家行業(yè)領(lǐng)先的EDM線的制造商和銷售商，整合提升成為這個行業(yè)的領(lǐng)先者。在EDM行業(yè)中，公司一直是BN公司的追隨者和競爭者。兩家公司對產(chǎn)品、客戶群、知識產(chǎn)權(quán)等方面的信息是比較了解的。兩家公司的聯(lián)姻首先是符合兩家公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的。其次是收購后，對兩家公司的資源整合、效率提升、市場整合與開拓、技術(shù)效應(yīng)等方面都有一定的協(xié)同效應(yīng)的?；谠谶@樣的一個大環(huán)境下，從2014年下半年開始，PW公司著手開始準(zhǔn)備對BN收購的相關(guān)事宜。當(dāng)然，在這個收購過程中，PW公司還同時同另外一家歐洲公司進(jìn)行洽談、調(diào)查，以作為收購公司的備選方案。確保公司收購的成功。

2民營企業(yè)海外并購存在的風(fēng)險分析

2.1民營企業(yè)海外并購實施前的風(fēng)險分析并購前，應(yīng)該從行業(yè)、戰(zhàn)略、競爭格局、目地等方面進(jìn)行并購的必要性分析，從而為并購前風(fēng)險控制提供相關(guān)的支撐。在PW并購案中，其戰(zhàn)略目標(biāo)是通過并購成為全球行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在充分分析行業(yè)狀況和競爭格局后，提出了并購行業(yè)內(nèi)第一、第二品牌的目標(biāo)，從而促進(jìn)公司的品牌提升。外部環(huán)境上，在2008年金融危機(jī)后，歐美等發(fā)達(dá)國家由于人力資本、貨幣貶值、新興國家的競爭企業(yè)的沖擊，盈利能力越來越弱，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損。這也為對PW公司提出并購提供了很好的契機(jī)。在內(nèi)部控制上，公司所在的集團(tuán)公司成了戰(zhàn)略投資部，集聚了高端專業(yè)的戰(zhàn)略、并購人才，對集團(tuán)及公司的戰(zhàn)略整合和發(fā)展提出了另一個高度。同時，PW抓住國內(nèi)、國外行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，從2013年開始進(jìn)行了大幅投資，公司的硬件可以從全球領(lǐng)域來看，無論是規(guī)模還是設(shè)備的性能，都是一流的。公司也加強(qiáng)研發(fā)，從2012年開始，每年有兩至三個發(fā)明專利進(jìn)行申請，同時也進(jìn)行了國際知識產(chǎn)權(quán)的申請和保護(hù)。公司的研發(fā)能力在國內(nèi)是屬于行業(yè)第一，但在國際上還只能是二線品牌。結(jié)合以上因素，無論從外部環(huán)境上，還是內(nèi)部環(huán)境上，無論是硬件配置上，還是軟件的開發(fā)上，PW公司都符合進(jìn)軍國際一流品牌的條件，但尚缺少在這個行業(yè)中的品牌影響力和技術(shù)積累力，如果通過自身發(fā)展，需要很長的一段路需要走，但通過國際并購，可以整合這方面的資源，加快促成公司的國際化品牌的進(jìn)程。由于是行業(yè)的橫向并購，對行業(yè)競爭的格局是非常熟悉，行業(yè)的發(fā)展前景是非常好的。PW公司在并購前，對并購的必要性和并購可能存在的風(fēng)險進(jìn)行充分的分析、對比和評估，選定了兩家并購標(biāo)的，一家是德國的BN公司，一家是法國的SM公司。這兩家公司都是這個行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，都是發(fā)展很成熟的企業(yè)，而且由于前面所說的因素影響，企業(yè)出現(xiàn)了虧損，對PW并購提供了機(jī)會。

2.2民營企業(yè)海外并購實施中的風(fēng)險分析海外并購中，兩個關(guān)鍵的風(fēng)險要素決定了并購的成敗，一個是并購企業(yè)的盡職調(diào)查，一個是商業(yè)談判。從并購方來說，信息不對稱風(fēng)險是投資過程中的最重要風(fēng)險之一，為降低該風(fēng)險，聘請在會計、審計、稅務(wù)、金融、組織行為管理等方面具備明顯專業(yè)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)，對被投資企業(yè)進(jìn)行財務(wù)盡職調(diào)查成為降低投資過程中信息不對稱風(fēng)險的最常用手段。盡職調(diào)查能合理評估并購風(fēng)險、合理確定收購價格和收購條件及合理構(gòu)建整合方案。財務(wù)、稅務(wù)、法律盡職調(diào)查中，應(yīng)有明確的目標(biāo)、目地和結(jié)果，需要選擇不僅專業(yè)的而且與公司合作默契的中介機(jī)構(gòu)，制定項目計劃，對中介機(jī)構(gòu)的項目經(jīng)理面試是至關(guān)重要的。在PW并購案中，公司成立了項目組專門負(fù)責(zé)并購事宜，制定項目計劃，按關(guān)鍵、重要時間節(jié)點開展國際并購事宜。團(tuán)隊對外負(fù)責(zé)收集信息、對方公司最新動態(tài)跟蹤與中介機(jī)構(gòu)的溝通；對內(nèi)進(jìn)行評估并購的進(jìn)程、風(fēng)險控制、重要節(jié)點把控等，每個星期項目組成員至少需要進(jìn)行召開一次會議，進(jìn)行評估項目進(jìn)程以及重要、關(guān)鍵事項的商討與定奪。聘請的專業(yè)機(jī)構(gòu)，分成國外與國內(nèi)同時進(jìn)行調(diào)查，以充分評估財務(wù)、稅務(wù)、法律、勞工、技術(shù)等方面的風(fēng)險與潛在機(jī)會。在盡職調(diào)查過程中，公司也著手與被并購公司進(jìn)行實際接觸，進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)研取證以及對市場的考察，以確保并購的成功與風(fēng)險控制。根據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果和公司戰(zhàn)略發(fā)展，公司對并購的協(xié)同與價值進(jìn)行測算，為商務(wù)談判做好準(zhǔn)備。在商務(wù)談判前，對被收購公司的優(yōu)勢、劣勢應(yīng)非常清楚明了[2]。對并購估值應(yīng)制定一個最低價與最高價方案以及報價方案與報價方式等流程要制定嚴(yán)格的計劃與程序。同時，也需要制定一套應(yīng)急預(yù)案程序，在商務(wù)談判過程中，偏離目標(biāo)與戰(zhàn)略時進(jìn)行啟動。商務(wù)談判中，更多的是對并購后，為達(dá)成并購協(xié)同效應(yīng)，利用商務(wù)談判的優(yōu)勢，對問題點與風(fēng)險點進(jìn)行控制的談判。

2.3民營企業(yè)海外并購實施后的風(fēng)險分析并購成功后，管理層團(tuán)隊的組建及協(xié)同整合也是很重要的。在商務(wù)談判過程中，已經(jīng)對團(tuán)隊的組建進(jìn)行了明確。簽訂了SPA協(xié)議后，要進(jìn)行資產(chǎn)交割，在資產(chǎn)交割的過程中，財務(wù)是主要的介入部門。PW公司派了兩個主力財務(wù)專家與審計專家對公司進(jìn)行審計，出具審計報告，進(jìn)行資產(chǎn)交割變更。同步開始進(jìn)行整合。PW的并購，不改變并收購公司的主要組織結(jié)構(gòu)和人員，BN公司的管理團(tuán)隊全部是德國人。PW公司只按照戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)計劃目標(biāo)、年度預(yù)算進(jìn)行財務(wù)戰(zhàn)略控制，現(xiàn)有的團(tuán)隊只需要按照達(dá)成公司制定的目標(biāo)即可。在并購中，盡管公司不派人員進(jìn)行管控，但是對對方公司是可以控制的。主要管控以下三個方面：

2.3.1海外并購后的資金控制風(fēng)險在商務(wù)談判中，已根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃明確了收購資金的劃撥進(jìn)度。未達(dá)成商務(wù)計劃設(shè)定的目標(biāo)，收購資金是不能完全到位的。

2.3.2海外并購后的經(jīng)營控制風(fēng)險PW公司的并購是橫向并購，為了協(xié)同效應(yīng)及兩個公司戰(zhàn)略整合的需要，BN公司的產(chǎn)品工序分成兩個組成部分，前半部分通過來料加工的形式給收購公司生產(chǎn)，后半部分的加工由BN公司自己完成，并完成銷售工作。對BN公司的總體的經(jīng)營情況PW公司通過其加工的產(chǎn)品是可以控制的。

2.3.3海外并購后的銷售整合風(fēng)險并購后，PW公司借助于BN公司的品牌，開展亞洲市場的業(yè)務(wù)（包括中國市場高端業(yè)務(wù)的開展），亞洲的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是新組建的，由德國人組成，但總部是設(shè)在中國或在香港，對于新組建的亞洲銷售團(tuán)隊是可以進(jìn)行控制與規(guī)劃的。同時，原來PW公司在歐洲、美洲市場對BN的競爭也會消除，PW公司不再重點開拓歐洲、美洲市場，由BN公司進(jìn)行保持與開拓。對目標(biāo)市場與客戶的熟知，可以利于PW公司對BN公司的控制。在PW公司的并購中，根據(jù)可以遇見與設(shè)想的風(fēng)險控制，在商務(wù)談判的過程已進(jìn)行了規(guī)避。并購后，是對執(zhí)行偏差的風(fēng)險控制。

3民營企業(yè)海外并購的風(fēng)險防控要點

首先要做到控制海外并購的戰(zhàn)略風(fēng)險，收購的目標(biāo)一定要與公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配，同時決定收購時，要制定收購的戰(zhàn)略，以控制收購前、中、后的風(fēng)險，達(dá)成收購目標(biāo)與任務(wù)。其次要控制海外并購的行業(yè)風(fēng)險，立足與本公司的行業(yè)，進(jìn)行橫向收購。對行業(yè)的發(fā)展前景、競爭格局、行業(yè)環(huán)境等方面非常熟悉，為提高收購的效率和協(xié)同效應(yīng)提供了支持。再次要控制海外并購的實施管理風(fēng)險。應(yīng)成立項目組，把并購作為一個大項目進(jìn)行管理，對整個收購過程的關(guān)鍵節(jié)點、流程控制時時進(jìn)行檢討修訂，對項目過程中可能面臨的風(fēng)險不斷進(jìn)行控制與完善。第四要控制海外并購的信息不對稱風(fēng)險，盡職調(diào)查除了涉及財務(wù)、稅務(wù)、法律、勞工、知識產(chǎn)權(quán)等方面完善的盡職調(diào)查外，還聘請了國內(nèi)與國外兩個個中介機(jī)構(gòu)同時進(jìn)行調(diào)查，以充分調(diào)查清楚并收購公司可能存在的風(fēng)險點，做到磨刀不誤砍柴工。此外，要對被并購企業(yè)文化的理解和尊重，要對目標(biāo)企業(yè)的文化采取一種獨立的立場，給予其足夠的重新認(rèn)識[3]。最后要控制海外并購的談判風(fēng)險，從并購公司問題點解決方案出發(fā)進(jìn)行商務(wù)談判，很多的收購公司在商務(wù)談判中，更多的是對收購價格的協(xié)商談判，而PW的商務(wù)談判，由于處于同一行業(yè)，對BN公司的優(yōu)勢與劣勢有非常清楚的認(rèn)識，要想并購成功，就是如何去減弱或消滅掉BN公司的劣勢與問題點，在商務(wù)談判中，已經(jīng)對并購后經(jīng)營問題點提出了解決方案，對解決方案的一致性協(xié)議是商務(wù)談判的重點，為并購后的整合大大減少了風(fēng)險。從另一個層面，也是保障收購價格公允的另一種表現(xiàn)方式。此外，談判中的商務(wù)計劃書的樣板有千萬種，PW公司按照腳踏實地及自己擅長的方式，針對自己想要了解的重要信息及關(guān)鍵戰(zhàn)略指標(biāo)出發(fā)，設(shè)定戰(zhàn)略商務(wù)計劃書模板，讓對方按照固定的模板做方案。對于理解BN公司的總體經(jīng)營情況、經(jīng)營環(huán)境、法律環(huán)境等方面信息，可以更高效與快捷。

參考文獻(xiàn)：

[1]常秀珍.基于模糊綜合評判的民營企業(yè)海外并購風(fēng)險研究———以國美的電器并購開利拉美為例，[J].會計之友，2013，（12）：43-44.

[2]普華永道，劉晏來，黃耀.2014年中國地區(qū)企業(yè)并購回顧與2015年前瞻[Z].2014：23-24.

篇4

（一） 美國風(fēng)險投資項目評估的研究概況

美國學(xué)者對風(fēng)險投資項目評估的研究主要集中在兩個方面：“用何種標(biāo)準(zhǔn)評估項目的投資潛力”和“利用何種模型對項目進(jìn)行評估選優(yōu)”。在初期，主要的缺陷在于過多地注重財務(wù)方面的評估，而忽視了管理能力、技術(shù)等方面的評估?，F(xiàn)在，這一缺陷已得到了糾正，如Wells(1974)、Poundexter(1976)和Tyebjee(1984)等人進(jìn)行的實證研究，都提出了多因素的綜合評估體系。

Wells認(rèn)為，在影響風(fēng)險項目評估的指標(biāo)中，風(fēng)險企業(yè)管理層的承諾是最重要的，按照重要最高值為10，最低值為1評分，管理層因素的重要程度為10，其次是產(chǎn)品、市場、營銷技能等。其中，變現(xiàn)方法被認(rèn)為是對風(fēng)險投資項目影響能力最弱的。

Tyebjee和Bruno(1984)最先運用問卷調(diào)查和因素分析法得出了美國第一個風(fēng)險投資項目評價模型。該模型認(rèn)為：對風(fēng)險投資項目的預(yù)期收益影響最大的是市場吸引力，其次是產(chǎn)品的獨特性；而風(fēng)險企業(yè)的管理能力和環(huán)境威脅抵抗能力對風(fēng)險投資項目的預(yù)期風(fēng)險產(chǎn)生影響；兌現(xiàn)能力對兩者不產(chǎn)生影響。

美國的相關(guān)研究還有Joshua Lerner(1994)提出的風(fēng)險投資家如何利用聯(lián)合管理來降低風(fēng)險；Robert D.Hisrich(1995)認(rèn)為風(fēng)險投資家個人素質(zhì)、能力也是至關(guān)重要的，對風(fēng)險企業(yè)的投資不僅是資金，還有管理、信息等要素。等等。

（二） 中國臺灣地區(qū)風(fēng)險投資項目評估的研究概況

我國臺灣地區(qū)是公認(rèn)的幾個風(fēng)險投資發(fā)展最好的國家或地區(qū)之一，這里主要介紹兩個最具代表性的研究成果。

Pandey和Jang于一九九六年研究了臺灣地區(qū)風(fēng)險投資的特點，他們的研究結(jié)果表明：風(fēng)險投資項目的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)更受風(fēng)險投資家關(guān)注，五個最重要的評價標(biāo)準(zhǔn)依次為：投資回報率，企業(yè)家的技術(shù)水平，產(chǎn)品的市場需求，市場增長潛力及投資變現(xiàn)的難易程度，而產(chǎn)品的獨特性，開拓新市場，政府規(guī)則是最不重要的評價標(biāo)準(zhǔn)。

一九九六年香港中文大學(xué)劉常勇教授等人對臺灣地區(qū)的風(fēng)險投資事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀作了調(diào)查和統(tǒng)計，總結(jié)出風(fēng)險投資決策程序和評估準(zhǔn)則，評估準(zhǔn)則主要歸納為商業(yè)計劃書，經(jīng)營機(jī)構(gòu)，市場營銷，產(chǎn)品和技術(shù)，財務(wù)計劃和投資報酬等五個方面的22個重要準(zhǔn)則。

（三） 其他國家風(fēng)險投資項目評估的研究概況

Ray(1991)和Rau、Turpin(1993)都運用訪問風(fēng)險投資家的方式分別研究了新加坡和日本的風(fēng)險投資公司的項目評估指標(biāo)體系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的個人特征及經(jīng)驗是最重要的因素，而對于財務(wù)因素的考慮則是最不重要的。

Rah Junh和Lee（1994）研究了韓國風(fēng)險投資項目評估的特點，他們的研究結(jié)果表明最重要的6個因素依次是：創(chuàng)業(yè)者的管理能力，市場吸引力，產(chǎn)品性能及技術(shù)上的先進(jìn)性，融資能力，原材料獲得的可能性（原材料的有效性），生產(chǎn)能力等。

Graham Boocock和Margaret woods(1997)對英國的風(fēng)險投資基金組織進(jìn)行調(diào)查研究，得出了英國風(fēng)險投資評估選擇的準(zhǔn)則主要包括五大類，它們分別是：險投資的要求，項目特性，管理者/團(tuán)隊特征，行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)品的差異性。

二、我國風(fēng)險項目評估的理論研究及實踐現(xiàn)狀

（一） 我國風(fēng)險投資項目評估的理論研究現(xiàn)狀

在理論研究方面，由于我國還處于探索階段，因此目前的研究工作主要還是以“拿來主義“為主，大多是學(xué)習(xí)和吸收歐美等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的研究成果。在這些研究成果的基礎(chǔ)上，我國學(xué)者結(jié)合我國的實際情況，對我國風(fēng)險投資項目評估作出了可貴的探索。其中具有代表性的有：

馬揚、凡雨等人（1992）經(jīng)過調(diào)查研究建立了一套包括五個主指標(biāo)，四十一個分指標(biāo)的項目評估指標(biāo)體系，其中五個主指標(biāo)分別是：公司情況，公司人員及合作者，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場和財務(wù)等。他們認(rèn)為，在風(fēng)險投資項目評估中，對風(fēng)險企業(yè)和項目本身所進(jìn)行的評估是最重要的。

湯京華、王玉珍（1999）運用文獻(xiàn)分析法，通過對美國，中國臺灣和荷蘭等國家或地區(qū)的風(fēng)險投資項目評估指標(biāo)體系進(jìn)行比較分析，并結(jié)合我國風(fēng)險投資的特點建立了一套評估指標(biāo)體系。該指標(biāo)體系劃分為五個方面的內(nèi)容：產(chǎn)品差異度，市場吸引力，管理能力，經(jīng)濟(jì)效益和市場影響，具體由12個指標(biāo)構(gòu)成。

尹淑婭（1999）在借鑒Tyebjee和Bruno(1976―1984)的風(fēng)險投資決策過程模型的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國的風(fēng)險資本退出困難的實際情況，對該模型進(jìn)行了修正。其主要的修正之處在于，在原有模型的基礎(chǔ)上增加了退出機(jī)制潛力這一因素，并由此增加了“退出難易程度”和“退出方式選擇”這兩項分指標(biāo)。

（二） 我國風(fēng)險投資項目評估的實踐現(xiàn)狀

在實踐中，雖然國內(nèi)各個風(fēng)險投資公司都有一套自己的項目評估機(jī)制，但無論是在理論依據(jù)還是在實際操作上都存在著很多缺陷，還有待進(jìn)一步完善。目前國內(nèi)風(fēng)險投資公司主要采用以下三種評估模式：

（1） 根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行評估

這一種評估模式主要集中于政府創(chuàng)辦的風(fēng)險機(jī)構(gòu)當(dāng)中。政府創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)的管理者幾乎都來自政府機(jī)構(gòu)或國有企業(yè)，他們以往的決策習(xí)慣致使他們在對風(fēng)險項目進(jìn)行評估與決策時采取經(jīng)驗主義。這種模式的主要缺點是：由于只靠主觀經(jīng)驗而沒有經(jīng)過嚴(yán)格的程序?qū)︼L(fēng)險投資項目進(jìn)行規(guī)范化的評估，使投資決策缺乏客觀依據(jù)，從而降低了風(fēng)險投資的成功率。

（2） 沿襲科委的評估方法進(jìn)行評估

由于風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的決策者大多有科技背景，這讓他們在對項目進(jìn)行評估的時有意無意地沿襲科委“863”等計劃中所采用的評估方法。雖然這種模式迎合了風(fēng)險投資與高新科技高度相關(guān)的特點，但也存在很大的缺陷，主要是這種評估模式往往過于強(qiáng)調(diào)對項目技術(shù)的評估，忽視了對項目管理者能力和項目市場前景的評估。

（3） 直接采用外國經(jīng)驗進(jìn)行評估

這種評估模式主要存在于中外合資，中外合作的風(fēng)險投資公司當(dāng)中。這些風(fēng)險投資公司的運作機(jī)制幾乎都來自外方，投資項目評估模式也不例外。這種模式雖然有利于我們借鑒和吸收國外先進(jìn)的評估方法和經(jīng)驗，但沒有充分考慮到中國風(fēng)險投資的實際情況，往往會水土不服。

三、國際風(fēng)險投資項目評估經(jīng)驗對我國的啟示

（一） 轉(zhuǎn)變落后觀念，建立科學(xué)的風(fēng)險投資評估體系

由于受起步晚和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)政府主導(dǎo)化等因素的制約，我國的風(fēng)險投資項目評估與決策在觀念上還比較落后。例如我國很多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在對項目進(jìn)行評估時，以高技術(shù)為絕對標(biāo)準(zhǔn)。其實，是否能獲得高額的投資回報并不在于項目的技術(shù)是否很先進(jìn)，而在于項目是否有足夠的市場潛力和是否能從管理上保證運作。例如美國的Dell、Amazon公司的成功更應(yīng)該歸結(jié)于商業(yè)模式的創(chuàng)新；相反，銥星公司的破產(chǎn)是因為它的技術(shù)太先進(jìn)而致使運營成本太高。國外相關(guān)學(xué)者的研究表明：管理者能力，回報率和產(chǎn)品的市場潛力比項目技術(shù)更重要。總的來說，是要轉(zhuǎn)變落后的觀念，建立一套以技術(shù)和產(chǎn)品評價為基石，以團(tuán)隊管理為關(guān)鍵，以超額財務(wù)效益為目標(biāo)，既注重現(xiàn)有市場的分析，更強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)造市場需求的能力的開放性系統(tǒng)。

（二）應(yīng)充分重視風(fēng)險企業(yè)管理者素質(zhì)的評估

目前，我國風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在對風(fēng)險項目進(jìn)行評估時，過于注重對風(fēng)險項目自身要素的評估，特別是對項目的財務(wù)評估和技術(shù)評估，而對被投資企業(yè)的素質(zhì)，尤其是對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的評估重視不夠。在國外，管理者的素質(zhì)已越來越受到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的重視，眾多學(xué)者在對美國、日本、印度和泰國風(fēng)險投資項目評估的研究成果表明，管理者素質(zhì)在項目評估指標(biāo)體系中是最重要的；在韓國雖有研究表明市場魅力在項目評估是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，但在操作上，管理者的能力卻是最重要的。這些研究成果也印證了風(fēng)險投資界一個有名的觀點：風(fēng)險投資的本質(zhì)是投資于“People”（人），而非投資于“Paper”（方案）。

篇5

總經(jīng)理年終報告范文一：

尊敬的同事們、朋友們：

大家下午好!

很榮幸由我代表公司向大家做年終總結(jié)報告。

1月17日公司組織召開了年度總結(jié)會議，對20xx年**公司經(jīng)營情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)。20xx年，在董事長**先生的正確指引下，公司全體同仁認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實現(xiàn)利潤1000多萬元。

此次年度會議中，各部門做了20xx年工作述職報告和20xx年工作規(guī)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層對20xx年各部門所取得成績予以肯定。

20xx年，我們用心經(jīng)營，改進(jìn)策略，業(yè)績顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過大家的努力，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，為**公司業(yè)績保持穩(wěn)定增長做出了重大貢獻(xiàn)。營銷中心，在面臨電信市場調(diào)整與變動的情況下，經(jīng)歷外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，最終通過第四季度的勞動競賽，使業(yè)績得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在20xx年加強(qiáng)了經(jīng)營管理力度，調(diào)整了經(jīng)營策略，初步實現(xiàn)駐地網(wǎng)向智慧社區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為**公司公司未來的長足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

20xx年，我們規(guī)范管理，嚴(yán)控成本，碩果累累。通過公司組織架構(gòu)改革，公司各崗位工作職責(zé)得到梳理與明確，公司管理制度和工作規(guī)范進(jìn)一步得到完善。實行分管領(lǐng)導(dǎo)制，設(shè)有兩大職能管理中心與三大主營業(yè)務(wù)板塊，從管理架構(gòu)上穩(wěn)中帶新，強(qiáng)而有力。通過績效工作的執(zhí)行，各部門有效明確目標(biāo)、跟進(jìn)過程、落實結(jié)果。同時，我們加強(qiáng)了財務(wù)管理，通過梳理財務(wù)流程、財務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴(yán)格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運作。

(提高音量)在此，我謹(jǐn)向各條戰(zhàn)線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!

各位同事，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認(rèn)識到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時展的步伐，長足發(fā)展**公司事業(yè)。20xx年，我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，**董事長在年終工作會議上提出：“強(qiáng)素質(zhì) 調(diào)激勵 搶速度 促轉(zhuǎn)型”的十二字方針，給我們在20xx年的經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。

一、強(qiáng)素質(zhì)，古人云“賢者在位，能者在職”，**公司面臨市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化人才結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)而有力的人才隊伍。一是要增強(qiáng)思想素質(zhì)、統(tǒng)一意識，從意識層面達(dá)成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬世者，不足謀一時;我們要團(tuán)結(jié)一致按公司的整體經(jīng)營方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從**公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行**公司20xx年十二字經(jīng)營方針。二是要求大家增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識，對公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時，公司要求全體員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任和追求，在工作上學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強(qiáng)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團(tuán)結(jié)一致，為共同的目標(biāo)全力以赴。

二、調(diào)激勵，公司從經(jīng)營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，加大市場開拓力度，同時，公司將制定有效的績效考核制度，加大激勵，打造**公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價值與企業(yè)效益同步增長的長效激勵機(jī)制，實現(xiàn)**公司發(fā)展和個人發(fā)展最大化。

三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶占先機(jī)。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識和信念!通信行業(yè)是一個日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無疑是**公司20xx年的重要策略!未來，**公司公司是否還能實現(xiàn)跨越式增長?取決于我們是否能夠做到的快、狠、準(zhǔn)，這將決定我們的未來!

四、促轉(zhuǎn)型，一是思想的轉(zhuǎn)型，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來，跟上信息時代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉(zhuǎn)型。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內(nèi)部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調(diào)整發(fā)展思路肯經(jīng)營策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎(chǔ)上，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設(shè)為主的新業(yè)務(wù)。營銷業(yè)務(wù)板塊，則要從門店經(jīng)營向連鎖運營轉(zhuǎn)型，逐步形成具有**公司特色的核心競爭力。

針對陳總在1月17日，年度總結(jié)會上提出的“強(qiáng)素質(zhì) 調(diào)激勵 搶速度 促轉(zhuǎn)型”的十二字經(jīng)營方針，請各部門接任務(wù)：

人力資源部：強(qiáng)素質(zhì)：人才規(guī)劃、崗位分析、調(diào)整配置、人員培訓(xùn)、人才引進(jìn);調(diào)激勵： 以“速度、轉(zhuǎn)型”為導(dǎo)向，加大對市場拓展團(tuán)隊、關(guān)鍵崗位的激勵力度，打造以速度取勝的核心競爭力。

財務(wù)部：完善預(yù)算管理體系，制訂規(guī)范的預(yù)算文書，每項預(yù)算有編制說明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據(jù)預(yù)算對各部門提出預(yù)警;確?，F(xiàn)金合理流動與平衡，滿足公司正常經(jīng)營和發(fā)展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門，主導(dǎo)應(yīng)收款項回籠，提高現(xiàn)金使用效率。

工程中心：完善工程項目管理制度，繼續(xù)推行項目承包制，項目經(jīng)理必須對成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)。項目部的目標(biāo)、激勵跟實際施工量完全掛鉤，按工日承包;推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開拓非通信專業(yè)市場。

智慧社區(qū)：打造第三方通信服務(wù)平臺，建立駐地網(wǎng)運營手冊，包括市場拓展、投資建設(shè)、運營服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、流程，快速拓展市場、快速完成建設(shè)、快速投入運營，形成用戶規(guī)模;根據(jù)智慧社區(qū)的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立智慧社區(qū)運營平臺并進(jìn)入試點運營，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌。

營銷中心：完善門店運營服務(wù)體系，堅持打造以店長為核心的人才培養(yǎng)、激勵機(jī)制;推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入O2O模式，實現(xiàn)線上線下的有效結(jié)合，做大銷售規(guī)模;建立與智慧社區(qū)營銷業(yè)務(wù)的對接模式，整合、壯大營銷人才資源。

同事們，伙伴們，**公司20xx年的奮斗目標(biāo)是收入實現(xiàn)1億元，利潤1000萬元。20xx年是**公司事業(yè)發(fā)展史上的一個重大的轉(zhuǎn)折點，我們處在信息時代的前沿，前景廣闊、機(jī)遇凸顯。公司立足于通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，將用三到五年的時間向智慧社區(qū)平臺運營商轉(zhuǎn)型。為客戶提供安全、便捷、美好的智慧社區(qū)生活方式是**公司的發(fā)展使命。我們力爭未來成為行業(yè)內(nèi)中國前五名的公司，成為一家社會公眾公司。我們要堅信，在**董事長的正確指導(dǎo)下，圍繞20xx年的十二字經(jīng)營方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上、繼往開來，朝著我們既定目標(biāo)，堅定地、踏實地向前邁進(jìn)!(提高音量)20xx年必定會有我們的輝煌、**公司的輝煌!

最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!豬年馬上成功!謝謝大家!

總經(jīng)理年終報告范文二：

尊敬的各位來賓、各位朋友、同仁：

大家好!今天我們歡聚在這里，舉行20xx年年終總結(jié)大會暨優(yōu)秀員工表彰大會。首先，我謹(jǐn)代表公司向全體員工和各位來賓，在20xx年中的辛勤工作、努力進(jìn)取表示深深的感謝：“大家辛苦了!” 回顧20xx年，我們同心協(xié)力克服了種種的壓力和困難，公司各方面工作均取得了滿意的成績，各部門相互協(xié)作，使得各項經(jīng)營目標(biāo)都得以實現(xiàn)。同時團(tuán)隊的素質(zhì)、專業(yè)的精神、管理的層次都得到了較大的提升，所取得的每一個可喜的成績，離不開公司全體工作人員和各外協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力，我們今天要表彰的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀集體，證明了我們這支工作團(tuán)隊，是一個有凝聚力、執(zhí)行力，且勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊，你們是優(yōu)秀的，我為公司能夠有這樣一支團(tuán)隊而感到自豪!

盤點過去、展望未來，新的一年我們將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們要好好把握當(dāng)前空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢，利用公司所處的優(yōu)越環(huán)境，挖掘、整合有利資源，以市場為導(dǎo)向，爭取在經(jīng)營業(yè)績上取得更大的突破。全體員工要增強(qiáng)危機(jī)感、責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步弘揚“精簡高效、和諧創(chuàng)新、目標(biāo)同向、管理同心、少說空話、多干實事，眾志成城、爭做第一”的企業(yè)文化，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，堅定信心，頑強(qiáng)拼搏，為完成新的目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展而努力奮斗!

最后，祝全體員工和各位外協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在新的一年：身體健康、工作進(jìn)步、闔家幸福、萬事如意!謝謝大家!

總經(jīng)理年終報告范文三：

各位同事：

在20xx年新春即將到來之際，我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝!謝謝大家!

前面公司生產(chǎn)部門、銷售部門對各自的工作情況進(jìn)行了總結(jié)、辦公室對公司制定的管理制度中主要內(nèi)容進(jìn)行了闡述并提出了一些具體要求。下面，我對公司20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對20xx年的工作提前作一個安排。

一、20xx年重點工作回顧

20xx，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標(biāo)，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20xx至20xx年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機(jī)—無機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬噸以上。

2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20xx年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求，由辦公室負(fù)責(zé)申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20xx年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年6月公司有機(jī)肥廠開始投入試運行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各部門配合，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20xx年公司各項工作取得一定成績，一些經(jīng)驗和做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略)。

20xx年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門(化驗室)對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，如果不及時提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽(yù)。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20xx年生產(chǎn)過程切實加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度。

2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強(qiáng)。

3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關(guān)電源，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過程中不慎從裝載機(jī)上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng)，管理人員責(zé)任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細(xì)則，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究。

3、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒有落實，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運行過程中設(shè)備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的，今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常 維護(hù)和定期檢修工作。

4、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作。

以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析

1、優(yōu)勢因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍(lán)梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。

(2)區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運輸便利。

(3)技術(shù)優(yōu)勢。公司有機(jī)肥的生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機(jī)肥加工方法相比，有如下特點： 一是發(fā)酵時間短。首先采用工廠化發(fā)酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優(yōu)勢菌，縮短發(fā)酵時間;

二是生產(chǎn)能耗低。發(fā)酵工藝?yán)蒙餆峥烧舭l(fā)大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動強(qiáng)度小，能較好控制發(fā)酵濕度，減少有效態(tài)物質(zhì)的損失;

三是環(huán)境污染小，采用封閉設(shè)備，加強(qiáng)工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過工藝控制和技術(shù)改進(jìn)，均得到循環(huán)使用。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、劣勢因素

(1)生產(chǎn)場地受限，影響生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);

(2)原材料價格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

(3)設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱。

從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2-3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實的思路貫穿到公司的整體工作之中。

三、20xx年，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點抓好以下工作：

1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。

2、銷售部門積極開拓市場，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20xx年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴(yán)峻，因此，銷售部門還要擴(kuò)大員工隊伍，抓住機(jī)遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點種植基地、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20xx年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年后集中培訓(xùn)一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。

4、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

各位同事：

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新型會計人才會計人才培養(yǎng)ERP仿真教學(xué)

一、引言

所謂創(chuàng)新型人才是指富于開拓性，具有創(chuàng)造能力，能開創(chuàng)新局面，對社會發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)的人才。會計領(lǐng)域從事創(chuàng)新活動并做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)的人才就是創(chuàng)新型會計人才。隨著信息技術(shù)革命的深化，人類社會已進(jìn)入全面信息化時代。信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)決策與微觀經(jīng)營管理，還是全方位的會計改革與發(fā)展，以及整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新階段，都要求全面推進(jìn)會計信息化建設(shè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展及企業(yè)信息化建設(shè)的加強(qiáng)，“會計職業(yè)領(lǐng)域已從傳統(tǒng)的記賬、算賬、報賬為主，拓展到內(nèi)部控制、投融資決策、企業(yè)并購、價值管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司治理、會計信息化等高端管理領(lǐng)域?！睍嬙谄髽I(yè)中的作用越來越大，企業(yè)對會計人員的要求也越來越高。會計人員還應(yīng)具備一定的組織能力，即能科學(xué)地組織會計工作，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和實施崗位、部門和企業(yè)之間的會計事務(wù)工作；正確的處理各方面的公共關(guān)系，創(chuàng)造良好的人際氛圍，處理好企業(yè)與債權(quán)人、債務(wù)人、投資者、各級政府管理部門等外單位的公共關(guān)系；處理好與企業(yè)各職能部門的關(guān)系。這些工作都沒有現(xiàn)成的規(guī)定可以照抄照搬，無不需要會計人員的智慧，需要會計人員具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。財政部于2009年正式了《關(guān)于全面推進(jìn)我國會計信息化工作的指導(dǎo)意見》?！吨笇?dǎo)意見》中明確了要推進(jìn)企事業(yè)單位會計信息化建設(shè)并推進(jìn)會計教育信息化建設(shè)。目前我國企事業(yè)單位在會計信息化建設(shè)中普遍采用的是ERP管理軟件，因此在會計教育中ERP仿真教學(xué)就顯得尤為重要。ERP仿真教學(xué)有何特點，如何利用ERP仿真教學(xué)平臺進(jìn)行教育創(chuàng)新以促進(jìn)創(chuàng)新型會計人才的培養(yǎng)是本文要研究的問題。

二、創(chuàng)新型會計人才培養(yǎng)基礎(chǔ)—教育創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新型會計人才的特征 創(chuàng)新型會計人才應(yīng)具有以下特征:（1）具有強(qiáng)烈的求知欲望。會計是反映性的，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新問題和新業(yè)務(wù)層出不窮，如何準(zhǔn)確的確認(rèn)、計量、記錄、報告這些經(jīng)濟(jì)事項；每個企業(yè)具有各自的特點，如何設(shè)計出最和企業(yè)特點匹配的會計制度；會計在其漫長的發(fā)展過程中出現(xiàn)了很多難以解決的會計難題，如何解決這些歷史遺留的會計難題，作為創(chuàng)新型會計人才應(yīng)具有強(qiáng)烈的求知欲望，面對這些問題時，勇于探索、樂于鉆研，不會把知識學(xué)習(xí)局限在課堂，而是主動尋求多種學(xué)習(xí)途徑，主動地查閱文獻(xiàn)資料，調(diào)查研究、社會實踐，以探求問題的最佳解決途徑。（2）具有獨特的思維方式。在遇到一個會計難題時，傳統(tǒng)的會計人才往往按傳統(tǒng)的思維方式思考問題，很難突破原先的框架。創(chuàng)新型會計人才應(yīng)能不受傳統(tǒng)模式的羈絆，善于從不為常人關(guān)注的角度去思考問題、分析問題、解決問題，想象力十分豐富。（3）善于發(fā)現(xiàn)問題并提出新穎、獨到的見解。進(jìn)行創(chuàng)新活動首先要能發(fā)現(xiàn)問題，然后敢于提出問題，善于從不同的角度分析問題，把握事物的本質(zhì)，提出解決問題的辦法。創(chuàng)新型會計人才應(yīng)具有較強(qiáng)的自主意識，在思想和認(rèn)識方面決不盲目附和別人的觀點，具有強(qiáng)烈的自信心和首創(chuàng)精神，對事物的認(rèn)識能另辟蹊徑，能提出新穎、獨到的見解。（4）具有較強(qiáng)的實踐能力。實踐是創(chuàng)新的根本，從本質(zhì)上講，創(chuàng)新的過程就是實踐的過程，沒有實踐，沒有實踐能力，就沒有創(chuàng)新，就沒有創(chuàng)新能力。創(chuàng)新型會計人才在實踐方面往往表現(xiàn)為，善于從實踐中獲得真知，在學(xué)習(xí)過程中，不放棄任何實踐的機(jī)會，不滿足于一般的驗證性實驗，在實驗中能總結(jié)出規(guī)律性的認(rèn)識。（5）具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力。隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識更新日新月異，如會計準(zhǔn)則的不斷更新，辦公環(huán)境的變化，新業(yè)務(wù)的層出不窮等，學(xué)校的會計教育不可能把一名經(jīng)驗豐富的職業(yè)會計師或財務(wù)總監(jiān)所需要的所有知識和技能都傳授給學(xué)生。創(chuàng)新型會計人才應(yīng)具有獲取和保持職業(yè)資格所需要的自我學(xué)習(xí)能力、自我發(fā)展能力，才能應(yīng)對當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)、科技、文化的快速變化和多樣化發(fā)展的需要。（6）具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和鍥而不舍的毅力。創(chuàng)新型會計人才應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。社會責(zé)任感不是抽象的，具體體現(xiàn)在對家庭、他人、集體、國家、民族的情感、態(tài)度、責(zé)任和義務(wù)上。只有樹立了正確理想信念，才會自覺的學(xué)習(xí)知識、增長本領(lǐng)，爭取創(chuàng)新貢獻(xiàn)。另外創(chuàng)新型會計人才還要具有創(chuàng)新毅力。一個人事業(yè)要成功，特別是要做出比較大的創(chuàng)新貢獻(xiàn)，需要有堅韌不拔、鍥而不舍的毅力，需要十年磨一劍的恒心，需要對真知執(zhí)著不懈地追求，需要自強(qiáng)、自立、自信的奮斗精神，甚至還要面對失敗的風(fēng)險。這在現(xiàn)在社會大環(huán)境還比較浮躁，急功近利的風(fēng)氣還比較濃的情況下顯得尤為重要。

（二）傳統(tǒng)會計人才培養(yǎng)模式已不能滿足培養(yǎng)創(chuàng)新型會計人才的需要 傳統(tǒng)會計人才培養(yǎng)模式存在很多弊端，已不能滿足培養(yǎng)創(chuàng)新型會計人才的需要。（1）重知識傳承，輕知識創(chuàng)造。傳統(tǒng)的會計人才培養(yǎng)模式，受應(yīng)試教育的影響，教學(xué)內(nèi)容多以書本為主，教學(xué)形式多以教師講授為主，學(xué)生則是被動的聽講。教師往往缺乏對企業(yè)實際的了解和案例教學(xué)的研究，學(xué)生的主要精力則用于記筆記、應(yīng)付考試。這種模式因循守舊，開放性不夠，缺少情境式、研討式教學(xué)，師生間缺乏互動，沒有充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，課堂開放不夠，知識更新較慢，與學(xué)科前沿的結(jié)合與邊緣學(xué)科的交叉都很少。（2）實踐環(huán)節(jié)脫離企業(yè)實際?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)已開始利用計算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理和業(yè)務(wù)管理，對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性有一定考慮，不愿接納學(xué)生在企業(yè)實習(xí)，即使接受也大多不愿意讓沒有經(jīng)驗的人接觸系統(tǒng)。所以財會專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)親身實踐的機(jī)會很少。而在教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，一些學(xué)校在進(jìn)行會計學(xué)核算實踐時,為了使所學(xué)的理論能對號入座,人為地設(shè)置一些實驗資料,脫離了企業(yè)會計的實際情況,要求學(xué)生利用剛剛學(xué)過并不系統(tǒng)甚至沒有理解的理論、方法去解決一些枯燥的問題,使學(xué)生在短期內(nèi)進(jìn)行填鴨式實踐,而不能真實的在企業(yè)運行中體會會計實踐環(huán)節(jié),很難使學(xué)生產(chǎn)生興趣。所以實踐環(huán)節(jié),往往是流于形式,不能使理論在實踐環(huán)節(jié)升華,不能用理論去指導(dǎo)實踐,更不能解決實際生活中的問題,使教學(xué)實踐環(huán)節(jié)失去了應(yīng)有的本意。由于實踐教學(xué)不足，以往的畢業(yè)生到企業(yè)中很難快速適應(yīng)環(huán)境并實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

（三）教育創(chuàng)新-創(chuàng)新型會計人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)培養(yǎng)創(chuàng)新型會計人才的關(guān)鍵在于教育創(chuàng)新。（1）教育理念創(chuàng)新-教育創(chuàng)新的前提和靈魂。培養(yǎng)創(chuàng)新型會計會計人才必須更新傳統(tǒng)教育觀念?！皞鹘y(tǒng)教育目標(biāo)是為社會培養(yǎng)合格人才，現(xiàn)代教育目標(biāo)主要是促進(jìn)人的全面發(fā)展。前者是以社會為本，后者是以學(xué)生個體為本。現(xiàn)代教育制度設(shè)計應(yīng)積極推動學(xué)生的自主發(fā)展，使其成為積極適應(yīng)社會的人才。傳統(tǒng)的教育使命是教授前人的知識，現(xiàn)代教育的使命是使人獲得持續(xù)發(fā)展能力。教育不再是簡單知識的傳遞，而是使當(dāng)代學(xué)生獲得發(fā)展的能力。傳統(tǒng)的學(xué)校教育是建立在工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，是按工業(yè)經(jīng)濟(jì)的要求來培養(yǎng)學(xué)生?，F(xiàn)代教育則反映知識經(jīng)濟(jì)對人的需求，教育方式、教育過程強(qiáng)調(diào)個體化、個性化。傳統(tǒng)的教育組織形式是以學(xué)科、課堂為基礎(chǔ)體系，現(xiàn)代教育強(qiáng)調(diào)建立以問題為中心的跨學(xué)科結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代教育應(yīng)該突出問題取向的方式，讓學(xué)生提高面對現(xiàn)代問題的解決能力。傳統(tǒng)教育講人人有受教育的權(quán)利，現(xiàn)代教育更加強(qiáng)調(diào)機(jī)會平等、過程平等，是尊重個人發(fā)展性的教育。傳統(tǒng)教育過程是傳授和讀書，現(xiàn)代教育強(qiáng)調(diào)實踐性的過程和創(chuàng)新。教育的根本是要使人獲得廣泛的生活經(jīng)驗、完整的生活概念?！币陨狭鶙l是現(xiàn)代教育的核心理念，如果能夠把上述思想滲透到創(chuàng)新教育實踐中，創(chuàng)新型會計人才培養(yǎng)必將取得很好的效果。（2）教育教學(xué)改革-教育創(chuàng)新的必經(jīng)之路。一是改革課程體系。據(jù)報道，美國每年淘汰5%的課程，增加9%的新課程。而現(xiàn)階段，我國財經(jīng)院校的會計專業(yè)課程體系一直變化不大，課程設(shè)置也存在重專業(yè)知識講解，輕學(xué)科間的滲透；重理論講解，輕實踐與創(chuàng)新；重必修課，輕選修課的問題，不利于創(chuàng)新型會計人才的培養(yǎng)。因此，培養(yǎng)創(chuàng)新型會計人才，首先要從改革現(xiàn)有課程體系和課程設(shè)置入手，注意課程更新，淘汰過時課程，增設(shè)有利于創(chuàng)新型會計人才培養(yǎng)的新課程，加大選修課的比重，使學(xué)生有更多的自主學(xué)習(xí)的時間，增加創(chuàng)造性思維的鍛造。二是調(diào)整教學(xué)方法?，F(xiàn)有會計課程的教學(xué)方法比較單一，課上多以教師講解準(zhǔn)則規(guī)定為主，學(xué)生則忙于記筆記，以應(yīng)付考試。這種教學(xué)方法使學(xué)生缺少充分的思考空間，不能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。因此，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，必須改革現(xiàn)有的教學(xué)方法，可選擇案例教學(xué)法、團(tuán)隊項目、角色模擬等國際通行的教學(xué)方法，適量引入思考性問題，讓學(xué)生在思考的過程中學(xué)會科學(xué)的研究方法，使教學(xué)過程帶有探索和研究的色彩。這種探索精神就是創(chuàng)新思維的啟蒙。三是更新教學(xué)內(nèi)容。更新教學(xué)內(nèi)容主要是更新教材。據(jù)報道美國平均5年教材就更新一次，把新知識，新理念及時吸納到教材中去。而我國當(dāng)下會計專業(yè)的教材雖然種類多，但內(nèi)容多陳舊、重復(fù)，精品少。學(xué)校施行教學(xué)改革，選用的教材應(yīng)合理壓縮傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容，補(bǔ)充綜合性和個性化的課程，旨在搭建更合理的知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維，而發(fā)散性思維是學(xué)生創(chuàng)新的源泉，多角度的思考勢必可以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與能力。四是升級教學(xué)手段。隨著教育現(xiàn)代化的發(fā)展，教師上課還必須善于運用現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段，實現(xiàn)“聲音、圖像、內(nèi)容”的有機(jī)統(tǒng)一。這有利于教學(xué)質(zhì)量的提高和教學(xué)效果的增強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺構(gòu)建校級教育教學(xué)資源共享庫，利用遠(yuǎn)程教學(xué)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。引進(jìn)現(xiàn)代化的仿真教學(xué)軟件、仿真教學(xué)工具，為創(chuàng)新型會計人才的培養(yǎng)提供技術(shù)上的支持。五是革新考評方式。我國財經(jīng)院校應(yīng)逐步革新原有以考試為主的單一考評方式，實行多元化的考評標(biāo)準(zhǔn)。納入創(chuàng)新目標(biāo)，將知識與能力的鍛煉兩方面結(jié)合起來考核。根據(jù)課程內(nèi)容、形式可采取開卷、閉卷考試與開卷考試結(jié)合、口試與筆試結(jié)合等形式；平時要增加小論文、提問題等發(fā)散性作業(yè)形式，并加大平時成績比例，全面考核、提升學(xué)生的實際動手能力、書面表達(dá)和口頭表達(dá)能力，分析問題和解決問題的能力。

三、創(chuàng)新型會計人才與ERP仿真教學(xué)模式創(chuàng)新研究

（一）ERP仿真教學(xué)為創(chuàng)新型會計人才培養(yǎng)提供了良好平臺 （1）將企業(yè)搬進(jìn)課堂，“仿真企業(yè)環(huán)境；仿真職能崗位；仿真企業(yè)流程”。通過ERP沙盤對抗演練及軟件模擬實驗，使學(xué)生置身于仿真的企業(yè)環(huán)境，這種環(huán)境下學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)完全不同于理論課堂的狀態(tài)，促使學(xué)生主動去思考、規(guī)劃自己的實驗過程和實驗步驟，主動加入到團(tuán)隊中去完成實驗。在模擬實驗中學(xué)生可以模擬企業(yè)中的不同崗位，每個崗位都有相應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利，學(xué)生可以在角色模擬中得到體驗。在仿真企業(yè)環(huán)境中，以企業(yè)業(yè)務(wù)流程為主線，將各個業(yè)務(wù)部門、各個崗位有機(jī)的連接在一起，將系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)理論與實踐全面結(jié)合，使每個實驗者深刻的體會局部與整體的關(guān)系，體會自己在流程中所處的位置和應(yīng)完成的工作，體會到企業(yè)基于流程的運作模式。（2）教師為輔，學(xué)生為主，充分挖掘?qū)W生潛能。ERP仿真教學(xué)使會計教學(xué)從以教師教為主，變?yōu)橐詫W(xué)生學(xué)為主，學(xué)生成為教學(xué)活動的主體，學(xué)習(xí)活動成為教學(xué)活動的中心。教師的作用從以課堂講授為主轉(zhuǎn)向以教學(xué)設(shè)計、組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動為主。這種教學(xué)模式使學(xué)生能充分發(fā)揮其主觀能動性，如學(xué)生在做沙盤模擬對抗中就需要思考應(yīng)以何種方式籌資，是短期借款還是長期貸款或是票據(jù)貼現(xiàn)？是要購建新廠房還是租賃廠房？是否要上新生產(chǎn)線？是否要開發(fā)新產(chǎn)品？是否要開拓新市場？如何做好預(yù)算？如何進(jìn)行資金管理和控制成本？如何分析企業(yè)的財務(wù)報表并做出決策？如何及時洞悉資金短缺前兆以采取相應(yīng)措施？這些都使學(xué)生的潛能得到充分挖掘。（3）角色模擬，體驗式教學(xué)寓教于樂。你讓我快樂學(xué)習(xí)，我會自己去獲取知識，”ERP軟件操作，學(xué)生可以模擬會計、出納、采購主管、銷售主管、生產(chǎn)主管等不同的角色進(jìn)行操作。ERP沙盤模擬對抗中，學(xué)生可分別扮演CFO,CEO,CIO,CMO,COO等角色，親身操作，在對抗中體會了企業(yè)運營的全流程及各個角色在企業(yè)中的作用。這種形式寓教于樂，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

（二）培養(yǎng)創(chuàng)新型會計人才的ERP仿真教學(xué)模式創(chuàng)新 ERP仿真教學(xué)雖然優(yōu)勢眾多，但在教學(xué)實踐中也存在很多問題。如要想組織好一堂ERP沙盤模擬對抗課程就需要教師具備會計、財務(wù)管理、市場營銷、人力資源、生產(chǎn)制造等各學(xué)科的知識，但教師往往受專業(yè)限制，課程深度挖掘不夠，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。其次，ERP課程單一，一般只有會計電算化課程和ERP沙盤模擬對抗課程，未形成體系。這樣一方面對ERP教學(xué)資源利用不夠，造成資源浪費；另一方面簡單的幾門課程也難以保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量。所以有必要對ERP仿真教學(xué)的模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，使其更有利于創(chuàng)新型會計人才的培養(yǎng)。（1）建立ERP實訓(xùn)課程體系。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的不同，實訓(xùn)課程體系分為：第一階段：企業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)通用技能。課程設(shè)置：會計手工模擬、ERP沙盤模擬訓(xùn)練等。第二階段：專業(yè)實訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)技能。課程設(shè)置：會計信息化、審計信息化、管理會計實訓(xùn)、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化實訓(xùn)、公司理財實訓(xùn)課程等。第三階段：崗位模擬，培養(yǎng)綜合技能。課程設(shè)置：企業(yè)信息化綜合實踐課（包括ERP軟件操作和沙盤模擬）、行業(yè)實訓(xùn)、數(shù)字化模擬工廠等。第四階段：數(shù)據(jù)分析，智能決策階段，培養(yǎng)決策技能。課程設(shè)置：專家財務(wù)分析、管理駕駛倉、資金管理、成本管理、預(yù)算管理等。第五階段：創(chuàng)業(yè)設(shè)計，創(chuàng)業(yè)實踐階段，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能。課程設(shè)置：創(chuàng)業(yè)者沙盤、商機(jī)識別能力、市場信息分析能力、財務(wù)能力、溝通能力、融資能力、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫能力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力與團(tuán)隊管理能力等。其中第一階段和第五階段在以往ERP課程體系中缺乏。第一階段可使學(xué)生感知企業(yè)，了解企業(yè)運作、企業(yè)組織設(shè)置、管理體系和業(yè)務(wù)流程，形成總體印象，有利于下一階段的學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計，創(chuàng)業(yè)實踐階段則可培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，為將來走入社會，實施創(chuàng)業(yè)做好儲備。（2）學(xué)生教師跨專業(yè)組合。ERP課程的授課對象分別來自管理類不同專業(yè)，如工商管理、會計、信息管理、人力資源等，可由不同專業(yè)學(xué)生組成一個新的“虛擬班級”，實施綜合模擬實踐教學(xué)。他們在一起組建公司進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，組織企業(yè)運作，進(jìn)行賬務(wù)處理，編制財務(wù)報告，進(jìn)行經(jīng)營決策。各個團(tuán)隊組成同類型的各個公司，進(jìn)行激烈的競爭，企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展。這種教學(xué)組織形式不僅能夠讓不同專業(yè)學(xué)生鞏固專業(yè)知識，更能夠通過一起交流切磋拓展知識面。相對“虛擬班級”可以組建“虛擬教師隊伍”，授課教師可以來自工商管理、信息管理、會計學(xué)、人力資源管理等財經(jīng)類不同專業(yè)。對于ERP綜合實踐教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題，由虛擬教師隊伍共同研究解決，這樣就可以解決在沙盤模擬和上機(jī)試驗中出現(xiàn)的企業(yè)管理應(yīng)用、會計準(zhǔn)則、信息化管理等企業(yè)常見涉及不同專業(yè)的問題。（3）建立綜合實訓(xùn)中心。建立ERP綜合實訓(xùn)中心，首先可以滿足財會類大學(xué)生教學(xué)實驗和實習(xí)的需要，使學(xué)生能夠在全真的環(huán)境中進(jìn)行教學(xué)實驗、階段性教學(xué)實習(xí)及畢業(yè)實習(xí)，為其提供一個良好的技能訓(xùn)練平臺；其次ERP綜合實訓(xùn)中心還可成為一個科研開發(fā)平臺，激發(fā)大學(xué)生對專業(yè)方向的科研積極性，提高他們的科研攻關(guān)水平。另外，實訓(xùn)中心也可為學(xué)生參加ERP操作技能大賽，ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營大賽提供場地，創(chuàng)造條件。（4）考核方式為“理論測試+上機(jī)操作+沙盤對抗+實驗報告”。在ERP仿真實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)過程中，要留有一定的考核空間，通過對學(xué)生實踐教學(xué)進(jìn)行考核，可以檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和保證教學(xué)的質(zhì)量。實踐考核應(yīng)該以“理論測試+上機(jī)操作+沙盤對抗+實驗報告”的綜合形式作為考核方式。首先，通過理論測試檢驗學(xué)生對所學(xué)理論知識的掌握程度。其次，ERP軟件操作，通過初始化、數(shù)據(jù)輸入、業(yè)務(wù)處理、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)安全性等操作環(huán)節(jié)考核，檢驗學(xué)生對ERP軟件系統(tǒng)的操作能力。再有通過沙盤企業(yè)模擬對抗，對學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、應(yīng)變能力、表達(dá)能力和系統(tǒng)思考等綜合能力進(jìn)行評價。最后，要提交上機(jī)操作和沙盤企業(yè)模擬對抗的實驗報告。通過讓學(xué)生對實踐進(jìn)行總結(jié)，使其理論進(jìn)一步升華。（5）組織學(xué)生參加ERP操作技能大賽，ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營大賽?！坝糜驯比珖髮W(xué)生管理信息化應(yīng)用技能及創(chuàng)業(yè)大賽分資格賽和總決賽，比賽的重點分別在于管理信息化應(yīng)用技能及創(chuàng)業(yè)和企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計。決賽分兩個階段，各個代表隊以團(tuán)隊形式，以一家虛擬公司為背景，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計，按時提交創(chuàng)業(yè)方案后才可參加最終決賽。“用友杯”全國大學(xué)生沙盤模擬對抗賽，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，以手工沙盤及創(chuàng)業(yè)者沙盤為平臺，把創(chuàng)業(yè)設(shè)計與企業(yè)經(jīng)營模擬對抗緊密結(jié)合，大賽分為校內(nèi)賽、省市選拔賽、全國總決賽，通過創(chuàng)業(yè)設(shè)計和模擬企業(yè)管理信息化經(jīng)營的形式，以比賽方式提高大學(xué)生實踐綜合能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新靈感，培養(yǎng)其對商業(yè)機(jī)會的把握能力，實現(xiàn)其由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程。

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［5］張香蘭：《后現(xiàn)代教學(xué)過程觀與ERP仿真教學(xué)模式創(chuàng)新》，《山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報（高教版）》2010年第13卷第1期。