導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品培訓(xùn)宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、宣傳主題

規(guī)范生產(chǎn)，依法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及使用違禁農(nóng)業(yè)投入品違法行為和食品非法添加行為，保障源頭農(nóng)產(chǎn)品食品安全。

二、主要內(nèi)容

1、開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品食品安全知識(shí)宣傳。結(jié)合《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，開(kāi)展普法宣傳和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全科學(xué)知識(shí)普及宣傳。特別是針對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)主體道德滑坡、誠(chéng)信缺失等現(xiàn)狀，重點(diǎn)宣傳不同的責(zé)任主體對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任和法律后果，突出強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責(zé)任人，以增強(qiáng)法律的震懾力。

2、開(kāi)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)宣傳和培訓(xùn)。充分利用各種新聞媒介，大力宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的重要意義，普及標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)，增強(qiáng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、管理者和消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品品種和農(nóng)時(shí)季節(jié)，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，通過(guò)示范區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的推廣普及。加強(qiáng)農(nóng)藥安全間隔期的宣傳和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守安全間隔期規(guī)定，避免農(nóng)產(chǎn)品中藥殘超量而危害生命健康。

3、開(kāi)展打擊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用高毒高殘留農(nóng)藥等違禁農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品非法添加違法行為專題宣傳。努力提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者遵紀(jì)守法意識(shí)，督促其落實(shí)主體責(zé)任。強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，增強(qiáng)質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)和假劣農(nóng)資識(shí)別能力，及時(shí)組織開(kāi)展業(yè)務(wù)工作培訓(xùn)和快速檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)等。

4、開(kāi)展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳活動(dòng)。以組織開(kāi)展“放心農(nóng)資”下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)為主題，廣泛宣傳《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)種子法》《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料登記管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，以及科學(xué)合理使用農(nóng)資和識(shí)假辯假農(nóng)資知識(shí)，送法律下鄉(xiāng)進(jìn)村，送科技入戶到地。查處并曝光一批假劣農(nóng)資產(chǎn)品和違規(guī)違法行動(dòng)。積極推介一批誠(chéng)信農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和放心農(nóng)資產(chǎn)品，正確引導(dǎo)廣大農(nóng)民合理選購(gòu)農(nóng)資，科學(xué)使用農(nóng)資，安全從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

三、宣傳培訓(xùn)途徑或方式

充分利用電視、廣播等新聞媒體、科技下鄉(xiāng)、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)、印發(fā)宣傳資料等機(jī)會(huì)和方式大力開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品食品安全宣傳與培訓(xùn)。

四、工作要求及其他事項(xiàng)

1、依照法律法規(guī)宣傳。農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)在履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)過(guò)程中制作或獲取的相關(guān)信息，向社會(huì)公布時(shí)，要按照《食品安全信息公布管理辦法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息管理辦法（試行）》，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息公布平臺(tái)信息。

篇2

但“以勢(shì)取利”的“勢(shì)”不光指規(guī)模，還包括“態(tài)勢(shì)、形勢(shì)”。拿搶攻第三終端來(lái)說(shuō)，除了給客戶現(xiàn)實(shí)的“利”（比如促銷返利），還必須尋求別人無(wú)法復(fù)制的差異化的營(yíng)銷手段，這個(gè)手段可以是“虛”，虛實(shí)結(jié)合方可天下無(wú)敵，以宣傳、推廣造“勢(shì)”就是手段之一。

第三終端主要賣(mài)普藥，做第三終端就必須破解產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化的難題，怎么破？可以借鑒廣告產(chǎn)品的做法，在第三終端引入企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，“有無(wú)相生”，借無(wú)形的整合傳播獲得有形的市場(chǎng)份額。

那么，第三終端的宣傳推廣怎么做？與廣告產(chǎn)品宣傳有沒(méi)有區(qū)別？

區(qū)別當(dāng)然有，與廣告產(chǎn)品不同，第三終端的宣傳對(duì)象不是最終消費(fèi)者，而是“經(jīng)營(yíng)者”，是業(yè)務(wù)市場(chǎng)而非簡(jiǎn)單的消費(fèi)者市場(chǎng)。第三終端的購(gòu)銷行為是一種經(jīng)濟(jì)行為而非消費(fèi)行為，因此，客戶導(dǎo)向就要求企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞客戶的經(jīng)濟(jì)行為而展開(kāi)，應(yīng)從“商”和“品”兩方面切入。研究第三終端客戶對(duì)“商”、“品”兩個(gè)層面的需求并予以滿足，才能最終贏得客戶的忠誠(chéng)。

一、 第三終端客戶及需求細(xì)分：

（一）、第三終端客戶細(xì)分：

按客戶需求差異，第三終端分為以下兩類：

1、 單純逐利的客戶：私營(yíng)城鄉(xiāng)診所（衛(wèi)生室）、個(gè)體承包的衛(wèi)生院和社區(qū)服務(wù)站；民營(yíng)醫(yī)院；赤腳醫(yī)生；

2、 名利雙逐的客戶：國(guó)有衛(wèi)生院、職工（農(nóng)場(chǎng)、部隊(duì)）醫(yī)院、國(guó)有社區(qū)服務(wù)站

（二）、第三終端需求細(xì)分

1、 對(duì)“品”的需求：

⑴、 產(chǎn)品：

·類別：治療常見(jiàn)病多發(fā)病的普藥，價(jià)格適宜；

·品質(zhì)：療效好、起效快、安全無(wú)不良反應(yīng)；

·劑型：偏好針劑，價(jià)格不透明，獲利能力高；

⑵、 人品（服務(wù)）：

·誠(chéng)信；企業(yè)誠(chéng)信通過(guò)業(yè)務(wù)員的服務(wù)來(lái)體現(xiàn)。

·配送及時(shí)、售后服務(wù)滿意

2、 對(duì)“商”的需求：

⑴、 利潤(rùn)：

·毛利、價(jià)格適中；

·無(wú)經(jīng)營(yíng)損失（退換貨、漲跌價(jià)處理到位）；

⑵、 “權(quán)”利：能獲取金錢(qián)以外的超值利益

·職稱評(píng)定；能為關(guān)鍵崗位的職稱評(píng)定提供幫助；

·學(xué)術(shù)培訓(xùn)；基礎(chǔ)用藥用醫(yī)知識(shí)再教育；

·旅游觀光等；

二、 滿足第三終端客戶需求的方法：

（一）、如何滿足第三終端“商”的需求？

1、 滿足獲利需求：

滿足客戶獲利需求的方法很多，各個(gè)企業(yè)都有不同的辦法，以各種形式的促銷活動(dòng)為主，比如推廣會(huì)、訂貨會(huì)、銷售積分等等。但這些方法大多為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，無(wú)法形成客戶忠誠(chéng)度。且很容易被對(duì)手復(fù)制，最終演變成低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

從根本上來(lái)講，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著藥品管制的越來(lái)越嚴(yán)，制藥企業(yè)生產(chǎn)成本不可能從根本上降低，大類品種國(guó)家限價(jià)又在縮減企業(yè)利潤(rùn)，因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)使路子越走越窄。筆者以為，制藥企業(yè)如果要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除了應(yīng)該滿足“利”的需求外，必須另外找到對(duì)手無(wú)法復(fù)制的差異化手段。事實(shí)上，很多企業(yè)在第一終端的競(jìng)爭(zhēng)手段可以嫁接到第三終端。很多其它行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段也可以大膽借鑒。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，只著眼于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是最低級(jí)的，市場(chǎng)將逼迫制藥企業(yè)進(jìn)行更高級(jí)的營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)。

2、 滿足“權(quán)利”需求：

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中心衛(wèi)生院、職工醫(yī)院等國(guó)有第三終端仍占據(jù)著最大的市場(chǎng)容量，屬于制藥企業(yè)必須全力搶攻的重點(diǎn)市場(chǎng)，搶占這類終端的市場(chǎng)份額就必須千方百計(jì)滿足這些客戶的需求，這是第三終端戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素。

按前文分析，國(guó)有第三終端的習(xí)性與第一終端類似，對(duì)營(yíng)銷模式的要求應(yīng)介于第一終端和第二終端之間，重點(diǎn)應(yīng)放在以如何滿足這些需求為手段，建立并掌握與這些大客戶的關(guān)系。

通過(guò)訪談和調(diào)研，以下幾種需求是這類第三終端需要的。

⑴、 對(duì)基礎(chǔ)用醫(yī)、用藥知識(shí)培訓(xùn)的需求；隨著新農(nóng)合的推進(jìn)，國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)已在此領(lǐng)域與藥品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展合作，這類需求仍有可能逐步放大；

⑵、 幫助職稱評(píng)定的需求；國(guó)有第三終端的醫(yī)生仍屬國(guó)家公職人員身份，職稱決定著他們的報(bào)酬和上升空間，如果能幫助解決他們?cè)诼毞Q評(píng)定中遇到的具體問(wèn)題，對(duì)客戶關(guān)系建設(shè)將起到錦上添花的作用。

⑶、 受社會(huì)尊重的需求；大多數(shù)醫(yī)生一生都在追求“名望”，第三終端的醫(yī)生也不例外，“名醫(yī)”口碑即帶來(lái)顯性價(jià)值，更能帶來(lái)隱性利益。

（二）、如何滿足“品”的需求？

1、滿足產(chǎn)品需求：提供第三終端適銷的優(yōu)質(zhì)大類品種，這里有兩層意思，第三終端因?yàn)榉?wù)人群的差異，其治療領(lǐng)域和藥品消費(fèi)習(xí)慣都與第一、二終端存在較大差異，因此，做第三終端要投其所好，不能一廂情愿。如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其消費(fèi)習(xí)慣不吻合，再好的品牌也無(wú)濟(jì)于事。其二，無(wú)論追求什么利益，對(duì)第三終端而言藥品質(zhì)量都是前題，因?yàn)榈谌K端規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，經(jīng)不起醫(yī)療事故的打擊，特別是個(gè)體診所和赤腳醫(yī)生。

2、滿足人品需求：以真誠(chéng)服務(wù)換品牌信任。第三終端點(diǎn)多面廣，分布較散，目前國(guó)內(nèi)還很少有自建終端隊(duì)伍直接服務(wù)于他們的制藥企業(yè)，產(chǎn)品主要通過(guò)商業(yè)渠道覆蓋，因此，第三終端對(duì)品牌的忠誠(chéng)僅限于其自身的使用經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)最先被其接觸，誰(shuí)就有可能形成用藥習(xí)慣。因此，對(duì)每個(gè)制藥企業(yè)而言，這事實(shí)上都存在著較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、 宣傳與推廣方案：

1、 宣傳項(xiàng)目：

⑴、 終端包裝：對(duì)個(gè)體私營(yíng)第三終端，統(tǒng)一包裝其店面招牌、藥柜，贈(zèng)送白大褂、輸液卡等小禮品，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。但前題是需要企業(yè)有大批的終端人員，否則只借助商業(yè)的力量，這部分資源就無(wú)法掌控，也無(wú)法使宣傳落地。

⑵、 基礎(chǔ)用醫(yī)、用藥知識(shí)培訓(xùn)：

·人員集中培訓(xùn)：與地方衛(wèi)生部門(mén)聯(lián)合，組織安排基礎(chǔ)用醫(yī)、用藥培訓(xùn)，在培訓(xùn)中參行企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，類似于第一終端的學(xué)術(shù)推廣。

·專業(yè)雜志贈(zèng)送：與專業(yè)雜志合作，免費(fèi)贈(zèng)送醫(yī)藥類雜志，雜志內(nèi)頁(yè)刊載或夾帶企業(yè)或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品目錄。

⑶、 產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)、企業(yè)內(nèi)刊投遞：面向第三終端的產(chǎn)品宣傳是產(chǎn)品系列的宣傳，而非單一產(chǎn)品的推廣，因此，分產(chǎn)品線設(shè)計(jì)產(chǎn)品折頁(yè)進(jìn)行郵寄投遞，或請(qǐng)人員派送是可行的宣傳方式。

2、 執(zhí)行方案：

⑴、 基礎(chǔ)用醫(yī)用藥知識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目：

①、 內(nèi)容編寫(xiě)：

·可以由企業(yè)市場(chǎng)部成立培訓(xùn)教材編寫(xiě)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)用醫(yī)、用藥兩方面培訓(xùn)課題的開(kāi)發(fā)、教案的編寫(xiě)；

·項(xiàng)目組必須跟蹤培訓(xùn)效果，適時(shí)對(duì)教材作出調(diào)整。

·培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)緊緊圍繞企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線展開(kāi)，以現(xiàn)有產(chǎn)品的治療領(lǐng)域開(kāi)發(fā)課題。

②、 培訓(xùn)執(zhí)行：

·確定培訓(xùn)對(duì)象：以城鄉(xiāng)私營(yíng)診所為主，國(guó)有體系終端為輔；

·制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)是一種營(yíng)銷手段，而不是公益活動(dòng)，必須以銷售為目的，因此，在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)必須以合作客戶為主，潛在客戶為輔；

·客戶培訓(xùn)由企業(yè)銷售辦事處組織實(shí)施，市場(chǎng)部課題組負(fù)責(zé)辦事處人員的培訓(xùn)；

·培訓(xùn)推進(jìn)方式：按基層業(yè)務(wù)人員所在市場(chǎng)，逐地（縣、區(qū)）推進(jìn)，不能跨區(qū)縣組織培訓(xùn)。

·培訓(xùn)可以單獨(dú)組織，但盡可能跟隨產(chǎn)品推廣會(huì)一起舉辦，以節(jié)省費(fèi)用。

⑵、 宣傳物品投遞項(xiàng)目：

①、 物品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)由企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)；產(chǎn)品手冊(cè)按現(xiàn)有上市產(chǎn)品按產(chǎn)品線匯編，主要用于重點(diǎn)客戶；宣傳折頁(yè)分產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，用于終端投遞宣傳，提升知名度；

②、 執(zhí)行：產(chǎn)品手冊(cè)成本較高，應(yīng)主要作為業(yè)務(wù)員與客戶溝通的宣傳工具，不面向終端散發(fā)；而以折頁(yè)作為主要宣傳工具派發(fā)。

⑶、 終端包裝：

終端包裝形式多樣，各類終端需求也不一，在具體執(zhí)行時(shí)要注意把握兩點(diǎn)。一是切忌全國(guó)一刀切，以一種形式通吃；二是物品設(shè)計(jì)必須遵循企業(yè)VI原則，由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)和制作，以統(tǒng)一品牌形象和減少制作成本。

3、 費(fèi)用預(yù)算：

目前大多數(shù)制藥企業(yè)都沒(méi)有普藥宣傳預(yù)算，一是普藥利潤(rùn)太低，無(wú)法支撐預(yù)算，二是沒(méi)有這方面的意識(shí)，只知道打產(chǎn)品廣告。因?yàn)閺V告產(chǎn)品大多利潤(rùn)豐厚。

這其實(shí)是營(yíng)銷模式的“瓶頸”，大多數(shù)企業(yè)普藥營(yíng)銷走的都是依靠商業(yè)分銷的路子，企業(yè)所有資源都傾注在商業(yè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有也無(wú)法顧及終端。事實(shí)上，普藥的同質(zhì)化提升了商業(yè)的分銷門(mén)檻，商業(yè)渠道是共用的，產(chǎn)品的銷售好壞直接取決于商業(yè)的“推力”，這是大多數(shù)制藥企業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，也正是有了這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，所以為了討好經(jīng)銷商而不得不把銷售費(fèi)用的絕大部分用在了商業(yè)激勵(lì)上。于是，普藥競(jìng)爭(zhēng)演變成了渠道競(jìng)爭(zhēng)，拼返點(diǎn)、拼促銷。舍本而求末，而且渠道促銷費(fèi)用的很大一部分會(huì)被經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員貪污。

趨附于商業(yè)的做法反過(guò)來(lái)提升了商業(yè)的味口，有些企業(yè)商業(yè)成本逐年增加但銷售額卻不見(jiàn)漲。如果從商業(yè)激勵(lì)中轉(zhuǎn)移出部分費(fèi)用去激勵(lì)終端會(huì)如何？

篇3

《*市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用管理規(guī)定》已于*月*日起實(shí)施，這將對(duì)規(guī)范本市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全起到里程碑式的作用。為確?！兑?guī)定》有效宣傳貫徹，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

一、廣泛開(kāi)展宣傳

市農(nóng)委已將*月定為全市“《規(guī)定》宣傳月”，各區(qū)縣農(nóng)委要采取現(xiàn)場(chǎng)張掛宣傳橫幅、發(fā)放宣傳資料、舉辦專家答疑等多種形式，全面深入宣傳。確保農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員和農(nóng)技推廣人員對(duì)《規(guī)定》的知曉率達(dá)到100%，力爭(zhēng)廣大種植業(yè)從業(yè)人員知曉率達(dá)到100%。

（一）網(wǎng)站媒體宣傳。區(qū)縣農(nóng)委信息網(wǎng)登載《規(guī)定》全文及“解讀”，與市農(nóng)委政務(wù)信息網(wǎng)同步宣傳。并結(jié)合實(shí)際，在相關(guān)電視臺(tái)對(duì)《規(guī)定》實(shí)施進(jìn)行宣傳。

（二）張貼宣傳資料。由市農(nóng)委統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制宣傳畫(huà)、宣傳橫幅等宣傳資料，各區(qū)縣要在各級(jí)農(nóng)業(yè)行政管理、執(zhí)法、技術(shù)推廣單位，村民委員會(huì)及村民集中居住地，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店等場(chǎng)所的顯著位置張掛宣傳畫(huà)、橫幅，營(yíng)造良好氛圍。

（三）印發(fā)宣傳資料。由市農(nóng)委統(tǒng)一印制《規(guī)定》小冊(cè)子，各區(qū)縣農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)及時(shí)將小冊(cè)子發(fā)放到本區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和種植大戶等，以及農(nóng)業(yè)行政管理、執(zhí)法、技術(shù)推廣工作人員，讓農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用和管理推廣人員全面了解《規(guī)定》。

（四）組織相關(guān)活動(dòng)。各區(qū)縣通過(guò)召開(kāi)專題會(huì)議、舉辦專題培訓(xùn)，以及結(jié)合科技入戶、市場(chǎng)檢查、專項(xiàng)整治等多種活動(dòng)，有針對(duì)性的對(duì)《規(guī)定》進(jìn)行大力宣傳。

二、認(rèn)真組織培訓(xùn)

各區(qū)縣農(nóng)業(yè)部門(mén)要組建3－5人的宣講小組，集中開(kāi)展宣講培訓(xùn)工作。重點(diǎn)要組織做好農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用、執(zhí)法和推廣人員的培訓(xùn)工作。

（一）各區(qū)縣組織農(nóng)業(yè)行政管理、執(zhí)法、技術(shù)推廣人員，認(rèn)真參加由市農(nóng)技中心牽頭組織的全市《規(guī)定》實(shí)施專題培訓(xùn)，為本區(qū)《規(guī)定》培訓(xùn)師資做準(zhǔn)備。

（二）各區(qū)縣種植業(yè)執(zhí)法管理部門(mén)牽頭組織，對(duì)本區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的專題培訓(xùn)，重點(diǎn)解讀培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的相關(guān)規(guī)定。

（三）各區(qū)縣技術(shù)推廣部門(mén)結(jié)合蔬菜技術(shù)推廣培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)蔬菜園藝場(chǎng)、專業(yè)合作社及種植大戶的培訓(xùn)，重點(diǎn)解讀培訓(xùn)《規(guī)定》中農(nóng)藥使用環(huán)節(jié)的相關(guān)規(guī)定。

（四）各區(qū)縣農(nóng)技中心組織結(jié)合基層農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)本區(qū)縣種植業(yè)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)，使廣大農(nóng)技推廣人員全面掌握《規(guī)定》內(nèi)容。

三、切實(shí)抓好相關(guān)工作

（一）加強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管。按照《*市2009年農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案》要求，各區(qū)縣要強(qiáng)化農(nóng)藥企業(yè)監(jiān)管、加強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)執(zhí)法檢查、扎實(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)、有序開(kāi)展農(nóng)藥質(zhì)量抽樣監(jiān)測(cè)，并加大案件查處。

（二）組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)。按照《*市2009年農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量監(jiān)測(cè)方案》的統(tǒng)一部署，各區(qū)縣6－11月要認(rèn)真組織開(kāi)展主要農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量例行監(jiān)測(cè)工作，做好蔬菜、食用菌、瓜果及稻谷等樣品抽檢，并切實(shí)加強(qiáng)超標(biāo)樣品的查處。

（三）開(kāi)展安全用藥指導(dǎo)。面向以農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、種植大戶為主體的廣大農(nóng)民，充分利用各種媒體形式，普及科學(xué)選購(gòu)、安全使用農(nóng)藥知識(shí)；以科技入戶為抓手，開(kāi)展安全用藥指導(dǎo)；大力推介高效、低毒、低殘留農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市農(nóng)委成立由分管主任為組長(zhǎng)，種植業(yè)辦、蔬菜辦、政策法規(guī)處和市農(nóng)技中心負(fù)責(zé)人為成員的市《規(guī)定》貫徹實(shí)施工作小組。各區(qū)縣相關(guān)部門(mén)也要建立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

（二）注重上下聯(lián)動(dòng)。各區(qū)縣要制定工作方案，細(xì)化工作內(nèi)容，注重上下聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)格按照確定的工作步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。力求《規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)法人員、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員及農(nóng)藥使用人員中知曉率達(dá)到100%。

（三）強(qiáng)化信息溝通。各區(qū)縣要認(rèn)真總結(jié)宣傳培訓(xùn)中的好做法，并結(jié)合實(shí)際加以推廣。同時(shí)，對(duì)各項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng)，要按市里要求及時(shí)做好信息報(bào)送工作。

篇4

（一）指導(dǎo)思想。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國(guó)三者統(tǒng)一；把維護(hù)最廣大人民根本利益作為依法行政的出發(fā)點(diǎn)，大力推進(jìn)社會(huì)主義兩個(gè)文明建設(shè)；把依法行政與提高行政效率統(tǒng)一起來(lái)，促進(jìn)全面可持續(xù)發(fā)展。

（二）工作目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)展依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，深化我區(qū)農(nóng)業(yè)依法行政工作，進(jìn)一步健全農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法體制機(jī)制，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高農(nóng)業(yè)依法行政能力和水平，加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，切實(shí)維護(hù)廣大農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)長(zhǎng)期和諧穩(wěn)定，促進(jìn)我區(qū)三農(nóng)工作邁上新臺(tái)階。

二、工作進(jìn)度安排

（一）全面動(dòng)員部署階段（2014年6月—7月）。制定創(chuàng)建區(qū)級(jí)依法行政示范單位實(shí)施方案；召開(kāi)全局職工和各鎮(zhèn)農(nóng)技站負(fù)責(zé)人參加的依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，宣傳創(chuàng)建活動(dòng)的目的和意義，安排部署各項(xiàng)具體工作，落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（二）全面整體推進(jìn)階段（2014年8月—11月）。根據(jù)實(shí)施方案，各股站要有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)建工作；要結(jié)合農(nóng)業(yè)依法行政的特點(diǎn)，強(qiáng)化各項(xiàng)措施，突出抓好農(nóng)業(yè)執(zhí)法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、土地承包糾紛調(diào)處等重點(diǎn)工作，維護(hù)城鄉(xiāng)居民合法權(quán)益，強(qiáng)力推動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)深入開(kāi)展。

（三）自查總結(jié)階段（2014年12月）。對(duì)照各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)小組將組織檢查驗(yàn)收，形成書(shū)面總結(jié)材料。按區(qū)上規(guī)定程序和要求申報(bào)區(qū)級(jí)依法行政示范單位。

三、工作重點(diǎn)及主要措施

（一）加強(qiáng)制度建設(shè)

1.建立健全法治學(xué)習(xí)制度。組織全體職工定期和不定期開(kāi)展依法治區(qū)宣傳教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，集中學(xué)習(xí)關(guān)于依法治國(guó)的重要論述、《省依法治省綱要》、《市依法治市工作規(guī)劃》、《區(qū)依法治區(qū)2014年工作實(shí)施意見(jiàn)》精神和省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于法治建設(shè)的重要講話精神。

2.建立健全依法執(zhí)法制度。根據(jù)“誰(shuí)執(zhí)法、誰(shuí)普法”“誰(shuí)管理、誰(shuí)普法的原則”，執(zhí)法部門(mén)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、掌握農(nóng)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，建立法律顧問(wèn)機(jī)制，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和土地確權(quán)等方面切實(shí)發(fā)揮法律顧問(wèn)、政策指導(dǎo)的重要作用。

（二）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)

1.培訓(xùn)職工。定期舉辦農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，舉辦農(nóng)產(chǎn)品安全及農(nóng)藥使用技術(shù)專題培訓(xùn)會(huì)，切實(shí)提高全局職工、各鎮(zhèn)農(nóng)技站技術(shù)人員的法律法規(guī)、相關(guān)政策知識(shí)水平。

2.開(kāi)展知法懂法守法活動(dòng)。圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律問(wèn)題，編印農(nóng)業(yè)法律宣傳資料，強(qiáng)化普法宣傳教育。深入開(kāi)展法律進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)，對(duì)廣大農(nóng)民重點(diǎn)宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識(shí)，農(nóng)資識(shí)假辨假知識(shí)，農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)力知識(shí)；對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷人員重點(diǎn)培訓(xùn)和宣傳相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。

3.加大重點(diǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域的宣傳培訓(xùn)。組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，執(zhí)法人員深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社開(kāi)展上門(mén)宣傳教育服務(wù)，重點(diǎn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)知識(shí)，提高守法意識(shí)和安全生產(chǎn)水平。組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員深入農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資批發(fā)企業(yè)開(kāi)展上門(mén)宣傳服務(wù)，重點(diǎn)宣傳守法經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，提高其法律知識(shí)和自律意識(shí)。

（三）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)管

1.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。加大農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管蔬菜、茶葉、水果、水稻等基地的生產(chǎn)環(huán)境條件；對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)準(zhǔn)入進(jìn)行監(jiān)管；加大農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)投入品的使用和安全期監(jiān)管，堅(jiān)持不合格農(nóng)產(chǎn)品不進(jìn)入市場(chǎng)。加強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。

2.加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。重點(diǎn)打擊制售假種子、假農(nóng)藥、假化肥等違法行為，開(kāi)展農(nóng)資打假活動(dòng)，嚴(yán)格管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上禁限用農(nóng)業(yè)投入品的銷售和使用。

3.加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管。要嚴(yán)格監(jiān)督向農(nóng)民亂收費(fèi)，向農(nóng)民專業(yè)合作社亂收費(fèi)，向村集體亂攤派等行為。

4.加強(qiáng)土地承包糾紛調(diào)處。嚴(yán)格執(zhí)行《土地承包法》、《省中華人民共和國(guó)土地承包法實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。對(duì)群眾上訪的土地糾紛問(wèn)題，要深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查，依法依政策進(jìn)行調(diào)解，化解矛盾，維護(hù)群眾的合法權(quán)益。

篇5

根據(jù)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，2009年我們工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以全面實(shí)施“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”為主線，以提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標(biāo)，緊緊圍繞全市農(nóng)業(yè)工作的總體部署和要求，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新發(fā)展理念，述職報(bào)告努力開(kāi)創(chuàng)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新局面。二、總體目標(biāo)與任務(wù)

2009年工作的總體目標(biāo)為：通過(guò)加強(qiáng)宣傳、推進(jìn)準(zhǔn)入、強(qiáng)化監(jiān)管、加快認(rèn)證等一系列措施，使我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全合格率不高、不穩(wěn)，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)反彈的局面得到改變，穩(wěn)步提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

2009年工作的基本任務(wù)為：

1.進(jìn)一步完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。

2.全年完成監(jiān)測(cè)抽檢樣品15萬(wàn)份以上，同時(shí)配合農(nóng)業(yè)部做好例行監(jiān)測(cè)工作。

3.認(rèn)定無(wú)公害基地50個(gè)，認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品30個(gè)；綠色食品、有機(jī)食品的認(rèn)證有新的突破。5.開(kāi)展大型農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動(dòng)3次，舉辦專業(yè)培訓(xùn)10次，培訓(xùn)各類技術(shù)人員500人次，發(fā)放宣傳培訓(xùn)資料10萬(wàn)份。三、主要工作與措施

為了確保全年目標(biāo)的順利完成，我們將采取有力措施，著力作好以下幾方面工作。

1．廣泛開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的良好社會(huì)氛圍

一是在宣傳形式上，充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，結(jié)合重大節(jié)日及“3•15”、“科技之春”、“科技下鄉(xiāng)”等多項(xiàng)活動(dòng)，采取印發(fā)宣傳材料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等多種形式，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)；

二是在宣傳內(nèi)容上，重點(diǎn)突出對(duì)農(nóng)業(yè)投入品安全使用及生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程等知識(shí)的宣傳，特別是對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入第二階段實(shí)施方案等內(nèi)容的宣傳。

三是在宣傳對(duì)象上，重點(diǎn)做好對(duì)生產(chǎn)者的宣傳，提高他們標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力；對(duì)經(jīng)營(yíng)者的宣傳，增強(qiáng)他們守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)；對(duì)消費(fèi)者的宣傳，倡導(dǎo)安全消費(fèi)理念。通過(guò)深入持久地宣傳，逐步形成全社會(huì)關(guān)心、支持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的良好社會(huì)氛圍。

2．扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，努力構(gòu)建安全消費(fèi)市場(chǎng)

一是在完善蔬菜類市場(chǎng)準(zhǔn)入試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范批發(fā)市場(chǎng)和超市的自檢行為，切實(shí)抓好入市驗(yàn)證、無(wú)證檢測(cè)、結(jié)果公示和不合格退市等各項(xiàng)制度的落實(shí)工作；

二是按照《市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作實(shí)施方案》的要求，在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，有效推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。

三是加大對(duì)超市和批發(fā)市場(chǎng)的日常監(jiān)督抽檢力度，規(guī)范檢測(cè)行為，完善數(shù)據(jù)上報(bào)制度，逐步推行質(zhì)量安全追溯制度，努力構(gòu)建安全消費(fèi)市場(chǎng)。

3．加快認(rèn)證步伐，強(qiáng)化證后監(jiān)管，增強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

一是充分運(yùn)用國(guó)家在“三品”認(rèn)證工作方面的優(yōu)惠政策，采取多種方式，積極申請(qǐng)資金，鼓勵(lì)扶持生產(chǎn)基地、協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)等進(jìn)行申報(bào)，加快基地和產(chǎn)品的認(rèn)定認(rèn)證步伐，年終力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新增無(wú)公害基地50個(gè)、新增無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品30個(gè)的目標(biāo)。

二是建立健全無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)檔案的管理，包括基地環(huán)境質(zhì)量、農(nóng)業(yè)投入品使用情況品名、生產(chǎn)廠家、使用量、使用時(shí)期等、生產(chǎn)管理情況、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全情況監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)者、技術(shù)負(fù)責(zé)人等方面；

三是加強(qiáng)對(duì)“三品”的例行檢查力度，堅(jiān)持“數(shù)量與質(zhì)量并重、認(rèn)證與監(jiān)管同步”的方針，突出抓好認(rèn)證產(chǎn)地的投入品使用和獲證產(chǎn)品(基地)的管理，實(shí)行年度抽查、檢查制度。

4．積極開(kāi)展例行監(jiān)測(cè)工作，為政府決策提供科學(xué)依據(jù)

一是全年開(kāi)展12次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)活動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)基地、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，每次監(jiān)測(cè)品種不少于10個(gè)，監(jiān)測(cè)樣品不少于1000個(gè)；

二是配合農(nóng)業(yè)部做好全年的例行監(jiān)測(cè)工作；

三是配合市食品安全委員會(huì)，做好節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作；

四是對(duì)每次例行檢測(cè)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行匯總，結(jié)合市場(chǎng)準(zhǔn)入的日常監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施，為政府決策提供依據(jù)。

5．加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，力爭(zhēng)使區(qū)縣檢測(cè)站建設(shè)有新的進(jìn)展

一是對(duì)區(qū)縣站建設(shè)過(guò)程中的儀器選型、檢測(cè)室建設(shè)及管理進(jìn)行指導(dǎo)，使其符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)的要求；

二是對(duì)區(qū)縣站的業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，使其盡快開(kāi)展工作；

三是對(duì)檢測(cè)人員開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，使其能盡快適應(yīng)相關(guān)工作要求。

6.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力塑造一支適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作需要的管理隊(duì)伍

一是狠抓政治思想工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。深入學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和十六屆五中全會(huì)精神，組織職工開(kāi)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作重要性、必要性的討論，以增強(qiáng)大家責(zé)任感，提高工作的積極性和主動(dòng)性。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)、專家輔導(dǎo)、自學(xué)、集體討論相結(jié)合的方式，切實(shí)提高職工整體業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

三是通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的完善和落實(shí)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，提高工作效率，建立一支素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)隊(duì)伍。

市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；工作；建議；洛南縣

中圖分類號(hào) F322 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）08-120-02

洛南地處華山之南，距西安108km。土地總面積28萬(wàn)hm2，其中耕地4.5萬(wàn)hm2，有“陜西小關(guān)中”之稱。核桃產(chǎn)量居全國(guó)第一，全國(guó)“十大金牌核桃縣”。連翹、丹參、桔梗、秦皮、菖蒲等中藥材居全國(guó)之首，秦嶺腹地“天然藥庫(kù)”。全省生豬“一縣一業(yè)示范縣”、“百萬(wàn)頭生豬大縣”、“陜西特色品牌縣”。展望未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作任重道遠(yuǎn)，尤為重要。經(jīng)對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作進(jìn)行深入的調(diào)查與研究，并針對(duì)工作中存在的問(wèn)題提出了建議。

1 洛南縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作現(xiàn)狀

1.1 檢測(cè)儀器設(shè)備配備到位 縣級(jí)監(jiān)測(cè)站通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，配備了大型定量檢測(cè)儀器設(shè)備7臺(tái)（套），同時(shí)為鎮(zhèn)檢測(cè)室購(gòu)置速測(cè)卡及酶試劑200盒，檢修速測(cè)儀8臺(tái)。

1.2 檢測(cè)能力顯著 2015年，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)共深入79個(gè)檢測(cè)場(chǎng)所，抽檢樣品4 385批次，33種類，速測(cè)完成86 268個(gè)，合格86 267個(gè)，合格率達(dá)99.99%；定量檢測(cè)完成55個(gè)，合格55個(gè)，合格率100%；配合市級(jí)抽檢4次128個(gè)樣品；及時(shí)上報(bào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全周報(bào)53期，月報(bào)12期，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告4期。

1.3 檢驗(yàn)檢測(cè)全面覆蓋 縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)站和個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）檢測(cè)室能夠全面開(kāi)展檢測(cè)工作，實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)全覆蓋，為日常監(jiān)管和綜合整治提供了技術(shù)支撐。

1.4 認(rèn)證管理扎實(shí)有效 通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)基地監(jiān)管，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品使用管理，建立健全生產(chǎn)檔案，規(guī)范生產(chǎn)程序，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立產(chǎn)地準(zhǔn)出制度。認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地3個(gè)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品3個(gè)，完成3個(gè)產(chǎn)地3個(gè)產(chǎn)品的復(fù)查換證工作及19個(gè)產(chǎn)地年檢工作，推廣無(wú)公害標(biāo)識(shí)13.8萬(wàn)枚，綠色食品新開(kāi)發(fā)面積20hm2（160萬(wàn)袋）。

1.5 綠色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)地環(huán)境保護(hù)，完成了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品整縣環(huán)評(píng)復(fù)評(píng)工作，為加快“產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打綠色牌，走生態(tài)路，確保全縣農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。扶持洛南縣景村鎮(zhèn)宏泰金銀花專業(yè)合作社建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺(tái)，使洛南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量可追溯。

2 洛南縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作存在的問(wèn)題

（1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量龐大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊，部分生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)不到位，安全意識(shí)不強(qiáng)。

（2）鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站工作進(jìn)展不平衡，個(gè)別鎮(zhèn)監(jiān)管站工作職能有待充分發(fā)揮，村級(jí)監(jiān)管能力有待加強(qiáng)。

（3）縣級(jí)檢測(cè)站建設(shè)項(xiàng)目完成后大型定量檢測(cè)儀器技術(shù)力量薄弱，還需增加人員，并進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3 對(duì)洛南縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的建議

3.1 加強(qiáng)思想教育，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng) 以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)為核心，以解決“”問(wèn)題為目標(biāo)，緊緊圍繞“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的要求不斷完善單位管理制度，創(chuàng)新工作學(xué)習(xí)模式，堅(jiān)持周一例會(huì)干部輪流學(xué)習(xí)制度，學(xué)政策、學(xué)法規(guī)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)技術(shù)，讓集體學(xué)習(xí)不走形式、不走過(guò)場(chǎng)。在工作過(guò)程中對(duì)照單位的相關(guān)規(guī)定，對(duì)照先進(jìn)典型，認(rèn)真開(kāi)展自我批評(píng)教育，深入查擺在“”方面存在的問(wèn)題，并對(duì)其根源進(jìn)行深入剖析，根據(jù)查找出的問(wèn)題制定出切實(shí)可行的整改方案。

3.2 完善考核制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制 強(qiáng)化工作監(jiān)督、考核檢查和責(zé)任追究，一是根據(jù)《洛南縣鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法》，對(duì)鎮(zhèn)、村、生產(chǎn)基地進(jìn)行全面考核。二是根據(jù)國(guó)家政策的變化和工作的需要對(duì)《洛南縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作手冊(cè)》進(jìn)行修改再版，為各級(jí)全面開(kāi)展監(jiān)管工作發(fā)揮積極的指導(dǎo)作用，促進(jìn)全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的順利開(kāi)展。

3.3 加強(qiáng)基地監(jiān)管，確保源頭安全 重點(diǎn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地加強(qiáng)監(jiān)管。從制度建設(shè)、檔案建立抓起，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品使用管理，建立健全投入品檔案、生產(chǎn)記錄檔案、產(chǎn)品銷售檔案，制定農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地管理制度、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理制度、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全產(chǎn)地準(zhǔn)出制度，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制措施，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾，規(guī)范生產(chǎn)程序，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保生產(chǎn)源頭農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

3.4 結(jié)合專項(xiàng)整治活動(dòng)，建立檢打聯(lián)動(dòng)機(jī)制 在重要節(jié)假日和特殊時(shí)期，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查，對(duì)農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)行專項(xiàng)整治，建立檢打聯(lián)動(dòng)機(jī)制，查處農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違規(guī)、違法事件，及時(shí)排查安全隱患。配合農(nóng)業(yè)局出動(dòng)監(jiān)管人員，開(kāi)展農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查，對(duì)農(nóng)殘超標(biāo)產(chǎn)品依法進(jìn)行處理。

篇7

一、活動(dòng)主題和重點(diǎn)內(nèi)容

活動(dòng)主題：“學(xué)法、守法、敬法、用法”。

重點(diǎn)內(nèi)容：全面貫徹落實(shí)黨的十精神，貫徹落實(shí)關(guān)于依法治國(guó)的重要論述，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，突出宣傳憲法，深入宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神，進(jìn)一步增強(qiáng)全民法治觀念，提高全社會(huì)法治化管理水平，形成全社會(huì)自覺(jué)學(xué)法、守法、敬法、用法的良好氛圍，為建設(shè)“法治”、“和諧”、“秀美”提供堅(jiān)實(shí)的法治保障。

二、活動(dòng)時(shí)間

3月25日—4月28日。

三、活動(dòng)安排

（一）4月10日參加區(qū)法建辦組織的法治宣傳月活動(dòng)，提高人民群眾對(duì)畜牧行業(yè)法律法規(guī)的認(rèn)知度。

（二）組織局機(jī)關(guān)和各鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，在法制宣傳活動(dòng)期間利用廣播、宣傳車(chē)、宣傳欄，印制宣傳單、宣傳書(shū)籍，法治燈謎有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式，廣泛開(kāi)展“送法進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送法進(jìn)農(nóng)戶，送法進(jìn)市場(chǎng)，送法進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和網(wǎng)格化管理工作要求，在鎮(zhèn)開(kāi)展一次法律知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)對(duì)象以規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)業(yè)主和廣大養(yǎng)殖戶為主。

（三）3月25日-4月15日在全區(qū)各鎮(zhèn)開(kāi)展一次畜牧獸醫(yī)法制宣傳培訓(xùn)，由畜牧局派宣講人員到各鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站對(duì)畜牧獸醫(yī)站職工、村級(jí)防疫員、飼料獸藥經(jīng)營(yíng)人員、獸醫(yī)技術(shù)人員等進(jìn)行組織宣講以《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》、《動(dòng)物防疫法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》為主的普法學(xué)習(xí)，對(duì)從事畜牧工作的人員進(jìn)行法制教育培訓(xùn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）宣傳《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《行政處罰法》、《行政復(fù)議法》、《物權(quán)法》、《國(guó)家賠償法》、《動(dòng)物防疫法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《食品安全法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全小知識(shí)。

（二）組織從事畜禽養(yǎng)殖、投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別世紀(jì)規(guī)定》、《畜禽標(biāo)識(shí)和養(yǎng)殖檔案管理辦法》、《獸用生物制品經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》、《獸藥停藥期公告》及《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》。

（三）加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政執(zhí)法人員的畜牧獸醫(yī)行業(yè)法律法規(guī)、行政執(zhí)法程序和文書(shū)的專業(yè)培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法水平。

五、及時(shí)報(bào)送信息

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度將法制宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況及時(shí)報(bào)送區(qū)法建辦。

六、相關(guān)要求

篇8

那么，促銷員究竟該作些什么？換句話說(shuō)，哪些事情需要促銷員去做呢？這是每個(gè)一線營(yíng)銷人員需要清醒認(rèn)識(shí)和解決的問(wèn)題。結(jié)合我多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)我將促銷員的職責(zé)整理、歸納如下，供大家參考。

第一、實(shí)現(xiàn)所在網(wǎng)點(diǎn)銷售的最大化

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，因而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大銷售是促銷人員最主要的工作。促銷人員的一切工作都將圍繞著這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。

每個(gè)促銷人員最好都要有月度銷售任務(wù)，那每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù)究竟是多少呢？筆者任務(wù)說(shuō)，一是要憑對(duì)整個(gè)市場(chǎng)分析及經(jīng)驗(yàn)來(lái)訂；二是參考自己或同類產(chǎn)品類似網(wǎng)點(diǎn)的月銷售數(shù)量來(lái)訂，另外還要根據(jù)該點(diǎn)促銷員2－3個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)做適當(dāng)調(diào)整。促銷員的月度銷售任務(wù)訂低了不利于公司產(chǎn)品的銷售，訂高了會(huì)打擊促銷人員的工作積極性

第二、做好所在網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品陳列

終端產(chǎn)品陳列形象的好壞將直接影響到該點(diǎn)銷售的好壞。促銷員必須想盡辦法把公司產(chǎn)品的陳列調(diào)整到最佳位置，即盡量使產(chǎn)品陳列位置處于大部分人視線平視位置；自己產(chǎn)品盡量全系列集中陳列；高中低檔產(chǎn)品從左到右陳列；自己產(chǎn)品盡量向名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員對(duì)于做好產(chǎn)品也有不可推卸的責(zé)任，但是促銷員是比業(yè)務(wù)員有更多的時(shí)間呆在售點(diǎn)，就更有機(jī)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品陳列，也是最能維持產(chǎn)品良好陳列的。

第三、推廣公司及產(chǎn)品文化

筆者負(fù)責(zé)過(guò)的市場(chǎng)，招聘的促銷人員都要對(duì)其進(jìn)行較為系統(tǒng)的公司文化及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。不僅要培訓(xùn)，而且就培訓(xùn)的內(nèi)容還要進(jìn)行考試。每個(gè)促銷員必須達(dá)到90分以上才算合格過(guò)關(guān)，要不寧愿讓其停崗。通過(guò)培訓(xùn)和背誦考試后，促銷員都將相關(guān)知識(shí)裝進(jìn)了自己的腦子，在促銷的時(shí)候向客人推薦時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手、順口成章。如果促銷員除了知道產(chǎn)品價(jià)格以外便一問(wèn)三不知了的話，她會(huì)喪失很多銷售機(jī)會(huì)的。這一點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品的推廣尤為重要。

第四、協(xié)調(diào)好公司與售點(diǎn)的客情關(guān)系

決勝在終端，不僅僅是要求對(duì)靜態(tài)終端，即終端賣(mài)場(chǎng)的掌控，更重要的是要掌控終端網(wǎng)點(diǎn)的人員，只有做好與終端網(wǎng)點(diǎn)人員的關(guān)系，才能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員積極的推銷的產(chǎn)品。

優(yōu)秀的促銷人員酒店是相當(dāng)歡迎的，她不僅可以協(xié)助店方銷售更多的產(chǎn)品（特別是對(duì)于酒類促銷人員，現(xiàn)在客人自帶酒水到酒店消費(fèi)的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，使得酒店利潤(rùn)大量流逝），而且還可以為店方培養(yǎng)和留住一部分?？?，這是間接的客情關(guān)系。直接的客情關(guān)系就是要促銷員處理好店方直接或間接影響產(chǎn)品銷售的人員之間的關(guān)系，使他們對(duì)我們的產(chǎn)品充滿好感，積極的在客人面前推銷我們的產(chǎn)品。為達(dá)到這個(gè)目的，可以向相關(guān)人員贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，搞些聯(lián)誼活動(dòng)，設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)等等。

第五、維護(hù)售點(diǎn)的宣傳物料

宣傳促銷物料是為了營(yíng)造售點(diǎn)銷售氣氛，傳遞促銷信息的載體。為了擴(kuò)大宣傳效果，提高產(chǎn)品形象，現(xiàn)在的宣傳物料的檔次越來(lái)越高、成本也越來(lái)越高，維護(hù)就顯得越來(lái)越重要。

然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對(duì)公司擺放在售點(diǎn)的宣傳物料視而不見(jiàn)，有灰了不擦、壞了不修、松動(dòng)了不管、丟了不知。為了防止此現(xiàn)象的發(fā)生，筆者向促銷員和業(yè)務(wù)員規(guī)定，凡是在售點(diǎn)丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔(dān)一半。這樣以來(lái)，促銷員維護(hù)宣傳物料的職責(zé)得到了強(qiáng)化，宣傳物料的維護(hù)起到較好的效果。

第六、貫徹落實(shí)各種促銷宣傳活動(dòng)

促銷活動(dòng)信息需要通過(guò)各種宣傳物料擺放、傳單的散發(fā)以及媒體廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過(guò)促銷人員現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的介紹。這種一對(duì)一的營(yíng)銷方式可以向消費(fèi)者傳遞更多的產(chǎn)品信息和活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)取向的影響力最大。她可以使消費(fèi)者下定購(gòu)買(mǎi)決心或改變已定的非本公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向等等。

對(duì)于這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要讓促銷員完全清楚活動(dòng)的步驟、操作的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)等等?；顒?dòng)之前一定要通過(guò)正式的業(yè)務(wù)會(huì)議傳達(dá)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

第七、掌握實(shí)時(shí)庫(kù)存情況，及時(shí)向業(yè)務(wù)員提出要貨計(jì)劃

筆者以前經(jīng)常接到促銷人員打來(lái)的電話，說(shuō)是客人要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是售點(diǎn)庫(kù)房該產(chǎn)品不夠了或者沒(méi)有了。剛開(kāi)始我還以為是客人需要購(gòu)買(mǎi)得太多的原因造成缺貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發(fā)現(xiàn)都是在客人很正常的購(gòu)買(mǎi)情況下產(chǎn)生的。這就說(shuō)明售點(diǎn)的庫(kù)存不合理。這種現(xiàn)象不僅可能迎來(lái)客人的抱怨，二來(lái)可能失去較多的銷售機(jī)會(huì)。

篇9

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)公司；客戶市場(chǎng)；策略

中圖分類號(hào)：F293 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）21-0124-01

一、公司集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展

公司以培訓(xùn)規(guī)劃與咨詢、在職培訓(xùn)、合作辦學(xué)、場(chǎng)地服務(wù)和資格認(rèn)證為主要業(yè)務(wù)，為電信、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政以及其他行業(yè)的客戶提供培訓(xùn)支撐、規(guī)劃咨詢等專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)，為客戶提供完善的培訓(xùn)解決方案，獨(dú)立的課程研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期從事管理、技術(shù)、服務(wù)等多種培訓(xùn)課程研發(fā)，年培訓(xùn)量超過(guò)10萬(wàn)人次。

二、集團(tuán)客戶市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題

歐債危機(jī)和企業(yè)發(fā)展國(guó)際化加劇，使得中國(guó)在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化的集聚能力逐步增強(qiáng)，培訓(xùn)潛在市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，2012年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)將全部放開(kāi)，在業(yè)務(wù)、駐地網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒃囁駹I(yíng)資本及外資加入，通信運(yùn)營(yíng)商及建設(shè)企業(yè)的人力資源能力提升需求將進(jìn)一步增大；中國(guó)龐大的培訓(xùn)市場(chǎng)催生了一大批培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)，使得一線城市的培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量趨于飽和，大批資源整合性的培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)在未來(lái)2―3年必將向二、三線城市轉(zhuǎn)移，分公司面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步增大；分公司托管黃山國(guó)脈培訓(xùn)分公司及旅行社后，一方面為分公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新資源、拓展了新市場(chǎng)，但對(duì)分公司資源整合及管控能力提出新挑戰(zhàn)。

具體到集團(tuán)客戶市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題主要為：

1.師資與培訓(xùn)產(chǎn)品匱乏

對(duì)于培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō)，講師資源與培訓(xùn)產(chǎn)品都是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前由于激勵(lì)機(jī)制等問(wèn)題，造成培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)緩慢，培訓(xùn)講師流失嚴(yán)重。目前培訓(xùn)公司擁有的核心產(chǎn)品目前只有10多門(mén)課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需要。

2.支撐性資源遇到瓶頸

由于培訓(xùn)公司培訓(xùn)師資、培訓(xùn)產(chǎn)品存在短板，知名度不高，目前給集團(tuán)客戶提供的主要是支撐性培訓(xùn)服務(wù)，支撐性培訓(xùn)對(duì)客房、教室等資源依賴較大，目前在職培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本飽和。這類培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)大多數(shù)酒店都能承擔(dān)，造成客戶粘度不夠，容易流失。

3.學(xué)歷教育板塊

學(xué)歷教育板塊目前隨著高校擴(kuò)招，就業(yè)人員學(xué)歷普遍較高，學(xué)歷教育板塊逐漸萎縮。

三、市場(chǎng)拓展策略

1.聚焦客戶策略

穩(wěn)定已有集團(tuán)大客戶，持續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)客戶資源，在做好支撐服務(wù)的基礎(chǔ)上，深度挖掘集團(tuán)客戶的培訓(xùn)需求，將已有的培訓(xùn)產(chǎn)品逐步滲透入集團(tuán)客戶，增強(qiáng)集團(tuán)客戶的粘性。

正確處理市場(chǎng)、客戶、業(yè)務(wù)的內(nèi)在關(guān)系。重點(diǎn)聚焦廣電、合肥區(qū)域外市場(chǎng)，特別是縣、市及業(yè)務(wù)市場(chǎng)，聚焦服務(wù)外部企業(yè)、廣電行業(yè)、教育系統(tǒng)及其他成長(zhǎng)型客戶，聚焦在職學(xué)歷教育、認(rèn)證、新培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及咨詢類業(yè)務(wù)。

2.省外拓展策略

分公司：培訓(xùn)業(yè)務(wù)要開(kāi)始聚焦海外市場(chǎng)，探索操作技能類培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)施的可行性；旅游業(yè)務(wù)要以重點(diǎn)聚焦的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)拓中國(guó)通服務(wù)旗下單位的市場(chǎng)。

3.合作創(chuàng)新策略

培訓(xùn)業(yè)務(wù)要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)、廠商、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、學(xué)院訂單培養(yǎng)單位、咨詢機(jī)構(gòu)、高校教師、兄弟單位間合作，豐富培訓(xùn)產(chǎn)品及認(rèn)證品種，消化吸收成功的經(jīng)驗(yàn)、方法、工具；旅游業(yè)務(wù)要加強(qiáng)與地接社、旅游景點(diǎn)管理機(jī)構(gòu)、通信運(yùn)營(yíng)商、票務(wù)一級(jí)機(jī)構(gòu)間合作，逐步建立合作共贏長(zhǎng)效機(jī)制。

4.滲透性營(yíng)銷策略

系統(tǒng)梳理已積累的培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目，培訓(xùn)部和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加快培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目向有潛在需求客戶的滲透；培訓(xùn)部要以項(xiàng)目管理為核心，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制推進(jìn)培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目研發(fā)，逐步建立起項(xiàng)目管理體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、產(chǎn)品庫(kù)體系、師資資源體系，為滲透性營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施提供智力保證。

5.品牌化發(fā)展策略

篇10

第三終端的學(xué)術(shù)分割營(yíng)銷模式是針對(duì)慢性病患者長(zhǎng)期持續(xù)治療、病情具有持續(xù)性和變化性的特點(diǎn)，在充分研究慢性病患者消費(fèi)決策行為特征的基礎(chǔ)上，以基層醫(yī)生培訓(xùn)和患者教育為核心展開(kāi)產(chǎn)品的終端銷售，通過(guò)醫(yī)生培訓(xùn)提升基層服務(wù)者的專業(yè)權(quán)威形象，提高消費(fèi)者信賴度；提升醫(yī)生診療、用藥水平和服務(wù)技能；以教育科普宣傳活動(dòng)作為載體，提高患者對(duì)疾病的認(rèn)知度和了解，為核心醫(yī)生凝集患者資源，發(fā)展一對(duì)一長(zhǎng)期結(jié)對(duì)的醫(yī)患關(guān)系；轉(zhuǎn)化商角色為教育活動(dòng)執(zhí)行者角色，實(shí)現(xiàn)有效執(zhí)行和終端鋪貨；通過(guò)醫(yī)生培訓(xùn)和患者教育提升終端基層醫(yī)院和醫(yī)生的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，置換對(duì)產(chǎn)品的全力促銷支持。

一、 整合

1、 整合學(xué)會(huì)資源

企業(yè)2007年1月份向中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)提出倡議，在全國(guó)開(kāi)展“中國(guó)風(fēng)濕防治心貼心計(jì)劃”，計(jì)劃針對(duì)基層醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)化風(fēng)濕治療和用藥培訓(xùn)，針對(duì)患者的風(fēng)濕防治宣傳教育活動(dòng)，推廣醫(yī)生患者一對(duì)一風(fēng)濕病的科學(xué)化、個(gè)性化、跟進(jìn)性治療。倡議得到中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)全力支持，并得到了媒體、地方衛(wèi)生局、基層醫(yī)院等單位的大力支持。

2、 整合商資源

利用區(qū)域商的終端網(wǎng)絡(luò)，迅速在每縣選擇六家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院作為計(jì)劃的指定醫(yī)院，區(qū)域商負(fù)責(zé)醫(yī)生培訓(xùn)和患者教育工作的組織與執(zhí)行。

3、 整合醫(yī)院資源

利用醫(yī)院的科室、醫(yī)生資源，搭建計(jì)劃實(shí)施的平臺(tái)和產(chǎn)品銷售的平臺(tái)

4、 整合醫(yī)生資源

利用醫(yī)生的處方權(quán)和臨床學(xué)術(shù)資源，開(kāi)展產(chǎn)品銷售和患者教育宣傳工作，

以公益宣傳拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

通過(guò)整合學(xué)會(huì)、商、醫(yī)院、醫(yī)生資源，確定了產(chǎn)品在第三終端銷售的學(xué)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、患者資源占有率和產(chǎn)品銷售力。

二，置換

置換是營(yíng)銷最簡(jiǎn)單、最傳統(tǒng)、最本質(zhì)的核心概念，也是營(yíng)銷的基本過(guò)程。第三終端學(xué)術(shù)分割以藥品為媒介，給醫(yī)藥相關(guān)環(huán)節(jié)的人員帶來(lái)多層面多角度的服務(wù)。包括患者從中獲得健康、醫(yī)生從中獲得品牌、商獲得利潤(rùn)、醫(yī)院獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。

第一級(jí)置換：品牌置換醫(yī)院資源

利用國(guó)家公益計(jì)劃醫(yī)療品牌置換醫(yī)院的科室和醫(yī)生資源，迅速達(dá)到醫(yī)院的開(kāi)發(fā)，醫(yī)院的鋪貨。

第二級(jí)置換：企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式置換商區(qū)域權(quán)

獨(dú)家產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷模式可使商無(wú)費(fèi)用開(kāi)發(fā)醫(yī)院，無(wú)費(fèi)用承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院科室資源，掌控終端，以此利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)商現(xiàn)款區(qū)域。

第三級(jí)置換：培訓(xùn)和學(xué)分置換醫(yī)生處方權(quán)

通過(guò)對(duì)醫(yī)生專業(yè)技能的培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)分證的頒發(fā)，置換醫(yī)生的處方權(quán)，使其成為我們項(xiàng)目的解說(shuō)員和產(chǎn)品的促銷員。

第四級(jí)置換：公益計(jì)劃宣傳置換患者的認(rèn)知度

通過(guò)圍繞計(jì)劃開(kāi)展的患者教育宣傳工作，提高患者對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和對(duì)計(jì)劃指定醫(yī)院的了解，引導(dǎo)患者到計(jì)劃指定醫(yī)院進(jìn)行就診，從而達(dá)成產(chǎn)品在終端的銷售。

模式通過(guò)資源置換迅速完成銷售回款、網(wǎng)絡(luò)、品牌等資源的建設(shè)，形成新的資源形態(tài)，實(shí)現(xiàn)健康領(lǐng)域服務(wù)品牌建設(shè)。

三、共贏

第三終端學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式打造營(yíng)銷的整個(gè)鏈條中商、終端醫(yī)院、醫(yī)生、患者共贏的格局，為市場(chǎng)成功的開(kāi)發(fā)和永續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商利益

1、 政府支持項(xiàng)目，解決醫(yī)院進(jìn)貨和醫(yī)患促銷問(wèn)題

2、 先進(jìn)營(yíng)銷管理模式，易于操作和掌控終端

3、 輕松獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益

定點(diǎn)醫(yī)院利益

1、 廠家重金打造權(quán)威形象，提升醫(yī)院形象和社會(huì)信力

2、 廠家重金患者教育，增加門(mén)診量，提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益

3、 借助CME項(xiàng)目工程，提高社會(huì)醫(yī)療服務(wù)水平

4、 培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)學(xué)人才，打造?？瓶剖?/p>

醫(yī)生利益

1、 免費(fèi)得到診療和用藥咨詢的培訓(xùn)

2、 提高診療用藥水平和服務(wù)技能

3、 廠家的重金打造權(quán)威形象，提升個(gè)人社會(huì)知名度

風(fēng)濕患者利益

1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生的貼身防治和預(yù)防保健，

2、 科學(xué)系統(tǒng)的治療，節(jié)省治療費(fèi)用