導語：如何才能寫好一篇公司法務，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

集團法務工作直接關系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的安全問題，大到重大案件的處理，小到每一份合同的每一個條款，甚至一個字一個詞，都是集團經(jīng)濟利益的直接體現(xiàn)。集團公司高層對于法務工作的支持是異常堅定的，深入開展全集團的法務工作的決心也是異常堅定的。因為市場經(jīng)濟就是法治經(jīng)濟，就是法與商的結合，法律具有防范企業(yè)經(jīng)營風險的作用，希望各單位法務代表，積極投身到本單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中研究并發(fā)現(xiàn)法律問題，為集團及本單位的法務工作的高效開展貢獻自己的力量。受董事會委托，現(xiàn)將集團公司法務工作做一簡要說明如下：

一、集團公司前期法務工作及法務自查表的回顧

集團董事會辦公室在浙通司[2009]5號文中要求在所屬各單位、在建項目部設立法務人員時，已經(jīng)明確規(guī)定，設置法務人員的目的是：

1、對集團的法務工作起承上啟下作用，起到集團與所屬單位法務工作聯(lián)系、中轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的作用。

2、保證所屬單位合同會簽制度的有效進行。

3、妥善管理所屬單位與合同有關的各項文檔資料。

4、參與所屬各單位與法律有關的各項事務的處理。

5、其它交辦事宜。

集團董事會辦公室在浙通司[2009]14號文中，進一步明確要求集團所屬各單位法務人員，對本單位的法務情況作一調(diào)研，目的在于促使各單位法務人員對本單位的法務工作情況有一個全面、清晰的了解，以便后繼法務工作的持續(xù)開展。

從各單位反饋回來的自查表中可以看到，集團所屬各單位的法務工作存在以下幾個方面的問題：

1、思想認識不統(tǒng)一。

對于法務工作在企業(yè)中的作用與地位，從總體上仍停留在打官司的認識上，對于法務人員參預事前法律風險控制的認識并不統(tǒng)一，現(xiàn)狀是：有的單位所有合同均經(jīng)法務人員審核，有的單位根本沒有法務人員參預，而且從總體上來講事后救火員的定位占了主導地位。但國家經(jīng)貿(mào)委、國資委立足于現(xiàn)代企業(yè)法務工作的開展，對于企業(yè)內(nèi)部法律顧問的定位則是：法律顧問不只是打官司的角色，更為重要的是法務人員是領導的法律參謀與助手。讓法務人員參預到生產(chǎn)經(jīng)營活動中，不但可以提高法務人員對于本單位業(yè)務和管理模式的深入理解，也有助于法務人員從這些活動中，發(fā)現(xiàn)法律問題，加深對法律條文的領會，進而從法律的視角提出完善生產(chǎn)經(jīng)營活動的辦法，做好事前法律風險防范的工作。全集團應將法務工作的關口從事后統(tǒng)一到事前上來，將法務人員從救火員統(tǒng)一到企業(yè)風險控制員的角色上來。

2、各單位法務工作開展程度參差不齊。

有的單位已經(jīng)實現(xiàn)了對常規(guī)業(yè)務合同的法務人員參預審查的制度，但有些單位還沒開始，只是有爭議時就去找外聘律師處理訴訟，而內(nèi)部法務工作處于真空狀態(tài)。

3、各單位法務人員的法律工作水平參差不齊。

有的單位的法務人員已具有很強的專業(yè)水平，具有獨立的處理法律事務的能力和參預合同會審把關的能力，但有的單位的法務人員可能剛剛接觸，對于如何開展法務工作處于迷茫狀態(tài)，不清楚自己該做哪些事。

4、合同相關檔案管理處于薄弱狀態(tài)。

從自查表中可以看出，尚沒有哪家單位在

自查表中提及法務人員參預對合同相關檔案的管理問題。各單位對于法務檔案的理解仍局限于訴訟案卷上，沒有把法律實務中所常遇到的“打官司就是打證據(jù)”的理解，運用到實際工作中來。集團公司已經(jīng)發(fā)生過的一些案例說明了合同相關資料缺失所造成的案件處理上的困擾，另一些案例也從反面證明了相關資料的齊備對于訴訟案件的有效處理，所帶來的便利。法務人員參預檔案管理，就是參預證據(jù)的形成、收集和整理。收集證據(jù)不是為了訴訟，但沒有證據(jù)的支持，談判也不會有力。

二、年集團公司的法務工作目標和主要任務

年法務工作的主要目標，簡要來說，就是要建立建全法務人員的工作隊伍，完善集團公司的基礎性法務工作制度。

圍繞主要目標，重點做好五個方面的工作。

1、展開對法務人員的法律學習培訓工作。

制度規(guī)定的再完善也得靠人去執(zhí)行，合同簽訂水平的提高靠的也是人的水平的不斷提升。沒有人的質(zhì)量水平的提升，工作的質(zhì)量水平的提升是不可想像的。所以在全集團法務人員隊伍中，采用多渠道、多方式進行法律培訓與學習工作，也是當前一件重要而長期的任務。比如：定期集中學習、法律專項問題培訓、集團法律顧問室巡查即時解答、集團報上設立法律知識園地等等。集團董事會辦公室將與有關部門商議制定一種長效的法務學習與培訓制度，為法務人員法律工作水平的提升搭建一個平臺。

2、在全集團各級樹立以事先防范為主，事中控制為輔，事后救火為補充的法務工作指導思想。

事后救火式的法務工作，不只是耗費企業(yè)高層及相關部門人員的大量精力，干擾企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，而且需要企業(yè)投入大量的資金，效果還往往不佳，增加企業(yè)額外的成本及費用支出。這種思路與現(xiàn)代法務工作的思想及國家有關企業(yè)法律顧問的規(guī)范文件的要求是不同的，也不利于最大限度降低企業(yè)損失。

事前防范式要求在不斷總結以往經(jīng)驗和教訓的基礎上，在總結旁人的經(jīng)驗教訓的基礎上，防微杜漸，將這些經(jīng)驗與教訓上升為管理的制度，上升為合同的條款，使同樣事情不再發(fā)生或減少發(fā)生的概率。達到減少事后救火的發(fā)生率，為企業(yè)減損服務。

事前防范式考慮到合同訂立后，風險的形成與積累總是一個不斷變化的動態(tài)過程，而這個過程與合同履約的過程同步并行，所以，事前防范式也同時要求事中控制的同步并行。采用事中同步跟進、主動控制的方式，一方面是可以消除后發(fā)的法律風險，另一方面對于合同訂立中未考慮到的地方，也能及時加以補救完善，從而將法律風險產(chǎn)生的可能降到最低限度。

3、探索法務人員工作業(yè)績考核評定體系。

沒有考核就沒有促進的動力，也只有考核才能做到使更適合法務工作的人進入到法務工作的崗位上來。集團高層、董事會辦公室及集團人事部將深入探討法務人員考核的模式，逐步建立法務人才梯隊管理的制度，比如：年度法務工作評優(yōu)工作、法務人員會簽底稿及會簽質(zhì)量評比工作。集團將結合法務人員考核工作的展開，促進法務人員法務工作水平的不斷提升。

4、建立合同會簽制度。

合同會簽制度是事前防范工作的基礎性工作。堅持合同會簽制度也是集團公司高層一直以來所強調(diào)和遵循的，其目的是集合企業(yè)各部門的智力，找出合同中存在的問題并加以完善，從而提升合同簽約的水平。

合同在履行過程中所遇到的問題及爭端的解決，立腳點還是合同的規(guī)定，事實上，國家的法律體系再完善，也不可能將現(xiàn)實生活中所發(fā)生的一切情況都規(guī)定進去，特別是在民商經(jīng)濟活動中，法律更傾向于當事人意思自治主義，允許當事人在合同中約定彼此的權利與義務，使當事人之間的約定上升為合同當事人之間的法律。這種現(xiàn)狀決定了，合同中約定的內(nèi)容決定了合同的履行，決定了企業(yè)的經(jīng)濟利益。法律工作實際上也就成了企業(yè)的經(jīng)濟工作的一個重要的組成部分。

合同會簽制度就是要通過會簽的形式，使企業(yè)對外贏利行為和成本支出行為得到最有利于企業(yè)的安排，使企業(yè)利益最大化，要在合同簽訂過程中盡可能多地爭取對我集團公司的有利條款。法與商是結伴而行的，商行為從某種程度上而言就是法行為，合同會簽質(zhì)量不是一個部門的事，但法務人員應努力做好自己的本職工作。

5、建立合同相關文件的檔案管理制度。

檔案管理工作不是可有可無的，一份合同并不能說明任何問題，甚至合同是否得到執(zhí)行，是否被修改廢止，是否經(jīng)歷過價格調(diào)整，產(chǎn)生經(jīng)濟利益的糾紛責任在何方等等一切問題的解決，無不是與合同檔案的管理密切相關的。

合同檔案就是合同從開始訂立直到履行完畢的全過程中所產(chǎn)生的一切資料，這些資料包括但不限于，各類書面材料、往來信函、對問題的解釋性說明、會議紀要、鑒定文件、視聽資料等等。這些資料不是可有可無的，平時不注意收集，到用時就會非常后悔，比如，要證明杭蕭鋼構提供的是格式合同，就得證明，我們此前提供的一切修改意見均未被采納，而這個就有賴于先前合同締約談判中所形成的修改合同的各類文字材料，如果沒這些事東西，格式合同這一點，就無法證明。格式合同與格式條款在法律上，對于當事人雙方對某一問題的理解產(chǎn)生不一致時，法院將按照對提供方不利的解釋加以認定和裁斷。

篇2

2018年上半年，按照公司工作安排，認真執(zhí)行公司有關法律事務工作文件的規(guī)定，從防范公司法律風險出發(fā)，以保障公司資產(chǎn)安全為核心目標，在合同管理、案件訴訟、糾紛處理、規(guī)章制度建設方面做了一定的工作，探索出了相對清晰的工作思路。

1、加強對合同及相關法律文書的審核工作

協(xié)助公司同相關經(jīng)濟主體進行談判、簽訂協(xié)議、合同等，完善合同訂立、履行及爭議解決的相關程序，包括對合同主體資格、條款、擔保、履行以及合同救濟等過程中的風險進行評估，提出預防性措施；此外，對于公司各項重大經(jīng)營活動進行事前把關，提出相關法律意見。

2．做好相關非訴及訴訟案件的跟蹤工作

在公司領導的帶領下，積極處理違法占地糾紛、購房合同糾紛、建設工程施工合同糾紛、肖家院子違章搭建糾紛。

同時，為公司處理非訴、訴訟（仲裁）糾紛提供有力的協(xié)助。

3、保障內(nèi)控制度合法合規(guī)

首先，緊扣“依法治企”的原則，配合公司相關部門完成了相關制度的制定，參與修訂《“三重一大”事項集體決策實施辦法》。力求各項制度的設置既能以國家上位法律及配套法規(guī)為準繩，又能結公司自身經(jīng)營模式的特點，從而做到固本強基，依法治企。

4、加強法律事務管理工作

在公司領導的帶領下，對市國資委關于對企業(yè)“三項重點工作”法律審核予以了高度重視，充分準備并反映出公司“三項重點工作”法律審核真實情況，確保抽查工作順利開展。

篇3

關鍵詞：財務分析；程序；方法

1公司財務分析基本程序

1.1確定分析內(nèi)容

財務分析的內(nèi)容包括分析資金結構、風險程度、營利能力、經(jīng)營成果等。報表的不同使用者，對財務分析內(nèi)容的要求不完全相同。

公司的債權人關注公司的償債能力，通過流動性分析，可以了解公司清償短期債務的能力；投資人更加關注公司的發(fā)展趨勢，更側(cè)重公司營利能力及資本結構的分析；而公司經(jīng)營者對公司經(jīng)營活動的各個方面都必須了解。此外，作為經(jīng)營者還必須了解本行業(yè)其他競爭者的經(jīng)營情況，以便今后更好地為本公司銷售產(chǎn)品定價。

1.2搜集有關資料

一旦確定了分析內(nèi)容，需盡快著手搜集有關經(jīng)濟資料，是進行財務分析的基礎。分析者要掌握盡量多的資料，包括公司的財務報表，以及統(tǒng)計核算、業(yè)務核算等方面的資料。

1.3運用特定方法進行分析比較

在占有充分的財務資料之后，即可運用特定分析方法來比較分析，以反映公司經(jīng)營中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因。財務分析的最終目的是進行財務決策，因而，只有分析問題產(chǎn)生的原因并及時將信息反饋給有關部門，方能做出決策或幫助有關部門進行決策。

2公司財務分析方法

財務報表分析的方法多種多樣，概括起來，主要有三種：(1)百分比分析(2)比率分析(3)圖表示意分析。

2.1百分比分析

主要通過分析公司不同年度財務報表同一項目的增減變化，說明公司財務狀況及經(jīng)營狀況的變動趨勢；通過分析公司同一報表不同項目的比例關系，及其在不同時期的變動，反映公司財務結構及其變動趨勢。百分比分析通常采用比較財務報表的方式進行，包括橫向分析和縱向分析兩種基本方法。

（1）橫向分析，是將不同時期財務報表中的同一項目進行比較，列出各個項目變動的金額和百分比。將兩個時期的報表進行比較，我們通常把前一個時期的數(shù)字作為基數(shù)來計算變動的百分比。然而，如果基數(shù)為負數(shù)（如損益表中的稅后利潤以負數(shù)表示虧損），則不能以百分比來表示變動。當將兩個以上時期的報表作橫向比較分析時，可以有兩種選擇基數(shù)的辦法：把最早一個時期的數(shù)字作為基數(shù)，其他時期的數(shù)字依次與基數(shù)比較；把上一個時期的數(shù)字定為基數(shù)，后一個時期與前一個時期依次進行環(huán)比。假設某公司1991、1992、1993三個年度的總資產(chǎn)分別為10000元，15000元和20000元。在第一種方法下，把1991年的10000元定為基數(shù)，則1992年比1991年總資產(chǎn)增長了50%，1993年比1991年增長了100%。在第二種方法下，先以1991年的10000元為基數(shù)，1992年比1991年總資產(chǎn)增長50%，再以1992年的15000元為基數(shù)，1993年比1992年總資產(chǎn)增長33%。

（2）縱向分析：是同一報表的不同項目進行比較。一般是將資產(chǎn)負債表中的所有項目都表示成總資產(chǎn)的百分比，將損益表中的各項目都表示成銷售收入百分比。這樣，報表使用者可以更加了解這兩種主要報表各個項目的結構關系。

2.2比率分析法

比率分析法是財務報表分析的一種重要方法。它以財務報表為依據(jù)，將彼此相關而性質(zhì)不同的項目進行對比，求其比率。不同的比率，反映不同的內(nèi)容。通過比率分析，可以更深入地了解公司的各種情況，同時還可以通過編制比較財務比率報表，做出不同時期的比較，從而更準確、更科學地反映公司的財務狀況和經(jīng)營成果。按照財務分析的不同內(nèi)容，比率分析通常可分為以下幾類：(1)償債能力(2)資產(chǎn)運用效率(3)營利能力(4)權益性比率。

（1）償債能力。償債能力比率主要用來衡量公司的短期償債能力。公司的流動負債與資產(chǎn)形成一種對應關系。流動負債是指在一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)需要償付的債務，它一般需要用流動資產(chǎn)來償還。因此可以通過分析公司流動資產(chǎn)與流動負債的關系來判斷公司的短期償債能力。流動性比率主要有以下兩種：

①流動比率。指流動資產(chǎn)與流動負債的比率，通常用公式表示為：

流動比率＝流動資產(chǎn)／流動負債

一般認為，流動比率在2：1較理想。但一家公司的流動比率要多大才合適，要視其行業(yè)特點和流動資產(chǎn)的結構而定。流動比率過高，說明流動資產(chǎn)未能有效利用，太低也說明企業(yè)短期償債能力不強。②速動比率。速動比率又稱酸性比率，是速動資產(chǎn)與流動負債的比率。速動資產(chǎn)是流動資產(chǎn)扣除存貨后的余額，即指現(xiàn)金、銀行存款、有價證券等變現(xiàn)能力較強的流動資產(chǎn)。速動比率的計算公式為：速動比率＝速動資產(chǎn)／流動負債＝（流動資產(chǎn)－存貨）／流動負債

（2）資產(chǎn)運用效率。資產(chǎn)運用效率反映公司資產(chǎn)利用的效率，主要有以下幾種：

①存貨周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率反映公司的存貨利用情況，計算公式為：

存貨周轉(zhuǎn)率＝銷售成本／存貨平均余額

公式中的存貨平均余額應以各個月末的存貨余額之和除以12求得。但實踐中，為求簡便經(jīng)常以年初和年末的數(shù)額平均作為全年的存貨平均額。一般來說，存貨周轉(zhuǎn)率越高，利潤額越高，存貨占用的資金越少。但存貨周轉(zhuǎn)率太高，可能會導致產(chǎn)品供不應求，一旦出現(xiàn)脫銷，給公司的銷售帶來負面影響。因此，存貨周轉(zhuǎn)速度應控制在合理的范圍內(nèi)。另外一個衡量存貨周轉(zhuǎn)情況的指標是存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。計算公式為：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360/存貨周轉(zhuǎn)率。

②應收賬款周轉(zhuǎn)率。應收賬款周轉(zhuǎn)率又稱收賬率，是反映公司應收賬款周轉(zhuǎn)情況的比率，計算公式為：應收賬款周轉(zhuǎn)率＝銷售收入／應收賬款平均余額

這個比率越高，說明應收賬款在一個年度里轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的次數(shù)越多。但是如果應收賬款周轉(zhuǎn)率太高，可能會因苛刻的銷售條件失去部分客戶。另外一個衡量應收賬款周轉(zhuǎn)情況的指標是應收賬款平均收賬期即應收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。計算公式為：應收賬款平均收賬期＝360/應收賬款周轉(zhuǎn)率

③固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。是衡量廠房和機器設備等固定資產(chǎn)使用效率的比率，計算公式為：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入／固定資產(chǎn)凈值

④總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。是衡量公司總資產(chǎn)利用情況的比率，計算公式為：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入／總資產(chǎn)

（3）營利能力。衡量一家公司的營利能力，主要通過以下財務比率進行計算：

①銷售利稅率＝利稅總額/銷售收入

②銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入

③成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額

④每股稅后利潤=稅后利潤/發(fā)行在外普通股總數(shù)

⑤利息稅前營業(yè)收入率=(利息支出+稅前利潤)/銷售收入

⑥總資產(chǎn)收益率=凈收益/總資產(chǎn)

⑦凈資產(chǎn)報酬率=凈收益/凈資產(chǎn)

（4）權益性比率。這類比率衡量公司的資產(chǎn)負債情況，反映企業(yè)長期償債能力，包括以下比率：

①資產(chǎn)負債比率。這一比率反映公司負債經(jīng)營的情況，由負債總額與資產(chǎn)總額相比較，可以求出。即：資產(chǎn)負債比率＝負債總額／資產(chǎn)總額

一般認為，公司應該有一定程度的負債經(jīng)營，才能保證發(fā)展的速度和規(guī)模。如果公司不負債或很少借債，那它只能憑自有資金來進行經(jīng)營，經(jīng)營風險相對較小，但資金成本較高；相反，公司過多負債，則經(jīng)營風險加大。負債比率的高低由公司的經(jīng)營策略和所處行業(yè)決定。有的公司寧愿冒風險舉債發(fā)展，以提高自有資金的收益，如能源、交通等基礎設施企業(yè)。

②負債總額與股東權益。這一比率衡量股東投入對負債資金保障程度，即：負債總額對股東權益比率＝負債總額／股東權益

2.3圖表示意分析

百分比分析和比率分析都是通過對數(shù)字進行計算比較，分析公司的財務狀況和經(jīng)營業(yè)績，并預示公司的發(fā)展趨勢。有時為了更直觀地反映這種趨勢，可以用圖表來幫助分析。常見的圖表分析有平面坐標分析和雷達圖表分析等。

3財務分析局限性

財務報表分析對于了解公司的財務狀況和經(jīng)營成績，對于評價公司的償債能力和經(jīng)營能力，幫助制定經(jīng)濟決策，有著顯著的作用。但由于種種因素的影響，財務報表分析及其分析方法，也存在著一定的局限性。在分析中，應注意這些局限性的影響，以保證分析結果的正確性。

（1）會計方法及分析方法對可比性的影響。會計核算上，不同的處理方法產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會有差別。

（2）通貨膨脹的影響。由于財務報表是按照歷史成本原則編制的。在通貨膨脹時期，有關數(shù)據(jù)會受到物價變動的影響，使其不能真實地反映公司的財務狀況和經(jīng)營成果，引起報表使用者的誤解。

（3）信息的時效性問題。財務報表中的數(shù)據(jù)，均是公司過去經(jīng)濟活動的結果和總結。用于預測未來的動態(tài)，只有參考價值，并非絕對合理可靠。而且，等報表使用者取得各種報表時，可能離報表編制日已過去多時。

（4）報表數(shù)據(jù)信息量的限制。由于報表本身的原因，其提供的數(shù)據(jù)是有限的。對報表使用者來說，可能不少需用的信息，在報表或附注中找不到。

篇4

關鍵詞：低油價；石油工程；轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、當前國企石油技術服務企業(yè)面臨的困難

1.市場總體形勢嚴峻。從海外來看，國際油公司繼續(xù)壓減投資，甚至暫停新項目招標，已經(jīng)中標和正處于合同期內(nèi)的項目也要求降價或提前終止合同。從國內(nèi)來看，中石油、中海油減少投資的預期很大，低成本發(fā)展成為油公司的常態(tài)，合同價格還將走低，工作量、收入和利潤可能進一步減少。并且各市場內(nèi)部保護嚴重，如，中石油通過資質(zhì)復審等辦法控制排斥系統(tǒng)外隊伍，塔里木油田公司部分市場實行EPCC模式，內(nèi)部市場保護力度持續(xù)加大。

2.產(chǎn)業(yè)升級任務艱巨。中原石油工程公司優(yōu)勢業(yè)務還不夠突出，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，仍以常規(guī)技術、單一服務和勞動密集型施工服務輸出為主，打造高端尚未取得重大突破，盈利水平低，競爭實力弱。中原工程公司平均毛利率僅有6.23%，收入含金量較低，常規(guī)收入占比大，高端市場、高端業(yè)務占比低，還未真正形成新的經(jīng)濟增長點。自主創(chuàng)新能力還不夠強，核心專有技術還不夠多，急需提升對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的支撐能力。

3.公司經(jīng)營壓力沉重。中原石油工程公司資產(chǎn)規(guī)模大，年折舊攤銷達14.6億元；用工總量多，雖然經(jīng)過2015年減員降費后，人工成本同比減少1.32億元，但仍高達28.4億元。工程結算和資金回收難度大，“兩金”占用居高不下，資金周轉(zhuǎn)困難，付息債務規(guī)模持續(xù)增加，資金成本高。年支付社區(qū)服務費用3.3億元，社會負擔沉重。

4.隊伍結構矛盾突出。2015年，石油工程隊伍停待率已經(jīng)達到歷史最高水平，后期情況將更加嚴重。從鉆井專業(yè)看，2015年鉆井隊平均停待率接近40%，其中集團內(nèi)停待率達到了45.1%。職工老齡化現(xiàn)象嚴重，老弱病殘員工2175人，一線隊伍缺員368人，主要以重體力勞動為主的一線小班人員缺口更大，一線缺、二線腫、三線臃的現(xiàn)象依然存在。

二、應對對策和建議

1.大力拓展市場。把市場開發(fā)作為公司發(fā)展的第一要務，切實加強市場研究，科學研判市場走勢，增強市場預見性，根據(jù)市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略和優(yōu)化市場布局，不斷增強市場競爭實力和創(chuàng)收盈利能力。一是優(yōu)化管理機制。下工夫研究市場，完善各層次溝通交流機制；下工夫做好市場，提升施工業(yè)績，打造精品工程，為客戶提供增值服務，完善市場快速反應機制，提升市場創(chuàng)效能力。二是優(yōu)化市場資源。實行市場開發(fā)統(tǒng)籌管理、隊伍裝備調(diào)劑共享、物資材料集中配送、瓶頸技術協(xié)同攻關和施工業(yè)績統(tǒng)一考核，逐步建立一體化管理和區(qū)域化運作機制。三是優(yōu)化市場布局。對于高效市場，要集合優(yōu)勢力量，集結精良裝備，集中先進技術，努力擴大市場份額；對于常規(guī)市場，做到有進有退，在優(yōu)化中鞏固、在優(yōu)化中發(fā)展；對于新興市場，要加大市場攻關力度，擴大市場占有份額。

2.持續(xù)深化改革。一是壓縮管理層次。優(yōu)化組織機構設置。進一步完善“公司-所屬單位-基層隊”三級管理模式，整合壓減后勤三級單位。推進輔助后勤業(yè)務外包。通過核減定員、加強指導等措施，探索有效外包模式，變“用人用工”為“用服務買服務”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，精干核心業(yè)務。二是調(diào)整員工結構。平穩(wěn)實施用工管理體系轉(zhuǎn)換，加強用工分類管理，建立以崗位為基礎的勞動用工管理體系，建立關鍵崗位穩(wěn)定、非關鍵崗位靈活的市場化用工機制。根據(jù)規(guī)范勞務派遣工作實施結果，對“調(diào)整一批、外包一批、留用一批”的三類人員，加強政策研究，依法規(guī)范管理。積極推進用工制度改革試點工作，探索加強合資公司管控模式。三是完善體制機制。深入研究機關各部門和各單位的職能定位，明確各項業(yè)務和工作的責任主體，進一步理順責、權、利明晰的管理機制。

3.加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是優(yōu)化業(yè)務結構，打造中高端市場。做強井筒主體業(yè)務。二是做大頁巖氣技術服務業(yè)務。以頁巖氣特色配套技術引領市場，搶占技術高點，搶占市場先機，把頁巖氣技術服務的品牌打得更強更亮。三是做精技術服務業(yè)務。不斷擴大定向井技術服務隊伍的規(guī)模，推進井筒工作液重點實驗室、酸化壓裂工程中心建設，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的鉆井液、完井液和壓裂液體系。

4.狠抓挖潛增效。一是加強風險管控，堵塞效益漏洞。強化新井新項目的效益管控。精細項目管理，強化市場分析和風險防控，認真落實前論證、后評估制度，堅決做到項目不掙錢不干、資金不到位不干、甲方資信低不干。二是采取合同約束等有效措施，最大限度減少匯率損失。高度關注人民幣匯率變動及業(yè)務市場國家貨幣政策，跟蹤分析貨幣匯率變動情況，及時調(diào)整各業(yè)務國家貨幣持有量，有效規(guī)避匯率風險。加快境外資金回流，合理調(diào)配人民幣和美元借款規(guī)模，平衡外幣資產(chǎn)負債結構，有效降低匯兌損失。三是加大“兩金”占用考核力度，嚴控應收賬款存貨規(guī)模。強化票據(jù)結算工作，申請增加票據(jù)融資額度，加大票據(jù)結算量，通過向系統(tǒng)外單位開票作為變相融資的手段，加大對第三方服務商票據(jù)支付，緩解資金壓力。

篇5

一、轉(zhuǎn)任的范圍

市司法局機關及義城監(jiān)獄、市勞教所科級及科級以下公務員。

二、轉(zhuǎn)任的對象和人數(shù)

（一）跨部門轉(zhuǎn)任的對象和人數(shù)確定

按照《辦法》、《方案》規(guī)定，跨部門轉(zhuǎn)任的對象是：

1、在同一部門擔任同一層級領導職務滿8年的；

2、在同一部門連續(xù)擔任正副科級領導職務滿10年的；

3、科級及科級以下非領導職務公務員在同一部門工作滿12年的；

4、按公務員管理有關規(guī)定需要任職回避的；

5、本人自愿申請跨部門轉(zhuǎn)任的。

對自愿申請跨部門轉(zhuǎn)任的公務員，在本單位應跨部門轉(zhuǎn)任的公務員不超過規(guī)定上線人數(shù)情況下，經(jīng)局黨委集體研究同意后，報市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室審定。

以上跨部門轉(zhuǎn)任對象確定的計算時間截止為2012年8月9日。

我局跨部門轉(zhuǎn)任的公務員人數(shù)按照本部門科級及科級以下在崗在編人數(shù)的15％確定。

我局將依照《辦法》、《方案》，經(jīng)局黨委會研究決定，確定具體跨部門轉(zhuǎn)任對象和人數(shù)，報市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室匯總、審核。

（二）系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)任的對象和人數(shù)確定

義城監(jiān)獄、市勞教所公務員列入系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)任的對象和人數(shù)，根據(jù)《辦法》、《方案》的相關規(guī)定執(zhí)行。

（三）部門內(nèi)轉(zhuǎn)任對象和人數(shù)確定

我局根據(jù)《辦法》、《方案》的相關規(guī)定確定部門內(nèi)轉(zhuǎn)任對象。部門內(nèi)轉(zhuǎn)任人數(shù)按本部門科級及科級以下在崗在編公務員人數(shù)的30%確定。

三、實施步驟和時間安排

（一）跨部門轉(zhuǎn)任工作

按照全市的統(tǒng)一部署，我局公務員跨部門轉(zhuǎn)任工作將在12月上旬前完成。具體實施步驟如下：

1、動員部署

2012年11月9日前，召開市司法局機關公務員轉(zhuǎn)任動員會，并下發(fā)《市司法局2012年市直機關公務員轉(zhuǎn)任工作實施方案》，對局機關公務員轉(zhuǎn)任工作進行動員部署。

2、確定、上報預備跨部門轉(zhuǎn)任人選和職位

（1）確定預備跨部門轉(zhuǎn)任人選。按照《辦法》、《方案》規(guī)定，對符合跨部門轉(zhuǎn)任條件和自愿申請跨部門轉(zhuǎn)任的人員，經(jīng)局黨委集體研究后，確定為預備跨部門轉(zhuǎn)任人選。

（2）確定預備跨部門轉(zhuǎn)任職位。確定預備跨部門轉(zhuǎn)任人選后，將所對應的職位作為預備跨部門轉(zhuǎn)任職位。

（3）11月12日前，向市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室局上報我局預備跨部門轉(zhuǎn)任人選和職位以及相關材料。

3、選擇、填報跨部門轉(zhuǎn)任職位

跨部門轉(zhuǎn)任人選根據(jù)職位要求和自身條件，在市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室確定時間后，集中組織填報志愿，參加市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室開展的人崗匹配。

4、對已確定轉(zhuǎn)任的公務員，由局政治部統(tǒng)一辦理轉(zhuǎn)任手續(xù)。

（二）系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)任工作

義城監(jiān)獄和市勞教所的系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)任工作根據(jù)《辦法》、《方案》的相關規(guī)定執(zhí)行

（三）部門內(nèi)轉(zhuǎn)任工作

根據(jù)《辦法》、《方案》的要求，在跨部門轉(zhuǎn)任和系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)任的公務員全部確定后，組織本局公務員部門內(nèi)轉(zhuǎn)任工作，并報市公務員轉(zhuǎn)任工作辦公室備案。部門內(nèi)轉(zhuǎn)任工作于12月底前結束。

篇6

一、抓好“五五普法”工作，加強合規(guī)文化建設，提高依法合規(guī)管理水平 XX年年，普法教育及培訓工作以合規(guī)管理為主題，密切結合本行經(jīng)營管理實際，務實、有效的組織開展好“五五”普法，在整體上提高員工法律意識和法律素質(zhì)的同時，積極推進合規(guī)管理工作，進而從整體上提高員工依法合規(guī)經(jīng)營意識和業(yè)務操作水平，強化全面風險管理，提高我行風險防控能力。

二、進一步加強和完善法律審查，防范風險，服務營銷 堅持法律審查的獨立性，繼續(xù)做好對信貸業(yè)務（合同）的審查，加大對非信貸類業(yè)務的審查力度，擴大法律審查范圍，特別要加強對當前案件多發(fā)，管理薄弱的業(yè)務和環(huán)節(jié)的法律審查及指導。繼續(xù)做好法律意見書的出具工作，并積極督促落實法律意見。加強對新業(yè)務、新產(chǎn)品的合規(guī)合法性論證，對新產(chǎn)品、新技術中遇到的法律問題提供可行的解決方案，保證業(yè)務創(chuàng)新活動的合法性。充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過參與談判、合同文本起草、法律風險提示及法律審查等方式，為業(yè)務經(jīng)營提供高質(zhì)量、高效率的法律服務。加強對支行法律審查的檢查和指導工作。

三、加強業(yè)務合同管理，提高經(jīng)營合規(guī)水平 加強對合同文本實施工作的指導管理，進一步規(guī)范合同文本的使用，不斷提升我行合同質(zhì)量。按照強化貸后管理等要求，對合同使用中存在的問題認真整改，同時要把合同效力的檢查作為年度例行工作，持之以恒，力求盡快見到成效。

四、加強轉(zhuǎn)授權管理，有效發(fā)揮轉(zhuǎn)授權動態(tài)調(diào)整作用 根據(jù)上級行轉(zhuǎn)授權，繼續(xù)做好年度轉(zhuǎn)授權工作。加強轉(zhuǎn)授權動態(tài)管理，密切關注轉(zhuǎn)授權執(zhí)行情況，對出現(xiàn)重大風險隱患的支行或業(yè)務，要及時調(diào)減、暫?；蚴栈叵嚓P權限，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)授權動態(tài)管理對業(yè)務經(jīng)營和風險控制的杠桿作用。做好轉(zhuǎn)授權執(zhí)行情況的檢查。

五、改進訴訟管理，提高訴訟效益 繼續(xù)加強訴訟論證，提高訴訟效益，杜絕無效益訴訟。繼續(xù)強化案件管理，全力推進未執(zhí)結案件的執(zhí)行，為清收工作提供法律支持，力求勝訴案件執(zhí)行收回突破200元。改進訴訟管理，要對“中止風險之訴”發(fā)生條件及其與貸后管理中風險預警的銜接進行論證，提出可行的處理辦法，為完善貸后管理、做好預警反應、及時中止風險提供法律服務。加強訴訟費用管理，進一步貫徹落實律師聘用管理工作制度。抓好經(jīng)濟糾紛案件責任追究移送工作的落實。

六、做好自律監(jiān)管工作，切實防范法律事務工作風險

按照法律事務工作自律監(jiān)管的要求，認真履行自律監(jiān)管職責，對各縣（區(qū)）支行的法律事務工作做好檢查，對各項職責范圍內(nèi)的業(yè)務做好自查。

七、關注業(yè)務經(jīng)營中的熱點、難點問題，開展調(diào)查研究

調(diào)研工作要在往年開展的調(diào)研工作基礎上，改進工作方式，提高調(diào)研水平，為領導決策和規(guī)范業(yè)務操作提供法律支持。加強調(diào)研的主動性，多深入基層，了解基層行在業(yè)務經(jīng)營中遇到的困難和存在的風險隱患，扎實掌握第一手資料，在此基礎上嚴密論證，揭示風險隱患，提出可行性建議。注重對業(yè)務經(jīng)營中前瞻性問題的研究，及時識別風險、提示風險和提出對策。加強與各支行法律事務崗的聯(lián)系，就訴訟管理、案件防查以及法律法規(guī)出臺對我行業(yè)務經(jīng)營的影響進行調(diào)研，及時收集、反映相關情況。

八、加強隊伍建設，提高自身工作水平

督促各支行從實施依法治行戰(zhàn)略、提高全行合規(guī)管理水平的高度，切實重視法律工作，加強對法律工作的領導，明確崗位人員、明確工作職責和工作目標，保障其必要的工作條件。加強學習和培訓，全面提高法律人員素質(zhì)。著力培養(yǎng)法律事務人員求真務實、踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和團結協(xié)作的工作氛圍，充分發(fā)揮法律事務對經(jīng)營管理的支持保障功能。

查閱更多 2011年法律事務工作思路

篇7

堅持公開、公平、公正的原則；堅持德能勤績廉全面考核，堅持平時考核與年度考核相結合，組織考核與民主測評相結合。

二、考核對象

非領導成員的公務員。

三、組織領導

組長：

副組長：

成員：

四、考核內(nèi)容

（一）基本內(nèi)容（50分）

德：指思想政治素質(zhì)及個人品德、職業(yè)道德、社會公德等方面的表現(xiàn)。（10分）

能：履行職責的業(yè)務素質(zhì)和能力。（10分）

勤：指責任心、工作態(tài)度、工作作風等方面的表現(xiàn)。（10分）

績：指完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率和所產(chǎn)生的效益。（10分）

廉：指廉潔自律等方面的表現(xiàn)。（10分）

（二）具體內(nèi)容（50分）

1.請假制度（20分）。

若臨時有事，須告知所在科室負責人，如請假半天應向分管領導請假，一天以上應向局長請假，并要求書面請假。請假無論時間長短一律報辦公室，由辦公室工作人員作記錄，累計請假20天以上的，不享受年假。在未請假或者請假未告知辦公室的情況下，少打卡一次扣0.5分，累計兩次算曠工一天，曠工一天扣1分，扣完為止，打卡時間為上午8:00-8:30，下午打卡時間為14:30-14:45。連續(xù)曠工超過5天的（含5天）給予警告處分，連續(xù)曠工超過10天的（含10天）或全年累計超過20天的（含20天）給予記過處分并取消當年獎金，連續(xù)曠工超過15天的（含15天）或全年累計曠工超過30天的（含30天）依法依規(guī)向上級匯報并予以辭退?？记趯嵭幸辉乱粎R報，一月一公示。材料由辦公室留存，用于年底匯總考評。

2.工作日查崗制度。（15分）

局里考核小組實行工作日不定期查崗，考核對象在外出開會、辦公事時，應向分管領導匯報。如查有不在崗且分管領導不能說明情況的，每次扣1分?？己藢ο笤诠ぷ鲿r間有上網(wǎng)購物、炒股等違反工作紀律規(guī)定行為的，考核小組每發(fā)現(xiàn)一次扣1分，被上級督查組發(fā)現(xiàn)并通報的，每次扣5分，并扣除當年獎金。

3.工作任務完成情況。（10分）

單位工作人員在工作過程中，必須按時按量完成各項工作，完成工作較好的滿分，由于自身過失導致工作延誤，一次扣1分。受到上級部門批評的或者群眾投訴的，一次扣3分，扣完為止。

4.廉潔自律（5分）

工作中出現(xiàn)貪污受賄，吃拿卡要的，經(jīng)查實每次扣5分。因此項問題被上級查處通報的，當年考核就直接被評為“較差”。

五、加分項目

工作獲得國家級獎勵的，每次可加8分，獲得省級獎勵的可加5分，獲得市級獎勵的可加3分，獲得區(qū)級獎勵的可加1分。

六、考核流程

考核實行領導評議和群眾評議相結合，基本內(nèi)容（總分50）考核分數(shù)=分管領導給分×50%+群眾給分平均值×50%。具體內(nèi)容考核由考核小組根據(jù)打卡數(shù)據(jù)、書面請假文字材料、查崗記錄以及各種督查通報文件打分，最終考評分數(shù)=基本內(nèi)容+具體內(nèi)容，滿分100分。統(tǒng)計分數(shù)后公示3天，對統(tǒng)計結果有異議的可申請復核，辦公室對本年度考核的資料至少留至公示后3個月。最終考核結果報主要領導審核簽字后生效。

七、考核標準

1.“好”為90—100分。模范遵守國家法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度，全面正確地執(zhí)行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，積極參加政治理論和業(yè)務知識學習，工作方法得當，成效顯著，具有開拓創(chuàng)新意識，工作責任心強，工作質(zhì)量好、效率高、貢獻大，沒有出現(xiàn)差錯和失誤。

2.“較好”為75—89分。遵守國家法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度，正確地執(zhí)行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，注重政治理論和業(yè)務知識的學習，工作方法得當，有一定成效，具有開拓創(chuàng)新意識，工作責任心強，全面完成工作任務，工作的質(zhì)量較好、效率較高，沒有明顯地差錯和失誤。

3.“一般”為60—74分。遵守國家法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度，正確地執(zhí)行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，能夠參加政治理論和業(yè)務知識的學習，注重工作方法，有一定成效，工作責任心較強，能夠完成工作任務，工作質(zhì)量較好，沒有出現(xiàn)大的差錯和失

4.“較差”為59分以下。政治、業(yè)務素質(zhì)較差，不按時參加政治理論學習和業(yè)務知識的學習，工作責任心差，不服從調(diào)配，沒有按時完成工作任務，工作質(zhì)量較差，出現(xiàn)明顯差錯或失誤，不按時上下班，有曠工現(xiàn)象。

篇8

我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在20*年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了！

但我忽略了以下幾點：

1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。

2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。

3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。

4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。

我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~

在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了！——那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業(yè)務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。

于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務人員，開始對外跑業(yè)務，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關系，業(yè)務量還算豐富。但就是感覺業(yè)務消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務員，但后來的幾批業(yè)務員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務員制度：

1，業(yè)務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設計公司做業(yè)務的人，基本是沒有什么業(yè)務經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務能力的人，是不應該到設計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。

2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務。因此業(yè)務員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業(yè)務員要做到5000的業(yè)務才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務員就要做到8000以上的業(yè)務（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？

3，業(yè)務員期望自己能有足夠多的業(yè)務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務給新業(yè)務員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業(yè)務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務不比大業(yè)務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~

總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝?！囵B(yǎng)業(yè)務員，根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務員由于利益的關系，小業(yè)務要做，大業(yè)務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。

但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。

我就分析，為什么呢？~

1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。

2，我們的客戶需要我們做設計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。

3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關系，以及網(wǎng)絡上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。

第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務的發(fā)展，真正通過自己的社會關系，發(fā)展網(wǎng)絡資源來維系業(yè)務，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？

這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：

1，設計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？

我一個對設計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務時，突發(fā)奇想，為什么不把設計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客戶服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設計公司做這么大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！

設計這個行業(yè)，我自認為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

后來又感覺這個比喻不一定合適，設計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標志20萬，好象理發(fā)還不能達到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應該更象是一個古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復制的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他2元也不愿意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設計一個標志，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過5元，他寧愿不要，因為沒有標志，他不會餓死，他也不會感覺不塌實?！皇歉杏X大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標志，也很欣賞你的設計，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜?！O計不是生活必需品。

篇9

S公司的精細化工生產(chǎn)主要有如下三種中間體化合物，分別是PDC(吡啶-2,3-二羧酸)、PPP(對苯基苯酚)、PCB(炔苯酰草胺)，精細化工產(chǎn)品的銷售收入逐年穩(wěn)步增長，并且權重由2003年的37%提高到2009年的75%，精細化工產(chǎn)品利潤貢獻度由2003年的63%提高到2009年的94%。近7年來，精細產(chǎn)品收入利潤穩(wěn)步增長，盈利能力逐步提高，三個產(chǎn)品在全球市場處于領先地位，支撐起S公司的發(fā)展，因而S公司成功抵御了本次金融危機的嚴重沖擊。一是從生命周期分析，核心產(chǎn)品為多功能精細化工產(chǎn)品，用途廣泛，生命力強，處于生命周期的成長期。二是經(jīng)營模式上，S公司精細化工業(yè)務初步形成了銷研產(chǎn)一體化、進出口相協(xié)調(diào)的操作模式，相對成熟、平穩(wěn)。三是發(fā)展趨勢上，國家新頒布的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領域，與S公司目前經(jīng)營的精細化工產(chǎn)品系列關聯(lián)度較高。四是S公司精細化工產(chǎn)品基本形成了產(chǎn)業(yè)鏈系列優(yōu)勢，從原料源頭，到下游用途，形成了較為清晰的產(chǎn)品路線圖，產(chǎn)品組合優(yōu)勢明顯。

S公司精細化工業(yè)務在發(fā)展中面臨的機遇

針對于S公司精細化工中的三大產(chǎn)品PDC、PPP和PCB分析如下：對于PDC和PPP而言，其定制特點是與日本合作比較穩(wěn)定，已形成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，有較好的產(chǎn)品更新?lián)Q代態(tài)勢，同時技術吸收和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化能力較強，保持了主營品種的行業(yè)領先地位。對于PCB而言，S公司擁有獨立的持續(xù)的技術升級能力，具備生產(chǎn)成本優(yōu)勢，與澳大利亞、香港等客戶合作穩(wěn)定，形成了較明顯的行業(yè)地位。S公司的主要精細產(chǎn)品在美國、德國、日本擁有技術專利。在技術創(chuàng)新、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡等方面S公司有一定優(yōu)勢地位。但是S公司主要定制精細產(chǎn)品的關鍵原料喹啉、聯(lián)苯等受合作方控制，自主獲取能力不足；定制品核心技術受控；同時由于煤焦油深加工產(chǎn)品競爭對手增多，產(chǎn)能規(guī)模擴大，競爭激烈，優(yōu)勢地位受到挑戰(zhàn)。

總體戰(zhàn)略定位及路徑

篇10

兩年以上工作經(jīng)驗 | 女 | 25歲（1986年3月27日）

居住地：上海

電　話：138********（手機）

E-mail：

最近工作 [1年9個月]

公　司：XX人力資源中心

行　業(yè)：專業(yè)服務(咨詢、人力資源、財會)

職　位：法務助理

最高學歷

[:請記住我站域名/]學　歷：本科

專　業(yè)：法律

學　校：同濟大學

自我評價

具有公司法務和事務所律師的從業(yè)經(jīng)歷，具有律師職業(yè)資格，熟悉合同法、勞動法、公司法等民商事法律。曾協(xié)助處理過與公司有關的合同糾紛，有較豐富的實踐經(jīng)驗。曾主要負責公司的合同審核，對每一條款都能仔細閱讀，對于有錯漏的地方能及時聯(lián)系相關人員進行修改。非常熱愛法律工作，工作嚴謹、敬業(yè)、有擔當。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 法律

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 法務助理

工作經(jīng)驗

2010/8—至今：XX人力資源中心[ 2年]

所屬行業(yè)：專業(yè)服務(咨詢、人力資源、財會)

法務部 法務助理

1、負責公司法律文件的起草及修訂；

2、負責安排會議、記錄會議紀要（尤其是會議中關于公司法律流程、規(guī)章制度等方面）；

3、負責及時更新、收集、整理與公司運營、管理相關的法律、法規(guī)，并及時反饋到相關部門；

4、負責公司外聘律師的聯(lián)系與協(xié)助工作；

5、負責解答公司員工在工作中出現(xiàn)的法律問題。

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2008/7--2010 /7：XX法律事務所 [ 2年]

所屬行業(yè)：法律

法律部 法務助理

1、主要負責審核合同，建立合同示范文本庫，方便公司各部門開展業(yè)務；

2、負責與客戶之間就相關委托事宜進行溝通和協(xié)調(diào)；

3、負責協(xié)助全所律師進行案件調(diào)查，起草法律文書，出庭參加訴訟、仲裁；

4、負責協(xié)助律師書寫案件相關文件；

5、負責為客戶提供相關的文件資料，例如：新公司的設立等。

教育經(jīng)歷

2004/9--2008 /7 同濟大學 法律 本科

證 書

2007/6 全國律師資格證書

2006/12 大學英語六級

2005/12 大學英語四級