導語：如何才能寫好一篇財務解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘要：隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡技術取得了巨大進步。建立在信息網(wǎng)絡技術基礎上的“無現(xiàn)金”報賬系統(tǒng)，在高等院校財務部門得到了廣泛應用。“無現(xiàn)金報賬”作為高校財務報賬的一種解決方案，很好的克服了傳統(tǒng)報賬模式下信息不對稱、等候時間長等問題。如何解決“無現(xiàn)金報賬”在實施過程中出現(xiàn)一些技術性問題，是接下來需要研究的關鍵。

關鍵詞：高校 財務 報賬 解決 方案 無現(xiàn)金

一、高校實施“無現(xiàn)金”報賬的概況

從20世紀90年代開始，我國的高等教育不斷擴招，高校的辦學形式、資金來源等多方面都趨于多樣化，作為高校管理重要組成部分的財務管理同樣面臨著新的挑戰(zhàn)。建立在信息網(wǎng)絡技術基礎上的“無現(xiàn)金”報賬系統(tǒng)，在高等院校財務部門得到了廣泛應用。

“無現(xiàn)金報賬”模式是無現(xiàn)金核算的一種方式，是指在報賬過程中利用網(wǎng)絡信息技術，將傳統(tǒng)的現(xiàn)金收付方式轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行卡轉(zhuǎn)賬方式，不到出納處繳、領現(xiàn)金就完成報銷的一種報賬方式、“無現(xiàn)金報賬”以“無現(xiàn)金報賬系統(tǒng)”為信息平臺，實現(xiàn)了財務系統(tǒng)與銀行網(wǎng)銀支付系統(tǒng)的對接，有效整合了兩個系統(tǒng)的業(yè)務流程，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，各項付款業(yè)務無需二次錄入，就能在短時間內(nèi)完成學校銀行賬戶與其他任何賬戶或個人銀行之間資金劃轉(zhuǎn)，比傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算方式更加安全、快捷、方便。

二、高校財務傳統(tǒng)現(xiàn)金報賬存在的問題

1.報賬信息不對稱

報賬信息是指財務報賬過程必須遵循和依據(jù)的法律、高校的財務規(guī)章制度、財務處內(nèi)部的有關報賬簽字等的管理規(guī)定。財務報賬需要按照現(xiàn)行的法律、法規(guī)和高校的規(guī)章制度等進行嚴格把關，但是師生對報賬信息的了解有限，這導致了師生在辦理報賬業(yè)務時往往需要多次往返財務處，降低了辦事效率，使師生對財務人員產(chǎn)生不滿情緒，甚至認為財務部門是在故意刁難。同時，財務部門對財務信息也難以做到實時更新，師生有關財務方而的疑問無法得到方便快捷的答復。

2.財務報賬等候時間較長

雖然高校財務實行了電算化管理，然而業(yè)務量的急劇增長使得報賬排隊問題日益嚴峻。經(jīng)辦人對原始憑證的分類不得當，憑證粘貼不符合規(guī)范等問題也極大地影響了報賬速度。一般高校的財務報賬流程是經(jīng)辦人分類整理取得的票據(jù)，單位領導審批后到財務處經(jīng)財務人員核算、報銷整個財務報賬流程是“串聯(lián)”的關系，一定要按照流程的先后順序才能完成整個財務報賬過程。整個報賬流程最耗費時間的會計核算環(huán)。

三、高校財務報賬解決方案——“無現(xiàn)金報賬”

1.支付方式發(fā)生改變。傳統(tǒng)報賬后領到的是現(xiàn)金或非現(xiàn)金（如支票、電匯等），采用“無現(xiàn)金”報賬后，款項直接打到了領款人的銀行卡上或通過網(wǎng)銀轉(zhuǎn)到單位開戶行賬號上，消除了單位和經(jīng)辦人攜帶和管理現(xiàn)金的風險。在傳統(tǒng)報賬方式下，為保持合理的現(xiàn)金庫存，財務處與銀行一樣實行大額現(xiàn)金支取預約制度，比如提5萬元以上須提前一天預約、采用“無現(xiàn)金報賬”后，財務部門與銀行合作，采用的是與銀行一樣的打卡系統(tǒng)，己經(jīng)確認的報銷打卡金額由現(xiàn)金出納通過打卡方式支付，一般在5分鐘內(nèi)即時劃入指定銀行卡中。

2.優(yōu)化了財務報賬流程，提高了財務工作效率，提升了財務服務質(zhì)量。在無現(xiàn)金結(jié)算方式下，報銷人員只需將原始單據(jù)交財務人員，等待審核后制訂會計憑證，經(jīng)主管復核，出納確認金額以及單位或個人結(jié)算賬號，便可實現(xiàn)報銷資金的直接入賬，無須報銷人員的二次排隊等候。還款時也只需確認具體還款金額即可通過刷卡方式直接轉(zhuǎn)賬至學校賬戶，憑刷卡簽字確認單據(jù)就可審核制單?！盁o現(xiàn)金報賬”縮短了報銷人員在財務部門的停留時間，優(yōu)化了財務報賬的流程。方便快捷的支付手段既提高了財務工作效率，又提升了財務服務質(zhì)量。

3.杜絕了財務漏洞。財務人員在支付款項時，在轉(zhuǎn)賬支票和現(xiàn)金支票中如果選擇現(xiàn)金支票，容易導致報銷人員偷稅漏稅，造成國家稅款流失。另外，在現(xiàn)金結(jié)算條件下，財務人員直接接觸現(xiàn)金，如個人素質(zhì)不高，極易滋生某些違法違紀行為，如挪用公款等。無現(xiàn)金結(jié)算就可有效地避免或杜絕上述現(xiàn)象。

四、無現(xiàn)金報賬存在的問題

1.無現(xiàn)金報賬的安全性問題。作為新生事物，“無現(xiàn)金報賬”也會出現(xiàn)不穩(wěn)定的突況，造成數(shù)據(jù)不明原因遺失或出現(xiàn)重復轉(zhuǎn)賬的問題。同時，財務數(shù)據(jù)從封閉的處理平臺流入到互聯(lián)網(wǎng)，置身于開放的網(wǎng)絡中，容易受到病毒的攻擊以及存在被篡改、截取的風險。

2.“無現(xiàn)金報賬系統(tǒng)”數(shù)據(jù)升級存在滯后性?！盁o現(xiàn)金報賬系統(tǒng)”的各相關銀行的信息直接從人民銀行數(shù)據(jù)庫中調(diào)用，數(shù)據(jù)量較大，每次更新數(shù)據(jù)所需時間較長，實踐中財務部門一般采用按月或按季定期更新的方式。然而，我國商業(yè)銀行內(nèi)部每月增設、關?；蚝喜⒕W(wǎng)點的業(yè)務較為頻繁，由于信息更新滯后，可能造成無現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬不成功，但前臺審核人員己無法修改或中止錯誤信息，就只能通過手工方式來解決的結(jié)果。

3.銀行對賬比較復雜。在原手工報銷模式下，報銷者可直接領取現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票。財務人員審核制單時按單據(jù)的發(fā)票直接記賬，而“無現(xiàn)金報賬”模式下報銷時，直接通過無現(xiàn)金支付系統(tǒng)電子付款，銀行于事后集中數(shù)據(jù)統(tǒng)一打印相關回單。目前高校每天的開支數(shù)額龐大，事后需要花費大量的時間將銀行回單一一對應到相應的記賬憑證中，影響了每天憑證的及時整理和裝訂。

參考文獻：

[1]張永杰.深挖銀校合作潛力，化解高校收費難題[J].中國管理信息化，2008（13）

[2]張弘力.積極推廣使用銀行卡 健全財政財務管理[J].中國財政，2006（07）

[3]杜振宇.現(xiàn)行財務報銷制度的問題與對策[J].會計之友（上），2007（02）

[4]薛亞琴.淺談無現(xiàn)金報賬在高校中的應用[J].經(jīng)濟研究導刊，2011（19）

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關鍵詞：客車裝配 財務管理 基礎數(shù)據(jù)

Financial management solution of an airbus enterprise

He ling， Wang renwei， Ma peidong， Meng xuecong The Provincial Key Lab of Modern wManufacturing Technology in Guizhou University

Abstract： In view of the existing problems of an airbus assembly enterprise， the system demand analysis was carried on. And the system functional requirements were proposed. A solution based on data management of financial management system. It helps the enterprise to realize the information management of the business of finance.

Keywords： airbus assembly； financial management； base data

某客車股份有限公司產(chǎn)品覆蓋公務及商務用、城市公交、專用車、校車等各個市場，產(chǎn)品以中、高端客車為主，制造能力達到國內(nèi)領先水平。但該企業(yè)的生產(chǎn)管理缺乏對制造數(shù)據(jù)的管理，生產(chǎn)計劃管理連續(xù)性差，生產(chǎn)訂單無統(tǒng)一管理。這樣的管理模式使生產(chǎn)各流程數(shù)據(jù)不完整，造成企業(yè)資源循環(huán)困難，進而引起工期延長等問題，這對生產(chǎn)造成極大影響。因此，將信息化技術引入企業(yè)的生產(chǎn)管理迫在眉睫[1-3]。

本文以某汽車裝配企業(yè)的財務管理為背景進行闡述，根據(jù)企業(yè)需求構建一個信息化財務管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)財務管理流程的動態(tài)管理。

一、需求和功能要求

本客車裝配企業(yè)財務管理環(huán)節(jié)相對其它各管理環(huán)節(jié)獨立存在，與其它環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性和數(shù)據(jù)交換，這給財務管理帶來極大不便。如何管理好企業(yè)的財務業(yè)務，使整個企業(yè)協(xié)調(diào)一致，高效率地運轉(zhuǎn)，是企業(yè)急待解決的問題。該企業(yè)目前財務業(yè)務的需求和功能要求如下。

一是亟需加強成本管理。目前該企業(yè)的生產(chǎn)成本核算非常粗糙，并無系統(tǒng)化的成本核算體系。費用經(jīng)統(tǒng)一核算后按照成品車數(shù)量全部由手動分攤，成品車的成本核算價格與實際成本消耗差異很大。

二是亟需加強財務管理。目前企業(yè)使用的財務系統(tǒng)完全獨立于財務部，財務系統(tǒng)不能集銷售、采購、庫存、生產(chǎn)等體系于一身。

二、解決方案

財務管理實際上是在對相關數(shù)據(jù)進行管理的基礎上，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的維護、成本和財務等管理的工作。

（一）基礎數(shù)據(jù)管理

各種相關數(shù)據(jù)是財務系統(tǒng)的重要內(nèi)容，基礎數(shù)據(jù)主要包括以下內(nèi)容。

一是會計科目表。會計科目表是所有科目的匯總，每個公司代碼使用同一會計科目表中的科目進行日常業(yè)務的記賬。運營會計科目表是指日常記賬所使用的會計科目表。會計科位于公司代碼之上、集團之下，是總賬科目的匯集中心，可以為一個或多個公司代碼使用。會計科目表中，每一個科目主記錄均包含科目號、科目名稱和控制信息三個組成部分。會計科目表可以用不同語言版本維護。

二是憑證類型。憑證類型決定憑證的編號范圍。系統(tǒng)通過不同的憑證類型編號范圍存儲一種憑證類型的所有憑證。編號范圍可以是外部定義也可以是內(nèi)部定義，企業(yè)將采用系統(tǒng)標準的憑證類型。

三是稅碼設置。系統(tǒng)可以根據(jù)設定的稅碼確定稅務額和稅務科目，根據(jù)企業(yè)管理的需要，系統(tǒng)設定稅務碼為：減免稅、應交增值稅、進項稅金、銷項稅金。

四是過賬碼。記賬碼控制每一個憑證的行項目是借方還是貸方，控制用于行項目過賬的特定科目類型。記賬碼同時還幫助控制行項目的字段狀態(tài)。字段狀態(tài)指行項目的屏幕布局。根據(jù)行項目上所使用的記賬碼的定義，個別字段可以是禁止、可選或必需的。

五是原因代碼。通過使用原因代碼來對現(xiàn)金流量進行合理的分類，表示現(xiàn)金流入流出的項目，根據(jù)企業(yè)業(yè)務需求設置。

六是外幣評估范圍、方法。為了期末能夠正確地進行外幣評估，系統(tǒng)需要定義外幣評估范圍和方法。企業(yè)根據(jù)業(yè)務需求設置。

七是留存收益科目。系統(tǒng)需要定義留存收益科目，以便在總賬進行年結(jié)時，系統(tǒng)自動將所有損益科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)到此留存收益科目中。

（二）應收管理

應收模塊包括應收賬款、其他應收款、預收賬款、應收票據(jù)。該模塊可以幫助企業(yè)對客戶進行監(jiān)測與控制。在此模塊中，賬戶分析、示警報告、逾期清單等功能，都能使用戶可以方便地處理客戶未清項。此模塊和銷售業(yè)務模塊的高度集成性將實現(xiàn)財務業(yè)務信息完全共享，使財務業(yè)務一體化。

（三）應付管理

應付模塊包括應付賬款、其他應付款、預付賬款、應付票據(jù)。該模塊對所有供應商的財會數(shù)據(jù)進行管理，它是采購模塊集成的一個部分。為檢索未清項，系統(tǒng)可提供賬戶分析、逾期分析、及付款建議等功能。此模塊和采購物流業(yè)務模塊的高度集成性將實現(xiàn)物流資金流高度統(tǒng)一。

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關鍵詞：財務管理 發(fā)展現(xiàn)狀 解決方案

近幾年，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的中小企業(yè)已超過1200多萬家，占我國企業(yè)總數(shù)的85%左右，提供了大約有70%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，每年創(chuàng)造的稅收金額占全國的40%左右，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國的55%左右，對我國經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮著不可替代的作用。企業(yè)的管理主要包括了企業(yè)的生產(chǎn)管理、企業(yè)的財務管理以及企業(yè)的營銷管理等等，其中，企業(yè)的財務管理是企業(yè)整個管理過程中的一個重要的核心，企業(yè)只有做好了財務財務管理工作，才有可能實現(xiàn)企業(yè)的未來發(fā)展目標，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。所以，目前階段將財務管理作為企業(yè)發(fā)展的中心，從專業(yè)的角度對企業(yè)財務體系的各個方面進行有效的協(xié)調(diào)，才能實現(xiàn)企業(yè)效益的提升和發(fā)展壯大。

一、企業(yè)財務管理的概念

所謂企業(yè)財務管理就是指企業(yè)對其資金進行有效管理的一種方式，主要包括對企業(yè)營運、企業(yè)成本以及企業(yè)收入的管理，其核心是企業(yè)資金，財務管理需要按照國家的法律法規(guī)，并根據(jù)企業(yè)財務管理的基本原則，在財務管理目標實現(xiàn)的基礎上組織進行各種企業(yè)財務活動，處理各種企業(yè)財務之間的關系的一種經(jīng)濟管理工作，企業(yè)財務管理這一活動貫穿于企業(yè)的整個活動和運營當中，它要求企業(yè)各部門人員能夠按照原則和規(guī)章參與，并且承擔其相應的責任。企業(yè)財務管理的主要特點有：綜合性，企業(yè)的運營主要依靠資金，企業(yè)的管理的內(nèi)容比較豐富，包括有銷售管理、生產(chǎn)管理、人員管理等等，而企業(yè)的財務管理與這些管理都有著比較密切的聯(lián)系，所以企業(yè)的財務管理具有綜合性；廣泛性，由于企業(yè)財務管理設計到企業(yè)的各個部門，其工作內(nèi)容延伸到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)當中；復雜性，企業(yè)財務管理的工作涉及到了企業(yè)的各個部門，各項工作，其內(nèi)容比較多，管理起來比較復雜，需要財務管理人員能夠靈活管理各項工作。

二、企業(yè)財務管理的現(xiàn)狀分析

（一）財務管理人員業(yè)務水平較低

目前，在我國大多數(shù)中小企業(yè)中，財務管理部門下僅僅設立有一個財務科，其工作人員僅3―4人，有的企業(yè)中根本沒有專門的管理部門，都是有企業(yè)辦公室兼職財務管理部門，也有的企業(yè)是有企業(yè)的會計兼任的或者委托記賬，這種管理方式往往比較簡單，其工作內(nèi)容僅僅滿足于企業(yè)的一般性資金管理。在企業(yè)中其財務管理人員素質(zhì)整體比較低，專業(yè)水平不高，個別的會計人員根本沒有接受到專門的業(yè)務訓練。其理論水平有限，實踐經(jīng)驗比較少。

（二）企業(yè)融資制度不完善

企業(yè)資金是企業(yè)發(fā)展壯大的根本條件，目前我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步建立的相對獨立的、多元化的、多渠道的企業(yè)融資體系，但是其管理制度相對還很不完善，主要表現(xiàn)在：企業(yè)內(nèi)部財務制度、管理水平不穩(wěn)定、不規(guī)范；企業(yè)融資成本比較高，負債比較多，企業(yè)的誠信級別比較低，道德風險比較嚴重；企業(yè)貸款風險較高，相應地導致金融機構支持其貸款的積極性和主動性不高等等。

（三）企業(yè)財務管理缺乏科學性

在我國，企業(yè)管理財務管理的認識和重視程度不足，往往將財務管理僅僅局限于企業(yè)資金的管理和使用，缺乏對財務管理的與企業(yè)發(fā)展的整體息息相關地高度認識，管理人員在管理過程中觀念比較落后，缺乏與時俱進的思想轉(zhuǎn)變，財務管理的內(nèi)部設計不夠科學，財務處理程序不嚴格，更多管理人員挪用企業(yè)資金，盲目投資其他項目。

三、企業(yè)財務管理的解決方案

（一）加強專業(yè)人才隊伍建設

專業(yè)的企業(yè)財務管理人員是企業(yè)財務管理的直接負責人，財務管理水平的高低直接關系到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平。因此，企業(yè)應該積極加快企業(yè)財務管理專業(yè)人才隊伍建設，提高企業(yè)會計人員的專業(yè)化水平，尤其是會計人員的基礎性工作培訓，提高企業(yè)管理者、企業(yè)財務管理者的整體業(yè)務水平和財務水平。同時，企業(yè)應規(guī)范性的設置企業(yè)財務管理的機構，并配備專業(yè)的管理人員。

（二）加強企業(yè)誠信建設

誠信是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，更是企業(yè)在融資過程中的一個重要條件。就目前企業(yè)融資困難的問題，企業(yè)應盡快完善其財務管理制度，健全企業(yè)財務結(jié)構，根據(jù)國家的相關規(guī)定，建立能夠準確反映企業(yè)財務狀況的制度，同時增加企業(yè)財務管理工作的規(guī)范化和透明度，以增強企業(yè)良好的誠信形象，為企業(yè)融資、銀行貸款等創(chuàng)建優(yōu)越的條件。

（三）加強企業(yè)投資的科學性

目前，我國企業(yè)發(fā)展水平還處于初級階段，還沒有建立比較完善和科學的企業(yè)投資制度，在企業(yè)投資過程中缺乏科學性，造成企業(yè)資金浪費，資金周轉(zhuǎn)比較困難等。針對這一問題，企業(yè)應及時關注國際市場變化，將企業(yè)的投資方面面對市場，從科學的角度對企業(yè)投資的方向進行論證和分析，使企業(yè)投資項目的程序更加規(guī)范和科學，以減少企業(yè)投資風險，降低企業(yè)資金損失等。

四、結(jié)束語

綜上所述，我國企業(yè)財務管理還處于初級階段，制度和管理還很不完善，存在很多問題。隨著經(jīng)濟全球化速度的加快，我們企業(yè)必須針對存在問題進行具體詳細地分析，從企業(yè)財務管理人才隊伍、企業(yè)誠信形象建設以及企業(yè)投資的科學性等方面做起，建立專業(yè)的企業(yè)財務管理隊伍，樹立誠實守信的企業(yè)形象和科學進行企業(yè)投資等，提升我國企業(yè)財務管理水平，加快我國企業(yè)整體發(fā)展水平。

參考文獻：

[1]許粉香.企業(yè)財務管理現(xiàn)狀及對策分析[J]， 商，2010，08，18-19

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關鍵詞：財務管理 困境解決方案

前沿：伴隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對高層次人才需求的快速增加，我國的林業(yè)科研院所規(guī)模日益增大。而由于林業(yè)科研院所理念的創(chuàng)新和改革，我國林業(yè)科研院所所面臨的管理問題，尤其是財務管理的難題也是層出不窮，盡管打破了國庫獨木難支的尷尬局面，林業(yè)科研院所經(jīng)費的籌措方式日益多樣化，但由于各方面的原因，我國的林業(yè)科研院所的財務問題還是異常尖銳，亟待解決。

1 我國林業(yè)科研院所財務管理存在的問題

1.1預算管理存在漏洞，管理水平低下

和很多的事業(yè)單位一樣，大部分林業(yè)科研院所預算管理存在以下問題：首先，對預算管理認識不足，簡單的把預算管理和預算報表的編制混為一談。其次，對預算管理的權限部門存在誤解，預算管理從財務目標的制定，到預算編制和預算考評，是由不同的部門協(xié)同完成的，而不是簡單的由財務部門獨立完成再次，是在預算的執(zhí)行上，沒有建立相應的跟蹤、分析和評價制度，對各部門的各項預算經(jīng)費難以做出準確、具體的分析評價，對資金的使用效益也難以正確、完整的評價。

1.2 資產(chǎn)管理觀念不夠深入，資源配置不夠合理

盡管有社會捐助和其他方面的資金籌措渠道，但是現(xiàn)階段，各林業(yè)科研院所仍然面臨著財力高度緊張的狀況，而且對有限的財力資源又沒有充分的進行合理的配置，在一定程度上造成了資源的浪費。受計劃經(jīng)濟管理體制的影響，林業(yè)科研院所由國家全額無償撥款，事業(yè)支出不要求對培養(yǎng)成本進行核算，購置的固定資產(chǎn)不計提折舊職業(yè)直接導致了林業(yè)科研院所領導及相關責任人對資產(chǎn)的合理利用警惕性不高，廢舊儀器設備和教具等的損耗嚴重。隨著國家和林業(yè)科研院所加大對校辦產(chǎn)業(yè)的扶持力度，林業(yè)科研院所通過投資、出租、出借等形式向其他經(jīng)濟實體轉(zhuǎn)化而形成的經(jīng)營性資產(chǎn)大幅度增加。但是，由于林業(yè)科研院所資產(chǎn)有償使用考核制度不完善，重投入，輕考核，不計或少計林業(yè)科研院所投入資產(chǎn)的折舊費或占用費，使得經(jīng)營性資產(chǎn)保值增值率低，林業(yè)科研院所的投入得不到應有的補償和回報。

1.3和政府推行的財政體制改革相沖突

現(xiàn)行政策要求林業(yè)科研院所的儀器設備等要統(tǒng)一集中采購，但林業(yè)科研院所所需儀器和設備的專業(yè)性和精密型會大大增加政府集中采購的難度，不但耗費大量的人力物力，而且還不能完全滿足需要。因此說，現(xiàn)時的政府集中采購成本比原來林業(yè)科研院所自主采購時的成本還要高。財政改革建議引入市場競爭機制，將采購所需的經(jīng)費由林業(yè)科研院所設立專門的委員會單獨管理，并受林業(yè)科研院所領導和儀器使用部門的監(jiān)督，林業(yè)科研院所部門安排財務專員和專業(yè)的儀器設備使用人員管理采購事宜，從國內(nèi)外儀器生產(chǎn)商和營銷部門處購買專業(yè)的儀器設備。這樣既節(jié)約了資源又能實現(xiàn)林業(yè)科研院所所需儀器的快速供給。

1.4財務內(nèi)控及資金安全問題亟待解決

經(jīng)過多年的探索和實踐，各林業(yè)科研院所大都有了一套較為完善的財務管理和監(jiān)督制度，但客觀上林業(yè)科研院所內(nèi)部控制制度仍不完善，內(nèi)控制度還存在薄弱環(huán)節(jié)，林業(yè)科研院所資金安全存在隱患。突出地表現(xiàn)在以下兩個方面：一是近年來，隨著林業(yè)科研院所經(jīng)濟活動的范圍不斷深入和發(fā)展，在資金的對外投資、物資采購、基建項目發(fā)包等領域相繼發(fā)生這樣或那樣的問題甚至案件。二是一些林業(yè)科研院所創(chuàng)收資金賬外循環(huán)問題十分嚴重。

2林業(yè)科研院所財務管理問題的解決對策

2.1轉(zhuǎn)變財務管理理念，樹立科學理財觀

建議實行統(tǒng)一領導，分級負責的財務管理制度。統(tǒng)一領導，財務管理的相關責任人分清權限，是使財務工作有效運轉(zhuǎn)的基礎，也是林業(yè)科研院所實現(xiàn)有效的籌措資金和合理利用以及各種資源配置的基礎。財務管理理念的轉(zhuǎn)變必須做到：第一，樹立以人為本的理財理念，重視人的發(fā)展與管理是現(xiàn)代管理發(fā)展的基本趨勢，也是知識經(jīng)濟時代的客觀要求。第二，財務管理工作應當形成“效益觀念”，即以績效為導向，樹立開放意識和效益意識。林業(yè)科研院所如果能夠具備效益觀念，就會多方廣開財源，建立多渠道籌措經(jīng)費的體制，為加快林業(yè)科研院所發(fā)展提供經(jīng)費保障。

2.2財務內(nèi)部實行有效的監(jiān)督體系

首先，會計崗位設置和人員配置上應注重建立制衡機制，真正做到不相容職務相互分離、相互制約、相互監(jiān)督；其次，明確各部門組織及上崗個人應承擔的責任范圍，并要規(guī)定追究、查處責任的措施與獎懲辦法是提高林業(yè)科研院所財務管理的有效措施；再次，建立以預防控制為主的監(jiān)控機制，防止林業(yè)科研院所的管理發(fā)生無效率或不法行為，尤其是是注重程序制約，對主要業(yè)務，必須經(jīng)過授權、批準、執(zhí)行、記錄、檢查等控制程序。

2.3提高財務人員的專業(yè)技能和加強道德建設

篇5

關鍵詞： 新時期； 高校財務預算； 建議； 方法

中圖分類號： F234.4 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）09-0096-02

預算管理是高校財務管理的中心內(nèi)容，貫穿于高校財務活動的全過程。在當前教育事業(yè)經(jīng)費供求矛盾突出的形勢下，高校如何充分發(fā)揮預算指揮效能，創(chuàng)造資金最佳使用效益，實現(xiàn)學校教育事業(yè)和諧發(fā)展，是高校財務預算管理的現(xiàn)實問題。而預算創(chuàng)新改革是一個漸進的動態(tài)過程。

一、當前高校財務預算管理面臨的問題

在激烈的高等教育競爭形勢下，高校普遍追求良好的聲譽和影響力，為實現(xiàn)教育事業(yè)發(fā)展目標，始終關注資金、資源的投入；預算過程力求學校正常運轉(zhuǎn)和重點建設項目之間的平衡，但實際預算管理中的漏缺依然存在，具體體現(xiàn)在：預算不夠全面、具體；管理不夠規(guī)范；人為弱化預算的嚴肅性；對預算的控制、評價與監(jiān)督力度不夠等。往往形成學校預算超出財務經(jīng)濟承受能力，資金投入效益不明顯現(xiàn)象。

（一）缺乏全面的財務預算管理意識。長期以來預算工作一直被認為是財務部門的事情，學校的教學、科研、管理等部門缺乏參與預算編制的意識。由于財務人員對預算編制客體的了解有限，在編制預算時又缺乏有效的溝通和了解，致使預算指標的確立缺乏合理性，難以反映學校各預算客體的具體情況，學校事業(yè)發(fā)展規(guī)劃與財務預算不相匹配，使得學校事業(yè)發(fā)展無法獲得有利的財務支持。在多數(shù)情況下，學校預算的編制往往是為了向上級財政部門爭取撥款，喪失了作為一種有效的財務管理手段應有的作用。同時，由于預算編制過程缺乏相關部門的參與，除了在預算編制上缺乏合理性外，在預算執(zhí)行的過程中各項預算措施也得不到有效的理解和執(zhí)行。高校作為一個自主辦學的實體，在確立了事業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略的同時，應當建立與之相適應的一套完整、延續(xù)的財務預算管理系統(tǒng)，而目前很多高校的財務預算僅是資金的分配預算，缺少統(tǒng)一的、全局的指導效應，“重分配、輕管理”，使得預算缺乏長遠性、科學性和連續(xù)性。加之校內(nèi)部各部門的預算意識不夠，認為預算僅僅是單一的“數(shù)字分配”，故只看重資金的撥付而疏于資金的使用效益。分配到本部門的資金使用中隨意性大，項目之間出現(xiàn)通用、串用，而產(chǎn)生了“科學安排少、突擊花錢多”的現(xiàn)象，導致預算執(zhí)行喪失應有的約束力，難以維護預算的權威性和嚴肅性。

（二）預算管理體系不夠縝密。體現(xiàn)在預算的編制、執(zhí)行、控制、分析、考核系列環(huán)節(jié)中。高校財務預算編制是一項嚴肅而復雜的系統(tǒng)工作，很多高校通常是依照歷年經(jīng)驗、習慣來編制預算，時間倉促、論證不夠充分，很難保證預算編制的質(zhì)量。盡管普遍采用上下雙向結(jié)合的二級預算管理體制，但仍不能科學體現(xiàn)出校級和二級基層單位之間良好的財務關系，一方面，各職能部門計劃申報數(shù)不能準確、切合實際地反映情況，預算編制依據(jù)論證不全，缺少真實來源；另一方面，校方對院系二級單位缺少必要的了解，難以作出囊括所有的周密計劃，預算內(nèi)容有漏缺，項目較粗糙，從而難以體現(xiàn)預算的全面可行性。與此同時，預算執(zhí)行人為存在“預算歸預算，執(zhí)行另一張皮”的思想，調(diào)整預算的隨意性大，變相支出使預算執(zhí)行偏離計劃的實際內(nèi)涵，難以嚴格、準確地反映預算控制管理的目的，預算的權威性和嚴肅性得不到體現(xiàn)。另外，很多高校缺乏一套真正的自上而下、資金運行嚴密，層層控制，層層暢通的高校財務預算管理監(jiān)督機制，對資金的使用去向及產(chǎn)生的具體效果，沒有相應的跟蹤審查，預算資金使用效益得不到科學的論證。預算執(zhí)行的好壞最終需要通過預算評價和分析才能得出結(jié)論。通過分析才能發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中存在的偏差，才能汲取教訓總結(jié)經(jīng)驗。通過考評才能明確責任，量化工作的努力程度，因此，科學的預算分析和考核是財務預算發(fā)揮作用的必然要求。但是，在我國許多高校中缺乏預算管理的評價體系，無法衡量教職工的工作努力程度，缺乏有效的獎懲措施，影響了大家執(zhí)行財務預算的積極性，最終影響財務預算管理的執(zhí)行效果。

（三）資源配置需要優(yōu)化整合。財務預算是為學校各項事業(yè)發(fā)展服務的，發(fā)揮著“經(jīng)濟指揮棒”效應。以學校事業(yè)發(fā)展規(guī)劃為目標，學校預算必須從財力、物力、人力等各種資源進行優(yōu)化整合，以中長期發(fā)展為目標，通盤考慮，制定詳細的整體計劃，充分發(fā)揮預算的導向調(diào)控作用。由于校內(nèi)各職能部門功能的交叉重疊，預算資金分割難以科學界定，必定會有部分資源空置浪費。因資源有限，學校財務預算必須從全方位的角度統(tǒng)一計劃安排，一方面要統(tǒng)籌資金；另一方面要優(yōu)化配置資源，資金安排體現(xiàn)重點突出、統(tǒng)籌兼顧的原則。

二、新時期優(yōu)化高校財務預算的幾點建議

市場經(jīng)濟條件下，高校預算管理的質(zhì)量很大程度地決定了預算資金的使用效益，反映著學校財務的宏觀調(diào)控水平。為確保高校財務預算的良好執(zhí)行，維護學校預算的嚴肅性、有效性和權威性，高校財務預算必須要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，科學預測，有效監(jiān)督，發(fā)揮綜合預算管理效能。筆者針對上述高校財務預算管理中存在的共性問題，提出幾點優(yōu)化預算管理的建議：

（一）轉(zhuǎn)變觀念，更新預算管理思路。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和高校教育體制改革的深化，全面預算的內(nèi)涵要求更加科學規(guī)范。預算管理不是學校財務一個部門的工作，而是關系整個學校各項資源的科學配置、優(yōu)化整合的系統(tǒng)工作，預算的前瞻性和系統(tǒng)性要求全校的共同關注、參與。所以，要切實轉(zhuǎn)變“預算管理是財務部門一家的事”這一錯誤觀念，徹底轉(zhuǎn)變顧此失彼的財務預算觀念。要使高校財務預算真正發(fā)揮其應有功能，需要上級主管部門的支持，需要學校各級領導的重視、校內(nèi)各部門的配合及全員的積極參與。應當集思廣益、科學決策、民主監(jiān)督，強化預算管理意識，積極推行財務預算公開透明，充分調(diào)動全校各部門的參與積極性，從而促進學校教育事業(yè)計劃和財務活動健康、有序運行。

（二）進一步建立健全財務預算管理制度。推進學校財務預算的制度化、科學化管理。根據(jù)高校發(fā)展自身特點，建立“統(tǒng)一領導、分級管理”的預算管理組織體系，成立學校預算管理委員會，實行決策、管理、執(zhí)行與審查監(jiān)督各個層面的責任分解。進一步完善預算管理制度，明確預算管理的目的、原則、范圍，明晰職責管理程序，對預算編制方法及內(nèi)容等予以明文規(guī)定，強化預算的嚴肅性，使財務各項活動有法可依、有章可循，避免預算執(zhí)行的盲目操作及人為隨意性。

（三）完善預算管理職能，建立有效的風險控制與防范機制，以降低或消除風險。采取權力分解、責任落實的管理機制，充分調(diào)動基層預算單位的積極性和責任感，使預算管理與日常管理相互滲透，使預算單位在關注自身的管理工作對執(zhí)行完成預算目標的影響的同時，自主提出工作方案的改進建議。逐步完善預算執(zhí)行過程的跟蹤和控制工作環(huán)節(jié)，建立以財務預算管理為中心，事前指導、事中控制相結(jié)合的責任中心預算管理體系，預算執(zhí)行與業(yè)績考核相結(jié)合的評價體系，從而最大限度地發(fā)揮預算管理職能。

（四）重視預算管理的評價考核。必須將各單位的預算經(jīng)費與其工作任務、工作業(yè)績和經(jīng)濟效果直接掛鉤，提高預算資金的使用效益。每年度可由校預算審計監(jiān)督部門對各部門預算的執(zhí)行情況進行評議，分出優(yōu)、劣等級，校財務部門據(jù)此作為下年度的預算安排的參考，以達到獎優(yōu)罰劣的目的，可以進一步促使各部門經(jīng)費預算的不斷科學化，也促使各部門有效地利用資金。

在財務部門內(nèi)可成立一個預算管理中心，加強預算的編制、審核、協(xié)助工作，推行會計委派制，對各預算基層單位的財務收支進行核算和監(jiān)督；成立學校財經(jīng)領導小組，由校長、主管財務的副校長、各院（系、處、所）及附屬單位負責人和專家組成，對各院（系、處、所）及附屬單位的部門預算草案及全校的總預算草案進行審核；發(fā)揮職代會作用，學校的總體預算、發(fā)展規(guī)劃、重大投資必須經(jīng)職代會討論，實行廣泛的民主決策和監(jiān)督；發(fā)揮審計部門的審計監(jiān)督作用，監(jiān)督預算編制和執(zhí)行過程的規(guī)范性，監(jiān)督預算執(zhí)行過程中的指標下達、資金撥付、預算調(diào)整程序是否符合規(guī)定。要建立和完善年度預算執(zhí)行審計制度，國家應在健全有關法規(guī)的基礎上，建立部門預算經(jīng)費績效評估機制，徹底改變教育只重投入、不重效益的現(xiàn)象，為高校預算經(jīng)費績效評估提供外部環(huán)境。高校內(nèi)部要要充分發(fā)揮審計等部門的作用，建立和完善預算評價機制，對預算的執(zhí)行全過程監(jiān)督，對執(zhí)行的結(jié)果進行綜合評價，促進預算工作上水平。

（五）大力推進“零基預算法”。零基預算法使有限的資金發(fā)揮其最大效益，對保障學校各項工作的正常運行有著十分重要的意義，相對于傳統(tǒng)的增量預算法具有明顯的優(yōu)勢，它的科學性使其在高校具有廣泛的應用價值.必須嚴格貫徹零基預算法，排除部門經(jīng)費只能增不能減的問題，集中資金使用，保證重點支出。

三、結(jié)束語

高校要充分認識財務預算在財務管理工作中的重要性，正確處理好改革發(fā)展與全面預算的緊密聯(lián)系，通過建立一套完整的預算管理、運行、監(jiān)督系統(tǒng)，充分履行預算管理效能，為高校創(chuàng)造良好的經(jīng)濟運行環(huán)境，促進學校可持續(xù)健康發(fā)展，推進高校教育事業(yè)又快又好地發(fā)展。

參考文獻：

[1] 谷文林.高等學校財務預算管理中存在的問題及改進對策[J].水利經(jīng)濟，2008，（1）：72.

[2] 曹濤.論國庫集中支付制度下的高校預算管理[J].當代經(jīng)濟，2008，（2）：100.

篇6

關鍵詞：地鐵區(qū)間；LTE技術；合用漏纜；車地無線

中圖分類號：TN873 文獻標識碼：A

1 概述

隨著移動通信技術的迅猛發(fā)展，第四代移動通信系統(tǒng)LTE以更高的寬帶、更高的容量、更高的傳輸速率、更低的傳輸時延、更低的系統(tǒng)利用率能力，受到通信系統(tǒng)各界高度關注及迫切應用。在地鐵領域，車地無線是列車與調(diào)度、列車與安防、列車與乘客信息顯示關鍵的傳輸通道，但因帶寬有限、抗干擾差等諸多因素，一直困擾車地無線系統(tǒng)現(xiàn)代化發(fā)展進程，LTE技術的發(fā)展及應用，使得這一問題得到解決。以下為利用LTE方案的優(yōu)勢分析與比選。

目前地鐵語音調(diào)度使用TETRA系統(tǒng)，而列控、PIS（旅客信息系統(tǒng)）等相關的數(shù)據(jù)業(yè)務使用WiFi系統(tǒng)。顯然，多種網(wǎng)絡共存將使網(wǎng)絡運維相當困難，維護成本較高，且TETRA屬于窄帶數(shù)字集群系統(tǒng)，只能支持語音集群業(yè)務，不能支持視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務。WIFI自身無QoS保障機制，且采用免費開放頻段，干擾源多，極易受到干擾，影響地鐵的安全運營，極端情況下會造成整個地鐵系統(tǒng)停運。

2 系統(tǒng)方案分析

（1）融合方案分析

LTE技術的高帶寬、高速率、高可靠等特性，奠定了LTE技術高承載能力，一張網(wǎng)可同時承載多業(yè)務需求，根據(jù)前面對現(xiàn)有車地無線及區(qū)間無線系統(tǒng)的分析情況，目前可直接被LTE一體化系統(tǒng)所承載的業(yè)務有：集群調(diào)度子系統(tǒng)、乘客信息顯示系統(tǒng)、移動閉塞信號子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)等增值業(yè)務，LTE車地無線承載方案比選如下：

①方案一：LTE承載PIS業(yè)務及車載視頻監(jiān)控業(yè)務，集群調(diào)度子系統(tǒng)及CBTC依然采用原單獨組網(wǎng)方案。

通過LTE集群核心網(wǎng)，承載PIS車地無線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，放棄已被廣泛應用，但病害頗多的Wi-Fi等無線網(wǎng)絡技術，集群調(diào)度子系統(tǒng)及CBTC信號閉塞系統(tǒng)依然單獨組網(wǎng)，采用現(xiàn)有技術。此方案國內(nèi)鄭州地鐵1號線已投入使用。

②方案二：LTE承載集群調(diào)度子系統(tǒng)、PIS業(yè)務、視頻監(jiān)控業(yè)務、CBTC信號子系統(tǒng)。

通過LTE一體化集群核心網(wǎng)，承載無線集群調(diào)度子系統(tǒng)、CBTC信號子系統(tǒng)、PIS車地無線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，一網(wǎng)即可承載目前專用無線各系統(tǒng)所有業(yè)務，并支持寬帶調(diào)度業(yè)務，如調(diào)度視頻對講等。

方案三：LTE承載專用無線子系統(tǒng)業(yè)務，區(qū)間與公安合用漏纜

通過LTE一體化集群核心網(wǎng)，承載無線集群調(diào)度子系統(tǒng)、CBTC信號子系統(tǒng)、PIS車地無線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，利用合路器將公安無線通信系統(tǒng)信號進行合路處理，進行區(qū)間覆蓋，由于民用無線通信系統(tǒng)本身區(qū)間漏纜合路了電信、聯(lián)通、移動的各頻段各系統(tǒng)業(yè)務，民用無線通信系統(tǒng)管理部門與地鐵管理運營部門是獨立維護的，因此為設備產(chǎn)權分明及故障維護方便，民用無線通信系統(tǒng)不考慮合設漏纜。

根據(jù)目前技術發(fā)展情況，以上方案均能夠?qū)崿F(xiàn)及滿足地鐵運營需求，根據(jù)目前國內(nèi)外地鐵區(qū)間無線覆蓋情況，LTE承載方案依然處于試水階段，隨著在建線路LTE承載方案的陸續(xù)投入使用，LTE承載方案優(yōu)勢明顯，技術成熟，因此，從投資及系統(tǒng)利用率方面考慮，方案三無疑是最理想、最節(jié)省投資的方案，但缺點也很明顯，民用與公安無線系統(tǒng)的加入，勢必造成設備產(chǎn)權、管理維護方面不夠明確，存在一定的管理、維護配合難問題。方案一為目前已成功投入使用方案之一，其特點是不承載專用無線關鍵業(yè)務，只承載主要數(shù)據(jù)流車地無線PIS及CCTV業(yè)務，優(yōu)點是在新技術的試用階段，安全性更高、與行車安全脫離。缺點是未能發(fā)揮LTE系統(tǒng)應有的特色功能，和設備利用率，適合早期采用LTE技術方案的地鐵線路，并應預留未來其他業(yè)務接入能力。方案二承載業(yè)務適中，是方案一的補充和完善，可將各專用無線通信系統(tǒng)合并為一套一體化綜合業(yè)務接入平臺，系統(tǒng)結(jié)構更加簡單明了，設備利用率高，投資少，可保證列車高速移動下各項業(yè)務實時性和可靠性滿足QoS要求。本系統(tǒng)推薦采用方案二：LTE承載集群調(diào)度子系統(tǒng)、PIS車地無線業(yè)務、視頻監(jiān)控業(yè)務、CBTC信號子系統(tǒng)作為LTE主要區(qū)間無線覆蓋方案。

采用LTE技術最直接優(yōu)勢在于將原集群調(diào)度子系統(tǒng)、車地無線子系統(tǒng)、移動閉塞信號子系統(tǒng)，三網(wǎng)獨立的無線網(wǎng)絡，合三為一，直接提高擁擠狹小的區(qū)間環(huán)境，降低無線頻率的干擾源2/3以上，降低投資及運營維護成本40%，提升各系統(tǒng)功能、遠距離覆蓋、無縫切換、先進的空口抗干擾技術及多級QoS算法等，使得LTE技術更具安全可靠性。

（2）場強覆蓋分析

由于軌道交通呈線性分布，不適合蜂窩狀的覆蓋方式，可以采用的覆蓋方式有無線AP（Access Point）方式和漏泄同軸電纜方式。

①方案一：傳統(tǒng)AP點式覆蓋方案。

區(qū)間車地無線采用區(qū)間架設AP天線方式，根據(jù)LTE無線綜合業(yè)務技術特點，區(qū)間無線覆蓋比傳統(tǒng)wifi覆蓋干擾小、覆蓋距離遠、切換迅速，因此采用AP方式比傳統(tǒng)wifi方式天線布點少，。

根據(jù)LTE無線綜合業(yè)務技術特點，區(qū)間無線覆蓋比傳統(tǒng)wifi覆蓋干擾小、覆蓋距離遠、切換迅速，因此而需要采用定向型、小功率大密度場強覆蓋方式?？梢圆捎玫母采w方式有無線AP（Access Point）方式和漏泄同軸電纜方式。

②方案二：漏泄電纜線性覆蓋方案。

采用漏泄電纜對于場強覆蓋有著良好的方向性和控制性，但是軌道交通區(qū)間中限界以內(nèi)的空間位置已經(jīng)非常擁擠，合用漏纜方案無疑將解決這種問題，并可節(jié)約投資。

由于LTE技術高度融合，使得區(qū)間無線通信系統(tǒng)設備減少，漏纜敷設位置也有了更好的選擇，雖漏纜造價很高，但其平滑穩(wěn)定的信號覆蓋及采用區(qū)間合用漏纜方式，較好的中和了投資高的問題，因此，本系統(tǒng)將采用漏纜作為LTE技術區(qū)間覆蓋方案。

在車站、車輛段/停車場、地下區(qū)間、高架區(qū)間等固定的地方設無線AP進行覆蓋，無論列車在車站、車輛段還是區(qū)間內(nèi)，均可通過無線AP設備實現(xiàn)控制中心、各站及車輛段/停車場與列車之間的車地雙向?qū)崟r信息傳遞。

篇7

近年來，中國房地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展但競爭激烈的狀態(tài)。

一方面，隨著國家宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺，地產(chǎn)企業(yè)拿地的門檻和融資門檻不斷提高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而客戶群體日益成熟，這使得房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。

另一方面，大批地產(chǎn)企業(yè)紛紛加快了區(qū)域化和全國化戰(zhàn)略的實施步驟。目前，除了中海、萬科等傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)仍舊領跑全國的版圖布局外，一些原本立足于本地化經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)也抓住了土地掛牌招標政策的機會，通過獨資、合資、合作等各種方式在全國開展緊鑼密鼓的爭奪性擴張，快速形成了一批跨區(qū)域的專業(yè)房地產(chǎn)集團。

IT管控成地產(chǎn)熱點

在此過程中，房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理中存在的許多問題逐漸暴露出來。比如集團缺乏明確

的發(fā)展戰(zhàn)略，集團對分子公司缺乏行之有效的管理和控制，組織結(jié)構不清晰，業(yè)務流程缺乏規(guī)范性、科學性和先進性，管理制度體系薄弱、項目管理混亂，資源難以跨項目協(xié)調(diào)，項目采購成本居高不下等問題普遍存在。

根據(jù)之前對于國內(nèi)近百家房地產(chǎn)企業(yè)的實際應用調(diào)查，目前國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)管理信息化的應用現(xiàn)狀存在著以下幾個問題：

企業(yè)的信息流通不暢、信息對稱性不夠；

電子協(xié)作和資源共享不夠；

應用系統(tǒng)之間缺乏統(tǒng)一平臺、接口不統(tǒng)一；

企業(yè)領導的監(jiān)控、資源調(diào)配、任務分配、對執(zhí)行情況的管理不夠完善；

缺少必要的決策分析和商業(yè)智能支持；

…………

而且，房地產(chǎn)行業(yè)由于其企業(yè)管理層級多、專業(yè)分工復雜、區(qū)域分散等管理特點，對于信息化有其特殊的需求。比如，針對區(qū)域分散的特點，如何在信息系統(tǒng)支持分子公司業(yè)務運作時，還能做到集團的統(tǒng)一集中管理；各個項目之間如何定義一個統(tǒng)一的管理標準并落實下去；每個項目都需要多個專業(yè)部門乃至外部人員的參與，如何進行資源的調(diào)度、人員的溝通協(xié)調(diào)，專業(yè)計劃之間如何銜接？

為此，整體規(guī)劃、一體化建設逐漸成為業(yè)內(nèi)信息化最熱門的話題。

解決方案可分三類

圖2 JDE房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構圖

針對這個誘人且潛力無限的行業(yè)信息化市場，各軟件提供商紛紛出手，推出了自己的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案。目前，大致可以把這些行業(yè)解決方案分為三大類：

1.國際大型ERP軟件商如SAP、Oracle等的產(chǎn)品。該類廠商長期關注制造業(yè)，依據(jù)其在ERP方面多年積累的經(jīng)驗，以及對房地產(chǎn)所屬的資產(chǎn)密集型企業(yè)的較多研究，推出的產(chǎn)品可以說結(jié)構嚴謹，功能周全，比較符合傳統(tǒng)ERP軟件的風格。

2.非房地產(chǎn)行業(yè)起家的國內(nèi)ERP廠商推出的產(chǎn)品，如用友的解決方案。用友以擅長的財務模塊起家，迎合了房地產(chǎn)企業(yè)普遍分散的跨區(qū)域管理狀態(tài)下對集團財務管控的需要。

3.國內(nèi)房地產(chǎn)專項軟件的擴展，例如明源、嘉碼等的解決方案。該類公司原先把目光集中在房地產(chǎn)業(yè)務的某些環(huán)節(jié)，并形成了專業(yè)性較強的、具有一定知名度的軟件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往已經(jīng)在國內(nèi)的某些房地產(chǎn)企業(yè)應用，伴隨著業(yè)務的發(fā)展逐步成熟。而軟件提供商在這個過程中逐步挖掘到新的需求，把產(chǎn)品逐漸擴展成全面的系統(tǒng)解決方案。

風險并存 謹慎選型

現(xiàn)在，我們就一些比較典型或知名的解決方案進行介紹。

SAP房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

從圖1可以看出，方案基本覆蓋了房地產(chǎn)及建筑商供應鏈(甲方和乙方)上的各個業(yè)務環(huán)節(jié)，甚至包含了項目進度計劃的解決方案和對項目資源的管理和維護等。部分模塊可以溯源到采掘、能源行業(yè)的工程建設模塊，有比較明顯的資產(chǎn)管理特色。我國業(yè)內(nèi)大多數(shù)的地產(chǎn)開發(fā)公司可能只需要或者只能使用到其中較少的部分。

SAP的優(yōu)勢主要在于SAP的ERP產(chǎn)品在單一應用軟件市場上占有優(yōu)勢，用戶數(shù)量多，解決方案豐富。另外，SAP在中國經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有規(guī)模龐大、能力很強的實施隊伍。而從方案本身來看，內(nèi)容也很齊全。

但是SAP產(chǎn)品本身和其他因素也導致了該方案實施時具有以下難度。

第一，雖然有房地產(chǎn)解決方案，但SAP的房地產(chǎn)成功案例以德國公司為主，在國內(nèi)少有案例。且就已有的功能來講，由于是針對國外業(yè)務開發(fā)的，要在本地應用還需要不少的開發(fā)工作，其中的投入較難估計。

第二，SAP已有的房地產(chǎn)解決方案與國內(nèi)的方案差異較大，可能會和目前的一些使用習慣有些出入。而且，雖然SAP軟件能夠配置成現(xiàn)有工作模式，但方案的合理性和效率將取決于實施人員的能力，并需要實施人員重新理解房地產(chǎn)業(yè)務。

第三，SAP的應用調(diào)整比較困難，更適用于業(yè)務相對比較穩(wěn)定的企業(yè)。

圖3 用友房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構圖

第四，SAP系統(tǒng)實施復雜，數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來需要花費較長時間。

Oracle房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

就可找到的資料來看，Oracle在地產(chǎn)行業(yè)的解決方案或者Oracle判斷地產(chǎn)行業(yè)的四大需求分別是：

項目開發(fā) 包括項目前期的開發(fā)投資決策分析、資源供給分析、開發(fā)成本分析和投資收益分析。

生產(chǎn)控制 即工程項目管理，主要是三大控制，即進度計劃控制、質(zhì)量控制和投資/成本控制。詳細查看這一部分的模塊設計和功能邏輯，明顯可以看出其來自制造業(yè)尤其是項目型制造企業(yè)的項目管理痕跡。該模塊中自帶了項目計劃管理的功能，同時也提供了和Project等計劃管理軟件的集成。

市場和銷售 包括客戶關系管理、租賃經(jīng)營、經(jīng)營業(yè)務核算和經(jīng)營活動分析、市場管理和價格管理。

售后/物業(yè)管理 包括物業(yè)管理、對客戶的長期關懷、采購管理和物資管理等。

該方案依托傳統(tǒng)ERP的模式，依照地產(chǎn)行業(yè)項目開發(fā)和建設的過程設置了以上四個模塊，關注整個行業(yè)鏈條的連續(xù)性和延展性，尤其是在項目管理和財務管理上較為深入。

JDE房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

JDE先被PeopleSoft收購，后又被納入Oracle旗下。這或許可以完善Oracle在房地產(chǎn)方面的行業(yè)方案。根據(jù)Oracle的公司戰(zhàn)略，JDE產(chǎn)品所鎖定的關鍵行業(yè)中，項目導向型行業(yè)(如建筑、房地產(chǎn)和政府外包工程等)赫然在列。

JDE行業(yè)解決方案的優(yōu)勢主要在于持續(xù)關注房地產(chǎn)行業(yè)，有相當?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗，其案例包括了D.R.Horton之類的地產(chǎn)開發(fā)商，還有一些國際房地產(chǎn)公司。從具體內(nèi)容上來看，首先，JDE提出的成本管理模式明顯區(qū)別于制造企業(yè)，接近房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管、控制、核算要求；其次，其項目管理軟件有成熟的集成經(jīng)驗；此外，在財務模塊上，具備大型ERP系統(tǒng)集團化的應用能力，財務模塊基礎功能完整，且本身與房地產(chǎn)的成本管理成為一體。

但和SAP一樣，JDE的產(chǎn)品同樣也面臨著問題。例如，操作習慣和國內(nèi)產(chǎn)品及用戶有差異；管理思想比較先進和精細化，這就要求實施主體本身需要有比較規(guī)范、嚴格的標準化管理體系；實施團隊有限，甚少國內(nèi)實施案例，這將帶來一定的實施風險。

用友房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

圖4 明源軟件房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構圖

用友的解決方案采用平臺化和組件化的設計思想，有支持多操作系統(tǒng)和多數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)平臺，有提供審批流、預警、二次開發(fā)等強大的應用平臺，有涉及集團財務、辦公自動化、人力資源、客戶關系管理、商業(yè)智能的強大的產(chǎn)品支持，以及可定制的房地產(chǎn)項目管理的行業(yè)產(chǎn)品，用于支持管理層的決策。在項目管理方面，用友解決方案借助網(wǎng)絡技術和信息化手段，以規(guī)范項目核心業(yè)務為基礎，以成本、資金的監(jiān)控和管理為主要內(nèi)容，支持房地產(chǎn)企業(yè)對項目的多種管控模式，建立房地產(chǎn)企業(yè)多項目運作、財務業(yè)務一體化的集團項目管理平臺。

用友的解決方案目前在國內(nèi)已有公開的成功案例，其中包括中海集團的項目管理、集中采購、集團財務模塊應用，河南建業(yè)的客戶關系管理應用。

明源房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

基于十年的地產(chǎn)行業(yè)研究與實踐，明源軟件了ERP2.5版本。明源軟件的核心設計思想主要表現(xiàn)如下：

從整體的角度看，戰(zhàn)略-預算-執(zhí)行是一條管理主線，即關注戰(zhàn)略、全面預算以及執(zhí)行檢查和反饋，融合了平衡記分卡的管理思想。

從業(yè)務執(zhí)行系統(tǒng)的角度看，通過CRM客戶關系管理、POM項目經(jīng)營管理兩個核心業(yè)務平臺，覆蓋客戶關系管理、規(guī)劃設計、工程管理、銷售和物業(yè)管理五大專業(yè)領域，同時具有財務管理、行政管理內(nèi)容，達到業(yè)務、財務和行政管理三個層面的一體化，做到內(nèi)部和外部兩個方面的協(xié)同。

從資源融合的角度上看，規(guī)劃了公共資源庫，尤其關注客戶、產(chǎn)品、資金、知識四大核心資源，注重知識積累。

從應用的角度看，明源方案充分考慮了企業(yè)內(nèi)外部各層面用戶的需求。

由于明源與萬科、SOHO中國、華潤置地等多家優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)有著長期深入合作的經(jīng)驗，方案專業(yè)性比較受認可，尤其是從售樓系統(tǒng)和客戶管理起家，熟悉本地房地產(chǎn)銷售運作，在細節(jié)設計上符合本地法律規(guī)范的要求和習慣。而且，專門的房地產(chǎn)解決方案，意味著較少的實施開發(fā)工作、較簡單且有針對性的用戶界面。

篇8

分則獨秀，合則完美的平臺

廈門快普采用國際先進的整合架構完全自主研發(fā)了快普M6整合管理平臺系統(tǒng)，將協(xié)同辦公、客戶關系管理、供應鏈管理、財務管理、生產(chǎn)管理、項目管理、研發(fā)管理、IT運維管理、人力資源管理、分銷管理以及電子商務、移動平臺、呼叫中心等IT企業(yè)常用的管理系統(tǒng)完全整合在一個平臺上，為IT企業(yè)提供全面信息化管理解決方案，徹底解決信息孤島問題。

快普M6平臺“分則獨秀，合則完美”，每個獨立的系統(tǒng)都是一個很強大且很專業(yè)的一個系統(tǒng)，合在一起是一個完美的整合。過去大而全系統(tǒng)不成功的根源，一是當時的企業(yè)信息化程度不高，還在普及階段；二是軟件廠商要為所有行業(yè)提供通用的全面解決方案是不現(xiàn)實的?？炱誐6平臺與傳統(tǒng)大而全系統(tǒng)完全不同的是“專而全”。IT行業(yè)信息化程度高，特別需要整合系統(tǒng)，廈門快普聚焦了所有資源只為IT一個行業(yè)提供全面解決方案，而且真正成為這個行業(yè)的專家，只做這個行業(yè)所需要的需求，這是快普成功的關鍵。

IT 企業(yè)財務管理解決方案

廈門快普長期聘請多位國內(nèi)知名財務專家，充分吸收國內(nèi)一流企業(yè)財務管理經(jīng)驗，并充分考慮國內(nèi)企業(yè)實際情況，非常合理地解決了財務要求規(guī)范而業(yè)務又要求靈活的矛盾問題。

快普M6+創(chuàng)新性地提出了360°全景財務理念，徹底顛覆了傳統(tǒng)財務系統(tǒng)，真正降低財務人員工作量，徹底解放財務人員，真正實現(xiàn)財務的多維度分析：從組織層面可分析哪個分支機構、哪個部門盈利或虧損，解決利益如何分配的問題；從產(chǎn)品線可分析哪條產(chǎn)品線更值得投入資源；從業(yè)務模式可分析哪些業(yè)務類型更有發(fā)展前景，哪些是成熟業(yè)務，哪些是種子業(yè)務，從而能夠很清楚地知道企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向在哪、錢是如何賺來的。

快普360°全景財務系統(tǒng)完全按國家會計準則及會計電算化規(guī)范進行設計，專為創(chuàng)業(yè)板、新三板及即將改制或已經(jīng)改制的股份制公司提供量身定制的業(yè)務財務一體化解決方案，該系統(tǒng)完全符合上市公司的財務審計要求，同時又能滿足公司內(nèi)部各種業(yè)務的核算要求。該系統(tǒng)具有強大的集團財務核算功能，已經(jīng)過多家大型集團企業(yè)（人員規(guī)模上千人，分支機構上百個，一天單量上萬單，一年銷售幾十億元規(guī)模的多元化集團企業(yè)）多年的應用，事實證明快普的財務系統(tǒng)是穩(wěn)定可靠的。

該系統(tǒng)一個賬套可實現(xiàn)多個獨立核算的分支機構管理，支持分支機構分別開賬及結(jié)賬，支持非自然年、非自然月的年結(jié)、月結(jié)，支持業(yè)務賬與財務賬合并或分離使用，支持發(fā)票明細及會計憑證的導入導出，實現(xiàn)快速建賬。集團內(nèi)部交易既可通過采購銷售業(yè)務自動完成實現(xiàn)，也可通過分支機構間調(diào)撥來實現(xiàn)，資金往來既可通過收付款核銷，也可通過內(nèi)部機構間轉(zhuǎn)賬來實現(xiàn)，集團機構間費用分攤和利潤劃撥可通過機構間內(nèi)部劃撥來實現(xiàn)，各機構間業(yè)務可通過內(nèi)部應收報表實時分析內(nèi)部往來賬，可自動生成各種獨立核算的財務報表及集團合并報表。

快普360°全景財務系統(tǒng)具有強大的360度科目分析、360度財務利潤分析、360度核算項目分析以及資金占用分析、超期應收罰息分析、資金計劃分析等各種多維度分析報表，將財務所需要分析的大量報表維度非常方便全面地展現(xiàn)出來。該系統(tǒng)具有信用體系控制、生產(chǎn)成本自動分攤、待攤費用及工資費用自動分攤等功能，從費用申請到費用報銷，可以解決費用管理科目與財務會計科目矛盾的問題；可解決財務流程要求先發(fā)貨后開票但各種業(yè)務分析及內(nèi)部考核要按發(fā)貨進行自動統(tǒng)計的問題，同時也特別支持有些類型企業(yè)業(yè)務需要先開票后發(fā)貨的流程處理。

系統(tǒng)集成企業(yè)項目管理解決

方案

快普M6+項目管理系統(tǒng)面向全國軟件園各種類型企業(yè)，包括：信息系統(tǒng)集成、信息安全、集成、音視頻集成、智能建筑系統(tǒng)集成等系統(tǒng)集成類企業(yè)，建筑智能化工程、安防工程等工程類企業(yè)，軟件企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、動漫企業(yè)及集成電路企業(yè)等研發(fā)類企業(yè)提供完整的項目管理解決方案，為這些企業(yè)實現(xiàn)項目流程的標準化體系化，通過系統(tǒng)平臺不斷優(yōu)化項目管理流程，最終實現(xiàn)積累沉淀并固化。

快普M6+項目管理系統(tǒng)充分吸收了國內(nèi)眾多系統(tǒng)集成一流企業(yè)的管理智慧，從項目立項評審到產(chǎn)品選型、招投標管理、投標成本估算、合同管理、項目實施前的深化設計及預算，再到項目實施進度、過程、質(zhì)量管理直至運維服務進行全過程跟蹤管理。系統(tǒng)強大的合同管理，支持各種類型合同的處理流程，如銷售類合同可通過銷售類單據(jù)進行出庫并確認收入，應收類合同可通過項目領料進行出庫，然后根據(jù)項目進度通過合同結(jié)算進行收入確認，分包合同可通過其他應付單進行結(jié)算，真正以合同為中心，實時分析每個合同的執(zhí)行情況，包括合同的供貨情況、合同的收款情況及合同的開票情況等，可以根據(jù)時間或項目進度進行收款計劃的制訂，到期將會自動提前提醒。

系統(tǒng)集成企業(yè)所面對的很多是政府客戶，屬于強勢客戶，在項目執(zhí)行過程中將會發(fā)生各種變更，如何做好各種變更帶來的管理問題，包括合同變更、供貨清單變更、預算變更等，快普M6+項目管理系統(tǒng)將徹底解決合同標的、預算、請購、詢價時的材料名稱與實際供貨不一致的問題。

系統(tǒng)集成及工程類業(yè)務往往項目材料明細特別多，品種特別雜，而且每個項目所需材料都可能完全不一樣，供應商非常多，價格差別非常大，造成采購管理難度大，快普M6+項目管理系統(tǒng)的采購管理將重點解決項目材料采購管理問題，特別是材料請購及分配流程及貨比三家的詢價管理功能。

快普M6+項目管理系統(tǒng)強大靈活的項目預算管理，可以實現(xiàn)項目主材按數(shù)量進行請購及出庫控制，項目輔材按總金額進行領料控制，將項目輔材的出入庫進行規(guī)范管理，杜絕材料浪費的情況。

篇9

如何提升企業(yè)管理能力，從而增強企業(yè)持續(xù)增長的贏利能力?用友“三化”高端策略給了國內(nèi)集團性企業(yè)IT建設一個參考。

據(jù)了解，所謂“三化”是“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的簡稱。在“三化”出臺的背后則是用友NC在歷經(jīng)十年市場探索與項目實施的成功基礎上，對目前中國高端用戶市場的深入剖析。

用友軟件股份有限公司高級副總裁、集團和行業(yè)解決方案事業(yè)本部總經(jīng)理李友表示，中國企業(yè)在全球化市場運營、自主創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平等方面都有明顯的提升，但全球化為中國企業(yè)，特別是大中型企業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)不可低估，尤其是在全球化市場中的風險控制和管理能力、產(chǎn)業(yè)的升級和優(yōu)化、資源的利用和整合能力等方面，中國企業(yè)仍然存在較大的差距。如何在全球市場上迅速擴大業(yè)務規(guī)模，提高市場占有率的同時，能夠有效控制風險，通過精耕細作提升管理能力，從而獲得可持續(xù)增長的盈利能力，這對于全球化環(huán)境中的中國企業(yè)是一個急需解決的問題。

“三化”策略的出臺將解決高端用戶的IT應用瓶頸問題。據(jù)悉，在針對企業(yè)全球化運作以及集團管控新需求方面，用友提供了包括：國際化集團財務管理及共享財務管理、集團采購管理、集團資產(chǎn)管理、集團人力資源管理、集團內(nèi)控和風險管理、基于BI技術的全面績效管理及集團協(xié)同辦公和企業(yè)門戶的解決方案，為集團性企業(yè)管理能力的提升提供了有利的保障。

與此同時，為深化行業(yè)應用，滿足企業(yè)個性化行業(yè)需求，用友依據(jù)以“客戶經(jīng)營”的經(jīng)營策略提出了38個行業(yè)解決方案，涵蓋了綜合性集團與政府行業(yè)、集團型制造業(yè)、流通及零售業(yè)、建筑及房地產(chǎn)行業(yè)、煤炭及能源行業(yè)、廣電傳媒及文化產(chǎn)業(yè)、金融、電信、軍工、煙草10大行業(yè)。

據(jù)用友公司領域產(chǎn)品管理部總經(jīng)理唐肖魯介紹：“針對高端用戶的實際應用需求，用友有包含ABUN、ABU－I等四種經(jīng)營模式?！庇糜鸭瘓F和行業(yè)解決方案事業(yè)本部也針對此四種經(jīng)營模式進行了相應的組織架構調(diào)整，提供“貼身式”服務。

篇10

市場營銷應該驅(qū)動企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷的工作是對市場機會的識別、測量和計劃。像Irridium（銥星公司）有著創(chuàng)新的科技和強大的資金來源，甚至銷售渠道。但它沒有市場。Motorola（摩托羅拉）的失敗在于沒有使用營銷的手段進行Irridium的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)和定價。這樣的公司注定碌碌無為。

一宗罪公司沒有真正的市場導向

對細分市場的判斷和確定能力很差；對不同的細分市場沒有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱；沒有細分市場的營銷管理人員。

解決方案

需要在市場細分上采用更先進的技術，例如利益細分和價值細分；需要按細分市場的重要性進行排序。

二宗罪不能完全理解目標消費者

對于消費者行為的研究針對性不強，細分群體不明確，決策者僅僅憑借經(jīng)驗和直覺就進入了市場。這就埋下了消費者不滿和退貨的隱患。

解決方案

企業(yè)需要在消費者研究上投入更多，使用諸如焦點小組、調(diào)查、深度訪談、居家測試、店內(nèi)測試和秘密購買等技術；更有真對性地描繪出消費者的需求、感知、偏愛和行為。

三宗罪缺乏對競爭對手的定義和監(jiān)控

企業(yè)僅關注眼前的競爭者而忽視了其他競爭者和對其有破壞性的技術；它們?nèi)狈κ占头职l(fā)競爭性情報的系統(tǒng)，僅關注了對手的財務狀況而忽視了其產(chǎn)品或服務。

解決方案

設置競爭情報的管理人員；從競爭對手那里雇用人員；明確自己與競爭者的位置；研究最近兩年進入這個市場的企業(yè)。

四宗罪利益相關者管理不善

企業(yè)并沒有尋求最好的供應商，而是追逐低價的供應商;企業(yè)并沒有最好的分銷商，他們不快樂，員工不快樂，投資者也不快樂，合作伙伴壓力大。

解決方案

在企業(yè)中給管理層一些穩(wěn)定的感覺;更好地管理與供應商的關系，設立高執(zhí)行標準，和關鍵的供應商建立長期的關系，開誠布公地面對投資者，培養(yǎng)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，抵制住投資者要求多樣化的壓力。

五宗罪對新機會把握不足

企業(yè)沒有及時跟上一些好的新理念;已經(jīng)投放市場的概念很大程度上是失敗的。

解決方案

研究全球市場、人文社會、經(jīng)濟和生活方式的主要變化，進軍不同需求的市場。Esprit 把一個在美國瀕臨死亡的服飾品牌變成一個在中國煥發(fā)生機的品牌；Buick 也做了同樣的事情；MacDonald 的未來在中國；Toyota hybrid 已經(jīng)為進入美國而等待許可。為企業(yè)導入和產(chǎn)生新理念的更好的方法是從垂直營銷（見圖表1）向橫向營銷（見圖表2）發(fā)展。如Starbucks 是咖啡+ 工作室+ 網(wǎng)絡工作，F(xiàn)edEx 在投遞上增加配送。垂直營銷的市場方法包括多樣化、附加物、尺寸、包裝、設計方面的變化。

六宗罪企業(yè)營銷計劃過程不足

非常全面的營銷計劃，但執(zhí)行概要過于粗糙;計劃缺乏模擬不同戰(zhàn)略的財務含義的模型;缺乏應對突發(fā)事件的計劃;計劃不能獲得最高管理層的重視。

解決方案

營銷計劃的安排要簡明扼要、長短適易、邏輯性強，要建立在有根有據(jù)的調(diào)查結(jié)果之上。要有一套獎勵最好的營銷計劃和執(zhí)行業(yè)績的規(guī)章制度;但如果最高管理層不參與進來，那么這個計劃就不值得去做。

七宗罪企業(yè)品牌的建立和交流很弱

沒有建立起支持品牌訴求的情感和認知點，與競爭者的產(chǎn)品相比較，感知價值較少，也沒有可測量的溢價。

解決方案

建立一個更好的品牌故事;調(diào)整廣告、公關政策;改善促銷活動的評價體系;任命品牌資產(chǎn)管理者來管理你頂端的品牌。

八宗罪企業(yè)各部門沒有以營銷為中心

在中國，營銷部門實際上就是銷售部門;研發(fā)、制造、財務、后勤與營銷部門間經(jīng)常不能很好地合作，互相扯皮。

解決方案

營銷部門應在產(chǎn)品的開發(fā)、價格和分銷上擁有發(fā)言權，而不僅僅是在廣告和促銷上。組織不同的部門互相交流，拿出配合工作的具體辦法。IBM 把分銷整合到它的戰(zhàn)略營銷計劃系統(tǒng)；P&C把研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)整合到營銷中。

九宗罪企業(yè)的產(chǎn)品和服務政策脫節(jié)

企業(yè)有太多的產(chǎn)品類別;每一個產(chǎn)品類別里又有很多種產(chǎn)品，但大多數(shù)都是賠錢的。

解決方案

確定核心業(yè)務。Ralph Lauren Bedroom 運營得很好，因為它以設計為核心；Honda 可以跨越汽車、剪草機, 甚至飛行器，因為它有偉大的發(fā)動機核心業(yè)務;企業(yè)需要建立一套系統(tǒng)，來跟蹤弱勢品牌，改善或者去除它們。這套系統(tǒng)還可以發(fā)現(xiàn)商機，迅速找到和占領新的利潤區(qū)。如P&G 正在全球市場跟蹤它龐大的清潔劑產(chǎn)品線并且減少許多地區(qū)性的產(chǎn)品。

十宗罪企業(yè)不能最大化地利用技術

企業(yè)對因特網(wǎng)利用得很少;企業(yè)的自動化銷售系統(tǒng)過時了;營銷組織缺乏決策支持模型。