導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小陀螺，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

碧波實驗小學(xué)　五年級（5）班　王一峰

星期六上午,我去參加美術(shù)興趣小組,因為時間還早,于是我便跑到大型玩具場那兒玩。剛好碰到一個外班的小同學(xué)，由于他手里拿著一個小陀螺，玩起來不方便，所以，他便環(huán)視了一下，發(fā)現(xiàn)只有我一個人在這兒玩，就讓我?guī)退弥?。于是，我?guī)退弥?，讓他隨心所欲地玩。等他不玩了，我就歸還他，可他說：“不要了，送給你了?！庇谑?，我便把它帶回了家。

這個小陀螺是鐵做的，中間是藍(lán)色的，有龍的圖案。陀螺外周鋸齒的形狀像半月刀。它的底部是塑料的，底尖部是一個鐵釘。另外有一個長長的黃發(fā)條，發(fā)條上有一個紅、黃、藍(lán)三種結(jié)合在一起的小發(fā)射器。你別看它小，它的動力可是非常大的。我想：先玩一會兒吧。我便玩了起來。我先把發(fā)條發(fā)射器，又把陀螺掛在發(fā)射器上，用力一抽發(fā)條，陀螺就落在了地上，便轉(zhuǎn)了起來。一開始只能旋轉(zhuǎn)半分鐘。由于我反復(fù)練習(xí)發(fā)射，技術(shù)不斷提高，由一次半分鐘，提高到三至五分鐘。別看它小巧玲瓏，可轉(zhuǎn)起來，讓人眼花繚亂，有趣極了。我情不自禁的一遍又一遍地用長長的黃發(fā)條抽著，真是百玩不厭。

通過玩陀螺，我發(fā)現(xiàn)陀螺旋轉(zhuǎn)第一靠動力，第二靠慣性。當(dāng)你給它的動力越大，它的慣性就越大，而且我發(fā)現(xiàn)陀螺、發(fā)射器、發(fā)條三樣互相緊密配合，缺一不可。

篇2

經(jīng)過幾天幾夜跋涉，它終于進城了。哇！摩天大樓高高地聳立，綠草坪上有美麗的雕塑，那邊還有一個大噴泉，噴射出的水花兒還帶著動聽的音樂，哦，城市的風(fēng)景太美了！五顏六色的廣告，星星點點的霓虹燈，熙熙攘攘的人流，和沙漠單調(diào)的黃色相比，簡直就像到了天堂一樣。

中耳快樂和興奮極了，它不停地走啊走，直到太陽偏西，才覺得饑餓了?？墒?，去哪兒找點吃的呢？

“媽媽，我要摸摸它！”一個戴蝴蝶結(jié)的小女孩驚喜地跑到中耳面前，可她使勁踮起小腳尖也夠不著。中耳心甘情愿地臥下身子，這時，背后忽然響起一陣刺耳的汽車?yán)嚷暋?/p>

“這駱駝是打哪兒來的？在街上亂跑，怎么沒人管！”汽車司機探出腦袋生氣地瞪了一眼。

有人把一個吃剩的果核扔在路邊，中耳吃了幾口，可惜一點兒水分也沒有。一個大孩子把自己夾著香腸的餅喂給它吃，中耳感激地點點頭。

幾天里遇到的困難真不少，可中耳一點兒也沒有灰心，它想找個差事。它到了一家小理發(fā)店，女理發(fā)員嚇得要打110；它又到了一家修理鋪，老板眼拙，差點兒把它當(dāng)成電動駱駝給修理了；接下來是一家餐館，天哪，它險些被大廚宰殺了！

哪里沒有危險呢？中耳走到一棵樹下，看看綠色的樹葉，茫然了。

“城里不適合你，你還是趕快回沙漠去吧?！睒渖弦恢恢松埔獾卣f。

“說不定，明天就會有適合我的事呢。”中耳又有了信心，它抖擻一下精神，目中又有了光彩。知了不再說話。

烏云遮住了太陽，不一會兒就下起了大雨，中耳被淋成了“落湯雞”。晚上，鳥兒們回巢了，小鳥們享受著鳥媽媽的晚餐，這時，中耳想起了自己的媽媽……

秋天，樹葉一層一層地落下，落得滿地都是金黃，很快進入了冬天。中耳對雪花充滿好奇的想象，但隨著寒冷的加劇，它常常被凍得瑟瑟發(fā)抖，也開始對雪花生了厭煩。可是，這里的冬天是那么漫長，如果是在沙漠，那就是一轉(zhuǎn)眼的事。

終于，路邊的海棠花盛開了，路過的人都駐足觀賞，中耳也靠近看，它嗅到一股春天的氣息。中耳還是無所適從。那天，中耳累極了，它在地道下的水泥路上睡著了，還做了一個夢。它夢見它回到了沙漠，老遠(yuǎn)媽媽就向它發(fā)出長長的嘶叫，這是駱駝們習(xí)慣的打招呼方式。

早晨的太陽出來了，城市的上空霧蒙蒙的，中耳的眼里濕漉漉的。

“還是回去吧，我們沒手藝，再混下去就是浪費時間……”一個農(nóng)民對他的伙伴說。

“說得是。我們在城里待了大半年了，什么活兒也沒找著。走吧，回家去！”伙伴的手放在他肩上，他們快步走了。

篇3

曼院羅花對人類的臉部生瘡有明顯治療效果，在治療時可以把曼陀羅花曬干，然后再加工成細(xì)細(xì)的粉末，每次取少量直接敷在長瘡的部位上就可以。

2、曼陀羅花可治小兒慢驚

小兒慢驚在生活中比較常見，出現(xiàn)以后會睡眠不安哭鬧不止，這時可以用曼陀羅花七朵加入天麻二錢半，再加入全蝎十枚，然后是天南星和丹砂以及乳香可二錢半，把這些中藥材全部制成粉末，每次服用半錢就可以，在服用時最好能用薄荷湯送服，對慢驚的治療功效會更加出色。

3、曼陀羅花可麻醉

篇4

1、曼陀羅植物可以幫助清嗓子。病人吸葉子煙能有效放松喉嚨內(nèi)的支氣管肌肉。曼陀羅包含東莨菪堿，阿托品和天仙子胺這三種可以影響神經(jīng)系統(tǒng)的活性化合物成分。由于過量攝入這些化合物容易導(dǎo)致中毒，最好是咨詢醫(yī)生了解可以采用的適當(dāng)劑量和用法。

2、有些人用曼陀羅幫助改善睡眠。失眠的人可以在床上放一些這種植物葉子。搗碎的葉子包含誘導(dǎo)睡眠的化合物，可以幫助人盡快進入夢鄉(xiāng)。

3、可以用新鮮曼陀羅葉子泡在熱水中制成茶幫助治療腸胃不適。

4、曼陀羅還有治療關(guān)節(jié)炎和風(fēng)濕病的作用。用新鮮葉子，花朵和種子搗成糊糊敷在相關(guān)部位就能有效緩解疼痛。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

文/未名人

黼黻揮毫落翰墨，憂曲笙消故觖魄。

淚雨霖斷茶香陌，邊云冷卻風(fēng)聲過。

風(fēng)休雨霽人寞拓，人走云散茶還落。

方知無限汲天祚，何得余生盡安厝？

篇6

1 一般資料

本文所選60例病例均為我院門診及住院患者，其中男性34例，女性26例，年齡35-81歲。心功能2級32例，3級21例，4級7例。按病因分冠心病41例，高心病13例，心肌病3例，風(fēng)心病3例。病程6個月至19年。全部病例診斷明確。

2 治療方法

在針對病因、去除誘發(fā)因素以及休息、限鹽攝入、利尿等一般治療的基礎(chǔ)上，口服卡托普利6.25mg，每日3次，美托洛爾6.25mg，每日2次開始，逐漸增加劑量，卡托普利最大劑量可達25-50mg，每日3次，美托洛爾最大劑量可達50mg，每日2次，觀察6個月至2年。用藥后觀察心功能、心率、心律、呼吸、血壓、日尿量、下肢浮腫情況，監(jiān)測血壓、腎功能、血鉀、心電圖等情況。

3 結(jié)果

60例中一般于用藥后3個月心衰癥狀明顯改善占40例，5個月改善者占19例，癥狀改善不明顯者1例。大部分患者心功能好轉(zhuǎn)，生活質(zhì)量明顯改善。

4 討論

卡托普利是血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（ACEI）的代表藥物，是心力衰竭治療的基石。腎素血管緊張素系統(tǒng)（RAS）參與心臟與血管細(xì)胞的分化調(diào)控，在機體血容量維持與內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)控制等生理機能的調(diào)解中發(fā)揮關(guān)鍵作用。心衰時RAS的過度激活，對心臟的有利作用逐漸減弱，而對增加心臟代謝、結(jié)構(gòu)等的不利影響卻越來越突出，RAS通過增加心臟前后負(fù)荷而加重心衰患者的血流動力學(xué)障礙，并通過促進心室重塑及細(xì)胞凋亡造成心肌細(xì)胞喪失，心室擴大變薄，使心臟功能進一步下降。ACEI能通過抑制RAS達到擴張血管、抑制交感神經(jīng)興奮的作用，從而降低心臟前后負(fù)荷，抑制或逆轉(zhuǎn)心室及小血管的重塑，尚可抑制緩激肽的降解，可使具有血管擴張作用的前列腺素生成增多，同時亦有抗組織增生的作用。即使是重度心力衰竭，應(yīng)用ACEI也可以明顯改善預(yù)后，降低死亡率。因此早期對心力衰竭給予ACEI進行干預(yù)治療是非常重要的?？ㄍ衅绽麅r格便宜，可為眾多的心衰患者所接受，基本上可以達到普及治療，這也是其可取之處。其缺點在于有時有低血壓，腎功能一過性惡化，高血鉀及干咳，臨床上嚴(yán)重能衰竭，對本藥過敏者，雙側(cè)腎動脈狹窄，高血鉀及低血壓者不宜應(yīng)用此類藥物。干咳者可換用ARB類藥物。

篇7

【關(guān)鍵詞】

美托洛爾；卡托普利；螺內(nèi)酯；慢性心力衰竭；心室重塑

近十年來，多項研究表明慢性心力衰竭（CHF）發(fā)生的機理是心室重塑，抗心力衰竭治療已從短期的血流動力學(xué)/藥理學(xué)措施轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的修復(fù)性策略［1］，臨床應(yīng)用神經(jīng)內(nèi)分泌拮抗劑改善心臟的生物學(xué)功能，能遏制心肌重塑、改善患者的預(yù)后、降低病死率［2］。本文研究選擇在我院救治的118例慢性心力衰竭的患者，治療組在螺內(nèi)酯、卡托普利等常規(guī)治療上給予美托洛爾聯(lián)合治療，觀察慢性心力衰竭患者的心功能改善情況，臨床療效滿意，現(xiàn)報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 資料選自2008年1月至2010年12月診斷為慢性心力衰竭的住院及門診就診患者共118例，其中：男76例，女42例，年齡49~81歲，平均年齡63.8歲，病程1.5~10年。病因：高血壓病56例，冠心病35例，擴張型心肌病27例，18例同時合并有糖尿病。入選標(biāo)準(zhǔn)：左心室舒張末期內(nèi)徑(LVDD)≥55 mm，左心室射血分?jǐn)?shù)≤0.45，NYHA心功能Ⅱ~Ⅳ級，所有患者均符合紐約心臟病學(xué)會(NYHA)慢性心功能診斷標(biāo)準(zhǔn)。排除標(biāo)準(zhǔn)：各類急性冠狀動脈綜合征，急性肺水腫或慢性心力衰竭急性惡化期，低血壓，心動過緩(小于60次/分)和Ⅱ、Ⅲ度房室傳導(dǎo)阻滯別、支氣管哮喘、雙側(cè)腎動脈狹窄、嚴(yán)重肝腎疾病、ACEI過敏、休克及血鉀＞5.5 mmol/L的患者。應(yīng)用隨機方法分為治療組和對照組，兩組患者治療前的臨床特征及心功能指標(biāo)無統(tǒng)計學(xué)差異(P>0.05)，具有可比性。

1.2 治療方法

兩組均給予常規(guī)內(nèi)科處理，合并糖尿病、高血壓等給予降糖、降壓等對癥治療，必要時予強心劑和血管擴張劑治療。兩組同時給予螺內(nèi)酯20-60 mg/d、卡托普利6.25~50 mg/次，3次/日(6.25 mg/次，日3次開始，根據(jù)患者耐受情況逐漸增加到50 mg/次，3次/日)。治療組心功能≥Ⅲ級患者直接予美托洛爾，心功能Ⅳ級者通過治療達到Ⅲ級以上心功能者予美托洛爾6.25 mg/次，3/日治療。2~4周調(diào)整1次，直至目標(biāo)劑量(42.075±12.100)mg/d，6.25 mg~25 mg/次，2次/日或3/日。連續(xù)觀察6個月，治療期間患者出現(xiàn)血壓低于90／60 mm Hg、心率＜55次／分、嚴(yán)重干咳者退出治療。

1.3 監(jiān)測指標(biāo)

監(jiān)測用藥期間的血壓、心率、血糖、腎功能、血鉀、心電圖，于治療后6個月復(fù)查

超聲心動圖和心功能，觀察治療后患者血壓、心率、心功能變化。

1.4 臨床療效判定

比較治療前后患者的臨床表現(xiàn)、血壓、心率、左室射血分?jǐn)?shù)等指標(biāo)。顯效：心功能改善2級以上；有效：心功能改善1級；無效：心功能改善達不到1級或病情惡化及死亡。

1.5 統(tǒng)計學(xué)處理 應(yīng)用PEMS 3.1軟件進行數(shù)據(jù)處理統(tǒng)計學(xué)處理，計數(shù)資料進行χ2檢驗，計量資料進行t檢驗，P

2 結(jié)果

2.1 臨床治療效果

治療組有和對照組2人治療中出現(xiàn)難以忍受的干咳，退出治療；治療組2人出現(xiàn)心率減慢，調(diào)整美托洛爾劑量后好轉(zhuǎn)，繼續(xù)治療。

2.2 血流動力學(xué)變化

2.3 兩組患者住院率及病死率比較 兩組心衰患者再住院率比較，治療組明顯低于對照組(P

3 討論

慢性心力衰竭(CHF)是臨床常見病、多發(fā)病，是各種心血管疾病最終的共同轉(zhuǎn)歸，嚴(yán)重威脅著人類的健康。多年的研究證明，心力衰竭最根本的發(fā)生、發(fā)展機制是“心室重塑”，心肌損傷后包括RAAS、TNF、內(nèi)皮素等多種神經(jīng)內(nèi)分泌和細(xì)胞因子激活，促進了心室重塑，故心力衰竭治療的關(guān)鍵是調(diào)節(jié)內(nèi)源性神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)，阻斷心室重塑過程［3］。螺內(nèi)酯為繼血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和β受體阻滯劑后第三個能降低心力衰竭患者死亡率的藥物［4］，作用機理為：通過拮抗醛固酮對腎小管的作用，起到保鉀利尿，減輕心臟前負(fù)荷。同時抑制神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)的活性，可有效阻斷醛固酮對心臟及血管的重塑，從而減少心臟事件的發(fā)生；卡托普利是治療心力衰竭的基礎(chǔ)藥物之一，可抑制循環(huán)系統(tǒng)和組織中的RAA系統(tǒng)、提高緩激肽的水平，它不僅能緩解癥狀，而且可以防止心力衰竭惡化和減少死亡［5］；美托洛爾是第二代β受體阻滯劑，拮抗升高的SNS和RAAS，阻斷神經(jīng)內(nèi)分泌的過分激活。美托洛爾為選擇性β1受體阻滯劑，抑制 AngⅡ的升高，抑制交感神經(jīng)，降低周圍循環(huán)阻力，減輕心臟后負(fù)荷，增加β受體的敏感性，從而保護心肌，轉(zhuǎn)心室重塑，降低遠(yuǎn)期死亡率。近年來，美托洛爾治療心力衰竭療效肯定，能改善心功能，提高患者生活質(zhì)量，減少患者住院率及住院時間［6］。但美托洛爾有負(fù)性肌力作用，應(yīng)嚴(yán)格掌握治療的適應(yīng)證和時機，從小劑量開始，視病情變化及時調(diào)整劑量，本文所有病例癥狀未見明顯惡化者。

本研究顯示，美托洛爾聯(lián)合螺內(nèi)酯、卡托普利治療慢性心力衰竭，治療組治療后與對照組比較，臨床癥狀和心功能各項指標(biāo)改善明顯優(yōu)于對照組，治療組的總有效率為86.4%，對照組的總有效率為71.2%；再住院率和病死率也較對照組明顯降低，治療組病死率1.69%，對照組為8.48%。且無明顯不良反應(yīng)發(fā)生。綜上所述，美托洛爾聯(lián)合螺內(nèi)酯、卡托普利治療慢性心力衰竭安全有效，能延緩心室重塑，長期應(yīng)用可改善患者的預(yù)后，降低再住院率和死亡率，具有推廣應(yīng)用的臨床價值。

參考文獻

［1］潘思倫，唐福明，陳新娣.卡托普利和倍他樂克治療充血性心力衰竭的療效評價

.實用心腦肺血管病雜志，2004，12(4)：199-200.

［2］孫桂蘭.美托洛爾聯(lián)合卡托普利治療慢性心力衰竭療效觀察.臨床醫(yī)學(xué)，2010，30(1)：45.

［3］佟剛，馬晨.酒石酸美托洛爾聯(lián)合卡托普利治療慢性心力衰竭的療效觀察.中國當(dāng)代醫(yī)藥，2010，17(8)：44-47.

［4］Kandula P. shan R. safety of spironolactone use in ambulatory heart failure patients. Clin Cardiol,2009,32(6):347-348.

［5］李倫旭，吳慶玲.血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑在心力衰竭治療中的劑量.心血管病學(xué)進展，2002，23(4)：224-226.

篇8

[關(guān)鍵詞] 酒石酸美托洛爾;卡托普利;心力衰竭

[中圖分類號] R541.6 [文獻標(biāo)識碼]B [文章編號]1674-4721(2010)03(b)-044-02

慢性心力衰竭的經(jīng)典常規(guī)治療方法為強心、利尿、擴血管。近十年來,心力衰竭的治療已從短期的血流動力學(xué)/藥理學(xué)措施轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的修復(fù)性策略[1],隨著β受體阻滯劑在臨床上的廣泛應(yīng)用,該類藥物已經(jīng)從心力衰竭的禁忌證轉(zhuǎn)為常規(guī)用藥的一部分,而ACEI類是心力衰竭治療的基礎(chǔ)用藥之一。本院在心力衰竭患者治療過程中聯(lián)合應(yīng)用兩藥,現(xiàn)報道如下:

1 資料與方法

1.1 一般資料

2006年3月～2009年3月本院住院治療慢性心力衰竭患者116例,其中,男63例,女53例,年齡37～79歲,平均54.6歲,心功能分級參照NYHA方案[2],心功能Ⅱ級35例、Ⅲ級54例、Ⅳ級27例,原發(fā)病為高心病26例、風(fēng)心病31例、冠心病29例、擴張型心臟病12例、肺心病11例、其他原因7例。全部患者排除其他影響心功能的嚴(yán)重疾病,無嚴(yán)重肝、腎功能異常。

1.2 方法

116例患者隨機分為兩組,每組58例,組間年齡、性別、心功能分級等差異無統(tǒng)計學(xué)意義,治療方法:①對照組在常規(guī)強心、利尿、擴血管治療基礎(chǔ)上給予卡托普利,起始劑量為12.5 mg,bid,根據(jù)病情可使劑量加倍,最大劑量為75 mg,tid。②治療組在對照組治療基礎(chǔ)上加用酒石酸美托洛爾,起始劑量為6.25 mg,bid,根據(jù)治療情況可使劑量加倍,最大劑量為75 mg,bid,全部患者均堅持完成規(guī)范治療12周。

1.3 臨床療效判定

比較治療前后患者的臨床表現(xiàn),監(jiān)測血壓、心率、左室射血分?jǐn)?shù)等指標(biāo)。顯效:心功能改善2級及以上;有效:心功能改善1級;無效:心功能改善達不到1級,或病情惡化及死亡。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS11.0統(tǒng)計軟件,計數(shù)資料進行χ2檢驗,計量資料進行t檢驗,P

2 結(jié)果

2.1 臨床治療效果

兩組患者經(jīng)治療后心功能均有不同程度的改善(表1),總有效率比較,差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P

2.2 血流動力學(xué)變化

兩組患者治療后平均心率(HR)、血壓較治療前明顯降低,心臟射血分?jǐn)?shù)(EF)較治療前明顯增加且組間差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P

與治療前比較,*P

3 討論

慢性心力衰竭是大多數(shù)心血管疾病的最終歸宿,也是最主要的死亡原因。多項研究表明,心力衰竭發(fā)生發(fā)展的基本機制是心室重塑[3],心肌損傷后包括RAAS、TNF、內(nèi)皮素等多種神經(jīng)內(nèi)分泌和細(xì)胞因子的激活,促進了心室重塑,使心肌進一步損傷,心功能進一步惡化,由此形成了惡性循環(huán),因此,心力衰竭治療的關(guān)鍵是調(diào)節(jié)內(nèi)源性神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng),阻斷心室重塑過程。卡托普利是治療心力衰竭的基礎(chǔ)藥物之一,可以抑制循環(huán)系統(tǒng)和組織中的RAA系統(tǒng)、提高緩激肽水平,它不僅能緩解癥狀,而且可以防止心力衰竭惡化和減少死亡[4]。酒石酸美托洛爾不僅通過減慢心率降低心臟自身耗氧,還可以擴張外周血管,降低心臟后負(fù)荷,增加β受體敏感性,從而保護心肌,改善心肌的收縮和舒張功能,逆轉(zhuǎn)重塑的心室,降低遠(yuǎn)期死亡率,應(yīng)用酒石酸美托洛爾治療心力衰竭臨床效果顯著,但應(yīng)注意病例的選擇,心力衰竭急性期是該藥物應(yīng)用的禁忌證,由于酒石酸美托洛爾有負(fù)性的變時、變力、變傳導(dǎo)作用,因此使用過程中要注意監(jiān)測血壓、心率變化,從小劑量開始,視病情變化適時調(diào)整劑量[5]。本研究結(jié)果表明,聯(lián)合應(yīng)用酒石酸美托洛爾和卡托普利治療慢性心力衰竭,臨床效果優(yōu)于單獨應(yīng)用卡托普利,尤其在改善心功能方面,原因可能是兩藥合用能通過多途徑、多靶點、不同環(huán)節(jié)而發(fā)揮協(xié)同作用,兩藥合用對慢性心力衰竭患者血糖、血脂以及肝腎功能方面的影響還有待于進一步的研究觀察。

[參考文獻]

[1]潘思倫,唐福明,陳新娣.卡托普利和倍他樂克治療充血性心力衰竭的療效評價[J].實用心腦肺血管病雜志,2004,12(4):199-200.

[2]葉任高,陸再英.內(nèi)科學(xué)[M].6版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2006:165.

[3]張萬明.卡托普利與倍他樂克聯(lián)合治療充血性心力衰竭的臨床療效評價[J].中國臨床藥理學(xué)與治療學(xué),2002,7(5):467-468.

[4]李倫旭,吳慶玲.血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑在心力衰竭治療中的劑量[J].心血管病學(xué)進展,2002,23(4):224-226.

篇9

網(wǎng)絡(luò)營銷成新寵

網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)報價是困擾。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。

據(jù)中華櫥柜網(wǎng)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)營銷有可能成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營銷渠道之一。但同時，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷定價問題有所擔(dān)憂。

傳統(tǒng)賣場依然是首選

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

篇10

根據(jù)統(tǒng)計，2009年初中國網(wǎng)民數(shù)突破3億，超過美國成為全球網(wǎng)民人數(shù)最多的國家，而且還在以每月800萬至900萬人的速度增長。2008年國內(nèi)廣告市場只增長了17%，而網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)績卻暴長了42%，其強勁的增長勢頭可謂獨樹一幟，遠(yuǎn)超其它傳統(tǒng)媒體。

在人們的交流和溝通中，有一種交流和溝通是發(fā)生和存在于企業(yè)與客戶之間的；不可避免，網(wǎng)絡(luò)自然也會滲透和影響到企業(yè)與客戶之間的關(guān)系的建立和維護，為了更好地建立和維護企業(yè)與客戶間的關(guān)系，“網(wǎng)絡(luò)營銷”應(yīng)運而生。網(wǎng)站建設(shè)、競價排名、電子商務(wù)，在洶涌而來的網(wǎng)絡(luò)大潮中，衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機會。

■衛(wèi)浴企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷敞開大門

網(wǎng)絡(luò)平臺上信息傳播的廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網(wǎng)絡(luò)不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的支持，網(wǎng)絡(luò)同時更代表著一個快速崛起的新渠道，以網(wǎng)絡(luò)團購、B2B網(wǎng)絡(luò)采購為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，開始與經(jīng)銷、建材賣場、行業(yè)展會等傳統(tǒng)渠道形成鼎立之勢，讓不少衛(wèi)浴企業(yè)躍躍欲試。

蘋果衛(wèi)浴東北商務(wù)部總經(jīng)理李黎明曾表示，“以前，蘋果衛(wèi)浴走的是一條比較傳統(tǒng)的營銷道路，可是企業(yè)要想發(fā)展壯大是需要時時更新的，始終采用原來的營銷模式顯然是行不通的，所以蘋果衛(wèi)浴想要打開網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道，擴大市場，樹立良好的品牌形象，從而達到增量的目的?！?/p>

丹東名洋建材有限公司包經(jīng)理表示，“現(xiàn)在的家居消費群體在年齡上越來越趨向年輕化，而年輕人的一大特點就是對網(wǎng)絡(luò)有極大的興趣，所以網(wǎng)絡(luò)媒體有很多文章可做，我們也有興趣打開網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，為企業(yè)謀得更大的發(fā)展空間?！卑?jīng)理的話給了我們這樣的啟示，那就是目前家居行業(yè)消費群體越來越年輕化，而且熱衷新鮮事物，甚至不愛手捧紙媒，也不再偏愛被動地觀看電視播放的節(jié)目，而是更加喜歡憑自己的能力和喜好選擇性地閱讀和接收信息，網(wǎng)絡(luò)正是這樣一種平臺。

美迪家具沈陽地區(qū)總經(jīng)理董浩然也曾對網(wǎng)絡(luò)營銷方式表現(xiàn)出極大的興趣，他說，“單靠幾家獨立的店面經(jīng)營已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達到我們對于銷售量的要求，所以我們有打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的意愿，只是對這個領(lǐng)域比較陌生，還處于摸索的階段。”

而澳斯曼衛(wèi)浴在2010年戰(zhàn)略年會上提出了“深耕細(xì)作，團隊協(xié)作，構(gòu)建立體營銷新模式”的規(guī)劃，其中一項規(guī)劃就是率先引進FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，在衛(wèi)浴與消費話題營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、搜索引擎營銷、電子商務(wù)等策略上進行深度挖掘。

■網(wǎng)絡(luò)營銷的核心價值是溝通

網(wǎng)絡(luò)媒體包括綜合門戶網(wǎng)站、垂直門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、工具性網(wǎng)站四大類，而這些網(wǎng)絡(luò)媒體的核心功能只是信息告知，也就是它們只是信息告知的端口，在海量的網(wǎng)羅信息空間中，告知端口只是“引起受眾的注意”，而達不到品牌說服的溝通目的。

目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放只是解決了品牌營銷傳播體系的問題，而還沒有實現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)特性的“雙向傳播”及互動溝通。但是目前很多企業(yè)把大量的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費花在了“告知層面”上，比如大量的廣告投放等，而對真正實現(xiàn)營銷價值和體現(xiàn)營銷效果的互動參與平臺設(shè)計和互動機制的建立則關(guān)注不足，即缺乏互動策略的支持。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心價值不是傳播，而應(yīng)該是溝通。因此需要一個核心平臺作為受眾聚合平臺，實現(xiàn)受眾的卷入與互動參與。

■網(wǎng)絡(luò)營銷的角色定位是關(guān)鍵

所謂姿態(tài)決定動作，在品牌的營銷傳播體系中，網(wǎng)絡(luò)營銷的角色定位決定了它的姿態(tài)進而決定動作。

目前很多品牌的傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷分別由不同的公司，本來企業(yè)的營銷關(guān)系就是維系企業(yè)與公司之間的關(guān)系，而多出一個互動公司的三角關(guān)系讓企業(yè)與公司之間的溝通、協(xié)作的成本高出很多。而且，企業(yè)的品牌營銷策略往往是由傳統(tǒng)公司制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是作為一個模塊鑲嵌到整個營銷傳播體系中，這不但會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷板塊的創(chuàng)造性空間被嚴(yán)格限制，同時網(wǎng)絡(luò)媒介區(qū)別與傳統(tǒng)媒體的特性也會被泯滅。

有資深營銷策劃人認(rèn)為，品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷這兩個角色定位只有統(tǒng)一到一個身份上，品牌營銷傳播體系的完整性才能得到更好的體現(xiàn)。

■網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷互為平衡