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關(guān)鍵詞：中職學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；賽飛培訓(xùn)

賽飛（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的簡稱，意思是“基于個人能力基礎(chǔ)之上的公司創(chuàng)建和企業(yè)管理”。它是一項由德國技術(shù)合作公司發(fā)展和推廣的針對中小規(guī)模企業(yè)發(fā)展的企業(yè)家培訓(xùn)理念。我國教育部在《面向21世紀教育振興行動計劃》中明確指出：“要加強對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。”但從近幾年的實踐來看，效果并不顯著，社會上大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成功的案例并不多，更不用說年齡和經(jīng)驗不占優(yōu)勢的中職學(xué)生。筆者以廣西賀州市經(jīng)濟干部管理中等專業(yè)學(xué)校（下稱“經(jīng)濟干?！保槔跆劫愶w創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，提出了中職學(xué)校開展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一些建議。

1我校開展創(chuàng)業(yè)教育的背景

我校對中職生的創(chuàng)業(yè)教育納入了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的范疇，開設(shè)一些諸如口才訓(xùn)練、就業(yè)禮儀等課程作為創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育的課程，沒有專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教師大多是由公共課老師承擔(dān)，側(cè)重于就業(yè)觀念的培養(yǎng)和就業(yè)理念、禮儀的培養(yǎng)，很少系統(tǒng)的涉及到具體的創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)步驟、創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神，更缺少創(chuàng)業(yè)能力。為了探索出一條適合中職生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校長、教研室副主任等在內(nèi)的5名老師參加“賽飛”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師的培訓(xùn)，并把賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班引進校園進行試點培訓(xùn)。通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)靈活的教學(xué)方法、多角色的互動使得中職生在課堂中“動”起來，學(xué)生不僅激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能、明確和提高個人創(chuàng)業(yè)能力以及編寫商業(yè)計劃書，不僅有助于學(xué)生向本專業(yè)方向進行創(chuàng)業(yè)，更調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，開闊了畢業(yè)后的就業(yè)前景。

2開展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必要性

2．1中職學(xué)校教育目標(biāo)轉(zhuǎn)變的需要：

創(chuàng)業(yè)教育相對于就業(yè)教育而言是一種全新的教育理念，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)學(xué)生具有開創(chuàng)個性的新一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的思想，而賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是一門系統(tǒng)的以開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)綜合能力，成為職業(yè)教育的新領(lǐng)域、新亮點的課程。引進賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，旨在使我校職業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育并軌實施，職業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)在學(xué)校同步培養(yǎng)。

2．2發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育是中職學(xué)生健康全面發(fā)展的需要：

新形勢的“十二五”規(guī)劃和經(jīng)濟社會的發(fā)展對中職生也提出了新的要求，在此要求下，中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)理應(yīng)跟上時代對人才的新的素質(zhì)要求。賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個部分：創(chuàng)業(yè)者適不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和能力提升、創(chuàng)業(yè)項目的選擇、商業(yè)計劃書的撰寫。在培訓(xùn)過程中注重于動手學(xué)習(xí)方法，采用國內(nèi)很少見的互動式、啟發(fā)式、分組游戲、場景模擬、模擬訓(xùn)練、角色扮演、現(xiàn)場點評、實地研究以及經(jīng)驗分享等方式，最大程度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，獲得健康全面的發(fā)展。

3賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓中職課堂“活”起來

3．1獨特理念，樹立創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能：

賽飛培訓(xùn)的核心是通過在培訓(xùn)中采用動手學(xué)習(xí)、實驗性的學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)生加強商業(yè)活動所需的競爭力，開發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)能力，通過實踐學(xué)習(xí)幫助他們制定自己的商業(yè)計劃書或可行性調(diào)研報告。該培訓(xùn)活動的一個特色是，在培訓(xùn)結(jié)束時，邀請政府、企業(yè)、銀行等專業(yè)人士對學(xué)員們制定的商業(yè)計劃書進行評估，從而讓學(xué)員們清楚地了解到銀行方面在考慮發(fā)放貸款時有哪些要求，及時規(guī)避創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險。3．2創(chuàng)新教法，培養(yǎng)團隊意識，激發(fā)創(chuàng)新精神

（1）“小而精”的班級組織，靈活的課堂模式：

賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式最基本的原則是堅持“以生為本”，小班教學(xué)，每個班人數(shù)在30人以內(nèi)，充分注重每位學(xué)生的能動性。與傳統(tǒng)的“講臺—課桌”模式不同，賽飛培訓(xùn)課堂根據(jù)不同的課程內(nèi)容需求，課桌椅多呈“U”字形、一字型、環(huán)形、“回”字形等結(jié)構(gòu)布置；教學(xué)設(shè)備除電教化設(shè)備外，還配備有移動白板、定卡板、卡紙等直觀課程道具。靈活多變的課堂布置使師生、生生可以面對面交流，促進師生間的有效溝通，還縮進了師生的心理距離，使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容進行多角度的討論和分析；教學(xué)設(shè)備的多樣性，也有利于及時將培訓(xùn)的核心內(nèi)容和學(xué)生的問題呈現(xiàn)在卡紙、白板上，使學(xué)生一目了然。

（2）組建團隊，模擬企業(yè)經(jīng)營管理為培訓(xùn)主脈路：

賽飛培訓(xùn)以創(chuàng)辦微小企業(yè)的具體方法為組織教學(xué)的主脈路。培訓(xùn)前期學(xué)生通過統(tǒng)一期望值、個人目標(biāo)設(shè)定、市場調(diào)研、可行性分析等，根據(jù)中職生的能力、條件、專業(yè)及所在地市場需求等創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)，并且根據(jù)成員特點組建企業(yè)所需的團隊；培訓(xùn)中期虛擬企業(yè)通過運用宏觀／微觀篩選、“SWOT”分析等設(shè)計并制定商業(yè)計劃、編制市場營銷計劃和財務(wù)計劃，通過飛鏢游戲、信封游戲、蓋樓游戲等模擬經(jīng)營使學(xué)生深入了解企業(yè)管理的各要素，掌握企業(yè)經(jīng)營的步奏和方法；培訓(xùn)后期邀請邀請政府、企業(yè)、銀行等專業(yè)人士對學(xué)員們制定的商業(yè)計劃書進行評估，對優(yōu)秀的商業(yè)計劃書加以指導(dǎo)推向市場。

（3）注重實踐，構(gòu)建以案例為主線的課程體系：

教學(xué)方法決定教學(xué)效果。賽飛培訓(xùn)打破了目前中職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)沿襲傳統(tǒng)課堂的“講授—接受”教學(xué)模式，采用“案例教學(xué)法”、“模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)法”和“實踐教學(xué)法”等教學(xué)方法，構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生心理特點的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式。在培訓(xùn)課程的設(shè)計上，結(jié)合各專業(yè)特點，引用了一些企業(yè)管理、市場營銷理論和財會分析知識。如斯坎普（Scamper）、強弱危機綜合（SWOT）分析法等理論，通過這些理論的學(xué)習(xí)，可提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的個人能力發(fā)掘；而頭腦風(fēng)暴、項目選擇、市場營銷、創(chuàng)業(yè)項目的選擇、可行性分析營銷模式、管理模式等內(nèi)容中，能使學(xué)生獲得有關(guān)企業(yè)的感性認識和創(chuàng)辦企業(yè)的意識；創(chuàng)業(yè)時的現(xiàn)金流、成本利潤概念、盈虧平衡點的計算，能幫助他們最大程度地規(guī)避市場風(fēng)險，充分整合各種有利于中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會資源，最大限度地幫助他們成功。

4結(jié)論

創(chuàng)業(yè)教育對于職業(yè)學(xué)校來說是一個新的課題，指導(dǎo)老師最好是行業(yè)經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強的骨干教師，同時，學(xué)校還要利用各種途徑加強創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)。教師也要按照創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)要求努力提升自我，積極進行社會調(diào)研和社會實踐，親身參與創(chuàng)業(yè)實踐，不能停留在“紙上談兵”的階段。只有創(chuàng)業(yè)教育教師的創(chuàng)業(yè)水平提高了，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

參考文獻

［1］安徽省經(jīng)濟和信息化委員會．安徽省賽飛創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心．《賽飛（CEFE）創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)教材》．

［2］張建虹，黃干才主編．《創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)》．廣西科學(xué)出版社，2001．9．

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關(guān)鍵詞：高校 創(chuàng)業(yè)教育 課程體系

中圖分類號：G64 文獻標(biāo)識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作為素質(zhì)教育的一種延伸，創(chuàng)業(yè)教育近年在中國已取得了一定進展。2002年4月，教育部“創(chuàng)業(yè)教育試點工作座談會”召開，伴隨著九所試點高校的確定，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的研究引起越來越多的關(guān)注。在已有的研究中，關(guān)于高校開展創(chuàng)業(yè)教育的意義，創(chuàng)業(yè)教育的概念、內(nèi)涵等問題都做了相當(dāng)深入的研究。然而，有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)、實施途徑、體系構(gòu)建等方面研究的深度與廣度還遠遠不夠?；诖耍芯扛咝?chuàng)業(yè)教育的課程體系構(gòu)建就有著重要的意義。

課程體系是由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、教學(xué)理念、教學(xué)方法及管理模式等幾方面構(gòu)成的。從某種程度上講，課程體系決定著學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，因此科學(xué)、合理的課程體系是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的有力保障。通過相關(guān)資料的分析研究，筆者認為高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創(chuàng)業(yè)教育課程的目標(biāo)體系

1.1 創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)

隨著我國知識經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化以及十多年來高校擴招給就業(yè)市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發(fā)生了巨大變化：“就業(yè)型人才”已不能滿足社會發(fā)展的需要，高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才成為當(dāng)今社會最迫切需要的。因此，在目標(biāo)體系的定位中，應(yīng)明確的是通過創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)感興趣，體會創(chuàng)業(yè)的必要性，逐漸樹立起創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。

1.2 創(chuàng)業(yè)知識的豐富

創(chuàng)業(yè)知識對一個人的創(chuàng)業(yè)成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發(fā)展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經(jīng)驗或單一的專業(yè)知識，要想成功創(chuàng)業(yè)實屬不易。創(chuàng)業(yè)者要做出正確決策，進行創(chuàng)造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結(jié)構(gòu)。具體來說，應(yīng)掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現(xiàn)有政策，依據(jù)法律行事并維護自己的合法權(quán)益；二要懂得科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識，能夠依靠科技進步增強企業(yè)競爭力。

1.3 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的健全

創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)教育必不可少的一個重要方面，甚至是關(guān)鍵性的一個方面。這是由于創(chuàng)業(yè)的征程始終是機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創(chuàng)業(yè)教育，健全大學(xué)生的心理品質(zhì)，提高他們的調(diào)節(jié)能力，增強其心理適應(yīng)性。

1.4 創(chuàng)業(yè)能力的提升

創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，可分解為專業(yè)能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應(yīng)使學(xué)生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業(yè)能力和方法技能，包括組織分析與設(shè)計、人力資源管理、生產(chǎn)運作管理、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)制度等傳統(tǒng)管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養(yǎng)大學(xué)生的社會能力，包括溝通協(xié)調(diào)能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創(chuàng)業(yè)教育課程的內(nèi)容體系

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系不能僅僅停留在目標(biāo)的設(shè)定上，要實現(xiàn)這一體系的構(gòu)建必須通過相應(yīng)的課程內(nèi)容加以落實。美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置是比較成熟和完善的，主要包括創(chuàng)業(yè)意識類、創(chuàng)業(yè)知識類、創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類四大類的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)意識類的主要包括創(chuàng)意激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機會識別、商業(yè)機會判斷等；創(chuàng)業(yè)知識類的有組織設(shè)計、創(chuàng)新戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、稅務(wù)制度等；創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)類主要有預(yù)見能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、激勵能力等；創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類主要有商業(yè)計劃書創(chuàng)作、機會選擇、資本籌集、組建創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)競賽等。這四類內(nèi)容可通過三個方面的課程設(shè)置來進行：第一方面是通過開設(shè)《企業(yè)家精神》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》等通識教育課程，使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有基本的了解，同時逐步培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣和創(chuàng)業(yè)精神；第二方面是開設(shè)《企業(yè)財務(wù)管理》、《企業(yè)風(fēng)險管理》等專業(yè)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識，結(jié)合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設(shè)講座、模擬訓(xùn)練、小組討論等形式，提高學(xué)生的環(huán)境掌控力和創(chuàng)業(yè)能力。

3 形成高校創(chuàng)業(yè)教育課程實踐體系

依托創(chuàng)業(yè)教育實踐基地，結(jié)合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育實踐的成功經(jīng)驗，高?？山⑷缦聦嵺`教學(xué)體系：

創(chuàng)業(yè)專題講座：邀請成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家走進校園，舉辦創(chuàng)業(yè)事跡演講并開展與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會，使學(xué)生從此類活動中感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦，最終使其創(chuàng)業(yè)的熱情得到最大限度的激發(fā)。

開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動：鼓勵學(xué)生積極參與“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”等全國大學(xué)生課外科技競賽，將創(chuàng)業(yè)實踐活動與所學(xué)專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，通過對商業(yè)計劃書的創(chuàng)作、產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思、市場前景分析、吸引風(fēng)險投資的戰(zhàn)略選擇等一系列商業(yè)情景的模擬，達到感受創(chuàng)業(yè)過程并普及創(chuàng)業(yè)知識的目的。

建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實踐基地：學(xué)校應(yīng)重點推進產(chǎn)學(xué)研合作，建立能夠開展創(chuàng)業(yè)活動的實踐基地，以此加強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動。例如，通過開展發(fā)明創(chuàng)造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術(shù)市場或其他場所進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓過程中體驗創(chuàng)業(yè)的滋味；嘗試創(chuàng)辦以學(xué)生為主體的小型公司，進行經(jīng)營活動，使學(xué)生在推進產(chǎn)學(xué)研一體化的過程中增強創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉和提高創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

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[2]歐陽瑣，趙光石.高校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)初探[J].寧波教育學(xué)院學(xué)報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創(chuàng)業(yè)教育課程化的框架設(shè)計[J].長沙鐵道學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2004，（9）.

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[5]黃賜英.實踐性課程：開展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

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2012年，國資委號召中央企業(yè)開展管理提升活動，并確定了13個重點領(lǐng)域進行專項提升，其中投資決策管理、全面預(yù)算管理、全面風(fēng)險管理等專題均屬于或者涉及管理會計的范疇。近幾年來，通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、組織交流研討、編寫案例、制定提升標(biāo)準(zhǔn)等措施，中央企業(yè)的管理水平顯著提升，尤其是全面預(yù)算管理得到深入發(fā)展。各中央企業(yè)結(jié)合自身實際，不斷完善預(yù)算制度與組織體系，優(yōu)化預(yù)算編制流程與方法，加強預(yù)算信息化建設(shè)，大力推進事前算贏的預(yù)算管理模式，加強執(zhí)行監(jiān)督與考核，取得明顯成效。全面預(yù)算對企業(yè)戰(zhàn)略實施的保障作用進一步增強，有效地促進了資源配置與運行效率的提升，對企業(yè)KPI指標(biāo)的管控作用進一步提升，全面預(yù)算管理的信息化水平持續(xù)提高。再以經(jīng)濟增加值（EVA）為例。2009年國資委決定對中央企業(yè)進行EVA考核。EVA是指企業(yè)可持續(xù)的投資收益超過資本成本的盈利能力，即稅后凈營業(yè)利潤大于資本成本的凈值。EVA是全面考核企業(yè)經(jīng)營者有效使用資本和為股東創(chuàng)造價值能力的重要工具，也是企業(yè)價值管理的基礎(chǔ)。多數(shù)中央企業(yè)EVA考核的權(quán)重達到或超過50%，很多企業(yè)在集團內(nèi)部也實施EVA考核。企業(yè)通過建立價值診斷體系，即以財務(wù)報表為基礎(chǔ)，以資本成本為基準(zhǔn)，深入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不同層級和不同環(huán)節(jié)，將EVA的構(gòu)成要素從財務(wù)指標(biāo)向管理和操作層面逐級分解，繪制出要素全、可計量、易識別的價值樹，揭示價值形成的途徑。同時，運用科學(xué)的分析方法，從紛繁復(fù)雜的價值樹指標(biāo)中，識別出反應(yīng)靈敏、影響重大的關(guān)鍵價值驅(qū)動因素。從關(guān)鍵價值驅(qū)動因素出發(fā)，選取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)作為標(biāo)桿，找出差距、分析原因，明晰價值管理的薄弱環(huán)節(jié)，從而完善企業(yè)戰(zhàn)略管理、投資管理、資本資產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源甚至業(yè)務(wù)流程的管理，完善價值提升策略。比如某石油企業(yè)將EVA分析與評價引入油氣產(chǎn)品的產(chǎn)、煉、銷、儲，以及項目的投資、建設(shè)、運營等各個環(huán)節(jié)；某汽車企業(yè)深入挖掘價值增值的關(guān)鍵要素，從生產(chǎn)制造延伸到售后服務(wù)與衍生業(yè)務(wù)，促進了全價值鏈創(chuàng)效；某機械制造企業(yè)要求各成員單位按月編制EVA驅(qū)動路徑表，并將目標(biāo)分解落實到責(zé)任部門；某鋼鐵企業(yè)將EVA改善程度與年度、任期考核密切、全面掛鉤?？梢哉f，EVA考核方式的引入，有效地促進了中央企業(yè)的價值管理與價值提升。在2013年的中央企業(yè)財務(wù)工作會議上，國資委向企業(yè)提出了開展“精益財務(wù)管理”的要求。精益制造是有名的管理會計工具，它通過優(yōu)化生產(chǎn)與業(yè)務(wù)流程，以最低成本獲取最大的效益與功用。精益財務(wù)管理就是要求中央企業(yè)通過精細化的財務(wù)管理方法與制度流程設(shè)計，降低成本，提升價值，防范風(fēng)險，通過資金集中管理與優(yōu)化配置、加強現(xiàn)金流量管理、強化全面預(yù)算管理、積極開展成本管理、深度參與投資管理、完善財務(wù)信息化系統(tǒng)、加強數(shù)據(jù)分析與決策支撐等，使傳統(tǒng)的核算型財務(wù)管理向價值管理轉(zhuǎn)型。實踐證明，各中央企業(yè)在財務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，充分利用全面預(yù)算、價值管理、成本管理、績效工具、流程管理等管理會計工具，持續(xù)推進財務(wù)與業(yè)務(wù)融合，創(chuàng)造了大量行之有效的管理會計方法與實踐案例，比如兵器裝備的全面預(yù)算管理、新興際華集團的商業(yè)計劃書、寶鋼金屬的價值管理、鞍鋼武鋼的成本控制、中航集團與中國商飛的項目型號總會計師制度，等等。

二、管理會計是企業(yè)應(yīng)對“新常態(tài)”的重要工具

當(dāng)前，實體經(jīng)濟成本費用持續(xù)提高，利潤率不斷下降，人口紅利逐步消失，人工成本高企；大宗商品價格波動上行，能源原材料價格總體上升；融資渠道單一，資金成本上升。在傳統(tǒng)行業(yè)續(xù)期不足、產(chǎn)能過剩、價格下降的情況下，企業(yè)毛利空間不斷壓縮，實體經(jīng)濟尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的低毛利也已成為一種“新常態(tài)”。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展、保持盈利增長，除了調(diào)整結(jié)構(gòu)與技術(shù)進步以外，最根本的還是成本競爭，即加強管理，降低成本費用。而成本費用控制正是管理會計最基礎(chǔ)的研究領(lǐng)域，其標(biāo)準(zhǔn)成本管理與差異分析方法、作業(yè)成本管理與責(zé)任中心會計等，是企業(yè)最為傳統(tǒng)的成本控制工具方法。所以，從這個意義上講，管理會計是企業(yè)應(yīng)對“新常態(tài)”的重要工具。與此同時，管理會計也是促進企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的重要工具。面對新形勢新挑戰(zhàn)，企業(yè)財務(wù)管理必須從傳統(tǒng)的核算型、管控型向價值型、決策型轉(zhuǎn)變。價值型財務(wù)管理指財務(wù)要做價值的維護者、管理者、創(chuàng)造者；決策型財務(wù)管理指財務(wù)要做決策的支撐者、參與者、評估者。而管理會計正是促進價值創(chuàng)造與提供決策支持的一門學(xué)問，是實現(xiàn)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的橋梁和工具。戰(zhàn)略導(dǎo)向的全面預(yù)算管理與平衡計分卡、價值導(dǎo)向的價值鏈分析與供應(yīng)鏈物流、風(fēng)險導(dǎo)向的全面風(fēng)險管理與財務(wù)預(yù)警方法等，都對企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型具有促進作用。另外，互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展也要求企業(yè)財務(wù)人員加快轉(zhuǎn)型。比如企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)中心或會計服務(wù)外包模式的普及，既能大大提高勞動生產(chǎn)率，也將大大解放和減少企業(yè)財務(wù)會計人員?，F(xiàn)有的出納、會計、報表等崗位上解放出來的人員或者冗員需要轉(zhuǎn)到管理會計崗做數(shù)據(jù)分析、做業(yè)務(wù)伙伴、做決策支持。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新需要管理會計

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“對賭”非賭博

對賭協(xié)議，是一個舶來品，英文名為Valuation Adjustment Mechanism，簡稱VAM，直譯為漢語應(yīng)該是“估值調(diào)整協(xié)議”，指投資方與融資方在達成協(xié)議時，雙方對于未來不確定情況的一種約定。如果約定條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利。通常情況下，被投資企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能夠達到協(xié)議所規(guī)定的一種額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，須向被投資企業(yè)管理層支付一定數(shù)量的股份；反之，若被投資企業(yè)無法完成投資協(xié)議約定的經(jīng)營指標(biāo)，則須向投資方支付一定數(shù)量的股份，以彌補其投資收益的不足。

對賭協(xié)議，本質(zhì)上可看作期權(quán)的一種形式，是一種帶有附加條件的價值評估方式。由于投資方和融資方對企業(yè)未來的盈利前景均不可能做到百分百準(zhǔn)確估值，因此，投資方往往傾向于在未來根據(jù)實際情況對投資條件加以調(diào)整。在引入中國時，該術(shù)語被不恰當(dāng)?shù)胤g為“對賭協(xié)議”，導(dǎo)致人們將其與“賭博”這個詞匯聯(lián)系起來，實際它與賭博并無實質(zhì)關(guān)系。在價值估值調(diào)整執(zhí)行中，價值估值調(diào)整與所謂“對賭”有著本質(zhì)的區(qū)別：在賭場賭博中，不確定性是人為制造的，但估值調(diào)整中，參照事件是外在的，其不確定性都客觀存在。對賭協(xié)議或條款在國外被認為是一種“make good”條款，相當(dāng)于“信用確?！?，在英文語境中這個條款不僅毫無貶義，甚至還有褒義的成分，然而在漢語的語境下，這個條款有一定的貶義，另外再加上國內(nèi)尚未有相關(guān)法律法規(guī)進行明文規(guī)范，在PE投資行為中該條款往往被濫用，導(dǎo)致了公眾對其負面看法居多。

對賭協(xié)議的內(nèi)容需考慮每個項目的具體情況并結(jié)合投資者對于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的預(yù)期進行設(shè)定。常見的對賭協(xié)議是基于企業(yè)未來經(jīng)營績效的不確定性而設(shè)定的與財務(wù)績效有關(guān)的對賭協(xié)議，通常會涉及公司的財務(wù)績效、非財務(wù)績效、贖回補償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層去向等條款，所約定的范圍非常廣泛，既有財務(wù)方面的，也有非財務(wù)方面的，涉及企業(yè)經(jīng)營管理的多個方面。所用籌碼除了股份外，管理層和投資方還以董事會席位、二輪注資和期權(quán)認購權(quán)等多種方式來實現(xiàn)對賭。常見的對賭協(xié)議安排可見表1。簽對賭協(xié)議的原因：信息不對稱

在PE簽署投資協(xié)議之前，通常會進行盡職調(diào)查。PE會認真研究分析企業(yè)所處行業(yè)、企業(yè)基本發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)的經(jīng)營管理團隊、企業(yè)的商業(yè)計劃書等等，在形成投資意向之后，利用自己的專業(yè)團隊或者聘請律師、會計師、評估師等核查投資目標(biāo)企業(yè)的家底，以防范投資失敗的風(fēng)險。顯然，為了吸引PE而獲得更大的融資額，企業(yè)通常會傾向于“包裝”其商業(yè)計劃書，包括商業(yè)模式、核心競爭力、盈利模式、團隊背景、企業(yè)成長性、融資安排等內(nèi)容。如此，企業(yè)投資活動中融投資雙方存在先天的信息不對稱。在融資企業(yè)方“包裝”描述企業(yè)美好前景和價值情況下，處于弱勢地位的外部投資方一般很難通過盡職調(diào)查及時全面地了解、判斷投資對象企業(yè)的真實資產(chǎn)和盈利狀況，以及企業(yè)未來的盈利能力。而且在一般情況下，投資者不參與或很少參與企業(yè)的日常經(jīng)營管理，投資后對企業(yè)經(jīng)營管理不具有控制權(quán)，被投資企業(yè)的業(yè)績?nèi)Q于控股股東與企業(yè)經(jīng)營管理層的努力程度。

此外，對賭協(xié)議普遍運用于PE機構(gòu)對以高新技術(shù)為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資活動之中。此類企業(yè)通常存在專利技術(shù)或者非專利技術(shù)入股的情形，這些無形資產(chǎn)往往不存在活躍市場的交易價格，其價值由評估取得，而對專利技術(shù)或者非專利技術(shù)的估值在實踐中一直是個難題。作為現(xiàn)金或?qū)嵨锍鲑Y方的PE機構(gòu)一般會要求調(diào)整這些無形資產(chǎn)的估值，從而平衡不同類型資產(chǎn)出資的股權(quán)比例。

在上述情況下，為了解決未來不確定和信息不對稱這兩個問題，投資方要求簽對賭協(xié)議。對投資者來說，企業(yè)的價值不在于歷史業(yè)績，而在于未來收益能力；企業(yè)應(yīng)具備經(jīng)營管理能力相對成熟的經(jīng)營者，而且經(jīng)營者對企業(yè)未來的發(fā)展充滿自信；對賭協(xié)議能夠極度激發(fā)企業(yè)管理層的熱情，提升企業(yè)價值。

對賭協(xié)議實際上是將投資活動中由于信息不對稱性以及未來不確定性的風(fēng)險轉(zhuǎn)換成了博弈能否成功行權(quán)的風(fēng)險。只要被投資企業(yè)管理層的風(fēng)險控制得當(dāng)，對賭協(xié)議被普遍認為是一種能夠有效保護投資者權(quán)益和激勵被投資企業(yè)管理層的制度安排。但我們需要清晰認識，對賭協(xié)議實質(zhì)上是風(fēng)險防范的最后防線，是排在常規(guī)風(fēng)險防范機制之后所作出的約束激勵安排，不能視為一項投機工具，融資方失敗就權(quán)當(dāng)把企業(yè)賣掉，投資方失敗還能拿到股份或者控制權(quán)。一旦淪為投機工具，對賭協(xié)議就失去了應(yīng)有的激勵意義。對賭協(xié)議的風(fēng)險

對賭協(xié)議是對未來風(fēng)險的一種安排與確認，它通過對未來不確定的企業(yè)價值進行對價上的調(diào)整，使參與各方分別放棄一定的自身利益對對方進行補償或獎勵。

然而，我們必須看到，融投資雙方地位并不平等，尤其是在中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的當(dāng)下，投資方一般處于強勢地位。嚴格說，對賭協(xié)議并不是一種零和博弈，更多地可以理解為雙贏或者雙輸。對于融資方來說，如果輸，損失將更為沉重，約定的業(yè)績目標(biāo)不能達到，被投資企業(yè)將通過讓渡約定股權(quán)等方式補償投資者，控股股東極有可能因此而喪失對企業(yè)的控制權(quán)，其損失將是巨大的。對于投資方來說，如果被投資企業(yè)經(jīng)營業(yè)績達到對賭協(xié)議的規(guī)定，投資者將能實現(xiàn)巨大的投資增值，雙方皆大歡喜；如果被投資企業(yè)經(jīng)營業(yè)績沒有達到對賭協(xié)議的規(guī)定，融資方必須向投資方支付一定數(shù)額的股份，投資方在獲得股份后，可借此獲得公司的控制權(quán)，但對PE這樣的投資者來說，與業(yè)績增長推動下的資本增值相比，獲得公司的控制權(quán)不是其投資的期望目標(biāo)。本身來說，PE作為職業(yè)的投資機構(gòu)一般不愿意通過對賭協(xié)議的履行而成為公司的實際控制者和經(jīng)營者，它也不可能將企業(yè)重新更換一個經(jīng)營管理團隊，可以想見，一個由于喪失控股權(quán)而嚴重挫敗的原有管理團隊還能發(fā)揮什么樣的作用。

對賭協(xié)議的風(fēng)險，往往來源于融投資者雙方的不理性。當(dāng)融資方在出讓股權(quán)募資時，為了能獲取更多資金，往往過分包裝夸大公司的估值，同時又對企業(yè)未來發(fā)展充滿信心，而忽略了詳細衡量和投資方要求的差距，以及內(nèi)部或外部經(jīng)濟大環(huán)境的不可控變數(shù)帶來的負面影響，甚至過于自信而忽視對控制權(quán)的重視。而且，過分的激勵很可能導(dǎo)致融資方不理性，為了達到對賭協(xié)議所約定的業(yè)績指標(biāo)，控制股東或經(jīng)營管理層冒進偏激，注重企業(yè)的短期業(yè)績，忽視企業(yè)的長遠發(fā)展。

對投資方而言，在業(yè)績對賭時，也會順勢抬高業(yè)績，無形中就形成了業(yè)績泡沫，不切實的業(yè)績目標(biāo)將進一步放大企業(yè)本身不成熟的商業(yè)模式和錯誤的發(fā)展戰(zhàn)略，從而把企業(yè)推向困境。一旦業(yè)績不達標(biāo)觸及對賭協(xié)議條款，融資方往往不甘心履行協(xié)議放棄企業(yè)控制權(quán)，對賭糾紛由此而生。由于相關(guān)法律法規(guī)的不完善，投資方遇到對賭糾紛之時面臨著法律風(fēng)險，海富投資案就是一個鮮活的案例。

我們不妨簡單回顧一下海富投資案這一典型案例。

2007年，蘇州工業(yè)園區(qū)海富投資有限公司（“海富公司”）作為投資方與甘肅眾星鋅業(yè)有限公司（后更名為“甘肅世恒有色資源再利用有限公司”，“世恒公司”）、世恒公司當(dāng)時惟一的股東香港迪亞有限公司（“迪亞公司”）、迪亞公司的實際控制人陸波，共同簽訂了《增資協(xié)議書》，約定海富公司以現(xiàn)金2000萬元人民幣對世恒公司進行增資?！对鲑Y協(xié)議書》第七條第（二）項約定：世恒公司2008年凈利潤不低于3000萬元人民幣。如果世恒公司2008年實際凈利潤完不成3000萬元，海富公司有權(quán)要求世恒公司予以補償，如果世恒公司未能履行補償義務(wù)，海富公司有權(quán)要求迪亞公司履行補償義務(wù)。2009年12月30日，因世恒公司2008年度實際凈利潤僅為26858.13元，未達到《增資協(xié)議書》約定的該年度承諾凈利潤額。海富公司向法院提訟，請求判令世恒公司、迪亞公司、陸波向其支付補償款1998.2095萬元。

一、二審法院均完全否定對賭協(xié)議效力，最高法院在今年年初作出再審判決。最高法院再審判決明確了對于PE投資者與目標(biāo)公司之間對賭條款效力的態(tài)度，即PE投資者與目標(biāo)公司的對賭條款無效。并且，就認定無效的理由而言，最高法院糾正了二審判決參照《最高人民法院的解答》將海富公司的投資認定為名為投資實為借貸的法律適用錯誤，認為此類PE投資者與公司對賭條款的約定，實質(zhì)損害了公司及其債權(quán)人利益，違反了《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》第八條關(guān)于企業(yè)利潤分配的規(guī)定，構(gòu)成《公司法》第二十條規(guī)定的股東濫用股東權(quán)利，據(jù)此認為該約定違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定而無效。該立場體現(xiàn)了最高法院摒棄了二審法院依據(jù)對賭協(xié)議約定而將PE投資認定為“名為聯(lián)營，實為借貸”的簡單機械的合同裁判方式，而是在肯定PE投資這一投資形式的基礎(chǔ)上，綜合考量公司、債權(quán)人、公司其他股東等各相關(guān)方權(quán)益，就對賭協(xié)議的效力作出判定。

同時，最高法院再審判決糾正了一、二審法院完全否定對賭協(xié)議效力的態(tài)度，肯定了當(dāng)事人就股東迪亞公司對投資者海富公司的補償承諾不損害公司及公司債權(quán)人利益，不違反法律法規(guī)的禁止性規(guī)定，是當(dāng)事人的真實意思表示，是有效的。該認定一定意義上肯定了對賭條款或利益估值條款其本身的合理性，也兼顧了合同當(dāng)事人的意思自治，對于PE投資者與公司其他股東之間的對賭協(xié)議效力予以認可和肯定。

由海富投資案這個案例，我們不難發(fā)現(xiàn)PE投資者在簽訂對賭協(xié)議時的風(fēng)險。對賭條款不能違反中國法律法規(guī)的強制性要求，避免對目標(biāo)公司對賭，盡量通過與目標(biāo)公司管理層對賭、或與目標(biāo)公司原股東對賭的方式，繞開將目標(biāo)公司卷入對賭，從而避免相應(yīng)協(xié)議被認定無效。對賭如何避免雙輸

對賭協(xié)議只是一個比較合理的估值調(diào)整的中性機制，原則上不存在對某一方更有利的傾向。對賭，是一把雙刃劍，如何避免雙輸，是對賭中融投資雙方均應(yīng)該著重考慮的核心問題。

融資方應(yīng)正確認識對賭協(xié)議的利弊，弄清楚對賭協(xié)議的本質(zhì)及其潛在風(fēng)險，認真分析企業(yè)的條件和實際需求，理性決策。企業(yè)可以優(yōu)先選擇風(fēng)險較低的融資方式籌集資金。

對賭協(xié)議的核心在于對企業(yè)價值的科學(xué)評估。博弈雙方應(yīng)當(dāng)對自身、對未來市場前景、對經(jīng)營管理模式都有足夠的了解和科學(xué)的判斷。

融資方應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)準(zhǔn)確評估自身價值，對企業(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展前景做出較為準(zhǔn)確的判斷，在風(fēng)險和收益之間尋找一個合適的平衡點，盲目樂觀，過分自信，對企業(yè)給予不切實際的高估值，尤其不能以市場最佳狀態(tài)作為企業(yè)業(yè)績的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)，做出高于常規(guī)的增長預(yù)期，甚至不切實現(xiàn)地承諾實現(xiàn)高速增長，輕率地簽訂對賭協(xié)議。合理方法是在在專業(yè)機構(gòu)協(xié)助下，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上贏得投資方的認同讓投資方明白其最大的收益還是在于企業(yè)的長期增長，同時把自己的關(guān)注點放在投資人未來能夠帶來的其他價值上，比如品牌、企業(yè)運作和管理經(jīng)驗、國際化經(jīng)驗、以往投資企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)等。把握好自己的原則和底限，要通過合理的協(xié)議安排鎖定風(fēng)險，以保證自身的對企業(yè)最低限度控股地位，與投資方多溝通，配合投資方做好盡職調(diào)查，公開透明地向投資方開放企業(yè)信息，使得投資方認真地進行盡職調(diào)查，從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，從長遠發(fā)展中獲益，更多地將雙方利益與長遠收益掛鉤，使投資人在充分了解企業(yè)狀況而不是僅憑對賭機制保護自身利益的情況下，與企業(yè)團隊共同制定預(yù)期目標(biāo)。

對于投資方來說，不能濫用對賭協(xié)議，不能將對賭協(xié)議視為風(fēng)險鎖定機制，而忽視投資前的盡職調(diào)查、審慎決策與投資后的提供改善公司治理等增值服務(wù)。

要想實現(xiàn)雙贏，應(yīng)合理設(shè)計對賭條款。居于強勢談判地位的投資方不宜設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)過高的對賭條款，對賭協(xié)議重要目的是給被投資企業(yè)帶來激勵效應(yīng)，過分的激勵會適得其反。PE投資為人所詬病的是過于關(guān)注短期效益和自身安全撤退，PE機構(gòu)對此應(yīng)當(dāng)有所調(diào)整。融投資雙方需要增強信息交換與溝通，減少信息不對稱的情況，各自降低自己的期望，縮小雙方在定價期望上的差距，謹慎合理作出業(yè)績預(yù)測在對賭內(nèi)容上預(yù)留一些彈性空間，可以約定一個浮動的彈性業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。在PE退出方式方面，也可以彈性約定，可以放寬上市時間，也可以不將上市作為唯一退出方式，被投資企業(yè)如果不愿上市，可以允許被投資企業(yè)回購股份，柔性尋求對于企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的互相理解和共同承擔(dān)。業(yè)績目標(biāo)應(yīng)該有相對合理、細化的設(shè)定，盡量采取股權(quán)比例調(diào)整的手段，而不是現(xiàn)金補償?shù)氖侄?，可以設(shè)定財務(wù)績效、贖回補償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層等多方面指標(biāo)。

篇5

[摘要]網(wǎng)絡(luò)正以令人難以想象的方式和速度，改變著人們的生活及各行各業(yè)的經(jīng)營管理模式。當(dāng)前虛擬的網(wǎng)上企業(yè)、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上商店的出現(xiàn)，使企業(yè)縮小了業(yè)務(wù)往來的空間距離。本文主要根據(jù)我在教育一線從事網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的體會，與大家分享一下如果充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源開展教學(xué)活動，做到“工學(xué)完美結(jié)合”的一些經(jīng)驗。

[關(guān)鍵詞]項目教學(xué)、實效性、工學(xué)結(jié)合

一、影響中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的主要問題

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)核心課程，從事了多年的電子商務(wù)專業(yè)課程教學(xué)工作，我更加深知網(wǎng)絡(luò)營銷課程的重要性，把其作為精品課程來開設(shè)也不為過！中職學(xué)校注重能力培養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)首先決定了我們不能把目光只停留在書本的理論層面上，但從實際的教學(xué)經(jīng)驗來看，上這門課程的老師時常感到舉步為艱，因為網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)資源建設(shè)方面的現(xiàn)狀，讓我們不得不面臨很多的困難。

1.教材的內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀契合度低

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的歷史不長，導(dǎo)致了目前中職學(xué)校使用的教材內(nèi)容不完善，無法讓學(xué)生真正從中認識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷以及如何能行之有效的去開展網(wǎng)絡(luò)營銷。教學(xué)中重理論、輕實踐的現(xiàn)象比較普遍。造成這種現(xiàn)象的主要原因是目前的教材更多地是闡述理論、觀點和羅列數(shù)據(jù)，而關(guān)于如何在實際應(yīng)用中去實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容卻少之又少，導(dǎo)致我們在培養(yǎng)學(xué)生的實際分析問題和動手能力方面力度明顯不足。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一門應(yīng)用學(xué)科，是以實踐為基礎(chǔ)的，所以在教學(xué)中如果脫離了實踐，教學(xué)效果也將必然會受到影響。

2.教學(xué)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及模式比較單一

作為中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)更多的應(yīng)該是突出實際技能，但教學(xué)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和教學(xué)模式的單一，在很大程度上制約了技能教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。目前的授課方式主要還是依托于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)課堂，條件再好一點兒的，則是建立一個專門的課程網(wǎng)站，用來收集相關(guān)的教學(xué)資源及輔助教學(xué)，資源的類別主要包括課件、實訓(xùn)手冊、教案和作業(yè)，由于受技術(shù)所限，師生的互動環(huán)節(jié)明顯偏少并且難以實現(xiàn)。

二、實施項目教學(xué)，實現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”

從事中職網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)工作多年，在日常教學(xué)實踐中，我時刻在提醒著自己，不要把知識利用“填鴨”的方式灌輸給學(xué)生，而應(yīng)該是讓他們欣然的接受。在教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”的博弈中，教師首先是一名推銷者，只不過在這里，我們推銷的是我們的知識，而要想讓我們營銷的受眾接受我們的“商品”，我們首先應(yīng)該做的是如何讓他們感興趣，如何把這種特殊“商品”的功能展示給他們，或者說，這些特殊的“商品”能為他們帶來什么。

其實很多學(xué)生已經(jīng)有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，但如果說起在網(wǎng)絡(luò)上賣東西，卻沒有幾個人嘗試過，也就是說，幾乎所有的學(xué)生還都是充當(dāng)著消費者的角色，而受溫州區(qū)域經(jīng)濟和家庭環(huán)境的影響，絕大多數(shù)學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法，抓住學(xué)生的這一特點，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程技能教學(xué)過程中，主要完成以下四個階段。

第一階段：激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，確立經(jīng)營項目

對于班級中每位學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法，我都會組織學(xué)生們?nèi)フ归_激烈的討論，認真了解并加以分析，對于有創(chuàng)意且有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖浚右哉_引導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生做市場調(diào)查，如做網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、市場需求分析、潛在客戶群分析等，努力培養(yǎng)他們敏銳的市場洞察力，并成為一名優(yōu)秀的市場獵手，對市場調(diào)查結(jié)果做出分析，選擇適合的商品或服務(wù)，分析項目的可行性，形成項目實施計劃書，無形中即加深了學(xué)生對書本知識的理解和運用，又打開了他們創(chuàng)業(yè)的思維。

對于學(xué)生們提交的項目實施計劃書，組織全班學(xué)生進行討論，群策群力，論證其可行性，對于有創(chuàng)業(yè)想法，并能將想法變?yōu)橛泻鹆康纳虡I(yè)計劃書的學(xué)生，鼓勵其將理論付諸實際，加以實施。

第二階段：選擇網(wǎng)絡(luò)平臺，做好網(wǎng)店建設(shè)

由于學(xué)生們對淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)都比較熟悉，所以利用兩課時的時間，教授學(xué)生如何在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)開設(shè)自己的網(wǎng)店，在講解過程的同時，著重強調(diào)兩個平臺開店過程中存在的差異及需要提交的信息等（如淘寶要求要18周歲以上，建議學(xué)生可以用家長的身份登記），請學(xué)生們根據(jù)自己的實際情況和喜好來選擇合適的平臺。網(wǎng)絡(luò)平臺是網(wǎng)店的基礎(chǔ)，一個良好的網(wǎng)絡(luò)平臺至少能保證網(wǎng)絡(luò)在一個較長的時間內(nèi)能穩(wěn)定地展示給客戶。因此，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的網(wǎng)絡(luò)平臺至關(guān)重要。

網(wǎng)店的裝修也是一門學(xué)問，學(xué)生可以自己或者可以找有經(jīng)驗的專業(yè)教師作為指導(dǎo)師，策劃裝修網(wǎng)店，且通過谷歌、雅虎、百度、搜狐、搜索引擎來推廣網(wǎng)店，以達到加大知名度的目的。要秉著“賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更重要”的理念，以誠待人，使自己在與客戶的溝通過程中趨于成熟。

通過這一階段的實施，學(xué)生們加深了對書本上網(wǎng)絡(luò)營銷策略的理解和運用，對營銷推廣的方法也有了自己的看法和獨到的見解。更重要的是，很多學(xué)生由最初的被動學(xué)習(xí)，變成了現(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)，他們急需在書本上找到對自己有幫助的知識，并且也越來越喜歡與老師、同學(xué)交流自己的心得，大家學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

第三階段：構(gòu)建交流平臺，做大優(yōu)勢項目

在班級里建立專門的QQ群或旺旺群等平臺以方便師生、生生互動，讓學(xué)生定期在平臺上曬出自己的經(jīng)營成果，曬出自己的不足。教師根據(jù)學(xué)生的經(jīng)營情況，為學(xué)生做參謀，每兩周在班級開一次經(jīng)驗交流會，對在實際經(jīng)營過程中出現(xiàn)的難題展開討論，大家一起分析并尋求解決辦法，同時注重書本中理論知識的滲透，讓學(xué)生在實踐中與理論知識相結(jié)合，從而充實自己。

善于在平臺中發(fā)現(xiàn)好“苗頭”，對于優(yōu)勢項目，通過評估與討論，鼓勵網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營良好的學(xué)生適當(dāng)加大投入，通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和擴充網(wǎng)絡(luò)營銷人員來擴大自己的經(jīng)營模式。對于中途放棄的學(xué)生，除了幫助他們分析失敗的原因外，用身邊同學(xué)的成功經(jīng)營案例來激發(fā)鼓勵他們二次創(chuàng)業(yè)，盡快找到適合自己的項目。同時，也鼓勵同學(xué)們聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，通過貨源提供、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、推廣、物流等環(huán)節(jié)的分工，充分發(fā)揮聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的團隊優(yōu)勢。

第四階段：實踐檢驗技能，達到“工學(xué)結(jié)合”

篇6

有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗等是否達標(biāo)，是否有相同理想和價值觀?！叭绻涣私膺@個行業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。

等咱有了錢，就不怕再投資，到時候想投網(wǎng)絡(luò)投網(wǎng)絡(luò)，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學(xué)經(jīng)驗！

這段話出自網(wǎng)絡(luò)對天使投資的惡搞，事實上，很多圈外人對天使投資人的印象仍出自電影《非誠勿擾》，范偉飾演的那個拿錢四處找項目的款爺……自從天使投資進入中國，國人的創(chuàng)業(yè)熱情正在空前高漲，似乎拍腦門冒出個想法，就可以四處洽談尋找資金。

這種現(xiàn)象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進入天使投資行業(yè)，每天，幾十個項目計劃雪花般從全國各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個idea，就自行估價很高，有的連商業(yè)計劃書都不會寫，說不出自己想要什么……我們要做的，就是經(jīng)過大量的初期篩選，從中辨別有價值的項目進行洽談?！?/p>

創(chuàng)業(yè)邦研究中心的一份報告顯示，“中國天使投資不斷升溫，2009年以后開始天使投資的人的比例接近60%。”2010年前后開始的以移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為標(biāo)志的新一波創(chuàng)業(yè)，吸引了更多有條件的人加入到中國天使投資行業(yè)中來。

不同于這一批在大浪中進來弄潮的投資者，早兩年開始進行天使投資的翁哲峰對錢的投向有著自己清晰的規(guī)劃――盡量投自己懂的行業(yè)：教育領(lǐng)域、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、人才資源外包以及相關(guān)企業(yè)。只有懂，才能知道對方的想法能不能適應(yīng)市場，有沒有價值和前景，“前期的篩選會比較嚴格”。

有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規(guī)避風(fēng)險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經(jīng)驗等是否達標(biāo)，是否有相同理想和價值觀?！叭绻涣私膺@個行業(yè)，很難把握的準(zhǔn)”。

因為清楚自己的擅長，翁哲峰不準(zhǔn)備介入當(dāng)下風(fēng)頭正勁的電商：“目前這個行業(yè)老大已經(jīng)出現(xiàn)，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會比較大，但是成功率較低、風(fēng)險大?！?/p>

給的不僅是“奶粉錢”

2009年，李開復(fù)從Google中國離職創(chuàng)辦創(chuàng)新工場。這在當(dāng)時成為備受關(guān)注的社會性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創(chuàng)業(yè)這一概念，雖然創(chuàng)新工場并不算是典型意義上的天使投資。

天使投資人如何去處理和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，是當(dāng)一個甩手掌柜，還是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的教父？是做一個資本家，還是做一個保姆？這對于天使投資人還是創(chuàng)業(yè)者都是一個不得不面對的棘手難題，也是創(chuàng)業(yè)者在尋找適合自己個性的天使投資人中的難題。

“其實我們都是在摸索階段?！蔽陶芊逭f，“創(chuàng)新工場是在模仿國外孵化園的模式，我們?nèi)ツ觊_始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對國外天使投資的一種模仿和嘗試?！?/p>

在硅谷，天使投資人是創(chuàng)業(yè)公司的第一個動力源，天使投資鼓勵了社會的再投資，既是企業(yè)家回報社會的一種做法，也是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。

翁哲峰所說的嘗試類似于此。他從早期對創(chuàng)業(yè)者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉(zhuǎn)為投了錢還進一步扶持。尤其是在其公司專注的HR資源領(lǐng)域，給予創(chuàng)業(yè)者支持和幫助，使初創(chuàng)型企業(yè)降低成本投入，管理更加規(guī)范。舉例說，一家小型公司想請成熟的人事經(jīng)理，一方面對方可能不愿意來，另一方面人力成本又過高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對方分擔(dān)職能部門的工作。

這樣做有兩個好處，一方面，使創(chuàng)業(yè)者可以專注于業(yè)務(wù)的開展和研發(fā)，幫其解決人才和管理方面的“短板”問題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對方業(yè)務(wù)方面的事務(wù)，但是可以清楚地了解其公司的動向，“畢竟之前是互不相識的人，不能投了錢什么都不去管”。

經(jīng)過一年多的實踐檢驗，這種方式得到合作伙伴們的認可。“大家感覺比以前只投錢的方式要好，對于那些確實想做事業(yè)的人來說，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔(dān)的?！蔽陶芊逭f。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經(jīng)驗。包括其后如何引入VC（風(fēng)險資金），在很多情況下天使投資人也起到相當(dāng)重要的作用。

“我懂創(chuàng)業(yè)者”

在我國，天使投資者有三類主要來源：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)意義上的富翁，大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。

這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢公司董事長的他，曾經(jīng)也是一名普通的創(chuàng)業(yè)者。

翁哲峰職高學(xué)的機械專業(yè)，畢業(yè)后在寧海當(dāng)過銷售員、公司職員，但一直想自主創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時寧海的企事業(yè)單位中有電腦的很少，文件需要打印和復(fù)印，這其中有很大的市場?！睋?jù)翁哲峰回憶，當(dāng)時寧?？h城里只有一家打字復(fù)印店，生意好得忙不過來。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬元錢，租下一間店面，靠一臺二手386和一臺舊的施樂復(fù)印機開始了創(chuàng)業(yè)。

一年后，縣城陸續(xù)有了新打印店，翁哲峰預(yù)計打印店的利潤會越來越薄。這時，他又有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

“當(dāng)時人們學(xué)習(xí)電腦的熱情很高，開一家電腦培訓(xùn)班肯定能賺錢?！?998年，翁哲峰的電腦培訓(xùn)班開始招生，最多時一個月培訓(xùn)了500多名學(xué)生。

從電腦培訓(xùn)班的火爆，翁哲峰看到了職業(yè)教育市場的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學(xué)校的兩間教室，開辦起了職業(yè)教育學(xué)校。

2001年，翁哲峰又以500萬元的價格，分期付款買下了當(dāng)時招生情況不理想的寧?？h第三職業(yè)中學(xué)，并把學(xué)校的規(guī)模進一步擴大，設(shè)置了計算機應(yīng)用、財會等專業(yè)，第一年就招收到了500多個學(xué)生。

2002年，第一批學(xué)生面臨畢業(yè)?！奥毟呱蜆I(yè)很難，如果不能保證每個畢業(yè)生都能找到工作，以后招生就會很困難?！?/p>

這時翁哲峰了解到，在國外，人才派遣行業(yè)很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業(yè)的用人需要，也能解決大量的就業(yè)需求。于是翁哲峰專門到南京等地考察，1個月后，他在寧波市區(qū)開辦了人才派遣公司――寧波廣業(yè)人力資源開發(fā)服務(wù)有限公司。

1年后，翁哲鋒在勞務(wù)派遣行業(yè)中掘到“金礦”，“廣業(yè)”克服初創(chuàng)時期的困難后逐漸盈利。

2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業(yè)”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團相中，雙方簽下了合作協(xié)議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團高水平的人力資源管理服務(wù)經(jīng)驗，“寧波杰艾”迅速在全國擴張，在全國17個主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過3萬人。

如今的翁哲峰在寧波和安徽開辦了2所職業(yè)教育學(xué)校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產(chǎn)超過千萬元。

個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在很多天使投資人看來非常重要，著名天使投資人周鴻在談到“如何分清真正的天使投資人”時說過：“天使投資者本人一定是創(chuàng)業(yè)者出身，自己做過企業(yè)，才能對企業(yè)的運作、特別是企業(yè)的成長有非常深入的了解，也有非常多的經(jīng)驗和教訓(xùn)”。在其看來，那些拿著父母的錢進行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。

這一點翁哲峰也很贊同。正是有著自己當(dāng)年白手起家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創(chuàng)業(yè)者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么。“在這樣的基礎(chǔ)上，溝通起來會容易很多?！蔽陶芊逭f。

也正因此，翁哲峰也有著強烈的扶持幼小企業(yè)的愿望和決心。在他的個人微博介紹和QQ簽名上，都寫著――“有資金尋好項目，我們要資助、培養(yǎng)和壯大那些具有大膽創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者”。同時，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”

在摸索中成長

事實上，目前我國正需要成熟的天使投資人來推動創(chuàng)新與商業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，天使投資在美國所占投資總體比例為40%左右，而根據(jù)中經(jīng)合董事長劉宇環(huán)的估計，在中國這個比例可能連4%都不到。換句話說，在目前98%中小企業(yè)依靠借貸來生存的中國，的確需要形成天使投資人的氣場。

“天使投資對企業(yè)意味著什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強大的生命力，代表著未來希望。 大企業(yè)就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機構(gòu)就像醫(yī)生護士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長?！蔽陶芊搴苜澩@個說法，可以為尚在襁褓階段的企業(yè)提供相應(yīng)的資源與經(jīng)驗做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質(zhì)。

開始幾年，中國大部分天使投資看中的是pre-ipo項目，也就是所謂的成熟項目――企業(yè)發(fā)展得意見非常不錯或者已經(jīng)到了快要上市的階段。“就好像桃子已經(jīng)成熟了，直接伸手去摘桃子就行了?！敝t(yī)藥vc合伙人徐天宏對本刊記者說。

可成熟項目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標(biāo)只能從ipo項目轉(zhuǎn)向尚在概念期或發(fā)展初期的項目。在中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬看來，目前的中國正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。

所以某種程度上講，現(xiàn)在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準(zhǔn)確的判斷力和國人的膽識。從另一角度來說，除了看清基本發(fā)展形勢，很多天使投資人也更強調(diào)對團隊與人的了解和信任，前期接觸時間短、企業(yè)早期產(chǎn)品和服務(wù)還不成熟，在這個時段也注定了人的因素更為重要。

對于“天使投資人聊得投機了，看對眼了就有可能投錢”的戲言，翁哲峰并沒有全盤否定，“的確有這些因素，因為投項目本身也是投人，通過與人的接觸，可以看出他對項目的熱情和專注度，以及這個人的誠信和人品等方面，所以面談階段非常重要?！?/p>

天使投資圈最著名的故事之一，就是當(dāng)年Sun公司聯(lián)合創(chuàng)始人托爾斯海姆對Google兩位年輕創(chuàng)始人說：我聽不懂你們的商業(yè)模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們在做什么。而他開出的10萬美元支票，成為了Google的首筆天使投資。

篇7

關(guān)鍵詞：項目 評估 論證 管理 可行性

Abstract: along with the development of social development and progress, and pay attention to the project evaluation and demonstrate the important role of management is of great significance. This paper mainly introduces project evaluation and demonstrate the important role of management of related content.

Keywords: project assessment demonstrates feasibility management

中圖分類號： G449.7 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

引言

經(jīng)濟全球化的二十一世紀將是項目林立的時代，項目的成敗將對國家、地區(qū)以及企業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。每個項目的全過程都經(jīng)過啟動、成長、成熟、終止四個階段。導(dǎo)致項目失敗的因素眾多，但隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和知識經(jīng)濟的到來，項目概念與選擇階段的諸因素將會對項目的成敗產(chǎn)生越來越大的作用，“萬事開頭難”，“良好的開始是成功的一半”等諺語，在很大程度上體現(xiàn)了項目概念與選擇階段的重要性。

1 項目可行性論證意義

項目可行性研究是項目立項階段最重要的核心文件，具有相當(dāng)大的信息量和工作量，是項目決策的主要依據(jù)。根據(jù)項目的大小與不同類型，從淺到深，項目可行性研究包括一般機會研究、特定機會研究、方安策劃、初步可行性研究和詳細可行性研究幾大塊。

項目可行性論證創(chuàng)造的知識與信息量在整個項目運作中占有相當(dāng)大的比重。具不完全統(tǒng)計：經(jīng)過廣泛的調(diào)研，能夠立項的項目僅占所有考察項目的5%以下，經(jīng)過調(diào)研，絕大多數(shù)項目將被取消。而能夠決定項目是否立項的關(guān)鍵性文件就是“項目可行性論證相關(guān)報告”，項目可行性性論證相關(guān)報告與項目總結(jié)報告并稱為項目知識與信息的兩大倉庫，對組織知識庫的擴大與充實具有重大意義?？尚行哉撟C階段在時間維上對應(yīng)于項目全過程中的規(guī)劃階段，在邏輯維上對應(yīng)于項目全過程中的問題提出、建立評價指標(biāo)體系以及項目分析三個階段。項目可行性論證相關(guān)報告根據(jù)提供對象的不同，可分為項目可行性研究報告、項目評估報告、商業(yè)計劃書、投資價值分析報告等幾類。

2、項目評估

由第三方根據(jù)政策、法規(guī)、方法、參數(shù)和條例等因素，從項目的國民經(jīng)濟、社會角度出發(fā)，對項目的必要性、條件、市場、技術(shù)、環(huán)境、效益等進行全面評價，判斷其是否可行，審查可行性研究報告的可靠性、真實性和客觀性，為審批項目提供決策依據(jù)。評估依據(jù)有項目建議書、批準(zhǔn)文件、可行性研究報告、申請報告、初審意見、有關(guān)協(xié)議文件等內(nèi)容；評估程序主要有成立評估小組、資料審查分析、調(diào)查分析、論證、編寫評估報告、討論修訂、專家論證會、出具評估報告等步驟；項目評估內(nèi)容主要有項目概況評估、必要性評估、條件評估、方案評估、標(biāo)準(zhǔn)評估、進度評估、效益評估、費用評估、風(fēng)險評估等內(nèi)容；評估報告內(nèi)容大綱主要有項目概況、詳細評估意見、總結(jié)建議等內(nèi)容。

2.1 評估的組織機構(gòu)和評估的步驟

評估工作由總會計師任評估負責(zé)人，參加人員有計劃、計量、財務(wù)、物資、施工技術(shù)等部門業(yè)務(wù)人員，以及參加本項目投標(biāo)的報價、方案的編制人員。根據(jù)成本控制的3 個階段，項目評估全過程也分為事前、事中、事后評估3 個步驟。事前預(yù)定評估的目標(biāo)，事中監(jiān)控評估的目標(biāo)落實情況，事后總結(jié)評估的績效。

2.2項目評估的基本原則

為保證評估工作的合理性、權(quán)威性、可操作性，必須遵循以下基本原則：

（1）及時性原則。項目評估必須從簽訂施工合同后就立即著手事前評估，根據(jù)施工設(shè)計圖紙、擬投入的自有隊伍情況、當(dāng)?shù)刭Y源擁有量和價格情況以及招標(biāo)文件中對本合同工期、質(zhì)量目標(biāo)的獎罰兌現(xiàn)情況等各種因素，測算出應(yīng)實現(xiàn)的目標(biāo)利潤，此項工作在項目經(jīng)理競聘上崗前完成，以此作為項目經(jīng)理競聘的依據(jù)；在項目實施過程中，做好評估目標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時采取糾偏措施，避免出現(xiàn)不可收拾的局面；在事后評估中，同樣遵循及時性的原則，以免出現(xiàn)因時間、流動等原因無法實現(xiàn)責(zé)任人的獎罰兌現(xiàn)。

（2）因項目而宜的原則。項目評估要針對不同的工程項目，采取不同的標(biāo)準(zhǔn)，不能一概而論，鐵路和公路，國鐵和地鐵、包干和不包干項目都要有所不同，根據(jù)中標(biāo)項目的性質(zhì)進行評估，才能具有說服力。

（3）先進合理原則。項目評估結(jié)果先進合理與否，與項目管理的順利實施息息相關(guān)。評估過于苛刻，目標(biāo)難以完成，對項目管理人員尤其是項目經(jīng)理是不公正的，會嚴重影響到他們的積極性；評估過于寬松，一定程度上會助長施工單位中大手大腳的習(xí)慣，造成企業(yè)效益的流失。要保證評估結(jié)果的先進合理性，必須做好以下幾個方面的基礎(chǔ)工作。一是編制完整的評估基礎(chǔ)資料。評估基礎(chǔ)資料主要包括企業(yè)定額、分項工程市場指導(dǎo)價、項目部管理費用的組成和取定標(biāo)準(zhǔn)、索賠收益標(biāo)準(zhǔn)等4 項內(nèi)容。其中企業(yè)定額由定額測算人員根據(jù)現(xiàn)行的預(yù)算定額、勞動定額，結(jié)合單位自身的勞動力技術(shù)水平、機械設(shè)備能力、周轉(zhuǎn)材料的投入情況測定。分項工程市場指導(dǎo)價指的是技術(shù)含量低、可以由社會勞務(wù)隊伍施工的分項工程的單價，如土方運輸、鉆孔樁成孔、鋼筋綁扎等，內(nèi)地施工的項目統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。項目部管理費用的組成和取定標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同的地區(qū)，在評估辦法中予以明確。索賠收益標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)合同條款要求、項目是否具備索賠的空間來確定。評估制度經(jīng)過廣泛的征求意見，即可以文件的形式下達執(zhí)行。

二是取得真實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。評估人員必須深入項目所在地，開展現(xiàn)場調(diào)查和市場調(diào)查，以此來確定施工隊伍的臨時設(shè)施設(shè)置情況、勞動力日工資單價、可利用的當(dāng)?shù)刭Y源、當(dāng)?shù)夭牧系膬r格水平，尤其是當(dāng)?shù)夭牧蟽r格的確定非常關(guān)鍵，必須根據(jù)料廠分布、料源儲備、運輸方式、是否具備自加工條件等綜合因素測算出項目實施期間的綜合單價。這些數(shù)據(jù)如果不準(zhǔn)確，會直接影響到評估結(jié)果的有效性。

三是精心編制實施性施工組織設(shè)計。對于那些施工難度大、采用新技術(shù)、新工藝的工程項目，必須先確定實施性施工組織設(shè)計，在保證工期、質(zhì)量目標(biāo)的前提下，減少投入，尤其是機械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的投入。

3評估目標(biāo)的落實

如果認為事前評估結(jié)束就萬事大吉，不注重事中控制，就會造成項目評估和項目管理的脫節(jié)，這并不是完整意義的評估，也不會達到預(yù)期的評估目標(biāo)。必須從以下幾個方面抓好評估工作的落實：

（1）保證評估目標(biāo)的嚴肅性。評估目標(biāo)一經(jīng)確定，一般不予變更；確有重大變更發(fā)生，需經(jīng)評估小組認可，報請董事長批準(zhǔn)，召開董事長辦公會重新確定項目評估指標(biāo)。

（2）把項目評估利潤列入項目承包合同，項目部人員按照責(zé)任大小交納風(fēng)險抵押金，項目竣工決算后按照評估目標(biāo)完成情況進行獎罰兌現(xiàn)。改變項目部人員過去那種“我只負責(zé)干好我的工作，實現(xiàn)多少利潤與自己無關(guān)”的舊的觀念，讓他們主動去了解和研究項目評估的結(jié)果、評估的依據(jù)，對評估認識到位，把評估目標(biāo)融合到自己的崗位中，責(zé)任到人，才能保證評估目標(biāo)的實現(xiàn)。

（3）進一步完善各項管理辦法，堵塞項目管理上的漏洞。有時候項目管理者出于各方面原因考慮，同等條件下寧可選擇外部勞務(wù)不選用自己隊伍，寧可使用社會上的周轉(zhuǎn)材料不使用公司的周轉(zhuǎn)材料，雖然最終實現(xiàn)的利潤指標(biāo)是一樣的，但是造成了企業(yè)綜合效益的流失。因此，必須不斷完善《外部勞務(wù)使用規(guī)定》、《周轉(zhuǎn)材料租賃辦法》、《大宗材料采購辦法》等各項配套的規(guī)章制度。

（4）加強施工中的技術(shù)管理和監(jiān)督，進一步優(yōu)化施工方案。在重點、難點工程開工前進行項目評估可具備更好的施工條件，也有充分的時間對方案進行論證、優(yōu)化，以更加科學(xué)、合理的方案組織施工，減少評估成本。

（5）集思廣益，減少項目施工中不可預(yù)見的不利因素對評估目標(biāo)的影響。項目施工中會遇到業(yè)主資金暫時不到位、氣候條件惡劣等諸多不利因素，有些是項目上能依靠自身力量解決的，有些是不能依靠自身力量解決的，這時候要對項目管理者給予充分的理解和支持，共渡難關(guān)，減少損失。

結(jié)束語

項目成本控制是一個動態(tài)的管理過程，需要一個動態(tài)的考核機制對其進行監(jiān)控，項目評估很好地起到了這方面的作用，不僅從時間上，而且從內(nèi)容上對成本控制進行了動態(tài)考核，同時，項目評估很好地協(xié)調(diào)了企業(yè)的整體利益，杜絕了單純追求項目整體利益而損害企業(yè)整體利益現(xiàn)象的發(fā)生，此外，項目評估對落實項目管理者的崗位責(zé)任制，提高項目管理者的積極性發(fā)揮了重要作用。

總而言之，建設(shè)項目的利潤水平在逐年下降，施工單位仍然依靠粗放式的管理模式是很難在建筑市場上立足的。項目評估作為一項在成本核算的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型的工作，其貫穿項目管理的全過程，如果能做到措施得當(dāng)、落實到位，必將對提高企業(yè)的效益水平和整體的市場競爭力產(chǎn)生深遠的影響。

參考文獻

1.盧向東咨詢公司在項目評估中的角色研究[學(xué)位論文]碩士 2010

篇8

[論文摘要]大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是近年來才出現(xiàn)的一個新生事物，它為解決大學(xué)生就業(yè)問題尋找到另外一個出路，有著極為廣闊的發(fā)展前景。目前大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營方便、靈活等優(yōu)勢；同時，存在著創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的矛盾和缺乏規(guī)范管理等問題。為促進大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功，應(yīng)加強大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)造良好的社會文化氛圍，建立網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金支持體系和健全相關(guān)法律法規(guī)等。

隨著電子商務(wù)、物流的發(fā)展和誠信體系的逐步完善，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為一種時尚和潮流。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不僅形式新穎，而且對買賣雙方來說方便快捷，節(jié)省了大量的人力物力。在就業(yè)崗位短缺及薪酬降低的背景下，應(yīng)屆和待業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不失為解決就業(yè)問題尋找到另外一個出路。據(jù)統(tǒng)計，目前在淘寶網(wǎng)3千多萬注冊會員中，有近40％的會員是大學(xué)生。在eBay易趣的上萬個網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開的“個人店鋪”比例也高達40％。盡管在資金投入、貨源等方面存在劣勢，但年輕學(xué)生更容易接受新鮮事物，學(xué)習(xí)效率高，利用其專業(yè)知識做職業(yè)網(wǎng)商，完全可以成為當(dāng)代大學(xué)生的一種創(chuàng)業(yè)選擇?？梢哉f，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前景廣闊。但是，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢竟是一個全新的事物，發(fā)展很不成熟，而且大學(xué)生普遍缺乏必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識、技能和商業(yè)運作經(jīng)驗。因此，正確解讀當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，并加以理性的分析和科學(xué)的指導(dǎo)，不僅僅是大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前景的關(guān)鍵所在，而且是高校乃至全社會都必須面對的課題。本文運用SWOT分析法，對大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)進行戰(zhàn)略分析，而且針對存在的問題，提出了相應(yīng)的對策和建議。

一、優(yōu)勢分析

1.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低、不需辦理復(fù)雜的手續(xù)。傳統(tǒng)店鋪需要辦理繁瑣的手續(xù)及交納相關(guān)費用，除了包括工商營業(yè)執(zhí)照工本費、定期的水電費和稅收等費用以外，還需要負擔(dān)街道、衛(wèi)生等部門征收的治安管理費、衛(wèi)生及垃圾處理費等。相比傳統(tǒng)方式而言，在網(wǎng)上開店基本上不需要進行工商登記和繳稅，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)避免了繁瑣的程序和較重的稅費負擔(dān)。一般情況下按照網(wǎng)站的提示進行注冊，登記身份證號碼，然后將身份證掃描或者傳真給網(wǎng)站，通過網(wǎng)站驗證后即可在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計。一般而言，個人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營項目還是完全免費的。如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網(wǎng)的電腦就可以開展經(jīng)營。

2.運營方便、靈活。傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷工作需要收集企業(yè)所需的大量信息，如消費者需求變化、對未來產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應(yīng)等，同時還需要將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營銷策略等盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。一般而言營銷時間長、成本高，而利用網(wǎng)絡(luò)收集市場信息、企業(yè)信息、開展售后服務(wù)活動、廣告等營銷成本相比傳統(tǒng)營銷方式要低許多。據(jù)統(tǒng)計，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展?fàn)I銷活動提供了極大的便利。同時，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動資金作為貨物而沉積在倉庫里。因而，在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以進退自如，可隨時更換品種或改行做其他的生意。

3.不受時空限制。傳統(tǒng)的商店，商品的多少受限于店鋪面積的大小。而在網(wǎng)上，即便沒有門面，開店的生意也可以做得很大。只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內(nèi)最大的專業(yè)拍賣網(wǎng)站同時在線的商品超過了10萬件，已超過了許多大型超市。傳統(tǒng)店鋪的營業(yè)時間一般為8—12小時，而網(wǎng)上商店可以一天24小時，一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活時間。網(wǎng)上商店的店主完全可以在享受生活的同時，把自家的網(wǎng)上小店打理得井井有條。同時，營業(yè)時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。

4.促進大學(xué)生能力、素質(zhì)的提高。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，能使大學(xué)生自食其力。由于它不需要太多的啟動資金，因此可以取代傳統(tǒng)的勤工助學(xué)、家教和兼職作為輔助的經(jīng)濟來源，解決了大學(xué)生經(jīng)濟困難的狀況，提高了大學(xué)生自食其力的能力。通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，還可以培養(yǎng)大學(xué)生最重要的素質(zhì)之一——誠信意識。誠信經(jīng)營是任何經(jīng)濟行為必須遵守的法則，特別是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，誠信就顯得更加重要了。誠信是網(wǎng)店的生命，只有講信用，才能增加顧客。

二、劣勢分析

1.不適合專職。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種不錯的嘗試創(chuàng)業(yè)的方法，有助于積累經(jīng)驗。但目前大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要是個人對個人的銷售，并非正規(guī)創(chuàng)業(yè)模式，從長遠來看，大多數(shù)發(fā)展規(guī)模不大。所以，這樣的模式不適合作為專職的工作。

2.容易耽誤學(xué)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生提供了社會實踐的機會，但是應(yīng)該合理安排好時間，處理好學(xué)習(xí)和賺錢的關(guān)系，如果因為忙于掙錢而耽誤學(xué)習(xí)就得不償失了。經(jīng)營一家網(wǎng)店需要很多時間和精力，容易和學(xué)習(xí)產(chǎn)生時間沖突，使得大學(xué)生在經(jīng)營網(wǎng)店時顯得心有余而力不足。另外，多數(shù)大學(xué)生是靠自己的零花錢、生活費甚至獎學(xué)金來支撐自己的網(wǎng)店，這顯然較難支撐一個完整的商業(yè)行動，最為明顯的是流動資金周轉(zhuǎn)吃力，僅有少量的資金捆綁于庫存中，不能有效地流轉(zhuǎn)，這將大大束縛大學(xué)生的“商業(yè)行動”，進而影響到他們的學(xué)業(yè)。

3.缺乏規(guī)范化管理模式。大學(xué)生開網(wǎng)店大多采取個體經(jīng)營制、基本不雇傭員工、勞動量大，限制了店面的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化發(fā)展。即使有一定數(shù)量的雇員，也往往因為分工粗糙，造成誰有時間誰做和執(zhí)行度不高的局面，缺乏專業(yè)化的分工與合作，使得節(jié)約成本、提高效率等電子商務(wù)優(yōu)勢很難體現(xiàn)，較多學(xué)生網(wǎng)店不能盈利的主要原因也在于此。

三、機遇分析

1.政策支持。發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策，加快電子商務(wù)發(fā)展是落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是應(yīng)對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，是促進市場資源有效配置的必備手段。因此，我國把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟建設(shè)的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內(nèi)外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動和充分競爭?！?轉(zhuǎn)貼于

2.市場巨大。首先。網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Intenet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次，網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20％左右。從營銷的角度來看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，收入在2000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高，這些表明網(wǎng)絡(luò)消費者的消費能力在不斷提高。最后，網(wǎng)絡(luò)市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73％。這些人是改革開放后出生的一代，他們與其父輩們的消費觀念發(fā)生了迥然不同的變化，傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。

四、威脅分析

1.競爭激烈。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低、進人容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進入了這個領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場擴展到網(wǎng)絡(luò)中，這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2008年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1184條出售信息。

2.法律與信用環(huán)境有待提高。現(xiàn)階段，我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權(quán)保護、欺詐等問題困擾著消費者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導(dǎo)致消費者信心下降，經(jīng)營者信譽下降。

五、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策略

1.大學(xué)生自身應(yīng)明確目的。首先大學(xué)生是學(xué)生，是應(yīng)以學(xué)習(xí)為主的群體，不能只顧經(jīng)營網(wǎng)店而荒廢了學(xué)業(yè)。大學(xué)生開網(wǎng)店，不只是作為一種兼職，賺點生活費，自力更生，更主要的是對社會經(jīng)歷的積累，是適應(yīng)社會的一個過渡階段，為將來的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。也就是說，應(yīng)以社會經(jīng)驗的積累、網(wǎng)店的信譽為主要目的，而不是以贏利為主要目的。

2.政府應(yīng)該建立健全相關(guān)的外部環(huán)境。政府應(yīng)積極創(chuàng)造條件，千方百計鼓勵和扶持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，制定推行創(chuàng)業(yè)的扶持政策和措施，為創(chuàng)業(yè)提供相應(yīng)的法律和制度保證。在法律法規(guī)方面，政府應(yīng)注重引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠信、合法經(jīng)營，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境，維護良好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營秩序，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境。同時在制度建設(shè)方面，國家和地方政府應(yīng)共同設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；穑瑸閯?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供小額貸款擔(dān)保，有關(guān)部門要簡化審批手續(xù)并制定相應(yīng)的稅收減免扶持政策，并對要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，進行開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項目論證、跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3.高校應(yīng)加強大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育。高校對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育，關(guān)鍵是解決創(chuàng)業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)實踐三方面問題。在創(chuàng)業(yè)觀念上，主要是擯棄長期以來應(yīng)試教育所造成的大學(xué)生消極等待、被動接受、盲目服從等思想意識，培養(yǎng)他們依靠自己的誠實勞動、自立自強的自主意識和創(chuàng)新精神，激發(fā)其內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)激情。在創(chuàng)業(yè)技能方面，主要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、實施創(chuàng)業(yè)計劃和模擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)運作等能力。特別是掌握與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有關(guān)的理財經(jīng)驗、市場營銷常識、誠信意識、相關(guān)法律政策等。在實踐層面，高校要通過在專業(yè)課程中加入必要的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新課程、規(guī)范化的創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新講座與沙龍、有效的實踐鍛煉、豐富的案例研討等對學(xué)生進行深入系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。通過設(shè)置現(xiàn)代企業(yè)管理課程，開設(shè)法律與稅收、商業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)管理運作、技術(shù)競爭優(yōu)勢管理、市場營銷等講座，舉辦如何啟動新企業(yè)、家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理、企業(yè)成長戰(zhàn)略沙龍等，可以形成三位一體的創(chuàng)業(yè)教育特色課程體系和模式，帶動和促進高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動順利開展。

4.社會和家庭應(yīng)加強網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)文化氛圍的培育。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動的順利開展需要一個良好的、支持性的社會文化氛圍。一個利于創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，對大學(xué)生將產(chǎn)生耳濡目染、潛移默化的作用，并直接有效地促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的提升。社會各階層應(yīng)通過各種渠道，大力倡導(dǎo)和弘揚創(chuàng)業(yè)型的社會文化，在全社會營造一種支持創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)光榮的良好氛圍和輿論環(huán)境。同時，家庭也應(yīng)樹立對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的正確認識，摒棄“創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)”、“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)虛擬不可靠”等狹隘觀念，充分認識到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)本身也是一種就業(yè)，尊重大學(xué)生的個人選擇，理解、鼓勵和支持大學(xué)生從事網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的順利進行營造良好的環(huán)境。

參考文獻：

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篇9

一、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)改革

地方普通高等本科院校，主要是服務(wù)于地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的，而工商管理專業(yè)的特點是與市場經(jīng)濟聯(lián)系緊密，因此地方普通高校工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)更應(yīng)該面向地方，并且在人才培養(yǎng)方面要依托當(dāng)?shù)氐闹攸c行業(yè)。地方高校的工商管理類本科專業(yè)應(yīng)將培養(yǎng)面向地方市場經(jīng)濟需要的應(yīng)用型管理人才作為自身的人才培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)能夠在工業(yè)生產(chǎn)管理、商業(yè)經(jīng)營管理、財務(wù)管理、人力資源管理等基層部門擔(dān)任實際工作的應(yīng)用性人才為主。畢業(yè)生應(yīng)是掌握現(xiàn)代管理理論和管理技能，具有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和企業(yè)管理等方面的基本知識，在接受企業(yè)管理方法與技巧的基本訓(xùn)練的基礎(chǔ)上能夠?qū)⒄莆盏睦碚?、知識和技能轉(zhuǎn)化為實際操作能力的應(yīng)用型的專門人才。畢業(yè)生不僅要具有專業(yè)知識，還要具有解決實際問題能力、管理能力、信息處理能力以及促進自身可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力，從而具備較強的社會適應(yīng)能力。因此，地方高校工商管理專業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和特點，以培養(yǎng)具有上述知識和能力的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以加強學(xué)生綜合素質(zhì)、提高學(xué)生的實踐能力為核心，不斷深化教學(xué)改革。

二、合理構(gòu)建課程體系

加強課程體系建設(shè)可以促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，是教學(xué)改革的重中之重。地方高校在構(gòu)建以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)的工商管理專業(yè)課程體系時應(yīng)注意以下幾點。一是注意理論和實踐兩大類課程的比例。在課程設(shè)置中注意調(diào)整理論授課與實驗實踐性課程的比例。理論課程體系要培養(yǎng)以下能力：第一，專業(yè)基礎(chǔ)能力，目的是積淀學(xué)生基礎(chǔ)知識和培養(yǎng)人文素質(zhì)，改善學(xué)生的思維方式，培養(yǎng)學(xué)生歸納、總結(jié)、分析能力。理論課程主要包括思想政治、法律、數(shù)學(xué)、外語、計算機等課程。第二，崗位核心能力，目的是使學(xué)生熟練運用專業(yè)知識和技能解決實踐問題，滿足用人單位的要求。理論課程要根據(jù)專業(yè)方向開設(shè)，例如，財務(wù)管理專業(yè)，開設(shè)成本會計、財務(wù)會計、財務(wù)報表分析等課程；市場營銷專業(yè)，開設(shè)市場營銷基礎(chǔ)、服務(wù)營銷等課程。第三，職業(yè)核心能力，這方面能力的培養(yǎng)要與每門課程相結(jié)合，使學(xué)生在各門專業(yè)課的學(xué)習(xí)中提高職業(yè)核心競爭力。對于工商管理專業(yè)的主干課程，學(xué)生往往需要通過大量的實驗實習(xí)等實踐活動來深化對課程的理解和所學(xué)知識的運用，但目前多數(shù)學(xué)校工商管理專業(yè)的實踐課時少，因此要加大在總課時中的比例。在了解學(xué)生需求的基礎(chǔ)上加強與專業(yè)基本知識、基本能力、基本方法有關(guān)的課程和教學(xué)實踐環(huán)節(jié)。專業(yè)主干課程應(yīng)增加實踐教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置綜合模擬課程，結(jié)合管理專業(yè)特點，注重提高學(xué)生的表達能力、溝通能力和協(xié)作能力。二是通過進一步劃分專業(yè)方向，合理設(shè)置專業(yè)課程。為適應(yīng)目前企業(yè)管理分工細化的形勢，對工商管理專業(yè)有必要進一步細化專業(yè)方向，如可以設(shè)置生產(chǎn)管理、戰(zhàn)略管理、行政管理、營銷管理等方向，并根據(jù)相應(yīng)的方向設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)課程。三是注意必修課和選修課的比例，為學(xué)生選修課程提供便利。為了提高學(xué)生的適應(yīng)能力，可借鑒國外高等院校課程設(shè)置的先進經(jīng)驗，適當(dāng)減少必修課，增加選修課。選修課能拓寬學(xué)生視野和思路，有助于學(xué)生將來走上中高層管理崗位后的管理水平和管理技能的提升，并有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。除此之外，高校要積極為學(xué)生提供更多種類的教育形式，例如主輔修制、雙學(xué)位等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。

三、更新教學(xué)內(nèi)容，注重教材建設(shè)

地方本科高校工商管理專業(yè)在教學(xué)內(nèi)容方面不同程度地存在著不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的現(xiàn)象，教學(xué)內(nèi)容仍多以理論知識為主，密切聯(lián)系實踐的知識較少，因此應(yīng)根據(jù)市場對人才需求的變化，積極探索出與時俱進的教學(xué)內(nèi)容。針對學(xué)生知識結(jié)構(gòu)與社會需求脫節(jié)的問題，要以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力為主線來安排教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容更貼近管理實際，突出實用性和可操作性，以達到適應(yīng)社會需要的目標(biāo)。以學(xué)生就業(yè)所需專業(yè)知識和操作技能為著眼點，著重講授應(yīng)用型人才培養(yǎng)所需的內(nèi)容和關(guān)鍵知識點；教學(xué)內(nèi)容的順序可根據(jù)實際情況調(diào)整，不能一成不變。為了避免有些專業(yè)課程內(nèi)容重復(fù)率高的現(xiàn)象，要對經(jīng)濟、財務(wù)、金融等專業(yè)基礎(chǔ)課程中的重復(fù)內(nèi)容進行削減，提升課程內(nèi)容的連貫性，以達到高效傳教的目的。此外，增加講授管理定量方法的教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生實踐能力的提高提供知識和技能保證。目前，地方高校工商管理專業(yè)在教材使用中存在以下問題：部分教材內(nèi)容陳舊，缺乏吸引力；有些課程的教材是從國外直接引進的，不符合我國國情；有些課程的教材直接從重點高校引進，不適合地方高校學(xué)生的學(xué)習(xí)特點。因此，地方高校工商管理專業(yè)要加強教材建設(shè)。一要選擇合適的教材。選擇的教材要能反映現(xiàn)代工商管理思想、管理模式、管理方法、管理手段等。專業(yè)核心課要使用精品教材，體例新穎活潑，要抓住學(xué)生的興趣點，不要讓學(xué)生對教材產(chǎn)生畏難情緒。二要撰寫具有地方產(chǎn)業(yè)特色的校本教材。學(xué)校可以組織課程負責(zé)人、任課教師和企業(yè)的專業(yè)人員組成教材編寫小組，編寫有關(guān)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)結(jié)合的教材，尤其要注重結(jié)合本地方重點行業(yè)和本校情況做好案例分析教材的編寫。編寫的教材要以學(xué)生為本，要強調(diào)鍛煉學(xué)生的思維能力以及運用基本理論解決實際問題的能力；既要體現(xiàn)專業(yè)特色，又要體現(xiàn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特色。在加強文字教材體系建設(shè)的同時，要注重多媒體教材的建設(shè)，利用先進的信息技術(shù)進行專業(yè)核心課教材體系建設(shè)。

四、改革教學(xué)方法

工商管理專業(yè)教學(xué)方法的總原則應(yīng)是理論聯(lián)系實際。教師不應(yīng)單純地傳授理論知識，而應(yīng)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，密切結(jié)合市場實際，開放課堂，讓實踐深入到課堂中來。教師應(yīng)積極探索各種開放性、互動性、實踐性的教學(xué)方法。例如，在課堂教學(xué)方面采用情景模擬法、實地考察法等“行動導(dǎo)向教學(xué)法”，而且還應(yīng)創(chuàng)造性地運用各種教學(xué)方法，旨在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重教師講解，而忽視了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，學(xué)生可自主發(fā)揮的空間較小，不利于學(xué)生發(fā)散性、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不利于學(xué)生的個性塑造和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。因此，在教學(xué)過程中，教師可以將發(fā)現(xiàn)式教學(xué)法、自主式教學(xué)法、討論式教學(xué)法、案例教學(xué)法等方法有機地結(jié)合起來，把案例教學(xué)法、情景模擬法和行動學(xué)習(xí)法作為應(yīng)用型工商管理人才培養(yǎng)的主要教學(xué)方式。在應(yīng)用案例教學(xué)法時，注意案例要接地氣，重視本土案例的使用，對案例的討論不能是簡單的、線性的。情景模擬法要求圍繞有待探討的專題，從實踐出發(fā)，提高學(xué)生解決實際問題的能力，這一方法可以充分鍛煉學(xué)生分析、決策、溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。行動研究法強調(diào)小組學(xué)習(xí)和“做中學(xué)”?？梢赃\用多媒體、計算機仿真等技術(shù)手段，模擬現(xiàn)實的工作環(huán)境，以演示和解說實務(wù)操作過程為主要形式進行小組學(xué)習(xí)，這樣不僅鞏固了學(xué)生所學(xué)的理論知識，強化了專業(yè)技能，同時也提高了學(xué)生的實際操作能力。此外，還可以利用假期組織學(xué)生開展多種形式的專題調(diào)查研究，為學(xué)生深入了解社會提供機會，這樣既能讓學(xué)生明確工商管理類學(xué)科的實際應(yīng)用性，又能在調(diào)研過程中培養(yǎng)學(xué)生的觀察、分析、表達、合作及解決現(xiàn)實問題的能力。此外，要注意運用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段配合教學(xué)方法的使用?？梢圆扇　拔⒄n”形式進行教學(xué)。學(xué)?？梢越M織教師與有實踐經(jīng)驗的校外工商界人士合作開發(fā)工商管理專業(yè)主干課程的“微課群”，如市場營銷微課群、管理事務(wù)微課群等。教師將這些微課視頻放在本專業(yè)的網(wǎng)站上，學(xué)生可以反復(fù)觀看，充分理解課程內(nèi)容。教師還可以將一些學(xué)習(xí)資料和評估任務(wù)放在網(wǎng)站上，供學(xué)生使用。

五、重視實踐教學(xué)

實踐教學(xué)是理論的繼續(xù)、補充和深化，是培養(yǎng)學(xué)生敏銳的直覺能力、創(chuàng)造性的思維方式以及操作能力的重要手段。工商管理專業(yè)更強調(diào)對學(xué)生實踐性、實際操作能力的培養(yǎng)，因此在教學(xué)過程中要重視實踐教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會撰寫調(diào)研方案、調(diào)研報告、商業(yè)計劃書、策劃書、可行性研究報告等管理實踐中的商務(wù)文案，并得到文獻綜述、學(xué)術(shù)論文、項目研究方案、項目研究報告撰寫等初步研究能力的訓(xùn)練。

首先，要構(gòu)建實踐教學(xué)的內(nèi)容體系。實踐教學(xué)主要包括課程設(shè)計、實驗、實習(xí)、社會實踐、科技活動、創(chuàng)新活動等內(nèi)容，旨在使學(xué)生加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的專項實踐能力，也就是解決某一類問題的專門能力。如“會計電算化”實驗課程，學(xué)生能夠?qū)⒄n堂上所學(xué)的理論知識運用到計算機的實際操作中去，幫助學(xué)生掌握用友財務(wù)軟件的使用方法，為學(xué)生步入工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。而實習(xí)、科技創(chuàng)新和社會實踐等實踐教學(xué)活動旨在幫助學(xué)生將所學(xué)到的理論知識和掌握的專業(yè)技能真正地應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵺`中去，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。學(xué)生通過這些實踐教學(xué)活動方式不但可以了解社會、豐富知識，更重要的是能夠培養(yǎng)自身的問題識別與分析能力、決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)力和總結(jié)能力。因此各高校要鼓勵學(xué)生積極參加各類社會實踐，并且教師也要在其中發(fā)揮適度的引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生選題、申報，給出一定的實踐建議，讓社會實踐訓(xùn)練得到更好的補充，從而達到培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)研究能力的實踐目的。其次，要加強實踐教學(xué)支撐保障體系的建設(shè)。做好實踐教學(xué)要求有一定的實踐教學(xué)環(huán)境和實踐能力的師資隊伍。實踐教學(xué)環(huán)境具體包括實驗室的建設(shè)、校內(nèi)外實習(xí)基地的建設(shè)、對學(xué)生課余專業(yè)實踐活動的支持等。工商管理類專業(yè)實驗室的建設(shè)與學(xué)科專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)相匹配，如建立專業(yè)模擬實驗室——“企業(yè)經(jīng)營管理模擬室”“情景體驗多功能模擬實驗室”等，通過各種模擬實踐教學(xué)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；建立信息化綜合實驗室，統(tǒng)計預(yù)測實驗室，訓(xùn)練學(xué)生適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的信息處理能力；建立國際貿(mào)易、電子商務(wù)、物流三位一體實驗室，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。

篇10

投資入股協(xié)議書1

甲方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

鑒于甲方因企業(yè)發(fā)展，對公司擬進行股權(quán)優(yōu)化，并同意乙方向甲方入注資本。為此，本著平等互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就公司入資事宜達成如下協(xié)議條款：

一、定義和解釋

1、定義

除非本協(xié)議另有定義,否則本協(xié)議所述術(shù)語具有其在合同法中所述的含義。

2、標(biāo)題

各條款的標(biāo)題僅為方便查閱之用,不影響本協(xié)議的解釋。

3、提及

本協(xié)議中提及中國的法律時應(yīng)包括屆時有效的中國的任何法律、法規(guī)、部門規(guī)章、人民法院的司法解釋和中國有關(guān)機關(guān)(包括中央機關(guān)和地方機關(guān))的規(guī)范性文件。提及法律時應(yīng)解釋為對那些分別經(jīng)不時修訂或變更的規(guī)定的提及。對本協(xié)議的提

及應(yīng)解釋為包括可能經(jīng)修訂、變更或更新之后的有關(guān)協(xié)議。

二、新增股東

1、甲方?jīng)Q議決定吸收乙方參股經(jīng)營且經(jīng)乙方同意，由乙方公司%的股權(quán)。

2、經(jīng)甲乙雙方審計評估確認的現(xiàn)有凈資產(chǎn)為依據(jù)，協(xié)商確定本條第1款中確定的股權(quán)認購價為人民幣萬元。

3、出資時間

乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定之日起個工作日內(nèi)，將本協(xié)議約定的認購總價一次性足額存入甲方指定的銀行帳戶。逾期60工作日后，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。

4、甲方指定收款賬戶信息：

開戶行：戶名：

帳號：

5、乙方取得股東資格后，甲方應(yīng)予以辦理本次投資入股后股東的工商變更登記等相關(guān)手續(xù)。

三、乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方成為股東后，不論項目公司如何架構(gòu)及命名或成立多家關(guān)聯(lián)項目公司，乙方都是整個項目的股東，并享受項目組總和的權(quán)益。

2、針對甲方年終開具財產(chǎn)目錄借貸對照表，以及營業(yè)損益計算書，乙方如發(fā)現(xiàn)可疑之處，即可查閱甲方相關(guān)賬薄，并檢查其事務(wù)及財產(chǎn)狀況。

3、乙方損益應(yīng)按照以上約定的股份權(quán)益比例分擔(dān)。自獲得股東資格第年期年終日進行分紅。(乙方獲得股東資格后年年終日為第1年期)項目分紅比例不低于當(dāng)年可供分配利潤的%，十工作日日內(nèi)由甲方以現(xiàn)金形式支付給乙方(代扣所得稅)。

4、乙方簽署并履行本協(xié)議約定的各項責(zé)任和義務(wù)，不違反對其有約束力或有影響

的法律或合同的規(guī)定或限制。

5、乙方保證其依據(jù)本協(xié)議認購相應(yīng)甲方股權(quán)的投資款來源合法,并且其有足夠的能力依據(jù)本協(xié)議的條款與條件向甲方及時支付投資款。

6、乙方?jīng)]有從事或參與有可能導(dǎo)致其現(xiàn)在和將來遭受吊銷營業(yè)執(zhí)照、罰款或其它嚴重影響其經(jīng)營的行政處罰或法律制裁的任何違反中國法律、法規(guī)的行為。

四、甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方負責(zé)發(fā)展項目公司目前經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)，及全部債務(wù)。

2、甲方?jīng)Q定公司最終的經(jīng)營范圍，并經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)后確定。

3、甲方可根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在國家法律、政策許可的情況下，采取各種方式多次募集發(fā)展資金。

4、甲方保證是按中國法律注冊、合法存續(xù)并經(jīng)營的有限責(zé)任公司;

5、甲方在其所擁有的任何財產(chǎn)上書面告知乙方未設(shè)置任何擔(dān)保權(quán)益(包括但不限于任何抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)、留置權(quán)以及其它擔(dān)保權(quán)等)或第三者權(quán)益;截止日后到本協(xié)議簽定前所發(fā)生的任何擔(dān)保權(quán)益或第三方權(quán)益，甲方仍有義務(wù)書面告之乙方。

6、甲方每年向乙方提交了截至年終日止的財務(wù)報表及所有必要的文件和資料，并正確反映公司的財務(wù)狀況和其它狀況，并保證不得對乙方股東進行隱瞞或進行虛假/錯誤陳述。

五、資金的投向和使用

1、本次入資用于公司的全面發(fā)展。

2、資金具體使用權(quán)限由甲方股東授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)管理人員依照公司章程等相關(guān)制度執(zhí)行。

六、公司的組織機構(gòu)安排

1、股東會

入資后，甲方與乙方所有股東依照《中華人民共和國公司法》以及其他法律法規(guī)、

部門規(guī)章和公司《章程》的規(guī)定按其出資比例享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

2、執(zhí)行董事

公司的所有事務(wù)，由甲方股東推選的執(zhí)行董事執(zhí)行。

3、管理人員

公司的主要管理人員由執(zhí)行董事任免或依據(jù)甲方股東會決議任免。非主要職位的管理人員有執(zhí)行董事任免。

七、退出清算

自本協(xié)議生效起一年內(nèi)，乙方股東可以任意退出。乙方需提前2個月告知甲方，甲方全額現(xiàn)金支付返還投資的本金，約定無利息。一年之后，甲方不承擔(dān)非員工股東保本約定，風(fēng)險自負;甲方予以員工乙方股東任何時候保本退出的權(quán)利，約定無利息。

八、保密

鑒于本協(xié)議項下交易涉及雙方商業(yè)秘密，雙方同意并承諾對本協(xié)議有關(guān)事宜采取嚴格的保密措施。除履行法定的信息披露義務(wù)及任何一方聘請的負有保密義務(wù)的中介及服務(wù)機構(gòu)外，未經(jīng)對方許可，本協(xié)議任何一方不得向任何其他方透露。

九、爭議的解決

1、本協(xié)議受中國法律管轄，有關(guān)本協(xié)議的成立、有效性、解釋和履行及由此產(chǎn)生的爭議的解決適用中華人民共和國法律。

2、凡因履行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭議，各方首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商的方式加以解決。如果該項爭議在開始協(xié)商后三十日內(nèi)未能解決，則任何一方均可向甲方注冊地的有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、繼續(xù)有效的權(quán)利和義務(wù)

在對爭議進行訴訟時，除爭議事項外，各方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本協(xié)議項下的其它權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本協(xié)議項下的其它義務(wù)。

十、其它

1、本協(xié)議自各方蓋章及其授權(quán)代表簽字之日起生效。

2、本協(xié)議系甲方向特定對象進行的非公開發(fā)行股份的集資，乙方不得向任何第三人轉(zhuǎn)讓甲方項目公司的權(quán)益。向大型機構(gòu)投資者私募后，項目公司將轉(zhuǎn)變?yōu)榉枪_發(fā)行股份的公眾公司，乙方可在甲方內(nèi)部股東之間進行權(quán)益轉(zhuǎn)讓，并經(jīng)董事會書面同意。公開上市后，乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓嚴格按照《公司法》和公司章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、本協(xié)議經(jīng)各方簽署書面文件后方可修改。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

法定代表人：身份證號碼：

簽訂時間：年月日

簽訂地址：

年月日

投資入股協(xié)議書2

經(jīng)過以下投資入股人友好協(xié)商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠、風(fēng)險共擔(dān)的原則基礎(chǔ)上，本著弘揚普洱茶文化，發(fā)展普洱茶產(chǎn)業(yè)，共同致富和為社會、國家多做貢獻的原則，投資入股創(chuàng)辦“普洱同昌順茶業(yè)(廠)”。現(xiàn)根據(jù)<中華人民共和國合同法>等法規(guī)簽定以下協(xié)議:

一、投資人個人信息和投資金額

1、姓名:________身份證號:________

住址:________郵編:________

電話:________賬號:________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫):________

2、姓名:________身份證號:________

住址:________郵編:________

電話:________賬號:________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫):________

3、姓名:________身份證號:________

住址:________郵編:________

電話:________賬號:________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫):________

4、姓名:________身份證號:________

住址:________郵編:________

電話:________賬號:________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫):________

5、姓名:________身份證號:________

住址:________郵編:________

電話:________賬號:________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫):________

二、普洱同昌順茶業(yè)(廠)企業(yè)宗旨和質(zhì)量方針

1、企業(yè)宗旨為:一切為了顧客，一切為了市場。

2、企業(yè)質(zhì)量方針:永遠做更好。

3、企業(yè)質(zhì)量目標(biāo):顧客和市場的要求就是我們的質(zhì)量目標(biāo)。投資合作協(xié)議書范本。

三、合同期限

自年月日至年月日。如各方對合作滿意，可于本合同到期前三個月，協(xié)商繼續(xù)合作事宜。否則，按退股條款處理。經(jīng)協(xié)商，各方同意繼續(xù)合作時，必須另行簽定合作協(xié)議，另行簽定協(xié)議時本協(xié)議自動失效。

四、合作方式和內(nèi)容

1、股份為10000元(人民幣)/股;股比為:姓名，股數(shù)股，股比%;姓名，股數(shù)股，股比%;姓名，股比%;姓名，股比%;姓名，股數(shù)股，股比%。

2、各股東入股資金共計￥元(大寫):，于年月日之前由銀行驗資后統(tǒng)一存入企業(yè)帳戶;開戶銀行為，賬號為。股東入股的股份在本協(xié)議書有效期限內(nèi)不得以任何理由退股。投資合作協(xié)議書范本。有效期滿后如果企業(yè)繼續(xù)存在，出現(xiàn)退股的，必須經(jīng)過召開董事會并有三分之二以上的股東表決通過。本企業(yè)的股份轉(zhuǎn)讓必須依法進行并由董事會通過三分之二以上股東表決通過。本協(xié)議書所稱的董事即為股東，以下同。企業(yè)發(fā)展過程中如果向社會和本企業(yè)普通職員中小企業(yè)融資招股，董事會董事成員和監(jiān)事會成員按相關(guān)法規(guī)確定。

3、企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)容為各種普洱茶的收購、加工、銷售、服務(wù)和普洱茶文化信息的收集、整理、傳播。企業(yè)以茶葉初制所為起步階段，力爭在一年之內(nèi)向有限公司過度，真正實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式。

4、本企業(yè)的股東即為董事會成員，企業(yè)由各股東共同組成董事會，由股份比例較大并綜合考慮管理能力強的股東擔(dān)任董事長;董事長為企業(yè)負責(zé)人(法人)，負責(zé)組織企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，領(lǐng)導(dǎo)董事會做出正確的經(jīng)營決策。由董事長召開第一次董事會，在股東中推選一名作風(fēng)正、人品好、有經(jīng)驗，管理能力強的董事任總經(jīng)理，負責(zé)執(zhí)行董事會的決策和進行企業(yè)日常經(jīng)營管理。有必要時總經(jīng)理可以通過董事會進行外聘，必要時董事會聘任若干名副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。董事會有權(quán)通過三分之二以上的董事同意罷免企業(yè)任何不稱職的企業(yè)管理人員和一般職員。

5、第一次董事會的任務(wù)是制定企業(yè)章程，并根據(jù)章程制定企業(yè)管理和生產(chǎn)操作規(guī)程，各項規(guī)章制度和年度計劃，經(jīng)過股東協(xié)商通過。董事會委托的企業(yè)經(jīng)營者嚴格按規(guī)章制度進行企業(yè)管理。

6、總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)營中超過￥元(人民幣)的重大決策必須由各股東協(xié)商確定，總經(jīng)理不能擅自做主，否則發(fā)生的損失由總經(jīng)理承擔(dān)。

7、企業(yè)原則上每年召開一次董事會，時間定于每年十二月的下旬，具體時間協(xié)商確定。除負責(zé)人外的股東不在企業(yè)上班時如果有重大決策，可通過電話協(xié)商，電話協(xié)商不了的，臨時召集各股東進行協(xié)商。

8、企業(yè)的決策層為董事會，決策原則為:周密考慮，集思廣益，平等協(xié)商，達成共識，維護企業(yè)和股東利益。決策要形成書面文件，企業(yè)總經(jīng)理要嚴格執(zhí)行已經(jīng)形成書面文件的決策。

9、本企業(yè)從成立開始就必須參照現(xiàn)代企業(yè)制度，以質(zhì)量管理八項原則(以顧客為關(guān)注焦點;領(lǐng)導(dǎo)作用;全員參與;過程方法;管理的系統(tǒng)方法;持續(xù)改進;基于事實的決策方法;與供方互利的關(guān)系)為原則，完善各項管理制度。

10、企業(yè)股東要及時進行市場預(yù)測和評估，作出正確的決策，抵御市場風(fēng)險。

11、企業(yè)股東在企業(yè)正式成立后討論決定企業(yè)的崗位制度作為工資分配的依據(jù)。

五、企業(yè)人事和分配辦法

1、本企業(yè)要嚴防家族化，招聘員工和選擇供貨商、經(jīng)銷商等必須以能力和實力為準(zhǔn)。

2、企業(yè)招聘員工由總經(jīng)理管轄下的人事部門按照崗位需要，通過考核、評估選擇，報企業(yè)董事會討論通過。

3、總經(jīng)理工資為_____元/月，董事為______元/月，由總經(jīng)理每月定期打入各董事賬號;一般員工的工資由總經(jīng)理按崗位初定，經(jīng)董事會討論決定;工資由總經(jīng)理指定財務(wù)人員每月定時發(fā)放或打入員工工資卡。企業(yè)凈利潤在年終結(jié)算完成后扣除____%的企業(yè)發(fā)展基金后由股東按股份進行分紅。

4、企業(yè)對有貢獻的員工和供貨商實行獎勵，具體獎勵辦法由企業(yè)根據(jù)實際制定。

六、股東的權(quán)利和義務(wù)

1、股東通過董事會有決策權(quán)和分配權(quán)、資金使用權(quán)。

2、股東是公司發(fā)展的主體，因此，收集與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的信息，搞好與地方和政府主管部門之間的關(guān)系，主動和銷售商和供貨商溝通，高瞻遠矚，進行市場推廣，發(fā)展大量的客戶和弘揚普洱茶文化是每個股東義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。企業(yè)將根據(jù)發(fā)展的實際和為企業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益對有貢獻者根據(jù)定單金額進行獎勵，獎勵金額為合同定單金額的%。

七、保密條款

1、本協(xié)議書除各股東外，對任何個人都實行保密，請各股東妥善保存。

2、各股東要對企業(yè)的知識商業(yè)機密進行嚴格保密，并制定具體的保密措施和制度。

八、違約處理

股東如果違反本合同的任何條款，其他股東在此后任何時間可以向違約者提出書面通知，違約者應(yīng)在15日內(nèi)給予書面答復(fù)并采取補救措施，如果該通知發(fā)出15日內(nèi)違約方不予答復(fù)或沒有補救措施，非違約方可以終止本合同的執(zhí)行，并依法要求損害賠償。投資入股合作協(xié)議書

九、爭議處理

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁;

3、在爭議處理過程中，除正在協(xié)商或仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

十、條款的完整性

各股東均承認，已閱讀過本合同，并同意:本合同為各方關(guān)于投資合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)全體股東書面修訂，不得對本合同加以變更。

合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十一、協(xié)議(合同)的修改

合同在履行過程中。如果有股東認為需要修改，需向另外的股東提出書面的修改建議和理由，所有股東協(xié)商同意后才能修改，并形成本合同的附件;協(xié)商修訂的協(xié)議條款與本協(xié)議具有同等法律效力。如果雙方未達成新的修改意見，則原有合同繼續(xù)有效。

十二、不可抗力

1、在合同的執(zhí)行過程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭、水災(zāi)、火災(zāi)、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時，受不可抗力影響的股東應(yīng)盡快將不可抗力事故的情況通知另外的股東。并盡快將有關(guān)_出具的證明文件提交其他股東進行確認。

2、雙方盡快根據(jù)此項不可抗力事故的影響協(xié)商本合同的進一步執(zhí)行問題。

3、因不可抗力造成的對履行合同的延誤或無法正常履行時，受不可抗力影響的股東不負法律責(zé)任。

十三、企業(yè)發(fā)展條款

1、企業(yè)董事會和各個股東必須下定決心為企業(yè)的發(fā)展做出的努力，注意借鑒中外企業(yè)發(fā)展的先進經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，持續(xù)改進管理中的不足和問題，使企業(yè)蒸蒸日上，做成普洱茶生產(chǎn)和銷售、茶文化傳播的“百年老店”。

2、若遇到不可抗力導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，董事會和各股東要竭盡全力，團結(jié)協(xié)作，盡量挽回損失，維護股東的利益。

3、我們各股東共同宣誓:為了同昌順茶業(yè)的明天，我們將緊密團結(jié)，竭盡全力;我們已經(jīng)看到，不遠的將來，在云南茶葉市場、中國茶葉市場，乃至世界茶葉市場上，同昌順的品牌一定有一席之地。

十四、標(biāo)題

本合同各條標(biāo)題僅具有提示和注意的作用，不作擴大的解釋。對于合同內(nèi)容的一切解釋均以標(biāo)題下的正文為依據(jù)。

十五、生效

本合同自各股東簽字蓋章之日起生效。

本合同1式份，股東各執(zhí)1份，具有相同的法律效力。

股東簽字和手印:

________年____月____日________年____月____日________年____月____日

投資入股協(xié)議書3

甲方： ___________________

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，達成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

促進科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場資源優(yōu)勢和發(fā)揮乙方科研平臺能力，實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟。

二、合作范圍

1.多媒體軟件，硬件的開發(fā)。

2.it產(chǎn)品的市場營銷。

3.網(wǎng)絡(luò)工程。

4.網(wǎng)絡(luò)營運。

三、合作方式及條件

1.甲方以現(xiàn)有的市場營銷網(wǎng)絡(luò)及社會資源為基礎(chǔ)，更進一步的開發(fā)市場潛力，逐步形成一個規(guī)范化，全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.甲方根據(jù)社會需求，收集和承接企業(yè)應(yīng)用軟，硬件的開發(fā)項目。

3.乙方利用強大的技術(shù)開發(fā)力量，開發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應(yīng)配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開拓業(yè)務(wù)進程中提供技術(shù)支(土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書)持。

四、權(quán)力義務(wù)

1.屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開發(fā)的項目，其所有權(quán)屬于甲，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發(fā)項目，其所有權(quán)屬于乙方擁有。

3.在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權(quán)干涉對方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應(yīng)以誠信為本，互相交流和切磋業(yè)務(wù)動作狀況， 以便互相促進。

五、利益分配

1.屬于雙方共同開發(fā)的系列產(chǎn)品，由雙方協(xié)商市場價，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次，根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整。

2.屬于乙方單方開發(fā)的產(chǎn)品，甲方如有興趣合作，可在雙方協(xié)商后，另外確定合作方式和分成方式。

六、共同開發(fā)項目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的，另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán)。

2.合作各方中，單方聲明放棄 專利申請權(quán)的，可由另一方單獨申請。

3.開發(fā)項目被授予專利以后，放棄專利申請權(quán)的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可，該許可不得撤消。

4.一方不同意申請專利的，另一方不得單方申請專利。

5.在特殊情況下，當(dāng)事人各方還可以在合同中規(guī)定對技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請權(quán)，將對在技術(shù)開發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開發(fā)成果，約定各自獨立享有的權(quán)利。

七、保密條款

1.甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項技術(shù)和對項目的策劃設(shè)計要嚴格保密，并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

2.甲、乙雙方公司的全部高級職員，研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議，保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料，專項技術(shù)予以保密。

3.凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經(jīng)營決策，項目設(shè)計，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項目商業(yè)計劃書等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八、其它

1.甲、乙雙方在執(zhí)行本合同時發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無效，可向有關(guān)仲裁機構(gòu)提請仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

簽定地：_________________

簽定時間：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________