導語：如何才能寫好一篇商品代銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

委托人：_________

代銷人：_________

簽訂地點：_________

簽訂時間：_________年_________月_________日

第一條 代銷商品、數(shù)量、價格

─────┬────┬────┬────┬─────┬───┬───

│ 商品名稱 │商標名稱│規(guī)格型號│生產(chǎn)廠家│計量單位 │ 數(shù)量 │ 單價 │

├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├─────┼────┼────┼────┼─────┼───┼───┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├─────┴────┴────┴────┴─────┴───┴───┤

│合計人民幣金額（大寫） │

──────────────────────────────────

第二條 代銷商品的質量標準

_________。

第三條 代銷商品的交付時間、地點、方式及費用負擔

_________。

第四條 代銷期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條 代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理

_________。

第六條 代銷商品報酬的計算方法是

_________。

第七條 報酬、貨款的結算（可按下列方式選擇，未選擇的劃掉）

已售商品的價款每月日結算一次，代銷人的相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。

已售商品達百分之_________時，代銷人與委托人結算一次價款，相應報酬從價款中扣除。最后一批代銷商品價款與報酬在代銷期限終止時結清。

第八條 本合同解除的條件

_________。

第九條 違約責任

_________。

第十條 合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十一條 其他約定事項

_________。

───────────────┬────────────────

│ 委托人名稱（章）： │ 代銷人名稱（章）： │

│ │ │

│ 委托人 │ 代銷人： │

│ │ │

│ 住所： │ 住所： │

│ │ │

│ 法定代表人： │ 法定代表人： │

│ │ │

│ 委托人： │ 委托人： │

│ │ │

│ 居民身份證號碼： │ 居民身份證號碼： │

│ │ │

│ 電話： │ 電話： │

│ │ │

│ 開戶銀行： │ 開戶銀行： │

│ │ │

│ 賬號： │ 賬號： │

│ │ │

│ 郵政編碼： │ 郵政編碼： │

篇2

甲方（供應商）： _____________________________________________

乙方（零售商）： _____________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨代銷事宜協(xié)商訂立本合同。

一、代銷商品

1、代銷商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：

商品價款

名稱

商標

規(guī)格

型號

生產(chǎn)廠家

計量單位

數(shù)量

質量要求

包裝要求

單價

總價

合計人民幣金額(大寫)：

其他事項：

2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關商品生產(chǎn)、、批發(fā)或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。

3、上述商品價格已經(jīng)雙方確認，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，供應商有權向零售重新書面指示價格，價格變動在到達零售商處時生效。零售商應依據(jù)新價格進行銷售。

4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。

5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規(guī)條形碼，以便于POS 機識別；無條形碼的商品應當在《附件》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。

6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；無國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

二、委托人

1、甲方指派 為委托人；乙方指派______為委托人。

2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業(yè)務環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。

3、雙方如變更或撤換委托人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托人的通知書作為本合同附件。

三、訂貨

1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或 個工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為： （1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他

2、訂單應當明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。

3、甲方收到訂單后應當在1個工作日內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在1 個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。

4、訂單及訂單答復以電子網(wǎng)絡為傳輸載體的，應當發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或委托人簽字，方為有效。

四、交貨及驗收

1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。

2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12 小時內按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、商品的所有權在銷售至終端消費者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷期間應當妥善保管。雙方確定代銷商品的合理損耗率為所訂購商品數(shù)量的_____%，乙方因保管不當造成的商品滅失、毀損的損耗率超過約定比例的，乙方應當承擔賠償責任。

4、乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質量問題24 個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。

質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10個工作日內予以書面答復，否則視為認可，商品代銷合同范本。

五、商品促銷

1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。

2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優(yōu)惠。

3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協(xié)議》。

六、商品退換

1、甲方應當允許乙方就殘次、季節(jié)性商品過季時、滯銷商品提出退換貨。但是對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行約定） 。

2、乙方退換貨應當向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應當于收到通知后5個工作日或___個工作日內對所退換商品進行核實并書面確認，15個工作日或____個工作日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在15個工作日或___個工作日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對帳結算時予以扣除。

七、對帳與結算

1、乙方應當保證將代銷商品的貨款專戶存儲，并不得挪作他用。

2、代銷商品的結算在商品銷售至終端消費者后進行，乙方應當每 （日/周/月）為甲方提供商品銷售清單一份。

3、按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的鋪貨期為___ _個工作日，對帳周期為每月____次，具體對帳日為每月____日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。

4、雙方確認的結算周期為：

（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日

5、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結算周期或者其他的對帳、結算辦法另行制作附件或在《附件》中列明。

6、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發(fā)票（甲方收到乙方貨款后）要求乙方足額支付貨款。

7、雙方確認的傭金或貨款結算方式為_____：（1）扣率結算方式（2）傭金或貨款和有關費用收取分開結算的方式。

8、雙方確定的付款方式為 ：（1）現(xiàn)金（2）轉賬支票（3）電匯（4）其他 。

八、知識產(chǎn)權的保護

甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業(yè)秘密或其他權益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發(fā)生的各種費用。

九、違約責任

1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。

2、甲方未按照已經(jīng)確認的訂單內容發(fā)貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。

3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金；延遲30 個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。

4、由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟損失；情節(jié)嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務費用.

2、任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務費用：

（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時；

（2）受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時；

（3）申請破產(chǎn)、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；

（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的；

（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。

3、合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳，乙方處的剩余貨物在對帳后由甲方在5 個工作日內收回，5個工作日內因甲方原因不收回的，乙方有權將該批貨物公證提成，提成費用由甲方支付；對帳后，5個工作日內因乙方原因不能退貨的，視為乙方已賣出剩余貨物，由乙方于5個工作日內支付甲方余貨貨款。

十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。

2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。

十二、爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第___種方式處理：

（1）向___________仲裁委員會申請仲裁；

（2）向___________人民法院提起訴訟。

十三、促銷服務費

甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務項目、內容、期限 ；乙方收取促銷服務費的項目、標準、數(shù)額、用途方式 。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。

2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。

3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議。

4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。

5、本合同一式_____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：_____（蓋章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份證號：_______________

電話／傳真 ：____________

電子郵件：_______________

開戶銀行／帳號：_________

稅號：___________________

乙方：_____（蓋章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份證號：_______________

電話／傳真：_____________

電子郵件：_______________

篇3

甲方（供應商）：______________________

地址：________________________________

郵編：________________________________

法定代表人：_________電話：___________

聯(lián)系人：_____________電話：___________

乙方（零售商）：______________________

單位全稱：____________________________

地址：________________________________

郵編：________________________________

法定代表人：________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

本合同簽訂地點：__________省________市

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

一、[主體資格]

甲、乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明。

二、[合同標的]

1．供應的商品種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等，詳見本合同附件一《代銷商品確認單》。在合同期內，調整商品供應時，以雙方確認的《代銷商品確認單》為準；如遇價格調整，要求價格變動一方應當提前____日通知對方，經(jīng)對方確認后方可調價。

2．甲方應當按《代銷商品確認單》提交相關商品生產(chǎn)、、批發(fā)、進口、專項經(jīng)營等許可或證明文件以及相關質量檢驗證明。有專利、注冊商標標識的，還應提供國家頒發(fā)的有關證明。

三、[商品價格信息]

乙方可以要求甲方提供向以下商場供貨的同類商品（代銷、同等合作條件下）的銷售價格：________________。

四、[商品質量]

1．甲方供應的商品質量應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)規(guī)定的質量標準。

2．甲方所提供商品的質量應當符合本合同或訂單約定的質量標準；質量要求不明確的，執(zhí)行國家標準、行業(yè)標準；無國家標準、行業(yè)標準的，執(zhí)行通常標準或者符合合同目的的特定標準。

3．商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質量、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符。

4．甲方所提供的商品保質期一般不得少于商品明示保質期的__________。

5．商品出現(xiàn)質量問題的，甲方應給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔，由乙方自身過錯造成的除外。

6．因商品的售后服務所產(chǎn)生的費用，乙方先行墊付的，經(jīng)甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。

7．為保障消費者權益，貫徹國家食品、化妝品等安全方面的有關規(guī)定，乙方可對甲方提供的商品進行________次的定期抽檢，由此產(chǎn)生的檢驗費由甲方承擔。乙方也可進行不定期抽檢，抽檢商品質量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的則由甲方承擔，乙方應出具檢驗報告單。

商品在銷售過程中由政府專門機構依有關規(guī)定進行的質量檢驗，如檢驗部門收取費用的，抽檢商品質量合格的，檢驗費由雙方共擔，不合格的則由甲方承擔。

由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的，檢驗費用由甲方承擔。

上述檢驗應由甲方承擔的費用，乙方需提供政府專門檢驗機構合法收費憑證，并以憑證金額向甲方結算。

五、[包裝、條碼]

1．甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標或專利號的，應提供相關知識產(chǎn)權證明。

2．乙方根據(jù)賣場情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：____________________。

3．商品應當使用國家規(guī)定的標準條形碼，并經(jīng)由乙方設備驗證可用。如需乙方代編條形碼的，應在本合同后附加代編碼服務條款，甲方承擔相應費用。

六、[交貨及驗收]

1．雙方約定的交貨地點為：______________________________；甲方將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到雙方約定地點，由__________ 承擔運輸費用。

2．乙方應當及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在_____小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3．自交付、驗收后，商品毀損、滅失的風險由乙方承擔。

4．甲方應保證所供商品在保質期內_____％合格率，如在實際銷售中發(fā)生該批次商品部分質量不合格，乙方應及時對未銷售的該批次商品實行______％退換貨，同時甲方應對此負全部責任。

七、[退、換貨]

1．考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項下商品退、換貨率為____％，或在《代銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。

2．乙方退換貨應當向甲方發(fā)出退換貨書面通知，甲方應當于收到后___天內對所退換商品進行核實并書面確認，___天內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在____天內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。

3．對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存____的期限內提出退換貨。

4．下列情形下，甲方有權拒絕退貨：

（1）乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質或過期的；

（2）乙方以調整庫存、經(jīng)營場所改造、更換貨架等事由的。

5．合同終止后，甲方應將乙方未售完的商品____天內負責收回，逾期不收回，乙方有權自行處置該商品，處理費用由甲方承擔。

八、[商品損耗]

甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲、上架、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗（不含乙方的自身過錯）及質量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔的本合同項下?lián)p耗為代銷金額的____％。

由于乙方自身原因造成甲方商品損失的（超出雙方約定損耗部分），乙方應按實際損失給予賠償。

九、[合理利用貨架資源]

1．乙方根據(jù)公平競爭原則制定《商品銷售業(yè)績考核辦法》和《貨架資源分配辦法》，在簽訂本合同時向甲方明示。

2．甲、乙雙方均認為乙方貨架資源有限，支持乙方對上架同類商品進行銷售業(yè)績考核，根據(jù)考核情況對上架商品進行合理調整，雙方根據(jù)《商品銷售業(yè)績考核辦法》及《貨架資源分配辦法》就本合同項下商品進行具體磋商達成一致為：

________________________________________________________。

3．甲方對貨架資源有特別要求的,由甲、乙雙方另行約定。

十、[乙方提供的服務]

1．為保障雙方長期交易的便利，節(jié)約雙方的交易成本，乙方對甲方提供電子商務服務為：______________，甲方認可乙方的服務。

2．甲方愿意接受乙方基于賣場標準化以及統(tǒng)一形象方面提供的服務，并按照乙方要求進行賣場標準化工作。

3．甲方對乙方的服務有特別要求的，由甲、乙雙方另行約定。

4．乙方的代銷費用應在合同簽訂前明示給甲方，在雙方取得一致后簽訂協(xié)議，作為本合同的附件。

十一、[商品促銷]

1．乙方制定《促銷服務協(xié)議》，在簽訂本合同時向甲方明示。

2．雙方約定的促銷目的、方式、時間、特定的銷售位置、乙方所提供的服務內容、費用支付辦法、返利標準等具體事宜均在《促銷服務協(xié)議》中列明。

3．乙方將在下列節(jié)日元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、店慶日和____________________進行商場整體促銷活動，甲方同意參加上述活動。

乙方除上述日期外的促銷活動，甲方可有選擇地參加。

4．乙方同意甲方派駐促銷員。該促銷員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關的銷售服務工作，由甲方負責其薪資、培訓等費用。該促銷員在商場的行為規(guī)范服從乙方的統(tǒng)一管理。甲方應保證每月按時支付該促銷員的薪資，如不能按時支付，將由乙方代為支付，甲方同意乙方代付后，可在甲方的貨款中給予抵扣。若乙方因自身原因需要甲方促銷員提供與其工作無關的勞務，乙方將向該促銷員支付與乙方員工同等的勞務費。

十二、[對帳]

1．對帳方式為：______________

2．甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次，對帳日期為每月______日，對帳日______天。

3．雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對帳單的，在甲方開具發(fā)票后，乙方應當依據(jù)銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時段對帳，可與乙方協(xié)商解決。

4．對帳日前______天，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。

十三、[結算]

乙方以下列方式結算貨款：現(xiàn)金銀行轉帳

甲方開戶行：____________________________

帳號：__________________________________

代銷結算周期為：每月______日支付上月實際銷售的貨款。

結算時，乙方應出示雙方約定的銷售清單（書面網(wǎng)上）。付款期不超過國家規(guī)定的時間。

十四、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對索賄、行賄及其它不正當交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品、現(xiàn)金、樣品、餐飲等任何形式的利益。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價格、貨架資源，或虛報送貨量，或降低商品質量，或縮短付款期，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關系或訂單，并向有關執(zhí)法部門舉報。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務向乙方書面檢舉，并提供相關證據(jù)。對甲方的檢舉，乙方應給予保密，并按照國家有關規(guī)定給予嚴肅處理，直至送交司法機關。甲方的檢舉信寄至________________________。

十五、[合同的解除]

1．在一方?jīng)]有違約的情況下，另一方提出解除本合同的，應當提前____天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。因甲方提出且解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；因乙方提出且解除合同的，對已經(jīng)收取的各種促銷服務費用，除實際完成的以外，其它的費用應全部退還甲方。

2．合同解除或終止后，雙方仍應當按照本合同約定的方式進行對賬與結算。結算完畢后，乙方可留存該結算期內結算數(shù)額_____％或_____ 元的貨款作為商品質量保證金，自合同解除或終止之日起_____天內，如甲方產(chǎn)品不存在質量問題，保證金退還甲方；如存在質量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十六、[違約責任]

1．甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約的，應當向另一方支付違約金，造成對方經(jīng)濟損失的，應當承擔賠償責任。

2．甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權的瑕疵。如甲方或其供應商因為侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、肖像權、商業(yè)秘密或其他民事權利而產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方應當承擔全部責任并承擔因此而發(fā)生的各種費用。

3．甲方承諾對所供商品的質量全面負責。如因甲方商品出現(xiàn)質量問題，造成他人的人身或財產(chǎn)損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔全部責任。甲方除負責賠償由此引起的一切損失外，還應向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的_____％。

4．甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的_____％支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。甲方應達到_____％的商品品種到貨率，如達不到，按缺貨品種計算，每缺少一個品種，乙方有權從甲方貨款中扣除_____元作為違約金。

5．乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的_____％支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。

6．甲方應當確保提供的各種證件和發(fā)票符合國家規(guī)定。如因甲方提供假證件、假發(fā)票等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應當承擔由此造成的經(jīng)濟損失，乙方有權直接解除合同。

7．甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或特供商品，乙方違約的，應當支付違約金_____，但甲方應立即止損，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。

8．乙方不按本合同規(guī)定對帳、結算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應支付貨款的_____％計付違約金。

十七、[合同代銷期限]

1．本合同代銷期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。

2．合同期滿前_____個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。

十八、[爭議解決]

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決，也可向有關行政機關投訴處理；協(xié)商不成的，按照以下第_____種方式處理：

（1）向深圳仲裁委員會申請仲裁；

（2）向中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會華南分會申請仲裁；

（3）向人民法院提起訴訟；

（4）其它方式______________________________。

十九、[其它]

1．在履行本合同過程中，雙方明確授權人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)人以及行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2．本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。

3．一方向另一方收取貨款或者費用的，應向對方開具發(fā)票。

4．本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5．本合同經(jīng)雙方法定代表人或其人簽署并加蓋公章后生效。

6．本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，均具同等法律效力。

甲方：___________________　乙方：____________________

簽約代表：_______________　簽約代表：________________

篇4

當然，我們不能把新產(chǎn)品的失敗統(tǒng)統(tǒng)歸咎為“小企業(yè)病”。但是由于中小企業(yè)普遍存在的隨意決策、缺少科學論證盲目上馬等典型的“小企業(yè)病”病癥，而導致的新產(chǎn)品的上市失敗的案例，大量地存在著。

2003年，一家以生產(chǎn)低值醫(yī)用耗材為主的老板J偶然結識了某省級醫(yī)療研究所工作人員Z，兩人在交談中Z向J推薦一種新產(chǎn)品項目—醫(yī)用傷口粘合劑。當時醫(yī)用傷口粘合劑還屬于新產(chǎn)品，科技含量較高，于是J在Z的鼓吹和慫恿下，一拍腦袋產(chǎn)品匆匆上馬，最后落了個一支成品也沒有銷售出去的結果。這個項目的失敗，公司內部最后總結，是因為J忽視公司的技術力量、生產(chǎn)經(jīng)驗、銷售渠道等資源情況的實際，一味聽信他人鼓動，沒有調查市場，隨意決策所造成的。這個教訓無疑是非常慘痛的。

中小企業(yè)的新產(chǎn)品失敗主要存在以下幾方面的問題：

1.過于迷信高科技或外部機構。有些文化層次不高，現(xiàn)有產(chǎn)品又屬勞動密集型的中小企業(yè)老板，都非?？释嵘a(chǎn)品的科技含量。但因為自身的文化水平和判斷能力有限，往往過于迷信高科技，聽別人說起“高科技”字眼就沖動。這也就很容易被所謂的高科技機構“忽悠”。

2.忽略自身資源條件。有些企業(yè)上新產(chǎn)品，只看到了產(chǎn)品的市場前景，只看到了產(chǎn)品的“好”。而忽略自身的技術力量情況、資金實力、現(xiàn)有銷售人員結構、銷售渠道的可利用情況等關乎新產(chǎn)品上市成敗的關鍵問題。結果造成新產(chǎn)品開發(fā)的失敗。

3.新產(chǎn)品上市沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。有些企業(yè)雖然有新產(chǎn)品開發(fā)的技術能力，但新產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，市場定位模糊，渠道策略選擇錯誤，定價不準確，產(chǎn)品品牌傳播不利，忽略包裝水平。造成產(chǎn)品生產(chǎn)出來而不能走進市場，最后只得轉讓或放棄。

那么作為中小企業(yè)，怎么樣保證新產(chǎn)品上市的成功呢？筆者認為，中小企業(yè)上新產(chǎn)品必須比大企業(yè)更謹慎，充分論證，科學規(guī)劃。以下幾點建議給大家：

1.遵循新產(chǎn)品開發(fā)的科學流程。從產(chǎn)品原始概念的提出，到市場機會和可行性的調查與分析，到目標市場的選擇以及產(chǎn)品的市場定位戰(zhàn)略選擇，到實體產(chǎn)品的開發(fā)，到企業(yè)內部以及用戶的產(chǎn)品測試和驗收，到最后的營銷啟動計劃的制定，企業(yè)必須做到科學嚴謹，充分計劃，有力執(zhí)行。

2.建立合理有效的開發(fā)組織。任何新產(chǎn)品的開發(fā)都離不開產(chǎn)銷研三方的配合。所以新產(chǎn)品開發(fā)組織的建立必須考慮各個部門人員的充分參與，組成的人員必須能做到知識和經(jīng)驗的互補，各個參與人員有較強的責任心和組織協(xié)調能力，能各司其職勝任新產(chǎn)品開發(fā)階段格子的本職工作。而且組織內部必須做到有嚴格的考核和激勵機制。

篇5

關鍵詞：空間消費；商品住宅；設計；研究

住宅是人類生活最為基本的物質資料之一，同時也是提供人類生活的方式。伴隨著我國社會的不斷發(fā)展，城市化進程在不斷加快，住宅已逐漸走向市場，尤其商品住宅消費占到總家庭消費的35%左右。住宅商品化不僅帶來了住宅市場的繁榮，而且也帶來了較大的困惑。特別是作為住宅開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)的目的是追求利潤的最大化，與住宅設計師及居民的意愿是相悖的。為此，作為一名優(yōu)秀的住宅設計師如何對住宅社會空間進行塑造，體現(xiàn)人文關懷是當前亟需解決的問題。

一、空間消費與商品住宅概述

空間消費是指以人為主體，分析主體由置身特定空間進而獲得自身需求及欲望的滿足過程。與空間需求及空間要求是不同的，是一種反饋及交互的過程，同時也是人與空間關系的形成過程。也與空間使用不同，比空間使用的內涵要廣，是主動的有選擇性選擇適合自己的空間，并與空間形態(tài)對應意識形態(tài)，最終形成人與空間的互動?？臻g消費包括功能性消費、社會性消費及精神性消費，其中功能性消費側重非個人性、實用性，社會性消費側重空間的社區(qū)性、地域性及互動性，精神性消費則側重差異性、風格性及享受性。

商品是為交換而生產(chǎn)的勞動產(chǎn)品，具有價值及使用價值兩方面因素，進入到流通領域是商品的必然過程，若住宅進入到流通領域，就稱之為商品住宅。對于我國的商品住宅具有幾個特征：建成時間新；建于大中城市或周邊地帶；以市場銷售為主；由不同房地產(chǎn)公司開發(fā)。

若從住宅結構來看，家庭的消費空間是住宅，同時住宅又是家庭的基本空間單位。住宅不僅僅是家庭消費的空間環(huán)境，同時也是家庭消費的內容自身及對象。商品住宅的空間消費同樣具有功能性、社會性及精神性的特點。

二、空間消費與商品住宅設計方法

長期以來，住宅設計堅持“有房住，住的下，分得開”的原則已經(jīng)不能適應當前社會發(fā)展需求，尤其住宅商品化之后，其住宅的舒適性、安全性及實用性已成為當前商品住宅設計的根本要求。因此，下面重點介紹幾種空間消費的商品住宅設計方法：

1、總體設計方法

商品住宅設計首先應對總體進行設計，設計師提出自己的設計構想?？傮w設計包括規(guī)模設計、混合設計、地區(qū)性設計及可持續(xù)設計。1）規(guī)模設計。為了能夠使居住空間的組織結構更加體現(xiàn)人文性，以人控制環(huán)境的認知能力作為居住空間規(guī)模的依據(jù)。為此，在當前居住社區(qū)的設計中，最大限度減少社區(qū)規(guī)模不僅能夠增加鄰里互動，而且還能夠順應商品的開發(fā)模式，避免一些大量閑置房屋。對于同一城市干道劃分的地塊中，可在地塊中插入其他職能，改善原有的組織結構，形成有效的街區(qū)模式。同時，還應根據(jù)人口數(shù)量進行全面規(guī)劃，適當調整人口結構，設計符合實際情況的住宅規(guī)模，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。2）混合設計。長期以來，我國城市規(guī)劃設計受到現(xiàn)代功能主題的影響，常常將城市空間機械分為工作、游憨及居住等，對于傳統(tǒng)城市中功能空間的混亂無序持否定態(tài)度。為此，進行混合設計時為了滿足更多的空間需要，可采用多功能混合促進社區(qū)的安全及促進社區(qū)功能空間的混合，適應當前中國城市社區(qū)的發(fā)展。3）地區(qū)性設計。對于地區(qū)型設計應堅持以下幾個原則：順應周圍的自然環(huán)境（地形條件、植被情況、氣候條件等）；繼承地區(qū)的風俗習慣及生活方式；對地區(qū)的居住形態(tài)進行詳細研究。4）可持續(xù)設計?？沙掷m(xù)設計主要是指人與自然應實現(xiàn)和諧，最為重要的是處理好建筑、人及社會之間的三者關系，進而創(chuàng)造一個舒適的空間環(huán)境。堅持以下可持續(xù)設計原則：最大限度利用當?shù)夭牧?、技術，降低建造成本；充分利用可再生能源（風能、太陽能及通風等）；充分考慮建筑場地環(huán)境（如周圍植被、布局、建筑物朝向及氣候等）；與氣候相協(xié)調；對污水及廢氣排放進行妥善處理；充分考慮節(jié)能（土地、水等資源）；堅持健康設計。

2、空間布局設計方法

空間布局直接影響著人們居住舒適度，在充分考慮人文環(huán)境時，應注重住宅空間及周圍空間的布置。1）公共空間布局。公共空間一般分為公共服務設施及外部空間兩大部分，對其布局設計應堅持以下原則：公共空間與公共服務建筑進行混合化設計；形成特質的中心焦點；設計的內部空間應具有多功能性。2）自然環(huán)境空間布局。自然環(huán)境空間往往涉及到可持續(xù)發(fā)展理念，對該空間的設置應堅持保持生態(tài)原貌、集中保留綠地及合理融入自然空間的原則，進而實現(xiàn)自然環(huán)境與人居住的和諧相處。3）交通空間布局。交通是人類出行必不可少的工具，在進行設計時應充分恢復交通空間的活力及空間被居民使用的權利。實現(xiàn)多元化的道路設計；控制道路步行范圍；增強公共空間與交通空間之間的聯(lián)系；實現(xiàn)主道路及自行車為主的道路，建立良好的公共空間秩序。4）住棟空間布局。對于建筑住棟的空間設計應實現(xiàn)混合類型化的設計（建筑混合化布置、建筑多樣化布置）；設計生活化參與（采用主動適應及反饋的設計方法，確保居民共建和參與）；設計緊湊式，緊湊式的設計可有效解決土地緊張的問題，同時利用原地生態(tài)環(huán)境，能夠保持原有的生態(tài)資源的自然土地，且保留居住社區(qū)之間的土地，實現(xiàn)居住環(huán)境的無邊界擴張。

3、住宅單體設計方法

對于住宅單體設計應堅持兩大原則：舒適性及適應性。一方面，舒適性。住宅單體舒適化要體現(xiàn)出親和性、溫馨性及健康化的特點。其設計不僅滿足日常生活需求，而且還能夠達到心理及生理的舒適。其中，住宅室內的健康化及舒適化與住宅空間尺度大小有著較大聯(lián)系。如：若住宅單體面積過大，常常使人感覺到不安及孤獨；若住宅單體面積過小，又會使人感到單調及壓抑，不利心理健康。為此，應充分考慮人的尺度、家具的尺度及空間尺度，處理好三者之間的關系，達到舒適的目的。另一方面，適應性。主要是在基本空間格局不變的前提下，能夠適應不同居住者的需求，使用多種方式，達到適應的目的。如；要實現(xiàn)結構的適應性，其結構可分為主體結構和次體結構，對于主體結構則包括圍護構件，而次體結構則是進行空間調整活動的對象。好比主體結構是棋盤，而次體結構就是棋子，棋子在棋盤中可實現(xiàn)萬千變化。對主次體結構的設計應分別對待，不可一概而論。

三、結束語

總而言之，住宅的設計是為了實現(xiàn)安居的目的，要想實現(xiàn)這一目的則需要對居民生活消費進行預測，不僅包括空間消費預測，而且還包括了解這些需求的使用，進行針對性的設計，實現(xiàn)時間上的彈性。為此，本文特從商品住宅的總體、空間布局及住宅單體進行設計，概述了不同空間所需要堅持的設計方法，提倡以“空間消費”作為指導原則，進行商品住宅的設計，以望對后期的商品住宅設計工作起到拋磚引玉的作用。

參考文獻：

[1]彭雷.商品住宅戶型設計思路研究[J].科技創(chuàng)新導報，2010，（11）：32，34.

[2]白廣陽.淺談城市商品住宅建筑設計[J].城市建設理論研究（電子版），2012，（31）.

篇6

關鍵詞：商品經(jīng)濟 市場營銷 戰(zhàn)略決策 調整

商品經(jīng)濟的本質是物物交換，不同商品之間以貨幣為中介而產(chǎn)生了交換關系，在滿足人們日常商品購買活動的同時，也為企業(yè)提供了更多的盈利機會。新經(jīng)濟體制下，企業(yè)之間的商品交換范圍更加廣泛，除了實質性的商品貨物外，也可以用商品生產(chǎn)技術、勞動力、資金等同等交換。面對這種新型的經(jīng)濟模式，各個行業(yè)必須調整市場營銷的戰(zhàn)略決策，這樣才能保持原有的經(jīng)濟收益水平。

一、商品經(jīng)濟的必然性

經(jīng)濟學家提出，商品經(jīng)濟是與商品相關的一系列活動綜合，其涉及到了生產(chǎn)、交換、出售等核心環(huán)節(jié)。我國社會主義經(jīng)濟事業(yè)經(jīng)歷了漫長的變革歷程，傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸被新型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式所取代，商品經(jīng)濟是社會現(xiàn)代化發(fā)展的必然產(chǎn)物。早期我國一直保持著自給自足的自然經(jīng)濟模式，雖然滿足了人們日常生活必需品的要求，但無法為生產(chǎn)者創(chuàng)造實質性的收益，這與社會主義經(jīng)濟發(fā)展是不相符合的[1]。商品經(jīng)濟是針對不同商品提出的新方式，通過商品生產(chǎn)、商品交換等流程，不僅把生產(chǎn)出來的商品銷售給使用者，也能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟收益。因此，商品經(jīng)濟是社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，更是社會主義現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)結構調整的必然要求。

二、新經(jīng)濟時代下企業(yè)經(jīng)營的特點

結合我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史，商品經(jīng)濟是從原始自然經(jīng)濟轉變而來的新環(huán)境，標志著中國社會經(jīng)濟進入了另一個轉變階段。商品經(jīng)濟并非某個時期內的經(jīng)濟體制，而是社會主義經(jīng)濟在很長時間內積累的一種應用方式，這決定了商品經(jīng)濟時代下企業(yè)經(jīng)營呈現(xiàn)了多種特點。主要包括：

1、市場性。市場是任何商品交易的主要平臺，缺少市場為支撐的經(jīng)商品經(jīng)濟不存在。商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位之間的經(jīng)濟聯(lián)系，只能通過把它們的產(chǎn)品拿到市場上去交換才能得到實現(xiàn)；并且商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位只有使自己的產(chǎn)品在市場上交換成功，才能取得相應的經(jīng)濟利益。

2、自發(fā)性。生產(chǎn)者根據(jù)市場需要、經(jīng)營利益，自動地獨立地進行生產(chǎn)和經(jīng)營活動，從而使商品經(jīng)濟的運行過程表現(xiàn)為一個由內在利益機制推動的自行運行的經(jīng)濟過程[2]。這是由于商品制造者與購買者之間形成的供需關系，為了更好地推動產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，市場主體之間必須形成自發(fā)性的合作關系。

3、競爭性。商品價值的確定和實現(xiàn)過程，也就是商品生產(chǎn)者個人或經(jīng)濟單位之間相互競爭的過程。商品經(jīng)濟時代出現(xiàn)競爭的根源，一是由于企業(yè)之間的營銷利益沖突，各個企業(yè)都想賺得更多的經(jīng)濟利潤；二是經(jīng)濟體制開放式改革后，外來進口商品對本國商品造成的沖擊，使企業(yè)之間的經(jīng)營更具競爭特點。

三、商品時代市場營銷的戰(zhàn)略性決策分析

商品經(jīng)濟時代是社會經(jīng)濟變革的必然趨勢，企業(yè)要想維持穩(wěn)定的經(jīng)營模式則必須要適應商品時代的市場營銷規(guī)則，這是創(chuàng)造理想經(jīng)濟收益的基礎。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。筆者認為，隨著國家政策的宏觀調控，我國商品經(jīng)濟也開始朝著多元化方向經(jīng)營，這就要求企業(yè)必須調整過去的市場營銷小站，以適應新經(jīng)濟時期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

1、產(chǎn)品策略。不同產(chǎn)品參與市場營銷都有其特定的方式，只有選對產(chǎn)品策略才能保證銷售活動的正常進行。商品時代市場營銷戰(zhàn)略調整，必須先對產(chǎn)品策略實施新的改革。主要研究新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、品牌策略等，也包括了價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。例如，新產(chǎn)品研發(fā)分析中，要顧及研發(fā)項目的成本、收益等情況。

2、價格策略。從消費者角度分析，其購買某一種商品之前，更多的是考慮商品價格，價格高低是決定其是否購買的關鍵要素。企業(yè)制定市場營銷方案時要堅持以價格因素為中心，主要目標有維持生存、利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質量最優(yōu)化。以消費者心理價位為指導，提供切實可行的價格策略，這是帶動商品銷售的有效措施。

3、促銷策略。人類社會是不斷變革發(fā)展的，經(jīng)濟事業(yè)也是隨著時間不斷地改革變動，這樣才能符合我國現(xiàn)代化建設的要求。商品時代市場營銷戰(zhàn)略要注重銷售方式的調整，適當?shù)貞么黉N政策推動商品的銷售，其主要目的是：傳遞信息、強化認知、突出特點、擴大銷售[3]。例如，商家推出打折、贈送等促銷方式，往往會取得良好的營銷收益。

4、渠道策略。不斷拓寬銷售取代是營銷戰(zhàn)略決策的重要步驟，這是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。發(fā)展商品經(jīng)濟是時代的必然需求，其帶有深刻的時代意義，標志著國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新時期的到來。企業(yè)必須快速地拓寬銷售渠道，挖掘一切可利用的銷售資源，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售數(shù)量及營銷收益水平的增長。

四、結論

回顧過去，若我國依舊堅持自然經(jīng)濟方式，則很難滿足國內市場商品購買的需求，企業(yè)參與社會化大生產(chǎn)的積極性也會受到影響。商品經(jīng)濟帶動了產(chǎn)業(yè)收益的增長，這是時代經(jīng)濟結構調整的必然趨勢。

參考文獻：

[1]紀雯.淺談商品經(jīng)濟是時代的必然趨勢[J].經(jīng)濟周刊，2010，19（10）：22-24

篇7

富民磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認的小本投資的首選，還把產(chǎn)品出口到了香港、俄羅斯等地，總經(jīng)理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程？帶著廣大讀者迫切關心的問題，記者奔赴河北，對興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時，正逢星期天，但公司的辦公室里仍然聚集了不少前來訂貨的客戶。劉總一會忙著帶領客戶參觀車間，試用產(chǎn)品；一會接一些客戶打來的訂貨電話；一會又要工人加緊生產(chǎn)，保證客戶的產(chǎn)品供應。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現(xiàn)商機，誰能給人們帶來便利，誰的產(chǎn)品就有廣闊的市場！”這是劉福民對記者說的一句話，也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領軍人物的真實寫照。

瞄準生活需求，家用快速磨刀器問世

一年過春節(jié)時，富民公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨。”可丈夫卻今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，經(jīng)過科研人員反復試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。

該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年、老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財源

內蒙古的李明在一家超市工作，他看到家用快速磨刀器在當?shù)剡€處于市場空白，便想盡快經(jīng)營該產(chǎn)品，隨后撥通了公司的咨詢電話，了解事宜。因工作忙，再加路途遙遠無法親自考察，只好先郵購了500只試銷，結果不到一個星期就銷售一空，他非常高興，趕緊簽下了地區(qū)獨家合同。目前他在當?shù)厥畮讉€超市設立促銷點，產(chǎn)品銷售十分火爆。

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目,而且還搭上了幾千元的路費。一次偶然機會，在雜志上看到了富民公司“家用快速磨刀器”的報道后，心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少，見效快的致富項目嗎？可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠千里親自到廠家實地考察。到公司他仔細查閱了營業(yè)執(zhí)照，稅務登記。又到生產(chǎn)車間進行參觀，親眼目睹了生產(chǎn)磨刀器的全過程，并親自試用了產(chǎn)品，之后他才放心的簽下了合同。公司發(fā)貨時里面都配有海報，彩頁，營銷方案，還有一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和朗朗上口的順口溜，王劍鋒很快把產(chǎn)品銷進了千家萬戶。除去給銷售人員的提成，王劍鋒每天獲利上千元。他高興的說：“感謝富民公司研制出這樣好的磨刀器，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢！”

相關鏈接：富民公司首次推出了獨家方案：進貨金額達6000元可做縣級；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)，享受最低出廠價格，簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權的客戶，也可以先批發(fā)進貨：

普通型（FM-B）： 100只起批，每只3.8元。

多用型（FM-158）：60只起批，每只9.8元。

豪華型（FM-168）：40只起批，每只12元。

貴雅型（FM-195）：40只起批，每只15元。

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793、5053120

聯(lián)系人：劉福民

篇8

關鍵詞：電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；有效措施

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用價值的分析

（一）及時獲取信息

在農(nóng)產(chǎn)品當中，使用網(wǎng)絡營銷可以及時地獲取信息，目前由于社會的快速發(fā)展，因特網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)今這個信息匱乏時代的主流趨勢，并且現(xiàn)今信息已經(jīng)進入了一個民主的時期，基于因特網(wǎng)而建立起的銷售市場是一個完全競爭的市場[1]。在這個市場當中，各個產(chǎn)品之間存在著極大的競爭，而這個時候信息的實用性以及信息的時效性，成為了買賣雙方之間的關鍵因素，也加速了買賣雙方之間信息的透明性，從而也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品進入市場的門檻，各個經(jīng)濟主體之間降低了信息不對稱的原因，并且這也確實有利于相關農(nóng)產(chǎn)品進入市場，把握市場信息以及營銷信息的獲取[2]。

（二）降低交易成本

在現(xiàn)今這個信息網(wǎng)絡的經(jīng)濟時代，如果企業(yè)想要及時有效地將產(chǎn)品進行推廣，首先需要對相關產(chǎn)品進行細致的描述，這樣可以保證在交易過程當中，交易的雙方可以在全球范圍之內找到和信息購買產(chǎn)品相對應的信息，這樣的方式可以有效地降低信息，壓縮這種情況的出現(xiàn)。并且由于信息的產(chǎn)生以及信息時代的到來，使得中間商的環(huán)節(jié)的附加成本切實的減少了，幫助農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程當中得到及時各個方面以及成本的降低，在交易實施過程當中起到一定的監(jiān)督效果。

（三）拓展交易時空

在某一種程度來講，單從時間角度來看，原先由于一些地區(qū)被世界所隔離，也因此一些農(nóng)產(chǎn)品在運營過程當中無法切實地推廣下去，而現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助現(xiàn)今24小時的在線服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)將原來不太可能發(fā)生的商品交易。從某一定程度來說，利用互聯(lián)網(wǎng)來打破空間上的限制，這樣不僅可以將生意做大，還可以打破地域上的限制，將生意做到國外，切實拓展了交易的地理范圍[3]。

（四）增強決策的有效性

在對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售的渠道當中，網(wǎng)絡營銷是一個非常重要的渠道，網(wǎng)絡營銷可以幫助農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取非常多的市場信息。并且這些市場信息是較為廣泛并且以及準確的，這樣不僅可以增強相關農(nóng)戶以及企業(yè)的判斷能力，切實降低了市場的不確定性，還可以切實避免一些農(nóng)產(chǎn)品決策的失誤，這對于相關農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的長期運行有著非常重要的作用和意義。

（五）提升品牌影響力

在現(xiàn)今這個網(wǎng)絡的時代，各個網(wǎng)絡媒體無論是制作的速度，還是信息的覆蓋能力以及宣傳成本上都非常的優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這樣不僅可以利于相關產(chǎn)品品牌的有效建立，在未來的營銷當中，網(wǎng)絡營銷更是品牌市場的戰(zhàn)爭，所以如果想在企業(yè)幫助企業(yè)占有一定的市場，首先就是需要提高其品牌的影響力，還需要在網(wǎng)絡媒體當中發(fā)揮出重要的作用[4]。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的制約因素

（一）目前網(wǎng)絡營銷在主體方面存在著一定的制約

這些職業(yè)因素包括有以下幾類，主要有三個方面：首先是傳統(tǒng)營銷觀念，在目前的營銷過程當中還存在著非常嚴重的影響，從單從農(nóng)產(chǎn)品銷售的角度來看，對農(nóng)產(chǎn)品進行一定的銷售，開展一定的網(wǎng)絡銷售需要資金的投入，但是這些資金的投入并不能馬上得到回報，甚至在一定短期時間內會存在著虧損的情況。但是這種情況會使得很多農(nóng)產(chǎn)品的銷售者不敢去做，但是從農(nóng)產(chǎn)品消費者的角度來看，中國人一直受著傳統(tǒng)營銷觀念的束縛[5]。需要進行買賣時空的統(tǒng)一，這對于很多的網(wǎng)絡提供的虛擬市場的銷售方式，是不太適用的。主要是因為現(xiàn)今人們還存在著傳統(tǒng)銷售的觀念，人們寧可多花些精力，多耗費時間或者是多花金錢，也需要購買實際上的農(nóng)產(chǎn)品，而不是單從網(wǎng)絡上進行一定農(nóng)產(chǎn)品的購買和下單，這也是目前所。營銷觀念所受到的束縛之一。

其次是網(wǎng)絡應用的能力并不強，這是由于目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式從傳統(tǒng)的商務模式，像現(xiàn)今的傷現(xiàn)代商務模式開始進行轉變，而目前來說，有一部分已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)民向現(xiàn)在的網(wǎng)紅進行轉變，但是這其中真正懂得高水平以及科技的人確實非常少的，這樣的狀況會限制到農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，只有讓人們懂得信息網(wǎng)絡信息的有效性以及應用性，才可以切實地將網(wǎng)絡營銷推廣在各個方面。最后是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷缺乏相關的人才，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷需要具備具有復合型的人才，這種人才需要具備全新的信息觀念以及完善的知識結構，不僅需要切實了解網(wǎng)絡技術，還可以掌握一定的商務知識以及管理技巧，對農(nóng)產(chǎn)品也有一定的認知。但是，目前我國的廣大農(nóng)村地區(qū)，這樣的復合型人才是非常缺乏的，這也導致網(wǎng)絡營銷無法進行全面的開展[6]。

（二）網(wǎng)絡營銷客體方面的制約因素

客體方面的制約因素也包括幾點：首先是目前我國農(nóng)產(chǎn)品標準化的程度較低，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷需要對其標準化進行一定的監(jiān)管，網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品需要對其質量進行分析劃分，其包裝的規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都要進行統(tǒng)一，需要進行標準化的處理，但是目前我國的農(nóng)業(yè)有著非常強的特點，就是小生產(chǎn)大市場，這樣的現(xiàn)象確實不容易將農(nóng)產(chǎn)品的標準化。而我國農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的標準也沒有及時的制定和出臺，這樣的狀況也制約著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷當中的快速發(fā)展以及長期健康的發(fā)展。

其次是我國農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性是較強的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是具有一定的季節(jié)性的，而不同的季節(jié)的貨源都是有一定的變動，通過網(wǎng)絡營銷的方式會影響到一部分農(nóng)產(chǎn)品銷售的時效性，有些農(nóng)產(chǎn)品一旦過了一定的時節(jié)就不能進行銷售，農(nóng)產(chǎn)品也不能是數(shù)字化的產(chǎn)品，所以將農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡進行傳遞，需要借助傳統(tǒng)的物流，但是這樣的方式是不利于網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品的營銷[7]。

（三）網(wǎng)絡營銷媒介方面存在著一定的制約因素

媒介方面的制約因素包括以下幾點：首先是信息網(wǎng)絡沒有建立較強的基礎，我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間還存在著信息不對稱以及數(shù)學鴻溝的狀況，現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊的很多信息站場地很小，不能切實為相關農(nóng)民提供一定的服務，給予全面的信息，并且農(nóng)業(yè)的信息服務的手段是非常落后的，與現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的技術標準存在著一定的差距。其次是我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售站點的質量是非常不高，其站點沒有充分的信息資源，信息資源內容較為匱乏，并且對于這些信息資源當中的信息進行重復使用，針對性有用的信息是非常少。

（四）營銷環(huán)境方面存在著一定的制約因素

營銷環(huán)境存在著一定的制約因素，主要包括以下三個方面：首先是我國的網(wǎng)絡法律沒有建立健全，相應的網(wǎng)絡市場主要是通過虛擬市場進行交易，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡買賣需要通過一定的法律進行平臺的保證。并且網(wǎng)絡買賣缺乏相應的管理，主體對相應一些非法案件要及時推斷或者仲裁，并且網(wǎng)絡營銷當中的稅收減免優(yōu)惠政策，也沒有得到及時的出臺，這也直接導致農(nóng)戶的網(wǎng)上銷售能力沒有得到切實的發(fā)展以及拓展[8]。

其次是網(wǎng)絡的安全性缺乏一定的保障，這主要是由于網(wǎng)絡上的農(nóng)產(chǎn)品進行交易的過程當中存在著很多的危險性，其中主要包括有買賣雙方信用卡賬戶被盜用以及交易信息被泄漏等危險情況的發(fā)生。這是由于相應的交易體系當中缺乏安全的管理，不僅如此農(nóng)產(chǎn)品在進行交易買賣的時候，買賣雙方是互不相識，也并且是陌生的，買賣雙方缺乏一定的信任感，這也是因為我國網(wǎng)上的信用體制沒有得到及時地建立健全，這也切實的給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷帶來了極大的障礙。最后是農(nóng)產(chǎn)品物流配送的體系的落后，導致網(wǎng)絡營銷存在著一定的制約，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷需要有非常重要的物流進行一定的配送。目前我國的物流還沒有切實的建立相關的體系，使得很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)的物流能力并不強，并且物流效率是非常低下的，這也直接導致消費者喪失在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的信心。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構建

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的建設

首先，要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系進行一定的建設，切實完善相關網(wǎng)絡基礎設施體系。對農(nóng)村網(wǎng)絡的基礎建設進行開發(fā)，是開展網(wǎng)絡營銷的物質基礎以及先決條件，相關政府要切實加大對于農(nóng)村網(wǎng)絡的基礎設施的建設，加大其財政投資力度，積極引導農(nóng)民將資本流向農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的建設。并且對相應的農(nóng)業(yè)企業(yè)為銷售主體的農(nóng)戶和企業(yè)配備出一定的信息設施，切實建立農(nóng)產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)庫，對于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建設，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷長期發(fā)展的前提和基礎化的服務。只有如此，在建立了農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫以及擴大數(shù)據(jù)庫容量，加大財政投資力度前提之下，對農(nóng)業(yè)信息的資源進行不斷的挖掘，才可以更好地滿足具有不同層次和不同對象對農(nóng)產(chǎn)品具有需求的市場進行擴張和發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系的構建

想要將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷起到一定的作用，首先要做的就是建立相關的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡調研系統(tǒng)，農(nóng)民可以通過相關的網(wǎng)絡調研系統(tǒng)及時的了解到農(nóng)產(chǎn)品的供求情況價格走勢以及市場信息等等各個方面，這樣可以幫助農(nóng)民更加直觀地辨別一些潛在的需求群體，更好地與農(nóng)產(chǎn)品需求群體。建立起親密的關系，只有搭建了網(wǎng)絡信息的平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)產(chǎn)品需求者提供一個更加親密的關系，才能幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程當中，切實運用的相關技術信息，為農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場提供出具有針對性的農(nóng)產(chǎn)品。

結束語：

篇9

關鍵詞：金融衍生產(chǎn)品 金融創(chuàng)新 小微貸款

一、 我國商業(yè)銀行"小微貸"業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 我國商業(yè)銀行開展金融衍生品業(yè)務的情況。當前，我國金融創(chuàng)新的步伐不斷加快，金融衍生品的種類也日益豐富，在社會經(jīng)濟發(fā)展的不同領域發(fā)揮著作用，勢頭向好，初具規(guī)模。

（1）經(jīng)濟的快速發(fā)展推動著科技的進步，人們的認識水平也在不斷提高，商業(yè)銀行的經(jīng)營理念得到了提升。由依靠存貸款利息差的傳統(tǒng)經(jīng)營方式轉向積極開拓衍生品市場的多元化發(fā)展理念。例如：在開展傳統(tǒng)存款業(yè)務的同時，積極開發(fā)代銷金融理財產(chǎn)品；推出汽車消費貸款、信用消費貸款、短期旅游貸款等更加靈活，更符合市場需求的貸款品種，提高中間業(yè)務及金融衍生品業(yè)務收入，創(chuàng)新意識顯著提高。

（2）金融衍生業(yè)務種類日益豐富，業(yè)務收入迅速增長。近幾年，我國商業(yè)銀行通過自身摸索和借鑒國際銀行業(yè)的成功發(fā)展經(jīng)驗，不斷開發(fā)新的金融衍生業(yè)務，努力拓展中間業(yè)務領域，搭建了較為豐富的創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)品線，推動了營業(yè)利潤的增長。

（3）金融衍生業(yè)務的迅速發(fā)展拓寬了銀行的收入來源，但其在銀行整體業(yè)務中所占的比重仍然較低，并呈現(xiàn)高度集中的狀態(tài)，主要分布在規(guī)模較大的商業(yè)銀行，業(yè)務收入也相應表現(xiàn)出集中的狀態(tài)。其中，資產(chǎn)規(guī)模排名前20位的商業(yè)銀行開展金融衍生品業(yè)務獲得的收入占據(jù)全部商業(yè)銀行同類業(yè)務總收入近90%的比例，市場競爭效率并不高。隨著我國經(jīng)濟改革的不斷深入，相關政策對民營經(jīng)濟和小微企業(yè)的關注度不斷提升，商業(yè)銀行作為向企業(yè)發(fā)展提供輸血功能的金融機構也面臨著更高的要求。

2. “小微貸”業(yè)務的概念界定及發(fā)展的重要性?！靶∥①J”業(yè)務，可以簡單理解為商業(yè)銀行向符合條件的小微企業(yè)授信或提供金融服務的業(yè)務。小微企業(yè)的界定主要從經(jīng)營規(guī)模、人員數(shù)量、管理權集中度三個方面進行考慮，不同的行業(yè)適用的劃分標準并不相同。以工業(yè)和信息傳輸業(yè)為例，工業(yè)企業(yè)員工人數(shù)在20人～30人之間，營業(yè)額在300萬元～2 000萬元之間，可以認定為小微企業(yè)。信息傳輸業(yè)企業(yè)員工人數(shù)在10人～100人之間，營業(yè)額在100萬元～1 000萬元之間，可以認定為小微企業(yè)。小微企業(yè)與傳統(tǒng)的中小企業(yè)相比，處在發(fā)展的初期階段，經(jīng)營情況尚不穩(wěn)定。因此，其貸款需求也呈現(xiàn)出“短”、“小”、“頻”、“急”的特點?！岸獭奔促J款期限短，滿足小微企業(yè)的生產(chǎn)需要即可?！靶　奔促J款金額小，避免資金閑置帶來的財務管理成本。商業(yè)銀行從自身風險控制的角度考慮，在小微企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模有限的情況下，也會壓縮“小微貸”業(yè)務的單筆貸款規(guī)模。“頻”指由于貸款需求的周期短、金額小，導致貸款申請的頻率增加?！凹薄敝感∥⑵髽I(yè)的發(fā)展通常缺乏合理規(guī)劃，資金的使用也難以進行合理安排，一旦出現(xiàn)資金缺口，就要及時補充，來保證經(jīng)營的正常進行。

小微企業(yè)的經(jīng)營狀況是衡量經(jīng)濟健康程度與可持續(xù)性的重要指標。一旦經(jīng)濟趨向蕭條，小微企業(yè)最先受到?jīng)_擊，直接影響經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。2012年相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，注冊企業(yè)的總數(shù)中有近90%是小微企業(yè)，全年企業(yè)總產(chǎn)值的60%和企業(yè)總利稅的40%來自小微企業(yè)。小微企業(yè)規(guī)模雖小，但經(jīng)營靈活、分布廣，可以提供豐富的就業(yè)崗位，促進社會穩(wěn)定和諧。從商業(yè)銀行自身的角度來看，在金融創(chuàng)新步伐加快、互聯(lián)網(wǎng)金融強勢發(fā)展的局勢下，利潤空間逐漸縮小，中間業(yè)務隨著監(jiān)管政策的不斷完善，盈利能力受到?jīng)_擊。然而，“小微貸”業(yè)務具有期限靈活、利率水平高的特點，市場需求大，可以成為商業(yè)銀行利潤增長新的助推器?？傊?，“小微貸”業(yè)務的順利開展，可以解決勞動力就業(yè)不足的問題，推動經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，增加商業(yè)銀行的利潤源泉，無論對社會還是對商業(yè)銀行自身的發(fā)展都是非常必要的。

3. 我國金融政策對“小微貸”業(yè)務的扶持情況。2013年中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會對外了《關于深化小微企業(yè)金融服務的意見》。該《意見》指出，小微企業(yè)授信的客戶數(shù)量占該行企業(yè)授信總數(shù)，且最近半年每月月末平均授信余額占該行對企業(yè)授信的余額一定比例的商業(yè)銀行（通常東部沿海地區(qū)省份和計劃單獨列市的授信客戶數(shù)占比要在70%以上，其他省份在60%以上），各地銀監(jiān)局在對商業(yè)銀行進行綜合評估時，可允許其免于“每次進行批量申請的時間間隔要大于半年”的規(guī)定，同時進行多家同城支行的籌建。在小微信貸可能帶來的風險和合規(guī)監(jiān)管問題上，銀監(jiān)會通過差異化的考核進行管理。在權重法考核下，對達到“商業(yè)銀行對單個企業(yè)（或集團）的風險暴露低于500萬元，且占本行的信用風險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風險權重，如果采用內部評級法，則參照零售貸款選用優(yōu)惠的針對資本的監(jiān)管要求。風險暴露是金融業(yè)的專業(yè)術語，指小微企業(yè)一旦違約，商業(yè)銀行承受范圍內的風險信貸余額。目前，監(jiān)管層積極鼓勵商業(yè)銀行發(fā)展“小微貸”業(yè)務，并選擇對小微企業(yè)金融服務成效斐然、風險管控能力強的商業(yè)銀行開展資產(chǎn)證券化試點，促進商業(yè)銀行小微信貸的發(fā)展，引導其根據(jù)小微企業(yè)自身的發(fā)展特點，提供相匹配的金融服務。

4. 商業(yè)銀行“小微貸”業(yè)務成功推行的案例介紹。北京銀行作為商業(yè)銀行中開展小微信貸業(yè)務較早，并獲得成功的銀行，始終走在金融服務創(chuàng)新的前列。2001年，北京銀行針對企業(yè)園區(qū)內的小微企業(yè)設立了服務中心，專注于小微金融服務的拓展；2003年推出“瞠羚計劃”，為中關村內的軟件外包、集成電路設計等專業(yè)經(jīng)營的企業(yè)提供貸款；2005年與北京市發(fā)展和改革委員會達成協(xié)議，打造融資E路通業(yè)務；2007年參與針對中關村科技園區(qū)內小微企業(yè)設計的信用貸款工作試點；2009年成立北京市首家提供信貸支持的專營機構，主要服務對象為科技型小微企業(yè)；2010年，與海淀區(qū)政府達成支持小微企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議金額近300億元，并為中關村科技創(chuàng)新企業(yè)園區(qū)內的優(yōu)質、小微、高新企業(yè)提出主動授信業(yè)務方案；截止2011年5月初，北京銀行中關村分行服務園區(qū)內科技成長型小微企業(yè)近2 000家，發(fā)放貸款金額500余億元，資產(chǎn)總值達1 200余億元，成功經(jīng)驗可以歸納為“信貸工廠”的經(jīng)營模式，通過批量的營銷推廣、標準化的審貸流程、差異化的貸后管理、特色化的激勵方式，提高對中關村科技園區(qū)內創(chuàng)新型和成長型小微企業(yè)的信貸服務能力。

光大銀行在拓展“小微貸”業(yè)務的過程中，針對工程機械領域企業(yè)需要購置大型機械設備的經(jīng)營特點，推出了“小微設備貸”。小微設備貸根據(jù)“總對總”的合作協(xié)議，在經(jīng)銷商和廠商提供雙重回購擔保的基礎上，收取一定比例的保證金，并對購進設備進行抵押。小微設備貸的創(chuàng)新推出在有效控制風險的基礎上，改善了機械工程領域小微企業(yè)的資金周轉情況。北京分行是光大銀行開展小微設備貸的主要分行，在取得初步的成功后，該行加大了對工程機械領域企業(yè)的走訪和溝通工作，完善業(yè)務流程，提供及時、高效、與企業(yè)需求密切相連的金融服務。由于小微設備貸的成功，光大銀行在2011年獲得了中國銀監(jiān)會的表彰。截止2012年中旬，光大銀行小微貸款的客戶總數(shù)已超過1萬戶，貸款金額達1 000億元，北京分行的小微設備貸客戶達50余家，發(fā)放貸款金額40余億元。

二、 “小微貸”業(yè)務開展過程中存在的問題

1. 信息不對稱，導致商業(yè)銀行放貸過程中存在虛假授信風險。商業(yè)銀行和小微企業(yè)間的信息不對稱問題，主要是指由于小微企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范、信息披露不透明導致商業(yè)銀行無法充分了解小微企業(yè)的真實經(jīng)營情況，難以及時對貸款資金使用情況進行必要的監(jiān)控。一旦小微企業(yè)為成功申請貸款或提高貸款額度出現(xiàn)偽造經(jīng)營材料的情況，商業(yè)銀行則會出現(xiàn)虛假授信的風險。由于信息不對稱帶來的種種問題，出于對自身風險控制的考慮，商業(yè)銀行難免產(chǎn)生對小微企業(yè)惜貸的行為，導致部分小微企業(yè)無法取得業(yè)務發(fā)展所需要的資金。

2. 單筆貸款額度低導致貸款成本高，降低了銀行的經(jīng)濟效益。小微企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、分布廣、信息分散，無形中提高了商業(yè)銀行的信息采集成本。以一般的商業(yè)銀行小微貸業(yè)務為例，針對小微企業(yè)的授信額度通常在2 000元～100萬元之間，差距過大，平均每戶小微企業(yè)的貸款數(shù)量約為4萬元。然而，對于商業(yè)銀行來說，無論額度大小，每筆貸款的放貸成本是基本相當?shù)模匆还P1萬元的貸款與一筆100萬元的貸款成本基本相同，但收益率卻存在天壤之別。商業(yè)銀行作為盈利性的經(jīng)營機構，利潤最大化是其經(jīng)營的基本目標，而單筆額度較小的“小微貸”業(yè)務資金回報率低，難以形成規(guī)模效應，制約商業(yè)銀行的業(yè)務創(chuàng)新動力。此外，企業(yè)的資金申請額度通常與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相匹配，規(guī)模較小的企業(yè)由于抵押物不充足，缺少擔保措施，一旦發(fā)生不可抗力，便難以及時還款，增加商業(yè)銀行的壞賬風險。

3. “小微貸”業(yè)務品種單一、創(chuàng)新不足，難以充分匹配小微企業(yè)需求。近年來，各商業(yè)銀行均加大了對“小微貸”業(yè)務的投入，但在具體的服務過程中同質化競爭嚴重，缺少對不同行業(yè)資金需求的細分，沒能根據(jù)小微企業(yè)差異化的經(jīng)營情況設計更有針對性的金融服務產(chǎn)品，存在服務空白區(qū)，導致部分小微企業(yè)難以獲得與實際需要相契合的小微貸產(chǎn)品，錯過發(fā)展良機。例如，以餐飲企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的資金需求情況做比較，餐飲企業(yè)現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營穩(wěn)定，可以采用每日還款的方式設計小微貸產(chǎn)品；批發(fā)企業(yè)由于會有先發(fā)貨后付款的情況發(fā)生，每日經(jīng)營現(xiàn)金流并不穩(wěn)定，在收到貨款之前甚至會出現(xiàn)流動資金短缺的情況，因此適宜采用每月定額還款的模式?？傊?，目前商業(yè)銀行“小微貸”產(chǎn)品的創(chuàng)新性不足，品種單一，只能滿足部分小微企業(yè)的需求，難以充分覆蓋不同領域內小微企業(yè)的多樣性需求。

三、 解決“小微貸”業(yè)務開展問題的辦法探討

1. 提高信貸隊伍專業(yè)性，充實“小微貸”業(yè)務監(jiān)督力量。人才是一切事業(yè)的基點，信貸隊伍作為商業(yè)銀行風險控制的第一道屏障，專業(yè)素質的高低直接關系到“小微貸”業(yè)務的推廣質量。因此，商業(yè)銀行要加強對信貸隊伍的技能培訓，吸納高素質人才，提升整個隊伍的專業(yè)修養(yǎng)，強化職業(yè)道德的約束力，提高信貸人員的信息甄別能力和業(yè)務監(jiān)督水平。在審查小微企業(yè)提供的信貸資料時，要做到嚴格把關、寧穩(wěn)不急，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的情況或潛在的風險事件，要及時糾正，強化細節(jié)管理，保證每筆信貸業(yè)務的合規(guī)，風險可控，防范虛假授信的情況發(fā)生。同時要做好貸后管理工作，可以借鑒第三方提供的專業(yè)信息輔助判斷企業(yè)的真實經(jīng)營情況，或根據(jù)小微企業(yè)貢獻的稅費及員工的工資福利情況對信貸資料進行驗證，加強業(yè)務監(jiān)督。

2. 放寬小微企業(yè)的還款率要求，實現(xiàn)差異化利率。小微企業(yè)由于內部治理機制尚不完善，抗風險能力低，信息披露不充分等問題，信貸風險要高于大中型企業(yè)。如果沒有配套的激勵措施，商業(yè)銀行必將會放棄小微企業(yè)，將信貸資金轉向經(jīng)營較為穩(wěn)健的大中型企業(yè)，小微企業(yè)融資難的問題難以得到有效緩解。在2013年銀監(jiān)會的《關于深化小微企業(yè)金融服務的意見》中指出，通過差異化的考核標準對小微企業(yè)信貸的風險和合規(guī)問題進行管理。在權重法考核下，對達到“商業(yè)銀行對單個企業(yè)（或集團）的風險暴露低于500萬元，且占本行的信用風險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風險權重。此舉對商業(yè)銀行來說無疑是促進“小微貸”業(yè)務發(fā)展的有力探索。

小微信貸業(yè)務“短”、“小”、“頻”、“急”的特點增加了商業(yè)銀行的單筆貸款成本，帶來的經(jīng)濟效益卻無法和大中型企業(yè)相比。因此，小微信貸業(yè)務必須依賴差異化的利率政策，以高利率彌補高成本，追求風險和利潤之間的平衡。當小微企業(yè)創(chuàng)造的利潤可以覆蓋其貸款成本，銀行又通過差異化的利率彌補了業(yè)務風險時，就實現(xiàn)了小微企業(yè)與銀行之間的雙贏。商業(yè)銀行在制定利率政策時，可以對及時還款、信譽較好的小微企業(yè)給予循環(huán)貸款利率優(yōu)惠的待遇，實現(xiàn)動態(tài)的激勵機制，建立長期合作關系。

3. 開發(fā)與小微企業(yè)發(fā)展需求相契合的信貸產(chǎn)品。創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力，商業(yè)銀行只有不斷進行服務創(chuàng)新，才能在“小微貸”業(yè)務的新戰(zhàn)場中搶奪更多的份額。小微信貸的創(chuàng)新可以從金融產(chǎn)品和貸款模式兩方面進行考慮。首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新，小微企業(yè)分布廣、情況復雜。即便是同一行業(yè)內的不同企業(yè)，經(jīng)營情況也千差萬別；同一家企業(yè)在發(fā)展的不同時期，資金需求情況也并不相同。目前商業(yè)銀行推出的“小微貸”產(chǎn)品雖然不斷增多，各具特色，但真正站在小微企業(yè)的角度考慮，真正滿足小微企業(yè)需要的并不多。其次是創(chuàng)新貸款模式，小微企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，可以進行抵押的固定資產(chǎn)有限，單獨抵遇風險的能力低。因此可以考慮采用團體信貸、群集信貸、供應鏈融資的信貸模式，通過弱擔保、信用擔保發(fā)放貸款。以團體信貸為例，將經(jīng)營類別和風險水平相似的小微企業(yè)聯(lián)合起來可以實現(xiàn)風險分散的效果，有效解決單個小微企業(yè)無法提供充足抵押物的問題，降低商業(yè)銀行對“小微貸”的交易和監(jiān)管成本。

結論：小微企業(yè)是我國社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的力量，也是經(jīng)濟平穩(wěn)轉型的關鍵因素之一，融資難是小微企業(yè)困擾已久的問題。改進和完善對小微企業(yè)的金融服務，不僅是增加經(jīng)濟活力，促進就業(yè)的重要措施，也是商業(yè)銀行增加新的利潤點，尋求業(yè)務轉型的重要契機。一方面，小微企業(yè)對金融服務存在迫切需求，“小微貸”業(yè)務具有豐富的市場資源和開拓空間。另一方面，發(fā)展小微信貸業(yè)務可以優(yōu)化商業(yè)銀行的收入結構，增加客戶儲備，拓寬發(fā)展渠道。

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篇10

1在用友軟件中的初始設置

若采取買斷方式代銷的，在應付款管理系統(tǒng)的“設置初始設置產(chǎn)品科目設置”中，將所代銷商品的采購科目設置為“220203應付賬款應付不含稅代銷款”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設置存貨科目設置”中，將受托代銷商品的存貨科目設置為“1321受托代銷商品”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設置對方科目設置”中將收發(fā)類型為采購入庫的代銷商品的暫估科目設置為“2314受托代銷商品款”、將收發(fā)類型為銷售出庫的代銷商品的對方科目設置為“6401主營業(yè)務成本”。

2具體會計核算過程

2.1受托方的物流會計處理

（1）收到受托代銷商品

在采購管理系統(tǒng)中，錄入或生單形成受托代銷采購入庫單，并審核采購入庫單（受托采購）。在存貨核算系統(tǒng)中，對上述采購入庫單的內容進行“業(yè)務核算（正常單據(jù)記賬）財務核算（生成憑證）選擇［采購入庫單（暫估記賬）］制單”：借：受托代銷商品××委托企業(yè)貸：受托代銷商品款××委托企業(yè)

（2）銷售受托代銷商品的物流處理

在銷售管理系統(tǒng)中，錄入銷售發(fā)票，并進行復核，若現(xiàn)銷，則在此進行現(xiàn)結操作。在應收款管理系統(tǒng)中，進行審核發(fā)票，系統(tǒng)自動生成“銷售出庫單”。在庫存管理系統(tǒng)中，對銷售出庫單進行審核。在存貨核算系統(tǒng)中，進行“業(yè)務核算（正常單據(jù)記賬）財務核算（生成憑證）選擇相應銷售發(fā)票或銷售出庫單（這與初始設置有關）”，制單如下：借：主營業(yè)務成本貸：受托代銷商品××委托企業(yè)在應付款管理系統(tǒng)中，單擊“日常處理應付單據(jù)錄入”，選擇“單據(jù)名稱：應付單”“單據(jù)類型：其他應付單”，從而填制一張“應付單”。其中，表頭的科目為“應付賬款應付不含稅代銷款”，表體的科目為“受托代銷商品款”。即生成憑證如下：借：受托代銷商品款××委托企業(yè)貸：應付賬款應付不含稅代銷款××委托企業(yè)

2.2受托方的資金流會計處理

（1）銷售受托代銷商品的資金流處理

根據(jù)前面所填并已審核的對第三方銷售發(fā)票，在應收款管理系統(tǒng)中，進行“發(fā)票制單”或“現(xiàn)結制單”：借：應收賬款××單位／銀行存款貸：主營業(yè)務收入應交稅費應交增值稅（銷）

（2）向委托企業(yè)開出代銷清單

且收到委托方開出的受托代銷發(fā)票在采購管理系統(tǒng)中，進行“采購結算受托代銷采購結算”，輸入相應的內容，此時系統(tǒng)會自動生成機制受托代銷發(fā)票。在應付款管理系統(tǒng)中，對上述發(fā)票進行審核，并制單如下：借：應付賬款應付不含稅代銷款××委托企業(yè)［應交稅費應交增值稅（進）］貸：銀行存款（現(xiàn)結）應付賬款××委托企業(yè)（未現(xiàn)結）若有未現(xiàn)結，則以后結算時，應在應付款管理系統(tǒng)中填制付款單，并審核付款單，然后制單：借：應付賬款××委托企業(yè)貸：銀行存款當結算完畢，則在應付款管理系統(tǒng)中，進行核銷操作。

二用友軟件中采取收取手續(xù)費方式的受托代銷業(yè)務處理

1在用友軟件中的初始設置

若采取收取手續(xù)費方式的受托業(yè)務核算，應當在應收款系統(tǒng)的“設置初始設置產(chǎn)品科目設置”中對所代銷商品的銷售收入科目設置為“220203應付賬款應付不含稅代銷款”。在應付款系統(tǒng)的“設置初始設置產(chǎn)品科目設置”中對所代銷商品的采購科目設置為“220203應付賬款應付不含稅代銷款”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設置存貨科目設置”中，將受托代銷商品的存貨科目設置為“1321受托代銷商品”。在存貨核算系統(tǒng)的“科目設置對方科目設置”中將收發(fā)類型為采購入庫的代銷商品的暫估科目設置為“2314受托代銷商品款”、將收發(fā)類型為銷售出庫的代銷商品的對方科目設置為“2314受托代銷商品款”。

2具體會計核算過程

2.1受托方的物流會計處理

（1）收到代銷商品時，商品入庫：在采購管理系統(tǒng)中，錄入或生單形成受托代銷采購入庫單，并審核采購入庫單（受托采購）。在存貨核算系統(tǒng)中，對上述采購入庫單的內容進行“業(yè)務核算（正常單據(jù)記賬）財務核算（生成憑證）選擇［采購入庫單（暫估記賬）］制單”：借：受托代銷商品××委托企業(yè)貸：受托代銷商品款××委托企業(yè)

（2）銷售代銷商品時，商品出庫：在銷售管理系統(tǒng)中，錄入銷售發(fā)票，并進行復核，若現(xiàn)銷，則在此進行現(xiàn)結操作。在應收款管理系統(tǒng)中，進行審核發(fā)票，系統(tǒng)自動生成“銷售出庫單”。在庫存管理系統(tǒng)中，對銷售出庫單進行審核。在存貨核算系統(tǒng)中，進行“業(yè)務核算（正常單據(jù)記賬）財務核算（生成憑證）選擇相應銷售發(fā)票或銷售出庫單（這與初始設置有關）”，制單如下：借：受托代銷商品款××委托企業(yè)貸：受托代銷商品××委托企業(yè)

2.2受托方的資金流會計處理

（1）銷售代銷商品時，給第三方開出銷售發(fā)票：在銷售系統(tǒng)中錄入或生單形成銷售發(fā)票，并復核；在應收款系統(tǒng)中進行銷售發(fā)票的審核，然后在進行發(fā)票制單或現(xiàn)結制單，會生成憑證：借：銀行存款／應收賬款××單位貸：應付賬款應付不含稅代銷款××委托企業(yè)應交稅費應交增值稅（銷）

（2）開出代銷清單后，收到委托方發(fā)票時：在采購管理系統(tǒng)中進行受托代銷結算，自動生成受托代銷發(fā)票，若結算資金，則進行現(xiàn)付操作，然后在應付系統(tǒng)中審核并制單。借：應付賬款應付不含稅代銷款××委托單位應交稅費應交增值稅（進）貸：應付賬款××委托單位（未現(xiàn)結）銀行存款（現(xiàn)結）若未現(xiàn)結，則應當在應付款管理系統(tǒng)中填制“付款單”，并審核及制單（同前）。

（3）向委托企業(yè)開出收取手續(xù)費的發(fā)票在銷售管理系統(tǒng)中開出收取手續(xù)費的普通發(fā)票，并復核（在此不應當有現(xiàn)結操作），在應收款管理系統(tǒng)中審核普通發(fā)票，在應收管理系統(tǒng)中進行“發(fā)票制單”：借：應收賬款××委托企業(yè)貸：其他業(yè)務收入（按手續(xù)費金額填寫）在應收管理系統(tǒng)中進行“轉賬應收沖應付”處理：借：應付賬款××委托企業(yè)貸：應收賬款××委托企業(yè)

三結束語