導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇抱團(tuán)打天下，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

劉氏四兄弟：劉永言，劉永行，劉永美，劉永好。寓意：言行美好。父親是一個(gè)頗具革命熱情的知識(shí)分子，母親是一位早年參加革命，后來(lái)投身于鄉(xiāng)村教育事業(yè)的知識(shí)女性。家庭教育氛圍，造就了四個(gè)兄弟追求知識(shí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的天性，父親在科技制作上的教育和引導(dǎo)，母親對(duì)孩子的傳統(tǒng)、嚴(yán)格教育，對(duì)四兄弟產(chǎn)生了終身影響。

他們出生的四川新津縣古家村，是一個(gè)出了名的貧窮村。民謠曰：“肖壩子，古家槽，爛泥雜草長(zhǎng)齊腰。鍋里無(wú)米煮，灶里無(wú)柴燒，有女不嫁古家槽?！?0歲前，劉永好沒(méi)有一件新衣服，沒(méi)

有穿過(guò)一雙像樣的鞋。為了過(guò)年的時(shí)候讓孩子們能夠吃上一點(diǎn)肉，劉永好和他的三個(gè)哥哥一起，被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。

1980年春節(jié)，二哥劉永行在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天功夫，竟然賺?300元，相當(dāng)于 10個(gè)月的工資！這猶如一顆重磅炸彈，在兄弟們心里炸開(kāi)了花：“既然修理無(wú)線電能掙那么多錢(qián)，是不是可以辦一家電子工廠呢 ?”

中國(guó)歷來(lái)不缺乏有想法的人，缺的是將想法付諸實(shí)踐的人。說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)重要特點(diǎn)。對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、會(huì)修家電的劉永行、學(xué)機(jī)械的劉永好來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電子產(chǎn)品，不是什么難事。很快，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起了個(gè)名字叫“新意音響”。

劉永好拿著音響，來(lái)到鄉(xiāng)下，想和生產(chǎn)隊(duì)合作，劉氏出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出地、出錢(qián)，工廠一人一半。沒(méi)有想到，這個(gè)事情報(bào)到公社之后，黨委書(shū)記一句話：“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路?！眲⑹闲值艿膭?chuàng)業(yè)美夢(mèng)，胎死腹中。

1982年，劉永美從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)。他對(duì)母親說(shuō)，畢業(yè)后要回鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民，搞養(yǎng)殖業(yè)。母親不解地說(shuō)：“農(nóng)村苦，你當(dāng)了 10多年農(nóng)民，還沒(méi)當(dāng)夠？”劉永美大學(xué)畢業(yè)后，到新津縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)了技術(shù)員，但是心里確實(shí)不甘。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，在一個(gè)星期日，他和兄弟們一起，在老家的樹(shù)蔭下，召開(kāi)了劉氏家族歷史上的“四方會(huì)議”。這次會(huì)議，做出了劉氏兄弟一生都難以忘懷的艱難選擇：全部辭職，下鄉(xiāng)搞實(shí)業(yè)。

劉氏四兄弟的資本：人人都是大學(xué)生。家當(dāng)么，四兄弟變賣(mài)了手表、自行車(chē)等財(cái)產(chǎn)，籌集到 1000元錢(qián)。他們發(fā)揮各人所長(zhǎng)，抱團(tuán)飼養(yǎng)小小鵪鶉，用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料、育種選樣，摸索出生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚(yú)、魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉，使鵪鶉蛋的成本，降低到和雞蛋差不多。

1988年，劉氏兄弟創(chuàng)辦的四川新津縣育新良種場(chǎng)年產(chǎn) 15萬(wàn)只鵪鶉，賺到了第一桶金，成為遠(yuǎn)近聞名的大戶。國(guó)家科委主任宋健視察了劉氏企業(yè)之后，欣然命筆題詞：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興，寄希望于社會(huì)主義企業(yè)家”。于是，劉氏兄弟的育新良種場(chǎng)，改名為四川新津希望飼料廠。養(yǎng)鵪鶉，做成了世界第一；做飼料，成為中國(guó)飼料大王。

希望集團(tuán)　內(nèi)地首富

新希望集團(tuán)從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，歷經(jīng)艱難，自強(qiáng)不息，獲得持續(xù)發(fā)展，成為中國(guó)最有代表性的民營(yíng)企業(yè)之一。1995年，新希望集團(tuán)依靠先進(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，帶動(dòng)農(nóng)民致富的決心，使企業(yè)發(fā)展成為 20億銷售收入的大型民營(yíng)企業(yè)，是四川省政府評(píng)定的全省最大規(guī)模民營(yíng)企業(yè)十強(qiáng)第一位，成為中國(guó)飼料百?gòu)?qiáng)第一位，連續(xù) 4年入圍中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)?！靶孪Ｍ保蔀橹袊?guó)最大的農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，新希望集團(tuán)從小到大，從單一飼料產(chǎn)業(yè)，逐步向上、下游延伸，在農(nóng)牧領(lǐng)域不斷做大做強(qiáng)，以豬、禽、奶牛為主的產(chǎn)業(yè)鏈（包括飼料、飼養(yǎng)、屠宰、種畜、獸藥、乳品、肉食加工等），同時(shí)抓住機(jī)遇，投資了金融、房地產(chǎn)、化工等行業(yè)，取得了很好的回報(bào)，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營(yíng)企業(yè)。

1998年，集團(tuán)控股新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，在深圳證券交易所上市。同年，新希望進(jìn)入房地產(chǎn)，成功開(kāi)發(fā)成都最大房地產(chǎn)項(xiàng)目――錦官新城。2007年，新希望收購(gòu)成都湔江化工廠、四川陽(yáng)平乳業(yè)，從此進(jìn)入化工業(yè)、乳業(yè)。如今，新希望擁有5萬(wàn)名員工，產(chǎn)業(yè)涉及農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、金融與投資等領(lǐng)域。

回顧 20多年的磨練，劉永好飽含深情地說(shuō)：“擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力！假如企業(yè)沒(méi)有了，財(cái)富消失了，只要自信在，見(jiàn)識(shí)仍然在，經(jīng)歷和能力還都在，就可以重頭再來(lái)。自信和勤奮是無(wú)價(jià)的?！?/p>

資源掌控在手中不去運(yùn)用，這是無(wú)形的浪費(fèi)。利用手中的資源為所欲為，那又成了冒險(xiǎn)。審時(shí)度勢(shì)，正確地運(yùn)用手中的資源，才是最英明的民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該做的事。劉氏兄弟抱團(tuán)打天下，左手握著人脈資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家最需要的“大智慧”。

劉永好身上有兩項(xiàng)特質(zhì)：第一，非常的愛(ài)學(xué)習(xí)，只有好好學(xué)習(xí)、天天向上，方能不斷進(jìn)步，方能跟得上社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化，方能有能力和知識(shí)面對(duì)來(lái)自外部和內(nèi)部的挑戰(zhàn)；第二，非常專注主業(yè)，一直專注農(nóng)業(yè)，中國(guó)有 9億農(nóng)民，幫助農(nóng)民兄弟賺錢(qián)，然后再賺農(nóng)民的錢(qián)。兩項(xiàng)特質(zhì)，最終使“新希望”成為了內(nèi)地首富。

站在高處　展望未來(lái)

1993年 3月，命運(yùn)對(duì)劉永好格外垂青，他站上了一個(gè)更高、更寬、更廣的平臺(tái)――作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員，劉永好出席了全國(guó)政協(xié)八屆一次會(huì)議。第一次站在人民大會(huì)堂講臺(tái)上發(fā)言，劉永好將“私營(yíng)企業(yè)有希望”這個(gè)標(biāo)題剛念出口，臺(tái)下就爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

同年 10月，作為來(lái)自企業(yè)界的惟一代表，劉永好當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席；11月，作為大陸首次派往國(guó)際盛會(huì)的代表，劉永好到香港參加第二屆世界華商大會(huì)。身份的變化，使劉永好的人生舞臺(tái)，一下子擴(kuò)大了不知多少倍。這對(duì)于一向擅長(zhǎng)外交的劉永好來(lái)說(shuō)，真是如魚(yú)得水。在極短的時(shí)間里，身邊匯集了大量的人脈資源。

“作為全國(guó)工商聯(lián)副主席和全國(guó)政協(xié)委員，有機(jī)會(huì)接觸到中國(guó)很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專家，通過(guò)溝通和交流，視野更加開(kāi)闊了。這就像是爬山，過(guò)一段時(shí)間，爬上一座更高的山，能夠看得更遠(yuǎn)一些?，F(xiàn)在，我是全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，有很多機(jī)會(huì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)界的專家人士討論。對(duì)于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的狀況研究多了，想問(wèn)題才能更加深刻?！眲⒂篮萌缡钦f(shuō)。

“留心處處皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！睙o(wú)論在企業(yè)界、學(xué)術(shù)界還是在政治界，與其說(shuō)劉永好交了很多朋友，不如說(shuō)他認(rèn)識(shí)了許多老師。劉永好一向謙虛謹(jǐn)慎，將眾多智囊納入他的“知識(shí)庫(kù)”，需要的時(shí)候，隨時(shí)信手拈來(lái)。他不是一個(gè)人在治理企業(yè)，而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

做企業(yè)，就好像孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨(dú)木橋上行走，沒(méi)有踩好，倒下去了；有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了。總之，競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，適者生存。這一規(guī)則，對(duì)每一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，都是一樣。

劉氏兄弟抱團(tuán)打造的新希望，既要服務(wù)好中國(guó)人的肚子，又要管理好中國(guó)人的腦子。此話怎講？因?yàn)樗麄兂兄Z的不僅僅是中國(guó)人的食品安全，也承諾了中國(guó)人的道德良心底線。新希望集團(tuán)在加強(qiáng)肉蛋奶等食品生產(chǎn)安全的同時(shí)，也在輸出自己的價(jià)值觀――那就是陽(yáng)光、正向、規(guī)范、創(chuàng)新。肚子代表著富足，腦子代表著快樂(lè)，如何將富足與生命的安全感、快樂(lè)感結(jié)合在一起，這就是新希望對(duì)未來(lái)的承諾。

篇2

這幾年來(lái)，泉州品牌企業(yè)已經(jīng)涉足房地產(chǎn)、金融、高新技術(shù)等等行業(yè)，邁開(kāi)了進(jìn)軍新領(lǐng)域的步伐。

抱團(tuán)投資

記者了解到，今年年初，泉州的17家企業(yè)組成閩商集團(tuán)，集中數(shù)億元資金發(fā)展新項(xiàng)目，這個(gè)閩商集團(tuán)包括了七匹狼、海天、卡賓、蓋奇等泉州的涉及紡織、服裝、布業(yè)、服裝機(jī)械、工藝品等多個(gè)行業(yè)17家知名企業(yè)，他們共同聯(lián)合投資成立的公司注冊(cè)名為“福建省閩商投資股份有限公司”，總投資額為5.1億元。

不僅是當(dāng)?shù)氐拈}商喜歡抱團(tuán)，在外的泉州企業(yè)也在更大范圍內(nèi)尋找合作共贏的機(jī)會(huì)。例如，記者從寧波泉州商會(huì)得知，該商會(huì)牽頭幾個(gè)會(huì)員企業(yè)成立的浙江涌泉投資有限公司成功并購(gòu)了一個(gè)石材城，還計(jì)劃另外投資16億元以上建立一個(gè)浙江最大的商貿(mào)城。

此外，合肥泉商聯(lián)合江西、江蘇、浙江三地泉商投資開(kāi)發(fā)的華東國(guó)際建材城將于近期動(dòng)工，投資總額超過(guò)15個(gè)億。

除了抱團(tuán)發(fā)展之外，從鞋服等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁向光電、金融、會(huì)展、能源、房產(chǎn)，成熟的泉州閩商已經(jīng)學(xué)會(huì)在各大產(chǎn)業(yè)間“融會(huì)貫通”。

作為福建省閩商投資股份有限公司股東之一，蓋奇的董事長(zhǎng)王衍筑談到進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的初衷時(shí)表示，這是很多品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，發(fā)展其他“副業(yè)”，利用多元化經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)做大，從而推動(dòng)主業(yè)的發(fā)展。

而將于今年底全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)投入使用的泉州海峽體育中心，就是由安踏、九牧王、寰球、菲莉等泉州企業(yè)投資的。這幾家企業(yè)早在2005年，就聯(lián)合成立了“海峽西岸投資公司”，如今經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)涉及房地產(chǎn)、建筑、旅游、服裝、鞋業(yè)、家具等多個(gè)領(lǐng)域。

金融業(yè)也成為泉州企業(yè)追逐的熱門(mén)，潯興、親親等多家民營(yíng)企業(yè)一起入股泉州商業(yè)銀行。此外，由于中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，進(jìn)入信用擔(dān)保行業(yè)也成為近年來(lái)泉州企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)選擇。

福建省閩商投資股份有限公司還把觸角伸向了高科技領(lǐng)域，投資了光纖和電池等兩個(gè)高新技術(shù)項(xiàng)目。

聯(lián)合應(yīng)對(duì)

企業(yè)單槍匹馬闖天下可能受到資金等的限制，抱團(tuán)發(fā)展則為解決這個(gè)問(wèn)題提供了一定的便利。

“不少泉州商人初到寧波打天下，多數(shù)是白手起家，大多固定資產(chǎn)較少，向銀行貸款融資就遇到了麻煩?！睂幉ㄈ萆虝?huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳玉賢表示，該商會(huì)因此在2006年成立了寧波涌泉投資擔(dān)保有限公司，為會(huì)員企業(yè)融資提供擔(dān)保。

泉州商人選擇了聯(lián)合應(yīng)對(duì)困難，開(kāi)拓新興領(lǐng)域，共同把握商機(jī)，顯然更有益于這些民企揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，也為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)提供了更加寬闊的視野和全新的機(jī)遇。

如果說(shuō)抱團(tuán)發(fā)展可以為企業(yè)提供融資的便利，那么多元化戰(zhàn)略，對(duì)一些品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是為了謀求更大的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這幾年來(lái)民營(yíng)資本頻頻“跨行業(yè)”投資，這和傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮有關(guān)。

篇3

其實(shí)今年以來(lái)，金山與可牛就不斷爆出“緋聞”，兩家公司的產(chǎn)品都遭遇360安全衛(wèi)士的封殺，也都在騰訊與360發(fā)生“3Q大戰(zhàn)”后，第一時(shí)間表示與360全線產(chǎn)品不兼容?！队?jì)算機(jī)世界》報(bào)記者采訪中，很多業(yè)內(nèi)人士都表示對(duì)這一聯(lián)姻并不意外，只是“3Q大戰(zhàn)”加速了二者結(jié)合的速度，同時(shí)殺毒免費(fèi)似乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

伺機(jī)“閃婚”

“金山網(wǎng)絡(luò)是一家全新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司?！苯鹕杰浖煞萦邢薰径麻L(zhǎng)求伯君表示，金山網(wǎng)絡(luò)將由金山集團(tuán)、經(jīng)緯創(chuàng)投和金山網(wǎng)絡(luò)的管理團(tuán)隊(duì)共同持股，原可牛CEO傅盛將出任金山網(wǎng)絡(luò)CEO，金山安全原CEO王欣將出任COO。

傅盛表示，早在今年5月，雷軍就向他表示了合作意向，經(jīng)過(guò)12輪談判最終達(dá)成。雷軍9月2日的微博也寫(xiě)到：“今天的互聯(lián)網(wǎng)就是江湖，單打獨(dú)斗肯定不行。兄弟們，一定要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，抱團(tuán)打天下！”

雖然看似醞釀已久，但新公司的成立仍顯得很匆忙，會(huì)當(dāng)天，王欣連新名片都沒(méi)印好，而截止10日晚間，傅盛的微博簽名依舊是可牛CEO。

業(yè)內(nèi)人士指出，“3Q大戰(zhàn)”是這次“閃婚”的重要推力。一方面，360用戶原有習(xí)慣被打破，為其他安全廠商提供了機(jī)會(huì)。更重要的是，“3Q大戰(zhàn)”證明，騰訊進(jìn)入桌面安全領(lǐng)域的決心已定，而免費(fèi)殺毒服務(wù)必將包含在這一戰(zhàn)略中，即便不與可牛合并，金山毒霸的免費(fèi)也是早晚的事。

毒霸免費(fèi)

“做出金山毒霸全面免費(fèi)的決定，我們只用了3天?！备凳⑼嘎?，這是新公司“Free”戰(zhàn)略的第一步，雖然金山為此舍去了兩億元的年收入，但他認(rèn)為，“這是一個(gè)艱難的決定，也是一個(gè)幸福的決定?！?/p>

有數(shù)據(jù)顯示，在桌面安全領(lǐng)域，雖然付費(fèi)用戶比例依然接近40%，但去年10月，360永久免費(fèi)殺毒策略之后，很快就籠絡(luò)了上億用戶，到今年1月其市場(chǎng)份額已攀升至33.76%，一個(gè)季度便躍居行業(yè)第一。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)也顯示：愿意使用免費(fèi)殺毒軟件的網(wǎng)民比例高達(dá)58.6%；而付費(fèi)用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續(xù)費(fèi)。

傅盛強(qiáng)調(diào)，免費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，也是金山網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)模式的探索。王欣在接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者專訪時(shí)也表示：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是用免費(fèi)說(shuō)事，我們只有舍得下壇壇罐罐，才能更好地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

金山的挑戰(zhàn)

一周之內(nèi)，金山連發(fā)兩招，而“不兼容360”只能算是虛張聲勢(shì)的昏招，金山毒霸免費(fèi)才是真正的奇招。

可以預(yù)見(jiàn)，金山毒霸免費(fèi)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金山、可牛合并，因?yàn)樗c用戶息息相關(guān)。但是后者也至關(guān)重要，因?yàn)楦凳吘故?721和360安全衛(wèi)士?jī)煽羁蛻舳松裨挼闹苯泳喸煺摺?/p>

由于瑞星和江民仍然堅(jiān)持收費(fèi)，金山成了傳統(tǒng)三大殺毒軟件中第一個(gè)吃螃蟹的。對(duì)金山來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)在于盈利模式――免費(fèi)之后，金山毒霸靠什么活？360的主要收入來(lái)自瀏覽器的導(dǎo)入流量和軟件推薦。這種模式金山可以復(fù)制，但并不健康。

篇4

園博園西岸，山水間的托斯卡納小鎮(zhèn)。這是原香溪谷的廣告語(yǔ)。由此不難看出，原香溪谷是原汁原味的意式設(shè)計(jì)。托斯卡納建筑是意大利建筑的代表，它讓人想起沐浴在陽(yáng)光里的山坡、農(nóng)莊、葡萄園以及樸實(shí)富足的田園生活。

走進(jìn)原香溪谷，發(fā)現(xiàn)它是鄉(xiāng)村的、簡(jiǎn)樸的，但更是優(yōu)雅的。與大學(xué)城周邊天然的美景相映成輝，更像是天作之合。大自然的有機(jī)組成，反應(yīng)了大學(xué)城這片地區(qū)的農(nóng)業(yè)淵源。將當(dāng)?shù)啬贪椎南笱腊愕氖^、出名的金色托斯卡納陽(yáng)光、紅色的土壤、濃綠的森林、葡萄園和牧場(chǎng)和淺綠的橄欖樹(shù)果園，各種顏色調(diào)和在一起，就是人們夢(mèng)想中的托斯卡納，就是近在眼前的原香溪谷。

潘總介紹道，“意式建筑是最沒(méi)有明顯東西方差異的建筑風(fēng)格，我們要做就做最貼近自然，貼近陽(yáng)光，貼近生活的房子，那樣才是最適合居住的地方?！痹谶@里，沒(méi)有貴族或者平民之分，也不用擔(dān)心你的包包和車(chē)子不比別人，要做的只有一件事，那就是盡情享受生活。

告訴人們一種生活方式

原香溪谷旨在告訴人們一種生活方式。原香，取自“原鄉(xiāng)”的諧音。意為原汁原味的鄉(xiāng)村生活。潘總說(shuō)，現(xiàn)在的社會(huì)最大的特點(diǎn)就是躁動(dòng)。“我們開(kāi)發(fā)商首當(dāng)其沖的社會(huì)責(zé)任就是告訴人們?nèi)绾稳ド?。”原香溪谷代表了一種生活方式，一種生活節(jié)奏。人與人之間充斥了太多躁動(dòng)和猜疑，尤其是鄰里之間幾乎毫無(wú)互動(dòng)可言，也許做了十年八年的街坊鄰居到頭來(lái)互相不認(rèn)識(shí)，這是現(xiàn)代社會(huì)最缺乏的東西：溝通。

太多和矛盾沖突起源于缺少溝通，沒(méi)有溝通就沒(méi)有信任，人心惶惶之下社會(huì)安定必定每況愈下。歐美每個(gè)城市或者小鎮(zhèn)都有一個(gè)小型廣場(chǎng)，而在中國(guó)我們用來(lái)?yè)蚊孀拥膹V場(chǎng)，在歐美國(guó)家其實(shí)是用來(lái)作為固定的市民互動(dòng)、聊天的場(chǎng)所?！拔覀兪腔钤诋?dāng)下的，改變不了歷史，所以只能改變我們周?chē)沫h(huán)境。”潘總說(shuō)，原香溪谷采用四合院形式的別墅，四家圍成一個(gè)小型四合院，面朝里，這樣就給大家無(wú)形中創(chuàng)造了溝通、交流的機(jī)會(huì)，鄰里之間的互動(dòng)自然會(huì)多起來(lái)。和睦、和諧的氛圍由此產(chǎn)生。

主動(dòng)郊區(qū)化的產(chǎn)物

談及原香溪谷的地理位置，潘總說(shuō)，“這是一種主動(dòng)郊區(qū)化的產(chǎn)物?！背鞘谢l(fā)展到一定程度以后，郊區(qū)化會(huì)成為人們一個(gè)主動(dòng)的選擇。

當(dāng)城市各區(qū)域功能劃分愈加清晰，泉城濟(jì)南這座政治文化中心所特有的開(kāi)放性、包容性也愈加明顯。人們?cè)敢庠诿β盗艘惶熘?，擺脫城市的喧囂與嘈雜，開(kāi)上半個(gè)鐘頭的車(chē)子，駛向郊外，將自己迫于工作、生活的壓力完全宣泄出來(lái)，盡情放松自己，打開(kāi)全部器官來(lái)呼吸新鮮空氣，享受生活。這是一座城市發(fā)展的必然軌跡，是自然的選擇。

篇5

其實(shí)當(dāng)一個(gè)人站在地面的時(shí)候看上面，看見(jiàn)每個(gè)上去的人個(gè)個(gè)雙腳發(fā)抖，其實(shí)我心里在想這么簡(jiǎn)單有什么好怕的，當(dāng)我從地面爬上了一個(gè)高10米的柱子的時(shí)候，不知為什么好像這個(gè)柱子都在抖，腳好像不受控制一樣，不停的發(fā)抖，連聲音也會(huì)變的顫抖起來(lái)，當(dāng)眼睛往地面看去時(shí)候更加發(fā)抖了，雖然有保險(xiǎn)繩保護(hù)還是腦子空白一片，于是我先深呼吸盡量不往下面看，用眼睛注視著前面一個(gè)距離我們2米遠(yuǎn)的單杠.拋去雜念想著一定要抓住單杠，我叫地面拉保險(xiǎn)繩的伙伴放松繩子，把腳慢慢移出柱子，雙膝下蹲.伸出雙手像僵尸一樣，縱身往前一跳，可惜沒(méi)抓住單杠，雖然失敗了，不過(guò)還是收獲不少，起碼我還是勇敢的面對(duì)了危險(xiǎn).我也從項(xiàng)目中體會(huì)到，其實(shí)每個(gè)人都喜歡挑戰(zhàn)一些困難的事情，有可能會(huì)失敗但是還是會(huì)努力去拼搏一下的.

而且我也明白了為什么社會(huì)上有很多有才能的失敗者，因?yàn)樗粫?huì)當(dāng)傍觀者站在下面看戲，希望一些成功的人能失敗.不過(guò)成功者只有有充分的準(zhǔn)備，等機(jī)會(huì)一到就會(huì)奮力一搏不管成功與否，還是會(huì)像站在10米高臺(tái)上的人一樣縱身一跳.所以富人少，窮人多就是因?yàn)樗季S不一樣，富人膽大能?chē)L試和了解任何的信息，窮人永遠(yuǎn)喜歡跟潮流不敢輕易去相信一件事情.其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)就是一個(gè)信息社會(huì)，只有有信息你就有可能賺錢(qián).所以說(shuō)人生不在于你的努力和奮斗，在于你眼光，對(duì)于信息的洞察力.我寫(xiě)這個(gè)體會(huì)也是想告訴看了我日記的朋友們，你們不要再做旁觀者跟潮流，要勇于接受一些好的信息，給你一個(gè)機(jī)會(huì).

我們四組挑戰(zhàn)完高空特訓(xùn)以后，跟另外四組調(diào)換了項(xiàng)目.我們?nèi)⒓恿艘粋€(gè)**特訓(xùn)，這個(gè)**特訓(xùn)主要是考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神.我們是第二組.我們來(lái)到一個(gè)水流湍急的地方，我是穿著皮鞋下去的，我們每個(gè)男生中間插一個(gè)女生，這樣搭配就是為了保護(hù)女生因?yàn)楸容^弱，怕被水流沖走，我們每個(gè)人手拉手下到冰涼的溪水里面，每個(gè)人手拉著手，跟著第一隊(duì)后面.

篇6

傳統(tǒng)農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，崛起的現(xiàn)代商業(yè)適應(yīng)了現(xiàn)代生產(chǎn)流通的社會(huì)化分工的發(fā)展要求，適應(yīng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策。在短短20多年的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)新一代以區(qū)域地緣為特色的現(xiàn)代商幫已初現(xiàn)雛形，初步形成了以山東、蘇南、浙江、閩南和珠三角為代表的五大現(xiàn)代區(qū)域性商幫，它們已日益成為支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。

被人們稱為“五大現(xiàn)代商幫”的是：以寧波、杭州、臺(tái)州、溫州等區(qū)域?yàn)榇淼恼憬處?；以廣州、深圳、東莞、順德、中山等區(qū)域?yàn)榇淼闹槿巧處停灰詽?jì)南、青島、威海、煙臺(tái)等區(qū)域?yàn)榇淼纳綎|商幫；以蘇州、無(wú)錫、常州等區(qū)域?yàn)榇淼奶K南商幫；以廈門(mén)、泉州、漳州等區(qū)域?yàn)榇淼拈}南商幫。而其中最有代表意義的中國(guó)現(xiàn)代商幫是新粵商和新江浙商人，他們分別代表著珠三角和長(zhǎng)三角這兩個(gè)重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的商業(yè)力量。

以寧波、杭州、臺(tái)州、溫州等區(qū)域?yàn)榇淼恼憬處停湓谌珖?guó)乃至世界的皮鞋、服裝、低壓電器等輕工產(chǎn)品制造業(yè)領(lǐng)域占有重要地位，目前已有近500萬(wàn)浙商、80萬(wàn)浙籍企業(yè)活躍在中國(guó)本土各個(gè)地區(qū)和全球五大洲市場(chǎng)。作為傳承經(jīng)世致用思想的永嘉文化傳人，浙江商幫在商品經(jīng)濟(jì)潮流中確立了產(chǎn)業(yè)集中、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)明顯的區(qū)域商幫品牌。

閩南商幫在電器、通訊、電子、玩具、服裝、紡織、鞋業(yè)、釀造等加工制造領(lǐng)域，具有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和明顯的比較優(yōu)勢(shì)。新五大商幫所在區(qū)域大都擁有完備的現(xiàn)代港口設(shè)施和商貿(mào)物流通道，造就了這些地區(qū)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越地緣環(huán)境。

新商幫在經(jīng)濟(jì)上的崛起，很大程度上要?dú)w功于他們創(chuàng)造性地發(fā)展了適合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式。如果從體制來(lái)看，各個(gè)商幫各有特點(diǎn)。最北端的山東商幫，其企業(yè)的發(fā)展模式很有國(guó)有企業(yè)特色，所謂的“魯商近官”，在他們發(fā)展期間的多次大的并購(gòu)上，政府的大力扶持功不可沒(méi)。

蘇南商幫的企業(yè)具有集體企業(yè)的色彩，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，而且越往南，民營(yíng)企業(yè)越多，其集體的色彩愈濃烈。這是由于這里的股份制的改革比較早，企業(yè)更多符合了現(xiàn)代企業(yè)制度的特點(diǎn)，做到了產(chǎn)權(quán)明晰，因而具有機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)，這為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。

閩商一向都置身于海洋文化的驚濤駭浪之中，他們處變不驚，敢拼敢贏。閩商總是隨大海的波浪四處漂泊，他們知道怎樣在陌生和險(xiǎn)惡的環(huán)境中生存。

廣州商人視野更為寬闊，他們不追求關(guān)注眼前的利益。他們處事低調(diào)，絕少?gòu)垞P(yáng)。他們精明、務(wù)實(shí)，不崇尚虛空。他們經(jīng)商特點(diǎn)也是凡事要隨和，和氣生財(cái)，凡事都說(shuō)“好商量”。

浙江人從針頭線腦的生意做起，紐扣、拉鏈、打火機(jī)、圓珠筆、低壓電器……白天做老板，夜里睡地板，企業(yè)品牌慢慢打響，泥腿桿子搖身一變成為呼風(fēng)喚雨的企業(yè)家。這樣的企業(yè)家崛起于最艱難竭蹶的人生低谷，來(lái)自市場(chǎng)、洞察市場(chǎng)、精于算計(jì)、善于周旋、有膽有謀，熟悉企業(yè)商業(yè)動(dòng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

可以這么說(shuō)，山東商幫和珠三角商幫成為北方企業(yè)和南方企業(yè)的代表?？偟恼f(shuō)來(lái)，北方的商幫善義，南方善商；北方厚重，南方靈活；北方重古典，南方更現(xiàn)代。這或許代表了南北兩大商圈的主要特點(diǎn)。

與明清商幫不同的是，新商幫的最大價(jià)值在于它們個(gè)性中鮮明的地域文化和市場(chǎng)特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)模式。

江浙商人對(duì)經(jīng)營(yíng)有著特殊的執(zhí)著：他們認(rèn)為，經(jīng)商做生意不是為了糊弄一口飯吃，而是一樁比讀書(shū)做官還要輝煌壯麗的大事業(yè)，生意寄托著他們?nèi)康娜松鷥r(jià)值、人生理想。在社會(huì)信用缺失的大背景下，地方方言如溫州話成了生意人相互信譽(yù)的保障。他們?cè)诤Ｍ饨?jīng)商互相幫扶、抱團(tuán)打天下的事跡，也是人們津津樂(lè)道的佳話。浙江人誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)，也成為這個(gè)時(shí)代最稀缺的商業(yè)品質(zhì)。

篇7

拓展訓(xùn)練中教練說(shuō)了很多話，我最記憶猶新的是三個(gè)字：自驅(qū)力。想要把事做好，想要上進(jìn)，不能全靠外界的力量來(lái)驅(qū)使，自己心中要有把事做好的信念和決心。最后的游戲確實(shí)很感動(dòng)，真正體會(huì)到："團(tuán)結(jié)就是力量".越來(lái)越愛(ài)我們的團(tuán)隊(duì)了！感謝思妍麗帶領(lǐng)我們?cè)谝黄?，感謝安總給我們這個(gè)體驗(yàn)，感恩！

----琳琳----

拓展培訓(xùn)，拓的是視野和思維，展的是狀態(tài)和激情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的凝聚與提升。"抱團(tuán)打天下",沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也走的不會(huì)太久，團(tuán)隊(duì)的合作至關(guān)重要。從動(dòng)心、用心、紅眼眶到全力以赴，我們一次次挑戰(zhàn)，贏得最后的勝利。成功離不開(kāi)每個(gè)人的付出、不認(rèn)輸、敢于挑戰(zhàn)、風(fēng)雨中前行，我們是意志最堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)、最團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，是思研麗的鏗鏘玫瑰！

----葉娟----

游戲全員逃脫讓我感觸頗深，游戲規(guī)定幾十個(gè)人必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部撤離，中間設(shè)定了許多規(guī)則，有一人違規(guī)即全員失敗。失敗了無(wú)數(shù)次后，大家發(fā)現(xiàn)了真諦：規(guī)則不難，難的是每個(gè)人都要全神貫注于自己，并積極提醒隊(duì)友的失誤。這讓我想到職場(chǎng)中著名的木桶定律，能盛多少水取決于最短的那塊木板。幾個(gè)人的優(yōu)秀代表不了團(tuán)隊(duì)的整體水平。在我們思妍麗團(tuán)隊(duì)中，大家只有在服務(wù)和專業(yè)技術(shù)上相互提攜、互幫互助，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同成長(zhǎng)，才能使我們的服務(wù)優(yōu)質(zhì)而統(tǒng)一，更好地奉獻(xiàn)給顧客。

----王品----

拓展的開(kāi)始就伴隨著下雨，正因?yàn)樘鞖獾膼毫颖阕⒍ㄟ@將是一次震撼心靈的歷程，是對(duì)大家意志的磨練。它使我們重新認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的精神力量，也激發(fā)了我們的個(gè)人潛能，增強(qiáng)了挑戰(zhàn)自我的勇氣和信心。

----碧華----

沒(méi)有人是完美的，有長(zhǎng)處也有短處，但我們可以互相彌補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，生活中要不斷的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自己，敢于嘗試，才能超越自我，得以成長(zhǎng)。

----李燕----

這次戶外拓展訓(xùn)練，給我感觸頗深，使我受益匪淺。雖然只有短短的一天，但使我懂得了"團(tuán)隊(duì)"的真正含義，懂得了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎樣團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相激勵(lì)。

----夏天---

參與有多深，體會(huì)就有多深。一開(kāi)始還有點(diǎn)抱怨淋雨，但是團(tuán)隊(duì)的力量讓我感動(dòng)，有你們真好，緣份真好，感謝！

----璐璐----

一個(gè)人的擔(dān)當(dāng)不如全體的團(tuán)結(jié)，雨下得那么大，看到姐妹們鼓勵(lì)的眼神，頓時(shí)斗志昂揚(yáng)，站在高臺(tái)那一瞬間，聽(tīng)到姐妹們鼓勵(lì)的聲音，緊張害怕不復(fù)存在，天雖冷但心里很溫暖，拋開(kāi)不愉快，在一起同甘共苦，共進(jìn)退。

----亞男----

看到一次次的失敗，就因?yàn)橐粋€(gè)小小的細(xì)節(jié)沒(méi)注意就要重新開(kāi)始，一次一次又一次……最后終于成功了，大家一起歡呼勝利帶來(lái)的喜悅！在工作中也要做到在做好自己的同時(shí)，熱心地幫助她人。

----娜娜----

從一開(kāi)始的未睡醒，到最后的厚積薄發(fā)，斗志昂揚(yáng)。從一開(kāi)始的玩玩而已，到最后的要做最好的自己，相信自己，信任團(tuán)隊(duì)。從一開(kāi)始的輕言輕信，到最后的合理分工，條理清晰、溝通暢快。從一開(kāi)始的低級(jí)犯規(guī)，到最后的堅(jiān)持不懈，做到極致。我想我們不是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但我們是意志堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)結(jié)友愛(ài)，敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)，是進(jìn)步空間最大的團(tuán)隊(duì)。

----歐小娟----

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，過(guò)程雖然短暫，收獲卻很大。貫穿每一個(gè)游戲環(huán)節(jié)，都是大家團(tuán)結(jié)在一起才能成功。在實(shí)際生活中，也是如此，每一個(gè)組織，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員之間相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展。

----敬敬----

工作生活中的每一天都是一場(chǎng)拓展訓(xùn)練，讓我們互相扶持幫助，用高昂積極的態(tài)度克服那些外在困難！感恩有你們 !

----曉錢(qián)----

一天的雨中拓展，使我們每個(gè)人難忘。在這樣惡劣的天氣中，在每個(gè)游戲中我們哭過(guò)、笑過(guò)，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)放棄。每個(gè)人的意志都那么堅(jiān)信而有力，最終是我們成功！

----雪梅----

作為思妍麗的一份子，最重要的是用自己的能力、責(zé)任心和持之以恒的信念，讓每個(gè)拓展項(xiàng)目從開(kāi)始的手忙腳亂到最后的出色完成，每項(xiàng)任務(wù)的勝利主要是在于團(tuán)隊(duì)的相互溝通和不放棄。看到姐妹們淋著雨，那么努力的想要完成任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)努力，為成功爭(zhēng)取，內(nèi)心很是觸動(dòng)，相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，用心比什么都重要！

----束開(kāi)芳----

思妍麗是個(gè)大家庭，我們每個(gè)人都很重要，思妍麗給予我們發(fā)展的平臺(tái)，團(tuán)結(jié)一致才能越做越強(qiáng)大。拓展中因我們個(gè)人的錯(cuò)誤導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)受罰，心里很難受，工作中也要認(rèn)真對(duì)待自己的錯(cuò)誤，才能越做越好！

----盛霞----

這次拓展是一次充滿感動(dòng)和開(kāi)心的活動(dòng)！把我們每個(gè)人的心都凝聚在一起，讓我們?cè)谟螒蛑卸昧撕芏嗟览恚∫粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀是每一個(gè)人的努力和付出創(chuàng)造的結(jié)果！

----代代----

一天的拓展訓(xùn)練讓我感到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我知道了要相信自己更要相信別人；讓我懂得了溝通的重要性，不管是工作中還是在生活上，不管是同事還是家人；更讓我覺(jué)的人的潛力和耐力是無(wú)限的。

----韋唯----

篇8

一、“抱團(tuán)打天下”

規(guī)則：

1、讓全體人員肩膀搭肩膀圍成一圈，或站成一排。

2、主持人站在臺(tái)中。

3、公布游戲規(guī)則，比如我說(shuō)5，大家要迅速湊成5人5人的組合，這5個(gè)人要抱得緊緊的，不許外來(lái)人員侵入；說(shuō)9，要湊成9人組合。

4、每次都請(qǐng)被擠出局的人站在一邊。

5、團(tuán)隊(duì)成員都蹲下，一二三看哪個(gè)組起得快。

6、玩過(guò)幾次之后，請(qǐng)兩個(gè)始終被抱在團(tuán)隊(duì)中的人上場(chǎng)。

7、主持人請(qǐng)出局和未出局的人談一下感想；請(qǐng)起得最快的團(tuán)隊(duì)談一下感想，根據(jù)他們說(shuō)的，總結(jié)游戲后的感悟。

二、“現(xiàn)場(chǎng)模仿秀”

規(guī)則：

1、主持人請(qǐng)5-6參與者及一名表演嘉賓上場(chǎng)。

2、先由表演嘉賓演示要模仿的內(nèi)容。例如：一段黃梅戲、一段舞蹈等。

3、接下來(lái)由參與者逐一模仿表演。

4、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出最佳模仿獎(jiǎng)。

三、“含沙射影”

規(guī)則：

1、主持人請(qǐng)3-4名參與者上臺(tái)。

2、被詢問(wèn)者背對(duì)白板站立。

3、主持人在白板上寫(xiě)出題目，如：上廁所、談戀愛(ài)、洗澡等日?；顒?dòng)。

4、主持人將白板推過(guò)面對(duì)觀眾。

5、主持人問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

⑴這件事你愿不愿意做？

⑵你喜歡每天做幾次？

⑶你喜歡一個(gè)人做還是和誰(shuí)一起做？

⑷你喜歡白天做還是晚上做？

⑸你喜歡在家里做還是在外面做？

對(duì)于每個(gè)問(wèn)題，回答者都必須選擇其中一個(gè)答案。最后，主持人請(qǐng)回答者自己看看黑板上的主題，回答的最搞笑者勝出。

四、添字游戲

規(guī)則：

1、主持人將一個(gè)"口"字寫(xiě)到黑板上，然后將每個(gè)參賽組的名字排列寫(xiě)在黑板上。

2、游戲方法：在"口"的基礎(chǔ)上添上兩筆，形成另外一個(gè)字。

3、每個(gè)小組為一個(gè)競(jìng)賽單位，從第一個(gè)小組開(kāi)始，不能重復(fù)，30秒鐘之內(nèi)說(shuō)出，如果在指定的時(shí)間內(nèi)說(shuō)不出，或和以前的重復(fù)，即被淘汰。最后剩下的一組為優(yōu)勝組。

4、注意事項(xiàng)：

此項(xiàng)游戲的目的不是為了哪個(gè)小組獲勝，而是真正體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量的，也是腦力激蕩的準(zhǔn)確體現(xiàn)。

五、“恰恰舞”

規(guī)則：

1、選擇兩位優(yōu)秀選手（男、女各1人）領(lǐng)舞。

2、由男、女各自教授基本步伐。

3、男女配對(duì)在沒(méi)有音樂(lè)背景的情況下，練習(xí)基本步伐，直至熟練。

4、音樂(lè)播放《兔子舞》中的第二段世界著名恰恰舞曲，大家共同翩翩起舞。

5、注意事項(xiàng)：

恰恰舞是一種姿態(tài)優(yōu)雅、樂(lè)曲歡快的舞種，非常適合集體共舞。而且由于男女雙方?jīng)]有身體接觸，更適合在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)上表演。當(dāng)全體學(xué)員共同熱舞恰恰的時(shí)候，晚會(huì)的氣氛也同時(shí)會(huì)達(dá)到。

六、“潛意識(shí)”

規(guī)則：

1、每區(qū)派一人參加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ)。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己。

七、“同心協(xié)力”（室外游戲）

規(guī)則：

1、每隊(duì)選取三人參賽（兩男一女）。

2、一人（女）的左、右腿分別與另兩人的右腿和左腿綁在一起，在起跑線上一字排開(kāi)。

3、比賽開(kāi)始，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行10米賽跑，首先到達(dá)終點(diǎn)者獲勝。

4、主持人給獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

八、“氣球飛舞”（室外游戲）

規(guī)則：

1、每隊(duì)派一人參賽。

2、每人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開(kāi)。

3、比賽開(kāi)始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行10米賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住。

4、先到達(dá)終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球或氣球落地者淘汰。

5、主持人給獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

九、“形象記憶”

規(guī)則：

1、主持人先按順序說(shuō)出如下物品：樹(shù)、鴨子、金字塔、汽車(chē)、手、勺子、槍、汽車(chē)跑道、啤酒。

2、給大家三分鐘時(shí)間回憶并努力記住這些物品。

3、主持人提問(wèn)二至三人，問(wèn)他們是如何進(jìn)行記憶的。

4、最后主持人告訴答案：所有的物品與數(shù)字1-9有關(guān)系，進(jìn)行形象記憶。例如樹(shù)像1，鴨子的簡(jiǎn)筆畫(huà)像2，金字塔是個(gè)三角形，汽車(chē)有4個(gè)輪子，手有5個(gè)手指，勺子像6，槍的外型像7，汽車(chē)跑道像8，啤酒的諧音是9。

即：樹(shù)（1）、鴨子（2）、金字塔（3）、汽車(chē)（4）、手（5）、勺子（6）、槍（7）、汽車(chē)跑道（8）、啤酒（9）。

十、“謀殺游戲”

規(guī)則：

1、準(zhǔn)備階段：

大家圍坐一圈（人數(shù)少至七八人，多至幾十人），由一個(gè)主持人發(fā)給每人一張牌，做了好人、壞人標(biāo)記（壞人占總?cè)藬?shù)的約1/4），每人只知道自己的身份。

（從每人隨機(jī)選擇座位可看出，大家都愿意與自己相熟或相交甚厚的人坐在一起，也就是說(shuō)都選擇了舒適區(qū)而避免了受壓區(qū)。）

2、“謀殺”階段：

所有的人都嚴(yán)格按主持人的口令行事：

主持人說(shuō)：

⑴、所有的人閉上眼睛。

⑵、壞人睜開(kāi)眼睛。

（壞人之間通過(guò)眉目傳情眨眼之間就把某一個(gè)好人殺掉）

⑶、壞人閉上眼睛。

⑷、所有人睜開(kāi)眼睛。

主持人通告某人被殺。

3、“緝拿兇手”階段：（也是此游戲最熱烈、最精彩的階段）

首先，被殺者指控兇手，并舉證，被殺者可以從細(xì)微的聲音、動(dòng)作或直覺(jué)進(jìn)行舉證，然后，大家進(jìn)行充分討論。

這就象一個(gè)激烈的頭腦風(fēng)暴會(huì)議，這個(gè)夾雜著壞人和好人的群體要把壞人繩之以法。

最后，好人和壞人的所剩人數(shù)多的為勝。

十一、疊報(bào)紙

將2張4開(kāi)的報(bào)紙放在地上，每張報(bào)紙上站5個(gè)人（一個(gè)小組），每個(gè)小組派一個(gè)代表與對(duì)方猜拳（剪刀石頭布），輸?shù)舻男〗M須將腳下的報(bào)紙對(duì)折后再站在上面（所有的雙腳都不許著地），直到其中一方站不上去為止。

十二、交頭接耳

組織者準(zhǔn)備一句較長(zhǎng)且繞口的話（如：兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)是清四點(diǎn)是點(diǎn)兩點(diǎn)是冷三點(diǎn)是澄四點(diǎn)是蒸這樣的字知多少），各組（每組不少于12人）派一名代表上前默記住這句話，回去后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)“交頭接耳”的方式從第一個(gè)人傳達(dá)至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。

十三、牽手

一個(gè)隊(duì)員被蒙上雙眼，由同組另一隊(duì)員牽著他的一只手走過(guò)平坦的路、坎坷的路……解開(kāi)眼罩后，每個(gè)同組隊(duì)員握一下該隊(duì)員的手，由他找出誰(shuí)是剛才牽手的人。

十四、過(guò)河柝橋

二人一組（通常一男一女），兩人交替將兩塊相同的長(zhǎng)方形板鋪在地上向目的地前進(jìn)，任何一人的雙腳都不許踩在板之外，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

十五、風(fēng)中勁草

由一位隊(duì)員站在圓心位置，其他隊(duì)員以半徑1米面向圓心站成一圈，當(dāng)中的隊(duì)員身體繃直向后斜，并以腳跟著地，周?chē)年?duì)員通過(guò)手上的推搡動(dòng)作使其旋轉(zhuǎn)起來(lái)。

十六、超低空飛行

所有參加的人集體鉆過(guò)不斷降低水平高度的橫竿，要求身體只能后仰、不能前傾，將橫竿碰落的人被淘汰。

十七、交換舞伴

篇9

在2013年新年賀歲檔之際，由江蘇省廣播電視總臺(tái)出品，南京光榮夢(mèng)想數(shù)碼傳媒有限公司承制的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影《重返大?！放c國(guó)內(nèi)的觀眾朋友們見(jiàn)面了。這部影片早在2012年就已率先在美國(guó)成功上映，這標(biāo)志著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影首次正式進(jìn)入北美主流院線和商業(yè)市場(chǎng)。全球著名的專業(yè)電影雜志《綜藝》在第一時(shí)間以“中國(guó)魚(yú)的故事打動(dòng)了北美觀眾的心”為題，予以了高度評(píng)價(jià)。

 

《重返大?！分v述了紐約灣的海域里生活著一個(gè)飛魚(yú)家族，年輕的飛魚(yú)Kevin已被父親選中作為下一代的頭魚(yú)，他狂熱的夢(mèng)想著有一天能帶領(lǐng)整個(gè)家族前往飛魚(yú)故鄉(xiāng)巴巴多斯，可在一次爭(zhēng)吵后，Kevin沖動(dòng)的挑戰(zhàn)人類捕魚(yú)區(qū)，不幸被捕，被人扔進(jìn)了唐人街中餐館的魚(yú)缸里。在餐館里，Kevin認(rèn)識(shí)了餐館老板的兒子小寶，一個(gè)表面內(nèi)向沉默，心底卻熱愛(ài)冒險(xiǎn)的中國(guó)小孩，兩人結(jié)識(shí)后，開(kāi)始了共同實(shí)現(xiàn)理想、獲得友誼的旅程。經(jīng)過(guò)一系列驚險(xiǎn)事件，也讓大家明白了堅(jiān)持、責(zé)任和理想的含義，并且獲得心靈的真正自由。

 

整部影片創(chuàng)作歷時(shí)四年之久，而最初的創(chuàng)意卻來(lái)自一頓年夜飯。2008年的春節(jié)，制片人姚曉明與家人在飯館里一起吃年夜飯，看著餐館里的魚(yú)缸姚曉明忽然走神了，他想魚(yú)缸中的魚(yú)都會(huì)成為餐桌上的美味，如果它們有思想，此時(shí)此刻又在想什么呢？他很快就將自己的想法告訴了導(dǎo)演路強(qiáng)，路強(qiáng)也被這個(gè)人性化創(chuàng)意所吸引，雖然魚(yú)缸內(nèi)的生命輪回是短暫的，但這個(gè)“小世界”中的魚(yú)類也充滿著自己的理想，同樣面臨著死亡。他們將故事背景設(shè)定在一個(gè)東西方文化沖突非常明顯的地方——紐約唐人街。他們希望盡其所能，創(chuàng)作出一部達(dá)到世界高水平的動(dòng)畫(huà)電影，為此，他們將影片定位在美國(guó)好萊塢市場(chǎng)，并通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，讓全球的觀眾們了解當(dāng)今中國(guó)的動(dòng)畫(huà)水平。

 

08年的一場(chǎng)雪災(zāi)將姚曉明和路強(qiáng)“封”在了家里，他們每天都進(jìn)行著《重返大?！返膭”緞?chuàng)作，餓了就到樓下吃一碗3塊錢(qián)的拉面，就連他們自己都不太相信，既沒(méi)資金也沒(méi)人員的兩個(gè)人僅憑理想能夠堅(jiān)持四年的時(shí)間，將自己的動(dòng)畫(huà)夢(mèng)編織而成。為了進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)，兩個(gè)人還專門(mén)拿著英文版劇本初稿到美國(guó)與好萊塢的著名臺(tái)詞編劇Jamle進(jìn)行二次創(chuàng)作，三人在一個(gè)偏僻、簡(jiǎn)陋的美國(guó)汽車(chē)旅館里閉關(guān)一個(gè)月，經(jīng)過(guò)各種腦力激蕩、現(xiàn)場(chǎng)表演、即興發(fā)揮，最終完成了影片英文版劇本。在一個(gè)月的創(chuàng)作中，很多靈感都是通過(guò)表演發(fā)掘出來(lái)的，當(dāng)路強(qiáng)表演到小寶在躲避壞蛋Jack追逐的過(guò)程中一人走在街上時(shí)，在一邊觀看的Jamie立刻充當(dāng)起“路人甲”，按照美國(guó)人的邏輯打電話給警察，將小寶直接送回家。Jamle的舉動(dòng)不僅表現(xiàn)出面對(duì)小孩獨(dú)自在街道上行走時(shí)美國(guó)人和中國(guó)人的不同態(tài)度，而且更好的推動(dòng)了小寶怎樣躲避Jack追捕的重要?jiǎng)∏椤?/p>

 

面對(duì)東西方文化差異，在劇本的創(chuàng)作過(guò)程中曾有過(guò)多種結(jié)局，東方人比較偏向含蓄的開(kāi)放式結(jié)局，而美國(guó)人更喜歡簡(jiǎn)單、直白的結(jié)局，最終采用了中西合璧的手法。當(dāng)主人公經(jīng)歷種種磨難與父親再次重逢擁抱時(shí)，又將所有魚(yú)的結(jié)局設(shè)置為開(kāi)放型，給觀眾們更多的想象空間，同時(shí)也為《重返大海》的續(xù)集充分做好鋪墊。

 

也許是因?yàn)槁窂?qiáng)和姚曉明不是動(dòng)畫(huà)專業(yè)畢業(yè)，所以二人對(duì)動(dòng)畫(huà)技術(shù)顯得尤為敬畏，為此，他們非常注重自身的學(xué)習(xí)，虛心向動(dòng)畫(huà)老師請(qǐng)教，他們非常重視設(shè)計(jì)師們的基本功和創(chuàng)造性。在影片的人物、場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，制作者們并不想特意的靠近日式或美式風(fēng)格，更希望取其精華創(chuàng)造出自己的獨(dú)有風(fēng)格?？紤]到角色的內(nèi)心表現(xiàn)和面部豐富的表情，設(shè)計(jì)師們將以往卡通片里圓潤(rùn)的線條風(fēng)格拋棄，參考了《馬達(dá)加斯加》《牧場(chǎng)是我家》等動(dòng)畫(huà)影片，運(yùn)用了一種比較有棱角的風(fēng)格（國(guó)外叫angular風(fēng)格），做出大膽嘗試。

 

在動(dòng)畫(huà)片中魚(yú)類1演員的選擇，必須滿足兩個(gè)條件：海魚(yú)和人類可食用，性格上也要與劇中1人物類似。為此，主創(chuàng)們專門(mén)來(lái)到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)家資源庫(kù)，向水產(chǎn)學(xué)專家們咨詢不同魚(yú)類的習(xí)性特征，最終將Kevin定為飛魚(yú)，表現(xiàn)飛翔的同時(shí)也暗示著自由，Bunker則選擇的是帶有神秘色彩的章魚(yú)。為了與魚(yú)類近距離接觸，從導(dǎo)演到設(shè)計(jì)師，每個(gè)人家中也都養(yǎng)了很多不同品種、性格突出的稀有魚(yú)種，光導(dǎo)演路強(qiáng)家中就有4個(gè)魚(yú)缸，隨時(shí)觀察它們游動(dòng)、求偶、索餌、相互爭(zhēng)斗、筑巢、孵卵以及自我保護(hù)時(shí)的動(dòng)作特點(diǎn)，研究魚(yú)缸中光影的變化。在主場(chǎng)景紐約唐人街和中餐館后廚的設(shè)計(jì)上，由于絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師都沒(méi)有去過(guò)紐約，姚曉明和路強(qiáng)還專門(mén)邀請(qǐng)了南京最好的酒店——金陵飯店的總廚師長(zhǎng)過(guò)來(lái)給大家上課，告訴設(shè)計(jì)師們后廚的布局和廚師的行走流程等細(xì)節(jié)，同時(shí)安排設(shè)計(jì)師們親自到餐廳后廚去體驗(yàn)生活?？紤]到國(guó)外和國(guó)內(nèi)的中餐館法律、規(guī)章制度，使用器具的不同之處，路強(qiáng)還拿著相機(jī)專門(mén)跑到紐約唐人街中餐館后廚拍下多組照片，供設(shè)計(jì)師們參考。每位設(shè)計(jì)師的桌上都會(huì)擺著一面鏡子，動(dòng)作都是通過(guò)設(shè)計(jì)師一邊照鏡子表演，一邊畫(huà)出來(lái)的，光魚(yú)類的動(dòng)作就整理出多套動(dòng)作分析圖轉(zhuǎn)向、加速、急剎車(chē)，包括慢慢的關(guān)注、靠近、后退、側(cè)游，所有的運(yùn)動(dòng)規(guī)律都經(jīng)過(guò)細(xì)致討論研究后形成。

 

在動(dòng)畫(huà)片正式制作之前，主創(chuàng)們專門(mén)挑選了一些能夠表現(xiàn)人物性格和主題的段落制作成測(cè)試樣片，而這些樣片的制作者不僅匯集了南京優(yōu)秀的原畫(huà)、動(dòng)畫(huà)師，而且還吸引了中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院動(dòng)畫(huà)系學(xué)生們，從設(shè)計(jì)到配音都融入了學(xué)生們非常寶貴的創(chuàng)造力。測(cè)試樣片在美國(guó)電影市場(chǎng)、戛納電影節(jié)、電視節(jié)、渥太華動(dòng)畫(huà)節(jié)等地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試、技術(shù)測(cè)試和故事調(diào)研，通過(guò)調(diào)研獲得更多劇本修改的寶貴意見(jiàn)和影片發(fā)行方面的市場(chǎng)資源，為之后的制作階段打下基礎(chǔ)。

 

《重返大?！肥且徊慷S、三維相結(jié)合的電影，之所以選擇以二維制作為主，完全是因?yàn)橹袊?guó)動(dòng)畫(huà)在三維領(lǐng)域里“動(dòng)畫(huà)部分”的人才短缺，其軟肋就是人物表演不到位。中國(guó)20多年的動(dòng)畫(huà)加工產(chǎn)業(yè)，多數(shù)人每天都在忙碌地做“體力活2（中間幀和提線工作），真正懂得表演的動(dòng)畫(huà)師微乎其微。四年的創(chuàng)作時(shí)間里，由于資金短缺，員工們長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有工資，沒(méi)有雙休日，每天的工作量都在12個(gè)小時(shí)以上，經(jīng)常1、2個(gè)月不回家睡在公司，大家憑著抱團(tuán)打天下2的團(tuán)隊(duì)精神A堅(jiān)持著將心目中最理想的作品呈現(xiàn)出來(lái)。

導(dǎo)演路強(qiáng)從制作中總結(jié)道“故事永遠(yuǎn)是第一位，而前期永遠(yuǎn)都是最重要的?！痹诿绹?guó)有97%的電影都是本土生產(chǎn)的，國(guó)外電影很難進(jìn)入他們的院線，而《重返大?！纺軌虺晒M(jìn)入北美院線市場(chǎng)并不是靠著多么精良的技術(shù)，而是讓人笑過(guò)之后又能加以思考的故事和一個(gè)個(gè)活生生的角色。影片扣人心弦的講故事方式，完全遵循了好萊塢的敘事模式三段式的法則、前10分鐘和30分鐘原則，用西方講故事方式來(lái)表現(xiàn)一部東方動(dòng)畫(huà)電影。

篇10

哪些企業(yè)需要進(jìn)行渠道歸攏

渠道歸攏是那些為了改變?cè)薪?jīng)銷商布局不合理、產(chǎn)品分銷不力、渠道管理成本居高不下、廠商或渠道成員之間關(guān)系緊張等營(yíng)銷“病態(tài)”的醫(yī)藥企業(yè)，圍繞現(xiàn)有分銷渠道成員所進(jìn)行的一系列增減、調(diào)整改良工作。具體而言，以下幾種類型的企業(yè)需要開(kāi)展渠道歸攏工作。

一、采用“廣經(jīng)銷”分銷模式的企業(yè)。有些企業(yè)在產(chǎn)品上市之初，為了盡快打開(kāi)銷售局面，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)上所有的經(jīng)銷商建立直接業(yè)務(wù)往來(lái)合作關(guān)系，以增進(jìn)產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。我稱這種銷售模式為“廣經(jīng)銷”，它存在著三點(diǎn)致命的要害：1、直接與所有的經(jīng)銷商建立貨款關(guān)系，多頭開(kāi)戶，加大了企業(yè)的貨款管理難度，容易產(chǎn)生呆死賬風(fēng)險(xiǎn)；2、經(jīng)銷商數(shù)量過(guò)多，某些市場(chǎng)覆蓋重復(fù)，為了搶奪下游客戶渠道成員沖突不斷。3、容易形成“家家有貨賣(mài)，家家不賺錢(qián)”的分銷格局，結(jié)果導(dǎo)致每一家經(jīng)銷商都不重視我們的品種。這一類型的企業(yè)需要減少經(jīng)銷商的數(shù)量。

二、采用“獨(dú)家專賣(mài)”分銷模式的企業(yè)。與上面的“廣經(jīng)銷”相對(duì)應(yīng)的是，在目標(biāo)區(qū)域上僅僅選擇一家經(jīng)銷商與自己建立合作關(guān)系。獨(dú)家專賣(mài)與現(xiàn)行的“總經(jīng)銷”是有本質(zhì)區(qū)別的，因?yàn)樗鼪](méi)有輔助的二級(jí)分銷商，把所有“雞蛋”都放在一個(gè)籃子里，容易被經(jīng)銷商要挾，由經(jīng)銷商牽著鼻子走；同樣“人無(wú)我有”的壟斷式銷售使經(jīng)銷商只對(duì)重點(diǎn)黃金客戶鋪貨，容易造成產(chǎn)品覆蓋不到位市場(chǎng)空白面太多，產(chǎn)品白白失去大好銷售機(jī)會(huì)。這一類型的企業(yè)需要重新吸納二級(jí)經(jīng)銷商配合總經(jīng)銷商。

三、原有經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡(luò)和配送范圍有所改變的企業(yè)。隨著醫(yī)藥商業(yè)的并購(gòu)、重組、聯(lián)盟案不斷上演；以及《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》實(shí)施，降低醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的準(zhǔn)入條件，充許醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)異地設(shè)庫(kù)建立配送中心。于是，我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)的集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，一大批跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)迅猛發(fā)展。這些商業(yè)企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送范圍由原來(lái)的一個(gè)地區(qū)一個(gè)省變?yōu)閹讉€(gè)省甚至是全國(guó)；與此同時(shí)發(fā)生的是，一大批傳統(tǒng)的國(guó)有二三級(jí)批發(fā)站退出分銷舞臺(tái)。這樣，制藥企業(yè)原的分銷渠道體系被徹底打破，面臨重新整合。

四、產(chǎn)品群打包銷售的企業(yè)。在運(yùn)作系列品種時(shí)，很多廠家為了利用既有業(yè)務(wù)關(guān)系節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，總是喜歡把所有品種“打包”交給經(jīng)銷去操作或者是把新上市場(chǎng)的品種也交由原來(lái)的經(jīng)銷商去操作。依據(jù)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)水平來(lái)看，很少有哪家經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上是萬(wàn)能的：有些經(jīng)銷商做OTC類產(chǎn)品是一把好手，做處方藥卻是不折不扣的門(mén)外漢；有些經(jīng)銷商長(zhǎng)于普藥品種大路貨的快批，有的經(jīng)銷商則具備推廣少數(shù)幾個(gè)新特藥品種的強(qiáng)勢(shì)分銷能力。為了提高產(chǎn)品的分銷效率，也必須按類型將打包銷售的產(chǎn)品重新歸位到其對(duì)應(yīng)的分銷渠道。

五、招商與自營(yíng)模式轉(zhuǎn)換的企業(yè)。有的企業(yè)，起初由于實(shí)力不夠無(wú)法自己建立管理龐大的銷售隊(duì)伍，或者是隊(duì)伍人數(shù)非常少；他們充分利用社會(huì)資源，采用了借助藥品居間人或個(gè)人商及企業(yè)制等銷售外包方式，打開(kāi)了銷售局面，做大了產(chǎn)品銷量。一段時(shí)間以后，他們積累了一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)充了營(yíng)銷隊(duì)伍，親耕市場(chǎng)。這時(shí)，就存在原有商梳理新經(jīng)銷商加盟、經(jīng)銷區(qū)域重新劃分、以及廠商分工重新界定的問(wèn)題。

渠道歸攏必須把握的原則

進(jìn)行渠道歸攏的目的主要是為了減少?gòu)S商沖突和渠道成員間的摩擦，贏得渠道成員的重視，充分利用渠道力量來(lái)提高產(chǎn)品的分銷效率。這就決定了藥企在進(jìn)行渠道歸攏時(shí)必須遵從以下幾個(gè)基本原則：

一、網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用

推行“分銷全國(guó)化”的渠道策略，不再硬性劃定銷售區(qū)域?qū)?jīng)銷商的銷售范圍加以限制。不再將那些跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)具有全國(guó)性調(diào)撥配送能力的經(jīng)銷商只限定在某一個(gè)省內(nèi)銷售。對(duì)經(jīng)銷商把貨賣(mài)到什么地方去了不再作任何限制，允許經(jīng)銷商在既有的輻射半徑或配送能力范圍內(nèi)自由銷售，形成一種自然覆蓋的態(tài)勢(shì)（這和不做推廣工作讓產(chǎn)品自然銷售不同）。這樣廠家才能真正有效的利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的廣闊覆蓋；只有經(jīng)銷商把貨賣(mài)到任何地方都不算違規(guī)，才可能充分調(diào)動(dòng)他的分銷積極性，才可能消除因跨區(qū)域而發(fā)生的廠商沖突。

二、科學(xué)布局，三方捆綁

依據(jù)各級(jí)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和物流配送能力，按照市場(chǎng)覆蓋“沒(méi)有空白沒(méi)有重疊”的原則確定與多少家及哪幾家經(jīng)銷商合作。以避免因布局不合理引起經(jīng)銷商往比較“肥”的市場(chǎng)扎堆，形成某一市場(chǎng)的過(guò)度開(kāi)發(fā)甚至掠奪性開(kāi)發(fā)。同時(shí)將一級(jí)市場(chǎng)（常為經(jīng)濟(jì)區(qū)域，如長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海區(qū)域）上的總經(jīng)銷商（一般應(yīng)為跨區(qū)域的大型兩級(jí)醫(yī)藥物流分銷企業(yè)）與下游的分銷商（細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)如行政區(qū)劃內(nèi)的商業(yè)企業(yè)）以三方協(xié)議的形式捆綁起來(lái)。廠家在全國(guó)僅僅與少數(shù)幾家一級(jí)分銷商發(fā)生直接的貨款業(yè)務(wù)交易關(guān)系，二級(jí)分銷商、甚至三級(jí)分銷商均由一級(jí)分銷商負(fù)責(zé)完成貨物配送和貨款回收；廠家不再與之發(fā)生賬款關(guān)系，只是將更多的精力和時(shí)間用來(lái)協(xié)調(diào)商商之間的關(guān)系、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、協(xié)助經(jīng)銷商加強(qiáng)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

三、利益集中，分銷錯(cuò)位

在公司所運(yùn)作的系列品種當(dāng)中，一部分能獲得較快的成長(zhǎng)，一部分可以取得較高的利潤(rùn)，也有一部分趨于衰落。因此必須分析產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，判斷各產(chǎn)品的成長(zhǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)，做好產(chǎn)品的分銷組合安排：既不讓一家經(jīng)銷商做獨(dú)家總經(jīng)銷賣(mài)我們的所有產(chǎn)品，也不采用“廣經(jīng)銷”模式讓所有的經(jīng)銷商賣(mài)我們所有的產(chǎn)品。而是讓A經(jīng)銷商賣(mài)A產(chǎn)品，A產(chǎn)品給A經(jīng)銷商支持大一點(diǎn)；B經(jīng)銷商賣(mài)B產(chǎn)品，B產(chǎn)品給B經(jīng)銷商支持大一點(diǎn)；幾家經(jīng)銷商各有側(cè)重，相互配合。開(kāi)成“家家有貨賣(mài)、家家有錢(qián)賺”的分銷局面，讓每一個(gè)協(xié)議經(jīng)銷商都支持、重視我們。這樣分銷效率將會(huì)大大提高。

渠道歸攏可采取的方式

渠道歸攏的本質(zhì)是減少或增加經(jīng)銷商數(shù)量以及對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)限進(jìn)行調(diào)整。因此，可采取的歸攏方式基本上可以歸結(jié)為兩種：

方式一，由分散到集中。減少一級(jí)經(jīng)銷商（直接開(kāi)戶的企業(yè)）的數(shù)量，把一些小的一級(jí)經(jīng)銷商砍掉或?qū)⑵渌D(zhuǎn)型為“三方捆綁”中的二級(jí)協(xié)議商，將他們的經(jīng)銷權(quán)歸并到為數(shù)不多的幾家規(guī)模大的、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商來(lái)做。

方式二，由集中到分散。這里有兩層含義：1、依據(jù)產(chǎn)品分類精耕細(xì)作的原則，將不同類別的產(chǎn)品放入不同類型的渠道，改變?cè)瓉?lái)那種產(chǎn)品群打包銷售、經(jīng)銷權(quán)相對(duì)集中的渠道狀態(tài)。2、在二級(jí)市場(chǎng)，吸納新的區(qū)域性經(jīng)銷商作為協(xié)議的二級(jí)經(jīng)銷商，將原有經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)限進(jìn)行分散，改變整個(gè)市場(chǎng)由一家經(jīng)銷商獨(dú)家專賣(mài)的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型為以一家總經(jīng)銷商為主導(dǎo)、多家二級(jí)分銷商輔助一起來(lái)做市場(chǎng)。

歸攏到什么程度？當(dāng)然，不管是由集中到分散還是由分散到集中，在目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)分布格局下，渠道歸攏到什么程度基本有一個(gè)可遵從的規(guī)律：就全國(guó)市場(chǎng)而言，和廠家直接發(fā)生貨款往來(lái)關(guān)系的總經(jīng)銷商宜控制在100家左右；在總經(jīng)銷商處進(jìn)貨作為與總經(jīng)銷緊密合作的二級(jí)協(xié)議商（和廠家是間接關(guān)系無(wú)賬款往來(lái)）宜限定在1000家以內(nèi)；而建立貼身服務(wù)關(guān)系可掌控的零售終端則在10000家左右比較適合。

渠道歸攏應(yīng)注意的事項(xiàng)

當(dāng)然，從傳統(tǒng)的分銷渠道體系轉(zhuǎn)型到這種新分銷渠道結(jié)構(gòu)，也并非易事。特別需要注意的有以下兩個(gè)方面：