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篇1

班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的二年級學(xué)生，所以一個學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展;要有強(qiáng)烈的前瞻性;工作更要細(xì)致的落實到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)，請笑納!

優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)1一年又過去了，端坐桌前思索。平凡的班主任工作，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必須花很大的精力和努力。我把這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、抓好學(xué)生思想工作，促成班級精神：

“做一個堂堂正正的人?！笔俏乙恢倍紥煸谧爝叺脑挘⒆觽兒吞貏e熟悉，不管是考試還是平常作業(yè)學(xué)生們都能很自覺的獨立完成。在生活中孩子沒也是坦誠相待。另外我還結(jié)合語文課和思品課程加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，例如語文課的樂園中的名言和課文中思想教育的內(nèi)容，“誠實和勤勉應(yīng)當(dāng)成為你終身的伴侶”，時時提醒是是注意。另外我還在黑板的左邊開設(shè)了一個專欄“詩文朗誦”，第一句話就是“我是個好孩子”讓學(xué)生每節(jié)課讀每天讀，在孩子們的思想中形成一個思維定向。我一直強(qiáng)調(diào)“男生要像男子漢，女生要溫文爾雅?！蓖瑫r我還利用班會、平時時間，尤其是利用偶發(fā)事件進(jìn)行教育。目前班級基本形成一種班級精神“誠實、勤奮、理想、寬容”。

二、抓好班級教學(xué)工作，促成班級氛圍：

一個班級是以學(xué)習(xí)為靈魂的，沒有深入的班級是失敗的。為了讓學(xué)生們深入學(xué)習(xí)，我個人想以下幾個方面是成功的。

1、充分協(xié)調(diào)。

摩擦總是會有的，而協(xié)調(diào)是劑。我便是班上的那瓶劑。在日常工作中，我不斷協(xié)調(diào)老師與老師之間，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間，協(xié)調(diào)學(xué)生與學(xué)生之間。老師間倒是很容易，而學(xué)生之間也能用權(quán)威和影響力來解決。而老師和學(xué)生之間的協(xié)調(diào)是很重要的。特別是在科任老師對學(xué)生的言行不適時，在學(xué)生心中，在學(xué)生群體中造成很大負(fù)面影響的時候，很可能會發(fā)生矛盾，雖然是四年級，但是學(xué)生的內(nèi)心開始抗拒，就會直接影響這科學(xué)習(xí)，而且這樣影響有著很強(qiáng)的“傳染性”。在本學(xué)期，我覺得我做的很棒，讓各科老師和學(xué)生都處于十分融洽的狀態(tài)下，其中我細(xì)心觀察和即使的協(xié)調(diào)發(fā)揮了決定作用。

2、不斷過問和促使各科的學(xué)習(xí)。

在四年級孩子眼里，其它課程總不如數(shù)學(xué)語文，學(xué)生的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如英語科，由于學(xué)生對英語的重視程度還不夠，上課不細(xì)心聽講，我便在課余做大量的思想工作，舉出自己和身邊的例子，還在上課時，細(xì)心觀察做好個案工作。在作業(yè)不認(rèn)真不及時完成，我便采取英語作業(yè)先交個我，審查后再交個英語老師。再如本班的培優(yōu)課程美術(shù)、書法等，經(jīng)常提醒和督促學(xué)生帶齊學(xué)習(xí)用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導(dǎo)，和書法老師深入溝通，促進(jìn)學(xué)生的意識。

3、鼓勵學(xué)生克服各種困難，來自家庭、心理、學(xué)習(xí)、生活等方法的，鼓勵、引導(dǎo)他們?nèi)绾伟才艜r間，如何使用方法學(xué)好不同的課程，例如數(shù)學(xué)方面指導(dǎo)計算和審題方法等，雖然不如科任老師專業(yè)，但是很多程度上促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)。

另外在針對本班比較嚴(yán)重的來自家庭方面的困難，教會他們?nèi)绾芜m應(yīng)和改善，如何更有利于學(xué)習(xí)。

4、通過各種形式與家長溝通。

例如電話、上門家訪、以及放學(xué)回家路上，現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長的信任和支持。同時引導(dǎo)家長鼓勵和幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、選好班干部，促進(jìn)班級體制建設(shè)：

俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談?wù)劦檬?，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤，公平公正。

四、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)班級習(xí)慣養(yǎng)成：

學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人，建立了一個完整的班干部體系，細(xì)致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時間也建立起一套相關(guān)制度，讓學(xué)生有條不紊的進(jìn)行，天長日久形成習(xí)慣;在學(xué)生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論，明確日托班學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

五、開展好活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高：

本學(xué)期，學(xué)校開展了很多活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵學(xué)生人人參與，互相合作，并和相關(guān)活動相結(jié)合，以此來調(diào)動學(xué)生活動的積極性，共同創(chuàng)建一個真正的日托班班級。在學(xué)校舉行的英語朗誦比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們指導(dǎo)，并請英語老師和家長指導(dǎo)，然后進(jìn)行班級競賽，頒發(fā)獎品。然后在班級獲獎?wù)咴龠M(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結(jié)果，我班贏得了好幾個活動的好成績。此外，我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會，提高了學(xué)生和班級整體的素質(zhì)。在對像王闖個別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師和同學(xué)。

當(dāng)然，我在本學(xué)期的工作中還存在著一些問題，例如班級精神的培養(yǎng)還不能系統(tǒng)化，發(fā)展還不夠科學(xué)有效;班級工作有時還呈現(xiàn)出“亂”、“淺”現(xiàn)象;對各種習(xí)慣的培養(yǎng)不太在意也無方法，研究不深入。一直以來，我都想讓孩子們正確、快樂的學(xué)習(xí)和生活?！爱?dāng)師則師，當(dāng)友則友”，在下學(xué)期，我會加倍努力，做好工作計劃，在忙碌而繁瑣的班主任工作中培育出更優(yōu)秀的人才來。

優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)2班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的二年級學(xué)生，所以一個學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展;要有強(qiáng)烈的前瞻性;工作更要細(xì)致的落實到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為二年級班主任，做了如下的工作：

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體

我在培養(yǎng)班干部過程中力求做到以下幾點：其一，要大力表揚(yáng)班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班干部樹立威信;其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。

3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進(jìn)生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。我首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，及時對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，同時，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚(yáng)他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學(xué)生，一方面，是班主任對其進(jìn)行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進(jìn)生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。班主任堅信這一點，并努力實行，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生才會有成功的轉(zhuǎn)機(jī)。另一方面，就是結(jié)合班上學(xué)生的力量，每一個后進(jìn)生都坐在優(yōu)等生旁邊，讓優(yōu)等生幫助后進(jìn)生改進(jìn)不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度。

我的班主任工作由于經(jīng)驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。

1、缺少觀察。

總不能在事情發(fā)生之前，對學(xué)生進(jìn)行及時的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。

2、做事要貴在堅持。

自己做事總是比較沖動，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發(fā)下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從一年級上來的小不點呢!所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點。我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學(xué)期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進(jìn)步，也提高了!班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平得到提升!

優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)3春去秋來，不知不覺間，我已經(jīng)從事教學(xué)工作兩年了，并且擔(dān)任班主任工作兩年了，在這兩年里，在心態(tài)和工作方法上發(fā)生了一些變化，現(xiàn)在簡單地將在第一年里和第二年里的班主任工作進(jìn)行一個簡單的對比。

一、在思想上的準(zhǔn)備更充足：

初初成為一個班的領(lǐng)導(dǎo)者，內(nèi)心有無比的興奮，同時心里也覺得有些壓力，畢竟自己缺乏教育管理實踐經(jīng)驗，所以對于會在實際中碰到的問題所做的預(yù)測比現(xiàn)實樂觀，在碰到一系列的“突如其來”而又煩瑣不堪的問題時，自己也難免是亂了陣腳，疲于奔命于一些小事上去了，一看到學(xué)生做的事情不符合要求時，心里就免不了不舒服：這些學(xué)生怎么這樣啊?這么簡單的事情都做不好?很少能夠從學(xué)生的年齡和心理特點去考慮，造成一味的責(zé)怪，沒有最大限度地調(diào)動起學(xué)生各方面的積極性來。局面朝著嚴(yán)重偏離與自己預(yù)想的方向發(fā)展。經(jīng)過了一年的洗禮和經(jīng)驗教訓(xùn)的沉淀，到了第二年重新接班前，自己在周圍領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了較仔細(xì)的反思，并向一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗，再較認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一些與班級管理相關(guān)的理論知識，自己再重新將以前碰到的案例不斷地重溫，“假如當(dāng)初我……做，或許……問題就可以解決得更好”，把以前在實踐中碰到的較典型的問題再次設(shè)想,也為以后出現(xiàn)類似問題時能夠較得心應(yīng)手地得以解決。

二、嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈：

初為人師時，在制定一些班規(guī)或者是一些日常需要共同遵守的習(xí)慣時，往往沒有很徹底地從學(xué)生的需要和能夠做到的范圍來考慮，并且在有時候無論學(xué)生何種情況做得不好時，我都是用較簡單的批評方法去指正，讓一些學(xué)生覺得沒有信心去做好，便久而久之，不但起不到約束和改進(jìn)作用，反而讓他們的一些壞習(xí)慣更加根深蒂固。

在第二學(xué)年度，在制定班規(guī)和處理一些違規(guī)行為時，能夠更多從學(xué)生的實際出發(fā)，讓自己學(xué)生先制定，再師生一起討論規(guī)范，讓學(xué)生覺得容易接受，自然執(zhí)行起來的時候也不易有抵觸情緒。并且在對待學(xué)生在日常行為出現(xiàn)了過失或不當(dāng)時，我雖然也一樣很敏感，心里面抱著對任何一件小事不放過的心態(tài)，但大多數(shù)時候能夠在處理前先從多方了解清楚情況然后才采取相應(yīng)的措施。比如，我們班有一個逆反情緒較大的男生經(jīng)常是在自己班定出來的時間里遲到，而他偏偏又是一個主要科目的科代，這樣一來每天的功課總是不能夠按時收齊，讓很多同學(xué)和老師很不滿意。在我了解到這個情況時，并沒有簡單地采取一些懲罰措施，而是向他進(jìn)行了解情況，了解到他是住在河南南基路，每天上下學(xué)路途遙遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車，所以就經(jīng)常不能準(zhǔn)時回來。后來我的氣也就不然而然的消了，并且與他商量如何解決現(xiàn)狀，給了兩個方案給他參考：一是以后盡量安排好時間，晚上早點休息，早上早點起來上學(xué);二是不擔(dān)任科代表，轉(zhuǎn)做其他崗位的工作。后來他還是選擇了前者，下定決心后就慢慢地改過來了，特別是這個學(xué)期開始，每天都是七點三十分前就來到了學(xué)校并做好他自己份內(nèi)的工作。從原來的“遲到大王”，變成了“早到大師”。當(dāng)初若簡單粗暴地采取以往的做法如訓(xùn)話，抄書等，可能就會獲得相反的效果。

現(xiàn)在的學(xué)生正處于青春敏感期，又加上bet365功課相對比較緊，學(xué)業(yè)比較重，在學(xué)習(xí)和生活中容易與學(xué)生或其他人鬧情緒或者發(fā)生身體上的沖突，而忽略了考慮其他后果，除了在平時教育他們要和睦相處之外，在真的有突發(fā)事情發(fā)生時，也不會過于急躁地去追究誰的責(zé)任和責(zé)罵(以前很不理解為什么學(xué)生會因為一些芝麻綠豆大的事情鬧得不可開交)，而是讓他們先在自己身上找不足然后再從各自造成的危害去說，這樣學(xué)生也就更容易聽得進(jìn)我的教育，慢慢地以前經(jīng)常與同學(xué)鬧矛盾的同學(xué)也逐漸明事理了。這應(yīng)該就是用心理學(xué)上的換位思考方法，讓彼此在理解中增強(qiáng)感情。

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“每個孩子都能引起我的興趣，我總想知道，他們的主要精力傾注在什么上面，他們最關(guān)心和最感興趣的是什么，他們有哪些痛苦和歡樂等等?！敝挥挟?dāng)我們真正走進(jìn)學(xué)生的精神世界時，學(xué)生才有可能對我們敞開心扉，訴說他們的心理話?！坝眯撵`贏得心靈“，這也是我開展工作時經(jīng)常想起的一句話。在平時盡可能主動地向?qū)W生了解生活，聽聽他們的心里話，一方面有利于自己把握他們的思想動態(tài)，另外也可以及時了解和幫助解決問題。

三、更加有恒心去抓各方面的常規(guī)：

在第一年的開始，對學(xué)校的環(huán)境和各方面的操作和要求也不是很了解，比如大搞衛(wèi)生要檢查到何種程度，心里完全無底，在很多方面等我了解清楚時，學(xué)生都已經(jīng)養(yǎng)成了一些很難改的習(xí)慣，在管理上就顯得較為被動了。在接下來的一年中，對于學(xué)校各方面的操作明確了很多，所以抓起常規(guī)來也較“駕輕就熟”，心中更有底了。于是在開學(xué)初的文明習(xí)慣養(yǎng)成期里，較嚴(yán)格按照各條校、班規(guī)來執(zhí)行，此外還及時解決在巡課室時發(fā)現(xiàn)的問題，如在抓衛(wèi)生上，除了看值日生做得到不到家，還注重每一位學(xué)生的保潔意識的培養(yǎng)，如看地面是否有紙片，垃圾桶周圍有沒不中規(guī)矩的“垃圾”存在，講壇上干不干凈等等。學(xué)生養(yǎng)成了習(xí)慣后，在平時的衛(wèi)生檢查或者是月末大清潔，還有迎接創(chuàng)強(qiáng)區(qū)的各項檢查中都能夠認(rèn)真對待，獲得了較好的評價。

四、更加善于借助各方力量：

在第一年里，在工作中因為忙于解決學(xué)生的問題而抽不開身，而忽視了充分利用學(xué)生自己，各科任老師和家長的綜合力量開展常規(guī)和學(xué)習(xí)管理上的工作，從而沒能夠讓教育更加全面地開展。在新的一年里，我充分意識到學(xué)生自己力量的重要性，在紀(jì)律、衛(wèi)生等常規(guī)方面和學(xué)習(xí)等等方面都形成“幫帶”的風(fēng)氣，讓學(xué)生更多獲得成功的體會，也提高了工作的效果。也能夠在平時多與科任老師交流，經(jīng)常為班的發(fā)展進(jìn)行大會診。還爭取得到家長們的支持，與家長保持聯(lián)系，并且是能夠互相較好地配合。

五、更加善于使用批評和表揚(yáng)：

在以前，很少考慮到批評要怎么樣才能夠收到最佳效果，不太注意學(xué)生的心理和年齡特點，有時候沒有注意分寸，讓學(xué)生覺得難于接受，有時甚至雙方鬧得不開心而又沒有教育效果。教育應(yīng)該是一門藝術(shù)，教師在日常的教學(xué)管理中，在處理學(xué)生課堂出錯時，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的心理特點和身心發(fā)展特點，本著尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生的原則，去善待每一個犯錯的學(xué)生。批評更要講究方法，因為它如同醫(yī)生的手術(shù)刀，不注意分寸，就會變成傷人的利器，而講究方法，則會起到妙手回春的作用。例如，本班有一位學(xué)習(xí)上有較大障礙的男生，他經(jīng)常完成不了功課，還有一段時間里經(jīng)常是回到學(xué)校先打乒乓球然后才回到課室，在學(xué)生中造成了不好的影響。而他在生活當(dāng)中卻又樂于去觀察，經(jīng)常會將現(xiàn)有的一些用品進(jìn)行設(shè)想和改良，還會相應(yīng)地進(jìn)行一些小發(fā)明創(chuàng)造，是其他很多同學(xué)都辦不到的。我跟他談的時候沒有直接說他錯在哪里，而是和他分析做為“小發(fā)明家”應(yīng)該怎么樣在其他同學(xué)心目當(dāng)中有更好的形象出發(fā)，讓他意識到不遲到是維護(hù)形象的一個重要方法，在學(xué)習(xí)上也逐漸有了一些進(jìn)步。避開了直接的批評，反而收到了更好的效果。

也還注意了把握表揚(yáng)的時機(jī)，實在性，細(xì)節(jié)性和恰如其分。以前是經(jīng)常在對待學(xué)生時容易犯“一葉障目”的錯誤，因為學(xué)生存在的一些缺點而就看不到他們身上更多優(yōu)點。后來慢慢學(xué)會了去發(fā)覺學(xué)生的長處。如班里有一名男生，上學(xué)甚少在規(guī)定時間里到達(dá)學(xué)校的，還甚至于有時跟家里人一鬧情緒就曠課，功課也很少準(zhǔn)時完成。但是他在課堂上還是挺認(rèn)真學(xué)的，尤其是對數(shù)學(xué)，畫畫和籃球特別有興趣，做值日時也是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真，基于此，特地安排了一些班干部幫助他解決學(xué)習(xí)和生活問題。并且經(jīng)常抓住他的優(yōu)點，在學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步時，或是參加比賽后，或是在出色完成值日后，都及時給予表揚(yáng)，讓他更加清楚自己在班里老師和同學(xué)們心中的位置，遲到肯定會影響自己的形象，后來也慢慢地在出勤上有了進(jìn)步。

六、真誠對待弱勢生：

以前對學(xué)生的家庭沒有做足夠的了解，但若要提高教育的成效，肯定要從了解每一位學(xué)生的背景開始。在新一年的班里，了解到來自單親家庭的有五位同學(xué)，來自家庭不健全的有一位，父母或有一方經(jīng)常不在身邊的又有四五位。在平時比較注意他們心理的變化，主動關(guān)注他們，并和其他學(xué)生一起幫助他們解決困難。

例如，胡麗儀就是其中一個較典型的例子，雖然有父母親，但都是聾啞人士，自小由爺爺和奶奶帶大的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也比較差。在接觸前只是覺得她是“壞透頂”的女孩，但在接觸后了解到她的家庭情況后，便抱著同情和寬容的心態(tài)去看待她的行為，雖然要改變她那些根深蒂固的陋習(xí)是要花很長的時間和努力，但是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和級里的老師和班里的同學(xué)們都沒有放棄過她。發(fā)掘她身上的特長為班集體服務(wù)，也讓她體會到屬于自己的成功。雖然現(xiàn)在還需要很大的努力，但在各方領(lǐng)導(dǎo)和老師，同學(xué)的關(guān)心支持下，我相信她會取得更大的進(jìn)步。

七、更充分利用每一次大小型的活動和競賽來提高班集體的凝聚力：

以前沒能夠充分利用學(xué)校布置和舉辦的各類型活動和競賽來做為提高班集體的凝聚力的東風(fēng)。在這一年當(dāng)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，充分重視學(xué)校里的各次活動，如廣播操比賽，校運(yùn)會，體育節(jié)和這個學(xué)期的迎檢班級文化布置上，充分調(diào)動每一位學(xué)生的力量，進(jìn)行“我為班一角落來設(shè)計”的比賽，學(xué)生們把課室當(dāng)作是自己的家一樣來對待，從設(shè)計到購材料和布置全部都是學(xué)生自己去策劃，讓學(xué)生在無形之中也接受了教育。

以上是本人這兩年在班主任工作上的一些對比，雖然相比去年在教育管理上有了一定的進(jìn)步，班里在各方面取得了一定的成績，但是自己在理論水平上，在實際處理的方法還有很多急待提高的地方，班里面也還存在很多要解決的問題。在以后，將會更加虛心地向周圍的前輩們學(xué)習(xí)，在各方面取得更優(yōu)異的成績。

優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)4201x年，在我懵懵懂懂跌跌撞撞的成長中，就這么過去了。這一年，我在成長，這一年，我在收獲，這一年，我一直在路上。

經(jīng)過上半年第一個學(xué)期的鍛煉，這個學(xué)期，我開始擔(dān)任一年三班班主任工作，開始成為33個孩子在這個校園里的家長。擔(dān)任班主任工作以來，我時時都能感受到學(xué)生給予我的充實和快樂，并且，在教育學(xué)生的過程中，我自己也收獲了很多，學(xué)會了很多。以下，我就本學(xué)期的工作做以下總結(jié)。

一、教學(xué)工作：

作為一名教師，教學(xué)工作必然是重中之重，上學(xué)期的鍛煉，讓我對小學(xué)的教學(xué)工作有了一定的了解，而這學(xué)期真正擁有自己的班級，

我開始更加深入地懂得一名小學(xué)教師應(yīng)該教會孩子的東西。

1、備課深入細(xì)致。

平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點難點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況，認(rèn)真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。

針對學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動。

因為我是一名年輕教師，一些有經(jīng)驗教師的教學(xué)經(jīng)驗，成為我可以不斷汲取的寶貴財富，這學(xué)期里，我主動積極參加校內(nèi)外各項教研活動，提高自己的教學(xué)水平，不懂就問，經(jīng)常向各位前輩教師請教一些教學(xué)問題，在備課遇到困難的時候及時向同年組老師請教。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，對完成出色的同學(xué)給予印章獎勵，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

二、班級管理工作：

1.讓每個孩子都在集體中感受到自我。

一年級的孩子剛剛進(jìn)入學(xué)校，對于集體的觀念還比較薄弱，所以在班級管理方面，我做的第一件事，就是讓每個孩子都融入集體，在集體中感受到自我。在入學(xué)的第一天，我就開始教學(xué)孩子，我們一年三班33名同學(xué)和朱老師就是一個集體，就是在學(xué)校里的一個家，這個家的每個人都好，這個家就好，如果有一個人掉了隊，所有人都要幫助他。朱老師就是大家的家長，在學(xué)校有事情都可以跟朱老師講。慢慢的，班級里每一個孩子都開始為班級著想，為一年三班這個大家庭著想。

2.沒有規(guī)矩不能成方圓。

在班級管理中，設(shè)立嚴(yán)格的規(guī)定——紀(jì)律優(yōu)秀被老師表揚(yáng)的可以獲得一個“喜羊羊”，如果嚴(yán)重違反規(guī)定，會倒扣一個“喜羊羊”。作業(yè)工整沒有錯誤的可以獲得一個“小太陽”，連續(xù)獲得5個“小太陽”可以獲得一個“頂呱呱”。孩子們就在這樣的規(guī)矩中開始為了獲得更多的獎勵努力，會比著誰得到印章最多，起到了事半功倍的效果。

而在日常習(xí)慣訓(xùn)練方面，提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴(yán)格，要有一種不達(dá)目的誓不罷休的耐心。如為培養(yǎng)學(xué)生正確的坐立行姿勢，光靠課堂上的

講、練還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我利用課余時間進(jìn)行“坐立行姿勢”的比賽，雖然剛開始時花時較多，但這樣幾次三番強(qiáng)化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了。

3.我是班級小主人。

在班級推選表現(xiàn)出色，有威信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，負(fù)責(zé)班級各方面的工作。一個學(xué)期下來，我們班班長金達(dá)、學(xué)委曉霜、體委馬明陽，還有好多小干部能像小大人一樣負(fù)責(zé)起班級的工作。

4.給孩子鍛煉自己的機(jī)會。

每個孩子都希望獲得鍛煉自己的機(jī)會，在這學(xué)期的各項活動，如運(yùn)動會、班會等活動中，我都爭取讓每個孩子都獲得鍛煉的機(jī)會，上課的時候也爭取讓每個孩子都有發(fā)言的機(jī)會。婷婷本來是個內(nèi)向的女孩，我每天上課都叫她回答幾個問題，如果她答得好，就馬上表揚(yáng)她，放學(xué)的時候，還向她的媽媽夸獎她，慢慢地，婷婷上課的時候愿意舉手發(fā)言了，而且聲音也洪亮了。一個學(xué)期的鍛煉，我們班好多孩子像婷婷一樣，變得開朗了，更愿意表達(dá)自己的看法，表現(xiàn)自己了。

太陽每天升起又落下，一個學(xué)期里，我看著班級里33個孩子一天一天地成長，我深深為他們感到高興，而我自己，也在這半年的時間里，學(xué)會了很多，收獲了很多，感謝孩子們每天給我的笑臉、給我信任的目光，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，感謝各位前輩老師對我的指導(dǎo)。和孩子們一起成長的一學(xué)期里，我每天都在喜悅、收獲、感動中成長。

優(yōu)秀小學(xué)班主任總結(jié)5本學(xué)期,我擔(dān)任三年級的班主任工作。通過一學(xué)期對學(xué)生的了解,自己堅持不懈的努力和精心的組織管理,無論是學(xué)生,還是班級管理,都上了一個新的臺階。但再完美的工作也會存在這樣那樣的缺陷。因此，我針對一學(xué)期存在的班級管理還不夠嚴(yán)格，學(xué)生的良好習(xí)慣還沒有完全形成，學(xué)習(xí)風(fēng)氣還不夠好等各個方面存在的問題，對癥下藥，采取恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒?，做好本學(xué)期的班主任工作。這一學(xué)期，我主要從以下幾方面抓起：

一、培養(yǎng)好得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。

一個好的班主任，要想使自己的班主任工作開展的得心應(yīng)手，就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。這樣，班主任工作才能進(jìn)行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學(xué)生自己管理自己，就要在班里就需要培養(yǎng)好班干部，讓班干部來代替老師管理班級。

本學(xué)期，雖然我注意培養(yǎng)了李旺、李瑞華等幾位班干部。可經(jīng)過一學(xué)期的觀察，我發(fā)現(xiàn)這幾位班干部在學(xué)生中的威信還不夠高，組織能力也很欠缺，不能很好的帶領(lǐng)全班同學(xué)上好自習(xí)課，搞好各方面的活動。因此，在本學(xué)期的班主任工作中，我重點做好小干部的培養(yǎng)工作。首先，重新選舉班干部。通過班會課，民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內(nèi)個別學(xué)生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。最后，和學(xué)生共同制定班級制度，并嚴(yán)格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務(wù)，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。通過一學(xué)期的歷練與培養(yǎng)，李旺、李瑞華、王麗君等幾位小干部把班級管理有聲有色。不僅幾位小干部的能力得到了提高，他們的威信在班里有所增強(qiáng)，而且，他們也用自己的良好表現(xiàn)為其他同學(xué)樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。在他們的配合和幫助下，我班的各項活動開展有序，我的班級管理也輕松了不少，我班也走向良性的發(fā)展軌道。

二、事無巨細(xì)，耐心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。

在上一學(xué)期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進(jìn)呢?我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。可我也明白，無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”。畢竟是三年級學(xué)生。他們的特點還是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導(dǎo)他們，期待他們的每一

點進(jìn)步。班級管理無小事。因而，我在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊會課加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。通過全班同學(xué)的討論，我耐心細(xì)致的講解，讓學(xué)生明確了哪些是能做的，哪些是不能做的。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵、多表揚(yáng)，對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式，經(jīng)常性的對全班學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、評比，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。通過自己在平時一點一滴的精心管理，我班學(xué)生的各方面習(xí)慣越來越好，學(xué)生的表現(xiàn)也越來越出色。這為學(xué)生今后的成長和學(xué)習(xí)成績的提高打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、嚴(yán)中有愛，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

通過上學(xué)期的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)我們班有尹雷、杜春燕、劉沈飛、劉武、何永祥等幾位后進(jìn)生，后進(jìn)生人數(shù)挺多，而且大多是男生。他們大部分難于管理，學(xué)習(xí)不刻苦，成績也較差。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項必不可少的，也是一項很重要的工作。因為后進(jìn)生關(guān)系到我們班學(xué)習(xí)成績的提高，關(guān)系到班級的更好發(fā)展。怎樣對待后進(jìn)生呢?多年的班主任工作經(jīng)驗告訴我，對后進(jìn)生不僅要嚴(yán)格要求，還要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴(yán)格。要用自己的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒有掉以輕心，發(fā)現(xiàn)他們的錯誤，及時指出，嚴(yán)格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也促進(jìn)班級的整體發(fā)展。

一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅信孩子“行”。我對后進(jìn)生正是堅持了這樣的態(tài)度，去關(guān)愛、賞識、嚴(yán)格的教育他們，所以，班內(nèi)的幾位后進(jìn)生都取得了很大的進(jìn)步。他們的變化，讓我感到自己的努力沒有白費。

四、繼續(xù)做好家長工作，雙向管好孩子。

孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。要教育管理好學(xué)生，做好自己的班主任工作，除了做好學(xué)生的教育、管理外，還要做好家長的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的支持與配合，這樣

校內(nèi)外結(jié)合，雙管齊下，才能把學(xué)生教好。以前，我就十分重視家工作。這學(xué)期更不例外。平時，一發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向，我就及時的聯(lián)系家長，向家長介紹了解情況，與家長協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好學(xué)生的教育工作。特別是對那些頑皮的同學(xué)，更要與家長多聯(lián)系，與家長共同管教。

五、工作不足及努力方向

經(jīng)過一學(xué)期的努力，我和孩子們一起享受歡樂，一起承受痛苦，一起分享平淡。班級工作取得了一定的成績。但“金無足赤，人無完人”。做的再好的班主任工作都會存在不足。這也是再所難免的。本學(xué)期，我感覺自己在班級管理中、教學(xué)中，做得還不夠細(xì)致，有時侯想到了，由于思想上的懶惰傾向，沒有及時把有些事做好，留下一些遺憾。有時見學(xué)生犯錯誤，也比較急躁，態(tài)度生硬，措辭不當(dāng)，和課任教師的配合，也還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)等等。雖然很多孩子也給我?guī)聿婚_心，但我還是很感謝他們，因為是他們使我成長，使我能夠在以后的教學(xué)生涯中冷靜的判斷。

篇2

張福霞

從事班主任工作已有十年，細(xì)細(xì)想來，有過無奈、有過彷徨、有過喜悅，讓我體驗了班主任的百種滋味，但給我印象最深的還是：班主任付出的是艱辛，收獲的是幸福。我愿承擔(dān)這份辛苦，更希望享受這份幸福。

每當(dāng)家長把他們的心肝寶貝送到我們的那一刻，知道我們的責(zé)任有多重，我們要像媽媽一樣呵護(hù)孩子，關(guān)愛孩子。我們又要做父母無法做到的——教師的責(zé)任，培養(yǎng)良好的性格，教他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)生活，幫他們明白道理，探索世界奧秘。家長的期望就是我們努力地方向，因此使我更加努力地去做好自己的工作

首先要以身作則，率先垂范。班主任每天與學(xué)生接觸最多，所以班主任的一舉一動都對學(xué)生產(chǎn)生較大影響，俗話說“身教重于言傳”，老師的行為表現(xiàn)對學(xué)生具有潛移默化的影響。在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，要嚴(yán)格要求自己，要學(xué)生做的，自己先做到。如要求學(xué)生不遲到，自己從不遲到；要求學(xué)生站隊不講話，自己從不閑聊；勞動大掃除時，要求學(xué)生干活，自己先不怕臟不怕累干在前面；要求學(xué)生講衛(wèi)生，要先主動彎腰撿起地上的垃圾。這樣的一種正面影響一定有益于學(xué)生的發(fā)展。

其次做好班級管理，形成良好風(fēng)氣，組建有力班委。一個良好的班集體的形成，并不是班主任一個人孤軍奮戰(zhàn)，應(yīng)建立班規(guī)制度，《衛(wèi)生評比》《紀(jì)律管理》《學(xué)習(xí)比拼》。既要關(guān)心尊重學(xué)生，又要嚴(yán)格要求學(xué)生，加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮班干部作用，又要更多學(xué)生在集體中擔(dān)任責(zé)任，服務(wù)于集體，增強(qiáng)同學(xué)們的集體意識和班風(fēng)凝聚力。在班上增設(shè)更多的管理崗位，如負(fù)責(zé)發(fā)報刊的“報長”；負(fù)責(zé)管理鑰匙的“門長”；負(fù)責(zé)每天早讀午寫的“小組長”；負(fù)責(zé)每天值日的“小班長”等。除此之外在班上可執(zhí)行“崗位責(zé)任制”，對班干部，課代表和其他學(xué)生都有明確的崗位職責(zé)，使班級的每一扇門，每一扇窗都有負(fù)責(zé)人。學(xué)生通過自我鍛煉，自我管理，感受到集體的自豪從而真正成為班級小主人。

再者通過豐富多彩的班級活動，提升班級文化內(nèi)涵，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。班級文化建設(shè)是班級工作重心，通過豐富多彩的課余生活，激發(fā)學(xué)生熱情，充實學(xué)生精神世界，讓學(xué)生在濃郁的學(xué)風(fēng)中向積極的方面發(fā)展。

篇3

20多歲的重慶小伙子方兵，投資3萬元經(jīng)銷藏婦康產(chǎn)品。親朋聽說后都為他捏著一把汗，沒成想經(jīng)過六個月的努力，方兵（電話：13635301729）居然賺回幾十萬元，還成為重慶市萬州區(qū)的商。

方兵為何敢藏婦康產(chǎn)品呢？因為他向廠家索取了成功經(jīng)銷商的電話，并多次與其溝通。如四川成都代夢華（電話：13402895771）、安徽經(jīng)銷商卜永蘭（電話：13955355672）、江蘇鹽城經(jīng)銷商張文蓮（電話：0515―5753158）等人。另外，他請專業(yè)醫(yī)生替自己詳細(xì)詢問廠家銷售總監(jiān)許多關(guān)鍵性問題，如藏婦康產(chǎn)品為何能治子宮肌瘤？廠家營銷經(jīng)理做了回答――女性子宮肌瘤是由于雌激素分泌失調(diào)所致，還因為月經(jīng)期子宮受寒子宮內(nèi)膜脫落不完全，一次積留一點，日積月累就成了肌瘤。而藏婦康產(chǎn)品正是從調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌著手，祛除子宮寒氣，調(diào)控雌激素促進(jìn)子宮內(nèi)膜層層剝落，從而達(dá)到康復(fù)的目的。

關(guān)于銷售方面，廠家建議將產(chǎn)品放進(jìn)藥店代銷，然后派人到藥店里促銷。最關(guān)鍵是對駐店銷售人員的培訓(xùn)，令其熟背產(chǎn)品知識、婦科知識、推薦技巧。必要時配婦科檢測儀開展免費檢測服務(wù)，為導(dǎo)購員與消費者創(chuàng)造溝通的環(huán)境和時間，提高成交率。藏婦康產(chǎn)品功效過硬，只要消費者用過一盒后到醫(yī)院拍片檢查就可清楚見到明顯效果。廠家的介紹，讓方兵毫不猶豫地選擇經(jīng)銷藏婦康。

方兵認(rèn)真執(zhí)行廠家的營銷方案，每個藥店憑導(dǎo)購員推薦月銷可達(dá)30―60盒，他選擇了近50家藥店經(jīng)銷，平均月銷2000盒左右，每盒50元的純利潤，每月凈賺10萬元左右。另外，方兵還采取買一盒送一盒的方法，大大促進(jìn)銷售。

藏婦康產(chǎn)品是青藏高原純天然野生藏藥，對陰道炎、附件炎、卵巢炎、宮頸炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎、宮頸糜爛等女性病有很好的康復(fù)功效，同時具有縮陰、養(yǎng)顏、祛斑等功能?？瞻资袌稣谡猩蹋靠h每市只招一名，備有資料短信索取。

相關(guān)連接：新品“藏藥活骨貼膏”已到銷售旺季，它通過化骨拔毒、通絡(luò)止痛，對骨質(zhì)增生、風(fēng)濕及類風(fēng)濕、頸椎病、腰椎間盤突出等有奇效。公司合同承諾產(chǎn)品功效及質(zhì)量不好退貨退款。按照公司的方案運(yùn)作不賺錢退貨退款。備有詳細(xì)資料可短信索取并告知刊物名稱。

西安宇陀藏醫(yī)藥研究所

地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城八路雅荷城市花園117棟一層

電話：029―86402337 86531181

13991249977（短信索取資料）

篇4

一、設(shè)置懸念，激發(fā)學(xué)習(xí)

新入學(xué)的兒童，對學(xué)校的一切充滿了好奇。于是我?guī)е?0個孩子參觀了學(xué)校的每一個角落，有意識地引導(dǎo)孩子們看警示牌、宣傳窗、班級招牌等，認(rèn)識的字請他們大聲念出聲，能讀的小朋友別提有多得意，不會讀的只能跟著念，求助的目光企盼地望著老師。之后，我把他們帶進(jìn)教室，教室的后黑板上也寫滿了字，讓他們試著念念，他們一個個都搖頭以示不會。老師順勢誘導(dǎo)：“小朋友，你們想認(rèn)識很多字，讀很多精彩的故事嗎？”學(xué)生歡呼雀躍：“想。”“那么，從今天起老師就帶你們走進(jìn)拼音王國，去認(rèn)識一個個拼音娃娃吧！”邊說邊在黑板上畫了三座城堡：聲母城、韻母城、整體認(rèn)讀音節(jié)城。學(xué)生看著黑板上充滿童趣的圖畫，個個躍躍欲試，恨不得一下子就進(jìn)入這個美妙的城堡世界之中。

二、編寫兒歌，趣味學(xué)習(xí)

孩子們喜歡朗朗上口的語言，不知不覺中留下記憶。于是，我對每個單韻母和聲母都編寫順口溜，使枯燥的符號充滿詩情畫意。

兒歌的編唱在老師潛移默化的引導(dǎo)下，漸漸地，孩子們也摸清了規(guī)律，學(xué)會模仿自編一些淺顯易懂的順口溜，邊拍手邊念唱，老師相繼鼓勵。這樣，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新意識，極大地調(diào)動了學(xué)習(xí)積極性和主動性，不僅變枯燥乏味的學(xué)習(xí)為趣味學(xué)習(xí)，而且培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力。

三、動手操作，形象學(xué)習(xí)

一年級學(xué)生的思維主要是形象思維，容易在視覺的刺激下引起注意，用實物來幫助學(xué)生掌握某些字母的音和形，其效果將出人意料。例如，教學(xué)聲母“t”“f”時，可選用一把長柄傘作教具，傘柄朝上是f，傘柄朝下是t。又如b、p、d、q幾個聲母的區(qū)別是個難點。于是就讓學(xué)生用手勢幫助記憶。左手四指緊握，拇指翹起，手心向上是b，手心向下是p，右手四指緊握，拇指翹起，手心向上是d，手心向下是q。另外還利用小學(xué)生好動的特點，以小組為單位，讓他們用一條線，幾根小棒，或橡皮泥擺一擺，邊擺邊念順口溜：“右下半圓bbb，左下半圓ddd，右上半圓ppp，左上半圓qqq?！边@樣既鍛煉了學(xué)生的動手能力，活躍了學(xué)生的思維，又讓學(xué)生形象直觀地區(qū)分它們的不同之處，牢固地記住了這些易混淆的字母。

四、創(chuàng)編故事，激情學(xué)習(xí)

孩子的內(nèi)心世界是個童話的世界，在他們的眼中，每個拼音都有著神奇的經(jīng)歷，有限的圖片有著無限的內(nèi)涵。而聽故事又是他們最喜歡的事情之一。新教材中，每個字母都配有表音、表形的小圖片，很多練習(xí)拼讀的音節(jié)也配有圖片，這些圖片貼近孩子們的生活，形象生動，小巧有趣。在起初的幾節(jié)拼音課上，我將新授的拼音編進(jìn)童話故事中，作為有生命的朋友帶給大家，孩子們可感興趣了。漸漸地對拼音故事躍躍欲試。于是我鼓勵孩子們用這些圖片編故事。教學(xué)時，我先讓他們看圖說一兩句話，用上旁邊的字母或音節(jié)，然后用一組圖片編故事，結(jié)果一個個精彩的拼音故事就這樣產(chǎn)生了。如，在教學(xué)ie、üe、er一課時，有一學(xué)生是這樣編的：夏天的夜晚，一輪彎彎地月亮高高地掛在天上，我的爺爺坐在椰子樹下乘涼，樣子可悠閑啦！躺椅搖啊搖，竟然戴著耳機(jī)聽越劇，嘴里還不時地哼啊哼，連蝴蝶喜鵲也來湊熱鬧啦，圍著爺爺跳起了圓舞曲。幾幅毫不相干的圖片，經(jīng)過孩子們充滿智慧的想象，組成了一個個閃爍著童真、童趣的小世界。這是孩子們對字母音形深刻感受內(nèi)化后的外在表現(xiàn)。在這快樂的小世界中，孩子們快樂地想象，快樂地講述，快樂地欣賞，一遍又一遍，能不掌握嗎？

五、及時反饋，鞏固學(xué)習(xí)

“反饋”指的是課堂教學(xué)中的信息反饋。信息反饋包含兩個方面的含義，第一是教師必須了解目前學(xué)生掌握知識的情況，并同時設(shè)法把全面評價情況反饋給學(xué)生，第二是教師要讓學(xué)生知道自己掌握知識的情況，使學(xué)生能夠及時地調(diào)整學(xué)習(xí)過程，也實現(xiàn)了師生的交互。理想的信息反饋具有三個特征：一是及時性，是指信息的反饋要迅速；二是準(zhǔn)確性，是指老師能不能取得正確的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，并把準(zhǔn)確的、正確的東西反饋給學(xué)生；三是相關(guān)性，是指老師目前提供的東西與學(xué)生的知識是否相關(guān)。通過反饋信息調(diào)整教學(xué)進(jìn)程，從而提高教學(xué)針對性，達(dá)到優(yōu)化教學(xué)過程的目的；從教育心理學(xué)的發(fā)展歷史來看，無論是行為主義、建構(gòu)主義，還是社會互動學(xué)習(xí)理論，都非常強(qiáng)調(diào)信息反饋。

篇5

表達(dá)產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同范本

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

簽訂地點：簽訂時間：

甲乙雙方協(xié)商一致，就采購節(jié)水灌溉設(shè)施達(dá)成如下條款，雙方明確各自的權(quán)利及義務(wù)，共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方采購的產(chǎn)品如下(含產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額)

序號產(chǎn)品

名稱規(guī)格型號單

位數(shù)量單價

(元)復(fù)價

(元)

合計

貨物總金額(大寫)：

二、交接貨物時間：

乙方向甲方采購的產(chǎn)品由甲方按乙方的需求進(jìn)度交貨，乙方需求計劃應(yīng)在每批供貨前拾伍天以書面形式(傳真確認(rèn))通知甲方。

三、運(yùn)輸方式及交貨地點：

交貨地點為___，由乙方自提，___至___運(yùn)輸費用由乙方承擔(dān);甲方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理由___至___貨物運(yùn)輸事宜，其產(chǎn)品損耗及保險費用由甲方承擔(dān);

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗收方式及異議期限

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方收到貨若對產(chǎn)品有異議應(yīng)在叁個月內(nèi)提出

五、結(jié)算方式：

合同簽定后乙方需向甲方支付叁萬元(約占產(chǎn)品總金額的30%)預(yù)付款，甲方產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，乙方把剩余貨款付清給甲方后，甲方安排發(fā)貨給乙方

六、違約責(zé)任：

1、甲方或乙方未按上述規(guī)定履行其義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約部分貨款總額20%的違約金。

2、任何一方不履行義務(wù)，經(jīng)他方要求拒不改正的，他方有權(quán)解除合同，由此造成的損失由違約方承擔(dān)。

七、糾紛處理方式：

未盡事宜雙方協(xié)調(diào)解決，如有糾紛甲乙雙方應(yīng)盡力協(xié)調(diào)解決，協(xié)調(diào)未果在合同簽訂地進(jìn)行訴訟或仲裁。

八、其它

本合同一式4份，雙方簽名蓋章生效。本合同甲乙雙方各執(zhí)2份，具有同等法律效力，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行。

供方單位名稱：(蓋章)

單位地址及郵編：

法定人：

開戶銀行：

帳號：

需方單位名稱：

單位地址及郵編：

需方代表簽名：

簡單產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同參考

供方：(合同編號：xxxxxx)

需方：簽訂地點：簽訂時間：xxxx年xx月xx日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、。

三、交提貨地點：需方庫房。

四、運(yùn)輸費用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸費用由供方承擔(dān)。

五、驗收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗收。

六、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

七、本合同如需變動或補(bǔ)充，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

年月日：

關(guān)于產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同范本

供方：

需方 　 簽訂日期：

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、品種、規(guī)格、數(shù)量及交(提)貨期

產(chǎn)品名稱

規(guī)格

單價

預(yù)計需求量

具體數(shù)量，交貨時間，由需方以書面訂單至少提前7天通知供方，供方書面確認(rèn)回傳后執(zhí)行，需方訂單應(yīng)均衡下達(dá)，以便供方安排生產(chǎn)。

二、價格

本合同第一條價格為****月份價格，以后產(chǎn)品市場價格出現(xiàn)波動超過的***%時，雙方可就價格以磋商的方式調(diào)整。需方在每次下單時，必須標(biāo)明確每單產(chǎn)品的單價。

三、交貨及運(yùn)輸：

供方為需方代辦產(chǎn)品運(yùn)輸至需方所在地，貨物發(fā)票與運(yùn)輸發(fā)票由供方和運(yùn)輸公司分別開具，運(yùn)費已包含在產(chǎn)品單價內(nèi)。需方若要變更發(fā)貨時間的，須在發(fā)貨前5日書面通知供方。如需要運(yùn)輸至其它地點，需方事先在訂單上予以寫明，并得到供方的蓋章確認(rèn)。

產(chǎn)品運(yùn)輸方式為*****運(yùn)輸。

四、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，如需方有特殊約定，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。產(chǎn)品按供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝物不回收，包裝費用供方承擔(dān)。需方對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，供方視情況決定是否給予支持，費用由供需雙方協(xié)商決定如何承擔(dān)。

五、驗收方法，供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：

產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在貨到當(dāng)場驗收，如有異議應(yīng)相關(guān)收貨單據(jù)上做出說明;對貨物內(nèi)在質(zhì)量如有異議，在收貨之日起********天產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)提出。

六、需方的使用責(zé)任：

需方在使用時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時，應(yīng)立即停止使用該產(chǎn)品，及時和供方取得聯(lián)系并提供相應(yīng)的批號和發(fā)貨日期，且保留好質(zhì)量有問題的產(chǎn)品以便供方進(jìn)行確認(rèn)取證，如需方不能提供以上條件的話，供方可以對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和賠償。

七、供方的售后責(zé)任：

供方在收到需方提出質(zhì)量異議的書面通知后，應(yīng)在 個工作日內(nèi)給予書面回復(fù)的初步處置意見，并就具體售后服務(wù)事宜與需方進(jìn)行溝通、協(xié)商決定。

八、需方的退貨責(zé)任：

需方若要求退貨，必須以書面通知供方并說明理由，經(jīng)供方同意后方可退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問題的實行無條件退貨。在需方書面通知供方要求退貨后，供方應(yīng)在7天內(nèi)給需方明確書面答復(fù)。退貨為未使用過的產(chǎn)品，需方應(yīng)保證產(chǎn)品(含包裝)完好。

九、貨款結(jié)算方式及期限:

雙方約定，貨款結(jié)算及期限按以下第******條執(zhí)行。

(一)現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨。

(二)貨到付款。

(三)賒帳交易：到貨后****內(nèi)付清該批貨款。

十、違約及其他責(zé)任：

1、需方未按時間支付貨款的，延遲日超過十天以上，供方可視為需方無履行合同的能力，供方有權(quán)對供貨量作相應(yīng)調(diào)整直至取銷下一筆交易，并有權(quán)對需方加收延遲付款違約金，違約金按逾期付款金額的1%/天計算。遲延日超過三十日以上，供方有權(quán)單方解除合同，并要求需方立即付清貨款及承擔(dān)遲延付款所產(chǎn)生的違約金。

2、需方在市場和行業(yè)中有損害供方利益的行為時供方有有權(quán)終止合同。

3、經(jīng)雙方確認(rèn)或有關(guān)機(jī)關(guān)裁定，確實因供方產(chǎn)品質(zhì)量不合格而造成需方損失的，供方愿意賠償需方的相關(guān)損失，但是賠償?shù)慕痤~不超過單筆交付產(chǎn)品的全部貨款金額。

4、雙方由于不可抗力的災(zāi)害而不能履行合同義務(wù)時，經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)查實證明，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、其它約定事項

1、供方提供需方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、實驗數(shù)據(jù)、價格信息等只能為雙方約定的目的之用，如需方將從供方處獲得信息透露給第三方，則需方對此承擔(dān)全部責(zé)任并賠償供方的所有相關(guān)損失。本保密條款在合同終止后繼續(xù)有效。

2、經(jīng)雙方確認(rèn)的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時，以本合同相關(guān)內(nèi)容為準(zhǔn)。

3、為有效開展合作，需方指定*********為需方的授權(quán)代表，該授權(quán)代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了需方的同意和確認(rèn)。

4、在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向供方所在地法院訴訟解決。

5、本合同一式****份，自簽訂之日起生效，有效期為一年，自****年***月***日至***年***月****日止。

6、其它事項：**********************

篇6

班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自我的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是授課還是平時言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。以下是小編為大家整理的2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總，供大家參考學(xué)習(xí)。

2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總3月14日，我來到了__小學(xué)，從這一天開始，我成為了__小學(xué)三年四班的班主任，也開啟了我班主任生涯的全新時刻2016年三年級班主任工作總結(jié)2016年三年級班主任工作總結(jié)。

以往，我認(rèn)為自我是一名比較過硬的班主任，以往帶過的班級在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、團(tuán)體活動各方面表現(xiàn)的都很出色?？墒?，這個新組成的三年四班給我?guī)砹颂魬?zhàn)。這是一個重新組合的班級，原三年一班11人，原三年二班14人，原三年三班10人，釣魚小學(xué)新過來7人，薛卜新過來一人。有一個家長說，這個班級就是一個大雜燴。這句話雖然不太好聽，但也說出了現(xiàn)實情景。學(xué)生來自不一樣的學(xué)校，不一樣的班級，教學(xué)進(jìn)度不一樣，學(xué)生素質(zhì)不一樣，家長素質(zhì)也不一樣。應(yīng)對著這些學(xué)生，我感受到了壓力，但我是一個慣于服從安排、服從大局的人，既然學(xué)校安排我來做三年四班的班主任，我就要盡力把這個班帶好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。

首先，從建立班級凝聚力開始，從班級的認(rèn)同感開始。這些學(xué)生一張嘴就是“原先我們班如何，原先我們班怎樣”，缺乏對新班級的歸屬感。為此，我們師生起了班名——蓓蕾閣，因為我們學(xué)校是以花為主題，而這個班級的每一名學(xué)生剛剛進(jìn)入學(xué)校整體氛圍中時間很短，包括從原先三個班級分過來的學(xué)生也只可是是一個學(xué)期，他們還要更熟知學(xué)校的規(guī)范，每個人都還有很大的改善空間，就像蓓蕾一樣，等待著更加美麗的綻放;我們一齊制訂了班級口號和班規(guī)及公約，讓學(xué)生在誦讀間不斷積累一個認(rèn)知——我是三年四班的學(xué)生，我要遵從三年四班的班規(guī)。

其次，抓衛(wèi)生，抓紀(jì)律，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。因為比較分散，所以素質(zhì)參差不齊，個人習(xí)慣異常不好，上課時不聽課，吃東西，玩玩具，做小動作，亂說話，不帶紅領(lǐng)巾;個人衛(wèi)生差，手又黑又臟，有一天竟然有兩名女生沒洗臉就來上學(xué)，頭發(fā)亂糟糟的，腳底下總是一堆土，有時把鋼筆水和涂改液弄得滿地都是，我們班還是白色的地板，臟一點就異常明顯。這些問題體此刻之后的7名學(xué)生身上更為嚴(yán)重。良好的紀(jì)律和衛(wèi)生是班級秩序的保證，為了讓學(xué)生盡快改善，我要求所有學(xué)生不許帶涂改液，不許帶鋼筆水，晚上寫完作業(yè)后檢查自我的書包和學(xué)具，做好第二天的準(zhǔn)備，不許帶零食，每人進(jìn)教室要穿鞋套，每人自備一塊小抹布，勤洗澡，洗頭，剪指甲。與高效課堂的模式結(jié)合，把學(xué)生分為7個小組，小組長負(fù)責(zé)，每一天督促組內(nèi)學(xué)生完成作業(yè)，檢查組內(nèi)的衛(wèi)生，管好組內(nèi)的紀(jì)律，小組之間進(jìn)行評比，不講衛(wèi)生、不遵守紀(jì)律者扣個人分和小組分，表現(xiàn)好的同學(xué)加分。我把班里問題最多的6名后進(jìn)生編成一個小組，放在前面，讓我能夠隨時檢查和督促，如果他們有提高我會及時表揚(yáng)加分，有問題也能夠及時發(fā)現(xiàn)。另外，我還經(jīng)常聽取科任教師的意見和反饋，對于學(xué)生在科任課上的表現(xiàn)及時了解。經(jīng)過一個月，我自我感覺班級的紀(jì)律有了一

點提高，學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣也有了改善，可是還要常抓不懈繼續(xù)努力。

第三，建立家校之間的聯(lián)系，使家校教育構(gòu)成合力。及時與家長溝通，及時反饋學(xué)生在校情景，使家長及時了解，便于及時教育。

這就是我的工作，沒有跌宕起伏，僅有平平淡淡，只要是從大局出發(fā)，只要是力所能及，我都會毫無怨言，做好一名班主任的工作。以后，我會一如既往，爭取提高。

2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總一個學(xué)期來，我能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德為總旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，配合學(xué)校工作，圓滿的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下總結(jié)。

一、教育工作

我們?nèi)昙?班共有63人，其中男生35人，女生29人。男孩多且差。但班級凝聚力強(qiáng)，班級團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)。

在班級管理方面，我首先結(jié)合班級評比制定相應(yīng)的制度，提高學(xué)生自主參與管理的進(jìn)取性，明確學(xué)生職責(zé)意識。

其次，健全一人一崗，并做好崗前培訓(xùn)。班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。

第三，我取得了家長對我的支持和信賴。認(rèn)真準(zhǔn)備家長座談會，站在家長的角度談孩子，和家長達(dá)成了共識，無論是家里發(fā)生的事，還是學(xué)校發(fā)生的事，家長都愿意和我說一說。正因為如此，我們班才構(gòu)成一個團(tuán)結(jié)、向上、進(jìn)取進(jìn)取的班級。

二、培養(yǎng)良好的班團(tuán)體

(一)注重教室文化的建設(shè)

開學(xué)初，我組織學(xué)生把教室布置好，讓教室的墻壁具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌行為評分表，張貼小學(xué)生行為規(guī)范歌謠，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。并設(shè)立評比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識面。為及時反饋學(xué)生情景，設(shè)置了班級日記，由班長負(fù)責(zé)記錄。

(二)注意班干部的培養(yǎng)

班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強(qiáng)，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。

這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。(三)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合

由于春節(jié)假期回來，個別學(xué)生紀(jì)律松動，一些不良行為隨之而來，如遲到、打架等，應(yīng)對這些違紀(jì)情景，我的具體做法是：

加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、知識競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且配合德育處召開班隊會。取得良好的效果。

三、“三位一體”的互促法

教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。經(jīng)過班主任的工作，把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，構(gòu)成教育的合力，到達(dá)互相促進(jìn)的目的。我利用家?；悠脚_與家長溝通，或電話聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果。

四、取得成績

紀(jì)律、衛(wèi)生、路隊、晨讀午練、班隊會等各項活動中均有良好的表現(xiàn)，多次獲得優(yōu)勝班。

總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯?，去多想想方法，異常是象我們這樣的中年教師。

2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總一學(xué)期的緊張工作即將結(jié)束，回顧這個學(xué)期的班主任工作，覺得有好的方面，但也存在著許多不足，現(xiàn)小結(jié)如下。

(一)、常規(guī)教育方面

1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生明白什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

經(jīng)過一學(xué)期的教育，大多數(shù)學(xué)生都能明辨是非，遵守日常行為規(guī)范。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。

這學(xué)期利用學(xué)習(xí)勝利七十周年、關(guān)心特奧等板報活動使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感和關(guān)愛他人的良好道德品質(zhì)。利用故事會和流動紅旗的評比等活動，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有團(tuán)體，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

(二)、班級紀(jì)律方面

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手

1、課堂紀(jì)律

制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。本學(xué)期我設(shè)計了課堂紀(jì)律獎勵表，請每位上課的教師記錄下每堂課中表現(xiàn)最好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，并且在班級的網(wǎng)站上設(shè)置了“每日班級之星”進(jìn)行表彰。經(jīng)過這樣的評比，提高了學(xué)生要上好課的進(jìn)取性，起到了必須的效果。

2、課間紀(jì)律

要求學(xué)生按照學(xué)校的要求，禮貌休息，健康游戲。

(三)、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每一天中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。

對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

3、板報宣傳：在班級的板報中設(shè)置“衛(wèi)生角”進(jìn)行宣傳，并及時更新。

(四)、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我改選班干部，做到職責(zé)到人，讓每位班干部各盡其責(zé)，同時加強(qiáng)溝通和合作，使班級管理再上新臺階。一學(xué)期下來，大多數(shù)班干部能克盡職守，很好的完成教師布置的任務(wù)，到達(dá)了我預(yù)期的目的。

(五)、存在不足

從開學(xué)初，我就抱定一個信念并堅決地執(zhí)行，那就是：教育學(xué)生以鼓勵為主，提高他們的自信心。所以，對于那些經(jīng)常犯錯的學(xué)生，顯然我所采取的象征性處罰措施給了他們繼續(xù)犯錯的膽子，對于班里這樣幾個學(xué)生的教育效果不佳。另外，班級之星的評選照顧到了家里有電腦的學(xué)生，而沒電腦的學(xué)生覺得是不是評的到也就覺得無所謂了，這個問題也有待我解決。

2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總時間如流水，轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期就要結(jié)束了?；赝@期間的班主任工作，感受頗多?，F(xiàn)將總結(jié)

一、班干部培養(yǎng)

本學(xué)期我首次采用投票選舉的辦法選了班干部，這較以前是一個民主的大改良。我覺得民意所向的班干部在班里還是比較有權(quán)威的。這讓我感到很欣喜!以后我讓要堅持這樣的民主政策!小組長也由原先的尖子生擔(dān)任變成了以“潛力股”學(xué)生為主力軍。并且我發(fā)現(xiàn)這些被我挖掘出來的這些學(xué)生，在學(xué)習(xí)上也變得進(jìn)取了!成績也有了明顯的提高。在以后的班干部培養(yǎng)上，我仍然要堅持這些“政策”。

二、衛(wèi)生方面

本學(xué)期較為失敗的地方就是衛(wèi)生了。分工合作沒問題，但就是后期堅持太費勁了!這讓我很苦惱2016年三年級班主任工作總結(jié)工作總結(jié)。各種辦法想盡，始終找不到一個適宜的方案。值周的分?jǐn)?shù)，都是倒數(shù)，連一年級都比我們強(qiáng)。實在是讓我郁悶!看來以后還得向其他教師多多學(xué)習(xí)，尋求幫忙!

三、紀(jì)律方面

也許是孩子長大了，細(xì)心思多了，話也就更加的多了!一節(jié)課下來總是要說無數(shù)遍“不要說話!”尤其是臨近期末，孩子們也變得浮躁起來，話多的讓人頭疼至極!我總覺得小孩子你不讓他們說說笑笑的，也不正常，可是成全了他們的童心未泯，卻失去了紀(jì)律性!這是個難題，可能隨著年齡的增長，孩子們懂事了，自然就好了。有時候真的不能太過于壓抑他們的天性，有些孩子性格如此，俗話說“江山易改本性難移”。只要小話不至于影響課堂秩序，能開開心心上課就行了。睜只眼閉只眼，成全了你我。何樂而不為呢讓教育在融洽的氛圍里悄然變化。

四、家校聯(lián)系

本學(xué)期的校訊通開通情景還是讓人很樂觀的

家長們的進(jìn)取配合讓我很寬慰，我給家長們按時發(fā)作業(yè)，及時傳達(dá)各種信息。相信家校聯(lián)合起來，孩子們的明天會更好!另外和家長溝通時候，我也費了不少心思。例如，去年填寫通知書的時候，我就創(chuàng)新了一把!以前都是寫“該生怎樣怎樣……”上次我卻這樣寫“在我眼里，他是一個活潑可愛的好孩子……”

我都先把孩子的性格先描述一下，讓家長明白我是了解他們的孩子的，讓家長清楚我是在用心的教育他們的孩子的。結(jié)果，那次的通知書家長回饋情景出人意料的好!這樣的政策當(dāng)然要繼續(xù)堅持下去了!

一個學(xué)期下來，讓我深刻的感受到：只要我們真誠地對待孩子，我相信，孩子們會了解教師的，我的班主任工作也能在不斷的磨練中得到提升。下學(xué)期我將會再接再厲，努力做好班主任工作。

2020年小學(xué)三年級班主任優(yōu)秀工作總結(jié)匯總良好的班團(tuán)體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。這學(xué)期我把做一位歡樂成功、受學(xué)生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標(biāo)，而培養(yǎng)學(xué)生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學(xué)、勇于探索作為我工作的宗旨。

一、以身作則給學(xué)生做榜樣

班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自我的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是授課還是平時言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，并且注意自我的言行舉止是否得體，異常是每一天一大早，我總是比學(xué)生早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，下雪天更是提前到校清掃衛(wèi)生區(qū)，這樣，學(xué)生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，并且時刻想為自我的班團(tuán)體爭光。

二、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

三年級學(xué)生由于年齡小，自控力較欠。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實有效地加強(qiáng)一個小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī)等等諸多方面。另注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)儉的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費的現(xiàn)象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應(yīng)對這種情景，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學(xué)生。我專門利用班隊課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談?wù)劽姘窃鯓觼淼模瑸?zāi)區(qū)的孩子需要什么漸漸地，班級中浪費的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)儉下來的錢捐給需要幫忙的孩子。

三、狠抓班級干部隊伍的組建和培養(yǎng)

一個班的團(tuán)體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班團(tuán)體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以，我很慎重地在班內(nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號召力和自我管理本事的班干部隊伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常作以下工作：(1)、在班內(nèi)大力表揚(yáng)干部優(yōu)點，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小干部樹立威信;(2)、鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點帶面";(3)、培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠經(jīng)過干部這個小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團(tuán)體，即"以面帶面"。事實證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。

四、注重家校聯(lián)系

該學(xué)期，為了更好的與家長配合，我召開兩次家長會，其中一次是專門針對家長在孩子三年級這個轉(zhuǎn)段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作的，并給家長供給了關(guān)于如何指導(dǎo)學(xué)生作文的機(jī)會——“家長經(jīng)驗交流”，交流中，很多有心得的家長講述了自我的一些好方法，給其他家長供給了好的借鑒和啟發(fā).

五、進(jìn)取參加學(xué)校的各項活動

團(tuán)體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、團(tuán)體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進(jìn)取參加學(xué)校的各項活動，如廣播操比賽、繪畫比賽、做賀卡比賽、獻(xiàn)愛心等活動。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀、口算比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性，逐步構(gòu)成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班團(tuán)體。

六、關(guān)心愛護(hù)每個學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

做一位歡樂成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo)，我覺得做班主任首先要有一顆愛學(xué)生之心，沒有愛就沒有教育。異常是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進(jìn)生無非包括三類：1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生;2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生;3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛好;談?wù)勊麄兗倨谠鯓舆^;談?wù)勊麄兏改?、家庭的情景，?dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無意的談心，往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得教師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，異常是他們點滴提高，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭、以情動人。事實證明，我班學(xué)生，愛意十濃，無歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。

在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一齊，覺得日子過得真快，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自我，提高自我。

篇7

隨著事業(yè)單位體制改革的不斷深入，我校職教工作改革的持續(xù)開展，今天召開了全校中層干部競聘大會，我作為一個應(yīng)聘者內(nèi)心也感到很激動和興奮，希望通過自己的努力，能不斷增強(qiáng)自身的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的不斷發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我今天競聘的崗位是校長辦公室副主任，下面我就幾個方面做以說明。

一、

我的競聘理由

自己作為一個年輕同志，雖然工作閱歷不多，但由于在校長辦公室副主任這個崗位上工作過一段時間，通過工作對本崗位的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有較深的認(rèn)識和了解，熟悉本崗位工作的工作職責(zé)和工作特點，也積累了一定的工作經(jīng)驗，這就給我繼續(xù)這個崗位的工作創(chuàng)造了一定的優(yōu)越條件，雖然工作中還存在著許多不足之處，但自己有決心也有信心在未來的工作中通過不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)來彌補(bǔ)和克服，以自己的工作經(jīng)驗和對工作的認(rèn)識，可以將本崗位的工作做的更加出色，自己也有信心能做好這次工作。

二、

對校辦副主任崗位工作的認(rèn)識

眾所周知，校長辦公室作為學(xué)校的樞紐和綜合部門起著承上啟下的重要作用，擔(dān)負(fù)著人事、工資、文秘、檔案等多項工作，工作性質(zhì)十分繁雜和零亂，而作為校長辦公室副主任更要在工作中協(xié)助校長和主任完成和處理大量事務(wù)性的工作和各種隨時需要處理的臨時任務(wù)，另有許許多多突發(fā)和無形的工作要做，工作性質(zhì)要求這個崗位的工作人員要具有細(xì)心、認(rèn)真的工作作風(fēng)和任勞任怨、不計較個人得失的工作品質(zhì)，隨著學(xué)校各項改革事業(yè)的發(fā)展，對這個崗位的要求也會越來越多，其中協(xié)調(diào)能力、綜合能力、問題處理能力等也將要比過去有所突破，對此，自己已經(jīng)做好了充足的思想準(zhǔn)備，也為做好這項工作增添了必勝的信心。

三、

自己的工作目標(biāo)

根據(jù)崗位工作要求，結(jié)合此次競聘活動，我也在不斷的思索，應(yīng)該將工作做到什么程度，達(dá)到什么目標(biāo)。首先，應(yīng)該結(jié)合崗位職責(zé)盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任，配合協(xié)助主任做好辦公室的綜合協(xié)調(diào)等工作，真正使辦公室起到全校承上啟下的綜合作用，上為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要信息和保障，做好上級指示的貫徹落實工作，下為全校教職工做好服務(wù)工作，為各部門工作做好協(xié)調(diào)與配合，使全校上下形成政令暢通，工作順暢，人心聚合，氣氛和諧的良好局面。

四、

今后工作打算

作為校中層干部競聘人員，我時刻做好兩手準(zhǔn)備，如果此次競聘成功，自己將盡自己所能，服從領(lǐng)導(dǎo)、配合大局、愛崗敬業(yè)，按照崗位工作要求努力工作，另外，還要通過學(xué)習(xí)不斷完善自己的工作本領(lǐng)，充實自己的思想理論水平，提高自己的工作能力，爭取早日達(dá)到工作職責(zé)所要求的必備素質(zhì)，對上完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，對下為全校教職工服務(wù)到位，爭取在思想上、工作上和態(tài)度上做一個合格的中層領(lǐng)導(dǎo)干部。

篇8

大家好！

隨著事業(yè)單位體制改革的不斷深入，我校職教工作改革的持續(xù)開展，今天召開了全校中層干部競聘大會，我作為一個應(yīng)聘者內(nèi)心也感到很激動和興奮，希望通過自己的努力，能不斷增強(qiáng)自身的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的不斷發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我今天競聘的崗位是校長辦公室副主任，下面我就幾個方面做以說明。

一、我的競聘理由

自己作為一個年輕同志，雖然工作閱歷不多，但由于在校長辦公室副主任這個崗位上工作過一段時間，通過工作對本崗位的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有較深的認(rèn)識和了解，熟悉本崗位工作的工作職責(zé)和工作特點，也積累了一定的工作經(jīng)驗，這就給我繼續(xù)這個崗位的工作創(chuàng)造了一定的優(yōu)越條件，雖然工作中還存在著許多不足之處，但自己有決心也有信心在未來的工作中通過不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)來彌補(bǔ)和克服，以自己的工作經(jīng)驗和對工作的認(rèn)識，可以將本崗位的工作做的更加出色，自己也有信心能做好這次工作。（版權(quán)所有）

二、對校辦副主任崗位工作的認(rèn)識

眾所周知，校長辦公室作為學(xué)校的樞紐和綜合部門起著承上啟下的重要作用，擔(dān)負(fù)著人事、工資、文秘、檔案等多項工作，工作性質(zhì)十分繁雜和零亂，而作為校長辦公室副主任更要在工作中協(xié)助校長和主任完成和處理大量事務(wù)性的工作和各種隨時需要處理的臨時任務(wù)，另有許許多多突發(fā)和無形的工作要做，工作性質(zhì)要求這個崗位的工作人員要具有細(xì)心、認(rèn)真的工作作風(fēng)和任勞任怨、不計較個人得失的工作品質(zhì)，隨著學(xué)校各項改革事業(yè)的發(fā)展，對這個崗位的要求也會越來越多，其中協(xié)調(diào)能力、綜合能力、問題處理能力等也將要比過去有所突破，對此，自己已經(jīng)做好了充足的思想準(zhǔn)備，也為做好這項工作增添了必勝的信心。

三、自己的工作目標(biāo)

根據(jù)崗位工作要求，結(jié)合此次競聘活動，我也在不斷的思索，應(yīng)該將工作做到什么程度，達(dá)到什么目標(biāo)。首先，應(yīng)該結(jié)合崗位職責(zé)盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任，配合協(xié)助主任做好辦公室的綜合協(xié)調(diào)等工作，真正使辦公室起到全校承上啟下的綜合作用，上為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要信息和保障，做好上級指示的貫徹落實工作，下為全校教職工做好服務(wù)工作，為各部門工作做好協(xié)調(diào)與配合，使全校上下形成政令暢通，工作順暢，人心聚合，氣氛和諧的良好局面。

四、今后工作打算

作為校中層干部競聘人員，我時刻做好兩手準(zhǔn)備，如果此次競聘成功，自己將盡自己所能，服從領(lǐng)導(dǎo)、配合大局、愛崗敬業(yè)，按照崗位工作要求努力工作，另外，還要通過學(xué)習(xí)不斷完善自己的工作本領(lǐng)，充實自己的思想理論水平，提高自己的工作能力，爭取早日達(dá)到工作職責(zé)所要求的必備素質(zhì)，對上完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，對下為全校教職工服務(wù)到位，爭取在思想上、工作上和態(tài)度上做一個合格的中層領(lǐng)導(dǎo)干部。

如果這次競聘失敗，我也同樣會保持正常的心態(tài)做好自己份內(nèi)的工作，并在今后的工作中更加努力，通過工作不斷的鍛煉自己，提高自己，用自己的工作為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)所有的力量。

篇9

2. 班級精品活動內(nèi)容要求：主題不限，活動形式不限?？梢灾挥幸粋€大型活動，也可有主題活動附加系列小型活動。應(yīng)具有參與度高，內(nèi)容豐富，態(tài)度積極，效果良好，形式創(chuàng)新等突出特點。

3. 申報材料要求：A． 填寫《班級精品活動申報表》。

B． 上交活動詳細(xì)策劃（至少包含活動名稱，主題，目的及意義，前期準(zhǔn)備及宣傳，活動流程，后期宣傳及展示，經(jīng)費預(yù)算等。）

C． 以上材料的電子檔（打包后名稱設(shè)為“精品活動申報+年級專業(yè)+活動時間”）請至少在活動開展前一周發(fā)送到組織部的公共郵箱內(nèi)，紙質(zhì)檔請同一時間遞交到 通博樓A309 學(xué)生值班處。

4. 后期成果匯報要求：上交活動的相關(guān)宣傳稿，新聞稿，心得體會等文字材料，和活動的相關(guān)照片，視頻資料。將材料打包后，以“精品活動成果+年級專業(yè)+活動時間”命名發(fā)送到組織部公共郵箱。我們將對你們的精品活動進(jìn)行網(wǎng)上成果展示。（成果匯報詳細(xì)要求我們將在以后進(jìn)行通知。）

篇10

    第二條  凡本市行政區(qū)域內(nèi)新建商品住宅銷售價格的制定，均須遵守本辦法。

    第三條  市價格行政主管部門是本市商品住宅銷售價格的主管機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)組織實施本辦法。區(qū)、縣價格行政主管部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)商品住宅銷售價格行為的管理和監(jiān)督檢查工作。

    建設(shè)、財政、稅務(wù)、審計、規(guī)劃、國土資源和房屋管理等行政主管部門按照各自的職責(zé)，依法實施監(jiān)督和管理。

    第四條  商品住宅的銷售價格，由商品住宅開發(fā)經(jīng)營者（以下簡稱開發(fā)經(jīng)營者）依照本辦法的規(guī)定確定。市或者區(qū)、縣價格行政主管部門有權(quán)進(jìn)行抽查審核。被抽查的開發(fā)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)如實提供相關(guān)資料。價格行政主管部門及其工作人員不得將依法取得的資料或者了解的情況用于依法進(jìn)行價格管理以外的任何其他目的，不得泄露當(dāng)事人的商業(yè)秘密。

    經(jīng)濟(jì)適用住房銷售價格按照國家和本市有關(guān)規(guī)定確定。

    第五條  開發(fā)經(jīng)營者要加強(qiáng)管理，提高效率，嚴(yán)格成本核算，降低商品住宅的成本和價格。

    第六條  本市商品住宅的銷售實行明碼標(biāo)價制度。開發(fā)經(jīng)營者不得超過標(biāo)價出售商品住宅，不得收取任何未予標(biāo)明的費用。

    第七條  商品住宅銷售價格由以下部分構(gòu)成：

    （一）住宅開發(fā)成本費用，包括土地使用權(quán)出讓金、征地費、房屋拆遷補(bǔ)償補(bǔ)助費、勘察設(shè)計及前期工程費、建筑安裝工程費、附屬工程費和間接費用。

    （二）期間費用，包括管理費用、財務(wù)費用和銷售費用。

    （三）稅金，包括營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加等。

    （四）依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費。

    （五）利潤。

    商品住宅銷售價格構(gòu)成的具體項目，由市價格行政主管部門制定并予以公布。

    第八條  下列費用不得計入商品住宅成本：

    （一）各種集資、贊助、捐贈和其他與開發(fā)經(jīng)營無關(guān)的費用。

    （二）各種賠償金、違約金、滯納金和罰款。

    （三）土地閑置費。

    （四）開發(fā)經(jīng)營者自留的房屋建設(shè)費用。

    （五）營業(yè)性用房和設(shè)施的建設(shè)費用。

    （六）由市或者區(qū)、縣財政撥款建設(shè)的非營業(yè)性公共建筑、配套設(shè)施的建設(shè)費用。

    第九條  配套建設(shè)的居住區(qū)公共服務(wù)設(shè)施，其建設(shè)開發(fā)費用已經(jīng)計入商品住宅成本后又出售、出租的，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)沖減商品住宅成本。

    第十條  市價格行政主管部門定期公布向建設(shè)項目收費的項目目錄。經(jīng)公布的收費項目可以計入商品住宅銷售價格構(gòu)成，凡未經(jīng)公布的收費項目，開發(fā)經(jīng)營者有權(quán)抵制并拒絕繳納。

    第十一條  價格行政主管部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對商品住宅銷售價格的市場監(jiān)測，并有關(guān)信息。

    第十二條  開發(fā)經(jīng)營者在建設(shè)項目開工前，應(yīng)當(dāng)向所在地的區(qū)、縣價格行政主管部門領(lǐng)取收費監(jiān)督卡。收費監(jiān)督卡的使用和管理，按照《北京市收費監(jiān)督卡使用管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。

    第十三條  對違反《中華人民共和國價格法》應(yīng)當(dāng)予以行政處罰的，由市或者區(qū)、縣價格行政主管部門依法處罰。對違反《北京市行政性事業(yè)性收費管理條例》的，由市或者區(qū)、縣財政、價格行政主管部門依法處罰。

    第十四條  違反本辦法第七條、第八條規(guī)定，擅自擴(kuò)大商品住宅銷售價格構(gòu)成的，由市或者區(qū)、縣價格行政主管部門責(zé)令改正，并可處3萬元以下罰款。