導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝批發(fā)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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甲方與乙方本著互惠互利的合作原則，共同開發(fā)紅綠燈服飾品牌的中國(guó)銷售市場(chǎng)，同意乙方在經(jīng)授權(quán)的地區(qū)銷售紅綠燈服飾，特此簽訂以下協(xié)議：

1、甲方擁有“紅綠燈”品牌系列服飾產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2、甲方現(xiàn)授予乙方為??????????? 地區(qū)的(總分)商，進(jìn)入商場(chǎng)營(yíng)銷、開設(shè)專賣店、承攬團(tuán)體工作服，甲方按協(xié)議維護(hù)乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán);乙方在經(jīng)營(yíng)過程中所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與甲方無關(guān)，乙方在經(jīng)營(yíng)過程中如發(fā)生違法違規(guī)，乙方承擔(dān)一切責(zé)任，也與甲方無關(guān)。

3、乙方同時(shí)需向甲方先交付???? 元的授權(quán)商譽(yù)資格保證金，取得資格。協(xié)議簽訂后，如乙方三個(gè)月內(nèi)尚未履行合同進(jìn)行開業(yè)，甲方有權(quán)扣沒商譽(yù)保證金，同時(shí)甲方不再保留乙方的權(quán)。如乙方無違約行為，商譽(yù)資格保證金在合同期滿甲方退還給乙方。

4、授權(quán)成立后，甲方為乙方提供零售、經(jīng)營(yíng)、專賣等有效的授權(quán)文書，指定經(jīng)營(yíng)證書及相關(guān)的品牌宣傳品等，然后開展正常的經(jīng)營(yíng)。乙方在甲方授權(quán)地銷售“紅綠燈”服飾系列產(chǎn)品之營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其它相關(guān)證件手續(xù)，概由乙方自行解決，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、甲方授權(quán)予乙方后，乙方須專業(yè)經(jīng)營(yíng)，不得再從事或附帶其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其是同業(yè)品牌，否則，甲方將予以取消資格;同時(shí)，乙方不可將授權(quán)商品銷售至授權(quán)地區(qū)以外，進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng);亦不可將授權(quán)商品銷售予有可能將該商品銷售至非授權(quán)地區(qū)的第三者。

6、甲方認(rèn)定乙方的能力、信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等出現(xiàn)問題，隨時(shí)有確定乙方資格與否的權(quán)限，并收回授權(quán)委托書。其情形具體如下：

a.超越區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，或擅自轉(zhuǎn)讓權(quán)的。

b.經(jīng)營(yíng)不善，未能完成約定的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(批發(fā)進(jìn)貨數(shù))。

c.違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)，對(duì)紅綠燈品牌造成損害的。

d.私自組織貨源，經(jīng)銷假冒紅綠燈品牌的。

e.泄露紅綠燈品牌的各種商務(wù)機(jī)密，經(jīng)認(rèn)定造成損害的。

f.由于經(jīng)營(yíng)工作能力和工作信譽(yù)等原因，無法再承擔(dān)工作的。

甲方在收回權(quán)后，乙方除b點(diǎn)所述外的一切有關(guān)經(jīng)濟(jì)情況和責(zé)任全部自負(fù)。如b點(diǎn)所述狀況發(fā)生，甲方對(duì)乙方所庫存的貨品的20%以原批發(fā)價(jià)收回(乙方定制產(chǎn)品，甲方處理批發(fā)產(chǎn)品，影響甲方第二次銷售的產(chǎn)品除外)。

7、甲方與乙方確定的年度銷售指標(biāo)為?????萬元(批發(fā)價(jià))。其中包括計(jì)劃完成銷售：商場(chǎng)(? 個(gè)專廳)等商業(yè)零售預(yù)計(jì)???萬元、開設(shè)專賣店(??間)銷售預(yù)計(jì)?? 萬元，合計(jì)商業(yè)零售???萬元。團(tuán)體工作服銷售預(yù)計(jì)????萬元。若乙方6個(gè)月內(nèi)未完成合同銷售匯款指標(biāo)?? 的????%，甲方有權(quán)提前取消乙方的權(quán)。

8、乙方完成年度指標(biāo)后，甲方同意對(duì)完成零售指標(biāo)的業(yè)績(jī)按相應(yīng)的比例設(shè)定獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)給乙方，獎(jiǎng)勵(lì)在年度核算后兌付，同時(shí)乙方預(yù)留獎(jiǎng)金中的20%作為第二年度的貨款，如乙方違約，甲方扣沒此預(yù)留費(fèi)用。乙方被取消資格、未完成銷售指標(biāo)及其它違約情況等，都不得享受年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)勵(lì)比例如下：完成銷售50萬元以上、100萬元以下為???%

完成銷售100萬元以上、150萬元以下為?? %

完成銷售150萬元以上、200萬元以下為?? %

完成銷售200萬元以上、300萬元以下為?? %

???? 完成銷售300萬元以上、400萬元以下為?? %

???? 完成銷售400萬元以上、500萬元以下為?? %

以此類推，每增加100萬元的銷售，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)將增加? 個(gè)百分點(diǎn)，但最高獎(jiǎng)勵(lì)比例為?? %。

9、乙方以買斷方式銷售，所需產(chǎn)品進(jìn)貨需帶款提貨。甲方以公司的批發(fā)價(jià)(不含稅價(jià))供貨，甲方建議乙方確定相應(yīng)的零售價(jià)，并以當(dāng)?shù)赝惼放飘a(chǎn)品的市場(chǎng)基價(jià)作參考進(jìn)行銷售。團(tuán)體服裝的價(jià)格需另外加收? %的價(jià)格費(fèi)用(包含各項(xiàng)專門加工定制服務(wù)等費(fèi)用)。

10、產(chǎn)品質(zhì)量按甲方對(duì)消費(fèi)購買所承諾的規(guī)定辦理或參照國(guó)家有關(guān)消費(fèi)者保***等規(guī)定。

11、銷售產(chǎn)品的換貨：允許部分產(chǎn)品拆套銷售，遇斷碼，號(hào)型不全不齊，甲方負(fù)責(zé)以確定的日期調(diào)換(一般確定在農(nóng)歷12月30日、公歷4月30日前，兩次調(diào)換)，但甲方處理批發(fā)的產(chǎn)品、乙方定制產(chǎn)品、影響甲方第二次銷售的產(chǎn)品除外。

西服類商品當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季內(nèi)100%串換，襯衫、西褲當(dāng)季內(nèi)換貨率10%;t恤及其他服飾產(chǎn)品不作換退換。

甲方允許乙方按到款額(匯至甲方的貨款)10%的比例進(jìn)行隔季產(chǎn)品換貨。銷售中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確屬甲方特殊生產(chǎn)制作原因的，不列入換貨率之中，甲方當(dāng)予調(diào)換。

所有換貨之產(chǎn)品，乙方須事前申報(bào)甲方，待甲方書面確認(rèn)后尚可發(fā)回?fù)Q貨之產(chǎn)品。

12、甲方提供乙方的廣告費(fèi)用，按乙方匯甲方貨款的???%比例支援(考慮乙方市場(chǎng)開拓，甲方亦可考慮提前投入廣告宣傳，但費(fèi)用計(jì)入乙方的廣告費(fèi)總額內(nèi))。廣告投入前，乙方須提前通報(bào)甲方，經(jīng)甲方同意后簽訂合同，與發(fā)票一起供甲方備案。

13、乙方如進(jìn)行授權(quán)區(qū)域內(nèi)之大型商場(chǎng)銷售甲方授權(quán)產(chǎn)品，需設(shè)立專廳，其裝潢費(fèi)用甲方視銷售額(按商場(chǎng)實(shí)際結(jié)帳額)自80萬起進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼，即：80萬以上在本協(xié)議年底獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼2%， 不足80萬不予獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼，專賣店裝修費(fèi)用則由乙方自行負(fù)擔(dān)。

14、乙方可以向甲方定制團(tuán)體服、職業(yè)裝。甲方配合乙方派員定身量制，但需預(yù)收50%的貨款，如遇大額訂單業(yè)務(wù)時(shí)，甲方協(xié)同乙方直接進(jìn)行洽談，銷售計(jì)入乙方銷售指標(biāo)內(nèi)，超過價(jià)格部分乙方應(yīng)承擔(dān)稅金，甲方按國(guó)家稅法代收稅。低于正常價(jià)格時(shí)，需經(jīng)甲方同意并單獨(dú)結(jié)算利潤(rùn)，但銷售額不計(jì)獎(jiǎng)金。團(tuán)體量體定制需加收?? %的價(jià)格，其中500套以上的訂單業(yè)務(wù)，不再加收訂單服務(wù)費(fèi)用，也可另行協(xié)商價(jià)格。超過1000套服裝的團(tuán)體訂單，價(jià)格另行協(xié)商。政府采購或國(guó)家有關(guān)部門定購的團(tuán)購業(yè)務(wù)，不作計(jì)劃銷售及獎(jiǎng)金計(jì)算，具體另行商定。

15、乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，有義務(wù)協(xié)同配合甲方維護(hù)甲方所擁有的品牌，防范抵御各種有損品牌形象的不法行為，及時(shí)向甲方反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。品牌維權(quán)之法律費(fèi)用由法律行動(dòng)發(fā)起者負(fù)責(zé)，甲方當(dāng)全力支持。

16、本協(xié)議有效日期為?? 年??月??日至?? 年??月??日。未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方于任何情況下，不能將本約所賦予之權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓予第三人。

篇2

有關(guān)部門表示，襄陽路市場(chǎng)的關(guān)閉有利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，治理整頓售假違法行為，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)信用、合法經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)氛圍。因此，業(yè)內(nèi)人士指出隨著社會(huì)的發(fā)展、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法規(guī)的完善中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)，在不久的將來將退出歷史的舞臺(tái)。

筆者認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)作為終端銷售的一個(gè)主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會(huì)退出歷史的舞臺(tái)，并且會(huì)向著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，終將走向規(guī)模化、專業(yè)化、國(guó)際化！因此正確認(rèn)識(shí)批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和存在的問題，對(duì)于服裝企業(yè)和批發(fā)行業(yè)的整體發(fā)展具有一定的意義！

如果把中國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)的變化過程做一個(gè)形象的描述，可概括為“地?cái)偸健?，“大棚式”和“商城式”三個(gè)階段。服裝批發(fā)市場(chǎng)是從上個(gè)世紀(jì)80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場(chǎng)基本上已經(jīng)走過“地?cái)偂彪A段，進(jìn)入“大棚”經(jīng)營(yíng)。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。

目前，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家，根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，至2006中國(guó)共有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。

因此，對(duì)于服裝企業(yè)來說，了解國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀，有利于企業(yè)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)，其中批發(fā)市場(chǎng)是消費(fèi)者最為熟知，也是擁有最多消費(fèi)群體的一個(gè)銷售渠道！

一．服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征：

1．固定消費(fèi)群

服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。

2．大棚式到商城式

從前簡(jiǎn)陋的“地?cái)偸健薄ⅰ按笈锸健狈b批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些“商廈式”的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3．專業(yè)化

發(fā)展規(guī)?？焖倩枚嗯l(fā)市場(chǎng)從原來的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。

4．低價(jià)位

傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。

二、根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模、類型、影響面，可以分為三大類型：

其一，以服裝文化、商貿(mào)、時(shí)尚為主要特征，成為以大產(chǎn)業(yè)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。

其二、以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場(chǎng)信息反映敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服飾的企業(yè)為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。

其三、以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。

因此根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的三大類型，從流通的范圍來看還可以把批發(fā)市場(chǎng)分為：區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性；從產(chǎn)品品類來看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。

三、服裝批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)極強(qiáng)的地區(qū)性，按照地區(qū)進(jìn)行歸納可分為以下六大板塊：

華南地區(qū)：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺(tái)灣地區(qū)得天獨(dú)厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

西南地區(qū)：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。

華中地區(qū)：主要分布在湖北的武漢，湖南的長(zhǎng)沙和株洲。上世紀(jì)80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國(guó)中部地區(qū)最大的小商品集散地。

華東地區(qū)：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個(gè)。

華北地區(qū)：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場(chǎng)的交易額或許達(dá)不到全國(guó)統(tǒng)計(jì)排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

東北地區(qū)：主要分布在沈陽、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀(jì)廣場(chǎng)是近年來發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場(chǎng)之一。

眾所周知批發(fā)市場(chǎng)是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江等為代表的批發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是近年來隨著人均收入的提升，越來越多的人選擇了大商場(chǎng)，購買時(shí)候更多的考慮品牌，再加上批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發(fā)展，那么現(xiàn)階段阻礙批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的因素有哪些呢？

1、低利潤(rùn)

批發(fā)已經(jīng)使企業(yè)的利潤(rùn)越來越低，極低的利潤(rùn)使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到經(jīng)銷商的手里，造成較大的壓力。反過來這些欠款又成了經(jīng)銷商和廠家談判的籌碼，導(dǎo)致廠家陷入被動(dòng)。

2、庫存壓力

有人說：如果現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，都不用擔(dān)心沒有衣穿。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià)。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。

3、沒有自身品牌

批發(fā)市場(chǎng)是中轉(zhuǎn)型的批發(fā)市場(chǎng)，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，品牌將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，但批發(fā)市場(chǎng)無法建立品牌形象。盡管國(guó)內(nèi)很多大的批發(fā)市場(chǎng)的影響力正在逐漸加強(qiáng)，但批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象制約了無法走品牌化的道路，只能借助規(guī)范化的管理提升自身價(jià)值。

4、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

批發(fā)的經(jīng)營(yíng)技能和素質(zhì)都在逐步提高，也就是說批發(fā)商面臨同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，這方面的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格和新產(chǎn)品的上市時(shí)間上。

5、貼牌仿冒嚴(yán)重

低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發(fā)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費(fèi)者認(rèn)可，緊跟其后在批發(fā)市場(chǎng)就能隨處所見其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價(jià)格和服裝質(zhì)地問題，雖然現(xiàn)階段有相關(guān)法規(guī)的實(shí)施，但無法從本質(zhì)上根除，因?yàn)檫@種現(xiàn)象從某種程度上滿足了消費(fèi)者的需求和心理。

其中最為典型的是2006年上海襄陽路服裝市場(chǎng)的關(guān)閉，因此貼牌現(xiàn)象不僅制約服裝市場(chǎng)的發(fā)展還有可能代表一個(gè)批發(fā)時(shí)代的終結(jié)。

6、管理不規(guī)范

批發(fā)市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，沒有完善的服務(wù)體制，這是所有服裝批發(fā)市場(chǎng)都客觀存在的，當(dāng)消費(fèi)者或者商家的權(quán)益受侵害的時(shí)候，沒有人或者相應(yīng)的機(jī)制維護(hù)他們的利益，因此批發(fā)市場(chǎng)只有規(guī)范才可以走向繁榮，同時(shí)，要盡快實(shí)現(xiàn)信息化管理，利用信息技術(shù)與管理理念來提升業(yè)態(tài)；盡快提升批發(fā)商戶的思想和理念，不能只依靠經(jīng)驗(yàn)，必須要對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。

7.批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平低，市場(chǎng)設(shè)施比較落后

局部地區(qū)特別是農(nóng)村小城鎮(zhèn)地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)比較單一，還是傳統(tǒng)的大棚式經(jīng)營(yíng)，配套設(shè)施差，并且沒有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發(fā)展。

8. 馬路經(jīng)濟(jì)給城市交通帶來壓力

絕大部分批發(fā)市場(chǎng)在設(shè)立的時(shí)候都選擇在市區(qū)比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場(chǎng)管理的不規(guī)范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環(huán)境帶來了很大的影響。

9.物流配送不健全

批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)榭钍交痈滤俣瓤於M(fèi)者，但往往因?yàn)槲锪髋渌偷男侍停绊懥虽N售的黃金時(shí)期，這有也是造成庫存的主要原因。

10.批發(fā)市場(chǎng)追求短期利益

很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

有專家學(xué)者分析批發(fā)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提升終將退出歷史的舞臺(tái)，對(duì)此不敢茍同， 因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的逐漸增強(qiáng)，中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在新的發(fā)展時(shí)期里，應(yīng)該更好的把握發(fā)展機(jī)遇，迎接未來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)建持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該把握其趨勢(shì)和變化，隨著競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)，批發(fā)市場(chǎng)整體將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì) ：

1、服裝批發(fā)市場(chǎng)將根據(jù)地域的不同，呈現(xiàn)多元化、層級(jí)化發(fā)展。

2、服裝批發(fā)市場(chǎng)將與網(wǎng)絡(luò)有效地結(jié)合，延伸市場(chǎng)效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)與虛擬的市場(chǎng)里提升盈利空間。

3、服裝批發(fā)市場(chǎng)將從以價(jià)格為主導(dǎo)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，向零售超市綜合批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

4、服裝批發(fā)市場(chǎng)將通過區(qū)域聯(lián)盟創(chuàng)建全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為商戶提供更多的商機(jī)。

5、服裝批發(fā)市場(chǎng)未來將集中于為商戶提供更復(fù)合的解決方案，幫助商戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升盈利能力。

如果從大的方面來考慮，未來的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該有其自身的特色經(jīng)營(yíng)模式，以專業(yè)代替商業(yè)，主要有如下四種新型模式：其一、產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)；其二、品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)；其三、營(yíng)銷渠道開拓型批發(fā)市場(chǎng)；其四、現(xiàn)代批發(fā)型

篇3

山東服裝批發(fā)市場(chǎng)有好幾個(gè)，主要是山東碯川服裝場(chǎng)面、山東半島是大型韓國(guó)日本的服裝生產(chǎn)基地、山東臨沂市臨沂批發(fā)城、山東碯川服裝場(chǎng)面、山東碯博周村紡織大世界。

批發(fā)市場(chǎng)是指那些生產(chǎn)點(diǎn)多面廣、品種花樣繁多、消費(fèi)變化迅速、價(jià)值相對(duì)較低的小百貨、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等的市場(chǎng)。概括地說，批發(fā)商業(yè)是相對(duì)于零售而言的面向大批量購買者的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種商業(yè)形態(tài)。針對(duì)一些廣大消費(fèi)者聚集在一起買東西的場(chǎng)所。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

這里就是全國(guó)聞名的廣州站前路批發(fā)商圈。中國(guó)內(nèi)地的服裝市場(chǎng)可以分成東北，中原，東南，西南幾大板塊。但廣州作為改革開放的前沿陣地，服裝批發(fā)也成為全國(guó)服裝市場(chǎng)的龍頭。正如當(dāng)年全國(guó)政協(xié)副主席葉選平為廣州白馬題字“白馬大廈、服裝天下”的霸氣一般，90年代初期和中期，全國(guó)各地的服裝買手們，每年換季時(shí)就會(huì)南下廣州取貨?！澳舷氯∝洝背闪丝颗l(fā)渠道掙錢的服裝經(jīng)營(yíng)者們的必修課，而“白馬”則成了他們熟悉的去處。

特殊的時(shí)機(jī)成就了白馬的江湖地位，從某種意義上說，白馬已經(jīng)成為流花服裝商圈的一個(gè)待名詞，在流花服裝商圈，已經(jīng)形成十幾個(gè)大規(guī)模的服裝市場(chǎng)，既有成衣批發(fā)，也有專業(yè)的內(nèi)衣襪子批發(fā)城和毛紡織物品批發(fā)城。正是因?yàn)檫@些專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的積聚，使得已經(jīng)集中了省站、市站和流花車站三大車站以及火車站的流花路一帶，顯得更加擁擠繁雜。

正是因?yàn)橛辛税遵R、天馬、流花、新大地，步步高等超過15家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，使得鼎盛時(shí)期每天從廣州供往全國(guó)各地的服裝占全國(guó)市場(chǎng)總量的1/3強(qiáng)，相對(duì)名聲大噪的東莞虎門富民服裝城以及黃河服裝城，廣州流花服裝商圈的服裝城可謂開山祖師。但是要想在流花商圈站住腳，沒有一些國(guó)資背景或者外資色彩是待不下去的。流花商圈可謂寸土寸金，在當(dāng)時(shí)能有如此資歷和資金實(shí)力操作批發(fā)城項(xiàng)目的，也唯有這二者。

流花商圈：繁榮背后的故事

文/黃婉華 高毅

回想起當(dāng)年的繁榮，有檔主抱怨現(xiàn)在的批發(fā)生意不好做 ，很多場(chǎng)已經(jīng)在虧了。某服裝批發(fā)城一樓的一家檔主告訴記者，過去貨沒到場(chǎng)，就有人在車上搶貨?，F(xiàn)在隨著服飾消費(fèi)需求的提升，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所量的變化，使我國(guó)傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營(yíng)方式面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。有資料表明，曾以款式新、價(jià)格便宜成為全國(guó)服裝批發(fā)中心的廣州，批發(fā)商已有5成在虧損。

一位業(yè)內(nèi)人士回憶起90年代中期的盛況，只有用一句“搞不懂”來形容。他形容即使一件最普通毫無款式可言的成衣，都會(huì)有超過上百萬件的訂單。他已經(jīng)記不清楚做了多少量，只是每天都不斷收到全國(guó)各地的訂單，工廠加班加點(diǎn)做都做忙過來。當(dāng)時(shí)廣東是全國(guó)改革開放的前沿陣地，全國(guó)上下都看廣東，在廣東什么都可以批發(fā)、可以倒賣，廣東的商品在全國(guó)可謂一片暢銷。他記得有一個(gè)曾在他的場(chǎng)做過的東北女孩子，僅僅是作為一個(gè)服裝批發(fā)中間商，從中山、東莞進(jìn)貨，然后批往哈爾濱，中間轉(zhuǎn)手賺一個(gè)差價(jià)，每件都可以凈賺80元，一個(gè)春節(jié)下來賺了上百萬元，那真是一個(gè)好光景的年代。

從康樂街說起

白馬就是生在那個(gè)好光景的年代，業(yè)內(nèi)人一提起白馬，就會(huì)將其作為轉(zhuǎn)折時(shí)期的創(chuàng)新代表。白馬模式是批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是廣州服裝市場(chǎng)由戶外到室內(nèi)發(fā)展的一個(gè)代表，廣州其他專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目，或多或少都受到白馬的影響。

服裝批發(fā)最早起之于廣東，當(dāng)時(shí)在廣州有一條鼎鼎大名的街――西湖路燈光夜市，創(chuàng)辦于1984年，是改革開放后全國(guó)率先辦起了第一條專業(yè)的旅游燈光夜市“步行街” 。它地處市中心北京路西側(cè)商業(yè)街內(nèi)，專營(yíng)服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。燈光夜市的出現(xiàn)，讓管理者看到市場(chǎng)商機(jī)，但是日曬雨淋的經(jīng)營(yíng)環(huán)境過于惡劣，于是就出現(xiàn)了康樂批發(fā)街，將室外的批發(fā)攤販請(qǐng)到室內(nèi)，雖然鋪面只有十幾平方米，但是一開張就擠爆棚，一位業(yè)內(nèi)人士說，康樂街第一次將自發(fā)零散的批發(fā)街以有組織有專門商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行規(guī)范管理的形式進(jìn)行，屬于大膽的創(chuàng)新，康樂街意義在于，康樂街的模式啟發(fā)了后來者。隨后在1991年，廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)在站南路蓋了第一棟真真意義上的現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)――白馬服裝城。

白馬的故事

據(jù)了解，目前在白馬大廈內(nèi)經(jīng)營(yíng)的租戶有2000多戶，既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海、順德、番禺等地的三資企業(yè)，也有香港、澳門、臺(tái)灣的廠商。1993年元月，白馬服裝城正式開業(yè)，但是開始的招商并不理想，一方面是缺少招商經(jīng)驗(yàn)，大家對(duì)怎么做批發(fā)市場(chǎng)招商都不了解，手頭也沒有客源。于是，經(jīng)營(yíng)者到處拉商戶，一些原來在康樂經(jīng)營(yíng)的商家對(duì)這樣全新的經(jīng)營(yíng)理念也不了解，進(jìn)場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)沒有什么人流，真是生意難做。就這樣，白馬守了一年，到了1994年，開始迎來轉(zhuǎn)機(jī)。由于憑借中國(guó)出口商品交易會(huì)以及火車站以及兩大汽車站便利，幾乎所有進(jìn)入中國(guó)南大門的客商經(jīng)過站前路都不會(huì)忽視這一標(biāo)志性建筑。白馬開始漸入佳境，人氣旺來起之后，迎來的卻是炒鋪高峰。

據(jù)說在1995―1996兩年間，先后有人拿著市長(zhǎng)的批條到白馬排隊(duì)要鋪面，當(dāng)時(shí)的火爆程度可想而知。投資白馬鋪面的經(jīng)營(yíng)者，意味著穩(wěn)賺。之后幾年，白馬一直獨(dú)領(lǐng)，一舉躍上廣州服裝市場(chǎng)的龍頭地位。包括黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)的客商都紛紛前來購貨，輻射面直達(dá)俄羅斯、東歐及東南亞的國(guó)家和地區(qū)，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在15億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。白馬名氣之大，甚至連全國(guó)政協(xié)副主席葉選平為都為大廈題辭“白馬大廈、服裝天下”。

能拿到一塊地做批發(fā)城項(xiàng)目，意味著高利潤(rùn)。但是，并不是人人都可以在此地經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)市場(chǎng)。出了一個(gè)白馬，就有前仆后繼者跟上，接下來的廣州天馬時(shí)裝批發(fā)中心、廣州流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州新大地服裝城以及廣州服裝匯展中心如雨后春筍一般出現(xiàn)在站前路，一家緊挨著一家。于是乎，在這片彈丸之地，短短不到5年時(shí)間，就密集了14家大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其中還不包括一些舊房改造，規(guī)模過小的零散戶，形成了全國(guó)最大的服裝批發(fā)集散地―――廣州市流花商業(yè)圈。在鼎盛時(shí)期，據(jù)說全國(guó)1/3的服裝都是在站前路的服裝市場(chǎng)批發(fā)出去的。

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流花服裝商圈內(nèi)的復(fù)雜勢(shì)力

文/黃婉華

沒有黑道和白道的照應(yīng)，是無法在站前路發(fā)財(cái)?shù)?，關(guān)于批發(fā)城的種種故事，總是在茶余飯后流傳著。一家服裝城的高層告訴記者，做批發(fā)城，交通物流的便利很重要，他們一直想組建自己的物流車隊(duì)，但是流花的物流是被少數(shù)人所控制著的，如果不交納一定的費(fèi)用，是無法進(jìn)場(chǎng)卸貨的。個(gè)別地方為了爭(zhēng)奪場(chǎng)地的控制權(quán)，甚至發(fā)生打人事件，幾經(jīng)周折，他們還是放棄了經(jīng)營(yíng)車隊(duì)的想法。

有老板見到流花的服裝批發(fā)生意好，于是也投資建批發(fā)城，但是卻發(fā)生某一勢(shì)力和場(chǎng)內(nèi)保安勾結(jié)，趁著夜黑風(fēng)高，控制了批發(fā)城，并更換了大門的鎖頭。第二日，老板接到電話，已被請(qǐng)出批發(fā)城。該老板曾幾度想動(dòng)用勢(shì)力奪回地盤，但一山還有一山高，最終不了了之。據(jù)說該事件在當(dāng)年鬧了不小的風(fēng)波，甚至驚動(dòng)了廣州市的高層領(lǐng)導(dǎo)，黑道白道都有人因此入獄，由此可見流花商圈內(nèi)勢(shì)力之復(fù)雜。

能夠在站前路站穩(wěn)腳跟并做大的幾家專業(yè)市場(chǎng)，其背景仍舊是國(guó)企或者集體企業(yè)，沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和政府背景做后盾，是無法分得這塊蛋糕的，一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。天馬服裝城發(fā)展商是香港名盛集團(tuán)，資本背景雄厚，而且還享受著外資的待遇；而新大地服裝城是由中國(guó)出口商品交易會(huì)屬下的廣東新大地賓館投資興辦；流花服裝城也是流花賓館部分改建，屬于國(guó)有企業(yè)。而這些企業(yè)的高層，很多都是軍人背景，據(jù)說白馬和新大地的高層皆是。軍人治軍的管理風(fēng)格被用于新形式下的商業(yè)管理，也是這幾大批發(fā)城的一大特色。

海印繽繽廣場(chǎng)：民企異軍突起

文/黃婉華

除了國(guó)企和外資，能在廣州這個(gè)地頭與之分一杯羹的民企，唯有海印集團(tuán)，廣州批發(fā)市場(chǎng)的龍頭老大。海印所轄的繽繽廣場(chǎng)是后生可畏，一位業(yè)內(nèi)人士這么告訴記者。位于海珠廣場(chǎng)的海印繽繽廣場(chǎng)，共有十層，一至四層為國(guó)內(nèi)外品牌。2001年海印集團(tuán)出手，用了3.89億元巨資收購廣東商品展銷中心，也是最早的廣交會(huì)的舊地址，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，據(jù)說有一家海南的競(jìng)爭(zhēng)者，曾經(jīng)想過買下這個(gè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)，也有企業(yè)計(jì)劃發(fā)展電器批發(fā)城，作為廣州最大的批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商，擔(dān)任海印集團(tuán)多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理陳文勝，經(jīng)過對(duì)這棟舊蘇式建筑的考察，最終還是決定將其發(fā)展為新型服裝城。

作為一位后來者，海印繽繽廣場(chǎng)總經(jīng)理陳文勝一開始就沒有將繽繽和廣州其他的服裝批發(fā)城放在同一個(gè)起跑線，他表示，在2001年海印經(jīng)營(yíng)這個(gè)場(chǎng)的時(shí)候，很多服裝城已經(jīng)開始走向衰落，原有服裝城批發(fā)城單純提供一個(gè)貨品流通的平臺(tái)這樣的服務(wù)已經(jīng)無法滿足顧客的需要。于是，海印一邊投入2個(gè)億進(jìn)行建筑內(nèi)部的改造工程，一邊以設(shè)立設(shè)計(jì)師工作室為提升原創(chuàng)品牌的突破口，經(jīng)過5年的經(jīng)營(yíng)，最終達(dá)到今天500多家商鋪的規(guī)模。陳文勝的辦公室很簡(jiǎn)潔，但是桌安前始終擺放著顧客最新的資料，他告訴記者，商業(yè)零售項(xiàng)目是地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中最為復(fù)雜的項(xiàng)目，而海印的很多個(gè)場(chǎng)都是改建項(xiàng)目，所以這方面的經(jīng)驗(yàn)成為繽繽的改造成功的前提。個(gè)別批發(fā)城，因?yàn)榻ㄖ┕ぴO(shè)計(jì)原因，至今都無法為租戶提供燈光T臺(tái)展示場(chǎng)所，以及大型的停車場(chǎng)。但是繽繽在改造的過程中不僅請(qǐng)來波蘭華沙設(shè)計(jì)院的著名設(shè)計(jì)師根據(jù)展銷中心的風(fēng)格進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝，并且在2004年通過對(duì)副樓的改造，改造出一個(gè)擁有6千平米的停車場(chǎng)，將原來100多個(gè)車位擴(kuò)張成300多個(gè)車位。

陳文勝在抓硬件的同時(shí)不忘抓軟件配套，目前，作為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席的陳文勝，認(rèn)識(shí)到廣東服裝加工能力、服裝出口貿(mào)易量和服裝市場(chǎng)對(duì)海內(nèi)外的吸引力都名列全國(guó)前列，但是卻缺乏樹立品牌的意識(shí)以及培養(yǎng)品牌的氛圍。他說“首先是積極，就像我們從前和現(xiàn)在所做的那樣，積極為繽繽營(yíng)造一個(gè)很好的文化氛圍和交易環(huán)境。這是一個(gè)絕對(duì)重要的先決條件。在這方面，人們有目共睹。當(dāng)然，這并不意味著是純粹地‘砸錢’，而是要弄清楚人們需要什么，品牌需要什么，要有計(jì)劃和步驟地操作?！庇谑?，海印在繽繽廣場(chǎng)建立了時(shí)裝設(shè)計(jì)資料室、圖書室和服裝人才庫，他們?cè)谙蚍b設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)人員提供最方便的信息服務(wù)的同時(shí)，通過各種廣告宣傳，將優(yōu)秀的時(shí)裝設(shè)計(jì)師和經(jīng)營(yíng)人才推到品牌的面前。隨著繽繽廣場(chǎng)與廣東服裝行業(yè)機(jī)構(gòu)攜手，組織時(shí)裝設(shè)計(jì)作品，舉辦時(shí)裝周，推薦設(shè)計(jì)師，組織廣東服裝品牌進(jìn)軍北京等各地市場(chǎng)。

在辦公室里，陳文勝重新向記者強(qiáng)調(diào)了海印的經(jīng)營(yíng)理念“不僅是為客戶提供一個(gè)商鋪，而是提供無形的商機(jī)”。陳文勝巧妙地利用繽繽時(shí)尚采購中心將廣東服裝行業(yè)的資源融為一體，使具有了廣東服裝會(huì)館功能的繽繽廣場(chǎng)，吸引了海內(nèi)外一大批高檔時(shí)裝、皮草、名表、鉆飾等品牌，特別是皮革品牌，已經(jīng)有超過100多家商鋪入駐，成為華南地區(qū)規(guī)模最大的高檔皮草交易平臺(tái)。

陳文勝認(rèn)為繽繽是酒香不怕巷子深，雖然繽繽的客流量和流花市場(chǎng)相比還有一定的距離，但是目前的主樓的出租率已經(jīng)達(dá)到98％，其中有五分之二屬于港臺(tái)服裝品牌。目前，繽繽最貴的鋪?zhàn)馔黄?00元/平方米，二、三層的商鋪均價(jià)也超過250元/平方米，鋪?zhàn)庵卟粊営诎遵R。

陳文勝表示，廣州服裝城的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，繽繽在做硬件的思路是求精而不是求大。

改變中的服裝城

文/黃婉華 高毅

栽好梧桐樹，引來鳳凰棲

賓館改建項(xiàng)目，也是站前路批發(fā)城的一大特色。新大地服裝城可謂由賓館改建服裝城的一個(gè)成功代表。新大地賓館總經(jīng)理張展欣告訴記者，由于兩屆廣交會(huì)的成功，使得當(dāng)時(shí)的新大地賓館和流花賓館的客房入住率非?；鸨?，并且在交易會(huì)期間，很多商家都會(huì)租用房間作為展示場(chǎng)所。但隨著交易會(huì)新場(chǎng)館的投入使用，以及站前路服裝批發(fā)市場(chǎng)的興起，受這部分商機(jī)吸引，新大地等賓館開始利用賓館空置的房間，改建服裝批發(fā)市場(chǎng)。一開始這些賓館房間改建的商鋪并不好用。另外，新大地賓館經(jīng)過對(duì)周邊服裝城的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)商環(huán)境的落后，已經(jīng)引起有關(guān)方面的警覺。新大地服裝城的管理方發(fā)現(xiàn)，來這里經(jīng)營(yíng)的都是全國(guó)知名的品牌，如港聯(lián)、柏朗妮、成就、英偉、衣倫等，他們十分重視品牌形象，對(duì)品牌展示的商鋪裝修十分講究，可是服裝城的外立面歷經(jīng)多年風(fēng)吹雨打，顯得老態(tài)龍鐘、破敗陳舊，與內(nèi)部商鋪的服裝經(jīng)營(yíng)檔次極不相襯。于是，新大地服裝城決定花足本錢提升自身的營(yíng)商環(huán)境，近年來，該服裝城投資2000多萬元，對(duì)一樓至八樓進(jìn)行裝修改造，加建貨梯，還對(duì)外立面實(shí)施玻璃幕墻裝修，搭配時(shí)尚的大幅廣告幕墻。此外，該服裝城還給每個(gè)商鋪都配備了寬帶上網(wǎng)接口、數(shù)字電視接口、引進(jìn)電子化管理軟件、籌建服裝城網(wǎng)站等。

張展欣認(rèn)為這是栽好梧桐樹，引來鳳凰棲。作為獲得2005廣州最具影響力服裝批發(fā)市場(chǎng)的新大地服裝城，國(guó)有企業(yè)能獲得這樣的新生實(shí)屬不易。張展欣認(rèn)為，服裝批發(fā)城發(fā)展到幾天，必須朝更加專業(yè)化的方面發(fā)展才有空間，比如新大地服裝城，現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)毛紡織服裝，是目前廣州乃至全國(guó)最大的毛紡織經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)?，F(xiàn)有毛紡織商戶600多家，集中了全國(guó)各地特別是省內(nèi)東莞、澄海等毛紡織品生產(chǎn)基地的大部分廠家。產(chǎn)品主要銷往俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和沙特、阿聯(lián)酋、印尼、菲律賓、美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)了解，除了新大地服裝城之外，白馬、天馬、康樂牛仔城等批發(fā)市場(chǎng)也在加快改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境和提升服務(wù)水平，以面對(duì)批發(fā)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

面臨嚴(yán)重同質(zhì)化

在流花商圈，盡管各服裝批發(fā)市場(chǎng)定位不盡相同，但競(jìng)爭(zhēng)還是難免。而服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式也在與時(shí)俱進(jìn)。在站南路，記者看到，白馬和天馬的1―3層商鋪，已經(jīng)演變成批發(fā)＋零售的模式，而且場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)氣氛也越來越向綜合商場(chǎng)靠攏。

記者在采訪白馬的時(shí)候，白馬大廈正在進(jìn)行第二屆服裝零售節(jié)，除了來進(jìn)貨的商家，也有不少本地的市民在悠閑的逛商場(chǎng)，參加活動(dòng)的商鋪打出“批發(fā)價(jià)做零售價(jià)”的廣告，十分具有煽動(dòng)性。廣東省白馬服裝市場(chǎng)有限公司辦公室副經(jīng)理張蕓介紹，這是白馬第二次組辦服裝零售節(jié)，第一次是在非典期間，當(dāng)時(shí)廣東各大商場(chǎng)都一片冷清，批發(fā)市場(chǎng)也避不可免的受到影響，第一屆活動(dòng)目的還是吸引人流，但是鋪主們發(fā)現(xiàn)，零售的效果也很好。于是應(yīng)商戶的要求在今年舉辦了第二屆零售節(jié)活動(dòng)。白馬作為廣州市地區(qū)規(guī)模最大、效益最好的室內(nèi)服裝交易市場(chǎng)，每天的客流量在2萬―4萬人次，每年交易額在20億元左右，但也不復(fù)當(dāng)年人人守著批發(fā)城搶貨的那種盛況。

記者所看到白馬商鋪的布局、采光及市場(chǎng)地磚等與現(xiàn)代商場(chǎng)相比還有一定差距。張蕓稱，白馬市場(chǎng)已經(jīng)過幾次翻新，白馬大廈剛建成時(shí)，由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)公司（現(xiàn)改為越秀城建集團(tuán)）投資1億元左右，到目前為止，在裝修、添加設(shè)備等方面又追加了1億多元。

篇5

在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,批發(fā)型貿(mào)易方式成為了市場(chǎng)開放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式,這也是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味上的提高,使得品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流,原有的批發(fā)型服裝商也在逐步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)改制,由原來的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式向品牌型經(jīng)營(yíng)過渡。

在原有的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式下,貨品經(jīng)營(yíng)形式極為簡(jiǎn)單,即:由生產(chǎn)廠家->區(qū)域->終端經(jīng)銷->消費(fèi)客戶,逐級(jí)下降。在這種“金字塔”式的營(yíng)銷渠道架構(gòu)中,作為批發(fā)商而言,只要能夠?qū)⑸嫌蔚纳a(chǎn)廠家及下游的區(qū)域穩(wěn)固操控,就能夠保證其利益的最大化,而區(qū)域的下游經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家上游的供應(yīng)商對(duì)他們來講則關(guān)系不大,至少對(duì)其影響不會(huì)很深刻。因此,在這種形式下,批發(fā)型的經(jīng)營(yíng)方式及管理方式便輕松很多,操作方式簡(jiǎn)單、固定且不需要很高的經(jīng)營(yíng)技巧與文化素質(zhì)。

而在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)品牌型消費(fèi)日益成熟及普遍化后,品牌化發(fā)展成為大勢(shì)所趨。原有的批發(fā)型服裝商要想繼續(xù)保持其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性及獲取更高的市場(chǎng)回報(bào),就必須要進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)改革。而在此過程中,能否繼續(xù)保持或提高其自身利益就成為了改革成功與否的關(guān)鍵。

綜合來看,批發(fā)型經(jīng)營(yíng)者在品牌化渠道改制中常采用以下三種方式:

1、原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的整體過渡;

2、原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的部分過渡;

3、建立新的品牌型營(yíng)銷渠道。

我們首先對(duì)以上三種方式進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)述,對(duì)三者之間的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要的評(píng)估。

路徑一:

原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的整體過渡

所謂的整體過渡,即將原有的批發(fā)型貨品商由舊有的經(jīng)營(yíng)無限制與批發(fā)型經(jīng)營(yíng)整體向品牌化經(jīng)營(yíng)過渡。在原有的渠道中進(jìn)行品牌化規(guī)范,如:設(shè)定經(jīng)營(yíng)區(qū)域、限定經(jīng)營(yíng)方式、規(guī)范營(yíng)銷管理模式以及增加市場(chǎng)投入。

■ 優(yōu)勢(shì)

A、能夠在最短時(shí)間內(nèi)建立品牌化的營(yíng)銷渠道,將原有的批發(fā)商轉(zhuǎn)化為品牌型的經(jīng)營(yíng)者;

B、合作雙方擁有較為長(zhǎng)久的合作關(guān)系,對(duì)雙方的信任及了解程度較高,容易建立經(jīng)營(yíng)信息機(jī)制;

C、可以利用原商在經(jīng)營(yíng)區(qū)域中的各種資源快速建立品牌化銷售終端;

D、了解原商的經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)區(qū)域,易于進(jìn)行管理劃分及監(jiān)督。

■ 劣勢(shì)

A、所有的經(jīng)營(yíng)者很難在短時(shí)間內(nèi)完成品牌化的改造,如:終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、品牌化經(jīng)營(yíng)與管理的健全及對(duì)品牌化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí);

B、在規(guī)范了經(jīng)營(yíng)區(qū)域及經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí),也同樣束縛和破壞了原商的下游銷售形式,如:為保持品牌在終端的形象統(tǒng)一,必然會(huì)撤消部分分散或混合營(yíng)業(yè)的網(wǎng)點(diǎn),導(dǎo)致其在一定時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)下滑,影響商的自身利益;

C、針對(duì)強(qiáng)市場(chǎng)弱的地區(qū),實(shí)行品牌化運(yùn)作后,其能力的欠缺日益顯現(xiàn),最終將影響到對(duì)于整體市場(chǎng)的開發(fā)及拓展進(jìn)度,使得該地區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展受阻;

D、雖然雙方合作時(shí)間較長(zhǎng),具有一定的信任度,但在利益變革面前能否與企業(yè)協(xié)調(diào)一致,將成為整體變革的關(guān)鍵。

因此,對(duì)原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道整體過渡的首要前提是渠道的合作者與企業(yè)要保持共同的發(fā)展愿景,同時(shí)還要具備一定的品牌化操作能力與實(shí)力,二者缺一不可。否則,在實(shí)施過程中便很容易產(chǎn)生一方面品牌型的營(yíng)銷渠道還未完善,市場(chǎng)利益也未獲得收益;而另一方面,舊有的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)暫時(shí)終止,從而導(dǎo)致企業(yè)與者共同的市場(chǎng)損失,形成對(duì)品牌化發(fā)展的心理畏懼。

路徑二:

原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的部分過渡

原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的部分過渡,是針對(duì)整體過渡過程中會(huì)產(chǎn)生的種種問題而進(jìn)行的一種妥協(xié)。即選擇一些原有渠道中能夠與企業(yè)保持信心一致,也具備一定品牌運(yùn)作能力的商進(jìn)行合作,針對(duì)部分營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行的小范圍品牌化改革。

■ 優(yōu)勢(shì)

A、使企業(yè)能夠在舊有渠道中選擇能力與信心一致的合作伙伴,擇優(yōu)合作;

B、通過對(duì)部分小區(qū)域的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng),可以使企業(yè)掌握品牌化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),為以后全區(qū)域的推廣提供借鑒;

C、如果部分區(qū)域在品牌化運(yùn)作過程中產(chǎn)生利益失衡,不至于使企業(yè)的全局發(fā)展或整體利益受到損害;

D、投入低、目標(biāo)性準(zhǔn)確,容易培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的管理人才。

■ 劣勢(shì)

A、只選擇渠道中的部分合作者進(jìn)行合作,導(dǎo)致渠道合作者之間的地位沖突,產(chǎn)生渠道間水平協(xié)作的陰影;

B、對(duì)企業(yè)而言雖然只是小區(qū)域的試運(yùn)營(yíng),但對(duì)于商而言則是全力以付,地位與關(guān)系的不協(xié)調(diào)將導(dǎo)致利益分配與損失承擔(dān)的關(guān)系混亂;

C、全局市場(chǎng)中既有批發(fā)形態(tài)又有品牌形態(tài),二者共存于市場(chǎng),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性的沖突與品牌區(qū)域化發(fā)展的不協(xié)調(diào);

D、企業(yè)內(nèi)部批發(fā)與品牌兩套管理體系的出現(xiàn),不利于企業(yè)管理者的管理,易產(chǎn)生管理混亂。

綜上,雖然部分營(yíng)銷渠道的品牌化過渡對(duì)于企業(yè)而言減少了風(fēng)險(xiǎn)投入,但卻是以市場(chǎng)和商的利益換取的,經(jīng)營(yíng)中一旦產(chǎn)生損失或失誤,對(duì)于企業(yè)的影響雖然很小,但對(duì)于該區(qū)域的合作者而言影響卻是巨大的。但該類轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)來講,仍不失為一道良策,因?yàn)槠溥€保持了舊有的能夠產(chǎn)生效益的批發(fā)型渠道經(jīng)營(yíng),因此,即使是在轉(zhuǎn)型的品牌化操作方面有所損失亦能夠通過原有的批發(fā)渠道進(jìn)行部分彌補(bǔ)。

路徑三:

建立新的品牌型營(yíng)銷渠道

所謂建立新的品牌型營(yíng)銷渠道,即是在維持原有的批發(fā)型營(yíng)銷渠道不變的前提下,重新建立以品牌化運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷渠道模式。通過市場(chǎng)化的管理方式與招募手段,建立適合品牌獨(dú)立發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式與渠道。

■ 優(yōu)勢(shì)

A、不僅能夠?yàn)槠放苹l(fā)展進(jìn)行全新的管理模式建立,也可以吸引原有渠道的合作者加入;

B、可以維持原有成熟的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式,使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低;

C、不失為一個(gè)渠道升級(jí)的好策略,既為企業(yè)的未來發(fā)展提供良好空間,也為渠道合作者提供更為廣闊的發(fā)展前景;

D、可以利用原有的產(chǎn)品供應(yīng)體系及合作體系為新品牌的創(chuàng)建提供后續(xù)支持,使渠道的上游合作體系建立能夠更加快速。

■ 劣勢(shì)

A、如果依然采用原有的批發(fā)型品牌進(jìn)行新型渠道的建立,則會(huì)產(chǎn)生品牌渠道與批發(fā)渠道的沖突;而如若建立新品牌與舊有批發(fā)型品牌相區(qū)別,則渠道的信任度又會(huì)降低;

B、拋開舊有可利用營(yíng)銷渠道,建立全新品牌化營(yíng)銷渠道,無論是在成本投入,還是人員管理上都會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn);

C、批發(fā)形態(tài)與品牌形態(tài)共存,使企業(yè)產(chǎn)生兩套管理模式,增加了企業(yè)的管理難度,提高了企業(yè)在管理及運(yùn)營(yíng)上的成本;

D、雖然原有產(chǎn)品供應(yīng)體系及合作體系可為新品牌所利用,但在下游渠道拓展的過程中仍需要從零起步,時(shí)間成本較高。

以上這種“重新打鼓,另開張”的做法雖然能夠使企業(yè)的兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)進(jìn)行分隔,不至于使企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生市場(chǎng)利益的丟失,但從整體來看,依然會(huì)產(chǎn)生渠道的經(jīng)營(yíng)沖突。而雙品牌化發(fā)展對(duì)于初涉品牌經(jīng)營(yíng)的批發(fā)型企業(yè)來講能否充分掌握與利用則成為渠道改制成敗與否的關(guān)鍵。

在分析了以上三種渠道改制的方式后,可以看出,無論采用哪種方式均有利也有弊,而在此過程中需要解決的無非是兩個(gè)問題:一是商是否擁有品牌化運(yùn)作的能力及愿景;二是企業(yè)在品牌化過渡過程中能否建立起品牌終端的盈利模式以減少合作者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

篇6

1、外貿(mào)服飾批發(fā)，地址：浙江省金華市義烏市三挺路101號(hào)1；

2、可立進(jìn)出口批發(fā)零售，地址：浙江省金華市義烏市江東四區(qū)；

3、韓宮精品服飾批發(fā)，地址：浙江省金華市義烏市篁園路73號(hào)附近；

4、名品服飾批發(fā)，地址：浙江省金華市義烏市現(xiàn)代公寓A座2232號(hào)；

篇7

【關(guān)鍵詞】批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 交通運(yùn)輸 貨車限行 調(diào)查

批發(fā)市場(chǎng)是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)繁榮的重要標(biāo)志之一，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查，目前位于小板橋的駿麒批發(fā)市場(chǎng)和位于經(jīng)開區(qū)的廣豐批發(fā)市場(chǎng)是消費(fèi)者最青睞的兩個(gè)商品采購地，但是由于貨車限行的原因，這兩個(gè)市場(chǎng)大部分批發(fā)商戶的經(jīng)營(yíng)都受到了不同層次的影響。由于作者家庭環(huán)境的原因，從小到現(xiàn)在大學(xué)階段近十年時(shí)間經(jīng)歷了前后幾次批發(fā)市場(chǎng)的變遷，從90年代的小壩干菜批發(fā)市場(chǎng)到2006年的駿麒批發(fā)市場(chǎng)以及即將面臨的搬遷至距離市區(qū)更遠(yuǎn)交通狀況更加復(fù)雜的大板橋。本報(bào)告將以親身經(jīng)歷及對(duì)周邊商戶的調(diào)查了解去探求貨車限行究竟給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來哪些影響，如今是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以及面臨這一現(xiàn)實(shí)問題應(yīng)該怎么謀求發(fā)展。

一、背景介紹

（一）交通運(yùn)輸受限

1、首次貨車限行

從2010年10月9日凌晨零時(shí)開始，地鐵施工貨車限行令將準(zhǔn)時(shí)實(shí)施，核載1噸以下貨車，早7點(diǎn)至晚10點(diǎn)，禁入二環(huán)（不含）以內(nèi)區(qū)域行駛。核載1噸（含）以上的貨車、牽引車、掛車、吊車、輪式自行機(jī)械車等專業(yè)車輛，禁入二環(huán)以內(nèi)，并全天禁止在彩云路主道、東二環(huán)、西二環(huán)（黃土坡立交至明波立交）、北二環(huán)（小莊立交至馬村立交）等通行。截止到2010年每天進(jìn)出昆明的貨車約有7～8萬輛，其中核載1噸以上貨車約占30～40%，上萬貨車白天出行受限。面對(duì)違禁交警部門將嚴(yán)格執(zhí)法，違禁駛?cè)胂扌袇^(qū)域的貨車司機(jī)將被處以200元罰款并記2分。

2、二環(huán)全面禁行

自2014年9月1日起，核定載質(zhì)量1000千克（不含）以下的載貨汽車每天7時(shí)至22時(shí)不得在二環(huán)（含）以內(nèi)區(qū)域道路、呈貢區(qū)石龍路（不含）、春融東路（含）、祥和街（含）、景明北路（含）、新北路（含）、梁王路（不含）、錦繡大街（含）、春融西路（含）所圍合的區(qū)域以內(nèi)道路行駛。核定載質(zhì)量1000千克（含）以上的載貨汽車以及牽引車、低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機(jī)、農(nóng)用車、掛車、吊車、輪式自行機(jī)械車等專項(xiàng)作業(yè)車，則全天24小時(shí)不得在二環(huán)（含）以內(nèi)區(qū)域道路行駛。

實(shí)施主城區(qū)貨運(yùn)交通組織調(diào)整后，將改變昆明市主城區(qū)貨運(yùn)交通秩序，確因進(jìn)入受限區(qū)域開展城市基本生產(chǎn)、生活保障的貨運(yùn)車輛，可向昆明市公安局交通警察支隊(duì)提出申請(qǐng)，經(jīng)審查將對(duì)符合條件的貨運(yùn)車輛給予辦理通行證件，獲準(zhǔn)車輛須按指定的時(shí)間、路線通行。但其表示，通行證辦理的程序會(huì)越來越嚴(yán)格。交管部門將在進(jìn)出貨運(yùn)交通組織調(diào)整區(qū)域沿線的主要立交節(jié)點(diǎn)、路口、路段設(shè)置執(zhí)勤卡點(diǎn)，并通過電子監(jiān)控設(shè)備及車輛違法抓拍系統(tǒng)對(duì)主城區(qū)貨運(yùn)交通調(diào)整措施不間斷管控，對(duì)違反限行規(guī)定的依法進(jìn)行處罰。

3、今年起受限車輛24小時(shí)禁行

自2015年1月1日起，核定載質(zhì)量1000千克（含）以上的載貨汽車以及牽引車、低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機(jī)、農(nóng)用車、掛車、吊車、輪式自行機(jī)械車等專項(xiàng)作業(yè)車，全天24小時(shí)不得在以下道路行駛：彩云路（含主、輔道）、滇池路、環(huán)湖東路（莊家塘立交至駝峰街）；東繞城高速（不含）、西北繞城高速（不含）、昆安高速（高i立交區(qū)至和平村收費(fèi)站，不含）、繞城高速內(nèi)環(huán)中線（不含）圍合區(qū)域以內(nèi)道路。

（二）市場(chǎng)搬遷

103個(gè)市場(chǎng)已關(guān)閉搬遷22個(gè)伴隨著南連接線通車和主城區(qū)限行措施的還有昆明市主城區(qū)商品交易市場(chǎng)的整治搬遷。昨日的會(huì)上，昆明市商務(wù)局副局長(zhǎng)董錦園就主城區(qū)商品交易市場(chǎng)搬遷以及限行措施實(shí)施后的搬遷規(guī)劃作了通報(bào)。董錦園介紹，從去年開始實(shí)施的新一輪市場(chǎng)整治搬遷工作范圍主要在三環(huán)和繞城高速公路之間的區(qū)域，總共有103個(gè)市場(chǎng)需要整治搬遷和轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前已經(jīng)關(guān)閉搬遷22個(gè)市場(chǎng)，重新安置5053艟營(yíng)戶。預(yù)計(jì)到8月30日，大車汽配市場(chǎng)完成搬遷后，還將關(guān)閉4個(gè)市場(chǎng)，搬遷951戶商戶。據(jù)介紹，結(jié)合南連接線通車和主城區(qū)限行，昆明計(jì)劃今年8月30日前重點(diǎn)完成官渡區(qū)5個(gè)大車汽配市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)的關(guān)閉搬遷收尾工作。下半年還將根據(jù)昆明螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城三期、晉寧晉城工業(yè)品兩個(gè)新市場(chǎng)的建設(shè)情況，按照先建設(shè)后搬遷的原則適時(shí)啟動(dòng)五金、機(jī)電、小車汽配、摩配、建材等業(yè)態(tài)的市場(chǎng)搬遷。

二、商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

面對(duì)著限行措施的全面展開，政策力度之大、違法成本之高，商戶們都嚴(yán)格按照相關(guān)政策來執(zhí)行，下面我們就了解一下政策實(shí)施之后，通過商戶們前后經(jīng)營(yíng)狀況的對(duì)比，對(duì)商戶們的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行深入了解。

（一）調(diào)味品批發(fā)經(jīng)營(yíng)為例

因?qū)?shù)據(jù)掌握的可靠性和準(zhǔn)確性，先以作者自家經(jīng)營(yíng)的調(diào)味品批發(fā)經(jīng)營(yíng)為例：

1、銷售量變化

據(jù)調(diào)查顯示，目前調(diào)味品市場(chǎng)上需求量最大的幾大商品分別是食鹽，味精，醬油，食醋等幾大必需品，具體如下圖所示：

篇8

患兒，女，5歲，因“咳嗽3天”本院門診就診，診斷為“上呼吸道感染”，配服安奇顆粒（劑量：0.125g，3次/日），3日后未見好轉(zhuǎn)。本院復(fù)診（全身無皮疹）后擬用頭孢曲松(具體廠家及批號(hào)不詳,但當(dāng)天用同一并藥做皮試者有多人,沒有其他人發(fā)生意外)輸注。皮試后約2分鐘，患兒訴雙足瘙癢，旋即面色蒼白、煩躁不安，并嘔吐3次，皮試后約5分鐘患兒神志模糊，反復(fù)多次測(cè)量血壓：測(cè)不出，心律116次/分，心音中等、律齊，呼吸頻率28次/分，兩肺呼吸音粗，無羅音，四肢溫，無發(fā)紺。急予吸氧，并開通靜脈通道，予腎上腺素0.15mg、地塞米松5mg、納洛酮1.2mg靜脈推注，多巴胺、多巴酚丁胺靜脈滴注；另一組靜脈通道滴注葡萄糖酸鈣10ml。此時(shí)，復(fù)測(cè)血壓升至60/40mmHg；遂再予腎上腺素、地塞米松靜推一次，血壓漸升至90/60mmHg。歷時(shí)約40分鐘后，患兒神志漸清、面色轉(zhuǎn)紅，但述口干明顯，予2：1含鈉等張液擴(kuò)容后口干消失。追問病史，患兒既往有多次頭孢曲松用藥史，近期內(nèi)（1月前）亦曾使用，但堅(jiān)決否認(rèn)有藥物過敏情況、家長(zhǎng)亦無藥物過敏史。

既往認(rèn)為，頭孢類藥物副作用小，甚至不需皮試。而頭孢曲松皮試所致過敏性休克臨床報(bào)道更為罕見。頭孢類抗生素與青霉素具有相同的β-內(nèi)酰胺碳基，在體內(nèi)能與蛋白質(zhì)結(jié)合成過敏原。對(duì)頭孢類過敏者絕大多數(shù)對(duì)青霉素過敏，而對(duì)青霉素過敏者約有5％～10％，兩者之間存在著一定的交叉過敏反應(yīng)[1-3]。一般來說，頭孢類過敏反應(yīng)的發(fā)生率很低，約0.001％～0.1％，主要為消化道不適、藥疹等，很少發(fā)生過敏性休克這樣嚴(yán)重的藥物不良反應(yīng)。本例患者既往無藥物過敏史，也無家族史，此次先口服安奇顆粒，后作皮試時(shí)出現(xiàn)休克，血壓測(cè)不出，結(jié)合臨床表現(xiàn)，抗過敏抗休克治療有效，可明確診斷頭孢曲松皮試導(dǎo)致過敏性休克。目前頭孢類藥物應(yīng)用廣泛，應(yīng)對(duì)其引起嚴(yán)重過敏性休克予以足夠重視，本例值得注意的是：先口服青霉素類藥物，后皮試出現(xiàn)雙足瘙癢、嘔吐等過敏情況，原因與機(jī)體本次感染的特定狀況、還是與口服青霉素類藥物有關(guān)尚不得而知。教訓(xùn)與啟示：通過這一病例，對(duì)頭孢類藥物應(yīng)用亦應(yīng)多加監(jiān)護(hù)，首次用藥前應(yīng)認(rèn)真詢問有關(guān)過敏史，在皮試及皮試觀察的過程中均應(yīng)仔細(xì)觀察患者情況，注意小兒的主訴及不適表現(xiàn)，以便及時(shí)捕捉到細(xì)微變化，以期盡早發(fā)現(xiàn)過敏情況；對(duì)已發(fā)生此藥過敏甚至休克的小兒，要及時(shí)進(jìn)行搶救處理，治療措施上腎上腺素為最可靠而速效的首選藥物。并一定要告知小兒家屬，避免以后再次接觸此藥物[4]。

參考文獻(xiàn)

[1] 張子滇,陳珊.頭孢菌素類藥物致過敏性休克148例分析[J].藥物不良反應(yīng)雜志, 2001 3（1）：25-27.

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篇9

關(guān)鍵詞：腹膜透析；運(yùn)動(dòng)療法；疲乏

    腹膜透析能明顯延長(zhǎng)患者的壽命，已廣泛應(yīng)用于終末期腎病的治療[1]。由于疾病所致的生理功能改變以及治療所帶來的生活方式改變等，患者常會(huì)出現(xiàn)疲乏，嚴(yán)重影響著患者的心理和社會(huì)健康。因此，如何緩解患者的疲乏程度是值得關(guān)注的問題。筆者采用有氧運(yùn)動(dòng)來改善患者的疲乏程度，現(xiàn)報(bào)告如下。 1 資料與方法

1.1  一般資料：選取2010年3月～2011年3月在廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院腎病內(nèi)科行腹膜透析患者50例。入選條件：①規(guī)律性腹膜透析時(shí)間≥3個(gè)月，臨床狀況穩(wěn)定；②能進(jìn)行語言溝通；③無中樞及周圍神經(jīng)系統(tǒng)疾??；④無軀體殘疾，能獨(dú)立行走；⑤愿意接受有氧運(yùn)動(dòng)。將患者隨機(jī)分為試驗(yàn)組和對(duì)照組各25例，試驗(yàn)組男15例，女10例，年齡（53.48±7.53）歲，透析時(shí)間（22.24±5.97）個(gè)月；對(duì)照組男16例，女9例，年齡（56.24±8.13）歲，透析時(shí)間（24.80±6.44）個(gè)月，兩組患者在性別、年齡、透析時(shí)間、文化程度、經(jīng)濟(jì)狀況一般情況比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），具有可比性。

1.2  方法

1.2.2 試驗(yàn)組：由研究護(hù)士根據(jù)患者的年齡、心肺及運(yùn)動(dòng)器官的功能、運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷和健康狀況等制定運(yùn)動(dòng)處方進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鍛煉。①視患者的個(gè)體情況決定個(gè)體化有氧運(yùn)動(dòng)方法，包括運(yùn)動(dòng)形式、強(qiáng)度、時(shí)間、頻率等，并給予耐心、正確的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。運(yùn)動(dòng)形式根據(jù)自身?xiàng)l件及周邊設(shè)施環(huán)境選擇，包括室內(nèi)和戶外運(yùn)動(dòng)，如步行、慢跑、上下樓、打太極拳、做韻律操、跳繩等。運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度以達(dá)到自覺呼吸沒有不舒服的感覺為宜，心率為最大心率的50%～80%為宜；②記錄運(yùn)動(dòng)日記；③教會(huì)患者自我管理自己的身體狀況，有異常癥狀和體征時(shí)及時(shí)反饋給醫(yī)生；④加強(qiáng)隨訪力度和次數(shù)。

1.3  評(píng)價(jià)指標(biāo)為：采用Piper疲乏修訂量表-中文版（RPFS-Chinese Version，RPFS-CV）評(píng)定患者的疲乏程度[2]。此量表由4個(gè)維度構(gòu)成，包括22個(gè)條目，分別測(cè)量疲乏的行為/嚴(yán)重程度方面（6個(gè)條目）、情感方面（5個(gè)條目）、感覺方面（5個(gè)條目）、認(rèn)知情緒方面（6個(gè)條目），每個(gè)條目從O～10進(jìn)行評(píng)分，O表示無疲乏或無影響，10表示疲乏極嚴(yán)重或影響極嚴(yán)重；得分越高，疲乏越嚴(yán)重。

1.4  測(cè)試方法：由專人負(fù)責(zé)，受試者獨(dú)立回答，分別在干預(yù)前及干預(yù)后6個(gè)月用上述量表對(duì)兩組患者進(jìn)行評(píng)定。

2 結(jié)果

    兩組患者干預(yù)前及實(shí)施干預(yù)后的RPFS評(píng)分的比較：見表1。干預(yù)后干預(yù)組的疲乏評(píng)分明顯低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.01）。

表1  兩組患者干預(yù)前及實(shí)施干預(yù)后的RPFS評(píng)分的比較（，分）

項(xiàng)目

干預(yù)前

t值

P值

干預(yù)后

t值

P值

 

干預(yù)組（n=25）

對(duì)照組（n=25）

 

 

干預(yù)組（n=25）

對(duì)照組（n=25）

 

 

總分

4.54±0.99

4.68±0.66

-0.584

0.562

3.77±0.50

4.88±0.61

-7.031

0.000

行為及嚴(yán)重程度

4.92±1.15

4.88±1.09

-0.126

0.900

3.96±0.79

4.88±1.30

-3.022

0.004

情感

4.84±1.07

5.04±0.93

-0.705

0.484

4.12±1.01

5.68±1.07

-5.295

0.000

感覺

4.48±1.19

4.76±0.97

-0.910

0.367

3.76±0.78

5.20±0.96

-5.834

0.000

認(rèn)知及情緒

3.68±1.18

4.12±0.88

-1.493

0.142

3.16±0.69

3.92±0.91

-3.333

0.002

3 討論

3.1  腹膜透析患者疲乏的原因分析：疲乏是一種多因的、多維度的、非特異性的、復(fù)雜的主觀感受[3]。一方面，透析患者因?yàn)橛幸葝u素抵抗、酸中毒或炎性反應(yīng)、肌肉分解代謝增加，肌肉容易產(chǎn)生疲乏感[4]；另一方面，飲食攝入不充分也是導(dǎo)致患者疲乏的原因這一；其次，在透析患者的生理反應(yīng)、心理行為、等都有可能與疲乏密切相關(guān)。因此，在臨床護(hù)理工作中應(yīng)重視腹膜透析患者疲乏狀況的評(píng)估，并給予適當(dāng)干預(yù)措施是必要的。

3.2  有氧運(yùn)動(dòng)有利于緩解患者疲乏：試驗(yàn)組患者經(jīng)過有氧運(yùn)動(dòng)后在RPFS各項(xiàng)得分較對(duì)照組明顯下降。其作用有：①有氧運(yùn)動(dòng)可促進(jìn)體液循環(huán)和組織的新陳代謝；②有氧運(yùn)動(dòng)可提高神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)能力，增強(qiáng)心肺功能[5-6]；③對(duì)患者的肌肉強(qiáng)度、心肺功能、身體機(jī)能等有明顯的增強(qiáng)作用，從而達(dá)到了減輕或消除疲乏的目的；④運(yùn)動(dòng)時(shí)新陳代謝增加，使重要臟器的血液增加，營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)充足，器官的功能提高。

    因此，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)重視對(duì)腹膜透析患者運(yùn)動(dòng)方面的宣教，使其了解運(yùn)動(dòng)療法對(duì)其生活質(zhì)量的益處，鼓勵(lì)他們進(jìn)行多種形式的運(yùn)動(dòng)療法。對(duì)于身體情況不佳的患者選擇能耐受的活動(dòng)，改變其身體素質(zhì)；對(duì)悲觀患者進(jìn)行心理疏導(dǎo)，鼓勵(lì)他們從事力所能及的工作，從而增強(qiáng)其恢復(fù)健康的信心，從而提高患者生活質(zhì)量。

4 參考文獻(xiàn)

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[2] Winie K W So.Joan Dodgson Fatigue and quality of life among Chinese patients with hematologic mallgnancy after bone mal TOW transplantation[J].Cancer Nursing,2003,26(3):211.

[3] Jhamb M,Weisbord SD,Steel JL,et a1.Fatigue in patients receiving maintenance dialysis:a review of definitions,measures,and contributing factors[J].Am J Kidney Dis,2008,52(2):353.

[4] 路  潛,王曉月,耿  妍,等.腹膜透析患者疲乏狀況及相關(guān)因素分析[J].中華護(hù)理雜志,2010,45(7):591.

篇10

關(guān)鍵詞：阿司匹林抵抗；缺血性腦卒中；關(guān)聯(lián)性

缺血性腦卒中是神經(jīng)內(nèi)科臨床常見病，具有發(fā)病率高、復(fù)發(fā)率高、致死致殘率高等特點(diǎn)，以中老年患者居多并且常合并高血壓、糖尿病、冠心病等并發(fā)癥。臨床上常采用抗血小板聚集的阿司匹林片作為預(yù)防，但王東國(guó)[1]等研究發(fā)現(xiàn)部分患者因胃疾病不能耐受，或長(zhǎng)期服用后體內(nèi)產(chǎn)生抵抗作用。張穎冬[2]等研究同樣發(fā)現(xiàn)許多長(zhǎng)期口服阿司匹林藥物的患者仍然存在復(fù)發(fā)腦卒中的現(xiàn)象，認(rèn)為腦卒中復(fù)發(fā)可能與阿司匹林抵抗相關(guān)。為探析阿司匹林藥物抵抗與缺血性腦卒中發(fā)生的關(guān)聯(lián)性及防治現(xiàn)狀，本文前瞻性選取106例患者進(jìn)行隨訪分析，具體報(bào)道如下：

1 資料與方法

1.1一般資料 采用前瞻性隊(duì)列法選取2011年4月～2015年4月東港市第三醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科收治首次發(fā)作缺血性腦卒中患者共106例，其中男性患者61例，女性患者45例；患者年齡在36～90歲，平均值在（47.32±10.21）歲，所選患者均為首次腦卒中發(fā)作；囑咐患者口服拜阿司匹林片100mg 1次/d口服，持續(xù)1w以上，依據(jù)血栓彈力圖將患者劃分阿司匹林抵抗組46例其中男性29例，女性17例，年齡47～85歲，平均年齡（46.19±11.41）歲，發(fā)病時(shí)間平均為（3.4±4.0）d；阿司匹林敏感組60例，其中男性32例，女性28例，年齡在48～89歲，平均值為（44.69±10.52）歲，發(fā)病時(shí)間平均為（4.1±3.8）d。兩組患者在性別、年齡、發(fā)病時(shí)間、合并癥等基本資料間比較無顯著差異，P>0.05，具有可比性。

1.2方法 阿司匹林抵抗的判定方法主要是通過檢測(cè)患者血清內(nèi)血小板的抑制程度。對(duì)所選106首次發(fā)作腦卒中患者進(jìn)行前瞻性隊(duì)列法，囑咐患者口服拜阿司匹林片100mg 1次/d口服，持續(xù)1w以上，對(duì)受檢者采取靜脈血6ml左右，放入少許肝素及枸櫞酸鹽，依據(jù)血栓彈力圖將患者劃分阿司匹林抵抗組46例，阿司匹林敏感組60例。追蹤隨訪1年，對(duì)所有患者出院后二次發(fā)作腦卒中做記錄，觀察兩組患者與腦卒中發(fā)作是否存在一定關(guān)聯(lián)性，并找出防治措施。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 本研究中的數(shù)據(jù)應(yīng)用SPSS 19.0軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料均采用x±s進(jìn)行表示。應(yīng)用χ2和t檢驗(yàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。P

2 結(jié)果

兩組患者在性別、年齡、病程長(zhǎng)短、是否合并其他并發(fā)癥等一般情況比較中無顯著差異，P>0.05，具有可比性。阿司匹林抵抗組患者46例中復(fù)發(fā)17例，復(fù)發(fā)率達(dá)15.22%，敏感組中60例患者復(fù)發(fā)腦卒中患者為10例，復(fù)發(fā)率達(dá)16.7%；可見阿司匹林抵抗組患者二次復(fù)發(fā)腦卒中的概率顯著高于阿司匹林敏感組患者，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P

3 討論

彭玲玲[3]等研究發(fā)現(xiàn)阿司匹林抵抗在缺血性腦卒中患者中發(fā)生率約在30%左右。本研究通過血栓彈力圖檢測(cè)證實(shí)并非所有口服阿司匹林藥物的患者均起到抗血小板聚集的功效，可見阿司匹林抵抗確實(shí)存在。因腦卒中患者發(fā)病率較高又以老年患者多見，因此常伴有高血壓、冠心病、糖尿病等并發(fā)癥，體內(nèi)長(zhǎng)期應(yīng)用活血改善循環(huán)等藥物，血小板長(zhǎng)久處于活化狀態(tài)，這可能與導(dǎo)致阿司匹林藥物失效有關(guān)。周君[4]等研究發(fā)現(xiàn)環(huán)氧化酶1與2基因多態(tài)性與缺血性腦卒中患者阿司匹林抵抗具備一定的相關(guān)性。劉宣[5]等研究發(fā)現(xiàn)阿司匹林對(duì)血小板抑制的療效在作用于男性時(shí)要較女性療效更為顯著，并指出這可能與酮抑制阿司匹林部分生物活性有關(guān)聯(lián)。本研究中阿司匹林抵抗組患者中男性人數(shù)顯著多于女性，與上述結(jié)論相符。可見阿司匹林抵抗作用確實(shí)存在并且與腦卒中患者二次發(fā)病密切相關(guān)，這要求臨床工作中，對(duì)患者進(jìn)行抗血小板聚集時(shí)有必要定期監(jiān)測(cè)血小板聚集率，驗(yàn)證是否患者存在藥物抵抗；加大對(duì)阿司匹林藥物抵抗發(fā)生機(jī)制進(jìn)行研究，盡最大努力避免抵抗發(fā)生同時(shí)積極研發(fā)新的替代藥物，一旦患者出現(xiàn)藥物抵抗改用其他類似血小板TXA2受體拮抗劑等藥物替代治療。

參考文獻(xiàn)：

[1]王東國(guó)，宋志成，金鑫，等.關(guān)于缺血性腦卒中的阿司匹林抵抗的臨床分析[J].哈爾濱醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)，2012，46（5）：505-507.

[2]張穎冬.阿司匹林防治缺血性腦血管病中的阿司匹林抵抗[J].臨床神經(jīng)病學(xué)雜志，2005，18（3）：161-163.

[3]彭玲玲，蔡業(yè)峰，招遠(yuǎn)祺，等.環(huán)氧化酶1與2基因多態(tài)性與缺血性腦卒中患者阿司匹林抵抗的相關(guān)性研究[J].中國(guó)臨床藥理學(xué)雜志，2014，30（3）：167-170.