導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營銷；品牌文化

東莞是全國乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內(nèi)強(qiáng)大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問題。

一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國最早期發(fā)展起來的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞個(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營模式開始形成。

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國一些地區(qū)的民營企業(yè)開始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。

隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國內(nèi)市場上有一定的影響力，還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過“100萬重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業(yè)還沒有擺脫“加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經(jīng)營的策略，把成功的品牌維護(hù)好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。

二、服裝品牌經(jīng)營的幾種策略

（一）選擇目標(biāo)市場進(jìn)行品牌定位

定位是企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒計(jì)，以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場調(diào)研，在競爭過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場缺口，及時(shí)調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場的要求。

東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場定位的成功案例?！皶r(shí)尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者，以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購買時(shí)都不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場缺口。

正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，針對目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。

（二）采用品牌授權(quán)，快速進(jìn)入市場

品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用，在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。

鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段可通過專業(yè)化的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購買一個(gè)已經(jīng)在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費(fèi)，從而發(fā)展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說過：“做企業(yè)就是要追求利潤，采用品牌授權(quán)，引進(jìn)國外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。營銷推廣費(fèi)用降低，自己搞品牌沒有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。”所以可以清楚看到，服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場，并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。

借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營理念和方式，走一條品牌運(yùn)作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。

東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力，重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。

（三）運(yùn)用品牌管理，塑造品牌價(jià)值

東莞的服裝企業(yè)對服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注，鑄造服裝品牌對企業(yè)來講，是一個(gè)異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上，東莞也有發(fā)展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發(fā)生意非常紅火之時(shí)，“以純”轉(zhuǎn)走專賣路線，當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解?；貞洰?dāng)年的這一“反?！迸e動(dòng)時(shí)，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營，顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

（四）加大服裝研究設(shè)計(jì)投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準(zhǔn)市場，跟著市場走，還要能預(yù)測市場，比市場早走一步，研究設(shè)計(jì)出時(shí)尚新款服裝。

有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購買服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無法做到的。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，盡管花費(fèi)頗巨，卻常常能引來消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。

針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來，東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大環(huán)境下而突起來的服裝品牌。所以，企業(yè)發(fā)展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。

通過吸納人才和引用相關(guān)營銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇淞⒎b品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)效益性。

（五）增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)

首先，加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競爭策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競爭過程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場的要求。

其次，加強(qiáng)服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的使用功能,還越來越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn)，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，很多企業(yè)通過學(xué)習(xí)和吸收一批品牌推廣的營銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳外，還通過在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。

東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌，東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多，要走的路還很漫長。

【參考文獻(xiàn)】

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關(guān)鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字

中圖分類號(hào)：G42文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2007）12-0237-02

1 服裝品牌名的翻譯

國外服裝品牌名翻譯方法與普通英語詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當(dāng)然，好多外國牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國的服裝制造商越來越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊中文商標(biāo)的同時(shí)，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據(jù)讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1. 1 音譯

1.1.1 外國服裝品牌名譯成中文名

外國品牌名譯成中文名時(shí)，多數(shù)都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語。如：

Louis Vuitton――路易?威登；

Bvlgari――寶格麗；

Cartier――卡蒂亞；

Fendi――芬迪；

Donna Karan――唐納?卡蘭；

Hermes――愛馬仕；

Moschino――莫斯奇諾；

Nina Ricci――蓮娜?麗姿。

很多外國服裝品牌都是用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：Christian Dior （克里斯汀.迪奧）――創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師（1946年-1957年）：Christian Dior（克里斯汀?迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）――創(chuàng)始人、計(jì)師（1913年-1971年）均為Gabrielle Chanel (加布里埃?夏奈爾) ;

品牌名稱：Versace (范思哲) ――設(shè)計(jì)師：賈尼?范思哲、當(dāng)娜泰拉?范思哲。

應(yīng)注意的是，很多品牌名并非是英語，還有法語等語言，翻譯時(shí)可結(jié)合國際音標(biāo)進(jìn)行音譯。

1.1.2 中國服裝品牌名的英譯

漢語品牌名用拼音。使用漢語拼音的好處主要是能直接宣傳這個(gè)品牌名，但是從另一方面來說，這些品牌大多數(shù)是以開拓國內(nèi)市場為主。如：

威鵬――Weipeng；

李寧――Lining；

波司登――Bosideng；

利郎――Lilang；

報(bào)喜鳥――Baoxiniao；

芭芭拉――Babala。

有些服裝品牌名英譯時(shí)，雖然是音譯，但是選詞時(shí)，采用有實(shí)際意義的詞，如：

百麗――Belle （Belle，在英文是“美女”，而其法語涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭 ――Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時(shí)也是個(gè)很美的少女的名字，很多外國女孩取這個(gè)為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風(fēng)格休閑淑女甜美可愛”相符合）。

有些服裝只是根據(jù)漢語名稱取個(gè)音相對應(yīng)的詞，在英語中并無實(shí)在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純――Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來的含義，又是漢語中“衣”的諧音，體現(xiàn)其經(jīng)營的范圍）；

衣本色――Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現(xiàn)在最流行的一個(gè)英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎(chǔ)，根本”的意思，又與“本色”相同）；

真維斯 ――Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據(jù)其漢語名稱取音相近的詞，并無實(shí)在意思，也無內(nèi)在涵義。如：

佐丹奴――Giordano；

班尼路――Baleno；

鄂爾多斯 ――Erdos；

美特斯邦威――Metersbonwe。

1.2 意譯

（1）外國服裝品牌名翻譯成中文時(shí)，很少采用意譯，如上文所說“很多用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)”，并無實(shí)在意思。但是，有些品牌名的確含有實(shí)在意思。如：

Mango――芒果；Miss Sixty――60小姐。

（2）很多中國品牌名英譯時(shí)，都采用意譯。如：

七匹狼――Septwolves；

五色――Five Color；

純愛――Pure Love；

自由鳥――Free Bird；

夢狐――Dream Fox；

羅馬帝王――RomanKing。

1.3 不譯

很多外國品牌其英文名稱就很簡單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費(fèi)者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國服裝品牌注冊時(shí)就直接用英語，所以這種情況下，通常也不譯。

2 服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male )、女性(Female)和無性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費(fèi)對象是男性的產(chǎn)品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識(shí)別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認(rèn)同為是男性品牌；三是看品牌宣揚(yáng)的價(jià)值觀念，如勇敢、冒險(xiǎn)、堅(jiān)強(qiáng)等；四是看品牌的原型產(chǎn)品，即最早推出的產(chǎn)品是否男性用品。

目前國內(nèi)市場有明顯男性象征的品牌有：金利來（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費(fèi)對象是女性的產(chǎn)品，就服裝來說就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識(shí)別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導(dǎo)的品牌價(jià)值觀是否為女性所獨(dú)有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個(gè)產(chǎn)品是否為女性專用產(chǎn)品，以及它是否深入人心。 國內(nèi)目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、 雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產(chǎn)品之間可能有明顯的區(qū)別，但用的品牌是相同的。

3 服裝品牌的定位

每個(gè)品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費(fèi)群，還是普通消費(fèi)者。很多品牌只面向尊貴人士，對于普通消費(fèi)者來說，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易?威登（Louis Vuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產(chǎn)品定在普通消費(fèi)者，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者雖然利潤不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會(huì)不同?，F(xiàn)在很多國際流行品牌采取品牌延伸概念的運(yùn)營方式，旗下會(huì)推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現(xiàn)。如：喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對富有階層，而瑪尼（Mani）、愛姆普里奧?阿瑪尼（Emporio Ermani）、阿瑪尼牛仔（Armani Jeans）則是針對普通消費(fèi)者。

品牌體現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、形象等各個(gè)方面。不管一個(gè)品牌名怎么譯，是漢語譯成英語，還是英語譯成漢語，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現(xiàn)這個(gè)品牌的特點(diǎn)，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導(dǎo)致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國消費(fèi)者都知道的品牌，如果非要根據(jù)其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國消費(fèi)者迷惑，反而不利于這個(gè)品牌在中國的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時(shí)，不能用個(gè)太男性化的名字，以免消費(fèi)者誤會(huì)，影響銷售量。品牌名為品牌服務(wù)，品牌名的翻譯也要忠實(shí)于品牌理念。

參考文獻(xiàn)

篇3

斯科里平時(shí)有一個(gè)習(xí)慣，沒事時(shí)喜歡看報(bào)紙，了解國內(nèi)發(fā)生的一些大事。一天中午，他仍然像往常一樣，打開當(dāng)天的報(bào)紙認(rèn)真地看了起來。突然，一條消息引起了斯科里的注意，消息說由于阿根廷國內(nèi)的通貨膨脹率居高不下，公眾開始對現(xiàn)任總統(tǒng)克里斯蒂娜頗有微詞。為了能在即將到來的大選中獲得選民的支持，克里斯蒂娜打算在事關(guān)老百姓切身利益的衣食住行方面推出一些措施。

看完消息，斯科里心里一動(dòng)，一個(gè)大膽的計(jì)劃在他心里形成了。他把自己關(guān)在辦公室里，真誠地給克里斯蒂娜寫了一封信，向總統(tǒng)闡述他的計(jì)劃。一個(gè)星期后，斯科里接到了來自總統(tǒng)府的電話，總統(tǒng)對他的計(jì)劃很感興趣，要跟他面談。

斯科里在信中說了什么，竟然引起了總統(tǒng)的興趣呢？原來，他愿意以政府的名義實(shí)施一個(gè)“讓所有阿根廷人都穿得起衣服”的計(jì)劃，推出一款名為NYP的服裝品牌。這個(gè)品牌包括男裝系列、女裝系列、童裝系列，每個(gè)系列包括一件襯衫、一條牛仔褲、一雙鞋子和襪子，總價(jià)不超過280比索。至于為什么取名為NYP，斯科里解釋說，這個(gè)詞是“國家的”和“人民的”單詞的縮寫，意味著這個(gè)服裝品牌系列既是國家的也是人民的。

當(dāng)然，真正讓克里斯蒂娜感興趣的是斯科里信中的幾句話。他說：“服裝是關(guān)系到千家萬戶切身利益的物品，也是能最直接讓公眾體會(huì)到來自政府關(guān)懷的東西。我相信，當(dāng)人們穿著NYP品牌服裝的時(shí)候，心里一定會(huì)很溫暖，也會(huì)記得總統(tǒng)的好?！?/p>

斯科里向克里斯蒂娜提出的唯一條件是：服裝設(shè)計(jì)出來后，請她擔(dān)任NYP品牌的代言人，為品牌造勢。說實(shí)話，提出這個(gè)條件，斯科里心里根本沒底，但令他沒想到的是，克里斯蒂娜竟然爽快地答應(yīng)了。

有了總統(tǒng)的承諾，NYP品牌服裝經(jīng)過設(shè)計(jì)加工，很快就推了出來。按照與克里斯蒂娜的約定，接下來就是舉行品牌服裝會(huì)，推介NYP品牌服裝。

為了讓NYP品牌服裝推介會(huì)取得滿意的效果，斯科里請記者在阿根廷最大的報(bào)紙《號(hào)角報(bào)》的顯眼位置刊登了總統(tǒng)克里斯蒂娜將親自身著NYP品牌服裝，參加推介會(huì)的消息。

“總統(tǒng)為一家服裝品牌代言？真是聞所未聞，這到底是什么樣的服裝？”果然，這一消息很快吊起了人們的好奇心，大家都在盼望服裝秀節(jié)目早日播出。

服裝推介會(huì)是在一個(gè)月后舉行的，事前斯科里通過各種渠道吊足了人們的胃口。大家都想親眼目睹能讓總統(tǒng)自愿當(dāng)代言人的服裝到底是什么樣子，因此來服裝推介會(huì)的人很多。

推介會(huì)開始，副總統(tǒng)阿馬多?布杜先介紹了推出NYP品牌服裝的初衷，以及總統(tǒng)的良苦用心。然后，克里斯蒂娜果真穿著NYP服裝出現(xiàn)在舞臺(tái)上，像模像樣地跟著眾多模特在臺(tái)上走秀，她的精彩表演博得了市民們熱烈的掌聲。

很快，經(jīng)過總統(tǒng)的造勢，NYP品牌服裝名聲大噪，全國上下都知道這是政府推出的一項(xiàng)便民措施。緊接著，這款價(jià)廉物美的NYP品牌服裝，進(jìn)駐阿根廷國內(nèi)的各大商場和超市，人們紛紛爭相前去購買。

正如事先預(yù)料的那樣，NYP品牌服裝推出后，民眾對克里斯蒂娜的支持率不斷攀升。對斯科里來說，雖然NYP品牌服裝利潤很低，但由于購買者眾多，他也賺了個(gè)盆滿缽滿。

篇4

關(guān)鍵詞:服裝 品牌形象 終端系統(tǒng)

一、前言

品牌形象是企業(yè)界和信息界廣泛流行的一種概念,其含義包括產(chǎn)品在內(nèi)的品牌整體形象,包括產(chǎn)品形象、賣場形象和服務(wù)形象?，F(xiàn)今的服裝行業(yè)有著不同于以往任何時(shí)期的多樣性、靈活性和隨意性,進(jìn)入了一個(gè)追求個(gè)性和時(shí)尚的多元化時(shí)代,而人們的穿著方式也希望通過一種視覺效果來引發(fā)一種生活態(tài)度和情緒,因而對于服裝的理解也保持的高度的敏感性,能透過流行的表面現(xiàn)象掌握服裝品牌的風(fēng)格與內(nèi)涵并形成自己的消費(fèi)行為。在競爭激烈的服裝市場上,一個(gè)好的服裝品牌形象已經(jīng)成為取得市場競爭優(yōu)勢的核心手段,它不僅能過制造流行還能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,因此,服裝的品牌形象在這當(dāng)中起到相當(dāng)重要的作用。

二、國內(nèi)服裝品牌形象現(xiàn)狀分析

我國的服裝行業(yè)是從九十年代初期才逐步走向品牌化的發(fā)展道路,首先是在我國輕紡業(yè)相對較發(fā)達(dá)的沿海城市率先開始的。經(jīng)過幾十年的發(fā)展道路,目前已經(jīng)有了相當(dāng)龐大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈,成為一個(gè)原材料、加工和消費(fèi)的服裝大國。雖然我國素有“衣冠王國”的美稱,但綜觀國際服裝流行市場,其市場的主導(dǎo)性還是由西方國際市場掌控,特別是一年兩季的巴黎、紐約和米蘭的國際時(shí)裝周,無不旋起一股流行時(shí)尚的熱潮,這也深深的觸及到中國的服裝流行市場。在這樣的時(shí)展背景下,我國雖陸續(xù)的擁有了許多本土的服裝品牌,但所受到的關(guān)注度不高以及在市場上的影響力不夠,其中,相對主要的因素就是服裝品牌形象不明確,以下將通過與國外服裝品牌進(jìn)行相互的比較來對現(xiàn)如今國內(nèi)服裝品牌形象的不明確進(jìn)行分析,具體的表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:

1.服裝品牌形象缺乏同一性。所謂同一性原則主要是指企業(yè)品牌形象對外傳播的一致性與一貫性,運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念和統(tǒng)一大眾的傳播手段,用完美的視覺一體化的風(fēng)格設(shè)計(jì)將信息進(jìn)行統(tǒng)一、系列、組合等整合手法來對企業(yè)形象進(jìn)行綜合的整形,企業(yè)一旦實(shí)行這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的整形,就要長期的規(guī)范設(shè)計(jì),不輕易變動(dòng),在這當(dāng)中企業(yè)品牌自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格理念是起到主導(dǎo)作用。服裝品牌形象的同一性主要是在品牌設(shè)計(jì)理念下,在服裝的款式設(shè)計(jì)和終端賣場銷售等方面來體現(xiàn)形象的同一性原則。如:世界著名的女裝品牌夏奈爾(Chanel),從1913年開始創(chuàng)立到現(xiàn)今,始終堅(jiān)持高雅簡潔、有序均衡的精致設(shè)計(jì)風(fēng)格理念,在服裝的款式、色彩、面料上都是主張?jiān)煨秃啙?、色彩單純以及?shí)用;還有夏奈爾的“精神象征”的雙C標(biāo)志在服裝的紐扣和圖案標(biāo)志的細(xì)節(jié)上也運(yùn)用的淋漓盡致;其店面的形象設(shè)計(jì)也以大氣簡潔的黑白色系為賣場的主色調(diào),與整個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格理念都緊密相連。國外品牌對于品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)以及投入的也是相當(dāng)多的,因?yàn)槠放频臉?biāo)志是企業(yè)形象識(shí)別的視覺符號(hào)之一,也是最能過直觀的向消費(fèi)者傳遞品牌信息,如Dior(迪奧)、LV(路易威登)、Gucci(古琦)等這些世界名牌大家都可以通過其標(biāo)志符號(hào)來辨別出這些品牌,而商家也不予以利的將這些標(biāo)志發(fā)揚(yáng)光大,將他們運(yùn)用在服裝的配件和飾品上,從每個(gè)細(xì)節(jié)處來體現(xiàn)服裝品牌的形象精髓。而國內(nèi)的許多的服裝品牌形象感覺模糊,有的一味的跟隨在別人的后面,缺乏明確的品牌形象定位,在品牌的標(biāo)志符號(hào)設(shè)計(jì)上也顯得不夠深入人心。有些品牌的形象定位不突出,終端系統(tǒng)模糊。

2.服裝品牌形象缺乏差異性。差異性是服裝品牌為了獲得社會(huì)大眾認(rèn)同的同時(shí),其品牌形象還有一定的個(gè)性化、與眾不同的特點(diǎn),這樣才能在眾多的服裝品牌中脫穎而出,在激烈的市場競爭中立于不敗的地位。目前的世界十大奢侈服飾品牌中,每個(gè)品牌的形象定位也是不一樣的,他們當(dāng)中有許多有八十到九十多年的發(fā)展歷程,在這樣的過程當(dāng)中已經(jīng)積累了相當(dāng)成熟和完善的品牌形象經(jīng)營理念,如:普拉達(dá)(Prada)和古琦(Gucci)這兩世界級(jí)的奢侈品牌,前后創(chuàng)立的時(shí)間相差十年,兩個(gè)都是來至于意大利的品牌,但在品牌形象的定位上都有相似和差異性,其相似性體現(xiàn)在兩個(gè)品牌都繼承的意大利那種簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格,但普拉達(dá)以優(yōu)雅中有前衛(wèi),既傳統(tǒng)又時(shí)髦,將意大利的精致中又融入了現(xiàn)代氣息為主的品牌形像;而古琦是以強(qiáng)烈、性感、經(jīng)典的女性化設(shè)計(jì)為主,充分展示時(shí)代格調(diào)。

3.服裝品牌形象缺乏民族性。民族性是指民族文化的個(gè)性,不同的民族有著屬于他們自己的民族文化。

如:法蘭西民族的民族的優(yōu)雅,德意志民族的嚴(yán)謹(jǐn),美利堅(jiān)民族的奔放,中華民族的勤勞與智慧。這些民族文化賦予了其民族的共同個(gè)性,也使得各個(gè)民族充滿了撲朔迷離的神秘感和趣味性。在現(xiàn)如今這樣激烈競爭的國際市場環(huán)境下,不恪守民族性這一基本特征,必將導(dǎo)致競爭市場的匾乏。如:三宅一生的作品中就從東方服飾文化與哲學(xué)觀念中探求服裝功能與形式之美,將東方制衣技術(shù)以及包裹纏繞的立體剪裁技術(shù)融入到現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中,使得設(shè)計(jì)的作品流露出東方的“禪意”;拉爾夫•勞倫(Ralph Lauren)體現(xiàn)了美式風(fēng)格的自由和灑脫。目前,有大量的國外品牌進(jìn)入中國市場,對樹立我國服裝品牌形象的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì),但不能夠一味的去模仿,而缺乏了本民族的色彩。

三、國內(nèi)品牌形象未來發(fā)展的現(xiàn)實(shí)道路

1.重視CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)在服裝品牌形象中的作用。

CIS是英文Corporate Identity System的縮寫,其中文翻譯為:企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)。是運(yùn)用統(tǒng)一的視覺識(shí)別設(shè)計(jì)來傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營理念和活動(dòng),從而提升和突出同一化的企業(yè)形象,是企業(yè)形成自己內(nèi)在獨(dú)特的個(gè)性,最終增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力。CIS系統(tǒng)是由理念識(shí)別(MI)、行為識(shí)別(BI)、視覺識(shí)別(VI)這三個(gè)部分組成,其中的理念識(shí)別(MI)是整個(gè)CIS系統(tǒng)中最為核心的部分,為整個(gè)系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則,再由BI和VI來進(jìn)行完善。

2.注重提升服裝品牌中的民族文化內(nèi)涵。一個(gè)好的服裝品牌能夠被世界的人們所認(rèn)同,沒有獨(dú)特和強(qiáng)大的民族文化作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾支撐是很難在世界服裝潮流市場中長久發(fā)展的。民族文化不僅為企業(yè)設(shè)計(jì)和發(fā)展的根源,同時(shí)與服裝品牌形象設(shè)計(jì)也是相輔相成的,沒有良好的民族文化是不可能創(chuàng)造出好的品牌形象,更不能成就服裝名牌。在目前,國內(nèi)值得推薦的服裝品牌“例外”就是一個(gè)立足與本民族的文化發(fā)展比較成功的一個(gè)例子,在2007年受法國高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席的邀請,馬可將帶著她的“無用”品牌在巴黎舉辦展示,此系列的靈感就是來源于中國的農(nóng)村生活,作品中采用了大量傳統(tǒng)手工刺繡。

3.提升服裝品牌經(jīng)營者的品牌形象意識(shí)。作為一個(gè)服裝品牌的經(jīng)營者是企業(yè)的靈魂,他的所思所想都會(huì)影響到服裝的品牌未來的發(fā)展。在國內(nèi)的許多服裝品牌經(jīng)營者由于受到市場的利益與壓力的雙方面的沖擊,往往會(huì)忽略上述提到的CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)和本民族文化內(nèi)涵,即便是認(rèn)同,但最后的貫徹和執(zhí)行力都是不夠的。品牌形象不僅屬于一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇,而且屬于一個(gè)美學(xué)范疇,如何將這兩者完美的結(jié)合起來,達(dá)到企業(yè)與社會(huì)同步發(fā)展,是衡量服裝品牌發(fā)展的坐標(biāo)和尺度,也是對服裝品牌的經(jīng)營者的一種考驗(yàn)?，F(xiàn)如今有許多的服裝品牌公司的經(jīng)營者自身就是學(xué)設(shè)計(jì)出生,這無疑會(huì)是一個(gè)很好的開始,必將會(huì)加強(qiáng)服裝品牌形象的重視和執(zhí)行力度。

四、總結(jié)

服裝品牌主要體現(xiàn)得是服裝與消費(fèi)者之間的關(guān)系,是以消費(fèi)者為中心的概念,沒有消費(fèi)者就沒有品牌,消費(fèi)者只能從審美體驗(yàn)角度來了解某個(gè)服裝品牌,并獲得心理上的認(rèn)同感。因此,服裝品牌的形象地位可以從目標(biāo)消費(fèi)群開始,為服裝品牌樹立獨(dú)特的品牌形象,最終達(dá)到資產(chǎn)累計(jì)的目標(biāo)。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入WTO,我國的服裝市場也日益成熟,服裝行業(yè)的發(fā)展也面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),目前,國外知名服裝品牌對我國市場呈現(xiàn)的壟斷局面,而創(chuàng)立國內(nèi)、乃至國際知名服裝品牌是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo),但這絕非是一個(gè)短期就能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo),需要一個(gè)漫長而又艱辛的發(fā)展歷程。樹立良好的服裝品牌形象是一條必經(jīng)之路,它對一個(gè)服裝品牌的發(fā)展和振興起到?jīng)Q定性的作用,是現(xiàn)代服裝企業(yè)競爭的基本戰(zhàn)略,也是服裝業(yè)研究的延伸課題。

參考文獻(xiàn):

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[4]劉君、陳燕琳編著:《時(shí)裝材質(zhì)設(shè)計(jì)》,西南師范大學(xué)出版社,2003.9。

[5]王瑩:《服裝品牌視覺形象設(shè)計(jì)研究》,《蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文》,2009.3。

篇5

英國很多的服裝品牌開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來扭轉(zhuǎn)品牌的營銷業(yè)績。例如知名服裝品牌NewLook（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模整改，并開發(fā)了一款能在手機(jī)和平板電腦上使用的應(yīng)用（APP），這些舉措終使NewLook時(shí)裝在網(wǎng)上的銷售額增長了79%。然而達(dá)利似乎沒有適應(yīng)英國消費(fèi)者的這個(gè)購物習(xí)慣，也沒有著力于在英國開展網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)渠道。達(dá)利在英國未設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網(wǎng)站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費(fèi)者，也無法宣傳自己的服裝品牌。

二、結(jié)論與建議（解決方案）

達(dá)利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達(dá)利服裝在面料和設(shè)計(jì)風(fēng)格上都努力接近國際水水平，對消費(fèi)群體的需求也一直有著針對性的設(shè)計(jì)。如果達(dá)利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規(guī)模，應(yīng)該可以注意以下幾點(diǎn)：

1了解英國消費(fèi)者的產(chǎn)品需求、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，針對性的生產(chǎn)特色產(chǎn)品。正如前面提到的，英國的消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，有一定的時(shí)尚審美觀，所以達(dá)利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當(dāng)然也要研究生產(chǎn)具有特定的、符合英國時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，英倫風(fēng)格一向追求各種格子圖案，達(dá)利服裝可以針對這個(gè)特點(diǎn)選取有個(gè)性的格子圖案的面料設(shè)計(jì)一系列英倫時(shí)裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時(shí)候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費(fèi)者的喜愛。因此，達(dá)利在設(shè)計(jì)服裝時(shí)應(yīng)考慮到這點(diǎn)，多選擇一些棉質(zhì)的或者厚實(shí)一些的面料。而且英國人喜歡有質(zhì)感的、精致的東西，如果在服裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)意不明顯，可以轉(zhuǎn)換角度去追求服裝制作上的精細(xì)，這樣更能迎合英國消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的特定需求。

2重視產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)前面也分析過英國人熱衷于各種網(wǎng)絡(luò)購物，所以建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系對達(dá)利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在能給企業(yè)搭建一個(gè)直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)，且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入的成本比傳統(tǒng)營銷要低得多。在英國進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對達(dá)利服裝的品牌形象的塑造，同時(shí)更借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，可以使達(dá)利成為在英國的知名品牌。因此，達(dá)利應(yīng)投入資金找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)精心建立達(dá)利服裝品牌的銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動(dòng)，努力吸引英國消費(fèi)者眼球。還有，網(wǎng)絡(luò)銷售的售后服務(wù)也一定要到位，方便消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)換和退貨。

3利用明星和名媛效應(yīng)，品牌提高知名度利用明星效應(yīng)去打響一個(gè)品牌的知名度已經(jīng)是一件稀松平常的事情了。在國內(nèi)，劉清揚(yáng)的服裝品牌就是因?yàn)楸槐姸啻笈泼餍牵ɡ绶侗┐┲艿酱蟊姷淖放跻约皬V泛的關(guān)注，從而出現(xiàn)消費(fèi)者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。MeliMelo這個(gè)品牌是一個(gè)意大利的皮具品牌，本來是個(gè)名不見經(jīng)傳的小牌子，就因?yàn)榍岸螘r(shí)間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現(xiàn)了一包難求的狀態(tài)。由此可見，名人明星效應(yīng)對于打響一個(gè)品牌知名度和提高產(chǎn)品銷售度是多么的重要，達(dá)利應(yīng)重視這一點(diǎn)，針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費(fèi)者對達(dá)利品牌的認(rèn)識(shí)和了解。

篇6

【關(guān)鍵詞】服裝品牌；品牌經(jīng)營；經(jīng)營模式

一、服裝品牌的價(jià)值

“品牌”一詞起源于19世紀(jì)盛威士忌酒的木桶上的區(qū)別性標(biāo)志。數(shù)百年來，品牌隨著商品的流通傳遍了世界的每一個(gè)角落，應(yīng)驗(yàn)了國際廣告界泰斗大衛(wèi)·奧格威曾說過的一句話：“品牌是生活結(jié)構(gòu)的一部分。”隨著中國告別了幾十年產(chǎn)品短缺的買方市場，市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟，品牌意識(shí)已在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)重要位置。

品牌超越物質(zhì)而在意識(shí)層面獨(dú)立存在的附加價(jià)值，對產(chǎn)品占據(jù)有利位置、不斷煥發(fā)新的生命力具有十分廣泛的意義，尤其是在服裝產(chǎn)品上，這種意義體現(xiàn)的更為鮮明。

1.設(shè)計(jì)方面：服裝不僅具有物質(zhì)上的使用價(jià)值，更重要的是具有美學(xué)價(jià)值。

2.生產(chǎn)方面：品牌不僅起到了與其它同類商品相區(qū)別的作用，而且更重要的是它表達(dá)了產(chǎn)品質(zhì)量特征，不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特性和產(chǎn)品質(zhì)量水平。如“皮爾·卡丹”表示高檔西服，表達(dá)了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。

3.銷售方面：沒有競爭的存在，就不需要品牌。消費(fèi)者的需求已從單一化、同質(zhì)化向個(gè)性化、差異化發(fā)展。消費(fèi)者對服裝文化、品位的需求越來越講究，消費(fèi)行為也越來越成熟。

4.心理方面：品牌使消費(fèi)者獲得了一種社會(huì)形象，一種文化價(jià)值及自我評價(jià)，成為消費(fèi)行為的認(rèn)同和情感歸屬的對象，使他們在消費(fèi)的同時(shí)得到心理上多層次的滿足。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，再好的品牌，如果沒有完善的營銷通路和務(wù)實(shí)的運(yùn)營體系，終究是曇花一現(xiàn)?，F(xiàn)階段已有不少服裝企業(yè)在品牌競爭中備嘗甜頭?！吧忌肌薄ⅰ捌咂ダ恰?、“仕奇”、“白領(lǐng)”、“莊吉”等知名品牌憑借其品牌優(yōu)勢效應(yīng)，賦予了服裝產(chǎn)品的高附加值，在內(nèi)、外銷市場上均取得不俗的業(yè)績，獲得事半功倍的成效。

1.品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是營造服裝品牌的必要手段。在營銷時(shí)代“酒香也怕巷子深”，一個(gè)企業(yè)品牌形象的建立，是一個(gè)有意識(shí)的經(jīng)營過程；要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)賦予影響力的品牌，必須保持品牌形象和識(shí)別的統(tǒng)一性，形成一個(gè)明確的核心價(jià)值觀，以跳出僅以盈利為目標(biāo)的巢穴，從而取得強(qiáng)有力的理念支持，并通過有效的市場傳遞，贏得市場的信賴，取得消費(fèi)者的認(rèn)同?！懊频谋澈笫俏幕保霎a(chǎn)品說產(chǎn)品方能造就強(qiáng)勢品牌。

2.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)是服裝產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的保障。企業(yè)要向外擴(kuò)張發(fā)展，首先應(yīng)致力于自身的內(nèi)部建設(shè)，否則上述一切均為空談。人才資源儲(chǔ)備、完善的架構(gòu)平臺(tái)、良好的運(yùn)行機(jī)制、濃厚的企業(yè)文化等等都是企業(yè)經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)保障。

三、實(shí)施服裝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的模式

根據(jù)服裝品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施服裝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：

1.以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式。這種模式的基本特點(diǎn)是：服裝品牌為生產(chǎn)企業(yè)所有。生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)市場適銷對路的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)企業(yè)整個(gè)市場的品牌宣傳；中間商將產(chǎn)品推向市場，負(fù)責(zé)所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳，福建石獅七匹狼集團(tuán)公司在利用中間商進(jìn)行品牌經(jīng)營方面做得比較成功。該企業(yè)經(jīng)營的服裝為“七匹狼”品牌男士系列，其拳頭產(chǎn)品為男士夾克及T恤，以30歲以上的成功男士為其目標(biāo)消費(fèi)群體。企業(yè)在創(chuàng)牌初期，導(dǎo)入了CI，通過大眾媒體做了一系列廣告，形成初步的品牌效應(yīng)。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式的優(yōu)勢就是借用銷售區(qū)域的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)也增加了銷售渠道的管理難度。通過組建銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)基金對中間商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，能夠?qū)χ虚g商的經(jīng)營行為進(jìn)行引導(dǎo)與協(xié)調(diào)。

2.以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式。這是一種以品牌無形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式。品牌經(jīng)營者的資本實(shí)力一般較強(qiáng)，其經(jīng)營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)及管理，具體運(yùn)作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式的優(yōu)勢是能利用服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力，生產(chǎn)出與品牌形象一致的服裝產(chǎn)品，從而可以集中精力從事品牌開發(fā)與管理、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)控制、銷售渠道的管理與控制、市場信息管理等純品牌經(jīng)營行為。

3.雙主體的品牌經(jīng)營模式。這種模式的主體由超級(jí)商場或大型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級(jí)商場或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營理念贏得顧客，形成良好的商業(yè)信譽(yù)。

4.以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營模式。這是一種集供、產(chǎn)、銷、貿(mào)于一體的品牌經(jīng)營模式。但在資源的配置上向服裝貿(mào)易與零售傾斜，通過組建服裝企業(yè)集團(tuán)，將服裝營銷的四個(gè)環(huán)節(jié)分開，形成利益相對獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行市場營銷的協(xié)調(diào)與控制。這種經(jīng)營模式的具有商譽(yù)獨(dú)享、形象統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、市場風(fēng)險(xiǎn)容易控制、銷售渠道容易控制與管理、市場反應(yīng)速度快等優(yōu)勢。香港旭日集團(tuán)在打開我國休閑服裝市場時(shí)采用了這一模式。一方面，它以控股的方式建立了穩(wěn)定的服裝生產(chǎn)基地，使其產(chǎn)品的品質(zhì)及交貨期更容易得到保證，從而提高其市場的快速反應(yīng)能力；另一方面，它以集團(tuán)募集的自有資金，在我國大中城市建立了數(shù)百家（下轉(zhuǎn)第152頁）（上接第21頁）屬于自己的連鎖店，通過強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品推向市場。

四、服裝品牌經(jīng)營需注意的幾個(gè)問題

品牌的使用直接關(guān)系著消費(fèi)者、企業(yè)和國家的利益。品牌策略的最終目的就是把品牌變成市場上知名度高的名牌。世界著名企業(yè)的發(fā)展史，無一不是創(chuàng)名牌的過程。只有創(chuàng)立了名牌，才能有效的保護(hù)民族工業(yè)，保住和擴(kuò)大國內(nèi)市場，擠占國際市場，國際服裝市場的競爭實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭，名牌的多寡已成為衡量一個(gè)國家服裝行業(yè)強(qiáng)弱的標(biāo)志。

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關(guān)鍵詞：品牌；品牌故事化；品牌價(jià)值

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2011）08-0235-01

許多時(shí)候，即使花更多的價(jià)錢，消費(fèi)者也愿意購買由他們喜愛的品牌所標(biāo)識(shí)的各種產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得物質(zhì)上、精神上的雙重滿足，即形成了品牌在產(chǎn)品和消費(fèi)者的互動(dòng)中形成一種無形資產(chǎn)。

一、品牌

品牌于人有一種物殊的意義，不同品牌的產(chǎn)品能帶給人們不同的體驗(yàn)，不同名牌服飾的選擇，能夠傳遞出消費(fèi)者的服飾品味、個(gè)性與生活方式。品牌的象征價(jià)值和情感愉悅價(jià)值，能夠給消費(fèi)者提供更多的心理滿足，品牌的這種性格，給消費(fèi)者以極大的滿足，其存在的意義，在人們的生活中是不可缺少的。

企業(yè)創(chuàng)立品牌是一種竟?fàn)幉呗?，它不僅是保護(hù)產(chǎn)品的關(guān)鍵，而且是促使其發(fā)展的重要的手段。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的命運(yùn)維系著企業(yè)的存亡，不論企業(yè)規(guī)模大小，品牌都是企業(yè)與最終消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通和信息傳遞的有效工具。

品牌就像企業(yè)的投資一樣，具有保值增值的功能。品牌的成功運(yùn)作可以為其所有者帶來極強(qiáng)的競爭力，創(chuàng)造高額利潤，并帶來更多的成功機(jī)會(huì)。著名廣告專家維?萊特多年以前曾預(yù)言――“未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭，品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)，在以品牌互競長短的競爭中，擁有市場比擁有工廠重要得多，而擁有市場的唯一途徑就是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。”如今預(yù)言已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，國際間的貿(mào)易壁壘漸漸消失，品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)參與國際競爭并獲得優(yōu)勢地位的重要法寶。

二、為什么品牌需要故事化

人是情感化的高級(jí)動(dòng)物，沒有任何一個(gè)消費(fèi)者可以完全理性地處于市場環(huán)境之中，非理性化時(shí)刻在影響著消費(fèi)者。一個(gè)品牌在創(chuàng)立過程中，能否在感情上與消費(fèi)者建立某種關(guān)系，就顯得十分重要，因此，品牌管理者在成長期首先要考慮的問題是：我的品牌是否富有感情？

問題的所在就是為品牌投入感情，而投入感情的最有效的方式就是：品牌故事化！

品牌故事是品牌在發(fā)展的過程中將其優(yōu)秀的方面梳理、總結(jié)出來，并且形成一種清晰、容易記憶又令人浮想聯(lián)翩的傳導(dǎo)思想。許多時(shí)候，消費(fèi)者購買的不僅僅是一件衣服，也希望得到消費(fèi)以外的情感體驗(yàn)和相關(guān)聯(lián)想，這種聯(lián)想會(huì)讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同感，因此一個(gè)成功的品牌是由無數(shù)個(gè)感人至深的故事構(gòu)成的，甚至可以說，沒有故事就沒有品牌。

Dior，廣為人之的服裝品牌，與其他名牌做法有所不同，它從不將任何“CD”或“Dior”等明顯的標(biāo)志放在衣服上，而衣標(biāo)上ChristianDiorParis的字樣，則是其唯一的辨識(shí)方法。迪奧以品牌為旗幟，以法國式的高雅和品味為準(zhǔn)則，堅(jiān)持華貴、優(yōu)質(zhì)的品牌路線，運(yùn)作著一個(gè)龐大的時(shí)裝王國。是Dior讓黑色成為了一種流行的顏色，在他的設(shè)計(jì)中他將女性獨(dú)特的魅力表現(xiàn)得淋漓盡致，人們開始相信一個(gè)高雅女人一天該換四套不同的衣裳，而時(shí)裝幾乎是人們的第二肌膚。在 Dior每一次的時(shí)裝展中，晚禮服系列總是讓人們屏息凝神，驚詫不已。50多年過去了，Christian Dior這個(gè)名字依然引領(lǐng)著世界的流行時(shí)尚，正是這一系列品牌發(fā)展史積累的故事成就了Dior服裝，使其成為業(yè)界翹楚。

提到愛瑪仕，甚至能夠聽到那種經(jīng)典的達(dá)達(dá)馬蹄聲，讓人浮想聯(lián)翩。與路易?威登一樣，愛瑪仕也是一個(gè)盛名不墜的法國老名牌，1837年，愛瑪仕以馬具工房起家，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用傳統(tǒng)工匠的技術(shù)，時(shí)時(shí)響應(yīng)時(shí)代脈動(dòng)，生產(chǎn)新產(chǎn)品，多年來，一直受到名流的青睞。莫希斯更為愛瑪仕祭出文化戰(zhàn)略，老巴黎本店四樓設(shè)立博物館，平時(shí)不對外開放，但顧客和研究人員可以入內(nèi)參觀，該店的收藏品十分豐富，從畫作、雕刻、馬具以及馬車時(shí)代的旅行用品一應(yīng)俱全。歐洲歷代皇室和美國總統(tǒng)專用馬車上的紋飾也是收藏品項(xiàng)之一，這種運(yùn)用文化來提升形象的方式，19世紀(jì)時(shí)布?？伤鶆?chuàng)立的“便宜百貨公司”便采用了這種方式，他在頂樓設(shè)立讀書堂及畫展，讓顧客能夠隨心閱讀雜志和領(lǐng)意名畫。這正是愛瑪仕以親和的形象及堅(jiān)守自己品牌文化并最終打動(dòng)了消費(fèi)者的手段之一，也是其獲得消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。

由此我們不難看出，品牌故事化所形成的是一種無形資產(chǎn)，是品牌管理者經(jīng)營出的一種有效地營銷戰(zhàn)略，不僅使企業(yè)受益，更多留下的是品牌經(jīng)典故事，是為大眾所知的精神文化再現(xiàn)。企業(yè)在成長過程中所留下的每一步都是一個(gè)故事，都有一段精彩，而品牌最終打動(dòng)消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是通過故事與消費(fèi)者達(dá)成情感的共鳴，從而將品牌銘記于心。

三、品牌價(jià)值

品牌的建立和品牌價(jià)值的確立都源于消費(fèi)者的信賴。消費(fèi)者一旦認(rèn)同、肯定該品牌的產(chǎn)品便會(huì)吸引一批消費(fèi)者，形成固定的消費(fèi)團(tuán)體。在市場信息傳播的過程中，品牌忠誠消費(fèi)者的口碑推薦以及在銷售場所的購買示范作用可以積極地溝通各種層次的潛在消費(fèi)者，通過增加周圍人們對某品牌的熟悉程度和好感，給那些猶豫不決、信心不足的潛在消費(fèi)者以信息暗示。

品牌和一般產(chǎn)品的區(qū)別，就在于品牌有屬于自己的語言內(nèi)涵，有屬于自己的個(gè)性魅力。服裝品牌成功動(dòng)作的的最大目標(biāo)是培育品牌意識(shí)價(jià)值，培育意識(shí)上具有價(jià)值的品牌是設(shè)計(jì)營銷的目的之一。服裝產(chǎn)品與服裝品牌間的差異在于意識(shí)上價(jià)值的存在與否。正如現(xiàn)代企劃鼻祖史蒂芬?金所說，“產(chǎn)品是工廠里生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者帶來的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨(dú)一無二的；產(chǎn)品極易過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能經(jīng)久不衰?！逼放埔庾R(shí)化具有明顯的心理表現(xiàn)特征，對消費(fèi)者行為有著重大的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的消費(fèi)行為，使消費(fèi)者與商品之間存在的某種精神關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者不同的態(tài)度以及采取的不同行動(dòng)，均受著不同意識(shí)價(jià)值的暗示。因此，品牌的意識(shí)價(jià)值可以超越產(chǎn)品物質(zhì)實(shí)體而在意識(shí)層面存在。

深刻意識(shí)化的品牌可以超越時(shí)代和流行而存在，具有超時(shí)空的顯著特征。在品牌意識(shí)價(jià)值得到消費(fèi)者的廣泛了解和接受之后，消費(fèi)者與品牌之間自然會(huì)形成親近與眷戀，雖然產(chǎn)品款式甚至產(chǎn)品內(nèi)容在不斷變化，但品牌的價(jià)值情感會(huì)贏得人們長期的信賴與忠誠。品牌意識(shí)價(jià)值的形成，雖然要經(jīng)過一個(gè)相當(dāng)長的階段，但一旦形成，就會(huì)非常牢固。

四、總結(jié)

企業(yè)的創(chuàng)新理念，不僅在于對品牌理念的創(chuàng)新，同時(shí)也在于對品牌故事文化的堅(jiān)守。品牌故事是品牌的固有文化，是一個(gè)品牌向消費(fèi)者傳遞品牌訴求的載體，其故事可以耐人尋味，可以深入人心，更可以經(jīng)久不衰。品牌留下的足跡造就了它所獨(dú)有的個(gè)性，而表現(xiàn)在品牌服飾上的個(gè)性語言又是各不相同的，也正是因?yàn)楦鞑幌嗤膫€(gè)性語言使其在服裝界可以大放溢彩。

參考文獻(xiàn):

[1]辜振豐.時(shí)尚考[M].岳麓書社，2007.

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關(guān)鍵詞：服裝；品牌層系；快時(shí)尚

中圖分類號(hào)：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）14-0047-01

一、引言

服裝品牌層系是從不同的角度與方向?qū)ζ放品b做出劃分，東華大學(xué)卞向陽教授在考察國外服裝品牌強(qiáng)國女裝常用分類方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)出同樣也適用于中國女裝的品牌模式構(gòu)想。本文將利用該模式對西班牙服裝巨頭ZARA的品牌層系做出具體分析。

ZARA隸屬于西班牙排名第一的Inditex集團(tuán)，該集團(tuán)為世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)之一，旗下?lián)碛衂ara、 Pull and Bear、Massimo Dutti、 Bershka、 Stradivarius、 Oysho、 Zara Home、 Uterque、 Zara kids服裝品牌，而Zara是其中成功的。

二、服裝品牌層系定位分析

（一）服裝品牌層系的第一維度坐標(biāo)：Zara――普通成衣

服裝品牌層系的第一維度坐標(biāo)可以分為高級(jí)定制服裝、高級(jí)成衣和普通成衣等3種。而服裝品牌在推出產(chǎn)品前會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和購買傾向來制定與之相符的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售策略。Zara本身是從無名品牌做起的，創(chuàng)始人白手起家，針對普通的消費(fèi)群體制作物美價(jià)廉的服飾。因此從該層面出發(fā)，Zara的服裝品牌層系在第一維度的定位為普通成衣。

面對現(xiàn)今服裝市場，ZARA 作為大眾零售品牌的代表，其成功首先得益于對服裝市場現(xiàn)狀的準(zhǔn)確把握?，F(xiàn)代服裝市場上大量同質(zhì)化、滯后化服裝產(chǎn)品的推出使具有高度時(shí)尚感并具備一定消費(fèi)能力的青年消費(fèi)者感到失望，這種市場供應(yīng)與消費(fèi)需求的落差卻成為ZARA 發(fā)展的巨大商機(jī)。為了使顧客購買到他們所需要的商品，ZARA 將各大品牌的代表性款式和最具潮流特征的款式通過整合后轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品，在大大壓縮產(chǎn)品開發(fā)周期的同時(shí)避免了新產(chǎn)品上市后所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，這種復(fù)制而不是創(chuàng)造時(shí)尚的做法使ZARA 可以根據(jù)潮流的變化來迅速開發(fā)新產(chǎn)品，在縮短服裝前導(dǎo)時(shí)間的同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。

（二）服裝品牌層系的第二維度坐標(biāo)：Zara――制造商品牌

該類品牌主要是指將制造商的品牌注明在商品上進(jìn)行銷售，消費(fèi)者一看就知道該商品是哪家制造商生產(chǎn)的。Zara所屬的Inditex集團(tuán)擁有規(guī)范化的采購流程和經(jīng)過嚴(yán)格篩選后保持長期合作關(guān)系的供應(yīng)商，使得Zara能以較低的價(jià)格獲得布料等原料的穩(wěn)定供給，并且這些供應(yīng)商一定能保證在第一時(shí)間為Zara提供符合其品質(zhì)要求的原材料，不會(huì)因?yàn)樵喜脊┙o不上導(dǎo)致新款服裝生產(chǎn)的拖延。Zara八成以上的產(chǎn)品都是由Inditex集團(tuán)在歐洲的工廠或者與其有股權(quán)關(guān)系的工廠中生產(chǎn)的，由于這些工廠都集中于歐洲，所以所有產(chǎn)成品都可以通過一個(gè)自動(dòng)配送系統(tǒng)運(yùn)送到下一環(huán)節(jié)，將庫存量降至最低，因此，雖然在歐洲生產(chǎn)服裝的費(fèi)用要比在亞洲等傳統(tǒng)服裝加工地的費(fèi)用高一些，但是節(jié)約的庫存成本仍可以使Zara的利潤率維持在百分之十左右。Inditex集團(tuán)從布料上色環(huán)節(jié)開始入手，設(shè)計(jì)、染色、剪裁及服裝生產(chǎn)中涉及的一切環(huán)節(jié)都能覆蓋到，使整個(gè)集團(tuán)在一個(gè)垂直的結(jié)構(gòu)上運(yùn)轉(zhuǎn)，所以總能以比其他服裝制造商更靈活的速度完成生產(chǎn)，產(chǎn)量控制也更方便。

（三）服裝品牌層系的第三維度坐標(biāo)：Zara――商業(yè)品牌

作為一個(gè)一直是西班牙知名度最高的國際品牌，ZARA在全球最具價(jià)值的100家企業(yè)中名列第64位，獲得這項(xiàng)殊榮的西班牙企業(yè)僅此一家，總之，ZARA的社會(huì)知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Inditex。因此，較高的品牌知名度也為ZARA帶來了高額的商業(yè)利潤，一躍成為快時(shí)尚服裝品牌王國中的佼佼者。

（四）服裝品牌層系的第四維度坐標(biāo)：Zara――外來品牌

國際知名時(shí)裝品牌從20世紀(jì)80年代后期開始逐步進(jìn)入中國市場。目前在中國市場大約有60多個(gè)世界高端時(shí)裝品牌和500多個(gè)世界知名時(shí)裝品牌。在北京和上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，不僅高端時(shí)裝市場為國際品牌所占據(jù)，而且國際知名時(shí)裝品牌已開始向中高檔，甚至中檔服裝市場快速滲透。不僅老牌時(shí)裝品牌如范思哲、紀(jì)梵希、阿瑪尼、圣羅朗，甚至一些相對年輕的時(shí)裝品牌，如馬克?雅各布、羅伯特?卡瓦利等，都能在國內(nèi)大中型城市開設(shè)了專賣店。在大眾市場上，國際二線、三線品牌進(jìn)入中國的速度越來越快，數(shù)量越來越多。近年來，諸如ZARA此類的國際著名的快時(shí)尚品牌也紛紛進(jìn)入中國市場，并且取得了巨大的商業(yè)成功。

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關(guān)鍵詞：Cosplay；服裝；SWOT分析法；品牌推廣策略

1.Cosplay服裝的概述

Cosplay是一種以Acg（AniMe coMic gaMe）文化為基本依托的典型的娛樂方式之一，在日本最為流行。Cosplay的最早中文譯法出自臺(tái)灣，翻譯為角色扮演，另一譯法為“服飾扮演”，本文更傾向于后一種譯法。

1.1 Cosplay服裝的特點(diǎn)

Cosplay主要取決于服飾，一般CoseR都會(huì)比較注重Cos的服裝。Cosplay服裝的三大要素是造型、色彩、材質(zhì)。Cosplay的服裝款式新穎夸張，如有一種Cos服裝是包括物品形狀、動(dòng)物、和機(jī)器人等；Cos服裝的色彩豐富多樣，多為高純度的色彩，或者淺色系。常常一件服裝里包含了十幾種色彩；Cos服裝的材料對于做好一件Cos服裝起著決定性的作用，材料有棉布、麻布、緞子、絲綢、呢絨、化纖、混紡等。

1.2 Cosplay服裝發(fā)展的現(xiàn)狀

1.2.1 國外發(fā)展現(xiàn)狀

Cosplay自十九世紀(jì)三十年代在美國出現(xiàn)后，便在十九世紀(jì)四十年代的日本發(fā)展和盛行，成就了現(xiàn)在流行的Cosplay理念，隨著2000年后網(wǎng)絡(luò)游戲服裝設(shè)計(jì)比賽的接連出現(xiàn)和游戲 Cosplay 地位的提高則標(biāo)志著Cos服飾文化的迅速發(fā)展。

1.2.2 國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

目前國內(nèi)的CoseR大多是自己動(dòng)手制作衣服和道具等東西.目前比較出名的專業(yè)工作室有羽翼家、火色家，還有北京的華姐，都是專門制作Cos服裝的。其中以華姐的工作室發(fā)展得最為迅速，其有專門的訂制網(wǎng)，做工也相對來說更加專業(yè)。

2.基于SWOT分析法的綜合分析

2.1 優(yōu)勢

國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力與相對便宜的服裝面料輔料，使其降低了生產(chǎn)成本。在市場競爭中占有一定優(yōu)勢廣大的消費(fèi)者群體。之前日本，美國等國的經(jīng)驗(yàn)借鑒，博大的文化可以為之后Cos服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供強(qiáng)大的靈感來源。

2.1 劣勢

沒有創(chuàng)造性及屬于自己的風(fēng)格；懂Cos服裝的專業(yè)裁縫很少；Cosplay活動(dòng)僅僅是動(dòng)漫迷的事情，Cos服裝含蓋的面也非常窄，僅僅在商業(yè)活動(dòng)或者Cos大賽上才會(huì)出現(xiàn)，所以不能帶動(dòng)更多的人參與其中，因此也就不能像日本那樣把Cos服裝完美的滲透到生活中去，甚者無法其它服裝領(lǐng)域。

2.3 機(jī)會(huì)

在中國Cosplay消費(fèi)者市場有很大的發(fā)展空間。Cos服裝的需求量會(huì)隨著現(xiàn)在Cos市場的不斷增長而增長。因此在Cos服裝這一塊在中國的市場發(fā)展非常廣闊，前景美好。目前中國還沒有較專業(yè)的Cos服裝品牌， Cos服裝只能靠小工作坊來制作完成，沒有競爭狀態(tài)，利于專業(yè)品牌的成長。國家在頒發(fā)的大力扶持國產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)政策，這為Cos服裝的發(fā)展提供了很好的外部環(huán)境?，F(xiàn)時(shí)代的對國外動(dòng)漫的“封殺”，在一定程度上為國內(nèi)Cos服裝品牌的發(fā)展掃清了一定的幛礙。

2.4 威脅

來自全國大大小小的個(gè)體手工作坊，他們往往會(huì)以更低的價(jià)格接客戶的訂單，而他們已有的客戶群體不易改變。還有來自各大知名服裝品牌的壓力，雖然他們不可能專心的涉足Cos服裝這一領(lǐng)域，但一兩次與某某公司的攜手合作所帶來的競爭同樣不可小視，對于消費(fèi)者來說他們更愿意接受一個(gè)已經(jīng)趨于成熟的品牌的服裝。

綜上所述，Cos服裝在SO，WO，ST，WT這四個(gè)戰(zhàn)略方向都有可以努力的方向和策略，而目前面對目前的市場，最為迫切的就是Cos服裝走出自己的特色，從這一角度出發(fā)，Cos服裝應(yīng)該集中于SO戰(zhàn)略方向，集中利用自身資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把握品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，開發(fā)出別具一格的有競爭實(shí)力的Cos服裝。

4.Cosplay服裝的品牌推廣策略

4.1 Cos大賽推廣

每年國內(nèi)的Cosplay權(quán)威大賽有：OACC金龍獎(jiǎng)Cosplay，分為各大賽區(qū)選拔制；臨界動(dòng)漫文化節(jié)暨同人交流會(huì)；中國西部動(dòng)漫文化節(jié)；chinajoy CoseR嘉年華；中國國際動(dòng)漫節(jié)，國外有日本相當(dāng)權(quán)威的世界Cosplay大會(huì)（WCS）。作為Cosplay必須品的服裝，向它所在的權(quán)威賽式推廣，不失為一條好途徑。這里面包括大賽期間扮演者的服裝贊助，租賃等。可在大賽現(xiàn)場制作巨幅海報(bào)配合宣傳單推廣。

4.2網(wǎng)絡(luò)游戲推廣

網(wǎng)絡(luò)游戲服裝設(shè)計(jì)比賽的接連出現(xiàn)和游戲 Cosplay 地位的提高則標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)游戲服飾文化的迅速發(fā)展。2005 年 6 月，由世界服裝設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)、國際高新技術(shù)與市場發(fā)展組織、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)和新浪網(wǎng)共同主辦的中國國際服裝院校師生設(shè)計(jì)作品大賽“ 2005 盛裝在線•網(wǎng)絡(luò)服裝設(shè)計(jì)大賽”在網(wǎng)上正式展開，彌補(bǔ)了游戲與服裝行業(yè)在文化性、藝術(shù)性、教育性和娛樂性等方面不能有效結(jié)合起來的毛病。

4.3廣告媒體推廣

品牌要長盛不哀，必須得做好品牌傳播工作，很多企業(yè)不惜重金為品牌造勢以獲得相預(yù)期的效果。Cos服裝品牌若想打開市場，就得相應(yīng)的在Cos界投入相應(yīng)該的廣告，它不但能很好的為你推廣產(chǎn)品，更有可能帶來不少的意外收獲。

4.省略有相應(yīng)的主題館。同時(shí)值得注意的是現(xiàn)在市場上的Cos系列餐吧，在這里所有服務(wù)員穿著某一動(dòng)漫里的女仆造型服裝為客人服務(wù)，而到這消費(fèi)的多數(shù)顧客為Cos愛好者。所以在這里的推廣活動(dòng)如給服務(wù)生提供服裝，勢必會(huì)在圈內(nèi)收到一定的效益。

4.5 CoseR群體

Cos內(nèi)唯一的主導(dǎo)因素就是CoseR們了。他們決定著整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，強(qiáng)大的CoseR群體是一個(gè)流動(dòng)的廣告。其廣告效果往往比電視雜志等媒體要明顯很多。但是一但給這些CoseR們留下不好的影響，也容易讓品牌形象大大折扣。

4.6一品多牌策略

即創(chuàng)建一些新的品牌滿足不同個(gè)性化的消費(fèi)傾向，這樣，企業(yè)既能提高市場總體份額，控制更大的市場，又能鎖定“品牌轉(zhuǎn)換者”。

4.結(jié)論

鑒于上述的分析筆者給出一些實(shí)施建議，旨在從各方面著力提高產(chǎn)品和Cos服裝品牌的競爭力。

1.降低Cos服裝品牌的開發(fā)資本，Cos服裝品牌可以與國內(nèi)各高校合作，建立研究基地，贊助學(xué)校中的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣可以節(jié)約該品牌內(nèi)部開發(fā)的人力資本。

2.舉辦Cos服裝設(shè)計(jì)大賽，通過舉辦比賽，吸收學(xué)習(xí)各地各人才的靈感和成果。

3.繼續(xù)在Cos服裝外觀上做功夫，中國傳統(tǒng)的服裝風(fēng)格絢麗多彩且在外界人的眼中時(shí)尚十足，所以中國的Cos服裝品牌應(yīng)該在此方面大做文章使其成為自己的一個(gè)優(yōu)勢。

4.增強(qiáng)生活化，目前消費(fèi)者涉及人群相對狹窄，及時(shí)讓其品牌涉足到其它領(lǐng)域，是一個(gè)擴(kuò)大市場占有率的有效果方法。（四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院；四川；成都；610065）

參考文獻(xiàn)：

［1］ 董從文，《Cosplay100Ⅱ•王者之約》，科學(xué)出版社，2007

［2］ 吳豐，《市場營銷管理》，四川大學(xué)出版社，2005

篇10

開本：16開

定價(jià)：32.00元

出版時(shí)間：2008年8月

點(diǎn)評：本書采用深度訪談法、消費(fèi)者小組訪談法、問卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法等定性分析與定量分析相結(jié)合的方法，針對目前三個(gè)研究熱點(diǎn)問題――北京主要服裝品牌和國內(nèi)外著名服裝品牌的比較及品牌資產(chǎn)測評、價(jià)格促銷對品牌資產(chǎn)的影響、服裝品牌延伸價(jià)值評價(jià)，進(jìn)行了分析和討論，對這三個(gè)問題進(jìn)行實(shí)證研究還是先例。

企業(yè)成功背后都有共同點(diǎn)，讓我們一起來探索服裝企業(yè)發(fā)展之路。

服裝品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究

國內(nèi)外大量成功的案例和研究表明，知名品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，可以使企業(yè)在經(jīng)營中獲得更大的競爭優(yōu)勢。

北京的品牌與國際品牌相比，北京的女士正裝品牌比男士正裝品牌更為強(qiáng)勢，個(gè)別品牌已經(jīng)在款式、面料、服務(wù)等許多方面表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭力。男士正裝不管從品牌影響、品牌創(chuàng)新還是穿著體驗(yàn)、服務(wù)方面都落后于國際競爭品牌，在未來需要有較大的改進(jìn)才能增強(qiáng)其競爭實(shí)力。

服裝品牌經(jīng)營與案例分析

一些有代表性的北京本地品牌，他們不僅是各服裝品類在北京銷售市場中的佼佼者，而且在品牌運(yùn)作上有一定的特色。

依文――情感制勝戰(zhàn)略。從情感與責(zé)任的角度，將人們的心圈在了“家”與“責(zé)任”這兩個(gè)男人心中永恒的情感主題中。

白領(lǐng)――堅(jiān)實(shí)的區(qū)域基礎(chǔ)和制高點(diǎn)。率先提出“男生服務(wù)”的全新服務(wù)觀念，倡導(dǎo)“引領(lǐng)人性生活”的服務(wù)藝術(shù)，以“體驗(yàn)式”營銷手段，突顯出白領(lǐng)的獨(dú)具匠心。

愛慕――科技融于時(shí)尚。以不斷提高產(chǎn)品科技含量為品牌核心競爭力，在品牌推廣的同時(shí)，愛慕出資在北京服裝學(xué)院成立國內(nèi)第一家服裝企業(yè)與高等院校合作的研究機(jī)構(gòu)――北服愛慕人體工學(xué)研究所。