導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)價(jià)值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；銷售模式；財(cái)務(wù)分析；商業(yè)價(jià)值

一、信息時(shí)代隱藏著的商業(yè)價(jià)值

（一）信息在當(dāng)代社會(huì)的重要性

當(dāng)代社會(huì)，信息是關(guān)鍵詞，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，誰(shuí)能在第一時(shí)間了解掌握最新訊息，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。如今的網(wǎng)絡(luò)世界可謂是“四通八達(dá)”，可以讓你足不出戶，在家里就能知曉世界上發(fā)生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井觀天。恰恰就是在這看不見(jiàn)的虛擬世界中，隱藏著極大的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段挖掘出潛在的商業(yè)價(jià)值，果斷采取相應(yīng)措施，實(shí)現(xiàn)其利益最大化的目標(biāo)。

（二）“微時(shí)代”帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社會(huì)從2010年起就進(jìn)入了全民“微時(shí)代”，微博、微公益等正在成為大家日漸熟悉的新名詞，存在并影響著人們生活的方方面面。當(dāng)“微”的力量被發(fā)揮得愈加淋漓盡致，企業(yè)又有什么理由不去重視它所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值呢？站在全方位的角度上去解讀與評(píng)估其在市場(chǎng)上的價(jià)值和對(duì)人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的影響以及它能為企業(yè)所帶來(lái)的效益，是企業(yè)能否打贏這場(chǎng)“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”的關(guān)鍵。

二、英特爾品牌在信息化時(shí)代的營(yíng)銷模式

從英特爾的微博營(yíng)銷來(lái)看，它采用了分層次的營(yíng)銷方法。首先，英特爾開(kāi)了一個(gè)針對(duì)中小企業(yè)里的IT決策者和IT專員的微博，賬號(hào)名稱是“道IT 談生意”，這很像是為IT決策者建立的一個(gè)交流平臺(tái)，讓其能在這個(gè)平臺(tái)暢所欲言并互相之間相互交流想法，說(shuō)不定會(huì)碰撞出不一樣的火花和靈感；其次，這個(gè)“道IT 談生意”還會(huì)拋出了一些諸如有關(guān)產(chǎn)品及市場(chǎng)信息、中小企業(yè)主關(guān)注的話題、IT專員關(guān)注的信息等子話題的討論。這幾個(gè)子話題分別又對(duì)應(yīng)三個(gè)微博：智能小i、生意精、IT小睿。這種方式可以讓IT人員在交流中潛移默化地領(lǐng)會(huì)到英特爾產(chǎn)品的價(jià)值，更加了解英特爾的產(chǎn)品，這正是微博營(yíng)銷的魅力所在。也達(dá)到了企業(yè)傳達(dá)其理念和文化價(jià)值的目的，使其品牌價(jià)值更加深入人心。

三、公交集團(tuán)戶外廣告電子化改造方案的主要內(nèi)容

過(guò)去的幾年里，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，各行各業(yè)都在城市的快速擴(kuò)張中得到了飛躍性的發(fā)展，而在廣告營(yíng)銷方面，必將迎來(lái)一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)共存。一方面，為保障城市公共交通這一主業(yè)的順利開(kāi)展，減少國(guó)家的投入，利用其自身的口岸優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的盈利渠道，實(shí)現(xiàn)自主盈利，成為各城市公交集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，作為一家頗具實(shí)力的集LED顯示屏、照明產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、工程安裝、售后服務(wù)為一體的集團(tuán)公司，也急于拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，拓寬銷售渠道，傳統(tǒng)的通過(guò)銷售獲取收益的方式在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下顯得力不從心。在這樣一個(gè)宏觀商業(yè)環(huán)境和微觀供需同時(shí)存在的大背景下，只要能找到一個(gè)兩家企業(yè)合作共贏的交點(diǎn)，就必然會(huì)催生一個(gè)良性的合作。最終，這家頗具戰(zhàn)略發(fā)展眼光的公司終于找到了這個(gè)“交點(diǎn)”――LED站牌廣告。也就是，由LED廠家（以下稱為乙方）提供LED顯示屏――廣告的載體，由公交集團(tuán)公司（以下稱為甲方）提供公交站牌――LED屏的載體，吸引更多的商家投放廣告，通過(guò)增加的廣告收入，合作雙方分享收益實(shí)現(xiàn)共贏。

（一）公交公司改造具體方案

由公交集團(tuán)公司（甲方）根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供三條熱門線路作為改造試點(diǎn)，乙方公司單獨(dú)出資把甲方現(xiàn)有的廣告固定的顯示位，全部改造成電子顯示屏，從而達(dá)到以下目的：一是提高了公交站牌的檔次，二還可以容納更多的廣告客戶，三在必要的時(shí)候，還可以進(jìn)行公益宣傳，政府的公告、通知等。四屏下方還可以滾動(dòng)顯示與公交有關(guān)的一些信息。

合作時(shí)間：4年，三種可選的合作方式：

1.雙方共同經(jīng)營(yíng)，成立一個(gè)廣告公司，一個(gè)前提是保證公交集團(tuán)現(xiàn)有廣告收益不變。經(jīng)過(guò)改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，雙方再各以50%左右的比例進(jìn)行分配。

2.由甲方自行經(jīng)營(yíng)，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交給公交集團(tuán)。按實(shí)際實(shí)現(xiàn)的廣告收益，雙方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方負(fù)責(zé)投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，在保證公交集團(tuán)現(xiàn)有收益不變的情況下，每年新增的收入，雙方按4：6左右的比例進(jìn)行分配。經(jīng)過(guò)合作雙方反復(fù)商洽和論證，根據(jù)該市公交集團(tuán)的實(shí)際情況，該集團(tuán)下屬有自己專業(yè)且有一定實(shí)力的廣告部門，所以，選擇了方案2。

（二）售后服務(wù)

發(fā)展LED顯示產(chǎn)品是乙方的重點(diǎn)戰(zhàn)略，具有良好的信譽(yù)，可以給予公交集團(tuán)公司全方位、周到有力的服務(wù)。

售后服務(wù)內(nèi)容，免費(fèi)質(zhì)保期為4年。

遇有重大活動(dòng)，乙方將派技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)值守，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

工程完工后，除人為不當(dāng)操作或天然災(zāi)害造成設(shè)備損壞由甲方負(fù)責(zé)硬件設(shè)備維修費(fèi)用外，其余合同規(guī)定的全部裝置，因安裝工藝、材料和產(chǎn)品質(zhì)量和部件造成的故障，質(zhì)保期內(nèi)乙方免費(fèi)提供維修服務(wù)。

（三）合作項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析

1.投資及支出情況

對(duì)于乙方而言，顯示屏的投入為18000元/平方米，按一個(gè)站點(diǎn)正反雙面均采用顯示屏設(shè)計(jì)，LED屏需約5平方/每站點(diǎn)，按一條公交線路20個(gè)站點(diǎn)計(jì)算，乙方在三條線路改造中的總投入為1.8×5×20×3=540萬(wàn)元，該投入包括用電線路設(shè)計(jì)、改造、安裝和施工，LED顯示屏，設(shè)備材料運(yùn)輸，以及相關(guān)調(diào)試培訓(xùn)等費(fèi)用，其中屏等固定資產(chǎn)投入約占這個(gè)投入的50%。根據(jù)所選則的方案，線路安裝成功后，乙方以贈(zèng)與形式將顯示屏的所有權(quán)交由甲方所有。同時(shí)，廣告部分由甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，預(yù)計(jì)每年產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)成本及費(fèi)用約為實(shí)際廣告收入的20%，收益由甲乙雙方按照合同規(guī)定的比例分配。

2.收入情況

改造以前一個(gè)固定的廣告位原有平均收益經(jīng)測(cè)算是1萬(wàn)元/月，而改造后，一塊LED32寸的顯示屏，每天開(kāi)15個(gè)小時(shí)，每個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)30秒，滾動(dòng)播放120次/日，一天可以播放15個(gè)廣告，而每個(gè)客戶支付的費(fèi)用，只相當(dāng)于以前30%，這樣，整體的廣告收益會(huì)有一個(gè)很大的提高，約為以前的4.5倍左右，（根據(jù)站牌所在不同的位置，會(huì)有很大的價(jià)差價(jià)格從每個(gè)廣告1000元到數(shù)萬(wàn)元不等，以上為平均數(shù)據(jù)）。以其中20個(gè)站點(diǎn)的公交線路平均計(jì)算，改造后整體廣告年增加收入平均約為：（4.5-1-4.5×20%）萬(wàn)×12個(gè)月×20站點(diǎn)×3條線路=1872萬(wàn)。甲乙雙方按收益增加部分7：3比例分配，不考慮稅收以及折舊影響的效益分析如表1。

說(shuō)明：在這個(gè)項(xiàng)目中，根據(jù)合同約定，顯示屏等固定資產(chǎn)的所有權(quán)在建設(shè)成功后即歸公交集團(tuán)所有。

對(duì)甲公司第一年分成收益具體會(huì)計(jì)分析如下：

項(xiàng)目廣告銷售收入增加總額 （4.5-1）×12×20×3=2520萬(wàn)

營(yíng)業(yè)成本及費(fèi)用增加 4.5×12×20×3×20%=648萬(wàn)

甲公司改造項(xiàng)目營(yíng)業(yè)利潤(rùn) （2520-648）×70%=1310.4萬(wàn)

扣除固定資產(chǎn)折舊（4年期末無(wú)殘值直線法折舊） 540×50%/4=67.5萬(wàn)

營(yíng)業(yè)外收入（接受乙公司LED屏贈(zèng)與） 540×50%=270萬(wàn)

甲公司稅前利潤(rùn)合計(jì) 1512.9萬(wàn)

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9萬(wàn)元

乙公司第一年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3-540=21.6萬(wàn)元

乙公司第二到四年改造項(xiàng)目稅前利潤(rùn)為（2520-648）×0.3=561.6萬(wàn)元

項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值財(cái)務(wù)分析如下：

甲乙雙方均按15%的最低投資收益率折現(xiàn)：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07萬(wàn)

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05萬(wàn)

由此可見(jiàn)，對(duì)于甲乙雙方均有很高的投資回報(bào)。

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

這個(gè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于政策風(fēng)險(xiǎn)，盡管無(wú)論是商業(yè)收益還是公益效果都非常可觀，但畢竟公共場(chǎng)合建立廣告設(shè)備是需要通過(guò)上級(jí)部門審批通過(guò)的，是否能夠得到批文成為這個(gè)項(xiàng)目是否順利進(jìn)行的前提。同時(shí)，還存在一個(gè)未來(lái)城市規(guī)劃統(tǒng)一建設(shè)的問(wèn)題，如果未來(lái)交通部門要實(shí)施路況，站點(diǎn)的即時(shí)顯示，那有限的公交站牌是否能開(kāi)辟出足夠的空間來(lái)容納這些信息就成了一個(gè)有待商榷的問(wèn)題。但無(wú)論如何目前這類項(xiàng)目在上海、深圳和武漢等地區(qū)均有試點(diǎn)線路實(shí)施，而且運(yùn)作情況目前看來(lái)很好。作為資金投入的乙方雖然在短期內(nèi)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦項(xiàng)目上馬，只要廣告運(yùn)營(yíng)順利，乙方加強(qiáng)對(duì)甲方的財(cái)務(wù)監(jiān)督，并積極提供設(shè)備維修，技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，這種投資可用不到一年的時(shí)間就能全部收回，在以后的合作期內(nèi)就是凈享可觀收益了，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是值得一冒的。

四、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論何種類型的創(chuàng)新只要符合社會(huì)和客戶的需求就有可能創(chuàng)造更高的價(jià)值。本案例介紹了一種創(chuàng)新的銷售模式，打破了原有 “我供貨，你付款”的傳統(tǒng)供銷雙方的合作方式，通過(guò)免費(fèi)提品，幫助合作方改變盈利模式，以更優(yōu)質(zhì)高效新服務(wù)，產(chǎn)生高價(jià)值回報(bào)，然后合作雙方共享這種商業(yè)收益增值以達(dá)到共贏的目的。這個(gè)案例提及的就是一個(gè)通過(guò)改變銷售模式，在合作雙方共同需求中找到合作的交點(diǎn)。這種合作一方面推動(dòng)了生產(chǎn)方產(chǎn)品的銷售，使得LED顯示屏直接供給終端客戶，避免進(jìn)入流通領(lǐng)域帶來(lái)的流通成本增加，社會(huì)價(jià)值的浪費(fèi)；同時(shí)，也把公交集團(tuán)公司的地緣優(yōu)勢(shì)這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏，并幫助建設(shè)城市的窗口形象，推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，方便出行的民眾，是一個(gè)值得推廣的商業(yè)公益并重的贏利模式。這個(gè)通過(guò)一個(gè)戶外廣告電子化改造項(xiàng)目的案例，提出了一種比較新穎的商業(yè)銷售模式，達(dá)到一方面使公共服務(wù)行業(yè)提升了服務(wù)品質(zhì)，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了銷售目標(biāo)。并通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，證明了創(chuàng)新銷售的商業(yè)價(jià)值，合同雙方都取得非?？捎^的效益。

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篇2

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何一種文化只有當(dāng)轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)價(jià)值時(shí)，它才能夠獲得持久的生命力和活力。所以，我們應(yīng)該積極尋找商機(jī)和端午節(jié)文化的契合點(diǎn)，挖掘節(jié)日細(xì)微處潛在的商業(yè)價(jià)值，保證傳統(tǒng)文化的傳承和影響力。

一、旅游無(wú)煙工業(yè)

旅游被稱為無(wú)煙工業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用不言而喻。端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵正可以滿足旅游者的文化旅游需求。比如屈原的誕生地湖北省秭歸縣，每年要過(guò)三個(gè)端午節(jié)，農(nóng)歷五月初五頭端午、五月十五大端午一直到五月二十五末端午，在這一個(gè)月內(nèi)要舉辦公祭屈原，農(nóng)民騷壇詩(shī)會(huì)，龍舟游江招魂等一系列活動(dòng)，全面展示屈原故里端午的獨(dú)特習(xí)俗，吸引了大批的游客；另外還有屈原的投江地湖南省汨羅市，每年前往汨羅市屈子祠憑吊、緬懷的人們排成了長(zhǎng)龍，絡(luò)繹不絕?？梢?jiàn)，端午的文化內(nèi)涵刺激了旅游消費(fèi)，同時(shí)旅游業(yè)的發(fā)展也有助于當(dāng)?shù)囟宋缥幕放频蔫T造，二者相得益彰。

二、節(jié)日裝飾物文化產(chǎn)業(yè)鏈

節(jié)日裝飾物既是節(jié)日的衍生文化，又是節(jié)日文化的寄托物和載體，搞好裝飾物的銷售，可以有效刺激消費(fèi)，與此同時(shí)烘托節(jié)日氣氛。

（一）香袋

又稱香囊、香包、荷包，我國(guó)民間端午節(jié)佩香袋的習(xí)俗極為古老，馬王堆漢墓出土的文物中就有香袋?！兜劬q時(shí)紀(jì)勝》中記載：“剪彩疊福，用軟帛緝縫老健人、角黍、蒜頭、五毒、老虎等式?！贝鼉?nèi)裝有研細(xì)有芳香氣味的中草藥，有消毒衛(wèi)生和醒腦清神的功能，就像是隨身佩戴一個(gè)“空氣凈化器”，因此民間有“帶個(gè)香草袋，不怕五蟲(chóng)害”之說(shuō)。

各種香袋寄托著人們辟邪卻病的美好希望，同時(shí)還具有審美情趣，香袋形狀多樣，顏色豐富，是很受婦女兒童喜愛(ài)的裝飾品和禮品。

（二）五彩線

民間傳統(tǒng)認(rèn)為，端午節(jié)戴五色線可以避開(kāi)蛇蝎毒蟲(chóng)的傷害，在端午節(jié)后第一場(chǎng)降雨時(shí)要將五彩線剪斷扔到河里，意味著讓河水將瘟疫、疾病沖走。戴五彩線的傳統(tǒng)可謂由來(lái)已久，東漢應(yīng)劭著的《風(fēng)俗通》中就記載“五月五日，以五彩絲系臂者，辟兵及鬼，令人不病溫?！?/p>

蘇軾在《浣溪紗》詞中描述端午節(jié)的美人:“彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟”，宋代詞人楊無(wú)咎《齊天樂(lè)》在詞中則用“衫裁艾虎，更釵裊朱符，臂纏紅縷”形容端午節(jié)時(shí)女子的服飾。不同于艾草和菖蒲具有一定的藥用價(jià)值，五彩線的點(diǎn)綴美化功能遠(yuǎn)比求吉辟邪實(shí)際功能明顯。（三）葫蘆

葫蘆外形呈“S”形，像是八卦圖中陰陽(yáng)的分界線，道教文化認(rèn)為葫蘆可以收盡天地間的邪氣，所以民間傳說(shuō)神仙收鬼怪的法器都是葫蘆，太上老君裝仙丹的容器是葫蘆，八仙之一的鐵拐李的法器也是葫蘆，在古代葫蘆被當(dāng)作鎮(zhèn)邪的寶貝，加上葫蘆腹中多子，象征多子多福，又與福祿諧音，所以民間俗信葫蘆能避邪氣又象征吉祥。端午節(jié)在門窗上掛葫蘆的習(xí)俗由來(lái)已久并沿用至今，《燕京歲時(shí)記》中說(shuō)：“端陽(yáng)日用彩紙剪成各樣葫蘆，倒粘于門闌上，以泄毒氣?！奔从貌始埣舫珊J形，于五月初一早上張貼房室門楣，剪口向下，意味著倒災(zāi)驅(qū)邪，初五晚將它摘下丟掉，喻指一切不潔和邪氣都被帶走。現(xiàn)在過(guò)節(jié)很少有人記得將葫蘆口朝下，但顏色各異帶著各種彩穗裝飾的葫蘆仍不失為一種美麗的裝飾和點(diǎn)綴。

（四）盆栽

被稱作端午三友之一的菖蒲不僅可以入酒，同樣也是室內(nèi)裝飾、盆栽觀賞的首選佳品。

菖蒲制作的盆景，首先有抗污染作用，古人夜讀，常在油燈下放置一盆菖蒲，可免燈煙熏眼之苦。而且，用菖蒲做盆栽既美觀又富有詩(shī)意：菖蒲“不假日色，不資寸土”，生野外則生機(jī)盎然，著廳堂則飄逸俊秀。蘇軾在他的《石菖蒲贊》的序言中說(shuō)菖蒲“漬以清水，置盆中，可數(shù)十年不枯，雖不甚茂，而節(jié)葉堅(jiān)瘦，根須連絡(luò)，蒼然于幾案間”并且能夠“忍寒苦，安淡泊，與清泉白石為伍，不待泥土而生者”，是中國(guó)文人淡薄名利、不屈不撓、清雅超俗的人格操守的寫照，所以用菖蒲做盆栽既實(shí)用又雅致。

篇3

關(guān)鍵詞：粉絲；商業(yè)價(jià)值；供求；經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

“粉絲”一詞，已經(jīng)由舶來(lái)品徹底大眾化，“粉絲”的類似行為就是狂熱喜歡偶像的一切，不管是穿衣打扮，還是曾經(jīng)用過(guò)的東西，曾經(jīng)去過(guò)的地方，都會(huì)受到他們的狂熱追捧，奶茶劉若英曾經(jīng)在她的一場(chǎng)演唱會(huì)上穿過(guò)紅裙子，驚艷全場(chǎng)，導(dǎo)致那一季的紅裙子脫銷。生產(chǎn)的最終目的是消費(fèi)，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，所以當(dāng)我們看到某種事物流行的時(shí)候，也就是人們對(duì)它的需求增加時(shí)，在供給一定情況下，這種商品的價(jià)格就會(huì)上升。因?yàn)閮r(jià)格上升，生廠商有利可圖，就會(huì)有較多投資者就入投資該產(chǎn)業(yè)，使該商品的供給增加，從而推動(dòng)供需平衡，價(jià)格相對(duì)下降。這是在生產(chǎn)成本不變情況下，而事實(shí)往往是商品需求的增加會(huì)導(dǎo)致對(duì)投入要素需求的增加，進(jìn)而會(huì)增加該商品的平均生產(chǎn)成本，當(dāng)再次達(dá)到均衡時(shí)，商品的價(jià)格較以前有小幅提高?？梢耘e個(gè)例子，喜歡玩沙漏的女孩子肯會(huì)明顯感到近年來(lái)沙漏價(jià)格上了升不少，從原先的五六塊錢到二十幾塊，這都是饒雪漫的《沙漏》一書引起的，書中的淡淡憂傷的愛(ài)情故事激起青年男女內(nèi)心的向往，遭到他們強(qiáng)烈的追捧，現(xiàn)實(shí)中沙漏也成了搶手貨，精品店里的他們會(huì)放在最顯眼的位置。幾年過(guò)去，熱潮減退，但沙漏價(jià)格仍然沒(méi)恢復(fù)到原先價(jià)格，現(xiàn)在大約10元左右。

粉絲市場(chǎng)存在巨大的可以挖掘的商業(yè)價(jià)值，商家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的挖掘不留余力。學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的人都知道消費(fèi)者市場(chǎng)具有可誘導(dǎo)性與流行性，那些重視重視市場(chǎng)宣傳，知名度高的企業(yè)的產(chǎn)品，即使質(zhì)量與其他商品相同人們也會(huì)優(yōu)先選購(gòu)。因?yàn)檫@種特性，廠商會(huì)想盡一切辦法來(lái)增加知名度，讓顧客們了解自己的商品，以便增加顧客對(duì)自己商品的需求，提高利潤(rùn)。而為了達(dá)到這一目的，廠商大都利用名人效應(yīng)來(lái)打廣告。因?yàn)榉劢z們對(duì)偶像的行為具有強(qiáng)烈的追風(fēng)傾向，并且對(duì)偶像做過(guò)的事情也記得比較清楚，所以人們?cè)谔暨x同一類產(chǎn)品時(shí)，有很大程度是在挑選自己喜愛(ài)的偶像。比如說(shuō)奶茶有周杰倫代言的優(yōu)樂(lè)美，有SHE代言的香約，有陳好代言的香飄飄，在價(jià)格類似的情況下，奶茶的銷售的情況與那個(gè)明星的粉絲數(shù)量有重大關(guān)系。我們知道，廠商的廣告對(duì)銷售比率等于負(fù)的需求廣告彈性和需求價(jià)格彈性的比率。特別是對(duì)日化用品，它屬于最高的廣告對(duì)銷售比率的商品了，有時(shí)會(huì)超過(guò)30%，對(duì)任何一個(gè)牌子，他想要有較好的銷路必須要有廣告，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，若電視上沒(méi)有廣告的，他們一般認(rèn)為這個(gè)牌子質(zhì)量不好，或者是假冒的，即使他們是質(zhì)量一樣，或者是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。廣告對(duì)銷量有巨大的影響，所以選擇一個(gè)好的明星代言非常重要。我們可以看到，寶潔、聯(lián)合利華等等日化公司都會(huì)花大價(jià)錢來(lái)請(qǐng)明星來(lái)代言，而且廣告更新?lián)Q代的頻率較快，邀請(qǐng)的明星都是當(dāng)紅的重量級(jí)的男女明星，他們都擁有眾多的忠實(shí)粉絲。通過(guò)明星的代言，粉絲們或者說(shuō)我們，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都有自己的偶像，認(rèn)識(shí)了各種各樣的商品，如孫儷代言的超能天然皂粉，成龍的霸王，陳佩斯的立白洗潔精，李玟的好迪系列產(chǎn)品等等。現(xiàn)在，廣告已經(jīng)是我們認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的最重要也是最有效的手段，這與明星效應(yīng)與粉絲市場(chǎng)有莫大聯(lián)系。

為了最大可能的發(fā)掘粉絲市場(chǎng)的潛力，廠商確立了不同的消費(fèi)者層次，對(duì)不同社會(huì)地位，不同收入水平的消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待。如明星演唱會(huì)，廠家會(huì)將場(chǎng)地分成不同的部分，對(duì)不同的場(chǎng)地要價(jià)不同，同時(shí)還設(shè)立了貴賓區(qū)，專門滿足特定消費(fèi)者需求。對(duì)于門票，廠商會(huì)推出一些特價(jià)票，限時(shí)限量搶購(gòu)，并規(guī)定這些票限制轉(zhuǎn)讓，這種做法實(shí)際上是對(duì)價(jià)格較敏感的顧客索取比其他顧客較低的價(jià)格，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售量。這是一種三級(jí)價(jià)格歧視，對(duì)擁有不同需求曲線的消費(fèi)者索取不同價(jià)格，以此來(lái)擴(kuò)大銷量，提高總利潤(rùn)。并且這種區(qū)別定價(jià)法還滿足了一部分人的虛榮心理，對(duì)貴賓專區(qū)的席位，廠商限制供給并且提供較全面的服務(wù)，因此增加了其附加價(jià)值，價(jià)格比普通區(qū)貴很多。于是廠商以不成比例的成本與價(jià)格比從這類消費(fèi)者身上榨取了大量剩余價(jià)值，獲得大量利潤(rùn)。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者，廠商制作了不同類型和價(jià)位的與其偶像相關(guān)的商品或服務(wù)來(lái)滿足顧客需求，比如說(shuō)有的廠商會(huì)生產(chǎn)印有大眾明星肖像的小鏡子或者錢包、衣物等之類價(jià)格較低的商品，有些公司會(huì)為顧客提供家居裝潢服務(wù)，幫助消費(fèi)者把自己家的風(fēng)格裝扮成喜歡的偶像劇的風(fēng)格。這些商機(jī)都是來(lái)源于粉絲對(duì)偶像的狂熱，這是種由偶像力量帶來(lái)的商機(jī)。

從各種事實(shí)看來(lái)，我們可以發(fā)現(xiàn)偶像實(shí)際上是一種活廣告，他們對(duì)他們追隨者的影響力不容小視。就像咖啡王子一號(hào)店因一部熱播韓劇而營(yíng)業(yè)額大增；薩爾茨堡因《音樂(lè)之聲》的拍攝而名聲大造；《阿凡達(dá)》里的哈利路亞山借用了張家界天柱山形態(tài)，使天柱山一度想更名為哈利路亞山，借此提高在國(guó)際上服裝品牌；美劇gossip girl的竄紅使gossip girl成為一個(gè)著名的飾品與服裝品牌，偶像與流行勢(shì)力會(huì)以一種獨(dú)特的方式推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，聰明的商家會(huì)機(jī)敏地發(fā)現(xiàn)這種力量并巧妙利用創(chuàng)造出滾滾利潤(rùn)，將虛擬的精神崇拜力量轉(zhuǎn)換為物質(zhì)財(cái)富牢牢握在手里。（作者單位：山東大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[2]高鴻業(yè). 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) [M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011，5.

篇4

一、微電影廣告的誕生與發(fā)展

（一）微電影廣告興起的原因

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，已不再允許我們擁有更多閑暇時(shí)間去慢慢欣賞電影。大眾所需求的再也不是單一被動(dòng)的接受廣告?zhèn)鞑?，而是需要更具文化價(jià)值與藝術(shù)氛圍的微電影觀影感受。

1、潛在的商業(yè)利益。微電影廣告與傳統(tǒng)影視廣告的最大不同在于微電影廣告是運(yùn)用產(chǎn)品營(yíng)銷和文化傳播并進(jìn)方式，創(chuàng)造出新的利益鏈條，微電影廣告更具創(chuàng)新與活力，“老陳舊”傳統(tǒng)廣告即臨被淘汰的險(xiǎn)境?！拔㈦娪皬V告在故事情節(jié)的新穎趣味上給人強(qiáng)烈吸引力，如《把樂(lè)帶回家》益達(dá)的《酸甜苦辣》人們?cè)谙硎茈娪皶r(shí)又接受了品牌的理念，這使微電影廣告的商業(yè)價(jià)值不可估量。”[1]

2、廣泛的參與度。縱觀近兩年來(lái)投放市場(chǎng)的商業(yè)微電影廣告，不難發(fā)現(xiàn)微電影廣告中的共同特點(diǎn)，故事題材的選取大多來(lái)源于普通大眾生活，既沒(méi)有繁瑣的編劇也無(wú)需專業(yè)的影視制作，這個(gè)優(yōu)勢(shì)條件，讓微電影的創(chuàng)作和交流環(huán)境更自由。[2]不論參演還是制作，越來(lái)越多的消費(fèi)群體廣泛參與到微電影廣告創(chuàng)作中來(lái)，不僅給大眾一個(gè)情感表達(dá)平臺(tái)，更是通過(guò)這樣自由的創(chuàng)作模式，吸引越來(lái)越多有思想，敢表達(dá)的專業(yè)人才。想要達(dá)到更廣泛的廣告?zhèn)鞑ツ康?，讓微電影的商業(yè)價(jià)值不斷凸顯，只有通過(guò)他們對(duì)故事情感不同理解創(chuàng)造出具有多重文化色彩的微電影廣告，才能吸引更多影迷與消費(fèi)者引起情感共鳴。

3、自由的發(fā)展空間。商業(yè)微電影廣告不同于傳統(tǒng)影視廣告片，在中國(guó)市場(chǎng)影視審查機(jī)制下，商業(yè)微電影選擇了擁有海量存儲(chǔ)空間的網(wǎng)絡(luò)。寬松的審查標(biāo)準(zhǔn)，大眾可以自由表達(dá)自己的思想情感。微電影廣告避免了嚴(yán)苛的審查機(jī)制，讓微電影的傳播形式更自由，語(yǔ)言表達(dá)更多樣化。

（二）中國(guó)微電影廣告發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)于導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，做電影風(fēng)險(xiǎn)大、制作審批過(guò)程繁瑣，而且在做電影時(shí)很多個(gè)人思想情感，想融入片中又因各類現(xiàn)實(shí)原因被省略，無(wú)論追求商業(yè)回報(bào)，還是展現(xiàn)電影本身的藝術(shù)性，導(dǎo)演都有自我表達(dá)的愿望。微電影廣告恰巧可以滿足這一點(diǎn)，微電影廣告與純粹的微電影還是存在這本質(zhì)區(qū)別?！拔㈦娪笆且环N純粹的文化產(chǎn)品，將發(fā)展成電影的替代品，成為情感宣泄的新方式。而微電影廣告是微電影服務(wù)于商業(yè)廣告后的新生產(chǎn)物，更多的是制作廣告，傳播廣告。”[3]

1、明星參與造勢(shì)。微電影廣告自身特點(diǎn)決定了他的娛樂(lè)性質(zhì)，還有與大眾的互動(dòng)中帶有參與感，加上日益濃厚的藝術(shù)氣息，讓微電影從草根娛樂(lè)進(jìn)入了時(shí)尚文化圈。這吸引了更多的明星和導(dǎo)演投身于微電影行業(yè)。廉價(jià)的制作成本，廣泛的投放渠道，以及多元化的收益空間，吸引了很多人參與。從幾位當(dāng)紅影星參演的《把樂(lè)帶回家》到姜文的《看球記》以及黃渤的《特殊服務(wù)》在上映不到一周的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量過(guò)千萬(wàn)。這些都證明了明星投資微電影所帶來(lái)的巨大影響力?！拔㈦娪白鳛橐环N文化，將微電影廣告創(chuàng)作改造為大眾娛樂(lè)的新寵，更多的成為一種專屬于中國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展的新思路?！盵4]

2、社會(huì)現(xiàn)實(shí)聚焦。目前投放市場(chǎng)的微電影很多是對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)中所存在的矛盾關(guān)系進(jìn)行集中表現(xiàn)，反映了當(dāng)下年輕人在社會(huì)壓力下的就業(yè)問(wèn)題、婚姻問(wèn)題等。而且越現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題越熱門，就越能成為廣告選擇表現(xiàn)廣告主題的題材。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣。通過(guò)在視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站的平臺(tái)，微電影廣告的傳播價(jià)值被最大化地體現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)酷在09年已開(kāi)創(chuàng)原創(chuàng)、拍客等新平臺(tái)。在此之后邀請(qǐng)社會(huì)各界微電影視頻短劇片愛(ài)好者，在優(yōu)酷所提供的條件下，圍繞主題進(jìn)行創(chuàng)作，并上傳到優(yōu)酷視頻網(wǎng)站，由網(wǎng)民進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)勝者可繼而爭(zhēng)奪下一屆比賽乃至全國(guó)范圍的原創(chuàng)比賽。微時(shí)代正式到來(lái)，為更多的年輕新銳導(dǎo)演提供了發(fā)展空間，大家相互交流合作，從而挖掘更多新演員，新編劇等。

二、微電影廣告的藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值

（一）微電影廣告的藝術(shù)價(jià)值

1、互動(dòng)藝術(shù)?！拔㈦娪皬V告中互動(dòng)藝術(shù)是指在觀眾享受文化熏陶的同時(shí)，在觀看中感動(dòng)，在情節(jié)中理解，在感受中會(huì)意，主動(dòng)接受廣告信息，這正是微電影廣告的藝術(shù)價(jià)值所在?！盵5]微電影所要表達(dá)的價(jià)值觀，恰恰是廣告理念恰到好處的融入電影每一個(gè)細(xì)節(jié)，在電影和廣告理念相輔相成共同深入這部電影的主題，這不僅是一個(gè)單純的廣告，例如《在一起更超級(jí)》這部微電影它是為英特爾品牌量身定做，商家僅用幾萬(wàn)元的制作費(fèi)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)影響，廣告片取得了這樣的成功是由于微電影的互動(dòng)魅力，它成功運(yùn)用了與受眾群體的互動(dòng)，在微電影中始終以一對(duì)性格迥然不同的情侶各自的愛(ài)好做比較為核心，所有的故事圍繞PC平板展開(kāi)，愛(ài)好不同卻依然能在一起，深深抓住了受眾的心理并與受眾產(chǎn)生了共鳴。

2、創(chuàng)意藝術(shù)。微電影廣告的創(chuàng)意藝術(shù)是微電影廣告藝術(shù)價(jià)值的最核心部分，要體現(xiàn)整個(gè)故事的趣味和新穎，要想使主題鮮明的同時(shí)還能更好地表現(xiàn)出藝術(shù)的美感，當(dāng)然少不了創(chuàng)意，創(chuàng)意是作品的靈魂，它能使整個(gè)故事富含與眾不同的韻味。微電影廣告需要一個(gè)完整的敘事構(gòu)架，不俗套的故事情節(jié)要豐富主題，另外微電影廣告體現(xiàn)在它的“微”字，簡(jiǎn)短的時(shí)間讓觀眾體會(huì)到它的精髓，微電影廣告自身的特點(diǎn)在整個(gè)劇本中充分體現(xiàn)出了它的藝術(shù)價(jià)值，故事情節(jié)是微電影廣告藝術(shù)表現(xiàn)力的集中體現(xiàn)。

3、人文藝術(shù)。微電影是藝術(shù)，而微電影廣告也是藝術(shù)的一種，人文藝術(shù)讓微電影富有更多人情味兒、更接地氣；由康師傅出品的《紅包篇》從留守女孩期盼父母回家送雪人當(dāng)新年禮物，快遞員溫暖的舉動(dòng)，讓人淚奔，整個(gè)故事充滿著濃濃人文關(guān)懷讓主題鮮明的同時(shí)還能更好地表現(xiàn)藝術(shù)的美感，既符合微電影廣告的藝術(shù)商業(yè)價(jià)值，又傳遞了藝術(shù)價(jià)值。

（二）微電影廣告的商業(yè)價(jià)值

1、企業(yè)價(jià)值。微電影與廣告聯(lián)姻，讓微電影穿上了商業(yè)特性的外衣，微電影廣告集中了電影的各種技術(shù)手段：拍攝技巧，畫面色彩，拍攝手法，賦予廣告新的活力，讓觀眾在潛移默化中成功接受了品牌的信息。“微電影”將企業(yè)品牌產(chǎn)品的訴求巧妙的結(jié)合在一起，比傳統(tǒng)的電視廣告更有吸引力，微電影的商業(yè)價(jià)值和反映市場(chǎng)，投資者將按照生產(chǎn)成本的各種指數(shù)分配，以微電影的方式作為自己的產(chǎn)品推廣載體，是現(xiàn)下眾多企業(yè)推崇的不二選擇。“要想在短短幾分鐘內(nèi)將品牌思想傳遞給觀眾除了精彩的內(nèi)容，還有必不可少的商業(yè)運(yùn)作環(huán)境?！盵6]

2、廣告制作商價(jià)值。對(duì)于廣告商而言，一直苦于找不到新的營(yíng)銷手段的困境，微電影廣告為廣告公司帶來(lái)了春天，制作周期短，發(fā)行制作成本比較低廉，資金回籠快，通過(guò)點(diǎn)擊量創(chuàng)造價(jià)值從中得到的效益不可估量，這讓廣告以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式傳遞著自己的品牌形象和產(chǎn)品，把商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致。

篇5

2006年意大利都靈冬奧會(huì)男子雪上空中技巧比賽預(yù)賽結(jié)束，韓曉鵬出人意料地排名第一，這對(duì)于中國(guó)男子雪上項(xiàng)目而言，是一個(gè)不小的突破。國(guó)內(nèi)媒體為此在報(bào)道時(shí)大多用了一個(gè)形象的比喻：韓曉鵬將成為“雪上劉翔”。比賽的結(jié)果驗(yàn)證了記者們的眼光，韓曉鵬果然以其近乎完美的騰躍和落地神奇般地奪得了這一比賽項(xiàng)目的金牌，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)雪上項(xiàng)目冬奧會(huì)奪取金牌的歷史性突破。這項(xiàng)突破在中國(guó)體育發(fā)展史上與劉翔夏季奧運(yùn)會(huì)徑賽奪取金牌有著相同的意義。因此，媒體便將韓曉鵬的名字與劉翔直接聯(lián)系了起來(lái)。

商業(yè)新寵浮出水面

體育記者以“雪上劉翔”比喻韓曉鵬足基于他們對(duì)體育的熱情和對(duì)新聞點(diǎn)的捕捉，但對(duì)于體育營(yíng)銷人而言，“雪上劉翔”韓曉鵬在冬奧會(huì)上奪冠，帶給他們的興奮點(diǎn)則來(lái)源于雪上項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)，以及韓曉鵬所具有的商業(yè)價(jià)值。從體育營(yíng)銷人的角度解析韓曉鵬冬奧會(huì)奇冠，可以很輕易地理解媒體所說(shuō)的“突破”和營(yíng)銷人眼中的“發(fā)現(xiàn)”這兩重意義，至少，我們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀的品牌代言人。

中國(guó)體育營(yíng)銷歷史發(fā)展短暫，制造明星效應(yīng)、由體育明星出任品牌代言人的營(yíng)銷方式已成為當(dāng)前企業(yè)對(duì)于體育營(yíng)銷手段最為普遍的一種認(rèn)知。這幾乎成為了中國(guó)體育營(yíng)銷約定俗戍的潛在含義。雖然俗套，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，證明這種方式恰恰是最簡(jiǎn)單也足最為有效的借力方式。不僅是在中國(guó)體育營(yíng)銷界，甚至在國(guó)際體育營(yíng)銷界，這一簡(jiǎn)單和有效的營(yíng)銷手段都會(huì)長(zhǎng)久地存在和使用下去。

公信度高，知名度良好，是明星或公眾人物擔(dān)任形象代言人的根本性前提條件。因此，劉翔、姚明、郭晶晶等體育明星都是近年來(lái)炙手可熱的形象代言人，其中又以劉翔最為搶眼，像可口可樂(lè)、耐克這樣的國(guó)際知名大品牌都聘請(qǐng)他作為做中國(guó)地區(qū)的形象大使。所以，在談到韓曉鵬冬奧會(huì)奪金后在體育營(yíng)銷上的商業(yè)價(jià)值時(shí)，首先要說(shuō)的還是他的形象代言問(wèn)題。

妥善處理“幸福的煩惱”

雖然韓曉鵬被稱為“雪上劉翔”，但兩者還是有所不同的。首先，劉翔在走進(jìn)奧運(yùn)賽場(chǎng)之前，就被作為最有希望為中國(guó)爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌的男選手被輿論宣傳了3年，為社會(huì)所廣泛關(guān)注。從商業(yè)角度說(shuō)，這3年時(shí)間的宣傳可以視為無(wú)形的社會(huì)成本投入，因此，借助劉翔的成功推動(dòng)體育營(yíng)銷是有所鋪墊的，是水到渠成的。而韓曉鵬的冬奧會(huì)奪金完全是一飛沖天式的，此前很少有人知道他的名字。僅按理性的商業(yè)思維來(lái)分析，缺少社會(huì)成本也許是一種遺憾，但商場(chǎng)上的很多事并不完全是按照既定的規(guī)律運(yùn)作的，也并不完全是理性的。所以，商家如果能夠抓住有利時(shí)機(jī)，借助冬奧會(huì)的余熱，尋找一個(gè)精妙的切入點(diǎn)，借助韓曉鵬進(jìn)行體育營(yíng)銷，其廣告效應(yīng)足不可小覷的。

同時(shí)，社會(huì)成本的缺項(xiàng)在商業(yè)邏輯上也決定了韓曉鵬雖然是“雪上劉翔”，但在代言收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)上是不可能超過(guò)劉翔的，甚至與劉翔的廣告身價(jià)是完全不等量的。廣告身價(jià)，是“雪上劉翔”韓曉鵬與劉翔相比時(shí)的一個(gè)劣勢(shì)，但對(duì)商家而言，這從另一方面來(lái)說(shuō)恰恰可以是“優(yōu)勢(shì)”。如果此時(shí)商家及時(shí)出手，成為首吃“螃蟹”的人，短時(shí)間內(nèi)，韓曉鵬的身價(jià)將會(huì)迅速提升。

最后，雪上運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及程度不高，而社會(huì)關(guān)注度偏低也導(dǎo)致了韓曉鵬代言形象的局限性偏大。

和劉翔一樣，冬奧會(huì)奪金自然也為韓曉鵬在更廣闊的社會(huì)舞臺(tái)上演繹精彩人生開(kāi)啟了一道大門――從體育競(jìng)技走向商業(yè)領(lǐng)域。在完成了奧運(yùn)會(huì)奪金的驚世一跳后，韓曉鵬要面對(duì)接踵而至的“幸福的煩惱”，對(duì)此，韓曉鵬要有充足的心理準(zhǔn)備。在這一方面，劉翔在奧運(yùn)會(huì)奪冠后的經(jīng)歷對(duì)韓曉鵬同樣具有示范作用。

奧運(yùn)會(huì)后，劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)原則是“總量控制，分級(jí)開(kāi)發(fā)”。雖有如此嚴(yán)格的控制原則，但前去與劉翔洽談商業(yè)合作的商家依然是“源源不斷”、“絡(luò)繹不絕”，劉翔的身價(jià)自然是水漲船高。在某種意義上，這也是一種“幸福的煩惱”。在商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)上，劉翔過(guò)于頻繁地為商家代言容易導(dǎo)致品牌價(jià)值的缺失。另一方面，對(duì)于劉翔的競(jìng)技事業(yè)，較多地參加商業(yè)活動(dòng)也勢(shì)必會(huì)影響其訓(xùn)練水平，對(duì)其運(yùn)動(dòng)成績(jī)不利。

未雨綢繆，在劉翔身上發(fā)生的“幸福的煩惱”很有可能出現(xiàn)在韓曉鵬身上。以劉翔為參照，韓曉鵬應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備并采取相應(yīng)的對(duì)策。

篇6

那對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，注冊(cè)微博有什么好處呢？毫無(wú)疑問(wèn)的說(shuō)，好處當(dāng)然很多了。對(duì)于起來(lái)說(shuō)，任何有效的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑都是應(yīng)該值得試試的。如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推銷出去。針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)使用微博，微博與潛在客戶產(chǎn)生交流，讓更多的客戶去了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的形象。

無(wú)論是個(gè)人微博還是企業(yè)微博，都將是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性更強(qiáng)、更方便、更速度的工具。作為企業(yè)微博可以在微博上面促銷活動(dòng)，公司宣傳，人才招聘等等，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)工具已經(jīng)被微博悄悄的取代。

那微博對(duì)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值究竟有多高，杭州seo就根據(jù)切身的感受說(shuō)說(shuō)自己看法：

1、微博企業(yè)招聘，精確尋求合適人才

傳統(tǒng)的人才網(wǎng)，已經(jīng)滿足不了求職者的需求。有些求職者在找工作的時(shí)候會(huì)花很多時(shí)間，等待面試也需要一定的時(shí)間。如果企業(yè)在微博上人才信息，消息很快的傳播到每個(gè)地方。浩瀚的微博海洋里，總會(huì)有企業(yè)想要的人才。企業(yè)可以通過(guò)微博搜索功能，精確的找到合適的人才。這樣就大大降低企業(yè)在招聘人本，因?yàn)槲⒉┬畔r(shí)免費(fèi)的。

2、企業(yè)微博認(rèn)證，更好的宣傳企業(yè)形象

企業(yè)可以在微博通過(guò)認(rèn)證，成為官方微博。這樣發(fā)的信息就有說(shuō)語(yǔ)權(quán)，可信度也會(huì)得到認(rèn)可。如果企業(yè)發(fā)生任何重大的事情時(shí)，及時(shí)的把信息公布到微博上，這樣就抓住話語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)。將事件在整個(gè)過(guò)程透明化，避免事件對(duì)企業(yè)帶來(lái)一些損害和威脅。

3、微博是企業(yè)推廣友好的工具

微博的即時(shí)性，更好的讓企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，拓展更多的人脈關(guān)系。比如一個(gè)賣女裝企業(yè)，可以找到更精確的客戶群體，精準(zhǔn)的把握每一次成交的商機(jī)。一些也會(huì)愁自己網(wǎng)站沒(méi)有瀏量，企業(yè)就可以利用擁有大量的客戶，用策略慢慢引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊。比如前幾天七夕情人節(jié)，作為女裝企業(yè)完全可以利用節(jié)日引導(dǎo)客戶店家。在發(fā)微博的時(shí)候，可以用主題或愛(ài)情經(jīng)典語(yǔ)句，引導(dǎo)客戶去瀏覽到企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)。

4、微博不僅是媒體，也是一個(gè)社區(qū)。

篇7

IP的一大部分重要源頭掌握在作家手中，一部好作品的變現(xiàn)形式開(kāi)始多元化，變現(xiàn)能量也不斷倍增。一部文學(xué)IP早期只能M行改編權(quán)交易，現(xiàn)在除了影視劇改編外，還能進(jìn)行游戲、衍生品甚至獨(dú)立創(chuàng)建品牌的IP交易，交易額也從早期的十萬(wàn)級(jí)躍升到千萬(wàn)級(jí)。

一時(shí)間，IP熱潮和交易“神話”帶動(dòng)著更多互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，閱文、起點(diǎn)、創(chuàng)世、塔讀、晉江等知名原創(chuàng)小說(shuō)網(wǎng)站注冊(cè)的湖北籍作者就有8000人之眾，這其中常年創(chuàng)作并獲得穩(wěn)定收益的僅有70余人。從起點(diǎn)文學(xué)起家的唐家三少，如今有過(guò)億元版稅的年收入；網(wǎng)絡(luò)作家貓膩的年版稅有1700萬(wàn)元；作家當(dāng)年明月的《明朝那些事》去年版稅收入約為380萬(wàn)元。

對(duì)于郭敬明、韓寒這些明星作家來(lái)說(shuō)，他們的商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)電影的票房上。韓寒和郭敬明已經(jīng)完全掌握了電影的商業(yè)屬性，幾乎形成“作品=電影IP”的商業(yè)模式。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，前面兩位家喻戶曉的作家在變現(xiàn)能力上，卻未必能勝出唐家三少這樣的網(wǎng)絡(luò)作家。

基于商業(yè)訴求的迥異，加上原創(chuàng)題材與數(shù)量的區(qū)別，以唐家三少為首的網(wǎng)絡(luò)作家們比起不斷上“頭條”的傳統(tǒng)作家，更像是“悶聲賺大錢”的群體。從2012年開(kāi)始，唐家三少就以3300萬(wàn)元年收入“碾壓”所有網(wǎng)絡(luò)作家，榮登榜首，這是他前面5年的版稅總和。2013年他有2650萬(wàn)元入賬，如果按照每年平均來(lái)算，一年時(shí)間年收入漲了4倍。到2014年，三少入賬是5000萬(wàn)元。光是靠寫小說(shuō)賺版稅，唐家三少花7年時(shí)間賺了1個(gè)億。這個(gè)看上去略有些天文的數(shù)字剛剛又被刷新，“2015年的版稅收入共計(jì)110，000，000元”，這里面還不包括其他版權(quán)收入，僅僅是版稅。

從2010年開(kāi)始，很多影視界人士不斷說(shuō)服唐家三少踏入影視圈，坐擁十余部系列小說(shuō)的唐家三少，最終選擇與大神圈公司簽訂IP合作協(xié)議。

郭敬明、韓寒、張嘉佳、劉同等作家正式攻入影視圈后，幾乎如出一轍地選擇了“運(yùn)營(yíng)先行”商業(yè)模式――先把IP運(yùn)營(yíng)成電影，從而順利從作家轉(zhuǎn)型成為電影人。當(dāng)然，郭敬明和韓寒意識(shí)到自己原創(chuàng)生產(chǎn)力下降的現(xiàn)狀，他們并不打算繼續(xù)原創(chuàng)下去，轉(zhuǎn)而開(kāi)始培養(yǎng)新人，運(yùn)營(yíng)新人創(chuàng)作出來(lái)的新IP。郭敬明旗下的落落和安東尼就是極突出的范本，郭敬明將兩人的作品改編成電影，并親自擔(dān)任編劇或?qū)а?。韓寒簽下了新人作者張皓宸，并開(kāi)始籌備將其作品改編成電影項(xiàng)目。這種模式雖然可以復(fù)制出新的韓寒、郭敬明，但是風(fēng)格和題材的雷同不可避免。

必須承認(rèn)，與傳統(tǒng)作家相比，互聯(lián)網(wǎng)中誕生出來(lái)的作家有著截然不同的思維模式，這也是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)思維的差異。談及規(guī)劃，唐家三少有這樣的思考，“對(duì)IP未來(lái)的影視化都有詳細(xì)規(guī)劃，會(huì)逐步推出，大概1年內(nèi)會(huì)有3部電視劇和1部電影開(kāi)機(jī)。但我們也不會(huì)一下把所有的IP都出售，只會(huì)找最優(yōu)秀的合作方，配合合作方共同操作。我會(huì)自己投資，配合制作，甚至?xí)?dān)任監(jiān)制，一起審核劇本，一起把自己的IP做到最好，這樣整個(gè)IP才能提升價(jià)值?！?/p>

篇8

品牌的最高境界是信仰，即價(jià)值觀之上的認(rèn)同。所以，要想建立百年品牌，企業(yè)必須接受和堅(jiān)持被全世界廣泛接受和認(rèn)可的商業(yè)理念。

古往今來(lái)，傳承最恒久的品牌是大學(xué)和寺廟。大學(xué)能長(zhǎng)盛不衰，因?yàn)樗鼈鞑サ恼嬷侨祟惿鐣?huì)進(jìn)步的階梯；寺廟之所以能香火永續(xù)，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)著人類對(duì)善的追求。即便放眼當(dāng)下，品牌的成功之匙也依然如是：堅(jiān)持并傳播共同認(rèn)同的價(jià)值。

全球最大的社交網(wǎng)站Facebook的活躍用戶已經(jīng)超過(guò)10億，全球平均每7個(gè)人中就有一個(gè)是其用戶！ Facebook為何如此廣受歡迎？正如其創(chuàng)始人扎克伯格在招股說(shuō)明書中所言，F(xiàn)acebook并非只是一個(gè)社交網(wǎng)站，而是致力于“讓世界更加開(kāi)放，更加緊密相連”。

維基百科（Wikipedia）為何在全球范圍內(nèi)廣受追捧？因?yàn)樗铝τ凇盀槿祟愄峁┮粋€(gè)自由的百科全書”，其企業(yè)價(jià)值觀是：“所有維基百科條目以及其他百科式內(nèi)容必須以中立的觀點(diǎn)書寫，在盡可能沒(méi)有任何偏見(jiàn)的前提下，平等地表達(dá)出任何曾在可靠來(lái)源中發(fā)表過(guò)的重要觀點(diǎn)。”

美國(guó)之所以能成為世界第一品牌大國(guó)，是因?yàn)閾碛型ㄓ镁瘛⒐韫染?、麥肯錫方法、韋爾奇管理等。這些不但成為全世界頂禮膜拜的管理圣經(jīng)，更成為感召全世界消費(fèi)者的法寶。以硅谷精神為例，對(duì)失敗的極度寬容（It is OK to fail）是其堅(jiān)持的價(jià)值觀之一，也正因此，硅谷成為全球高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的天堂。而這恰恰也是中關(guān)村與硅谷的差距之一。

日韓品牌的崛起同樣如此。日本的松下精神、豐田精神，對(duì)品質(zhì)與社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)持，讓其迅速得到了世界范圍內(nèi)的認(rèn)可。而韓國(guó)品牌的崛起則離不開(kāi)“韓流”在全球的大行其道。韓劇、韓國(guó)偶像團(tuán)體甚至鳥(niǎo)叔的風(fēng)靡全球，都極大地宣傳了韓國(guó)文化，當(dāng)這些被接納和認(rèn)可之后，韓國(guó)品牌也隨即借勢(shì)崛起。

反觀中國(guó)，雖然已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但走出去的品牌依然寥寥無(wú)幾。出口產(chǎn)品深陷反傾銷危機(jī)、跨國(guó)收購(gòu)遭遇抵制、中國(guó)概念股遭到無(wú)情絞殺……

如果中國(guó)的食品企業(yè)會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品放棄“純天然、不含添加劑”的承諾；加油站也會(huì)暗中對(duì)汽油油品“以次充好”；甚至汽車公司也會(huì)降低剎車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)——追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)心中從此無(wú)所敬畏，出了任何事情都可以“搞掂”，公關(guān)公司可以千方百計(jì)屏蔽掉對(duì)自己客戶不利的任何負(fù)面消息。那么，整個(gè)社會(huì)將陷入“禮崩樂(lè)壞”的價(jià)值觀崩潰，變成一個(gè)“互害型”的社會(huì)。

篇9

我們可以先回到倫敦奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)瞬間，某日午后，艷陽(yáng)高照，我乘班車在奧林匹克中心區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)館，忽見(jiàn)路邊，王仕鵬一個(gè)人跟隨一位志愿者在日頭下慢慢走著。那一天該是中國(guó)男籃的比賽日—又輸了，身旁的記者同行爭(zhēng)著說(shuō)，王仕鵬如何如何神勇，7個(gè)三分球讓中國(guó)隊(duì)一度不見(jiàn)敗相，無(wú)奈最終還是撐不住。

班車很快超越王仕鵬，只見(jiàn)他的身影逐漸模糊，一會(huì)兒工夫消逝在一扇小門之中，應(yīng)該是賽后藥檢吧。王仕鵬的出現(xiàn)，讓班車上的朋友們開(kāi)始熱議中國(guó)男籃在倫敦的一敗再敗，發(fā)言者都是江湖上頗有威名的主兒，角度各異，現(xiàn)象與原因羅列了一大堆。我號(hào)稱是足球記者，根本插不上嘴。記得某人感慨，一個(gè)馬布里帶著一干北京小伙子居然可以拿下總冠軍，打破壟斷，固然可賀，但是不是也可以得出CBA實(shí)力偏弱這樣的結(jié)論呢？似乎有道理，CBA是基石，盡人皆知，與國(guó)家隊(duì)相互成就。大伙兒調(diào)侃幾句鄧華德后，還是紛紛慨嘆，CBA還是不能給國(guó)家隊(duì)帶來(lái)強(qiáng)有力的支撐，長(zhǎng)期如此，奧運(yùn)會(huì)上一場(chǎng)不贏也就不奇怪了。因?yàn)橛懻摥h(huán)節(jié)很像是缺席審判，當(dāng)事人無(wú)從辯駁，大家熱鬧一番也就算了。

上個(gè)賽季，CBA迎來(lái)前所未有之金色年代。NBA閃在一邊，讓CBA作為除此之外最好的籃球資源，被球迷們深情擁抱，加之總決賽跌宕起伏，我甚至慨嘆，今年3月30日的那個(gè)夜晚完全可以稱之為北京職業(yè)體育生活的元年起點(diǎn)，總之是空前看好。當(dāng)時(shí)就有人斷言，CBA未來(lái)幾年的商業(yè)價(jià)值不可限量。果然，有關(guān)CBA新周期中商業(yè)價(jià)值的猜想有了各種基本還算靠譜的版本，不僅僅是那份中國(guó)職業(yè)體育歷史上最大一單贊助合同，還有一種信心被大家體會(huì)到了。話題又來(lái)了，籃協(xié)有錢了，有大錢了，可要學(xué)會(huì)花錢，讓各方都能心滿意足。

不曾與中國(guó)籃球榮辱與共，我對(duì)決策和操盤過(guò)程一向了解不多。但依舊可以因?yàn)槁殬I(yè)的便利性，了解一些有關(guān)CBA的利好消息。大家慣常都認(rèn)定，球星和比賽的精彩程度才是籃球比賽的根本。道理不錯(cuò)，但是職業(yè)聯(lián)賽遠(yuǎn)不止于此，自然也不僅僅是服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票的球迷，球迷與消費(fèi)者在最大的范圍內(nèi)需要的還是媒體呈現(xiàn)框架下的品質(zhì)感。我們的職業(yè)聯(lián)賽與很多行業(yè)的發(fā)展比起來(lái)還顯幼稚，但只要努力，空間無(wú)限。聯(lián)賽的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)新賽季的啟動(dòng)比較早，先是派出擁有北京奧運(yùn)會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)重新規(guī)范、優(yōu)化每一個(gè)CBA球館，升級(jí)且豐富其功能性，這是聯(lián)賽品質(zhì)的一部分。起初俱樂(lè)部不完全了解其中的奧妙，配合度不高，但說(shuō)明道理之后，思想通了，一切問(wèn)題迎刃而解。再者，CBA新賽季的電視轉(zhuǎn)播也有所進(jìn)步，此前基本上是各個(gè)轉(zhuǎn)播和制作機(jī)構(gòu)單飛，今后會(huì)有一個(gè)CBA電視轉(zhuǎn)播的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

篇10

本次研討會(huì)在熱烈的氣氛中進(jìn)行，項(xiàng)目商業(yè)管理公司中實(shí)強(qiáng)的代表向大家展示了萬(wàn)博匯的基本情況和規(guī)劃定位，據(jù)介紹，萬(wàn)博匯商業(yè)中心位于西客站南廣場(chǎng)，坐擁北京西站、蓮花池長(zhǎng)途客運(yùn)站、六里橋交通樞紐三大核心交通設(shè)施，日峰客流量50萬(wàn)人/天，年接待旅客8000萬(wàn)人以上，直接覆蓋人群1.8億人次。項(xiàng)目總占地面積25000平方米，總建筑面積73000平方米，針對(duì)京城大型特色商業(yè)匱乏的特點(diǎn)，萬(wàn)博匯定位為兩大核心業(yè)態(tài)：樂(lè)器廣場(chǎng)和民族風(fēng)情街。其中樂(lè)器廣場(chǎng)是中國(guó)乃至全亞洲最大的樂(lè)器產(chǎn)品匯集地和服務(wù)中心，打造集古今中外各類音樂(lè)器材、舞臺(tái)燈光、音響設(shè)備器材、藝術(shù)交流為一體的中國(guó)樂(lè)器之都，為專業(yè)音樂(lè)人及愛(ài)好者提供一站式的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，成為永不落幕的樂(lè)器博覽會(huì)；民族風(fēng)情街是中國(guó)最大的民族特色產(chǎn)品、地方名優(yōu)產(chǎn)品、旅游用品展示街，也是北京最具特色的民族風(fēng)情商業(yè)街，它作為文化主題商業(yè)的代表，必將形成區(qū)域文化旅游強(qiáng)勁消費(fèi)區(qū)。

Gibson推出具真實(shí)手感鍵盤的電鋼琴

世界著名樂(lè)器公司Gibson 鋼琴集團(tuán)在上海國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)第一天就宣布推出具有真實(shí)手感鍵盤的Baldwin（鮑德溫）電鋼琴，由此解決了困擾世界電鋼界20多年的困擾。電鋼由此有望突破傳統(tǒng)理念，全面進(jìn)入主流鋼琴業(yè)界。

對(duì)此，Gibson中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官周文華先生興奮地表示：“Gibson鋼琴集團(tuán)于第一時(shí)間在中國(guó)推出革命性的、具有專利技術(shù)、具有真實(shí)手感鍵盤的Baldwin電鋼琴，充分證明我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，并希望通過(guò)此產(chǎn)品能夠讓更多的鋼琴愛(ài)好者能夠享受彈奏鋼琴享受音樂(lè)的無(wú)限藝術(shù)魅力。我們非?？春眠@樣的專利產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)潛力，而且Gibson鋼琴集團(tuán)將在未來(lái)大力推廣這一革命性產(chǎn)品?！?/p>

Baldwin電鋼琴設(shè)計(jì)專家介紹，Baldwin電鋼的木質(zhì)鍵盤是有“斷連感”的，并且，此鍵盤的高科技光電監(jiān)測(cè)系統(tǒng)也在電子技術(shù)方面大大超過(guò)了一般其他產(chǎn)品的導(dǎo)電橡膠系列，由光電系統(tǒng)直接監(jiān)測(cè)鍵盤的下鍵深度和速度，來(lái)完成無(wú)極、多點(diǎn)監(jiān)測(cè)的功能，使彈奏者手指觸感的變化得到更細(xì)膩的傳達(dá)，這樣的電鋼鍵盤，才是所有鋼琴演奏者的福音。尤其是對(duì)于初學(xué)鋼琴的兒童來(lái)說(shuō)，彈奏該系列電鋼琴也不再會(huì)影響到其將來(lái)的發(fā)展，可以非常容易地轉(zhuǎn)到更專業(yè)的傳統(tǒng)鋼琴演奏上去。

美得理電子連樣機(jī)都被觀眾買走

美得理電子（深圳）有限公司參加了10月17-20日的上海國(guó)際樂(lè)器展會(huì)。會(huì)上，美得理展出了公司旗下MEDELI系列電子琴、數(shù)碼鋼琴、MUZA系列電子鼓、電子鼓音箱、吉它效果器，以及剛剛推出的簡(jiǎn)譜軟件。