導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品線調(diào)研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加快果品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，把開縣建成全國錦橙第一縣，重慶市果品第一縣，以提高果農(nóng)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)農(nóng)業(yè)局的總體布署和安排，結(jié)合果品生產(chǎn)的實際情況，由經(jīng)作科、果樹站3名技術干部，分赴到花林、長沙、鐵橋、臨江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對果品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展規(guī)劃進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告于后：

一、 果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

開縣是三峽庫區(qū)乃至全國久負盛名的柑桔產(chǎn)業(yè)大縣，素有“桔鄉(xiāng)”、“金開縣”之美稱。果品產(chǎn)業(yè)是開縣農(nóng)村經(jīng)濟中農(nóng)民致富、財政增收的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近幾年，我縣大力實施“換掉柑桔劣種跨世紀、改善基礎條件上檔次工程”，對盤強果品產(chǎn)業(yè)，改善果品質(zhì)量，提高果品商品率和市場競爭力起到了巨大的作用，果品生產(chǎn)初步實現(xiàn)了布局合理化、基地規(guī)?；⑸a(chǎn)專業(yè)化。

（一）有宏大的生產(chǎn)規(guī)模。開縣果品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已先后建立起以長沙鎮(zhèn)為中心的柑桔生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個，面積27萬畝，年產(chǎn)量8萬噸；以鐵橋為中心的伏淡季優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地11個，面積10萬畝，產(chǎn)量2萬噸。果品產(chǎn)業(yè)常年產(chǎn)值突破1億元，占全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的10%，已成為重慶市果品生產(chǎn)大縣。特別是 “渝開”牌優(yōu)質(zhì)錦橙名聞遐邇，2002年已獲“綠色食品”標志使用權，形成了以“渝開”牌錦橙為主導品種的傳統(tǒng)優(yōu)勢柑桔產(chǎn)業(yè)。

（二）有較多的優(yōu)良品種。1998年“白橋會議”之后，果品產(chǎn)業(yè)加緊實施高換工程，加速劣質(zhì)品種改換，積極推進果品產(chǎn)業(yè)化，堅定不移地走優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的發(fā)展道路。截止2002年，全縣累計完成柑桔高換790萬株，共引進、推廣錦橙、臍橙、夏橙、血橙、椏柑、雜柑等名、優(yōu)、特、新品種品系50多個，20多個伏淡季早、晚熟梨、李、桃品種，果樹良種率達60%，果品優(yōu)質(zhì)果率達55%。

（三）有較高的生產(chǎn)效益。90年代以來，成功地實施了長江柑桔帶建設項目、重慶市柑桔高接換種項目、果品品種改良示范基地項目和錦橙標準化基地建設項目。通過實施，果品產(chǎn)量、質(zhì)量和效益同步上升，果品改良新增產(chǎn)值800萬元，改良實施區(qū)域農(nóng)民人均收入增加300元以上。如去年長沙鎮(zhèn)長沙村改良的優(yōu)質(zhì)錦橙和臍橙，銷售收入較2001年增收60萬元。隨著良種柑桔的逐年推廣，所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益逐漸顯示出來。

（四）有知名的品牌。 我縣是全國聞名的錦橙生產(chǎn)基地縣，開縣錦橙曾連續(xù)六年獲全國柑桔鑒評錦橙組第一名， “渝開”牌錦橙先后于1999、2001年獲中國國際農(nóng)業(yè)博覽會金獎，2002年已獲“綠色食品”標志使用權。開縣錦橙、紐荷爾臍橙、太田椏柑被推薦為全國柑桔產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整良種；開縣“鐵橋牌”優(yōu)質(zhì)梨已名揚川、渝兩地。加入WTO后，三峽匯源果業(yè)集團等龍頭企業(yè)的推動，將使我縣優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)更具有廣闊的前景。

（五）有得天獨厚的自然優(yōu)勢。本縣境內(nèi)地形以丘陵低山為主，立體氣候明顯，屬亞熱帶季風氣候，年平均氣溫18.5℃，年降雨量1220毫米，相對濕度80%，日照時數(shù)1463小時，無霜期306天。我縣海撥500公尺以下的耕地占70%，土壤以紫色土為主，成土母質(zhì)氧化鉀含量豐富，PH值6.5左右，土層深厚肥沃，保水保肥力強。因此，發(fā)展果樹有得天獨厚的自然優(yōu)勢。

（六）有廣闊的市場前景。在國內(nèi)市場上， 我縣與“三北”地區(qū)和京、津、滬、渝等國內(nèi)大中城市建立了長期的較為穩(wěn)定的產(chǎn)銷關系，縣外年銷售量柑桔7萬噸以上，梨主要銷往“渝——萬”干線為紐帶的周邊區(qū)縣；在國際市場上，我縣每年向俄羅斯、蒙古、香港等國家和地區(qū)出口柑桔5000噸左右。入世后，我縣以“渝開”牌錦橙為主體的開縣柑桔將搶灘國際國內(nèi)市場，優(yōu)質(zhì)梨、李等伏淡季水果也將在整個渝東北市場覓得更多的機會，開縣水果將有著更為廣闊的市場銷售前景。

二、果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2003年至2007年，全縣果品種植面積發(fā)展12.5萬畝，其中：柑桔發(fā)展8萬畝（錦橙3萬畝，夏橙5萬畝），優(yōu)質(zhì)梨2.5萬畝，桃李等2萬畝。到2007年，全縣果品種植面積發(fā)展到50萬畝，產(chǎn)量達20萬噸，產(chǎn)值2.4億元，實現(xiàn)果品生產(chǎn)增加值1.77億元，稅收1939萬元。其中：柑桔發(fā)展到35萬畝（錦橙22萬畝，夏橙5萬畝，紅桔4萬畝，臍橙、椏柑等4萬畝），產(chǎn)量16萬噸，產(chǎn)值2億元，增加值達1.5億元，稅收1664萬元（錦橙產(chǎn)量5萬噸，產(chǎn)值0.7億元，增加值0.5億元，稅收560萬元）；優(yōu)質(zhì)梨發(fā)展到5萬畝，產(chǎn)量1.2萬噸，產(chǎn)值1200萬元，增加值877萬元，稅收96萬元；桃李等發(fā)展到10萬畝，產(chǎn)量2.8萬噸，產(chǎn)值2240萬元，增加值1637萬元，稅收179萬元。

三、 果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

（一）缺乏發(fā)展資金。按照縣委、縣政府打造中國錦橙第一縣、重慶市果品第一縣的發(fā)展要求，需果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金2.5億元，就目前看，資金投入較少。一是農(nóng)民不原出錢發(fā)展果品生產(chǎn)，全縣在縣外打工的農(nóng)民達30多萬人，每年打工收入達2.4億元，其資金主要用于農(nóng)村房屋建設和發(fā)展三產(chǎn)業(yè)上，用于發(fā)展果品生產(chǎn)的資金較少；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)近年財政較困難，在果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，很少有資金安排；三是據(jù)了解，今年縣上安排的扶貧資金用于果品生產(chǎn)的發(fā)展資金只有75萬元，較去年少一半，退耕還林政策也只有2萬畝（其中柑桔1.5萬畝，優(yōu)質(zhì)梨0.5萬畝）；五是去年縣上安排用于柑桔高換的扶貧資金，經(jīng)過縣上有關單位驗收后，至今部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金還沒有到位。

（二）部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)認識不到位。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導對果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展認識不夠，認為年年都在抓果品生產(chǎn)的發(fā)展，但“賣果難”現(xiàn)象仍然突出，沒有真正將果品生產(chǎn)工作作為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的硬仗來打，對今年工作及“屆期”規(guī)劃思路不夠清晰。如江里片區(qū)縣上規(guī)劃發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨，但該片區(qū)的個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導認為縣上硬性規(guī)定發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨，而農(nóng)民認為這些區(qū)域不適宜種植優(yōu)質(zhì)梨，愿意種植柑桔，因此這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導對發(fā)展優(yōu)質(zhì)梨缺乏行之有效的措施，對縣上規(guī)劃的任務難以完成。

（三）部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃不成片。前兩年雖然新植的柑桔、優(yōu)質(zhì)梨面積比較大，但由于沒有集中規(guī)劃成片，而是分散種植，不利于田間管理；加之建園的基礎條件差，管理技術沒有到位；特別是去年其他部門從縣外引進的優(yōu)質(zhì)梨種苗質(zhì)量差，導致果樹栽植后成活率不高。

（ 四）果樹栽后管理不力。有些干部沒有督促、指導果農(nóng)按照科學技術要求抓好果樹生產(chǎn)的管理，配方施肥、保果壯果、病蟲綜防、樹盤覆蓋、果實套袋、人工授粉六大實用技術落實到位差，特別是今年少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了柑桔高換樹不能下砧的問題。

四、 果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的對策

（一）借鑒工業(yè)思維模式。用工業(yè)思維謀劃果品業(yè)，著眼于經(jīng)濟全球化，按照技術高新化，生產(chǎn)專業(yè)化，產(chǎn)品標準化，商品品牌化的要求，把果園辦成“綠色工廠”，使農(nóng)民成為“產(chǎn)業(yè)工人”，全面提升果品產(chǎn)業(yè)升級。

（二）推行企業(yè)化運行機制。按照政府引導，業(yè)主開發(fā)運作的產(chǎn)業(yè)化運行機制，在果品業(yè)發(fā)展中積極推行企業(yè)化管理。要主動與三峽匯源果業(yè)集團等企業(yè)建立合約關系，為果品加工爭取訂單。大力爭取有一定資金、技術實力的工商企業(yè)、私營業(yè)主到我縣落戶，從事果品鮮銷及批發(fā)市場建設。壯大果品生產(chǎn)者及運銷協(xié)會、農(nóng)村專業(yè)合作社的生產(chǎn)、經(jīng)營能力。

（三）探索綠色食品生產(chǎn)模式。果品業(yè)本質(zhì)上即是一個生態(tài)型產(chǎn)業(yè)。 “豬——沼——果”生態(tài)模式實用性強，經(jīng)濟、環(huán)保效益高，頗受果農(nóng)的歡迎。要進一步合理利用果品業(yè)發(fā)展的自然資源，注重自然資源的保護和增值，大力引進環(huán)保技術，開展環(huán)境綜合治理，按無公害生產(chǎn)技術規(guī)程，開發(fā)生產(chǎn)綠色食品。

五、 果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點建議

（一）落實果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金?？h政府應設立果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，安排的農(nóng)業(yè)基礎設施建設、扶貧開發(fā)、農(nóng)村移民開發(fā)、生態(tài)環(huán)境建設、退耕還林等各種農(nóng)業(yè)專項資金應集中使用。同時，建議縣委、縣政府及時安排和兌現(xiàn)今年果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，以確保果品產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）積極引進龍頭企業(yè)。匯源三峽果業(yè)集團已落戶萬州，并計劃在我縣長沙鎮(zhèn)建立分廠。建議縣上應盡快與匯源三峽果業(yè)集團聯(lián)系，早日在我縣建立加工分廠，以確保果農(nóng)生產(chǎn)的水果不售銷路。

篇2

〖 目 錄 〗

1.導言

1.1本報告研究的動機

1.2相關研究綜述

1.3數(shù)據(jù)來源

1.4相關指標/術語解釋

1.5研究方法

2.國內(nèi)外飼料行業(yè)發(fā)展分析

2.1國外飼料行業(yè)發(fā)展分析

2.1.1相關數(shù)據(jù)分析2.1.3發(fā)展趨勢分析

2.2國內(nèi)飼料行業(yè)發(fā)展分析

2.2.1相關數(shù)據(jù)分析

2.2.2發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.2.3發(fā)展趨勢分析

2.3中國飼料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀

2.3.1質(zhì)量現(xiàn)狀分析

2.3.2質(zhì)量管理動態(tài)分析

2.3.3質(zhì)量標準分析

3.被調(diào)研企業(yè)的現(xiàn)狀

3.1被調(diào)研企業(yè)的基本情況

3.2生產(chǎn)車間現(xiàn)狀

3.2.1人員情況

3.2.2設備情況

3.2.3生產(chǎn)工藝流程

3.3被調(diào)研企業(yè)的飼料存在的質(zhì)量問題

4.HACCP 質(zhì)量管理體系的建立

4.1HACCP 的基本原則

4.1.1實施危害分析4.1.3確定關鍵控制點的界限

4.1.4建立監(jiān)控程序和方法

4.1.5制定糾偏措施

4.1.6建立資料記錄并保存文件

4.1.7建立審核/驗證程序

4.2建立HACCP 體系的前期工作

4.2.1建立并推行基礎管理體系

4.2.2制定企業(yè)的管理目標和管理承諾

4.2.3教育和培訓

4.2.4制定HACCP 計劃

4.2.5被調(diào)研企業(yè)飼料產(chǎn)品及其銷售范圍

4.2.6被調(diào)研企業(yè)飼料產(chǎn)品的用途和適用動物

4.2.7被調(diào)研企業(yè)飼料加工的流程圖

4.2.8驗證飼料加工流程圖

5.HACCP 在被調(diào)研企業(yè)的應用研究

5.1飼料廠的安全性危害分析

5.2飼料生產(chǎn)中關鍵控制點的確定

5.3制訂關鍵點的控制限（要求或標準）

5.4建立關鍵控制點的監(jiān)測程序

5.4.1原料接收點監(jiān)測程序

5.4.2原料儲存點監(jiān)測程序

5.4.3輸送環(huán)節(jié)的監(jiān)測程序

5.4.4清理設備效率監(jiān)控程序

5.4.5粉碎系統(tǒng)的監(jiān)測程序

5.4.6配料系統(tǒng)配料誤差的監(jiān)測程序

5.4.7混合作業(yè)的監(jiān)測程序

5.4.8液體添加點的監(jiān)控程序

5.4.9制粒工況的監(jiān)測程序

5.4.10干燥冷卻工段的監(jiān)測程序

5.4.11成品發(fā)放的監(jiān)測程序

5.4.12配方設計質(zhì)量的監(jiān)測程序

5.4.13檢化驗工作的監(jiān)測程序

5.5建立糾偏措施

5.5.1原料接收糾偏措施

5.5.2原料儲存糾偏措施

5.5.3中間輸送環(huán)節(jié)的糾偏措施

5.5.4原料清理糾偏措施

5.5.5粉碎系統(tǒng)的糾偏措施

5.5.6配料誤差的糾偏措施

5.5.7混合料變異系數(shù)超標糾偏措施

5.5.8液體添加的糾偏措施

5.5.9制粒工段的糾偏措施

5.5.10干燥冷卻工段的糾偏措施

5.5.11成品發(fā)放的糾偏措施

5.5.12配方設計糾偏措施

5.5.13檢化驗工作的糾偏措施

5.5.14原料投料點糾偏措施

5.6建立記錄和文件保存制度

5.7建立驗證/審核程序

6.結(jié)論

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篇3

托羅拉/MOTOROLA手機市場調(diào)查報告從手機市場四個季度的關注走勢來分析，三星、索尼愛立信、LG基本保持平穩(wěn)態(tài)勢，摩托羅拉則呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。2009年，摩托羅拉上市新品的數(shù)量遠遠低于諾基亞的50款、三星的57款，新品數(shù)量同樣較少的索尼愛立信也有17款。低下的產(chǎn)品生產(chǎn)、換代能力，是摩托羅拉關注比例持續(xù)走低的最主要原因。

從競爭來看，托羅拉/MOTOROLA手機市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在搜索摩托羅拉手機品牌的網(wǎng)民的二次搜索中，轉(zhuǎn)向搜索諾基亞的網(wǎng)民比例也在50%以上，為50.7%。諾基亞是摩托羅拉的最大競爭對手。轉(zhuǎn)向搜索三星、索尼愛立信的比例均在10%以上，二者對摩托羅拉的競爭壓力也較大。其他對摩托羅拉能夠產(chǎn)生分流壓力的品牌中除LG、飛利浦外，均為國產(chǎn)手機品牌，可見，國產(chǎn)品牌正在與業(yè)績不斷下滑的摩托羅拉展開激烈競爭。

從細分市場來看，通過2009年四個季度智能手機市場排名的對比，摩托羅拉則面臨著多普達的追趕，并最終在第四季度被多普達超過。盡管2009年摩托羅拉在音樂手機方面沒有推出新機型，但憑借往年的E系列產(chǎn)品仍排名第三，得到7.9%的關注比例。

[研究方法]：

1、本報告框架是為客戶量身定做的專項報告框架，客戶可以根據(jù)公司實際需求，對報告框架作適當?shù)男薷?，報告的?shù)據(jù)我們將通過以下6種方式實現(xiàn)：案頭研究、電話調(diào)研、深度面訪、統(tǒng)計局數(shù)據(jù)庫、海關數(shù)據(jù)庫、公司既有研究成果。我們力求做到報告數(shù)據(jù)真實準確、翔實有力。

2、報告完成時間大約為5-7個工作日，參與人員包括：行業(yè)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場調(diào)研員、高層訪談顧問、咨詢顧問。

3、各章節(jié)具體實現(xiàn)方法如下：

---第一章：深度訪談相關行業(yè)專家(相關協(xié)會，秘書或者是副會長)，其他章節(jié)內(nèi)容在深訪中也會涉及到，訪問時間大約是90分鐘左右；---第二章、第四章：電話調(diào)研相關生產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合行業(yè)協(xié)會專家的意見和建議；(電話調(diào)研時間大約是15-30分鐘)；

---第三章：電話調(diào)查下游企業(yè)；(調(diào)研時間大約是15-30分鐘)；

---第五章：通過海關數(shù)據(jù)庫8位代碼，可以查出相關行業(yè)進出口情況，包括進出口數(shù)量和金額；

---第六章：案頭研究電話調(diào)研統(tǒng)計局數(shù)據(jù)庫(從事相關行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)主要利用統(tǒng)計局數(shù)據(jù)庫及電話調(diào)研查詢)；

---第七章、第八章：案頭研究既有研究成果

[報告目錄]：

第一章摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)概況

第一節(jié)行業(yè)介紹

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)的劃定

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)特性分析

第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié)當前產(chǎn)業(yè)政策

一、國家出臺的對于具體行業(yè)的規(guī)劃政策

二、國家出臺的對于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和支持政策

第四節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)生命周期

一、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展周期理論判定

二、根據(jù)產(chǎn)業(yè)整體進入與退出壁壘判定

三、根據(jù)產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)形態(tài)判定

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)市場競爭程度

第二章生產(chǎn)調(diào)查

第一節(jié)國內(nèi)摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計

一、產(chǎn)品構(gòu)成

二、產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

第二節(jié)企業(yè)市場集中度

一、主要產(chǎn)品市場分布

二、整個市場區(qū)域劃分

第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

一、原材料

二、生產(chǎn)成本

三、管理費用

第四節(jié)近期摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)與機會

一、近期新興產(chǎn)品動態(tài)以及其市場定位

二、產(chǎn)品新技術及技術發(fā)展動向

三、企業(yè)投資的方向和空間

第三章消費調(diào)查

第一節(jié)產(chǎn)品消費量調(diào)查

第二節(jié)產(chǎn)品價格調(diào)查

一、不同層次產(chǎn)品價格區(qū)間二、不同區(qū)域市場價格區(qū)間(提供不超過三個區(qū)域的分析)

第三節(jié)消費群體調(diào)查

一、消費群體構(gòu)成

二、不同消費群體偏好以及對產(chǎn)品的關注要素

A群體消費偏好及側(cè)重點

B群體消費偏好及側(cè)重點

C群體消費偏好及側(cè)重點

三、下游消費市場需求規(guī)模調(diào)查

第四節(jié)品牌滿意度調(diào)查(提供不超過三個品牌的分析)

一、品牌構(gòu)成

A企業(yè)群體品牌分析

B企業(yè)群體品牌分析

C企業(yè)群體品牌分析

二、品牌滿意度

A企業(yè)群體品牌滿意度概況

B企業(yè)群體品牌滿意度概況

C企業(yè)群體品牌滿意度概況

第四章銷售渠道分析

第一節(jié)行業(yè)產(chǎn)品銷售的主要渠道(提供不超過三個渠道的分析)

一、A渠道分析

二、B渠道分析

............

第二節(jié)不同企業(yè)群體的渠道方式分析(提供不超過三個渠道的分析)

一、A企業(yè)群體渠道分析

二、B企業(yè)群體渠道分析

............

第三節(jié)渠道新策略

一、新的銷售渠道

二、渠道整合

第五章進出口市場調(diào)查

第一節(jié)進口市場

一、進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進口地域格局

三、進口量與金額統(tǒng)計

第二節(jié)出口市場

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計

第三節(jié)進出口政策

一、貿(mào)易政策

1、傾銷

2、反傾銷

3、區(qū)域或本土保護政策

4、貿(mào)易壁壘

第六章典型企業(yè)與品牌調(diào)查

第一節(jié)A.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、公司主要財務指標分析五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)B.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、公司主要財務指標分析

五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第三節(jié)C.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、公司主要財務指標分析

五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第七章摩托羅拉/MOTOROLA手機行業(yè)上下游市場調(diào)查

第一節(jié)原材料市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機上游原材料構(gòu)成

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機上游原材料最新市場動態(tài)

三、國內(nèi)產(chǎn)銷量

四、原材料價格走勢

五、主要供應企業(yè)供應量

六、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié)消費市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品消費市場構(gòu)成勢

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品消費市場結(jié)構(gòu)變化趨勢

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品下游市場相關政策

四、主要消費群體(企業(yè))消費量

第三節(jié)潛在市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品的現(xiàn)有潛在用戶分析

1、潛在用戶的對與摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品特性需求分析

2、潛在用戶市場規(guī)模分析

3、潛在用戶市場的開發(fā)

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品的潛在用戶挖掘

1、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品潛在市場分析

2、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品如何開發(fā)潛在市場分析

第四節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運行分析

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關聯(lián)度分析

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測一、技術

二、消費者對于產(chǎn)品特性要求新變化或趨勢

三、整體市場前景預測

第八章細分市場調(diào)查(提供細分市場不超過三個)

第一節(jié)細分市場一

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費模式

四、消費者需求發(fā)展趨勢

第二節(jié)細分市場二

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費模式

四、消費者需求發(fā)展趨勢

第三節(jié)細分市場三

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費模式

四、消費者需求發(fā)展趨勢

第九章本調(diào)研報告主要結(jié)論及尚普咨詢獨家策略建議

第一節(jié)主要結(jié)論及觀點

第二節(jié)尚普咨詢策略建議

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

篇4

上海共享單車調(diào)研報告

上周，一款披上黃金甲、裝上充電寶的共享單車再度成為全民話題，半小時1.5元的騎行價格也刷新了共享單車的最高單價。吐槽如潮水般涌來。顏色不夠用了的擔心在此刻顯得有些滑稽，但不斷涌現(xiàn)的新車卻一再挑戰(zhàn)經(jīng)濟學的生產(chǎn)規(guī)模邊界。距離7月的共享單車正賽已經(jīng)到達沖刺階段，這輛被譽為新經(jīng)濟代表的戰(zhàn)車將何去何從?或許是所有人都迫切想知道的答案。

擴張!擴張!共享單車演繹速度與激情

剛剛過去的一周，共享單車的玩家們用實力演繹了什么叫做速度與激情。

如果你在上周四的早上路過北京和杭州的街頭，或許已經(jīng)被一款涂成土豪金顏色的共享單車晃暈了眼。雖然被網(wǎng)友吐槽顏色丑到爆，但這款名為酷騎單車的共享單車還是迅速成為全民話題。在南方的一些城市，車身涂成黑白線條的斑馬車也在悄悄地等待時機爆發(fā)。興奮的人們開始重新思考一個問題，顏色不夠用了的擔心是否是多余的?既然市場能容得下土豪金戰(zhàn)車的重金屬搖滾，那么文藝小清新的糖果色單車，或是野性款的豹紋、虎紋，或許也能等到出頭之日。更重要的是，將沒個性的綠色版單車涂上金粉，裝上充電寶，騎行單價就可以順理成章從半小時3毛錢變成1.5元，這樣的賺錢速度，能讓投資人興奮地睡不著覺。

但對于共享單車的高階玩家們來說，顏色就像皮膚，確定了就不能改變，但提高顏值的做法卻有很多，故事講好了，還能將企業(yè)帶入品質(zhì)騎行的新階段。前不久，ofo宣布，將官方名稱改成ofo小黃車，一方面拉近品牌與用戶的距離，小名變大名，另一方面也是重新強調(diào)品牌效應。6月9日，ofo小黃車全新公主車，首批投放1萬輛，將率先在北京、上海地區(qū)投入使用。這款專為女性量身定做的新車，在產(chǎn)品和體驗方面進行了復古風格的精細化設計，在實用性上充分考慮女性用戶的需求。

除了增添產(chǎn)品線，ofo的步伐也已邁向海外。6月10日，世博會在哈薩克斯坦首都阿斯塔納舉行，作為本屆世博會中國館唯一官方共享單車合作伙伴，1000輛ofo小黃車將全面撒向阿斯塔納街頭。這也是ofo小黃車自去年宣布出海計劃以來，繼美國硅谷、英國劍橋、新加坡之后進入的第四個海外國家。

摩拜單車的擴張也絲毫沒有停歇，最新進駐的中國城市列表在不斷刷新，已經(jīng)超過90個城市了，光這幾天就新開了好幾座城市。剛剛還是盤錦，但這周末還要有新的。

多了?還是少了?標準答案變得越來越難給出

一個城市到底需要多少輛自行車?當共享單車出現(xiàn)以后，這道數(shù)學題的標準答案變得越來越難以給出。

5月23日，交通部運輸服務司副司長蔡團結(jié)指出，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國共有互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車運營企業(yè)30多家，累計投放車輛超過1000萬輛，注冊用戶超1億人次，累計服務超過10億人次。目前部分城市的部分區(qū)域出現(xiàn)了共享單車過?，F(xiàn)象。

今年3月，上海4500輛共享單車因亂停亂放并侵占公共資源，被政府扣押在停車場內(nèi)的照片刷了屏。五顏六色的自行車密密麻麻地挨在一起，再沒有暖春三月街頭巷尾的暢快自在。車輛過度投放、局部公共空間飽和、自行車無序停放、故障率高、無法準確定位、押金管理不規(guī)范、未成年兒童騎車過程遭遇事故等問題，共享單車的問題也日益突出。

根據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)的調(diào)研，北上廣深四個一線城市的人口數(shù)共計7132萬，現(xiàn)有的共享單車投放量達108萬輛，若未來ofo和摩拜繼續(xù)進行投放，可以達到181萬輛，但遠遠消耗不了3000萬的單車產(chǎn)能。即便是下沉到二三四線城市，一共需要約1745萬輛車，距離ofo與摩拜今年3000萬輛的訂單總和仍有不小的差距。

共享單車過剩了嗎?從數(shù)字看，是的。但在著急上班的周一清晨，每個人又都會遇到出門十分鐘還找不到一輛好車的尷尬。所以，蔡團結(jié)指出，交通部不會對共享單車做出總量控制的要求，而將鼓勵各城市根據(jù)現(xiàn)實條件，按照屬地管理的方式，自行制定管理辦法。

單車騎向何方?嚴管將加快市場洗牌速度

如何管理共享單車，考驗的是一個城市的智慧。隨著政策的密集，共享單車也將迎來嚴管階段，市場的洗牌也將加快。

在剛剛結(jié)束的科博會上，北京市經(jīng)信委宣布已與大興區(qū)溝通跟進試點事宜，年內(nèi)本市電子圍欄的數(shù)量也將增至700個左右。后續(xù)有關部門還將在ofo小黃車已納入的基礎上，盡快推動摩拜、小藍、酷騎等企業(yè)接入共享自行車政府監(jiān)管與服務平臺。6月7日，共享自行車政府監(jiān)管與服務平臺在通州區(qū)上線運營，北京市將率先利用北斗導航技術實現(xiàn)共享單車精細化管理。5月22日，交通運輸部網(wǎng)站《關于鼓勵和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導意見(征求意見稿)》，擬規(guī)定共享單車推廣實名使用，加強信用管理，違規(guī)記入信用記錄，并規(guī)范對用戶在騎行、停放等方面的要求。5月15日，由上海市自行車行業(yè)協(xié)會和天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起起草的共享自行車三個團體標準，進入上報審批階段。

篇5

從開始的無人問津,到爆發(fā)式增長,再到回歸理性發(fā)展,商業(yè)模式漸趨明朗,如今,SNS開始步入穩(wěn)步發(fā)展、漸趨成熟的新階段。

LBS――“簽到”帶來的商機

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的影響日益廣泛和深入,SNS用戶也越來越傾向于在手機上使用SNS應用,CNNIC的調(diào)查顯示,40.9%的用戶期望可以在手機上使用SNS服務。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,通過基于SNS社會化網(wǎng)絡的地理位置定位服務(LBS),網(wǎng)友可以跟好友實時分享自己所在的位置,隨時隨地找到身邊的朋友,了解附近發(fā)生的新鮮事和正在進行的商家優(yōu)惠等信息。

這一新鮮、有趣的應用,受到了全世界網(wǎng)友的追捧。截止到今年8月,Foursquare的用戶數(shù)量突破了400萬,“簽到”(check-in)次數(shù)已經(jīng)突破2億次。在中國,街旁網(wǎng)、立方網(wǎng)、開開、嘀咕網(wǎng)等也廣受歡迎。

“今天我把開開每日簽到上海站的勛章拿到手了,勛章很美,很喜歡!準備把它掛在墻上膜拜――身邊有人玩開開的也可以和他們‘臭屁’了?！薄伴_飯”哈肉哈肉拿到開心網(wǎng)勛章后忍不住到微博上跟大家分享。

現(xiàn)在,和哈肉哈肉一樣樂于“簽到”、當“地主”、領勛章的人越來越多。目前,嘀咕網(wǎng)的注冊用戶已超過百萬,董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人李松表示年底前注冊用戶數(shù)量將超過300萬。

“簽到”和“勛章”的魅力迅速“集結(jié)”了大量用戶,傳統(tǒng)SNS企業(yè)也紛紛推出自己的移動戰(zhàn)略,近日有消息稱,Facebook已經(jīng)開始在部分用戶中測試基于地理位置和“簽到”的新模塊“流行場所”(Popular Places)。

人人網(wǎng)也推出了基于iPhone系統(tǒng)的LBS應用,它著力展現(xiàn)用戶與身邊一定范圍內(nèi)的好友的相對位置,為網(wǎng)友創(chuàng)造更多互動機會。

在Gartner近日的2011年移動技術產(chǎn)業(yè)十大發(fā)展趨勢中,移動互聯(lián)網(wǎng)名列榜單第二位。據(jù)Gartner預測,2011年期間,在全球所有出產(chǎn)的手機中,85%將預裝瀏覽器。

JiWire最新的調(diào)研報告顯示:地圖及“簽到”是LBS最受歡迎的使用工具,打折信息、優(yōu)惠券排名第二。

這些數(shù)據(jù)讓致力于通過“簽到”為用戶提供隨時隨地社交需求的經(jīng)營者備受鼓舞。

開放――合作共贏的平臺

站在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第十年,“開放”已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的關鍵詞。在SNS領域,開放和共贏也成為新的趨勢。Facebook最早將API向第三方軟件開發(fā)者開放,它也因此成為開放平臺的最早受益者。目前,與Facebook合作的開發(fā)者開發(fā)出超過55萬個社交應用,用戶每天使用“l(fā)ike”的次數(shù)約為6000萬次。豐富的應用不僅提升了用戶的體驗,也為Facebook帶來了用戶和流量的持續(xù)增長。

人人網(wǎng)也在2008年7月實施了開放戰(zhàn)略,并且吸引了2000多家第三方開發(fā)者提交了上萬款APP程序,插件程序安裝總量近8億人次。

看到開放帶來的豐厚回報,千橡互動集團董事長兼CEO陳一舟表示:“開放是未來發(fā)展的必然趨勢,整個業(yè)界都希望通過開放來進一步補充和完善自己的產(chǎn)品線,利用優(yōu)秀的第三方產(chǎn)品提高用戶的黏性。”就連曾經(jīng)非常不看好Facebook開放模式的馬化騰,日前也轉(zhuǎn)變態(tài)度,推出了騰訊社區(qū)開放平臺。

受iPhone、Android等開放平臺的啟示,SNS會更加開放,新的商機也將接踵而至。

轉(zhuǎn)型――走向平臺化

如今,單純靠游戲吸引用戶的傳統(tǒng)SNS已經(jīng)被拋棄,取而代之的是讓SNS平臺化,與更多第三方企業(yè)合作,為用戶提供實實在在的服務信息,探索新的盈利模式?！皠?chuàng)新”和“轉(zhuǎn)型”成為SNS發(fā)展的關鍵詞,甚至有人因此認為“SNS不那么像SNS了”。

分析人士認為“SNS+LBS+團購”是目前潛力廣闊的模式。在CNNIC的調(diào)查報告中,希望社交網(wǎng)站提供第三方支付增值服務的用戶占到25.6%,碩士及以上學歷用戶對第三方支付的偏好達到了52.8%。

由此可見,SNS正逐漸使商業(yè)價值和用戶的需求實現(xiàn)對接。移動化和平臺化的趨勢下,SNS的商業(yè)模式也逐漸清晰,企業(yè)紛紛將LBS與電子商務、提供傳統(tǒng)商家優(yōu)惠信息聯(lián)系起來。

“LBS可以分析出一個人的消費習慣、消費水平,通過嘀咕網(wǎng),我們就能準確對接目標客戶,像FAB店面促銷、明星簽售、簽唱、新片上市等活動,都可以通過嘀咕網(wǎng)找到最想了解該信息的人?！眹鴥?nèi)知名明星簽售平臺FAB精彩集團董事長張鴻成,這樣解釋與嘀咕網(wǎng)合作的原因。

但LBS只是SNS走向平臺化、探索盈利模式的一個方面,傳統(tǒng)SNS企業(yè)也在尋找新的商機――人人網(wǎng)推出了電子商務應用“人人愛購”,希望借此探索繼品牌廣告、社交游戲分成之后的新盈利模式。

篇6

如何區(qū)別與其它招商企業(yè)？如何在看似繁雜實則機會無限的市場尋求更多更優(yōu)質(zhì)的商資源？如何提升招商企業(yè)的招商目的性和有效性？這些關乎企業(yè)生死存亡的核心問題，值得我們探討。 　 “定向招商”，是一種依據(jù)對企業(yè)自身情況的深刻解讀，確定與之相適應的渠道和市場而整合優(yōu)勢資源實施有針對性招商的新模式。其核心在于明確招商對象、渠道，在特定形勢下采用特定手段面向特定區(qū)域?qū)嵤蛐哉猩?。它可以很好的是企業(yè)打造細分市場的獨特企業(yè)品牌形象，并且通過針對性極強的招商措施實施，可以大大提高招商的效率。

一、企業(yè)定位

招商企業(yè)實施“定向招商”策略，首要前提是明確企業(yè)特性，通過對這種獨有特性的不斷強化來區(qū)分其它企業(yè)，打造企業(yè)獨有的個性品牌。

企業(yè)特性研究和打造，要建立在對企業(yè)本身的深入研究上，通過對企業(yè)產(chǎn)品、價格、模式、服務、渠道、管理、營銷等各個方面評估，并結(jié)合商、同行企業(yè)、合作生產(chǎn)廠家對企業(yè)的看法認識，得出較為中肯的調(diào)研報告，然后通過整體的包裝策劃，使得原本比較模糊和不集中的企業(yè)特有的個性化品牌逐漸清晰，并配合資源進行宣傳推廣。

當然，企業(yè)也可以根據(jù)自身對市場的認識和把握，改變原有的市場定位，確立自己全新的定位，來實施做大做強。當然，這種全新的企業(yè)的定位一定不是盲目所為的跟風之作，看見人家大規(guī)模開發(fā)第三終端，自己就盲目接產(chǎn)品跟進；看見人家在臨床市場發(fā)力，也匆忙接幾個臨床品種也一并跟進……這種盲目定位是度企業(yè)資源的嚴重耗費，最終會將企業(yè)拖累垮的，必須慎重。

二、產(chǎn)品定位

目前全國大大小小幾千家的招商企業(yè)，無論是自營品種還是調(diào)撥品種，林林總總會印上厚厚的一本書，然后走馬燈似的參加各種大大小小的展會。招商企業(yè)的生命線是產(chǎn)品，只有有了足夠有優(yōu)勢的品種才可以獲得較好的收益，這本無可厚非?？墒?，在這種盲目貪大求多的產(chǎn)品線面前，各個科室、各個渠道、不同價位、同一品種不同包裝等問題就顯露出來。沒有一個清晰的產(chǎn)品線定位，建立不起企業(yè)在某一類別品種的核心競爭力，對于目前的招商市場而言，是相當危險的。

對于目前招商企業(yè)中的一些優(yōu)勢企業(yè)確定的以渠道細分為特性訴求的模式，筆者是肯定其對市場專業(yè)化把握的高明之處的。但是，筆者更看好的是其中一些企業(yè)實施的更為精細的市場細分策略，就是以產(chǎn)品定位為核心的招商策略。這種以產(chǎn)品定位渠道的招商模式，比之以渠道定位產(chǎn)品更清晰了許多。無論是單一產(chǎn)品，還是產(chǎn)品線組合，產(chǎn)品可以直接決定招商企業(yè)需要發(fā)力的渠道，再通過對企業(yè)特性研究把握，從而大大提升招商工作的方向性和招商效率。

需要注意的是，企業(yè)在產(chǎn)品選擇定位方面，一定不能貪多，有一類產(chǎn)品組成產(chǎn)品線就可以實施渠道導入。如果產(chǎn)品選擇過多且適應渠道不同，會大大削弱企業(yè)針對市場的資源配置，不利于企業(yè)在某一渠道做大做強。說的簡單一點，如果招商企業(yè)手里產(chǎn)品定位于男科市場，一個男科用藥市場就有很大的空間，企業(yè)通過中西藥、高中低端的產(chǎn)品組合，專心做這一塊市場就能獲得很大收益。在沒有充分挖掘市場之前，盲目的再轉(zhuǎn)向其它領域，實在是一種賭博！既然賭博就會又輸贏，不妨慎重啊。

三、市場定位

談到“市場”，我們既可以理解為區(qū)域分割上的地域性市場，也可以理解為產(chǎn)品定位確定的特殊渠道。這個概念的清晰化，有助于招商企業(yè)根據(jù)自己的實際情況來實施定向招商。

1、 優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域的個性化操作

對于大部分招商企業(yè)而言，沒有實施專業(yè)化較強的市場細分，往往針對全國市場進行招商。這樣的情況必然導致在市場的產(chǎn)品導入和商銷售體系建立上出現(xiàn)貧富分化，產(chǎn)生大區(qū)、省區(qū)、縣市等區(qū)域市場的銷售差出現(xiàn)。

這種優(yōu)勢區(qū)域與非優(yōu)勢區(qū)域（乃至空白市場）的差距拉大情況出現(xiàn)，很大原因是由于企業(yè)在市場招商推進過程中的計劃性和方向性不明造成的。而許多企業(yè)并沒有出臺有針對性的解決方案，往往是面向所有區(qū)域市場不停的打出招商廣告。當然，在現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上漲的情況下，最大化的追求經(jīng)營利潤的做法我們不能說不對?？墒沁@種沒有規(guī)劃布局的短視招商行為，最終還是以擾亂市場經(jīng)營秩序為代價的。市場商招了一批死了一批，再重新招商。周而復始，使得招商市場規(guī)模不斷縮??！ 面對這種情況，招商企業(yè)需要有個清醒的認識，將成熟優(yōu)勢市場與非優(yōu)勢市場（乃至空白市場）進行有效區(qū)分。針對優(yōu)勢市場，是如何進行市場深度挖掘和服務，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率為前提，全力打造出樣板市場。對于非優(yōu)勢市場（乃至空白市場），則需要實施市場整合，渠道疏通，加大招商工作的力度。不同的市場情況決定了招商工作的側(cè)重點不同，招商企業(yè)只有將自己的招商工作精細化和策略化，才是企業(yè)發(fā)展做強的有利保證。

2、 特殊渠道的特殊策略

以產(chǎn)品定位帶動渠道為核心的招商策略，重在對渠道的研究。特別是一些臨床專業(yè)科室、?？漆t(yī)院、?？崎T診等特色渠道，因為其自身的特殊性有別于傳統(tǒng)的臨床大科室和社區(qū)門診等基礎臨床，更是需要有針對性的進行招商策略研究。

這里重點研究的是兩個方向的工作：如何找到操作這些渠道的優(yōu)勢人？如何讓臨床科室等主治大夫接受你的產(chǎn)品并愿意向供貨方采購？兩者獨立性很強，通知有相互關聯(lián)。商的產(chǎn)品供到特色渠道需要這些大夫認可；而得到大夫認可的產(chǎn)品，大夫又可以介紹給商進行特殊渠道。這就需要招商企業(yè)要研究操作特色渠道的人從什么途徑獲得產(chǎn)品信息并實施銷售，摸清其采購產(chǎn)品的信息來源，并有針對性的實施招商。同時，也要實施以特色科室大夫容易接受的以學術推廣、交流為核心的產(chǎn)品推介，提升產(chǎn)品的影響力來保證產(chǎn)品進行特殊渠道。

四、客戶定位

招商企業(yè)完成了招商，并非整個招商工作的全部。更重要的是，需要研究客戶商的市場營銷行為，協(xié)助客戶快速實施產(chǎn)品銷售，縮短產(chǎn)品的銷售周期，提升客戶的進貨頻率，真正為客戶帶來經(jīng)濟收益，保證企業(yè)招商的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)高效有序，這才是招商工作的核心內(nèi)容。

所以，招商企業(yè)的要真正認識到招商工作重心不在于招了多少個商，而是自己已有的商的個人產(chǎn)品銷售流程是否順暢，是否可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售規(guī)模的持續(xù)性拉大。這就需要招商企業(yè)在實施招商工作的同時，要認真做好客戶商的定位研究工作。

1、 老客戶的單品拉動

企業(yè)的老客戶，是一個企業(yè)生存的命脈。由于他們已經(jīng)與企業(yè)進行了合作，認可了企業(yè)的產(chǎn)品和其它相關方面的東西，是比較容易實施產(chǎn)品擴張的。但是不得不說的一點是，客戶在產(chǎn)品方面，很少有全科產(chǎn)品、跨渠道經(jīng)營的能力。他們往往是在某一類、某一個渠道方面有比較好的資源，對于其它科室產(chǎn)品或渠道則可能不太熟悉，這是他們的實際情況，作為以盈利為主的這部分老客戶，是不會為了看著挺好的產(chǎn)品而貿(mào)然進入他們不熟悉的科室或渠道的。

明白了這個道理，招商企業(yè)就可以在充分摸清客戶所在渠道或科室的情況，通過一定銷售扶持工作來提升其所的企業(yè)自有品種在其銷售體系中的比重，從而靠這種單品銷量的拉動工作，來有步驟的進行其它后續(xù)品種的導入。

2、 潛在客戶的尋找

篇7

【關鍵詞】奢侈品 本土品牌 品牌國際化

據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計，到2011年12月為止，中國成為了全球第二大奢侈品消費國，消費總額超過了94億美元。另外，根據(jù)波士頓咨詢公司預測，到2015年，中國可能會超過世界上最大的奢侈品消費國日本，位居世界第一奢侈品消費國。在此過程中，由于外來奢侈品的進入，中國本土的奢侈品牌也就面臨著巨大地沖擊和挑戰(zhàn)。不過，機遇與挑戰(zhàn)是并存的，在存在挑戰(zhàn)的同時，也存在著機遇。我們應該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住自身價值，打造出獨具中國特色，個性與時尚完美結(jié)合的自身奢侈品牌。

一、本土奢侈品牌發(fā)展的優(yōu)勢

一是雄厚的經(jīng)濟奠定其發(fā)展基礎。改革開放以來，中國經(jīng)濟一直保持著高速的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)2011年的中日兩國GDP數(shù)據(jù)對比，中國已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。2009年中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)量已位居全球第三位，而手中有錢了自然就有更高的消費水平，進而奢侈品的消費成為一個很好的選擇。 據(jù)社會學家研究分析，當人們的財富突然得到增加時，奢侈品成為他們最好的選擇，因為奢侈品很好地表明了他們的經(jīng)濟地位和社會地位，成為財富的標志。 因此，本土奢侈品牌可以憑借國內(nèi)堅實的經(jīng)濟基礎來發(fā)展壯大，依托本土市場逐步國際化。

二是本土奢侈品牌高超的傳統(tǒng)技術。對于中國企業(yè)來說，自創(chuàng)品牌能否取得成功的關鍵就在于是否具備了創(chuàng)造奢侈品品牌的能力。然而歷史一再地證明，中國人自古就不缺乏這樣的能力。2000多年前，絲綢就風靡西方世界，時至今日每個女人也都渴望擁有一件絲質(zhì)長裙。絲綢是中國的第一個著名品牌，它的偉大繼任者是品質(zhì)卓越而昂貴的瓷器，幾個世紀以來歐洲人一直為它們所傾倒。這些中國傳統(tǒng)工藝就是現(xiàn)代技術工藝的基礎，將會幫助本土奢侈品牌發(fā)展壯大并且走向世界。

三是本土奢侈品牌濃厚的歷史文化積淀。歷史與文化積淀是奢侈品品牌的一個非常重要的因素，只有經(jīng)歷了長期的打磨，才能成為積淀，鍛造品牌，而這種歷史與文化的作用不是資金與技術可以解決的問題，而中國從來都不缺少奢侈品的文化傳統(tǒng)。早在漢朝，張騫出使西域開辟 “絲綢之路”，就把中國精美絕倫的絲綢轉(zhuǎn)運到了當時的羅馬帝國，并引領了歐洲的生活風尚。

二、本土奢侈品牌發(fā)展存在的問題

一是缺乏奢侈品牌營銷技巧。產(chǎn)品的定位是奢侈品牌與其他一般品牌在營銷上一個至關重要的區(qū)別。 很多國內(nèi)的奢侈品經(jīng)營者缺乏營銷技巧，運作不得當，對品牌的管理理念不正確，例如，一些經(jīng)營者對產(chǎn)品定位模糊，對產(chǎn)品線盲目，最終導致客戶慢慢流失?？傊瑖鴥?nèi)對奢侈品的營銷缺乏一定的整體規(guī)劃，營銷渠道也不夠完善。

二是缺乏奢侈品牌發(fā)展的相關人才。設計師可謂是一個品牌的靈魂，一個好的設計師往往能引領一個品牌走向成功。中國的設計師走出國門做大型時裝會的機會太少，很難得到學習和交流的機會，因此時尚品味難以與國際接軌。而在國內(nèi)高校中，并沒有設立與品牌管理相關的專業(yè)，一些現(xiàn)有的專業(yè)人才都是自我發(fā)展，半路出家的，得不到相關的系統(tǒng)培訓。而另一方面，從國外回來的相關專業(yè)人才，則可能由于對國內(nèi)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展狀況不是很了解，往往得不到很大空間的發(fā)展，進而制約國內(nèi)奢侈品品牌的發(fā)展。

三是中國消費者對國內(nèi)品牌缺乏信任。國內(nèi)消費者更偏好于國際品牌，過于崇尚國外的奢侈品牌。根據(jù)2009年《環(huán)球奢侈品報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國顧客中，有86%的顧客不愿購買印有“Made in China”字樣的奢侈品品牌，而《第一財經(jīng)周刊》采訪法國奢侈品品牌愛馬仕全球總裁時，他明確表示，生產(chǎn)環(huán)節(jié)絕對不可放到中國來。對國外奢侈品牌的偏好使得本土奢侈品牌的發(fā)展之路走得尤為艱難。

三、本土奢侈品牌國際化的出路

一是提高營銷手段，加強網(wǎng)絡營銷，提升品牌知名度。品牌最重要的是知名度。在奢侈品的國度里，只有高投資高回報，絕無省錢的道理，長期堅持精致強勢的廣告，產(chǎn)品才能獲得全民的景仰追捧。根據(jù)貝恩2010年中國內(nèi)地奢侈品消費者調(diào)研報告， 84%—90%的受訪者稱通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多關于奢華品牌和產(chǎn)品的信息，超過20%的消費者都表示博客、論壇和社交網(wǎng)站對他們的購買決定產(chǎn)生影響。由此可以預測，互聯(lián)網(wǎng)未來將在奢華品營銷中扮演愈加重要的角色。

二是加強品牌設計人才和管理人才的培養(yǎng)。中國奢侈品設計者面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，在全球經(jīng)濟一體化的今天，中西文化的結(jié)合成為必然趨勢，產(chǎn)品一方面要能傳達中國文化精華，另一方面又要設計出符合現(xiàn)代審美觀的產(chǎn)品，這樣才能走向世界，走向國際。從這點來說，這些設計師必須對東西文化都有很好的了解與掌握。同時，對奢侈品品牌營銷人才的培養(yǎng)，高超技藝人員的培養(yǎng)等，都是中國打造自身奢侈品品牌的重要步驟，也是其成功與否的關鍵，所以，中國要加大對這些人才的培養(yǎng)力度。

三是提升工藝與服務。工藝水平是奢侈品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎條件，只有具有高超的工藝水平，奢侈品品牌才能得到進一步保證。所以，對中國自身奢侈品品牌來說，高超的技藝與產(chǎn)品品質(zhì)對其向高端方向發(fā)展有著至關重要的作用。同時，服務質(zhì)量的提升成為一個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略手段，尤其在高端零售市場，這對贏得和維持消費者忠誠至關重要。

參考文獻

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[2]楊芳.中國奢侈品消費現(xiàn)狀及奢侈品貿(mào)易發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代企業(yè)文化理論版，2008（21）.

篇8

洗發(fā)水行業(yè)的格局和特點

目前洗發(fā)水生產(chǎn)廠家有2000多家，近4000個品牌在市場上激烈競爭。目前按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容：

第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實施，以及強大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造。使得旗下海飛絲――去屑；飄柔――柔順：潘婷――營養(yǎng)；沙宣――保濕；伊卡璐――天然；市場占有率達到60％左右，再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者的市場占有率達到75％左右。

第二陣容：絲寶集團的舒蕾、霸王、廣東名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計達15％左：右。

第三陣容：大部分國產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占10％左右。

洗發(fā)水行業(yè)與市場發(fā)展表現(xiàn)出如下趨勢和特點

1、從市場規(guī)模上：市場規(guī)模巨大并繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右；2007年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達260億元左右。市場規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長：一是，三、四級市場增長；二是，消費者范圍上下延伸――兒童、中老年；三是，細分市場不斷被挖掘。

2、從品牌集中度上：市場品牌集中度將進一步擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認可度和依賴度逐步提高，多數(shù)市場份額將集中到少數(shù)幾個品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費水平的提高和消費者品牌意識的逐步增強，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進入整合階段。

3、從品牌結(jié)構(gòu)上：國際品牌從一級市場向二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅守中低端市場，跨行業(yè)品牌借機介入，如娃哈哈、五糧液、同仁堂等企業(yè)已經(jīng)或準備進入洗發(fā)水行業(yè)分一杯羹。

4、從市場需求上：消費購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品在城市的基本需求趨于飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大，將逐步追求產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，新的功能和概念不斷涌現(xiàn)，如二合一、三合一、植物精華、中草藥概念等。

5、從產(chǎn)品功能上：洗發(fā)水功能延伸并細分，從最初的清潔頭發(fā)功能，逐步延伸為護理、營養(yǎng)、滋潤、去屑等功能，更進一步延伸到烏發(fā)、防脫、生發(fā)等概念。

(1)防脫。索英特的“現(xiàn)代漢方”堅定地選擇了“防脫”細分市場，頗有壟斷國內(nèi)防脫洗發(fā)水市場之勢，隨后跟進的霸王以“中藥防脫”的概念殺入“防脫”市場，借助強大的廣告拉動和終端操控，成功超過索芙特。

(2)去屑。就消費者對功能的需求來看，“去屑”功能成為主要消費訴求點，有頭屑困擾的人群能占到60％以上，目前，去屑類洗發(fā)水占了半壁江山，在市場中約有100多億的空間，主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。

(3)中草藥?？低酢酝醯榷即蛑胁菟幐拍?，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。

(4)黑發(fā)。一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，打造黑發(fā)賣點，更有很多“一洗黑”概念的洗發(fā)水一度充斥市場。

6、從價格來看：飄柔的9.省略模式依然和傳統(tǒng)日化企業(yè)趨同，競爭優(yōu)勢尚不明顯，高檔洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場機會依然很大?？傊?，主要品牌將擺脫以價格優(yōu)勢維持市場份額的做法。將向中高端價位發(fā)展；反過來基于目前低端價位沒有領導品牌的形式，將會有品牌在低端價位整合。

7、從渠道來看：作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40％，特大倉儲型超市所占比重超過20％，公費發(fā)送、贈送、派送產(chǎn)品占將近20％。對于廠商來說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。近兩年，出現(xiàn)了一些精品日化店、網(wǎng)絡、團購等新的渠道形式，并且銷量占比在迅速提升。

8、從促銷來看：除電視廣告和平面媒體廣告之外，常見的一些促銷手段有新產(chǎn)品上市會、經(jīng)銷商分銷會、同類產(chǎn)品或其他贈品返利、捆綁銷售、打折、贈品一送一、抽獎等，基本是花樣少、終端執(zhí)行不到位、效果不明顯。

洗發(fā)水企業(yè)操作的誤區(qū)

一是缺乏系統(tǒng)市場調(diào)研，市場細分程度不夠。近年洗發(fā)水市場細分不僅體現(xiàn)在功能的細分上，現(xiàn)在正逐步關注年齡、性別、地域、收入對消費心理的影響。在國外發(fā)達國家企業(yè)每隔一段時間對自己從事的行業(yè)以及市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，為此向廣大洗發(fā)水的原材料供應商、生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、管理咨詢機構(gòu)，有關行業(yè)及政府部門和國際組織等提供專業(yè)化的市場調(diào)研報告，旨在對市場的總結(jié)并發(fā)現(xiàn)其變化，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。

二是技術研發(fā)投入不足。很多企業(yè)慣性思維認為洗發(fā)水行業(yè)的技術門檻不高，無須投入專門的研發(fā)力量。目前的消費者越來越趨于理性，不會因為大張旗鼓的廣告宣傳就會盲從，越來越關注產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)要生存必須拿出良好的產(chǎn)品品質(zhì)，而良好的品質(zhì)是靠雄厚的研發(fā)實力作保證的?？鐕驹谘邪l(fā)上的投入是巨大的，聯(lián)合利華在全球設有六個大型研發(fā)中心，每年的研發(fā)投入達10億美元以上。本土企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)重視程度不夠。

三是品牌戰(zhàn)略定位不清晰。塑造品牌的意識不強。大部分本土洗發(fā)水企業(yè)處于生存到發(fā)展的階段。也逐步意識到了品牌的重要性，但塑造品牌是個長期投入的過程。再者大多品牌在定位上給人一種非常模糊的印象。比如。拉芳是一種什么洗發(fā)水?它跟其他洗發(fā)水的區(qū)隔在哪里?對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，如何凸現(xiàn)品牌的差異化?聯(lián)合利華推出的清揚，就明確告訴消費者，清揚是專門去頭屑的，是針對男性消費者去屑的，是要讓男性消費者以后想買去頭屑洗發(fā)水時，第一個想到的是清揚而不是“海飛絲”。

對于任何一個行業(yè)來說，都或早或遲經(jīng)歷四個發(fā)展階段：剛起步時，憑借一個或幾個好的產(chǎn)品即可盈利；產(chǎn)品同質(zhì)化以后，穩(wěn)定而覆蓋面廣的終端將成為企業(yè)盈利的關鍵點：當大家的渠道終端都日益完善健

全的時候。完善的終端服務將使你走在競爭者的前面；當行業(yè)整體服務都上來的時候。品牌將是企業(yè)制勝的法寶。對于當前我國的日化行業(yè)來講，行業(yè)發(fā)展的進程要落后于家電、飲料等行業(yè)的發(fā)展，目前基本處于第二個階段，也就是說，目前我國的日化市場還處于渠道整合和終端精耕的時期。不斷進步的市場具備了巨大潛力，可以發(fā)掘的機會有很多很多，在中國日化市場上，真正的競爭還沒有，或者說，才剛開始。我們每一個企業(yè)都有挑戰(zhàn)的機會，都有成功的希望。

四是大部分國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的主要市場定位停留在三四級。市場主要消費群體是廣大農(nóng)村，大部分一、二、三級市場空白的局面使得品牌形象難以提升和定位?？鐕井a(chǎn)品正快速由一二市場向三四級市場滲透，市場被逼到一個很危險和尷尬的地步。

五是渠道布局與產(chǎn)品的品牌定位不匹配。由于KA終端賣場越來越高的費用門檻，使得大多企業(yè)的“終端型”產(chǎn)品沒有到有效的終端賣場，產(chǎn)品大量積聚三四級市場零售店必然會導致渠道的阻塞。

突破僵局的方法和策略

不怕有問題。就怕發(fā)現(xiàn)不了問題，孫子兵法講“正和奇勝”，讓我們一起來探討國產(chǎn)洗發(fā)水企業(yè)突破僵局的方法或策略。

1、完成自身企業(yè)戰(zhàn)略層面的思考：

企業(yè)經(jīng)營不是一個短期的行為，面對動態(tài)的競爭環(huán)境。“戰(zhàn)略”的內(nèi)涵表現(xiàn)為遠景的經(jīng)營思考和經(jīng)營決策；企業(yè)至少應建立企業(yè)3-5年的發(fā)展愿景，對自身為什么要進入日化行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢在哪里、希望企業(yè)在3-5年以后發(fā)展到什么樣的規(guī)模等問題做系統(tǒng)思考；應完成企業(yè)的品牌定位，在細分領域打造一個專業(yè)的、積極的品牌形象；應做好企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，明晰規(guī)模產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。打造出完整的產(chǎn)品線；根據(jù)相應的產(chǎn)品規(guī)劃相應的終端或流通渠道：應結(jié)合自身的實力和狀況對市場進行針對性地投入，不能跟隨行業(yè)領先者的市場操作手法投入，從戰(zhàn)略角度出發(fā)來評價其投入產(chǎn)出等一系列戰(zhàn)略層面系統(tǒng)的思考。

2、組織職能發(fā)育：

營銷不僅僅是一種策略。所有策略都應該跟職能聯(lián)系起來。跟營銷組織系統(tǒng)聯(lián)系在一起，要從組織層面去解讀營銷背后的問題，只有構(gòu)建起基于營銷各項職能的有效的組織體系才能保證企業(yè)營銷各項工作的執(zhí)行。如市場和消費者調(diào)研、品牌推廣、促銷策劃、計劃考核、經(jīng)銷商管理、費用預算管理、市場督察、危機處理、培訓等各項職能都需要相應的組織體系來保障執(zhí)行。所以，首先要完善總部的職能發(fā)育，構(gòu)建合理有效的營銷組織結(jié)構(gòu)，由戰(zhàn)略決定具體組織結(jié)構(gòu)；其次發(fā)育市場部功能，其主要職責為：市場調(diào)研、廣告及品牌管理、產(chǎn)品推廣、媒體管理、促銷策劃、市場物料支持、信息反饋等：再者規(guī)范各部門工作職責及業(yè)務流程。加強協(xié)同，提高整個營銷系統(tǒng)的組織運營效率。

3、精準的品牌定位策略：

未來的競爭是品牌的競爭，沒有鮮明品牌個性的產(chǎn)品是越來越難賣出去。眾多本土中小化妝品企業(yè)，有不少正經(jīng)歷由傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向科學化的品牌管理轉(zhuǎn)型。但在經(jīng)營中卻出現(xiàn)品牌沒有個性弊端，沒有品牌個性也是制約其品牌升級的最大的瓶頸。

企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位，品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領導者主觀上的某個想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進行綜合分析。首先品牌定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發(fā)消費者的情感，不失時機地進行市場調(diào)查，使品牌的心理定位與相應產(chǎn)品的功能、利益相匹配：其次要使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)，品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌，如百事可樂公司發(fā)現(xiàn)自己較短的生產(chǎn)歷史竟是一種優(yōu)勢(即在消費者心中是一個生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè))，將百事可樂定位于“新一代可樂”，成了“年輕，活潑，時代”的象征；再者尋求差異點，提煉品牌個性，在市場進一步細分、產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期越來越短、消費者越來越成熟的今天，定位的差異化是贏得市場利器。

4、產(chǎn)品策略方面：

打造產(chǎn)品的品類，一定要重視對消費者的前期調(diào)研，在品質(zhì)保證的基礎上找到市場需求的切入點，產(chǎn)品的品類不要追求“多而全”，首先打造一個消費群體的需求產(chǎn)品，做到“少而精”。以良好的品質(zhì)和功能差異性在一個細分領域取得優(yōu)勢，集中資源做好一套產(chǎn)品，然后以此為基礎縱向或橫向延伸產(chǎn)品線，逐步形成較為飽滿的產(chǎn)品組合，比如有針對于超級KA和大型超市賣場的形象產(chǎn)品，定位是樹立形象。中心造勢，起到品牌拉動和宣傳展示的作用；有針對于中型社區(qū)超市和大型日化精品店的規(guī)模產(chǎn)品，定位是保證銷售規(guī)模、打造有亮點的主力銷售門店。因此必須保證進店的品牌是可以產(chǎn)生規(guī)模和利潤的；有針對于小型超市和日化店的“防火墻”產(chǎn)品，定位是增加網(wǎng)點覆蓋率或阻擊競爭對手產(chǎn)品，因此必須保證進店的品質(zhì)是價格相對低廉的走量產(chǎn)品。

5、價格策略方面：

根據(jù)產(chǎn)品的品項制訂相應的價格體系，對于形象產(chǎn)品要定位較高價位，可以拉升品牌的品位和形象；對于規(guī)模產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價格體系，不要太高，以銷量的提升來帶動利潤的提高；對于“防火墻”類產(chǎn)品，要定位較低的價格，也要保證渠道環(huán)節(jié)合理的利潤空間，主要是通過該類產(chǎn)品達到擴；中網(wǎng)點數(shù)量和逐步完成對消費者的認知教育。

6、渠道策略方面：

一方面上移市場重心，構(gòu)建二、三級市場，乃至一級市場的終端網(wǎng)絡；另一方面，下移市場管理重心。精耕細作，打造利基性區(qū)域市場，現(xiàn)實可行的有效做法就是從區(qū)域市場突破，然后滾動復制，實現(xiàn)從區(qū)域走向全國。

第一是經(jīng)營管理中心下沉，通過拉動終端的出貨率，來整合整個價值鏈的效率。在區(qū)域最終競爭的本質(zhì)是該管理中心的效率和競爭對手之間的差距，而打造一個管理渠道價值鏈是解決此問題的關鍵。建立區(qū)域管理中心平臺，培育二級市場核心經(jīng)銷商，對市場的開發(fā)和維護更多依靠政策導向來調(diào)動二級經(jīng)銷商的積極性。由廠家業(yè)務人員協(xié)同經(jīng)銷商人員掌控終端，在三四級市場精耕細作，充分利用經(jīng)銷商的資源和能力，細分覆蓋滲透該市場，保持渠道各環(huán)節(jié)合理的利差空間，以調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性；第二是在區(qū)域市場上打造立體營銷渠道。就是通過打造具有樹立形象和推廣功能的“形象標準店”――KA賣場+日化專營店+美容美發(fā)店(高檔)，通過“KA賣場+日化專營店+美容美發(fā)店”之間的產(chǎn)品推廣和聯(lián)動促銷提高品牌的知名度和產(chǎn)品銷量，進而帶動以走量為主的其余類型的終端網(wǎng)點――連鎖超市+便利店+學校超市，以最終實現(xiàn)網(wǎng)點的全面張開，銷量的大幅度提升，品牌影響力大幅度的提高，實現(xiàn)區(qū)域市場的突破：第三是按照渠道內(nèi)容進行整合：首先，終端和連鎖為一種整合模式；其次，一二級市場出現(xiàn)的超級終端類型網(wǎng)點為一種渠道整合模式；再次，三四五級市場的網(wǎng)點為一種整合模式。

篇9

2008年7月已經(jīng)在香港聯(lián)交所通過聆訊,走完除發(fā)行之外所有IPO上市程序的安世亞太公司,因金融危機的突然來臨不得不擱淺上市計劃。原本計劃的IPO融資渠道被堵,如何募集資金成為安世亞太能否在CAX行業(yè)維持領先并繼續(xù)并購擴張的關鍵因素。

CAX是CAD(計算機輔助設計)、CAE(計算機輔助工程)、CAM(計算機輔助制造)、CAP(計算機輔助工藝計劃)、PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)的統(tǒng)稱。通俗的解釋就是為企業(yè)工程設計提供一個計算機虛擬平臺,比如在汽車、飛機、輪船、醫(yī)療設備、橋梁、消費類電子等復雜產(chǎn)品的設計制造中,制造企業(yè)可以通過CAX軟件進行高效復雜的研發(fā),提升產(chǎn)品性能,縮短產(chǎn)品的面世時間、節(jié)約成本。國際主流的CAX廠商目前包括ANSYS、MSC、達索、西門子等。賽迪咨詢《2008-2009年度中國研發(fā)信息化軟件市場調(diào)研報告》)顯示,安世亞太以1/3的市場份額絕對領先。

如果以1996年美國ANSYS(NASDAQ:ANSS)公司中國公司的身份算起,安世亞太已經(jīng)在CAX技術領域拼搏了整整13年。生涯讓安世亞太創(chuàng)始人張國明看到CAX在中國是一個尚未開發(fā)但潛力巨大的市場,抱著打造一個中國CAX行業(yè)大佬的宏圖大志,2003年底張國明通過MBO(管理層收購)的方式以ANSYS的身份轉(zhuǎn)型為以自主研發(fā)為主的獨立公司。

多方融資

安世亞太成立初期,國內(nèi)以新浪為代表的高科技企業(yè)早已在納斯達克成功上市并獲得資本市場認可?！案咝驴萍?資本”的硅谷模式成為眾多TMT(Technology,Media,Telecom,即數(shù)字新媒體)公司熱衷的模仿對象,安世亞太也不例外。張國明招兵買馬,在北美留學和工作多年,熟悉國際資本市場的侯學理被招致旗下,為安世亞太公司逐步描繪出資本戰(zhàn)略藍圖――引入風險和私募投資,產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合,實現(xiàn)跨越式發(fā)展,復制硅谷模式。

融資成為安世亞太發(fā)展的核心支點。

2006年底,侯學理開始與多家知名國內(nèi)外風險投資和私募基金開始接觸?！爱敃r我們對活躍在中國的私募還不完全了解,最簡單的做法就是坦誠、透明地與投資者溝通,得到投資者信任。”回顧安世亞太的首輪融資,侯學理說那是一次很有價值的經(jīng)歷,從吸引投資者,到盡職調(diào)查,到投資條款的談判,還要與律師、財務顧問、會計師等專業(yè)機構(gòu)合作,他不僅準確掌控著引入國際私募融資的整個過程,而且自此之后一直與許多投資機構(gòu)保持著積極頻繁的溝通,這也為日后的再融資打下伏筆。

2007年6月6日,安世亞太宣布獲得AIG集團1500萬美元的投資。“引入私募更大的價值在于安世亞太的內(nèi)部團隊得到很好的提升。我們開始對公司業(yè)務模式、法律、財務、法務、內(nèi)控等方面思考,使得企業(yè)管理、公司治理得以提升?！?/p>

時隔兩年之后,因為上市融資擱淺而蟄伏了近一年的安世再次成為媒體追逐的焦點。2009年9月15日,安世亞太再次宣布獲得霸菱亞洲4200萬美金的融資。這是今年以來中國IT行業(yè)最大的一筆私募投資,也是有史以來中國軟件行業(yè)單筆最大的私募投資。

“在設計創(chuàng)新和知識產(chǎn)權競爭激烈的今天,軟件工具攸關重要?！卑粤鈦喼薅驴偨?jīng)理蕭宇成說,“中國的CAE市場還屬發(fā)展早期,市場滲透率只有發(fā)達國家的一部分。安世亞太作為中國計算機輔助研發(fā)領域的領導者,必將從產(chǎn)業(yè)快速增長中獲益?！?/p>

相比較第一輪融資而言,安世亞太的第二輪融資則顯得更加順暢,侯學理更是輕車熟路?！暗诙喨谫Y過程中,我們會見過的投資機構(gòu)不下20家,其中不乏世界頂級投資機構(gòu)?！焙顚W理坦言,第二輪融資的工作強度不亞于上市路演。

談及選擇霸菱的理由,侯學理表示,感覺合適的才是最好的,雙方互相看中的關鍵在于投資理念和團隊風格的契合:霸菱比較低調(diào)務實,堅持長線投資的理念,不是那種追求短平快、快進快出的投資人,這與安世亞太引入私募的初衷不謀而合――看重長遠發(fā)展?！俺酥?霸菱帶給公司的不僅僅是資本層面的幫助,在同樣協(xié)助企業(yè)做大做強?！焙顚W理說。

“作為一家未上市的軟件企業(yè),融資渠道確實比較單一?！焙顚W理分析道:從債券融資角度,輕資產(chǎn)公司想獲得銀行貸款確實比較難。幸運的是,今年3月安世亞太憑借良好的運營及財務表現(xiàn)從銀行獲得了一筆數(shù)額不小的授信,也算開拓了一條渠道;從股權融資角度,兩次引入私募基金為安世亞太募集了巨額的發(fā)展資金;此外,安世亞太也不斷加強自身的資本流動性,加強現(xiàn)金流的管理?！坝匈Y金和投資者支持,我們并不急于上市。但我們會密切關注國內(nèi)外資本市場,選擇對公司長期發(fā)展最有利的時間和地點上市?！焙顚W理說,經(jīng)過金融危機后,企業(yè)變得更加成熟,他們會更加謹慎地看待上市的決策。

 

善用資本

融資之后,“不差錢”的安世亞太如何把錢用好呢?

“安世亞太的兩輪私募融資用途基本相同?！焙顚W理介紹說,安世亞太以自主發(fā)展為主,并購為輔:從內(nèi)部來看,部分資金用于不斷提升自身運營的需求,比如說第一輪融資之后,安世亞太從5個辦事處擴張到12個,以便更好地貼近客戶,同時加速高端人才的引進戰(zhàn)略、投入更多的研發(fā)資金,把自己的業(yè)務做好;從外部看,安世亞太的并購對象都是和業(yè)務高度關聯(lián)的高端技術,除了在CAE市場繼續(xù)占據(jù)領先地位外,安世亞太還希望通過并購豐富自己的產(chǎn)品線,不斷完善計算機輔助解決方案。

首輪融資之后,安世亞太先后收購了CAI(計算機輔助創(chuàng)新)軟件供應商億維訊、QIS(質(zhì)量管理系統(tǒng))軟件廠商北科匯智以及航空行業(yè)專業(yè)軟件廠商星流航太。

據(jù)悉,以CAE為代表的高端研發(fā)專業(yè)軟件的技術壁壘很高,研發(fā)甚至銷售都需要多年的技術積累和豐富的專業(yè)知識,后來者很難跨入這一領域。安世亞太的核心競爭力在于之前ANSYS產(chǎn)品時的經(jīng)驗積累以及之后長達10年專注于計算機輔助設計解決方案的研發(fā),并先后通過并購完善產(chǎn)品線。

并購無疑是安世亞太不斷完善產(chǎn)品的一條捷徑。比如安世亞太推出的PERA研發(fā)平臺,就是在PERA仿真產(chǎn)品的基礎上并購了兩個全新的模塊――PERAInovation和PERAQuality,由三個模塊整合成完整的PERA。

但誰都知道,并購是一個企業(yè)經(jīng)營過程中的最大風險。如何判斷并購一個企業(yè)的價值以及并購之后的整合能力,無疑是“不差錢”的安世亞太面臨的考驗。

“并購的價值有些可以量化,比如投入產(chǎn)出比;有些不能量化,比如與公司戰(zhàn)略、業(yè)務的吻合度,總體而言就是達到1+1>2的效果”。

收購之后的整合難點主要來自兩方面:一方面是來自不同企業(yè)的文化整合;另一方面來自關鍵人員的保留。安世亞太在企業(yè)文化中既保留了外企相對規(guī)范的管理制度,又堅持“兼收并蓄”的中國式管理,巧妙地化解了整合過程中文化沖突與關鍵人員的保留問題。“人是輕資產(chǎn)公司的關鍵,安世亞太中西合璧的文化背景加以期權、員工福利等手段,離職率在業(yè)內(nèi)一直保持很低?！?/p>

為什么安世亞太受到投資者青睞?侯學理總結(jié)說,歸根到底在于企業(yè)的良好基本面。

“金融危機中,安世亞太展現(xiàn)出來的實力讓投資者看到了潛力。”去年,安世亞太推出了針對中小企業(yè)的PERA研發(fā)平臺――基于混合式的SaaS架構(gòu),中小企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇相關應用,再逐步升級、組合、完善,這種個性化的設計受到中小企業(yè)的歡迎,也為安世亞太帶來豐厚的利潤――安世亞太不僅出租軟件,也出租硬件,包括工作站、服務器等,且都是按時計費。

“此輪受到投資者追捧,首先跟‘從中國制造到中國創(chuàng)造’升級的國家戰(zhàn)略契合,CAX產(chǎn)業(yè)得到制造企業(yè)客戶的認可;其次在于安世亞太在CAX這一市場中的絕對領導地位,安世亞太有超過2100多家客戶,以制造業(yè)為主,涵蓋航空、航天、船舶、核能、汽車、電子、電器等眾多領域,在中國100強企業(yè)中,有36名是他們的用戶,市場份額絕對領先;然后是團隊,目前他們的團隊匯集了中國第一流的CAX研發(fā)人員與銷售精英,后來者很難在技術層面超越;最后是業(yè)績,專業(yè)軟件門檻高,利潤率遠遠高于大眾軟件?！焙顚W理說。

事實上,最早成為安世亞太戰(zhàn)略投資者的美國AIG(亞洲)投資有限公司副總裁湯柔對其在CAE市場的絕對領先地位有著非常直觀的感受――“在盡職調(diào)查中為了找到安世亞太的競爭對手我們吃了不少苦頭。”

“在設計創(chuàng)新和知識產(chǎn)權競爭激烈的今天,軟件工具攸關重要。中國的CAE市場還屬發(fā)展早期,市場滲透率只有發(fā)達國家的一部分?！卑粤鈦喼薅驴偨?jīng)理蕭宇成表示,安世亞太必將從行業(yè)的快速增長中獲益。

談及金融危機前后PE的投資環(huán)境,侯學理認為不同基本面的企業(yè)感受完全不一樣,對他們而言,感到危機后反而更加受到追捧,“PE在危機前的投資比較大膽激進,但看得清所司廬山真面目的不多。正如巴菲特所說,只有退潮了才知道誰在裸泳。危機后投資者變得更加理性、謹慎,更在意公司基本面,投資條件等方面也更加謹慎?！?/p>

生于1975年的侯學理,是安世亞太最年輕的副總裁,目前負責整個集團私募融資、并購,上市等資本運作,以及企業(yè)內(nèi)部的管理與國際運營等支撐企業(yè)長遠發(fā)展的體系。1997年大學畢業(yè)后,他先后在美國留學,加拿大工作和創(chuàng)業(yè)。值得一提的是,2000年計算機工程碩士畢業(yè)后侯學理加盟當時全球電信行業(yè)最知名的公司之一 ――北電網(wǎng)絡,時值北美互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅北電網(wǎng)絡當年裁員3萬多人之時,他卻成為當年加盟北電總部的兩名新員工之一?！霸诒彪?我經(jīng)歷了它的興衰歷程,參與了大公司的運營與管理,這對我后來的影響非常大?！?/p>

安世亞太是侯學理2003年歸國后加盟的第一家公司?！半m然當時的安世亞太是一家不到50人的小公司,但獨特的市場定位與創(chuàng)業(yè)者的遠大目標,使我看中它的未來潛力。”

一手促成兩次關鍵融資、參與三次并購的侯學理以“總協(xié)調(diào)者”的身份定位自身角色,他說安世亞太因業(yè)務發(fā)展的需要不斷的融資并購乃至上市,他的職責就是把公司戰(zhàn)略與資本融合在一起,實現(xiàn)股東價值最大化。

談及在安世亞太六年的過往經(jīng)歷,侯學理切身感受到民營企業(yè)家做大做強很不容易?！岸Y本運作的工作對內(nèi)涉及企業(yè)戰(zhàn)略、運營、財務、內(nèi)控、法律等方方面面,對外要與投資者、投行、律師、會計師等專業(yè)機構(gòu)溝通合作。復雜的問題經(jīng)常交織在一起,稍有不慎就可能給企業(yè)今后的發(fā)展留下隱患,帶來不利,作為CEO的助手,我時常感到如履薄冰?！?/p>

篇10

2006年12月廣州摩拉網(wǎng)絡科技有限公司成立，同時其旗下的夢芭莎網(wǎng)站上線，選擇女性內(nèi)衣作為主打產(chǎn)品。致力于為女性提供健康舒適、時尚美體的高性價比內(nèi)衣商品和服務，努力實現(xiàn)“讓每一位東方女性更加美麗自信”的夢想。經(jīng)過4年多的發(fā)展，已經(jīng)成長為國內(nèi)領先的服飾類B2C電子商務。

夢芭莎的產(chǎn)品開發(fā)中心位于廣州，并在香港、法國、韓國建立了時尚買手團隊和設計研發(fā)工作室，在上海擁有200多人的專業(yè)電子商務營銷團隊，面向全球進行電子商務營銷管理，在北京設有IT研發(fā)中心，并與全球領先的美國硅谷專業(yè)研發(fā)機構(gòu)建立了戰(zhàn)略研發(fā)合作關系，在印度與全球最知名的呼叫中心建立了戰(zhàn)略合作關系。

夢芭莎自己設計產(chǎn)品并注冊品牌，然后外包給有穩(wěn)定合作關系的供貨商生產(chǎn)，通過網(wǎng)站直接面向顧客進行推廣銷售，可以有效節(jié)約門店和渠道成本，通過快速反應，以及多頻次、小批量的運作方式，既可以滿足顧客追逐時尚的個性化要求，又可以顯著降低庫存成本和滯銷帶來的損失，從而獲得盡可能多的利潤。實踐也證明，夢芭莎的自有品牌毛利率已達50%以上。

夢芭莎將電子商務、商品手冊和商品體驗店，三位一體進行有機結(jié)合，提供超高性價比的服飾商品，滿足女性不斷升級的自然、健康、美麗的需求。業(yè)內(nèi)專家認為，自主品牌B2C能夠?qū)ι嫌螐S商進行有效掌控，圍繞產(chǎn)品來不斷優(yōu)化和整合整個供應鏈，形成快速反應的供應鏈模式，有助于形成企業(yè)的品牌特色，代表了未來電子商務的發(fā)展趨勢。

占據(jù)微笑曲線的兩端

根據(jù)微笑曲線理論，產(chǎn)業(yè)鏈前段的開發(fā)設計，后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務，都是附加值比較高的環(huán)節(jié)，而夢芭莎占據(jù)了這些最有利可圖的部分。夢芭莎選擇了做自有品牌模式，因為美國有“維多利亞的秘密”轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡品牌的成功案例，其2009年在線零售額達到14.45億美元，占到整個品牌總銷售額的30%，而國內(nèi)內(nèi)衣在互聯(lián)網(wǎng)上還沒有一個強勢的品牌。加之純粹的平臺模式毛利率只有20%，這樣的利潤水平不足以支撐公司最初的運營發(fā)展。

女性內(nèi)衣是私密性比較強的商品品類，比較適合電子商務來操作。但如果只賣內(nèi)衣，規(guī)模會受到限制，夢芭莎以內(nèi)衣為主逐步擴展品類，可以逐步提升團隊的經(jīng)驗和執(zhí)行力，也逐步積累品牌的影響力，從而有效降低風險。

自有品牌可以分為單一品牌和多品牌兩種模式，單一品牌的優(yōu)勢在于推廣資源集中，但隨著品類擴張，定位會越來越模糊，像凡客一樣，到最后就會變成一個電商品牌而非服裝品牌。而且檔次設定以后將來再調(diào)整的難度非常大。多品牌模式的優(yōu)勢是比較靈活，每個品牌都有自己清晰的定位，去滿足主要目標顧客群體——25歲到35歲的女性消費群體的不同需求，弊端是資源比較分散。

夢芭莎的設計團隊有300人，通常是20余人負責一類商品的設計，按照不同的顧客細分群體打造了多個自主時尚品牌，目前擁有的9個品牌分別是：夢芭莎女裝，夢芭莎內(nèi)衣，若緹詩時尚女裝品牌，蒙蒂埃莫高端商務男裝品牌，克萊菲爾男鞋品牌，寶耶童裝品牌，ING2ING年輕時尚潮品牌，所然原創(chuàng)設計師休閑女裝品牌，夢芭莎維多利亞高端內(nèi)衣品牌。產(chǎn)品線涵蓋了女裝、內(nèi)衣、鞋子、童裝、男裝、包包、家紡、飾品、婚紗、化妝品等多個時尚領域。

以超值體驗實現(xiàn)品牌溢價

消費者通過網(wǎng)絡可以輕松就同一類商品進行比價，如果商品沒有特點和優(yōu)勢，就會導致同質(zhì)化競爭，不可避免地被拿去比價，這樣就難以產(chǎn)生品牌溢價并獲得滿意利潤。只有品質(zhì)優(yōu)良的品牌才會在顧客心中形成獨一無二、不可替代位置，夢芭莎旗下的產(chǎn)品，無論是從面料的選擇、款式的設計，以及商品的配送環(huán)節(jié)都具有嚴格的流程和質(zhì)量控制，目的就是為了讓廣大消費者認可夢芭莎的品牌。

在線銷售的最大問題在于顧客體驗，只能通過網(wǎng)頁上的圖片和文字來刺激顧客的購買欲，因此需要從頁面設計、拍攝技巧、文字描述等方面讓客戶感知商品，在視覺上贏得顧客好感，最終認可商品的品味和設計風格。此外，服務也是顧客體驗的重要環(huán)節(jié)，訂購之后貨品能否及時送達，接收時包裝是否完好，退換服務是否方面快捷等，這些都直接影響到顧客的滿意度。夢芭莎通過自建倉儲和配送外包來盡力縮短下單到送達之間的間隔，當一天之內(nèi)，甚至幾個小時就可以收到訂購的商品，就會大大減少顧客不能親身體驗的缺憾。夢芭莎還堅守“30天無條件退換貨”的承諾，讓購買者沒有后顧之憂。并且公司在客戶服務的后臺運作方面，持續(xù)投入資源提升系統(tǒng)的軟硬件設施，始終保持著領先于競爭者的水平。

根據(jù)國內(nèi)專業(yè)的電子商務調(diào)研機構(gòu)艾瑞公司2011年第一季度的調(diào)研報告，夢芭莎在中國女性內(nèi)衣電子商務和自主女裝品牌知名度均名列第一，網(wǎng)購者對服裝B2C網(wǎng)站的評價方面，夢芭莎的滿意度最高，有61.19%消費者非常滿意，二次購買率高達70%以上，超過77%的顧客明確表示還會繼續(xù)購買夢芭莎的產(chǎn)品，遠遠高于其他同行企業(yè)。

消費者滿意度是一個綜合性的衡量指標，既包括產(chǎn)品的質(zhì)量和相關的售后服務，也涵蓋了客戶體驗等。夢芭莎以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、設計和服務贏得了顧客的青睞和好評，目前產(chǎn)品已經(jīng)進入歐美等海外市場，成為公司業(yè)務新的增長點。

輕資產(chǎn)成就快時尚

如今的網(wǎng)購主力軍是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成長起來的80后、90后們，他們對于電商的體驗期待，已經(jīng)從單一的“廉價”，提升到更為復雜的“平價快時尚”，而這一趨勢，在服飾類網(wǎng)購企業(yè)表現(xiàn)得更為明顯?？鞎r尚以“快、狠、準”為特色，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流，滿足了人們以低價享受時尚的需求。從設計到銷售，國內(nèi)服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，西班牙名牌ZARA只用7天，而以夢芭莎為代表的電商企業(yè)最短可縮至3天。

夢芭莎憑借著新潮設計和知名品牌，上游連結(jié)大量制造廠商，下游利用網(wǎng)站聚攏成千上萬的忠誠顧客。相比傳統(tǒng)渠道的高庫存，電子商務可以節(jié)省大量的渠道成本，因而可以大幅讓利于價格，對顧客形成非常有吸引力的性價比。根據(jù)長尾理論，區(qū)域內(nèi)的個別顧客在全國范圍可能就會形成很大規(guī)模，因此可以將之前無利可圖的業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌挠c。

夢芭莎的訂單往往批量小且工藝復雜，對外包工廠的要求很高，只能選擇較小的生產(chǎn)廠家逐步培養(yǎng)。這需要從招聘工人、生產(chǎn)工藝、管理機制、信息系統(tǒng)等去改善、磨合和對接，至少需要半年到一年的時間，也需要耐心、細心和執(zhí)行力。如今公司已經(jīng)和珠三角、長三角超過1000家生產(chǎn)廠商直接進行OEM生產(chǎn)合作，而這數(shù)量龐大的供應商的管理和協(xié)調(diào)又是一個更艱巨的挑戰(zhàn)。這不僅需要很強的生產(chǎn)預測能力，更需要很強的快速反應的調(diào)整能力。4年多以來，夢芭莎從每天幾單、幾百單到如今的每天2萬到3萬單，整個供應鏈都處于不斷的優(yōu)化和升級之中。

2010年12月，夢芭莎宣布完成第三輪融資，所得投資將主要用于倉儲物流建設、營銷推廣，其中優(yōu)化供應鏈是重點。同時在上海、成都、北京建立自有倉儲基地，大大提升了物流反應的速度。如今夢芭莎正在開發(fā)當日送寄的物流服務，物流公司一日接受夢芭莎的貨物平均達到兩次以上，爭取能夠做到早晨下單傍晚拿貨的滿意狀態(tài)。公司也同聯(lián)邦快遞簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，由聯(lián)邦快遞負責70%的夢芭莎包裹的遞送業(yè)務，該合作大大縮短了商品的遞送時間，同時也消除了客戶在遞送過程中對商品安全的擔憂。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)采用訂貨制，有至少半年的生產(chǎn)周期給工廠去生產(chǎn)，而夢芭莎可以做到從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉平均只須7天時間，產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)非?？?。夢芭莎通常提前一年對產(chǎn)品做好規(guī)劃，并在其后的時間不斷改進。首先通過一個8到24小時測試來考察訂單的反應，再結(jié)合歷史數(shù)據(jù)所得出的經(jīng)驗判斷不同顏色、不同型號產(chǎn)品的比例，據(jù)此指揮后端庫存的調(diào)配和代工生產(chǎn)。夢芭莎的信息系統(tǒng)至今已經(jīng)經(jīng)歷了5次升級，每一次的升級都會根據(jù)消費者的反饋，調(diào)整部分運算法則，提高分析結(jié)果的指導意義。

夢芭莎一個波段的產(chǎn)品一般按兩個月的銷售周期分成4批出貨，一個批次7天，有3次返單的機會。7 天的快速反應無論對電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)來說都是很大的挑戰(zhàn)，這不但需要從前臺的網(wǎng)絡平臺到后臺的工廠高效的對接，也需要對上游的生產(chǎn)廠商具有強有力的控制力。夢芭莎憑借快速的供應鏈管理確立了自身的優(yōu)勢，除了比同檔品牌更低的價格和更多的款型外，從設計、生產(chǎn)、銷售到數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋的周期，夢芭莎已經(jīng)縮短至30天。也正是因為有先進的供應鏈管理，夢芭莎才可以獲得很高的顧客滿意度，獲得50%以上的毛利率，銷售的規(guī)模邁上一個又一個的新臺階。

強勢推廣快速放大銷量

作為一家高成長的B2C企業(yè)，夢芭莎以高的毛利率和多次的大額融資為后盾，在廣告推廣方面大手筆投入，試圖在高速成長的網(wǎng)購市場搶占有利位置。夢芭莎的推廣經(jīng)驗就是線上與線下密切結(jié)合，高舉高打確立品牌優(yōu)勢，提升消費者信心，保證高轉(zhuǎn)化率。線下廣告方面，2010年12月，夢芭莎投放央視1套、3套和8套黃金檔廣告，成為首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品牌，還找了當紅影星范冰冰做形象代言人。在網(wǎng)購的中心城市——北京、上海、廣州等的公交站、移動電視、地鐵沿線，夢芭莎廣告隨處可見。