今天區(qū)政府在這里專題召開品牌建設工作會議，主要任務是回顧總結近年來區(qū)品牌建設的經驗，分析存在的問題，對“十二五”期間的品牌建設工作進行具體部署。剛才，大會表彰了在品牌建設中涌現出來的先進企業(yè)和鎮(zhèn)鄉(xiāng)，在這里我代表區(qū)委、區(qū)政府向今天受表彰的單位表示熱烈的祝賀！

剛才，局長和局長分別對區(qū)品牌建設工作給予了充分肯定，對下一步如何開展好品牌建設提出了意見，我覺得兩位局長講得很好，非常符合實際，針對性很強，希望大家認真領會兩位局長的講話精神。下面，我以“以品牌建設助推產業(yè)升級”為題講三點意見，希望我區(qū)的品牌建設能與區(qū)域整體發(fā)展戰(zhàn)略、產業(yè)轉型升級緊密地結合起來。

一、關于“十一五”期間品牌建設情況

剛才，局長已經代表品牌辦作了一個品牌發(fā)展報告。我記得年也召開過一次品牌建設會議，會上有很多的企業(yè)家作了典型發(fā)言。兩年多時間過去了，區(qū)整個經濟社會發(fā)展取得了很好的成績。區(qū)去年財政總收入已經突破了100億，達到了100.07億，地方財政收入是59.67億，在全省排第三位，非常不容易。今年上半年，的財政收入增幅在十六個強縣市中仍處于領先地位，上半年財政總收入達到了66.54億元，地方收入44.5億，成績來之不易。這些成績的取得與大力推進品牌建設是密不可分。這幾年，我們培育了一大批的品牌企業(yè)，品牌經濟發(fā)展得非常好，稅收也穩(wěn)定增長，工業(yè)企業(yè)是稅收穩(wěn)定增長的來源，目前的財政收入中47%是工業(yè)企業(yè)貢獻的，這中間又有很大一部分是今天在座的品牌企業(yè)對的貢獻。與此相關區(qū)品牌建設也取得了相當好的成效，主要體現在三個方面：

1.品牌培育與創(chuàng)建工作成效顯著。五年來，我區(qū)的馳名商標從1件增加到16件，名牌產品從無到有，目前已經有3個，省名牌產品有17件。另外，還有大量的商標和產品獲得了省市區(qū)著名商標和名牌產品稱號，形成了品牌建設梯度培育的良好格局。品牌經濟占規(guī)模以上工業(yè)產值的比重達到了41.3%，規(guī)模以上工業(yè)產值的半壁江山是品牌經濟的效應。

2.標準化工作扎實推進。標準化工作是品牌建設的重要基礎，五年來，我區(qū)主持起草國家標準24只，行業(yè)標準14只，建立國家級標準化示范區(qū)2個，有1個國家級標準化分技術委員會和2個國際級標準化技術委員會工作落戶，101只產品采用國際標準和國外先進標準，提升了我區(qū)企業(yè)形象。

一、堅實后盾——養(yǎng)生堂有限公司

養(yǎng)生堂有限公司創(chuàng)建于1993年，是生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業(yè)，現有員工1萬余人，管理人員95%以上擁有高等學歷。

公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。產業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領域。

二、農夫山泉股份有限公司

農夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。農夫山泉公司相繼建成七座國際領先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產基地。公司還擁有專業(yè)的實驗室，長期從事水與健康的研究，與美國國家實驗室，國內的知名科學家進行專項合作，并獲得階段性成果。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。

農夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示，從1999年至2004年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。

一、電視品牌要有牢固的受眾根基，才能得到更好地發(fā)展，而品牌的維護與鞏固也非常重要

湖南衛(wèi)視對電視欄目品牌的維護與鞏固從保持節(jié)目定位的一致性入手?！俺薄翱炷小笔呛闲l(wèi)視與天娛公司推出的同系列真人選秀活動，活動的定位是從湖南衛(wèi)視的整體收視群體特點出發(fā)而設定的。湖南衛(wèi)視的觀眾結構略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年齡段的觀眾比例較高，其中15-24歲的觀眾比例遠遠高過了其余的頻道，而這部分年輕觀眾也是與節(jié)目互動較強的群體，其特點可概括為：節(jié)目的參與熱情較高、對新事物的接收能力較強、個性化的生活特色、較強的感染能力。湖南衛(wèi)視和天娛公司在運作超女系列活動時，考慮到本臺的觀眾結構優(yōu)勢以及觀眾對節(jié)目審美的不斷提高，并對節(jié)目本身的優(yōu)勢與不足進行分析，運用延續(xù)優(yōu)勢力量，完善不足之處的方式鞏固節(jié)目品牌。

二、內容與形式的和諧與統(tǒng)一是品牌戰(zhàn)略成功必要條件。

這方面的特點突出表現在，其一：絢麗的舞美設計——提升視角沖擊力。2007年快男的整個舞臺充溢著音樂的元素，舞臺的地面被設計成鋼琴的鍵盤，大屏幕不時以符合主旋律的畫面出現，而大屏幕兩旁以音響的模型進行裝飾。燈光設計更顯多變性和成熟性。舞臺煙花的運用不時地提升觀眾的參與執(zhí)情度，更為節(jié)目增加了觀賞性。其二：時尚流行的元素。主持人和選手的服飾都進行了精心的挑選與制作，幾乎每場比賽主持人都以新的服裝亮相，幾乎每一環(huán)節(jié)選手都以切合主題的服飾進行演繹，從這些細節(jié)上可見工作人員與選手的良苦用心。其三：賽制上的延用。超女和快男在賽制上沒有太大的改變，以保持同系列節(jié)目的相似性使觀眾對于超女的關注成功轉移到快男身上。節(jié)目流程大體相似：海選→初賽→復賽→決賽→全國總決賽，海選方式仍顯現“零門檻”特色（2006年根據廣電總局的要求，規(guī)定參選年齡在18歲以上）。其四：精彩刺激的比賽內容。每場比賽至少都有4場以上的PK，競爭性得以很大的提高，PK壞節(jié)又以全新的方式進行──搶擂的方式（每個選手根據自己和對手的情況來決定是否搶擂和什么時候搶擂），每一輪產生的PK選手的未知性增大，而PK結果也懸念重重。湖南衛(wèi)視注重各個細節(jié)的設計與整體定位的吻合，而整體的定位則是以市場需求為依據，良好的規(guī)劃原則對于欄目收視率的穩(wěn)定，對欄目品牌與頻道品牌的協(xié)調發(fā)展、相互促進起到了至關重要的作用。

三、注重品牌戰(zhàn)略決策與實施是品牌戰(zhàn)略成功的保證

品牌戰(zhàn)略決策與實施要十分注重方式方法，要選準路徑，抓好重點。

同志們：

程院長以其淵博的知識、獨到的見解、廣闊的視野給我們呈現了國家品牌質量發(fā)展政策、剖析了我縣質量品牌的發(fā)展現狀、講授了質量品牌發(fā)展相關知識，讓我們受益匪淺。我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲對程院長的精彩授課表示感謝！

近年來，縣委、縣政府一直以發(fā)展質量品牌作為深入貫徹落實國家品牌戰(zhàn)略的有力抓手，始終站在全面建成小康社會、推進供給側結構性改革的高度推進品牌質量發(fā)展，充分體現了縣委、縣政府抓質量、創(chuàng)品牌、增效益、促轉型的鮮明態(tài)度和堅定決心。借此機會，我談三點體會。

一、肯定成績，認清形勢，積極搶抓當前質量品牌發(fā)展的歷史機遇

在縣委、縣政府的高度重視下，有關部門齊心協(xié)力，廣大企業(yè)積極響應，我縣的質量品牌發(fā)展取得了可喜的成績。目前，全縣已有X家企業(yè)通過質量管理體系認證，獲得8件省名牌產品、2件中國馳名商標和30件省著（知）名商標。立足資源稟賦優(yōu)勢，始終以培育獨特的地理標志產品，堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路。成功申報了“獼猴桃”“雪梨”“川明參”以及目前正在申報的“鱉”等國家地理標志保護產品。這樣成績的取得，既是縣委、縣政府正確領導，帶領廣大干部群眾苦干實干的結果，也是堅持用質量引領發(fā)展、用品牌成就未來在推動經濟轉型升級、實現追趕跨越中的重要成果。

當前，從國家層面來看，質量品牌是實現我國經濟穩(wěn)健發(fā)展的基本戰(zhàn)略。黨的十八大以來，以為核心的黨中央，一直高度重視質量品牌工作，把質量品牌作為安民之本、興國之道、強國之策，并上升到國家戰(zhàn)略高度進行部署。要積極引導企業(yè)形成自己獨有的比較優(yōu)勢，發(fā)揚“工匠精神”，加強品牌建設，不斷推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變。

摘要：從品牌戰(zhàn)略的內涵與其功能意義入手,探討了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營銷中的作用。在分析我國企業(yè)營銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展狀況的基礎上,認為,提高品牌意識,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運用多種競爭手段,是企業(yè)品牌營銷的必然選擇。

關鍵詞：品牌戰(zhàn)略;企業(yè);品牌策略;

【本文分三個部分】：

1.品牌戰(zhàn)略內涵與其功能意義；

2.我國企業(yè)品牌發(fā)展概況；

3.企業(yè)品牌策略選擇。

2020年1月16日，河南省委副書記、省長尹弘在省委農村工作會議上強調，要堅定不移走綠色興農、質量興農、品牌強農之路，把優(yōu)質“產出來”、把安全“管出來”、把品牌“樹起來”，推動河南農業(yè)加快實現由增產導向到提質導向、由總量擴張到質量提升的根本性轉變。要牢固樹立綠色發(fā)展理念，大力發(fā)展無公害農產品、綠色食品，探索發(fā)展有機農產品，積極創(chuàng)建農產品地理標志，加快建立綠色低碳循環(huán)的農業(yè)產業(yè)體系，真正讓綠色成為農業(yè)最靚麗的底色。這里，筆者就落實尹弘省長講話精神，推進河南“三品一標”農業(yè)品牌建設談一點粗淺的看法。

一、河南農業(yè)品牌發(fā)展現狀

（一）農業(yè)品牌保持了穩(wěn)定發(fā)展的局面?！笆濉币詠?，由于各項政策的導向作用，河南省“三品一標”發(fā)展勢頭增強、速度加快。尤其是2017年以來，河南省政府印發(fā)了《河南省高效種養(yǎng)業(yè)轉型升級行動方案(2017-2020年)》《河南省綠色食品業(yè)轉型升級行動方案(2017-2020年)》等，農業(yè)農村廳實施了品牌扶貧行動，并把“三品一標”納入菜籃子工程考核，進一步調動了地方和企業(yè)、合作社發(fā)展“三品一標”的積極性?！叭芬粯恕卑l(fā)展勢頭和增長速度進一步加快，彌補了起點低、基礎弱的不足?！叭芬粯恕睌盗恳?guī)模穩(wěn)定增長。近3年來，河南省“三品一標”數量年增長率在25%左右，截至2019年年底，有效期內“三品一標”產品4679個，排名全國第12位。其中，無公害農產品3505個，排名第11位；綠色食品1019個，排名第15位；有機農產品36個，排名第22位；農產品地理標志119個，排名第5位，“三品一標”已覆蓋18個省轄市和10個省直管縣（市）。與“三品一標”相配套的綠色生產資料和基地建設有新發(fā)展。截至2019年年底，認證綠色食品生產資料產品29個，排名全國第9位。內黃等5個縣已建成全國綠色食品原料標準化生產基地，排名全國第16位；洛寧等4個縣正在創(chuàng)建，預計2020年年底驗收。靈寶、汝陽2個縣已建成國家級農產品地理標志示范樣板，44個企業(yè)已建成省級“三品一標”示范基地。名特優(yōu)新農產品發(fā)展較快。截至2019年年底，河南省登錄全國名特優(yōu)新農產品116個，排名全國第1位，占全國四分之一。（二）發(fā)展不平衡不充分現象依然突出。盡管河南省“三品一標”數量年增長率25%，綠色食品產品數和農產品地理標志數量近3年增長一倍。但因起點低和續(xù)展率低，與兄弟省市的差距還很大。綠色食品排名全國第15位、中部六省第4位，不僅落后于山東、江蘇，而且落后于同屬中部的安徽、湖南、湖北，與河南農業(yè)和中部經濟大省的地位極不相稱。省內各市縣間發(fā)展速度差別較大。從近幾年的統(tǒng)計數據看，總數排名前五位的省轄市“三品一標”產品占全省總數的40%，而總數排名后五位省轄市“三品一標”產品總數不足全省總量的10%，部分農業(yè)縣（區(qū)）還沒有“三品一標”產品，還有省直管縣農產品地理標志沒有實現零的突破。并且“三品一標”產品占比低，內部結構也有待優(yōu)化。以綠色食品為例，河南省主要農產品中綠色食品糧食產品76.6萬噸、占比1.2%，綠色食品水果23.7萬噸、占比0.9%，綠色食品蔬菜12.1萬噸、占比0.2%，綠色食品油料5.3萬噸、占比0.9%，綠色食品畜產品17.6萬噸、占比1.4%，綠色食品水產品0.8萬噸、占比0.9%，綠色食品食用菌產品5.3萬噸、占比3%。其中，加工產品和畜禽養(yǎng)殖產品占比低、拉動力不足問題尤為突出。（三）認識不到位仍是制約發(fā)展的主要因素。考察先進省份農業(yè)品牌發(fā)展的經驗，發(fā)現河南在政策支持拉動、出口與消費帶動以及政企聯動等方面還存在較大差距。如江蘇把“三品一標”納入江蘇省委省政府考核市、縣黨委政府的關鍵指標，并對獲證單位給予獎補；湖南將“三品一標“作為考核和評價現代農業(yè)示范區(qū)等建設項目的重要指標，并由湖南省財政出資在機場、高鐵站和香港設立“湘”字號品牌農產品展銷專柜和展銷店，所展銷產品均從湖南省獲證產品中挑選；山東等沿海省份既是農產品出口大省，又是中高端消費者密集區(qū)，依托出口和中高端消費帶動綠色食品等“三品一標”快速發(fā)展；黑龍江省多年來堅持政府與企業(yè)聯動，推進生態(tài)自然環(huán)境與綠色食品品牌互動，省里統(tǒng)一支付“三品一標”環(huán)境評價費并對獲證單位給予獎補，協(xié)力營銷其優(yōu)越的綠色生態(tài)自然資源和綠色食品，在獲得市場份額時又反饋生態(tài)資源保護利用和綠色食品事業(yè)發(fā)展。當然，河南的差距，主要差在認識上。前述先進地區(qū)的經驗，無不是認識到位后的做法和結果。河南省也同樣如此，從筆者近幾年統(tǒng)計數據看，“三品一標”排名靠前的市縣也并不都是經濟發(fā)達的市縣。凡是領導重視程度高、政策推力強和企業(yè)品牌發(fā)展積極性高的地方，“三品一標”發(fā)展就快。反之，由于領導不重視，一些地方的發(fā)展速度就跟不上總體發(fā)展節(jié)拍，可能會被越甩越遠。

二、河南農業(yè)品牌發(fā)展對策

農業(yè)要強，品牌必須擦亮。要進一步加強宣傳、分類指導，統(tǒng)籌推進。（一）統(tǒng)籌推進農業(yè)品牌建設。一是充分發(fā)揮公共品牌引領作用?！叭芬粯恕弊鳛槲覈芾淼馁|量邊界清晰和標志監(jiān)管嚴格的公用品牌（質量標識），在推進農業(yè)供給側改革、提升農產品質量安全水平和市場競爭力、促進農業(yè)增效農民增收等方面的作用愈加凸顯。因此，必須始終把發(fā)展“三品一標”放在農業(yè)品牌建設的核心地位，發(fā)揮好其引領作用，帶動地方區(qū)域品牌和企業(yè)品牌發(fā)展。二是充分發(fā)揮政策合力。近幾年，河南省政府和省農業(yè)農村廳先后出臺了一些推進農業(yè)綠色發(fā)展的政策，但尚未有直接支持“三品一標”發(fā)展的相關政策，并且各級各地也未形成政策合力。因此，應盡快研究出臺相關政策或實施意見，進一步推進完善省、市、縣三級品牌創(chuàng)建機制，積極推廣農業(yè)品牌發(fā)展經驗，強化分類指導，進一步推進以綠色食品為主導的“三品一標”農業(yè)品牌建設發(fā)展。三是充分發(fā)揮考評推動。要將以“三品一標”品牌作為河南省政府對地方考核內容，作為各類農業(yè)建設項目、農產品生產經營投資項目、農業(yè)生產性獎補項目和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、合作社示范社等評定的條件。推動地方和企業(yè)勁向一處使，共同做好農業(yè)品牌的大文章，切實讓“三品一標”在供給側結構性改革和綠色發(fā)展中的引領作用真正發(fā)揮出來。（二）有區(qū)別有重點推進發(fā)展。一是大力發(fā)展綠色食品。在“三品一標”品牌中，綠色食品作為我國自主知識產權的優(yōu)質食品農產品的杰出代表，已在國內外享有極高的聲譽，受到中高端消費者的普遍歡迎。因此，要以高效種養(yǎng)業(yè)和綠色食品加工業(yè)為重點，大力推進以綠色食品為主導的“三品一標”品牌建設和轉型升級。要以優(yōu)勢農產品產業(yè)帶、特色農產品規(guī)劃區(qū)和農業(yè)大縣（市、區(qū)）為重點，大力推進“全國綠色食品原料標準化生產基地”創(chuàng)建，解決食品加工業(yè)發(fā)展綠色食品的原料來源問題。二是積極推進“一標+一品”發(fā)展模式。農產品地理標志作為稀缺資源，也是中高端消費的追求，尤其是一些消費者已在追求“農產品地理標志+綠色食品”的高端消費方式，作為農耕文明傳承悠久的河南，各地要積極探索地方特色農產品保護利用機制，鼓勵農產品地理標志授權使用企業(yè)（合作社）發(fā)展綠色食品，推進提升河南省“農產品地理標志+綠色食品”的整體實力。三是認真做好無公害和有機農產品管理。要按照農業(yè)農村部推進無公害農產品認證制度改革的要求，認真發(fā)展管理好無公害農產品。要結合河南各地自然資源和生產實際，適度推進管理好有機農產品。同時，要繼續(xù)發(fā)揮省級“三品一標”示范基地的引領和示范帶動作用，不斷壯大“三品一標”整體實力。（三）加大品牌營銷宣傳力度。一要加強領導層面的宣傳。近幾年來，河南省在宣傳“三品一標”品牌方面，基本用活了網站、用實了報刊廣電、用好了新媒體、用足了企業(yè)宣傳資源。但對市、縣政府和主管部門領導的宣傳還不到位。如“全國綠色食品原料標準化生產基地”要由縣級人民政府作為申報主體，龍頭企業(yè)配合。前兩年有多個縣（市、區(qū)）工作機構和龍頭企業(yè)對申報創(chuàng)建很積極，但到領導那里就卡殼了。有的是主管部門領導不支持，有的是縣（市、區(qū)）政府領導不支持。二要拓寬信息宣傳渠道。充分利用傳統(tǒng)媒體的公信力和新媒體的發(fā)展優(yōu)勢，多途徑進行宣傳。繼續(xù)培育河南知名農產品品牌目錄，切實提升河南農業(yè)品牌競爭力和影響力。三要繼續(xù)加強品牌產品產銷對接推介活動。積極組織獲證企業(yè)參加各類農產品展示會、推介會等各類產銷對接活動，加強企業(yè)之間交流與合作，推動河南“三品一標”農業(yè)品牌做大做強，實現品牌強、產業(yè)旺。

作者:葉新太 管 立 黃繼勇 劉遠航 姬伯梁 劉 宇 單位:河南省綠色食品發(fā)展中心

【摘要】本文就中國煙草行業(yè)的發(fā)展背景,分析了中國卷煙品牌發(fā)展的現狀,提出了中國卷煙品牌培育的策略,并以安徽中煙“黃山”品牌培育為案例進行了分析。

1引言

中國加入WTO后,國家通過宏觀調控,先后出臺了一系列政策措施,從卷煙的“百牌號”戰(zhàn)略,到“兩個‘十多個’”戰(zhàn)略,通過聯合重視和嚴格的市場管理,來重點培育一批強勢品牌,品牌集中度越來越高。但與國際卷煙品牌相比,中國卷煙品牌在規(guī)模實力和市場集中度等方面仍然差距很大,品牌的國際競爭力急需提升。

本文在分析中國卷煙品牌發(fā)展現狀的基礎上,就品牌培育與發(fā)展提出了相應的策略,并以安徽中煙“黃山”品牌培育為案例進行了分析。

2中國卷煙企業(yè)品牌培育現狀

2.1中國卷煙行業(yè)現狀

為進一步推動“質量興區(qū)”和品牌戰(zhàn)略工作向深度和廣度發(fā)展，引導廣大企業(yè)爭創(chuàng)名牌，培育我區(qū)名牌產品企業(yè)群體，逐步形成以名牌產品企業(yè)為龍頭，帶動相關行業(yè)發(fā)展的經濟格局，提高我區(qū)企業(yè)的核心競爭力和品牌知名度，全面提升我區(qū)經濟運行質量，現結合我區(qū)實際，提出實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作意見如下：

一、充分認識實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作的重要性

品牌是企業(yè)的品質重要體現，是企業(yè)核心競爭力的重要標志，品牌的總體水平體現了一個地區(qū)經濟實力和競爭力。近年來，我區(qū)實施品牌工作取得長足發(fā)展，目前，全區(qū)共有中國馳名商標2件，省著名商標8件，市知名商標7件，中國名牌產品2個，出口免驗產品1個，國家免檢產品4個，省名牌產品13個，有力地促進了我區(qū)經濟的發(fā)展。但在與其他發(fā)達縣（區(qū)）比，我區(qū)企業(yè)品牌在規(guī)模、數量、影響力等方面都存在一定差距，必須通過深入開展創(chuàng)品牌活動，引導企業(yè)牢固確立創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的理念，推動企業(yè)提高產品質量和產業(yè)層次，促進企業(yè)走上“質量興企、品牌興企”的發(fā)展道路，從而進一步提升我區(qū)區(qū)域經濟水平。

二、加快實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導思想和目標任務

（一）指導思想。堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，圍繞我區(qū)的主導產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)和特色產業(yè)，堅持“政府推動、部門聯動、企業(yè)主動”的原則，以企業(yè)為主體，以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，綜合運用各種手段，培育發(fā)展具有市場競爭力的品牌，促進品牌提升為產業(yè)品牌、區(qū)域品牌，推動區(qū)域經濟從量的擴張向質的提高轉變。

（二）目標任務。在“十一五”期間，通過精心培育，力爭新增5個國家級品牌產品、20個省級品牌產品，產品質量水平明顯提升，形成一批自主創(chuàng)新能力強、科技含量高，在核心技術和關鍵技術上擁有自主知識產權的品牌產品；企業(yè)和社會的品牌發(fā)展意識明顯增強，形成良好的品牌發(fā)展環(huán)境，促進我區(qū)經濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。

一、堅實后盾——養(yǎng)生堂有限公司

養(yǎng)生堂有限公司創(chuàng)建于1993年，是生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業(yè)，現有員工1萬余人，管理人員95%以上擁有高等學歷。

公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。產業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領域。

二、農夫山泉股份有限公司

農夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。農夫山泉公司相繼建成七座國際領先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產基地。公司還擁有專業(yè)的實驗室，長期從事水與健康的研究，與美國國家實驗室，國內的知名科學家進行專項合作，并獲得階段性成果。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。

農夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示，從1999年至2004年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。

一、喜之郎品牌戰(zhàn)略分析

在食品行業(yè)，喜之郎品牌創(chuàng)造了一個傳奇。1993年以40萬元在深圳起家，2001年就把銷售額做到15億，市場占有率高達83%，比第二品牌領先80%，榮登全球最大果凍生產企業(yè)寶座，喜之郎也成為所在行業(yè)果凍布丁的代名詞。只此一點，就足以讓喜之郎的品牌故事成為市場營銷的典范?？v觀喜之郎的發(fā)展歷程，可以看出：喜之郎的發(fā)展之路就是成功實施品牌戰(zhàn)略之路。

1.成功之處

(1)品牌的定位

當時果凍行業(yè)作為一個產業(yè)的概念尚未被消費者認知，較之飲料、奶制品等傳統(tǒng)食品行業(yè)尚微不足道。加上技術含量低、進入門檻低的特點，又使得這個行業(yè)永遠不乏競爭者，競爭日益白熱化。而此時的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。針對此行業(yè)現狀及自身能力的再評估，喜之郎創(chuàng)始人李永軍認識到要售賣的已不是產品，而是品牌，光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感并發(fā)展為忠誠。為此他提出喜之郎是全國性的大眾品牌，并首先從觀念上轉變，將銷售產品轉換成銷售品牌。

將銷售產品轉換成銷售品牌，是喜之郎的高明之處。這是因為，高度的品牌資產能為企業(yè)帶來大量的競爭優(yōu)勢。由于消費者的品牌知曉度和忠誠度很高，公司可以節(jié)省大量的市場營銷費用；因為消費者愿意購買企業(yè)的產品，所以在與分銷商和零售商的談判中處于有利的地位；由于品牌代表的可覺察質量高，企業(yè)可為產品制定比競爭者高的價格；由于品牌代表著很高的信譽，企業(yè)很容易地進行品牌擴展。而且，品牌還為公司對抗激烈的價格競爭提供了有效的手段。