導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇藥店實(shí)習(xí)培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

又到年末了，大家又要開(kāi)始寫(xiě)工作總結(jié)了。寫(xiě)工作總結(jié)首先要把大綱寫(xiě)好，然后再把大綱中所涉及的事件加進(jìn)去，再細(xì)致加工，最后再進(jìn)行文字潤(rùn)色。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021藥店工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!

2021藥店工作總結(jié)一自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深深的認(rèn)識(shí)到，精醫(yī)術(shù)，懂人文、有理想、有創(chuàng)新是新時(shí)期下的醫(yī)務(wù)人員所具備的素質(zhì)。下面我簡(jiǎn)單的對(duì)這個(gè)月的工作作個(gè)總結(jié)。

一、在思想方面。作為一名藥學(xué)專業(yè)的人員，我深深的認(rèn)識(shí)到只學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們。零售藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以在對(duì)顧客銷售藥時(shí)，要盡可能多的向顧客說(shuō)明藥品的用途和性能，對(duì)每一位顧客要負(fù)責(zé)。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店，無(wú)論在哪家藥房我都嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以老員工為模范，需心求教，認(rèn)真工作，大大的擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。在近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我已經(jīng)由第一個(gè)月的盲目被動(dòng)轉(zhuǎn)化了積極主動(dòng)，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式。

二、在學(xué)習(xí)方面。“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的，但是“三人行，必有我?guī)熝?”他們?cè)谒幏康匿N售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之?！痹谥猩降昶陂g，我認(rèn)真審視了第一個(gè)月的實(shí)習(xí)情況，改善了學(xué)習(xí)方法，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而達(dá)到了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個(gè)個(gè)漢字，只有掌握得越多越牢，才能寫(xiě)出好的句子，短文。而那聯(lián)合用藥就像成語(yǔ)，只有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的作用，各盡其職，只有用對(duì)了人，才能達(dá)到需要的效果。

三、在銷售方面。我也漸漸在向顧客銷售一些簡(jiǎn)單的藥品了。銷售是ZUI鍛煉與人處事、說(shuō)話的。在接待患者時(shí)，由于很多患者購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)需咨詢，所以，向患者介紹藥品時(shí)，要很熟練，以提高顧客對(duì)藥房的信任度。

四、在生活方面。通過(guò)近兩個(gè)月的生活，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活環(huán)境。與室友相處融洽，遇到困難時(shí)互相幫助，不分彼此。但是在吃的方面不是很習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)吃素好，我也明白吃素很好。但是我們正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，正直壯年，需要大量的營(yíng)養(yǎng)來(lái)補(bǔ)充每天所消耗的能量。我們不像你們，我們長(zhǎng)得瘦，沒(méi)有資本吃素。希望生活能得到相應(yīng)的改善。領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)要知足常樂(lè)，但是我覺(jué)得知足常樂(lè)不好，知足長(zhǎng)樂(lè)沒(méi)上進(jìn)，時(shí)代不同了，不可同日而語(yǔ)。

2021藥店工作總結(jié)二營(yíng)業(yè)員.又是藥店的核心之一,一個(gè)藥店的好與不好,一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店?duì)I業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著玩的..要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián),這個(gè)才是藝術(shù)。

營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡(jiǎn)單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

營(yíng)業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識(shí),也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說(shuō)起工作,一般我都會(huì)提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準(zhǔn)備這一天的上班。當(dāng)看到顧客,我都會(huì)微笑的說(shuō):“先生,(或其他)您好!”類似的禮貌用語(yǔ),如“對(duì)不起”

每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購(gòu)買(mǎi)需求呢?

察顏觀色

通過(guò)仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求，找到顧客購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生的線索。

1、觀察動(dòng)作。

顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。

當(dāng)接過(guò)藥店?duì)I業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽(tīng)，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說(shuō)明顧客對(duì)藥品基本滿意，如都是后者的話，說(shuō)明藥品根本不對(duì)顧客的胃口。店員進(jìn)行觀察時(shí)，切忌以貌取人。衣著簡(jiǎn)樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)名貴藥品;衣著考究的人可能去買(mǎi)的感冒藥。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺(jué)去對(duì)待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥，如果顧客只是簡(jiǎn)單地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測(cè)這位顧客:

“這種消炎藥很有效?！鳖櫩?“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開(kāi)的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問(wèn)一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭?，我想起來(lái)了，是這一種?！本瓦@樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問(wèn)話，如:“您要買(mǎi)什么?”顧客:“沒(méi)什么，我先隨便看看?！彼幍?duì)I業(yè)員:“假如您需要的話，可以隨時(shí)叫我?！彼幍?duì)I業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購(gòu)買(mǎi)需要的線索。所以，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動(dòng)，再加上適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)和推薦，就會(huì)較快地把握顧客的需要了。

2021藥店工作總結(jié)三一、企業(yè)培訓(xùn)基本情況20__年度，我公司的各級(jí)分支機(jī)構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)、見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)153名，實(shí)際培訓(xùn)153人，培訓(xùn)率為100%，平均每人96天/年;執(zhí)業(yè)藥師、藥師共有212人，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn);健康咨詢師培訓(xùn)達(dá)到89人。目前在基地培訓(xùn)儲(chǔ)備人員達(dá)159人。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓(xùn)中心一間;1個(gè)藥師培訓(xùn)基地，2個(gè)店長(zhǎng)培訓(xùn)基地，8個(gè)健康咨詢師培訓(xùn)基地;培訓(xùn)教官14名。

20__年秋，公司的培訓(xùn)基地被杭州市人事局授予“杭州市大學(xué)生見(jiàn)習(xí)基地”稱號(hào)。20__年4月在中百藥店聯(lián)盟大會(huì)上被行業(yè)推廣，一系列的做法得到50余家全國(guó)名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)前來(lái)學(xué)習(xí)交流。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)

(一)創(chuàng)新一種模式：實(shí)訓(xùn)基地模式

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點(diǎn)內(nèi)容，以往有請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快、忘得快;還有一些是“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)、想想感動(dòng)，回到崗位，無(wú)法行動(dòng)”。花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓(xùn)的信心。

在20__年底，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，開(kāi)展培訓(xùn)改革，把300平米的古墩店作為實(shí)驗(yàn)田，改造了電教化的培訓(xùn)中心。陳金良董事長(zhǎng)說(shuō)：“在岸上學(xué)游泳，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過(guò)河，采取了實(shí)訓(xùn)模式，邊實(shí)驗(yàn)、邊研究、邊開(kāi)發(fā)。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實(shí)踐者和研究者。為了更好地落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實(shí)際工作作為培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制，即用什么就學(xué)什么、考什么。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時(shí)間，會(huì)了多少內(nèi)容，而是在工作你會(huì)用多少。

(二)態(tài)度技能兩手抓

只有通過(guò)培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué)、肯干、會(huì)干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個(gè)方面，“態(tài)度決定一切”。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的醫(yī)藥文化、藥學(xué)職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對(duì)學(xué)員進(jìn)行思想教育，通過(guò)改變態(tài)度來(lái)改變行為，強(qiáng)化行為來(lái)固定模式。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必須全面掌握新時(shí)期的“藥學(xué)服務(wù)”理念。門(mén)店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級(jí)藥師的考核標(biāo)準(zhǔn)。

(三)主攻三大領(lǐng)域：藥師、店長(zhǎng)、和健康咨詢師

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的繼續(xù)教育和知識(shí)更新也就顯得尤為重要。在實(shí)際招聘來(lái)的藥師中，有很大一部分來(lái)源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè)、外省通過(guò)資格認(rèn)定得到職稱的情況，這樣他們?cè)诹闶坶T(mén)店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng)、gsp認(rèn)證和實(shí)施，gsp與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)聯(lián)，醫(yī)療保險(xiǎn)政策都有個(gè)全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過(guò)程，還有很大一部分藥師專業(yè)知識(shí)和技能老化。

店長(zhǎng)是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運(yùn)作方式，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、人員管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等重要工作。外來(lái)的店長(zhǎng)對(duì)新公司的運(yùn)作需要有專人引路。

店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問(wèn)題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，沒(méi)有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn)，不能吸引顧客;三是對(duì)本店陳列儲(chǔ)存的藥品的位置、價(jià)格、作用、產(chǎn)地、規(guī)格、療效等不了解，面對(duì)顧客的詢問(wèn)不能做詳細(xì)專業(yè)的解答，不能滿足顧客的需求。

針對(duì)人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓(xùn)。對(duì)于公司歷程、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹(shù)立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

(四)改良四化培訓(xùn)課程：詳實(shí)化、基礎(chǔ)化、針對(duì)化、模塊化

1、詳實(shí)化

藥店培訓(xùn)是很廣泛的，小到營(yíng)業(yè)人員的1個(gè)站姿、1句話語(yǔ)、1個(gè)補(bǔ)貨計(jì)劃、1張標(biāo)價(jià)簽;大到1個(gè)藥療方案，1種藥品、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)政策知識(shí)等等，培訓(xùn)內(nèi)容繁多復(fù)雜。我們把以上技能和知識(shí)按照3種崗位全部分解，做成具體詳實(shí)的課程，其中理論占20%，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)占70%，集體活動(dòng)占10%。

2、基礎(chǔ)化

從基礎(chǔ)抓起——建立一個(gè)使每一位學(xué)員都能會(huì)學(xué)、都能學(xué)好的基礎(chǔ)教學(xué)模式。對(duì)于一個(gè)公司發(fā)展而言，基礎(chǔ)管理起著決定性作用，夯實(shí)基礎(chǔ)是一個(gè)公司發(fā)展最重要的步驟?；A(chǔ)制勝，沒(méi)有什么絕招奇招。所培訓(xùn)的課程全部是崗位的基本技能和基本知識(shí)。我們認(rèn)為初始培訓(xùn)不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問(wèn)題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程，而是像教練教學(xué)員學(xué)車一樣，全部是基礎(chǔ)性的課程。

3、針對(duì)化

培訓(xùn)要有針對(duì)性，與公司實(shí)際工作緊密聯(lián)系，也要了解員工的愿望，結(jié)合公司需要。經(jīng)過(guò)客觀分析，認(rèn)真制訂每個(gè)員工未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域和方向，每個(gè)人都建立培訓(xùn)檔案，有每個(gè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，他們的設(shè)置本身就是很有針對(duì)性和目的性的。而且，其培訓(xùn)內(nèi)容也是針對(duì)員工的個(gè)人短板，根據(jù)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題來(lái)設(shè)定的，員工通過(guò)學(xué)習(xí)，最終要達(dá)到能夠提高個(gè)人技能和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的目的。

4、模塊化

培訓(xùn)是一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程，對(duì)員工采取集中3個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)化連續(xù)的課程，在3個(gè)月中，在確保培訓(xùn)時(shí)間的基礎(chǔ)上，讓每個(gè)人要通過(guò)每個(gè)模塊的考核。藥師培訓(xùn)有近36個(gè)小模塊，店長(zhǎng)培訓(xùn)有近45個(gè)的小模塊，營(yíng)業(yè)員有近23個(gè)小模塊，學(xué)員哪個(gè)模塊是弱項(xiàng)，找出短板，加強(qiáng)該模塊的學(xué)習(xí)。

(五)強(qiáng)化五項(xiàng)機(jī)制：考試考核機(jī)制、員工激勵(lì)機(jī)制、評(píng)比交流機(jī)制、流程閉環(huán)機(jī)制、科學(xué)評(píng)估機(jī)制

1、考試考核機(jī)制

主要是各個(gè)模塊一個(gè)一個(gè)嚴(yán)格考核，考試及格就發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。再就是絕不降低考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格統(tǒng)一考核。學(xué)員沒(méi)有通過(guò)考核的繼續(xù)留在基地學(xué)習(xí)，一般結(jié)業(yè)是3個(gè)月，約有10%的人會(huì)延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間，在實(shí)際培訓(xùn)中，在基地培訓(xùn)時(shí)間最長(zhǎng)的一名見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)是9個(gè)月。

2、員工激勵(lì)機(jī)制

“培訓(xùn)、考核、使用、待遇”相結(jié)合的培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)人們內(nèi)在動(dòng)力的重要途徑。在培訓(xùn)之初，參訓(xùn)員工要提出申請(qǐng)，做出自己的承諾，發(fā)出自己的誓言——流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。幫助參訓(xùn)員工建立起“終生學(xué)習(xí)”的觀念，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。

從堅(jiān)定信心抓起—一讓人人相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)不好的學(xué)員，并把信念變成信心和行動(dòng)。每期培訓(xùn)開(kāi)學(xué)初，基地要舉辦演講會(huì)，主題都是“沒(méi)有一個(gè)學(xué)不好的學(xué)員”，用自己的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明沒(méi)有教不好的學(xué)生，樹(shù)立和宣傳典型事例。在實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程中，公司沒(méi)有主動(dòng)淘汰一個(gè)學(xué)員，只有4名學(xué)員因?yàn)樽陨砑彝ピ蛲顺鰧W(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)之中，第一，設(shè)定目標(biāo)，調(diào)動(dòng)個(gè)人學(xué)習(xí)的力量。第二，結(jié)對(duì)幫扶，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作的力量。第三，特別關(guān)注，調(diào)動(dòng)情感的力量。教官和學(xué)員同吃同住，不僅關(guān)心他們的工作，也關(guān)心他們的生活、思想、情感，以全方位的人文關(guān)懷激勵(lì)學(xué)員奮發(fā)向上。

在考核結(jié)束，舉行結(jié)業(yè)典禮，在全公司每月的管理干部大會(huì)上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓(xùn)歷程和取得的成績(jī)，全場(chǎng)近200人為他鼓掌慶賀，分享成功的喜悅，公司董事長(zhǎng)親自頒發(fā)證書(shū)和鮮花。很多店長(zhǎng)在表彰大會(huì)上激動(dòng)得熱淚盈眶，欣喜欲狂。

3、評(píng)比交流機(jī)制

學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流必不可少。培訓(xùn)工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發(fā)揮學(xué)員自身的資源，通過(guò)集體活動(dòng)、野外拓展、早晚會(huì)講評(píng)等方式加強(qiáng)他們之間的交流。通過(guò)新老學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流，可以達(dá)到傳幫帶的效果，使新進(jìn)學(xué)員盡快熟悉工作;通過(guò)學(xué)員內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)交流，可以使彼此熟悉和了解，增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、流程閉環(huán)機(jī)制

在每一次培訓(xùn)中都引入研究---考核---跟蹤—改進(jìn)的閉環(huán)管理機(jī)制。其中培訓(xùn)考核包括對(duì)學(xué)員的考核、教官的考核和培訓(xùn)管理人員的考核。其重點(diǎn)是教官的帶教實(shí)效、學(xué)員的工作實(shí)況跟蹤、所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用率、培訓(xùn)是否導(dǎo)致行為改變，通過(guò)反饋信息實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的改進(jìn)，通過(guò)考核提升培訓(xùn)的效果。

5、科學(xué)評(píng)估機(jī)制

必須建立科學(xué)的培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制，包括培訓(xùn)資格審查制度、培訓(xùn)基地培育考評(píng)制度、日常教學(xué)管理制度、教官能力評(píng)估制度、培訓(xùn)成果評(píng)估制度等，通過(guò)評(píng)估比較、促進(jìn)基地之間、教官之間、學(xué)員之間良性競(jìng)爭(zhēng)。

三、只有實(shí)訓(xùn)才能培養(yǎng)實(shí)用性人才，只有實(shí)訓(xùn)才能檢驗(yàn)實(shí)效

通過(guò)1年多的培訓(xùn)實(shí)施，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍提升40-300%，顧客滿意率達(dá)到100%，職工的獎(jiǎng)金上升200-400%，員工離職率從原來(lái)的8%下降到2%。員工真正學(xué)到了技能，找到了個(gè)人的信心和成功的定位。培訓(xùn)基地的設(shè)立，更好的解決了公司人才儲(chǔ)備的問(wèn)題，解決了經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制的問(wèn)題，解決了企業(yè)的效益提高的問(wèn)題。

2021藥店工作總結(jié)四本人自20__年8月1日-20__年9月30日在中心醫(yī)院西藥房實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)受益匪淺，以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我小結(jié)。

在西藥房期間遵守藥房的規(guī)章制度。上班不遲到，不早退，工作認(rèn)真，和睦與教師、同學(xué)相處?，F(xiàn)將整個(gè)實(shí)習(xí)情景作如下總結(jié)：

一、掌握了藥品的分類與陳列

1、藥品的分類

首先是藥品與非藥品分開(kāi)，處方藥與非處方分開(kāi)，內(nèi)服藥品與外用藥品分開(kāi)，然后按劑型或用途進(jìn)行分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、易竄味的藥品等。

2、藥品的陳列

應(yīng)有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留，不能保留的要在標(biāo)簽上寫(xiě)明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品效期一覽表。

對(duì)于毒性藥品應(yīng)設(shè)專柜、雙人、雙鎖管理。

二、熟悉了處方的調(diào)配原則

進(jìn)行處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱(化學(xué)名、別名、商品名)、藥理作用、用途、劑型、規(guī)格、劑量、用法，藥物不良反應(yīng)及配伍禁忌等，例如：雙黃連注射液與病毒唑注射液、清開(kāi)靈注射液與川芎嗪注射液不能混合使用。處方按照審方、劃價(jià)、配方的程序進(jìn)行處方調(diào)配。對(duì)于審核不合格的處方藥劑人員有權(quán)拒絕調(diào)配。

三、期間重點(diǎn)掌握如下：

1、藥物的擺放：同類藥物放在一齊，做到先進(jìn)先出。

2、看處方：首先看病號(hào)，再看年齡，最終看用法用量。

3、拾處方，拾處方要認(rèn)真、細(xì)心，要檢查有無(wú)藥物配伍禁忌。

4、處方的計(jì)價(jià)收費(fèi)。

2021藥店工作總結(jié)五本人于____年__月__日來(lái)到__分店上班，于__月__日正式轉(zhuǎn)正。自從我在藥店工作以來(lái)，在各店長(zhǎng)和各位同事的關(guān)懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗(yàn)，這一年來(lái)業(yè)務(wù)水平不斷提高。

在藥店工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

藥品是用來(lái)防病治病，康復(fù)醫(yī)療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關(guān)者，我努力學(xué)習(xí)藥學(xué)知識(shí)，禮貌熱情地為患者提供相關(guān)咨詢，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)生處方調(diào)劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過(guò)知識(shí)由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí)，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見(jiàn)羽;藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹(shù)脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn).雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢?jiàn)內(nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布，無(wú)髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實(shí)及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹(shù)脂類中藥和礦物、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別。

二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如：通過(guò)炮制可以增強(qiáng)藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增強(qiáng)治陽(yáng)萎的功效;膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補(bǔ)中益氣;生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過(guò)炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒(méi)通過(guò)去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。

篇2

努力改善、改善，提高完善服務(wù)質(zhì)量，全心全意為患者服務(wù)，困難面前迎難而上，成績(jī)面前驕傲備戰(zhàn)，為我院的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益更好的發(fā)展保駕護(hù)航。以下是整理的醫(yī)務(wù)人員個(gè)人總結(jié)匯報(bào)資料，僅供參考，歡迎閱讀，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)務(wù)人員個(gè)人總結(jié)匯報(bào)一

藥劑科20xx年工作在院長(zhǎng)高度重視和主管院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)職能部門(mén)和全院臨床相關(guān)科室的大力支持下，緊緊圍繞全院的工作重點(diǎn)和要求，全科室人員本著安全、經(jīng)濟(jì)、有效的原則，共同拼搏，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，順利的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟(jì)方面：

1、藥品收入11月為止西藥銷售額利潤(rùn)元;

中藥銷售額，利潤(rùn)，純利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)1225.035.58元。

2、嚴(yán)格藥品入庫(kù)、出庫(kù)、銷售的對(duì)賬工作，每月和財(cái)務(wù)對(duì)賬，半年一次盤(pán)點(diǎn)，帳物相符率超過(guò)99.9%。

3、重視藥品有效期管理，建立效期記錄卡，每月底都進(jìn)行效期藥品自查，將近期藥品及時(shí)調(diào)換或報(bào)告臨床。

全年沒(méi)有破損情景上報(bào)財(cái)務(wù)，給院里減少了損失。

二、服務(wù)方面：

1、完善工作流程，提高工作效率，方便患者。

藥劑科是直接應(yīng)對(duì)患者的重要窗口，是樹(shù)立全院良好形象的重中之重。如何方便患者、如何提高工作效率，成為科室工作的重點(diǎn)。合理設(shè)置崗位、機(jī)動(dòng)配備人員，全體工作人員齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，保證、方便了國(guó)內(nèi)外患者24小時(shí)的藥品供應(yīng)。

2、在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)際情景安排學(xué)習(xí)和討論，全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，以提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、服務(wù)取勝的理念全心全意為中外患者服務(wù)。

3、不斷加強(qiáng)專業(yè)、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)俄語(yǔ)學(xué)習(xí)，并在工作中不斷吸取新的知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

從而，以更加專業(yè)、精湛的服務(wù)技能贏得中外患者的一致好評(píng)。

三、業(yè)務(wù)方面：

1、做到采購(gòu)?fù)该?、質(zhì)量透明、臨床用藥透明，及時(shí)了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應(yīng)。

2、對(duì)滯銷、近期藥品及時(shí)與臨床溝通，以便及時(shí)合理應(yīng)用，減少藥品的浪費(fèi)。

對(duì)新進(jìn)藥品及時(shí)掌握使用的適應(yīng)癥，以便指導(dǎo)臨床使用。廣泛開(kāi)展臨床藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，避免藥品不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā)生。

3、重視藥品儲(chǔ)備工作，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、入庫(kù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家藥監(jiān)局《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，保障患者用藥安全。

4、加強(qiáng)衛(wèi)生清潔工作，做好防塵工作，保證發(fā)出的藥品整潔.

5、提高了_品、精神藥品的管理工作，每一天交接班制度，做到帳物相符，保證_品安全合理使用。

四、其他方面：

1、隨著國(guó)家藥政法規(guī)相繼頒布，為適應(yīng)藥事管理工作的要求，在認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)法規(guī)和醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)科內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充，完善了制度，以制度管人，以制度規(guī)范服務(wù)。

2、全科人員進(jìn)取響應(yīng)院里各項(xiàng)號(hào)召，踴躍參加各項(xiàng)文體活動(dòng)和義務(wù)勞動(dòng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)院有關(guān)會(huì)議文件精神，進(jìn)取參與推進(jìn)全院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。

回首這一年我們藥劑科日日夜夜，所獲得的感受是欣慰，每個(gè)人都深切體會(huì)到我們療養(yǎng)院對(duì)社會(huì)所負(fù)的使命，都自覺(jué)充實(shí)自我，不斷向上。總而言之，藥劑科在20xx年的工作中也存在不足之處，在新一年的工作中我們努力改善、改善，提高完善服務(wù)質(zhì)量，全心全意為患者服務(wù)，困難面前迎難而上，成績(jī)面前驕傲備戰(zhàn)，為我院的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益更好的發(fā)展保駕護(hù)航，為療養(yǎng)院的興旺發(fā)達(dá)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。

醫(yī)務(wù)人員個(gè)人總結(jié)匯報(bào)二

本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了，在這期間，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫忙支持、密切配合下，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，能夠較為順利地完成自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作本事有必須的提高，大家也能夠去看看手術(shù)室年終總結(jié)，能夠給大家一些參考?，F(xiàn)將這一段時(shí)間的藥劑科個(gè)人年終總結(jié)匯報(bào)如下：

1、制劑檢驗(yàn)工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我的主要工作任務(wù)。

由于自我有一段時(shí)間沒(méi)有接觸檢驗(yàn)方面的工作了，對(duì)理化檢驗(yàn)有些陌生了，對(duì)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)只明白個(gè)大概;經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班，不斷熟悉、積累，已經(jīng)能夠較好地完成檢驗(yàn)方面的工作

2、進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷，對(duì)這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

進(jìn)取參加院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并參加市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，參加省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次;同時(shí)自我每一天擠出一點(diǎn)時(shí)間不斷充實(shí)自我，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，臨床藥學(xué)知識(shí)等等。

3、不斷改善工作方法制劑檢驗(yàn)工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過(guò)程中的原輔料、半成品、成品外，還需要進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗(yàn)，往往會(huì)有未按預(yù)定日期完成的情景，我自行設(shè)計(jì)了一張工作表，將所有上述兩者工作按月填好，能夠方便地明白當(dāng)月有多少檢驗(yàn)任務(wù)，有利于工作安排。

在這半年的工作中，我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自我所承擔(dān)的工作，但我深知自我還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，來(lái)自業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在工作中磨練自我，圓滿完成自我承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

本人自參加工作以來(lái)，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫忙下，經(jīng)過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來(lái)，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，進(jìn)取參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自我的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者供給一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購(gòu)藥時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)禮貌熱心的理解患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者供給安全、有效、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過(guò)程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥包含重金屬，如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，經(jīng)過(guò)知識(shí)由淺至深，從理論到實(shí)踐，又經(jīng)過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí)。

醫(yī)務(wù)人員個(gè)人總結(jié)匯報(bào)三

20__年以來(lái)，我認(rèn)真執(zhí)行黨的各項(xiàng)衛(wèi)生工作方針政策，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀主題活動(dòng)為契機(jī)，遵守院規(guī)院紀(jì)，不遲到，不早退。認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》及《處方管理辦法》，堅(jiān)決抵制違法違紀(jì)行為和行業(yè)不正之風(fēng)，樹(shù)立全心全意為患者服務(wù)意識(shí)和團(tuán)體榮譽(yù)感。認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理辦法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能，愛(ài)崗敬業(yè)，同心協(xié)力為患者服務(wù)，虛心向同行學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)妥善處理工作中出現(xiàn)的臨時(shí)性問(wèn)題。藥品擺放整齊，嚴(yán)格管理毒、麻、限、劇及貴重藥品、定期盤(pán)存，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查找原因，研究處理并及時(shí)解決。每一天的工作是負(fù)責(zé)藥品發(fā)放和二類精神藥品的請(qǐng)領(lǐng)、發(fā)放、處方登記和保管。擺藥室是一個(gè)整體，每個(gè)人就像一個(gè)零件，全體齊心協(xié)力，上下一心，互相配合，互相幫忙，保質(zhì)保量的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

20__年的工作方向：

繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決糾正，結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)取改善服務(wù)態(tài)度。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重。進(jìn)取參加院上組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增加新知識(shí)。調(diào)劑藥品工作要求我們要異常認(rèn)真、細(xì)心，不能在工作中出現(xiàn)任何差錯(cuò)，輕則經(jīng)濟(jì)受損，重者就會(huì)給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)、聲譽(yù)等造成無(wú)法挽回的損失。建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范化操作，發(fā)揮長(zhǎng)處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。對(duì)所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。做好藥品盤(pán)點(diǎn)，協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。存在的不足是專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，必須努力改善。

醫(yī)務(wù)人員個(gè)人總結(jié)匯報(bào)四

xx日，我在西門(mén)藥店中醫(yī)館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉。雖然僅有短短一個(gè)月，可是對(duì)藥理知識(shí)、為人處事和經(jīng)營(yíng)管理等方面的認(rèn)識(shí)都有了必須的提高。

藥理知識(shí)有所豐富。中藥是我們國(guó)家特有且博大精深的一門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)我們這一代來(lái)說(shuō)，接觸中藥的機(jī)會(huì)是比較少的，即使在自我生病的時(shí)候也是西藥主治，所以，對(duì)中藥進(jìn)行基本的藥理知識(shí)學(xué)習(xí)和藥物實(shí)體認(rèn)識(shí)是十分必要的。從生活上而言，平常的小痛小病能夠自行處理，并且中藥的藥性比較溫和，沒(méi)有西藥那么大的副作用;從思想上而言，有助于中藥這項(xiàng)國(guó)粹的繼承和發(fā)揚(yáng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參(西洋參)、麥冬、蒼術(shù)等，并對(duì)其藥性和作用有必須的認(rèn)識(shí);能看懂一部分藥方，對(duì)一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能確定;對(duì)于藥物的包裹也有必須的技術(shù)熟練度。

為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個(gè)向外開(kāi)放的窗口，所以在做好撮藥這項(xiàng)工作的同時(shí)還要和顧客、坐堂專家和同事進(jìn)行必須的交流。對(duì)中醫(yī)館而言，顧客群比較大，可是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以必須對(duì)他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心、多一些愛(ài)心。另外，也要區(qū)別對(duì)待患有某些異常病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說(shuō)對(duì)他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對(duì)其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)十分能鍛煉一個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變本事，可是必須把握原則。拿藥店來(lái)說(shuō)，就必須堅(jiān)持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計(jì)錯(cuò)誤，一位患者拿不到代煎的中藥，并且此時(shí)正好碰到藥店停水，這位患者十分憤怒，一向指責(zé)藥店不信守諾言，那么此時(shí)，我們能夠斷定職責(zé)方是我們，需要彌補(bǔ)顧客的時(shí)間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門(mén)的對(duì)策，并且得到了患者的認(rèn)同。

管理經(jīng)驗(yàn)有所積累。在經(jīng)營(yíng)管理方面，西門(mén)藥店給我的感覺(jué)是嚴(yán)格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴(yán)格的要求是必須的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯(cuò)。進(jìn)貨，有專門(mén)的正規(guī)渠道(蕭山醫(yī)藥公司);驗(yàn)貨，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)人員對(duì)每一袋進(jìn)店的藥品進(jìn)行形、味、色的嚴(yán)格審核;出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制，每次出貨都需要登記，并在每個(gè)星期一進(jìn)行盤(pán)倉(cāng)。在撮藥時(shí)，經(jīng)理嚴(yán)格要求營(yíng)業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯(cuò)。作為一家店，顧客的要求和利益應(yīng)是第一位的，在工作和解決問(wèn)題上都必須牢記這一點(diǎn)。比如，一次幾位黃巖來(lái)的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自我的藥撮多了十付，于是，硬要退，一向堅(jiān)持自我只要抓十付。但當(dāng)時(shí)，店里刷醫(yī)保和收銀臺(tái)的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大，都異常跟她確認(rèn)過(guò)。顧客一向堅(jiān)持是店員的失誤，堅(jiān)持要退，最終經(jīng)過(guò)調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿意的回去。由此，我得到啟示：有時(shí)候，一點(diǎn)小利是不足掛齒的，像西門(mén)藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽(yù)和形象才是最重要的。

可是，在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得藥店人員分工不是很明確。刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會(huì)被輪流安排操作，異常是刷醫(yī)保的人員，很多時(shí)候是誰(shuí)有空就去。所以，我提議各班次應(yīng)當(dāng)明確人員分工，落實(shí)職責(zé)，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來(lái)。這樣能夠避免因人員流動(dòng)頻繁，交接-班時(shí)交代不清楚而發(fā)生錯(cuò)誤;避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的職責(zé)不清現(xiàn)象;減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象?？墒侵兴帋煹膶I(yè)認(rèn)證還是要同步進(jìn)行，因?yàn)榧词故撬⑨t(yī)保和收銀工作也需要必須的藥理知識(shí)。

篇3

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定1

首先在藥房其間我遵守藥房的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛(ài)自己的工作，關(guān)心病人，和同事相處得很好，他們也教會(huì)我很多知識(shí)。

其次我在西藥房學(xué)習(xí)的知識(shí)：

一、學(xué)會(huì)了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進(jìn)先出。

二、學(xué)會(huì)了看處方：首先看病號(hào)，再看年齡，最后看用法用量。

三、學(xué)會(huì)了拾處方，拾處方要認(rèn)真、細(xì)心，要檢查有沒(méi)有藥物配伍禁忌。

四、學(xué)會(huì)了處方的計(jì)價(jià)收費(fèi)。

經(jīng)過(guò)本次三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我們?cè)鲩L(zhǎng)很多知識(shí)。我運(yùn)用在學(xué)校老師教我的知識(shí)加上實(shí)際鑒習(xí)學(xué)會(huì)很多藥學(xué)上的知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通!為走進(jìn)社會(huì)，為人們作出貢獻(xiàn)打牢了基礎(chǔ)。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定2

在實(shí)習(xí)工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。

在銷售的過(guò)程中，顧客購(gòu)買(mǎi)藥品往往是出于某種需求，沒(méi)有無(wú)病亂吃藥的人

那么我在推介藥品時(shí)就要找出能配合顧客購(gòu)買(mǎi)需求的藥品說(shuō)明來(lái)，但是說(shuō)明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購(gòu)買(mǎi)決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡(jiǎn)短，有時(shí)會(huì)過(guò)于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會(huì)用生動(dòng)、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會(huì)比較容易接受。我不會(huì)使用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。以免顧客聽(tīng)不明白而導(dǎo)致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語(yǔ)雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺(jué)得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的理解，反而阻礙了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，我在推介藥品時(shí)

考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。我還利用空閑時(shí)間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長(zhǎng)此以往，我的服務(wù)水平就會(huì)有很大的提高。

我的實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束，在此感謝藥店的師傅和老師們。今后我一定更加用心地學(xué)習(xí)更多的藥學(xué)知識(shí)，造福更多的人。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定3

自工作以來(lái)，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的悉心幫助下，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來(lái)，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)。

營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進(jìn)銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動(dòng)任務(wù)。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng)、儀容儀表等直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象。從某種意義上講，營(yíng)業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營(yíng)業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營(yíng)業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過(guò)提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營(yíng)業(yè)員形象，可以有效地樹(shù)立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果。

在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。

在銷售的過(guò)程中，顧客購(gòu)買(mǎi)藥品往往是出于某種需求，沒(méi)有無(wú)病亂吃藥的人

那么我在推介藥品時(shí)就要找出能配合顧客購(gòu)買(mǎi)需求的藥品說(shuō)明來(lái)，但是說(shuō)明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購(gòu)買(mǎi)決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡(jiǎn)短，有時(shí)會(huì)過(guò)于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會(huì)用生動(dòng)、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會(huì)比較容易接受。我不會(huì)使用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。以免顧客聽(tīng)不明白而導(dǎo)致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語(yǔ)雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺(jué)得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的理解，反而阻礙了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，我在推介藥品時(shí)

考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。

我還利用空閑時(shí)間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長(zhǎng)此以往，我的服務(wù)水平就會(huì)有很大的提高。

這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導(dǎo)顧客，喜歡替顧客解難，所以對(duì)于這份工作，我會(huì)更加的努力做好本分!

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定4

在過(guò)去一年的試用期中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來(lái)工作做以下個(gè)人鑒定：

一、過(guò)去一年的工作中，在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好;以前從書(shū)本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”.

技術(shù)含量較高，這就要求我對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工作過(guò)程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見(jiàn)性。

二、在平時(shí)工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民-主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

三、每月將車間生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。

電力不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。

公司員工轉(zhuǎn)正自我鑒定5

一、德：

愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)電力事業(yè)，樹(shù)立終身為電力事業(yè)服務(wù)的思想,愛(ài)廠如家，積極為企業(yè)出謀獻(xiàn)策，分憂解愁，樹(shù)立主人翁責(zé)任感。自覺(jué)遵守電業(yè)職工守則，遵紀(jì)守法，遵守電力行業(yè)和本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

努力完成生產(chǎn)和工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，作好本職工作，充分發(fā)揮個(gè)人作用。不斷加強(qiáng)自身文化、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，努力提高工作能力和水平，工作上精益求精，力求出精品，從小事做起，從最基本做起。加強(qiáng)“三大安全”思想意識(shí)，杜絕違章，確保企業(yè)生產(chǎn)安全的實(shí)現(xiàn)。注重個(gè)人形象，維護(hù)企業(yè)利益，文明生產(chǎn)，文明待人，文明辦一切事情。

二、能

立足本職崗位，盡心盡責(zé)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作、做好每一件事。在短短的一年多時(shí)間里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，從檢修一線基礎(chǔ)工作做起，為了能盡早勝任本職工作，本人除了上班時(shí)多學(xué)多干外，還經(jīng)常放棄休息的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研各類設(shè)備圖紙，遇到不解的地方，認(rèn)真琢磨，直到弄懂為止。

對(duì)設(shè)備管理嚴(yán)格執(zhí)行“兩票、三制”勤于檢查，認(rèn)真到位，注意觀察設(shè)備及其運(yùn)行狀況，，在邊干邊學(xué)中，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備缺陷判斷分析與事故處理能力，將自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際進(jìn)行充分聯(lián)系，根據(jù)自己熟練掌握的崗位技術(shù)知識(shí)，指導(dǎo)電氣班的各項(xiàng)工作。

三、勤

我在加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)和班組管理方面工作的同時(shí)，還利于業(yè)余時(shí)間編寫(xiě)了《XXX廠調(diào)速器電氣檢修工藝規(guī)程》、《XXX廠勵(lì)磁裝置檢修工藝規(guī)程》等檢修規(guī)程。另外，積極組織和參加檢修部開(kāi)展的“檢修維護(hù)人員多能化”崗位培訓(xùn)工作，努力達(dá)到精一門(mén)、會(huì)二門(mén)、學(xué)三門(mén)。主要是集中理論講課，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行講解、現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)講解、圖紙講解、設(shè)備事故與故障分析處理等。

另外，采取一事一培，一問(wèn)一答的方式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)班組員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在學(xué)習(xí)中形成“比、學(xué)、趕、幫、超”互動(dòng)式的學(xué)習(xí)和交流的良好氛圍，大大提高了班組人員的素質(zhì)和技能水平，同時(shí)也使得他本人在技術(shù)方面得到全面提升，專業(yè)技能普遍提高，真正起到技術(shù)保證系統(tǒng)的作用，更好地確保安全生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故安全目標(biāo)。

篇4

頂崗實(shí)習(xí)就是要讓只有理論知識(shí)的學(xué)生，向一個(gè)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工作者的角色轉(zhuǎn)換，那么醫(yī)藥銷售的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告該如何寫(xiě)呢?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

醫(yī)藥銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一

很榮幸我們_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)管理的全體學(xué)生于20_年來(lái)到_市_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)，有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生，回顧這二個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照店長(zhǎng)的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對(duì)店長(zhǎng) 和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝_醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性。同時(shí)了解了連鎖藥店的大概部門(mén)，有采購(gòu)部，防損部，營(yíng)運(yùn)部，行政部，財(cái)務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店，而分店主要由店長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)員和收銀員，理貨員組成。現(xiàn)將二個(gè)星期的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下:

一、實(shí)習(xí)的時(shí)間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營(yíng)運(yùn)工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作，實(shí)習(xí)時(shí)間從_-x至_-_。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時(shí)間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，去討論。

二、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)

在剛剛開(kāi)始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個(gè)集體里，在店長(zhǎng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時(shí)按類別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn)。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)

通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí)，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中，服務(wù)大眾。而且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識(shí)和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候，要小心，慎重，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。

四、存在的問(wèn)題

由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買(mǎi)藥時(shí)說(shuō)的是非普通話帶點(diǎn)口音，一定要注意力集中，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見(jiàn)過(guò)期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

五、建議

通過(guò)這二個(gè)星期的實(shí)習(xí)和工作，使我們大致的了解了_-x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實(shí)踐中掌握了一些相關(guān)知識(shí)，是我們更好的記住和運(yùn)用理論知識(shí)。但是我們需要提出幾點(diǎn)建議:

1、在一些較大的醫(yī)藥賣場(chǎng)配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

2、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時(shí)，要及時(shí)換掉及補(bǔ)充。

3、要時(shí)時(shí)刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

4、領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

醫(yī)藥銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告二

20_年x月我來(lái)到五常市向陽(yáng)鎮(zhèn)醫(yī)院的藥房實(shí)習(xí)，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我了解了醫(yī)院的大概部門(mén)，有門(mén)診部、藥房、注射室，還有B超室、放射室等。門(mén)診又有分五官科科、皮膚科、內(nèi)科、婦科等。在藥房實(shí)習(xí)期間，藥房的工作人員對(duì)我們實(shí)習(xí)人員都很支持，使我學(xué)到了不少藥學(xué)方面的知識(shí)。藥房的老師還有幾位護(hù)士給予了悉心的指導(dǎo)和幫助，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)在藥房的實(shí)習(xí)情況。藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對(duì)：查處方，對(duì)科別、姓名、年齡；查藥品，對(duì)藥名、規(guī)格、數(shù)量、標(biāo)簽；查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀、用法和劑量；查用藥品合理性，對(duì)臨床診斷。在醫(yī)院我主要是跟著藥房主任拿藥，這當(dāng)然得先熟悉藥品的擺放，開(kāi)始時(shí)，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。藥房藥品種類很多，要全部記下來(lái)還是有些困難，不過(guò)藥品的擺放是有按類別來(lái)的，記起來(lái)容易些。先是注射液、膠囊、片劑、滴丸等的分類，再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類、心血管、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、外用、非處方藥、食品、計(jì)劃生育、醫(yī)療器械、其他來(lái)分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛，按類別來(lái)記就較簡(jiǎn)易了。 在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用。別的心血管類的、消化系統(tǒng)方面的、呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場(chǎng)對(duì)藥品的需求是非常大的，特別是常用心血管類、消化系統(tǒng)類、呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有復(fù)方氨酚烷胺片、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、小兒止咳糖漿、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳嗽靈顆粒、枇杷止咳顆粒，同時(shí)還有一些退燒藥如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤(rùn)喉片、金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。

西藥是藥品的主力，同時(shí)也意味著門(mén)診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來(lái)的時(shí)候所做的第一件事。早上一來(lái)就是清理和擺放藥品，這樣可以熟悉藥品的理化性質(zhì)和藥理作用以及不良反應(yīng)等，后來(lái)通過(guò)慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會(huì)拿錯(cuò)了。在對(duì)藥品的擺放位置熟悉了些后，我開(kāi)始看處方為病人拿藥，有不懂的就問(wèn)護(hù)士或藥房的老師，雖然拿藥是很簡(jiǎn)單的事，只要是識(shí)字的，時(shí)間久了都會(huì)，可是到自己會(huì)做，并且把藥給病人，還是很開(kāi)心的。在拿藥的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，對(duì)不同年齡、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心、謹(jǐn)慎。對(duì)于孕婦，能不開(kāi)藥就盡量不開(kāi)藥。當(dāng)患者取藥時(shí)，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項(xiàng)及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過(guò)程中，不能依據(jù)個(gè)人主見(jiàn)隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長(zhǎng)期使用會(huì)留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全。

實(shí)習(xí)期間，我也向藥房的藥師們了解了一些中醫(yī)藥學(xué)的知識(shí)，并了解了中藥局的規(guī)章制度。作為中藥學(xué)人員應(yīng)對(duì)處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、藥品名稱、劑量、劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能進(jìn)行調(diào)配。配方時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“四查”“十對(duì)”和“處方制度”的規(guī)定執(zhí)行。中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，是人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是我國(guó)優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對(duì)于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn)，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分，對(duì)于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用，我本人更是感同身受。中藥是中國(guó)所特有的，其作用機(jī)理與西藥不同，西藥雖然藥效快，但治標(biāo)不治本，而重要的療效是循序漸進(jìn)的，從根本上治療疾病。作為以民藥學(xué)工作者、一名中國(guó)人，都應(yīng)該支持我國(guó)醫(yī)藥的重要的發(fā)展方向。

到藥房實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫(yī)院的規(guī)章制度，不能像在學(xué)校一樣。時(shí)間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認(rèn)真，學(xué)習(xí)的態(tài)度，懷著一顆善良的心?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓自己覺(jué)得自己知道的還太少，還需多學(xué)習(xí)，多努力。 感謝醫(yī)院的工作人員們能讓我學(xué)到很多知識(shí)，想想這么多天的忙碌才知道藥學(xué)工作的不易，覺(jué)得藥學(xué)工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)。

實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)。今后將步入社會(huì)參加工作，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對(duì)得起職業(yè)，做事對(duì)得起國(guó)家?？偠灾谒幏繉?shí)習(xí)的這段期間，我以認(rèn)真的工作態(tài)度、熱情的服務(wù)態(tài)度，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng)。在以后的工作中，本人會(huì)更加努力，遵守職業(yè)道德，以更多的熱情投入工作當(dāng)中，為我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

醫(yī)藥銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三

我從2月6日開(kāi)始到_x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，你先留份資料且寫(xiě)下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！

在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

篇5

高州農(nóng)校創(chuàng)辦于1905年，2011年6月被廣東省教育廳評(píng)審認(rèn)定為首批“廣東省示范性中等職業(yè)學(xué)校”，10月份被教育部評(píng)審確定為“國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目單位”。 建校百年以來(lái)，學(xué)校已為國(guó)家培養(yǎng)了6萬(wàn)多名高素質(zhì)、實(shí)用型人才，被譽(yù)為“農(nóng)業(yè)人才搖籃”、“粵西職教明珠”。

立足服務(wù)“三農(nóng)”， 政府大力支持發(fā)展

茂名是廣東省的人口大市和農(nóng)業(yè)大市，“三高”農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，被譽(yù)為“中國(guó)水果第一市”。高州農(nóng)校從創(chuàng)辦至今，一直以服務(wù)“三農(nóng)”為學(xué)校發(fā)展的根本。近年，圍繞茂名市打造全省特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的發(fā)展目標(biāo)，學(xué)校努力打造區(qū)域技術(shù)人才基地，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持。省、市領(lǐng)導(dǎo)先后多次到校檢查指導(dǎo)工作，省、市財(cái)政對(duì)該校的支持力度也在加大，使學(xué)校進(jìn)入了發(fā)展黃金期，辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力迅速增強(qiáng)。

一是廣東省教育廳和茂名市人民政府于2009年把該校列入萬(wàn)人規(guī)模學(xué)校發(fā)展計(jì)劃，在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)擬投資7900多萬(wàn)元，目前已到位4000萬(wàn)元，新增校舍54000平方米?，F(xiàn)在學(xué)校在校生規(guī)模已達(dá)6200多人。二是政府重點(diǎn)支持該校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。省財(cái)政重點(diǎn)支持建設(shè)的建筑面積達(dá)13000平方米綜合實(shí)訓(xùn)中心一期已建成投入使用；并通過(guò)PK形式共投入專項(xiàng)資金450萬(wàn)元支持該校畜牧獸醫(yī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心、會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心和汽車應(yīng)用與維修實(shí)訓(xùn)中心的設(shè)施設(shè)備建設(shè)。茂名市政府相應(yīng)配套投入100多萬(wàn)元支持該校信息化建設(shè)。三是利用學(xué)校充裕的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所通過(guò)與政府部門(mén)合作的方式，在校內(nèi)籌建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，共建畜牧獸醫(yī)研發(fā)中心和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，為培育更多更好的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才提供優(yōu)越條件，為農(nóng)業(yè)職教服務(wù)“三農(nóng)”作出更大貢獻(xiàn)。

堅(jiān)守“農(nóng)職”特色，創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)科專業(yè)

近幾年，我國(guó)農(nóng)業(yè)職教出現(xiàn)“滑坡”現(xiàn)象，一邊是利好農(nóng)業(yè)職教發(fā)展的政策措施不斷出臺(tái)，一邊是農(nóng)業(yè)中職學(xué)校被合并或不得不轉(zhuǎn)型為綜合性中職學(xué)校。但高州農(nóng)校卻能逆勢(shì)發(fā)展，特別是涉農(nóng)專業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)業(yè)機(jī)械化等涉農(nóng)專業(yè)8個(gè)，2011年涉農(nóng)專業(yè)全日制在校生達(dá)3000多人，占在校生人數(shù)55%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)該校涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生首次就業(yè)率約95%，自主創(chuàng)業(yè)或參與家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的約5%。畢業(yè)后3～5年內(nèi)，涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的年均20%以上，畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的達(dá)30%以上，果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的高達(dá)50%以上。

學(xué)校涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)取得如此成績(jī)，主要是在這些專業(yè)推行了“教學(xué)產(chǎn)銷”一體化教學(xué)。近年為加大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才培育力度，學(xué)校不斷創(chuàng)新教學(xué)環(huán)境和教學(xué)方式，實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)車間、豬場(chǎng)、雞場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、果園成為教學(xué)的主要場(chǎng)所；再不是“黑板上種田，養(yǎng)豬”，而是結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，實(shí)施“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)。以畜牧獸醫(yī)、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的“教學(xué)產(chǎn)銷”一體化教學(xué)模式最為突出，主要做法是：參照企業(yè)經(jīng)營(yíng)辦法，以班為單位成立項(xiàng)目小組，班主任為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全班學(xué)生為項(xiàng)目組成員，學(xué)校提供啟動(dòng)資金和場(chǎng)地，項(xiàng)目小組結(jié)合專業(yè)設(shè)定項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在專業(yè)教師組成的項(xiàng)目指導(dǎo)小組指導(dǎo)下，學(xué)生全程參與“教、學(xué)、產(chǎn)、銷”，實(shí)行自負(fù)盈虧的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。如畜牧獸醫(yī)專業(yè)，學(xué)生入學(xué)后即以班為單位，由學(xué)校提供啟動(dòng)資金和場(chǎng)地，一年級(jí)進(jìn)行養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等實(shí)訓(xùn)，二年級(jí)進(jìn)行養(yǎng)豬、養(yǎng)牛等實(shí)訓(xùn)，三年級(jí)頂崗（輪崗）實(shí)習(xí)。在項(xiàng)目指導(dǎo)小組教師的指導(dǎo)下，學(xué)生根據(jù)禽畜生長(zhǎng)過(guò)程，參與種苗購(gòu)進(jìn)、防疫、疾病診治、飼料篩選配制、飼養(yǎng)管理到產(chǎn)品銷售全過(guò)程，產(chǎn)品歸班集體所有，實(shí)行自負(fù)盈虧。學(xué)生親自參與了從飼養(yǎng)、疾病防治、產(chǎn)品銷售到成本控制的工作過(guò)程，既能讓學(xué)生充分掌握專業(yè)技能，又能讓學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)、園林、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，也如畜牧獸醫(yī)專業(yè)一樣，開(kāi)展果蔬、花卉、苗木種植和淡水魚(yú)養(yǎng)殖等項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。這種“教、學(xué)、產(chǎn)、銷”一體化教學(xué)模式，使學(xué)生學(xué)中做、做中學(xué)，掌握真正的本領(lǐng)，大大提高了綜合能力，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加強(qiáng)校企合作，形成多元化的人才培養(yǎng)模式

加強(qiáng)校企合作，實(shí)施學(xué)校與企業(yè)對(duì)接的“校企雙制”的辦學(xué)形式，是培養(yǎng)技能人才最有效的途徑。近年來(lái)，結(jié)合創(chuàng)建示范學(xué)校，學(xué)校對(duì)校企合作進(jìn)行了大膽的實(shí)踐，并取得了明顯的成效。

首先，校企共建實(shí)訓(xùn)基地，開(kāi)展定單培養(yǎng)，校企合作長(zhǎng)效機(jī)制基本形成。

一是與專業(yè)對(duì)口、接納能力強(qiáng)的中糧飼料（茂名）有限公司、美的集團(tuán)、周邊中小型企業(yè)、村委會(huì)等46家企事業(yè)單位簽訂校企合作協(xié)議，確保了學(xué)生及時(shí)有效進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。與部分企業(yè)共建工學(xué)結(jié)合班，實(shí)現(xiàn)了招生與招工同期，教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同時(shí)，使“訂單”培養(yǎng)和“零學(xué)費(fèi)入學(xué)，零距離上崗”等人才培養(yǎng)模式取得顯著成效。繼續(xù)吸納社會(huì)力量辦學(xué)，共建汽車運(yùn)用與維修、模具設(shè)計(jì)與制造等專業(yè)，成功探索出農(nóng)類學(xué)校辦工科專業(yè)的有效途徑。

二是結(jié)合涉農(nóng)專業(yè)人數(shù)多和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)，開(kāi)辟與村委會(huì)合作的“校村合作”新途徑，讓學(xué)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層第一線進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，直接參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理等實(shí)踐活動(dòng)，協(xié)助農(nóng)村電力控制線路、農(nóng)戶家用電器產(chǎn)品的安裝、維護(hù)，結(jié)合學(xué)?？萍枷锣l(xiāng)，協(xié)助當(dāng)?shù)匦纬伞耙淮逡黄贰钡陌l(fā)展模式。還有部分學(xué)生在深入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，充分結(jié)合個(gè)人特長(zhǎng)，積極投身自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦養(yǎng)殖場(chǎng)、獸藥店、農(nóng)藥店、家電產(chǎn)品維修店等，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。“校村合作”這種新途徑為解決學(xué)校學(xué)生實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)找到了出路。

其次，引企入校，開(kāi)展校企深度合作，多元化辦學(xué)形式基本形成。

一是積極引進(jìn)企業(yè)和社會(huì)資金辦學(xué)。許多企業(yè)主動(dòng)加盟學(xué)校的專業(yè)建設(shè)，如企業(yè)家林明于2000年11月投資420多萬(wàn)元聯(lián)合開(kāi)辦汽車運(yùn)用與維修專業(yè)，企業(yè)家張育超于2005年7月投入460多萬(wàn)元聯(lián)合開(kāi)辦模具專業(yè)，企業(yè)家楊勁飛于2008年4月投入300多萬(wàn)元建設(shè)計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室。這些專業(yè)的開(kāi)設(shè)，填補(bǔ)了學(xué)校工科專業(yè)的空白，打開(kāi)了校企合作訂單培養(yǎng)的良好局面。廣州本田開(kāi)辦“本田汽車班”，廣東美的集團(tuán)開(kāi)辦“美的電器班”，東莞市永生商標(biāo)公司開(kāi)辦“永生印制班”，加上部分涉農(nóng)專業(yè)，各類訂單培養(yǎng)達(dá)700多人。二是大膽引進(jìn)日本豐達(dá)電機(jī)公司，開(kāi)展深度校企合作。為配合地方政府實(shí)施雙轉(zhuǎn)移發(fā)展戰(zhàn)略，2012年1月，學(xué)校通過(guò)高州市政府招商引資引進(jìn)了豐達(dá)電機(jī)（香港）有限公司到我校建廠，開(kāi)展深度校企合作。

拓展培育渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)新突破

為了探索提高我省農(nóng)村實(shí)用人才素質(zhì)的途徑與辦法，科學(xué)構(gòu)建村官職業(yè)學(xué)歷教育培養(yǎng)培訓(xùn)體系，學(xué)校從2010年起承擔(dān)了廣東省村官職業(yè)學(xué)歷教育試點(diǎn)工作任務(wù)。一年來(lái)，在村官職業(yè)教育工作中，堅(jiān)持以“培訓(xùn)好、培訓(xùn)實(shí)、出成效”為目標(biāo)，以“注重培訓(xùn)內(nèi)容，突出實(shí)效性；注重培訓(xùn)方法，突出靈活性；注重嚴(yán)格管理，突出規(guī)范性”的“三注重、三突出”為教育培訓(xùn)原則，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，取得了明顯成效。目前，120名村官經(jīng)過(guò)職業(yè)教育培訓(xùn)，在觀念上有新發(fā)展，思想上有新提高，理論上有新收獲，作風(fēng)上有新轉(zhuǎn)變，工作上有新突破。學(xué)員普遍反映村官職業(yè)教育很適合當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)職業(yè)教育使村官能真正學(xué)到急需、實(shí)用的知識(shí)，學(xué)員紛紛表示，要把學(xué)到的知識(shí)帶回自己的鄉(xiāng)村去，帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)致富。

同時(shí)，隨著農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的增加，學(xué)校在重視在校生創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，開(kāi)啟了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2010年，承接由廣東省農(nóng)業(yè)廳等7廳局聯(lián)合組織的2010年“陽(yáng)光工程”農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，首批80名學(xué)員已培訓(xùn)完畢。根據(jù)培訓(xùn)情況總結(jié)出的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)成果獲得相關(guān)部門(mén)的高度好評(píng)。

篇6

通過(guò)寒假的社會(huì)實(shí)踐，我們可以深刻感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性和生活中奮斗的需要。小編在這里給大家?guī)?lái)參加2021年寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)范文5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!

參加寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)1通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭(zhēng)氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對(duì)自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的。于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美好!

參加寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)2在大學(xué)的第一個(gè)寒假，我迎來(lái)了人生的第一次家教，另一方面作為學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐，我興沖沖的開(kāi)始了我的第一份工作。

對(duì)于教人而言，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這并沒(méi)有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的同學(xué)，對(duì)我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時(shí)間。這便成了我對(duì)這份工作的最終目的。

7月19日，我開(kāi)始了我的第一堂課，這個(gè)學(xué)生的個(gè)子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開(kāi)始擔(dān)心她不會(huì)很聽(tīng)話，還好，第一堂課下來(lái)，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，她也還算乖，彼此在休息時(shí)間還鬧的挺歡。不過(guò)我時(shí)刻提醒自己，上課的時(shí)候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開(kāi)開(kāi)玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費(fèi)時(shí)間。在第一堂課，我們講完了三角形，對(duì)我而言，當(dāng)然是比較簡(jiǎn)單，然后這一章卻是她最薄落的環(huán)節(jié)，所以我花了一天的時(shí)間來(lái)給她講這一章，上午對(duì)著課本好好的把三角形的一切都過(guò)了一遍，下午就開(kāi)始攻克習(xí)題了?？傮w而言，感覺(jué)第一天的收獲還是不錯(cuò)的，畢竟專題針對(duì)了學(xué)生最不懂的地方。

當(dāng)天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺(jué)還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過(guò)，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。

二、在講的過(guò)程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才初二，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒(méi)聽(tīng)懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中，有犯這種毛病，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

接下來(lái)的為期一個(gè)月的教學(xué)，就在這幾點(diǎn)不斷的改進(jìn)中度過(guò)了，在拿到工資的時(shí)候，我似乎很開(kāi)心，畢竟是自己人生的第一份勞動(dòng)所得啊。

同時(shí)這一次在家教中心里看到種種的也讓我對(duì)中國(guó)家教有了更多切身的認(rèn)識(shí)：

家教所處的現(xiàn)狀

受高考考綱的影響，30%的學(xué)生選擇語(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課全部聘請(qǐng)家教，隨后針對(duì)自己偏弱的課程再聘請(qǐng)相應(yīng)的家教，這也是因?yàn)檎Z(yǔ)數(shù)外三門(mén)主課在高考所占分?jǐn)?shù)比例高。

聘請(qǐng)家教的途徑，63%的學(xué)生通過(guò)親友介紹，21%通過(guò)家教中心尋找，16%學(xué)生通過(guò)同學(xué)的口耳相傳來(lái)尋找。輿論的力量是大的，許多家長(zhǎng)就是通過(guò)同事、親友的介紹來(lái)為孩子確定家教的，同學(xué)之間也會(huì)相傳哪些家教的確“肚中有貨”。

很多家長(zhǎng)不惜重金，也要為孩子請(qǐng)一個(gè)家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)大把大把的送給家教。從一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這是出于每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此，養(yǎng)成了這種社會(huì)家教成風(fēng)的習(xí)氣，究竟是好是壞，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)究竟是否有幫助，為什么現(xiàn)在需要補(bǔ)課的孩子會(huì)如此之多，為什么在學(xué)校里他們不能夠把老師講的學(xué)好?難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補(bǔ)些課?我想應(yīng)該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補(bǔ)課?為什么在課堂上他們聽(tīng)不進(jìn)去?以往只有差生需要補(bǔ)課?難不成現(xiàn)在學(xué)生的主流都是差生了?這的確是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題!

我想很大一部份是社會(huì)形成的這種補(bǔ)課風(fēng)氣，使得家長(zhǎng)看到人家孩子補(bǔ)了，想到自己孩子沒(méi)補(bǔ)就擔(dān)心自己的孩子會(huì)落后，會(huì)比別人家差，于是明明自己孩子成績(jī)不是很差，也讓孩子去補(bǔ)課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補(bǔ)，純粹是浪費(fèi)了時(shí)間，沒(méi)有學(xué)到更多有用的東西，成績(jī)還是沒(méi)有提高，甚至還不如從前。這樣，補(bǔ)課便成了孩子日后必修的功課，孩子的學(xué)習(xí)積極性也漸漸消失。

參加寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)3一年一度的寒期又開(kāi)始了，由于這個(gè)寒假有點(diǎn)長(zhǎng)，所以我決定在這個(gè)寒假里去體驗(yàn)社會(huì)，進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐。

由于現(xiàn)在一般的私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學(xué)生，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢(qián)。

這個(gè)藥店是一家比較大的藥店，收錢(qián)是要兩個(gè)工作人員互相交班的，營(yíng)業(yè)員有十個(gè)左右，這就是大概工作人員，收錢(qián)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的收錢(qián)，我的任務(wù)是把電腦合計(jì)打印，有打印機(jī)輸出的賬單(每個(gè)買(mǎi)藥者在營(yíng)業(yè)員那里買(mǎi)藥的合計(jì)單)給撕得整整齊齊，并按總數(shù)收錢(qián)，可是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于對(duì)錢(qián)不怎么敏感的我來(lái)說(shuō)并非像說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。

在那里工作的時(shí)候，我每天去了要打掃衛(wèi)生，并且還要保持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔，還要把進(jìn)貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢(qián)了。誒，這個(gè)收錢(qián)所用的工具可是哭了本人了，那個(gè)可愛(ài)可氣的打印機(jī)在不高興的時(shí)候就卡紙，時(shí)不時(shí)的色帶還會(huì)掉，誒，這就意味著，不僅要在前的真假多少上費(fèi)功夫，還要會(huì)正確使用打印機(jī)和修打印機(jī)，因?yàn)榇蛴C(jī)卡紙的后果可不怎么樣，那將會(huì)出現(xiàn)一排人候在那把錢(qián)遞給你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。

除了交現(xiàn)金，買(mǎi)藥者還有另外一種繳費(fèi)方式就是刷卡，刷卡到是操作簡(jiǎn)單，可是有的年紀(jì)打的老奶奶和老爺爺，卡里錢(qián)數(shù)不清楚，所以你要在刷卡前后和他們說(shuō)清楚，因?yàn)榈綍r(shí)他們會(huì)說(shuō)你多刷的，當(dāng)然不會(huì)說(shuō)你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時(shí)，還要帶著笑臉，以免被人認(rèn)為不尊重老年人哦。

在我工作的那斷時(shí)間，多少也出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤的，呵呵，如果到了下班結(jié)賬時(shí)，錢(qián)對(duì)不上，可要自己掏腰包的，我還補(bǔ)了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點(diǎn)累，回到家里我就哭了起來(lái)，那時(shí)候真的有點(diǎn)沖動(dòng)的想和他們說(shuō)，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且這么大了，不能在由著性子來(lái)了，所以還是堅(jiān)持了下來(lái)。所以我告訴自己要認(rèn)真仔細(xì)，也許以前不在乎那點(diǎn)錢(qián)，但是自己辛苦賺的就心疼了。

來(lái)藥店買(mǎi)藥的人也是形形的，有那些衣著華麗的，買(mǎi)了點(diǎn)不怎么很健康的減肥藥就要花掉好多錢(qián)，而且還那么的不當(dāng)回事，可是當(dāng)看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢(qián)買(mǎi)藥時(shí)，心里就會(huì)覺(jué)得社會(huì)不公平，也影響了我以后生活中不能奢侈浪費(fèi)。除了收錢(qián)，我還學(xué)會(huì)了一些關(guān)于藥的知識(shí)，一些基本常識(shí)我都有學(xué)會(huì)。

休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e(cuò)誤和缺點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)我說(shuō)，一個(gè)人做事要勤快踏實(shí)，應(yīng)該多學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，提升自己，年輕人不吃苦，難道要到老了再吃苦嗎?領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的建議讓我從中借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，給了我很大的幫助。

確實(shí)，很多時(shí)候在學(xué)校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學(xué)習(xí)，在這次社會(huì)實(shí)踐中，的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

參加寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)4轉(zhuǎn)眼間，冬季就降臨了。而我們，作為大學(xué)生，也在這里，迎來(lái)了我們大學(xué)的第一個(gè)寒假。在這個(gè)難得的假期里，作為大學(xué)生，盡管只是大一的新生。我想要稱著假期盡可能的去做一些過(guò)去難以體驗(yàn)的事情。在仔細(xì)的考慮之后，我在老師和學(xué)長(zhǎng)們的幫助下最終來(lái)到了附近的___超市成為了一名促銷員。

在過(guò)去高中的時(shí)候，盡管早有聽(tīng)說(shuō)寒假工這樣的事情，但事實(shí)因?yàn)閷W(xué)業(yè)過(guò)忙，卻難去體驗(yàn)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，不僅讓我感受到了工作的體會(huì)，更讓我從這樣的體會(huì)中收獲滿滿!現(xiàn)在，我對(duì)自己在今年寒假的社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)記錄如下：

當(dāng)學(xué)校的假期定下后，我就迫不及待的來(lái)到了___超市報(bào)道。因?yàn)橛袑W(xué)長(zhǎng)的推薦，在應(yīng)聘上倒是沒(méi)有任何問(wèn)題。懷著激動(dòng)又不安的心情，我在大一的第一次社會(huì)實(shí)踐，就這樣開(kāi)始了!

一、工作情況

在成為了一名超市的臨時(shí)員工后，我和幾位同學(xué)在_阿姨的幫助下，來(lái)到了自己負(fù)責(zé)的崗位，___牛奶的特賣區(qū)。_阿姨是我們?cè)诠ぷ髦械睦锨拜?，在?lái)到這里后，她一直在教導(dǎo)我們，培訓(xùn)我們，所以在很多事情上面，我們也很依賴她。但是當(dāng)我們正式來(lái)到工作崗位開(kāi)始工作后，_阿姨的職責(zé)也結(jié)束了，看著她忙碌的離開(kāi)，我們心中也感到有些許不安。但是工作就是工作，我們不能在這第一戰(zhàn)中就倒下!

在給自己鼓勵(lì)后，我們就開(kāi)始拿起擴(kuò)音器，積極的在超市喧鬧的飲料區(qū)為我們___牛奶爭(zhēng)得一席之地。

二、心得體會(huì)

在開(kāi)始工作后，我們才發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在。在工作中，我們有的人不愿意喊，有的，沒(méi)什么動(dòng)力。這樣即使自己興致勃勃，也難以起到效果。在仔細(xì)的考慮后，我們將自己的職責(zé)劃分，我在工作中負(fù)責(zé)接待，而另一名隊(duì)員負(fù)責(zé)招呼。在我們仔細(xì)的分工后，效率提升了很多，而且因?yàn)槭亲约旱倪x擇，所以在責(zé)任心上也提高了很多。

三、收獲總結(jié)

在這次的實(shí)踐中，我體會(huì)到了工作的辛苦，也明白了，即使是這樣的工作，也并不是簡(jiǎn)單就能完成的。這次的實(shí)踐只有年前短短的幾周，但也正因?yàn)槿绱耍覀儾拍苷J(rèn)真的做好。工作真的很勞累，如果不是因?yàn)檫@次的時(shí)間很短，我真的不知道自己能否堅(jiān)持下來(lái)，但是我很慶幸自己堅(jiān)持了下來(lái)，有了這一份收獲，相信在今后的大學(xué)生活中，我一定能學(xué)的更加精彩!

參加寒假社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)5寒假來(lái)臨，我作為一名高中的學(xué)生對(duì)自己還是有一個(gè)規(guī)劃的，過(guò)去一直一開(kāi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)去實(shí)踐，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，很多事情都沒(méi)有做好，我認(rèn)為這是有問(wèn)題的，在工作當(dāng)中一定要把這些事情處理好，我也相信只有不斷的去挑戰(zhàn)自己的工作才能夠做好這些必要的事情，在工作當(dāng)中我也一直都非常用心，我知道有些事情是應(yīng)該要有一個(gè)端正的態(tài)度，不能自己說(shuō)什么是什么，這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)習(xí)到了很多，是我的在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的，作為一名高中學(xué)生我對(duì)此充滿了期待，這次的實(shí)踐讓我也有了一些心得。

我一直都相信不管是做一件什么事情都要知道有哪些地方做的還不足，有哪些需要糾正的，這些都是擺在我們面前的問(wèn)題，在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中我一直虛心的在學(xué)習(xí)請(qǐng)教，這次去到了超市做一名收銀員，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，這是我第一次工作，以前是沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有這種機(jī)會(huì)，我感受的就是賺錢(qián)的不易，我這一個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)到了這一點(diǎn)，因?yàn)檫^(guò)去對(duì)錢(qián)沒(méi)有什么概念，不管是在家里還是在學(xué)校都沒(méi)有這個(gè)概念，一直都是大手大腳，這次我去到了超市做一名收銀員，每天都感覺(jué)很累，很充實(shí)，可能可是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)磨礪，也是沒(méi)有工作過(guò)，在一開(kāi)始的時(shí)候就完全不能適應(yīng)，現(xiàn)在我想了想這應(yīng)該是我的問(wèn)題，是我適應(yīng)能力太慢了。

篇7

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)文化 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

如何提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)能力,培養(yǎng)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的人才,成為高職努力探索的重要課題。全面實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求。寧波地區(qū)各高職院校從貫徹浙江“創(chuàng)業(yè)富民,創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略出發(fā),在借鑒國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的做法和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的沿海開(kāi)放城市的地域優(yōu)勢(shì),弘揚(yáng)以“寧波幫”精神為代表的地域文化,創(chuàng)新教育理念,以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型人才為目標(biāo),積極探索創(chuàng)業(yè)教育模式,初步形成了具有寧波特色的創(chuàng)業(yè)教育體系。

一、高職院校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的緊迫性

1.開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是促進(jìn)就業(yè),構(gòu)建和諧社會(huì)的需要

黨的十七大明確提出:“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。就業(yè)促進(jìn)法對(duì)促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)給予了法律界定:“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策,加強(qiáng)就業(yè)觀念教育,使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者”。在當(dāng)前促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的背景下,高職院校加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育,有助于發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì),解決就業(yè)難題,實(shí)現(xiàn)浙江“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總戰(zhàn)略,推動(dòng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè),構(gòu)建和諧社會(huì)。

2.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育是高等職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)教育是高職院校培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才、提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。聯(lián)合國(guó)教科文組織在《21世紀(jì)的高等教育:展望與行動(dòng)世界宣言》中明確提出:“畢業(yè)生將越來(lái)越不僅僅是求職者,而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。”“創(chuàng)業(yè)能力是一種核心能力,必須通過(guò)普通教育和職業(yè)教育來(lái)培養(yǎng),這種能力對(duì)個(gè)人在各種工作領(lǐng)域激發(fā)創(chuàng)造力和革新性至關(guān)重要?！苯逃俊睹嫦?1世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中明確指出:“職業(yè)教育和成人教育要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育和職業(yè)道德教育”。作為以就業(yè)為導(dǎo)向,以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高技能應(yīng)用性人才為目標(biāo)的高職院校,開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是順應(yīng)時(shí)代潮流、服務(wù)社會(huì)的必然選擇,也是高職院校辦出特色、辦出水平的應(yīng)有之策。

3.高職院校創(chuàng)業(yè)教育中存在著亟待解決的問(wèn)題

寧波地區(qū)的高職院校研究和總結(jié)了其他院校開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)教育,發(fā)現(xiàn)其中存在一些亟待解決的問(wèn)題:其一,創(chuàng)業(yè)教育成效不顯著。一些院校簡(jiǎn)單理解為創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)活動(dòng)流于形式,一些只停留在創(chuàng)業(yè)大賽上,難以付諸實(shí)踐;其二,創(chuàng)業(yè)教育沒(méi)有體現(xiàn)高職特色。沒(méi)有結(jié)合高職學(xué)生實(shí)踐能力強(qiáng)的特點(diǎn)予以引導(dǎo),未能把工學(xué)結(jié)合融入創(chuàng)業(yè)教育中,大多套用本科院校的模式,途徑單一;其三,創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)不夠。創(chuàng)業(yè)教育課只是就業(yè)指導(dǎo)課程中的一部分,沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分化、規(guī)范化;其四,創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍薄弱,缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞碾p師型教師。最后,缺乏區(qū)域文化特色,未能結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色,創(chuàng)業(yè)的社會(huì)文化氛圍不濃。

二、寧波高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系的探索與實(shí)踐

在科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育理念的指導(dǎo)下,高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲,寧波地區(qū)各高職院校能借鑒國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的理念和經(jīng)驗(yàn),結(jié)合地域及經(jīng)濟(jì)和文化特色,重視創(chuàng)業(yè)教育,積極探索,大膽實(shí)踐,開(kāi)展靈活多樣的創(chuàng)業(yè)教育,創(chuàng)業(yè)教育初顯成效,形成特色,初步構(gòu)建出以文化為先導(dǎo)、以課程為基礎(chǔ)、以實(shí)踐為重點(diǎn)、以區(qū)域經(jīng)濟(jì)和服務(wù)為依托的“四位一體”的創(chuàng)業(yè)教育體系。

1.創(chuàng)新教育理念,重視創(chuàng)業(yè)教育

對(duì)創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí),是制約高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的根本原因,樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè),這是深刻的思想革命和觀念更新,是價(jià)值觀念和生活方式的重大轉(zhuǎn)變。自主創(chuàng)業(yè)不僅是高職學(xué)生就業(yè)的重要途徑、更是學(xué)生成才重要模式的新觀念。寧波地區(qū)的院校能摒棄創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)識(shí)的誤區(qū),認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育不是權(quán)宜之計(jì),也不僅僅是因?yàn)榫蜆I(yè)困難,才需要鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè);并不因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)資金、無(wú)場(chǎng)地、無(wú)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)的成功率低,就認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)可做可不做的工作;創(chuàng)業(yè)教育并非鼓勵(lì)學(xué)生在校期間就去創(chuàng)業(yè)或者畢業(yè)以后馬上去自主創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)教育不只是針對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生,而是對(duì)所有學(xué)生都應(yīng)該進(jìn)行的一種創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)的教育和創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn),因此,學(xué)生無(wú)論畢業(yè)后是否自主創(chuàng)業(yè)都需要接受創(chuàng)業(yè)教育,具備創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì),創(chuàng)業(yè)教育是“為未來(lái)幾代人植下創(chuàng)業(yè)的基因”。

2.建立創(chuàng)業(yè)課程體系,傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能

首先,將創(chuàng)業(yè)教育工作納入學(xué)生培養(yǎng)體系,融入文化課、專業(yè)課的課程教學(xué)之中,在進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的教學(xué)過(guò)程中滲透創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所必需的基本技能。其次,引入國(guó)際勞工組織認(rèn)可的“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育”專題培訓(xùn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),使其了解創(chuàng)業(yè)必需的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、文史知識(shí)、法律知識(shí)等。第三,通過(guò)開(kāi)設(shè)必修課、選修課、專題講座,開(kāi)展寧波人創(chuàng)業(yè)觀教育、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)教育,豐富和完善創(chuàng)業(yè)教育的“第一課堂”。第四,建立“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)師”,聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐的企業(yè)人士為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,形成一支富有創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍。由此學(xué)生不僅掌握了各種基本知識(shí)、基本技能,還被感染和激發(fā),在心靈中播下創(chuàng)業(yè)的種子,由被動(dòng)的就業(yè)觀念向主動(dòng)的創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。

3.以創(chuàng)業(yè)文化為引領(lǐng),營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍

創(chuàng)業(yè)文化在寧波有著深厚的歷史文化淵源,包括高職學(xué)生在內(nèi)的新時(shí)期的寧波人能傳承“寧波幫”的務(wù)實(shí)誠(chéng)信、勇于開(kāi)拓、艱苦創(chuàng)業(yè)、報(bào)效桑梓的精神,把“寧波幫”為代表的傳統(tǒng)文化與敢想、敢為、爭(zhēng)先的時(shí)代精神結(jié)合起來(lái),把企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化與先進(jìn)的校園文化結(jié)合起來(lái),形成了激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和校園文化氛圍。如寧波市教育局與高校聯(lián)手開(kāi)展以“握手企業(yè)家,引領(lǐng)新成長(zhǎng)”為主題的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大講堂,企業(yè)家進(jìn)校園,實(shí)現(xiàn)校企文化的融合,推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);編寫(xiě)寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡;開(kāi)展“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”的評(píng)選和宣傳活動(dòng),樹(shù)立創(chuàng)業(yè)榜樣,彰顯創(chuàng)業(yè)精神;高職院校通過(guò)舉辦校友交流會(huì),邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)教,引導(dǎo)學(xué)生找準(zhǔn)定位,讓學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理想,激發(fā)學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情;通過(guò)專題講座開(kāi)展創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)案例教育,特別是成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)過(guò)程、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)規(guī)律等教育,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路,拓寬創(chuàng)業(yè)視野等。良好的創(chuàng)業(yè)文化激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,據(jù)調(diào)查,“畢業(yè)后有創(chuàng)業(yè)意愿”高職生占70.9%。

4.建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系,提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,根據(jù)高職學(xué)生的特長(zhǎng)和寧波經(jīng)濟(jì)的特色,各高職院校努力為學(xué)生在校內(nèi)外創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件,工學(xué)結(jié)合,建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。如寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立200萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金,設(shè)立省內(nèi)首條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街,鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。鄞州區(qū)青年創(chuàng)業(yè)孵化園、寧波開(kāi)發(fā)區(qū)數(shù)字科技園等為大學(xué)生入園創(chuàng)業(yè)提供了平臺(tái)。除了在校園內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)、沙盤(pán)演練、模擬公司組建等各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽,還依托校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,讓學(xué)生深入企業(yè),在工學(xué)結(jié)合中了解企業(yè)的運(yùn)作,了解企業(yè)文化,對(duì)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神的直接感受和學(xué)習(xí),如浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校,將知名企業(yè)――寧波四明大藥房有限公司的分店開(kāi)進(jìn)校園,學(xué)生近距離了解藥房經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作提供了便利,有意開(kāi)藥店的學(xué)生因此增添了信心。

5.結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì),完善創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系

高職院校的創(chuàng)業(yè)教育把握時(shí)代脈搏,結(jié)合地方經(jīng)濟(jì),一方面,緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色,設(shè)置人才培養(yǎng)方向,增加綜合課程的比重,拓寬學(xué)生的知識(shí)面;另一方面,充分利用社會(huì)資源,創(chuàng)建實(shí)踐基地;傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),落實(shí)服務(wù)育人工程,讓優(yōu)秀企業(yè)家、管理學(xué)者、高校教師、高校大學(xué)生等之間充分互動(dòng)。針對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺資金的狀況,讓“資本主動(dòng)走進(jìn)校園”――寧波開(kāi)發(fā)區(qū)數(shù)字科技園有限公司就專門(mén)設(shè)立了總額為200萬(wàn)元的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資資金”,得到了廣大學(xué)生積極響應(yīng)。寧波外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),2009年外貿(mào)依存度超過(guò)90%;寧波也是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地,擁有發(fā)達(dá)的輕工業(yè)、服裝業(yè)、物流業(yè)、繁榮的房地產(chǎn)業(yè)等,民營(yíng)企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到63.9%。目前,寧波高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在服務(wù)業(yè),78.6%從事餐飲、服裝店、房屋中介等服務(wù)行業(yè),有13.7%的人從事軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、電子產(chǎn)品等高科技行業(yè)。2007年11月寧波出臺(tái)了《寧波市鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)若干辦法》,從政策、融資、稅收、人事等方面,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“添柴加薪”,各區(qū)也出臺(tái)了相應(yīng)的政策,如江東區(qū)的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)窗口”、海曙區(qū)開(kāi)辟了“創(chuàng)業(yè)綠色通道”等。地方和高校積極向?qū)W生宣傳和講解創(chuàng)業(yè)政策,從政策、稅收、資金、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)等多方面做好創(chuàng)業(yè)的服務(wù)工作。

三、結(jié)語(yǔ)

高職院校創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要不斷實(shí)踐和探索。相信,隨著政府政策的完善與服務(wù)的加強(qiáng),地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持與尊重,政府、企業(yè)、高校和學(xué)生會(huì)形成合力,共同推進(jìn)高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐。高校會(huì)不斷更新創(chuàng)業(yè)教育理念,總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新教育方法,營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)文化,提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,搭建實(shí)踐平臺(tái),完善創(chuàng)業(yè)服務(wù),探索出一條獨(dú)具特色、成效卓著的創(chuàng)業(yè)教育體系,為未來(lái)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。

參考文獻(xiàn):

[1]欒永斌.高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的問(wèn)題與對(duì)策[J].遼寧教育研究,2008,(5):52-54.

[2]許志堅(jiān).高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的思考[J].社科縱橫,2009,(8):155-156.

[3]郭宏群.高職創(chuàng)業(yè)教育新探索[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009,(6):24-26.

[4]朱祖友.高職院校創(chuàng)業(yè)教育策略研究[J].中國(guó)大學(xué)生就業(yè),2009,(3):66-67.

[5]葛軍燕.以浙江為例依托地域文化開(kāi)展高等職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐[J].成人教育,2008,(6):23-25.

[6]胡偉.高職院校創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)體系的構(gòu)建[J].職業(yè)教育技術(shù),2009,(8):92-93.

篇8

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)定位

隨著社會(huì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷改變,市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)人才類型的需求也在不斷變化。越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)他們與海歸學(xué)子和下崗失業(yè)者構(gòu)成了備受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)群體。這三類創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量、主體特征、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、社會(huì)對(duì)他們的期望各不相同。下崗失業(yè)者創(chuàng)業(yè)人數(shù)最多是各級(jí)政府最關(guān)注的事情之一,下崗失業(yè)者弱勢(shì)群體地位決定了他們以生存型創(chuàng)業(yè)為主,創(chuàng)業(yè)自救即是他們個(gè)人創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也是社會(huì)寄于的期望,他們普遍選擇技術(shù)門(mén)檻較低的消費(fèi)服務(wù)業(yè)創(chuàng)辦自我雇傭型企業(yè)。海歸學(xué)子創(chuàng)業(yè)人數(shù)雖不多,但卻成為我國(guó)改革開(kāi)放的亮點(diǎn)之一。

他們具有的專有技術(shù)和特殊社會(huì)地位,決定了他們以體現(xiàn)自身價(jià)值為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),成為機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者,社會(huì)寄于他們的創(chuàng)業(yè)能夠開(kāi)辟新產(chǎn)業(yè)和大市場(chǎng)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)飛躍,他們普遍選擇了創(chuàng)辦高薪技術(shù)企業(yè)。大學(xué)生是剛剛涌現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)群體,大學(xué)生有較好的素質(zhì)和一定的專業(yè)知識(shí),但還不足以獨(dú)立開(kāi)辦高薪技術(shù)企業(yè),有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要,但缺乏實(shí)現(xiàn)的條件與能力。社會(huì)沒(méi)指望他們像海歸學(xué)子用高薪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)和大市場(chǎng),但也不希望他們放棄所學(xué)專業(yè),在消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域擠壓下崗失業(yè)者。如果說(shuō)“自我雇傭型企業(yè)”和“產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)”分別是下崗失業(yè)者和海歸學(xué)子最佳創(chuàng)業(yè)定位的話,那么大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)定位與他們自身的創(chuàng)業(yè)能力息息相關(guān)。

1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力是大學(xué)生把自己當(dāng)作一名創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程中所表現(xiàn)出的綜合能力,可以把這種能力理解為,大學(xué)生自身所具備的一系列知識(shí)、一套技能和一類特質(zhì)的綜合表現(xiàn)。那么知識(shí)就是在關(guān)鍵時(shí)刻能夠回憶起來(lái)的信息儲(chǔ)備組成;技能則表現(xiàn)為應(yīng)用知識(shí)的能力;特質(zhì)則是由創(chuàng)業(yè)者特有的品質(zhì)和特征組成的集合。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于海歸學(xué)子創(chuàng)業(yè)更不同與下崗失業(yè)者創(chuàng)業(yè),他們自身具備一定的專業(yè)知識(shí),渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,他們?cè)趯W(xué)校的創(chuàng)業(yè)園中感受創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,大學(xué)生們逐漸意識(shí)到企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中技術(shù)和管理是企業(yè)的一雙翅膀,為企業(yè)源源不斷的提供動(dòng)力。知識(shí)和技能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相對(duì)容易獲得和提高的能力,但特質(zhì)則是一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織在印度、馬拉維和厄瓜多爾等國(guó)的跨文化調(diào)查發(fā)現(xiàn)和描述成功創(chuàng)業(yè)者的行為,并且經(jīng)過(guò)USAID(美國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署)的研究,總結(jié)出以下14種成功創(chuàng)業(yè)者的特征。

知識(shí)、技能和特質(zhì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)必備能力,如果沒(méi)有具備全部的三種能力,那么在成功運(yùn)營(yíng)企業(yè)和控制風(fēng)險(xiǎn)等方面將會(huì)遇到很大困難。

1.1只有知識(shí)和技能缺少特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者

一個(gè)想要成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,如果他只有知識(shí)和技能而缺少創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),那么他的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是不會(huì)生存太長(zhǎng)時(shí)間。例如,缺少特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)他遇到企業(yè)發(fā)展的障礙時(shí),他可能只會(huì)在短時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持;同時(shí)他很難發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)改變企業(yè)所處的被動(dòng)局面;缺少特質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則可能不會(huì)愿意去預(yù)測(cè)商業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備足夠的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)表現(xiàn)在以下方面:

1.1.1心里特質(zhì)方面

(1)成就需要(2)控制欲(3)自信(4)開(kāi)放心態(tài)(5)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(6)創(chuàng)業(yè)精神

1.1.2行為特質(zhì)方面

(1)勤學(xué)好文(2)執(zhí)著(3)靈活應(yīng)變(4)吃苦耐勞(5)腳踏實(shí)地(6)良好商業(yè)道德(7)責(zé)任感

1.1.3知識(shí)特質(zhì)方面

(1)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)(2)廣博的專業(yè)知識(shí)(3)善于更新完善知識(shí)

1.1.4能力特質(zhì)方面

(1)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)(2)管理特質(zhì)(3)人際關(guān)系

通過(guò)對(duì)以上成功創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)的歸納和總結(jié),得出作為單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者難以完全具備以上特質(zhì),每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不可能完全具備。所以更加突出了組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的必要性和重要性,同時(shí)也表明在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員時(shí)要充分考慮其具備的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì),已形成團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)。

1.2只有知識(shí)和特質(zhì)缺少技能的創(chuàng)業(yè)者

技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力,它可以通過(guò)后天的練習(xí)獲得技能。一個(gè)只有知識(shí)和個(gè)人特質(zhì)而缺少技能的創(chuàng)業(yè)者,將會(huì)發(fā)現(xiàn)缺少技能,知識(shí)和特質(zhì)就沒(méi)有了應(yīng)用價(jià)值。技能通過(guò)反復(fù)練習(xí)可以獲得提高,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)技能聯(lián)系到商業(yè)方面主要涉及技術(shù)上和管理上的技能:

技術(shù)上:工程計(jì)算木工機(jī)械餐飲……

管理上:市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理組織計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)……

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能提高需要合適的創(chuàng)業(yè)環(huán)境為其提供舞臺(tái),高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新的大學(xué)生提供了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間,大學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)、技能運(yùn)用到實(shí)踐,既提高了創(chuàng)業(yè)技能又明確了創(chuàng)業(yè)方向,為實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)定位找到了途徑。

1.3只有技能和特質(zhì)缺少知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者

一個(gè)只有技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)而缺少知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中就會(huì)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,那么他的創(chuàng)業(yè)也僅限于生存型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者身處競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中如果缺乏知識(shí),那么他的企業(yè)最終將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致失敗,企業(yè)成功的基礎(chǔ)就是知識(shí)。包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí),了解消費(fèi)者了解市場(chǎng)的知識(shí),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解產(chǎn)品加工技術(shù)和生產(chǎn)資料知識(shí),熟悉企業(yè)管理等知識(shí)。大學(xué)生所從事的專業(yè)創(chuàng)業(yè)區(qū)別于下崗職工和農(nóng)民工的生存型創(chuàng)業(yè),其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是大學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí),大學(xué)生依托與專業(yè)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)將是推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要力量。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力知識(shí)、技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程相互補(bǔ)充缺一不可,僅僅具有一種或兩種能力就想要成功創(chuàng)業(yè)是不夠的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)照成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵能力檢查自身的能力缺失,隨著時(shí)間的推移應(yīng)盡可能的獲取全部的三種能力,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者組建良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也可以彌補(bǔ)因個(gè)人而欠缺的能力。

2大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)類型

經(jīng)過(guò)對(duì)我國(guó)大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)的形式分析,可供選擇的創(chuàng)業(yè)形式主要有三種:自我雇傭型創(chuàng)業(yè)、所學(xué)專業(yè)型創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。

2.1自我雇傭型創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生作為企業(yè)主創(chuàng)辦的生存型企業(yè),該企業(yè)從事的業(yè)務(wù)與大學(xué)生所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系。自雇型企業(yè)是一個(gè)國(guó)際通用概念,自雇型(Self-employed)的基本含義就是自己雇傭自己,自己給自己開(kāi)支。自我雇傭型企業(yè)的特點(diǎn)是:一是微小性,一般是由個(gè)人或家庭為主要經(jīng)營(yíng)主體;二是社區(qū)性,自雇型企業(yè)一般創(chuàng)建于社區(qū)、依托于社區(qū)、服務(wù)與社區(qū)主要面向本社區(qū)居民提品或服務(wù)生意半徑較短;三是政府支持,由于自我雇傭型企業(yè)弱小,同時(shí)自我雇傭企業(yè)群體能夠創(chuàng)造大量的就業(yè)崗位。因此,各級(jí)政府給予了很多扶持政策和服務(wù)。自我雇傭型企業(yè)的優(yōu)勢(shì):高度自主性、靈活、微型、簡(jiǎn)單、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)成本低,適合于經(jīng)驗(yàn)與資金不足的大學(xué)生和下崗事業(yè)等弱勢(shì)群體從事的生存型創(chuàng)業(yè)模式。自我雇傭型企業(yè)的劣勢(shì):弱小、單兵作戰(zhàn)、資源有限而且缺乏獲取資源的能力及商業(yè)信譽(yù)不足等。

2.2所學(xué)專用型創(chuàng)業(yè)

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)主要包括兩種形式:一是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦一個(gè)與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的公司,進(jìn)行產(chǎn)、供、銷和服務(wù)性的商務(wù)活動(dòng),主要服務(wù)對(duì)象是專業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)或個(gè)體生產(chǎn)者;二是面對(duì)最終消費(fèi)者提供專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)性業(yè)務(wù),例如:心理學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)辦社區(qū)心里咨詢所等。

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)其主要業(yè)務(wù)類型包括以下4類:(1)物流供應(yīng)型企業(yè)。例如:醫(yī)科畢業(yè)生開(kāi)辦為醫(yī)院提供醫(yī)療器械、敷料、藥品等醫(yī)療物品供應(yīng)公司;工科畢業(yè)生開(kāi)辦為工業(yè)企業(yè)提供機(jī)械設(shè)備、原料、輔料、助劑、器材、器具、備件等工業(yè)用品供應(yīng)公司;農(nóng)科畢業(yè)生開(kāi)辦為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)設(shè)備、種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)用品供應(yīng)公司;藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦為藝術(shù)團(tuán)體或工作者、學(xué)生提供美術(shù)用品、音樂(lè)器械等供應(yīng)公司,凡此種各類專業(yè)型物流供應(yīng)公司。(2)生產(chǎn)配套型企業(yè)。例如口腔專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦為口腔醫(yī)院加工假牙的工廠;工科專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦為大工業(yè)企業(yè)提供零配件生產(chǎn)的小企業(yè)。凡此種專用型生產(chǎn)配套公司。(3)產(chǎn)品銷售型企業(yè)。例如:醫(yī)藥學(xué)科畢業(yè)生開(kāi)辦的藥店;工科畢業(yè)生開(kāi)辦的工業(yè)產(chǎn)品銷售公司;農(nóng)科畢業(yè)生開(kāi)辦的農(nóng)產(chǎn)品銷售公司;藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦的藝術(shù)品銷售店。凡此種各類專業(yè)性產(chǎn)品銷售公司。(4)專業(yè)服務(wù)型企業(yè)。例如:心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦的心里咨詢?cè)\所;醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦的醫(yī)療診所;師范專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦的各類學(xué)校;凡此中各類專業(yè)型服務(wù)性企業(yè)。顯然,從事這些業(yè)務(wù)都需要具有一定的專業(yè)專業(yè)綜合知識(shí)和技術(shù),未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練,不具備一定專業(yè)知識(shí)的人很難進(jìn)入,即便進(jìn)入也很難達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)。

2.3產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)

產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)是指大學(xué)畢業(yè)生擁有某一項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利或發(fā)掘到新的商機(jī),以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品的方式創(chuàng)辦企業(yè)。產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)有兩種主要類型,一是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,二是開(kāi)發(fā)新一代營(yíng)銷模式。產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)的低端形式是以大學(xué)生自己掌握的相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)知識(shí)與技術(shù)開(kāi)辦一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),例如:服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦一個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室;口腔專業(yè)畢業(yè)生開(kāi)辦的小型口腔醫(yī)院等。這一低端形式可以歸并到專業(yè)型創(chuàng)業(yè)。而產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)主要是指它的高端形式,即開(kāi)辦一個(gè)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造與銷售的企業(yè)。

3大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵能力與創(chuàng)業(yè)類型定位

大學(xué)生作為高知識(shí)創(chuàng)業(yè)群體自身?yè)碛幸欢ǖ膶I(yè)特長(zhǎng),合適的創(chuàng)業(yè)類型將有助于發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力、發(fā)揮大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展自身創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)上述自我雇傭型創(chuàng)業(yè)、所學(xué)專用型創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)三種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型的分析總結(jié):

自我雇傭型創(chuàng)業(yè)從可行性角度來(lái)看,比較容易創(chuàng)辦、創(chuàng)業(yè)投入小、競(jìng)爭(zhēng)程度高此類型創(chuàng)業(yè)比較適宜大學(xué)生群體。但社會(huì)對(duì)其評(píng)價(jià)不算理想。認(rèn)為自我雇傭型創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè),大學(xué)生從事此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)即脫離了大學(xué)生所學(xué)專業(yè)特長(zhǎng)浪費(fèi)資源,又?jǐn)D占了下崗職工和農(nóng)民工群體的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),此類孤立的經(jīng)濟(jì)自救模式創(chuàng)業(yè)只是在原有市場(chǎng)進(jìn)行低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)類型社會(huì)評(píng)價(jià)比較好,首先認(rèn)為,此類創(chuàng)業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位解決就業(yè)問(wèn)題,而且社會(huì)上此類企業(yè)數(shù)量比較少屬于稀有企業(yè)容易得到各方面的關(guān)照,同時(shí),大學(xué)生從事此類創(chuàng)業(yè)比較時(shí)尚,“學(xué)而優(yōu)則商”備受世人矚目和崇尚。但從可行性角度來(lái)看,創(chuàng)辦此類企業(yè)難度很大對(duì)大學(xué)生自身能力要求較高,而且一次投入創(chuàng)業(yè)資金的額度過(guò)大從而產(chǎn)生難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),種種跡象表明產(chǎn)品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)類型不適宜大學(xué)生群體普遍采用。

專業(yè)型創(chuàng)業(yè)普遍被市場(chǎng)認(rèn)為最適宜大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的類型,大學(xué)生選擇專業(yè)創(chuàng)業(yè),不僅沒(méi)有造成資源浪費(fèi),而是利用專業(yè)知識(shí)創(chuàng)造了財(cái)富,彌補(bǔ)了我國(guó)企業(yè)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)不足問(wèn)題,同時(shí)又有力的推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),創(chuàng)造了一定的就業(yè)崗位解決了部分人員的就業(yè)問(wèn)題。大批擁有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè),將會(huì)從根本上改變我國(guó)社會(huì)的貧富結(jié)構(gòu),從而牽動(dòng)社會(huì)走向富裕。

大學(xué)生所擁有的關(guān)鍵能力在自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)創(chuàng)業(yè)類型的選擇起到了決定性的作用,合適的創(chuàng)業(yè)定位將更能夠發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)優(yōu)勢(shì),為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí),我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的空間,社會(huì)需要更多創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才發(fā)揮作用為我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。高等院校的創(chuàng)業(yè)教育將肩負(fù)起自身的責(zé)任為社會(huì)培養(yǎng)更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才,使更多大學(xué)生能夠認(rèn)清和了解企業(yè)在社會(huì)中的作用,把自我雇傭當(dāng)作理性的職業(yè)選擇,從而做到體面的工作。

4高校創(chuàng)業(yè)教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)定位的影響

高校的創(chuàng)業(yè)教育不是大學(xué)生就業(yè)的應(yīng)急方式,是素質(zhì)能力的教育,是人生態(tài)度與價(jià)值趨向的選擇。創(chuàng)業(yè)教育使大學(xué)生們的職業(yè)想法更加清晰、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)更加明確了,認(rèn)清不是所有的想法都能夠成為商業(yè)機(jī)會(huì),避免了大學(xué)生們的盲目創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)教育剖析了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力結(jié)構(gòu),解析了知識(shí)、技能和特質(zhì)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的相互關(guān)系和作用。對(duì)照能力結(jié)構(gòu)的作用,大學(xué)生了解了自我能力的缺失從而使學(xué)習(xí)更加主動(dòng);創(chuàng)業(yè)教育有力的發(fā)掘了大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)資源,使所學(xué)專業(yè)能夠成為商業(yè)機(jī)會(huì),從而使大學(xué)生們的專業(yè)型創(chuàng)業(yè)成為可能,高校創(chuàng)業(yè)教育提高了大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體區(qū)別于下崗職工和海歸學(xué)子,其創(chuàng)業(yè)定位應(yīng)歸屬于專用型創(chuàng)業(yè)。高校創(chuàng)業(yè)教育在大學(xué)生中開(kāi)發(fā)以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)教育,將培養(yǎng)專業(yè)型創(chuàng)業(yè)者作為大學(xué)專業(yè)教育的目標(biāo)之一。在專業(yè)教育中鼓勵(lì)、指導(dǎo)大學(xué)生發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)辦只有懂得專業(yè)的人才能夠做得好的“高門(mén)檻”生意。具體實(shí)施內(nèi)容包括:

(1)“學(xué)專業(yè)想創(chuàng)業(yè)”在大學(xué)生中實(shí)施以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)教育。在專業(yè)教育中,增加以專業(yè)型創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)企業(yè)在社會(huì)中的作用,鼓勵(lì)學(xué)生把創(chuàng)業(yè)和自我雇傭當(dāng)作理性的職業(yè)選擇,使學(xué)生能夠在中小企業(yè)以及缺乏正規(guī)就業(yè)機(jī)會(huì)的環(huán)境下有產(chǎn)出的工作。

(2)“學(xué)專業(yè)找商機(jī)”發(fā)掘?qū)I(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)。充分的利用專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)發(fā)掘商業(yè)價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì),時(shí)刻留意專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),特別是那些專業(yè)性較強(qiáng),“門(mén)檻較高”的商業(yè)機(jī)會(huì)。要對(duì)其深入研究,發(fā)現(xiàn)商機(jī)、找出利潤(rùn)點(diǎn)設(shè)計(jì)自我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

(3)組織專業(yè)型創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)。利用專業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),學(xué)生可對(duì)自己感興趣的專業(yè)型創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,向業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)并與他們建立聯(lián)系,鼓勵(lì)學(xué)生利用寒暑假時(shí)間進(jìn)行全方位、多地點(diǎn)的實(shí)地考察獲取更多的資料,發(fā)掘更多的資源從而在實(shí)踐中提高自身的創(chuàng)能力。

篇9

《燕趙都市報(bào)》 2008年3月24日

賈林海給人感覺(jué)樂(lè)觀、開(kāi)朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實(shí)曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個(gè)朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時(shí)心理花園”。

大學(xué)期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問(wèn)題，一位同學(xué)的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對(duì)面很難徹底打開(kāi)心結(jié)，心理門(mén)診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來(lái)人往，人們更難開(kāi)口了，而短信咨詢既避免了面對(duì)面的尷尬，又不受環(huán)境時(shí)間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開(kāi)辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因?yàn)閷W(xué)行政管理專業(yè)的他對(duì)藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來(lái)他開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡(luò)上以免費(fèi)心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P(guān)調(diào)查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進(jìn)入大四，賈林海意識(shí)到社會(huì)是不會(huì)等人成熟的，何不早點(diǎn)出來(lái)接受社會(huì)的考驗(yàn)?zāi)?。就這樣，2007年底，賈林海注冊(cè)了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關(guān)藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔(dān)心被騙，于是嘗試性買(mǎi)了2000元藥品，后來(lái)雙方一直合作得不錯(cuò)。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來(lái)銷售。“最初找的一家醫(yī)藥公司不愿和我們合作，但對(duì)方禁不住我的死纏亂打，后來(lái)又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了。”現(xiàn)在的賈林海說(shuō)起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項(xiàng)如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。

現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經(jīng)正式開(kāi)展了。公司聘請(qǐng)的都是有二級(jí)資格證的心理咨詢師及研究生學(xué)歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時(shí)值班接受用戶咨詢。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人，很多事情難以顧全，賈林海對(duì)員工待遇采取提成制，以減輕自己的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店?duì)I業(yè)員溝通等。

女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

養(yǎng)豬開(kāi)出集團(tuán)公司

《三秦都市報(bào)》 2008年3月2日

燕君芳是個(gè)名人，她因?yàn)槭且粋€(gè)女大學(xué)生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚(yáng)三秦。

燕君芳家在農(nóng)村，她說(shuō)，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因?yàn)樨毟F而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學(xué)費(fèi)而愧疚地?fù)е畠和纯嗟那榫?。“農(nóng)村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農(nóng)門(mén)，走出那個(gè)令人困頓的世界”。踩過(guò)了那條“千軍萬(wàn)馬”爭(zhēng)相通過(guò)的“獨(dú)木橋”，燕君芳成為西北農(nóng)林科技大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生。1998年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她有機(jī)會(huì)留校當(dāng)老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學(xué)生不一樣，我是靠借錢(qián)讀完大學(xué)的。如果一個(gè)月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢(qián)要到何時(shí)才能還，這沉重的擔(dān)子讓老人們擔(dān)到何時(shí)？”燕君芳感慨說(shuō)。憑著當(dāng)時(shí)的一股子沖勁，她想自己做點(diǎn)事。因?yàn)檠嗑疾还庀敫淖冏约?，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農(nóng)村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向?qū)W校的老師和親朋好友借了3萬(wàn)元錢(qián)，在西北農(nóng)林科技大學(xué)附近開(kāi)了一個(gè)銷售飼料的門(mén)市部，初次嘗試銷售勢(shì)頭還不錯(cuò)。1999年5月她辦起了第一個(gè)企業(yè)――楊凌君達(dá)飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進(jìn)了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開(kāi)起了養(yǎng)豬場(chǎng)，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請(qǐng)來(lái)，給他們介紹品種，傳授他們科學(xué)養(yǎng)豬的知識(shí)。燕君芳把這個(gè)過(guò)程叫做“洗腦”。但是，這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有想象中那么順利。

中國(guó)是個(gè)養(yǎng)豬大國(guó)，在農(nóng)村大家都養(yǎng)豬，當(dāng)燕君芳說(shuō)要教他們養(yǎng)豬，用科學(xué)的、無(wú)公害的技術(shù)時(shí)，他們根本就不相信，說(shuō)：我都養(yǎng)了這么長(zhǎng)時(shí)間豬了，還用你教。當(dāng)時(shí)特別艱難，所以，她就推出獎(jiǎng)勵(lì)手段，一個(gè)村子10節(jié)課，一人10塊錢(qián)，10節(jié)課就是100塊錢(qián)。我們進(jìn)行考試，優(yōu)秀的農(nóng)戶給獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來(lái)，養(yǎng)殖戶的聽(tīng)課積極性被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，最多時(shí)，有100多位養(yǎng)殖戶來(lái)聽(tīng)課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當(dāng)他在課堂上第一次聽(tīng)說(shuō)豬娃飲水自動(dòng)采食這種飼養(yǎng)模式時(shí)，完全不相信。民間有個(gè)習(xí)慣，說(shuō)一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請(qǐng)養(yǎng)殖戶到自己的豬場(chǎng)參觀：豬食槽上方有一個(gè)壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見(jiàn)為實(shí)，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來(lái)小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場(chǎng)全部采用了自動(dòng)化喂養(yǎng)。

2004年9月，燕君芳的第一個(gè)豬肉專賣店開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)的第一天就給燕君芳一個(gè)難堪：一天只賣了4斤肉，可這個(gè)店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質(zhì)豬肉有市場(chǎng)，燕君芳想了個(gè)辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費(fèi)者覺(jué)得很方便，買(mǎi)回去一吃確實(shí)不錯(cuò)，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來(lái)。

現(xiàn)在，燕君芳的本香集團(tuán)有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營(yíng)銷公司4個(gè)子公司和150個(gè)商品豬養(yǎng)殖基地、1個(gè)新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學(xué)生300余人就業(yè)。

內(nèi)陸開(kāi)海釣場(chǎng)發(fā)大財(cái)

聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日

內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒(méi)有看過(guò)海；但是，中國(guó)羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個(gè)巨大的海水魚(yú)缸，五彩繽紛的熱帶魚(yú)悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風(fēng)刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹(shù)、小型瀑布，宛如熱帶南國(guó)樂(lè)園，最不可思議的是店中央一大片魚(yú)池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚(yú)拉出水面，這是一個(gè)在內(nèi)陸城里的海釣場(chǎng)！在自家里養(yǎng)海水魚(yú)并不特別，但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個(gè)1000噸水體的海水魚(yú)池，每天就要替換一百噸海水，費(fèi)用高達(dá)兩萬(wàn)元，而臺(tái)灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費(fèi)。

中華生技的董事長(zhǎng)張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺(tái)灣海洋學(xué)院漁業(yè)系同班同學(xué)，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個(gè)魚(yú)癡，大學(xué)時(shí)常逃課，忙著在學(xué)校魚(yú)族館里養(yǎng)魚(yú)，這讓大學(xué)的魚(yú)族館魚(yú)種破天荒達(dá)到一百多種，他還舉辦過(guò)海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對(duì)，到屏東林邊養(yǎng)魚(yú)，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國(guó)蝦控制技術(shù)，大量繁殖蝦苗，在上個(gè)世紀(jì)80年代初，每個(gè)月賺進(jìn)5萬(wàn)元臺(tái)幣，但是不懂市場(chǎng)的他，很快因?yàn)樘缤度敕敝澈Ｋ~(yú)蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒(méi)有那么幸運(yùn)。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進(jìn)入主營(yíng)船務(wù)的德記洋行。當(dāng)時(shí)，德記洋行船務(wù)占業(yè)績(jī)比重高達(dá)八成，消費(fèi)品業(yè)績(jī)比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務(wù)，一步一步做起，期間，他成功行銷過(guò)多樣產(chǎn)品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬(wàn)寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來(lái)第一位臺(tái)籍總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，消費(fèi)品業(yè)績(jī)的比重已經(jīng)超過(guò)八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實(shí)踐當(dāng)年畢業(yè)時(shí)對(duì)謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚(yú)，我就幫你賣魚(yú)?！?/p>

謝清輝經(jīng)過(guò)兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù)：利用特殊菌種，將魚(yú)蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項(xiàng)永久免換水技術(shù)，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚(yú)，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬(wàn)平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當(dāng)于3倍的面積，而且，由于水質(zhì)良好，養(yǎng)殖時(shí)不需要投放抗生素，魚(yú)肉的品質(zhì)就像野生石斑。

這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已在中日韓美德5國(guó)獲得專利，但是就像當(dāng)年繁殖泰國(guó)蝦一樣，謝清輝會(huì)養(yǎng)魚(yú)，卻不會(huì)賣魚(yú)。商場(chǎng)人脈廣、擅長(zhǎng)行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對(duì)面的青島東路開(kāi)設(shè)“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產(chǎn)品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡(luò)訂貨的服務(wù)。

但中華生技養(yǎng)的魚(yú)受到其他養(yǎng)殖民的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國(guó)內(nèi)地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨?jīng)理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺(tái)灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂(lè)，他竟然流下了眼淚。

當(dāng)一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場(chǎng)要擴(kuò)建，卻需要再投入2700萬(wàn)元，中華生技當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有彈藥了，要撤，已經(jīng)養(yǎng)成的魚(yú)苗又要如何處理？

這時(shí)候，張永明想起了在祖國(guó)大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚(yú)場(chǎng)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)海釣場(chǎng)，這當(dāng)然是因?yàn)楹Ｋ@取成本太高。如果不需要換海水，在上海開(kāi)海釣場(chǎng)，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨(dú)門(mén)技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術(shù)設(shè)備作價(jià)，實(shí)際拿出的投資不過(guò)100多萬(wàn)元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場(chǎng)開(kāi)幕，當(dāng)年毛利就達(dá)到350萬(wàn)元，2006年430萬(wàn)元，損益兩平，2007年則增長(zhǎng)到670多萬(wàn)元。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，張永明還發(fā)展針對(duì)市場(chǎng)的特有經(jīng)營(yíng)模式。例如，消費(fèi)者不喜歡原來(lái)的“對(duì)賭”方式，也就是在一小時(shí)內(nèi)收固定費(fèi)用，釣到的魚(yú)都?xì)w消費(fèi)者。因此，上海海釣場(chǎng)是以魚(yú)桿計(jì)費(fèi)，釣上來(lái)的魚(yú)再稱重計(jì)價(jià)。其次，消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)就是高品味，因此，海釣場(chǎng)有兩個(gè)池，一個(gè)池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價(jià)魚(yú)，雖然釣的人少，但大家會(huì)因此認(rèn)定這是一座高檔海釣場(chǎng)；另一個(gè)池較大，里面放一市斤58元的廉價(jià)魚(yú)。第三，由于海釣場(chǎng)被認(rèn)定是高檔游樂(lè)場(chǎng)所，因此公司包場(chǎng)的情況很多，晚上一場(chǎng)4萬(wàn)元。許多公司利用海釣場(chǎng)舉行釣魚(yú)比賽，在這種情況下，張永明會(huì)調(diào)整餌料、魚(yú)鉤、釣桿，讓魚(yú)上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2個(gè)中年人在人生中場(chǎng)再度出發(fā)，雖然一度在賣魚(yú)上失利，卻意外遇到海釣場(chǎng)的第二春。魚(yú)不好賣，海釣休閑餐廳在祖國(guó)大陸卻是一項(xiàng)全新的嘗試，他們計(jì)劃4年內(nèi)開(kāi)22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚(yú)夢(mèng)想。

種菌菇年賺百萬(wàn)元

《揚(yáng)子晚報(bào)》 2008年3月5日

在寶應(yīng)望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學(xué)生農(nóng)民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個(gè)大棚就采菇50多噸，收入超過(guò)30萬(wàn)元。劉文喜種菌菇種成了“百萬(wàn)富翁”！

1989年，劉文喜從常州農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒(méi)有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當(dāng)起農(nóng)民。

回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢(qián)栽培3分田食用菌，一年下來(lái)收入1萬(wàn)余元。這給劉文喜帶來(lái)了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬(wàn)多元。

在揚(yáng)州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以照搬。劉文喜搞這個(gè)“冷門(mén)”產(chǎn)品，最重要的方法就是“試驗(yàn)”。失敗了，便認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場(chǎng)上十分稀少，每噸可賣15萬(wàn)元左右。在認(rèn)真總結(jié)一次又一次的失敗教訓(xùn)后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗(yàn)田就收入1萬(wàn)余元。今年，他用4分多田再一次試驗(yàn)，目前長(zhǎng)勢(shì)良好。老劉決定明年投入20萬(wàn)元栽培舞茸真菌，預(yù)計(jì)僅此一項(xiàng)收入就可達(dá)200萬(wàn)元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開(kāi)了大步子，投入60萬(wàn)元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識(shí)，加之十多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累，劉文喜今年已經(jīng)取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項(xiàng)支出，實(shí)際純收入可達(dá)170多萬(wàn)元。

一碗涼皮吃八方

《中國(guó)食品商務(wù)》2008年3月11日

她靠500元錢(qián)起家，從腳蹬三輪、擺地?cái)偘l(fā)展到今天遍布全國(guó)的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當(dāng)選2004中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。而給她帶來(lái)眾多財(cái)富和榮譽(yù)的不過(guò)是陜西一種再普通不過(guò)的小吃――涼皮。

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳主動(dòng)下崗，只為做點(diǎn)自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒(méi)了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機(jī)。一次，她去做一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，歸來(lái)的路上，在一個(gè)涼皮小攤坐下來(lái)休息，閑聊中她得知攤主一個(gè)月能賺1000多元錢(qián)，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤(pán)算：一碗涼皮賺4毛錢(qián)，一天賣50碗能賺20元，一個(gè)月下來(lái)就能賺600元，比她原來(lái)一個(gè)月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。接下來(lái)的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點(diǎn)考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場(chǎng)淘換來(lái)的500多元賣涼皮的家當(dāng)出發(fā)了。她先到菜市場(chǎng)買(mǎi)回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場(chǎng)批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門(mén)口，搶占了一個(gè)有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢(qián)。第一個(gè)月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個(gè)月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒(méi)有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。

很快，賈亞芳在一個(gè)人流量大的服裝批發(fā)市場(chǎng)旁租下了門(mén)臉，開(kāi)起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個(gè)服務(wù)員、一個(gè)蒸涼皮師傅的工資，每月的開(kāi)銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開(kāi)業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見(jiàn)漲了。不到兩個(gè)月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

賈亞芳認(rèn)為，小店關(guān)張主要是因?yàn)闆銎](méi)特點(diǎn)，吸引不了回頭客。于是她花了幾個(gè)月時(shí)間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負(fù)有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個(gè)品種，漢中涼皮柔軟細(xì)膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點(diǎn)綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，她終于研制出了細(xì)而不膩、柔軟爽口、獨(dú)特口味的涼皮，并取了個(gè)特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，她想先探探市場(chǎng)。她在一個(gè)路口用三輪車擺上攤，見(jiàn)沒(méi)有人買(mǎi)，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費(fèi)品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過(guò)往行人駐足觀看，之后許多路人開(kāi)始掏錢(qián)買(mǎi)一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛(ài)，漸漸地回頭客成了主流。

眼見(jiàn)自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費(fèi)群，賈亞芳又開(kāi)起了涼皮店。第一個(gè)月下來(lái)，賈亞芳賺了1萬(wàn)多元，以后的幾個(gè)月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對(duì)的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來(lái)。半年時(shí)間，夫婦倆就賺了近10萬(wàn)元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國(guó)各地不少尋求加盟連鎖的客商。現(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國(guó)已有180多家。

建網(wǎng)站 送盒飯

《競(jìng)報(bào)》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫(xiě)字樓，他們必須搶在12點(diǎn)前將200多份盒飯送給食客。

學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的葉路春，去年7月剛從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓(xùn)主管的工作，而和同學(xué)合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對(duì)寫(xiě)字樓，晚上專盯大學(xué)生夜宵。

“感覺(jué)不是自己喜歡的工作就沒(méi)再去上班?！比~路春說(shuō)。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實(shí)習(xí)過(guò)培訓(xùn)主管，實(shí)習(xí)期的月薪就已經(jīng)3000多元，轉(zhuǎn)正后前景也很不錯(cuò)，但后來(lái)他感覺(jué)這不是自己喜歡的工作就沒(méi)再去上班。

還在讀大三時(shí)，葉路春和同學(xué)們湊了2000元錢(qián)建了一個(gè)叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學(xué)生提供配送夜宵的服務(wù)。畢業(yè)后因?yàn)閹讉€(gè)合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來(lái)他的同班同學(xué)趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們?cè)诎蜏洗遄饬艘婚g廚房?！凹胰艘婚_(kāi)始也不理解我的決定。”在廚房里，趙舜說(shuō)，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過(guò)年回家遇到親戚，都不好意思直接說(shuō)在賣盒飯?！倍~路春說(shuō)他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢(qián)，而不是向其他工作了的同學(xué)一樣過(guò)年時(shí)回家能拿掙的錢(qián)孝敬父母。

現(xiàn)在他們的顧客除了人大學(xué)生外，也只有人大西門(mén)附近的長(zhǎng)遠(yuǎn)天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領(lǐng)?！肮膺@座寫(xiě)字樓就有近十家快餐店在爭(zhēng)奪顧客?！?/p>

“為了攬顧客，我們經(jīng)常用MSN跟白領(lǐng)聊天?！背司W(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經(jīng)常用MSN和QQ同白領(lǐng)聊天“套近乎”?！爸饕怯X(jué)得他們的菜好吃還優(yōu)惠。”一家科技公司的馬小姐說(shuō)她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯?！弊蛱?2點(diǎn)10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說(shuō)他們前后投入了七八萬(wàn)元建廚房和請(qǐng)師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產(chǎn)品 投資數(shù)千 賺回3萬(wàn)

《中國(guó)青年報(bào)》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺(tái)微型CD，從頭到尾，一直放著臺(tái)灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說(shuō)，這是代表他公司產(chǎn)品“身份”的歌曲，因?yàn)?，他就是賣“單身產(chǎn)品”的。在吳志勤的公司里，他所說(shuō)的“單身產(chǎn)品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經(jīng)賺了3萬(wàn)多元。

據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開(kāi)縣人。5年前大學(xué)畢業(yè)后到了南京，進(jìn)入南京潤(rùn)創(chuàng)傳媒公司做平面設(shè)計(jì)工作。由于平時(shí)工作繁忙，再加上沒(méi)有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個(gè)讓自己心儀的女孩，后來(lái)，他經(jīng)常在地鐵碰到她，但終因無(wú)法確認(rèn)女孩是否單身，所以一直都沒(méi)有貿(mào)然展開(kāi)求愛(ài)攻勢(shì)。

后來(lái)，他將自己的苦惱發(fā)表在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇里。結(jié)果許多網(wǎng)友都有類似的經(jīng)歷，大家一致認(rèn)為，關(guān)鍵的原因在于不知道對(duì)方是否是單身。如果知道是單身，就會(huì)理直氣壯地追求別人。

網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說(shuō)，他一直都在思考如何簡(jiǎn)單探知對(duì)方是否是單身這個(gè)問(wèn)題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫(xiě)情報(bào)員在接頭時(shí)，都要對(duì)暗號(hào)。“如果單身男女都能用某一特定的標(biāo)識(shí)表明自己的單身身份，那么兩個(gè)擁有同樣標(biāo)識(shí)的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設(shè)計(jì)。為了能讓這種腕鏈看起來(lái)更漂亮、更時(shí)尚，他采用了尼龍繩進(jìn)行手工編織，上面鑲有大寫(xiě)的英文字母M(M是取自英文marry的第一個(gè)字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結(jié)果，許多網(wǎng)友表示這個(gè)腕鏈簡(jiǎn)單、實(shí)用，表示愿意購(gòu)買(mǎi)這種腕鏈。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，吳志勤成功地測(cè)算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價(jià)值。

此時(shí)，吳志勤覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價(jià)格在網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門(mén)做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來(lái)，很多單身男女紛紛要求購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。去年國(guó)慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來(lái)訂購(gòu)。到去年11份，吳志勤一盤(pán)點(diǎn)，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬(wàn)多元。

為了擁有自己獨(dú)立的平臺(tái)，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個(gè)屬于自己的“單身腕鏈”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

反彈中的解套方法

《中國(guó)金融報(bào)》 2008年3月22日

滬指自創(chuàng)出6124點(diǎn)歷史新高后回調(diào)，許多股票的股價(jià)被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤(pán)趨勢(shì)和個(gè)股基本面狀況，理清思路，把握時(shí)機(jī)，解脫自己。采取主動(dòng)性和被動(dòng)性兩種方法解套。

主動(dòng)性解套。一是快刀斬亂麻。如果認(rèn)定大盤(pán)是短期底部，那么趁強(qiáng)勁反彈之際，對(duì)手中股價(jià)透支的或有問(wèn)題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉(cāng)出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強(qiáng)。如果認(rèn)定其他股票在后市會(huì)比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當(dāng)確定后市大盤(pán)和個(gè)股仍有深跌空間時(shí)，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買(mǎi)回，以軋平上檔的損失。

被動(dòng)性解套。一是攤薄成本。對(duì)質(zhì)地不錯(cuò)或被錯(cuò)殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買(mǎi)賣法，即越跌越買(mǎi)并隨跌幅增大而越買(mǎi)越多，以攤薄持股成本；反彈向上時(shí)，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢(qián)。二是波段操作。要確認(rèn)大盤(pán)向上運(yùn)行的趨勢(shì)是反彈還是反轉(zhuǎn)，如果是下跌中的中繼反彈，應(yīng)踏準(zhǔn)節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無(wú)法改善或面臨退市的股票，對(duì)一時(shí)無(wú)資金補(bǔ)倉(cāng)的優(yōu)質(zhì)股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰(zhàn)術(shù)

《中國(guó)證券報(bào)》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚(yú)兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來(lái)呢？筆者回顧多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出在下跌趨勢(shì)中的等待之策。

一、控制倉(cāng)位，決不戀戰(zhàn)。當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)已確定下行時(shí)，丟掉幻想，堅(jiān)決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調(diào)整初期沒(méi)察覺(jué)出，那么到了中期也應(yīng)果斷止損。在大多數(shù)時(shí)間里最好保持空倉(cāng)，至少要保證60%以上資金在手。當(dāng)市場(chǎng)逐級(jí)下探時(shí)，在無(wú)實(shí)質(zhì)性變化的情況下，千萬(wàn)別信在某某點(diǎn)位有強(qiáng)支撐之說(shuō)。

二、學(xué)會(huì)休息，觀測(cè)風(fēng)向。當(dāng)市場(chǎng)不時(shí)傳來(lái)各種信息時(shí)，不要盲目跟風(fēng)炒作，要辨別其真?zhèn)?，?quán)衡其輕重，多看少動(dòng)。絕不可聽(tīng)信某些股評(píng)家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當(dāng)市場(chǎng)屢創(chuàng)調(diào)整新低時(shí)，市場(chǎng)恐慌情緒開(kāi)始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來(lái)時(shí)，更要保持清醒頭腦，應(yīng)以市場(chǎng)趨勢(shì)為準(zhǔn)則，在市場(chǎng)趨勢(shì)沒(méi)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變時(shí)，仍然要以靜制動(dòng)。

三、尋求轉(zhuǎn)機(jī)，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場(chǎng)上每一次大跌后的反彈與反轉(zhuǎn)，幾乎都需要技術(shù)上和政策面的共鳴。以技術(shù)方面為例：2001年6月大盤(pán)從2245點(diǎn)下跌到1339點(diǎn)，運(yùn)行了長(zhǎng)達(dá)半年之久；2002年6月大盤(pán)從1748點(diǎn)跌到1311點(diǎn)，也運(yùn)行半年有余；2003年4月大盤(pán)從1649點(diǎn)跌至1307點(diǎn)又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點(diǎn)6124點(diǎn)算起，至今已歷時(shí)5個(gè)月之久，或許仍需時(shí)日。若從調(diào)整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調(diào)整，每一次均達(dá)到過(guò)其漲幅的50%左右，目前的市場(chǎng)調(diào)整幅度已達(dá)40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場(chǎng)仍處于矛盾之中。說(shuō)明政策與技術(shù)仍未達(dá)到共鳴。所以我們?nèi)孕枘托牡却?。不過(guò)，以目前市場(chǎng)的點(diǎn)位看再去斬倉(cāng)已經(jīng)沒(méi)多大意義了，無(wú)論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。

有時(shí)候，等待也是一種戰(zhàn)術(shù)、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來(lái)，在風(fēng)平浪靜、風(fēng)和日麗時(shí)去捕魚(yú)一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉(cāng)位，學(xué)會(huì)休息、等待技術(shù)與政策共鳴的基礎(chǔ)上，耐心等待底部的到來(lái)。

股市大跌 保險(xiǎn)冷熱互現(xiàn)

《重慶商報(bào)》 2008年3月18日

熱 萬(wàn)能險(xiǎn)悄然走俏

記者從保險(xiǎn)市場(chǎng)了解到，在目前滬市跌破4000點(diǎn)大關(guān)、投連險(xiǎn)等收益紛紛跳水之時(shí)，萬(wàn)能險(xiǎn)利率卻在悄然上爬，保費(fèi)收入也全面超越投連險(xiǎn)。

一保險(xiǎn)代銷人告訴記者：“以往只對(duì)股票、基金、投連險(xiǎn)感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開(kāi)始咨詢?nèi)f能險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)事宜。主要是因?yàn)槿ツ昴甑滓詠?lái)，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險(xiǎn)紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對(duì)穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品。而萬(wàn)能險(xiǎn)利率的普遍上調(diào)也無(wú)疑為其銷售注入了一支興奮劑?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年以來(lái)，全國(guó)各家保險(xiǎn)公司的萬(wàn)能險(xiǎn)利率都有了不同幅度的上調(diào)。另外，自2007年11月起，萬(wàn)能險(xiǎn)的保費(fèi)收入已超越投連險(xiǎn)。

平安人壽高級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)楊女士介紹，萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶除了用于保險(xiǎn)保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結(jié)算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點(diǎn)。而由于投連險(xiǎn)不具備保底收益，市場(chǎng)波動(dòng)大，因此，能夠靈活繳納保費(fèi)的萬(wàn)能險(xiǎn)成為不少普通家庭的選擇。她同時(shí)提醒投資者，投保時(shí)不能盲目跟風(fēng)，同時(shí)萬(wàn)能險(xiǎn)是一個(gè)中長(zhǎng)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于保險(xiǎn)公司多數(shù)在投保時(shí)會(huì)收取一些費(fèi)用，想依靠萬(wàn)能險(xiǎn)短期獲利是不合算的。

冷 投連險(xiǎn)收益縮水

近來(lái)股市連連走低，與A股聯(lián)動(dòng)密切的投連險(xiǎn)收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)悄然取連險(xiǎn)，成為銀行的主推對(duì)象。“保險(xiǎn)具有保障功能，對(duì)投資者吸引力很大，在股市動(dòng)蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU(xiǎn)重慶公司銀保部處長(zhǎng)李廣慶介紹，投連險(xiǎn)的不如人意，為萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)提供了機(jī)會(huì)。

股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進(jìn)取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場(chǎng)景。截至日前，某保險(xiǎn)公司的一款投連險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)取偏好的成長(zhǎng)型投資賬戶當(dāng)月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險(xiǎn)保費(fèi)份額的下降幅度會(huì)很大?！币晃槐ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日?qǐng)?bào)》 2008年3月20日

四四方方，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)透明塑料盒。韓國(guó)Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國(guó)第一高檔品牌的標(biāo)簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開(kāi)來(lái)，金費(fèi)盡了心思，“它是當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬(wàn)美元的研發(fā)費(fèi)用和大量的時(shí)間?！?/p>

這單一的產(chǎn)品，在過(guò)去6年中，席卷了52個(gè)國(guó)家，年銷售額超過(guò)了1億美元?！爱?dāng)我們研究了當(dāng)時(shí)所有的可以放在冰箱里的容器，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標(biāo)準(zhǔn)化這樣3個(gè)條件的產(chǎn)品時(shí)，就知道我們能夠成功。”

樂(lè)扣樂(lè)扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購(gòu)物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國(guó)，Hanacobi通過(guò)QVC電視購(gòu)物頻道，8分鐘銷售了8000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國(guó)經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過(guò)電視購(gòu)物的方式，賣出了175萬(wàn)只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點(diǎn)

今年春節(jié)之后，這個(gè)叫樂(lè)扣樂(lè)扣的塑料制品進(jìn)入了它計(jì)劃中的第53個(gè)國(guó)家――中國(guó)。

“未來(lái)的半年中，光在中國(guó)市場(chǎng)，我們就準(zhǔn)備投入100萬(wàn)美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說(shuō)。

Hanacobi公司成立于1985年。當(dāng)時(shí)是韓國(guó)一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過(guò)600種的廚房用品。“但是，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬(wàn)家?！苯鹫J(rèn)為。這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻實(shí)在太低。

“即使是一些我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的成功產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也不能維持很長(zhǎng)時(shí)間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來(lái)越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來(lái)越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫(kù)存和浪費(fèi)；我們始終有個(gè)頭疼的問(wèn)題：因?yàn)楫a(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無(wú)法壓低成本?！?/p>

1997年，亞洲金融危機(jī)席卷韓國(guó)，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場(chǎng)，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點(diǎn)?！苯鹫f(shuō)。如同國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功所有問(wèn)題都已解決了，金就立刻在全球57個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了相關(guān)專利。

巧借電視購(gòu)物

雖然自1999年以來(lái)，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)一直在急劇萎縮：市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國(guó)亮出的“殺手锏”依然還是電視購(gòu)物。

從去年年底開(kāi)始，通過(guò)各地的電視購(gòu)物頻道，樂(lè)扣樂(lè)扣開(kāi)始陸續(xù)在北方市場(chǎng)、華東地區(qū)和華南，依次登場(chǎng)亮相。

“從1999年開(kāi)始，樂(lè)扣樂(lè)扣花了3年成為韓國(guó)第一品牌，電視購(gòu)物起了至關(guān)重要的作用。因?yàn)?，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復(fù)講解，讓消費(fèi)者來(lái)理解其中的細(xì)節(jié)差異?！苯鹫J(rèn)為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對(duì)于家庭用品來(lái)說(shuō)，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光?！?/p>

“我需要特別指出一點(diǎn)，雖然電視購(gòu)物是一種很好的銷售方式，我們?cè)诤芏鄧?guó)家都取得了空前的成功。但，它在整個(gè)營(yíng)銷體系中扮演的應(yīng)該是個(gè)‘先遣隊(duì)’的角色。我們通過(guò)電視購(gòu)物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會(huì)超過(guò)30％。樂(lè)扣樂(lè)扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購(gòu)物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J(rèn)為。

開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

北美市場(chǎng)占據(jù)了樂(lè)扣樂(lè)扣海外市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)。

“在那里，電視購(gòu)物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國(guó)很類似中國(guó)，地域遼闊。眾所周知，美國(guó)的電視和戶外廣告費(fèi)用實(shí)在是驚人，我們的行銷費(fèi)用無(wú)力覆蓋那么大的市場(chǎng)，但通過(guò)電視購(gòu)物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場(chǎng)也更容易把我們從一大堆東西中挑出來(lái)?！苯鹫f(shuō)。

此外，選擇有名氣的合作公司，對(duì)于電視購(gòu)物尤為重要。

Hanacobi在美國(guó)選擇的是銷售額超過(guò)43億美元的美國(guó)QVC電視購(gòu)物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。