導語：如何才能寫好一篇培訓機構(gòu)老師工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照《關(guān)于落實縣委主要領(lǐng)導對“治理在職教師有償補課行為”重要講話的通知》（西教黨組字〔2019〕14號）文件要求，平崗鎮(zhèn)九年一貫制學校認真開展了對在職教師有償補課的專項治理工作，工作取得了明顯成果?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)匯報如下。

一、加強領(lǐng)導，確保專項治理工作的有效開展

為保證在職教師有償補課專項治理工作取得實效，學校成立了治理有償補課專項治理工作領(lǐng)導小組,

組長：高連權(quán)

成員：畢海濤 李偉 富志國 梁維 江玉龍 鄭春雨 陸玉春 孫東南 吳鳳華 張麗華 張麗環(huán)

學校制定了《平崗九年一貫制在職教師有償補課專項治理工作實施方案》。

二、動員宣傳，努力提高全體教師的思想覺悟

為了確保全校教職工的積極配合，確保專項治理工作的有序和有效開展，學校重視動員宣傳和思想教育工作。學校先后組織召開了班子會、全校教師會，認真學習《關(guān)于落實縣委主要領(lǐng)導對“治理在職教師有償補課行為”重要講話的通知》，深刻領(lǐng)會文件精神，統(tǒng)一思想認識，明確責任目標和治理重點。黨支部結(jié)合師德師風建設(shè)年活動，也及時通過QQ及微信群平臺為全校教職工整理出了包括《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、《中小學教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》和《教育部關(guān)于嚴禁教師違規(guī)收受學生及家長禮品禮金等行為的規(guī)定》在內(nèi)的學習材料，要求全校教師扎實的學習和思想教育宣傳，營造出了濃郁的專項治理活動氛圍，廣大教師對此次專項治理活動的思想認識水平顯著提高。在職教師與學校簽訂了《自覺抵制有償補課承諾書》。老師們對此次治理活動普遍歡迎并滿懷信心。

三、認真清理，堅決不留工作漏洞和治理死角

按照（西教黨組字〔2019〕14號）文件要求文件精神，結(jié)合（西教字〔2019〕42號）文件明確以下治理重點內(nèi)容：

1、 在職中小學教師組織、推薦和誘導學生參加有償補課。

2、 在職中小學教師參加校外培訓機構(gòu)或由家長、家長委員會等組織的有償補課。

3、 在職中小學教師為校外培訓機構(gòu)或他人介紹生源。

4、 校外培訓機構(gòu)聘用中小學在職教師參與有償補課。

學校要求每位教師對照幾個重點領(lǐng)域，本著對自己負責的精神認真填寫自查表，在教師自查的基礎(chǔ)上，學校進行排查工作。通過主題班會、問卷調(diào)查、召開座談會、明察暗訪等形式，對本校逐個學段、逐個班級、逐個教師進行徹底排查，準確掌握每位教師是否參與有償補課的具體情況，并對照教師個人填寫的《自查表》進行審核。未如實填寫的及時進行誡勉談話，幫助做思想工作，學?；旧献龅搅怂枷牍ぷ鞑涣羲澜?，調(diào)查了解沒有漏洞，問題處理不留后患。

四、長期跟蹤，保持專項治理活動工作成效

結(jié)合2019年“師德師風建設(shè)年”活動，平崗九年一貫制學校也順勢提出自己的師德考核標準，學校明確專項治理活動對端正教風和喚醒教師職業(yè)責任感的重要作用，將專項治理活動長期跟蹤考察，并把從事有償補課行為納入到教師競聘上崗和評優(yōu)晉職系列，實行一票否決。通過此次專項治理活動，進一步加強了師德師風建設(shè)，純潔了教師隊伍，全校在職教師形成了自覺拒絕有償補課的共識，一心一意投身教學、做人民滿意的人民教師的職業(yè)責任感、自豪感和良好行風正在蔚然形成。

篇2

繼去年貴州省聯(lián)社與貴州省教育廳攜手開展“信合情?同心夢”貴州萬名農(nóng)村中小學校長培訓行動計劃后，貴州省信合公益基金會又按照合作協(xié)議，積極開展新一期培訓，大力支持貴州偏遠山區(qū)教育事業(yè)，踐行“做值得尊敬的百姓銀行”的承諾和愿望。

攜手共謀貴州山區(qū)教育大計

去年5月，為加快推動實施貴州教育“9+3”計劃，貴州省聯(lián)社與貴州省教育廳聯(lián)合決定，依托貴州省信合公益基金會平臺，在全省開展“信合情?同心夢”貴州萬名農(nóng)村中小學校長培訓行動計劃。

近年來，在省委、省政府的高度重視下，貴州省教育事業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。但因各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，貴州農(nóng)村教育仍落后于城市教育。校長是學校教育的領(lǐng)頭羊，是學校的靈魂，有什么樣的校長，就有什么樣的學校，校長的素質(zhì)和能力直接決定著整個學校的辦學質(zhì)量。

基于這樣的認識，貴州萬名農(nóng)村中小學校長培訓計劃啟動了。培訓旨在讓農(nóng)村中小學校長能及時掌握教育改革發(fā)展的最新動態(tài)和研究成果，提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)管理水平等方面的能力，以最大限度發(fā)揮校長在學校教育中的主導作用，促進貴州省基礎(chǔ)教育質(zhì)量提升。

“支持教育、關(guān)注教育、服務(wù)教育，是社會的責任，也是貴州信合的責任。”貴州省聯(lián)社黨委書記宋銳說道。作為一名信合老兵，他見證了貴州信合由小到大、由弱變強、由差變好的蛻變，他懷著感恩之心關(guān)注貴州教育等民生工程，帶領(lǐng)貴州農(nóng)信追求“做值得尊敬的百姓銀行”的貴州“信合夢”。

通過61年的發(fā)展，目前貴州信合已成為全省資產(chǎn)規(guī)模最大、存貸款余額最高、支農(nóng)支小力度最強、金融服務(wù)最寬、機構(gòu)覆蓋最廣、從業(yè)人員最多的銀行業(yè)金融機構(gòu)。2013年末，貴州省農(nóng)信社各項存貸款余額突破5000億元，資產(chǎn)規(guī)模突破4000億元，存款余額突破3000億元，貸款余額也近2000億元，銀行卡突破1000萬張，全省農(nóng)信社各項存款余額、個人存款余額兩項經(jīng)營指標增幅均位居全國農(nóng)村合作金融機構(gòu)的第一名，資產(chǎn)總額、單位存款余額、各項貸款余額、涉農(nóng)貸款余額四項經(jīng)營指標增幅均位居全國農(nóng)村合作金融機構(gòu)第二名。預計到2014年底，貴州信合存貸款余額將有望分別達到3500億元、2500億元，將繼續(xù)更大限度發(fā)揮地方金融主力軍作用。

精心組織培訓實打?qū)?/p>

信合公益基金會成立之初，省聯(lián)社和省教育廳共同簽署了合作協(xié)議。該協(xié)議規(guī)定，從2013年起，貴州省信合公益基金會連續(xù)3年，每年資助800萬元專項用于開展萬名農(nóng)村中小學校長培訓行動。培訓對象為全省農(nóng)村中職學校校長、初級中學校長、完小校長、幼兒園園長和特崗教師。同時，遴選了貴州師范學院、貴陽幼兒師范高等?？茖W校、貴州省交通職業(yè)技術(shù)學院、貴州教師教育學校等4家學校作為培訓行動計劃的培訓機構(gòu)。

據(jù)省信合公益基金會主要負責人張金蘭介紹，2013至2015年，培訓行動預計將達14000余人次。培訓內(nèi)容包括學校管理理論與案例分析、教育政策法規(guī)、職業(yè)素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、校本教研等。培訓主要采取集中授課，合作小組、拓展訓練、實地觀摩、自主學習等方式進行。

為確保培訓行動的實效，省教育廳、省信合公益基金會與培訓機構(gòu)，對培訓計劃的制訂、課程設(shè)計以及教學管理等都做了詳細安排，并邀請北京師范大學、西南師范大學、江南大學、貴州師范大學等高校資深的教育界專家教授和省內(nèi)一線校長為學員進行授課。

培訓結(jié)束后，培訓機構(gòu)還將及時上報培訓工作總結(jié)、自評報告和培訓過程材料，省教育廳、省信合公益基金會將委托第三方適時對培訓實施情況開展績效評估。

齊心協(xié)力助山區(qū)教育突圍

要以“窮省辦好大教育”的決心，堅持教育優(yōu)先發(fā)展，堅持新增財力更多投向教育，再難也要把教育這件事關(guān)人民幸福和貴州長遠的大事搞上去。這是貴州省委書記趙克志、省長陳敏爾對貴州教育的殷切希望。

“全面建成小康社會，人才是關(guān)鍵，基礎(chǔ)在教育。我們將緊緊圍繞省委、省政府改革發(fā)展大局，一如既往地為貴州農(nóng)村山區(qū)教育事業(yè)的美好明天貢獻力量、添磚加瓦。”宋銳動情地說。

自萬名農(nóng)村中小學校長培訓行動計劃開展以來，截至2013年底，已培訓26期，2884人，支付培訓經(jīng)費400.51萬元。2014年預計培訓支出800萬元。目前，培訓工作正在有條不紊地開展中。

是否取得培訓實效是開展此次培訓行動的關(guān)鍵問題。

篇3

關(guān)鍵詞:中小學;校本培訓;管理員隊伍建設(shè);策略

基于學校自身發(fā)展的特點和教育資源，由學校發(fā)起、規(guī)劃和實施的校本培訓，能滿足學校及教師的發(fā)展需要，提高學校每位教師的專業(yè)素養(yǎng)，是學校建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍，落實新課程改革，走向可持續(xù)發(fā)展道路的最佳途徑。校本培訓是全員性教師繼續(xù)教育中的主要形式和主要渠道。我院作為市（地）級教師培訓機構(gòu)，承擔著金華地區(qū)各縣（市）高中和市本級中小學近萬名教師的繼續(xù)教育培訓工作。指導中小學開展好校本培訓工作也是我們應(yīng)盡的職責和義務(wù)。針對當前中小學校本培訓的現(xiàn)狀和發(fā)展現(xiàn)實，我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一個學校校本培訓管理能否規(guī)范，校本培訓活動開展是否扎實，教師的專業(yè)素養(yǎng)能否有效提高，校本培訓的預期目標能否順利實現(xiàn)，除了與校本培訓的第一責任人――校長對校本培訓的重視程度有很大的關(guān)系外，還與學校校本培訓的管理和實施者――校本培訓管理員密切相關(guān)。

一、中小學校本培訓管理員的職責和要求

校本培訓管理員是在學校校長領(lǐng)導下，在校本培訓上級主管部門、培訓機構(gòu)的指導下，負責其所在學校校本培訓開展與實施的管理者，是下情上達和上情下達的溝通橋梁，代表學校行使校本培訓的管理職能，是校本培訓的“第二責任人”。明確職責是管理員開展校本培訓管理工作的前提和基本要求，校本培訓管理員職責主要有如下幾條：

1.認真做好校本培訓的需求調(diào)查。校本培訓的特點是“為了學校，在學校中，基于學?！?；其根本目的是為了促進教師的專業(yè)發(fā)展，促進學校的發(fā)展；其實質(zhì)是通過培訓解決學校、教師在發(fā)展中存在的問題。因此，校本培訓具有很強的針對性。要實現(xiàn)校本培訓的上述功能，其前提是對本校發(fā)展中存在的問題以及教師專業(yè)發(fā)展中存在的問題和需求進行有效的調(diào)查分析，找準問題。一般可采用問卷調(diào)查、教師座談會、教研組討論等形式進行。摸清了教師在專業(yè)發(fā)展中的問題及需求，找準了學校發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)及突破口，就為制訂好針對性強的校本培訓計劃，實施有效的校本培訓打下了良好的基礎(chǔ)。這項工作主要由校本培訓管理員在校長的領(lǐng)導和支持下負責完成。

2.認真制訂好校本培訓學年計劃。校本培訓計劃是校本培訓的“藍圖”，可分為中長期規(guī)劃和年度（學年度）計劃。校本培訓的中長期規(guī)劃一般應(yīng)由校長親自制訂，可包含在學校中長期規(guī)劃當中，主要對學校3－5年內(nèi)的發(fā)展以及教師隊伍建設(shè)提出總體的規(guī)劃及要求。校本培訓年度（學年度）計劃則根據(jù)學校的中長期規(guī)劃以及教師專業(yè)發(fā)展的需求情況，由校本培訓管理員制訂，一般以學年為周期，最后交校長審定后實施。校本培訓學年計劃內(nèi)容包括校本培訓的總體目標、教師專業(yè)發(fā)展需求分析、學年校本培訓具體安排、制度及激勵措施等。

3.負責對校本培訓的實施。校本培訓學年度計劃制訂好后，校本培訓管理員要按計劃做好各項培訓的落實和檢查工作。在實施過程中，要督促相關(guān)部門做好校本培訓的場地、人員、設(shè)備、發(fā)放資料等的準備工作，及時掌握校本培訓實施的進度、內(nèi)容。要主動積極參與學校校本培訓活動，并盡可能多的全程參加（原則上要求每學年參加一半以上的培訓活動），并指定人員如實記錄校本培訓的實施情況，如培訓要求、培訓內(nèi)容、參訓人數(shù)、培訓形式等。因為，校本培訓管理員只有參與到校本培訓活動中，才能及時準確地了解各項培訓計劃落實的情況，取得第一手的材料，并及時發(fā)現(xiàn)和解決培訓中存在的問題，及時指導和改進培訓的實施，從而提高培訓的實效性。

4.認真做好溝通和協(xié)調(diào)工作。校本培訓從計劃制訂到工作落實，這個過程往往受到各種因素的干擾，并不一定能按照計劃順利實施，如有時外聘教師的上課時間有變動、學校培訓場地可能有沖突、學校原來的校本培訓時間安排與縣（市）教研活動有沖突、學校的課題研究活動不能按計劃完成等。面對校本培訓工作中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時向校長反映，并與校本培訓指導中心（業(yè)務(wù)主管部門）、學校相關(guān)部門進行協(xié)商與調(diào)整，及時解決各種問題，使校本培訓工作順利有序地開展。

5.認真做好校本培訓的檔案整理工作。校本培訓檔案包括學校組織實施的校本培訓過程檔案和教師專業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案兩部分，其中教師專業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案主要內(nèi)容包括學年度教師成長手冊、教育教學反思、教學案例分析、一學年中撰寫和發(fā)表或獲獎的論文、學年個人總結(jié)等內(nèi)容。檔案建設(shè)在校本培訓管理中具有重要意義，是管理部門對學校校本培訓實施情況進行考核評估的重要依據(jù)，建檔的過程也是對校本培訓工作的梳理過程，通過對獲得的資源進行整理、加工使知識進行重組、資源再開發(fā)，保證校本培訓工作得以進一步完善。因此校本培訓管理員必須抓好校本培訓的考勤、記錄、考核、書面總結(jié)等過程管理工作，全面、系統(tǒng)地做好校本培訓各類檔案的整理、歸檔和管理工作。

6.做好每學年校本培訓的總結(jié)和自評工作。我院作為校本培訓業(yè)務(wù)主管部門每年組織相關(guān)人員成立考核評估組，依據(jù)學校自評和培訓檔案展示的結(jié)果，通過“聽、看、查、談、評”等措施，全面了解校本實施情況，作出考核評估意見，然后核定參訓教師的繼續(xù)教育學分。因此，校本培訓管理員需要在每學年工作結(jié)束前，將學校一學年來的校本培訓實施狀況做出自評，并寫出工作總結(jié)報告，上報到業(yè)務(wù)主管部門。

二、中小學校本培訓管理員隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀及其存在的主要問題

做好校本培訓工作，既需要作為第一責任人的學校校長的高度重視，也需要有良好的開展校本培訓的條件；既需要上級主管部門（教育局、教師培訓機構(gòu)）的指導支持，也需要有良好的制度、機制作為保障；既需要校本培訓管理員具有較高的理論水平和較強的管理實踐能力，也需要有一支較穩(wěn)定的校本培訓管理員隊伍。但是，考察近年來中小學校本培訓管理員隊伍現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在如下一些問題：

1.隊伍不穩(wěn)定。根據(jù)我們的調(diào)查了解，校本培訓管理員一般由負責教師業(yè)務(wù)提高的教導處或教科室負責，有的學校則由學校辦公室負責。從近幾年我們組織對轄區(qū)校本培訓管理員進行培訓的情況看，很多學校參加校本培訓管理員培訓的人員是不斷變動的，這意味著負責校本培訓的管理員隊伍是不穩(wěn)定的。而校本培訓是一項系統(tǒng)性很強的工作，時間跨度長、內(nèi)容安排多、工作要求高，是一項比較復雜而十分重要的工作。由于校本培訓管理員隊伍不穩(wěn)定，導致管理員職責不明確，培訓工作不落實，校本培訓的管理工作不熟悉，只能應(yīng)付了事，使提高培訓質(zhì)量成了空頭支票。

2.認識不充分。從與管理員的接觸、座談中發(fā)現(xiàn)，許多校本培訓管理員對校本培訓的重要性認識不足，有部分管理員認為，搞校本培訓的主要目的是為了拿到教師校本培訓的學分，可以評職稱，因此僅根據(jù)培訓機構(gòu)的要求做一些書面材料（甚至為應(yīng)付檢查而做一些虛假的材料）應(yīng)付了事，而不是真正從學校發(fā)展以及教師的專業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，進行系統(tǒng)的有針對性的富有實效的校本培訓工作。再加上校本培訓管理員多由學校里的中層干部兼任，如教務(wù)主任、辦公室主任或教科室主任，這些人同時大多也是學校的骨干教師，本身已擔負了繁重的行政管理和教學任務(wù)，接手校本培訓管理工作后，往往分身乏術(shù)而感到力不從心。

3.業(yè)務(wù)不熟悉。校本培訓管理員是本校教師的教育者和研究者，應(yīng)該是培訓工作的內(nèi)行，懂得校本培訓工作應(yīng)怎么做，為什么這樣做；應(yīng)該能獨立地制訂培訓方案，開發(fā)培訓課程，組織培訓活動，開展培訓研究，反思培訓中的各種現(xiàn)象；應(yīng)該能主動探索培訓的新經(jīng)驗、新思路，不斷使培訓工作走上新的臺階。但在實際工作中我們發(fā)現(xiàn)，許多校本培訓管理員對校本培訓的內(nèi)涵、特點、規(guī)律、內(nèi)容、方法、要求等心中模糊不清，對本校教師的專業(yè)發(fā)展需求不甚了解。由于對校本培訓的計劃如何制訂，培訓實施要抓好哪些環(huán)節(jié)，校本培訓的檔案應(yīng)如何建立等校本培訓業(yè)務(wù)不熟悉，大大影響了校本培訓的質(zhì)量以及管理的規(guī)范性。

4.落實不到位。校本培訓管理員的工作任務(wù)重、責任大。校本培訓工作的優(yōu)劣直接關(guān)系到本校教師專業(yè)發(fā)展的快慢，關(guān)系到教師教育教學能力水平提高的高低。然而有不少學校校本管理工作落實不到位。如培訓計劃上報不及時，內(nèi)容不完整或過于簡單，沒有本校教師專業(yè)發(fā)展的需求分析；執(zhí)行中打折扣，有的校本培訓計劃做得比較好，但執(zhí)行馬馬虎虎或根本不執(zhí)行，計劃和執(zhí)行成了“兩張皮”；有的校本培訓過程記錄不健全，沒有教師專業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案；有的校本培訓的總結(jié)閉門造車，應(yīng)付了事等。

造成上述問題的原因是多方面的，但校本培訓管理員的工作得不到學校足夠的重視，缺乏相應(yīng)的政策和激勵措施是主要的原因。由于不少學校的領(lǐng)導對校本培訓管理員工作的重要性及工作職責認識不充分，對負責這塊工作的老師既沒有獨立核算其相應(yīng)的工作量，也沒有任何的津貼。再加上校本培訓管理員的職責不明確，缺乏相關(guān)的任后管理、評價機制、獎懲和激勵措施等，極大地制約管理員工作能力和積極性的發(fā)揮。

三、加強中小學校本培訓管理員隊伍建設(shè)的若干對策

要提高中小學校本培訓的實效性，就必須加強中小學校本培訓管理員隊伍建設(shè)，促使他們認真履行管理職責，提升他們的管理能力和水平。首先，學校校長必須十分重視校本培訓工作，大力支持校本培訓管理員大膽開展校本培訓工作，主動送校本培訓管理員參加各種培訓，提高管理員開展校本培訓管理的能力和水平。同時，作為業(yè)務(wù)主管部門的教師進修學校，理應(yīng)在管理員隊伍建設(shè)上發(fā)揮管理和指導的職能，要聯(lián)合各中小學校共同參與，上下聯(lián)動，內(nèi)外結(jié)合，全面推進校本培訓管理員隊伍的建設(shè)。我院作為金華市（地）級教師培訓中心，近幾年來積極探索加強中小學校校本培訓管理的路子，并在加強校本培訓管理員隊伍建設(shè)方面進行了積極的嘗試。

以觀念“導”。“觀念決定思路，思路決定出路”，要想提高校本培訓管理員的工作效能，首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變校本培訓第一責任人――校長的觀念。有不少學校由于學校領(lǐng)導不夠重視，使學校校本培訓過程流于形式，校本培訓管理員的工作無法順利開展起來。認識的偏差和觀念的滯后是阻礙校本培訓在學校順利開展的主要原因之一，也是影響校本培訓管理員工作積極性的最核心因素。為此，作為市（地）級教師培訓機構(gòu)，我院近幾年來，首先組織了數(shù)次以校本培訓研究為主題的校長培訓或論壇，提高中小學校長對校本培訓的認識，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)動各校校長領(lǐng)導、支持本校教師開展好校本培訓的積極性和主動性。其次，要轉(zhuǎn)變管理員的管理觀念。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)許多校本培訓管理員存在畏難情緒，工作中缺乏激情和主動性，態(tài)度不積極，被動應(yīng)付。為此，我院通過組織每年一次的校本培訓管理員培訓班，請市教育局的領(lǐng)導講校本培訓管理工作的重要性，向市教育局建議開展優(yōu)秀校本培訓管理員評比等，引導他們提高對校本培訓管理員工作的認識，激發(fā)他們的工作激情。

以指導“引”。為了提升管理員的校本培訓管理能力，將校本培訓管理引導到規(guī)范化、科學化操作的軌道上來，我院加強了對校本培訓管理員的工作指導。自2006年以來舉辦每年一次的校本培訓管理員培訓班。通過培訓從以下幾個方面提升校本培訓管理員的管理素質(zhì)：明確職責，提高認識，增強責任感和使命感；舉辦校本培訓操作技能講座，組織實地（校本培訓優(yōu)秀單位）參觀考察，提供借鑒；進行怎樣開展好校本培訓的研討；加強對校本培訓的宏觀管理，規(guī)范校本培訓的基本要求及管理員的基本管理程序。實踐證明，舉辦校本培訓管理員培訓是提高校本培訓管理員的工作責任心、理論水平和實際操作能力的有效途徑。

以制度“束”。校本培訓在指導思想、組織領(lǐng)導、培訓基本內(nèi)容、教學計劃、考核驗收等方面都要有規(guī)范的要求，以避免“形式主義”和浮夸。為此，金華市教育局于2004年5月出臺了《關(guān)于開展中小學教師繼續(xù)教育校本培訓的意見》（金市教職成高[2004]23號）文件，在政策上確立了校本培訓工作在我市中小學工作中的地位。為了提高校本培訓的規(guī)范性和可操作性，我院根據(jù)市教育局的文件精神，又進一步細化了校本培訓管理細則，出臺了《金華市校本培訓管理方案》，使校本培訓管理員在實施和管理校本培訓中有章可循，促使各校的校本培訓工作走向正?；?、規(guī)范化、科學化的軌道，也為校本培訓的深入開展提供了有力的制度保障。

以評價“促”。本著通過評價激發(fā)管理員工作熱情，增強管理員工作能力的原則，我院在《校本培訓管理方案》出臺后，在金華市教育局的支持下，又推出了校本培訓示范學校和優(yōu)秀校本培訓管理員評選活動，制訂了操作性很強的評估標準和評選細則。一方面通過召開校本培訓研討會、表彰會等形式推動各校積極開展校本培訓工作，另一方面通過考核和評選，發(fā)現(xiàn)、挖掘、樹立典型和榜樣，進而達到“先進促后進，先進更先進”的管理目標。

以交流“帶”。校本培訓狀況校際差異、城鄉(xiāng)差異、區(qū)域差異明顯。高度重視校本培訓的學校已經(jīng)形成了校本培訓體系化管理，而不少薄弱學校的校本培訓并未得到有效開展。校本培訓管理員的素質(zhì)也良莠不齊，從思想觀念到理論素養(yǎng)再到實踐操作能力，從工作態(tài)度到工作作風以及方式方法都差距明顯。加強校本培訓校際之間的交流，加強管理員之間的溝通和合作是提升管理員素質(zhì)的重要途徑。我院多管齊下為管理員創(chuàng)造提供了學習交流的平臺。舉辦管理員專題培訓班，通過專家理論講座、學員論壇交流、現(xiàn)場觀摩診斷等專題培訓的形式，組織管理員們定期交流；構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺，加強管理員間的日常交流，并最大限度地發(fā)揮培訓機構(gòu)對校本培訓的宏觀指導和管理作用。

篇4

在寫這份報告之前我已經(jīng)思考了很多，但最終我還是下決心去遞交這份報告，把我的決定告訴你們。真的很遺憾，也很抱歉，但希望你們看了下面的文字后能夠理解和尊重我的決定。

所有人都很好，企業(yè)也蒸蒸日上，我也是那么的被咱們?nèi)怂袆?，我驚嘆于現(xiàn)在所創(chuàng)造的成就和業(yè)績，我很佩服領(lǐng)導們的雄才偉略，也很敬重那些為事業(yè)奮斗多年的老人們。之所以有現(xiàn)在的成就離不開所有同心同德的人的努力，也更離不開領(lǐng)導任人唯賢，及對人才的尊重和信任等。去了一些分公司，也親耳聆聽到了員工對老總的稱贊，對公司發(fā)展前景的無比向往，我也和大家一樣對的將來滿懷憧憬。

我真的很遺憾我大學畢業(yè)沒有來鍛煉和發(fā)展，這里真的是無數(shù)大學生磨練成才的好地方。這里有發(fā)揮才能的廣闊空間，更可貴的是在這里能結(jié)交好多朋友，他們雖來自五湖四海，但只有一個單純而美麗的夢想，那就是和共發(fā)展，創(chuàng)造財富，使自己家庭生活幸福。說完公司我再說說我可愛的同事們，我不止一次在我的轉(zhuǎn)正總結(jié)和月度工作總結(jié)中提到我的同事在工作和生活上給予的巨大幫助，陳立煉和王晟是好的上級，能及時指出我工作中的不足和需要改進的地方，并給予意見和建議。

工作上是好的老師和搭檔，平日生活中也是很好的朋友，可供交流的話題也很多，能給予不少指導性的意見和建議，啟發(fā)性也很大，從他們的人生經(jīng)歷中也能領(lǐng)悟很多做人的道理。劉會計我一直是視為長輩，比我父母也要年長，平日里交流和分享公司和審計部過往的風風雨雨和點點滴滴，以及劉會計豐富的人生經(jīng)歷，這些都讓我很感動，使我更加堅信這棵常青樹必將茁壯成長、枝繁葉茂，因為它的根扎的那么深，它和滋養(yǎng)它的土地有著那樣深厚的感情。我向你們鞠躬，也祝福你們！祝福公司！

這樣好的企業(yè)文化，這樣好的同事，我真的很難選擇去離開，這也是是我猶豫再三，難以啟齒的原因所在?？煽紤]到我的家庭我又不得不說離開。請你們原諒！原因主要有：

首先，我個人已經(jīng)步入結(jié)婚生子的年齡，雖然我個人年齡不大，可受家庭觀念等影響較深，我還是很傳統(tǒng)的以家庭為主的人。再加之父母身體不是很好，父母在老家收入頗微，經(jīng)濟負擔較重，另外也表達了早抱孫兒的想法。作為我來講也想盡早滿足父母的想法，成全老人晚年的愿望，希望他們能夠身體健康，快快樂樂?？蓪τ趯徲嫻ぷ鞫?，要求經(jīng)常性出差，與愛人聚少離多。另外一個無法調(diào)和的矛盾就是我新房子買到香河，社區(qū)雖有巴士到國貿(mào)，但還是距總部上班較遠，而且兩邊班車時間表也沒法一致，導致出差回來在總部上班也還是無法每天回家跟家人在一起。只有周末才能回新家和家人在一起。

去年元旦搬進去的新房子到現(xiàn)在沒有住一個月時間，更何況前期入住的好多工作都是由我愛人一個人承擔，感覺做丈夫的還是有很多失職之處。北京的房價我們是很難承受的，現(xiàn)在的小窩也是我和愛人辛苦筑建的。我們當初的愿望是一起奮斗，永遠在一起?？蓪τ谖覑廴硕蚤L時間的留她一個人在家，對她來講都是很煎熬的日子，可這樣的情況也不是公司所能解決的問題，實屬無奈。

篇5

優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力。小編為大家整理的銷售員技巧總結(jié)資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

總結(jié)一

來到市場部工作已有三個月。

在這三個月的時間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。

三個月以來，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。由于崗位的職責目前我的工作重點：

一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。

二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人XX年上半年 ，不足之處，請領(lǐng)導指正。

總結(jié)二

我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。透過學習，我認識到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、創(chuàng)造潛力、說服潛力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出用心推薦的銷售方法。

透過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業(yè)的銷售人員，務(wù)必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在應(yīng)對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，應(yīng)對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向。

透過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

透過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

透過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的`是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

5、“F.A.B法則”

透過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。

透過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓中，我們務(wù)必靈活運用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

總結(jié)三

轉(zhuǎn)眼間，20XX年已悄然走來，x年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領(lǐng)導關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一、培訓工作情況：

x年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。

二、培訓工作分析：

1、x年的培訓工作比起x年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結(jié)了以往的培訓經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：x年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

篇6

摘要:山區(qū)薄弱學校,有它自身的特點和發(fā)展軌跡。如何發(fā)揮學?，F(xiàn)有的資源優(yōu)勢,為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展服務(wù),是擺在每一位學校管理者面前的課題。薄弱學校建設(shè)的研究與實施,根本目的是解決基礎(chǔ)教育必須面向每一個受教育者的問題。是力圖實現(xiàn)教育公平,貫徹政府辦好義務(wù)教育的宗旨的具體行動。本文從邊遠山區(qū)學?，F(xiàn)狀入手,客觀分析了學校存在的問題,并結(jié)合實際,從3個方面指出了提高邊遠山區(qū)學校管理方法的必由之路。

關(guān)鍵詞:邊遠山區(qū);管理者;資源優(yōu)勢

中圖分類號:G47文獻標識碼:A文章編號:1006-026X(2009)-16-0015-01

社會對一個山區(qū)薄弱學校的認定往往從一個學校的中考、高考成績上確定。教師認為山區(qū)薄弱學校由學校的中考、高考升學率決定以及其地處山區(qū)。這些認識有一定的片面性。所謂山區(qū)薄弱學校,主要表現(xiàn)為學校校舍及硬件設(shè)備差、教師隊伍及學校管理差、學生生源及學生學習成績素質(zhì)差三個方面。

一、山區(qū)薄弱學校的現(xiàn)狀

1. 山區(qū)薄弱學校存在的相對性。山區(qū)薄弱學校的存在時有條件地,這些學校在辦學設(shè)施、師資隊伍、管理水平、生源質(zhì)量等方面的薄弱是相對于重點學校、示范學校來講的。薄弱學校與重點學校、示范學校的差距不是一成不變的,也不會永遠存在下去。主要通過條件的改善和人們的努力,經(jīng)過不斷改進的工作方法,山區(qū)薄弱學校就能夠得到一定的轉(zhuǎn)化,由弱變強,從教學能力很差改變成為教學能力高的學校。這樣學校的社會聲譽就能夠獲得很大的改觀。因此我們不能夠憑一時的數(shù)據(jù)就把山區(qū)薄弱學校絕對化。

2. 山區(qū)薄弱學校存在的區(qū)域性。我國的當前的生產(chǎn)力分布極為不平均,各地的教學、文化的教育都有很大的區(qū)別。特別是對于山區(qū)教學來說,我國的山區(qū)地處偏遠地區(qū),人們渴望受到高質(zhì)量基礎(chǔ)教育的需求得不到滿足。再加上能夠工作的勞動力大部分都已經(jīng)來到城市進行打工和生存,留在山區(qū)的大都是一些老人與孩子,因此邊遠山區(qū)的教學很多就是一些人們不愿意去的學校進行教育工作,這樣的地域,教師都是很難才能夠請到的。而農(nóng)村、山區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和貧困地區(qū)薄弱學校的存在,則使當?shù)氐倪m齡孩子不能享受基本水準的教育,甚至連享受九年、六年受教育的機會都沒有。當我們由于大中城市出現(xiàn)擇校、高收費而關(guān)注大中城市薄弱學校建設(shè)時,決不可忽視農(nóng)村、山區(qū)、不發(fā)達地區(qū)、貧困地區(qū)的薄弱學校建設(shè)。

3. 山區(qū)薄弱學校通常表現(xiàn)學生不愿去,教師要調(diào)走,領(lǐng)導不愿呆。場地狹小、教學器材陳舊、地處偏遠等,教師的教學能力不強、中考、高考升學率較低。薄弱學?？偸窍鄬τ诿?、重點學校而言的,所以我們認為薄弱學校只能相對于同一時段內(nèi)學校間的橫向?qū)Ρ炔庞幸饬x,否則就無法認清薄弱學校的本質(zhì),也就無法正確分析出薄弱學校

產(chǎn)生的原因,無法對薄弱學校的改進提出合理的建議。

二、山區(qū)薄弱學校的管理對策

農(nóng)村學校覆蓋面廣,有中心校、村小、教學點,承擔著山區(qū)農(nóng)民子女的教育任務(wù),其深遠的影響是不言而喻的。那么,作為山區(qū)學校的管理者,就應(yīng)該更新觀念,努力探索,勇于創(chuàng)新,而不是觀望、等待或者不思進取,做旁觀者,所要去做的,就是牢固樹立“管理出質(zhì)量,管理出人才,管理出效益”的理念,把振興山區(qū)學校教育放在第一位。

1. 積極推進教師人事制度改革。教育系統(tǒng)的人事制度改革,已經(jīng)邁出了第一步。學校應(yīng)該按照教育主管部門的要求,認真而又扎實地開展了此項工作,取得了較為滿意的效果。學校按崗位設(shè)置定人,教師本著自愿、競爭上崗的辦法,選擇自己的工作崗位,這樣,教師之間的競爭加大了,學校在用人方面更具靈活性。 (應(yīng)更詳細些)

2. 加大資金投入,努力改善辦學條件。教育是一項漫長的系統(tǒng)工程,“十年樹木,百年樹人”意就在此。那么,從各級政府到教育主管部門,在資金的安排及使用上,要對農(nóng)村溥弱學校適當傾斜,“硬件”先達標,才談得上“軟件”的開發(fā)和運用。常言說得好:“栽好梧桐樹,引得鳳凰來。”農(nóng)村學?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間很大,要做的事情很多,要有目的、有計劃地增大投入,在教學設(shè)備設(shè)施、校園環(huán)境建設(shè)方面徹底改觀,以穩(wěn)定教師隊伍,調(diào)動教師的工作積極性。

3. 加強教師培訓。這是當前以至今后相當長的時間內(nèi)所應(yīng)努力去做的事情。教師培訓,意義重大,影響深遠,這不但是對教師的基本要求,也是夯實教育的必由之路。為此,各級各類教師培訓機構(gòu),要立足長遠,狠抓當前,定計劃,添措施,重落實,搞好教師的全員培訓工作。學校也應(yīng)抓住這一契機,有目的、有步驟地開展教師培訓工作,每年要安排教師參加教育主管部門組織的各種各樣的培訓,培訓后的教師要作為“火種”,帶動本地本校的教師進行校本培訓,嚴禁走過場搞形式主義;同時,學?？刹捎谩皢挝怀鲆稽c,教師拿一點”的資金籌集方式,為教師購買學習資料,使教師手中有書看,有參照的教材,多形式、多角度、多側(cè)面開展培訓工作,真正做到“先培訓,先上崗;不培訓,不上崗”的用人機制,從而調(diào)動教師的積極性,讓每位教師都成為教學的骨干。

4. 建立一套行之有效的激勵機制。學校管理要以人為本,因此,學校對那些取得突出成績的教師,要給予獎勵,在評職晉升、評優(yōu)選模時,優(yōu)先考慮,讓一批德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)能力強的教學骨干脫穎而出,用榜樣的力量呼喚教師的熱情;再則,還可以通過一系列活動的開展,讓教師感受學校的親和力、凝聚力,體會成功的快樂。(應(yīng)更詳細些)

三、總結(jié)

綜上所述,學校的發(fā)展,有它一步步積淀下來的精華,更得力于今天、明天的完善和呵護。學校管理者要清醒頭腦,明確任務(wù),要有事業(yè)心、責任感和榮辱觀,要大膽開展工作,善于開展工作,為邊遠山區(qū)學校的發(fā)展盡心盡力。如今,全社會形成了“黨以重教為先,民以支教為樂”的風氣,教育迎來了千載難逢的騰飛時機。我們有理由相信,振興邊遠山區(qū)學校的日子已經(jīng)到來,教育事業(yè)也必將抒寫嶄新的篇章!

主要研究究方向是對山區(qū)農(nóng)村初級中學薄弱學校的管理?，F(xiàn)狀是學校領(lǐng)導不齊心,各副校長沒有很好地完成各自己應(yīng)該負責的工作。部分老師工作紀律松散,教研氛圍不濃,溥染了事(前任校長不作為而造成的惡果),班主任管理不到位,校警不按時座班或值班,但沒有履行職責,紀律較差的學生隨意進出,學生家長意見較大,現(xiàn)在是加大整治力度,扭轉(zhuǎn)這種局勢。把學校建成一個讓學生進得來,留得住,家長放心,社會滿意的學校。

措施:

1. 下學期學校進行競聘上崗,

2. 教研方面正常開展,聽課評課(與附近兄弟學校進行異?；Q學生上課,即我校教師到兄弟學校去上課,而兄弟學校到我校來上課)等。

參考文獻:

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篇7

關(guān)鍵詞：職教集團；教育信息化；互聯(lián)網(wǎng)維；教學平臺

中圖分類號：G434 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8454（2016）03-0038-04

一、建設(shè)背景

歷經(jīng)一系列重大工程建設(shè)和政策推動，我國面向全國的教育信息基礎(chǔ)設(shè)施體系已經(jīng)初步形成，城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)各級各類學校都不同程度地建有校園網(wǎng)并以多種方式接入互聯(lián)網(wǎng)。2014年年中，國務(wù)院公布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》、教育部等部門印發(fā)《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》，對新一輪職業(yè)教育改革的指導思想、原則、目標及實行方法做出規(guī)劃指導，明確提出現(xiàn)代職業(yè)教育需加速數(shù)字化、信息化進程。這對現(xiàn)代職業(yè)教育的信息化提出新的要求。

成都汽車產(chǎn)教聯(lián)盟是依托并服務(wù)于成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的由全省56家中、高職院校，47家整車生產(chǎn)、汽車后市場服務(wù)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)，以及成都市龍泉驛區(qū)政府多個部門、成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會共同參與的新型職教集團。構(gòu)建信息互通、資源共享、師資共育、研培共擔，學生學徒一體的教學平臺是有效發(fā)揮集團功能，踐行集團創(chuàng)設(shè)宗旨的重要途徑。

二、研究問題

1.為什么老師們不喜歡精品課程

長期以來，精品課程一直被認為是實現(xiàn)教育公平，解決師資不足及能力差異的重要資源。但是在實踐中卻往往事與愿違。分析精品課程不被老師們喜歡的原因，大致有三種類型：一是課程內(nèi)容與地方經(jīng)濟及社會環(huán)境脫節(jié)，一些老師無法完整理解精品課程的精髓，意圖依賴課程資源，結(jié)果教學效果適得其反，老師們反映精品課程不好用；二是精品課程設(shè)計者設(shè)定的學情與使用者面對的學情差異較大，一些地區(qū)學生接受不了，老師們反映不能用；三是部分教師對課程標準的理解、對學情的把握、對自身素質(zhì)都有較強的信心，表示不愿用精品課程。

2.好的教學資源在哪里

離開了精品課程，學校，尤其是偏遠地區(qū)的學校如何獲取有效的教學資源？企業(yè)希望學校培養(yǎng)的人是適用對路的實用型人才，但是企業(yè)究竟需要學生的技能水平達到什么程度？學生需要掌握哪些知識？企業(yè)的需要能否有效轉(zhuǎn)化為教學的目標？企業(yè)的資源能否為學校所用？教師是否可以通過企業(yè)渠道獲取到資源呢？

3.學生的學習動力在哪里

無論多么美好的教學設(shè)計，無論多么先進的技術(shù)手段，無論多么給力的資源，都必須有學生愿意用，愿意學才能夠發(fā)揮它的作用。那么今天學生的學習動力在哪里？在對學生學習心理的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的2471名學生中，有明確學習目標的學生僅占1.8%，愿意配合學校對中職生的學習進行督促和干預的僅占到15.6%。在學生內(nèi)在學習動力嚴重消退，外部來自家庭的動力也嚴重不足的情況下，如何促進學生學習，這是一個十分嚴峻的問題。

4.如何有效開展員工培訓

企業(yè)希望自己的員工是合格的人才。當企業(yè)產(chǎn)品升級的時候，企業(yè)希望自己的員工可以在較短的時間內(nèi)跟上技術(shù)改革的步伐。但是企業(yè)有利潤的追求，有繁重的生產(chǎn)任務(wù)。如何處理好員工培訓與生產(chǎn)之間的時間沖突？如何保障學校的培訓是有效的？企業(yè)能將新技術(shù)交給學校進行培訓課程改造和處理嗎？

三、功能設(shè)計

根據(jù)職業(yè)教育規(guī)律，依據(jù)職業(yè)教育理念，運用現(xiàn)代教育信息化技術(shù)建設(shè)智能化教學平臺，為學生、教師、學校和企業(yè)搭建互惠互利、共同發(fā)展的良性生態(tài)圈，可以實現(xiàn)職業(yè)教育集團與產(chǎn)業(yè)的良性互動和無礙對接。

（1）對聯(lián)盟內(nèi)學校：以互利共生為準則構(gòu)建沒有邊界的新型教育共同體，提升學生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。聯(lián)盟內(nèi)學校依托成都汽車職業(yè)技術(shù)學校的教育優(yōu)勢，通過平臺提高學生的技能水平，達到企業(yè)用人標準，匯集數(shù)據(jù)流到企業(yè)，并獲取企業(yè)用工選才信息，提升學生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

（2）對聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)：以安全適用為準則構(gòu)建沒有場地限制的培訓機構(gòu)和人才市場，促進聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)招工選才，幫助在崗職工的技能提升，科學解決企業(yè)季節(jié)性用工荒難題。一方面，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)依托平臺開展企業(yè)職工在崗培訓，另一方面，學生通過平臺學習獲得認證并在達到一定積分后，通過企業(yè)在線審查考核，可以直接進入崗位。有效縮短招工和培訓周期，降低招工和培訓成本。

（3）對在校學生：以壓力適度，富有趣味為準則構(gòu)建不受時空限制的學習環(huán)境，提升學習效率和技能水平，從而提升職業(yè)品質(zhì)。通過平臺，學生可定向?qū)W習符合企業(yè)用工要求的技能，可定制課程學習并通過課程置換獲得學校認可的學分，可管理自己的學習進程，可對學習效果進行全方位跟蹤和評價，從而主動調(diào)整。

（4）對離校學生：以持續(xù)關(guān)懷、共同成長為準則構(gòu)建無限延伸的教育支持，交流職業(yè)心得，獲得技術(shù)支持，提升技能水平，拓展社交環(huán)境。畢業(yè)生可通過在平臺進行技術(shù)交流和技術(shù)咨詢，可學習提升自己的技能水平，提高生活品質(zhì)，可通過互動交流建立專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的社交圈。

（5）對企業(yè)職工：以靈活適用為準則構(gòu)建沒有圍墻的繼續(xù)教育場所，提升技能水平，提升工資待遇。通過平臺學習和優(yōu)化工作中所用到的技能，參與企業(yè)組織的培訓，通過學習獲取積分和相關(guān)技能證書。

（6）對學校教師：以易學好用為準則構(gòu)建無縫對接企業(yè)并有效提升自我的平臺。教師通過轉(zhuǎn)變教學思路，拓展授課渠道，改革教學方法，研習新的教育模式，在減輕教學壓力的情況下獲得高效教學回報。

四、實踐探索

1.學習借鑒MOOC教學思想的平臺設(shè)計創(chuàng)新

在設(shè)計教學平臺時，引用MOOC學習方式多元化、終身學習、興趣學習、互動反饋的優(yōu)勢，結(jié)合職業(yè)院校獨有的校企融通、工學結(jié)合、做中教、做中學的教育特性，考慮學校所處產(chǎn)業(yè)的特殊位置，設(shè)置至少五類的角色體系，打造服務(wù)于在校學生、離校學生、在職職工的“人人通”門戶體系，以十大應(yīng)用為核心的統(tǒng)一公共服務(wù)平臺，搭建“AAA”（Any time，Any where，Any style）級的應(yīng)用模式與訪問客戶端，建立信息化支撐體系與運維支持體系，為聯(lián)盟提供教學、學習、培訓、選拔、信息交流、考核評價服務(wù)。

（1）實現(xiàn)職業(yè)技能認證O2O的微創(chuàng)新

依托國家技能鑒定所，打通線上線下技能認證體系，實現(xiàn)技能認證O2O的微創(chuàng)新。

（2）打造個性化私有領(lǐng)地，進行人人通空間微創(chuàng)新。

打造學生空間、教師空間等私有空間的同時，增設(shè)企業(yè)空間與學?？臻g。

學生空間：由學生自行建構(gòu)。學生可以從平臺抓取規(guī)定學習內(nèi)容和興趣學習內(nèi)容，形成個性化學習領(lǐng)地?？臻g在保持學習和學習軌跡記錄的基礎(chǔ)上，連接企業(yè)的實習、實訓、面試、招聘。

教師空間：由教師個人自行建構(gòu)。教師可以從教師從平臺獲取資源、素材，可以形成具有個人風格的教學課件、電子教案、學習資源，并可以將教學感悟、教育隨筆、其他學習內(nèi)容、個人工作總結(jié)等等納入其中，形成具有記憶功能的個人移動業(yè)務(wù)檔案空間。

企業(yè)空間：由企業(yè)通過平臺管理方授權(quán)獲得。企業(yè)可以將自己培訓人員開發(fā)的資源放入其中，也可以通過授權(quán)方式委托院校教師幫助開發(fā)培訓資源放入其中，由員工有條件地進入其中進行學習。企業(yè)可以監(jiān)控學習情況，以實現(xiàn)內(nèi)部培訓和繼續(xù)教育，并連接學校實習、招聘、技能認證。

學校空間：學校通過平臺管理方獲取授權(quán)，建立自己的管理空間，可以管理自己的教職工和學生。平臺會對教學情況及學生學習效果進行大數(shù)據(jù)分析管理，智能化推薦人才，加強學生、教師、企業(yè)三者聯(lián)系。

2.基于微課與精品課程資源庫認知的資源庫創(chuàng)新

在設(shè)計平臺資源庫時，考慮到已有的精品資源課程使用效果較差，利用率較低的現(xiàn)狀，兼顧“教師對優(yōu)秀教學素材、學生對靈活化的教學內(nèi)容展現(xiàn)、企業(yè)對內(nèi)部培訓素材”的三方需求。借鑒微課的教學時間短、教學內(nèi)容少、資源容量小、情景化教學等優(yōu)點，我們提出由教師將已有的精品課程進行“微格化”處理，再結(jié)合教師本身，創(chuàng)作一批新的優(yōu)秀教學素材，形成新型教學資源庫。

（1）藥柜式資源庫，資源管理的微創(chuàng)新

目前的課件（教育資源）往往是獨立的、程式化的、容量較大的教學資源。它們依據(jù)特定的教學方法設(shè)計，具有封閉性、固定化和不可選擇的特點。而現(xiàn)實中的教師是具有生命活力、選擇性強、具有自身教育風格的。他們的學生具有個性，包括時代特色與地域特色。傳統(tǒng)的精品課程式資源難以達成教學的個性化追求。為此，我們統(tǒng)一組織教師對教學課程進行“微格化”處理，在將一門課程分解為幾百上千個知識與技能點的情況下，通過校企共同開發(fā)的方式針對同一知識點（技能點），創(chuàng)建一批“同質(zhì)異形的積件”，然后將它們分門別類地放到“藥柜”里。教師通過訪問平臺生成的分類目錄就可以獲取到自己所需要的資源，教師還可以通過平臺的大數(shù)據(jù)推送功能獲取到自己感興趣的資源。

說明：教師可以從資源庫中搜索獲取相關(guān)素材和資源成為自己教學課件和教案中的組成部分，最終形成教學處方。

（2）同質(zhì)異形――藥材式的課程積件，資源形式的微創(chuàng)新

就是在針對同一個知識與技能點，以不同的方式來進行呈現(xiàn)。如PPT、動畫、多種形式的視頻、音頻等。由于僅僅針對一個點，內(nèi)容少、時長短、容量小、便于自由組合，因此稱為積件。

（3）處方式教學方案，教學設(shè)計的微創(chuàng)新

教育提倡因材施教，醫(yī)家主張對癥下藥。有了積件，教師可以結(jié)合自己教學經(jīng)驗及平臺大數(shù)據(jù)分析，從學生學習態(tài)度、學習方法、學習習慣、學習風格、學習基礎(chǔ)等五個方面入手，設(shè)計具有較強針對性的個性化教學方案。這就是“處方”。同時還引入評價的動態(tài)機制，對學習者的學習特質(zhì)進行準確、全面、動態(tài)的評價，形成了從診斷到處方，從處方到應(yīng)用、從應(yīng)用到反饋的動態(tài)閉環(huán)。平臺還可以通過應(yīng)用實例研究與初步的統(tǒng)計結(jié)果分析，展示了個性化處方式教學設(shè)計在實踐中的使用過程與應(yīng)用效果，幫助教師矯正教學設(shè)計，不斷完善方案，達到因材施教的目的。

3.基于游戲化的學習動力模式創(chuàng)新

針對職業(yè)院校的學生學習惰性較強的特性，我們設(shè)計了“學習動力激勵系統(tǒng)”，從多個維度去激勵學生更好的學習，通過積分、星級評定與學分認證的方式衡量學生的實際學習效果，其展現(xiàn)形式如下：

（1）建立積分體系，功績評定微創(chuàng)新

平臺設(shè)有積分商城，無論是學員、教師、職工均可用其所獲得的積分兌換相應(yīng)的物品，積分可通過線上學習、考試、教學資源、教學課程、招聘、面試、論壇發(fā)言、參與平臺活動、購買平臺增值服務(wù)等方式獲取，獲取積分的比例可由貢獻方按照平臺積分規(guī)則自由設(shè)定。

（2）學分認證，學分制運用機制微創(chuàng)新

為了鼓勵學生踴躍使用教學平臺，將線上學習結(jié)果直接與學分對接，聯(lián)盟學校承認其有效性，在學分認證上從時間維度給予更充裕的時間，充分考慮每個人學習進度的差異性，超前完成學習者，可選修其他支持認證的課程，可用作部分課程的替代學分。

（3）星級評定，激勵機制微創(chuàng)新

根據(jù)職業(yè)教育的特點，采用線上線下相結(jié)合的方式，將能力標準總共設(shè)為五個星級，在線上線下根據(jù)每人實際測評成績，綜合評定其能力等級。不同的星級有不同的標準，高星級學員不僅自身要有較高的專業(yè)知識、技能水平，還需要在工作環(huán)境改造、指導低星級學員等方面承擔一定的任務(wù)。學員晉級，不僅可以得到平臺大量的積分獎勵，還可以在校園環(huán)境中獲得等級標識、進入特定區(qū)域、組建學習團隊、獲得物質(zhì)獎勵等待遇，并作為其獲得企業(yè)實習機會、面試機會、更高的崗位薪資待遇和獎學金評定的依據(jù)。從而實現(xiàn)“虛擬世界與真實世界的融合”。這種“指導教師―>優(yōu)秀學員―>學生”寶塔式的師傅帶師兄、師兄帶師弟的教學模式，不僅彌補教學師資力量不足，也實現(xiàn)了學員能力的均衡發(fā)展。

五、后續(xù)研究

（1）如何進一步提高教師參與制作“同質(zhì)異形”資源的能力和興趣，豐富“藥柜”中的“藥材”的品種和質(zhì)量。聯(lián)盟內(nèi)教師的能力有差異，眼界、隱形知識能力、獲取信息的能力也存在差異。這些都將影響資源的制作與采集。

（2）如何進一步提高企業(yè)通過保密協(xié)定有限開放新技術(shù)、新工藝、新配方的信心，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)資源向培訓資源和課程課程資源無礙流淌。

（3）如何發(fā)揮教學平臺的大數(shù)據(jù)采集與分析功能，為全省職業(yè)教育資源分配提供參考數(shù)據(jù)。

（4）如何有效構(gòu)建與教學平臺相適應(yīng)的智能化實訓中心，運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建更加優(yōu)質(zhì)的政、行、企、院校融通的聯(lián)盟平臺。

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