導語：如何才能寫好一篇員工工作打算，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上費（每月不低于萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

篇2

一、資格復審及注意事項

資格復審工作將于12月17日（9:00-17:00）進行。

（一）招考職位條件資格復審

《市各級機關2012年招考公務員公共科目筆試成績通知書》中提示已進入面試范圍的考生，須持報名表、《市各級機關2012年招考公務員公共科目筆試成績通知書》（通過市人事考試網(wǎng)打?。⑸矸葑C原件、戶口本原件（如果考生為集體戶口，還需持戶口本首頁復印件）、以及所報考職位資格條件要求的相關等級、資格、資質(zhì)證書原件，按照事先公布的計劃錄用人數(shù)與面試人選的比例進行招考職位條件資格復審，資格復審地點由招錄機關電話通知。

（二）注意事項

1、由于資格復審未通過而產(chǎn)生面試人選空缺的職位，由招錄機關按照該職位通過合格分數(shù)線人員成績由高到低的順序通知考生依次遞補。

2、請考生保持報名時提供的聯(lián)系電話暢通。

3、請考生登錄招錄機關網(wǎng)站查詢資格復審的時間及地點，及時參加資格復審?？忌芍鲃优c招錄機關聯(lián)系。

4、資格復審當天本人不能到場的，可由他人進行現(xiàn)場資格復審，人須另攜帶本人身份證件。

二、確定首批面試人選

根據(jù)考生現(xiàn)場資格復審情況和事先公布的計劃錄用人數(shù)與面試人選的比例，按照通過公共科目筆試合格分數(shù)線并且資格復審合格人員成績從高到低的順序，確定首批參加面試和專業(yè)科目考試的人選名單。該名單擬于12月21日在人力資源和社會保障網(wǎng)和市人事考試網(wǎng)公布）。

三、職位調(diào)劑

（一）公布調(diào)劑職位和調(diào)劑人員名單

未達到事先公布的面試比例人數(shù)的職位，采用調(diào)劑的辦法補充人選。調(diào)劑職位和符合調(diào)劑條件人員名單將于12月21日在人力資源和社會保障網(wǎng)和市人事考試網(wǎng)統(tǒng)一公布。

未進入首批參加面試人選名單，且公共科目筆試成績達到合格分數(shù)線的考生可參加調(diào)劑。

（二）報名與資格審查

調(diào)劑職位的報名與資格審查工作于12月22日至12月23日（每天9:00-17:00）進行。各市級招錄機關、區(qū)縣公務員主管部門將于12月21日前在本單位網(wǎng)站調(diào)劑公告，載明調(diào)劑報名地點、報名時間以及報名攜帶材料等內(nèi)容。符合調(diào)劑條件的考生持《市各級機關2012年招考公務員公共科目筆試成績通知書》、身份證原件、戶口本原件（如果考生為集體戶口，還需持戶口本首頁復印件），根據(jù)公告要求進行現(xiàn)場調(diào)劑報名，每名考生限報一個調(diào)劑職位。

調(diào)劑報名結(jié)束后，各市級招錄機關、區(qū)縣公務員主管部門根據(jù)通過資格審查考生的公共科目筆試成績，按照職位空缺名額，由高到低確定調(diào)劑人選名單。調(diào)劑人選名單將于12月30日上午10:00在人力資源和社會保障網(wǎng)和市人事考試網(wǎng)進行公布。

篇3

（一）沼氣國債項目和省項目迎檢工作

我區(qū)先后承擔了國債服務網(wǎng)點項目省級戶用沼氣項目、國家新增農(nóng)村沼氣項目、國家新增農(nóng)村沼氣服務網(wǎng)點項目、國家新增農(nóng)村沼氣服務網(wǎng)點項目等5個項目，按照省農(nóng)業(yè)廳的要求，“十一五”期間的項目在今年底前全部進行驗收，為做好這些項目的迎檢準備，具體做了一下幾個方面的工作：

1、整理檔案資料。將所有檔案資料，包括項目申報、實施、環(huán)評、立項、招投標、沼氣配件發(fā)放等資料進行了分類整理，編上頁碼、打印目錄，并按要求進行了復印裝訂。

2、現(xiàn)場準備。要求各鎮(zhèn)、街道共準備20個重點迎檢的項目村，每個重點村準備15戶重點戶。要求重點戶集中連片，重點戶沼氣爐具一點就著火，農(nóng)戶評價要好。經(jīng)過精心準備，現(xiàn)已經(jīng)達到了迎檢條件。

3、準備匯報材料。按照項目迎檢的要求，并根據(jù)各個項目的實施情況，認真撰寫了迎檢的匯報材料。將項目的基本情況、項目的具體實施情況、經(jīng)驗做法、取得社會經(jīng)濟效益等都寫在了匯報材料之中。

（二）做好2013年沼氣鄉(xiāng)村服務網(wǎng)點項目的招標采購工作。

項目中的出料車和檢測儀已由省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一采購。其他的設備工具的采購，我們嚴格按照有關規(guī)定進行。因項目資金額較少，經(jīng)區(qū)招標辦批準，項目其他的設備工具均由農(nóng)業(yè)局自行采購。

（三）認真組織報送2013年新能源項目。按照市農(nóng)業(yè)局通知要求，我區(qū)將力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬噸有機肥項目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設項目、市申豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司秸稈生物反應堆技術(shù)推廣項目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園建設項目這4個項目按要求報送到市農(nóng)業(yè)局。這4各項目現(xiàn)在已基本建成，計劃在11月份接受市級驗收。

（四）認真做好其他各項工作。

1、按照省農(nóng)業(yè)廳和市農(nóng)業(yè)局的安排部署，認真按照全省能源統(tǒng)計的有關要求，對全區(qū)2013年度農(nóng)村能源建設的各項工作進行了統(tǒng)計。

2、根據(jù)農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)廳的要求對全區(qū)農(nóng)村沼氣項目建設管理和后續(xù)服務工作進行調(diào)研，填寫表格，并寫出了調(diào)研報告。

3、根據(jù)市能源辦的安排，我區(qū)推薦力大王農(nóng)畜產(chǎn)有限公司的大型沼氣工程作為全省的樣板工程，形成推薦材料上報省農(nóng)業(yè)廳。

4、根據(jù)省、市關于做好農(nóng)村沼氣社會化服務體系建設工作的有關通知精神，我區(qū)結(jié)合工作實際，制定了切實可行的《區(qū)農(nóng)村沼氣服務體系建設方案》。

二、今年第四季度工作計劃

（一）繼續(xù)做好沼氣國債項目和省項目迎檢工作。

沼氣國債項目繼續(xù)完善檔案資料，對重點村戶實地勘察，確定好檢查路線，確保在檢查驗收時不出任何問題。沼氣服務網(wǎng)點項目要重點準備好迎檢網(wǎng)點，要求項目配發(fā)的各個設備、儀器、工具俱全、完好，有開展服務的記錄等資料。

（二）做好2013年市級新能源項目的迎檢準備。

對力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬噸有機肥項目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設項目、市申豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司秸稈生物反應堆技術(shù)推廣項目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園建設項目這四個項目的實施情況進行現(xiàn)場勘查，要求各個項目必須按照提報的項目實施方案實施，查缺補漏，確保順利通過市級驗收。

（三）認真做好領導安排的其他工作。

三、2013年工作計劃

（一）積極申報生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設項目。積極聯(lián)系市能源站，爭取在2013年將示范縣生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設項目爭取下來，為全區(qū)農(nóng)村能源建設工作再添靚麗的一筆。生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設項目主要包括新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)戶沼氣、大型秸稈沼氣集中供氣、畜禽養(yǎng)殖場大型沼氣集中供氣等農(nóng)村沼氣工程，以秸稈肥料化、飼料化、能源化、基料化利用為重點的農(nóng)作物秸稈綜合利用工程，積極發(fā)展“畜―沼―菜”、“畜―沼―果”等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地建設工程，發(fā)展太陽能路燈、頻振式太陽能殺蟲燈等農(nóng)村太陽能光熱利用工程。

（二）積極申報國家、省級、市級大型沼氣項目。按照本區(qū)農(nóng)村能源發(fā)展規(guī)劃和當?shù)剞r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)和各類養(yǎng)殖農(nóng)民合作社的發(fā)展意愿，積極申報各類國家、省、市級大型沼氣項目，通過大型沼氣項目的實施，將改善養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的面源污染問題，同時增加農(nóng)民收入。

（三）認真實施好2013年農(nóng)村沼氣服務網(wǎng)點建設項目。按照要求盡快將由農(nóng)業(yè)局招標采購的其他的設備工具采購到位，使沼氣服務網(wǎng)點發(fā)揮作用，服務區(qū)域內(nèi)的各沼氣戶。

（四）認真做好沼氣區(qū)域站和區(qū)級沼氣服務龍頭建設。在學習和借鑒其他縣區(qū)區(qū)域站建設經(jīng)驗的基礎上，按照《區(qū)農(nóng)村沼氣社會化服務體系建設實施方案》，積極推進以沼氣為重點的農(nóng)村能源社會化服務體系建設。

篇4

本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務”的指導思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質(zhì)量?！队變簣@教育指導綱要》為核心，以《重慶市幼兒園一日活動保教常規(guī)行為細則》為突破口，用科學的發(fā)展觀統(tǒng)領全園，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹立“四個意識”（服務意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識），以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。

二、情況分析

經(jīng)過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達200多名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了。但是，同時我們也看到，要創(chuàng)建一所高質(zhì)量的幼兒園，對教師的要求也較高。在我園縣級規(guī)劃課題《一日常規(guī)生活活動細節(jié)教育研究》的開展過程中，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。

三、工作目標

師資是幼兒園發(fā)展的基礎，結(jié)合我園實際情況，我們將教師培訓作為本學期的重點工作。從教育科研工作入手，強化教師專業(yè)培訓工作。重視日常教育教學工作的過程管理，做到精細管理，不斷提高保教質(zhì)量；開展豐富多彩的社會活動，讓幼兒園教育融入社會，發(fā)展幼兒的社會性。同時繼續(xù)進行幼兒園的硬件建設，完善幼兒園的裝飾和設備的添置。

四、具體措施

（一）強化教師培訓

1．加強師德教育。

要想成為一名好教師，首先要成為一名具有良好師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛心和耐心，因此師德教育是教師成長的基礎。

（1）組織教師學習幼兒園各類法規(guī)文件。加強教研組建設，配合學校學習《重慶市中小學學科教研組工作規(guī)程》細化教研組考核、評價辦法，充分發(fā)揮教研組在教育教學中的主導作用。

（2）加強《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的學習，強化“三風”建設，開展“三心五愛”教育，即：愛心、耐心、責任心；愛國、愛崗、愛園、愛生、愛已。

（3）加強學習，配合小學開展好每周一次的教師綜合運動會，深入開展創(chuàng)建“平安和諧校園”活動。

2．加強專業(yè)培訓

（1）積極參加各級各類專題講座。在專題講座的同時，教研組長深入班級指導各班教學的組織與實施，并就教學中出現(xiàn)的問題進行研究。

（2）學習與指導相結(jié)合。利用周五業(yè)務學習的時間，通過自主學習的模式，值周教師推薦自己認為比較好的書籍與文章、活動方案等，并做好推薦筆記。

（3）繼續(xù)抓好教育故事、教育反思、教學隨筆的評講活動。通過學習、實踐、反思、研究等活動，不斷提高教師的人格魅力與專業(yè)水平。

(二）加強教學常規(guī)管理，提高保教質(zhì)量

1．教育質(zhì)量是幼兒園工作的生命線，要抓好教學工作進一步完善教學常規(guī)中的各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，端正教風，將教學常規(guī)變成教師自覺的行動。做好教學常規(guī)資料整理和完善工作，積極準備幼兒園年檢。

2．備好課是上好課的先決條件，只有備好課才能上好課，堅決做到提前一周備課。教師備課要建立在以學生幼兒發(fā)展為本的教學思想基礎上。結(jié)合小學開展以校為本的“教、科、研、訓”的“四位一體”教師研修模式。初步探討教師合作備課和教研，形成集體智慧，做到備課、教具、反思分工合作，優(yōu)化教學過程。

3．提高教學效率。圍繞如何進一步提高課堂教學效果為中心，抓住如何加強教學的組織工作、如何調(diào)動幼兒學習的積極性、如何啟發(fā)幼兒的思維、如何鞏固學習效果等現(xiàn)實問題積極開展教學研究工作，使教學研究工作能夠重實際、有實招、出實效。

4．狠抓對課堂教學的過程管理，完善教學的規(guī)范化要求，建立新型的教學管理制度，教學活動教師語言規(guī)范，鮮明生動；游戲中指導，生活中教育，杜絕游戲活動和生活活動中的盲目性和隨意性，組織教師到“手拉手”學校開展教研、聯(lián)誼等多種方式，以發(fā)揮我校的輻射、帶動和引領作用。

5．加強保育員隊伍的建設

進一步規(guī)范保育員的工作行為,用教育者的標準嚴格要求自己。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點,明確保育目的。在對幼兒實施保育過程中滲透教育。特別是三歲以下幼兒的護理工作中,提倡保教一體化的教育。掌握幼兒常見病的保健護理知識,隨時觀察幼兒的健康狀況,出現(xiàn)問題能及時采取有效措施,避免意外事故的發(fā)生。協(xié)助教師進行教育環(huán)境的創(chuàng)設。

（三）加強衛(wèi)生保健工作，保證幼兒安全。

篇5

1、進一步解放思想，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展步伐。

認真組織學習、貫徹黨的十七大會議精神，與本院的實際結(jié)合起來，主動尋求醫(yī)院發(fā)展的新思路、新途經(jīng)。深挖潛力，主動創(chuàng)造機遇。要大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立勤儉辦院的思想意識。

2、進一步強化管理、理順機制，深化醫(yī)院改革。

我們將繼續(xù)加強制度建設，加大人事分配制度改革，進一步完善規(guī)章制度，完善激勵機制。要建立現(xiàn)代營銷理念，不斷擴大市場占有額，不斷暢通服務流程，搞好醫(yī)療服務，最終實現(xiàn)讓病人滿意這一根本。

3、進一步加強重點?？平ㄔO，拓展業(yè)務范圍，打造特色專科。

醫(yī)院要生存、要發(fā)展，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展，離不開特色專科和重點?？平ㄔO。我們下一步的重點項目依然放在?？平ㄔO和?？铺厣ㄔO上面，用特色?？迫ネ貙捠袌觯锰厣珜？迫シ栈颊?。

加大特色專科規(guī)模建設，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌。

4、進一步加強內(nèi)涵建設，重視人才培養(yǎng)，提高核心競爭力。

“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進和培養(yǎng)，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊伍，但是，面對激烈的市場競爭，人才競爭更為突出。我們的人才隊伍還不夠強大。未來的時間里，我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人，轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干；對內(nèi)增加凝聚力，對外增強吸引力，加大人才培養(yǎng)力度。院內(nèi)培訓班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實踐操作性，多方位多途徑促進技術(shù)人員專業(yè)水平的提高。

5、進一步抓好醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務體系。

“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程。2011年，我們將把強調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確?！搬t(yī)療安全”、完善“服務體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建設、人員素質(zhì)建設等措施，著力抓好此項系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會評價好”的“龍頭醫(yī)院”。

6、進一步加強整體隊伍建設，全面提高員工綜合素質(zhì)。

醫(yī)院要發(fā)展，隊伍是關鍵。以強化醫(yī)德提高技能為著力點，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強整體隊伍建設，通過培訓、學習、考試、考核，以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質(zhì)。從細小處下功夫，在細微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務。打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時展的員工隊伍。

7、進一步加快信息化建設進程，實現(xiàn)管理科學化、現(xiàn)代化。

篇6

一、調(diào)研方面。結(jié)合檢察工作實際，圍繞服務工作大局、服務檢察業(yè)務、服務領導決策以及整體工作部署和階段性工作重點，召開了“推進公益訴訟工作”“檢察工作與服務大局”專題研討會，向市檢察院報送論文6篇，其中偵查監(jiān)督科XXX報送的論文《偵查監(jiān)督工作風險與防控》獲檢察機關第六屆檢察理論研究年會論文一等獎。

二、外宣方面。堅持專兼結(jié)合，利用好檢察開放日、憲法宣傳日等重要活動節(jié)點做好檢察工作的對外宣傳，發(fā)放材料100余份。圍繞身邊人、身邊事開展重點宣傳，全力做好優(yōu)秀檢察官、優(yōu)秀檢察工作者評選的宣傳推介，1名干警入選優(yōu)秀檢察官，1名干警入選優(yōu)秀檢察工作者。在檢察日報發(fā)稿2篇，山東法制報、濰坊晚報發(fā)稿6篇，在正義網(wǎng)發(fā)稿10余篇，省檢察院微信公眾號采用5篇。

三、做好領導安排的其他工作。全力做好綜合文秘、黨組會、檢委會及其他各類會務、機要文書工作，確保政令檢令通暢，為領導決策發(fā)揮參謀助手作用。起草各類報告、匯報、講話、文件等60余件。全年編寫簡報、信息30余件，向市院報送檢察要情20余期，籌備召開檢委會7次，審議案件34件。收發(fā)各類文件、通知2400余份，加蓋公章4000余份，承辦各類會務30余次。

2018年，區(qū)檢察院的宣傳工作雖然取得了一定成績，受到政法委等相關部門的肯定，但仍然存在對宣傳工作認識不夠、落實不嚴等問題。在新的一年里，高新區(qū)檢察院宣傳工作要在宣傳的力度上、效果上下功夫。

一是切實提高對檢察宣傳的認識。全院干警要充分認識檢察宣傳的重要性，樹立“人人都是宣傳員、處處都是宣傳陣地”的理念，要認真對待檢察宣傳工作。

篇7

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

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以科學發(fā)展觀為指導，貫徹“鞏固、深化、提高、發(fā)展”八字教育方針，積極倡導以人為本的教育理念，以服務為宗旨，不斷增強創(chuàng)新意識，發(fā)展意識，質(zhì)量意識，發(fā)揮主觀能動性，在學校領導和實習處的正確指導下，解放思想，努力開拓，高效務實，腳踏實地一步一個腳印地、積極主動地開展實習生工作，努力開創(chuàng)實習就業(yè)工作的新局面。

二、工作目標措施

1、加強實習學生的職業(yè)道德教育和安全教育

加強學生的職業(yè)道德教育是全面推進素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一，是學生實習技能質(zhì)量的重要保證，。加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛護實習設備和公共財產(chǎn)教育，加強學生尊敬老師和師傅、勤學苦練、善于思考、待人處世、適應社會等方面的教育，讓學生熱愛專業(yè)、認同企業(yè)，幫助他們培養(yǎng)良好的生活、工作習慣，具有團隊精神、溝通能力和吃苦耐勞的精神，具備時間觀念，注重人際關系，擁有積極的心態(tài)和較強的組織紀律性、工作責任心等等，為盡快適應企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和社會需要打下扎實基礎。在加強職業(yè)道德教育的同時，我們還必須加強實習生的安全教育，包括交通、工作中的用電安全，操作規(guī)范等、飲食安全，住宿安全等。

2、健全實習管理制度，做好實習生常規(guī)管理工作

加強對實習生的科學管理，組織好開學報到、收費、注冊工作，爭取沒有一位學生拖欠學費；組織好每次學生的月返校工作，在月返校時在班內(nèi)開展專題討論活動，教給學生后續(xù)發(fā)展的方法；促進校企、家校的聯(lián)系，為便于聯(lián)系并及時掌握學生的動態(tài)建立了本班實習生的qq群；強化對實習生住宿的規(guī)范管理，做好學生的后勤服務工作；落實好實習學生的扶貧幫困工作，力爭把學校的溫暖送至每一位貧困生手中不讓貧困生失學；增強學生的安全意識和法制觀念，杜絕安全事故和突發(fā)事件的發(fā)生。

3、做好實習生的走訪工作

每月至少走訪8個實習單位，并用電話聯(lián)系所有實習生的實習，核實實習生的到崗情況，了解實習生的工作情況，加強學校與各企事業(yè)單位的聯(lián)系與溝通，督促學生進行更加規(guī)范、有序地實習，讓企業(yè)滿意，讓家長放心。

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結(jié)合當前工作需要，的會員“anxing841018”為你整理了這篇可持續(xù)發(fā)展研究院管理中心工作總結(jié)及2021年工作打算范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

可持續(xù)發(fā)展研究院管理中心工作總結(jié)及2021年工作打算

一、2020年工作情況

（一）聚力重大國家戰(zhàn)略實施

一是建設黃河三角洲生態(tài)保護與高質(zhì)量發(fā)展研究中心、“智慧黃河三角洲”大數(shù)據(jù)平臺兩項工作，列入省黃河流域發(fā)展規(guī)劃（送審稿），其中，大數(shù)據(jù)平臺以建設“智慧黃河”形式列入國家黃河流域規(guī)劃綱要。

二是發(fā)揮黃河水利科學研究院、黃委信息中心等國家大江大河智庫作用，聯(lián)合開展項目研究。提出了黃河河口適宜生態(tài)流量過程和近海生態(tài)需水建議，被黃委部分采納，支撐了河口生態(tài)調(diào)度和生態(tài)補水量；提出了“黃河三角洲生態(tài)保護修復制度研究”有關建議，納入《黃河法》（初稿），為加強河口生態(tài)保護提供法律依據(jù)。承辦中國水利學會河口治理與保護專業(yè)委員會2020年度學術(shù)年會，來自黃委、長江委、珠江委等19家單位40余位專家提出河口治理、三角洲濕地保護與發(fā)展等方面建議。

三是支持中科院黃河三角洲濱海濕地生態(tài)試驗站開展?jié)竦乇Ｗo、修復與利用研究，“互花米草入侵與防治”成果得到國家部委和省主要領導認可。

（二）聚力經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。推動出臺《東營市與高校院所合作共建實體機構(gòu)管理辦法》，重點與國內(nèi)22家高校院所對接聯(lián)系，開展人才、技術(shù)交流50余次，服務企業(yè)60余家，實施市校合作資金項目39個。與中國石油大學（北京）合作建設“研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地”，聯(lián)合培養(yǎng)研究生課程進修生、訂單培養(yǎng)研究生、工程碩士研究生，第一批14位工程碩士研究生入駐基地?！吧綎|師范大學新發(fā)藥業(yè)化學班”200名學員接受普通本科規(guī)范培養(yǎng)。組織申報并著手實施生態(tài)環(huán)境部“基于生態(tài)效益的持續(xù)性有機污染物（POPs）和有毒化學品管理”項目。

（三）聚力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。開展耐鹽作物推廣，建設黃河口水稻研究中心，構(gòu)建稻麥兩熟栽培技術(shù)模式；建設耐鹽花生示范推廣基地，開展“小麥-花生”兩熟實踐；探索建設“花生特色小鎮(zhèn)”。承辦了“黃河三角洲中醫(yī)藥發(fā)展與鄉(xiāng)村振興”主題泰山科技論壇。

（四）聚力招才引智。根據(jù)市委組織部安排，承擔《東營市“十四五”人才發(fā)展規(guī)劃》前期調(diào)研、初稿草擬工作，開展全市人才工程考核調(diào)研工作，為優(yōu)化全市人才工作提供建議。引進高層次人才（團隊）7人、合作項目4項，1名高層次人才入選黃河三角洲學者，一名博士后出站。發(fā)揮“兩會”秘書處職能，市高層次人才發(fā)展促進會完成換屆，博士聯(lián)誼會搭建博士科研服務平臺3個。

二、2021年目標思路

2021年，研究院管理中心將以事業(yè)單位改革為契機，明確單位職能理順工作思路，發(fā)揮高校院所人才智力資源優(yōu)勢，重點圍繞服務市政府決策咨詢、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展開展工作。

（一）發(fā)揮高端智庫作用，為推進實施生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展當參謀

一是發(fā)揮黃河水利科學研究院、中科院煙臺海岸帶所等大江大河治理智庫作用，就河口治理、三角洲濕地生態(tài)補水等聯(lián)合攻關，預測河口海岸變遷情況，為黃河口國家公園規(guī)劃、工農(nóng)業(yè)布局等重大規(guī)劃提供本底預測。重點依托水利部流域水治理重大科技問題研究項目，提出河口治理戰(zhàn)略，構(gòu)建行洪輸沙、生態(tài)環(huán)境和支撐社會經(jīng)濟協(xié)同體系，支撐東營生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展。

二是發(fā)揮可持續(xù)發(fā)展專家顧問組作用，圍繞我市重大技術(shù)、經(jīng)濟、社會問題及市委市政府中心工作，凝練一批調(diào)研課題，由高校院所揭榜完成。

（二）支持高校院所實體機構(gòu)建設，促進高校院所人才智力資源向我市聚集

一是發(fā)揮《東營市市校院所共建實體機構(gòu)管理辦法》政策引領作用，制定專項資金管理辦法，幫助解決發(fā)展難題，保障基本運行。鼓勵實體機構(gòu)進一步明確職責，組建專職團隊，加強自身建設，加快主辦院所創(chuàng)新要素資源向我市流動。

二是完善高層互動機制。定期通報市校工作動態(tài)，推動市校高層交流，及時解決合作發(fā)展中的重大問題。

三是實施一批合作項目。對高校院所在我市開展的人才引育、科學研究、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)咨詢等方面工作進行評估，聯(lián)合實施一批市校合作重點項目。

（三）聚力搭建校企合作平臺，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能

一是組建東營高載能電化工工程中心。推廣中國石油大學（北京）“石油化工脫碳生產(chǎn)烯烴技術(shù)”，利用綠電工藝和裝備把各類烴、石油轉(zhuǎn)化為三烯三苯和氫氣，系列技術(shù)為0到1棋局顛覆技術(shù)。目前已完成技術(shù)、工藝、催化劑及關鍵裝備開發(fā)，計劃于2021年開展工業(yè)示范。該項目一旦實施成功，可將東營地煉企業(yè)由煉油型改造為化工型，實現(xiàn)高附加值轉(zhuǎn)型。

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【論文摘要】針對當前大學生就業(yè)形勢十分嚴峻的情況，提出高校應該從就業(yè)技能指導、培養(yǎng)模式創(chuàng)新、綜合能力素質(zhì)提升等各方面，努力做好學生就業(yè)指導工作的思路。并以四川大學錦城學院計算機科學與軟件工程系為例，詳細探討如何創(chuàng)新就業(yè)指導管理工作、大力提高大學生就業(yè)率的具體措施。

國務院辦公廳下發(fā)了《關于加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，指出當前受國際金融危 機影響，我國就業(yè)形勢十分嚴峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大；要求各地區(qū)、各有關部門要把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當前就業(yè)工作的首位。作為高校，應該要做好就業(yè)指 導工作，切實提高學生就業(yè)競爭力，讓學生在面對就業(yè)時能夠從容應付，多就業(yè)，就好業(yè)，同時也為高校的高就業(yè)率打下堅實的基礎。

近年來，很多高校在學生就業(yè)問題上的態(tài)度都是讓學生自行就業(yè)，學校、老師不管，導致大量學生在簡歷、筆試、面試等階段出現(xiàn)各種各樣的問題，錯失掉很多就業(yè)機會，不但打擊學生的自信心和積極性，更使他們變得很茫然，不知道自己為何被淘汰。這樣的就業(yè)指導工作是不符合科學發(fā)展觀的。

要提高學生的就業(yè)競爭力，就業(yè)指導_亡作就必須系統(tǒng)和全面，它不僅僅是就業(yè)技能方面的指導，還應包括人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新、綜合能力和素質(zhì)的提升等方面。 四川大學錦城學院計算機科學與軟件工程系(以下簡稱計算機系)為了做好學生就業(yè)工作，提高學生就業(yè)能力，提出了“521”應用型人才培養(yǎng)模式——將學生四 年大學學習分為三個階段，即理論基礎知識必修階段、工學結(jié)合專業(yè)選修階段、綜合能力整合提升階段。從學生大三開始就在這個模式下進行一系列就業(yè)指導管理創(chuàng) 新_I=作，同時為提高學生的就業(yè)能力做大量能力訓練，從計算機系第一屆畢業(yè)生(以下簡稱05級學生)畢業(yè)時98．2％的就業(yè)率來看，這樣的就業(yè)指導工作 卓有成效，同時對提升大學生就業(yè)率也非常必要。

一、培養(yǎng)模式創(chuàng)新

1、按企業(yè)對人才的不同需求設置分類培養(yǎng)方向

長期以來，高校在人才培養(yǎng)方面缺乏市場導向，尤其是研究型大學，重理論，輕實踐。因此，高校教育除了需要重視專業(yè)的培養(yǎng)外，還應根據(jù)企業(yè)崗位對人才的不同能力需求強化學生能力，設置相應培養(yǎng)方向。

按照“521”三階段應用型人才培養(yǎng)模式，學生通過前兩年半理論基礎知識集中學習，完成各自專業(yè)必修課程，從大三下學期開始進行分類培養(yǎng)。學生通過理論 基礎知識必修階段學習后，知識基礎水平呈現(xiàn)出一定的層次性，對知識的認識和興趣也呈現(xiàn)出多樣性，這促成了學習需求和發(fā)展方向的多樣化，如果仍然組織和實施 統(tǒng)一的教學活動，必定會抑制學生發(fā)展。因此，計算機系按企業(yè)對IT人才的不同能力、技術(shù)需求設置了12個方向，學生到大三時重新根據(jù)本人興趣、基礎和能力 自行選擇其中一個方向，通過一定考核后，便進入該培養(yǎng)方向，學習按企業(yè)崗位能力需求所設置的相關課程。

四川大學錦城學院計算機系與 50多家IT類企業(yè)建立了良好的校企合作教育關系，所設置的分類培養(yǎng)方向及其課程可基本滿足這企、對人才的不同需求。各培養(yǎng)方向的課程具有明確的針對性． 學生通過系列課程學習、實驗、模擬項目，能夠強化自己的能力，為接受實習單位選聘提供了充分的準備。同時也能激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)與企業(yè)需求一致的 多元化的人才，而非從一而終的同一專業(yè)的“專業(yè)”人才。

2、教師與輔導員緊密協(xié)作，全面教育、培養(yǎng)和指導學生

在高校，教師和輔導員扮演著非常重要的角色，要提高學生的就業(yè)能力，還需要教師與輔導員之間的緊密協(xié)作，教管齊抓。輔導員應當嚴格管理學生， 成為學生的良師益友，除了幫助學生適應和充實豐富多彩的大學生活外，更要教會學生做人做事，在學生綜合素質(zhì)方面做出正確的評價。而分類后的每個培養(yǎng)方向都 應有相應專業(yè)的專職教師負責，學生選定某個方向后，該方向的專職教師除了對學生進行能力培養(yǎng)，還應進行必要引導，包括為人處事、職業(yè)發(fā)展等方面，更應全面 掌握本方向?qū)W生的學習情況，尤其是專業(yè)能力，同時結(jié)合輔導員對這些學生綜合素質(zhì)方面的評價來推薦企業(yè)需要的人才。

3、與企業(yè)合作開展定向培養(yǎng)

所謂“定向培養(yǎng)”，就是學校根據(jù)用人單位的標準和崗位要求，與用人單位共同確立培養(yǎng)目標，制定并實施教學計劃，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育模式。

“定向培養(yǎng)”的特點在于企業(yè)對人才的需求標準明確，注重實用，在保證教學任務的前提下根據(jù)企業(yè)實際需求及時調(diào)整教學內(nèi)容，修訂教學計劃。增加必要的實踐環(huán)節(jié)，同時在教學中嚴把教學質(zhì)量關，培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。

計算機系先后與美國ECWise公司及美國Symbio公司建立合作教育關系，成立定向培養(yǎng)班，在05級學生中篩選部分優(yōu)秀學生進行定向培養(yǎng)，定向培養(yǎng) 班由教師和公司資深技術(shù)骨干相互配合，根據(jù)公司崗位需求給學生開課，布置任務，定期進行考核和淘汰，最終篩選出的學生可直接進入公司就業(yè)。通過這種方式培 養(yǎng)，學生的專業(yè)能力可以得到更大強化，更符合企業(yè)要求，同時，學生在被選入培養(yǎng)班且有優(yōu)勝劣汰的壓力下，會產(chǎn)生更大的學習動力，即使被公司淘汰，能力也得 到了非常大的提升，再次被其他公司選中的可能性大增。通過定向培養(yǎng)，計算機系05級學生有12人與美國ECWise公司簽約，有21人與美國Symbio 公司簽約。

“定向培養(yǎng)”不但提高了學生的專業(yè)能力，也為高校職業(yè)教育注入了活力，提供了學生就業(yè)渠道，同時也為企業(yè)增強核心競爭力、增添發(fā)展后勁找到良好途徑。實現(xiàn)了學校、企業(yè)和學生的三贏局面。

4、重實踐，全面推行工學結(jié)合實習

要讓學生進入企業(yè)后即可迅速上手，必須重視實踐性環(huán)節(jié)，注重專業(yè)實際操作能力的培養(yǎng)。新勞動法頒布后，更保護弱勢群體的利益，因此企業(yè)在引進人才方面也 更加謹慎，要求條件更高。普遍企業(yè)除了要求畢業(yè)生具有良好的思想道德素質(zhì)、專業(yè)知識技能外，還要求其具有較強的工作能力、動手能力、團隊合作精神和創(chuàng)新精 神。

因此，在學生大三下學期，校方就應當積極聯(lián)系和走訪企業(yè)，與企業(yè)建立校企合作教育關系。把學生積極地往各個企業(yè)推薦，讓他們盡早進入工 學結(jié)合實習階段。在這個階段學生可以通過理論與實踐相結(jié)合，進一步提升專業(yè)能力，積累至少半年的實踐經(jīng)驗，通過實習與企業(yè)之間做到相互了解，先人為主，捷 足先登。企業(yè)也可以在這個階段花費很少的成本去指導和考察學生，了解學生各方面是否符合要求，選拔合適的人才。

以計算機系為例，到大三下學 期期末總共聯(lián)系50余家企業(yè)并建立校企合作關系，學院就業(yè)部也先后聯(lián)系400余家企業(yè)。學生陸續(xù)進入合作企業(yè)以招聘錄用的方式參加實習，還有少部分學生選 擇自己直接聯(lián)系實習單位。到大四上學期，計算機系05級全部學生順利完成工學結(jié)合實習，完成率達到了100％。

5、加強實習管理，獲得企業(yè)認可，順利就業(yè)

工學結(jié)合實習期為半年至一年。大四上學期，用人單位對高校應屆畢業(yè)生的招聘陸續(xù)啟動。大四學生通過與甩人單位的雙向選擇，開始參加招聘進行就業(yè)。計算機系30％的學生因在企業(yè)實習期間表現(xiàn)優(yōu)異，直接被企業(yè)留用，繼續(xù)實習并簽定三方聘用協(xié)議。其中包括中國郵政儲蓄銀行、四川電信、四川啟明星銀?？萍加邢薰尽⑺拇ㄣy海軟件有限責任公司、四川鼎天軟件有限公司等優(yōu)秀企業(yè)和單位。

在實習環(huán)節(jié)中，對學生的教育和嚴格管理也非常重要，少數(shù)學生在實習過程中因心態(tài)問題，遇到挫折或不如意容易心生棄念，這時候一方面需要耐心做好這部分學 生思想工作，另一方面則需要嚴格要求他們一旦參加實習就必須努力進行。實習期間表現(xiàn)良好的學生即能夠獲得企業(yè)的認可，與企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，順利完成就業(yè)。

二、為學生提供大量就業(yè)機會和信息

在當前這個信息時代，各方面的就業(yè)信息對學生而言都非常重要。校方通過多種渠道積極聯(lián)系企 業(yè)，一旦企業(yè)有招聘需求就及時通知學生，使其了解相關企業(yè)和工作崗位介紹、招聘要求、聯(lián)系方式等信息，并邀請和安排企業(yè)到學校招聘學生；隨時關注學校就業(yè) 網(wǎng)和學校就業(yè)部的招聘信息，發(fā)現(xiàn)有合適的崗位和機會，就迅速且耐心地通知所有相關學生去應聘，爭取為同學搜集并提供及時、具體、全面、準確的信息，盡量讓 學生不錯過任何一次就業(yè)機會。

計算機系還成立了校友會，邀請優(yōu)秀校友與在校大學生進行交流與溝通，以擴大學生獲取信息的途徑。校友會得到企業(yè)認可，則表示學校的培養(yǎng)方式得到企業(yè)認可，這樣可以為學生帶來更多的就業(yè)機會。

三、全面、精細化的就業(yè)指導工作

1、實習就業(yè)能力訓練

學生就業(yè)能力不足主要表現(xiàn)在：語言表達能力、商務禮儀培訓、簡歷制作、面試技巧等方面。充分運用大學專業(yè)多、學科多的優(yōu)勢，各專業(yè)相互幫助、相互配合針對這幾方面對學生進行能力訓練。

能力訓練能夠及時有效的應對實習就業(yè)。計算機系從大三開始利用學校作為綜合性大學的優(yōu)勢，聘請播音主持專業(yè)的學生助教為O5級同學進行語言表t達晨練、訓練他們的語言表達能力；聘請人力資源管理專業(yè)的學生助教為他們修改簡歷，在簡歷制作上給予指導；聘請擅長禮儀教育的 老師為同學們做了關于商務禮儀講座；邀請企業(yè)領導為同學做關于IT行業(yè)就業(yè)和面試技巧方面的講座；組織全系教師為學生舉辦模擬招聘會。通過這一系列的強化 訓練，提升了學生的就業(yè)能力。特別是在訓練學生在簡歷制作上的改進和面試技巧上的提高，避免了因此被招聘單位否決，與就業(yè)機會失之交臂。

2、精細化的就業(yè)指導管理工作——四個階段針對就業(yè)能力較差的同學，僅進行統(tǒng)一能力訓練是不夠的，還應以認真負責的態(tài)度更多地幫助他們查找和分析問題，給予指導，協(xié)助他們就業(yè)。

第一階段：充分掌握學生就業(yè)動態(tài)

從學生大四開始就對每個應屆畢業(yè)生生進行調(diào)查，了解學生的就業(yè)意向，如考研、考公務員、出國、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)等，對于準備就業(yè)的同學，按他們的求職意向分類，如技術(shù)、技術(shù)十綜合、綜合等，對這些信息統(tǒng)計分類，并及時根據(jù)學生的最新就業(yè)情況做更新，充分掌握學生就業(yè)動態(tài)。

第二階段：分類座談

以計算機系為例，在企業(yè)招聘陸續(xù)開始后，根據(jù)第一階段調(diào)查統(tǒng)計出約占l，3的O5級學生就業(yè)單位尚未落實。計算機系針對他們不同的求職方向分批分組開座 談會，平均每組20余人，讓每一位同學都講一講他們找工作以來所經(jīng)歷招聘的情況，目前的求職意向及打算。通過座談幫他們分析問題所在，也幫他們判斷是否適 合自己所選擇的方向，同時讓有相同求職意向的同學組隊，尤其是走技術(shù)方向的，大家互相取長補短，一起研究，共同進步，更有針對性的去找工作。通過座談對學 生重新分類，再做工作，尤其是就業(yè)能力較弱的，要個別輔導。

同時座談會摸底后也發(fā)現(xiàn)在剩下1／3的這批同學中，又可以分為三個 1／3。第一個1／3的學生的就業(yè)能力并不弱，對于就業(yè)單位有自己的考慮和選擇；第二個1，3的學生其實有一定的社會關系可以在就業(yè)上得到幫助或要準備自 己創(chuàng)業(yè)，再做點工作應該可以解決就業(yè)問題；最后剩下l，3的學生就業(yè)能力偏弱，是需要再做大量深入細致的就業(yè)指導工作的對象。

第三階段：學生投簡歷前先交給輔導員把關

每當有企業(yè)單位招聘前，輔導員應對有應聘意愿學生的簡歷先審核把關。輔導員應該最了解學生，知道他們的優(yōu)缺點，可以幫助學生分析尋找自身的亮點，根據(jù)學 生實際情況，針對應聘企業(yè)的崗位需求修改簡歷，盡量符合企業(yè)招聘崗位的要求，獲得面試甚至就業(yè)的機會，而不會僅僅因為簡歷原因就錯失就業(yè)機會。

第四階段：攻堅階段

對于最后剩下約占10％的就業(yè)困難同學，工作需要做得更細，除了集體招聘信息外，還要到場查看學生參加應聘情況，重復通知未參加的學生，在專場招聘 會中跟蹤學生面試過程，幫助學生找出面試中的問題，改進面試技巧。對于招聘了學生的企業(yè)，也要跟蹤簽約學生情況，有問題及時出面跟公司協(xié)調(diào)，找學生談話了 解具體情況，做好學生就業(yè)穩(wěn)定工作。

四、綜合能力素質(zhì)提升

在宏觀經(jīng)濟環(huán) 境影響下，企業(yè)對人才的綜合能力和個人素質(zhì)要求日益增高，學生的綜合能力素質(zhì)直接與就業(yè)掛鉤。四川大學錦城學院從建校開始，就提出一套完整的旨在提升學生 綜合能力和個人素質(zhì)的育人措施：三大教育——“三講三心”明德教育、“一體兩翼”知識教育和“三練三創(chuàng)”實踐教育；四大計劃——大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃、科研 計劃、助教計劃和閱讀經(jīng)典計劃等。這些措施使學生從大一開始就耳濡目染，對他們在學會做人做事、提高自身就業(yè)能力方面都發(fā)揮了重要作用。四川大學錦城學院 把教師理論教學、實驗室教學、生產(chǎn)基地教學和課外活動作為學生學習的四個課堂，四個課堂相統(tǒng)一，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的高素質(zhì)、經(jīng)世致用的應用型人才。

五、小結(jié)