導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇熱門銷售行業(yè)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為分眾與新浪攜手打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，熱門品牌專區(qū)入口位于新浪網(wǎng)首頁(yè)顯著位置，并在分眾樓宇視頻媒體上以字幕形式每天不間斷滾動(dòng)播放提示信息，力求最大限度吸引受眾的關(guān)注度。目前，熱門品牌專區(qū)展示的內(nèi)容主要為投放在分眾傳媒樓宇視頻媒體的廠商廣告，分為汽車交通、郵電通信、化妝洗護(hù)、金融保險(xiǎn)等14個(gè)大類的廣告視頻，在每個(gè)品牌頁(yè)面，除了廣告視頻展播，還為企業(yè)提供了品牌故事、產(chǎn)品信息展示，促銷信息展示、商業(yè)資訊、相關(guān)新聞、相關(guān)視頻、相關(guān)博文、相關(guān)知識(shí)人等多個(gè)實(shí)用的內(nèi)容板塊，其中也包含品牌知識(shí)問(wèn)答、品牌問(wèn)卷調(diào)查等互動(dòng)性內(nèi)容，將產(chǎn)品形象廣告與產(chǎn)品銷售緊密聯(lián)系在一起。

事實(shí)上，早在一年之前，分眾傳媒首席執(zhí)行官江南春透露了熱門品牌專區(qū)的創(chuàng)意。“當(dāng)一個(gè)廣告播放完后，如何將廣告中相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息傳遞給消費(fèi)者?讓他們可以方便地找到產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、購(gòu)買的折扣、聯(lián)系到經(jīng)銷商?怎樣在廣告和產(chǎn)品銷售之間建立一個(gè)微妙的橋梁?從銷售導(dǎo)向和傳播導(dǎo)向上思考，熱門品牌專區(qū)就是希望讓廣告商從廣告到銷售之間的過(guò)程近一步，對(duì)廠商促銷活動(dòng)和終端營(yíng)銷起一個(gè)配合作用。對(duì)分眾、新浪和廣告主來(lái)說(shuō)，是雙贏的抉擇：對(duì)于分眾和新浪，是樓宇視頻廣告與互聯(lián)網(wǎng)的跨媒體協(xié)作；對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，雙屏互聯(lián)提高了受眾與廣告的接觸頻次，讓廣告向銷售前進(jìn)一步?！?/p>

打開(kāi)熱門品牌專區(qū)，首頁(yè)的中心位置放置了6個(gè)熱門推薦廣告視頻，視頻右邊即是各個(gè)品牌的最新優(yōu)惠折扣信息。記者隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)中國(guó)電信品牌，頁(yè)面不僅包括最新廣告片，同時(shí)顯示了相關(guān)產(chǎn)品介紹、最新折扣信息及優(yōu)惠截止日期。記者看到，僅僅數(shù)天，該頁(yè)面設(shè)置的中國(guó)電信品牌廣告受眾調(diào)查就已經(jīng)吸引了近3000個(gè)網(wǎng)友投票。除了廣告相關(guān)內(nèi)容，專區(qū)還匯集了中國(guó)電信品牌近期新聞、視頻、網(wǎng)友相關(guān)博文點(diǎn)評(píng)等眾多內(nèi)容，中國(guó)電信天翼、號(hào)碼百事通、3G上網(wǎng)卡等眾多產(chǎn)品都在專區(qū)有詳細(xì)介紹，方便網(wǎng)友查詢，如果網(wǎng)友有其他疑問(wèn)，還可以通過(guò)專區(qū)關(guān)聯(lián)的愛(ài)問(wèn)知識(shí)人在線提問(wèn)。

除了提供豐富的知識(shí)，熱門品牌專區(qū)還開(kāi)設(shè)“看廣告、贏大獎(jiǎng)”的板塊，目前只要網(wǎng)友在專區(qū)內(nèi)累積點(diǎn)擊達(dá)到一定次數(shù)，就能參加專區(qū)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取熱門品牌專區(qū)送出的時(shí)尚大獎(jiǎng)。據(jù)悉，熱門品牌專區(qū)自8月10日上線，每天的頁(yè)面瀏覽數(shù)超過(guò)10萬(wàn)次。

篇2

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕累托根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果歸納出：20%的人口擁有80%的財(cái)富，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“帕累托收入分配定律”，俗稱“二八原理”?！伴L(zhǎng)尾理論”在全球的火爆，使得已經(jīng)一百多歲的“二八原理”也一躍成為當(dāng)今經(jīng)營(yíng)界提及率最高的關(guān)鍵詞之一。

世紀(jì)前和世紀(jì)后出現(xiàn)的兩種看似針?shù)h相對(duì)的“非均衡”理論之間到底是一種什么樣的關(guān)系？他們各自有著怎么的內(nèi)涵和本質(zhì)？他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的價(jià)值何在？對(duì)未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展有哪些啟示？所有這些都值得我們深入探討。

一、“豐饒經(jīng)濟(jì)”的“貧礦”與“短缺經(jīng)濟(jì)”的“富礦”

提到“長(zhǎng)尾理論”，就繞不開(kāi)“二八原理”。“二八原理”自從出世以來(lái)，便被一代又一代的經(jīng)管理論所不斷推崇，到最近科特勒提出的“關(guān)系營(yíng)銷”理論，“二八原理”的威力終于在營(yíng)銷領(lǐng)域登封造極。

“長(zhǎng)尾理論”一出世，就被認(rèn)為是對(duì)“二八原理”的顛覆。從本質(zhì)上講，這種“顛覆”不是理論對(duì)理論的“顛覆”，而是時(shí)代對(duì)時(shí)代的“顛覆”。憑借互聯(lián)網(wǎng)撐腰，“長(zhǎng)尾理論”以階級(jí)斗爭(zhēng)方式把以前所有的時(shí)代都劃歸“短缺經(jīng)濟(jì)”，而自己則開(kāi)辟了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代——豐饒經(jīng)濟(jì)。

安德森認(rèn)為，能夠適應(yīng)“長(zhǎng)尾理論”的土壤是“豐饒經(jīng)濟(jì)”。但是除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造的虛擬數(shù)字世界，我可以用砸鍋賣鐵的堅(jiān)定語(yǔ)氣宣布：現(xiàn)實(shí)世界中永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)安德森宣稱的所謂“豐饒經(jīng)濟(jì)”。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)存在的前提就是“稀缺”。“長(zhǎng)尾理論”只有在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的虛擬數(shù)字世界才是活生生的現(xiàn)實(shí)，而在活生生的現(xiàn)實(shí)世界，長(zhǎng)尾理論存在的前提只能是“從理論上講”的虛擬。

“豐饒經(jīng)濟(jì)”的前提是“存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大”，只有在這樣的條件下，“長(zhǎng)尾”才可以真正存在并盈利。盡管“長(zhǎng)尾理論”揭示了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界盈利的新秘密，但是，我們同樣不難看出，“長(zhǎng)尾理論”本身的成功卻再一次證明了“二八理論”看重的“頭部”永遠(yuǎn)是利潤(rùn)最集中的優(yōu)質(zhì)“富礦”，靠這20%的優(yōu)質(zhì)富礦資源就可以帶來(lái)80%的主流利潤(rùn)。而“長(zhǎng)尾理論”看重的只是過(guò)去被認(rèn)為沒(méi)有開(kāi)采價(jià)值的80%的“貧礦”，“長(zhǎng)尾理論”的意義在于它指出了：隨著環(huán)境狀態(tài)的改善，眾多的“貧礦”在特定條件（豐饒經(jīng)濟(jì)）下同樣有存在和開(kāi)采的價(jià)值。

對(duì)照這兩種理論及其所處的經(jīng)濟(jì)狀況，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：“豐饒經(jīng)濟(jì)”背景下“長(zhǎng)尾理論”是一種挖掘“貧礦”的理論，而“短缺經(jīng)濟(jì)”背景下的“二八原理”卻是一種開(kāi)采“富礦”的理論。

當(dāng)然，開(kāi)采“貧礦”需要更多的技術(shù)和設(shè)備支持，這就要求“長(zhǎng)尾理論”必須拿出其背后秘不示人的三大看家“法寶”才能真正實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)尾營(yíng)銷”。

二、“長(zhǎng)尾理論”的三大“法寶”

1、“長(zhǎng)尾理論”在網(wǎng)絡(luò)世界的“法寶”：數(shù)量和搜索

毋庸置疑，“長(zhǎng)尾理論”的真正用武之地是網(wǎng)絡(luò)世界。因?yàn)橹挥性诨ヂ?lián)網(wǎng)上，才可以真正做到“存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大”，而支付的成本又“足夠小”。只有如此才能在不用增加邊際成本的前提下給最終用戶提供幾乎無(wú)窮多的選擇。在《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)中，安德森也曾認(rèn)為，長(zhǎng)尾理論發(fā)揮功效的一個(gè)重要前提，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以使產(chǎn)品的存儲(chǔ)和物流成本降到足夠低的程度，這也是為什么“長(zhǎng)尾理論”的應(yīng)用，目前大多只是局限在網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和廣告媒體市場(chǎng)的原因。

盡管安德森強(qiáng)調(diào)，“從政治到公共關(guān)系，從樂(lè)譜到大學(xué)體育，長(zhǎng)尾無(wú)處不在”，但書(shū)中所有的案例都只來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以及那些與互聯(lián)網(wǎng)密切聯(lián)系著的行業(yè)。他重點(diǎn)關(guān)注的在線音樂(lè)商Rhapsody和iTunes、在線圖書(shū)商Amazon、在線DVD租賃商N(yùn)etflix，以及網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay、攪拌機(jī)商KitchenAid（使用網(wǎng)上供應(yīng)系統(tǒng)）、玩具商LEGO（利用網(wǎng)站銷售并與用戶互動(dòng)）、在線軟件商SALESFORCE.COM、搜索引擎商Google，莫不如是。

對(duì)于iTunes這樣的純數(shù)字服務(wù)來(lái)說(shuō)，由于不再需要貨架，也沒(méi)有制造成本和分銷費(fèi)用，賣出一件非流行品與賣出一件流行品之間沒(méi)有任何區(qū)別，它們的邊際利潤(rùn)都是一樣的。因此，長(zhǎng)尾理論是有效的——“給顧客們豐富的選擇，但也要幫助他們搜索”。這其實(shí)也是繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣：提供所有產(chǎn)品，并幫用戶找到它——數(shù)量和搜索，已經(jīng)成為“長(zhǎng)尾理論”在網(wǎng)絡(luò)世界無(wú)可置疑的盈利法寶。

盡管我們不否認(rèn)在任何一個(gè)行業(yè)都可能存在長(zhǎng)尾現(xiàn)象，但是很多時(shí)候長(zhǎng)尾過(guò)細(xì)，維持長(zhǎng)尾的成本有可能已經(jīng)大于收益。因此，對(duì)于眾多的傳統(tǒng)行業(yè)而言，大家關(guān)注的最根本的問(wèn)題無(wú)非就是：我能從“長(zhǎng)尾”當(dāng)中獲利嗎？

2、“長(zhǎng)尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)的“法寶”：推薦和連帶

毫不客氣地說(shuō)，離開(kāi)了虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，單純的“長(zhǎng)尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)里就是無(wú)水之魚(yú)。但是同樣需要斬釘截鐵地指出：上面的答案卻是肯定的——傳統(tǒng)行業(yè)一定可以從“長(zhǎng)尾”中盈利。但是盈利模式與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相比已經(jīng)發(fā)生變異。

這種“變異”就是：不追求長(zhǎng)尾的“長(zhǎng)”，而看重長(zhǎng)尾的“寬”。由于互聯(lián)網(wǎng)上資源的“豐饒性”，面對(duì)幾乎無(wú)限量的信息，人們并不知道自己需要的是什么。同樣道理，即使在“網(wǎng)下”的傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，由于消費(fèi)者的“零散”以及對(duì)他們自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推薦”來(lái)實(shí)現(xiàn)縫隙商品（Niche）由“長(zhǎng)尾”的“末梢”向“頭部”轉(zhuǎn)移，從而盡量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的規(guī)模銷售。這就是“長(zhǎng)尾”在“網(wǎng)下”存在的理由和價(jià)值。從心理學(xué)角度講，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的“豐饒經(jīng)濟(jì)”，還是現(xiàn)實(shí)世界的“短缺經(jīng)濟(jì)”，變化的永遠(yuǎn)是環(huán)境，不變的永遠(yuǎn)是人性。人們永遠(yuǎn)希望別人尤其是專家給自己建議，因?yàn)楹痛蠹冶３忠恢乱馕吨踩?/p>

例如，1988年，英國(guó)登山家Joe Simpson寫(xiě)了一本名叫《觸摸巔峰》的書(shū)。該書(shū)講述了一個(gè)在秘魯安第斯山脈與死神擦肩而過(guò)的登山者的故事。但這本書(shū)出版后并不暢銷，很快就被人們淡忘了。十年后，另一部描寫(xiě)登山悲劇的書(shū)《進(jìn)入稀薄空氣》成為了暢銷書(shū)，在這種情況下，出版社運(yùn)用“長(zhǎng)尾營(yíng)銷”，把已經(jīng)淪落到“長(zhǎng)尾”末梢無(wú)人問(wèn)津的《觸摸巔峰》重新找出來(lái)，放在《進(jìn)入稀薄空氣》旁邊進(jìn)行銷售。并且給予大力推薦：“喜歡《進(jìn)入稀薄空氣》的讀者也喜歡《觸摸巔峰》”。結(jié)果，《觸摸巔峰》越賣越火，并連續(xù)高居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)排行榜14周之久。后來(lái)，《觸摸巔峰》的銷售量甚至超過(guò)《進(jìn)入稀薄空氣》一倍還多。這就是“長(zhǎng)尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)背景下“功效提升”背后的“加速器”——“連帶效應(yīng)”。

“連帶效應(yīng)”的玄機(jī)在于：利用商家和顧客之間信息的不對(duì)稱性，通過(guò)特定的推薦，使一些本來(lái)位于“長(zhǎng)尾”序列中的縫隙商品與熱門商品聯(lián)系起來(lái)，使之成為一個(gè)類別或序列，這就大大“方便”和“簡(jiǎn)化”了消費(fèi)者原本漫無(wú)目的的“海選”，使得處于“碎片”狀態(tài)的大量零散消費(fèi)者也分門別類地站起隊(duì)來(lái)，從而不斷地把縫隙商品由“長(zhǎng)尾”的“尾梢”向“頭部”移動(dòng)。

這一“法寶”可以總結(jié)為“三十六計(jì)”之外的“第三十七計(jì)”——拋玉引磚。具體操作模式為：先制造或利用某些熱銷商品作為引子，然后通過(guò)特別推薦把“長(zhǎng)尾”上需求量較低的縫隙商品（Niche）與熱銷商品（Hits）聯(lián)系起來(lái)，從而起到把該商品從“長(zhǎng)尾”提升到“短頭”的位置，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)“縫隙商品”的錯(cuò)位營(yíng)銷。從這個(gè)意義上講，長(zhǎng)尾營(yíng)銷盈利的秘訣就在于兩個(gè)方向上的突破：長(zhǎng)尾的“長(zhǎng)”和長(zhǎng)尾的“寬”，這也分別是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式下“長(zhǎng)尾理論”應(yīng)用的兩種方向。

因此，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，“長(zhǎng)尾理論”的重點(diǎn)不在于具體區(qū)分哪些行業(yè)更適宜長(zhǎng)尾營(yíng)銷，而在于確定哪些“長(zhǎng)尾商品”可以通過(guò)推薦而形成“連帶效應(yīng)”，通過(guò)熱門的“短頭”拋玉引磚，帶動(dòng)“長(zhǎng)尾”向“頭部”靠攏——不是讓“長(zhǎng)尾”變長(zhǎng)，而是讓“長(zhǎng)尾”變寬，最終 “銷滅”原本滯銷的縫隙商品。而對(duì)于那些不考慮時(shí)空變化，只是一味照搬網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)尾“無(wú)物不銷、無(wú)時(shí)不售”的自動(dòng)營(yíng)銷模式，拼命延長(zhǎng)“長(zhǎng)尾”而妄圖在長(zhǎng)尾末端發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！钡纳碳覀儯覀兛梢詳嘌裕麄冏⒍ㄒ匝蹨I收?qǐng)?。因?yàn)閷?duì)于商家而言，任何一種營(yíng)銷理論，都必須采取“拿來(lái)主義”的態(tài)度，為我所用，而不能以身試法，打腫自己的臉去填充別人的框架。

3、“長(zhǎng)尾理論”在未來(lái)世界的“法寶”：碎片和定制

安德森曾說(shuō)過(guò)：“只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大?！蔽覀冋f(shuō)，從理論上講，這是對(duì)的，但是現(xiàn)實(shí)世界中我們幾乎永遠(yuǎn)支付不起“足夠大的存儲(chǔ)和流通的渠道”所需要的巨大成本。但這并不意味著“長(zhǎng)尾理論”就是一種沒(méi)有未來(lái)的“終極幻想”。“長(zhǎng)尾理論”最大的生命力就在于它暗合了未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)——“碎片”。

我們說(shuō)，以流行為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)是舊時(shí)代的產(chǎn)物。僅有流行的東西，對(duì)于我們當(dāng)中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)不是流行的主潮，而是碎片的個(gè)性。每一個(gè)人的口味，都會(huì)或多或少地偏離主流，而對(duì)這些主流之外的東西探索得越多，我們就會(huì)越有理由相信，主流必將讓位于色彩斑斕的個(gè)性化碎片，而唯一能適應(yīng)個(gè)性化碎片的做法就是定制——按照個(gè)性化消費(fèi)者的“碎片需要”而進(jìn)行專門生產(chǎn)。

例如《長(zhǎng)尾理論》中經(jīng)常提到的亞馬遜書(shū)店的例子：該書(shū)店50%左右的營(yíng)業(yè)額來(lái)自長(zhǎng)尾上那些需求量極低的利基書(shū)籍。但是，盡管亞馬遜書(shū)店幾乎能滿足每一個(gè)人對(duì)書(shū)籍的碎片化需求，但是亞馬遜書(shū)店絕無(wú)能力在現(xiàn)實(shí)的書(shū)庫(kù)中儲(chǔ)存如此大量的銷量極低的書(shū)籍。他們儲(chǔ)存的只是該書(shū)籍的電子版本，在接到客戶的訂單后才付印、裝訂和郵寄。盡管顧客也許并不知曉，但是他們拿到的書(shū)籍確是按照他們的要求而單獨(dú)定制的，而不是提前就已經(jīng)存在的。這就提示我們，在“碎片化”的未來(lái)需求中，商家也必須學(xué)會(huì)如何對(duì)待“碎片”才能保證邊際效益不會(huì)因成本的增加而遞減。

雜亂是“碎片”的根本特征，因此，處理“碎片”的方式一定是“整理”。未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展方向?qū)⑹恰熬W(wǎng)上”和“網(wǎng)下”的互動(dòng)營(yíng)銷，這就要求長(zhǎng)尾理論把“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”的碎片也進(jìn)行互動(dòng)整理。

通過(guò)上述分析可見(jiàn)，無(wú)論在哪里，長(zhǎng)尾都是客觀存在的現(xiàn)象，但是，長(zhǎng)尾能否營(yíng)銷、能否盈利，并不取決于長(zhǎng)尾的“在哪里”，而是取決于舞動(dòng)“長(zhǎng)尾”的法寶——“推進(jìn)器”，這就是網(wǎng)絡(luò)世界的精準(zhǔn)“搜索”、傳統(tǒng)行業(yè)的連帶“推薦”、未來(lái)時(shí)空中對(duì)碎片的有效“整理”。我們說(shuō)，沒(méi)有“推進(jìn)器”的長(zhǎng)尾永遠(yuǎn)舞動(dòng)不起來(lái)，只是拖累，不是武器。

那么，長(zhǎng)尾營(yíng)銷的最佳“推動(dòng)器”到底來(lái)自哪里？我們慣常認(rèn)為，“長(zhǎng)尾理論”顛覆了“二八原理”，但是，在這個(gè)被長(zhǎng)期當(dāng)作“共識(shí)”的現(xiàn)象背后，我們卻赫然發(fā)現(xiàn)——

三、 “二八原理”是“長(zhǎng)尾理論”的最佳“推進(jìn)器”

“長(zhǎng)尾”和“二八”絕不是一種簡(jiǎn)單的PK關(guān)系，“長(zhǎng)尾理論”豐富了“二八原理”，“二八原理”則成為舞動(dòng)“長(zhǎng)尾”的最佳“推進(jìn)器”。如果要找一個(gè)案例，那么，《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)的成功，就是最好的證據(jù)。

作為對(duì)“二八原理”的反撥，安德森在《長(zhǎng)尾理論》中告訴我們：商業(yè)的未來(lái)不在于熱門產(chǎn)品（20%）中，而在于需求曲線中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴（80%）中。盡管安德森研究的是80%“沉默的大多數(shù)”，可他本人卻決不愿意充當(dāng)“沉默的大多數(shù)”，就像慈善家可以為窮人做任何事——除了成為他們中的一員。

長(zhǎng)尾理論提到，在亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷售額中，有四分之一是來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。在“長(zhǎng)尾理論”看來(lái)，這些“冷門”書(shū)籍的銷售比例未來(lái)有可能占全部銷售額的一半，這將是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的新大陸。當(dāng)我們大家都欣喜若狂地向著這條“長(zhǎng)尾”的末梢越走越遠(yuǎn)越走越細(xì)而又以為即將到達(dá)“藍(lán)?！睍r(shí)，安德森本人卻“逆風(fēng)飛揚(yáng)”，明修棧道暗渡陳倉(cāng)聲東擊西南轅北轍地逃離長(zhǎng)尾，因?yàn)樗^不愿意把自己這一本專門研究“長(zhǎng)尾現(xiàn)象”的書(shū)也放在排名10萬(wàn)以外的“長(zhǎng)尾序列”中。

當(dāng)世人都沉醉在“豐饒經(jīng)濟(jì)”中體驗(yàn)“長(zhǎng)尾理論”的神奇時(shí)，安德森本人清醒地看到：要想挑戰(zhàn)“二八原理”這一流傳百年而顛撲不破的“真理”，他必須“師夷長(zhǎng)技以制夷”?！堕L(zhǎng)尾理論》作為一部傳統(tǒng)平面媒體出版物而言，其營(yíng)銷環(huán)境遠(yuǎn)未達(dá)到這一理論本身所要求的“豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)”階段，因此，這部書(shū)80%的名聲和銷量必定要來(lái)源于其占據(jù)的暢銷書(shū)排行榜前20%的“排頭”位置。

在“二八原理”的定位下，《長(zhǎng)尾理論》迅速獲得了Google首席執(zhí)行官埃里克施米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)、雅虎首席執(zhí)行官特里塞梅爾等眾多名人的大力推薦。于是，“長(zhǎng)尾理論”這個(gè)中國(guó)自古就有的“貨不全，不賣錢”的簡(jiǎn)單道理就像一個(gè)獲得了新浪、搜狐聯(lián)合力捧的草根博客一樣，在短時(shí)間內(nèi)迅速成了萬(wàn)眾矚目的“老徐”。

一個(gè)以研究“長(zhǎng)尾”現(xiàn)象著稱的理論，本身卻要拼命占據(jù)“排頭”位置；一本挑戰(zhàn)“二八原理”的書(shū)，卻成功借助了“二八原理”。這就顯示了“富礦”永遠(yuǎn)是商家爭(zhēng)奪的首選，開(kāi)采“貧礦”是不得已而為之，而沒(méi)有“推進(jìn)器”的“貧礦”，開(kāi)采的結(jié)果一定是得不償失。

雖然“二八原理”并沒(méi)有因?yàn)椤伴L(zhǎng)尾理論”的出現(xiàn)而被顛覆，但是“長(zhǎng)尾理論”畢竟改寫(xiě)了世紀(jì)營(yíng)銷理念和操作模式的發(fā)展走向，就未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展前景而言，“熱門營(yíng)銷”已經(jīng)開(kāi)始讓位于“碎片整理”。

三、“熱門營(yíng)銷”與“碎片整理”

近年來(lái)，從“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“世界是平的”再到“長(zhǎng)尾理論”，隨著全球范圍內(nèi)商品零散化與消費(fèi)者個(gè)性化的趨勢(shì)，世界營(yíng)銷理論的發(fā)展逐漸從追求熱門營(yíng)銷策略的“宏大敘事”過(guò)渡到了查漏補(bǔ)缺的“碎片整理”階段——西方傳統(tǒng)營(yíng)銷理論終于進(jìn)入了謝幕前的“尾聲”——經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)于熱門營(yíng)銷的“宏大敘事”已經(jīng)基本結(jié)束。有位古董收藏家曾這樣說(shuō)：“收集古幣真是太困難了，但比收集古幣更困難的是收集現(xiàn)鈔?！卑僭筲n已經(jīng)被前人搶光，現(xiàn)在剩下的只有“毛票”和“鋼崩”?！伴L(zhǎng)尾理論”以后的營(yíng)銷模式，在很大程度上就是一種教人如何在“大鈔”被搶光的情況下想辦法收集“毛票”的策略。

“長(zhǎng)尾”時(shí)代的營(yíng)銷大師們紛紛“進(jìn)入稀薄空氣”，站在巍峨的“鋼崩”山上“觸摸巔峰”，高瞻遠(yuǎn)矚地指出：“大鈔理論”是一種過(guò)去資源“短缺”狀態(tài)下的營(yíng)銷理論，在現(xiàn)今的“豐饒經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，只要持有鋼崩的人數(shù)和鋼崩自身的數(shù)目足夠大，鋼崩同樣可以匯集成大鈔。正是在這個(gè)意義上，“長(zhǎng)尾理論”以“碎片整理”的方式終結(jié)了“熱門營(yíng)銷”。

其實(shí)，“熱門營(yíng)銷”等傳統(tǒng)理論的衰退并不是最近幾年的事。早在幾十年前，兩個(gè)原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的年輕廣告人里斯和特勞特就在1972年的《廣告時(shí)代》雜志上提出了反對(duì)“宏大敘事”和“熱門營(yíng)銷”的新觀念，這就是“定位理論”。

篇3

一股傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮正在襲來(lái)。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，游戲行業(yè)以其變現(xiàn)能力強(qiáng)、盈利成規(guī)模、模式被認(rèn)可而成為A股上市公司爭(zhēng)搶的蛋糕。

近日，服裝類公司凱撒股份也宣布加入這股并購(gòu)潮中。6月19日晚，凱撒股份宣布擬以7.5億元收購(gòu)深圳市酷牛互動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酷?；?dòng)”）100%股權(quán)。這是公司在停牌三個(gè)月后宣布的并購(gòu)消息，消息后凱撒股份復(fù)牌，截止到7月2日，復(fù)牌以來(lái)公司股價(jià)上漲12%。8月22日，凱撒股份將迎來(lái)1億股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司為何要豪擲7.5億并購(gòu)酷?；?dòng)？從交易金額看，這項(xiàng)并購(gòu)算是凱撒股份歷史上最大的交易。《投資者報(bào)》記者采訪到凱撒股份的董秘馮育升，他表示：“公司的服裝業(yè)務(wù)受到電子商務(wù)的沖擊明顯。公司已深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化。與酷牛互動(dòng)的合作，將為公司植入互聯(lián)網(wǎng)基因?！?/p>

“游戲行業(yè)無(wú)疑是當(dāng)下的熱門題材。A股市場(chǎng)上屢屢與游戲不相關(guān)的上市公司對(duì)游戲類公司進(jìn)行并購(gòu)，有些并購(gòu)看不到能與其主營(yíng)整合的可能性。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，能否整合業(yè)務(wù)并不重要，并購(gòu)熱門行業(yè)只是為短時(shí)間內(nèi)炒高股價(jià)?！眲?chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生向記者表達(dá)了如此犀利的觀點(diǎn)。

涉足熱門題材短期催漲股價(jià)

由于服裝行業(yè)不景氣，凱撒股份主業(yè)也陷入低迷。公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，同比下降24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1053萬(wàn)元，同比下降37%。面對(duì)業(yè)績(jī)的不振，凱撒股份開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，公司擬通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，購(gòu)買由黃種溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷牛互動(dòng)100%股權(quán)，進(jìn)軍大熱的游戲領(lǐng)域。

按照公告內(nèi)容，酷?；?dòng)100%股份作價(jià)7.5億元。其中，凱撒股份擬以10.17元/股定增股份支付4.5億元、現(xiàn)金支付3億元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股價(jià)上漲12%，對(duì)股價(jià)的刺激效果明顯。對(duì)于這樣的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生稱在意料之中?！爸鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與游戲行業(yè)能夠整合的機(jī)會(huì)不大，涉及熱門題材最立竿見(jiàn)影的效果無(wú)非就是炒高股價(jià)。主營(yíng)陷入低迷的公司現(xiàn)在都愛(ài)玩這招，屢試不爽！”

近年來(lái)，服裝行業(yè)受電子商務(wù)的沖擊競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商場(chǎng)的服裝服飾的銷售同比增速處于下行趨勢(shì)。從凱撒股份的單店銷售收入來(lái)看，2013年單店銷售收入為109萬(wàn)元/家，比2012年下降6%。公司直營(yíng)店的數(shù)量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，公司董秘馮育升直言：“經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查分析，公司認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的游戲行業(yè)是一個(gè)較為理想的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。游戲行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響小，國(guó)家政策積極扶持和鼓勵(lì)，從業(yè)企業(yè)多為輕資產(chǎn)型高科技企業(yè)，行業(yè)總體上科技含量高，消費(fèi)者單次消費(fèi)金額小，消費(fèi)周期短，行業(yè)整理發(fā)展前景可期?！?/p>

大手筆投資游戲行業(yè)扮靚業(yè)績(jī)

在國(guó)家面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背景下，上市公司希望通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，可以改善基本面、提高持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

記者根據(jù)相關(guān)公告統(tǒng)計(jì)顯示，凱撒股份自2010年上市以來(lái)，一共發(fā)起了6起并購(gòu)。與以前的投資相比，凱撒股份此次7.5億元的投資可謂是大手筆了。

資料顯示，2011年，凱撒股份擬以5980萬(wàn)元收購(gòu)廣州市集盛服飾皮具公司51.22%的股權(quán)。

2012年，凱撒股份以6090萬(wàn)元成功并購(gòu)?fù)袠I(yè)的宇鑫（廣東）貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)。

2013年，凱撒股份以3000萬(wàn)元資金收購(gòu)天津市濱聯(lián)小額貸款有限責(zé)任公司10%的股權(quán)。2014年1月該公司完成了工商變更登記手續(xù)。

2013年8月，凱撒股份第四屆董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于吸收合并訊盈（汕頭）服飾有限公司的議案》，公司以現(xiàn)金1550萬(wàn)元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權(quán)。資料顯示，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產(chǎn)加工基地之一。

2014年1月24日，公司擬收購(gòu)慶匯租賃46%的股權(quán)。凱撒股份公告稱，此次收購(gòu)是順應(yīng)融資租賃業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，符合公司服裝經(jīng)營(yíng)為主、金融投資為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

然而，涉足金融租賃行業(yè)不到半年時(shí)間，凱撒股份又傳出“高調(diào)”進(jìn)軍手游領(lǐng)域的消息。因此，市場(chǎng)人士紛紛質(zhì)疑其追逐概念、跟風(fēng)炒作。傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑，嘗試突圍的初衷沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)，公司先是涉足金融行業(yè)，后又瞄準(zhǔn)熱門的游戲行業(yè)，這些業(yè)務(wù)離公司的服裝主業(yè)已越轉(zhuǎn)越遠(yuǎn)。

不過(guò)，有一點(diǎn)值得肯定，即此次收購(gòu)酷?；?dòng)，短期內(nèi)將扮靚凱撒股份的業(yè)績(jī)。從利潤(rùn)來(lái)看，酷?；?dòng)2012年、2013年及2014年一季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入287.14萬(wàn)元、3283.60萬(wàn)元和2849.32萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為-5.71萬(wàn)元、748.16萬(wàn)元和1205萬(wàn)元?？崤；?dòng)2014年一季度的凈利潤(rùn)已超過(guò)同期凱撒股份的凈利潤(rùn)。

如果酷?；?dòng)能按照如此穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式繼續(xù)下去，今年凱撒股份完成對(duì)酷?；?dòng)的并購(gòu)后，2014年的年報(bào)會(huì)比去年“漂亮”。

溢價(jià)27倍收購(gòu)酷?；?dòng)

不過(guò)，為了這一短期利潤(rùn)的提升，凱撒股份付出了很高的溢價(jià)。

根據(jù)酷牛互動(dòng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2014年第一季度末，公司股東權(quán)益賬面價(jià)值僅為2692.34萬(wàn)元，這意味著凱撒股份對(duì)其評(píng)估增值率接近2700%。

酷牛互動(dòng)的估值是否偏高，游戲行業(yè)的泡沫是否會(huì)出現(xiàn)？

“A股市場(chǎng)并購(gòu)游戲行業(yè)的熱潮從2013年就已經(jīng)開(kāi)始了。游戲企業(yè)為什么會(huì)吸引上市公司前仆后繼地并購(gòu)？因?yàn)橛螒蚬镜淖儸F(xiàn)能力強(qiáng)、月流水高。有些游戲公司的年凈利潤(rùn)甚至高于上市公司的凈利潤(rùn)。先不研究游戲公司未來(lái)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力和研發(fā)能力，并購(gòu)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的游戲公司至少能讓上市公司的報(bào)表好看些?！盩4GAME-呈天游的高管認(rèn)為。

上海重陽(yáng)投資TMT行業(yè)的分析員董先生則表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)上100家游戲行業(yè)能做起來(lái)1家就實(shí)屬難得。游戲公司需要資金運(yùn)作，上市公司需要題材炒作，各取所需。游戲行業(yè)現(xiàn)在溢價(jià)二十多倍的有，幾倍的也有，這算是不正常的資本市場(chǎng)下的正常交易?！?/p>

標(biāo)的公司主要業(yè)務(wù)非獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

公告稱，酷牛互動(dòng)承諾，2014年～2016年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別不低于6000萬(wàn)元、7500萬(wàn)元和9375萬(wàn)元。否則，將以現(xiàn)金或股份的形式進(jìn)行補(bǔ)償。酷?；?dòng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否會(huì)如對(duì)賭協(xié)議所希望的，目前還不能下定論。

原SK電訊創(chuàng)投的投資總監(jiān)簡(jiǎn)江談?dòng)螒蛐袠I(yè)：“游戲行業(yè)的本質(zhì)上還是文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，它的成功有很多不確定的因素。一個(gè)曾經(jīng)做出很多成功案例的游戲策劃人曾說(shuō)過(guò)，‘如果沒(méi)有看到這款游戲上市后15天內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，沒(méi)有人敢保證它一定會(huì)成功?！?/p>

酷牛互動(dòng)是一家具有研發(fā)實(shí)力的手游研發(fā)商，它突出的特點(diǎn)是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）資源商業(yè)化能力。

酷牛互動(dòng)成立于2011年11月，專注于移動(dòng)游戲的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)，具有很強(qiáng)的IP資源商業(yè)化能力，具備把知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP、漫畫(huà)IP、頁(yè)游IP、影視IP等轉(zhuǎn)化為賺錢游戲的能力。

酷牛互動(dòng)2013年先后上線運(yùn)營(yíng)《唐門世界》、《兄弟萌》、《絕世天賦》；2014年3月又上線運(yùn)營(yíng)《太古仙域》。其中，《唐門世界》營(yíng)業(yè)收入占酷?；?dòng)2013年度營(yíng)業(yè)收入的84%以及2014年一季度營(yíng)業(yè)收入的69%。

《唐門世界》是根據(jù)熱門網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少（本名張威）的小說(shuō)改編。不過(guò)值得注意的是目前貢獻(xiàn)最高營(yíng)收的這款游戲，并不是酷牛互動(dòng)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)研發(fā)的游戲。

酷牛互動(dòng)從2013年開(kāi)始與深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“第一波”）合作，通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+游戲”的模式，成功與網(wǎng)絡(luò)知名作家先后將《唐門世界》、《絕世天府》等多款熱門IP資源轉(zhuǎn)化成移動(dòng)游戲。

去年上市公司驊威股份宣布擬使用超募資金5000萬(wàn)元收購(gòu)第一波部分股權(quán)并進(jìn)行增資。收購(gòu)股權(quán)和增資完成后，公司持有第一波20%股權(quán)。第一波原股東付強(qiáng)、黃巍、張宇馳、張威（網(wǎng)絡(luò)作者：唐家三少）合計(jì)持有第一波80%股權(quán)。

雙方合作模式為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，第一波負(fù)責(zé)移動(dòng)游戲推廣運(yùn)營(yíng)，酷?；?dòng)負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)、版本更新、技術(shù)支持和維護(hù)，雙方依據(jù)協(xié)議約定運(yùn)營(yíng)游戲并享受分成。

剛被一家創(chuàng)業(yè)板公司并購(gòu)的游戲公司CEO李先生指出：“對(duì)于類似酷?；?dòng)靠IP資源發(fā)家的公司，能否持續(xù)取得優(yōu)質(zhì)的IP授權(quán)，以及如何與版權(quán)方、合作方進(jìn)行利潤(rùn)分成，都會(huì)影響到它最后的業(yè)績(jī)?！?/p>

篇4

15月，138job網(wǎng)上的人才求職熱度平緩。十大上榜熱職中，“美容導(dǎo)師、美容師、美容顧問(wèn)、培訓(xùn)講師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售代表、品牌經(jīng)理”與上月榜單排名一致；其中，銷售經(jīng)理以2.47%的環(huán)比增幅，較上月爬升一位；而美容院店長(zhǎng)以-7.61%環(huán)比下降至第七位。

2 從具體職位類型來(lái)看，銷售經(jīng)理、銷售代表、市場(chǎng)總監(jiān)這三種營(yíng)銷類型崗位備受吃香。2013年被稱為“最難就業(yè)季”，各位應(yīng)屆畢業(yè)生不妨調(diào)整求職心態(tài)，挑戰(zhàn)一下?tīng)I(yíng)銷類型職位。

美容講師崗位受追捧

1 2013年5月，美容企業(yè)最熱門人才邀請(qǐng)數(shù)TOP榜顯示，“美容導(dǎo)師、美容師、美容顧問(wèn)、培訓(xùn)講師、美容院店長(zhǎng)”五職維穩(wěn)不變，分居TOP榜第一到五位；其后依次為“美容講師、品牌經(jīng)理、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理”。

2 與2012年5年熱門人才對(duì)比，今年新增“美容講師”一職位，這也預(yù)示著該崗位供不應(yīng)求，所以無(wú)論是用人單位還是美容教育機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)講師類型方面的人才。

5月南京用工需求量加大

5月熱門城市職位數(shù)與上月排序略有大變動(dòng)。其中，廣州和深圳分部以10.27%和5.19%的環(huán)比增幅維持不變，居TOP榜首位和第三位；其余“上海、北京、杭州、成都、西安、長(zhǎng)沙、東莞和南京”皆有不同幅度的上下降幅；另外，南京還以2.08%環(huán)比新入本月TOP榜第十位，之前在1月和2月份均以第七位上榜。

5月企業(yè)職位數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)9%

2013年5月企業(yè)職位數(shù)，與去年5月份同比上升了163.63%，這也預(yù)示著美容企業(yè)在不斷壯大，用工需求也在逐步遞增。對(duì)于這樣一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，2013應(yīng)屆生不妨試水搏一搏！

5月人才供需失衡較上月嚴(yán)重

2013年5月，從職位投遞數(shù)及企業(yè)邀請(qǐng)人才數(shù)走勢(shì)圖，職位投遞數(shù)出現(xiàn)22.12%同比上升幅度，而人才邀請(qǐng)數(shù)相比去年5月份出現(xiàn)29.70%的下幅，總的看出美容職場(chǎng)上人才供需仍然處于失衡情況，與4月相比，有稍微增大之勢(shì)。

回顧2013職場(chǎng)上半年最關(guān)注的話題

NO.1 最難就業(yè)季

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年高校畢業(yè)生達(dá)到699萬(wàn)，比2012年增加19萬(wàn)，刷新紀(jì)錄。而伴隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，眾多企業(yè)的招聘崗位數(shù)正在減少?！耙辉鲆唤怠笔墙衲昃蜆I(yè)形勢(shì)的真實(shí)寫(xiě)照，這直接導(dǎo)致了2013“史上最難就業(yè)季”的來(lái)臨。

NO.2 禁止招聘限制

5月16日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知，要求不得對(duì)求職者設(shè)置性別、民族等條件，招聘高校畢業(yè)生，不得以畢業(yè)院校、年齡、戶籍等作為限制性要求，不得將畢業(yè)證書(shū)發(fā)放與高校畢業(yè)生簽約掛鉤。通知指出，要加大人力資源市場(chǎng)監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊招聘過(guò)程中的欺詐行為，及時(shí)糾正性別歧視和其他各類就業(yè)歧視現(xiàn)象。

NO.3 加班引猝死

猝死是人類的一種突然的自然死亡現(xiàn)象，可歸屬于中醫(yī)學(xué)“虛勞”、“厥證”的范疇。2013上半年報(bào)道過(guò)多起因長(zhǎng)時(shí)間加班而導(dǎo)致猝死的事件，如5月13日奧美公司一位24歲李姓職工猝死。去世前，他已連續(xù)加班一個(gè)月，每天23點(diǎn)以后下班。去世后，工作QQ還亮著。他的能力學(xué)歷和工作，是很多人羨慕的，可背后的辛酸誰(shuí)也理解不了。

NO.4 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

面對(duì)2013年上百萬(wàn)的求職大軍，轉(zhuǎn)型，也許是每個(gè)人都逃不掉的命運(yùn)。想要成功獲得轉(zhuǎn)型，就必須注意以下三點(diǎn)：第一，務(wù)必明確目標(biāo)，職業(yè)定位先行；第二，知己知彼，透徹分析目標(biāo)職業(yè)；第三，積極樂(lè)觀，做好周全準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)型是個(gè)人職業(yè)決策行為中風(fēng)險(xiǎn)最大、成本和代價(jià)最高的一種，稍有不慎就可能對(duì)職業(yè)發(fā)展造成震蕩，甚至帶來(lái)職業(yè)生涯的斷層。

篇5

新年伊始，大伙兒在盤點(diǎn)2004年職業(yè)行情的基礎(chǔ)上，也在揣測(cè)著今年的運(yùn)勢(shì)。其中，薪酬總是最惹眼的焦點(diǎn)。中華英才網(wǎng)日前完成的一項(xiàng)薪資調(diào)查，在細(xì)數(shù)2004年各大高薪職業(yè)的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)了2005年的高薪“潛力股”。

2004年十大高薪職位

調(diào)查顯示，占據(jù)2004年各大職位年度收入排行榜榜首的是經(jīng)營(yíng)管理，年度平均收入達(dá)61959元；第二位是投資分析，年度收入593125元；第三位是項(xiàng)目管理，年度收入為58069元。其余依次為咨詢顧問(wèn)、研發(fā)、電子工程師、人力資源、法律工作者、銷售和市場(chǎng)。年度收入詳情如下表所示：

誰(shuí)是2005年職場(chǎng)紅人？

一是經(jīng)營(yíng)管理人才

經(jīng)營(yíng)管理人才在2004年一直處于熱門招聘之列，收入位居各職業(yè)之首，平均年薪達(dá)61959元，比前年的平均60212元增長(zhǎng)了1747元。經(jīng)營(yíng)管理人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益能否得到提高的重要保證，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。預(yù)計(jì)在2005年，此類人才仍是高薪的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

二是咨詢顧問(wèn)

中華英才網(wǎng)對(duì)咨詢業(yè)2004年提供的空缺職位調(diào)查顯示，咨詢業(yè)在2004年一直沒(méi)有跌出過(guò)十大熱門行業(yè)前六位的位置，在9月和10月，更是躍至十大行業(yè)第二的位置。

伴隨著咨詢業(yè)的持續(xù)升溫，咨詢顧問(wèn)已連續(xù)兩年榮登薪酬增長(zhǎng)率的榜首。咨詢顧問(wèn)為什么如此火熱？據(jù)了解，2004年中國(guó)咨詢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以平均30%的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，咨詢業(yè)的高速發(fā)展需要大量?jī)?yōu)秀咨詢?nèi)瞬?，這些人才一方面需要具備深厚的企業(yè)管理理論功底，另一方面又需要具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而不論是國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理教育還是MBA教育，培養(yǎng)出的咨詢?nèi)瞬拍壳岸茧y以滿足市場(chǎng)的真正需求。

高速增長(zhǎng)的人才需求與人才的培養(yǎng)機(jī)制嚴(yán)重不平衡，導(dǎo)致人才供求關(guān)系日趨緊張。2004年咨詢顧問(wèn)薪酬水平的增長(zhǎng)速度位居榜首，增幅達(dá)12.6%，預(yù)計(jì)2005年也將繼續(xù)保持較大增幅。

三是研發(fā)人員

篇6

〔關(guān)鍵詞〕演唱會(huì)新媒體盈利模式

2014年8月2日晚，汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)在北京鳥(niǎo)巢舉行；時(shí)隔一月，“90后”人氣天王華晨宇也在北京萬(wàn)事達(dá)中心舉行了“火星”演唱會(huì)。為搭上新媒體快車道，兩場(chǎng)演唱會(huì)的主推方―――樂(lè)視TV與芒果TV都創(chuàng)新地采用“場(chǎng)館演唱，現(xiàn)場(chǎng)直播”的方式進(jìn)行演繹，不僅給現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供了巨大的震撼體驗(yàn)，更為線上歌迷呈現(xiàn)了身臨其境的音樂(lè)魅力。鑒于兩場(chǎng)演唱會(huì)在時(shí)間、地點(diǎn)尤其是獨(dú)特的盈利模式（線上付費(fèi)模式）上具有較強(qiáng)的可比性，故結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)①對(duì)其市場(chǎng)及運(yùn)作情況進(jìn)行對(duì)比分析，以期給網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)新媒體今后策劃與運(yùn)營(yíng)此類項(xiàng)目提供有益的參考與借鑒依據(jù)，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目良性運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

一、市場(chǎng)銷售情況

汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)線上門票預(yù)售自7月31日起至8月2日結(jié)束，3天內(nèi)累計(jì)銷售虛擬門票4.8萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)銷售收入144萬(wàn)元，直播付費(fèi)人數(shù)共計(jì)7.5萬(wàn)，日均門票銷售量為1.6萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)銷售收入48萬(wàn)元/日。華晨宇“火星”演唱會(huì)線上門票預(yù)售自9月1日起至9月6日結(jié)束，6天時(shí)間內(nèi)累計(jì)銷售虛擬門票超過(guò)12萬(wàn)人次，若按照9月1日至9月5日20元/張的售價(jià)，此次共實(shí)現(xiàn)銷售收入240萬(wàn)（因9月6日將售價(jià)提升至30元/張，故實(shí)際數(shù)額應(yīng)大于240萬(wàn)），日均銷售量達(dá)2萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入40萬(wàn)/日（詳情見(jiàn)表1）。

由上表可知，雖然在總量類指標(biāo)（累計(jì)類）上“芒果TV”略占優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)量指標(biāo)（日均類）卻明顯低于“樂(lè)視”。值得注意的是，汪峰演唱會(huì)線上門票預(yù)售期僅有3天，而華晨宇演唱會(huì)的預(yù)售周期達(dá)6日之久，這意味著從時(shí)間效率角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視網(wǎng)較芒果TV高，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較大的銷量，并且縮短了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及維護(hù)成本。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，造成上述情況的原因主要有如下幾點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者（需求）因素：汪峰的受眾群體主要為70后、80后及部分90后，此類人群的支付能力相對(duì)較高，并且對(duì)明星的忠誠(chéng)度牢固，因此有效需求比較強(qiáng)烈；華晨宇作為新生代偶像，其受眾群體主要為90后，支付能力有限，粉絲穩(wěn)定性仍處于上升期，因此有效需求還有待加強(qiáng)。

（2）播出平臺(tái)差異因素：樂(lè)視網(wǎng)率先推出O2O模式概念，推出后市場(chǎng)反應(yīng)較大，銷售情況較好，而更重要的是，此次汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)采用的是移動(dòng)端、PC端、互聯(lián)網(wǎng)和電視端“四端同步”的呈現(xiàn)方式，幾乎涵蓋了目前所有線上消費(fèi)模式；而此次“芒果TV”還未將移動(dòng)端口納入播放，因此用戶群體相對(duì)而言有所受限。

（3）宣傳效應(yīng)因素：有關(guān)宣傳效應(yīng)對(duì)銷售的具體影響面將在下文詳細(xì)列出。

二、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比

目前芒果TV在新媒體行業(yè)中既具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也有阻礙發(fā)展的劣勢(shì)。

由上表可知，從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，目前芒果TV具有O2O模式復(fù)制、資源背景優(yōu)良、藝人市場(chǎng)廣闊、集團(tuán)政策利好的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在品牌知名度相對(duì)較低、運(yùn)營(yíng)成本較高、藝人選擇空間受限等劣勢(shì)。從外部環(huán)境而言，機(jī)遇主要表現(xiàn)在用戶消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、新媒體行業(yè)興起以及政策逐漸放開(kāi)，而潛在威脅主要來(lái)自行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面。

三、媒介推廣情況

媒介推廣情況的好壞將直接關(guān)系到演唱會(huì)的宣傳效果，并最終對(duì)銷售收入產(chǎn)生影響。從發(fā)稿數(shù)量來(lái)看，25日內(nèi)（7月22日-8月15日）汪峰演唱會(huì)的新聞發(fā)稿量為54條，日均發(fā)稿量為2.16條；華晨宇演唱會(huì)在17天的宣傳周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新聞發(fā)稿量44條，日均2.58條，略高于汪峰演唱會(huì)。同時(shí)，稿件轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了全面超越，以944篇的總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、日均55.53次的轉(zhuǎn)發(fā)量超越汪峰演唱會(huì)（總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)800多，日均轉(zhuǎn)發(fā)32次，詳情見(jiàn)圖1）。

雖然憑借著華晨宇的超高人氣與芒果TV的大力宣傳，“火星”演唱會(huì)在新聞發(fā)稿數(shù)量上占據(jù)著明顯優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著芒果TV已超越樂(lè)視實(shí)現(xiàn)了深度較高的媒介推廣工作，仍有如下幾方面問(wèn)題值得改進(jìn)：

（1）從話題熱度上看，汪峰演唱會(huì)主要借著“峰怡戀”、“上頭條”以及“情人節(jié)”、“好聲音”等熱門話題博得了各大娛樂(lè)、新聞?lì)惣埫降陌婷?，同時(shí)在宣傳過(guò)程中主要以汪峰作標(biāo)題，吸引觀眾閱讀，較少提及樂(lè)視網(wǎng)本身。而華晨宇較少緋聞等負(fù)面新聞，因此話題熱度較汪峰而言要低些。

（2）從宣傳主體協(xié)調(diào)性看，由于芒果TV、QQ音樂(lè)和天娛傳媒在宣傳工作上溝通不足，導(dǎo)致宣傳資源未能及時(shí)打通，“獨(dú)自作戰(zhàn)”的局面仍未打破，這勢(shì)必也讓宣傳效果大打折扣。

（3）從宣傳內(nèi)容來(lái)看，此次華晨宇演唱會(huì)的宣傳仍主要基于行業(yè)因素展開(kāi)，然而此類內(nèi)容并不能很好地引起粉絲消費(fèi)群體的共鳴，新聞點(diǎn)較單一，在一定程度上也限制了宣傳效果。

（4）從承載平臺(tái)來(lái)看，樂(lè)視網(wǎng)起步相對(duì)較早，故而目前無(wú)論是在市場(chǎng)份額或品牌知名度上都較芒果TV占優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)的承載平臺(tái)自然能帶來(lái)良好的宣傳效應(yīng)，這也是芒果TV今后的主要努力方向。

四、建議及展望

綜上所述，諸如芒果TV這類傳統(tǒng)電視所辦新媒體在今后類似的項(xiàng)目中需在以下幾個(gè)方面有所突破：

前期宣傳層面：（1）注重新聞話題性的培養(yǎng)與持續(xù)發(fā)酵。有亮點(diǎn)的話題永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者眼球的有力武器，然而此次華晨宇演唱會(huì)的新聞話題多基于行業(yè)因素，缺乏負(fù)面的“緋聞報(bào)道”，以后注意從多角度挖掘新聞點(diǎn)。同時(shí)考慮到保護(hù)天娛旗下藝人形象的正面性，可主要從藝人奮斗經(jīng)歷、工作狀態(tài)、與粉絲互動(dòng)、參與熱門活動(dòng)等正向面著手制造話題。（2）宣傳團(tuán)隊(duì)與藝人貼身配合。通過(guò)與藝人的“親密接觸”，獲得一手的信息或資料，以獨(dú)有的宣傳材料為項(xiàng)目提高聲勢(shì)，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（3）整合協(xié)調(diào)宣傳平臺(tái)間的資源與配合。各宣傳平臺(tái)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通聯(lián)系與分工協(xié)作，各取所需，取長(zhǎng)補(bǔ)短，根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，以便做到有的放矢。

技術(shù)操控層面：（1）進(jìn)一步打通移動(dòng)客戶端的播放平臺(tái)，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面與用戶數(shù)，實(shí)現(xiàn)真正而全面的“線上+現(xiàn)場(chǎng)”演唱會(huì)模式。（2）強(qiáng)化數(shù)據(jù)的收集、處理與大數(shù)據(jù)分析工作，完善統(tǒng)計(jì)口徑，加強(qiáng)指標(biāo)的時(shí)效性、真實(shí)性、完整性等，為后臺(tái)決策部門提供必要的決策依據(jù)。

市場(chǎng)運(yùn)作創(chuàng)新層面：（1）銷售模式創(chuàng)新?，F(xiàn)有的兩場(chǎng)O2O演唱會(huì)銷售模式主要是以線上售票的方式進(jìn)行，然而此類銷售模式具有天然弊端，即消費(fèi)的連續(xù)性不強(qiáng)，不利于消費(fèi)群體的維護(hù)與發(fā)展。今后可考慮針對(duì)部分消費(fèi)能力較強(qiáng)或品牌忠誠(chéng)度較高的粉絲群體推出“會(huì)員制”的銷售模式（類似騰訊VIP會(huì)員），一方面可增加芒果TV銷售收入的持續(xù)性，另一方面也可通過(guò)會(huì)員的擴(kuò)散效應(yīng)達(dá)到滾雪球似的宣傳效果。（2）盈利模式創(chuàng)新。目前，O2O演唱會(huì)的主要收入來(lái)源于網(wǎng)上售票的銷售收入，今后還應(yīng)強(qiáng)化廣告層面創(chuàng)收工作，采取線上冠名，及T恤、唱片等相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)展收益來(lái)源渠道。（3）服務(wù)模式創(chuàng)新。目前O2O演唱會(huì)的服務(wù)僅局限于為消費(fèi)者提供直播服務(wù)，若消費(fèi)者不主動(dòng)搜尋相關(guān)信息，則無(wú)疑造成了消費(fèi)群體的流失。因此今后可增強(qiáng)芒果TV服務(wù)的主動(dòng)性，對(duì)付費(fèi)的VIP會(huì)員提供長(zhǎng)期、定期的明星資訊、周邊產(chǎn)品、積分換獎(jiǎng)品等服務(wù)，對(duì)潛在的消費(fèi)群體提供基本資訊訂閱推送、活動(dòng)通知等服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。（責(zé)任編輯尹雨）

篇7

《軟傳播：低成本打造強(qiáng)品牌（2012修訂版）》

作 者：石章強(qiáng)

定 價(jià)：38.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介：時(shí)代在變，新的商業(yè)形勢(shì)、新的品牌傳播環(huán)境下，硬廣告、大投入的時(shí)代一去不復(fù)返了。在這種背景下，如何讓你的品牌有傳必播？如何讓你的品牌低成本高績(jī)效地實(shí)現(xiàn)大傳播？如何讓奢侈的品牌大戰(zhàn)不再奢侈？如何避免并解決硬性的、強(qiáng)制性的硬宣傳、硬廣告的弊端？本書(shū)在分析研究大量真實(shí)案例的基礎(chǔ)上，提出了“軟三非”“軟三式”“軟三化”的 “三軟法則”，針對(duì)各種類型的品牌分析了多種軟傳播的實(shí)現(xiàn)載體和形式，以案例為載體，用事實(shí)說(shuō)話，為品牌打造品牌傳播力的最高境界。

推薦理由：資訊泛濫，媒體分化，消費(fèi)者日益細(xì)分，老品牌遭遇新問(wèn)題，新品牌面臨硬挑戰(zhàn)，品牌傳播的破解之道在哪兒？《軟傳播》將會(huì)告訴你，如何用軟性方式，傳遞堅(jiān)實(shí)內(nèi)容，如何練就傳播里的上乘功夫。

《瘋狂銷售奪冠秘籍：開(kāi)發(fā)“新客戶”必懂的超級(jí)銷售策略》

作 者：趙 月

定 價(jià)：39.80

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“成功天騏”管理叢書(shū)分冊(cè)，內(nèi)容具有極高的專業(yè)性與前沿性。書(shū)中汲取了開(kāi)發(fā)“新客戶”必懂的超級(jí)銷售技巧，進(jìn)行銷售策略提煉，完全動(dòng)作分解式講授，情境鮮活，技巧前沿。適用于企業(yè)培訓(xùn)，提升銷售管理，以及一線銷售員自學(xué)。

推薦理由：專業(yè)銷售培訓(xùn)師，教你，贏在銷售的起點(diǎn)，贏在開(kāi)發(fā)新客戶；一線必懂的超級(jí)銷售策略，搞定新客戶，業(yè)績(jī)必火爆。最實(shí)用！最見(jiàn)效！最火爆！ 開(kāi)發(fā)“新客戶”的最新攻略！贏取“新客戶”的必備寶典！新客戶簽單必備“智囊袋”。

《草根創(chuàng)業(yè)：家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖》

作 者：于富榮 趙彥

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”。全書(shū)不僅詳細(xì)介紹了家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)，還介紹了家居裝飾行業(yè)的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及日常管理常識(shí)。本書(shū)是創(chuàng)業(yè)者難得一見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)書(shū)和參考工具書(shū)。

推薦理由：中國(guó)人一直重視“家”的溫馨，買了房之后對(duì)裝修絕不吝嗇。所以，草根階層在家居裝飾業(yè)方面創(chuàng)業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展空間與前景。與其他行業(yè)相比，家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤(rùn)較高，非常適合積蓄不多、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

草根創(chuàng)業(yè)：休閑娛樂(lè)業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：于富榮 陳海濤

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介：休閑娛樂(lè)在人們的業(yè)余生活中占有重要的一席之地。休閑娛樂(lè)業(yè)具有很高的增長(zhǎng)潛質(zhì)。現(xiàn)代人對(duì)生活水平的提高，已經(jīng)不滿足于休息時(shí)間呆在家中看電視、打麻將，而是希望能夠加強(qiáng)人與人之間的交往，享受茶館、咖啡廳、康體中心等帶來(lái)的個(gè)性體驗(yàn)，這也正是休閑娛樂(lè)行業(yè)至今長(zhǎng)久不衰的重要原因之一。

推薦理由：與其他行業(yè)相比，休閑娛樂(lè)業(yè)中的很多項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤(rùn)較高，非常適合積蓄不多、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 本書(shū)為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，如調(diào)查市場(chǎng)、選擇店址、裝修、籌措創(chuàng)業(yè)資金等方方面面，還特別介紹了休閑娛樂(lè)業(yè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及日常管理的必備常識(shí)。

草根創(chuàng)業(yè)：美容保健業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：于富榮 吳玉梅

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介：美容保健行業(yè)與大眾消費(fèi)者息息相關(guān)。根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，目前在我國(guó)美容保健市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)2000億元的經(jīng)營(yíng)額，而與美容保健有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，每年的銷售額也超過(guò)了1000億元，在近幾年中一直保持著15％的年增長(zhǎng)率。美容保健業(yè)是未來(lái)中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，也是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

推薦理由：本書(shū)為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，不僅介紹了在美容保健方面創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)，如：如何選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、如何制訂并評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、如何進(jìn)行從業(yè)人員的培訓(xùn)、如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)中的危機(jī)等，還介紹了美容保健業(yè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及日常管理的必備常識(shí)。本書(shū)是創(chuàng)業(yè)者難得一見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)書(shū)和參考工具書(shū)。

創(chuàng)業(yè)時(shí)代的六堂必修課

作 者：萬(wàn)景

定 價(jià)：28.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介：第一章：創(chuàng)業(yè)者的人生觀；第二章：如何看待成功；第三章：成功是一個(gè)歷練過(guò)程；第四章：與人合作，重視團(tuán)隊(duì)；第五章：把握方向，做對(duì)事；第六章：經(jīng)營(yíng)事業(yè)的智慧。

推薦理由：創(chuàng)業(yè)時(shí)代需要一顆不安分的心，更需要的是為了自己的夢(mèng)想和目標(biāo)奮斗的勇氣和智慧。請(qǐng)帶上堅(jiān)定的價(jià)值觀，和一顆強(qiáng)大的內(nèi)心上路吧，祝所有的年輕人實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。

往期圖書(shū)精選回顧

讓你的產(chǎn)品一夜成名——最實(shí)用的101個(gè)暢銷法則

作者：張 靜

定價(jià)：35.00

買彩票就這幾招（白金版）

作者：吳中寶

定價(jià)：28.00

草根創(chuàng)業(yè)：餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：陳海濤

定價(jià)：28.00

白手創(chuàng)業(yè)（第3版）

作者：任憲法

定價(jià)：29.80

巧做年輕人生意

作者：陳 亮

定價(jià)：19.80

創(chuàng)業(yè)要有好口才

作者：劉琴 趙春菲

定價(jià)：32.00

創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課

作者：周錫冰

定價(jià)：50.00

小本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

作者：陳珊

定價(jià)：32.00

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理

作者：劉昭暉、鄭亞娟、張政

定價(jià)：29.00

草根創(chuàng)業(yè)：服裝創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：吳玉梅

定價(jià)：28.00

草根創(chuàng)業(yè)：零售業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：趙彥

定價(jià)：28.00

創(chuàng)業(yè)巧融資：中小企業(yè)成為“超級(jí)銀行”的掘金技巧與案例解析

篇8

本屆參加評(píng)選的企業(yè)不僅有國(guó)內(nèi)眾多知名及新興的企業(yè)，還包括已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)大陸的港澳臺(tái)及國(guó)外品牌?；趧?chuàng)業(yè)邦連鎖項(xiàng)目組對(duì)中國(guó)大陸連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大量的前期研究分析，我們從前期的2200余家企業(yè)篩選出552家具有良好品牌的連鎖企業(yè)，并進(jìn)行重點(diǎn)問(wèn)卷調(diào)查、記者走訪、公開(kāi)數(shù)據(jù)的收集整理，總計(jì)獲得227家企業(yè)的有效評(píng)選數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)這些企業(yè)評(píng)選指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，最終評(píng)選出50家具備良好成長(zhǎng)性的連鎖企業(yè)。這些候選企業(yè)或者是已經(jīng)具備良好的市場(chǎng)影響力，在服務(wù)、盈利模式、渠道等方面具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，或者已經(jīng)擁有了創(chuàng)新型的產(chǎn)品和服務(wù)，正處于上升期，高速成長(zhǎng)指日可待。我們?cè)u(píng)選的主要參考依據(jù)是企業(yè)2009～2011年加盟店和直營(yíng)店數(shù)量及平均增長(zhǎng)率、企業(yè)銷售收入及平均增長(zhǎng)率、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等能反映企業(yè)成長(zhǎng)能力和未來(lái)成長(zhǎng)潛力的指標(biāo)。

從行業(yè)類型看，本屆入選高成長(zhǎng)50強(qiáng)的連鎖企業(yè)主要分布于服務(wù)及零售類，分別是21家和17家，餐飲企業(yè)只有12家，主要由于服務(wù)和零售行業(yè)涵蓋了大部分的生活消費(fèi)，而且可創(chuàng)新點(diǎn)更多，借助于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的空間更大。

新興服務(wù)企業(yè)

連鎖行業(yè)在中國(guó)這幾年一個(gè)顯著的變化，就是越來(lái)越多元、越來(lái)越細(xì)分。例如汽車服務(wù)、嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)、休閑娛樂(lè)等生活服務(wù)類企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有14家此類企業(yè)入選。

在本屆榜單中有3種不同汽車服務(wù)模式入圍：專注于租車服務(wù)的瑞卡租車和一嗨租車、做汽車快修服務(wù)的國(guó)際品牌馳加、做二手車交易服務(wù)的273二手車。

近幾年的出生潮也催生了眾多與嬰幼兒有關(guān)的行業(yè)，本屆榜單中有6家相關(guān)企業(yè)入選。本土企業(yè)東方愛(ài)嬰和紅黃藍(lán)與國(guó)際品牌金寶貝在0～6歲嬰幼兒教育行業(yè)里名列前茅、專做幼兒園連鎖的紅纓教育已經(jīng)覆蓋近90座主要城市、擁有54家連鎖店的小鬼當(dāng)佳兒童攝影、孕嬰童用品零售兼電子商務(wù)企業(yè)樂(lè)友孕嬰童。

足療保健和美容美體行業(yè)有4家企業(yè)入圍，都是以加盟店為主并且擴(kuò)張迅速。行業(yè)門檻低可以方便創(chuàng)業(yè)者加盟但是也存在相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要加強(qiáng)對(duì)特許商的考查。

零售企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)

借力互聯(lián)網(wǎng)。本屆榜單里有4家零售類企業(yè)開(kāi)展了電子商務(wù)，分別是開(kāi)心人大藥房、做寵物食品用品零售的樂(lè)寵、做熱門化妝品零售的歌詩(shī)瑪、做孕嬰童用品零售的樂(lè)友孕嬰童。相比于單一運(yùn)作的網(wǎng)上零售商，實(shí)體店+電子商務(wù)的互補(bǔ)銷售和房租及人工成本相對(duì)的降低進(jìn)一步促進(jìn)這些連鎖企業(yè)收入的增長(zhǎng)。實(shí)體零售連鎖企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是未來(lái)趨勢(shì)，目前也有部分企業(yè)在接觸云應(yīng)用，比如，結(jié)合云應(yīng)用的全屋家具數(shù)碼定制企業(yè)尚品宅配，目前已經(jīng)發(fā)展了400多家連鎖店。

多種服務(wù)模式整合。比如金寶貝，不僅做0～5歲嬰幼兒早期教育，今年也開(kāi)始在中國(guó)做自己的童裝品牌；樂(lè)寵做寵物食品用品零售，同時(shí)還有電子商城、動(dòng)物醫(yī)院、寵物服務(wù)和寵物會(huì)展等服務(wù)。

餐飲企業(yè)的新趨勢(shì)

篇9

所謂“口紅效應(yīng)”，是指一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)”。在美國(guó)，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，消費(fèi)者的購(gòu)物心理和消費(fèi)行為等都發(fā)生了變化，普通消費(fèi)者個(gè)個(gè)都變成了砍價(jià)高手，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得如口紅這類的廉價(jià)化妝品和文化類的產(chǎn)品出現(xiàn)了大賣。20世紀(jì)30年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期首次提出“口紅效應(yīng)”經(jīng)濟(jì)理論。

最近“口紅效應(yīng)”的案例是，自6月24日美國(guó)大片《變形金剛2》全球放映開(kāi)始，短短的5天內(nèi)就創(chuàng)造了2億4000萬(wàn)美元的票房，歷史上僅次于《蝙蝠俠：暗黑騎士》。在中國(guó)《變形金剛2》也同樣創(chuàng)造了5天1.5億的票房。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，取得如此成就，可以說(shuō)“口紅效應(yīng)”發(fā)揮了巨大的作用。

研究表明，“口紅效應(yīng)”對(duì)廉價(jià)消費(fèi)品和文化娛樂(lè)產(chǎn)品的影響最大。在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的狀況下，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子商務(wù)和電影，娛樂(lè)休閑業(yè)將受到較明顯的影響。人們?cè)趯?duì)購(gòu)買大件商品，如房子，汽車和外出旅游的需求受到抑制之后，對(duì)于從網(wǎng)上購(gòu)買廉價(jià)的商品和服務(wù)，同時(shí)希望獲得更多精神上的安慰。而這些正是創(chuàng)業(yè)投資正在追逐的方向。

“口紅效應(yīng)”影響之電子商務(wù)

從2008年年中至今，電子商務(wù)，尤其是B2C電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)受到追捧，其中最具代表性的兩家公司是京東商城和凡客誠(chéng)品。這兩家公司都是電子商城模式，力圖打造電器行業(yè)和男裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道。京東商城20D8年的銷售收入13.2億元，是上一年的4倍，今年的銷售目標(biāo)是40億，雖然目前仍舊沒(méi)有盈利，但卻被認(rèn)為是最具前景的電子商務(wù)公司。凡客誠(chéng)品略有不同，雖然是低價(jià)的商務(wù)男裝，但是從2009年第一季度起就有傳言已經(jīng)盈利，也被認(rèn)為是最具前景的公司之一。

目前，B2C電子商務(wù)是投資人追逐最熱門的行業(yè)，只要有好的團(tuán)隊(duì)和好的產(chǎn)品，有　定的銷售規(guī)模，融資的難度不大。

“口紅效應(yīng)”影響之網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲一直是中國(guó)最熱門，最容易賺錢的行業(yè)之～。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)非但沒(méi)有出現(xiàn)下滑，反而出現(xiàn)了行業(yè)的大幅增長(zhǎng)，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商銷售收入規(guī)模超過(guò)了180億元人民幣，同比2007年增長(zhǎng)53.2％。今年一季度，搜狐暢游公司逆市上市，為中國(guó)企業(yè)登陸納斯達(dá)克破冰。易觀國(guó)際分析顯示，2009年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)55.14億元，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)8.3％。

網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的增長(zhǎng)主要靠用戶推動(dòng)，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)突破3億大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)游戲成為網(wǎng)民最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。由于網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谟脩粲兄徑饩駢毫Φ淖饔茫虼?，也被稱為是“口紅效應(yīng)”所能影響的新行業(yè)。從2008年6月份以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲方面的投資在TMT行業(yè)中最為活躍。

網(wǎng)絡(luò)游戲從2004年開(kāi)始就被認(rèn)為出現(xiàn)泡沫，但是至今為止，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)卻是最賺錢的行業(yè)。分析表明，網(wǎng)絡(luò)游戲之所以如此受歡迎，是因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)絡(luò)游戲有著非常清晰的盈利模式，包括因時(shí)間付費(fèi)和道具付費(fèi)等模式，另一方面網(wǎng)絡(luò)游戲的粘性較高，用戶不易流失。再一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)化的趨勢(shì)比較明顯。第四，是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新較為豐富，可選擇的項(xiàng)目較多。

“口紅效應(yīng)”影響之傳媒娛樂(lè)業(yè)

《變形金剛2》的發(fā)行方這回樂(lè)開(kāi)了眼，中影集團(tuán)從這部影片的發(fā)行上至少獲利在5000萬(wàn)元以上。也因此，被認(rèn)為不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的傳媒娛樂(lè)業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)投資的香餑餑也就不足為奇了。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，傳媒娛樂(lè)業(yè)的上下游企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中所受影響基本不大，是非常堅(jiān)挺的行業(yè)。但是，　季度美國(guó)的報(bào)業(yè)卻出現(xiàn)了大規(guī)模的倒閉潮，分析稱，報(bào)業(yè)倒閉的一個(gè)重要愿因是廣告主將有限的廣告費(fèi)用大部分投向了網(wǎng)絡(luò)媒體。

2009年已過(guò)半，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的環(huán)境下，上半年中國(guó)電影逆勢(shì)飄紅，在主流院線上映的80多部影片贏得約23億元人民幣票房，持續(xù)6年高速增長(zhǎng)，下半年也許仍將持續(xù)這個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)電影行業(yè)投資機(jī)會(huì)巨大，但是因?yàn)殡娪皹I(yè)的特殊性，一次性投資大、回收期長(zhǎng)，成功與否的風(fēng)險(xiǎn)較大，且對(duì)劇本的依賴性非常強(qiáng)，所以內(nèi)容生產(chǎn)投融資一直不發(fā)達(dá)。但是，與電影業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，卻正是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，比如影片發(fā)行業(yè)，植入廣告商、院線廣告運(yùn)營(yíng)商，票務(wù)運(yùn)營(yíng)商以及電影副產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商。保利博納獲得二輪融資就意味著發(fā)行業(yè)被創(chuàng)業(yè)投資看好。

篇10

現(xiàn)在到了一個(gè)金錢不再能買來(lái)成功的時(shí)刻。金錢買不來(lái)品牌資產(chǎn)或者卓越的客戶體驗(yàn)，甚至也買不到對(duì)CRM系統(tǒng)的成功利用。無(wú)論你有多少錢，錢無(wú)法買到所有的東西。

近日我們?yōu)橐患胰珖?guó)性公對(duì)公業(yè)務(wù)的企業(yè)做了一項(xiàng)研究。我們對(duì)于客戶體驗(yàn)在情感方面的評(píng)估結(jié)果幾乎完全被高管擯棄。他們認(rèn)為自己的客戶只需要尋找及時(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方案，僅此而已?，F(xiàn)實(shí)的情況和該想法相去甚遠(yuǎn)?？蛻糁艺\(chéng)度的首要驅(qū)動(dòng)因素是情感，在前五個(gè)忠誠(chéng)度驅(qū)動(dòng)因素中，情感方面的因素占了三個(gè)，產(chǎn)品質(zhì)量在重要程度上排第四。

為什么語(yǔ)音仍舊是必不可少的渠道的五大原因

關(guān)于新媒體營(yíng)銷渠道——數(shù)字化的和移動(dòng)的——有如此多的爭(zhēng)論、興奮和嘮叨，我們竟然還能聽(tīng)到和想到別的東西還真是個(gè)奇跡，但語(yǔ)音渠道仍然是客戶互動(dòng)、銷售和服務(wù)的重要管道。事實(shí)上，具有推送電話和手機(jī)廣告等工具的數(shù)字營(yíng)銷的爆炸，實(shí)際上把更多的消費(fèi)者推向了電話，因此公司不得不保持消費(fèi)者電話的服務(wù)流程充滿生機(jī)和活力，并且有效。

這里有五個(gè)理由來(lái)說(shuō)明為什么語(yǔ)音仍舊是必不可少的渠道：

真人電話比任何其他的單獨(dú)廣告渠道如網(wǎng)頁(yè)廣告的銷售轉(zhuǎn)化率高得多。

人們?yōu)榱虽N售而回應(yīng)真人接觸。

當(dāng)交叉銷售和向上銷售基于產(chǎn)品的相關(guān)度時(shí)，線索到銷售的轉(zhuǎn)化大幅上升。

真人間的一對(duì)一互動(dòng)可以更深入地了解客戶正在尋找什么。

單次呼叫付費(fèi)是典型的基于效果的活動(dòng)，允許廣告客戶只支付他們收到的或產(chǎn)生銷售的呼叫。

內(nèi)容營(yíng)銷：為了樂(lè)趣和利潤(rùn)寫(xiě)博客

寫(xiě)博客是許多人營(yíng)銷策略中的重要部分。根據(jù)的調(diào)查，60%的公司有企業(yè)博客；然而其中的65%在一年內(nèi)沒(méi)有更新過(guò)博客。

考慮從HubSpot得到的如下數(shù)據(jù)：

使用博客的公對(duì)公營(yíng)銷人士每個(gè)月比不使用博客的人要多生成67%的銷售線索。

使用博客的公對(duì)私公司每個(gè)月比不使用博客的公司多生成88%的銷售線索。

擁有博客的公司中有57%通過(guò)博客獲得過(guò)客戶。

這里有提升內(nèi)容營(yíng)銷策略的三個(gè)建議，特別是針對(duì)公司博客。好的博客并不僅僅歸結(jié)于有沒(méi)有內(nèi)容，我們忘了寫(xiě)作并不簡(jiǎn)單，這主要是因?yàn)樾侣剺I(yè)本身還在適應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的事情，但是當(dāng)你奮力地想寫(xiě)出有質(zhì)量的帖子的時(shí)候試著提醒自己寫(xiě)作是一門手藝，而且像其他的手藝一樣，這樣，你的能力會(huì)隨著時(shí)間而進(jìn)步。

2013年云電話的新型趨勢(shì)

在電信行業(yè)近期最重要的創(chuàng)新中，云電話有望在2013迎來(lái)一個(gè)豐收年。這要感謝所謂的大數(shù)據(jù)對(duì)改進(jìn)分析應(yīng)用和電信應(yīng)用的質(zhì)量和深度起到的部分作用。

本年度的優(yōu)勝者將會(huì)是這樣的組織，其成功地應(yīng)用最新的工具從海量存儲(chǔ)的用戶數(shù)據(jù)中提取出有用的信息來(lái)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率和改進(jìn)商業(yè)決策。我認(rèn)為以下的趨勢(shì)值得關(guān)注：

電話數(shù)據(jù)挖掘/分析

短消息中的推送通知

互動(dòng)語(yǔ)音廣播應(yīng)用

系統(tǒng)停機(jī)的死亡

最佳實(shí)踐的出現(xiàn)

將客戶體驗(yàn)帶入移動(dòng)時(shí)代

人們行走越來(lái)越多，并且希望隨時(shí)隨地在有空的時(shí)候能夠處理工作和個(gè)人生活，因此，企業(yè)在迎合這種新的移動(dòng)生活方式。與此同時(shí)，企業(yè)也使得自己的員工能利用手機(jī)帶來(lái)的靈活性和實(shí)時(shí)響應(yīng)。