導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商策劃案案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

課程咨詢電話：400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 89522

（溫馨提示：先撥前10位主機(jī)號，聽到提示音后再撥后面5位分機(jī)號，專業(yè)客服將為解答相關(guān)課程設(shè)置、師資、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)情況，僅供咨詢相關(guān)課程）

招生說明：招生范圍：初一到高三

輔導(dǎo)課程：

初一數(shù)學(xué)、英語、語文

初二語文、數(shù)學(xué)、英語、物理

初三數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高一數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高二數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高三數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、政治、生物、歷史、地理

*************************************************************

課程的優(yōu)勢：

創(chuàng)新: 獨(dú)創(chuàng)UMS教學(xué)管理系統(tǒng)，一個孩子一套提分方案

品牌：十九年新東方品牌見證，千萬家長學(xué)子一致信賴

師資：資深學(xué)科名師磨礪沉淀，打造出一對一課程

特色：家長會反饋階段性進(jìn)步，勵志教育鑄就學(xué)員未來

服務(wù)：免費(fèi)學(xué)科講座早晚自習(xí)，免費(fèi)心理專家咨詢輔導(dǎo)

效果：8%學(xué)員提升80分以上，17%學(xué)員提升50-80分，56%學(xué)員提升30-50分

師資： 19年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)積累，歷年中高考提分高手、奧數(shù)精英、全國數(shù)學(xué)物理競賽獲獎?wù)?、海歸雙語教學(xué)人才組成的精英教學(xué)團(tuán)隊(duì)：4位博士生，115位研究生，90位來自于復(fù)旦交大同濟(jì)，31位來自于華師大，30位來自上海外國語大學(xué)……

=====上海金牌校區(qū)===

【徐匯區(qū)】 萬體館中心：徐匯區(qū)天鑰橋路811號2樓

           番禺中心：徐匯區(qū)番禺路900號2樓

【普陀區(qū)】 曹楊中心：普陀區(qū)曹楊路333號2樓

【閘北區(qū)】 滬太中心：閘北區(qū)滬太路799號2樓

【黃浦區(qū)】 新閘中心：黃浦區(qū)黃河路355號1號樓3樓

【楊浦區(qū)】 復(fù)旦中心：楊浦區(qū)國權(quán)路561號

           五角場萬達(dá)中心：楊浦區(qū)政通路177號萬達(dá)廣場C座8層

【浦東新區(qū)】八佰伴中心：浦東新區(qū)浦東南路1036號隆宇大廈13樓

=========================================

上海市同類優(yōu)秀課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有哪些可以比較下呢？

上海昂立智立方：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)89476

上海精銳教育：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)99724

上海昂立新課程：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)89521

***********************************************

上海京翰教育：

篇2

1 引言

新經(jīng)濟(jì)時代的人才需求對高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。

《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場營銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本校《企業(yè)營銷策劃》是管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。

2 《企業(yè)營銷策劃》課程改革內(nèi)容

鑒于上述《企業(yè)營銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)三個方面的內(nèi)容（見圖1）。

1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，包括以下兩個方面。

第一，通過多渠道，廣泛收集教學(xué)材料?！镀髽I(yè)營銷策劃》是一門交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營銷策劃應(yīng)用分析，也有營銷策劃管理體驗(yàn)，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業(yè)實(shí)踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營銷策劃》課程良好的教學(xué)材料。

第二，為《企業(yè)營銷策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營銷策劃》課程具有知識點(diǎn)多、體系復(fù)雜、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此我們計(jì)劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，通過校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動地投入到企業(yè)實(shí)踐相關(guān)的營銷策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。

2、采用多元化的教學(xué)方法

本項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團(tuán)隊(duì)合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動手能力。

第一，主要采取“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐提交整體策劃書評估。在整個教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學(xué)生參與營銷策劃的實(shí)踐活動，以提高學(xué)生的動手能力；鍛煉學(xué)生書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，從而加強(qiáng)對內(nèi)對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。

第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實(shí)性和代表性。這些案例為項(xiàng)目組成員自身的實(shí)踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時間收集感興趣行業(yè)的營銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。

第三，增加情境模擬互動教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運(yùn)用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營銷策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會熱點(diǎn)，或是學(xué)生身邊的問題模擬各種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。

第四，增添團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)。通過團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應(yīng)市場策劃任務(wù)的形式開展教學(xué)活動，讓學(xué)生在真實(shí)的營銷策劃活動中承擔(dān)具體任務(wù)，通過真實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)際參與，達(dá)到崗位要求，將實(shí)踐性和職業(yè)性進(jìn)行有效融合。

3、設(shè)置豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

第一，開展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生作為未來企業(yè)營銷策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計(jì)算機(jī)仿真教學(xué)過程中，學(xué)生面對的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理和服務(wù)的過程，學(xué)生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營銷策劃技能提升的切入點(diǎn)，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。

第二，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場營銷專業(yè)具備的計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查（CATI）實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行教學(xué)硬環(huán)境的開發(fā)，加強(qiáng)模擬“工作場景”的建設(shè)，比如開發(fā)“營銷超市”等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施開展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。因此，教學(xué)實(shí)施中每個策劃團(tuán)隊(duì)都依托一個或幾個企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。

第三，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實(shí)訓(xùn)基地。通過企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實(shí)踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營銷策劃問題課程”或“企業(yè)營銷策劃參與計(jì)劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營銷策劃實(shí)踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營銷策劃人員參與企業(yè)營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的校外工作有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際企業(yè)營銷策劃中。

篇3

李曉磊告訴億邦動力網(wǎng)，雙十一的預(yù)熱不單單包括備貨和引流，店鋪的整體設(shè)計(jì)、商品的拍攝等視覺設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也將直接關(guān)系到最終的銷量和用戶體驗(yàn)。

對立足于視覺設(shè)計(jì)的策劃團(tuán)隊(duì)來說，雙十一的備戰(zhàn)幾乎將其帶入了年度最忙時刻。很多賣家從7月份就開始準(zhǔn)備，且對效率的要求比平時更高，夜行人團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量和工作量都明顯增大，周末加班和深夜加班是常有的事。這種忙碌狀態(tài)會持續(xù)到11月中旬才會告一段落?！安贿^，真正到了雙十一當(dāng)天，我們就是最閑的?！崩顣岳谛Φ馈?/p>

雙十一對視覺設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說也是極大的考驗(yàn)

據(jù)李曉磊介紹，夜行人的核心定位是“廣告公司”而不僅僅是店鋪裝修或美工設(shè)計(jì)，其要做的是基于視覺設(shè)計(jì)塑造品牌、促進(jìn)銷售。目前，夜行人的主要業(yè)務(wù)包括店鋪整體策劃(包括首頁策劃、詳情頁策劃等)、視覺改善(在店鋪原有美工基礎(chǔ)上進(jìn)行加工)、活動策劃(如雙十一)、產(chǎn)品拍攝、美工等。

“在店鋪有限的空間里，先放什么、后放什么都有獨(dú)特的邏輯，對銷售也有不同的效果?！崩顣岳诟嬖V億邦動力網(wǎng)。尤其在雙十一期間，夜行人的設(shè)計(jì)會有更強(qiáng)的銷售指向性，最大限度地刺激消費(fèi)者購買，提高訪問深度、頁面轉(zhuǎn)化率是其主要目標(biāo)。

圖為夜行人的頁面模塊策劃案例

為了能讓視覺更有效地為銷售服務(wù)，前期的調(diào)研非常關(guān)鍵。李曉磊透露，其團(tuán)隊(duì)在雙十一前期會進(jìn)行1~2個月的市場調(diào)研，包括客戶競品的情況、客戶自身的優(yōu)劣勢，然后進(jìn)行定位分析，做整體的視覺策劃方案。

不過，目前在淘寶、天貓?jiān)敢鉃椤耙曈X設(shè)計(jì)”做大投入的店鋪并不多。夜行人的客戶大多集中在有一定規(guī)模的傳統(tǒng)品牌，如休閑服品牌森馬、童裝品牌巴拉巴拉、剃須刀品牌超人、絲綢品牌萬事利等天貓旗艦店，這類品牌有兩個大的特色：1、有品牌和視覺意識；2、舍得花錢。

“現(xiàn)在很多淘寶天貓賣家還處在簡單的賣貨階段，對品牌、視覺的認(rèn)識不夠，有的賣家簡單地將視覺設(shè)計(jì)等同于美工，所以舍得在這方面花錢的賣家并不多?！崩顣岳诟嬖V億邦動力網(wǎng)。據(jù)他介紹，目前夜行人的收費(fèi)方式是包年，價格在100萬/年左右，有的甚至高達(dá)300/年。這也是很多小賣家承受不起的。

篇4

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競爭性優(yōu)勢。

目錄

前言

新經(jīng)濟(jì)背景

區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

相關(guān)模型分析

項(xiàng)目狀況初析

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

目的

內(nèi)容

目標(biāo)

項(xiàng)目執(zhí)行

目標(biāo)內(nèi)容

平臺建設(shè)

網(wǎng)站架構(gòu)

站點(diǎn)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站風(fēng)格

動態(tài)功能開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃

網(wǎng)站測試

網(wǎng)站市場推廣

組織結(jié)構(gòu)

其他注意問題

投資與收益

投資

收益

項(xiàng)目工程進(jìn)度

項(xiàng)目評價、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)評價

經(jīng)驗(yàn)分析

備選方案（部分）

參考文獻(xiàn)

參考策劃文案

前言

1、新經(jīng)濟(jì)背景

1.11993年9月25日，時任美國總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計(jì)劃，這個計(jì)劃的基礎(chǔ)是全球的52個網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到了3000萬。2002年將超過30億；

1.21996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4000萬，1999年初，達(dá)到2億，2005年將超過10億；

1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)物理建設(shè)、軟件服務(wù)、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個階段，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟(jì)秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合三種類型的轉(zhuǎn)變；

1.41997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達(dá)到400億美元，掀起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的，成為市場中最為活躍的經(jīng)濟(jì)類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品；

1.5商業(yè)網(wǎng)及內(nèi)爾森媒體的合作調(diào)查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實(shí)現(xiàn)通訊占50%，調(diào)查競爭對手占46%，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)占44%，實(shí)現(xiàn)客戶支持占33%；可見網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用；

1.6新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟(jì)形式，成為VC的活躍目標(biāo)市場和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

國家在基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設(shè)方面加大對中國西部的投入力度，加強(qiáng)西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當(dāng)前西部工作的重點(diǎn)，也是保證國家實(shí)現(xiàn)高出世界均值6個百分點(diǎn)GDP增長的決定性因素，以及實(shí)現(xiàn)中國東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國西部企業(yè)與國際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，指導(dǎo)性信息必然大有商業(yè)價值，關(guān)鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價值的信息與服務(wù)是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

4、相關(guān)模型分析：

4.1中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對性差及可操作性不良；

4.2國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差；

4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿(mào)易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

5、項(xiàng)目狀況初析：

本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用。

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

1、目的

建立西部資源中心和信息平臺，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

2、內(nèi)容

多種語言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站，西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，國際網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、目標(biāo)

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報。

項(xiàng)目執(zhí)行

1、目標(biāo)內(nèi)容

1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國西部資源中心及21世紀(jì)中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢和潛力，促進(jìn)投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等）。組建企業(yè)庫、招商項(xiàng)目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。

1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國西部其他九個省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

2、平臺建設(shè)

2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測試平臺，以NT組建局域網(wǎng)，以ASP為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用MSSQL建立數(shù)據(jù)庫。

2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站W(wǎng)EB主機(jī)，專線聯(lián)入ISP保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請國際頂級域名及國內(nèi)專用域名：,，支持二級域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對應(yīng)的域名系統(tǒng)，如為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站CIS，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構(gòu)、

3.1以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立MSSQL核心動態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員注冊與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)BBS實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。

3.2四級分頁系統(tǒng)：主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合HTML4.0及dHTML的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對應(yīng)鏈接效果。

3.3以英文頁面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)

4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級經(jīng)濟(jì)市場動態(tài)信息制。

經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫：西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項(xiàng)目庫、

投資創(chuàng)業(yè)：外企行動、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)А⑽鞑空{(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例

開發(fā)論壇：中央政策、專題報道、商務(wù)活動、開發(fā)動態(tài)、供求信息

招商合作：開發(fā)動態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺

發(fā)展研討：時段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析

西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態(tài)報告、合作開發(fā)項(xiàng)目

4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫”資源動態(tài)添加、搜索和訪問；注冊用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動態(tài)網(wǎng)頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告等。

5、網(wǎng)頁風(fēng)格

遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。

6、動態(tài)功能開發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復(fù)機(jī)制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁面計(jì)數(shù)器。

7、網(wǎng)上廣告計(jì)劃

設(shè)置主頁廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數(shù)據(jù)報告。

8、網(wǎng)站測試

8.2網(wǎng)站基本鏈接測試；

8.3交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試；

8.4網(wǎng)站程序安全性測試；

8.5網(wǎng)站平臺兼容性測試；

8.6網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控；

8.7網(wǎng)站客戶響應(yīng)測試。

9、網(wǎng)站市場推廣

9.1在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場行為。

9.2以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國內(nèi)國際的市場信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

10、組織結(jié)構(gòu)R1

10.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場分組，分別保證網(wǎng)站建設(shè)、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場推廣營銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。

10.2人員配置注：網(wǎng)站總監(jiān)1人，網(wǎng)絡(luò)多媒體2人，NT系統(tǒng)與WEB工程1人，編輯與主持3人，區(qū)域市場管理3人，ASP與SQL設(shè)計(jì)3人，多目標(biāo)語種翻譯3人，網(wǎng)站推廣2人，市場調(diào)查5人，錄入4人。

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項(xiàng)

11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；

11.2專業(yè)性、權(quán)威性；

11.3及時更新升級網(wǎng)站及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；

11.4網(wǎng)絡(luò)資源（略）。

投資與收益R2

1、投資

1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi)；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場支出；

R1：不完全組織結(jié)構(gòu)，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1企業(yè)專題信息；

2.2網(wǎng)站廣告；

2.3定制信息分析服務(wù)；

2.4專題報告和統(tǒng)計(jì)資料；

2.5交易傭金；

`2.6等。

項(xiàng)目工程進(jìn)度

a、網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括ISP端合作、工作網(wǎng)建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn)30天；

b、CI及框架設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站CIS設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)20天，、；

c、初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能30天；

d、一期工程：四川卷內(nèi)容的完成60天。

項(xiàng)目進(jìn)度圖見附表。

項(xiàng)目評價與結(jié)論

1、總結(jié)評價

1.1由經(jīng)濟(jì)形勢、市場及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。

1.2網(wǎng)站內(nèi)容從區(qū)域環(huán)境資源與國際投資為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成定制化、個性化服務(wù)。

1.3建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。

2、經(jīng)驗(yàn)分析

2.1良好市場推廣行為和員工激勵、管理機(jī)制，是網(wǎng)站成功運(yùn)作的一個關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是新網(wǎng)站思路的核心；

2.3實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和提供交互平臺與交易平臺是新網(wǎng)站建設(shè)的創(chuàng)意；

2.4防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誤區(qū)。

備選方案（部份）

1、域名系統(tǒng)備選方案：December19,2000

（西部投資）

（西部財富）

2、站點(diǎn)設(shè)計(jì)更新方案：December30,2000

2.1西部資源信息：

S：介紹中國西部的基本情況、資源及區(qū)域等優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)開發(fā)動態(tài)新聞、國家區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；可以在西部得到較優(yōu)發(fā)展的特色行業(yè)與產(chǎn)業(yè)狀況。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動態(tài)：按照國家發(fā)展政策、各省市區(qū)發(fā)展動態(tài)介紹=>四川、云南……；西部開發(fā)政策，西部企業(yè)數(shù)據(jù)庫、西部人才數(shù)據(jù)庫、西部項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫

特色行業(yè)發(fā)展：=>農(nóng)業(yè)、化工醫(yī)藥尤其是中藥業(yè)、企業(yè)咨詢業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)、旅游業(yè)、生態(tài)業(yè)、計(jì)算機(jī)電子、機(jī)械冶金、建筑建材（房地產(chǎn)）、飲料食品

2.2商務(wù)活動展示：

S：西部本體開發(fā)建設(shè)行動，如果開發(fā)項(xiàng)目，成功企業(yè)與成功人士；國際企業(yè)投資趨勢。

西部創(chuàng)業(yè)行動：成功企業(yè)及成功人士=>本土成功人士與成功企業(yè)，西部創(chuàng)業(yè)調(diào)查，投資與管理

國際投資中心：國際企業(yè)投資趨勢=>外企行動，新經(jīng)濟(jì)觀察，關(guān)注巨頭

2.3交互功能社區(qū)：

S：經(jīng)濟(jì)論壇與BBS功能社區(qū)；主題策劃與產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目報告。

西部經(jīng)濟(jì)論壇：BBS設(shè)計(jì)=>政策分析，商務(wù)話題，投資分析，特色管理，供求信息

第三類策劃主題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，主題策劃項(xiàng)目。=>企業(yè)管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項(xiàng)目

參考文獻(xiàn)

2001年中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測劉國光社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社2001.1（1）

西部開發(fā)大戰(zhàn)略與新思路陳耀中央黨校出版社2000.4（1）

四川工商購銷指南技術(shù)開發(fā)與貿(mào)易機(jī)會雜志社羅忠2000.11(1)

第三類策劃石油工業(yè)出版社2000.8(1)

中國信息銀行網(wǎng)站

國研網(wǎng)網(wǎng)站

成都招商網(wǎng)網(wǎng)站

參考策劃文案

1、ITBIIT商信網(wǎng)站點(diǎn)策劃案200001W01

2、NameDNA域名基因站點(diǎn)策劃案200002W02

3、卓網(wǎng)成都辦事處市場開發(fā)策劃案200004B01

4、Westgain開創(chuàng)西部網(wǎng)站點(diǎn)策劃案200005W04

5、Sunnytrip網(wǎng)站新版工程策劃案200006W05

附件

1、項(xiàng)目工程實(shí)施依賴本項(xiàng)目的細(xì)分工程設(shè)計(jì)

2、工程進(jìn)度表（見下頁）

3、說明：站點(diǎn)設(shè)計(jì)保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新資訊

工程進(jìn)度表：

D

C

B

A

篇5

誤入營銷策劃界

沈坤大學(xué)讀的是中文專業(yè)，自然就喜歡上了寫作，特別是寫詩。還在象牙塔內(nèi)，他就在?？汀讹w天》、《詩歌報》、《萌芽》發(fā)表過詩作。參加工作以后曾一度中斷，一直到1999年接觸互聯(lián)網(wǎng)，他再次爆發(fā)出寫作激情，以“廣東水上漂”的筆名，頻頻在《詩江湖》、《詩生活》、《橡皮》和《他們》等文學(xué)網(wǎng)站和BBs發(fā)表詩歌作品。形而下的日常生活、大膽的性概念意象都是其詩作的主題，這些敏感的詩作一出便在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了多場論戰(zhàn)，因此他也被稱為“下半身詩人”和“流氓詩人”。

“每一個有過寫詩經(jīng)歷的人都具有不同程度的浪漫主義理想情懷，當(dāng)時我因?yàn)閷ψ约涸瓉淼穆殬I(yè)(警察和記者)越來越?jīng)]有感覺，于是產(chǎn)生了跳槽的想法”，回想起怎樣開始其營銷策劃生涯時，沈坤如此說。1992年經(jīng)一個朋友“引誘”而誤入歧途，沈坤進(jìn)入了_一家保健品企業(yè)做銷售經(jīng)理。起初沈坤曾經(jīng)有過一段很不適應(yīng)的煩躁、壓力和郁悶期，但隨著收入的不斷提高和對中國市場的研究深入以及職業(yè)給他帶來的更大挑戰(zhàn)與刺激，他對這種帶有探索性質(zhì)的營銷職業(yè)產(chǎn)生了比詩歌更濃烈的興趣。

吸收各家精華

1999年，沈坤為了進(jìn)一步提高自己的技能而來到了采納營銷機(jī)構(gòu)，采納當(dāng)時是在行業(yè)內(nèi)品牌形象宣傳做得比較好、規(guī)模也比較大的一家策劃公司，而采納的老板朱玉童又跟沈坤是大學(xué)校友，所以他直接進(jìn)入采納做了一名策劃師；2004年，因與聯(lián)縱智達(dá)董事長何慕一見如故，沈坤又回到上海加盟聯(lián)縱智達(dá)成為一名高級咨詢師和項(xiàng)目總監(jiān)；2()05年，因懷念深圳的生活，沈坤又與精銳縱橫王海鷹達(dá)成聯(lián)合成立“精銳縱橫深圳分公司”的合作協(xié)議，一直到2007年6月合同期滿。

“在這三家營銷策劃行業(yè)負(fù)有盛名的公司工作，對我產(chǎn)生了很大的影響，首先，我比較了每個公司的核心能力，感覺三家都有長處和短處，沒有哪家比哪家更厲害的說法，這對我日后創(chuàng)立自己的公司帶來了更為直接的理念啟示”，提起為別人“打工”的日子，沈坤這樣對《廣告主》雜志蛻。沈坤坦言他沒有像其他創(chuàng)業(yè)者那樣胸懷雄心壯志，他當(dāng)時的想法比較簡單，就是因?yàn)樗麑θ绾我暂^低的成本和零風(fēng)險的策略來為中國的企業(yè)進(jìn)行市場破局有了獨(dú)特的想法和更好的方法，而在其它公司又不具備為他提供這樣狂野思維的操作平臺。同時，由于那時沈坤不斷在財經(jīng)媒體發(fā)表各種營銷創(chuàng)新見解，已經(jīng)吸引了很多渴望突破困局的企業(yè)，不少客戶找上門來要跟他合作。在2007年10月，沈坤成立了自己的公司――“深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)”。

創(chuàng)立營銷破局理論

經(jīng)過近十年在營銷策劃領(lǐng)域的摸爬滾打，沈坤對中國市場有著清晰的了解，他認(rèn)為中國市場存在以下幾個特點(diǎn)：一是每個行業(yè)都擁擠著成千上百個同類競爭性企業(yè)；二是所提供的產(chǎn)品幾乎沒有任何的差異化，或者有差異化卻沒有說出來；三是營銷手法幾乎是單一的廣告加活動促銷；四是策略卜更是同質(zhì)化，那就是用明星4-A形象代言企業(yè)和產(chǎn)品品牌等。針對中同市場的特點(diǎn)，沈坤將自己的理論命名為“營銷破局理論”，并且在其理論框架下延伸出了“品類概念創(chuàng)新”、“競爭位移策略”和“傳播破局點(diǎn)”三個破局方法，同時又創(chuàng)造了配合使用的破局工具。營銷破局理論最大的特點(diǎn)就是用橫向思維突破邏輯局限，從而創(chuàng)造更多、更新的市場機(jī)會，集創(chuàng)新方法和創(chuàng)新工具于一體。

公司成立后，沈坤用自己的營銷破局理論為眾多企業(yè)(亞瑟王智能防暴鎖、琥珀金茶、華淳葡萄灑、格林格電器)成功服務(wù)過，而在這其中，沈坤認(rèn)為亞瑟王智能防暴鎖案例是典型的代表。2009年，受長沙市經(jīng)委的委托，沈坤為湖南泓達(dá)科技的一款高科能電子鎖進(jìn)行策劃。當(dāng)時企業(yè)的實(shí)際狀況比較尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)力無法支撐起依靠廣告開路的傳統(tǒng)營銷方案。沈坤接手后立刻對該公司實(shí)施了聚焦上j橫向思維的破局方法，將思維延伸到遠(yuǎn)處，然后逐步聚焦到產(chǎn)品本身，譬如“什么情況下所有的家庭都會喜歡這樣一種鎖具呢?”結(jié)論很多，但最終歸結(jié)為一個：那就是假設(shè)其它鎖具都是小安全的!

有了這么一個人膽假設(shè)，沈坤的具體方案也就正式開始了。首先他把鎖具產(chǎn)品改名為“亞瑟王智能防暴鎖”，人肌啟用“防暴警察”做產(chǎn)品形象，暗喻這個產(chǎn)品是最好的，是公安機(jī)關(guān)驗(yàn)汪過的安全鎖具；接著從“百萬美元有獎開鎖活動”和“竊賊技術(shù)開鎖入室盜竊，失主狀告鎖具生產(chǎn)廠家”的事件和新聞開始，做了大規(guī)模的凌厲傳播。2009年9月6日，沈坤又策劃了一個由湖南省政府、公安廳等機(jī)構(gòu)與《銷售與市場》、《湖南日報》等媒體參加的“民生安全論壇”，一下子吸引了來自全國的經(jīng)銷商，全同近百家新聞媒體刊登了這一新聞；最后為了配合經(jīng)銷商在全國各大城市的銷售，沈坤又策劃了第三波地面攻勢：利用直復(fù)式營銷直接與用戶溝通，在社區(qū)保安和地方派出所的配合下，一份接一份直抵目標(biāo)客戶的DM廣告進(jìn)入了中高檔社區(qū)的居民家中。在觸目驚心的案例和公安民警的啟發(fā)下，大部分社區(qū)的居民都對家庭安全有了更高的敏感和要求，亞瑟王又適時推出了免費(fèi)安裝和安裝一個月免費(fèi)體驗(yàn)的活動，一下子令目標(biāo)客戶接受了高達(dá)8000元的亞瑟王智能防暴鎖。湖南泓達(dá)科技南此進(jìn)入了市場高速擴(kuò)張階段，目前年銷售額已經(jīng)突破3億元。執(zhí)行這個策劃案，沈坤一共只花了企業(yè)15萬的傳播費(fèi)用，很多同行知道后都覺得不可思議，因?yàn)檫@15萬元的傳播成本換來的是3個億的市場業(yè)績。

打破行業(yè)傳統(tǒng)

篇6

關(guān)鍵詞：跨校修讀學(xué)分；教學(xué)方式；項(xiàng)目導(dǎo)向；任務(wù)驅(qū)動

2014年遼寧省普通高等教育本科教學(xué)改革研究立項(xiàng)項(xiàng)目共計(jì)1267項(xiàng)，其中創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制研究專項(xiàng)103項(xiàng)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院主持的《現(xiàn)代企業(yè)管理精品資源共享課跨校修讀學(xué)分的教學(xué)模式改革》項(xiàng)目，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人市場營銷教研室孫茹云老師的主持下，本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入到第二輪教學(xué)。

一、授課對象

第一輪教學(xué)的授課對象是市場營銷專業(yè)大二的學(xué)生。考慮到現(xiàn)代企業(yè)管理課程中的很多章節(jié)對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言都是已經(jīng)學(xué)習(xí)過的課程，比如，營銷管理、人力資源管理、戰(zhàn)略管理、庫存管理、物流管理、財務(wù)管理等，為避免理論知識的重復(fù)講解，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)積極性降低，產(chǎn)生學(xué)習(xí)逆反心理，本輪教學(xué)我們更換了授課對象，選擇了對企業(yè)管理相對陌生的公共事業(yè)管理專業(yè)。

二、教學(xué)方式

上一輪教學(xué)過程中，主要采用了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，以建課方教師在網(wǎng)上講授理論知識，提供學(xué)生所需各種課程相關(guān)資料，包括課件和習(xí)題，參考資料等。線下由使用方教師帶領(lǐng)學(xué)生鞏固、運(yùn)用理論知識和考察知識掌握情況來進(jìn)行，具體做法是：以使用方教師幫助學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，在線上監(jiān)控學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度。線下由使用方教師組織學(xué)生在課堂上做練習(xí)題，進(jìn)行案例分析，答疑，用考核的方式對學(xué)生理論知識掌握情況進(jìn)行審核，對問題進(jìn)行新一輪匯總，再課上進(jìn)行總結(jié)講解，以此形成兩性循環(huán)。但是，這樣的教學(xué)方式，它的缺陷確越來越多地顯現(xiàn)出來。無論是線上線下的教學(xué)都是以理論知識的傳授為核心，把學(xué)生看成是接受知識的容器。線上學(xué)習(xí)由于網(wǎng)絡(luò)速度以及平臺問題有時延緩了正常的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有時學(xué)生為了追趕學(xué)習(xí)計(jì)劃，需要長時間連續(xù)學(xué)習(xí)，加之對著冰冷的屏幕，毫無生氣，難免導(dǎo)致學(xué)習(xí)比較枯燥。按照上述方式進(jìn)行教學(xué)，雖然重點(diǎn)突出了教學(xué)效果，但學(xué)生卻不是主動接受知識的，沒有突出學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，與立項(xiàng)初衷相悖。因此，革新教學(xué)方式勢在必行。本輪教學(xué)過程中，從讓學(xué)生樂學(xué)、活學(xué)的目的為出發(fā)點(diǎn)，努力營造高效和諧的課堂氛圍，重新更改了教學(xué)方式，具體如下：

（一）項(xiàng)目導(dǎo)向型

針對于營銷管理這一章節(jié)的具體知識點(diǎn)，結(jié)合雙十一的時間背景，設(shè)計(jì)了一個項(xiàng)目，要求學(xué)生策劃天貓雙十一的促銷活動。以完整的策劃方案為作品，要求學(xué)生完成主題、創(chuàng)意、文案的全部設(shè)計(jì)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院地處相對偏僻，學(xué)生日常購物多來自于網(wǎng)絡(luò)，天貓是學(xué)生們特備喜歡的電商，以此作為學(xué)生研究對象，深受學(xué)生喜愛。教師首先組織學(xué)生進(jìn)行歷屆雙十一天貓活動資料，以及其競爭對手京東的相應(yīng)資料，組織學(xué)生進(jìn)行歷屆活動優(yōu)缺點(diǎn)的研討。在此基礎(chǔ)上，用頭腦風(fēng)暴法激發(fā)學(xué)生設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新的促銷主題以及活動方案。當(dāng)學(xué)生完成全部策劃案的時候看著自己的作品，小有成就感。同時，也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

（二）任務(wù)驅(qū)動型

在生產(chǎn)管理線上理論知識完成之后，帶領(lǐng)學(xué)生參觀蒙牛企業(yè)沈陽分公司的工廠。通過實(shí)地參觀，讓學(xué)生真正了解線上章節(jié)的具體理論知識點(diǎn)。在參觀之前，給學(xué)生布置任務(wù)，在參觀過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題，通過現(xiàn)場提問，了解企業(yè)解決問題的具體做法?；貋碇螅Y(jié)合我們所學(xué)理論知識，為企業(yè)提供更加可行的問題解決方案，以論文形式進(jìn)行上交。

（三）角色扮演教學(xué)法

《人力資源管理》這一章，線上理論知識主要圍繞企業(yè)人才選育用留四大部分展開進(jìn)行講解。線下，使用方教師組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地模擬，主要對面試這個環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作。學(xué)生兩兩一組，一個扮演面試官，一個扮演面試者，讓學(xué)生設(shè)身處地、身臨其境的感受所學(xué)知識點(diǎn)，提高學(xué)生的職業(yè)操作能力。對于這種方法，學(xué)生非常樂于參與，一個方面讓學(xué)生非常生動的感受了所學(xué)理論知識點(diǎn)，而另一個方面使學(xué)生更加真切的了解社會情境，富于感情，使學(xué)生真正熱愛人力資源工作，有意向投入企業(yè)人力資源部的工作當(dāng)中。

（四）案例分析法

全部課程結(jié)束后，讓學(xué)生自主搜集自己相對感興趣的企業(yè)案例。線下課堂上讓大家進(jìn)行分享，并且進(jìn)行問題診斷。大家就發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行探討，提出最具可行性的方案。大家在共同探討中，相互交流、相互學(xué)習(xí)。其中案例研究對象有外資企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)，主要供我們學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)。而針對一些中小企業(yè)的運(yùn)營，主要是進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，對所學(xué)知識點(diǎn)，進(jìn)行活學(xué)活用。上一輪的教學(xué)，因?yàn)楸３种鄬﹃惻f的教學(xué)方法，線下教學(xué)時間，利用率不夠緊湊，每堂課都會有所剩余，讓學(xué)生自己總結(jié)或者提問。本輪教學(xué)，學(xué)生都是在相對比較快樂的氛圍中度過的，我們不再是“煎熬”著前行，而是非常積極主動的學(xué)習(xí)。不僅提高了學(xué)習(xí)效率，學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力都有所提升，這些教學(xué)方法的利用，大大提高了本輪教學(xué)效率。在今后的教學(xué)過程中，可以進(jìn)一步提升利用率。

三、教學(xué)效果

篇7

忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)的工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

一、主要工作完成情況

1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場調(diào)查報告的編寫。

3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動紀(jì)念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。

6、團(tuán)購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。

3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。

三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。

c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風(fēng)險。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。

f.其他臨時性工作

作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導(dǎo)對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn)，是我努力的方向和初衷。

XX年部門經(jīng)理個人述職報告二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

篇8

幕起：無中生有的“國際大品牌”

1997年初，當(dāng)我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經(jīng)理David時，都有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫slim fast的減肥品，效果非常好。

職業(yè)直覺告訴我們，這個slim fast是個大有可為的產(chǎn)品。于是我們成立了專門的項(xiàng)目組，進(jìn)行市場分析及與美方生產(chǎn)企業(yè)接觸。我們在對減肥市場研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國減肥市場中，絕大多數(shù)都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產(chǎn)品在國際上屬于第一、二代減肥品，市場份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作用小、減肥效果好而逐步成為市場的主流產(chǎn)品。

一開始我們考慮引進(jìn)slim fast品牌，但代價太大。我們很快發(fā)現(xiàn)，其實(shí)slim fast也是由另外的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的。于是我們直接找到它的生產(chǎn)商，要求其為我們提品。

談判成功后，擺在我們面前的只是一些半成品。我們必須給它起名、設(shè)計(jì)包裝、定價、創(chuàng)造概念、影視廣告創(chuàng)意制作、各種平面廣告設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)通路、制定發(fā)展戰(zhàn)略、策劃上市活動等等―完完全全是一個新產(chǎn)品的策劃。

當(dāng)半年后公司的其他同事看到我們的新產(chǎn)品時，他們都不敢相信，那是我們四個人加上一個臨時請的大學(xué)實(shí)習(xí)生做的。

也許，當(dāng)V26的廣告鋪天蓋地，在中國減肥品市場呼風(fēng)喚雨時，或許誰也想不到，那是我們幾個人，在半年內(nèi)“無中生有”的。

策劃階段，我們嚴(yán)格遵守固定程序：首先分析營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭對手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等；然后根據(jù)我們以往的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及策劃理念，從中找出一些市場機(jī)會點(diǎn)，再根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際情況，制定我們的營銷戰(zhàn)略及兩到三年的營銷目標(biāo)；最后，以既定的營銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，從產(chǎn)品定位、價格、通路、傳播等方面入手，制定切實(shí)可行的營銷策略。

這確實(shí)是一套科學(xué)而行之有效的工作流程，也正因?yàn)橛辛诉@套流程，才確保了我們的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量。

當(dāng)時，中國減肥品市場已初具規(guī)模，有康爾壽、美福樂、國氏等幾大主力品牌。那時的減肥品以減肥茶為主，價格基本在100元以內(nèi)。而我們的產(chǎn)品由于從美國進(jìn)口，成本較高，如果我們的價格以當(dāng)時市場同類產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，那只有死路一條。最后，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價格最后被定在每盒375元，這個價位相當(dāng)于普通減肥品的近十倍。如果賣不到這個價格，我們就根本沒有利潤可圖，結(jié)果更是死路一條。

曾有人總結(jié)稱，產(chǎn)品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對于保健品來說，成本定價法是最主要的，產(chǎn)品的成本要控制在零售價的10%之內(nèi)，否則總商沒有利潤，也沒有廣告費(fèi)用可供投入；而渠道環(huán)節(jié)的利潤空間必須達(dá)到40%―50%以上，否則經(jīng)銷商根本沒有興趣介入。

我們決定將V26與同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開，并且賦予它一個嶄新的形象：它來自美國，是一種深受國際明星、高級白領(lǐng)喜愛的主流減肥品，是一個極有實(shí)力的國際大品牌。

如何來支撐這樣的產(chǎn)品、品牌定位？我們引入了整合營銷傳播的理念。

首先，我們進(jìn)行了營銷工具的整合。確定V26為品牌名稱，英文名為super slim，很洋氣的商標(biāo)設(shè)計(jì)，完全是國際化大品牌的感覺。在產(chǎn)品名稱上我們也完全區(qū)別于茶、沖劑、膠囊等傳統(tǒng)的劑型稱謂，我們給它取了個名字叫“減肥沙淇”，使人們從直覺上感覺它一定是個美味可口的減肥食品。該產(chǎn)品在美國叫shake，音譯為“沙淇”！

包裝上，我們采用國際主潮流的設(shè)計(jì)，藍(lán)色波浪背景，外國人物圖案夸張的表情，英文為主，內(nèi)包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費(fèi)者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個進(jìn)口的洋品牌，價值感非常強(qiáng)。

整合營銷傳播理念認(rèn)為，凡是與消費(fèi)者接觸的地方，都要集中傳播產(chǎn)品的概念。對于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產(chǎn)品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內(nèi)引發(fā)銷售。

當(dāng)時我們創(chuàng)意了幾套方案：

我們想請萊昂納多（電影《泰坦尼克》的主角）當(dāng)我們的形象代言人。他對中國的消費(fèi)者說，我來到中國，帶來了兩樣?xùn)|西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。最后因?yàn)槿R昂納多1000萬美元的巨額費(fèi)用被棄。

我們同時還找到了香港的“四大天王”。4個人的總費(fèi)用在800萬元，但其中有人不愿意同時出演一個廣告片，這套方案不得不放棄。

最后將目光鎖定在邁克爾?杰克遜和麥當(dāng)娜。費(fèi)用肯定負(fù)擔(dān)不起，我們想到了請當(dāng)?shù)氐哪７滦?。?dāng)“邁克爾？杰克遜”版本的廣告播出后，幾乎沒有人知道“他”是個假的！V26銷售佳績不斷：淡季上市便迅速形成銷售，兩個月內(nèi)經(jīng)銷商開始二次進(jìn)貨，一年內(nèi)成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數(shù)億元。

勁爆：一槌拍出3個億

在2000年上半年和年底，有兩個減肥品采用省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個億。

1998年9月21日，中央臺標(biāo)王競拍的執(zhí)槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經(jīng)銷權(quán)拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當(dāng)年中國拍賣業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經(jīng)營報》評選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。這一拍，意味著它很快就能鋪到全國各地，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；對于我們這些策劃者和市場運(yùn)作者來說，終于可以在戰(zhàn)壕里打一個盹了―明天還得活躍在戰(zhàn)場。

哈慈本身有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為什么選擇經(jīng)銷商渠道，而且采取省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式？我們做這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當(dāng)時哈慈的38家分公司因?yàn)橐龉任逍嗅?，工作?fù)荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營銷，各分公司在當(dāng)?shù)囟颊莆樟舜罅康慕?jīng)銷商資源，他們有的甚至是靠經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品起家的，對哈慈有較高的信任度，都愿意經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品。

如何來整合這些經(jīng)銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關(guān)系？其實(shí)只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個好產(chǎn)品，通過建立一種平等的契約關(guān)系，他們就能組成一套全國性的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域制當(dāng)時在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實(shí)行省級制。我們在做出決策前，曾做了測試，發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)銷商在看了我們的產(chǎn)品和策劃后，做V26省級總的愿望特別強(qiáng)烈，因此，我們決定進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)拍賣，提高經(jīng)銷門檻，甄選有實(shí)力的經(jīng)銷商，共同來做好V26的事業(yè)。

經(jīng)銷權(quán)拍賣其實(shí)并不新鮮，當(dāng)年今日集團(tuán)以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經(jīng)銷權(quán)就曾經(jīng)在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產(chǎn)品拍賣經(jīng)銷權(quán)。我們的經(jīng)銷權(quán)拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標(biāo)的進(jìn)行了革命性的改變。

一般的經(jīng)銷權(quán)拍賣的標(biāo)的是“經(jīng)銷權(quán)”本身，而我們的標(biāo)的是該區(qū)域的首批進(jìn)貨額。也就是說，經(jīng)銷商無需為“經(jīng)銷權(quán)”額外付出一筆資金，這樣提高了經(jīng)銷商的積極性，更少地占用經(jīng)銷商的資金，使其有更多的資金用于市場推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，接下來的實(shí)施卻是一個浩大的工程，其中最重要的一步是招商指導(dǎo)書的編寫。那本后來成為眾多企業(yè)招商文件范本的《V26招商指導(dǎo)書》，現(xiàn)在想起來都不由地一次又一次地要吐血。

進(jìn)行可信的市場前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報的分析，無一不是經(jīng)過我們深入的論證。特別是招標(biāo)書、經(jīng)銷合同更是經(jīng)過我們一次次的修改。在正式定稿時，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，103厘米！

我們的努力終于得到了回報。在V26招商信息發(fā)過去后的規(guī)定時間內(nèi)，有1135個經(jīng)銷商申請參與競標(biāo)。經(jīng)過我們的核實(shí)后，有209個經(jīng)銷商被批準(zhǔn)參與競拍。

在拍賣會結(jié)束后的10天內(nèi)，3000多萬元的貨款紛紛打到我們賬戶上。我們的備貨不足（在接下來的一年內(nèi)我們總處在備貨不足中），只好將全部現(xiàn)貨按比例分開發(fā)往各省，其余的產(chǎn)品馬上從美國空運(yùn)原料到國內(nèi)分裝。

后來，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次像V26那樣成功的招商會？我們沒有回答。

篇9

大戰(zhàn)回放

2006德國世界杯，阿根廷VS．德國，120分鐘不分勝負(fù)，比賽進(jìn)入點(diǎn)球大戰(zhàn)。

點(diǎn)球大戰(zhàn)前，德國守門員教練科普克親手交給門將萊曼一張紙條，萊曼在每個阿根廷球員罰點(diǎn)球前都會認(rèn)真地看這張紙條，尤其是在阿根廷第四個出場的坎比亞索射門前，萊曼站在門線上，從右腿球襪中掏出這張紙條，又仔細(xì)看了一遍，再塞回襪子中。隨后我們都看到了：萊曼判斷準(zhǔn)確，輕松撲出坎比亞索的射門，將阿根廷隊(duì)“撲出”了世界杯四強(qiáng)。

這張神秘的紙條于是成了眾人矚目的“武功秘笈”。那么紙條上到底寫了些什么?德國《圖片報》的記者給了我們答案。

這張紙條從上到下依次寫著：

克魯茲―長距離助跑，右上角；

阿亞拉―注意他的射門腿，左下角；

羅德里格斯―大力抽射右邊；

坎比亞索―短距離助跑，左上角。

原來，在比賽前，科普克就和萊曼一起分析了所掌握的信息。這些信息是克林斯曼手下的首席球探西根塔勒爾和他的助手搜集來的阿根廷球員情報。萊曼在賽前還曾打電話給沙爾克04的教練施戴芬，拿到了所有阿根廷國家隊(duì)球員射點(diǎn)球的信息。在進(jìn)入依靠守門員感覺決定生死的點(diǎn)球決戰(zhàn)時，科普克把整理好的紙條交給了萊曼。

而阿根廷的守門員佛朗哥就沒有這樣的好運(yùn)氣了，沒有任何紙條可以供他參考，他只能依靠自己的感覺來判斷對手的射門方向，在假動作面前，佛朗哥沒一次撲成功，阿根廷只能出局!

誰也說服不了誰的營銷決策

營銷也同撲點(diǎn)球一樣，經(jīng)常面臨著各種決策：A型號產(chǎn)品的價格是漲還是降?明年終端建設(shè)的重點(diǎn)是狠抓產(chǎn)品陳列還是培訓(xùn)導(dǎo)購?廣告是投放全國性的CCTV，還是贊助湖南衛(wèi)視的黃金欄目?促銷目標(biāo)是渠道壓貨還是引導(dǎo)消費(fèi)者?

營銷工作的參與對象眾多，區(qū)域遍布全國，營銷費(fèi)用的回報模糊度也非常高，難以評估，導(dǎo)致我們很難做出正確決策。尤其是在沒有充分資料支持的情況下，大家討論半天依然得不出一個能讓人踏實(shí)的結(jié)論或方案，最后只能依靠領(lǐng)導(dǎo)的個人感覺。而市場部奉總監(jiān)旨意拿出的策劃案，大多是充斥各種形容詞的描述性文章，真實(shí)施起來，可能會把市場搞得千瘡百孔，甚至搞出笑話――有獎銷售活動中設(shè)置的中獎數(shù)比參與的消費(fèi)者數(shù)量還多!

那么我們是否能借鑒德國隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?是否也可以利用過去的營銷工作記錄和歷史資料做出準(zhǔn)確的決策呢?

數(shù)據(jù)里隱藏的決策

要利用歷史資料，企業(yè)首先得重視營銷資料的積累。

計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)提供了先進(jìn)方便的經(jīng)營數(shù)據(jù)保存手段，即營銷數(shù)據(jù)庫。根據(jù)我們對多個企業(yè)實(shí)施營銷管理改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，每個企業(yè)大約需要十多個數(shù)據(jù)庫，才能滿足營銷管理和決策的需要。這些數(shù)據(jù)庫涉及營銷人員，經(jīng)銷伙伴、銷售終端、產(chǎn)品價格、規(guī)格型號、銷售金額、廣告管理、促銷記錄、庫存管理、售后服務(wù)等，能充分刻畫出營銷的投入與產(chǎn)出關(guān)系。

其次，光有數(shù)據(jù)不行，企業(yè)還要學(xué)會用統(tǒng)計(jì)分析方法來處理數(shù)據(jù)。比如，A公司在銷售員工的獎勵政策上出現(xiàn)爭議，有人認(rèn)為這個政策正確，有人堅(jiān)決反對，我們就可以統(tǒng)計(jì)銷售增長率和員工的工資增長率這兩種數(shù)據(jù)，得出下面的圖表(圖1)：

從圖1看到，本公司許多業(yè)務(wù)員存在著業(yè)績和工作收入背離的現(xiàn)象，產(chǎn)生這種滿天呈現(xiàn)象的原因就是：銷售人員的獎勵政策存在問題。

而B公司的數(shù)據(jù)(圖2)則非常清晰地顯示出多勞多得，少勞少得，員工的工資收入增長和銷售收入增長保持著一個固定的比例。

特別值得一提的是，當(dāng)我們解釋完這兩張圖表后，原本爭吵了一周還沒有結(jié)論的雙方在10分鐘內(nèi)就達(dá)成了一致意見，看起來非常棘手的決策難題，在數(shù)據(jù)面前迎刃而解。

再舉一個例子：快到國慶節(jié)了，公司感覺應(yīng)該做點(diǎn)促銷活動，營銷經(jīng)理提議：只要在國慶節(jié)前進(jìn)貨的商，都能享受5％的優(yōu)惠。

這個提議看起來很有道理：在銷售旺季給經(jīng)銷商更多的讓利，鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)貨，也能調(diào)動他們在終端的推銷力度。但仔細(xì)分析一下就會發(fā)現(xiàn)，在促銷活動期間，如果有70％的經(jīng)銷商原來就要訂貨，這樣的優(yōu)惠政策等于重復(fù)做功，銷售能有多少邊際增長可想而知；而如果只有10％的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)訂貨，優(yōu)惠政策才能促使原來到促銷期結(jié)束才訂貨的經(jīng)銷商提前訂貨。

為此，我們把前17個月的銷售數(shù)據(jù)做了統(tǒng)計(jì)分析，得到了下面的圖像(圖3)：

從圖3可以看出，在A點(diǎn)的位置，預(yù)計(jì)到月底的訂貨量能夠占全月的80％，而時間只有66．7％(20天／30天)，剩余訂貨密度(訂貨量比例／時間比例)過了1，也就是說，大量訂貨即將來到，如果這個時候給經(jīng)銷商提供優(yōu)惠促銷政策，只能是讓經(jīng)銷商不費(fèi)吹灰之力就享受到了額外的豐厚利潤，經(jīng)銷商事后就告訴我：“我趕上好時候了!”

相反，B點(diǎn)則顯示出大量訂貨高峰期過去了，剩余訂貨密度小于1，提示此后交易相對清淡，而這個時候再執(zhí)行優(yōu)惠促銷活動，就可以把不堅(jiān)定訂貨者拽進(jìn)來，特別是刺激已經(jīng)訂貨的經(jīng)銷商快速銷售盡快回款，以便享受優(yōu)惠政策，用當(dāng)時我們的話說，就是威脅加利誘，逼著經(jīng)銷商借錢也要趕快訂貨!

企業(yè)第二年納了我們的意見。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)月的銷售增長量不僅僅來自9月底最后6天的銷售量，更重要的是，這些增長量的87％來自9月初已經(jīng)進(jìn)過貨的經(jīng)銷商，盡管他們還有庫存，但為了享受到優(yōu)惠政策，不得不被我們?nèi)α隋X、訂了貨。

篇10

首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當(dāng)天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細(xì)的介紹。有此我了解到蘇墾機(jī)構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營銷傳播、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展。經(jīng)總說，目前將房地產(chǎn)目標(biāo)受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因?yàn)檫@樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強(qiáng)調(diào)對于現(xiàn)在的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟：

1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛

2.轉(zhuǎn)向營銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售

3.要不斷開拓視野，學(xué)習(xí)經(jīng)典書

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗(yàn)

5.要多交朋友，特別是不同專業(yè)的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。

下午，在蘇墾任職同時是南財學(xué)生的學(xué)長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經(jīng)驗(yàn)。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。

接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)。

首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報紙運(yùn)作的主要經(jīng)濟(jì)來源。還給我們介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關(guān)知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經(jīng)濟(jì)新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營管理部和綜合?？?、房地產(chǎn)專刊部及商業(yè)?？?。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)專刊部在整個報社是任務(wù)最較為重的部，因?yàn)樗c報社運(yùn)營經(jīng)濟(jì)直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定

指標(biāo)的。在報社學(xué)習(xí)過程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐妫瑥亩抑懒税婷婢幣诺拇笾履Ｊ胶鸵?guī)格及主要的板式，和相關(guān)排版改版規(guī)定和要求等。

我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產(chǎn)部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進(jìn)行了總結(jié)：整體不錯，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標(biāo)，但自己部門的指標(biāo)還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業(yè)化的工作。要善于運(yùn)用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發(fā)言說出他們的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患?xì)J呃鮮λ擔(dān)目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏得受眾。對于廣告投放方面，汽車、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費(fèi)品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節(jié)，這一問題必須改善，應(yīng)著重加強(qiáng)報社與銷售公司、開發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過兩個半小時的會議，最后，馮主任對這次會議進(jìn)行了總結(jié)，他說這次會議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時代，像報社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對手營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學(xué)院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問

卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起很好的指導(dǎo)作用?，F(xiàn)在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業(yè)了，到時再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴(kuò)充我們的知識儲備。