導語：如何才能寫好一篇常用的網(wǎng)絡推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：網(wǎng)絡推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡普及和電子商務的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務幾乎全部是通過網(wǎng)絡營銷來達成的，飾品企業(yè)應重視網(wǎng)絡推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡推廣的定義

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動。

（二）網(wǎng)絡推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。

2.資源合作推廣方法

中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐?。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務領域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進行飾品內銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡業(yè)務也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設置了電子商務部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設一覽表

序號 中英文域名 主要內容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設計、最新資訊、企業(yè)風貌、關于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業(yè)相關網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達成各種商業(yè)交易，達到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場結構

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設計的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡信息一覽表

序號 信息的網(wǎng)站 信息的內容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠在開展網(wǎng)絡推廣工作時，沒有制定科學的網(wǎng)絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設計科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業(yè)務是飾品批發(fā)，所以側重點應放在批發(fā)上。

此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。

2、定期更新網(wǎng)站內容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設，充實網(wǎng)站的內容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。

結束語

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網(wǎng)絡推廣計劃基礎上，明確網(wǎng)絡推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內容，在相關平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻

篇2

關鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡推廣;網(wǎng)絡經(jīng)濟

中圖分類號:F27

文獻標志碼:A

文章編號:1673-291X(2009)20-0010-02

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的優(yōu)勢,往往具備更多的擁有機會,而中小企業(yè)因為多種因素,在機會面前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢,必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關注,網(wǎng)絡推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。

一、國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4 200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內生產(chǎn)總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國內中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀

目前,有高達80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務系統(tǒng)。

3.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊總量為1 485萬個,中國CN域名數(shù)量為1 190萬個,中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,中國網(wǎng)站的人均擁有水平為76個/萬網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)應用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣中的誤區(qū)

時下,國內中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設。

2.搜索引擎的盲目投資,導致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營成本。

3.網(wǎng)絡服務商的無序競爭,加大了投資風險

由于網(wǎng)絡營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關知識的中小企業(yè)在應對網(wǎng)絡推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務提供商將簡單的網(wǎng)絡推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣方式

目前,我國中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。

2.許可E-mail營銷

許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務情況,進行目標受眾數(shù)據(jù)的篩選,設計策劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產(chǎn)品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設置簽名

簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內容保持在6行以內,一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內容太多、太長,容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進而達到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關性或者互補性越強的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和管理3個階段。

4.病毒性營銷

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡推廣手段。

(1)病毒性營銷的內容

病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營銷常見形式

常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務類:轉發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。

5.博客營銷

隨著博客應用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個人網(wǎng)絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡信息傳遞形式,與博客營銷相關的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下:

(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客賬號

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應堅持長期利用博客,不斷的更換其內容。因此,進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵機制,激發(fā)博客的寫作熱情。

(4)協(xié)調個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個人,但網(wǎng)絡營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關注。

6.省略

[2]艾瑞咨詢網(wǎng)站省略

[3]易觀國際網(wǎng)站省略

[4]網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站省略/

[5]哈爾濱雙木業(yè)有限公司網(wǎng)站省略

[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務初級認證教程――國內貿(mào)易方向[M].北京:清華大學出版社,2008.

[7]中國電子商務協(xié)會.國際電子商務項目管理[M].北京:人民郵電出版社,2006.

篇3

關鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站；網(wǎng)站策劃；網(wǎng)站宣傳；網(wǎng)絡營銷

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2007)18-31568-02

Investigation of Enterprise Websites and Countermeasures

SHEN Zhao-fu

(First People's Hospital of Changzhou City Information Departments,Changzhou 123000,China)

Abstract:Information technology is being used by the community, the corporate sites also used for the business enterprise, sohow to make use of the network informationand promote enterprise to development, will be a big event. this paper discusses the causes of defects corporate sites and tell us how to plan,design a good business net.省略,php，Java 等都是不錯的開發(fā)語言。

(4)功能模塊的設計：必須分清網(wǎng)站的主要模塊和次要模塊，下面是企業(yè)網(wǎng)站常用的模塊類型，可根據(jù)具體的實用性原則和主次性原則進行選擇。常用模塊如下：產(chǎn)品信息、文章、企業(yè)介紹、信息反饋、網(wǎng)上購物、供求、友情鏈接、網(wǎng)絡辦公、webFTP、搜索引擎、郵件列表、留言板、論壇 (BBS)、網(wǎng)站調查等。當然，這些模塊你可能有的不需要，選擇最適合你客戶的，那么就等于選擇了最適合企業(yè)的。

(5)數(shù)據(jù)庫的選擇：企業(yè)網(wǎng)站出于與客戶的信息交互和實現(xiàn)動態(tài)管理的目的而選擇使用了功能模塊，就必須建立數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)站常用的數(shù)據(jù)庫主要有：SQL Server、My SQL、Access?？傮w而言，越大的數(shù)據(jù)庫其開發(fā)費用越高，而且選擇的服務也會收費較高，但并不是越大的數(shù)據(jù)庫越適合您的網(wǎng)站。一般數(shù)據(jù)量的網(wǎng)站，Access數(shù)據(jù)庫足以勝任。如果信息資源非常豐富，或者是自建主機，建議選擇 SQL Server數(shù)據(jù)庫。

(6)后臺的設計：首先要盡量把前臺的信息都能用后臺數(shù)據(jù)庫的方式表現(xiàn)出來，這樣易于信息的維護，減少日常網(wǎng)站維護的工作量。對于后臺管理員用戶給于分級操作權限，維護到人，業(yè)務到人，責任到人。

3 運行與維護

(1)維護人員的確定：網(wǎng)站是為客戶服務的，所以網(wǎng)絡維護人員就相當于公司的公關部長，一定要有責任心，負起責任。

(2)保持和企業(yè)信息的一致性：網(wǎng)絡的信息一定要和公司企業(yè)的信息一致，做到誠實守信息，特別對于電子商務類別的網(wǎng)站，這也是一切企業(yè)經(jīng)營的基礎，誠信決定一切。

(3)程序的升級、開發(fā)和換代：網(wǎng)站必須伴隨著企業(yè)進行的新業(yè)務，新擴展進行同步的擴展與升級，同時根據(jù)程序開發(fā)設計理念及網(wǎng)絡出現(xiàn)的各種安全問題進行升級甚至換代，保持和企業(yè)的規(guī)模，形象一致。

(4)網(wǎng)絡推廣：登陸搜索引擎是一種行之有效的推廣方法，在常用大型搜索引擎登錄，設計更準確和全面的關鍵詞，可以增加被正確檢索的機會，與相關企業(yè)網(wǎng)站結為聯(lián)盟或者伙伴關系也有利于網(wǎng)站的有針對性的推廣，網(wǎng)絡推廣是一個不可間斷的工作，必須以品牌建設的要求來做網(wǎng)站推廣。

參考文獻：

[1]姜旭平,網(wǎng)絡營銷.清華大學出版社,2005.

篇4

智能候車牌讓你早一步看到公交車

在車站翹首企盼公交車是很多人都討厭的事。如果能提前看到公交車在路上的具置和滿座程度?？隙〞艿綗崃覛g迎。這不是一個實驗室里正在測試的計劃，很多歐美國家都已經(jīng)使用了數(shù)字化的站牌，在我國也有不少城市已經(jīng)開始測試這樣的站牌。在不久的將來，我們也可以在上?？吹竭@些設備。

上海交通投資信息科技有限公司正在為公交站點智能化顯示屏進行緊張的測試工作。這個站牌乍一看和傳統(tǒng)的站牌造型幾乎一樣，區(qū)別不過是在路線名稱和發(fā)車起止時間之間增加了一個LED顯示屏和每個車站名下面多出來的小指示燈。而玄機也正是在這兩個部件上。

站名下面的指示燈當有車輛經(jīng)過的時候會亮起，例如當下的車站是靈石路站，通過下面的指示燈你可看到整個46路的運行路線上目前有兩輛車，其中一輛在閘北公園站。另一輛則在延長路站。這些指示燈的大小和閃爍時的顏色都不一樣，方便大家辨認。而在上方的小型LED顯示屏上則會顯示和當前站最近的那輛車的滿座程度。下方的LED顯示屏則會滾動播放一些信息。

想象一下，今后不用再在車站伸長了脖子焦急地等車，而是可以利用后車到來的間隙逛一會兒商店，該是怎樣的愜意。

變革：應用無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術

公司技術研發(fā)部的方標新先生介紹，這種站牌主要使用的技術有三種：APC客流自動計數(shù)系統(tǒng)、車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術。

車輛無線定位系統(tǒng)是一種車輛通用定位技術，目的是記錄和定位公交車輛當前時間上所在位置。并且通過無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，然后分別發(fā)送到每個站牌上。客流自動計數(shù)系統(tǒng)則是用來統(tǒng)計客流數(shù)，通過攝像頭拍攝客流情況并且由相應的系統(tǒng)進行統(tǒng)計，站牌上的滿座程度就是通過這個系統(tǒng)統(tǒng)計的。所有這些數(shù)據(jù)都依賴于目前成熟的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術?？梢赃x擇中國聯(lián)通CDMA、中國移動GPRS或者任何一種能夠傳輸數(shù)字信息的成熟網(wǎng)絡。

這幾項技術都安全、穩(wěn)定、造價便宜以及節(jié)能。目前上海市交通局正在試驗以ZigBee技術來解決車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術。這是一種在藍牙技術上開發(fā)的蜂窩狀網(wǎng)絡，使用的免費頻段不和目前任何的通信頻段沖突。因此不用擔心手機等移動通信設備會對ZigBee的信息傳送造成干擾。并且使用ZigBee的成本很低：一個ZigBee機站的成本僅為1000元左右。傳輸設備的價格也比GPRS和CDMA便宜。方標新還說，目前他們有一項改進正在進行，就是把滿座程度通過五個不同等級的顏色顯示出來，這樣智能站牌上方LED顯示屏也用不著了，可以進一步降低成本。

在能源的使用上，因為不可能額外為站牌架設電線。站牌使用了太陽能供電。在站牌的頂部安裝太陽能電池，多余的電能則會儲存到蓄電池里。一般春季比較晴朗的日子一天的日照強度就可以維持使用。并且同時在蓄電池里儲存可供15天左右使用的電能。也就是說在上海這樣一年中陰雨氣候比較多的城市也可以保證日常使用。

這則消息看似與生意無關，但當你站在他們的角度，去思考人們等候公交車時的心態(tài)和由此提出的改進設想時，你還能不佩服他們的智慧嗎?發(fā)達的網(wǎng)絡技術嫁接到站牌上，就使普通的站牌發(fā)生了跨越式的飛躍。同樣的思維程序，應用到你的生意上，或許也會有同樣令人振奮的結果。

企業(yè)運營新趨勢：內部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)

將企業(yè)內部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)聽上去有點像天方夜譚，不過近來，國內眾多軟件企業(yè)都動起了互聯(lián)網(wǎng)的腦筋。

金算盤董事長楊春說，任何行業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，所以管理軟件與電子商務的融合一定是未來的趨勢。用友軟件已經(jīng)把移動電子商務作為下一個十年戰(zhàn)略布局的重點之一。而金蝶未等其互聯(lián)網(wǎng)平臺友商網(wǎng)正式推出，就迫不及待宣布進軍電子商務市場并了“全程電子商務”戰(zhàn)略。國內另一家管理軟件企業(yè)速達已于2006年建立了“大商圈”網(wǎng)站。邁出了進入互聯(lián)網(wǎng)領域的第一步。

其實，金算盤在2006年7月就了國內第一個面向中小企業(yè)用戶，融合EPR軟件和電子商務應用的全程電子商務平臺。并率先通過軟件服務化模式向用戶提供包括金算盤eEPR軟件、供應鏈協(xié)同、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡營銷在內的一站式服務。

因為中小企業(yè)的信息化需求更注重如何應對外部環(huán)境的變化，所以企業(yè)希望電子商務平臺與企業(yè)內部管理系統(tǒng)相連接。以打通內部管理和外部業(yè)務系統(tǒng)之間的隔斷。

金算盤從2004年就開始著手研究和規(guī)劃將EPR軟件與電子商務打通。2006年7月正式對外了國內第一個將企業(yè)管理、供應鏈協(xié)同和電子商務融合在一起的全程電子商務平臺。其重要的三個組織部分互為犄角形成有力支撐，打通了企業(yè)內外部業(yè)務流程環(huán)節(jié)。將上游供應商、企業(yè)、客戶全程連接成閉環(huán)，促使企業(yè)實現(xiàn)低成本管理高效率運轉。獲得更多商機和利潤。實現(xiàn)跨越發(fā)展。

金算盤副總裁張志鵬表示，目前中小企業(yè)所需要的管理軟件不再是傳統(tǒng)的EPR軟件，而是eEPR軟件。這個小寫e代表了兩層含義：一是支持電子商務。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，管理軟件支持電子商務已經(jīng)成為一個必然的發(fā)展趨勢；二是擴展的，就是要將管理對象從單個企業(yè)擴展到企業(yè)及其上下游合作伙伴，將管理范疇從企業(yè)內部業(yè)務流程擴展到交易前、中、后的各個環(huán)節(jié)。隨著貿(mào)易全球化的深入，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉向供應鏈之間的競爭，中小企業(yè)只有更有效地整合上下游資源，把供應鏈伙伴納入自己的競爭能力之中才能夠擺脫日趨嚴重的同質化競爭。

業(yè)內專家指出，EPR軟件在線服務要想真正實現(xiàn)全面落地至少還有三年左右的時間，以及數(shù)千萬元左右的投入。技術、資金、服務是三道關口。

五大網(wǎng)絡推廣方式優(yōu)與劣

百度

產(chǎn)品和聯(lián)合類似，優(yōu)勢在內容關聯(lián)定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京。北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

招商信息及行業(yè)門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設渠道設經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點和合適的時間進行投放。

篇5

關鍵詞：網(wǎng)絡貿(mào)易；電子商務；國貿(mào)專業(yè)；實踐教學

網(wǎng)絡貿(mào)易就是通過計算機網(wǎng)絡進行的貿(mào)易，它是指在網(wǎng)絡平臺基礎上直接進行在線交易，利用數(shù)字化技術將企業(yè)、海關、運輸、商檢和稅務等有關部門有機地連接起來，實現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務的自動化處理。廣義的網(wǎng)絡貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無紙貿(mào)易兩種類型，狹義的網(wǎng)絡貿(mào)易僅指因特網(wǎng)貿(mào)易，具體包括貿(mào)易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽貿(mào)易信息，尋找滿意的商品或者客戶，進行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等一系列貿(mào)易活動。本文所研究的網(wǎng)絡貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易。自網(wǎng)絡貿(mào)易在全球出現(xiàn)以來，它對國際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴展，在國際貿(mào)易方式、國際貿(mào)易運行機制、營銷手段、政府宏觀管理以及貿(mào)易政策等方面都帶來了巨大的影響。

一、 網(wǎng)絡貿(mào)易發(fā)展的背景

在加入WTO后，中國對外貿(mào)易發(fā)展增速已經(jīng)連續(xù)12年保持在20%以上。如今，中國已經(jīng)成為世界第一大出口國、第二大進口國。雖然我們經(jīng)歷了2008年的全球金融危機和歐洲債務危機，面對復雜多變的國際形勢和國內經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況、新問題，中國堅持對外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長、調結構、促平衡”，進出口仍然平穩(wěn)發(fā)展，貿(mào)易結構繼續(xù)優(yōu)化，轉變外貿(mào)發(fā)展方式取得新進展。

現(xiàn)實中，全球金融危機后貿(mào)易保護主義不斷抬頭，中國依靠低附加值的非核心部件加工和勞動密集型的產(chǎn)品出口之路遇到瓶頸，利用電子商務平臺進行的網(wǎng)絡外貿(mào)逆勢上揚，不僅成為經(jīng)濟發(fā)展的新亮點，而且?guī)恿艘淮笈鷤鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。網(wǎng)絡外貿(mào)可以繞開諸多國際貿(mào)易壁壘，網(wǎng)絡外貿(mào)在中國外貿(mào)重大轉型時刻將扮演更重要的角色，將幫助中國外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國外貿(mào)的優(yōu)勢。網(wǎng)絡外貿(mào)為中國外貿(mào)和制造出口企業(yè)尋找一片新的發(fā)展空間、一種新的生存方式。因此，網(wǎng)絡貿(mào)易有望成為世界上最大的“自由貿(mào)易區(qū)”。

二、網(wǎng)絡貿(mào)易在獨立學院國貿(mào)專業(yè)實踐教學中的應用目的

網(wǎng)絡貿(mào)易作為一門國際經(jīng)濟與貿(mào)易和電子商務的交叉學科，對從業(yè)人員素質要求較高，既需要他們熟悉計算機網(wǎng)絡信息技術知識，又需要他們掌握國際經(jīng)濟貿(mào)易相關理論知識，還需要他們熟識各國的政策法規(guī)及對貿(mào)易環(huán)節(jié)的要求與對策等。目前，我國網(wǎng)絡貿(mào)易研究與應用的專業(yè)人才比較匱乏，網(wǎng)絡貿(mào)易專業(yè)還未被列入國家教育部高等教育的專業(yè)目錄中，因此，我們需要加強網(wǎng)絡貿(mào)易研究與應用人才的培養(yǎng)，為國家培養(yǎng)一批網(wǎng)絡貿(mào)易技術人員和一批熟知網(wǎng)絡貿(mào)易應用的企業(yè)家和經(jīng)營管理人員。獨立院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)將網(wǎng)絡貿(mào)易應用于實踐教學勢在必行。

網(wǎng)絡貿(mào)易的一些平臺，為大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多的機會。為了更好地完善和改進中原工學院信息商務學院應用型人才培養(yǎng)方案，在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)開展的第七學期外貿(mào)實務綜合設計中，學校在傳統(tǒng)的外貿(mào)實務模擬操作環(huán)節(jié)之外進行積極的實踐教學研究和改革。這樣可以引入新興的網(wǎng)絡外貿(mào)，為外貿(mào)出口開辟一條新路，實現(xiàn)外貿(mào)的在線交易實戰(zhàn)操作。該項目是經(jīng)濟管理系創(chuàng)業(yè)型、就業(yè)型人才培養(yǎng)方案改革支撐項目之一，經(jīng)學校批準立項為2011年重點建設項目，由學校投入經(jīng)費重點支持。

我們通過網(wǎng)絡貿(mào)易在第七學期外貿(mào)實務綜合設計中的應用研究，使國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學達到以下目標：重視能力本位教育，突出進出口貿(mào)易職場要求，緊跟業(yè)界運作方式及發(fā)展趨勢。能力素質培養(yǎng)是人才培養(yǎng)的核心，而能力素質包括專業(yè)技術能力、工作能力、社會能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡貿(mào)易流程模擬實訓使學生能夠掌握一種新興的國際貿(mào)易方式，具備國際電子商務活動所必需的專業(yè)實際操作能力，培養(yǎng)學生終身學習、適應社會變化的社會能力和工作能力以及拓展業(yè)務能力。因此，學校努力研究電子商務平臺和國際貿(mào)易實踐的結合點，網(wǎng)絡貿(mào)易實訓正是實現(xiàn)國際貿(mào)易與電子商務交易平臺的結合，給學生創(chuàng)建一個真實的交易平臺，發(fā)揮他們的積極能動性、創(chuàng)造性，通過網(wǎng)絡完成整個國際貿(mào)易進出口業(yè)務成本核算、交易磋商、合同達成等過程。

三、網(wǎng)絡貿(mào)易在獨立學院國貿(mào)專業(yè)實踐教學中的應用模式

在利用外貿(mào)電子商務平臺掀開中國網(wǎng)絡出口新時代思想指導下，獨立院校教師要大膽創(chuàng)新網(wǎng)絡貿(mào)易在國貿(mào)專業(yè)實踐教學中的應用。其具體模式有以下兩種。

1.網(wǎng)絡貿(mào)易實訓中組織學生開設國際網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)

在第三方提供的電子商務平臺上、由學生分組自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設專賣店一樣，學生進行網(wǎng)絡在線外貿(mào)的實戰(zhàn)操作，具體方法如下。

步驟一：通過外貿(mào)市場調研，學生對重點行業(yè)盤點，分析哪些行業(yè)最賺錢，哪些商品最好賣。然后，學生通過批發(fā)市場等渠道自主尋找貨源。

步驟二：由淘寶網(wǎng)、買多網(wǎng)等公司提供技術支持，讓學生學會在國內電子商務平臺Aliexpress、Ebay開網(wǎng)店，進行店鋪裝修，產(chǎn)品定價、產(chǎn)品的英文報盤，以及網(wǎng)絡推廣。同時，讓學生關注客戶網(wǎng)站留言、電子郵件，通過網(wǎng)站在線咨詢、在線服務、即時通信，培養(yǎng)學生與國際客戶的溝通能力，真實體會網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上支付、訂單確認、訂單查詢和跟蹤過程，熟悉在線外貿(mào)交易流程。

步驟三：加強對學生網(wǎng)絡外貿(mào)實戰(zhàn)操作的考核與評估，從網(wǎng)上信譽度、銷售金額、銷售量、產(chǎn)品好評率、店鋪收藏量、頁面訪問量等多方面考核學生實踐環(huán)節(jié)，進行綜合實踐成績的評估。其中，2008級學生成功接到來自挪威的訂單，取得銷售業(yè)績，有效地檢驗了學生的實踐能力、學習能力和創(chuàng)新能力。但是，我們在實踐環(huán)節(jié)也發(fā)現(xiàn)一些問題，國內電子商務平臺在國外知名度不高，在網(wǎng)絡推廣過程中有很大難度，很難在眾多網(wǎng)頁中被搜索到。

2.網(wǎng)絡貿(mào)易實訓中校企聯(lián)合，給企業(yè)增加出口機會，給學生增加就業(yè)機會

首先，企業(yè)建立對外網(wǎng)站。第一步是必須明確自己的網(wǎng)站定位。第二步是申請一個好的域名。第三步是尋找優(yōu)秀的設計公司來建設站點。第四步是尋找一個快速、經(jīng)濟的虛擬主機為網(wǎng)站安個家。第五步是把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，進行宣傳和推廣。第六步是定期維護和更新網(wǎng)站內容。

其次，通過企業(yè)提供網(wǎng)絡推廣技術支持，學生分組運用多種網(wǎng)絡營銷方式來推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。這些網(wǎng)絡推廣方式包括企業(yè)展示網(wǎng)站、電子產(chǎn)品目錄、企業(yè)動態(tài)、登錄搜索引擎、登錄著名企業(yè)名錄、登錄商貿(mào)網(wǎng)站、SEO的英文搜索引擎優(yōu)化、論壇推廣、電子賀卡營銷、病毒營銷等。搜索引擎注冊與排名是最經(jīng)典最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，也是我們在實踐環(huán)節(jié)進行企業(yè)推廣的最主要的方法。尤其是搜索引擎推廣，目前是免費的，因此受到很多人的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。我們引導學生進行搜索引擎營銷具體方式探索，包括網(wǎng)站登錄、固定排名、競價排名、優(yōu)化排名、網(wǎng)絡實名。

四、網(wǎng)絡貿(mào)易在獨立院校國貿(mào)專業(yè)實踐教學中的展望

2012年，河南保稅物流中心獲國家八部委聯(lián)合審批的“E貿(mào)易”方案，使鄭州成為首批全國跨境貿(mào)易電子商務試點城市之一。河南保稅物流中心已經(jīng)獲得河南省商務廳、河南省電子商務協(xié)會等單位支持，全面展開在河南招商工作。Ebay、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、遞四方物流、UPS、澳航等世界知名電商和物流供應商紛紛與河南保稅物流中心展開試運營和積極合作。在這種背景下，中原工學院信息商務學院今后將與河南保稅物流中心建立校企合作關系，進一步推進我們的網(wǎng)絡貿(mào)易在獨立院校國際貿(mào)易實踐教學中的應用和創(chuàng)新。

參考文獻：

[1]趙龍.網(wǎng)絡貿(mào)易——國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[J].科技術語研究，2002，（4）.

[2]劉贊彤.電子商務對國際貿(mào)易的影響與實踐探析[D].湖南大學，2004.

篇6

[關鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調查

中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區(qū)級高等學?！毒W(wǎng)絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手數(shù)據(jù)資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業(yè)大學銀川學院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學生的《統(tǒng)計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進行了較大范圍的問卷調查。

目前很多企業(yè)或個人都在網(wǎng)絡上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網(wǎng)絡技術如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調查顯示：當今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。

2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關，因為目前的商業(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認為會提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認為會降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費網(wǎng)絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個人要實施網(wǎng)絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。

11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網(wǎng)絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡信息是各相關部門的重要任務之一。

結合我們的《網(wǎng)絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經(jīng)能夠為企業(yè)快速建設網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站并進行網(wǎng)絡推廣業(yè)務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現(xiàn)建站備案一條龍服務，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站進行網(wǎng)上下訂單，在線交款結算，網(wǎng)上洽談交流等事項，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結合淘寶網(wǎng)店進行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經(jīng)有很多成功的案例，為當?shù)仄髽I(yè)進行商業(yè)化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網(wǎng)，銀川錦達空調配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調查以及對數(shù)據(jù)資料的計算分析和項目驗證，有利于企業(yè)或個人有針對性的采取相應的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業(yè)或個人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優(yōu)化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

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【關鍵字】網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略選擇，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施與控制

一、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析

（一）成本費用控制。開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡營銷通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。

（二）創(chuàng)造市場機會?；ヂ?lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場，網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。

（三）讓顧客滿意。在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息，克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

（四）滿足消費者個性化需求。網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式。網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。網(wǎng)絡營銷能提高消費者的購物效率，為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，實現(xiàn)以更低的價格購買。

二、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略選擇

（一）確定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標。企業(yè)要引入網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)什么目的，同時根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性，選擇一種合理的網(wǎng)絡營銷模式，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷，一般應考慮以下幾種類型的目標。一是銷售型網(wǎng)絡營銷目標。該目標是指企業(yè)借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示。二是服務型網(wǎng)絡營銷目標。該目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務。顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。三是品牌型網(wǎng)絡營銷目標。該目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。四是提升型網(wǎng)絡營銷目標。該目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

（二）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略選擇

企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的制定應根據(jù)自生的特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。

1、留住顧客增加銷售。保留一個老顧客的價值相當于爭取五個新顧客。通過網(wǎng)絡營銷可以達到更好地服務于顧客的目的，從而增強與顧客的關系，增加顧客忠誠度，從而留住顧客，提高公司銷售量。如石家莊博安不銹鋼設備有限公司通過大量市場調研，得出一組營銷數(shù)據(jù)：1個客戶使用他的產(chǎn)品并得到了滿意的服務，客戶會影響周圍25位客戶，因為與企業(yè)的廣告或宣傳相比，使用者的親身感受最客觀、最公正；同時其中8個人客戶會產(chǎn)生訂購欲望，1個新客戶會發(fā)來采購訂單，這就是顧客的市場輻射效應。通過滿意的售后服務，建立企業(yè)與客戶間的密切關系，從而留住、鞏固老客戶，吸引更多新客戶，實現(xiàn)通過網(wǎng)絡營銷達到增加銷售的目標。

2.提供有價值信息刺激消費。這種戰(zhàn)略可通過網(wǎng)絡向客戶連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時地變化，保持網(wǎng)上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費欲望，從而增加購買。

3.簡化銷售渠道節(jié)約成本。使用網(wǎng)絡進行銷售對企業(yè)最直接的效益來源于它的直復營銷功能。利用網(wǎng)絡實施直復營銷，對顧客而言必須方便購買，使顧客減少購物的時間、精力和體力上的支出與消耗。對企業(yè)而言達到實現(xiàn)簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費用的目的。

4.讓顧客參與提高客戶的忠誠度。利用網(wǎng)站設置的討論區(qū)或網(wǎng)絡社區(qū)，吸引客戶參與同行或志同道合者互動交流的機會，有效地提高了客戶的忠誠度。因為交流者所交流的內容都是圍繞參與者感興趣的主題展開的，這對參與者很有吸引力，使他們能獲得―種內行鑒賞家的感覺，這種感覺會驅使他們反復傳播企業(yè)的產(chǎn)品、服務、文化等內容，從而提升企業(yè)的形象和促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

5.提高品牌知名度獲取更高利潤。走品牌運營道路的企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設計來增強整個企業(yè)的品牌形象。企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。

三、網(wǎng)絡營銷策略制定與實施

（一）網(wǎng)站建設和推廣。網(wǎng)站建設和推廣是網(wǎng)絡營銷中的一項重要基礎性內容。首先，企業(yè)應制訂合適的網(wǎng)絡營銷計劃方案和預算計劃，并進行可行性論證。其次，企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準備。最后，就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。一個完整的網(wǎng)站營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。

（二）網(wǎng)絡廣告營銷。網(wǎng)絡廣告是最常見的網(wǎng)絡營銷手段，較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費，網(wǎng)絡廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡廣告可在自己門戶網(wǎng)站和知名站點上做。網(wǎng)絡廣告的形式也是多種多樣。隨著網(wǎng)絡廣告形式的不斷翻新，中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢信息。

（三）搜索引擎注冊與排名。在知名搜索引擎注冊是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。而關鍵詞搜索是最常用的一種網(wǎng)絡營銷策略，利用關鍵詞檢索的方式，可實現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果顯著，極大地提高了廣告效果。

（四）電子郵件營銷。郵件營銷是一種強主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。企業(yè)可建立電子郵件列表并讓潛在顧客登記注冊，然后定期向老顧客、目標顧客發(fā)送他們感興趣的新聞信息、新產(chǎn)品、新服務介紹，加強與他們的聯(lián)系。 （五）網(wǎng)上銷售促進。網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生較快或較大的購買。互聯(lián)網(wǎng)在刺激產(chǎn)品銷售的同時，還可與顧客建立互動關系，了解顧客的需求和對產(chǎn)品的評價。

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網(wǎng)絡營銷營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物。近年來，很多企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡營銷的重要性所在，也紛紛涉足網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡推廣，希望通過開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷從而獲取更大的市場份額，提升企業(yè)的競爭力。以網(wǎng)絡營銷為主導，在其影響下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可分為以下三種：

一、網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)定價戰(zhàn)略

（一）個性化定價戰(zhàn)略

個性化定價戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡的互動性能使企業(yè)即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡營銷的一個重要戰(zhàn)略。

（二）動態(tài)定價戰(zhàn)略

動態(tài)定價戰(zhàn)略指網(wǎng)絡營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價格，而且根據(jù)購買時間及季節(jié)變動、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網(wǎng)上設立自動調價系統(tǒng)，自動進行價格調整。動態(tài)定價法可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，競爭對手很難監(jiān)督企業(yè)的價格變動情況，價格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動態(tài)定價的對手早已把其他商家的定價戰(zhàn)略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數(shù)學模型計算出最優(yōu)價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無法相比的優(yōu)勢。

（三）低價戰(zhàn)略

所謂低價戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售的一種定價戰(zhàn)略。根據(jù)有關學者的統(tǒng)計調查，消費者選擇網(wǎng)上購物，一是因為網(wǎng)上購物比較方便，二是因為從網(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價格購買商品。因此，低價戰(zhàn)略是對消費者最具有吸引力的企業(yè)定價方式。

二、網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)分銷戰(zhàn)略

（一）廣泛分銷戰(zhàn)略

在國際市場上，對價格低廉、購買頻率高、一次性購買數(shù)量較少的產(chǎn)品如日用品、食品等，以及高度標準化的產(chǎn)品如小五金、油等，多采用這種戰(zhàn)略。

（二）選擇分銷戰(zhàn)略

消費品中的選購品、特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性較強、用戶較固定的設備和零配件等，較適合采用這種分銷戰(zhàn)略。

（三）獨家分銷戰(zhàn)略消費品中的特殊品，尤其是名牌產(chǎn)品，多采用這種分銷戰(zhàn)略。需要現(xiàn)場操作表演、介紹使用方法或加強售后服務的工業(yè)品和耐用消費品也較適合采用這種戰(zhàn)略。

三、網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)促銷戰(zhàn)略

（一）網(wǎng)上折價促銷戰(zhàn)略

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

（二）網(wǎng)上贈品戰(zhàn)略

促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；②鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；③能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

（三）網(wǎng)上抽獎促銷戰(zhàn)略

抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

（四）積分促銷戰(zhàn)略

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

（五）網(wǎng)上購物免運費戰(zhàn)略

為了消除顧客的疑慮，推出網(wǎng)上購物免運費的促銷方式，一方面可以向顧客證實產(chǎn)品的實力，另一方面可以讓顧客購物無憂，放心購買，不用擔心運費的負擔，從而提高企業(yè)的知名度和銷售水平。

開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)應從戰(zhàn)略高度充分認識發(fā)展網(wǎng)絡營銷、搶占網(wǎng)絡信息市場的必要性與緊迫性，強化對網(wǎng)絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網(wǎng)絡營銷的認識，充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。參考文獻：

[1]王欣莉，李勝冬.網(wǎng)絡企業(yè)的知識管理方法探析[J].商業(yè)經(jīng)濟，2014（22）.

[2]晏麗麗.網(wǎng)絡企業(yè)的社會責任[J].消費導刊，2009（01）.

[3]蔡蕓.網(wǎng)絡企業(yè)重新崛起的六點建議[J].商業(yè)研究，2001（11）.

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關鍵詞：社會網(wǎng)絡； 旅游網(wǎng)站； 網(wǎng)絡結構

中圖分類號 F 592.3 文獻標識碼 A 文章編號 1006-575（2012）-06-0080-09

旅游網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)和旅游業(yè)結合的產(chǎn)物，為旅游者提供了信息搜尋途徑和旅游產(chǎn)品購買途徑，影響著旅游者的旅游目的地感知，旅游計劃、決策過程和網(wǎng)上社區(qū)參與行為等，在信息化技術大發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡在旅游業(yè)中的應用也更加廣泛和深入（孫曉琳，2008）。近年來國內外對旅游網(wǎng)站的研究主要圍繞旅游網(wǎng)站的評價、營銷、服務等方面展開，如Evans 和King（1999）、Stern（2002）、Law等（2010）、熊偉和葉淋瑋（2011）等對旅游網(wǎng)站的建設、功能等進行了一系列的評價，Stepchenkova和Morrison（2006），程霞和單芳（2011），路紫和李曉楠（2011）對旅游網(wǎng)站訪問者行為進行了研究，張捷等（2004）研究了中國旅游網(wǎng)站的空間分布類型及其影響因子，程紹文等（2009）對我國旅游網(wǎng)站空間分布的地域差異和空間規(guī)模結構特征進行了研究，鐘櫟娜和吳必虎（2007）分析了世界知名旅游城市與我國國際旅游城市的網(wǎng)絡營銷。但上述研究基本都是針對旅游網(wǎng)站個體展開的，對旅游網(wǎng)站之間千絲萬縷的關系很少涉及。

社會網(wǎng)絡分析法是一種研究社會結構和社會關系的分析方法，被廣泛應用于社會學、情報學等研究領域，成為社會科學研究的一種新范式。如Hu和Racherla（2008）采用網(wǎng)絡分析法探索了學術研究領域內的網(wǎng)絡結構，測量知識共享的狀況，Zagenczyk和Scott（2010）等通過社會網(wǎng)絡分析法證實員工的組織支持感受其社會背景影響。社會網(wǎng)絡分析法在旅游管理相關研究中也有應用，如陳秀瓊和黃福才（2006）采用社會網(wǎng)絡理論分析了旅游網(wǎng)站訪問行為時間分布的復雜化特征及其與網(wǎng)站功能深度使用之間的內在聯(lián)系，楊興柱等（2007）借助社會網(wǎng)絡分析法研究了南京市旅游流的網(wǎng)絡特征。社會網(wǎng)絡分析法可以實現(xiàn)組織知識網(wǎng)絡的優(yōu)化，提高組織成員的共享能力（羅家德，2005），逐漸成為旅游研究一種新的范式（楊效忠，等，2009；劉法建，等，2010；周蓓，2008）。本文采用社會網(wǎng)絡分析法對我國旅游網(wǎng)站進行定量分析，從網(wǎng)絡密度、平均距離、中心度、凝聚子群以及核心-邊緣結構等角度探索旅游網(wǎng)站的群體特征，為旅游網(wǎng)站管理和優(yōu)化提供建議。

1 研究方法

1.1 研究對象

考慮到Baidu采用競價排名，即一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，而Google只作與競價相關的廣告，沒有競價排名，故本文選擇Google為檢索工具。我們于2011年8月16～18日，以“旅游網(wǎng)站”為檢索詞在Google上進行檢索，發(fā)現(xiàn)第25頁以后的檢索結果與檢索詞的相關性較小，故將前25頁作為初步分析的對象。然后，逐個確認鏈接是否能打開、鏈接的網(wǎng)站是否為旅游網(wǎng)站，剔除掉不符合要求的，最后得到真正意義上的旅游網(wǎng)站154個。這些網(wǎng)站基本涵蓋了目前國內最常用的、知曉度最高的旅游網(wǎng)站，最終將這154個旅游網(wǎng)站作為本文的研究對象。

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1、百度知道推廣

百度知道問答推廣，這個方法使用的好，效果會特別的好，帶來的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網(wǎng)站吸引幾十萬的IP。不過效果雖然好，對于我們現(xiàn)階段來說，還是不太合適的，原因有三點：

(1)之前沒有百度知道推廣的經(jīng)驗，做過百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強的邏輯思維能力，操作的各個環(huán)節(jié)要盡量模擬用戶操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點經(jīng)驗很重要。

(2)賬號養(yǎng)成，因為沒有操作過百度知道，因此我們手上幾乎沒有級別特別高的賬號，像我的賬號也才4級而已，如果購買級別高的賬號，花費也是不小的，對于我們這種窮團隊來說，每一分錢都很重要，如果沒有十足的把握，我們盡量不在這些方面去投入。

(3)時間長，長在哪里?長在需要摸索經(jīng)驗，需要養(yǎng)賬號，這樣一番折騰下來，也耗費了不少的時間了。

因此這個方案當場就否決了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。

2、百度貼吧推廣

貼吧推廣相對百度知道來說會容易一點，至少賬號就會好養(yǎng)一點，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，為什么否決，關鍵還是在經(jīng)驗方面。

3、QQ群推廣

QQ群推廣，一個大家很熟悉的網(wǎng)絡推廣方式，使用得好，將會為你的網(wǎng)站、需要推廣的產(chǎn)品帶來特別好的效果，前者可以帶來大量的流量，并且這樣的流量極為利于SEO排名，提升網(wǎng)站品牌知名度。后者可以為你的產(chǎn)品帶來銷量，為你帶來可觀的收入。俗話說得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個方法只要投入現(xiàn)有的人力，執(zhí)行得好，便可以在最短的時間達到最好的效果。

因此最終我們敲定了這個QQ群推廣，接下來我收集了一些網(wǎng)絡上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開始進入正題吧!

一、QQ群推廣的特點

1、易操作

大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎么樣吸引用戶來加群更是一件比較難搞的事情。不過沒有關系，我們還有別的方式來推廣，我們可以加入別人已經(jīng)建立好的QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時候只要發(fā)發(fā)廣告就可以了。這種方法只要團隊執(zhí)行到位，群加得足夠的多，那么肯定也可以達到好的效果。而且我們還可以在推廣的過程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群里面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開通了群收費功能，如果你有特別好的知識可以分享給別人，別人也需要，那么我們就可以利用這個功能，收費入群，在這方面也是一筆不小的收入。

2、成本低

對于建群幾乎沒什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，最大的投入就是時間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。

3、互動性強

通過QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨拉流。可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件。利用好群里面的每一個功能，我們都能收獲到不錯的效果。

二、QQ群推廣的方法

1、選擇目標人群

首先你要分析你所要面對的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車，或者汽車網(wǎng)站，那么你就要整理出對應的關鍵詞，比如：

按品牌分類：寶馬、奧迪、日產(chǎn)、豐田、起亞等等

按汽車種類分：貨車、商務車、家用車、轎車、進口車、國產(chǎn)車等等

還可以按服務來分：汽車用品、汽車配件等等

因此只要選擇好了你的目標人群，那么你所要家的目標QQ群就比較的好定位了。

2、加目標QQ群

分析關鍵詞后，我們就要開始根據(jù)網(wǎng)站或者產(chǎn)品的需求開始找QQ群，這里我推薦兩個方法：

(1)根據(jù)整理好的關鍵詞來搜索QQ群

整理好的關鍵詞來搜索QQ群

這個技巧很簡單，只要在搜索框里面輸入關鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關群，找到群以后，我們可以利用另外一個功能對群進行排序

整理好的關鍵詞來搜索QQ群

比如我搜索“進口車”，就找出很多這樣的群，為了便于我們找到更精準有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區(qū)域進行選擇，一般有按照地域、人數(shù)的多少和群的活躍度來選擇，這樣可以減少我們很少的時間。

(2)利用右側導航欄進行選擇

利用右側導航欄進行選擇

左側的導航欄也是一個可以利用的地方，比如“自駕游”，這個也是值得推廣的地方，當然也不只是汽車群，別的生活群也有很多目標客戶的，大家只要認真的挖掘，就可以挖掘出很多目標群。只要加群加的多了，營銷效果就會跟你群的數(shù)量成正比，所以執(zhí)行力往往比技巧更重要。

3、有技巧的進行QQ群內宣傳推廣

加了QQ群后，肯定不能馬上進行推廣的，不要以為只要加進去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來，雖然你發(fā)了廣告，但是效果絕對的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計劃、有步驟、有目的的進行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來推廣。這里我為大家介紹一下推廣的集中方法：

(1)跟QQ群的朋友進行交流

我們進了群后，不要馬上進行宣傳推廣，而是應該像普通用戶一樣，跟群里面的群友進行交流，這就是混個臉熟。我們每天抽一段時間出來和群友聊一些有意思或者有針對性的話題，比如聊汽車、說說笑話、聊聊當前的實事或者股票等等之類的大家感興趣的話題，提高自己在群里面的知名度，經(jīng)過一段時間后，偶爾透露出自己的職業(yè)，推廣一下自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站就水到渠成了。群友們也不至于反感，群主和管理員也會睜一只眼閉一只眼，甚至，因為你的活躍還有機會混個管理員，那樣就更加的好了。

(2)與群友QQ私聊

我們之前拿汽車舉例，一般建立汽車QQ群的群主很可能有兩個目的建立QQ群：

一是自己的確喜歡汽車，因此想建立這么一個平臺來跟志同道合的朋友交流汽車。

二是群主自己就是買汽車的，建立QQ群的目的也是賣汽車

如果是第二點，那么我們的目的就跟群主產(chǎn)生沖突了，那么我們就不能堂而皇之的在群里推廣自己的產(chǎn)品了，那么就只能私聊群友，各個擊破了，這樣才有可能達到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進群是為了做宣傳的，那么你鐵定會被踢出QQ群。

(3)利用群主播間，傳授知識經(jīng)驗

這個方法我覺得可以有，每個人都會有自己擅長的地方，如果在自己所擅長的領域，可以在群成員有興趣的情況下開展一系列的經(jīng)驗分享講座，這樣不但可以促進群內的交流氛圍，更加容易讓群內的成員為你的專業(yè)所“折服”，自然，因為你的付出，你在群里面威望肯定會有大的提升，自然做起推廣來，用一個成語來形容，就是“一呼百應”。

(4)群公告是不錯的推廣位置

如果你在群里面的確混得不錯了，而且跟群主建立了比較好的關系，這個時候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告廣告信息，可以帶上你的聯(lián)系方式，甚至是你網(wǎng)站的網(wǎng)址，對你的宣傳有興趣的朋友，可以通過留下的聯(lián)系方式聯(lián)系你，或者直接進入網(wǎng)站來看你的產(chǎn)品。

QQ群應用功能

(5)群文件功能

群應用(上圖)里面有個群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關的，或者大家有興趣的文案內容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來了，你所上傳的文件也會一直存在。只要內容無害，一般群主也不會去理他，會文案寫作的，也可以在里面摻雜一些軟廣告嘛。

(6)群相冊

群相冊我沒有怎么使用過，不過我加了很多群，也看到很多群成員會利用群相冊上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會有效果，但是有的話就盡可能的利用上吧。

QQ群相冊

好了，還有一些群應用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營銷推廣，就一定得把有的QQ群內所有的資源全部都盡可能的用上，有勝于無嘛，如果全部用到位了，執(zhí)行夠徹底了，營銷的效果絕對會很不錯的。

三、QQ群推廣的三個境界

1、加足夠多的QQ群當群員進行批量推廣

只要你加了足夠多的QQ群，你所的信息總會被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你了信息，也會有個別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你手上有1000個QQ群，每個群有十人在線的話，那么一千個群就會有一萬人看到你所的信息。就算被踢出來，你所的信息也不會被刪的，也會起到一定的宣傳作用。頂多我們辛苦一點，踢了加，加了再踢，沒什么大不了的，不停的換號，不停的發(fā)，雖然有些流氓，但是俗話說得好“人至賤、則無敵”嘛。

2、融入QQ群當管理員滲透式推廣

這種方式首先你得跟群主之間沒有利益沖突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補性的情況下使用。比如我們是賣汽車的，群主是賣汽車用品的，那么就可以形成很好的互補，你在他的群里面汽車廣告，你可以在你的網(wǎng)站或其它他所沒有的媒介上面給他一個推廣的專欄，這樣便可以人氣互補，實現(xiàn)雙贏。

3、創(chuàng)建QQ群主動式推廣