導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

致命誘惑

生物制藥在中國(guó)，既被寄予了很高的預(yù)期，也受到了相同程度的質(zhì)疑。有人擔(dān)心生物制藥可能成為互聯(lián)網(wǎng)之后的又一個(gè)投資熱點(diǎn)，繼而成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后的下一個(gè)泡沫。但生物制藥與靠廣告生存的網(wǎng)絡(luò)公司根本不同，它的產(chǎn)品往往是看得見、摸得著的。更重要的是，就商業(yè)模式而言生物科技產(chǎn)業(yè)更為傳統(tǒng)，而且市場(chǎng)是現(xiàn)成的。

生物藥物的最誘人之處是它驚人的利潤(rùn)回報(bào)率。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)回報(bào)高的驚人。最典型的是紅細(xì)胞生長(zhǎng)素（EPO），從1989年投入市場(chǎng)以后，它已經(jīng)為開發(fā)商Amgen公司帶來了超過100億美元的利潤(rùn)，也使得Amgen公司一躍成為全美最大的生物工程公司，總資產(chǎn)已高達(dá)161億美元?？梢哉f，生物藥品一旦開發(fā)成功投放市場(chǎng)，將獲暴利。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2000年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為3000－3250億美元，全球生物制藥市場(chǎng)達(dá)到240－260億美元，占全球醫(yī)藥市場(chǎng)的8%。其中2000年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)估計(jì)為1500億元，生物技術(shù)藥品市場(chǎng)估計(jì)為45億元，僅占整個(gè)藥品市場(chǎng)的3%。顯然生物制藥無論在世界還是在中國(guó)都有著廣闊的發(fā)展前景，而與之相伴的投資機(jī)會(huì)則更是讓人垂涎。

聯(lián)合基因

復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院毛裕民、謝毅兩位教授創(chuàng)立聯(lián)合基因的時(shí)候,最得意的就是自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。最終的結(jié)果也是他們想象的,員工600多人、10多家子公司,而最重要的是他們用技術(shù)換來了公司發(fā)展急需的資金。

聯(lián)合基因的第一桶金來自上海銀行。2001年6月，聯(lián)合基因以兩條自主產(chǎn)權(quán)的基因作質(zhì)押，從上海銀行那里籌來了1，000萬元人民幣的資金。聯(lián)合基因得到第二筆錢是在2000年8月28日,以基因芯片技術(shù)作價(jià)2.5億人民幣，據(jù)稱這一合作創(chuàng)造了中國(guó)單項(xiàng)技術(shù)作價(jià)之最。實(shí)際的情況是廣東肇慶星湖生物科技股份公司出現(xiàn)金2.5億元人民幣，與之共同成立中國(guó)最大的芯片公司，這一合作曾經(jīng)給作為上市公司的星湖科技帶來一時(shí)的風(fēng)光。聯(lián)合基因一位人士稱，他們從2000年11月開始銷售基因芯片，芯片每枚的單價(jià)從4000元到1.6萬元不等。這之后銷量增長(zhǎng)很快，每月以50%左右的速度遞增，去年上半年光是芯片銷售的利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到1300萬元人民幣。

作為清華大學(xué)生物醫(yī)藥科技的旗艦企業(yè)，清華源興生物醫(yī)藥科技有限公司的目標(biāo)是成為中國(guó)新興的生物醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍者。而它的最大信心來自于總裁楊向陽創(chuàng)立的高起點(diǎn)國(guó)際化運(yùn)作的商業(yè)模式。

雖然清華源興生物背后依托的是清華的生命科學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，但是清華大學(xué)是以工科見長(zhǎng)，生命科學(xué)院的成立時(shí)間并不長(zhǎng)，醫(yī)學(xué)院也正在籌建之中。因此源興生物想建立成擁有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的世界級(jí)生物醫(yī)藥企業(yè)，不可能等待著學(xué)校的相關(guān)研究上去以后再開始行動(dòng)。于是，楊向陽為了與海外的華人研究人員建立聯(lián)系，操著一口并不流利的英語去了美國(guó)發(fā)展起了公司的海外研究隊(duì)伍。

源興生物與海外研究隊(duì)伍的合作方式為“不求所有，但求所用”，雙方協(xié)議成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在研究成熟后建立科技公司，清華源興增資控股，雙方今后利益共享；對(duì)于研究者原來已經(jīng)有公司的，雙方則進(jìn)行參股的方式進(jìn)行合作。這樣研究者不需要離開美國(guó)，可以繼續(xù)利用美國(guó)頂端的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行工作，保證技術(shù)的領(lǐng)先。因?yàn)椴捎昧诉@樣靈活的商業(yè)模式，清華源興的基因和疫苗等技術(shù)都是世界一流的。

現(xiàn)在的清華源興藥業(yè)有限公司，是專業(yè)從事化學(xué)合成藥、生物工程藥物研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售的大型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。其新藥研制涉及腫瘤、消化、心血管和抗生素等領(lǐng)域，目前已取得四個(gè)國(guó)家二類新藥、二個(gè)四類新藥證書和生產(chǎn)批文，已取得衛(wèi)生部臨床研究批文的國(guó)家一類新藥、二類新藥各1個(gè)，已立項(xiàng)在研新藥10個(gè)。

潤(rùn)世與益來

然而，在生物制藥的賭桌上并非都是勝利者，那些當(dāng)初對(duì)生物制藥并沒有清醒認(rèn)識(shí)，只是憑一時(shí)沖動(dòng)闖進(jìn)生物制藥領(lǐng)域的投資者，現(xiàn)在正在品嘗苦澀的果實(shí)。

曾經(jīng)喧囂一時(shí)的潤(rùn)世生物工程有限公司近日將解散，公司負(fù)責(zé)人的解釋是，經(jīng)過一系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)合作方技術(shù)不成熟，就決定放棄。這樣的解釋讓人感覺不可思議，為什么這樣的調(diào)查不是在公司運(yùn)作之前就完成，而是在公司快要支撐不下去的時(shí)候。顯然潤(rùn)世生物正在為當(dāng)初的冒失付出代價(jià)。

三年前公司出資3000萬元從美國(guó)Robinson生物技術(shù)公司購買了重組抗腫瘤血管生長(zhǎng)治療藥物技術(shù)。為將成果盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，公司先后成立了注冊(cè)資金1億元的潤(rùn)世生物技術(shù)公司和收購了珠海亞利生物制品公司。當(dāng)時(shí)潤(rùn)世生物曾樂觀的表示，該項(xiàng)目投產(chǎn)后，年產(chǎn)值10億元，年利潤(rùn)可達(dá)4.55億元。然而直到潤(rùn)世生物解散，這個(gè)項(xiàng)目也沒有投產(chǎn)。

南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司又是另一個(gè)不成功的例子。生殖健康芯片和性傳播疾病基因檢測(cè)芯片是益來基因的殺手锏。該公司走向市場(chǎng)的第一步是，是吸引了江蘇常柴股份有限公司2900萬元的資金，為自己的市場(chǎng)推廣備好了資金。第二步是將開發(fā)的PCR芯片檢測(cè)系統(tǒng)、個(gè)人識(shí)別芯片、感染性疾病診斷芯片等技術(shù)作價(jià)1500萬元與上海浦東科創(chuàng)等公司合資成立上海百瑞生物技術(shù)股份公司。隨后益來基因醫(yī)學(xué)有限公司收購了金陵男科醫(yī)院，此舉意在聯(lián)合雙方資源，在技術(shù)開發(fā)與臨床服務(wù)方面做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是當(dāng)初投資2900萬，還持有南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司33％股權(quán)的蘇常柴江蘇常柴股份有限公司卻萌生退意，該公司表示益來高科技產(chǎn)品開發(fā)不是很成功，并表示了退出益來的意愿。這么大的投資者對(duì)公司如此失望,可見益來的市場(chǎng)前景并非想象的那么美麗。

這些公司當(dāng)初進(jìn)入生物制藥行業(yè),都有很好的故事,但是現(xiàn)在卻陷入了生物制藥的陷阱,原因也許他們現(xiàn)在也有所感悟,當(dāng)初的思考的不成熟讓它們交出了昂貴的學(xué)費(fèi)。

五大風(fēng)險(xiǎn)

冷酷的現(xiàn)實(shí)在不斷的提醒投資者，在看得見、摸得著的生物產(chǎn)業(yè)背后，也隱藏著投資風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于已經(jīng)和即將進(jìn)入生物制藥行業(yè)的人們來說，絕對(duì)是致命的，了解并在以后的投資中避開這些風(fēng)險(xiǎn)是投資人首先要準(zhǔn)備的功課。

首先，生物制藥不可避免的風(fēng)險(xiǎn)――技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。生物藥物、生物技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)為研發(fā)周期長(zhǎng)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出。所謂高風(fēng)險(xiǎn)更多來自于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?？蒲许?xiàng)目都面臨著科學(xué)技術(shù)手段不能完全實(shí)現(xiàn)預(yù)想目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，以及存在科研成果產(chǎn)出周期比不預(yù)期計(jì)劃要長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，科技開發(fā)工作也面臨競(jìng)爭(zhēng)，存在著競(jìng)爭(zhēng)者搶先完成同類開發(fā)項(xiàng)目，并進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議投資者在關(guān)注中長(zhǎng)期、具有廣闊的市場(chǎng)前景項(xiàng)目的同時(shí)，也應(yīng)瞄準(zhǔn)技術(shù)相對(duì)成熟的、已有成功先例項(xiàng)目，盡量減小公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，中國(guó)的投資者們最應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)――知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)已有300多家較大規(guī)模的生物企業(yè)，但是這些公司開發(fā)的基因工程藥品中，大部分都屬于仿制。真正有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種可謂是鳳毛麟角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外研究開發(fā)一個(gè)新藥要花費(fèi)7～10年時(shí)間，耗資數(shù)億美元，而我國(guó)仿制一個(gè)新藥僅需幾百萬元人民幣，大約5～8年時(shí)間。但是，隨著我國(guó)加入WTO，這種廉價(jià)的產(chǎn)品“開發(fā)”將會(huì)受到懲罰。

第三，中國(guó)的投資者們最應(yīng)該反省的風(fēng)險(xiǎn)――重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。在我國(guó)很多生物醫(yī)藥品種目前重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。僅生產(chǎn)干擾素的全國(guó)就有近20家企業(yè)。產(chǎn)品種類重復(fù)生產(chǎn)過度，一來會(huì)加劇生物醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)下降，使得企業(yè)很難有資金再用于開發(fā)新產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)。二來最終將會(huì)使得相當(dāng)一批生物醫(yī)藥企業(yè)生存難以為繼，甚至倒閉。

第四，中小投資者最頭痛的風(fēng)險(xiǎn)――生物技術(shù)公司的成長(zhǎng)規(guī)模有限。目前，國(guó)內(nèi)外的生物市場(chǎng)技術(shù)公司普遍的特點(diǎn)是規(guī)模不大，往往只有幾十人，資本數(shù)量也很有限。雖然增長(zhǎng)速度都保持了兩位數(shù)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額很小，大部分企業(yè)基本上還沒有利潤(rùn)。因此，能否支撐到盈利之日，盈利后的生物公司到底能產(chǎn)生多大利潤(rùn)都還是未知數(shù)。

第五，科研人員最頭痛的風(fēng)險(xiǎn)――市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。生物藥品大多屬于處方藥，其銷售及廣告活動(dòng)在我國(guó)受到嚴(yán)格的管制。因此，即使生物醫(yī)藥產(chǎn)品研制開發(fā)成功，也將過批文和向市場(chǎng)推銷兩道關(guān)。這對(duì)于大多數(shù)以科研人員為主力的生物產(chǎn)業(yè)公司將是生存的最大考驗(yàn)。

建議：謹(jǐn)慎中大膽

世界首富――比爾?蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：超過他的下一個(gè)世界首富必定出自生物技術(shù)領(lǐng)域?？梢娚锛夹g(shù)的前景是如何的誘人。但作為一個(gè)新興的行業(yè)，生物制藥領(lǐng)域存在的風(fēng)險(xiǎn)比之中國(guó)的股市，有過之而無不及。筆者這里不想勸投資者如何的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，作為投資者應(yīng)該知道風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，尤其是生物制藥這樣的新興行業(yè)。新興的行業(yè)永遠(yuǎn)是培養(yǎng)新富翁的搖籃，要想成為新一代的富人，投資者要有足夠的大膽。誠(chéng)如蓋茨當(dāng)年在看到電腦操作系統(tǒng)的美好前景之后，果斷放棄沒有完成的學(xué)業(yè)，投身到這一個(gè)讓他終生富足的行業(yè)之中，成為世界首富。中國(guó)的投資者要想開啟生物制藥這個(gè)寶庫，首先要對(duì)生物制藥的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境做到細(xì)致的了解，這是謹(jǐn)慎；然后就是要有蓋茨那樣的勇氣，此乃大膽。

附:投資機(jī)會(huì)

為了使投資者能有更直觀的認(rèn)識(shí)，《科學(xué)投資》雜志社與中國(guó)生物醫(yī)藥網(wǎng)(省略)聯(lián)合推薦了下面這個(gè)適合中小投資者的生物制藥項(xiàng)目，希望能對(duì)投資者有所益處：

可供轉(zhuǎn)讓生物醫(yī)藥項(xiàng)目――隱形脂質(zhì)體

脂質(zhì)體是由磷脂類分子組成的一種中心包有溶液的具雙層包膜的脂質(zhì)小囊，將藥物（可以是小分子化合物、蛋白、基因等）包裹于脂質(zhì)體內(nèi)，可以明顯地改變甚至控制它的釋放速度、范圍、和終點(diǎn)，具有靶向病灶、延長(zhǎng)釋放、降低毒性等多重效果。

目前脂質(zhì)體技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成為一種成熟的藥物傳遞系統(tǒng)。脂質(zhì)體作為抗原、基因等藥物的載體系統(tǒng)逐漸成熟，藥物脂質(zhì)體制劑已被用來與威脅人類生命的疾病作斗爭(zhēng)。目前脂質(zhì)體僅用于人體全身性真菌感染和癌癥的治療，但在預(yù)防醫(yī)學(xué)上脂質(zhì)體已經(jīng)展現(xiàn)出光明的前景。迄今為止，在國(guó)外已上市的脂質(zhì)體藥物有4種，疫苗1種，進(jìn)入臨床I-III期試驗(yàn)的脂質(zhì)體藥物有7種，疫苗6種。另外2種獸用疫苗已上市。

隱形脂質(zhì)體開發(fā)有下面三種形式：

1、短期產(chǎn)品開發(fā)：在6個(gè)月內(nèi)制造出供申報(bào)臨床用的制劑并準(zhǔn)備生產(chǎn)和檢定規(guī)程，6-12個(gè)月內(nèi)完成動(dòng)物試驗(yàn)及設(shè)備安裝調(diào)試，12-15個(gè)月內(nèi)申報(bào)臨床；15-21個(gè)月內(nèi)完成臨床試驗(yàn)；21-27個(gè)月內(nèi)取得四類新藥證書。

2、中期產(chǎn)品開發(fā)：使用已有的設(shè)備開發(fā)免疫脂質(zhì)體制劑。如果在隱形脂質(zhì)體的包膜外添加可促進(jìn)腫瘤細(xì)胞內(nèi)吞的單克隆抗體或配體，即可制成免疫脂質(zhì)體（Immunoliposomes）。

3、長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā):在上述短、中期產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，使用隱形免疫脂質(zhì)體作為外原基因?qū)氚┘?xì)胞的載體，開發(fā)出腫瘤基因治療產(chǎn)品。

篇2

康恩貝從最初養(yǎng)蜂場(chǎng)起家，在20年間，已成功躋身國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的植物藥企業(yè)之列。

探究企業(yè)

立足植物藥，業(yè)績(jī)穩(wěn)定

康恩貝主業(yè)為現(xiàn)代植物藥、化學(xué)藥制劑、原料藥（包括植物提取物）的生產(chǎn)與銷售。其中植物藥是公司主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品。

作為以植物藥為主導(dǎo)、化學(xué)藥為重要支撐的品牌企業(yè)，公司也沒有放棄生物藥領(lǐng)域的有益嘗試。公司通過注資四川輝陽公司和遠(yuǎn)東超級(jí)實(shí)驗(yàn)室公司進(jìn)入生物藥領(lǐng)域。輝陽公司主要在研產(chǎn)品為重組高效復(fù)合干擾素，是乙肝治療用藥；遠(yuǎn)東實(shí)驗(yàn)室在研的是重組高效復(fù)合干擾素，用于癌癥治療的新藥。公司還與美國(guó)AFP開發(fā)公司合資在杭州成立生物技術(shù)公司，合作開發(fā)肝癌治療性疫苗（AFP）項(xiàng)目。目前AFP項(xiàng)目在美國(guó)的一期臨床試驗(yàn)正在開展之中。

大部分產(chǎn)品屬于OTC、處方藥或“雙跨”的成熟品種，增長(zhǎng)穩(wěn)定。公司產(chǎn)品總體毛利率水平近年來穩(wěn)定在60%-70%區(qū)間，波動(dòng)不大，并呈穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。未來隨著公司產(chǎn)業(yè)垂直一體化程度的提升，毛利率水平穩(wěn)中有升。

康恩貝這些年來的外延式擴(kuò)張可以歸納為向產(chǎn)業(yè)鏈條兩端延伸的垂直一體化并購和聚焦豐富品種資源，特別是戰(zhàn)略性潛力大品種的橫向收購。

主要產(chǎn)品已形成強(qiáng)勢(shì)品牌

公司擁有康恩貝、前列康、天保寧等知名品牌，以及多達(dá)49個(gè)基藥品種，153個(gè)醫(yī)保品種，覆蓋泌尿、心腦血管、消化、抗微生物等領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品群。由于植物藥對(duì)于疾病的調(diào)理作用，通過由治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變擴(kuò)大適應(yīng)癥人群，以及通過品牌營(yíng)銷突出重圍是公司針對(duì)成熟品種未來的銷售戰(zhàn)略。受益江浙地區(qū)基藥中標(biāo)，2013年公司多個(gè)品種有望實(shí)現(xiàn)80%左右的銷售增速，包括天保寧、阿樂欣、牛黃上清膠囊，三者占銷售收入比重20%。

前列康是康恩貝起家的基石，獨(dú)特的花粉源藥品。產(chǎn)品主要通過OTC渠道進(jìn)行銷售，占總體銷售收入比重約70%。另外零售終端市場(chǎng)（OTC市場(chǎng)）抗前列腺增生藥物中，化學(xué)藥和中成藥約各占一半，其中化藥占比略高為55.2%，中成藥占比為41.3%，其他類占比較少。而中成藥市場(chǎng)代表品為前列康、前列舒樂和前列安通，三者合計(jì)占了將近一半的中成藥OTC市場(chǎng)。

康恩貝在心腦血管領(lǐng)域擁有天保寧、麝香通心滴丸、天?？?、可達(dá)寧等知名品牌和產(chǎn)品。其中“天保寧”牌銀杏葉片（膠囊）是中國(guó)銀杏葉制劑的知名品牌。隨著2012年公司完成對(duì)內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)的收購，公司獲得了全國(guó)獨(dú)家中藥和保密技術(shù)品種――麝香通心滴丸，在主要優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的大品種戰(zhàn)略初見端倪。

打造大品種藥品

收購伊泰藥業(yè)為公司引入銷售潛力達(dá)10億級(jí)的大品種麝香通心滴丸。目前過億的6個(gè)產(chǎn)品未來亦有望發(fā)展成5-10億級(jí)的品種，產(chǎn)品梯隊(duì)的豐富將帶動(dòng)企業(yè)銷售規(guī)模發(fā)生質(zhì)變。

作為醫(yī)藥實(shí)業(yè)中年銷售額接近30億元的企業(yè)，康恩貝雖然有較高的知名度，但由于品種較為分散，康恩貝的價(jià)值在資本市場(chǎng)中有所低估。

目前公司過億產(chǎn)品有6個(gè)，前列康、天保寧、腸炎寧、金奧康、阿樂欣、珍視明；預(yù)計(jì)2013年還將有牛黃上清膠囊、漢防已甲素等多個(gè)品種銷售額突破億元大關(guān)。

2012年8月公司與內(nèi)蒙古伊泰煤炭公司就伊泰藥業(yè)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，收購88%股權(quán)。伊泰藥業(yè)共擁有11個(gè)藥品批文，其中10個(gè)中藥品種，1個(gè)化藥復(fù)方制劑。其獨(dú)家擁有的品種麝香通心滴丸擁有很大的市場(chǎng)前景。

麝香通心滴丸2010年和2011年銷售收入分別為2367萬元和881萬元。完成收購后，麝香通心滴丸暫時(shí)由原伊泰藥業(yè)的銷售人員和上海康恩貝銷售人員共同進(jìn)行銷售推廣，未來將繼續(xù)整合。有券商調(diào)研，預(yù)計(jì)麝香通心滴丸在2016年前后有望達(dá)到5億元的銷售規(guī)模。

基藥團(tuán)隊(duì)調(diào)整

新版基藥目錄頒布后，公司強(qiáng)調(diào)對(duì)基本藥物目錄營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整?？刀髫惡拖聦僮庸竟灿?3個(gè)品種、按不同規(guī)格計(jì)，共91個(gè)產(chǎn)品入選基藥目錄，包括公司主導(dǎo)產(chǎn)品前列康牌普樂安片（膠囊）、天保寧牌銀杏葉片（膠囊）、金奧康牌奧美拉唑膠囊和奧美拉唑鈉注射劑、牛黃上清膠囊、鹽酸坦洛新膠囊等等。

公司入選基藥產(chǎn)品2012年的銷售收入合計(jì)約8.6億元，占當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入27.34億元的31.5%，占當(dāng)年公司制造業(yè)（工業(yè)性）收入25.15億元的34.2%，其中上述公司5個(gè)主導(dǎo)品種的銷售收入合計(jì)8億元。

未來公司同時(shí)面臨3個(gè)市場(chǎng)：縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、非處方藥市場(chǎng)。公司在營(yíng)銷策略上采?。簠f(xié)調(diào)發(fā)展，因地制宜策略。也就是上海、浙江、云南等地利用原有營(yíng)銷隊(duì)伍，其他省份或自建隊(duì)伍，或?qū)で笊?。券商調(diào)研后認(rèn)為公司未來將加強(qiáng)基本藥物營(yíng)銷隊(duì)伍調(diào)整，子公司康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司將調(diào)整成以基藥銷售為主體的銷售模式，主要覆蓋華東區(qū)域和華北、華南沿海省市以及華中區(qū)域。

麝香通心滴丸是公司未來最大的戰(zhàn)略性品種。麝香通心滴丸有治療和預(yù)防的雙重效果，2012年四季度并購到現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了整改。該品種為獨(dú)家品種，進(jìn)全國(guó)醫(yī)保目錄，全國(guó)都已中標(biāo)，在9個(gè)省進(jìn)行正常銷售。該產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略培育重點(diǎn)，預(yù)計(jì)2014年麝香通心滴丸能覆蓋2000家三級(jí)醫(yī)院。

券商評(píng)價(jià)

國(guó)聯(lián)證券：業(yè)績(jī)符合預(yù)期，新老產(chǎn)品銷售情況良好。2013年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.71億元，同比增長(zhǎng)1.18%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5429萬元，同比增長(zhǎng)30.67%。業(yè)績(jī)符合我們的預(yù)期。公司新老品種在效率不斷提升的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)下逐步實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。因此，我們認(rèn)為公司的業(yè)績(jī)也將逐步向好。維持對(duì)公司“推薦”的投資評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：銷售費(fèi)用增加過快；老產(chǎn)品銷售改革不達(dá)預(yù)期。

信達(dá)證券：看好公司的主要邏輯：

（1）公司在心腦血管、泌尿系統(tǒng)用藥領(lǐng)域擁有完整的產(chǎn)品梯隊(duì)，新老品種互補(bǔ)、具有突出的品牌優(yōu)勢(shì)和品種優(yōu)勢(shì)；同時(shí)呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染用藥產(chǎn)品各具特色；

（2）隨著生產(chǎn)整合、營(yíng)銷整合的深入，公司具備做出5億大品種的潛力和實(shí)力；

（3）2013年公司醫(yī)藥工業(yè)銷售收入將超過30億，在此基礎(chǔ)上，公司的凈利率水平、市值均有較大的提升空間；

（4）2012年底大股東現(xiàn)金參與增發(fā)、鎖定期為3年，反映出對(duì)未來發(fā)展的信心。

風(fēng)險(xiǎn)因素：主要產(chǎn)品招標(biāo)價(jià)格低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)；新品種市場(chǎng)推廣低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)；新藥研發(fā)的不確定性。

記者：2012年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)并不是很樂觀，中醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了2011年火爆過后陷入了低迷期。但是康恩貝在2012年的表現(xiàn)依然很搶眼，您怎么看待這個(gè)情況呢？

胡季強(qiáng)（董事長(zhǎng)）：我覺得醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橹灰祟惔嬖诰鸵P(guān)心自己的健康。另外，這些年中央政府、各地方政府對(duì)醫(yī)改和醫(yī)療衛(wèi)生的投入進(jìn)一步加大，所以醫(yī)藥市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，整個(gè)全國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)還是發(fā)展得比較健康的?？刀髫愒谶@方面有了一些很好的積累，所以2012年我們的增長(zhǎng)速度要高于全國(guó)約50%左右，所以去年是逆勢(shì)成長(zhǎng)的一年。2012年一方面康恩貝制藥是一個(gè)上市公司，我們抓住了這個(gè)行業(yè)相對(duì)低迷的時(shí)候，通過向資本市場(chǎng)籌集資金，做一些兼并和重組。另外一方面，康恩貝經(jīng)過幾年的積累，我們?cè)偻瞥鲆恍┊a(chǎn)品，從而形成了復(fù)合型的增長(zhǎng)。

記者：康恩貝是80年代初逐漸從一個(gè)藥廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，這樣一路下來，它的發(fā)展是依靠什么？是企業(yè)的一些積累或者其他什么一些因素？

胡季強(qiáng)：1982年我大學(xué)畢業(yè)到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)是純粹的蘭溪城關(guān)鎮(zhèn)的一家街道企業(yè)，我是第一個(gè)大學(xué)畢業(yè)分配到這個(gè)企業(yè)的科班出身大學(xué)生。當(dāng)然一個(gè)大背景就是中國(guó)改革開放的時(shí)代背景，沒有改革開放就沒有我們公司的今天，當(dāng)然也沒有中國(guó)的今天。

第二個(gè)就是我們企業(yè)抓住了改革開放的時(shí)機(jī)，我們?cè)诳萍歼M(jìn)步、企業(yè)改革、機(jī)制的建立包括進(jìn)入資本市場(chǎng)等等方面抓住了機(jī)會(huì)，從而從一個(gè)街道企業(yè)發(fā)展到今天在中國(guó)的中藥領(lǐng)域有一定影響和地位的一家企業(yè)。

還有就是要?jiǎng)?chuàng)新。前列康是我到這家企業(yè)以后組織研發(fā)的，康恩貝就是以這個(gè)起家的。這是中國(guó)第一個(gè)以蜂花粉作為原料的治療前列腺增生的藥物，上市的時(shí)候媒體報(bào)道說，這是為前列腺增生的非手術(shù)治療開辟了一條很好的新路徑。這個(gè)產(chǎn)品由于它的療效比較確切，價(jià)格非常低廉，被列入國(guó)家基本藥物，所以整個(gè)產(chǎn)品一直是作為中藥或者植物藥中藥當(dāng)中治療的首選藥物和第一品牌。

記者：現(xiàn)在很多人多反映藥價(jià)太貴，看不起病，吃不起藥。您怎么認(rèn)為的呢？

胡季強(qiáng)：其實(shí)，藥價(jià)貴與便宜是相對(duì)概念。首先，這個(gè)產(chǎn)品是不是真正的有效，安全有效的同時(shí)價(jià)格合適這是最合理的，也就是要把病治好。中國(guó)的藥品價(jià)格總體上來講在世界上算比較便宜的，但是對(duì)于我們的很多生活能力比較低的人來講，看一次病要花那么多錢確實(shí)感覺貴，所以中國(guó)的企業(yè)一直在努力，特別在化學(xué)藥品方面，我們通過仿制和創(chuàng)新，推出的那些仿制藥比進(jìn)口藥都要便宜得多，同樣的產(chǎn)品價(jià)格甚至只有他們的幾分之一。

我想有兩個(gè)因素導(dǎo)致了大家認(rèn)為藥價(jià)高。第一個(gè)，比如你去買衣服，這個(gè)衣服跟十年以前二十年以前比漲了多少倍你不知道，因?yàn)槟阒肋@個(gè)衣服本身是要自己掏錢的，藥在中國(guó)原來有公費(fèi)醫(yī)療制度，很多人覺得藥不應(yīng)該自己掏錢，所以現(xiàn)在自己要掏錢或者掏一部分錢就感覺這個(gè)錢好像不應(yīng)該花，所以感覺貴。另外一個(gè)方面確實(shí)跟現(xiàn)在用藥的不合理有關(guān)。我剛才講，要以治好病為基礎(chǔ)，而不是以貴為基礎(chǔ)。有一個(gè)廣告說得好“不選貴的只選對(duì)的”，但是消費(fèi)者現(xiàn)在自己并沒有選擇權(quán)，這個(gè)選擇權(quán)很大程度上是在醫(yī)生手上，這里的信息不對(duì)稱也是造成消費(fèi)者感覺價(jià)格比較高的原因之一。

記者：據(jù)了解，電子商務(wù)是不是也會(huì)成為康恩貝未來的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)板塊？或者說您覺得未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)中國(guó)的企業(yè)會(huì)不會(huì)帶來一個(gè)很大的機(jī)遇和變化？

胡季強(qiáng)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管什么生意都可以在網(wǎng)上做，未來應(yīng)該是無網(wǎng)而不生，你如果離開了互聯(lián)網(wǎng)，你就很難生存。另外，你不利用數(shù)字化的手段很難勝出。這樣一種環(huán)境之下，康恩貝是醫(yī)藥企業(yè)里面比較早通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，到目前為止，我們康恩貝淘寶官方旗艦店銷售的保健品在保健品當(dāng)中是第一位，我們從2012年下半年開始建立互聯(lián)網(wǎng)銷售，我覺得是未來的一個(gè)方向。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)上有很大的問題，但是并不能說因?yàn)橛袉栴}就不去發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)有造假，賣假的東西，我非常贊同中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有影響人物馬云的說法，互聯(lián)網(wǎng)可能有更多的機(jī)會(huì)信息透明地來規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，而在線下市場(chǎng)反而相對(duì)比較難，我還是贊成支持包括藥品在內(nèi)的這些商品在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。

記者手記

記者在采訪和了解中認(rèn)為清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和明確的產(chǎn)業(yè)定位，是康恩貝在行業(yè)內(nèi)始終以穩(wěn)健步伐向前行進(jìn)的保障。胡季強(qiáng)在對(duì)國(guó)內(nèi)外大環(huán)境及公司小環(huán)境做了深度調(diào)研后提出成為現(xiàn)代植物藥的第一的定位，指明了康恩貝的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，他認(rèn)為現(xiàn)代植物藥是使中藥走向國(guó)際的有效途徑，也是中藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌的唯一通路。傳統(tǒng)中藥制藥領(lǐng)域，可以與這一潮流進(jìn)行直接產(chǎn)業(yè)對(duì)接的企業(yè)并不多，且特色不鮮明?？刀髫惖漠a(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)代植物藥的研發(fā)與生產(chǎn)，而不是傳統(tǒng)意義上的中藥生產(chǎn)。這一預(yù)見性，使康恩貝在國(guó)內(nèi)植物藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先的地位。

基建信托逆勢(shì)火爆

由于國(guó)家對(duì)地方政府融資平臺(tái)進(jìn)行了一定的限制，銀行方面收緊了對(duì)基建項(xiàng)目的貸款，而地方政府又需要大量的融資來刺激經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展，因此，信托融資無疑成為了一個(gè)很重要的渠道。

文| 《小康?財(cái)智》記者吳潔

基建信托在近期陡然升溫，吸金明顯。高收益加上政策支持，這股熱潮或?qū)⒀永m(xù)。

普益財(cái)富最新的5月信托數(shù)據(jù)顯示，從收益率上來看，主要投資領(lǐng)域中，除去房地產(chǎn)領(lǐng)域3年以上期產(chǎn)品平均預(yù)期收益率上升0.72個(gè)百分點(diǎn)至11.3%、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域2至3（不含）年期產(chǎn)品平均預(yù)期收益率上升0.03個(gè)百分點(diǎn)至9.64%外，其他主要領(lǐng)域的各期限段預(yù)期收益率均有不同程度的下降。

而基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域信托在總信托產(chǎn)品中的排名，4月份位居第三（平均每只信托成立規(guī)模2.09億元，環(huán)比增加13.24%，前兩名分別為房地產(chǎn)和證券投資類產(chǎn)品），又前進(jìn)了一名。且基建類信托的收益自今年以來就一直較為穩(wěn)定，直逼收益率“冠軍”的房地產(chǎn)信托收益。更值得一提的是，基建信托成立規(guī)模在4月份超過了房地產(chǎn)信托，可見受監(jiān)管層“463號(hào)文”的影響并不明顯。

融資需求推動(dòng)

2012年，地方政府因融資平臺(tái)限制和土地財(cái)政吃緊而催生大量融資需求，信托資金對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的配置比例從一季度的21.85%一路升至四季度的23.62%，發(fā)行數(shù)量和發(fā)行規(guī)模同比增幅分別達(dá)到222.29%和270.27%。根據(jù)用益信托的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托市場(chǎng)年度發(fā)展報(bào)告顯示，去年有56家信托公司發(fā)行了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托，機(jī)構(gòu)參與度高達(dá)86.15%。

2012年11月，銀監(jiān)會(huì)針對(duì)基建類信托進(jìn)行窗口指導(dǎo)；12月末，463號(hào)文，明令禁止公益性項(xiàng)目通過信托融資以及政府擔(dān)保承諾。1月開始，基建類信托發(fā)行應(yīng)聲而落。

“然而，2013年基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目融資的需求仍然存在?！庇靡嫘磐醒芯繂T王利表示，2012年銀行信貸渠道對(duì)地方政府平臺(tái)融資進(jìn)行限制，促使融資需求涌向了基建類信托，而根據(jù)2012年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資仍然是短時(shí)期“穩(wěn)增長(zhǎng)”的主要手段，政府投資熱情不減，融資渠道卻已收窄，地方政府對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的融資需求依然巨大。

中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度末，信托資金對(duì)政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)配置比例為25.78%，比去年一季度末21.85%的配置比例同比提高3.93個(gè)百分點(diǎn)。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，直接的政信合作業(yè)務(wù)一季度末為6548.14億元，占全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模的7.50%，比去年一季度末的2510.30億元增長(zhǎng)160.85%，在配置比例上比去年同期的4.74%提高2.76個(gè)百分點(diǎn)；比去年四季度末的5015.50億元增長(zhǎng)30.56%，在配置比例上比去年四季度末提高0.79個(gè)百分點(diǎn)。

“地方政府融資的一種出路是借道債市融資，這種方式資金成本較低，但是操作耗時(shí)較長(zhǎng)且同樣要符合政策規(guī)定。券商、基金目前還沒有發(fā)行類似信托項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，短期來看，不管是融資方還是投資方，仍然寄希望于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托產(chǎn)品能夠有所突破，尋得與政策妥協(xié)的平衡點(diǎn)?！敝腥谛磐幸毁Y深信托經(jīng)理這樣說。

財(cái)政擔(dān)保是賣點(diǎn)

地方政府的財(cái)政擔(dān)保是基建信托類產(chǎn)品吸引投資者的一個(gè)重要因素。

去年年末財(cái)政部等4部門的463號(hào)文規(guī)定，地方各級(jí)政府及所屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，要繼續(xù)嚴(yán)格按照《擔(dān)保法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，不得出具擔(dān)保函、承諾函、安慰函等直接或變相擔(dān)保協(xié)議。

但實(shí)際上，地方政府擔(dān)保函今年并未絕跡。從基建類信托的快速增長(zhǎng)可以明顯地感覺到，其發(fā)展顯然并未受463號(hào)文太多影響。

記者從信托網(wǎng)上看到，新華信托5月推出一款6億元的南京六合區(qū)整治工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)收債權(quán)投資資金信托計(jì)劃，融資方六合國(guó)資為國(guó)有獨(dú)資公司，用于償還保障房建設(shè)的工程款。在該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制上列明，“南京市六合區(qū)人大出具人大決議，承諾將2013年和2014年應(yīng)向六合國(guó)資支付前期債務(wù)清償款人民幣6億元納入2013年和2014年財(cái)政預(yù)算；財(cái)政局出具財(cái)政資金安排文件，執(zhí)行人大決議，安排專項(xiàng)償債資金，并保證六合國(guó)資按期足額兌付本信托本金和預(yù)期收益?！边@顯然違背了463號(hào)文關(guān)于“制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾”的規(guī)定。

而這樣的案例并不少。

同樣是新華信托5月底發(fā)行的一款基建類信托――豐都名山安置房收益權(quán)投資集合資金信托計(jì)劃，在其還款來源中赫然列明“豐都縣人大出具確認(rèn)函承諾財(cái)政?？铑A(yù)算到期回購”。

對(duì)此，王利表示，確實(shí)依舊有不少有地方政府擔(dān)保的基建信托產(chǎn)品發(fā)行，而463號(hào)文確實(shí)沒有實(shí)質(zhì)效力，唯一比較限制的就是對(duì)于公益類政信信托項(xiàng)目的發(fā)行。

對(duì)此觀點(diǎn)，北京信托的分析員江凡表示贊同，他同時(shí)稱“463號(hào)文內(nèi)容太泛化，這導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)比如地方政府、信托、券商各有各的理解?！?/p>

王利表示，有一些基建類信托產(chǎn)品，從表觀上看不違規(guī)，但從背后來看，可能會(huì)存在一些隱含的地方政府擔(dān)保。

風(fēng)險(xiǎn)隱憂

顯然，地方政信信托產(chǎn)品的不規(guī)范仍在繼續(xù)，而基建信托的“違規(guī)”發(fā)行也在繼續(xù)。雖然背靠地方政府財(cái)政大樹，但基建信托的風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)引起投資者關(guān)注。

“盡管具備地方政府的隱形擔(dān)保以及財(cái)政支持，但基建信托井噴式的增長(zhǎng)依然存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。在土地財(cái)政吃緊的情況下，地方政府很可能無力償還本息。不過由于我國(guó)地方政府不存在破產(chǎn)的可能性，因此目前不會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，但卻存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)?！蓖趵硎?，一旦出現(xiàn)了嚴(yán)重的償付問題，地方政府的一種做法是采取延期支付，不過這種做法會(huì)導(dǎo)致地方政府的信用急劇下降；另一種做法是發(fā)行新的信托，等于是變相的延期支付；另外，上級(jí)政府也有可能會(huì)進(jìn)行一定的財(cái)政撥款。“這些雖然解決了短期問題，但卻會(huì)導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚，一旦爆發(fā)后果將難以控制。”

江凡則認(rèn)為，基建信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不大，“我國(guó)地方政府沒有破產(chǎn)之說，而且上面還有中央財(cái)政做隱性擔(dān)保”。他表示，之前媒體曝出的云南城投債危機(jī)的爆發(fā)，其問題在于地方財(cái)權(quán)的泛化濫化，也就是地方財(cái)權(quán)很大，有些不應(yīng)上馬的項(xiàng)目也去做，所以可能會(huì)導(dǎo)致一些問題。

江凡表示，相對(duì)來說，這個(gè)領(lǐng)域還是比較安全的，但沒有絕對(duì)。要看具體項(xiàng)目，不好一概而論。

“由于政信合作發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，而基建信托更是近年來才興起，因此今年到期的信托項(xiàng)目依舊以房地產(chǎn)信托為主，而在新成立的信托項(xiàng)目中則以基建信托規(guī)模最大。雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，基建信托井噴式的增長(zhǎng)可能會(huì)帶來嚴(yán)重的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，但目前來看，整個(gè)地方債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)依舊在可以控制的范圍內(nèi)，因此到期的信托發(fā)生無法兌付的風(fēng)險(xiǎn)較小?！苯策M(jìn)一步補(bǔ)充道。

篇3

由于市場(chǎng)的國(guó)際化、用戶需求的多樣化，物流配送問題在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益突出,它已成為電子商務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵之一，也是供應(yīng)鏈管理中的核心問題。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及加入了WTO，對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下物流配送系統(tǒng)的優(yōu)化研究具有十分重要的意義，開發(fā)高效、合理的物流配送系統(tǒng)必將具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前，國(guó)內(nèi)物流配送問題仍然處于理論和算法研究階段，迄今尚未形成一種快速、合理的配送方法。

本文針對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)流通系統(tǒng)環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問題，提出了一套新型的醫(yī)藥配送系統(tǒng)方案，目的是整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)的高效運(yùn)作，解決目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)繁多，分布不合理且缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力的諸多劣勢(shì)，并以提高其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力為主要目標(biāo)。近年來，物流業(yè)已成為新一輪的投資熱點(diǎn)，各種有關(guān)物流中心、物流園區(qū)、物流基地的消息比比皆是。隨之而來的便是物流規(guī)劃問題，因?yàn)槲锪骰顒?dòng)本身具有的特殊性，極易導(dǎo)致物流重復(fù)性建設(shè)和投資泡沫化現(xiàn)象的出現(xiàn)。在醫(yī)藥行業(yè)，2002 年，北京醫(yī)藥等10 家醫(yī)藥流通企業(yè)獲得國(guó)債貼息貸款，醫(yī)藥物流業(yè)迅速發(fā)展起來。進(jìn)入2003 年，中國(guó)醫(yī)藥物流熱度有增無減，不同投資背景、不同規(guī)模的項(xiàng)目紛紛上馬，全國(guó)出現(xiàn)了前所未有的醫(yī)藥物流投資熱。自加入WTO后，我國(guó)的醫(yī)藥物流行業(yè)與其他行業(yè)一樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何有效地利用資源進(jìn)行醫(yī)藥物流建設(shè)，成了當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流的首要問題。這就是本文所述的這套方案的思路和出發(fā)點(diǎn)。

1 醫(yī)藥物流的概念及我國(guó)醫(yī)藥物流現(xiàn)狀

所謂醫(yī)藥物流，是指藥品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)體流動(dòng)過程。是運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通、加工、配送信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。目前我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)的服務(wù)功能單一，主要以運(yùn)輸和倉儲(chǔ)為主，不僅服務(wù)形式過于單一，而且沒有能力全面開展物流信息處理、庫存處理、流通加工、物流成本控制等以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的物流增值服務(wù)。現(xiàn)代醫(yī)藥物流的特點(diǎn)，一是醫(yī)藥物流設(shè)施高度現(xiàn)代化、系統(tǒng)化，二是其物流服務(wù)高度社會(huì)化和專業(yè)化，三是其藥品流通過程高度機(jī)械化和自動(dòng)化，四是其物流系統(tǒng)高度標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，五是物流、商流、信息流一體化 。藥品是一種特殊商品,要求經(jīng)營(yíng)藥品的企業(yè)擁有專業(yè)的醫(yī)藥零售和物流系統(tǒng)。國(guó)際上通常以法規(guī)形式進(jìn)行管理，這使藥品的貯存、運(yùn)輸、分銷等流通環(huán)節(jié)受到專業(yè)性、法規(guī)性的約束。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年4月19日下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》中指出，加快發(fā)展現(xiàn)代物流對(duì)于我國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)，提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，優(yōu)化資源配置，改善投資環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展具有重要意義。發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，是深化藥品流通體制改革，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)?；⒁?guī)范化和進(jìn)一步規(guī)范藥品流通秩序的重要措施。

長(zhǎng)期以來，我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專營(yíng)性以及國(guó)有主渠道作用，導(dǎo)致這一領(lǐng)域一直由國(guó)有企業(yè)壟斷。目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)還是實(shí)行全面兼顧的管理模式，企業(yè)一方面要把好藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量關(guān)，另一方面還要加強(qiáng)醫(yī)藥物流建設(shè)，實(shí)行自主式的藥品流通模式。這樣不但明顯降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且使企業(yè)的流通成本逐年加大。由此導(dǎo)致的虛高不下的藥品價(jià)格嚴(yán)重?cái)_亂了醫(yī)藥市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。近年來，隨著醫(yī)藥物流熱的興起，這一格局正在逐漸改變，醫(yī)藥物流領(lǐng)域已慢慢走出低谷：實(shí)力型國(guó)有企業(yè)憑借其幾十年的資本、網(wǎng)絡(luò)積累雄踞一方；一些民營(yíng)企業(yè)憑借靈活的機(jī)制迅速崛起；而外資企業(yè)巨頭也都開始進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須抓住這一契機(jī)，建立醫(yī)藥物流配送體系，全面優(yōu)化產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

2 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

目前我國(guó)大多數(shù)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都有其獨(dú)立的物流部門，藥品出廠后大多需經(jīng)過藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。交易方式大多采用人工單據(jù)。商品所有權(quán)的多次轉(zhuǎn)移降低了藥品流通速度，增加了流通費(fèi)用，傳統(tǒng)交易方式也明顯影響了藥品配送的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

考察我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過程，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)特點(diǎn)：1)流通環(huán)節(jié)和交易層次多，交易渠道復(fù)雜。目前醫(yī)藥行業(yè)的流通環(huán)節(jié)要經(jīng)過：藥品生產(chǎn)商或生產(chǎn)企業(yè)；上一級(jí)醫(yī)藥商或批發(fā)商；下一級(jí)醫(yī)藥商或批發(fā)商；醫(yī)藥零售商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)；患者。由此可以看出，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)繁多，管理不透明，帶來了流通速度慢、效率低的問題。2)流通效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大。我國(guó)傳統(tǒng)藥品生產(chǎn)是按照國(guó)家指令性計(jì)劃進(jìn)行的 ，實(shí)行統(tǒng)一購銷、分級(jí)管理的思路。流通環(huán)節(jié)往往控制在6至7個(gè)，中間環(huán)節(jié)的流通市場(chǎng)相對(duì)不成熟，區(qū)域物流的規(guī)模小，專業(yè)化程度低，導(dǎo)致了效益的極大損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來醫(yī)藥流通業(yè)的費(fèi)用占到毛利的12.6%，平均物流成本占銷售額的10%以上，零售費(fèi)用率占銷售額的20%左右，批發(fā)占7%～8%。

通過以上分析，我們可以看出，藥品流通多環(huán)節(jié)的態(tài)勢(shì)浪費(fèi)了大量社會(huì)資源。區(qū)域內(nèi)物流批發(fā)企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，明顯影響了流通速度，增加了流通費(fèi)用，這是導(dǎo)致目前藥品價(jià)格虛高不下的主要原因。因此醫(yī)藥配送的系統(tǒng)建立和優(yōu)化整合對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

3 優(yōu)化醫(yī)藥配送系統(tǒng)的必要性

3.1 從國(guó)際角度分析

加入WTO以后，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的影響：加入WTO以后，傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通制度將逐步瓦解，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將和國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)展開公平競(jìng)爭(zhēng)。單個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經(jīng)很難抵擋市場(chǎng)帶來的強(qiáng)大沖擊。如今醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅體現(xiàn)在藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量方面，而且更重要的是體現(xiàn)在藥品的流通效率和客戶服務(wù)方面。從某種意義上來說，誰能在更短時(shí)間內(nèi)將藥品配送到指定客戶手中，誰就占得了市場(chǎng)。因此，要徹底改變傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)流通環(huán)節(jié)多、效率低的問題，就必須整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)的兼并、重組，形成一條流暢快捷的新型物流通道，確保藥品高效、安全地抵達(dá)客戶手中。

國(guó)外同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力：簡(jiǎn)而言之，目前國(guó)外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)物流領(lǐng)域具備的優(yōu)勢(shì)是成熟的網(wǎng)絡(luò)配套系統(tǒng)、高效的醫(yī)藥配送系統(tǒng)、完善的客戶服務(wù)以及較低的物流成本。國(guó)外醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)已基本實(shí)現(xiàn)了物流、商流的信息一體化和無紙化交易。各個(gè)交易環(huán)節(jié)安全快捷，平臺(tái)對(duì)藥品流通的每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，保證系統(tǒng)運(yùn)行準(zhǔn)確無誤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)的毛利率為10.43%,費(fèi)用率平均接近9.48%，純利率不到0.6%；而美國(guó)藥品批發(fā)商的平均毛利率為4.5%，平均費(fèi)用率則不到2.5%。由此可見，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在物流領(lǐng)域和國(guó)外同行業(yè)有較大差距，要想全面提高流通效率，降低費(fèi)用，就要求醫(yī)藥配送系統(tǒng)縮減流通環(huán)節(jié)，提高每個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率和工作質(zhì)量。

國(guó)際綜合行業(yè)形勢(shì)：我國(guó)加入WTO后，根據(jù)相關(guān)條款規(guī)定，國(guó)外藥品價(jià)格將進(jìn)一步降低，這在客觀上明顯增強(qiáng)了國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，將給我國(guó)價(jià)格虛高不下的藥品市場(chǎng)帶來巨大沖擊。如何有效降低藥品價(jià)格，提高市場(chǎng)占有率，這將是決定國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)是否能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。傳統(tǒng)措施都是依靠出臺(tái)降價(jià)政策強(qiáng)制一部分藥品價(jià)格下調(diào)，從短期看緩解了價(jià)格壓力，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看則會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此這不是解決藥品價(jià)格問題的根本措施。優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組，淘汰不合格企業(yè)，減少流通環(huán)節(jié)，相應(yīng)地降低流通成本，這才是利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自主調(diào)節(jié)作用，實(shí)現(xiàn)藥品價(jià)格穩(wěn)步下調(diào)的合理化戰(zhàn)略。

3.2 從國(guó)內(nèi)角度分析

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際需求：目前我國(guó)大部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都有獨(dú)立的物流倉儲(chǔ)部門，負(fù)責(zé)藥品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸工作，同時(shí)還有運(yùn)輸隊(duì)伍。由于物流配送的專業(yè)化程度低，藥品流通速度慢，效率低。這就需要建立一個(gè)專業(yè)化程度高的物流配送中心，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以其為依托，物流中心提供藥品采購、倉儲(chǔ)、配送等一條龍服務(wù)，形成一條現(xiàn)代化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。

目前我國(guó)社會(huì)醫(yī)療保障情況：近年的有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)有近70%的人口生活在農(nóng)村，而農(nóng)村人口醫(yī)藥消費(fèi)只有城市醫(yī)藥消費(fèi)水平的1/9。農(nóng)村醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)還處在萌芽階段，物流配套設(shè)施也不完善，嚴(yán)重影響了農(nóng)村人口的生活質(zhì)量。因此優(yōu)化醫(yī)療配送體系，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域平衡發(fā)展顯得尤為重要。

4 醫(yī)藥配送系統(tǒng)優(yōu)化模型

4.1 模型介紹

目前的醫(yī)藥配送系統(tǒng)優(yōu)化理論是:規(guī)模較大的區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)商之間合并重組，建立物流配送中心，通過現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)，提供科學(xué)的信息和物流服務(wù)。這樣一來大部分醫(yī)藥企業(yè)的物流部門等有效資源都將面臨從市場(chǎng)退出的尷尬局面。規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)由于自身實(shí)力雄厚，經(jīng)過一定時(shí)間調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和物流中心配送相結(jié)合的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)中小型醫(yī)藥企業(yè)由于自身可利用資源少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，極有可能在企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中淘汰出局。從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境來看，傳統(tǒng)醫(yī)藥配送系統(tǒng)存在一定的社會(huì)資源配置不合理性。

針對(duì)上述問題，本文提出了醫(yī)藥配送優(yōu)化系統(tǒng)構(gòu)建思路(見圖1)，它主要以完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目的，以規(guī)范藥品市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)巨大的信息處理功能，保證藥品流通的高效性。

系統(tǒng)中的物流中心由國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)物流部門通過獨(dú)立重組而構(gòu)成，實(shí)行股份制的經(jīng)營(yíng)模式。一方面考慮到其物流部門巨大的市場(chǎng)資源，另一方面也為其企業(yè)的生存、發(fā)展提供了良好支撐。區(qū)域批發(fā)商被重新定位在區(qū)域分銷商的層面上，這主要是充分考慮到中小型醫(yī)藥企業(yè)生存、發(fā)展問題。在自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)的物流部門和區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行優(yōu)化組合，一方面增強(qiáng)區(qū)域批發(fā)商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面使部分中小型企業(yè)在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下得以生存。

在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與物流中心之間、區(qū)域分銷商與物流中心之間以及區(qū)域分銷商和零售商之間的藥品流通環(huán)節(jié)上，采用獨(dú)立公開招標(biāo)方式，明顯增強(qiáng)藥品流通的透明度，規(guī)范藥品市場(chǎng)價(jià)格。該系統(tǒng)對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了優(yōu)化(圖2)。首先是批號(hào)管理，在藥品的流通環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)了對(duì)藥品的規(guī)范化管理，明顯強(qiáng)化了藥品有關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)管力度。其次是網(wǎng)上交易，這里是指訂單處理和網(wǎng)上支付，不但明顯提高了資金流動(dòng)的準(zhǔn)確性，而且加快了資金流動(dòng)速度，使得藥品流通渠道更為通暢。

要實(shí)現(xiàn)該優(yōu)化系統(tǒng)正常有效的運(yùn)作，需要國(guó)家強(qiáng)有力的外部條件來保證，可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1)國(guó)家宏觀政策的保證。首先利用國(guó)家政策的調(diào)控和管理以減少醫(yī)藥物流中心的重復(fù)建設(shè)、投資過剩等問題，從而更合理、更有效地利用資金和資源，以降低成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。政府應(yīng)從政策上對(duì)該區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)各種形式的兼并、重組、聯(lián)合加以支持和引導(dǎo)。政府應(yīng)強(qiáng)化GSP認(rèn)證的行政管理力度，迫使不合格的藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)淘汰出局，以推動(dòng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體素質(zhì)的提高。建立配送中心嚴(yán)格準(zhǔn)入許可證制度，建立配送中心下屬的配送分中心的許可證備案制度，嚴(yán)格規(guī)范配送中心的市場(chǎng)行為，保證其法制化、合法化。充分利用國(guó)債資金、國(guó)際資金，加大發(fā)展醫(yī)藥物流的投資，加強(qiáng)醫(yī)藥物流基礎(chǔ)設(shè)施的改造和新建。通過國(guó)家政策的調(diào)控，強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥物流的監(jiān)管力度，避免監(jiān)管部門的重復(fù)管理和交叉管理。

2)發(fā)展現(xiàn)代化信息技術(shù)，為現(xiàn)代化物流服務(wù)。現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的最根本區(qū)別是融入了現(xiàn)代化信息技術(shù)。通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息資源共享?，F(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高效性，是創(chuàng)造物流時(shí)間價(jià)值和空間價(jià)值的基礎(chǔ)，它能使物流配送中心隨時(shí)掌握最新物流信息，進(jìn)行科學(xué)決策、快速準(zhǔn)確配送，最大程度地降低成本，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化物流方案。通過發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，可以使信息流、資金流和物流同步運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高效動(dòng)態(tài)的現(xiàn)代化物流體系。政府要大力發(fā)展公共信息平臺(tái)和智能化交通指揮系統(tǒng)，促進(jìn)社會(huì)信息化水平的不斷提高。

3)加大醫(yī)藥配送系統(tǒng)的覆蓋面。目前我國(guó)70%的人口生活在農(nóng)村，農(nóng)村看病難的問題還很嚴(yán)重，醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)還很不健全。為了深化農(nóng)村的醫(yī)療改革，國(guó)家應(yīng)積極支持具有現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)的藥品企業(yè)參與農(nóng)村藥品配送，在醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的配送覆蓋面。通過發(fā)展現(xiàn)代物流方式以保證供應(yīng)到農(nóng)村的藥品安全、有效、及時(shí)，提高醫(yī)藥配送體系的覆蓋能力，努力實(shí)現(xiàn)全國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的快速、健康發(fā)展。

4)推進(jìn)藥品流通領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)變革、體制完善。強(qiáng)化藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，促進(jìn)藥品流通體制的改革是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品市場(chǎng)監(jiān)督司近年來的工作要點(diǎn)。應(yīng)該加快藥品監(jiān)管管理辦法等相關(guān)法案的修訂，規(guī)范藥品連鎖經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善藥品經(jīng)營(yíng)許可信息管理系統(tǒng)，為促進(jìn)藥品流通體的改革奠定基礎(chǔ)。在發(fā)展醫(yī)藥物流中，政府的責(zé)任在于統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)制訂和數(shù)據(jù)調(diào)研，以保證整個(gè)藥品流通體系的規(guī)范化、法制化。

5)加強(qiáng)醫(yī)藥物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；A(chǔ)建設(shè)重在整合存量資源。一方面是物流設(shè)施短缺，而另一方面是現(xiàn)實(shí)中有許多碼頭、倉儲(chǔ)、專用線的利用率很低，例如目前全國(guó)倉庫面積平均利用率不到40%。固然有些設(shè)施因?yàn)椴季植划?dāng)、不配套、功能差，不能很好發(fā)揮作用，但是也提醒我們注意：在新建物流設(shè)施的同時(shí)，要重視現(xiàn)有(存量)設(shè)施的盤活和整合，只要處置得當(dāng)，可以少投資、多收益。國(guó)家應(yīng)組織專家制定藥品物流行業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并且利用政策引導(dǎo)企業(yè)向農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)。一方面，政府應(yīng)加大對(duì)公路、鐵路、航空、海運(yùn)及信息通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，建立發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)，使藥品物流發(fā)展逐步走上規(guī)范化、規(guī)?；牡缆?；另一方面，企業(yè)應(yīng)高度重視物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)設(shè)備升級(jí)。

6)加強(qiáng)醫(yī)藥物流人才培養(yǎng)。目前的物流教育與培訓(xùn)難以適應(yīng)物流市場(chǎng)對(duì)人才的需求。一方面，可考慮在高等醫(yī)藥院校內(nèi)增設(shè)藥品物流管理課程，培養(yǎng)既懂藥學(xué)知識(shí)，又精通物流技術(shù)的復(fù)合型人才。只有大力培養(yǎng)藥品物流專業(yè)性人才并在實(shí)踐中鍛煉提高，才能為我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展提供人才保障［7］。另一方面，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代物流知識(shí)的培訓(xùn)教育，使他們更多地了解信息系統(tǒng)、技術(shù)和管理，以便于他們更有效地進(jìn)行企業(yè)物流管理。

5 結(jié)論