導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)宣傳策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

四、活動(dòng)框架

1、

時(shí)間：2005年5月1日至7日

2、

活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

----1日

（2）、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演

-----------3日

（4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍

---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、

活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）

購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）

義賣書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品

------------------20000元

4）、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇2

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；問(wèn)題分析

[中圖分類號(hào)]F270[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B

一、營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的必要性

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各企業(yè)之間把競(jìng)爭(zhēng)力主要放在了市場(chǎng)營(yíng)銷上。一個(gè)正確的營(yíng)銷策略不僅需要對(duì)自身企業(yè)的充分認(rèn)識(shí)，還需要對(duì)外部市場(chǎng)及客戶進(jìn)行足夠的調(diào)查與分析，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃對(duì)開(kāi)發(fā)商的在經(jīng)營(yíng)和決策方面有以下作用：

1.可以幫助開(kāi)發(fā)商明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，確定投資方向

不同的客戶對(duì)商品有不同的要求，不同的要求決定著商品的等級(jí)、規(guī)格、形式、特點(diǎn)，我們通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的前期市場(chǎng)調(diào)研，確定房地產(chǎn)商品的投資方向與設(shè)計(jì)目標(biāo)。

2.有利于房地產(chǎn)銷售困難的解決

房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商品最終都是以銷售商品來(lái)獲取利益，但在銷售過(guò)程中還是需要一些銷售技巧，這就利用到了銷售策劃方案。銷售策劃方案可以給地產(chǎn)商提供如何定價(jià)，如何宣傳等方面的知識(shí)，幫助地產(chǎn)商更好的銷售。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)研不足，對(duì)市場(chǎng)需求分析不足

市場(chǎng)調(diào)研方法單一，不論樓盤大小，取樣總是同一常量；缺乏項(xiàng)目規(guī)模、位置特點(diǎn)等與消費(fèi)者的關(guān)系的整體了解；樣本數(shù)據(jù)不足，導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果與實(shí)際差距很大。對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求分析不足導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷停滯。

2.目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的混淆

目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位這兩個(gè)概念是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有明顯的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的市場(chǎng)定位，一切策劃和營(yíng)銷就會(huì)變得無(wú)的放矢和搖擺不定。然而實(shí)踐中有時(shí)會(huì)混淆這兩個(gè)概念，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和偏好尚未明了，就直接做市場(chǎng)定位，使得市場(chǎng)定位缺乏實(shí)在可靠的支撐。目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定位模糊，影響產(chǎn)品總體銷售。

3.宣傳過(guò)分依賴于廣告，且宣傳手段單一

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了項(xiàng)目營(yíng)銷，大量使用廣告宣傳，不僅成本較高且效果不好。目前房地產(chǎn)廣告過(guò)剩，虛假成分較高，干擾了房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展，損害了房地產(chǎn)行業(yè)的形象及信用，大量的消費(fèi)者對(duì)廣告存在不信任的態(tài)度，影響產(chǎn)品銷售。

4.房地產(chǎn)營(yíng)銷研究專業(yè)人員較少

目前，房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐缺乏結(jié)合，主要是房地產(chǎn)營(yíng)銷研究專業(yè)人員較少，多數(shù)房地產(chǎn)研究人員為有過(guò)幾個(gè)成功案例的商或者是學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)院派教授。前者注重的是經(jīng)驗(yàn)且理論知識(shí)較少，后者注重的是理論缺乏實(shí)踐，能將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的人少之又少。

5.商品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)確，過(guò)度炒作

賣點(diǎn)：無(wú)非就是產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色一方面是是產(chǎn)品自身與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力產(chǎn)生的。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)有很多，例如：房型、規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、物業(yè)等等，但是很多房地產(chǎn)商和營(yíng)銷策劃人員會(huì)選擇概念炒作，以概念做為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，例如：生態(tài)綠色，人文，歐美風(fēng)格等概念層出不窮。一味的只想制造轟動(dòng)的傳播效果，造成消費(fèi)者聽(tīng)覺(jué)沖擊，反而忽略了消費(fèi)者真正的需求。這種做法有時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者很迷茫。

四、解決房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題的策略

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求

市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等，同消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上進(jìn)行了解及把握；準(zhǔn)確了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求情況。調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。確定企業(yè)投資方向。

調(diào)研流程：調(diào)研計(jì)劃撰寫(xiě)——調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)——調(diào)研問(wèn)卷實(shí)施——調(diào)研問(wèn)卷收集、整理——數(shù)據(jù)分析——調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)。

2.明確市場(chǎng)定位

應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的分別，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。明確的使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。明確產(chǎn)品定位及特點(diǎn)，從而使產(chǎn)品在今后的銷售中創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.適度宣傳，拓寬宣傳渠道

不能過(guò)度的宣傳，使消費(fèi)者出現(xiàn)疲勞，也不能過(guò)分依賴于廣告宣傳，應(yīng)拓寬宣傳渠道。拒絕虛假欺騙成分，做到以誠(chéng)信為基礎(chǔ)?；蛘呖梢詣?chuàng)造出一個(gè)自己的品牌，通過(guò)品牌效應(yīng)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。同時(shí)可以增加新穎的宣傳方式，吸引顧客的興趣，例如：宣傳短信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)上論壇等。

4.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)

人們都說(shuō)二十一世紀(jì)人才最重要，一個(gè)好的營(yíng)銷人才可以為地產(chǎn)商帶來(lái)巨大的收益。所以，我們可以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，讓顧客可以看到我們的專業(yè)性，技術(shù)性，更重要的是誠(chéng)信，從而吸引更多的消費(fèi)者的目光。

對(duì)于銷售人才的培養(yǎng)我們可以通過(guò)定期組織銷售人員學(xué)習(xí)，為銷售人員提供互相學(xué)習(xí)，相互交流的機(jī)會(huì)等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣才能讓房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐更好的結(jié)合。

5.了解商品賣點(diǎn)，實(shí)事求是，避免炒作

營(yíng)銷人員應(yīng)該從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)，要了解特定的商品有特定的消費(fèi)群體，所以要根據(jù)顧客的不同而不是通過(guò)商品的不同來(lái)細(xì)分商品。要及時(shí)把握客戶的需求，根據(jù)客戶的需求和商品自身的特色選取最能打動(dòng)顧客的賣點(diǎn)，而不是在不了解顧客的需求的情況下就一味的將商品的全部賣點(diǎn)說(shuō)出，讓顧客感到迷茫。

營(yíng)銷人員在商品營(yíng)銷策劃時(shí)也要做到實(shí)事求是，不夸大商品特點(diǎn)，避免概念銷售，不講大話、空話，謹(jǐn)慎銷售避免炒作，讓消費(fèi)者更加了解商品特色，明確自己的購(gòu)買目標(biāo)，從而使商品更好的銷售。

五、總結(jié)

篇3

《湖北日?qǐng)?bào)》在拓展地產(chǎn)類廣告中，堅(jiān)持打破常規(guī)思路，緊扣省內(nèi)第一政經(jīng)大報(bào)定位，結(jié)合政府、政策資源，通過(guò)一系列創(chuàng)新策劃方案，有效開(kāi)拓了黨報(bào)地產(chǎn)廣告市場(chǎng)，成績(jī)顯著。

一、發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新地產(chǎn)廣告策劃的源泉

《湖北日?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)黨報(bào)，是黨和政府的喉舌，已經(jīng)在老百姓心目中形成了強(qiáng)大的公信力、權(quán)威性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，黨報(bào)依然享受著執(zhí)政黨發(fā)言人的優(yōu)勢(shì)，《湖北日?qǐng)?bào)》所信息的真實(shí)性、可靠性和權(quán)威性，在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號(hào)召力。另外，《湖北日?qǐng)?bào)》和政府各級(jí)機(jī)關(guān)部門有著緊密的聯(lián)系，無(wú)論是新聞資源的供給還是公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用，都是占優(yōu)、占先，甚至獨(dú)家。

房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，關(guān)系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關(guān)注。我們緊抓這個(gè)契合點(diǎn)，在大小策劃方案中，依托政府規(guī)劃、房地產(chǎn)政策調(diào)整等，注入地產(chǎn)客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價(jià)值雙項(xiàng)指標(biāo)，從區(qū)別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動(dòng)，將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣告商機(jī)，上演了一幕幕獨(dú)具聲色的活劇。

二、好的創(chuàng)意方案是贏得客戶的籌碼

自2011年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了多輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)投機(jī)日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫(kù)存急劇飆高，而開(kāi)發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費(fèi)用，報(bào)紙廣告銳減。

面對(duì)這一形勢(shì)，《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)部召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)，紛紛建言獻(xiàn)策，針對(duì)“如何在政策加壓下為開(kāi)發(fā)商尋找產(chǎn)品營(yíng)銷的賣點(diǎn)？”“通過(guò)何種方式喚起市場(chǎng)的關(guān)注度？”等問(wèn)題，提出各種創(chuàng)造性的想法。

一場(chǎng)場(chǎng)暢談，一次次評(píng)議，最終結(jié)合武漢城市發(fā)展規(guī)劃與國(guó)家調(diào)控政策，地產(chǎn)部對(duì)2011年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的行業(yè)回顧與梳理，總結(jié)出2011年每月發(fā)生的行業(yè)大事，結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃，在2012年初創(chuàng)新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當(dāng)日出版24個(gè)版，從內(nèi)容到形式，一改以往傳統(tǒng)路線，以深度大氣之勢(shì)推向市場(chǎng)，受到地產(chǎn)客戶高度評(píng)價(jià)與認(rèn)可，由此也帶來(lái)55萬(wàn)元的廣告創(chuàng)收。這樣一方面避免了受眾對(duì)硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)精英等多方面解析了2011年的武漢地產(chǎn)風(fēng)云變化，并瞻望2012的整體發(fā)展形勢(shì)。

趁此《湖北日?qǐng)?bào)》開(kāi)始實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，地產(chǎn)部不斷發(fā)現(xiàn)和捕捉政府的戰(zhàn)略動(dòng)向和政策導(dǎo)向，再根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)創(chuàng)造性地整合資源，策劃一些品牌活動(dòng)，使之成為政府與房地產(chǎn)市場(chǎng)之間的聯(lián)系紐帶，同時(shí)也成為《湖北日?qǐng)?bào)》開(kāi)發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營(yíng)落點(diǎn)。

2012年9月，武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)在國(guó)際博覽中心舉行，《湖北日?qǐng)?bào)》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲準(zhǔn)唯一房交會(huì)會(huì)刊。會(huì)刊共創(chuàng)收25萬(wàn)元，更為重要的是由此開(kāi)始逐漸培養(yǎng)房地產(chǎn)廣告主自覺(jué)選擇《湖北日?qǐng)?bào)》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺(tái)的良好習(xí)慣。

當(dāng)2012年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時(shí)，《湖北日?qǐng)?bào)》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅，創(chuàng)造了可觀的業(yè)績(jī)，見(jiàn)報(bào)、回款、收益3項(xiàng)指標(biāo)均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬(wàn)多元，回款1297萬(wàn)多元。

這在很大程度上依賴于我們的創(chuàng)新策劃拉動(dòng)廣告提升，不僅極大提升報(bào)紙行業(yè)影響力，同時(shí)也為我們儲(chǔ)備了大量的市場(chǎng)資源。

三、策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)營(yíng)銷，顯著提升廣告份額

在媒體廣告泛化的時(shí)代，傳統(tǒng)的硬性廣告形式已無(wú)法達(dá)到地產(chǎn)客戶的要求，在創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑バЧ倪^(guò)程中，活動(dòng)營(yíng)銷是必不可少的一個(gè)步驟，這也成為《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。

不同于市場(chǎng)媒體的操作方法，《湖北日?qǐng)?bào)》更側(cè)重自身屬性所能延伸的價(jià)值，在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷策劃時(shí)，首要考慮的是如何將政府資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)資源，讓報(bào)紙?jiān)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上既成為政府實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的有力推手，又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。

基于這方面的考慮，地產(chǎn)部審時(shí)度勢(shì)，策劃了“2013青山濱江城市中心發(fā)展論壇”，與武漢市青山區(qū)政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦，就企業(yè)關(guān)心的青山濱江發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)權(quán)威政府部門解讀，讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個(gè)很好的渠道，而青山區(qū)政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)片區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè)，雙向互通，達(dá)到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的，為房地產(chǎn)企業(yè)贏得了社會(huì)公眾關(guān)注度。

此外，由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭，并聯(lián)合中國(guó)建設(shè)報(bào)，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎(jiǎng)評(píng)選暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)”，從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)力、文化創(chuàng)新力、社會(huì)推動(dòng)力等五大方面權(quán)衡考量省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。

這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，是全年湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)的大盤點(diǎn)、大檢閱、大總結(jié)，不僅在湖北省內(nèi)，在全國(guó)其他地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報(bào)權(quán)威性優(yōu)勢(shì)精心組織的大策劃、大制作，堪稱湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的大品牌、大手筆。

篇4

國(guó)慶節(jié)樓盤活動(dòng)策劃方案范文1國(guó)慶打折促銷，似乎已經(jīng)成為了樓市的慣例!但是打折幅度有多大，確實(shí)各有不同。這個(gè)國(guó)慶，一定要來(lái)精英世家看看，因?yàn)檫@里將會(huì)有史無(wú)前例的國(guó)慶優(yōu)惠和精彩紛呈的活動(dòng)等著你!同時(shí)，只要你上門看樓，我們還將有一份驚喜送給你!

國(guó)慶期間，為答謝廣大客戶朋友，南城【精英世家】將會(huì)推出史無(wú)前例的重磅優(yōu)惠!這次推出的 讓利1000萬(wàn)，入駐南城中心區(qū)的大型優(yōu)惠活動(dòng)，可謂是一顆前所未有的重磅炸彈，單套平均優(yōu)惠近15-20萬(wàn)!據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，像精英世家這類的熱銷項(xiàng)目，在國(guó)慶前有如此巨額優(yōu)惠，真是史無(wú)前例。

現(xiàn)場(chǎng)多位購(gòu)房者表示，之所以選擇精英世家，主要是看好中心西區(qū)的地段及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，其?18-135平米傾城園景美宅占據(jù)了絕佳的看園景位置，擁有無(wú)敵的園林景觀，其百變的空間設(shè)計(jì)，更是讓你婚前婚后的生活，都可以從容自如，即使有了愛(ài)情的結(jié)晶，其3+1房的設(shè)計(jì)也可以輕松滿足寶寶及父母的空間需求，全城難覓。全現(xiàn)樓在售，放心購(gòu)房且可以馬上收樓等原因更是讓人心動(dòng)。送車位和南城名校學(xué)位等高附加值更是促使大家下定決心購(gòu)買的重要因素。

如此史無(wú)前例的大幅度優(yōu)惠，如此難得的好戶型以及如此少有的置業(yè)一步到位的機(jī)會(huì)，豈容再錯(cuò)過(guò)!

國(guó)慶七天樂(lè)，游戲、抽獎(jiǎng)樂(lè)不停!上門有好禮!

據(jù)負(fù)責(zé)人透露，精英世家在國(guó)慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會(huì)舉辦為期七天的親子類通關(guān)游戲，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置夾乒乓球、投籃機(jī)、充氣攀巖等游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一定的過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過(guò)即可參與現(xiàn)場(chǎng)的激情大抽獎(jiǎng)。精彩的活動(dòng)將會(huì)伴您度過(guò)一個(gè)愉快、精彩的國(guó)慶節(jié)。另外，你也可以邀請(qǐng)你的朋友一同前來(lái)，享受現(xiàn)場(chǎng)的精彩游戲、社區(qū)優(yōu)美環(huán)境，更有讓你意想不到的驚喜中影時(shí)代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場(chǎng)次的大片)。

國(guó)慶節(jié)樓盤活動(dòng)策劃方案范文2一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開(kāi)盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸

主題二：歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情

主題三：活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7*10米*2條

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

國(guó)慶節(jié)樓盤活動(dòng)策劃方案范文3一、背景分析

國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。

二、活動(dòng)細(xì)則：

1.主題：國(guó)慶假期何處去?一齊去參加國(guó)慶親子合家歡活動(dòng)啦!讓你和BB一展身手!

2.時(shí)間：10月4、5、6、7日

3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)

4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂(lè)部

7.宣傳范圍：XXX地區(qū)

8.目的：

三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程：

l活動(dòng)項(xiàng)目：

類別

比賽項(xiàng)目

適合年齡

寶寶競(jìng)賽

爬行組

1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

親子合家歡

競(jìng)賽

毛毛蟲(chóng)

爬行組寶寶及家長(zhǎng)

接力拼圖

健步組寶寶及家長(zhǎng)

齊步走

跳躍組寶寶及家長(zhǎng)

l組織流程：

1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼

3.發(fā)放參賽號(hào)碼

4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競(jìng)賽

比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍

現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))

投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：40

結(jié)束，自由活動(dòng)

6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

略

五、活動(dòng)資源組織：

1.廣告媒體：XXX有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

篇5

樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。

一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析；

樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣；

樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

篇6

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

**園**庭，**閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

**村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

***花園開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了**廣場(chǎng)，**花城，**新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“****看房專線車”，**節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

篇7

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)；技術(shù)管理；規(guī)章制度；計(jì)算機(jī)技術(shù)

我國(guó)從2000年正式宣布全面停止住房實(shí)物分配，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入市場(chǎng)化發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平得到不斷提高，生活需求也隨之逐步變高，人們對(duì)住房的功能性、舒適性等要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)業(yè)相應(yīng)迅速發(fā)展起來(lái)。商品房開(kāi)發(fā)質(zhì)量也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，而房地產(chǎn)本身在進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)的過(guò)程中，其技術(shù)管理工作為整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的工程質(zhì)量提供了有力的保障，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日常管理工作的重要組成部分。因此必須在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程中，不斷提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)管理水平，逐步完善相關(guān)管理制度，有效控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)管理工作，提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程質(zhì)量，積極預(yù)防任何不可控因素的意外出現(xiàn)，及時(shí)高效的完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)向更好的方向發(fā)展。

1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)技術(shù)管理工作的特點(diǎn)

1．1全面性

面對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目，勘查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位，各有其階段性工作內(nèi)容，各單位都在各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施不同階段、不同專業(yè)、不同要求進(jìn)行工作。而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)卻不同于上述單位，從前期市場(chǎng)調(diào)研、策劃、可行性研究，到規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，到項(xiàng)目施工，到竣工，直至后續(xù)物業(yè)管理、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，是對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程進(jìn)行全方面管理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)技術(shù)的管理，是從項(xiàng)目策劃方案、可研，到概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，到施工、竣工、交付使用，甚至后續(xù)對(duì)建筑及設(shè)備系統(tǒng)等的日常維護(hù)管理，都應(yīng)該全程參與，并銜接協(xié)調(diào)各專業(yè)、各階段、各單位之間的工作。對(duì)所有與技術(shù)有關(guān)的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，都要合理地聯(lián)系在一起，并組合成一個(gè)完整的整體工程。

1．2綜合性

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)技術(shù)的管理，不僅要從工程技術(shù)角度出發(fā)，協(xié)調(diào)考慮建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、強(qiáng)弱電、燃?xì)?、通信、網(wǎng)絡(luò)、規(guī)劃、市政、交通、消防、人防、景觀、安防、物業(yè)等專業(yè)技術(shù)要求，還要認(rèn)真研究市場(chǎng)需求，了解不同人群的生活習(xí)慣、生活標(biāo)準(zhǔn)，分析其對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品用途、功能等方面的要求，努力完善產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求，使產(chǎn)品能盡快售罄、資金盡快回籠。更要充分考慮項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益最大化，在符合國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)、滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)下，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、比選所用技術(shù)、工藝、方法、設(shè)備、材料等，努力降低開(kāi)發(fā)成本，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

1．3前瞻性

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的特性，一個(gè)項(xiàng)目從醞釀準(zhǔn)備到完成，快則兩三年，慢則五六年，甚至十幾年。而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，不論是住宅、公寓，還是商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，使用都在數(shù)十年。如何確保開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能如期售出、售完，如何滿足人民日益提高的居住要求，唯有提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)管理工作的前瞻性，確保開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的靈活性和適應(yīng)性，充分考慮發(fā)展的需求變化，努力尋求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)品社會(huì)效益的平衡點(diǎn)。

2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)技術(shù)管理工作的內(nèi)容

1)參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃。從工程技術(shù)角度提出專業(yè)建議，提高策劃方案的可行性。

2)參與可研的編制。針對(duì)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，以技術(shù)角度分析其可行性，從技術(shù)上提供決策的依據(jù)。

3)設(shè)計(jì)管理。按開(kāi)發(fā)要求，編制勘察、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)(含面積標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、功能要求、裝飾標(biāo)準(zhǔn)等)，跟蹤戶型設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，審查設(shè)計(jì)成果，組織企業(yè)內(nèi)部各部門進(jìn)行研究商討，并督促設(shè)計(jì)單位修改完善。協(xié)調(diào)建立交流平臺(tái)，組織圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底，加強(qiáng)與各方聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，研究解決出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題。認(rèn)真審核方案調(diào)整、設(shè)計(jì)變更、技術(shù)核定，確保其必要性、可行性和經(jīng)濟(jì)性。

4)參與項(xiàng)目質(zhì)量管控。參與項(xiàng)目材料、設(shè)備的技術(shù)考察、選型、招標(biāo)、核驗(yàn)工作，參加項(xiàng)目各階段驗(yàn)收工作。5)建立企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)管理制度體系。制定內(nèi)部技術(shù)管理制度，編制和實(shí)施企業(yè)內(nèi)部的科技發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)的科技動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好技術(shù)總結(jié)后評(píng)價(jià)。

3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)技術(shù)管理工作的方法

3．1建立健全技術(shù)管理的規(guī)章制度

根據(jù)工作內(nèi)容，結(jié)合開(kāi)發(fā)企業(yè)的特色，制訂并完善設(shè)計(jì)審核程序及審批制度，技術(shù)管理責(zé)任制、工程技術(shù)質(zhì)量管理辦法、工程技術(shù)合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)辦法等規(guī)章制度，使得對(duì)技術(shù)的管理目標(biāo)明確、責(zé)任分明、合理有序、公平公正。避免決策的隨意性，并充分調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的積極性。

3．2深入了解新材料、新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用與使用風(fēng)險(xiǎn)

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)加工業(yè)、制造業(yè)生產(chǎn)力水平的逐步提高，建筑材料及生活設(shè)備得到迅速發(fā)展，除了名目繁多的進(jìn)口產(chǎn)品和合資產(chǎn)品外，許許多多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、加工、制造的新材料、新設(shè)備、新技術(shù)也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品，貌似相同或相似，但實(shí)際卻存在各種問(wèn)題。另外還有大量不實(shí)的廣告宣傳，加上競(jìng)爭(zhēng)、銷售過(guò)程中使用各種不正當(dāng)?shù)氖侄?，大大加大了正確選擇的難度，在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，很容易作出不恰當(dāng)?shù)?、甚至錯(cuò)誤的決定，造成開(kāi)發(fā)周期延長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)成本增加、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)降低、開(kāi)發(fā)質(zhì)量下降、企業(yè)信用下降、產(chǎn)品銷售不佳等情況出現(xiàn)。因此在選擇使用新產(chǎn)品、新技術(shù)時(shí)必須慎重對(duì)待，必須“貨比三家”，綜合比較考量，多做調(diào)查研究。提前做樣板或局部試用，以測(cè)試實(shí)際效果。必要時(shí)可以直接訪問(wèn)使用過(guò)的用戶，或向?qū)＜液陀袑?shí)力的科研機(jī)構(gòu)咨詢，做到心中有數(shù)。正式采購(gòu)時(shí)，同提供新技術(shù)的單位及供貨廠家要簽訂風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保合同，明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)違約條款?？傊欢ㄒ苑e極慎重的態(tài)度和措施來(lái)努力降低應(yīng)用和使用風(fēng)險(xiǎn)。

3．3加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)力量的選拔、培訓(xùn)

面向社會(huì)各行業(yè)選聘優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才，采取科學(xué)合理、公平公正的日常評(píng)價(jià)機(jī)制，加強(qiáng)日常專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)專家講課，以確保專業(yè)技術(shù)力量穩(wěn)步提升。

3．4建立科技專家支援平臺(tái)

盡管房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在專業(yè)技術(shù)人才選拔上，會(huì)盡可能多地選聘優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，但終究其技術(shù)力量及覆蓋面還是有限的。在日?？倳?huì)遇到眾多學(xué)科、眾多工種的技術(shù)問(wèn)題。雖然房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要求其技術(shù)管理人員，要具備多學(xué)科、多工種的基本知識(shí)，才能協(xié)調(diào)解決各種技術(shù)問(wèn)題，但也不可能樣樣精通。另外建筑工程技術(shù)也在不斷更新、發(fā)展，對(duì)于新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝不斷的大量涌現(xiàn)，不可能也無(wú)法及時(shí)熟悉掌握。所以，在遇到一些較強(qiáng)技術(shù)性、較高專業(yè)性程度的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，還得依靠社會(huì)上的科技專家力量。因此，應(yīng)該盡早與有關(guān)各科研單位、專門機(jī)構(gòu)和專家建立日常溝通，聘請(qǐng)專業(yè)或高級(jí)管理者，咨詢有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)，建立科技專家支援平臺(tái)，以及時(shí)咨詢解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

3．5加強(qiáng)對(duì)行業(yè)技術(shù)情報(bào)和信息搜集

應(yīng)該建立企業(yè)技術(shù)人員外出參觀學(xué)習(xí)機(jī)制?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，只有了解當(dāng)前工程技術(shù)狀況、掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能做好技術(shù)管理工作?！扒败囍b，后事之師”，通過(guò)對(duì)所了解掌握的行業(yè)實(shí)例進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，可以避免發(fā)生其他項(xiàng)目出現(xiàn)的問(wèn)題?？梢酝嚓P(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及有關(guān)技術(shù)情報(bào)部門建立固定關(guān)系，經(jīng)常參加各種展覽會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，與行業(yè)前列企業(yè)建立技術(shù)情報(bào)交換渠道。同時(shí)也要了解國(guó)外的行業(yè)技術(shù)情報(bào)和信息，以彌補(bǔ)我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一些不足與滯后。

3．6充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)建立

建材設(shè)備的信息庫(kù)，建立咨詢、市場(chǎng)、造價(jià)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等技術(shù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，將材料設(shè)備及技術(shù)資料信息化、數(shù)據(jù)化、電子化。還可以在有能力的情況下，利用、開(kāi)發(fā)多媒體軟件，進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技術(shù)問(wèn)題的研究。

4結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)技術(shù)的管理水平，直接決定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量和使用年限長(zhǎng)短，但目前房地產(chǎn)的技術(shù)管理仍存在很多的問(wèn)題，而提高技術(shù)管理的水平，不是由某一方面說(shuō)了算，而是由各階層的管理人員相互配合，共同協(xié)調(diào)來(lái)完成的。所以要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷借鑒一些國(guó)內(nèi)、國(guó)際同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，降低成本，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

參考文獻(xiàn):

［1］涂若宇．談如何做好房產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理［J］．四川建材，2014(2):257-258．

［2］朱占魁．淺談建筑工程技術(shù)管理需注意的幾個(gè)問(wèn)題［J］．河南建材，2014(1):55-56．

篇8

房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份

地點(diǎn)：凱悅城售樓處

準(zhǔn)備：職業(yè)顧問(wèn)電話邀約、外面截流

三、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)開(kāi)盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

四、活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮

六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤的前一天)

(一)、場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)

共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300

元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

共計(jì)費(fèi)用：2600元

七、宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，

1、DM海報(bào)宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案

B、時(shí)間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動(dòng)費(fèi)用

外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元

內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元

不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元

共計(jì)費(fèi)用：4600

房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)目的

1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率; 2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;

3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

“xxxx”營(yíng)銷中心

五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率

通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書(shū) 策劃方案

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

八、執(zhí)行工作計(jì)劃

九、活動(dòng)分工

十、活動(dòng)流程

十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工

十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 背景板 2、 來(lái)賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)

由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)

長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

篇9

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià);核心課程;軟件教學(xué)

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的人才需求日漸增加，高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)如何符合行業(yè)企業(yè)所需，顯得尤為重要。職業(yè)技能導(dǎo)向是指根據(jù)用人單位所提供的職業(yè)崗位所需職業(yè)技能來(lái)確定高職院校課程體系;專業(yè)核心課程是指能夠?qū)W(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進(jìn)的課程，是打造職業(yè)能力的核心課程。軟件輔助教學(xué)屬于實(shí)踐教學(xué)的一種，高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)核心課程適當(dāng)融入軟件輔助教學(xué)，對(duì)提高學(xué)生興趣，增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力具有重要意義。

一、職業(yè)技能的構(gòu)成

從高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)情況來(lái)看，畢業(yè)生能在第一線從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)銷售策劃與、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)、房地產(chǎn)測(cè)繪等技術(shù)、管理、服務(wù)工作，也可在其他企事業(yè)單位從事與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的工作。過(guò)于寬泛的人才培養(yǎng)不利于打造就業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該先對(duì)適應(yīng)市場(chǎng)所需的典型工作崗位進(jìn)行分析，針對(duì)崗位所需的核心職業(yè)技能進(jìn)行課程設(shè)置。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

房地產(chǎn)估價(jià)公司＼&收集、整理、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，撰寫(xiě)相關(guān)報(bào)告并歸檔＼&房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建專員＼&房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)＼&熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程;負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期報(bào)建手續(xù);完善房屋入住所需的各種手續(xù)，證件等＼&房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專員＼&房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

房地產(chǎn)中介公司＼&熟練操作辦公軟件，富有平面設(shè)計(jì)的形象力和創(chuàng)造力，較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力和溝通能力;能完成營(yíng)銷方案的組織和實(shí)施工作。＼&][房地產(chǎn)銷售代表＼&房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售部

房地產(chǎn)中介公司＼&開(kāi)展樓盤資料調(diào)查，搜集銷售業(yè)務(wù)所需的信息資料;能熟練使用房地產(chǎn)租售軟件，具備客戶服務(wù)意識(shí)、客戶服務(wù)技巧和應(yīng)變能力。＼&房地產(chǎn)估價(jià)師助理＼&房地產(chǎn)估價(jià)公司

土地估價(jià)企業(yè)＼&熟悉房地產(chǎn)估價(jià)的業(yè)務(wù)流程;掌握房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘查和市場(chǎng)調(diào)查技術(shù);熟悉各類房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)路線。＼&]

二、核心課程與專業(yè)技能的構(gòu)建

根據(jù)高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的主要工作崗位和職業(yè)技能要求構(gòu)建專業(yè)核心課程體系。根據(jù)表一的五個(gè)主要工作崗位，確定五門核心課程，分別是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)估價(jià)方法、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和房地產(chǎn)銷售技巧，各門課程和職業(yè)能力的對(duì)接情況見(jiàn)表二。

表二 高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)核心課程技能考核項(xiàng)目與要求

[課程＼&主要教學(xué)內(nèi)容＼&技能考核項(xiàng)目與要求＼&房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理＼& 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理策略＼&能編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報(bào)建計(jì)劃＼&房地產(chǎn)估價(jià)方法＼&房地產(chǎn)估價(jià)的一般原理和估價(jià)方法＼&能正確運(yùn)用房地產(chǎn)估價(jià)方法，測(cè)算房?jī)r(jià)＼&房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研＼&市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法，熟悉本地房地產(chǎn)市場(chǎng)＼&能應(yīng)用房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和分析方法進(jìn)行調(diào)研＼&房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷＼&房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法＼&能編制房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案＼&房地產(chǎn)銷售技巧＼&房地產(chǎn)商品推銷活動(dòng)的基本規(guī)律和實(shí)用技巧。＼&能運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧＼&]

三、軟件輔助教學(xué)在核心課程教學(xué)中的實(shí)現(xiàn)

1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理課程的軟件輔助教學(xué)

房地產(chǎn)報(bào)建工作崗位要求學(xué)生熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序，可以采用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)電子沙盤構(gòu)建仿真的環(huán)境、按實(shí)際房地產(chǎn)工作的操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程設(shè)置仿真的崗位，體現(xiàn)以職業(yè)技能導(dǎo)向的“崗位實(shí)訓(xùn)模式”。直觀地模擬房地產(chǎn)公司的土地競(jìng)標(biāo)、產(chǎn)品定位、景觀設(shè)計(jì)、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)中的資金運(yùn)營(yíng)、資本管理，模擬房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司的報(bào)表業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)分析，對(duì)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。系統(tǒng)地模擬政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控工具，包括首付比例調(diào)整、貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整、限價(jià)房、土地供給調(diào)控等，在實(shí)驗(yàn)中具備良好的互動(dòng)性，可以對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果互相挑錯(cuò)打分，指導(dǎo)學(xué)生互相學(xué)習(xí)，共同提高。

具體實(shí)施如下：全班同學(xué)分為6～8個(gè)小組，分別組建一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。組內(nèi)各成員分別擔(dān)任不同角色。各開(kāi)發(fā)公司在給定的市場(chǎng)規(guī)則和既定的資金條件下，完成從拿地到銷售的整個(gè)開(kāi)發(fā)程序。最后通過(guò)分析各公司財(cái)務(wù)報(bào)告業(yè)績(jī)，并結(jié)合學(xué)生實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定。該沙盤模擬共分兩期進(jìn)行，一期開(kāi)發(fā)普通住宅，二期開(kāi)發(fā)別墅，各期開(kāi)發(fā)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目見(jiàn)圖一。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤主要訓(xùn)練項(xiàng)目包括組建團(tuán)隊(duì)和角色分配、市場(chǎng)調(diào)查、獲得土地、項(xiàng)目定位、投融資預(yù)算、項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)、建筑招標(biāo)與工程管理和市場(chǎng)推廣銷售等八項(xiàng)，涵蓋了多門專業(yè)課程的內(nèi)容，實(shí)踐性和趣味性較強(qiáng)。這種類似于競(jìng)爭(zhēng)游戲的體驗(yàn)式教學(xué)方式，有助于提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力，學(xué)生比較感興趣。作為輔助教學(xué)手段，在使用過(guò)程中需注意學(xué)時(shí)分配，建議分3天連續(xù)進(jìn)行，每天6學(xué)時(shí)。

2.關(guān)于房地產(chǎn)銷售技巧課程的軟件輔助教學(xué)

房地產(chǎn)銷售崗位要求學(xué)生能熟練使用房地產(chǎn)租售軟件，具備客戶服務(wù)意識(shí)、客戶服務(wù)技巧和較強(qiáng)的分析判斷能力，可以通過(guò)某些租售軟件校園版和信任溝通沙盤來(lái)實(shí)現(xiàn)。以樂(lè)天租售管理軟件校園版為例，先由教師對(duì)要樂(lè)天租售系統(tǒng)的每個(gè)模塊的功能進(jìn)行實(shí)際操作演練，使學(xué)生在觀摩、了解、認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)際操作，教師通過(guò)反饋信息指導(dǎo)和糾正學(xué)生，使學(xué)生熟練掌握樂(lè)天租售系統(tǒng)的各個(gè)功能。學(xué)生需要訓(xùn)練和掌握的主要包括四個(gè)模塊：

一是通過(guò)房產(chǎn)資料模塊的學(xué)習(xí)，掌握房地產(chǎn)公司所管理和經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)資料在租售管理系統(tǒng)中如何建立，如樓盤、樓閣、房屋資料的新增設(shè)計(jì)規(guī)劃、查詢、增刪、修改等操作。

二是通過(guò)客戶資料模塊的學(xué)習(xí)，掌握通過(guò)客戶資料快速查看客戶購(gòu)房檔案、查詢等日常操作。

三是通過(guò)員工資料模塊的學(xué)習(xí)，掌握房地產(chǎn)管理公司員工詳細(xì)資料的新增、修改、刪除操作。

四是售前策劃模塊，通過(guò)付款方式模塊的學(xué)習(xí)，掌握房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的付款方式在租售管理系統(tǒng)中如何建立、查詢、增刪、修改等操作;通過(guò)定價(jià)試算模塊的學(xué)習(xí)，掌握通過(guò)定價(jià)試算給各個(gè)單元設(shè)置單價(jià);通過(guò)調(diào)價(jià)模塊的學(xué)習(xí)，掌握對(duì)現(xiàn)有房屋的價(jià)格進(jìn)行調(diào)價(jià)操作。

以上模塊也是房地產(chǎn)企業(yè)使用比較成熟應(yīng)用較廣的，在輔助教學(xué)過(guò)程中，注意所選用的房地產(chǎn)租售銷售軟件最好是市面上較多房地產(chǎn)企業(yè)正在使用的，更貼近實(shí)踐，可以考慮設(shè)置單獨(dú)的一個(gè)實(shí)訓(xùn)周來(lái)完成房地產(chǎn)銷售軟件的訓(xùn)練任務(wù)。

信任溝通沙盤以銷售拜訪流程為主線，精品視頻、情境演練為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過(guò)對(duì)銷售拜訪流程的逐步展開(kāi)和仿真場(chǎng)景視頻的嵌入式教學(xué)，模擬真實(shí)場(chǎng)景。沙盤教學(xué)形式應(yīng)以互動(dòng)式教學(xué)為主，讓學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)演練中體會(huì)到銷售的樂(lè)趣與奧秘。信任溝通沙盤基于營(yíng)銷典型職業(yè)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生溝通拜訪、商務(wù)談判的能力，讓學(xué)生在真實(shí)業(yè)務(wù)中了解客戶決策思維過(guò)程;學(xué)會(huì)并應(yīng)用關(guān)注客戶感受的思維方式和雙贏拜訪溝通的技巧;視頻體現(xiàn)真實(shí)商務(wù)溝通過(guò)程，有拜訪準(zhǔn)備、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、拜訪評(píng)估五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。視頻播放可以穿插在平時(shí)授課中，注意增加討論和互動(dòng)環(huán)節(jié)。

3.關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研課程的軟件輔助教學(xué)

針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研員收集、整理、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，撰寫(xiě)報(bào)告的職業(yè)技能，可以選用市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐教學(xué)軟件，學(xué)生以教師設(shè)置的實(shí)驗(yàn)要求為目標(biāo)，以市場(chǎng)調(diào)查公司總經(jīng)理的身份負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的整個(gè)過(guò)程，根據(jù)系統(tǒng)的操作向?qū)О床襟E完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。確定調(diào)研課題，設(shè)計(jì)調(diào)研方案、調(diào)研問(wèn)卷、抽樣方案，培訓(xùn)調(diào)查人員，搜集并分析資料，見(jiàn)圖二。流程設(shè)計(jì)貼近現(xiàn)實(shí)生活，讓學(xué)生積極動(dòng)手的同時(shí)也增強(qiáng)了未來(lái)實(shí)習(xí)工作的適應(yīng)性，建議單獨(dú)安排實(shí)訓(xùn)周完成訓(xùn)練任務(wù)。

4.關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的軟件輔助教學(xué)

學(xué)生分小組分別組建公司，系統(tǒng)提供全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南等區(qū)域。公司之間互相競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，制定自己的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，公司需要尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn);在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)性?？煞炙膫€(gè)季度進(jìn)行，學(xué)生可以進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品促銷的過(guò)程練習(xí)。提供歷史情況查詢模塊，便于學(xué)生查看前一個(gè)季度或者前幾個(gè)季度的產(chǎn)品詳細(xì)銷售情況。系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生市場(chǎng)活動(dòng)，將市場(chǎng)營(yíng)銷中抽象的卻又至關(guān)重要的環(huán)節(jié)量化，如產(chǎn)品等級(jí)指數(shù)、品牌知名度、市場(chǎng)開(kāi)拓值、產(chǎn)品知名度、公司美譽(yù)度，并提供相關(guān)合理算法，學(xué)生可以從中直觀了解到這些重要環(huán)節(jié)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，并根據(jù)這些直觀數(shù)據(jù)做出具體的判斷，合理地制定各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件的使用很像一場(chǎng)比賽，學(xué)生激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)又提高了邏輯思維能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)對(duì)參加高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能比賽打下了基礎(chǔ)，建議穿插在平時(shí)授課中。

5.關(guān)于房地產(chǎn)估價(jià)課程的軟件輔助教學(xué)

例如廣州太普軟件科技有限責(zé)任公司的房地產(chǎn)評(píng)估軟件，業(yè)務(wù)員承接項(xiàng)目之后在系統(tǒng)中錄入項(xiàng)目的基本信息，勘察人員接收到項(xiàng)目信息實(shí)地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行勘察，估價(jià)師根據(jù)勘察報(bào)告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估價(jià)測(cè)算，并根據(jù)物業(yè)類型選用合適的測(cè)算方法來(lái)測(cè)算得出結(jié)果，系統(tǒng)提供了5種基本方法（包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、假設(shè)開(kāi)發(fā)法與基準(zhǔn)地價(jià)法）來(lái)輔助測(cè)算，測(cè)算完成后出具技術(shù)報(bào)告。測(cè)算房?jī)r(jià)的職業(yè)技能主要通過(guò)課堂講授來(lái)完成，較少使用軟件教學(xué)，房地產(chǎn)估價(jià)公司使用估價(jià)軟件的也不多。

高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)使用軟件輔助教學(xué)屬于實(shí)踐教學(xué)途徑之一，基本上學(xué)生對(duì)于軟件輔助教學(xué)還是比較歡迎的。教師應(yīng)該注意和職業(yè)技能相結(jié)合，真正提高教學(xué)效果和學(xué)生就業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

徜徉在美景中，人們心曠神怡。見(jiàn)我們一副艷羨的神情，那同學(xué)才向我們抖出家底：這里的一大片樓房和別墅全是他的。他有個(gè)新樓盤今天舉行竣工典禮，所以特意請(qǐng)我們來(lái)“捧捧場(chǎng)”。原來(lái)，他是這個(gè)地區(qū)鼎鼎有名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，如今少說(shuō)也有幾個(gè)億的資產(chǎn)了！

在極事鋪張的宴會(huì)上，我見(jiàn)到地方政府的大小官員都爭(zhēng)著向他敬酒，他的躊躇滿志春風(fēng)得意的樣子，總是勾起我對(duì)他兒時(shí)的記憶。

那個(gè)富翁同學(xué)臉上的得意給我的印象太深了。我多想讓自己也有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。就在這時(shí)機(jī)會(huì)來(lái)向我敲門了，有家廣告公司請(qǐng)我做藝術(shù)總監(jiān)，其實(shí)是策劃。他們意向一家大公司連續(xù)兩年的宣傳廣告業(yè)務(wù)，如果我的策劃方案能被對(duì)方認(rèn)可，廣告公司就可以拿到總計(jì)3000萬(wàn)元的宣傳廣告費(fèi)，而我的提成可以拿到百分之二十，也就是600萬(wàn)。天啊，600萬(wàn)！這將帶給我怎樣的快樂(lè)和滿足啊，我長(zhǎng)這么大還沒(méi)有體會(huì)過(guò)當(dāng)富翁的滋味。從此我日日思考，夜夜伏案，一定要寫(xiě)出最棒的方案，讓對(duì)方認(rèn)可。一想到600萬(wàn)我就激動(dòng)不已。我首先想到自己可以在上海最好的地段買一套房子，余下的錢能夠買一輛什么轎車，還有，啊，還會(huì)剩下不少錢，我要……我在激動(dòng)中寫(xiě)著策劃方案，寫(xiě)了撕，撕了又寫(xiě)，一貫自認(rèn)為滿腹才華的我卻寫(xiě)不好一個(gè)方案。日夜的思慮讓我失眠了，我整夜整夜的不能睡覺(jué)，吃了四粒安定也不行。我痛苦極了。在失眠之夜我就想到老天很不公平，為什么那個(gè)同學(xué)發(fā)了大財(cái)卻輕松自得容光煥發(fā)，而我尚未發(fā)財(cái)就受到如此煎熬呢？

我正在日夜焦慮不安時(shí)，一個(gè)意外的信息幾乎讓我精神崩潰，原來(lái)對(duì)方那家大公司竟然就是我那個(gè)同學(xué)，這是廣告公司老板的詭計(jì)，他想利用我的關(guān)系作成這筆廣告業(yè)務(wù)。說(shuō)實(shí)在話，我一時(shí)真的不知如何是好。一方面，我很想賺到這筆錢。但另一方面，我又如何向同學(xué)開(kāi)口呢？正在兩難之際同學(xué)來(lái)了，他出乎意料地變得垂頭喪氣。原來(lái)，他的房產(chǎn)因?yàn)橘u不出去而積壓，還不上貸款，搞得焦頭爛額，快要破產(chǎn)了！

廣告當(dāng)然是做不成了，方案也不必寫(xiě)了，我的發(fā)財(cái)夢(mèng)也破滅了。但奇怪的是，我卻自此徹底輕松了，再也不焦慮了，失眠癥也徹底好了。

金錢，這真是個(gè)怪東西啊！它給人幸福也給人不幸。有時(shí)擁有它會(huì)感到幸福，有時(shí)沒(méi)有它反而感到輕松。有人沒(méi)有多少錢卻很幸福，有人擁有很多錢卻變得痛苦，就看你怎樣去對(duì)待它擁有它把握它看待它。前年我在香港讀到一則花邊新聞：說(shuō)一個(gè)香港億萬(wàn)富翁每晚失眠，喜歡深夜在樓上踱步，當(dāng)他向下看見(jiàn)街角有個(gè)搬運(yùn)工打赤膊躺在車斗上呼呼入睡時(shí)，他想不通，我這么多錢居然不如那個(gè)窮漢？秘書(shū)告訴他說(shuō)，有個(gè)辦法可以讓他睡不著，你只要給他送去一大筆錢，包他睡不著了。老板就讓秘書(shū)給那個(gè)搬運(yùn)工送去10萬(wàn)美金的支票，窮漢一見(jiàn)這么多錢，真的再也無(wú)法睡著了。

生活就是這樣，金錢和幸福的關(guān)系是多元的，適合自己的且充滿快樂(lè)和希望的生活著，才是真正的幸福。