導(dǎo)語：如何才能寫好一篇城市宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制作不同長(zhǎng)度和不同看點(diǎn)的多版本宣傳片，將擴(kuò)大電視劇的宣傳效應(yīng)。2011年暑期，新版《西游記》開播，連云港電視臺(tái)以“孫悟空的老家在連云港花果山”為切入點(diǎn)，以“大圣故里看《西游》”作為統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，精心制作了“觀眾期待篇”“大圣回歸篇”“劇情精華篇”“師徒四人形象篇”四個(gè)不同版本的宣傳片，大張旗鼓地打出了地緣親情牌，“大圣故里看《西游》”的口號(hào)給觀眾留下了深刻印象，擴(kuò)大了新版《西游記》在觀眾中的影響。在電視劇播出時(shí)，運(yùn)用游飛字幕、下集預(yù)告、角標(biāo)提示、分時(shí)段導(dǎo)視對(duì)劇情和看點(diǎn)進(jìn)行預(yù)告，再次加深觀眾的印象。

觀眾審片，社區(qū)推廣，搭建推廣新平臺(tái)。觀眾營銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺(tái)應(yīng)貼近觀眾，培育穩(wěn)定的觀眾收視群，如招募會(huì)員組建電視劇觀眾俱樂部，會(huì)員們通過這個(gè)平臺(tái)不僅可以及時(shí)了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會(huì)，錄制特別節(jié)目等等。觀眾審片會(huì)，一方面實(shí)現(xiàn)了觀眾對(duì)收視結(jié)果的播前預(yù)估；另一方面電視臺(tái)根據(jù)觀眾的信息反饋，進(jìn)一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購和編排的針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)在電視劇購播中與觀眾互動(dòng)。

走進(jìn)社區(qū)街道，從拉橫幅、貼海報(bào)、送禮品、開展問卷調(diào)查發(fā)展到舉辦觀眾見面會(huì)，城市臺(tái)立足社區(qū)的宣傳推廣越來越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見面會(huì)，將電視劇內(nèi)容、看點(diǎn)等作為互動(dòng)環(huán)節(jié)，采取競(jìng)答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現(xiàn)場(chǎng)輕松熱烈的氣氛中，引導(dǎo)觀眾關(guān)注城市臺(tái)播出的電視劇，進(jìn)一步加深城市臺(tái)在觀眾中的影響。蘇州臺(tái)在觀眾審片、社區(qū)推廣的基礎(chǔ)上，還刊發(fā)了針對(duì)兩萬多名觀眾俱樂部會(huì)員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個(gè)電視劇導(dǎo)視的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

重點(diǎn)劇目立體宣傳。重點(diǎn)劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營銷策略。城市臺(tái)應(yīng)在把握劇情看點(diǎn)、播出時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有宣傳渠道，為重點(diǎn)劇目制定適合本地區(qū)的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點(diǎn)劇目的播出大造聲勢(shì)。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權(quán)的十三個(gè)城市臺(tái)，對(duì)該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報(bào)、傳媒網(wǎng)上進(jìn)行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報(bào)、懸掛條幅，發(fā)放投遞彩色宣傳頁，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視媒體齊頭并進(jìn)的方式為《西游記》的播出營造良好的收視氛圍。幾個(gè)城市臺(tái)更是以該劇在暑期檔播出為契機(jī)，迅速開展了為期一個(gè)多月的“《西游記》暑期有獎(jiǎng)收視活動(dòng)”，每天以電視劇劇情為內(nèi)容設(shè)置問題，吸引觀眾發(fā)短信參與答題，每天抽取10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)；每周設(shè)置一個(gè)特別大獎(jiǎng)，記者在《西游記》播出時(shí)走街串巷尋訪大獎(jiǎng)得主。尋訪過程不僅在城市臺(tái)民生新聞中播出，在廣電報(bào)上還做了刊登，進(jìn)一步強(qiáng)化了觀眾的參與意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺(tái)又一個(gè)與觀眾加強(qiáng)互動(dòng)交流的新平臺(tái)。在傳媒網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)站上及時(shí)電視劇相關(guān)信息，開辟電視劇專門的討論區(qū)，與網(wǎng)民、劇迷們開展交流互動(dòng)。在微博盛行的今天，城市臺(tái)可以圍繞大劇、熱劇設(shè)置話題組織討論，并將微博上的調(diào)查討論過程編輯整理后，在廣電報(bào)上刊登，以此滿足觀眾的個(gè)性化需求，擴(kuò)大關(guān)注群體和收視群體?！颁佁焐w地”的全方位、立體化的宣傳和活動(dòng)，能吸引、聚合、擴(kuò)大觀眾的注意力，產(chǎn)生良好的收視效果和社會(huì)反響。

衍生節(jié)目提升影響力。利用電視劇資源創(chuàng)作策劃的伴生性欄目、特別節(jié)目將提升電視劇的收視率和城市臺(tái)的影響力。如蘇州臺(tái)舉辦的《杜拉拉升職記》首播盛典，無錫臺(tái)舉辦的《大西南剿匪記》首播盛典，借助江蘇城市合體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)劇中明星到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，暢談扮演體會(huì)、揭秘幕后花絮，與觀眾互動(dòng)表演，滿足了觀眾對(duì)電視劇的深度參與需求，提升了觀眾對(duì)劇目的關(guān)注度。

篇2

第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、 會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、 展會(huì)招展計(jì)劃

6、 展會(huì)招商計(jì)劃。

7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、 展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、 展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo) 參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo) 參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

（1） 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3） 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、 參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1） 招展計(jì)劃評(píng)估

（2） 招商計(jì)劃評(píng)估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價(jià)格定位

（2） 成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1） 展位費(fèi)收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

（5） 現(xiàn)金流量分析

1） 凈現(xiàn)值分析

2） 凈現(xiàn)值率分析

3） 獲利指數(shù)

4） 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（2） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4） 合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

篇3

11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)將在廣州舉行。為營造良好的亞運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，近日，廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局出臺(tái)了《2010年廣州亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作方案》（下簡(jiǎn)稱為《方案》）。目前該方案已經(jīng)下發(fā)至各地級(jí)以上市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局及深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

《方案》要求按照國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)一部署，確保涉及廣州亞運(yùn)會(huì)的專利權(quán)能得到及時(shí)有效的保護(hù)。為此，廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局成立了以局長(zhǎng)陶凱元為組長(zhǎng)的廣州亞運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省的亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作，同時(shí)還要求全省各級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門明確廣州亞運(yùn)會(huì)專利維權(quán)工作責(zé)任人和聯(lián)系人，為開展亞運(yùn)會(huì)專利執(zhí)法提供人員保證。

《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個(gè)等亞運(yùn)會(huì)舉辦城市的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門加強(qiáng)與亞組委的聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)的信息及相關(guān)案件情況，做好廣州亞運(yùn)會(huì)專利保護(hù)工作。

《方案》要求強(qiáng)化宣傳教育。全省各知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動(dòng)執(zhí)法巡查機(jī)制，要求全省各知識(shí)產(chǎn)權(quán)局積極開展流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的執(zhí)法查訪活動(dòng)。對(duì)辦案中發(fā)現(xiàn)的本地區(qū)涉及廣州亞運(yùn)會(huì)的專利侵權(quán)，及時(shí)、快速予以處理。

據(jù)了解，廣州亞運(yùn)會(huì)非常注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，截至今年9月底，廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)已經(jīng)為68個(gè)特許產(chǎn)品提交了外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)。

篇4

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競(jìng)猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營手法

d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋購物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢(shì)

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋送禮購物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

參展邀請(qǐng)函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

篇5

1、自助洗車的現(xiàn)狀及前景

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在鄭州，已經(jīng)很難找到洗車費(fèi)低于20元的洗車店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場(chǎng)景已經(jīng)徹底的，不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史，不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢(shì)，因此，對(duì)廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊(duì)等候時(shí)間等）令人很不滿意的一件事情。

縱觀全球，特別在歐美發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，車主自己洗車就像他自己吃飯穿衣一樣自然，即使在紐約芝加哥這樣的大都市，也很難找到專門的人工洗車服務(wù)，即使有其費(fèi)用也不是普通人能夠承受的，原因很簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力是有價(jià)的，而且價(jià)格很高昂。當(dāng)然，這一切都是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，是普通勞動(dòng)者的福音。

我國目前正在刻意的快速奔向發(fā)達(dá)國家這一目標(biāo)設(shè)定（至少是一部分人，比如有車一族），因此像自己洗車這樣的在今天的歐美只是尋常風(fēng)景的場(chǎng)景必將很快在我國出現(xiàn)并蔚然成風(fēng)。

本項(xiàng)目由鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司與河南物業(yè)網(wǎng)聯(lián)合煙臺(tái)豐瑞科技公司共同推出，正是在這一中國時(shí)代特征和全球化視野的背景下醞釀和設(shè)計(jì)出來的，帶有鮮明的中國特色和時(shí)代特征，比如中國人特別是城市居民大都集中居住在圍合式的居住小區(qū)，不可能像大多數(shù)美國人那樣有自己的前后小院，因此中國城市居民不可能靠個(gè)體的力量解決洗車場(chǎng)所的問題，那么，由居住小區(qū)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)在科學(xué)合理規(guī)劃的前提下為整個(gè)小區(qū)提供車主自己洗車的場(chǎng)所，實(shí)施相應(yīng)管理，并收取適當(dāng)?shù)牡土馁M(fèi)用（只是現(xiàn)有人工洗車場(chǎng)的三分之一甚至四分之一的費(fèi)用）應(yīng)該是合乎邏輯的，也是能夠得到小區(qū)居民接受的實(shí)現(xiàn)自己洗車的最佳路徑。

另外，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大。20xx年，全國汽車產(chǎn)銷數(shù)字分別為1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分別增長(zhǎng)4.6%

和4.3%。產(chǎn)銷雙破1900萬輛，也再次刷新全球記錄。以北京為例：截至20xx年2月，北京的機(jī)動(dòng)車保有量突破了500萬大關(guān)，總數(shù)達(dá)到561.7萬輛。其中，私人機(jī)動(dòng)車的占比也越來越高，截至20xx年底，私人車輛已占到機(jī)動(dòng)車總量的七成半以上。

截至20xx年8月，鄭州市汽車保有量超過200萬輛，其中市區(qū)機(jī)動(dòng)車保有量突破100萬輛。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鄭州機(jī)動(dòng)車保有量位列全國省會(huì)城市第四位，僅次于成都、廣州和杭州，其中私人汽車保有量約為超過60萬輛（鄭州市總戶數(shù)約為200萬戶），由此得出，鄭州市每百戶家庭的汽車擁有量約為30%。根據(jù)汽車社會(huì)的20%百戶家庭汽車擁有量的標(biāo)準(zhǔn)，鄭州市區(qū)目前已經(jīng)進(jìn)入汽車社會(huì)。

汽車業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)著汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而且其市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅纾鹤灾窜嚪?wù)、自助加油服務(wù)等。

中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：業(yè)主平均5天洗一次車，1年需洗車70次車，鄭州市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬次車！而且隨著時(shí)間觀念的加強(qiáng)，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來越多的自助洗車機(jī)將開始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為未來發(fā)展新趨勢(shì)。

2、自助洗車機(jī)的優(yōu)勢(shì)：

自助洗車機(jī)一個(gè)與現(xiàn)代洗車業(yè)完全不同的新產(chǎn)物。究竟有些什么優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)能否讓它滿足巨大的市場(chǎng)需求？

①：方便、省錢、省時(shí)（效率高）

方便：洗車設(shè)備放在家門口， 24小時(shí)營業(yè)。

省錢：洗車成本在3—5元/次。

省時(shí)（效率高）：這是自動(dòng)洗車機(jī)最明顯的優(yōu)勢(shì)。一次洗車時(shí)間不超過10分鐘。而且，不必再開車到洗車店排上20~30分鐘隊(duì)，拿起水槍輕松搞定。

②：方式靈活、客戶選擇余地大

如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；

親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對(duì)車進(jìn)行相關(guān)的檢查。

③：投資小，成本低

無需現(xiàn)代洗車店的大門面，無需高昂的設(shè)備購置費(fèi)用，無需工人。

④：故障率小，后續(xù)服務(wù)好

自助洗車機(jī)安裝方便，操作簡(jiǎn)單，沒有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報(bào)警系統(tǒng)可隨時(shí)向服務(wù)部門發(fā)送信息，報(bào)告故障類型，讓你不再為維修不及時(shí)而煩惱。

⑤、物業(yè)公司精細(xì)化服務(wù)，彰顯物業(yè)服務(wù)品質(zhì)

想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細(xì)節(jié)彰顯物業(yè)公司的服務(wù)品質(zhì)。目標(biāo)消費(fèi)群體集中住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營銷。另外，目標(biāo)消費(fèi)群體為擁有車輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是首選。

二、解決方案

本方案的總體原則是，大幅度降低管理成本，嚴(yán)格控制消耗費(fèi)用（主要是用水量）具體實(shí)現(xiàn)方式是：

1、設(shè)計(jì)一套有一定技術(shù)含量的IC卡智能管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程無人值守。

2、設(shè)計(jì)一套自動(dòng)控水系統(tǒng)，確保消耗費(fèi)用在預(yù)算之中。

3、在洗車場(chǎng)地確定后3-5天內(nèi)可安裝調(diào)試完畢并投入運(yùn)行。

三、投入產(chǎn)出分析

本項(xiàng)目全套的軟硬件設(shè)備投入在6000—10000元。

假設(shè)每車次收費(fèi)5元（具體收費(fèi)可與物業(yè)管理機(jī)構(gòu)商談），在市場(chǎng)培育期（預(yù)計(jì)1-2個(gè)月）過后能達(dá)到每天30輛車，每月洗900輛車，則每月收入4500元，高估每車次2元的耗費(fèi)，則月耗費(fèi)1800元，毛利2700元，本項(xiàng)目最大的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于省掉了高昂的人工費(fèi)用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費(fèi)用品如洗車清潔液等。

根據(jù)本項(xiàng)目書第一條的論述，相信在運(yùn)行3-5個(gè)月后，洗車車次應(yīng)會(huì)逐漸增加。根據(jù)測(cè)算，一個(gè)門店的理想發(fā)卡量為200張左右（超過此數(shù)可能會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗4次，則一月的理想收入將達(dá)到6000元左右，每月凈收入將超過4000元，考慮到一個(gè)門店的投入僅為萬元以內(nèi)，其投資回報(bào)率是十分可觀的。

四、公司與物業(yè)公司合作模式

本項(xiàng)目目前可由小區(qū)物管處（甲方）與鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司（乙方，今后可能會(huì)另組專門的公司運(yùn)作本項(xiàng)目）合作經(jīng)營，具體合作模式可有以下兩種：

篇6

一、面向市場(chǎng),確定目標(biāo)

經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研,聯(lián)合投資方之所以下決心打造《時(shí)空之旅》,主要是看準(zhǔn)上海的旅游市場(chǎng)。他們認(rèn)為,上海有豐富的文化資源、一流的劇場(chǎng)設(shè)施和日益發(fā)展的文化旅游市場(chǎng),更重要的是世博會(huì)的成功申辦,將給上海的旅游市場(chǎng)帶來跨越式發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè),上海世博會(huì)舉辦時(shí),海內(nèi)外游客將達(dá)到7000萬人次。在這之前,作為一個(gè)國際大都市,上海每年商務(wù)及旅游入境人數(shù)超過500萬人次,國內(nèi)旅游已超過5000萬人次。面對(duì)這樣大的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間,上海迫切需要一臺(tái)能夠滿足廣大游客精神文化需求、具有國際水準(zhǔn)、反映時(shí)代特征、代表上海水平的標(biāo)志性品牌文化節(jié)目。

在此基礎(chǔ)上,投資三方組建了時(shí)空之旅項(xiàng)目公司。為使該劇更貼近市場(chǎng),符合境內(nèi)外觀眾的欣賞口味,投資方邀請(qǐng)了具有國際水準(zhǔn)的加拿大娛樂秀編導(dǎo)來進(jìn)行創(chuàng)排。創(chuàng)排之初,公司明確提出文化追求和產(chǎn)業(yè)追求的目標(biāo):文化上力求把中華元素通過現(xiàn)代手法推向全世界;產(chǎn)業(yè)上力求打造一個(gè)面向市場(chǎng)天天演出的城市文化品牌。通過兩個(gè)層面的追求,努力做到面向市場(chǎng),受歡迎、留得下、有效益;走向世界,看得懂、走得遠(yuǎn)、有影響。

二、整合資源,創(chuàng)新機(jī)制

《時(shí)空之旅》運(yùn)作機(jī)制的核心,是整合各種優(yōu)勢(shì)資源,造就一個(gè)具有創(chuàng)新能力和集商業(yè)功能的營運(yùn)主體。三家投資單位中,上海文廣新聞傳媒集團(tuán)是集廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)于一體的多媒體集團(tuán),中國對(duì)外文化集團(tuán)公司是中國對(duì)外文化交流最大的演出商,上海雜技團(tuán)是中國第一個(gè)出國商演的文藝團(tuán)體,20多年來共派出100多批隊(duì)伍,并在國內(nèi)外賽場(chǎng)屢獲殊榮。在項(xiàng)目運(yùn)作中,投資三方突破了地域和行業(yè)的界限,優(yōu)化整合了包括傳媒、娛樂、創(chuàng)意、投融資、營銷、演藝等在內(nèi)的多種資源,力求實(shí)現(xiàn)合作共贏。

為創(chuàng)排劇目,投資三方專門注冊(cè)成立了獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的項(xiàng)目公司――上海時(shí)空之旅文化發(fā)展有限公司,總投資3000萬,三方各投1/3,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。該公司建立了新型的項(xiàng)目經(jīng)營管理模式,把營銷作為公司最高目標(biāo),積極探索新的運(yùn)作機(jī)制。一是用人簽約制,實(shí)行全員勞動(dòng)合同聘用制,嚴(yán)格考核,能進(jìn)能出,能上能下;二是目標(biāo)責(zé)任制,董事會(huì)與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽訂目標(biāo)責(zé)任書,經(jīng)營者個(gè)人及團(tuán)隊(duì)收入與績(jī)效掛鉤;三是成本核算制,控制成本,增加收入,提高效益。新型管理模式極大地激發(fā)了公司人員開展?fàn)I銷的積極性。

三、找準(zhǔn)市場(chǎng),強(qiáng)化營銷

第一,建立完善的營銷體系?！稌r(shí)空之旅》把營銷的視點(diǎn)放在全球,同時(shí)瞄準(zhǔn)國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng),營銷目標(biāo)定在旅游市場(chǎng)和商務(wù)及散客市場(chǎng)。堅(jiān)持一手抓旅游市場(chǎng)開發(fā),一手抓商務(wù)市場(chǎng)開發(fā)。公司營銷部專門設(shè)立了旅游營銷部門、商務(wù)營銷部門以及網(wǎng)絡(luò)營銷部門,在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí),細(xì)化營銷目標(biāo),廣開營銷渠道,完善營銷體系。

第二,做好專題網(wǎng)站。《時(shí)空之旅》專題網(wǎng)站,同時(shí)設(shè)有中、英、日語網(wǎng)頁,韓文網(wǎng)頁正在開發(fā)制作中。網(wǎng)站既宣傳推廣,又負(fù)責(zé)售票,并開通了外卡網(wǎng)上支付功能,國外觀眾可通過網(wǎng)站直接訂票。目前,網(wǎng)絡(luò)售票已占演出總收入的22%。利用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)售票的優(yōu)勢(shì),還在上海開通了40多個(gè)電腦聯(lián)網(wǎng)售票點(diǎn);在北京、廣州等大城市以及南京、杭州等城市開設(shè)了聯(lián)網(wǎng)售票點(diǎn);上海市內(nèi)有24小時(shí)售票熱線和送票上門業(yè)務(wù);在搜索引擎上可進(jìn)行“時(shí)空之旅”“ERA”關(guān)鍵詞查詢;在新浪、雅虎、上海熱線等門戶網(wǎng)站進(jìn)行了專題制作。

第三,積極開拓境內(nèi)外旅游市場(chǎng)。與上海有海外業(yè)務(wù)和國內(nèi)業(yè)務(wù)的近500家旅行社主動(dòng)進(jìn)行了聯(lián)絡(luò),并給近萬名上海市導(dǎo)游發(fā)函或E-mail推介;通過E-mail向參加中國旅游交易會(huì)的1000余家海外買家作了推介;向日、韓、美駐上海辦事處進(jìn)行了專門推廣;參加了昆明國際旅游交易會(huì),廣州、深圳、無錫等國內(nèi)旅游交易會(huì)和首屆廈門海峽兩岸旅游交易會(huì);組織了“《時(shí)空之旅》江浙推介會(huì)”,與數(shù)十家江浙地區(qū)旅行社簽約;與上海各旅行社及長(zhǎng)三角乃至全國、境外的旅行社簽約,把觀看《時(shí)空之旅》列入旅游菜單;隨上海代表團(tuán)赴香港宣傳推廣,并派專員赴日本、韓國、西班牙等國家和地區(qū)推介等。

第四,大力拓展商務(wù)市場(chǎng)。將介紹《時(shí)空之旅》劇目的冊(cè)頁放入上海部分三星級(jí)以上賓館的大堂里,并給400余家政府機(jī)關(guān)、外省市駐滬辦、外資企業(yè)寄發(fā)推介信一萬余封。

四、宣傳推廣,樹立品牌

《時(shí)空之旅》項(xiàng)目確立之初,即采取了全方位、全覆蓋的宣傳推廣方針,把樹立《時(shí)空之旅》品牌形象作為營銷工作的重點(diǎn)之一。公司成立了市場(chǎng)推廣部門,制定了為期一年的宣傳推廣方案:一是項(xiàng)目未動(dòng),宣傳在先?！稌r(shí)空之旅》首演日是2005年9月27日,而整體宣傳當(dāng)年5月初即已啟動(dòng),媒體對(duì)項(xiàng)目的創(chuàng)排、網(wǎng)站開通、劇場(chǎng)改造、道具革命、時(shí)尚服飾等均進(jìn)行了深入報(bào)道。至首演時(shí),各種媒體已陸續(xù)推出近300篇宣傳報(bào)道稿。

根據(jù)項(xiàng)目天天演出的特點(diǎn),利用國慶節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日,策劃主題活動(dòng),組織系列宣傳。在演出分別達(dá)到60場(chǎng)、100場(chǎng)、150場(chǎng)、200場(chǎng)、300場(chǎng)時(shí),積極主動(dòng)地開展宣傳。

在宣傳推廣手段上,既發(fā)揮平面媒體報(bào)紙、雜志的作用,也利用廣播電視的深度報(bào)道;既做網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新興媒體的廣告,也做公交車、地鐵廣告及戶外廣告。強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)初步樹立了《時(shí)空之旅》的品牌形象。

五、項(xiàng)目效應(yīng),初見成效

《時(shí)空之旅》的實(shí)踐和探索非常有意義。藝術(shù)方面非常浪漫,讓人感嘆不已;技術(shù)部分挑戰(zhàn)極限,讓人驚嘆不已。該劇通過時(shí)空變換使古老的雜技藝術(shù)走向現(xiàn)代,讓觀眾看到了一條通向未來的時(shí)間隧道,進(jìn)行了一次時(shí)空之旅。

加拿大太陽馬戲團(tuán)總裁吉爾斯通過網(wǎng)上訂票觀看后,深有感觸地說:“《時(shí)空之旅》與我們世界巡演的節(jié)目質(zhì)量相當(dāng)。”更多普通市民的感受是:“沒想到,傳統(tǒng)雜技還能這樣演,既有趣又時(shí)尚。”

新華社以《3000萬元打造“ERA――時(shí)空之旅”精彩獻(xiàn)演》為題發(fā)了通稿;中央人民廣播電臺(tái)發(fā)表了題為《中國第一秀“ERA――時(shí)空之旅”全球首演》的報(bào)道;中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目作了題為《改革創(chuàng)造新“時(shí)空”》的專題報(bào)道;《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了題為《雜技變身“綜藝秀”》的報(bào)道;《文匯報(bào)》頭版連續(xù)3天發(fā)表了《〈時(shí)空之旅〉具有創(chuàng)新活力的市場(chǎng)主體》《創(chuàng)新,傳統(tǒng)雜技煥發(fā)青春》《“時(shí)空之旅”成功背后的管理創(chuàng)新》等系列報(bào)道和評(píng)論。還有中新社、《中國文化報(bào)》《中國旅游報(bào)》《解放日?qǐng)?bào)》《新聞晨報(bào)》《新民晚報(bào)》等報(bào)紙都刊登了專題報(bào)道,各類媒體報(bào)道共計(jì)600多篇。同時(shí),美國NBC電視臺(tái)、日本TBS電視臺(tái)、加拿大國家電視臺(tái)、澳大利亞國家電視臺(tái)、法國國家電視二臺(tái)等國外媒體也都進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。

《時(shí)空之旅》的最大啟示是:我國演藝業(yè)并不缺乏資源,缺乏的是能夠整合多種資源的集成商?！稌r(shí)空之旅》項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制的核心,就是整合各種優(yōu)勢(shì)資源,造就了一個(gè)有創(chuàng)新能力、具有集成商功能,將開發(fā)演藝產(chǎn)品和推動(dòng)演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合的市場(chǎng)主體,建立了一支優(yōu)秀的創(chuàng)作、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

在中央深化文化體制改革精神的指引下,《時(shí)空之旅》的投資三方利用各自的資源,打破地域和行業(yè)的界限,創(chuàng)造了跨地域、跨行業(yè)股份制合作的新模式,最終實(shí)現(xiàn)了互惠互利、合作共贏。這次合作是中國演藝界一次大規(guī)模聘用國外創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì),一次實(shí)現(xiàn)國內(nèi)跨地區(qū)跨行業(yè)的深度合作,一次在戰(zhàn)略上把國內(nèi)外市場(chǎng)連接起來運(yùn)作。如果不是集成運(yùn)營,根本無法達(dá)到如今的水準(zhǔn)。

篇7

這一年，***城市全程冠名《中國國際選美大賽》在中國**城市舉辦！一場(chǎng)審美觀念的革命，一次選美賽事的改變，“不只是吸引：中國有個(gè)美麗的地方***”她正式向全世界征尋“美女”的答案！

活力是生命的源泉，美麗是魅力的代言。這便是崇尚自然、富有生命活力的“國際選美”！

XX年年，《中國國際選美大賽》在中國的創(chuàng)辦！昭示著我國改革開放30年后，“美麗經(jīng)濟(jì)”在中國的蓬勃興起,也昭示著繁榮的中國對(duì)世界的強(qiáng)勁吸引力！

以“健康美麗、愛心和諧”為宗旨，《中國國際選美大賽》將通過“中國國際選美總決賽、魅力城市美麗巡游?！眱纱笾黧w內(nèi)容，弘揚(yáng)中華女子“內(nèi)提修養(yǎng)、外塑形象”的魅力內(nèi)涵。大賽期間，更有“盛裝巡游儀式、盛大慈善晚宴、盛典決賽頒獎(jiǎng)”等系列活動(dòng)，使世界村的歡聲笑語，像燦爛陽光，蕩漾在華夏大地。

 “XX年中國國際選美大賽·總決賽”，定于XX年年＊＊月**日在＊＊城市舉辦。屆時(shí)，來自世界多個(gè)國家和地區(qū)的佳麗們，將像顆顆珍珠，把美麗的中國****裝扮得絢麗多彩，迷人浪漫。

世界因女性而多姿多彩，女性因魅力而美麗無限！相信隨著這一美麗賽事的年年舉辦，美麗中國必將以她獨(dú)特的風(fēng)姿，吸引來自世界五大洲的流連忘返。

不只是吸引：魅力中國、美麗無限！ 

中國國際選美大賽------------------------------賽事特色 

兩大活動(dòng)  演繹美麗

“選美小姐總決選”，精彩紛呈、跌宕起伏，會(huì)聚年度決選

 “魅力城市美麗巡游”，城市風(fēng)采、美麗展現(xiàn)，演繹魅力風(fēng)光無限

國際賽事  中國制造

匯萃世界多個(gè)國家和地區(qū)的選手，國際大型賽事的規(guī)模和影響

特別邀請(qǐng)著名編導(dǎo)制作人員，按國際化標(biāo)準(zhǔn)傾情制作

國際專家評(píng)審團(tuán)，確立賽事權(quán)威

內(nèi)容豐富  動(dòng)感激情

“入城儀式”，各國和各地區(qū)選手自備民族服裝，演繹異域風(fēng)情、豐姿多彩魅力無限

“出水芙蓉”、“動(dòng)感地帶”、“魅力倩影”，賽事活動(dòng)豐富多樣，釀造美麗和歡樂

“慈善晚宴”、“慶典狂歡”，名流現(xiàn)場(chǎng)亮相，見證經(jīng)典賽事、喝彩美麗魅力******……

中國國際選美大賽------------------------ 賽事價(jià)值

文化價(jià)值

  “讓世界走進(jìn)中國、讓中國走向世界”，加強(qiáng)國際交流、促進(jìn)和平友愛

“天人合一”，崇尚自然美麗、關(guān)注生態(tài)環(huán)境、頌揚(yáng)生命活力

“塑造心靈”，讓人們?cè)谡嫔泼赖挠褠刍ブ?，感受美好、熱愛生?/p>

行業(yè)價(jià)值

 中國國際選美大賽的創(chuàng)辦，有助于推動(dòng)中國“美麗賽事”的進(jìn)一步健康發(fā)展

兼容文化娛樂和選美概念，集異域文化、世界服飾、風(fēng)土人情于一體，演繹時(shí)尚源流

  建立中國的國際賽事規(guī)范，加快中國選美賽事的國際化同步發(fā)展進(jìn)程

商業(yè)價(jià)值

  “匯聚全球美麗、傳播時(shí)尚信息”，品牌與美麗互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、實(shí)現(xiàn)多嬴

“經(jīng)營城市、打造品牌”，使大賽成為一張令人注目的“城市名片”

  “開發(fā)美麗經(jīng)濟(jì)、展現(xiàn)城市風(fēng)采”，促進(jìn)旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

中國國際選美大賽--------------------------------組辦單位

發(fā)起機(jī)構(gòu)：中國服裝協(xié)會(huì) 中國國際選美網(wǎng)

冠名單位：****

聯(lián)合主辦：中國國際選美網(wǎng)、臺(tái)灣東森衛(wèi)視、各聯(lián)播電視臺(tái)

協(xié)辦機(jī)構(gòu)：****城市

承辦機(jī)構(gòu)：山西國際文化交流中心

 北京三奇文化藝術(shù)中心

特別協(xié)辦：中國廣西衛(wèi)視、時(shí)尚中國、中國鐵道報(bào)、中國旅游報(bào)、中國服飾報(bào)、齊魯電視臺(tái)、新加坡電視臺(tái)、馬來西亞電視臺(tái)、臺(tái)灣東森電視臺(tái)、日本東京電視臺(tái)、韓國漢城電視臺(tái)

          門戶網(wǎng)站：騰訊網(wǎng)qq.com

          官方網(wǎng)站：中國國際選美網(wǎng) cibcn.com

媒體支持：

1） 電視臺(tái)：香港鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣東森衛(wèi)視、澳門亞洲衛(wèi)視、新加坡電視臺(tái)、泰國電視臺(tái)、馬來西亞電視臺(tái)、印度電視臺(tái)、日本tbs電視臺(tái)、日本國際放送nhk、韓國放送公社kbs、中國中央電視臺(tái)－4、、北京電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、、山東電視臺(tái)、內(nèi)蒙古電視臺(tái).中國教育電視臺(tái)、吉林電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)、天津電視臺(tái)、 2）平  面：新華社、中新社、《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國青年報(bào)》、《中國日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《中國旅游報(bào)》《今日商報(bào)》、、《《華夏時(shí)報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、、《新民晚報(bào)》、、《楚天都市報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《今晚報(bào)》、《今日早報(bào)》、

3）網(wǎng)  絡(luò)：新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中新網(wǎng)、搜狐女性頻道、網(wǎng)易女性頻道、tom女性頻道.千龍網(wǎng)

4）官  網(wǎng)：中國國際選美網(wǎng) .qq網(wǎng).新浪網(wǎng)

【評(píng)選】活動(dòng)內(nèi)容：

中國區(qū)選拔賽

    1、“中國區(qū)選拔賽”由“中國區(qū)分區(qū)賽”和“中國區(qū)總決賽”兩部分組成；

2、“中國區(qū)分區(qū)賽”，可在全國設(shè)立6個(gè)分賽區(qū)，每個(gè)分賽區(qū)評(píng)選出前10名選手進(jìn)入中國區(qū)預(yù)決賽；

3、“中國區(qū)預(yù)決賽”將產(chǎn)生40名選手進(jìn)入中國區(qū)總決賽；

4、“中國區(qū)總決賽”，產(chǎn)生冠亞季軍共3名，代表中國參加國際選拔賽。

國際選拔賽

1、“國際選拔賽”由洲際總決賽組成。

2、“國際選手的產(chǎn)生”，由國際賽事合作伙伴及國際組織授權(quán)的國家或地區(qū)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)選拔本國家或本地區(qū)的選手，代表本國家或本地區(qū)參加本屆大賽的年度總決賽。屆時(shí)，將有60位來自世界各國和地區(qū)的參賽選手參加。將在中國舉行。這將是一次和平友誼的盛典。

3、“洲際總決賽”，將評(píng)選出冠亞季軍，到中國參加2007年度大賽；

4、“全球總決賽”， 將評(píng)選出本屆大賽的各單項(xiàng)獎(jiǎng)和冠亞季軍，2007年度選美小姐冠軍誕生。

【魅力城市美麗巡游】：

   巡游主題 展現(xiàn)品牌風(fēng)采，盡現(xiàn)個(gè)性魅力

   美麗之旅 來自全球東南亞多個(gè)國家和地區(qū)的參賽選手，將進(jìn)行10天5站的城市巡游

【社會(huì)慈善公益活動(dòng)】活動(dòng)內(nèi)容：

確定一個(gè)公益主題，通過城市巡游的過程，開展系列宣傳活動(dòng)

在總決賽舉辦地，精心組織一場(chǎng)慈善綜藝晚會(huì)，為公益機(jī)構(gòu)募捐

中國國際選美大賽 -------------------------------賽事程序

 

           賽事主要內(nèi)容

時(shí)間安排

完成大賽整體策劃方案

XX年年*月**日前（2）

組成大賽執(zhí)行機(jī)構(gòu)/辦理相關(guān)手續(xù)/籌備新聞會(huì)/

XX年年*月**日前

1）新聞會(huì)，地點(diǎn)：北京

XX年年*月                     

2）中國區(qū)選拔賽

XX年年08月中旬             

中國區(qū)分區(qū)賽產(chǎn)生40名選手進(jìn)入總決賽

賽程5天

中國區(qū)總決賽/產(chǎn)生冠軍代表中國/參加國際總比賽

賽程5天

3）國際選拔賽

XX年年09中旬          

洲際總決賽

賽程5天

全球總決賽

4）賽后回訪及相關(guān)活動(dòng)

賽程5天

XX年年09月底前

中國國際選美大賽 -----------------------獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

一、中國區(qū)總決賽

 主 獎(jiǎng) 項(xiàng)：

冠軍  授予“XX年中國選美小姐冠軍”稱號(hào)

亞軍、季軍、十佳及各單項(xiàng)獎(jiǎng)

二、洲際總決賽

主 獎(jiǎng) 項(xiàng)：

冠 軍  授予“XX年洲際小姐冠軍”稱號(hào)

亞 軍(每洲1個(gè)) 、季 軍(每洲1個(gè))

三、全球總決賽

主 獎(jiǎng) 項(xiàng)：

冠 軍  授予“XX年選美小姐冠軍”稱號(hào) 

同時(shí)授予“**品牌形象大使”稱號(hào)  頒發(fā)獎(jiǎng)金（頭冠/授帶/鮮花/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品）

亞 軍  頒發(fā)獎(jiǎng)金（頭冠/授帶/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品）

季 軍  頒發(fā)獎(jiǎng)金（頭冠/授帶/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品）

單項(xiàng)獎(jiǎng)（若干）

最佳 最佳肌膚 最佳身材 最佳上鏡 最佳人氣　最佳民族服飾  最佳才藝  最佳活力（獎(jiǎng)金/授帶/證書相應(yīng)禮品）

中國際選美大賽 -----------------------轉(zhuǎn)播安排

1、錄播（7場(chǎng)）

6場(chǎng)分區(qū)賽/1場(chǎng)中國區(qū)預(yù)決賽

2、直播（3場(chǎng)）

中國區(qū)總決賽

洲際總決賽

全球總決賽

3、轉(zhuǎn)播覆蓋

  國內(nèi)外衛(wèi)視、

  網(wǎng)上全程直播

中國國際選美大賽-------------------------------組織機(jī)構(gòu)

1、本次活動(dòng)設(shè)“組織委員會(huì)”。

2、“組委會(huì)”負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的重大決策和組織協(xié)調(diào)工作。

設(shè)  主    席、

執(zhí)行主席、

秘 書 長(zhǎng)、

3、組委會(huì)內(nèi)設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)組委會(huì)的日常工作；下設(shè)運(yùn)營中心、制作中心、新聞中心、賽務(wù)部等，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行和落實(shí)

中國國際選美大賽 -----------------------評(píng)審團(tuán)

中國區(qū)總決賽評(píng)委會(huì)7人組成：

評(píng)判長(zhǎng)1人  評(píng)委6人

國際總決賽評(píng)審團(tuán)共由11人組成。

評(píng)判長(zhǎng)1人

評(píng)　委10人：

歐洲經(jīng)理人1人  國際著名攝影師1人   國際選美冠軍1人      著名服裝設(shè)計(jì)師1人

經(jīng)理人1人 .中國經(jīng)理人1人   國際著名形象設(shè)計(jì)專家1人.著名造型藝術(shù)家1人  文化外交官員1人

中國國際選美大賽 ----------------------特別聲明

1、《中國國際選美大賽》的創(chuàng)意和策劃，獨(dú)家擁有其品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該方案所涉及大賽標(biāo)志、名稱、賽事簡(jiǎn)介、賽事特色、賽事價(jià)值、活動(dòng)內(nèi)容、賽事程序、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立等內(nèi)容，未經(jīng)中國國際選美網(wǎng)許可，任何單位和個(gè)人不得以任何方式剽竊、抄襲、盜用和模仿。

2、違反上述條款的任何組織和個(gè)人，都將對(duì)其侵權(quán)行為承擔(dān)全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（3）

——XX年年03月中國國際選美大賽全案策劃

中國國際選美大賽詳情，請(qǐng)查詢：cibcn.com  

主要活動(dòng)構(gòu)成：

  1、以區(qū)域旅游景點(diǎn)為背景，以選手為拍攝主體的旅游風(fēng)光片，傳播區(qū)域旅游文化。

  2、參觀區(qū)域明星企業(yè)，宣傳推廣企業(yè)品牌形象。

  3、商業(yè)推廣：品牌專題、推廣、（主題活動(dòng)）

  4、慈善晚宴：通過選手魅力展示與社會(huì)商業(yè)名流，企業(yè)家共渡美好時(shí)光，（活動(dòng)中將舉行拍賣環(huán)節(jié)和推廣、環(huán)節(jié)，所得慈款將直接捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)，造福當(dāng)

地人民。

5、總決賽與頒將晚會(huì)：與民同樂，共渡魅力之夜。

 賽事亮點(diǎn)：

   a、將賽事置入旅游風(fēng)片拍攝與傳播，擴(kuò)大地域旅游產(chǎn)

品影響力；

   b、品牌產(chǎn)品展示與時(shí)尚文化傳播，打造地域產(chǎn)品國際

影響力。

   c、中國國際選美評(píng)選與企業(yè)品牌推廣相配合，精彩活

動(dòng)不斷。

賽事規(guī)模：a、匯集全國40-60專業(yè)服裝、藝術(shù)類院校專業(yè)選手參加，打造賽事的影響力。

          b、著名編導(dǎo)與制作人員按國際化標(biāo)準(zhǔn)傾情制作，體現(xiàn)大賽專業(yè)性。

          c、專業(yè)評(píng)委評(píng)選，體現(xiàn)大賽的權(quán)威性。

 演譯特色：a、入城儀式，選手身著比賽服裝，展示魅力風(fēng)情，豐姿多彩。

           b、選手與企業(yè)聯(lián)姻/賽事/旅游/品牌推廣/豐富多彩。

           c、慈善晚宴/慶典狂歡/社會(huì)名流/企業(yè)家/現(xiàn)場(chǎng)亮相共鑄友誼與輝煌。

  商業(yè)價(jià)值：a、城市、經(jīng)營、品牌、城市名片

            b、開發(fā)、旅游、產(chǎn)業(yè)、資源共享

            c、魅力、時(shí)尚、互動(dòng)，傳播魅力時(shí)尚信息。

  賽事構(gòu)成：1、選手40-60名來自全國服裝、藝術(shù)專業(yè)院校與文化公司簽約藝人。

            2、賽程按排：

            a、中國區(qū)總決賽XX年年×月×日，賽程10天，產(chǎn)生10名優(yōu)勝者代表中國參加國際總決賽與復(fù)賽。

              b、中國區(qū)總決賽主題風(fēng)光拍攝活動(dòng)，城市二個(gè)旅游景點(diǎn)（地點(diǎn)待定）

              c、服裝品牌主題推廣活動(dòng)（專題二天）

              d、樓盤、渡假村（區(qū)）企業(yè)，商務(wù)活動(dòng)（二天）

              b、中國區(qū)總決賽與頒獎(jiǎng)晚會(huì)（4天）

3、中國區(qū)總決賽：

a、       ×月×日晚 第一場(chǎng)（單項(xiàng)評(píng)選）b、       ×月×日晚 第二場(chǎng)（單項(xiàng)評(píng)選）c、       ×月×日晚 第三場(chǎng)（單項(xiàng)評(píng)選）d、      ×月×日晚 主題活動(dòng)與頒獎(jiǎng)晚會(huì)連排e、       ×月×日晚 頒將晚會(huì)彩排f、        ×月×日晚 總決賽與頒獎(jiǎng)晚會(huì)g、      ×月×日晚 獲獎(jiǎng)選手答謝贊助企業(yè)主題活動(dòng)與媒體見證會(huì)。h、      ×月×日晚 獲獎(jiǎng)選手簽約活動(dòng)與其它選手返程。 「 4

4、中國區(qū)總賽賽程安排：

1、選手報(bào)到一天（煙臺(tái)）；

2、主題巡游活動(dòng)二天，總決賽8天、主題推廣活動(dòng)3天，總決賽4天、返程一天。

新聞會(huì)6次：

 1、召開中國區(qū)總決賽首次新聞會(huì)，屆時(shí)將有主辦方、承辦方、邀請(qǐng)有關(guān)媒體、企業(yè)、廣告公司等人士參加。

內(nèi)容：a、介紹 大賽基本情況

      b、介紹大賽招商計(jì)劃

      c、組委會(huì)答記者與企業(yè)問

   2、中國區(qū)總決賽會(huì)3次：

        1、中國區(qū)選手報(bào)到首次會(huì)1次。

        2、中國區(qū)進(jìn)入總決賽的前20名選手1次。

        3、中國區(qū)總決寒和冠亞季軍與簽約儀式1次。

賽事計(jì)劃：1、完善整體計(jì)劃方案XX年年5月中旬

          2、組成大賽執(zhí)行機(jī)構(gòu)/辦理相關(guān)手續(xù)5月下旬

          3、籌備大賽首次新聞會(huì)/籌備賽事相關(guān)贊助演示方案贊助條例、宣傳方案，5月

          4、互動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)6月-7月

          5、中國選手確認(rèn)并公布在官方網(wǎng)站與騰訊網(wǎng)上開啟互動(dòng)評(píng)選平臺(tái)7月上旬-下旬。

          6、中國選手報(bào)到XX年年8月6日。

          7、賽前城市巡旅與入城儀式8月7日-8日

          8、城市旅游風(fēng)光片拍攝活動(dòng)8月9日-10日

          9、主題品牌推廣活動(dòng)  8月11日-12日

          10、賽事單項(xiàng)比賽     8月13日-15日

          11、總決賽連排、彩排 8月15日-17日

          12、總決賽與頒獎(jiǎng)晚會(huì) 8月18日晚          13、總決賽獲獎(jiǎng)選手新聞會(huì)與選手簽約儀式與選手離開 8月19日 中國區(qū)總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

              冠軍：授予年度中國選美小姐冠軍稱號(hào)，代表中國參加國際總決賽。獎(jiǎng)金3萬元（現(xiàn)金或?qū)嵨铮╊^冠/授帶/鮮花/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品。

              亞軍：授予年度中國選美小姐亞軍稱號(hào)，代表中國參加國際總決賽。獎(jiǎng)金5仟元（現(xiàn)金或?qū)嵨铮╊^冠/授帶/鮮花/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品。

              季軍：授予年度中國選美小姐季軍稱號(hào)，代表中國參加國際總決賽。獎(jiǎng)金3仟元（現(xiàn)金或?qū)嵨铮╊^冠/授帶/鮮花/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品。（5）

    單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)立3名

             ××城市形象代言人   ××城市小姐稱號(hào)

             ××品牌形象代言人   ××小姐稱號(hào)

    簽約儀式不低于1年的廣告形象代言人合同，合同金 額不低于10萬元人民幣。

    十佳10名：

     最佳 最佳人氣 最佳愛心 最佳潛質(zhì) 最佳身材    

     最佳活力 最佳上鏡 最佳秀發(fā) 最佳肌膚 最佳才藝

十佳單項(xiàng)獎(jiǎng)：各得獎(jiǎng)金1000元（現(xiàn)金或?qū)嵨铮┦趲?鮮花/獎(jiǎng)杯/相應(yīng)禮品，代表中國參加國際總決賽復(fù)賽。

    新聞會(huì)執(zhí)行計(jì)劃

01）   時(shí)間：XX年年×月02）   地點(diǎn)：贊助酒店03）   媒體邀請(qǐng)         新華社、中國旅游報(bào)、廣西衛(wèi)視、時(shí)尚中國、中國服飾報(bào)。

    省級(jí)：電視臺(tái)、時(shí)報(bào)、周刊、晚報(bào)

市級(jí)：各地電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)

媒體：騰訊qq網(wǎng)站、山東新聞網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中華新聞網(wǎng)、煙臺(tái)新聞網(wǎng)。

會(huì)議內(nèi)容：

a、       主承辦領(lǐng)導(dǎo)致辭b、       公布活動(dòng)的賽事計(jì)劃c、       記者訪問d、      合影留念 總預(yù)算與收益回報(bào)分析：

前期：項(xiàng)目洽談，首次新聞會(huì)，圍繞本項(xiàng)目所產(chǎn)生的宣傳費(fèi)與相關(guān)費(fèi)用30萬元

媒體宣傳：二家電視主播（山東齊魯電視臺(tái)、廣西衛(wèi)視時(shí)尚中國）錄播國內(nèi)外不少于8家電視臺(tái)參與錄播大賽活動(dòng)（見活動(dòng)方案）

          落實(shí)國內(nèi)外不少于10家市級(jí)媒本參入報(bào)道或轉(zhuǎn)播（見活動(dòng)方案）

風(fēng)光片拍攝：動(dòng)態(tài)活動(dòng)花絮拍攝、掛歷、宣傳品、紀(jì)念品20萬元

晚會(huì)制作：三場(chǎng)晚會(huì)演出的組織實(shí)施 90萬元

          演出邀請(qǐng)著名歌星、演員等人名人費(fèi)用

          演出場(chǎng)地和燈光音響、編導(dǎo)、音樂編輯，大屏幕報(bào)號(hào)等。

          選手形象設(shè)計(jì)、發(fā)型、化妝、造型、裝飾、配飾、大賽現(xiàn)場(chǎng)司儀。

現(xiàn)場(chǎng)主持人（男女共計(jì)2人）勞務(wù)及道具效果等。

不可預(yù)先費(fèi)用10萬元人民幣。           合計(jì)：150萬元人民幣

大賽總冠名費(fèi)：60萬人民幣

風(fēng)光片拍攝：30分鐘專題  20萬人民幣×3=60萬人民幣

主題推廣活動(dòng)冠名費(fèi)：15萬元人民幣（合錄播30分鐘）×3場(chǎng)=45萬人民幣

城市旅游彩車招商：15輛，每車2萬人民幣  合計(jì)30萬元人民幣

慈善晚宴冠名費(fèi)：10萬元  推出宴會(huì)每桌5000元×20桌=10萬×10萬=20萬

酒商贊助費(fèi)：5萬元（實(shí)物5萬元）合計(jì)10萬元

【6】

飲料贊助費(fèi)：2萬元（實(shí)物2萬元合計(jì)4萬元     

慈善拍賣款費(fèi)所得按基金會(huì)3/7分成，所得款按比例捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。

慈善晚宴：所得收益約計(jì)：20萬元人民幣

總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票收入：400元/張兩人=400萬人民幣+175萬元

二場(chǎng)地廣告、宣傳廣告等收入未計(jì)算在內(nèi)

合計(jì)收入550萬元人民幣

成本 150萬   約計(jì)收入：400萬元人民幣 廣告招商、目標(biāo)群體

總冠名分類：酒類、保健品、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝類

主題活動(dòng)：酒類、服裝、房地產(chǎn)、汽車、藥業(yè)

風(fēng)光拍攝；旅游渡假、旅游景點(diǎn)、政府相關(guān)活動(dòng)。

酒店渡假村、贊助、選手、評(píng)委、記者指定賓館100人，三星級(jí)以上?；貓?bào)、慈善晚宴收入，招待會(huì)主題活動(dòng)場(chǎng)地。

車輛贊助：10萬元，大賽指定用車，回報(bào)決賽車輛展示

服飾贊助：每類2萬元+實(shí)物2萬元合計(jì)4萬元，大賽指定比賽用服飾，回報(bào)比賽用服（休閑裝、晚裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝、街頭裝）

飲料贊助：實(shí)物、大賽指定飲料

紀(jì)念品贊助：實(shí)物、大賽指定選手服裝、記者標(biāo)志服、工作人員標(biāo)志服、工作鞋帽等。

相關(guān)禮品、不限內(nèi)容與形式、以地方特色為主，強(qiáng)調(diào)裝飾與實(shí)用性。

指定廣告公司：三家、房地產(chǎn)公司類、戶內(nèi)外廣告類、媒體廣告類旅游公司：演出經(jīng)紀(jì)推廣公司收益廣告分成：3/7開?；貓?bào)細(xì)側(cè)詩義。

篇8

一個(gè)國家科技實(shí)力一方面體現(xiàn)在尖端科技產(chǎn)品上，另一方面也體現(xiàn)在科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)與綜合國力的貢獻(xiàn)率上。美國、德國、法國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家除重視尖端科學(xué)研究外，都十分重視科技成果的轉(zhuǎn)化工作，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)80％，科技成果轉(zhuǎn)化率在60％以上。而我國的科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率為30％左右，甚至科技成果轉(zhuǎn)化率也只有35％，嚴(yán)重影響著我國科技實(shí)力的提高和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

高等院校是我國科學(xué)技術(shù)研究的主力軍之一，高?？萍汲晒D(zhuǎn)化是高校事業(yè)發(fā)展的重要課題，也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新的需要。本文就在實(shí)踐中總結(jié)出的一種高?？萍汲晒痉锻茝V型技術(shù)轉(zhuǎn)移模式進(jìn)行探討，結(jié)合成功案例對(duì)其結(jié)構(gòu)組成、運(yùn)行方式以及成效原因進(jìn)行了探索與剖析，旨在拋磚引玉，為提高科技成果轉(zhuǎn)化率提供一些啟發(fā)。

示范推廣型模式內(nèi)容

示范推廣型模式分組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行方式兩部分。組織結(jié)構(gòu)由高校、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)組成，成員單位各司其職各負(fù)其責(zé)，高校主要負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目、技術(shù)和研發(fā)人員，中介機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳推廣與信息溝通，有的企業(yè)負(fù)責(zé)提供資金吸納項(xiàng)目、技術(shù)和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，有的企業(yè)負(fù)責(zé)協(xié)助中介機(jī)構(gòu)在地方接洽尋找項(xiàng)目或項(xiàng)目產(chǎn)品的企業(yè)或投資者。運(yùn)行方式為“先投資示范后宣傳推廣再技術(shù)轉(zhuǎn)移”，此種運(yùn)行模式主要是針對(duì)高校已有的自行研發(fā)的科技成果項(xiàng)目，其工作中心是為科技成果找到尋求項(xiàng)目的企業(yè)或投資者，并達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

第一環(huán)節(jié)是中介機(jī)構(gòu)篩選論證高校提供的科技項(xiàng)目，此環(huán)節(jié)如下兩個(gè)原則不可或缺，一是有產(chǎn)品的科技項(xiàng)目，二是用本項(xiàng)目技術(shù)可使生產(chǎn)相同產(chǎn)品成本降低或者解決別人解決不了的技術(shù)難題。

第二環(huán)節(jié)是中介機(jī)構(gòu)先期出資對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行示范點(diǎn)建設(shè)，然后組織有意向成為高校技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體成員的企業(yè)或客戶就近示范點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，并在條件允許的情況下讓他們自己親手試用，產(chǎn)品性能效果好壞、技術(shù)先進(jìn)高低和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大小親自感受和體驗(yàn)，這“看得見摸的著”的宣傳，會(huì)使投資者對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)徹底打消疑慮，項(xiàng)目技術(shù)產(chǎn)品性能沒有折扣，重點(diǎn)摸清客戶關(guān)注點(diǎn)，由點(diǎn)帶面，輻射推廣，為大大提高項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其中，協(xié)助中介機(jī)構(gòu)的地方企業(yè)負(fù)責(zé)探求并聯(lián)系當(dāng)?shù)丶爸苓吙蛻魧?duì)此技術(shù)需求，負(fù)責(zé)安裝示范樣板工程，接受客戶咨詢并予以現(xiàn)場(chǎng)演示本項(xiàng)目技術(shù)和產(chǎn)品試用狀況，負(fù)責(zé)工程安裝實(shí)施，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和售后服務(wù)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范樣板工程維護(hù)。

第三環(huán)節(jié)進(jìn)行各項(xiàng)針對(duì)，同時(shí)再讓想投資項(xiàng)目的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目高校方直接洽談，也同時(shí)讓項(xiàng)目方高校了解企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也包括項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓或其他合作方式。雙方洽談成功項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了商品化、產(chǎn)業(yè)化，意味著高校技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)，科技成果得到轉(zhuǎn)化。

示范推廣型模式的實(shí)踐

示范推廣型模式是建立在高校技術(shù)成果轉(zhuǎn)化鏈基礎(chǔ)上的（高校技術(shù)成果轉(zhuǎn)化鏈見圖1），也是筆者在項(xiàng)目失敗與成功的案例實(shí)踐中提煉出來的。

本文所談到的中介機(jī)構(gòu)――北京中捷京工科技發(fā)展公司是于2001年6月成立的高新技術(shù)企業(yè)，先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書、軟件企業(yè)證書、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)經(jīng)營證書，入駐中關(guān)村科技園區(qū)，是北京技術(shù)交易促進(jìn)聯(lián)盟會(huì)員單位和產(chǎn)權(quán)交易中心的會(huì)員單位。公司成立初期推廣高校科技成果公司項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)移成功率十分低下，談一個(gè)項(xiàng)目失敗一個(gè)項(xiàng)目，功效甚微，失敗次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功案例，經(jīng)不斷總結(jié)教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，摸索出高?？萍汲晒痉锻茝V型模式雛形。

為了更好地理解高校示范推廣型模式，本文以北京交通大學(xué)的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)踐示例。

“井蓋問題”是長(zhǎng)期困擾著供水、交通、供氣供熱、排水，消防、電信、電力等行業(yè)的―大難題，造成摔人、墜物、跑水、漏氣......等等事故、糾紛和案件的發(fā)生，據(jù)《北京晚報(bào)》 (2002.2.27)報(bào)導(dǎo)：1996~2001年北京各專業(yè)管道線共丟失井蓋和雨水箅子總計(jì)17848個(gè)，其他城市每年都有不小數(shù)目的井蓋和雨水箅子丟失，經(jīng)濟(jì)損失巨大，嚴(yán)重影響市政建設(shè)和城市整體形象，這也使國家和企業(yè)遭受相當(dāng)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重危害了廣大居民的生命安全和有關(guān)企業(yè)事業(yè)單位的正常工作。

為此，北京中捷京工科技發(fā)展公司篩選到北京交通大學(xué)的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”專利項(xiàng)目，并通過公司的“產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)”項(xiàng)目信息平臺(tái)，與北京交通大學(xué)、浙江南潯防盜設(shè)備廠、福建福州亞龍電器有限公司、河北紀(jì)元科技開發(fā)有限公司、廣東江門昆仲科技發(fā)展有限公司、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)天津支網(wǎng)等組建了技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體，并先后在首都機(jī)場(chǎng)、北京朝陽北路、人民大會(huì)堂、天津內(nèi)環(huán)路、福建電力管道、浙江臺(tái)州等地安裝上了本項(xiàng)目產(chǎn)品井蓋防盜裝置，用作示范和樣板。

地方企業(yè)推薦以及通過產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)和各種項(xiàng)目對(duì)接展覽會(huì)，來的潛在有意向客戶就直接到示范和樣板地親自觀看演示，這“看得見摸的著”的宣傳，大大提高了項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功率。同時(shí)再讓想購買項(xiàng)目技術(shù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目方直接洽談，也同時(shí)讓項(xiàng)目方了解企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也包括項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓或其他合作方式，最終實(shí)現(xiàn)了本項(xiàng)目向浙江、廣東、福建、安徽、陜西、河北等省市的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

在此專利技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，北京中捷京工科技發(fā)展有限公司與欲技術(shù)轉(zhuǎn)移地區(qū)當(dāng)?shù)啬骋粏挝唬ü荆┙ⅰ凹夹g(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體”，地方企業(yè)承擔(dān)的示范安裝、技術(shù)支持和售后服務(wù)等工作使公司支出成本大大降低，如果這些工作由北京派人組隊(duì)出差去做，技術(shù)中介服務(wù)收入都花上也不足，并且不見得比地方技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體單位做得到位。從表面上看中捷京工獲得的技術(shù)服務(wù)收入減少了，但實(shí)際上公司提高了技術(shù)服務(wù)收入的凈利潤。另一方面，地方技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體單位熟悉當(dāng)?shù)厝宋牡乩砬闆r，了解項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用客戶的需求，有助于增加技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的機(jī)會(huì)。

至今，中捷京工已有影響的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)項(xiàng)目成功案例5 個(gè)，北京交通大學(xué)的“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”項(xiàng)目（落戶浙江、廣東、福建、安徽、陜西、河北等省市），北京理工大學(xué)的離子交換纖維產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目（落戶桂林正翰科技發(fā)展有限公司）、新型自發(fā)光粉項(xiàng)目（落戶重慶上游科技發(fā)展有限公司）和遠(yuǎn)程教育課件嵌入系統(tǒng)軟件項(xiàng)目（落戶北理工遠(yuǎn)程教育網(wǎng)），以及最近的河北大學(xué)的新型降焦減害留香技術(shù)項(xiàng)目（落戶張家口卷煙廠），這些科研成果給這些企業(yè)帶來快速發(fā)展，使這些企業(yè)分別成為當(dāng)?shù)刂е偷目萍计髽I(yè)或加快產(chǎn)品升級(jí)步伐，轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目先后列入科技部的星火計(jì)劃（“新型防互開的井蓋防盜裝置”和“新型的雨水篦子用防盜裝置”項(xiàng)目）、國家發(fā)改委的產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目（離子交換纖維產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目）、三峽移民支持項(xiàng)目（新型自發(fā)光粉項(xiàng)目）和北京市與國家精品課件項(xiàng)目（遠(yuǎn)程教育課件嵌入系統(tǒng)軟件）。

實(shí)踐表明“技術(shù)連鎖轉(zhuǎn)移聯(lián)合體”適應(yīng)了技術(shù)交易市場(chǎng)，促進(jìn)了高?？萍汲晒c地方資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)了地方科技產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也展示了示范推廣型模式的生命力。

高?？萍汲晒痉锻茝V型模式有效原因剖析

從高校技術(shù)成果轉(zhuǎn)化鏈（圖1）中我們可以看到，高校與企業(yè)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作，對(duì)企業(yè)而言，是最喜歡從高校項(xiàng)目“中試研究”完成后介入，這樣，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是最小的；對(duì)高校而言，是最喜歡企業(yè)從高校項(xiàng)目“課題選項(xiàng)”開始前就介入，這樣，高校付出的研發(fā)代價(jià)是最小的。

在通常情況下，高校科研項(xiàng)目一般進(jìn)行到“小試研究”后，重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致許多科技成果雖有一定學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，但市場(chǎng)價(jià)值不高，除完成職稱評(píng)定考核排名使命外便被束之高閣了?？萍汲晒D(zhuǎn)化，就需得到企業(yè)或投資者對(duì)項(xiàng)目技術(shù)及其產(chǎn)品的認(rèn)可，這就是科技成果需要經(jīng)受企業(yè)方或投資者對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的自我評(píng)價(jià)關(guān)。

從圖1還可以看出，企業(yè)“產(chǎn)業(yè)化”就需要科技項(xiàng)目，哪個(gè)高校有適合自己企業(yè)的項(xiàng)目？全國高等院校每年有近萬個(gè)科研成果，對(duì)一個(gè)尋找項(xiàng)目的企業(yè)而言，如登門尋找就像大海撈針般艱難，找項(xiàng)目盲目無門、舟車勞頓、耗財(cái)費(fèi)時(shí)間但大多空手而歸是苦不堪言。反過來，高?？蒲许?xiàng)目經(jīng)費(fèi)投入得到國家縱向經(jīng)費(fèi)的支持項(xiàng)目畢竟有限，但橫向經(jīng)費(fèi)的提供企業(yè)或投資者是誰？同樣，對(duì)想尋求企業(yè)或投資人合作的科技成果而言，如登門尋找就像大海撈針般艱難?？萍汲晒D(zhuǎn)化，想尋求企業(yè)或投資人合作的科技成果，信息要被找項(xiàng)目的企業(yè)或投資人知道，找項(xiàng)目的企業(yè)或投資人要及時(shí)獲知想尋求企業(yè)或投資人合作的科技成果信息，這就是科技成果需求信息溝通交流關(guān)。此關(guān)不打通，產(chǎn)學(xué)研合作無從談起，科技成果轉(zhuǎn)化無從談起。

示范推廣型模式是怎樣打通這些關(guān)卡的呢？本項(xiàng)目研究與實(shí)施之后得出如下經(jīng)驗(yàn) ：

（1）先投資示范后宣傳推廣，并在條件允許的情況下讓企業(yè)或投資者在示范點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，甚至自己親手試用，產(chǎn)品性能效果好壞、技術(shù)先進(jìn)高低和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大小來自親身感受和體驗(yàn)，這“看得見摸的著”的宣傳，正是打通科技成果經(jīng)受企業(yè)方或投資者對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的自我評(píng)價(jià)關(guān)的鑰匙。

（2）經(jīng)過“先投資示范后宣傳推廣”的過程后，重點(diǎn)摸清了有意向企業(yè)或投資者的關(guān)注點(diǎn)，然后進(jìn)行各項(xiàng)針對(duì)，同時(shí)讓想投資項(xiàng)目的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目方，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接洽談，也同時(shí)讓項(xiàng)目方高校了解了企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)中選優(yōu)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這種有條不紊的“再技術(shù)轉(zhuǎn)移”，正是打通企業(yè)或投資者需要經(jīng)受科技成果方對(duì)企業(yè)實(shí)施的自我評(píng)價(jià)關(guān)的鑰匙。

（3）由高校、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)組成的結(jié)構(gòu)，得益于中介機(jī)構(gòu)的宣傳推廣，得益于中介機(jī)構(gòu)的“產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，本平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上前臺(tái)模塊與網(wǎng)下主營業(yè)務(wù)達(dá)到互動(dòng)，網(wǎng)上后臺(tái)管理與網(wǎng)下業(yè)務(wù)運(yùn)作和諧統(tǒng)一。

另外，得益于中介機(jī)構(gòu)與地方企業(yè)的相互協(xié)作，這些圍繞科技成果轉(zhuǎn)化的供需信息流、高校與企業(yè)或投資者之間的供需信息流，實(shí)現(xiàn)了地方企業(yè)與高?？萍汲晒茝V能夠做到上下需求信息互通，點(diǎn)點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)，信息傳遞及時(shí)快捷，項(xiàng)目運(yùn)作準(zhǔn)確有效，這正是打通科技成果需求信息溝通交流關(guān)的一把鑰匙

也正是這三把“鑰匙”，使來自于實(shí)踐并應(yīng)用于實(shí)踐的示范推廣型模式有助于提高高?？萍汲晒D(zhuǎn)化成功率，有助于促進(jìn)高?？萍枷蚱髽I(yè)和社會(huì)最終用戶轉(zhuǎn)移。

高?？萍汲晒痉锻茝V型模式實(shí)踐體會(huì)

在實(shí)踐應(yīng)用示范推廣型模式過程中，我們深深體會(huì)到科技成果轉(zhuǎn)化是一個(gè)系統(tǒng)工程，科技成果轉(zhuǎn)化鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子就會(huì)導(dǎo)致前功盡棄，此模式離不開服務(wù)手段的創(chuàng)新配合，在實(shí)踐應(yīng)用中具體服務(wù)手段有如下3個(gè)方面：

組建項(xiàng)目實(shí)施咨詢專家委員會(huì)

確保對(duì)經(jīng)營的項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)可行性、市場(chǎng)前景分析、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)、存在風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避措施等進(jìn)行正確評(píng)價(jià)。

建立專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍

擁有―個(gè)由博士掛帥的專業(yè)優(yōu)秀人才組成的科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，成立了科技產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)，形成了科技產(chǎn)業(yè)文化，在科技成果技術(shù)咨詢、產(chǎn)品演示、技術(shù)支持、追蹤服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶接洽、財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)。

建立一套有效的管理制度

為了使科技成果轉(zhuǎn)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的可靠性，公司特別制定了一系列制度化的表格和文件，絕大部分管理程序都可通過這些表格和文件的提交、同意和認(rèn)定來實(shí)現(xiàn)。如:開始檢查表格（該表格在項(xiàng)目實(shí)施開始前提交）、 工作分配表格（用于包括現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的各項(xiàng)工作分配和完成各項(xiàng)工作的時(shí)間要求)、工作階段報(bào)告（一般1~2周提交一次，對(duì)前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下一階段工作提出計(jì)劃，如果需返工需同時(shí)提交返工表格）、返工表格（該表格要求描述返工原因、返工要求及返工完成時(shí)間；施工方提出解決方案，以及返工費(fèi)用承擔(dān)等相關(guān)問題方案）、現(xiàn)場(chǎng)存料表格、交貨單、備忘錄（在項(xiàng)目實(shí)施期間，與本項(xiàng)目有關(guān)的各種會(huì)議、討論會(huì)，以及相關(guān)單位的正式聲明，均要以備忘錄的方式提交）、保密協(xié)議等。

篇9

各市旅游局、各旅游企業(yè)：

為貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》中提出的“建立健全旅游信息服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)旅游信息資源共享”，“以信息化為主要途徑，提高旅游服務(wù)效率。積極開展旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付，充分利用社會(huì)資源構(gòu)建旅游數(shù)據(jù)中心、呼叫中心，全面提升旅游企業(yè)、景區(qū)和重點(diǎn)旅游城市的旅游信息化服務(wù)水平”，“完善旅游安全提示預(yù)警制度，重點(diǎn)旅游地區(qū)要建立旅游監(jiān)測(cè)和預(yù)報(bào)預(yù)警系統(tǒng)”發(fā)展要求，進(jìn)一步加快我省旅游信息化建設(shè)步伐，大力實(shí)施信息化帶動(dòng)戰(zhàn)略，積極推進(jìn)信息化與旅游業(yè)嫁接融合，利用最新的信息技術(shù)和手段對(duì)旅游開發(fā)、營銷、管理、服務(wù)等進(jìn)行改造提升，用信息化改造和提升傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)，省旅游局決定在承接國家科技部863科研項(xiàng)目基礎(chǔ)上，開展全省目的地?cái)?shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)工作，大力提升我省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、旅游企業(yè)信息化和旅游電子商務(wù)服務(wù)水平?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、省旅游局近期承建了國家科技部863項(xiàng)目--基于高可信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)及示范課題，在此課題基礎(chǔ)上，建設(shè)我省目的地?cái)?shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)，該平臺(tái)系統(tǒng)將于10月份開通使用。系統(tǒng)建成后，將為我省旅游業(yè)和廣大游客提供一個(gè)集旅游宣傳營銷、旅游信息指南服務(wù)、旅游電子商務(wù)以及旅游服務(wù)保障于一體的綜合性目的地旅游信息化平臺(tái)，各級(jí)旅游管理機(jī)構(gòu)、各旅游企業(yè)可充分利用該平臺(tái)，開展多渠道、多樣化的旅游電子宣傳推廣、旅游信息服務(wù)、旅游電子商務(wù)工作。省內(nèi)部分信息化程度較高、擁有自主網(wǎng)上產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)功能的旅游企業(yè)也可直接與我省目的地?cái)?shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，旅行社可將自身企業(yè)網(wǎng)站的線路系統(tǒng)與省局系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)將線路產(chǎn)品同步到省旅游局網(wǎng)站平臺(tái)，接受網(wǎng)上預(yù)訂并在企業(yè)自身系統(tǒng)中處理訂單；酒店可將自身的網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)與省局系統(tǒng)對(duì)接，將酒店房?jī)r(jià)同步到省旅游局網(wǎng)站，接受游客的網(wǎng)上預(yù)訂，訂單將直接下到酒店自身的預(yù)定系統(tǒng)中，由酒店自主處理；旅游景區(qū)可將景區(qū)的視頻直播監(jiān)控系統(tǒng)與省旅游局系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，通過各級(jí)政府旅游網(wǎng)站對(duì)外進(jìn)行宣傳。省旅游局將對(duì)各旅游企業(yè)公布平臺(tái)接口標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)開展直接面對(duì)客戶的電子商務(wù)服務(wù)，同時(shí)利用省旅游局網(wǎng)站系統(tǒng)平臺(tái)，推廣我省優(yōu)秀旅游企業(yè)，提供網(wǎng)上旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)。具體接入條件和方案請(qǐng)見附件一。

二、為保障我省目的地?cái)?shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)中旅游產(chǎn)品網(wǎng)上銷售預(yù)訂等服務(wù)功能，為我省旅游企業(yè)提供多渠道的產(chǎn)品銷售途徑，為廣大游客提供多樣化的旅游產(chǎn)品選擇范圍，省旅游局近期與國內(nèi)外各大旅游產(chǎn)品分銷商、大型旅游電子商務(wù)運(yùn)營商進(jìn)行合作，進(jìn)行捆綁營銷，合作對(duì)象包括攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、金色世紀(jì)網(wǎng)、同程網(wǎng)、去哪兒旅行網(wǎng)、芒果網(wǎng)、德比酒店分銷系統(tǒng)，全省各旅游企業(yè)要積極加入以上各大旅游電子商務(wù)預(yù)訂網(wǎng)，利用其平臺(tái)的影響力和完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)平臺(tái)對(duì)外推廣各自企業(yè)產(chǎn)品。目前省旅游局已經(jīng)開發(fā)完成我省數(shù)字旅游服務(wù)系統(tǒng)與各大旅游電子商務(wù)運(yùn)營商的系統(tǒng)接口，同時(shí)從各旅游電子商務(wù)運(yùn)營商爭(zhēng)取到各類宣傳資源和產(chǎn)品銷售渠道資源，為我省各級(jí)旅游管理機(jī)構(gòu)、旅游企業(yè)借助各大旅游商務(wù)平臺(tái)開展企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣提供了廣泛的、多樣化的平臺(tái)。各級(jí)旅游主管部門、旅游企業(yè)可根據(jù)自身情況，選擇合作渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展豐富多樣的目的地宣傳促銷活動(dòng)。具體推廣方案請(qǐng)見附件二。

三、為推動(dòng)我省旅游信息服務(wù)工作，擴(kuò)大旅游信息傳播服務(wù)渠道，深入開展全省旅游“一卡通”工作，省旅游局近期與金融部門、通訊部門合作，推出集旅游信息和產(chǎn)品優(yōu)惠服務(wù)于一體的“好客旅游卡”系列產(chǎn)品?！昂每吐糜慰ā碑a(chǎn)品以推廣“好客旅游卡標(biāo)識(shí)”為主體，該標(biāo)識(shí)作為全省旅游“一卡通”產(chǎn)品的形象和優(yōu)惠體系標(biāo)志，是我省旅游業(yè)跨行業(yè)合作、跨省優(yōu)惠合作的通用標(biāo)識(shí)。該標(biāo)識(shí)將在今后全省各類旅游卡產(chǎn)品推廣使用，能夠統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范旅游卡產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)提高好客山東形象有著重要意義。

省旅游局近期將與省農(nóng)行合作，基于農(nóng)行貸記卡產(chǎn)品發(fā)行“金穗好客山東旅游卡”，與山東電信合作，發(fā)行“天翼好客山東旅游卡”，與金色世紀(jì)旅行網(wǎng)合作，發(fā)行“金色世紀(jì)好客山東旅游卡”，在已發(fā)行的“金穗中國旅游卡”和第十一屆全運(yùn)會(huì)“好客山東旅游卡”基礎(chǔ)上，不斷豐富好客旅游卡產(chǎn)品種類，逐步構(gòu)建全省旅游“一卡通”信息服務(wù)體系。各市旅游局要積極配合，做好“好客旅游卡”系列產(chǎn)品的發(fā)行推廣工作，積極推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)加入好客旅游卡會(huì)員體系，提供有吸引力的折扣優(yōu)惠，督促檢查各旅游企業(yè)擺放12301旅游服務(wù)熱線提示牌，為持卡游客提供誠信有效的旅游指南信息服務(wù)。

篇10

一、上半年工作總結(jié)

（一）經(jīng)營發(fā)展情況

1.經(jīng)營發(fā)展勢(shì)頭良好

一是包快、渠道專業(yè)依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭。其中包快專業(yè)同比增長(zhǎng)達(dá)到107.22%。

二是區(qū)縣板塊依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭。區(qū)縣板塊均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)同比增長(zhǎng)，其中縣域板塊同比增長(zhǎng)35%，新建區(qū)分公司同比增長(zhǎng)達(dá)到48.4%；市本區(qū)分公司板塊同比增長(zhǎng)22%。

三是縣域板塊金融業(yè)務(wù)收入同比均為正增長(zhǎng)。其中新建區(qū)金融業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)近12%。

2.項(xiàng)目營銷亮點(diǎn)紛呈

一是開展“項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，提升項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)?？缳惼陂g，全市組織了“大項(xiàng)目”營銷競(jìng)賽活動(dòng)，以項(xiàng)目引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，全市共立項(xiàng)271個(gè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入2924.76萬元。

二是開展“四大市場(chǎng)”項(xiàng)目營銷，做大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。2018年年初，市分公司成立了校園、政務(wù)、旅游、商務(wù)“四大市場(chǎng)”項(xiàng)目組，打造市場(chǎng)綜合服務(wù)項(xiàng)目，截止5月底四大市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入484萬元，其中政務(wù)市場(chǎng)331.7萬元，旅游市場(chǎng)84萬元，校園市場(chǎng)6.6萬元，商務(wù)市場(chǎng)2.2萬元。

三是成立“六大項(xiàng)目”項(xiàng)目組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。為突破城市轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，成立了普惠金融、城市轉(zhuǎn)型、征地拆遷、校園教輔、函件新媒體、集郵定向開發(fā)“六大項(xiàng)目”項(xiàng)目組，攻艱克難、轉(zhuǎn)型實(shí)破，截止5月底六大項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生收入215萬元，新增沉淀資金4411萬元。

3.“雙代”業(yè)務(wù)進(jìn)展順利

一是“雙代”業(yè)務(wù)經(jīng)營情況良好。截止到4月，全市累計(jì)代開發(fā)票616張，開票金額1854.03萬元，代收稅款89.11萬元，預(yù)計(jì)完成收入4.46萬元。青云譜支局、新建縣解放路支局、南昌縣迎賓支局均已經(jīng)開辦業(yè)務(wù)。進(jìn)賢縣嵐湖路支行和青山湖區(qū)洪中營業(yè)所已經(jīng)開始

二是第二批“雙代”試點(diǎn)單位運(yùn)行良好。南昌市四縣五區(qū)均與國稅、地稅部門溝通良好，現(xiàn)已開通新建縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、青云譜、青山湖四個(gè)區(qū)域共8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，基本達(dá)到季度數(shù)量要求。

（二）經(jīng)營管理措施

1.加強(qiáng)收入進(jìn)度管控

一是合理制定全年收入預(yù)算。結(jié)合市分公司實(shí)際情況，以加快發(fā)展創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，降低“投入高、效益低”業(yè)務(wù)的收入比重，提升成長(zhǎng)性新業(yè)務(wù)、高效業(yè)務(wù)的收入比重，在首季完成《全市2018年業(yè)務(wù)收入預(yù)算》的合理編制，并根據(jù)各經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)比重特點(diǎn)，將收入預(yù)算分解下達(dá)至各經(jīng)營單位，確保完成2018年收入預(yù)算。

二是分季度推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。市場(chǎng)營銷部將按季度組織了首季和二季度重點(diǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過標(biāo)桿式評(píng)分與完成進(jìn)度評(píng)分相結(jié)合的方式，引導(dǎo)各經(jīng)營單位“比、學(xué)、趕、超”，以重點(diǎn)指標(biāo)完成促全市收入的全面完成。

三是按月度組織經(jīng)營分析會(huì)和項(xiàng)目營銷調(diào)度會(huì)。通過月度和累計(jì)經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，說明當(dāng)前的經(jīng)營狀態(tài)；通過營銷亮點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行推廣；通過標(biāo)桿分析，找短板、找差距、找努力方向，通過問題點(diǎn)的分析，找到目前急需解決的問題。

2.加強(qiáng)經(jīng)營宣傳督導(dǎo)

一是經(jīng)營亮點(diǎn)及時(shí)宣傳推廣。市場(chǎng)營銷部成員每人掛鉤一個(gè)專業(yè)部門，按周與專業(yè)部門溝通本專業(yè)經(jīng)營發(fā)展的亮點(diǎn)和不足，特別是從全省、全國范圍內(nèi)看專業(yè)發(fā)展排位，找差距，努力突破，找亮點(diǎn)，復(fù)制推廣；同時(shí)收集項(xiàng)目營銷開發(fā)過程中值得推廣的經(jīng)驗(yàn)和模式，在全市范圍能進(jìn)行推廣，營造“同行共贏”的良好局面

二是落后指標(biāo)及時(shí)督導(dǎo)推進(jìn)。幫助經(jīng)營單位梳理重點(diǎn)業(yè)務(wù)及競(jìng)賽活動(dòng)方案，特別是對(duì)臨期的活動(dòng)方案激勵(lì)和約束進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)有能力的單位沖刺更高更優(yōu)的成績(jī)，爭(zhēng)取獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)對(duì)累計(jì)收入、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為未達(dá)進(jìn)度的單位以下發(fā)督導(dǎo)函及組織召開專題督導(dǎo)會(huì)議等形式進(jìn)行督導(dǎo)，從而劣等變優(yōu),優(yōu)則更優(yōu)，最終實(shí)現(xiàn)“同舟共濟(jì)、同心共向、同行共贏”的良好局面。

3.提升經(jīng)營發(fā)展活力

一是完善過程管控機(jī)制。按照“實(shí)時(shí)管控，重點(diǎn)督導(dǎo)”的方式，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營過程管控，促進(jìn)各單位攻堅(jiān)克難、突破瓶頸、加快發(fā)展。按照收入預(yù)算管控、重點(diǎn)指標(biāo)管控、競(jìng)賽管控、標(biāo)桿管控等多維度管理，對(duì)階段性經(jīng)營管理情況，通過經(jīng)營預(yù)警的方式，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)營單位的督導(dǎo)，聯(lián)合專業(yè)部門、職能部室對(duì)發(fā)展落后的單位查原因、開處方，提出行之有效的發(fā)展措施，找到加快發(fā)展的思路辦法。

二是完善項(xiàng)目管理機(jī)制。分層次推進(jìn)項(xiàng)目營銷，重點(diǎn)抓好常規(guī)型營銷項(xiàng)目開發(fā)、客戶維護(hù)性大項(xiàng)目營銷，“雙代三險(xiǎn)”渠道項(xiàng)目拓展，以客戶為中心做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升項(xiàng)目效益；創(chuàng)新抓好“雙創(chuàng)”項(xiàng)目營銷，以創(chuàng)新思路拓展市場(chǎng)營銷；突破性抓好“全市校園郵政市場(chǎng)綜合開發(fā)”，以校園郵政綜合服務(wù)中心為抓手，加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，組合郵政產(chǎn)品，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

三是完善營銷費(fèi)用管理機(jī)制。樹立以效益為中心的發(fā)展導(dǎo)向，規(guī)范營銷費(fèi)用全流程管控，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)優(yōu)化，合理控制營銷成本，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，提升營銷費(fèi)使用效果。按照集團(tuán)公司設(shè)置廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和客戶服務(wù)費(fèi)三個(gè)會(huì)計(jì)科目規(guī)范營銷費(fèi)用的管理，重視營銷費(fèi)用管控、嚴(yán)格營銷費(fèi)用的使用、加強(qiáng)營銷費(fèi)用的檢查。

4.打造經(jīng)營發(fā)展特色

一是打造“大項(xiàng)目頂天立地，小項(xiàng)目鋪天蓋地”的項(xiàng)目營銷氛圍。為了尋找新的經(jīng)營突破點(diǎn)，推動(dòng)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作進(jìn)展，提高項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)，提升企業(yè)發(fā)展效益，市分公司加大項(xiàng)目營銷力度，完善了項(xiàng)目營銷管理機(jī)制，成立“四大市場(chǎng)”營銷項(xiàng)目組、組建了城市金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等“六個(gè)項(xiàng)目”項(xiàng)目組，并由專業(yè)部門、客戶營銷中心牽頭梳理全年的重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目，等等。在全市上下營造濃厚的項(xiàng)目引領(lǐng)、重點(diǎn)突破的氛圍。

二是打造“高效業(yè)務(wù)引領(lǐng)企業(yè)效益品質(zhì)發(fā)展”的經(jīng)營發(fā)展氛圍。按照2018年經(jīng)營工作會(huì)議精神，企業(yè)經(jīng)營增收方向要遵循“三提高”，即：提高基礎(chǔ)客戶數(shù)量，提升高效收入占比，提高項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)。市場(chǎng)部牽頭組織各專業(yè)局梳理了本專業(yè)的高效業(yè)務(wù)，同時(shí)分別出臺(tái)了相應(yīng)的經(jīng)營或活動(dòng)方案，提高高效收入占比，提升企業(yè)發(fā)展效益。

二、下半年工作思路

（一）順勢(shì)而為，大力加快收入進(jìn)度的完成

一是強(qiáng)化經(jīng)營工作過程管理，及時(shí)掌握全市經(jīng)營收入情況，繼續(xù)做好全局經(jīng)營發(fā)展分析，以“經(jīng)營預(yù)警”和“收入進(jìn)度預(yù)警”為抓手，重點(diǎn)關(guān)注存在收入缺口的單位（及專業(yè)），有針對(duì)性的展開經(jīng)營活動(dòng)微觀糾偏行動(dòng)，確?！半p過半”和全年收入計(jì)劃的順利完成。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)競(jìng)賽組織管理，下半年，市場(chǎng)營銷部將圍繞完成全年收入計(jì)劃這一中心工作，繼續(xù)組織好季度營銷競(jìng)賽和專業(yè)高效業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，靈活運(yùn)用“輕型激勵(lì)基金”，積極組織開展金融網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)方案，通過科學(xué)計(jì)劃競(jìng)賽方案、嚴(yán)格控制競(jìng)賽實(shí)效、強(qiáng)化專業(yè)指導(dǎo)力度，突出競(jìng)賽對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用。

三是強(qiáng)化“一體兩翼”協(xié)調(diào)發(fā)展，通過宏觀調(diào)控、統(tǒng)籌管理，在加快推進(jìn)“兩翼”發(fā)展的同時(shí)，加強(qiáng)“一體”的建設(shè)管理，實(shí)施郵務(wù)類業(yè)務(wù)底線考核，把文化集藏類業(yè)務(wù)做到“極致”。

（二）明勢(shì)而謀，全力推進(jìn)項(xiàng)目引領(lǐng)戰(zhàn)略的實(shí)施

一是以大項(xiàng)目為著眼點(diǎn)，關(guān)注項(xiàng)目規(guī)模。緊扣社會(huì)熱點(diǎn)即企業(yè)慶典活動(dòng)的等重大主題，組織開展大項(xiàng)目營銷和專項(xiàng)營銷活動(dòng)，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)并明確主體，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模效益。將重點(diǎn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品與社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，策劃營銷項(xiàng)目，加強(qiáng)組織、宣傳、督導(dǎo)和考核，形成促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，以規(guī)模提升項(xiàng)目收入占比。

二是以營銷活動(dòng)為驅(qū)動(dòng)力，關(guān)注營銷進(jìn)展。對(duì)開展的綜合性、專業(yè)性和階段性的主題營銷或?qū)ｍ?xiàng)營銷活動(dòng)的過程進(jìn)行控制和跟蹤，確保各種營銷活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期的效果和目的。

（三）借勢(shì)而上，著力營造良好的經(jīng)營發(fā)展氛圍

一是加強(qiáng)經(jīng)營督導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣。通過經(jīng)營亮點(diǎn)及時(shí)通報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)考核及時(shí)兌現(xiàn)、業(yè)務(wù)會(huì)議及時(shí)推進(jìn)等形式，加強(qiáng)項(xiàng)目通報(bào)、加強(qiáng)競(jìng)賽指標(biāo)進(jìn)展通報(bào)，不定期收集省、市優(yōu)秀營銷案例，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣，營造全員營銷、全面管理、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的發(fā)展氛圍。