導語：如何才能寫好一篇公司文化策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司宣傳片策劃1【編導構思】

本片以達江公司獨特的企業(yè)文化為切入點，圍繞發(fā)展企業(yè)、服務三農(nóng)、造福員工、成就客戶、回報股東的企業(yè)使命層層展開，用的是簡單的、質(zhì)樸的方式全面立體的展現(xiàn)眾德集團新穎的經(jīng)營理念、現(xiàn)代化管理方法、先進的生產(chǎn)技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務。當然，這里所用簡單的、質(zhì)樸的方式不是指內(nèi)容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過程中沒有夸張的鏡頭、不實的言語，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來，塑造著百年眾德科技興農(nóng)，造福萬家的主題形象。

在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強宣傳內(nèi)容的針對性和說服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設、務實高效的經(jīng)營作風和服務社會、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團是一個奉獻型、文化型、實力型、成長型、誠信型企業(yè)，它關注新技術、新理念，與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學種田理念，求實創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類 型：企業(yè)宣傳片

* 時 長：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，促進企業(yè)各項業(yè)務的開拓和發(fā)展。

風 格

嚴謹、務實、大氣、生動、藝術

藝術表現(xiàn)

1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3.語言風格平實生動、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。

【結(jié)構闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團一方面積極開拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團結(jié)屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪、奮勇前進。

篇章結(jié)構：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢想3(歷史回顧、實力展示)

3)眾德之子、激情滿懷3(企業(yè)文化、員工風貌)

4)花開九州、果落萬家3(服務三農(nóng)、成就客戶)

5)結(jié)尾30

【創(chuàng)意說明】

要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺記憶符號和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。

結(jié)合達江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸LOGO寓意的基礎上，我們引入了帆船的形象，帆船長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，是達江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進的動力，長江后浪推前浪寓示著達江在人才濟濟背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達江風風雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達江憑著扎實的文化根底，強有力地支撐達江發(fā)展;百川朝海象征著達江更高更遠的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!

成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I(yè)成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農(nóng)資界的長青樹，帶領農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風向標。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢想(3)

本篇主旨：

眾德集團從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標，十年風雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點、高追求、高責任的良好形象認知。

主要內(nèi)容：

1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營業(yè)務)

2)企業(yè)發(fā)展歷程。

3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。

4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷售方面的獨特優(yōu)勢(原料德國進口，設煙臺、菏澤、德州廠區(qū))。

3、眾德之子、激情滿懷(3)

本篇主旨：

企業(yè)成長、壯大，背后的根本動因是什么?人。對目標群體來說，企業(yè)的成長性、盈利能力當然是受眾給予直接關注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰(zhàn)略、比如說管理等)也許更能打動他們，更能影響他們評判的尺度和決策的天平。

所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴、相互成就的關系。

其實，員工是企業(yè)的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：

1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務宗旨、科技下鄉(xiāng)、標語、宣傳欄，辦公環(huán)境等)

2)學習中的員工(與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，開展員工培訓大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會等文化、娛樂生活)

4、花開九州、果落萬家(3)

本篇主旨：

從產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡、客戶、成功案例等方面，展現(xiàn)市場經(jīng)濟大舞臺為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國內(nèi)外化肥經(jīng)銷商建立了穩(wěn)健的業(yè)務往來關系，并計劃投入建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開辦三農(nóng)眾德大學堂，深化與供應商以及產(chǎn)品終端使用者的關系，誠信合作，發(fā)展共贏。

主要內(nèi)容：

1)大樹開花結(jié)果，畫面切至一張煙臺市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個省市的銷售網(wǎng)絡，10000多個終端網(wǎng)點，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動畫面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營原則和立足長遠發(fā)展的宏偉藍圖。

2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開辦三農(nóng)眾德大學堂等，以實力和行動寄望百年)。

3)通過采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷商，側(cè)面烘托眾德集團滿懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內(nèi)容：

1)截取前面的精彩鏡頭進行疊加組合，快速而簡潔地對整片進行回顧;

2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個屏幕，充滿了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業(yè)的名稱、Logo和廣告語，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內(nèi)容：通過公司VI傳導公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門店展示、部門機構、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽、經(jīng)理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實力，講述童話量販式KTV行業(yè)未來發(fā)展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗的文化娛樂連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點，策劃一部真實高，表述性強的宣傳片。

短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會提供健康、快樂，取之社全，回報社會的義務和責任為公司經(jīng)營理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結(jié)合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨特的服務特色和企業(yè)風范。

類型：公司形象宣傳片

時長：約10-15分鐘。

定位：真實、獨特、實用、全面、

風格：謹慎、簡潔、柔和、生動公司宣傳片策劃方案藝術表現(xiàn)：簡潔大方 篇幅融合

畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團隊氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象

風格：紀錄真實，時尚感，幅簡短，內(nèi)容精煉

總片長：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團隊) 約3分鐘

4、譽美童話 為愛唱想(公司榮譽 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話 瞻導未來(公司目標 公司愿景) 約3分鐘

6、結(jié)尾 20-30秒

腳本鏡頭內(nèi)容

1、 引子 鏡頭一：

創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時尚 內(nèi)容新穎 迎合主題

結(jié)合童話公司眾的文化，引入VI書本的形象，生動的展示出文雅大氣的童話夢境。

拆分構架

出公司標志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡短講解企業(yè)經(jīng)營理念，我公司服務的主要內(nèi)容。

實拍：圖片或視頻。如公司員工(同時多個員工辦公的鏡頭)(開會、企劃、運營、總經(jīng)理)、正常實施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。

企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂，實戰(zhàn)演繹與會議洽談等。

合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標志。

整體攝影

全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團隊風貌。

3、制作要求及進度安排：

1. 畫面以時累積的素材為主，后期加工時對部分素材進行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應當提高重視!!對于當前和未來社會、政治、文化的敏感性，而不僅是對于某種事情事實上的格局變化。平時善于積累，遇到難題時，就會很快得出事實的價值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營業(yè)務范圍，逐步讓社會了解和信賴海富達公司。

2、直接向海富達公司的目標客戶宣傳、推銷公司，擴大公司的業(yè)務聯(lián)系渠道，增值公司的服務功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺，公司有關信息，樹立公司企業(yè)形象，提升海富達公司的社會知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報道宣傳

以新聞報道的形式，在浙江日報、杭州日報或錢江晚報等選定的平面媒體上報道海富達公司的基本概況，其在建工程項目的完成情況，向社會宣傳公司，提高海富達公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業(yè)時，再選擇在有關的報紙及刊物上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

2、戶外廣告宣傳

為了讓客戶及運輸車輛方便地尋找到海富達公司，可考慮聯(lián)系有關部門申請在滬杭高速出口處或公司臨近的主干道口設立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務，同時也起到提高海富達公司社會知曉度的作用。

3、公司折頁宣傳

策劃制作海富達公司的宣傳折頁，內(nèi)容包括公司簡介、業(yè)務簡介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)標志、特色服務內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標客戶郵寄，擴大公司的對外業(yè)務宣傳，使客戶能及時、簡要地了解海富達公司，方便客戶與公司的業(yè)務溝通。

4、網(wǎng)絡宣傳

適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊海富達公司通用域名和網(wǎng)絡實名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡，向社會及客戶提供宣傳和交流的網(wǎng)絡平臺。還可以選擇在其他知名的專業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會了解、信賴海富達公司，提升企業(yè)的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達公司概況(包括企業(yè)注冊基本情況、企業(yè)簡介及業(yè)務簡介)的文字定稿。

2、12月份：委托專業(yè)人員(單位)進行企業(yè)標志設計;準備海富達公司宣傳折頁的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達公司宣傳折頁的制作方案;完成企業(yè)標志的設計;準備商標注冊材料，委托商標事務所進行公司商標標識的注冊申請;考慮在選定的報紙和專業(yè)網(wǎng)站上海富達公司在建工程項目進展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標志設計、商標注冊的基礎上，聯(lián)系建立戶外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進一步宣傳公司，考慮在海富達公司的專用辦公用品、勞動用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設計應用企業(yè)標志(商標標識)。

5、明年5月份至公司開業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設和宣傳折頁的印刷;視海富達公司建設進度，根據(jù)業(yè)務、營銷部門提供的目標客戶名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案

創(chuàng)意策劃構架

【定位與風格】 * 類 型：影視品牌形象片

* 時 長： 5分鐘

* 定 位：藝術性、專業(yè)性、創(chuàng)意性

* 風 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏

【創(chuàng)意訴求】

創(chuàng)意是整個影片的制勝點，獨特的藝術內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個影片以創(chuàng)意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強大影視制作實力為訴求點，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實力，重點塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。

【畫面表現(xiàn)】

1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3、語言風格娓娓生動、有感染力，突顯鼎天藝術性高雅品位。

【整體結(jié)構】

版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過) 二)創(chuàng)意拷問，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營銷) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創(chuàng)意語錄精簡(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷售 )

版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業(yè)化、特色化影視服務項目) 二)具體業(yè)務范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專題片，戶外LED屏)

版塊四(創(chuàng)意力核心競爭力) 一)高效創(chuàng)作型精英團隊(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業(yè)雄厚設備(Sony全線高清攝像機，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專業(yè)配件) 三)專業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專業(yè)全流程服務，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(主動上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務)

版塊五(實力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細節(jié)，完美永無止境(精雕細琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實力見證(服務客戶和代表作品特效展示)

版塊六(發(fā)展愿景和目標) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進取，敢于超越，認準目標，專心達成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)

【篇章構架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創(chuàng)意?

【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點 【解說詞】：我們會為每一個好的創(chuàng)意熱血沸騰

一切圍繞銷售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則

我們理解企業(yè)的發(fā)展之道

可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業(yè)務范疇

【解說詞】：凝心聚神，術業(yè)專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專題片、電視廣告制作與投放、專業(yè)文案策劃、大型晚會拍攝、戶外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務!

【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競爭力

【解說詞】：創(chuàng)作團隊，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專業(yè)化、規(guī)范化服務流程!

深入了解客戶需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務!

篇2

慶“五一”迎“五四”

——文藝晚會策劃方案

【目的意義】

團結(jié)進取，共慶五一，貫徹黨委年工作會議精神，宣傳旺季

勞動中涌現(xiàn)出的先進個人和集體，豐富員工的業(yè)余文化生活，提升干

部職工的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司人文色彩。

【總體安排】

晚會主題：騰飛的事業(yè)·火紅的青春

晚會標題：公司諸城廠區(qū)慶“五一”迎“五四”文藝晚會

晚會時間：××年月日（暫定）

晚會地點：禮堂

觀眾范圍：勞動競賽獲獎先進個人和先進集體；事業(yè)部、工廠以及部的部分職工代表約計人。

演出時間：××年月日晚U分（暫定）

【創(chuàng)意設計】原創(chuàng)：

整體構想：

晚會在整體構想上以福田文化為表現(xiàn)主題，突出體現(xiàn)晚會“現(xiàn)代．時尚．歡樂．互動”的主導思想，更好的體現(xiàn)“騰飛的事業(yè)·火紅的青春”的晚會主題，充分展示員工蓬勃向上，青春火熱的精神風貌。整臺晚會大部分節(jié)目以公司和工廠的發(fā)展以及部分職工和集體的先

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進事例為素材進行創(chuàng)作編導，以更好的貼近職工生活，充分展示豐富

多彩的福田文化。

晚會現(xiàn)場按排：觀眾席前兩排按排先進個人和先進集體代表；第和排為領導席和嘉賓席；其它座次分別為事業(yè)部、工廠以及部的部分職工代表，分為三個區(qū)域，以便于現(xiàn)場的節(jié)目互動。

現(xiàn)場抽獎活動：演出現(xiàn)場由公司及廠級領導抽取“幸運星”觀眾一等獎名；二等獎名；三等獎名。由綜合辦公室統(tǒng)計各個事業(yè)部參加演出和觀眾的人員總數(shù)，并負責發(fā)放入場券人張。演出現(xiàn)場準備一個抽獎箱，觀眾和演員入場時由專人負責把入場券副券置如入抽獎箱內(nèi)，以備抽獎使用。

節(jié)目構成：

）晚會節(jié)目時間預計分鐘（含主持詞和互動以及抽獎時間），由福田樂團負責晚會開場、結(jié)尾以及主體節(jié)目的編導，約計分鐘的節(jié)目。

由廠工會或團委牽頭，下發(fā)文件到各個分會或團支部，要求各個事業(yè)部根據(jù)自己的廠區(qū)實際情況編排個宣傳職工或集體先進事跡的節(jié)目，參與到整場晚會，以更好的調(diào)動廣大職工的積極性，為現(xiàn)場節(jié)目互動做充分的準備。篩選個節(jié)目，時間約在分鐘左右。可抽調(diào)樂團人員為其策劃排練。

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【技術手段】

舞美設計：

結(jié)合事業(yè)部禮堂場地的特點，努力做到突出文化的特色，因而在舞臺的整體環(huán)境布置上在舞臺下方及周圍擺放大量鮮花，采用噴繪的后景幕（后景幕主題為“騰飛的事業(yè)·火紅的青春”字樣）舞臺上方制作拱形的氣球門以呈現(xiàn)特有的文化，并結(jié)合色彩的合理搭配采用各種不同的環(huán)境裝飾，使之達到與整臺晚會的完美結(jié)合，帶給觀眾濃郁的藝術感染力。

燈光設計：（套方案）

鑒于目前的燈光效果，建議采用租賃先進的高科技染色照明系統(tǒng)，z但相對的造價要高{結(jié)合各種專業(yè)性徹底演出燈光用具，賦予節(jié)目特有的藝術氛圍，給觀眾帶來強烈的藝術感染力。

利用現(xiàn)有燈光。

音響設計：

結(jié)合現(xiàn)有的音響設備和現(xiàn)場演出的特殊性需求，建議租賃或借用部分音響設備。努力做到使每個節(jié)目達到最佳的現(xiàn)場演出聽

現(xiàn)場特效：

采用無任何危險性的冷焰火、彩炮等在晚會的開場、、結(jié)束部分帶給觀眾賞心悅目的感受與意外的驚喜，使晚會既華麗又振奮人心。

【時間要求】

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月日前下發(fā)通知到各個事業(yè)部。原創(chuàng)：

月日日為節(jié)目創(chuàng)意排練階段。

月日上午：第一次節(jié)目驗收。

月日日為節(jié)目強化排練時間。

月日節(jié)目第一次彩排時間。（確定演出節(jié)目）

月日日節(jié)目合練，強化訓練時間，服裝道具全部備齊。

月日上午裝臺，下午節(jié)目走臺，晚上節(jié)目最后一次彩排。

篇3

論文關鍵詞：企業(yè)文化；因地制宜；落地

　

近年來，國家電網(wǎng)公司積極開展優(yōu)秀企业文化建設工作，作為縣级供電企業(yè)，全面落實國網(wǎng)公司企業(yè)核心價值觀，推動國网公司文化體系的落地、生根、開花、結(jié)果具有不可推卸的責任。本文將從縣級供電企業(yè)贯徹國網(wǎng)公司企業(yè)文化的重要性、存在的困難等方面進行分析，就如何貫徹提出一些個人的浅見。

一、縣級供電企業(yè)貫徹国網(wǎng)公司企業(yè)文化的重要性

三流的企業(yè)靠生產(chǎn)、二流的企業(yè)靠營销、一流的企業(yè)靠文化。近年來，國網(wǎng)公司為打造一流企业，在企業(yè)文化建設上已經(jīng)做了大量工作，“誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻”核心价值觀的提出，是對“努力超越，追求卓越”企业精神的進一步深化與补充，作為國網(wǎng)公司的基層供電企業(yè)，為共同打造“國家電網(wǎng)”文化品牌責無旁貸。

　1.實現(xiàn)集團化、集約化、精益化、標準化管理的必然要求

　為建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，实現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，國家電網(wǎng)公司提出了“集團化運作、集約化发展、精益化管理、標準化建設”的工作思路，近年来，國網(wǎng)公司通過推行SG186信息工程等措施，在生產(chǎn)、營銷、管理等工作領域都已經(jīng)采取了一系列動作，使整個系統(tǒng)朝著“四化”的方向不斷邁進。作為擁有150多萬名員工、服务人口超過10億、供電區(qū)域覆蓋國土面積88%的特大型國有企業(yè)，沒有任何管理手段能夠有效地將系統(tǒng)的各個組織之間緊密相连、融為一體，唯有文化作為無形的纽帶，可以架起國網(wǎng)公司與基層組織之間的橋梁，为“四化”的實現(xiàn)發(fā)揮助推作用。

　2.打造電力企業(yè)統(tǒng)一品牌，樹立良好企業(yè)形象的内在要求

從系統(tǒng)觀來看，县級供電企業(yè)與國網(wǎng)公司是一个密不可分的整體，是上一級組織與下一級組織的關系，縣級供電企業(yè)是國家電網(wǎng)公司這個大集團下最基層的一級組織。縣級企業(yè)的形象代表的是國網(wǎng)公司的形象，縣級企業(yè)的行為代表的是国網(wǎng)公司的行為。前兩年，國網(wǎng)公司通過大力開展“國家电網(wǎng)”標識的推廣與應用，統(tǒng)一了電力企業(yè)的外在形象，向社會和職工強化了“國家電網(wǎng)”的品牌意識。但是，外在形象的統(tǒng)一只是文化建設中的一部分，內(nèi)在的行為準則、價值规范才是文化建設的根本所在。國網(wǎng)公司核心價值觀的提出正是從內(nèi)在對系統(tǒng)員工提出要求，真正從行為上打造具有“國家電網(wǎng)”品牌形象的電力企業(yè)和電力員工。

3.落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)“一强三優(yōu)”電力企業(yè)的根本要求

黨的十七大提出要全面貫徹落實科學發(fā)展观，建設“一強三優(yōu)”電力企業(yè)是國網(wǎng)公司作為國有特大型企業(yè)落實科學发展觀的最好體現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化，要建設“一强三優(yōu)”電力企業(yè)，就必须充分發(fā)揮企業(yè)文化強大的引导力和凝聚力，指引職工向企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的既定目標努力奮進?？h級供电企業(yè)作為國網(wǎng)公司的基層和基礎，是與電力客戶保持密切聯(lián)系的第一線和最前沿，縣級企業(yè)能否在國网公司優(yōu)秀企業(yè)文化的引導下，踐行科學發(fā)展觀，建設“一強三優(yōu)”供電企業(yè)，關系到國網(wǎng)公司“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的實現(xiàn)與否。

二、縣級供電企業(yè)貫徹国網(wǎng)公司企業(yè)文化的困難所在

在長期的發(fā)展过程中，每一個行政區(qū)域內(nèi)的電力企業(yè)都帶有自己的歷史特征和地域特征，形成了自己獨有的企業(yè)文化。這就势必與國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化產(chǎn)生矛盾，使縣級供電企業(yè)貫彻落實國網(wǎng)公司企業(yè)文化存在一定困難。

1.企業(yè)文化的歷史傳承性所帶來的困難

每一種文化都是在承襲前人優(yōu)秀文化成果和傳統(tǒng)的基礎上建立起來的，在漫長歲月的歷练中，通過一代又一代電力人的努力，一些優(yōu)良的傳统得以積淀和傳承，這便是電力的企業(yè)文化。沒有哪兩個企業(yè)的發(fā)展歷史是相同的，也沒有哪兩个企業(yè)的文化是相同的，正是文化的这種歷史傳承性使得一個企業(yè)區(qū)别于另外一個企業(yè)，電力企業(yè)同樣如此。盡管縣級供電企業(yè)是國网公司的基層單位，但縣級供電企业在長久歷史演變中形成的文化已經(jīng)根深蒂固，無法忽視。这些文化的內(nèi)涵有些與國網(wǎng)公司的吻合，有些不盡相同，如何磨合，還有待進一步加強研究。

2.企業(yè)文化的地域環(huán)境性所帶來的困難

　　企業(yè)不是一個孤立的經(jīng)濟組织，是社會群體中的社會組織，企業(yè)文化的形成也絕非自然生成，而是企業(yè)所屬地域的社會環(huán)境、文化影響、渗透的結(jié)果。因此，任何一個企業(yè)的文化都不可避免地打上了地方文化特色的烙印，一如日本企業(yè)的“忠誠”文化是日本民族文化的體現(xiàn)，德國企業(yè)“嚴謹”文化是德國民族文化的體現(xiàn)。同樣，同一國度之內(nèi)，不同區(qū)域內(nèi)的文化也是千差萬別的，如江浙電力企業(yè)與北方電力企業(yè)之間就存在著較大的文化差異。國網(wǎng)公司企業(yè)文化如何打破這種地域限制，使之成為縣級供電企業(yè)的核心文化仍然存在許多難點。

3.企業(yè)文化的內(nèi)部獨特性所帶來的困難

不同企業(yè)走過的從創(chuàng)立、生存到發(fā)展的道路是不盡相同的，各企业采用的推動企業(yè)經(jīng)营與管理的手段與方法也是不同的，這些都導致企業(yè)內(nèi)部形成自身獨有的企业文化，它明顯不同于其他企業(yè)，具有不可替代的個性化和獨特性。从系統(tǒng)上看，縣級供電企業(yè)是國網(wǎng)公司的一部分，但從企業(yè)治理結(jié)構上看，每一个縣級供電企業(yè)都是一個獨立的法人企業(yè)，具有自身的完整性和獨立性。在文化的表現(xiàn)上也是各有不同，異彩紛呈。國網(wǎng)公司企業(yè)文化要融入这種獨特性中，并使之成為職工的行為規(guī)范，必將有一個艱難的推进過程。 　　三、因地制宜，推動国網(wǎng)公司企業(yè)文化的落地開花

　　誠然，在縣級供電企業(yè)推動國網(wǎng)公司企業(yè)文化的落地、生根、開花、結(jié)果存在著諸多的困难，這是一個必然的過程。而且，从整體上來看，由于電力企業(yè)工作特性的相似性，其在發(fā)展中形成的文化也必然有相似或相通的地方，這就為縣級供電企業(yè)贯徹國網(wǎng)公司企業(yè)文化提供了土壤。下面，就縣級供電企业如何推進國網(wǎng)公司企业文化的落地開花提一點個人的看法：

1.堅持一個原則

　貫徹國網(wǎng)公司企業(yè)文化必须堅持“因地制宜、兼容并蓄”這一原則。這是因為，在縣級供電企業(yè)貫徹國網(wǎng)公司企業(yè)文化并不是對縣级供電企業(yè)原有文化的全盤否定，文化的傳承性、地域性和獨特性具有普遍規(guī)律，無法予以否認。這就需要我們既要大力踐行國網(wǎng)公司“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神和“誠信、責任、創(chuàng)新、奉献”的核心價值觀，將文化的核心部分不折不扣的加以貫徹執(zhí)行，同時又要因地制宜，結(jié)合縣級供电企業(yè)的實際特點，形成自身的特色文化。核心文化與特色文化之間本身就不沖突，是企业文化的兩個層面，只要我們堅持用國網(wǎng)公司的核心文化作為指導，就能夠確保“国家電網(wǎng)”品牌的繼承與傳扬。

　2.實現(xiàn)兩個統(tǒng)一

貫徹國網(wǎng)公司企業(yè)文化關鍵是要實現(xiàn)兩個統(tǒng)一，即外在形象的統(tǒng)一和內(nèi)在價值的統(tǒng)一。按照文化的層次，將企業(yè)文化分為表層、中介層與核心层三個層面，它們分别代表著物質(zhì)文化、制度文化和精神文化。物質(zhì)文化以實物形態(tài)顯露于外，是一個企業(yè)展现給社會、員工統(tǒng)一的形態(tài)認可；精神文化是企業(yè)員工所共有的價值观念和行為取向，是指导行動的指南。縣級供電企業(yè)貫徹國网公司企業(yè)文化就必須实現(xiàn)物質(zhì)文化和精神文化的雙統(tǒng)一，讓國網(wǎng)公司企業(yè)文化既顯露于外，又內(nèi)化于心。因此，作為县級供電企業(yè)一方面要大力推行“國家電網(wǎng)”的視覺識别系統(tǒng)，對外統(tǒng)一展現(xiàn)國網(wǎng)的品牌標識，通過直觀化、具體化的視覺感官來傳遞企業(yè)信息，形成社會、員工对企業(yè)特征的深刻印象。另一方面要加大對國網(wǎng)公司核心文化體系的宣傳貫徹，將其核心文化系統(tǒng)體現(xiàn)在企業(yè)中心工作的各個方面，使之成為員工的自覺行為。

　　3.注重三個載體

企業(yè)文化建設必須借助一定的载體，以一種變化的形式展现出來。

一是要搭建好宣傳的載體。發(fā)揮宣傳工作在文化建設中的助推作用，充分利用宣傳载體做好文化在企業(yè)內(nèi)部和外部的傳播工作，通過深度策劃、典型挖掘等方式，在文字的字里行間滲透文化的精髓，以此提高職工的文化的認知度，并最終達成共識。

二是要搭建好沟通的載體。暢通無阻的溝通交流渠道是形成浓厚企業(yè)文化氛圍的必要條件，因為文化的形成也是一个互動的過程。我們要不斷完善企業(yè)溝通交流機制，搭建沟通交流平臺，讓員工主動融入到企業(yè)文化的建設過程中，成為推动國網(wǎng)公司企業(yè)文化的主力軍。

三是搭建好推動的載體。企業(yè)的一切活動都可以成為推動企業(yè)文化的載體與平臺，實際管理中，我們要有計劃性的策劃一些激发員工熱情、塑造和展现企業(yè)精神風貌的一些集體活動，如企業(yè)的禮節(jié)與儀式，文化體育活動、社會公益活動等，將文化的內(nèi)涵體現(xiàn)在活動之中，提升員工的凝聚力與向心力。

4.完善四個機制

優(yōu)秀的企業(yè)文化需要良好的運作機制，以最大限度的發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

一是要完善激勵機制。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)員工通過各種教育與實踐獲取知識，個人所擁有的这些知識貢獻給誰、貢獻多少、什么時候貢獻，不取決于企業(yè)，而是取決于知識擁有者。這就勢必要求企業(yè)要建立起恰當?shù)募顧C制，將员工頭腦中的隱性知識轉(zhuǎn)化为有利于企業(yè)發(fā)展的顯性知識。我們要將國網(wǎng)公司企业文化融入企業(yè)激勵機制的完善之中，用激勵引導員工去做國網(wǎng)公司文化所要求的事、所要求的行為。

　　二是要完善約束機制。企業(yè)文化的建設也需要紀律与制度的約束，告訴員工該做什么、不該做什么。其一要加大對國家电網(wǎng)公司員工行為規(guī)范的宣傳貫徹力度，形成電力員工共同遵守的紀律藍本；其二要加大制度的執(zhí)行力和監(jiān)督考核力度，通過負激勵方式規(guī)范員工行為；其三要將企業(yè)核心價值體系貫穿到企业的制度、紀律與行為規(guī)范中，使職工用文化進行自我約束、自我控制。

三是要完善暗示機制。心理學中將暗示解釋為：一個把自己的意向傳达給他人，并能引起他人反應的社會行為。建立企業(yè)文化運作的暗示機制就是要用正確的價值觀對員工產(chǎn)生影響和暗示，把國網(wǎng)公司核心價值觀注入到員工心中，達到自我暗示、自我完善效果。

篇4

關鍵詞:新華保險;營銷策略;問題;對策

一、新華保險公司營銷現(xiàn)狀

新華人壽保險股份有限公司(簡稱“新華保險”)于1996年在北京設立,是一家知名大型壽險公司,旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司,主要經(jīng)營人壽保險,健康保險,意外傷害保險,養(yǎng)老保險及年金在內(nèi)的各類保險業(yè)務。目前新華保險機構網(wǎng)絡涵蓋將近全國各省、市、自治區(qū),直轄市,廣泛的銷售渠道為顧客構建了強大的人壽保險服務體系。

從目前市場情況來看我國保險市場基本上處于壟斷地位,中國人壽保險公司、中國太平洋保險公司、中國平安保險公司是其主要競爭對手。雖然新華保險近些年取得了不錯的業(yè)績也占有了一定市場份額,但是由于起步較晚,經(jīng)驗不足,目前還處于成長階段,和老牌公司相比,無論從資金實力、險種、人們的認可度還是在品牌建設方面尚有一定得差距存在。受傳統(tǒng)營銷觀念的影響,在新華保險公司營銷環(huán)節(jié)上沒有進行明確的市場細分,沒有充分把地理、經(jīng)濟實力、年齡、受教育情況這些客觀因素考慮在內(nèi),這些都需要新華保險公司進一步改進營銷策略,改善經(jīng)營管理,提高市場份額,建立團結(jié)、優(yōu)秀的團隊,維護良好的新華保險公司信譽和企業(yè)形象,從而提高其核心競爭力,有效的狙擊競爭對手。

二、新華保險營銷存在的問題

(一)保險險種單一,研發(fā)能力較弱

近年來,隨著市場競爭的不斷加劇,新華保險公司相繼開發(fā)了很多新的險種,但是由于缺乏明確的市場細分和充分的市場調(diào)研,沒有充分了解顧客的多樣化需求和準確的市場信息,險種創(chuàng)新模式趨于僵化,往往“換湯不換藥”,實用性較差,與其他公司的險種大同小異,毫無自身的優(yōu)勢,同時也造成公司內(nèi)部消耗和資源浪費。在險種設計上沒有明確以顧客為導向,往往是公司推出什么險種,顧客就買什么險種,可供消費者選擇的險種較少,不能滿足消費者多樣化的需求,險種設計針對性不強,差異化經(jīng)營能力有待于提高。

(二)營銷渠道過于狹窄,新型營銷渠道投入較少

隨著網(wǎng)絡信息技術與電子商務的迅速發(fā)展,新華保險營銷渠道已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,但是公司業(yè)務主要還是依賴個人和銀行進行直接銷售,同時個人制也出現(xiàn)了很多弊端,營銷渠道老化,而對網(wǎng)絡營銷渠道、電話營銷渠道等這些新型營銷渠道投入較少,普及范圍有限,營銷渠道鮮有創(chuàng)新,缺少活力。使客戶不能及時了解公司信息,不利于與顧客進行有效的溝通和售后服務,不僅極大地限制了公司業(yè)務的拓展,而且給客戶帶來了諸多的不便。

(三)保險從業(yè)人員素質(zhì)及職業(yè)道德有待于加強

相對于其他金融機構,保險從業(yè)人員受教育程度偏低,大專以上學歷僅占保險從業(yè)人員總數(shù)的30%-40%,缺乏險種設計、精算和管理這些高素質(zhì)的專業(yè)保險人才。由于同行業(yè)的競爭日趨激烈化,新華保險公司往往片面地追求從業(yè)人員的短期業(yè)績,在職業(yè)培訓方面把側(cè)重點放在產(chǎn)品信息和銷售技巧上而忽視了對員工綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的培訓。大多數(shù)保險人的銷售理念僅限于推銷觀念,部分人使用一些不正當?shù)姆椒▉磉_到簽單的目的,在銷售保險時往往依據(jù)自己的收入不分客戶類型盲目地為客戶推薦傭金比較高的險種,不注重客戶的利益,嚴重誤導和欺騙消費者;為了獲得短期利益,甚至出現(xiàn)“死纏爛打 ”“保險回扣”這些違紀違規(guī)現(xiàn)象,致使客戶產(chǎn)生厭煩情緒,造成公司信譽度下降,為以后的銷售工作埋下了隱患。保險人取得初期傭金收入后鮮少對客戶進行回訪和售后服務,難以適應客戶多樣化的服務需求,降低了客戶滿意度。

(四)促銷策略不全面,缺少靈活性

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。主要有廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關系這四種促銷方式,其中人員推銷是新華保險最常見并廣為所用的的促銷方式,而忽視了廣告促銷及公共關系這些促銷方式。新華保險的宣傳廣告比較少且宣傳方式比較單一且拘于形式,缺乏創(chuàng)新,沒有達到預期效果,相對于大眾所認知的中國人壽保險、平安保險、太平洋保險,新華保險知名度不高,顧客的認可度較低。在公共關系促銷上,缺少整體規(guī)劃和細致的安排,實用性有待于加強。

四、新華保險公司營銷對策

(一)完善產(chǎn)品體系,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品

隨著顧客生活水平的不斷提高,顧客的需求已經(jīng)從重視保險的價格和功能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的附加價值和服務上。應根據(jù)自身的優(yōu)勢進行明確的市場細分和詳細的市場調(diào)查,加強對保險市場的預測,充分了解顧客的偏好和需求,開發(fā)潛在市場,加大險種研發(fā)力度。在設計險種時要做到以顧客為導向,切忌主觀臆斷,盲目跟隨社會熱點。針對不同的消費群體開發(fā)出適銷對路的險種達到顧客滿意,增加險種的組合性、多樣性、實用性。提高保險產(chǎn)品的附加價值,擴大產(chǎn)品的銷售范圍。

(二)完善營銷渠道,促使營銷渠道向多元化發(fā)展

保險營銷渠道是連接公司與顧客的紐帶,因此保險營銷渠道建設至關重要。外部環(huán)境的多變性暴露了傳統(tǒng)營銷渠道成本高、見效慢的缺陷,因此在優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道的同時應加快建設新型營銷渠道以適應市場需求。電子營銷渠道主要包括網(wǎng)絡營銷渠道、電話營銷渠道。加快電子營銷渠道建設,建立客戶檔案,及時反饋和跟蹤客戶信息,適時調(diào)整服務策略,進一步挖掘潛在客戶的潛在需求,提高客戶滿意度。充分發(fā)揮網(wǎng)絡快捷、成本消耗少的優(yōu)勢,通過網(wǎng)絡這個平臺對新華保險進行宣傳、市場調(diào)查、網(wǎng)上投保、網(wǎng)上理賠及售后服務,有利于節(jié)省時間和資金成本,及時了解顧客的信息和競爭對手的狀況,挖掘新的商機,提高市場占有率,同時為顧客提供更為方便優(yōu)質(zhì)的服務,提升顧客的滿意度。

(三)加強內(nèi)部管理,培養(yǎng)高素質(zhì)保險從業(yè)人員

首先,新華保險公司應該把培訓重點放在理論和職業(yè)道德上而不僅僅是營銷技巧上,要已培養(yǎng)員工的集體感、責任感、歸屬感、忠誠感為培訓目標。以先進的管理營銷理念引導員工學以致用,提高專業(yè)素質(zhì)和營銷技能,樹立服務意識,在銷售保險過程中嚴格遵守職業(yè)道德,避免出現(xiàn)違規(guī)違法現(xiàn)象,根據(jù)客戶的經(jīng)濟實力等實際情況為客戶量身定做產(chǎn)品組合,并及時對客戶回訪,同客戶進行雙向溝通,提高服務質(zhì)量,實現(xiàn)服務由傳統(tǒng)化向差異化的蛻變。其次,新華保險公司內(nèi)部應適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,建立高效的用人機制,培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)保險營銷人才,不斷創(chuàng)新管理模式,有針對性地制定合理公平的薪酬管理制度,充分肯定員工在創(chuàng)造公司價值中所付出的勞動,并制定與其勞動貢獻相稱的勞動報酬標準。不僅在物質(zhì)上激勵而且要給與員工精神上的支持,力求做到人性化管理,使員工感到一種歸屬感,最大限度地調(diào)動員工工作積極性和創(chuàng)造性,努力營造良好的工作氛圍和企業(yè)文化氛圍,提高員工的認同感。

(四)優(yōu)化促銷策略,提升品牌形象

新華保險在知名度上遠遠落后于中國人壽保險、平安保險、太平洋保險這些保險公司,尤其是中國人壽已經(jīng)在人們心中留下了深刻的印象。因此新華保險應根據(jù)自身的經(jīng)營狀況靈活運用各種促銷方式,加大促銷力度。首先,良好的社會聲譽是公司品牌的無形資產(chǎn)。新華保險可利用廣告這一促銷方式向消費者傳遞保險信息,展示公司形象。廣告設計可以從消費者最為關注的信息入手,通過不斷變換的廣告方式,廣告色彩,使消費者產(chǎn)生新鮮感。加深消費者對廣告的印象,提高消人們的保險意識,塑造良好的品牌形象。

其次,由于公共關系的靈活運用對于企業(yè)的發(fā)展至關重要,因此新華保險應不斷加強與各新聞媒體的互動和溝通,積極參加一些公益活動,如助學活動、慈善、文化藝術活動、國際合作等。提升知名度。

結(jié)束語

在社會主義市場經(jīng)濟條件下,新華保險在不斷變化的國際形勢發(fā)展中應充分意識到自身的處境和市場競爭狀況,樹立現(xiàn)代營銷理念,建立一支高效、團結(jié)、專業(yè)化團隊,加強戰(zhàn)略思維,制定一套全面的長遠有效的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以適應不斷變化的市場環(huán)境和市場需求,趨利避害,改進不足之處,把握機遇,積極迎接風險挑戰(zhàn),達到質(zhì)的飛躍。(作者單位:綏化學院經(jīng)濟管理學院)

參考文獻:

[1]薛梅.《保險營銷及創(chuàng)新思路》[J] ,社會科學家,2000,(3).

[2]肖舉萍《.論我國保險營銷渠道運營模式創(chuàng)新策略》[J],《保險研究》,2007(6)

篇5

1、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，夯實文化發(fā)展基礎。

實現(xiàn)思想觀念的轉(zhuǎn)變;調(diào)整傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)從文化事業(yè)“一元”向文化產(chǎn)業(yè)“多元”的轉(zhuǎn)變;深化文化體制改革，實現(xiàn)從管理向經(jīng)營的過渡轉(zhuǎn)變。

2、從實際出發(fā)，做大做強文化產(chǎn)業(yè)。

加強文化基礎設施建設，為文化產(chǎn)業(yè)孵化市場，培育建立必要的載體。隨著文化中心，兩館大樓等文化設施的落成，我縣的文化建筑設施形成了一定的規(guī)模，以城市標志建筑為代表的文化產(chǎn)業(yè)基礎設施不斷涌現(xiàn)，為更好地發(fā)展文化事業(yè)奠定了堅實的基礎。這就要加快建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和農(nóng)村文化活動室，建立健全縣鄉(xiāng)村三級公共文化服務體系。爭取今年完成廟前、裴介、禹王、水頭、南大里鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和100個村圖書室的建設，努力實現(xiàn)全覆蓋。

篇6

   一、年會主題：

   xx公司20xx員工年終總結(jié)大會

   二、年會時間

   20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

   會議時間：14:00——17:30

   晚宴時間：18:00——21:30

   三、年會地點

   xxx酒店一層多功能宴會廳

   四、年會參會人員

   公司全體員工(41人)

   五、年會流程和安排

   本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

   (一) 年終大會議程安排

   13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

   14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

   15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

   15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

   16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

   17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

   (二) 晚宴安排

   18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

   18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

   19:00—21：00 娛樂時段：

   文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

   游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

   游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

   文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);

   游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

   游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

   文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

   游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

   游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

   游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

   游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

   游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

   游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

   幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

   每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

   最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

   六、年會準備及相關注意事項

   (一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

   (二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會”(條幅規(guī)格： )

   (三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

   (四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

關于小型公司年會策劃方案范文    一、年會主題：

   XXXXXXXXXX有限公司20xx年年終總結(jié)暨迎新年會

   二、年會時間:

   xxxx年1月xx日上午09點00分至18點00分

   會議時間：09:10——11:10

   午宴時間：12:00——14:00

   迎新年會時間：14:00——18:00

   三、年會地點

   會議室地點：公司

   午宴地點：XX

   年會娛樂地點：XXKTV

   四、年會參會人員

   公司全體員工

   五、年會流程與安排

   本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

   (一)年終總結(jié)會議

   09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)

   09:10—09:25大會第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。

   09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。10:30—11:10大會進行第三項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

   11:10—14:00大會結(jié)束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。

   14:00—18:00午宴結(jié)束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。

   (二)午宴安排

   12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。

   12:10—14:00用餐時段：

   14:00—18:00娛樂時段：

   18:00—20:00晚宴時段

   (一)KTV時段:

   游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片

   游戲規(guī)則：由xxx組織提前將成語標簽貼在KTV里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。

   1、由主持人邀請總經(jīng)理xxx引領全體員工唱

   2、公司總經(jīng)理xxx為大家獻上一曲

   游戲3：踩氣球;

   (道具)：100個氣球

   游戲規(guī)則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，

   主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水

   游戲2：擊鼓傳花;

   用具：新年吉祥物

   游戲規(guī)則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節(jié)目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。

   主持人帶領全體員工一起合唱一首《明天會更好》幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包有主持人帶領相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

   六、年會準備及相關注意事項

   (一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20xx年度年終總結(jié)表彰會議暨迎新會通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

   物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。

   (二)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及午宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

   七、年會籌辦任務

  關于小型公司年會策劃方案范文

   一、活動背景：

   **品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，**是珍貴情感的代言，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

   二、年會主題：

   追求完美，創(chuàng)造卓越(**公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

   三、活動目的：

   1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升**的競爭力;

   2、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

   3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

   四、參加人員：

   客戶群，領導;邀請業(yè)界領導;公司工作人員;

   五、公司年會策劃方案之年會時間：

   20xx年1月10日下午14點30分至22點00分

   會議時間：14:30——18:00

   晚宴時間：18:30——22:00

   六、年會地點：

   **益田喜來登酒店宴會廳

   七、主辦單位：xxx公司

   八、年終大會議程安排

   1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始

   14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

   15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。

   15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

   16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

   17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

   2、晚宴安排

   18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

   18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

   19:00—21：00 娛樂時段：

   九、活動內(nèi)容：

   1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

   要求：年會節(jié)目要求：

   1、歌曲類：

   (1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

   (2)青春、陽光、健康、向上;

   (3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

   2、舞蹈類：

   (1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

   (2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

   (3)喜聞樂見的街舞。

   3、游戲：

   游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

篇7

   時間：20xx年1月末

   地點：公司大會議室、xx餐廳、xxxKTV

   參加人數(shù)：公司全員

   所需時間總計：7小時

   一、活動目的

   對20xx年工作進行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，增強員工的凝聚力。

   三、年會主題

   起航輝煌20xx

   四、年會安排

   1、茶話會

   1)時間：下午3時-5時

   2)內(nèi)容：

   a)各部門就20xx年的工作進行總結(jié)，20xx年的工作方向和目標進行規(guī)劃;b)個人自由發(fā)言;

   c)領導總結(jié)發(fā)言;

   d)表彰優(yōu)秀員工;

   e)公司員工大合影。

   2、聚餐

   1)時間：晚上5時-7時

   2)內(nèi)容：員工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

   3、KTV聯(lián)歡

   1)時間：晚上7時-10時

   2)內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。

   4、活動結(jié)束

   五、人員安排及職責

   1、總負責：xxx

   主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

   2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xxx

   主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

   3、后勤：xxx

   主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

   4、會場布置：xxx

   5、活動主持：xxx

   主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

   五、會場布置

   公司大會議室

   A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題B：桌上擺放水果等食品若干

   六、獎品設置

   一等獎：iPad;

   二等獎：iPhone;

   三等獎：豆?jié){機;

   優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。

   七、員工文藝匯演、抽獎、游戲

   1)節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

   2)抽獎：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

   3)游戲：暫無

   八、預算

   茶話會：300元

   聚餐：5000元

   KTV：3000元

   以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

   公司年會活動策劃方案范文精選

   活動目的

   1. 提升公司凝聚力;

   2.加強各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系

   3. 增強公司員工的集體觀念

   參加對象

   公司全體員工、公司各級領導及供應商

   活動日期/時間

   2015年2月X日 PM17:30——20:45

   活動地點：XX

   活動內(nèi)容

   1. 公司年夜飯

   2 公司領導致詞

   3. 游戲/娛樂活動

   4. 抽獎

   活動流程

   時間項目活動內(nèi)容說明

   預備全體人員進場活動全程貫穿餐飲

   晚會開始,致詞。主持人上臺宣布新年晚會正式開始,并請李總上臺講話。XX總致詞后,有請XX經(jīng)理發(fā)言。

   熱身游戲

   抽獎抽出三等獎

   祝福詞接龍每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞,祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最后一個字一樣,至少需“諧音”。

   說錯的人上臺抽取指示表演內(nèi)容的小紙條,根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個節(jié)目,或直接獲得禮品。表演完的員工,送小禮品1份。

   抽獎抽出二等獎

   每桌選出2名代表,共20個人分成4組,按照抽取的題目表演一套動作,最后一個人說出表演的內(nèi)容。答對的一組,每人送1份獎品。

   喝可樂比賽每桌推出一人參加比賽,共10人分成2組,每組評出1名獲勝者。獲勝者得1份獎品,共2份獎品。

   腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(10道題)主持人宣讀問題,然后開始舉手搶答。

   答對的員工,送獎品一份。獎品:10套

   假話連篇”游戲共20個人分成4組,每組上臺表演。主持人說“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,淘汰出局。每組決出1名小組勝出者,4組比完后,4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份,其他3名得鼓勵獎1份。

   公司年會活動策劃方案范文精選

   1年會籌備工作

   成立活動策劃籌備小組

   2年會內(nèi)容

   活動名稱：公司年會。

   活動基調(diào)：喜慶、歡快、盛大、隆重。

   活動主題：以客戶為中心，以奮斗者為本。

   活動目的：對今年年公司的工作成績進行總結(jié)，展望公司2017年的發(fā)展。

   愿景：同時豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強員工的內(nèi)部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協(xié)作意識。

   活動日期：自定。

   活動地點：XXXX酒店。

   參會人數(shù)：上下游供應商，經(jīng)銷商以及全體公司員工。

   活動內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、文藝匯演、晚宴。

   3工作分工

   1.文案組

   負責人：XXX負責成員5名。

   負責主持人形象設計：串詞、祝酒詞起草、審核。

   (總經(jīng)理演講稿起草、審核。)

   2.會場布置組

   負責人：XXX負責成員5名。

   負責設計、聯(lián)系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作、負責鮮花或花籃的采購/租賃、負責現(xiàn)場攝影、DV攝像、照相。

   開場PPT制作：年會期間除節(jié)目音樂外的所有音樂搜集。

   負責與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦并播放年會現(xiàn)場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT等，會場安全檢查、消防、電源、設備等。

   3.節(jié)目組

   負責人：XXX負責，成員5名。

   節(jié)目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇、歌舞劇、魔術、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。

   選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式、每個部門可抽取2個節(jié)目簽，從中選取一個類型節(jié)目表演。

   節(jié)目質(zhì)量標準：若彩排時達不到質(zhì)量要求，須重新編排直到達到要求為止。

   節(jié)目彩排時間：每日選抽兩個部門彩排。

   文藝匯演節(jié)目內(nèi)容的要求是“以客戶為中心以奮斗者為本”。

   4.節(jié)目組負責人具體工作如下

   負責完成對所有節(jié)目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作。

   負責節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接。

   負責聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等。負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等。

   負責安排文藝節(jié)目評委及獎項設置負責確定頒獎人員。

   4迎賓組/禮儀組

   負責人：XXX負責，成員5-6名。

   年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座。

   負責嘉賓、參會人員的簽，并發(fā)放年會禮品，做好登記。

   負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發(fā)放。

   負責年會過程中放禮炮。

   5后勤組

   負責人：XXX負責、成員5名。

   負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、 準備、保管及發(fā)放。負責與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)。

   6活動費用預算

   年會場地：租金、晚宴、機器租憑費用 XXX。

   會場布置：KT板簽名板、背景墻、鮮花、裝飾品等。

   服裝、游戲道具：文藝匯演節(jié)目服裝、道具、獎品。迎賓、主持人服裝、妝容造型等。

   酒水、飲料：文藝匯演過程中所需酒水、飲料、小吃。

   年會禮品：參會人員每人一份的公司年會禮品。

   年會獎品：抽獎獎品。

   其他支出：備用 XXX 。

   費用合計：

   7年會安排時間流程表

   1. 13：00-15：30 工作人員到達酒店

   年會節(jié)目表演人員、所需物料如KT板、橫幅、鮮花、禮品、獎品、演出服裝等需全部到達酒店。

   2. 場地布置

   年會場地入口接待處布置，如簽到處KT板擺放、舞臺背景、花籃擺放、迎賓人員安排、年會禮品擺放等。

   酒店工程部人員與負責場內(nèi)布置的人員配合布置，如背景板放置、拉橫幅、場地擺放、裝飾物品等。

   抽獎獎品放置酒店化妝間門口，食品分配后擺放于桌面，共XX桌、放桌牌。

   3. 人員提前分配

   文藝匯演人員化妝、換裝等。

   音響調(diào)試音樂、攝影機、照相機準備到位。

   燈光、投影、音響、消防安全等會前準備情況檢查 。

   4. 15:30-16:00 人員進場

   參會人員在入口處簽到后，在迎賓處領取每人一份的新年禮品，進場，對號入座，提前安排桌號。

   《XXXXX》PPT、音樂播放同時主持人提醒進場秩序及參會注意事項。

   5. 16:00-16:05 開場舞

   開場舞表演

   6. 16:05-16:10 年會開始

   主持人熱情開場嘉賓介紹等

   7. 16:10-16:30 總經(jīng)理致辭

   8. 節(jié)目表演

   16:30-16:35 節(jié)目1

   16:35-16:45 節(jié)目2

   16:45-16:50 節(jié)目3

   16:50-17:05 抽獎(三等獎 )

   17:05-17:20 游戲 (游戲一)

   17:20-17:25 節(jié)目4

   17:25-17:35 節(jié)目5

   17:35-17:40 節(jié)目6

   17:40-17:50 抽獎(二等獎 )

   17:50-18:10 游戲 (游戲二)

   18:10-18:15 節(jié)目7

   18:15-18:20 節(jié)目8

   18:20-18:25 節(jié)目9

   18:25-18:35 抽獎(一等獎 )

   18:35-19:00 評選 (節(jié)目表演獎項評選、頒獎)

   9. 晚宴(上菜)

篇8

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。

篇9

關鍵詞：尼龍;化工;出口;問題;對策

自改革開放以來，化工行業(yè)一直是我國的重要組成部分，同時在我國出口產(chǎn)品中也占據(jù)著十分重要的地位[1]?；ぎa(chǎn)品的大量出口不僅能夠促進企業(yè)的快速發(fā)展，而且還帶動了我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，但是，隨著經(jīng)濟全球一體化的快速發(fā)展，以及人們環(huán)保意識的不斷加強，人們對化工產(chǎn)品德要求也是越來越高，為我國化工產(chǎn)品的出口帶來了嚴重的阻礙。面對該種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我國化工公司就必須根據(jù)實際的情況采取相對應的解決措施，從而提高我國化工產(chǎn)品的出口率，促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、神馬股份簾子布公司簡介

神馬股份簾子布公司屬于紡織化纖行業(yè)，其主要生產(chǎn)和經(jīng)營尼龍66浸膠簾子布，其中簾子布的生產(chǎn)基地為亞洲最大，同時還開發(fā)、研制和生產(chǎn)滌綸簾子布、BCF地毯絲、橡膠輪胎、半鋼絲簾子布、工程塑料等產(chǎn)品，連續(xù)多年名列全國500家最大規(guī)模工業(yè)企業(yè)和全國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)行列，1992年被國務院六部委評定為特大型企業(yè)。

目前，神馬股份簾子布公司在尼龍產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方面不僅具有完善的尼龍66產(chǎn)業(yè)鏈條，而且還擁有煤-焦炭-粗苯（焦爐氣）-苯、簾子布、安全氣囊絲、地毯絲等一系列的產(chǎn)品，同時，由于神馬股份簾子布公司具有大規(guī)模的尼龍產(chǎn)業(yè)鏈，使得其在在國內(nèi)外的紡織行業(yè)具有非常強的市場競爭力和影響力。而神馬股份簾子布公司生產(chǎn)的神馬尼龍66工業(yè)絲、尼龍66浸膠簾子布不僅是國內(nèi)外知名的品牌，而且產(chǎn)品已經(jīng)出后了國外的30多個國家，是國內(nèi)外輪胎產(chǎn)品的最大供應商。

二、我國化工產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀分析

（一）發(fā)展相對緩慢。從2008年金融危機的爆發(fā)到目前為止，我國化工出口產(chǎn)品的銷售額每年雖然都在不斷的增加，但是跟以往的銷售額來比，發(fā)展的速度是非常緩慢的[2]。

（二）利潤率不斷的下降。近年來，隨著我國化工產(chǎn)品出口率的不斷增加，化工公司的利潤總額也在不斷的增加。但由于受到金融危機的影響，使得我國許多的化工企業(yè)為了對市場的份額進行擴大，在一定程度上非自愿的采取了用價格換取市場，用規(guī)模獲得利益的戰(zhàn)略思想，導致我國的化工企業(yè)在產(chǎn)品出口的市場中進行著激烈的價格戰(zhàn)，搶占市場的地位，從而使得化工企業(yè)出口利潤的快速下降。

（三）技術結(jié)構的不合理。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構的不斷調(diào)整，我國化工產(chǎn)品的高新技術也得到了快速的發(fā)展，從而提高了我國化工產(chǎn)品的出口總額。但是，隨著金融危機的爆發(fā)，我國化工產(chǎn)品的出口結(jié)構也存在著較多的問題，而主要表現(xiàn)在以下2個方面：①我國的化工產(chǎn)品在出口的過程中，一直以高污染和高耗能的產(chǎn)品為主，從而對我國的環(huán)境造成了嚴重的影響，制約了企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。②我國化工產(chǎn)品的高科技技術大多來源于國外。在我國化工產(chǎn)品的出口結(jié)構中，大部分產(chǎn)品都具有附加值高、利潤高、精細程度高的特點，而具備這些特點的化工產(chǎn)品在生產(chǎn)的過程中采用的都是由國外引進的先進技術，而這些產(chǎn)品在我國的出口率是非常低的，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2010年該種產(chǎn)品的出口率僅僅為8%。由此可見，引進先進的高科技技術，不僅沒有提高化工產(chǎn)品的出口效率，而且還增加了化工企業(yè)運行的成本。

（四）反傾銷的不斷增加。從我國2001年加入世界WTO以后，我國的化工行業(yè)成為了國際反傾銷的重要行業(yè)，隨著國外反傾銷力度的不斷增加，對我國化工產(chǎn)品的出口帶來的嚴重的影響，主要體現(xiàn)在以下3個方面：①我國化工產(chǎn)品國外市場的開拓帶來了嚴重的影響。反傾銷訴訟相對于一般的出口訴訟來說，其立案的時間要遠遠的超過一般的出口訴訟，時間最長為

18個月，在長達18個月的訴訟過程中，化工產(chǎn)品不能展開交易，從而使得我國的化工產(chǎn)品失去了出口的市場。②大量化工產(chǎn)品的存積。由于我國的化工產(chǎn)品受到國際的反傾銷，許多化工企業(yè)將出口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為國內(nèi)的銷售，加劇了國內(nèi)相關產(chǎn)品的市場競爭，對和諧的市場銷售制度進行了破壞，從而為國內(nèi)的價格體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構帶來了嚴重的威脅。③我國化工產(chǎn)品國際多元化的實施受到了嚴重的影響。隨著經(jīng)濟全球一體化的不斷增加，經(jīng)濟集團的組建也在不斷的完善，如果我國的化工產(chǎn)品遭到了經(jīng)濟集團其中的的一個成員的反傾銷，就會導致經(jīng)濟集團的所有成員對我國的化工產(chǎn)品進行反傾銷，從而使得該化工產(chǎn)品被迫的退出市場，為我國化工產(chǎn)品的出口帶來了嚴重的影響。

三、提高化工產(chǎn)品出口的有效措施

（一）建立完善的企業(yè)制度。神馬股份簾子布公司的化工產(chǎn)品在想在出口的市場中占據(jù)著主要的地位，并在反傾銷中處于主動的地位，首先，就必須要加強企業(yè)內(nèi)部的修煉，對企業(yè)運行的成本進行降低;其次，就要不斷的開發(fā)和研發(fā)新的技術，通過先進的科學技術提高化工產(chǎn)品的技術含量和附加值。從而，使得神馬股份簾子布公司的化工產(chǎn)品在出口的過程中，具備著非常強的抗風險能力。同時，神馬股份簾子布公司還必須對企業(yè)的制度進行不斷的更新和完善，并建立企業(yè)的運行機制，從而減少神馬股份簾子布公司的化工產(chǎn)品由于制度的不完善，在生產(chǎn)和 出口的過程中，使得產(chǎn)品的質(zhì)量不能達到國際上的標準，引發(fā)國際反傾銷的出現(xiàn)。

（二）確立合理的出口價格?；ぎa(chǎn)品的價格是導致反傾銷現(xiàn)象出現(xiàn)的主要因素。因此神馬股份簾子布公司在對化工產(chǎn)品的價格進行制定時，就必須要從以下3個方面著手：①建立專門的市場調(diào)查機構，對國際市場的相關信息進行詳細的調(diào)查和分析，從而為企業(yè)化工產(chǎn)品出口的數(shù)量和價格提供可靠的依據(jù)。②根據(jù)國際市場價格的變動對化工出口產(chǎn)品的價格進行不斷地調(diào)整，使其價格與進口價格略低一點，從而不會引起國家反傾銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。③建立健全的外貿(mào)秩序，提高化工產(chǎn)品的出口率。

（三）實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。從我國化工產(chǎn)品出口以來，都是以高污染、高耗能的產(chǎn)品為主，不僅增加了環(huán)境的污染，而且還引起了國際反傾銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，面臨這一系列的問題，就需要神馬股份簾子布公司加大研發(fā)的投入，生產(chǎn)出技術含量較高的產(chǎn)品，從而加快企業(yè)由資源密集型轉(zhuǎn)向技術密集型的步伐，同時在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)要認識到轉(zhuǎn)型不是一朝一夕就能完成的，必須要抱著打持久戰(zhàn)的思想，推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型，將技術含量低、環(huán)境污染大的化工產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦郊又蹈?、低污染、低耗能的產(chǎn)品，從而使得公司的化工產(chǎn)品在激烈的出口市場中贏得重要的位置，促進企業(yè)、國家經(jīng)濟社會的發(fā)展。

結(jié)語：綜上所述，化工產(chǎn)品在出口的過程中由于受到許多因素的影響，使得產(chǎn)品遭受到國際的反傾向、出口率降低等現(xiàn)象的出現(xiàn)，面對這一系列的問題就需要企業(yè)通過國家市場經(jīng)濟運行的情況以及自身的狀況，才需相對應的解決措施，提高化工產(chǎn)品的出口率，促進化工企業(yè)的快速發(fā)展。

參考文獻：

篇10

一、 淮、洪兩地短途班線經(jīng)營現(xiàn)狀

以上班線屬于承包掛靠經(jīng)營。

(二)客運公司現(xiàn)有班線標牌28塊，因多方面原因，現(xiàn)實際運行車輛數(shù)16-18輛，運行班次數(shù)40-45個，客運資源處于閑置狀態(tài)。據(jù)筆者了解，即使處于承包經(jīng)營的鴻達公司、農(nóng)墾公司、淮安一汽公司等現(xiàn)有經(jīng)營淮、洪兩地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車實際上也處于客運班線資源浪費狀態(tài)，如農(nóng)墾公司承包經(jīng)營的淮安至蔣壩班線，雖日發(fā)班次是2.0，現(xiàn)實際運行1.0，每日也就來回跑一個往返。

二、造成淮、洪兩地短途班線經(jīng)營不景氣的原因

相對我市其它縣區(qū)，洪澤城鄉(xiāng)人口較少，只有30余萬人，境內(nèi)至淮安的鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車卻較多;城區(qū)緊鄰205國道，過境班車較多;在公司公司化改造之前，所有班線車輛均承包經(jīng)營，有客就走，無客或客源較少時就轉(zhuǎn)客、兜客、賣客，造成惡性循環(huán)，班線經(jīng)營越加困難，致使“黑車”泛濫，非法營運，流失部分客源。

三、加快公司化改造步伐，進行線路資源整合

針對淮、洪兩地短途班線現(xiàn)狀及以上諸多因素，作為淮、洪兩地的客運經(jīng)營者應當醒悟，應盡快加強聯(lián)合，進行線路資源整合，合力打造品牌線路。現(xiàn)有經(jīng)營洪澤境內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)班線的淮安一汽、農(nóng)墾公司、鴻達公司和公司的經(jīng)營者應在淮、洪兩地行業(yè)主管部門的主持下進行磋商，對現(xiàn)有班線資源進行整合。對于線路資源整合，筆者愚見如下：

1、車輛承包到期的，如承包人提出不在續(xù)包的，班線可委托公司進行公司化改造后經(jīng)營;

2、車輛使用年限到期的，對原有班線車輛不予更新，委托公司進行公司化改造，由公司根據(jù)實際需要更新經(jīng)營;

3、原經(jīng)營者將班線委托公司經(jīng)營后，原則上按原班線管理費由公司按年支付給原單位，管理費在原基數(shù)上逐年按5-10%遞增，使原單位利益不受損失;

4、由行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)班線線路經(jīng)營權轉(zhuǎn)給公司，原班線車輛按年限折舊收購，超類別線路按行業(yè)主管部門規(guī)定進行補償。

四、 線路資源整合后益處

加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)班線車輛公司化改造，實行公車公營模式是行業(yè)主管部門的要求，也是短途班線發(fā)展的趨勢，是事物發(fā)展的客觀規(guī)律決定的。筆者認為加快短途班線公司化改造，進行線路資源整合益處如下：

1、對承包班線車輛進行公司化改造，提高公車公營比例，符合行業(yè)主管部門的要求，同時也提高了行業(yè)主管部門在老百姓心中的信譽度;

2、打造了“品牌”班線(線路、專線)，推進了優(yōu)質(zhì)服務，減少了投訴，使旅客不僅“走得了”而且“走得好”;

3、原班線企業(yè)(經(jīng)營者)效益得到了保障，轉(zhuǎn)嫁了安全風險，而且使受委托經(jīng)營單位的抗風險能力得到了加強;

4、客運資源得到了合理利用，避免了資源浪費，同時也符合國家提出的節(jié)能增效、節(jié)能減排的號召;